De unde ar trebui să începi când vrei să faci afaceri cu China? Acest întrebarea principală, ceea ce se întreabă începătorii. Vom încerca să tratam subiectul împreună cu o persoană care a reușit acest lucru și care conduce cu succes o afacere care vinde huse pentru telefoane mobile.

Cum a dezvoltat D. Belousov o afacere pe casele mobile

Acesta este Dmitry Belousov, un interviu cu Andrey Skipor din Guangzhou de pe piața carcasei mobile.

Dmitry a cerut să facă un interviu. Am venit la el să cumpăr huse. Și a spus că istoria afacerilor ar putea fi interesantă. Cine suntem, ce facem, de ce am venit la Guangzhou. Ei bine, spune-mi despre chestiune în general.

Sunt din Abakan, vand huse pentru smartphone. Această afacere se numește piață de caz. Numele este grăitor. Pe acest moment două departamente. Unul în Abakan, vânzând coperți, și în Pyatigorsk. De asemenea, i-a ajutat pe doi dintre prietenii săi să deschidă departamente în Yaroslavl și Kaliningrad. În noiembrie, vom deschide magazine care vând huse pentru doi prieteni în Omsk și Vologda.

Cum a apărut ideea copertelor

Totul a început cu cumpărarea de iPhone-uri folosite din America prin ebay. Le-a adus și le-a vândut. Atunci eram încă student. În același timp, din moment ce oamenii vin să cumpere iPhone-uri, poți să vinzi un fel de husă sau să o dai, de aceea am început să comand huse de pe ebay. Atârnat-o pe perete. Am luat velcro pe perete cu cârlige și l-am așezat peste tot pe perete. Și agățat micile cutii de perete. Iar când oamenii veneau să cumpere un telefon, puteau cumpăra o husă ca un plus suplimentar.

La începutul anului 14 a deschis un departament, era nenumit, alb. Mi-am așezat telefoanele și husele uzate. iPhone-urile s-au vândut semnificativ mai rău la outlet. Adică nu a existat nicio diferență în vânzarea pe Avito sau la punctul. Nu avea rost să plătești chirie pentru outlet. S-a putut vinde prin Avito. Iar husele s-au vândut mai bine la outlet decât pe internet. Și am decis că trebuie să reconstruiesc, să vând toate electronicele uzate și să cumpăr huse cu toți banii. Am venit deja cu numele „Case Market”.

Aproximativ un an mai târziu am decis că trebuie să dezvolt afacerea. M-am gândit că ar trebui să merg în China și să văd piața. Am fost pentru prima dată la Shenzhen. Șase luni mai târziu am decis să merg la Guangzhou. M-am uitat pe internet că producția este concentrată și în Guangzhou. Și apoi i-am scris lui Dima pe VKontakte. El a spus: „Am un bilet, te-am găsit pe VKontakte”. Am introdus informații despre cine face afaceri în China sau ceva similar, nu îmi amintesc. Căutarea a stabilit Guangzhou. Și acolo era Dima. I-am scris: „Vom ajunge atunci, am cumpărat un bilet. Poate cineva să mă întâlnească și să mă ajute să mă ghideze la hotel? Pentru că nu vorbim chineză și nu știu cum să folosesc metroul. Și engleza este la un nivel scăzut.

Am cunoscut-o pe Nadya. Deci înțelegem că aceasta este o rudă a lui Dima. Și ea m-a însoțit la hotel. Verificate în. Apoi am început să mă plimb pe cont propriu, chiar lângă hotel este o piață de huse. Mai exact, piata de reprezentare a acestui accesoriu de telefon. Adică există reprezentanțe ale fabricilor. De exemplu, dacă vă place un anume model, puteți spune: produceți acestea, în așa și așa cantități. Și prețurile din producție sunt mult mai mici decât atunci când se cumpără în vrac. Și de aceea zburăm spre Guangzhou pentru a treia oară.

Cum stau lucrurile în prezent?

Vă pot spune despre afacerea în sine. În Abakan 12 mp. închiriat Plătesc 60.000 de chirie, iar venitul meu mediu este de aproximativ 20.000 pe zi. Acesta este un indicator bun pentru oras mic. Este clar că, în comparație cu unele metropole, acesta este un indicator mic. Ei bine, pentru un oraș mic cu o populație de 170.000 de locuitori, este bine. Plus că sunt trei concurenți în centrul comercial. Și cifrele lor de vânzări pentru cazuri sunt semnificativ mai mici.

De asemenea, vă vom spune ce și cum să cumpărați de pe piață. Ei bine, în primul rând, credem că limba engleză de bază este cel puțin necesară. Nu este nevoie de cunoștințe globale.

În primul rând, mă plimb prin piață, vorbesc cu vânzătorii la nivelul „cât costă o husă pentru smartphone? Care este prețul minim de achiziție pentru o culoare? Ce model de fisa ai? O dau si ei. Merg și caut câteva zile. Vorbim cu toată lumea și comparăm unii furnizori cu alții. Comparam preturi, fise model. Vom petrece câteva zile să ne dăm seama care este mai bun. Apoi, când mi-am dat seama de ce aveam nevoie, am notat pe o bucată de hârtie ce aveam de gând să cumpăr. O sun pe Dima.

Continuat de la 6 minute
Canalul „Marfuri cu ridicata din China – Afaceri ușoare în China”

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

100.000 ₽

Capitalul minim de pornire

De la 4 luni

Rambursare

55 %

Rentabilitatea

De la 25.000 ₽

Profit pe lună

Numărul de tot felul de gadgeturi pe cap de locuitor crește în fiecare an: telefoane mobile, jucători, console de jocuri, jucători, tablete... În consecință, cererea de accesorii diverse pentru toate aceste dispozitive mobile este în creștere. Husele realizate din diverse materiale îndeplinesc două funcții simultan - de protecție și decorative. În acest din urmă caz, alegerea huselor este limitată doar de imaginația producătorului.

