Prietenul meu apropiat face marketing în rețea pentru Mary Kay (cosmetice) de 10 ani. Statutul ei este Consultant Independent de Frumusețe, Senior Business Group Leader. Aș dori să subliniez câteva dintre observațiile mele pe care le-am acumulat în acești 10 ani (rețin că suntem prieteni de 25 de ani, de la școală). Voi încerca să prezint doar faptele. Voi marca comentariile mele ca „al mele”.

Lipsa de gust

Primul lucru pe care am început să-l observ la prietena mea a fost că și-a pierdut „simțul gustului” (se spune „fără gust”, în primul rând în machiaj și garderobă). După ce a trecut prin tot felul de antrenamente de machiaj, în fiecare dimineață se aplică 100% „vopsea” pe ea însăși, văzând complet „ce i se potrivește” (în sensul „se potrivește cu chipul ei”). Principalul lucru este că corespunde „tendințelor de machiaj ale acestui sezon” și regulilor de aplicare a machiajului: de exemplu, fard de ochi, cel puțin trei nuanțe. Iar prezența unui depozit de produse cosmetice de diverse culori și nuanțe acasă (în valoare de 6.000 USD) te tentează să încerci totul pentru tine.

La o notă personală: eu personal (am 40 de ani) văd că pe măsură ce îmbătrânești trebuie să porți cât mai puțin machiaj pentru a nu pune accent pe ridurile, mai ales în zona ochilor.

Prost gust în haine. Acest lucru este valabil mai ales pentru culorile corporative, care se schimbă în fiecare sezon. De exemplu, în acest sezon compania anunță culoarea corporativă „zmeură” (culorile sunt mereu strălucitoare), țesătura este dictată tot de companie, modelele pot diferi ușor, dar trebuie alese dintre cele oferite. Fiecare aderent trebuie să cumpere țesătură de la companie și să o coasă (el însuși sau la comandă), bineînțeles, totul pe cheltuiala lui. Și așa în fiecare an (sau sezon - nu am mers mai adânc).

Crazy network house: traininguri și seminarii pentru a „îmbunătăți” degradarea morală și spirituală

La începutul carierei ei, o prietenă m-a invitat la o prezentare. Femeile, vreo 20 de persoane, s-au adunat în sala cafenelei (închiriată cu banii invitaților). La început, totul a fost ca de obicei: aplauze, prezentarea noilor veniți, bucurie sinceră pentru ei, instrucțiuni că „veți reuși”.

Apoi au anunțat un nou produs - un nou ruj (sau o nouă nuanță de ruj - nu-mi amintesc). Am scos un tub. Toți participanții au trebuit să-și aplice ruj pe buze. După aceea, fiecare femeie a trebuit să se ridice și să spună ce s-a simțit după aplicarea acestui ruj? Una câte una, femeile s-au ridicat și au rostit prostii complete despre prospețime extraordinară, hidratare profundă etc. Și din moment ce sunt 20, nu este convenabil să te repete, dar imaginația ta nu este limitată.

Pe o notă personală: personal nu pot spune decât un singur lucru despre ruj: ori mi se potrivește, ori nu.

Stăm cu un prieten într-o cafenea. Ea împărtășește cu mine. Am participat la un seminar (nu îmi amintesc numele, avea legătură cu o femeie, succesul ei, sănătatea, tonusul). Imaginați-vă, spune ea, că pentru ca o femeie să fie sănătoasă, trebuie să aibă cel puțin trei bărbați (în linii mari, trei materiale biologice). Atunci ea va fi sănătoasă atât fizic, cât și psihologic și, prin urmare, va avea succes.

De la mine: m-am gândit: era o femeie normală, soție, mamă. Acum credea că nu trăiește corect (înainte nu i-ar fi trecut prin minte, dar acum s-a gândit la asta). Problema este că trebuie să mai găsești pe undeva doi bărbați, sănătoși și probabil să fie pe plac.

După un alt seminar (pe aceeași temă).

Un prieten îmi spune: știi, se dovedește că în timpul intimității unui bărbat îi place ca o femeie să-i spună „cuvinte murdare” despre „asta”. „L-am verificat cu soțul meu”, spune ea și funcționează. Asa m-am ranit. Și, continuă el, la început am fost jignit că m-au numit „cățea” la „asta”. Și acum că înțeleg totul, nu sunt jignit - acest lucru este normal. Da, sunt o cățea.

Seminar (ceva despre cum să înțelegeți corect oamenii, clasificările lor și trăsăturile de caracter).

Mă sună un prieten și îmi spune: Am participat la un seminar atât de grozav. În general, înțelegi, toți suntem zei! Cunoașteți zeii din mitologia greacă (Afrodita etc.)? Deci, trebuie doar să determinați tipul de zeu căruia îi aparțineți, de exemplu. ce esti tu. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți caracterul unei persoane. Sunt multe informații, trebuie să le rezolv pe toate. Acum vreau să înțeleg despre tine și despre mine - ce fel de zei suntem.

Întreb: „câți bani ai plătit pentru acest horoscop?” Prietenul a fost jignit (o vreme).

Prostie

Relativ recent... Prietena mea era însărcinată cu al doilea copil. În timpul sarcinii a fost internată în spital timp de 2 săptămâni. La ieșirea din spital, ea a spus: în timp ce era în secție, a vândut produse cosmetice în valoare de 5.000 de ruble. Acest copil este divin (arata spre burta lui). Chiar și în burta mamei sale, el știe să facă afaceri pentru ea.

Toate acestea i s-au întâmplat prietenului meu (și continuă să se întâmple) sub „steagul” companiei de rețea Mary Kay.

