Acasă Revistă Cuprins Marketingul Chinei. Balena de marketing

Cuprins Marketingul Chinei. Balena de marketing

Numai pentru că este un instrument minunat de vânzări de care au nevoie clienții tăi... Dar ei nu știu nimic despre el!

Dar cum poate fi asta, te întrebi?

Știți despre marketingul balenelor?

De fapt, se vorbește despre trusele de marketing de vânzări pe RuNet încă din 2011, iar unele companii le folosesc în munca lor. În rest... Unii oameni nu au timp să studieze această problemă, în timp ce alții doresc să economisească bani și, prin urmare, nu comandă truse pentru afacerea lor.

Între timp, acesta este un lucru foarte necesar! Uite câte avantaje oferă.

De ce are nevoie un om de afaceri de un kit de marketing?

Funcționează chiar și atunci când alte instrumente de vânzări sunt în grevă - propuneri comerciale, broșuri și prezentări.

Kit de marketing crește vânzările de cel puțin 2 (sau chiar de 3 sau 4!) ori.

Kitul de marketing vă permite să vindeți imediat mai multe servicii pentru un singur client…

Și potrivit pentru aproape orice companie. Se folosește în producție și afaceri cu ridicata, în sectorul serviciilor și educație. Și absolut nu puteți face fără ea atunci când vindeți bunuri scumpe, unice și complexe.

Trusa de marketing vă ajută să rămâneți pe picioare

Pentru noi, ca copywriteri, asta înseamnă un singur lucru.

Avem un domeniu imens cu care să lucrăm. Trebuie doar să învățați cum să creați kituri de marketing și să începeți să oferiți acest serviciu clienților.

Și chiar mai mult decât atât. Trusele de marketing pot fi folosite și pentru a vă dezvolta propriul brand. Cu excepția cazului în care, desigur, sunteți angajat în marketing personal. Ce este, cum și de ce - citiți în cartea lui Stasya Sher.

Dar să revenim la subiectul nostru principal și să vedem ce fel de fiară este acest kit de marketing. Și cum trebuie să îl creați astfel încât să aveți un instrument de vânzări funcțional.

Ce este un kit de marketing?

Aceasta este o prezentare de VÂNZARE a unui produs, serviciu sau companie în ansamblu.

Orice kit de marketing este construit ca aliaj ofertă comercială, broșuri și prezentări. Combină textul de vânzare cu același design de vânzare și structură atentă. Rezultând…

Cititorul se uită prin paginile balenei cu interes, parcurge toate verigile din lanțul de vânzări și plasează o comandă.

Site-urile de vânzare funcționează aproape în același mod. Doar, spre deosebire de ei, trusa de marketing este realizată într-un format diferit. Cel mai adesea arata ca

liantă cu inele, broșură sau catalog
document în format PDF
sau prezentare Powerpoint

Într-un kit de marketing, textul și designul funcționează împreună

Deci, cum creezi un kit de marketing?

Înainte de a începe, decideți ce produse sau servicii veți promova. Discutați cu clientul ideea principală și stilul de prezentare a materialului.

In afara de asta, veți avea nevoie de un plan, sau mai degrabă, de structura viitoarei balene. Pentru a face acest lucru, alcătuiește un tabel și notează despre ce vei vorbi pe fiecare pagină a documentului tău.

Puteți formata tabelul astfel:

Click pentru a mari

După aceasta, puteți trece la lucrul la text.

3 reguli pentru crearea unui kit de marketing interesant

Regula 1: Evitați șabloanele

Ce haine crezi că se vor potrivi cel mai bine? Cel pe care îl cumperi din magazin sau îl faci la comandă? La fel este și cu kiturile de marketing. O balenă șablon — funcționează ca o balenă șablon.

Prin urmare, dacă doriți să creați un instrument de vânzări cu adevărat de înaltă calitate...

… Luați în considerare specificul afacerii clientului dvs. Explorați produse, servicii, public țintă. Și creați o structură INDIVIDUALĂ pentru fiecare balenă.