Cum să faci din producția de huse o afacere profitabilă și profitabilă

Mai mult, in functie de capital de pornire, pe care o are antreprenorul, acesta poate alege două opțiuni de producție - realizarea copertelor în sine sau aplicarea imaginilor pe spate existente. În primul caz, husele sunt cusute din Piele originală(opțiune preferată) și piele.

Costul unui produs este de 50 de ruble, iar la vânzare cu amănuntul se vinde cu 250-400 de ruble. Pentru a coase huse din piele naturală și artificială, veți avea nevoie de o cameră mică (aproximativ 17-20 de metri pătrați) și de echipamente simple, inclusiv mașini de cusut, mașină de tăiat, poanson, mașină de instalare a butoanelor, dispozitiv de gofrare a modelului etc.

Materialele pentru producția de cutii vor necesita piele naturală și artificială de diferite nuanțe, dar cu o anumită densitate (materialul trebuie să fie suficient de dens pentru a proteja conținutul de deteriorarea minoră și, în același timp, să-și mențină bine forma), nasturi, Velcro, material de căptușeală, strasuri, brelocuri etc.

Nu există cerințe speciale pentru locația atelierului, dar gândește-te dinainte cum și cui vei vinde produse terminate. Dacă intenționați să produceți o cantitate mică de carcase cu un design special din piele de înaltă calitate, atunci este mai bine să le vindeți pe cont propriu - prin intermediul companiei priza, de exemplu, pe teritoriul unui mare centru comercial. Pentru volume de producție destul de mari, cel mai bine este să lucrați cu companii en-gros, magazine specializate, lanțuri de retail etc.

Caracteristicile gamei de cazuri

Sortimentul dvs. va consta în principal din huse pentru telefoane mobile și smartphone-uri și, într-o măsură mai mică, tablete. Vă rugăm să rețineți: în În ultima vreme Carcasele obișnuite anterior, care sunt în întregime din piele, sunt din ce în ce mai mult înlocuite de modele combinate de biblioteci cu o bază din plastic pentru gadget și o husă din piele. În viitor, veți putea să vă extindeți semnificativ gama și să produceți huse nu numai pentru dispozitive mobile, ci și alte accesorii din piele - genți cosmetice, port-chei, genți etc.

Pentru organizarea unei astfel de afaceri va necesita de la 100 de mii de ruble. Această sumă include achiziția materialul necesar, materii prime și publicitate minimă (fluturași, cărți de vizită, plasare anunțuri). Cea mai bună opțiune– daca il ai pe stoc sediul propriu, unde poți deschide un atelier de cusut. O sursă suplimentară de venit poate fi coaserea huselor comenzi individuale(de fapt, acesta este deja un atelier) - culori non-standard, modele, pentru modele de dispozitive mai puțin obișnuite etc.

În plus, puteți aplica tipărituri pe spațiile goale existente. Pentru a produce carcase în acest fel, veți avea nevoie de echipamente speciale, care includ o presă de transfer termic, o imprimantă cu jet de cerneală cu CISS, precum și consumabile - cerneală specială și hârtie pentru sublimare. Toate aceste echipamente sunt destul de compacte. Îl poți pune chiar acasă sau în garaj.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Procesul de imprimare pe piese de prelucrat este foarte simplu și nu necesită cunoștințe și abilități speciale. Pentru imprimare, vor fi necesare spații speciale de coperți. Acestea pot să nu fie huse tradiționale, ci bare de protecție care se potrivesc pe un smartphone sau pe tabletă. Vin din cauciuc și plastic, alb sau negru. Dezavantajul acestei direcții este asociat cu un sortiment limitat. Din motive evidente, nu veți putea produce carcase tipărite pentru un număr mare de modele de dispozitive de la diferiți producători.

Componenta financiară a afacerii de producție a carcasei

Antreprenorii nu vor să-și asume riscuri și să cumpere bare de protecție pentru acele dispozitive care sunt cele mai populare: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Cutiile goale sunt achiziționate din China într-o cantitate minimă de 500 de bucăți. Husele și barele de protecție în sine sunt ieftine, dar la aceasta se adaugă costul de transport și vămuirea încărcăturii. În cele din urmă Costul husei cu aplicare este de 125 de ruble. Prețul de vânzare cu amănuntul începe de la 550 de ruble. si mai sus. Modelele cu un design exclusiv vor costa cumpărătorul final 1.200 de ruble.

Ca și în cazul accesoriilor din piele pentru telefoane, există două canale de distribuție pentru husele „de designer”: direct către clienții finali și prin companii cu ridicata. În primul caz, rețineți că principalul public țintă al unor astfel de produse sunt adolescenții și tinerii cu vârsta sub 25 de ani. Acești cumpărători pot fi găsiți pe Internet.

Gestionarea grupurilor în în rețelele sociale iar promovarea unui magazin online va necesita costuri considerabile – atât timp cât și materiale. La început, numărul de comenzi va fi mic (după experiența altor antreprenori, de la două comenzi pe zi când se lucrează în toată țara). De asemenea, va trebui să-ți petreci timpul comunicând cu potențialii cumpărători, trimițând comenzi în toată Rusia sau cheltuind bani pentru salariile managerii care își vor asuma aceste responsabilități.

Idei gata pentru afacerea ta

Dacă ale tale capacitatea de producție vă permit să produceți un lot mare de huse simultan (de la 100 de bucăți), acordați preferință cumpărători angro. Apropo, organizatorii pot acționa și ca atare achiziții comune. Chiar si cu pret cu ridicata la 350-400 de ruble pentru un model obișnuit, markup-ul tău va fi de peste 100% și vei putea returna rapid banii cheltuiți. Cifra de afaceri a unei producții atât de mici este de 300-350 de mii de ruble pe an și profit - de la 25 de mii de ruble pe lunăși mai mare, în funcție de gamă, design, investiții în publicitate și promovare, calitatea produsului și serviciul clienți.