Aș dori să remarc că prietenul meu a absolvit cu onoare un institut pedagogic și a fost un logoped-defectolog foarte căutat și, după părerea mea, o persoană sobră și adecvată. Ce s-a întâmplat cu ea când și-a distribuit toate manualele, tehnicile, materialele colegilor și și-a cumpărat prima valiză cu produse cosmetice Mary Kay ( conditie necesara) pentru 6000 de ruble? Acesta rămâne un mister pentru mine.

Sofia Styazhkina

Cariera fiecărui consultant începe cu Scara magică a succesului. Prin vânzarea de produse cosmetice la cursuri și consultații gratuite de frumusețe, consultanții fac profit. Suma de venit disponibilă pentru consultanții independenți crește pe măsură ce aceștia urcă pe Scara Succesului, de la a fi un simplu Consultant de Frumusețe la poziția de vârf de Lider Național. Pe măsură ce noii membri sunt atrași de Grupul Personal și crearea propriului Grup de Afaceri, formarea de Grupuri de Afaceri subsidiare, consultantul are posibilitatea de a primi bonusuri și comisioane din volumul total de vânzări al membrilor Grupului Personal și Afacerea sa. Grup.

Treptele Scării Succesului.

Consultant
Consultant senior
Organizator principal
Candidat pentru lideri de grup de afaceri
Lider al grupurilor de afaceri
Senior Business Group Leader
Conduce grupuri de afaceri de lider senior
Lider național
Activitățile unui consultant de frumusețe
Noțiuni de bază:
Comanda activă - comanda unică pentru o sumă de minim 1,00 B.E. (unități de bază). 1.00 B.E.= 65$ (prețul de consum) = 39$ (pret pentru consultanti).
Statutul de consultant- indicator al activitatii Consultantului. Acesta este generat automat pe baza rezultatelor muncii Consultantului din luna precedentă.
Se întâmplă: Activ (A)– Consultant care a plasat o comandă în luna precedentă;
pasiv (P)- Consultantul nu a plasat comenzi active de 1 până la 5 luni;
Terminat (T)- Consultantul nu a plasat comenzi de mai mult de cinci luni.
Pentru consultanții noi există o singură dată 50 Reducere % la prima comandă nu mai mult 300$ V preturi angro(reducere 150$ ).

Consultant

Conditiile necesare:
Plasați comenzi active la Companie cel puțin o dată la 5 luni. Cantitatea minimă de comandă pentru orice produs este de 65 USD la prețuri cu amănuntul.
Posibilitati:
- primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- participa la diverse concursuriși programele Mary Kay;

Consultant senior

Posibilitati:

Participa la toate proiectele de internet ale companiei " Mary Kay».

Compania Mary Kay recompensează Consultanții pe baza rezultatelor muncii lor pentru trimestrul, conform următoarei scheme:

pe trimestru calendaristic	Steaua corespunzătoare
48,00 unitati de baza	Steaua de safir
64,00 unitati de baza	Ruby Star
80,00 unitati de baza	Steaua de diamant
120,00 unitati de baza	Steaua de Topaz
160,00 unitati de baza	Steaua de Smarald

Când Consultantul primește prima stea, este emisă o Scară.
Un Consultant care și-a început operațiunile în a doua și a treia lună a trimestrului calendaristic curent trebuie să îndeplinească minimul trimestrial de vânzări pentru a primi Scara și Steaua.
Când primești o stea, nu se acordă comisioane.
Sursa de venit:
.

Organizator principal

Conditiile necesare:
Un consultant independent de frumusețe trebuie să fie activ și să aibă cel puțin trei membri activi ai grupului pentru a câștiga comision de 4-12%.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;

Comisionul se acumulează lunar sub forma unui credit comercial și se calculează pe baza volumului total de vânzări al Membrilor Grupului Personal al Consultantului la prețuri angro, excluzând comenzile plasate chiar de Consultantul Independent.
Sursa de venit:
40% din costul produselor conform formularului de comandă
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal
comisioane personale:
3-4 Membri activi ai Grupului Personal 4% comision;
5-7 Membri activi ai Grupului Personal 8% comision;
8 sau mai mulți membri activi ai grupului personal 12% comision.

Candidat pentru lideri de grup de afaceri

Conditiile necesare:
Respectați cerințele pentru Organizatorul Principal;
Trebuie să fie activ în luna anterioară începerii programului;
Este necesar să existe 8 Membri personali de grup care sunt activi în luna anterioară celei de la care Consultantul se așteaptă să înceapă execuția program de calificare pentru titlul de Business Group Leader;
Un Grup de Afaceri calificat trebuie să fie format din Membrii Grupului de Afaceri personali, precum și Membrii Grupului de Afaceri din a doua, a treia, a patra generație etc., care au semnat un acord cu Compania după ce Consultantului i s-a acordat titlul de Lider de Grup de Afaceri Candidat;
Volumul total de vânzări total al unui grup de afaceri eligibil trebuie să fie de cel puțin 320,00 B.U. pentru perioada de calificare (aceasta poate fi de patru luni sau mai puțin), dar volumul total al vânzărilor pe lună nu trebuie să fie mai mic de 80,00 B.U.;
La momentul finalizării programului de calificare, Grupul de Afaceri trebuie să fie format din cel puțin 25 de Consultanți activi (inclusiv Consultantul), adică. în ultima lună a programului, cel puțin 25 de consultanți, inclusiv consultantul însuși, trebuie să plaseze cel puțin o comandă activă;
Calificarea Business Group Leader poate fi obținută în termen de una, două, trei sau patru luni, în funcție de momentul în care volumul vânzărilor Business Group atinge nivelul cerut iar grupul de afaceri va fi format din 25 de membri activi ai grupului de afaceri (inclusiv candidatul însuși).
Dacă unuia dintre membrii Grupului de Afaceri i se atribuie statutul de Candidat pentru Lideri de Grup de Afaceri în timpul programului de calificare, atunci el și Membrii Grupului Personal părăsesc Grupul de Afaceri, adică își formează propriul Grup de Afaceri.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 8-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata.
Sursa de venit:
40% din costul produselor conform formularului de comandă
8-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal

Lider al grupurilor de afaceri

Conditiile necesare:
Volumul total minim de comenzi al Grupului de afaceri trebuie să fie de 100,00 B.U. lunar. Dacă aceste cerințe nu sunt îndeplinite timp de 2 luni la rând, Business Group Leader își pierde statutul.
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;

Primiți bonusuri de la 45,00 USD la 900,00 USD, în funcție de volumul total de vânzări al grupului dvs. de afaceri;



- Când o consultantă de frumusețe devine lider de grup de afaceri, ea începe să primească comisioane și bonusuri lunare din vânzările totale ale grupului său de afaceri, care includ vânzările sale personale.
Aceste elemente de venit sunt în plus față de comisioanele pe care le primește în calitate de Organizator șef.
Sursa de venit:


9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri.

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului de vânzări al Grupurilor de Afaceri Personale

		Premiul în dolari
700,00 sau mai mult

Senior Business Group Leader

Conditiile necesare:
Un lider senior de grup de afaceri trebuie să aibă cel puțin un lider independent de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci ea devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;

- Participați la Programul Auto;
- Primiți comision de 2-5,5% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare la prețuri cu ridicata;
- Participa la conferinte pentru liderii de grup de afaceri, intalniri pentru liderii de grup de afaceri;
- Fii membru al Consiliului de Marketing.
Sursa de venit:
40% din costul produselor conform formularului de comandă;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;

2-5,5% din volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare.

	Numărul de grupuri de afaceri subsidiare
	Una sau mai multe
	De la unu la trei
319,00 sau mai mult	De la unu la trei
319,00 sau mai mult

Conduce grupuri de afaceri de lider senior

Conditiile necesare:
Liderul senior de grup de afaceri trebuie să aibă cel puțin cinci lideri de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci ea devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați un costum al unui lider de grup de afaceri independent și un însemn special. Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri la prețuri en gros;
- Primiți bonusuri de la 50,00 USD la 1500,00 USD în funcție de volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri;
- Primiți comision de 2-6% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare la prețuri en gros;
- Participați la Programul Auto;
- Participa la Adunarea liderilor seniori, Conferinte pentru liderii de grup de afaceri, intalniri pentru liderii de grup de afaceri;
- Fii membru al Consiliului de Marketing.
Sursa de venit:
40% din costul produselor conform formularului de comandă;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;
9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri;
2-6% din volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare.

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare

Volumul lunar al comenzilor Personal Business Group (B.E.)	Numărul de grupuri de afaceri subsidiare	% comision la volumul vânzărilor filialelor grupului de afaceri (în prețuri cu ridicata)
	Cinci sau mai multe
	Cinci sase
	Șapte sau mai mult
319,00 sau mai mult	Cinci sase
319,00 sau mai mult	Șapte sau mai mult

Lider național

Conditiile necesare:
Un lider național trebuie să aibă cel puțin treisprezece lideri de grup de afaceri de primă linie (dacă un consultant dintr-un grup de afaceri primește statutul de lider de grup de afaceri, atunci devine o filială lider de grup de afaceri de primă linie a liderului său).
Posibilitati:
- Primiți venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
- Participa la concursuri si programe speciale ale companiei Mary Kay;
- Participa la toate proiectele Internet ale companiei Mary Kay;
- Primiți comision de 4-12% din volumul total de vânzări al Membrilor Grupului Personal la prețuri cu ridicata;
- Purtați costumul de Lider Național Independent;
- Primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri la prețuri cu ridicata;
- Primiți bonusuri de la 50,00 USD la 900,00 USD în funcție de volumul total de vânzări al Grupului dvs. de afaceri;
- Primiți comision de 5-8% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare de primă linie la prețuri cu ridicata;
- Primiți comision de 3% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare de linia a doua la prețuri cu ridicata;
- Primiți comision de 1% la volumul vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare din linia a treia la prețuri cu ridicata;
- Primiți bonusuri unice în valoare de 3.000 USD și bonusuri anuale în valoare de 600 USD pentru apariția unor noi grupuri de afaceri subsidiare de primă linie;
- Primiți bonusuri unice în valoare de 6.000 USD și bonusuri anuale în valoare de 2.000 USD pentru apariția unui nou Lider Național subsidiar în orice linie;
- Participa la Adunarea Liderilor Nationali, la Conferinte pentru Liderii Grupurilor de Afaceri;
- Participați la întâlniri pentru liderii grupurilor de afaceri;
- Participa la Summitul anual al Liderilor Nationali;
- Folosește o mașină de stare.
Sursa de venit:
40% din costul produselor conform formularului de comandă;
4-12% din volumul vânzărilor Grupului Personal;
9-13% din volumul vânzărilor Grupului de afaceri;
5-8% din volumul vânzărilor filialelor de primă linie ale Grupurilor de Afaceri;
3% din volumul vânzărilor filialelor grupului de afaceri din linia a doua;

1% din volumul vânzărilor filialelor grupului de afaceri din linia a treia;
Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor unui grup de afaceri subsidiar

Volumul comenzilor grupului de afaceri personal (B.E.)	% comision la volumul vânzărilor (în prețuri cu ridicata)	Premiul în dolari
560,00 sau mai mult

Sistem de calculare a comisioanelor pe baza volumului vânzărilor grupurilor de afaceri subsidiare:

Volumul de vânzări lunar al grupului de afaceri din prima linie (B.E.)	% comision la volumul vânzărilor filialelor Grupuri de afaceri (în prețuri cu ridicata)
478,00 sau mai mult
Volumul de vânzări lunar al liniilor Grupului de afaceri 2

Analiză rețea de marketing Compania Mary Kay

Descrierea întreprinderii studiate

Mary Kay Cosmetics și-a încheiat primul deceniu cu venituri anuale de 18 milioane USD. Acțiunile sale au fost listate. bursa de valori New York în 1976, iar până în 1978 firma avea 45.000 de consultanți independenți, cu o cifră de afaceri de 54 de milioane de dolari și un venit anual net de 4,8 milioane de dolari. În 1983, firma, sărbătorind al doilea deceniu în afaceri, s-a lăudat cu o cifră de afaceri de 324 de milioane de dolari. o armată de consultanți în vânzări de 200.000 de oameni.