Cu siguranță, blocurile principale vor fi prezente în fiecare kit. Cel puțin acesta este:

Totul depinde de ce blocuri sunt necesare pentru ACEST kit de marketing?. Și apropo. În ce ordine vor fi amplasate în structură depinde și dvs.

Acest puzzle poate și TREBUIE să fie asamblat conform propriilor reguli

Regula 2: Folosește huse

Într-un kit de marketing bun chiar și husele „funcționează” pentru a vinde. Prin urmare, nu uitați să veniți cu un titlu interesant și un design de vânzare pentru coperta frontală. Indicați numele companiei și sloganul acesteia (dacă este necesar). Dar capacul din spate ar trebui folosit pentru contacte.

Regula 3: Proiectare

Nu, nu, nu vă îndemn deloc să fugiți și să studiați Photoshop cu capul cap. Vreau doar să spun că kiturile de marketing nu pot face fără design.

Și cine crezi că ar trebui să facă asta? În mod ideal, un copywriter.

Se pare că pentru fiecare pagină a balenei scrieți un text și îl formatați condiționat folosind mijloace improvizate. Iar designerul este ghidat de prototipul tău. Pe baza ideilor tale, el desenează grafice, selectează imagini și formează o imagine completă a viitoarei balene.

Ce program ar trebui să folosesc pentru a face un kit de marketing?

Desigur, în cel confortabil.

Dacă sunteți obișnuit să lucrați în editori de text, atunci utilizați Word sau Google Docs. Ambele programe vă permit să creați rapid diagrame, tabele și să adăugați elemente grafice la text. Atat acolo cat si acolo puteti salva fisierul in format PDF. Și asta, în principiu, este suficient.

Puteți „desena” un astfel de diapozitiv în Word

Dar dacă vrei ceva mai mult, încearcă Powerpoint. Acest program are aceeași interfață simplă, dar mai multe posibilități de design.

Și, desigur, dacă doriți, puteți lucra în programe de layout sau de grafică vectorială. Dar numai dacă sunteți familiarizat cu ele sau sunteți gata să le studiați. Am avut un prieten care a scris și proiectat texte în Corel Draw. Doar pentru că îi era convenabil.

În opinia mea, acesta este un adevărat paradox, dar dacă îți place și această metodă?

Acum știți ce ar trebui să fie într-un kit de marketing bun și cum să îl creați corect.

Oferiți clienților un astfel de serviciu?

Și dacă da, în ce programe folosești kituri de marketing? Spune-ne în comentarii.

Fă primul pas în cariera ta de copywriting

Să ne uităm la primul exemplu de prezentare a vânzărilor unei agenții imobiliare.

Începe cu secțiunea „Cum ne deosebim de alte agenții”. De asemenea, puteți începe setul de marketing din secțiunea „Probleme - Soluții”, cele mai bune exemple vei vedea mai jos.

În prima secțiune, este foarte important să arătați clientului că îi cunoașteți problemele și sunteți diferit de concurenți, aveți solutii concrete sau produse care îi satisfac toate nevoile.

Următoarea secțiune răspunde la întrebarea CUM? Aici agentia a postat o descriere a actiunilor specifice de vanzare a unui apartament si rezultatele pe care le ofera. Înțelegerea și încrederea clientului în această companie crește, pe măsură ce vede o abordare profesională.

Puteți colecta FAQ clienții de la managerii dvs. de vânzări și răspundeți-le într-o secțiune separată a trusei de marketing. Acest lucru este foarte convenabil atât pentru tine, cât și pentru clientul tău. La urma urmei, el poate găsi imediat răspunsuri la obiecțiile sale în prezentarea ta.

Dacă aveți un proces în mai mulți pași de lucru cu un client, atunci trebuie să faceți o secțiune „Cum lucrăm” cu o descriere a întregii scheme de cooperare.

Secțiunea „Echipa noastră” va ridica încrederea clienților la un nou nivel. Mai ales dacă adăugați o descriere cu educația, experiența de muncă, rezultatele și premiile angajaților cheie sau cel puțin directorului.

Secțiunea „Recenzii” ar trebui inclusă în fiecare kit de marketing. Poate fi inlocuit cu " Scrisori de Ziua Recunoștinței”, dar dacă tot îl formatați sub formă de text, atunci nu vă puteți lipsi de fotografiile clienților.