Husele pentru dispozitive mobile sunt un produs în afara sezonului, dar cel mai solicitat sunt folosite in perioada prevacanta (cazurile neobisnuite sunt achizitionate ca cadouri pentru familie si prieteni).

32 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 62.670 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Nișa accesoriilor mobile este un mediu competitiv, dar în același timp foarte popular în rândul cumpărătorilor. Cererea uriașă pentru diverse accesorii mobile sub formă de huse, ochelari de protecție și alte lucruri îi stimulează pe antreprenori să deschidă noi puncte de vânzare și să dezvolte această linie de afaceri. În articolul de astăzi vom analiza cum să deschideți un magazin de accesorii pentru telefoane mobile în orașul dvs. și în ce direcții să lucrați pentru a-l promova.

Formatul afacerii și selectarea spațiilor

În funcție de capitalul inițial, puteți fie să deschideți imediat un punct de vânzare cu amănuntul, fie să testați mai întâi nișa lucrând pe internet. În acest articol vom vorbi despre abordare integrată, care este perfect atât pentru orașele mari, cât și pentru cele mici.

Pentru a face comerț cu accesorii pentru telefoane, nu trebuie să închiriați un spațiu imens, dar locația sa în oraș joacă un rol destul de important. De exemplu, opțiuni buneÎnchirierile vor fi centre comerciale (puteți închiria chiar și o insulă de cumpărături) sau spații în apropierea piețelor alimentare sau de îmbrăcăminte. La început, principala ta sursă de atragere a clienților va fi un semn, așa că trebuie să alegi locația cu mare atenție.

Dimensiunea camerei poate fi de la 12 – 20 mp. Totul va depinde de volumul sortimentului. Datorită suprafeței mici, puteți economisi semnificativ la costuri.

Pentru a vinde accesorii pentru dispozitive mobile, va trebui să achiziționați echipamente comerciale. Acestea sunt rafturi, rafturi și vitrine de sticlă pentru prezentarea mărfurilor. Acordați o atenție deosebită luminii, deoarece afectează adesea percepția cumpărătorului asupra atractivității unui anumit produs.

Sortiment și furnizori

Este sortimentul care va determina dacă afacerea dvs. care vinde accesorii pentru telefon va avea succes sau nu. Ar trebui să lucrați cu angrosisti care vând produse la diferite puncte de preț.

Iată o listă a principalelor grupuri de produse din această nișă:

• Căști Bluetooth
• Folii și ochelari de protecție
• Cazuri
• Sisteme acustice
• Baterii universale pentru mobil
• Căști
• Încărcătoare și adaptoare
• Cabluri de sincronizare
• Suporturi auto
• Monopiede și accesorii pentru selfie
• baterii
• Carduri de memorie
• Stilouri
• Accesorii pentru ceasuri inteligente și trackere și multe altele

Această listă poate fi mult mai largă, în funcție de capitalul inițial. De fapt, nișa accesoriilor mobile este destul de largă și se dezvoltă rapid în fiecare an, așa că nu ar trebui să existe probleme cu sortimentul.

Puteți căuta furnizori de accesorii pentru dispozitive mobile pe Internet. Puteți lucra fie cu intermediari din țara dumneavoastră, fie să comandați cantități angro de mărfuri din China. Totodată, este mai bine să comanzi prin intermediul firmelor specializate în vămuirea și pregătirea tuturor documentelor necesare.

Concurenții

Aș vrea să spun câteva cuvinte despre competiție. Piața accesoriilor mobile este competitivă și în plus față de magazine deschiseÎn orașul dvs., merită să luați în considerare site-uri precum Aliexpress, unde oamenii comandă aceste bunuri. Dar există o altă față a monedei. Întotdeauna vor exista cei care vor să vină să cumpere imediat și să nu aștepte o lună sau două pentru husa sau geamul de protecție și, în al doilea rând, nu toată lumea înțelege cum este și ce să comande pe aceste site-uri. După cum arată practica, piața accesoriilor pentru telefoane mobile a scăzut puțin, după popularizarea chinezei platforme de tranzacționare, dar rămâne totuși o direcție foarte profitabilă și promițătoare.

Publicitate

În afacerea cu vânzarea de accesorii pentru telefoane mobile, puteți folosi de fapt orice metodă de marketing. Panouri luminoase, pliante și reclame în mass-media. Dar una dintre cele mai multe metode eficiente Publicitatea pe internet ar putea fi răspunsul. Produsul este de dimensiuni mici și ieftin, este perfect pentru vânzarea online. Vizitatorii pot fi atrași folosind motorul de căutare de promovare a site-ului, sau folosind publicitate contextuală.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Valoarea investiției va fi diferită pentru fiecare dintre voi, dar am încercat să estimăm nivelul investiției pentru deschiderea unui magazin la buget care vând accesorii pentru telefoane mobile.

• Închiriere camere – 200 – 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 400 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 7000 $ – 10000 $
• Achiziționarea echipamentului – 800 USD – 1000 USD
• Publicitate - 200 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

După cum știți, vânzarea accesoriilor este de obicei foarte profitabilă, deoarece există marje mari. Nivelul veniturilor tale va depinde direct de locația, sortimentul și priceperea vânzătorului de a oferi clientului exact ceea ce caută. Vom acorda doar markup mediu pentru acest tip de produs, care este de la 100% la 300%.

De acord, un indicator foarte atractiv. Acesta este motivul pentru care această nișă este atât de competitivă.

Concluzii. O afacere care vinde accesorii pentru dispozitive mobile este un început excelent pentru un antreprenor în devenire. O gamă largă de bunurile și marjele mari îl fac deosebit de atractiv.

Ceva pareri despre asta? Îi așteptăm în comentarii.

Plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile pe „insula”

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a crea o micro-întreprindere în Krasnodar. Domeniul de activitate este vânzarea de accesorii pentru telefoane mobile pe o „insulă” într-un centru comercial mare. Se presupune că inițiatorul proiectului este independent.