Până în 1993, Mary Kay a devenit cea mai mare din Statele Unite societate comercială vânzând produse de îngrijire a pielii cu peste 250 de mii de consultanți independenți în nouăsprezece țări. Compania a fost recunoscută ca a doua cea mai mare companie de cosmetice de acest gen (a doua după cea mai veche Avon) și a treia ca mărime dintre toate companiile de cosmetice, iar acum principala dorință a lui Ash a fost să-și vadă compania devenind compania numărul 1 în timpul vieții. .

Din 1987, Mary Kay s-a pensionat parțial și a acționat ca președinte de onoare al companiei pe care a creat-o. Din acel moment, fiul ei din prima căsătorie, Richard Rogers, a preluat frâiele. Fondatorul Mary Kay a murit pe 22 noiembrie 2001.

Astăzi, Mary Kay Cosmetics este una dintre cele mai mari companii de produse cosmetice de vânzare directă din lume. În 2009, cifra de afaceri a Companiei a atins un record de 2,5 miliarde de dolari SUA la prețuri angro. Mary Kay este condusă de președintele și CEO David Hall, în timp ce fiul lui Mary Kay, Ash Richard Rogers, este președintele Consiliului de administrație. Compania Mary Kay. Sediul companiei este situat în Dallas, Texas, SUA.

Prima filială din afara Statelor Unite s-a deschis în 1971 în Australia, iar cea mai recentă s-a deschis în Armenia în 2010. Din 1990, Mary Kay a cunoscut o creștere semnificativă. Astfel, de-a lungul anilor Compania a deschis noi filiale în peste 20 de țări. În prezent, filialele sunt situate în 39 de țări: în Europa, America și regiunea Asia-Pacific. Cele mai mari piețe sunt China, Rusia și Mexic.

Filiala rusă a companiei și-a deschis porțile în 1993. Reprezentanța companiei în Rusia este condusă de Alla Sokolova, CEO. Mary Kay (Rusia) nu se limitează doar la Moscova, Centre regionale Companiile sunt deschise în Tyumen, Sankt Petersburg, Khabarovsk, Krasnoyarsk și Ekaterinburg.

· resurse financiare

Deoarece Mary Kay este o societate cu răspundere limitată, informații despre resurse financiare nu este disponibil în surse deschise. Cu toate acestea, se știe că veniturile actuale ale companiei sunt de 1,3 miliarde de dolari la prețuri cu ridicata, ceea ce este egal cu mai mult de 2,6 miliarde de dolari la prețuri cu amănuntul. De asemenea, putem furniza un raport de reconciliere unuia dintre grupurile de afaceri din Sankt Petersburg (vezi Anexa 1).

resurse tehnice

Astăzi Mary Kay dezvoltă, testează, produce și ambalează cel mai produse la unitatea sa de producție de ultimă generație din Dallas. Unitatea de 430.000 de metri pătrați găzduiește 35 de unități de procesare și 27 de linii de ambalare, capabile să producă aproximativ un milion de unități pe zi. Liniile de producție funcționează 24 de ore pe zi, 6 zile pe săptămână, siguranța și calitatea superioară fiind prioritățile de top ale companiei. În 2006, Mary Kay a deschis o a doua unitate de producție în China, care produce produse pentru consumatorii din acea regiune.

resurse tehnologice

Oamenii de știință, inginerii și echipele de marketing ale Companiei colaborează cu experți tehnici în cosmetică, furnizori de ingrediente de top și oameni de știință de cercetare din întreaga lume pentru a se asigura că produsele Mary Kay sunt rezultatul celei mai noi și cele mai bune tehnologii, inclusiv inovații de ambalare care sporesc eficiența fondurilor.

Mary Kay a inventat un solvent pe bază de apă - acesta este un secret de proprietate. Acest solvent descompune pigmentul în molecule. Și apoi mediul lichid este pulverizat în camerele cu vid. În vid, lichidul se evaporă instantaneu, iar moleculele se adună în particule care au o formă apropiată de o minge și complet identice. Dacă comparăm produsele Mary Kay cu liniile decorative ale altor companii, substanțele solide de colorare sunt realizate prin măcinare foarte fină și fină. Și particule cosmetice decorative Se dovedesc ca niște fragmente de granit: neuniforme, de diferite dimensiuni.

Machiajul Mary Kay este foarte ușor de îndepărtat de pe față, în timp ce machiajul din alte linii va lăsa cu siguranță o urmă pe față. Acest lucru sugerează că aceste fragmente, aceste particule sunt fixate în stratul superior al pielii. Produsele Mary Kay nu dăunează pielii.

Mary Kay consideră că este de datoria sa să facă mai mult decât este cerut de lege atunci când problema se referă la siguranța produselor pentru sănătatea femeilor. Reputația lui Mary Kay este susținută constant de produsele cosmetice pe care le oferă, inclusiv Pe termen scurt câștigând încrederea a milioane de femei din întreaga lume. Mary Kay a fost una dintre primele companii care a încetat să își testeze produsele și ingredientele pe animale în 1989 și este una dintre cele mai mari companii de cosmetice care a semnat Memorandumul Coaliției. informarea consumatorului, în care a promis că nu va testa niciodată animale pe viitor. Compania este, de asemenea, un participant activ în programele de căutare metode alternative testarea.