Exemplu de kit de marketing pentru o fabrică de materiale de construcție

În unele cazuri, puteți plasa mai multe informații pe copertă decât o singură ofertă.

De exemplu, o listă de servicii, consultați exemplul de kit de marketing de mai jos. Este important să faci un design cool, deoarece coperta este chipul companiei tale. Șabloanele noastre vă vor ajuta în acest sens.

Secțiunea „Avantaje ale produsului” ar trebui gândită cu mare atenție; nu ar trebui să scrieți platitudini.

„Ce vă oferim?” - cel mai important, fotografii de înaltă calitate și o explicație clară a principalelor caracteristici ale produselor/serviciilor dvs.

„De ce ne aleg clienții?” - sectiunea avantajelor companiei. Imediat urmează secțiunea „Cine are încredere în noi” / „Clienții noștri”,ceea ce întărește ceea ce ați spus în paginile anterioare.

Cazurile folosesc formatul „Problemă client” - „Soluția noastră”.

Coperta din spate trebuie să aibă un apel la acțiune, ca în exemplu. Dar poți veni cu propria ta ofertă. „Oferta de preț exclusivă” nu este foarte credibilă, dar este mai bine decât fără ea.

Exemplu de kit de marketing pentru o companie de vending

În această prezentare, primul spread acoperă două categorii de clienți simultan: cei care doresc să cumpere un utilaj și cei pentru care lucrează deja. Puteți realiza kituri de marketing separate pentru fiecare categorie de clienți, dacă diferența dintre ei este mare, dar este posibil să o faceți și ca în acest exemplu, folosind o pagină întreagă pentru fiecare grup de clienți.

„Beneficii pentru tine” - reflectă unicitatea ofertă de schimb, care îl deosebește de concurenți și îl face dezirabil în ochii clienților.

„Despre noi în cifre” este o secțiune universală; este o abordare a oricărui kit de marketing. Principalul lucru este să prezinți numere care „vorbesc cu adevărat”.

Cardurile de produs trebuie să fie cu fotografii de înaltă calitateși o descriere bine scrisă.

Kit de marketing pentru o companie de mobilă. Exemplu

Avantajele șabloanelor de kit de marketing

Scopul principal al șablonului este de a vă facilita crearea unui kit de marketing. Poți fi proprietar de afaceri, marketer, manager sau chiar designer, dar în orice caz, profesioniștii noștri vă vor economisi mult timp. Trebuie doar să scrieți textul și să-l lipiți șablon gata făcut. Încercați gratuit acest generator de kit de marketing. Dacă dezvoltarea de la zero durează cel puțin o săptămână, atunci 30-60 de minute vor fi suficiente pentru a face o prezentare de vânzări cool folosind șabloanele noastre.

Economisind bani

Poate că nu știți, dar unele agenții fac un kit de marketing pentru 100-150 de mii de ruble, iar media pieței este de 20-50 de mii de ruble. Analiză și comparație.

Controlul procesului

Dacă începi să faci singur un kit de marketing, atunci vei avea control complet asupra procesului. Va dura foarte puțin timp pentru a crea o prezentare de vânzări folosind șabloanele noastre. Nu te vei îngrijora de calitatea textului și de transmiterea sensului, pentru că tu însuți vei descrie totul perfect. Și cele mai bune exemple de design kit de marketing vă vor face textul atractiv. Prin urmare, va fi mult mai calm să te apuci singur de treabă decât să stai treaz noaptea întrebându-te dacă un freelancer va rata termenul limită.

Suplimente gratuite

Înțelegi perfect că în timp va trebui să completezi trusa de marketing cu produse sau servicii noi, precum și cu noi studii de caz. Poate doriți să refaceți alte secțiuni. Când lucrați cu o agenție sau un designer, cu siguranță va trebui să plătiți suplimentar și să așteptați câteva zile sau o săptămână. Dacă v-ați făcut prezentarea folosind șabloane, atunci puteți face foarte ușor și rapid completările și modificările necesare, fără a cheltui o singură rublă.