Cererea pentru produsele proiectului se datorează situației generale de pe piața de retail mobil: o scădere a solvabilității populației, ceea ce a dus la o scădere a cererii de telefoane mobile și smartphone-uri noi. Acest lucru, la rândul său, generează cererea de servicii de reparare a dispozitivelor mobile, precum și de accesorii care pot personaliza un dispozitiv sau îl pot proteja de uzura fizică.

Costurile de investiție vizează constituirea unui depozit de închiriere timp de trei luni, realizarea unui stand comercial, achiziționarea de bunuri, precum și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Unul dintre cei mai frapanți indicatori ai sentimentului consumatorilor din Rusia de astăzi este piața dispozitivelor mobile - smartphone-uri și tablete. Într-o situație economică stabilă, mulți ruși au preferat să-și schimbe smartphone-ul în medie o dată la un an și jumătate până la doi ani. În ultimii doi ani situația s-a schimbat dramatic.

Pe baza indicatorilor indicelui RSBI Opora, compilați de Opora Rusia împreună cu Promsvyazbank, sentimentul antreprenorial din Rusia a încetat să scadă și a arătat o ușoară tendință de creștere.

Figura 1. Indicatori RSBI, 2014-2016

Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul mobil (piața b2c pentru dispozitive mobile) indică o scădere mai gravă a sentimentului consumatorilor. De exemplu, în 2015 principalele tendințe ale pieței au fost:

o scădere a ponderii segmentului premium în vânzările totale pe fondul popularității tot mai mari a noilor mărci (în mare parte chinezești); în același timp, consumatorii au preferat să mențină performanța dispozitivelor, dar să nu plătească în plus pentru marcă; ponderea producătorilor tradiționali de smartphone-uri a scăzut la mai puțin de 50% din vânzările totale

creșterea prețului mediu de vânzare cu amănuntul al dispozitivelor - conform experților, acesta a crescut cu 9% față de 2014; în același timp, creșterea s-a dovedit a fi semnificativ mai mică decât în ​​alte segmente ale pieței de electrocasnice și electronice.

creșterea funcționalității smartphone-urilor - a crescut ponderea dispozitivelor care acceptă LTE, NFC, două carduri SIM etc.

smartphone-uri care înlocuiesc telefoanele mobile obișnuite, care reprezintă 33% din vânzările totale din 2005

În 2015, piața de dispozitive mobile din Rusia a prezentat o dinamică negativă pentru prima dată din 2009: comparativ cu 2014, vânzările au scăzut cu 3% în volum. Vânzările de smartphone-uri au crescut din cauza scăderii vânzărilor de telefoane mobile convenționale - smartphone-urile, potrivit agenției de analiză TrendForce, au fost vândute cu 22% mai mult decât în ​​2014 (în termeni monetari).

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

La începutul anului 2016, mai multe jucători majori Piața de retail mobil a raportat o scădere serioasă a vânzărilor în termeni de volum – cu 8,4% în 2015 față de 2014. Cu toate acestea, veniturile au continuat să crească din cauza creșterii costurilor dispozitivelor. Costul mediu a crescut de la 8,9 mii de ruble per dispozitiv în 2014 la 10,1 mii de ruble. în 2015. Smartphone-urile cu suport LTE au reprezentat aproximativ 57% din vânzări în termeni de volum.

La începutul lunii septembrie 2016, compania de analiză IDC a publicat rezultate preliminare piata ruseasca dispozitive mobile pentru prima jumătate a anului 2016. Experții notează o stabilizare a indicatorilor și o revenire la nivelurile de dinainte de criză. Cu toate acestea, conform previziunilor IDC, în termeni de dolari piața nu își va recăpăta pozițiile anterioare. Pe termen mediu, piața va rămâne extrem de competitivă și sensibilă la preț.

Principalele tendințe ale pieței în 2016 includ:

creșterea continuă a interesului pentru funcționalitatea dispozitivelor (performanță, suport LTE, calitate foto și video etc.)

consumatorii au început să schimbe telefoanele mobile mai rar (ponderea dispozitivelor achiziționate cu peste 12 luni în urmă a crescut semnificativ)

creșterea vânzărilor lanțurilor mono-brand, scăderea vânzărilor lanțurilor multi-brand; De asemenea, este în creștere și retailul operatorilor de rețele mobile (în prima jumătate a anului 2015, 21% dintre cumpărători au achiziționat dispozitive mobile de la operatori, în 2016 – 24%)

creșterea vânzărilor de dispozitive sub mărcile proprii ale operatorilor de telefonie mobilă; De regulă, acestea sunt dispozitive de buget fabricate în China

Figura 2. Cu cât timp în urmă ați cumpărat telefonul mobil/smartphone pe care îl utilizați astăzi (conform AC&M)

Figura 3. Structura vânzărilor dispozitivelor mobile (conform AC&M)

Pentru a rezuma, piața este cel mai probabil să stagneze în următorii câțiva ani. Ponderea retailului multimarcă va continua să scadă, dar nu va dispărea complet. Importanța canalelor de distribuție proprii ale operatorilor de telefonie mobilă va crește.

Aceste date indică o scădere a cererii de noi electronice mobile, ceea ce duce la o creștere a cererii de piese de schimb și accesorii. Datorită accesoriilor, puteți „reanima” aspectul chiar și a unui smartphone semnificativ ponosit, precum și să-i prelungiți durata de viață.

Întreprinderea este organizată „de la zero”, înregistrată în relevantă agentii guvernamentale. Locația punctului de vânzare cu amănuntul este o „insulă” în cel mai mare centru comercial din Krasnodar. O insulă este un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 2,5 m2 în galeria unui centru comercial. Se presupune că inițiatorul proiectului este independent.