· resurse umane

Conceptul de afaceri al lui Mary Kay Ash a fost că în afaceri nu există nimic serios, plictisitor sau inaccesibil pentru înțelegerea unei femei - banii în Mary Kay se câștigă literalmente prin joc. Filosofia de afaceri a Mary Kay Cosmetics a fost creată pentru a se asigura că femeile au oportunitatea de a lucra și de a conduce o casă în același timp. Mary Kay se concentrează pe gospodinele clasice care nu au avut timp să obțină o educație bună și sunt sfâșiate între bucătărie și grădiniță.

Număr Consultanți independenți Beauty Company are peste 2 milioane de femei în întreaga lume. În cei 47 de ani de existență ai Companiei, peste 600 de femei din întreaga lume au atins statutul de Lider Național Independent - cea mai înaltă treaptă a Scării Succesului. În prezent, aproximativ 37.000 de femei din întreaga lume sunt lideri de grup de afaceri independenți. Peste 5.300 dintre ele sunt femei care locuiesc în Rusia. Potrivit Wall-Street Journal, Mary Kay Cosmetics are femeile care câștigă mai mult de 50.000 de dolari. anual, mai mult decât orice altă companie din Statele Unite. Și există peste 150 de femei milionare în companie.

· resurse spațiale

Sediul Mary Kay este situat în Edison, o suburbie din Dallas, Texas, SUA, într-o clădire cu 13 etaje care ocupă o suprafață de 54.000 m2, unde lucrează în prezent peste 1.200 de angajați. Suprafața biroului corporativ este de 992 mp. m. Există filiale în 39 de țări din întreaga lume, care angajează 850.000 de consultanți în frumusețe.

suprafata totala întreprinderile producătoare Mary Kay la nivel mondial are peste trei milioane metri patrati. Mary Kay are două dintre cele mai bune și mai moderne fabrici: una în Dallas, Texas, SUA, unde se află sediul companiei, și cealaltă în Hangzhou, China. Acestea dispun de cele mai moderne benzi transportoare de ambalare, ateliere de producție, laboratoare si depozite. În timp ce eficiența și funcționalitatea sunt principalii factori pentru satisfacerea cererii, se acordă o atenție deosebită și problemelor de imagine și mândrie. De exemplu, în holul clădirii principale de birouri a companiei din Dallas a fost deschis un muzeu, iar o fabrică de producție din China are un coridor de observație prin care vizitatorii pot vedea toate etapele. proces de producție. Zone similare există în multe birouri Mary Kay din întreaga lume.

Fabricile Mary Kay sunt certificate Standardele ISO 9001 este o recunoaștere fără îndoială a realizărilor Companiei în menținerea celor mai înalte standarde de calitate.

· resurse organizatorice

„Scara succesului”

Structura organizatorică a lui Mary Kay se bazează pe marketing în rețea. Vânzările au loc de obicei la domiciliul cumpărătorului sau la birourile Mary Kay. Consultantul de frumusețe vinde produsele companiei direct consumatorului, oferind cursuri gratuite de frumusețe. După ce a vândut cumpărătorului produs specific, consultantii ii ofera sa gaseasca noi cumparatori pentru un anumit procent din volumul vanzarilor; acelor, la rândul lor, li se oferă să găsească următorii cumpărători în aceleași condiții etc. Astfel, se creează o rețea pe mai multe niveluri de cumpărători și vânzători.

Scara succesului.

Un consultant de frumusețe este primul pas al „Scării succesului”.

Consultantul senior are 1-2 consultant activ grup personal. Poate obține venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe.

Organizatorul are 3-4 consultanti de grup personali activi. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 4% din volumul vânzărilor grupului personal.

Organizatorul principal are 5-7 consultanți de grup personali activi. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 8% din volumul vânzărilor grupului personal.

Liderul viitor are 8 sau mai mulți consultanți activi în grupul său personal. Aceștia pot primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe și, de asemenea, primesc un comision în valoare de 12% din volumul vânzărilor grupului personal.

Un candidat pentru Business Group Leader începe să finalizeze programul de calificare pentru a obține statutul de Business Group Leader.

Liderul grupului de afaceri poate:

• - primiți bonusuri de la 1.300-40.000 de ruble din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri;
• - participa la excursii la diverse tariîmpreună cu soțul dumneavoastră.

Un lider lider trebuie să aibă cel puțin 5 lideri de grup de afaceri.

Un lider de top de elită trebuie să aibă cel puțin 8 lideri de grup de afaceri. El poate:

• - vor primi venituri din vânzarea produselor la cursurile de frumusețe;
• - primiți un comision în valoare de 4-12% din volumul vânzărilor grupului personal;
• - primiți comision de 9-13% din vânzările totale ale Grupului dvs. de afaceri;
• - primiți comision de 5-6% din volumul total de vânzări al filialei Business Group;
• - primiți bonusuri de la 1.300-40.000 de ruble din vânzările totale ale grupului dvs. de afaceri;
• - fii trainer la Universitatea Mary Kay;
• - participa la Programul Auto pentru liderii grupurilor de afaceri;
• - participați la excursii în diferite țări împreună cu soțul dvs.;
• - Liderii lideri și liderii de elită au dreptul de a participa la Adunarea anuală a liderilor lideri.

Liderii Naționali

• - primeste dreptul de a purta Costumul de Lider National;
• - primește dreptul de a participa la Programul Auto pentru Lideri Naționali;
• - nu este obligat să plaseze o comandă lunară pentru a fi considerat consultant activ;
• - participă la întâlniri și evenimente speciale organizate de companie pentru Liderii Naționali.
• · resurse informaţionale

Principala sursă de informații despre Mary Kay este site-ul oficial - www.marykay. com. Informațiile de pe acesta oferă o idee despre compania în sine, principiile ei, istoria creației, produsele disponibile, ofertele speciale și puteți găsi o mulțime de sfaturi și recenzii sau puteți pune întrebări experților. Există, de asemenea, un serviciu de machiaj virtual în care îți poți crea propria imagine unică folosind produsele din catalog Mary Kay.

Clienții obișnuiți învață despre produse noi și cursuri de master de la consultanții lor de frumusețe în orice formă convenabilă (de la e-mail, prin telefon, prin poștă sau în persoană).

Fiecare consultant independent de frumusețe poate accesa baza de date a companiei, care conține fișiere individuale de afaceri: acestea includ date despre vânzări, precum și informații despre atingerea obiectivului și recompensele angajatului. Folosind acest program, un consultant poate crea un program de contacte cu clientii sai si sistematiza preferintele acestora cu privire la produsele oferite. De asemenea, toate informațiile, de la cele mai recente știri ale companiei până la materiale de instruire, sunt disponibile online. 380 de mii de consultanți folosesc acest sistem intern de comandă. În plus, 24% dintre consultanți au un site web personal pentru clienții lor.

· resurse de marketing

Motto-ul principal al companiei Mary Kay este: „Încercați înainte de a cumpăra!”

Folosind tehnica vânzării directe, cunoscută în toată America, Ash a prezentat sosirea vânzătorului ca pe o mini-performanță, aproape un eveniment cult. Un consultant vine la tine acasă și organizează o sesiune gratuită de frumusețe, discutând cu tine despre cele mai noi mode, bărbați, copii, rețete. Astfel de întâlniri amintesc mai mult de adunările de prieteni vechi care nu s-au văzut de mult timp. În același timp, consultanții independenți își planifică propria zi de lucru. Aritmetica lucrării este simplă: cu cât sunt mai mulți cumpărători, cu atât veniturile sunt mai mari și cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât mai multe titluri și cadouri.

Cele mai bune de la Mary Kay sunt numite regine și domnișoare de onoare. Maria însăși a purtat cu mândrie titlul „Regina Reginelor”. Unul dintre cele mai onorabile premii pentru manageri și consultanți distinși este un Cadillac roz, ca însăși Mary. Un consultant căruia i se acordă un premiu atât de mare trebuie să justifice încrederea acordată în el: noul proprietar Cadillac roz este promovat manager timp de șase luni, dar cu condiția: cel puțin 15 noi veniți în companie plus provizii obligatorii de 600 USD pe lună pentru următoarele șase luni.

Un alt simbol al lui Mary Kay este bondarul. Mary a considerat această insectă un simbol al propriului succes: „Din cauza aripilor sale minuscule și a corpului greu, conform tuturor legile aerodinamicii, un bondar nu ar trebui să zboare. Dar bondarul nu știe asta și reușește cumva să zboare.” Ace de bondar din aur și diamant, fiecare cu douăzeci și unu de diamante, evaluate la aproximativ 4.000 USD, sunt acordate „Reginei vânzărilor” la sfârșitul fiecărui an fiscal.

Nu orice femeie vizitează un cosmetolog personal, dar consultanții Mary Kay își înlocuiesc cu succes serviciile. Fiecare consultant Mary Kay este un profesionist care știe totul despre cosmetice. Mai mult, Mary Kay oferă fiecărei femei o oportunitate unică de a primi sfaturi profesionale competente cu privire la îngrijirea pielii pentru față, corp, mâini, regulile machiajului profesional și multe alte nuanțe utile. Cursurile de master gratuite Mary Kay sunt o oportunitate excelentă pentru fiecare femeie de a alege exact produsele cosmetice care i se potrivesc perfect, de a învăța cum să-și îngrijească corect pielea și de a învăța toate secretele atractivității și tinereții. Și, de asemenea, înainte de a cumpăra un produs, puteți obține sfaturi complete cu privire la utilizarea acestuia și puteți testa întreaga gamă de produse înainte de a cumpăra.

Compania, prin sistemul său de operare, protejează clienții de falsuri, întrucât cosmeticele Mary Kay nu se vând în magazine, ci sunt distribuite doar prin consultanții Mary Kay. Doar produsele cosmetice Mary Kay oferă o garanție de calitate pentru toate produsele. Dacă din anumite motive cosmeticele achiziționate nu sunt potrivite, le puteți returna în termen de două săptămâni.

· caracteristici pozitive ale pieţei

Produsele Mary Kay sunt menționate în mod constant în Evaluări rusești conducere companii de marketing, precum Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon și se numără printre liderii pieței de cosmetice din Rusia.

În 2006, compania a primit „Certificatul de aur de patron” pentru contribuția sa la activități caritabile iar renașterea idealurilor înalte de spiritualitate și milă este în acțiune. În special, Mary Kay susține Fundația Dermatologie și Fundația pentru cancerul de piele.

Pe 7 aprilie 2008 a avut loc o solemnă ceremonie aniversară de premiere a câștigătorilor concursului „BRAND OF THE YEAR/EFFIE `2007”. În 2009, 287 de proiecte din 28 de categorii au concurat pentru titlul de cel mai bun. Mary Kay a fost una dintre câștigătoarele concursului, primind premiul al treilea la categoria Parfumuri și Cosmetice.

De 10 ani, competiția „BRAND OF THE YEAR/EFFIE”, singurul deținător de recunoaștere internațională și licență de la Asociația Americană de Marketing (AMA) din Rusia, a evidențiat cele mai multe proiecte de succesîn domeniul construirii de brand piata ruseasca. Gama de categorii evaluate în competiție este foarte largă și include atât promovarea bunurilor și serviciilor, cât și imaginea corporațiilor. „BRAND OF THE YEAR/EFFIE” evaluează proiectele implementate pe piața rusă, ghidându-se după cerințele de eficientizare. strategii de marketing la nivel mondial.