Idei gata pentru afacerea ta

Krasnodar este un oraș din sudul Rusiei, centrul administrativ Regiunea Krasnodar, unul dintre cele mai mari orașe din Districtul Federal de Sud. Un mare centru economic, comercial, industrial și cultural. Populația orașului este de 853 mii de oameni.

Cel mai mare centru comercial din oraș a fost ales pentru plasare, suprafata totala centru – 180.400 m2, suprafață comercială – 142.000 m2; parcare pentru 3.500 de mașini. Pe teritoriul centrului comercial se află: cel mai mare hipermarket alimentar din Districtul Federal de Sud, un hipermarket materiale de construcții, magazin de mobilă, bunuri pentru sport și recreere, Aparateși electronice, îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii și adulți, bowling.

Idei gata pentru afacerea ta

Retailul este situat intr-un loc cu cel mai mare trafic, intr-una din galeriile centrale ale centrului comercial, in imediata apropiere a food court-ului.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Proiectul vinde accesorii pentru telefoane mobile și smartphone-uri în segmentele de buget și preț mediu, în principal chinezi și producție rusească. Acestea includ atât elemente decorative (copertele din spate), funcționale (încărcătoare, difuzoare portabile) cât și de protecție (folii de protecție, carcase). O listă completă a produselor (pe categorii) este dată în tabel. 2. Pentru simplificarea calculelor se folosește costul mediu al mărfurilor din fiecare categorie.

Tabel 2. Sortiment, costuri variabile și preț de vânzare

	PRODUS/SERVICIU	COSTURI PE UNITATE, frec.	MARKUP COMERCIAL, %	COST UNITARE, frecare.
	Baterii externe
	Coperți din spate
	Sticlă de protecție
	Folie protectoare
	Carduri de memorie micro SD
	Boxe portabile

Lucrătorii din proiect oferă, de asemenea, servicii pentru aplicarea foliei de protecție, instalarea copertelor din spate, instalarea difuzoarelor și așa mai departe. Toate serviciile sunt oferite gratuit.

Mărfurile sunt achiziționate de la un depozit angro al unui lanț mare furnizor en-gros accesorii mobile. Depozitul este situat în Krasnodar, ceea ce facilitează foarte mult logistica și reduce costul livrării mărfurilor.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al proiectului este bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 14 și 45 de ani, cu un telefon mobil sau smartphone, cu un nivel de venit de până la 50.000 de ruble. Toate vânzările se efectuează direct prin punctul de vânzare cu amănuntul din centrul comercial. Pentru a atrage clienții, se folosește o expoziție special organizată de mărfuri, demonstrând cele mai izbitoare și accesorii originale. În plus, există periodic demonstrații de produs - de exemplu, funcționarea difuzoarelor portabile.

Promovarea suplimentară se realizează prin intermediul rețelelor de socializare și al serviciilor de internet destinate publicului de tineret, care este cel mai activ segment public țintă. Sunt utilizate rețelele sociale ok.ru, vk.com și serviciul Instagram. Paginile publice sunt create pline cu conținut variat:

utile - sfaturi și trucuri despre utilizarea telefoanelor mobile și a accesoriilor, cum să le îngrijești (40% din volum)

distractiv – povești amuzante și poze legate de tematica paginilor (25% din volum)

implicând – concursuri, sondaje (15% din volum)

Frecvența publicării – 3-4 postări pe zi.

Competitivitatea proiectului se bazează pe amplasarea favorabilă a acestuia. Pe teritoriul centrului comercial există magazine tehnologie digitala, care oferă și accesorii pentru telefoane mobile și smartphone-uri, însă, din moment ce acest domeniu nu este specializarea lor, sortimentul lor, de regulă, nu este atât de profund. De obicei, stocul magazinelor mobile de vânzare cu amănuntul este format din accesorii pentru cele mai recente modele de dispozitive care sunt direct în vânzare. Având în vedere faptul că stocul de dispozitive mobile din țară îmbătrânește rapid, accesoriile pentru modele mai vechi devin din ce în ce mai solicitate. Proiectul ține cont de acest fapt și acordă atenție achiziționării unor astfel de accesorii, ceea ce are un efect pozitiv asupra rentabilității proiectului, deoarece modelele învechite sunt achiziționate din soldurile stocurilor furnizorilor angro cu reducere.

Atingerea volumelor de vânzări planificate este de așteptat să înceapă în a patra lună de implementare a proiectului. Atingerea pragului de rentabilitate până în a treia lună de implementare a proiectului. Cererea pentru produsele proiectului nu are o sezonalitate pronunțată, cu excepția creșterii activității consumatorilor în perioadele pre-vacanță - înainte de 23 februarie, 8 martie și Anul Nou.

Tabelul 3. Volumele de vânzări planificate

	PRODUS/SERVICIU	VOLUMUL MEDIU PLANIFICAT DE VÂNZĂRI, unități/lună.	PRET PE UNITATE, frecare.	VENITURI, frecare.	COSTURI VARIABILE, frecare.
	Baterii externe
	Coperți din spate
	Încărcătoare / adaptoare AC
	Sticlă de protecție
	Folie protectoare
	Carduri de memorie micro SD
	Boxe portabile
			Total:	266 530	171 220

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Vânzarea mărfurilor se realizează printr-un stand de vânzare situat în galeria centrului comercial. Suprafata stand – 2,5 m2. Stoc de exploatare marfa este depozitata in interiorul standului, in cutii incuiate. Spațiile centrului comercial sunt păzite central, astfel încât depozitarea mărfurilor peste noapte la stand este în siguranță. De bază inventar se află la inițiatorul proiectului, pentru care a fost dotată o cameră specială în casa acestuia.

Standul de vânzare este fabricat de o firmă de mobilă din Krasnodar, la comandă conform planurilor dezvoltate individual. Designul oferă cel mai convenabil afișaj deschis care poate atrage atenția vizitatorilor către centrul comercial. Perioada de fabricare si montare a standului (de catre producator) este de 7 zile calendaristice.

Achiziția de bunuri se efectuează la depozitul unui mare furnizor angro de accesorii mobile. În funcție de volumul unei achiziții unice, mărimea reducerii angro variază de obicei, dar inițiatorul proiectului a reușit să ajungă la o înțelegere cu conducerea regională pentru a stabili reducerea maximă, sub rezerva unui volum brut lunar de achiziție de cel puțin 150.000. ruble. Volumul planificat al achizițiilor (conform Tabelului 3 – 171.200 de ruble).

Idei gata pentru afacerea ta

Cifra de afaceri din depozit este planificată de 2-2,5 ori pe lună, astfel se efectuează lunar 2-3 achiziții de mărfuri pentru sume variate. Acest lucru vă permite să formați mai precis inventarul depozitului, să evitați apariția mărfurilor nelichide și, de asemenea, să creșteți cifra de afaceri a capitalului de lucru.

Produsul este livrat in ambalajul original. Perioada de garantie depinde de categoria produsului.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Toată conducerea și functii de management realizat de inițiatorul proiectului. Are experiență în organizarea comerțului cu amănuntul și promovare online. Contabilitatea a fost externalizată. Programul de deschidere al outlet-ului este 10.00 – 22.00. Este prevăzut un program de lucru în schimburi - 2/2, în consecință, este necesar un al doilea vânzător. Selecția vânzătorului se realizează în etapa pregătitoare a proiectului. Durata etapei pregătitoare este de 1 săptămână. In aceasta perioada se realizeaza si productia si montarea standului de comert si se achizitioneaza primul lot de marfa. După aceasta, începe perioada de activitate a întreprinderii.

Proiectul are o perioadă limitată de implementare - cinci ani, după care este planificat să fie lichidat cu vânzarea activelor și fixarea profiturilor. La baza acestei decizii este imprevizibilitatea dezvoltării tehnologiilor mobile și situația economică din țară.

Ca formă juridică a fost ales antreprenorul individual. Forma de impozitare – Impozit unificat pe venitul imputat, secțiunea 8 „Comerț cu amănuntul efectuat prin instalații staționare rețeaua comercială, fără etaje comerciale, precum și prin facilități de rețea de retail nestaționare, zona loc de tranzacționareîn care nu depășește 5 mp.”

Tabelul 4. Masa de personalși fondul de salarii

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Număr, persoane	Salarizare, freacă.
Administrativ
	Contabil
Comerț
	Vânzător de înlocuire
	Total:			22.500,00 RUB
	Contribuții la asigurările sociale:			6.750,00 RUB
	Total cu deduceri:			29.250,00 RUB

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar este întocmit pe întreaga durată a proiectului și ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Veniturile se referă la veniturile din activități de exploatare; Proiectul nu prevede alte tipuri de venituri. Venitul anual după ce proiectul atinge volumele de vânzări planificate este de 3,3 milioane de ruble; profit net (după impozite) – 299 mii ruble.

Costurile de investiție sunt de 309.000 de ruble, din care fondurile proprii ale inițiatorului proiectului sunt de 100.000 de ruble (Tabelul 5). Defect Bani este de așteptat să fie acoperit prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la 18% pe an. Rambursarea împrumutului se efectuează în plăți de anuitate, concediile de credit sunt de trei luni.

Tabelul 5. Costuri de investiție

	NUME	SUMA, frecați.
Imobiliare
	3 luni depozit
Echipamente
	Stand comercial
Active necorporale
Capital de rulment
	Capital de rulment
	Achizitie de materii prime
	Total:	309.000 ₽
	Fonduri proprii:	100.000,00 RUB
	Împrumuturile necesare:	209.000 ₽
	Licitare:	18,00%
	Durata, luni:

Costurile variabile includ costul de achiziție a mărfurilor (inclusiv costul de transport la depozitul proiectului) și sunt prezentate în tabel. 2. Costuri fixe includ cheltuielile pentru închirierea spațiului, publicitate și amortizare. Valoarea cheltuielilor de amortizare este calculată folosind metoda liniară pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de cinci ani. La finalizarea proiectului, mijloacele fixe sunt supuse anulării.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 1.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Evaluarea eficacității și a atractivității investiționale a proiectului se realizează pe baza analizei plan financiar, flux de fonduri, precum și indicatori de performanță simpli și integrali (Tabelul 1). Pentru a contabiliza modificările valorii banilor în timp, se utilizează metoda fluxului de numerar actualizat. Rata de reducere – 3%.

Perioada de rambursare simplă (PP) și redusă (DPP) este de 16 luni. Valoarea actuală netă (VAN) – 450.964 RUB. Rata internă de rentabilitate (IRR) – 7,1%. Indicele de rentabilitate (IP) – 1,46. Aceste cifre sunt destul de mari la o rată de reducere scăzută. Dacă luăm rata de actualizare drept rata de rentabilitate dorită a inițiatorului proiectului, proiectul poate fi considerat eficient și atractiv pentru investitor.

9. GARANȚIE ȘI RISCURI

Pentru a evalua riscurile asociate implementării proiectului, sunt evaluați factorii de influență interni și externi. LA factori interni ar putea fi atribuită unui sortiment selectat incorect. A neutraliza riscul dat trebuie desfasurate urmatoarele activitati:

monitorizarea soldurilor de depozit pentru cifra de afaceri si lichiditate

monitorizarea părereși rezultatele sondajelor pe paginile de socializare

monitorizarea sortimentului competitorilor

obtinerea de date despre cele mai populare produse de la furnizorul proiectului

LA factori externi Pot fi incluse următoarele:

cresterea chiriei

scăderea cererii efective

Dacă se realizează oricare dintre scenariile negative enumerate, este necesară fixarea profitului și lichidarea proiectului din cauza incapacității de a compensa creșterea costurilor din cauza rentabilității proiectului.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 62.830 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Astăzi, husele de telefon ca afacere sunt considerate destul de promițătoare. Puteți produce și vinde aceste produse. În orice caz, profitabilitatea proiectului rămâne foarte mare nivel inalt, deoarece chiar și cu o simplă revânzare, markup-ul va fi substanțial. Prețul de cost al mărfurilor la autoproducțieși este complet minim, ceea ce face posibil să câștigi bani buni.