A deveni câștigătorul competiției „BRAND OF THE YEAR” nu este doar onorabil și prestigios, ci înseamnă și recunoașterea publică a mărcii. Experți reputați din comunitatea de publicitate selectează cele mai bune dintre cele mai bune, onorând cele mai strălucitoare și de succes proiecte de publicitate. Și în 2007, Mary Kay a câștigat un premiu binemeritat, devenind câștigătoare alături de mărci precum Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc și Diadem. Premiul primit este o recunoaștere a realizărilor companie americană pe piata ruseasca.

Mary Kay este membră a Asociației Ruse de Vânzări Directe. Aceasta înseamnă că societatea respectă codul de onoare și conduită al membrilor Asociației. Codul reglementează tratamentul echitabil al cumpărătorului și respectarea standardelor stabilite pentru vânzarea produselor.

Mary Kay are relații strânse cu dermatologi și oftalmologi de top din întreaga lume. Acești specialiști consiliază cercetătorii Companiei. Mary Kay asistă Departamentul de Dermatologie la una dintre cele mai respectate instituții de cercetare medicală - Southwestern Centru medical la Universitatea din Texas.

Compania de rețea Mary Kay sau Mary Kay (în onoarea fondatorului Mary Kay Ash) este una dintre cele mai populare companii de vânzări directe din Rusia și din lume. Fondată în 1963 în SUA, Texas. Cifra de afaceri a companiei în 2015 a depășit 2,9 miliarde de dolari, iar numărul distribuitorilor, sau așa cum se numesc în Mary Kay, Independent Beauty Consultants, s-a ridicat la 2,4 milioane de oameni, cu aproximativ 500 de mii doar în Rusia. Începând cu 2016, Mary Kay operează în 35 de țări, iar în cele mai multe dintre ele este membră a asociației de vânzări directe, inclusiv Rusia ca Mary Kay CJSC.

Produse Mary Kay

Pe site-ul oficial Mary Kay la http://www.marykay.ru/ puteți găsi aproape toate informatie necesara despre produsele companiei. Inclusiv catalogul Mary Kay, prețurile și chiar compoziția. Deși este prezentat sub formă de „Ingrediente principale” și poate „să lipsească” componente dăunătoare. De asemenea, puteți cumpăra produse online de pe site-ul oficial Mary Kay, deși tranzacția se finalizează nu prin intermediul companiei în sine, ci prin intermediul unuia dintre Consultanții Independenți de Frumusețe pe care îi căutați în orașul dvs.

Recenziile produselor Mary Kay pot fi găsite cu ușurință pe site-urile și forumurile distribuitorilor. Ca de obicei cu produsele cosmetice, unora le place, altora nu. Unii oameni cred că este prea scump, în timp ce alții cred că este invers. Mai mult, deoarece compania Mary Kay este una dintre cele mai populare din Rusia, există atâtea recenzii negative despre produsele sale, cât sunt pozitive. Prin urmare, ca și în cazul Amway, este mai bine să încercați singur produsele Mary Kay. Adevărat, spre deosebire de Avon, cosmeticele Mary Kay sunt dintr-o categorie mai scumpă și sunt comparabile ca preț cu. Prin urmare, acum, în timpul crizei, nu experimentezi prea mult.

Cosmetice Mary Kay pe site-ul web

Apropo, opinii mai mult sau mai puțin medii și recenzii independente despre cosmeticele Mary Kay pot fi găsite pe acest site. Există chiar și un fel de rating acolo.

Planul de marketing Mary Kay

Pe site-ul oficial Mary Kay din secțiunea „Deveniți consultant” puteți găsi următoarele: „Primul pas pentru a începe să vă conduceți propria afacere cu Mary Kay® - achiziționați un kit de pornire. Kitul de pornire Mary Kay® conține:

Citeste si pe tema:

• Mary Kay a primit un premiu pentru produsele sale - În decembrie, un eveniment destul de semnificativ în industria frumuseții a avut loc la Moscova - prezentarea premiului Glamour Best of Beauty 2018. Premiul...
• Mary Kay prezintă un nou produs - Mâinile unei fete pot fi folosite pentru a-și judeca vârsta și starea de sănătate. Prin urmare, pielea mâinilor are nevoie de îngrijire specială, mai ales pe vreme rece...
• 55 de ani de la Mary Kay - În septembrie, compania de frumusețe Mary Kay și-a sărbătorit cea de-a 55-a aniversare. O mare sărbătoare a avut loc la deschiderea preliminară...
• Time Wise - un nou complex anti-îmbătrânire de la Mary Kay - Skin este o amprentă a stilului nostru de viață. Mediu sărac, alimentație dezechilibrată, program de lucru neregulat și stres...
• Mary Kay își sărbătorește sezonul aniversar la Săptămâna Modei - Mary Kay are încă o aniversare plăcută în acest an. După cum am scris deja pe site-ul nostru, 2018 a marcat a zecea aniversare a...

• Sfaturi și trucuri pentru un început de succes.
• Oferte exclusive pentru a vă ajuta să începeți cu Mary Kay.
• Mostre de produse Mary Kay pentru a le demonstra primilor clienți!
• DVD cu materiale utileși mult mai mult."

În perioada 1 februarie - 31 martie 2016, costul kit-ului de pornire este de 1.500 de ruble, cu condiția plasării unei comenzi de cel puțin 1 b.u. (unitate de bază, preț pentru consultanți 39 USD sau 2.800 ruble) conform catalogului Mary Kay.

Primești comisioane în funcție de volumul vânzărilor tale. Din câte am înțeles, până când ajungeți la o cifră de afaceri de 48,00 unități de bază pe trimestru calendaristic, puteți cumpăra produse Mary Kay doar la prețuri de consultant (39 USD per 1 b.u.) și să le vindeți la prețuri cu amănuntul (65 USD pe 1 b.u.)