Această direcție de afaceri este diferită cost scăzut, un proces de organizare ușor și accesibil chiar și pentru începători. Prin urmare, merită să acordați atenție unei astfel de idei și să vă gândiți la toate detaliile - veți fi deja angajat în revânzare? produse terminate sau începeți propria producție.

Relevanța comercială

Astăzi, telefoanele mobile, și mai des smartphone-urile, sunt un atribut obligatoriu al fiecărei persoane. Copiii le folosesc oameni de afaceri, gospodine, studenți, pensionari, oameni de afaceri, reprezentanți de toate vârstele și venituri diferite. Poate că numai bebelușii nu au telefon. Și, deoarece un astfel de echipament este considerat destul de scump pentru mulți, este destul de natural să doriți să îl protejați de zgârieturi, hipotermie, murdărie și deteriorare.

Accesoriile pentru telefon nu numai că oferă protecție funcțională, dar pot și decora un gadget și îl fac să iasă în evidență față de celelalte similare. Proprietarii folosesc o varietate de huse și autocolante pentru a-și exprima individualitatea, a le schimba în funcție de starea lor de spirit și a le completa imaginea elegantă.

Cu un preț relativ accesibil și o mare varietate de modele de huse, acestea devin un accesoriu căutat și popular nu numai în rândul tinerilor, ci și al altor grupe de vârstă. Pentru un proprietar de afaceri, există și alte avantaje ale proiectului:

• investiție minimă;
• ușurință de organizare;
• multe opțiuni pentru a câștiga bani;
• nu există atașament teritorial, produsele pot fi vândute în toată țara;
• nu va fi nevoie de un personal mare de angajați și, uneori, nu va fi nevoie de costuri pentru închirierea spațiilor;
• un markup mare la mărfuri face posibilă recuperarea rapidă a investițiilor chiar și în cazul revânzării produselor finite.

Există două moduri de a face bani în acest domeniu:

1. Fă-ți propriile huse de telefon. În acest caz, puteți produce accesorii unice, exclusive, care vor decora orice model de gadget.
2. Cumpărați bunuri în China, de exemplu, prin intermediul site-ului AliExpress și vindeți cu ridicata sau cu amănuntul în Rusia. Chiar și în acest caz, markup-ul produsului ajunge la 500%, ceea ce este foarte profitabil pentru antreprenor.

Ce opțiune să alegi depinde de tine. În orice caz, proiectul este considerat destul de promițător și interesant. Și cu un proces competent de vânzare a mărfurilor, puteți conta pe profituri mari stabile și puteți extinde treptat gama.

Hârtii

Pentru ca afacerea ta să fie nu numai profitabilă, ci și legală, trebuie să o înregistrezi oficiu fiscal. Pentru a face acest lucru, ar trebui să alegeți forma adecvată de activitate:

• IP - antreprenoriat individual– necesită un pachet minim de documente, plata unei mici taxe de stat și oferă avantaje fiscale.
• SRL sau orice altă formă entitate legală– mai potrivit în cazurile în care doriți să faceți mișcare vânzări cu ridicatași în cele din urmă doresc să devină un dealer regional.

Forma de impozitare este reglementată de legea privind Comert cu amanuntul, așa că țineți întotdeauna cont de anumite condiții. Opțiunile UTII sau ale sistemului de impozitare simplificat vor fi mai profitabile. Asigurați-vă că indicați corect coduri OKVED, inclusiv toate tipurile de activități planificate:

1. 24 – pentru producția de huse pentru telefoane și alte accesorii.
2. 47 – comerț cu amănuntul.
3. 46 – vânzări cu ridicata.

În funcție de închirierea și echiparea unor spații pentru producția sau vânzarea de produse, va trebui să rezolvi problemele cu serviciile de reglementare - SES și GPI. Când angajați angajați, trebuie să vă înregistrați ca angajator în unele autorități ( Fond de pensie, FSS etc.).

Gamă de produse

Înainte de a organiza o afacere de vânzare de huse pentru smartphone-uri sau de a le produce, trebuie să decideți asupra opțiunilor de produs pe care vă veți concentra. Așadar, astăzi există multe modele de telefoane care diferă prin dimensiuni, amplasarea camerelor, difuzoarelor etc.

Există și diferențe de materiale, adică din ce sunt făcute husele. Cele mai populare sunt:

• Silicon - este necesar un echipament special pentru fabricarea lor.
• Plastic - aveți nevoie și de dispozitive automate și de capacitatea de a lucra cu acest material.
• Piele - adesea aleasă pentru modele scumpe exclusive, uneori cu relief suplimentar.
• Cele din material textil sunt cele mai simple și mai accesibile, pot fi cusute manual sau la mașina de cusut.
• Cu decorațiuni – mărgele, autocolante, imprimare foto, desene și alte elemente sunt alese pentru decor.
• Cele tricotate sunt deosebit de populare în timp de iarna, deoarece împiedică înghețarea echipamentelor.

In functie de materialele alese, suma totala a investitiei initiale va diferi. De exemplu, prețul mașină de cusut este de 5.000 de ruble, iar mașina de tricotat costă 20 de mii. Pentru a lucra cu pielea va trebui să cheltuiți bani pe echipamente mai scumpe.

Este recomandabil să alegeți modele profesionale de dispozitive, deoarece viteza de producție a produselor, calitatea acestora și frecvența reparațiilor echipamentelor depind de aceasta. De asemenea, încercați să cumpărați materiale bune pentru huse. Ele pot fi achiziționate de la magazine en-gros, retail magazine specializate, prin intermediul internetului.