Potrivit statisticilor oficiale Mary Kay, rata medie globală de rotație a consultanților este estimată la 80%. Mai mult, în țările dezvoltate este semnificativ mai mică decât în ​​Rusia (în SUA 68% pe an, în Rusia aproximativ 85%). Adică, 85% dintre noii consultanți Mary Kay cad într-un an. În parte, o cifră atât de mare este asociată tocmai cu testele, adică o persoană devine consultant pur și simplu pentru a cumpăra produse cu reducere. După ce a testat produsele Mary Kay și și-a dat seama că nu sunt nici mai bune nici mai rele decât produsele cosmetice anterioare, clienta continuă să caute Sfântul Graal.

Salutare tuturor! M-am pregătit din nou pentru tine revizuire detaliată pentru o companie din lumea marketingului în rețea.

De data aceasta, compania vizată a fost Mary Kay, care este cunoscută de multe femei care preferă cosmeticele decorative și îngrijitoare de înaltă calitate, precum și parfumurile de lux.

Să încercăm să-i înțelegem caracteristicile.

Numele Mary Kay nu a fost ales întâmplător - este numele fondatorului mărcii. În 1963 a decis să creeze firma cosmetica pe principiile de a oferi femeilor oportunitatea de a-și construi propria afacere frumoasă și de a câștiga independență.

Acum produsele companiei sunt solicitate în tari diferite. Peste trei milioane de consultanți de vânzări cooperează cu marca de cosmetice. Cifra de afaceri anuală depășește trei miliarde de dolari.

Facilitățile de producție ale companiei sunt situate în Dallas (produce produse cosmetice pentru piața americană) și în Hangzhou, China (producerea și ambalarea produselor pentru piața chineză).

La intrarea pe piața europeană a apărut necesitatea organizării producției în Elveția, însă această fabrică nu a durat mult. Prin urmare, acum producția principală este încă concentrată în SUA.

Site-ul oficial al companiei www.marykay.ru.

Ce oferă compania

În comparație cu alte mărci de cosmetice, de exemplu, care operează printr-un sistem de marketing în rețea, sortimentul lui Mary Kay este destul de modest.

Există poziții de bază care cu greu se schimbă de la sezon la sezon. Uneori, acestea sunt completate cu articole noi.

Pe lângă linia obișnuită, există și o ediție limitată. Este produs în mod constant, schimbând compoziția produselor cosmetice.

Vă rugăm să rețineți că produsele din această serie sunt limitate și după o vânzare completă nu se vor repeta niciodată.

Mary Kay oferă parfumuri luxoase pentru bărbați și femei, cu note bogate și intense. Doar ingrediente naturale și de înaltă calitate sunt alese pentru parfum.

În plus, marca oferă produse cosmetice de îngrijire pentru față, mâini, picioare și corp. Linia de produse de machiaj merită o atenție deosebită. Apropo, mulți artiști profesioniști de machiaj le folosesc în munca lor.

Produsele cosmetice decorative sunt prezentate:

• cerneală
• sclipici și ruj
• fundatii
• fard de obraz
• pulbere liberă și compactă
• corector și iluminator
• agenţi de mascare.

Linia Mary Kay are tot ce ai nevoie pentru a crea un machiaj impecabil pentru orice ocazie.

Afaceri cu Mary Kay

Pot spune că afacerile cu Mary Kay arată destul de promițătoare.

1. În primul rând, produsele au calitate superioară si este hipoalergenic. Este solicitat în diferite țări ale lumii.
2. În al doilea rând, compania oferă o reducere bună pentru consultant (de la 30% imediat după înregistrare), un plan de marketing interesant și diverse competiții pentru consultanți care vă permit să câștigați numeroase cadouri valoroase.

Având în vedere calitatea înaltă a produsului, cu siguranță nu va fi irosit pentru cei care îl achiziționează.

Obțineți instrucțiuni

Cum să faci bani cu Mary Kay

Pentru a vă înregistra la companie, trebuie să achiziționați un kit de pornire. Schema standard...

După aceasta, va trebui să semnați un acord de cooperare și să creați un cont pe marykayintouch. Acest site a fost creat special pentru consultanți, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu știrile companiei online, să plaseze comenzi și să își urmărească activitățile folosind rapoarte.

Compania organizează în mod constant seminarii web și întâlniri offline. Acestea vă permit să obțineți toate cunoștințele necesare despre produse și metode de promovare a acestora.

Începătorii sunt asistați activ de lideri care sunt interesați de progresul lor rapid. Consultanții invită oamenii la cursuri de frumusețe, în cadrul cărora se oferă să facă machiaj de zi sau de seară folosind produsele Mary Kay.

Astfel de întâlniri permit oamenilor să încerce produse cosmetice și să găsească nuanța potrivită.

În plus, difuzarea informațiilor despre companii din în rețelele sociale. Compania trimite mailing-uri regulate care conțin etichete pentru promovarea produselor, idei pentru provocări pe rețelele sociale și oferă instrumente reale pentru vânzări.

Imediat după înregistrare, devine posibilă comandarea produselor de pe site cu o reducere de 30%, dar numai dacă comanda este plasată pentru o unitate de bază (aceasta este o sumă stabilită în prețurile cu amănuntul).

Dacă cumpărați produse în mod regulat, puteți păstra reducerea la 40%. În plus, promoțiile interesante constante vă permit să creșteți atât reducerea globală, cât și reducerea la produsele individuale.

Consultanții companiei au posibilitatea de a avansa scara carierei, primesc recunoaștere și recompense, de exemplu, liderii pot primi un cadou sub forma unei mașini de statut sau călătorii de lux. Nici sistemul de recompense nu este nou :)

Abonați-vă și la canalul Telegram al blogului - t.me/site.

P.S. Recomand să fiți atenți gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.