Pentru a face un caz exclusiv, veți avea nevoie de o varietate de elemente:

1. Textile.
2. Piele.
3. Imitaţie de piele.
4. Panglici.
5. margele.
6. Fire.
7. Dantelă.
8. Strasuri, etc.

Nu uitați de uneltele de mână (foarfece, ace, ace de tricotat, rigle) și de consumabile suplimentare (clei, ață, fermoare). Lista exactă a tot ceea ce aveți nevoie va depinde de opțiunea de producție a husei pe care o alegeți. Cu cât varietatea mărfurilor oferite este mai largă, cu atât poți atrage mai mulți cumpărători.

Vă rugăm să rețineți că modelele mai ieftine nu vă vor permite să câștigați mult, dar sunt populare și solicitate pe piață. Dar produsele exclusive vor fi scumpe și profitabile, dar sunt mult mai greu de vândut. Are sens uneori să faci lucrări la comandă, conform solicitărilor individuale. În acest caz, puteți seta prețul produsului mai mare.

Ai nevoie de o cameră?

În funcție de formatul de afaceri pe care îl alegeți, apare necesitatea unei clădiri, a unei încăperi, a unui birou sau a unui depozit separat. Dacă vindeți produse finite prin internet, atunci nu trebuie să închiriați nimic. Nici măcar nu trebuie să depozitați produsele, deoarece ajung la client direct de la producător. Ești doar un intermediar.

Dacă achiziționați cantități angro de bunuri, le puteți păstra acasă sau puteți plăti pentru o cameră mică pentru depozitarea huselor. Dacă sunteți angajat într-o producție cu drepturi depline, unde aveți nevoie de echipamente și un depozit, atunci va trebui să închiriați o cameră de dimensiune adecvată și să o echipați conform Cerințele SESși GPI. Înainte de a începe activitățile, trebuie să obțineți permisiunile corespunzătoare de la aceste servicii.

Personal

Numărul de angajați depinde și de formatul muncii, volumele de producție, metoda de vânzare a mărfurilor etc. În unele cazuri, activitatea independentă a unui antreprenor, de exemplu, prin vânzări prin Internet, este suficientă.

Dar dacă decideți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul sau să vă implicați în producția unui număr mare de produse, atunci veți avea nevoie de asistenți:

• croitorese, tricotatoare, specialisti in lucrul cu utilaje specializate;
• designer pentru a gândi prin mostre unice și inimitabile, creând modele;
• manager de implementare;
• vânzători.

Funcția de contabilitate poate fi îndeplinită chiar de proprietarul companiei, externalizează această sarcină sau poate angaja o unitate de personal separată. Pentru volume mari achiziții cu ridicata sau productie in masa Vor fi necesare un încărcător și un șofer. Dar la început, o poți face pe cont propriu, fără a angaja oameni, ceea ce va economisi semnificativ costurile de pornire.

Vânzări de produse

Puteți vinde produse finite în diferite moduri:

1. Prin internet, care este considerat destul de popular astăzi, deoarece diverse accesorii pentru telefon sunt comandate astfel. Avantajul este că nu trebuie să înregistrați o locație separată, să obțineți permise de la autoritățile de reglementare sau să plătiți chirie. În același timp, vă puteți crea propriul site web pentru vânzarea de cazuri, puteți înregistra grupuri pe rețelele de socializare, puteți face publicitate produsului folosind publicitate contextuală etc. De asemenea, se recomandă utilizarea scânduri gratuite reclame și alte site-uri disponibile pentru efectuarea vânzărilor.
2. Vânzări de produse prin centre en-gros și Magazine cu amănuntul. În acest caz, este indicat să stabiliți contacte personale cu proprietarii acestor unități și să întocmiți contracte pe termen lung pentru furnizarea produselor.

Rețineți, cu cât prețul produsului este mai bine stabilit, precum și cu cât este mai diversă și interesantă gama de bunuri oferite, cu atât sunt mai mari șansele de implementare rapidă.

Revânzarea accesoriilor

Dacă nu veți produce huse pentru telefoane, ci doriți doar să le cumpărați și să le vindeți la un preț mai mare, atunci ar trebui să vă gândiți la fiecare etapă:

• În primul rând, găsiți furnizori de încredere de bunuri care sunt dispuși să vă ofere un preț prin achiziții cu ridicata. În același timp, asigurați-vă că husele sunt fabricate din materiale de înaltă calitate și se potrivesc celor mai comune modele de telefoane din regiunea dvs. Efectuați o cercetare preliminară de piață pentru a afla preferințele clienților în acest sens și pentru a nu da greșit cu sortimentul selectat.
• Organizați vânzarea de mărfuri printr-un punct de vânzare cu amănuntul de specialitate staționar, prin internet sau prin înființarea unei baze de accesorii angro în regiune. Pentru a atrage atenția clienților în fiecare caz, aveți nevoie diferite căi publicitate – de la anunţuri banale în mass-media şi înregistrarea în cataloage de specialitate până la diseminarea informaţiei prin internet.

Luați în considerare prezența concurenților în zonă. Explorați gama lor de produse, prețuri, oferte suplimentare. Uneori este logic să creați un punct de vânzare cu amănuntul care vând o varietate de produse produse asemanatoare– huse, sticlă de protecție, căști, cabluri, încărcătoare, unități flash, carduri de memorie, autocolante. Mai mult, aceste accesorii pot fi nu numai pentru telefoane, ci și pentru tablete, cărți electronice, laptopuri și alte gadget-uri.

Întrebări financiare

Indiferent de formatul în care alegeți să lucrați inițial, trebuie să întocmiți un plan de afaceri cu calcule precise. În acest caz, veți ști de câți bani veți avea nevoie pentru a organiza proiectul, pentru a cumpăra materiale, echipamente sau produse finite, veți decide necesitatea închirierii spațiilor și costul acestuia și veți putea evalua profitabilitatea ideii în ansamblu. .

Nu vom indica cifre exacte, deoarece acestea depind de dacă vei realiza singur huse de telefon și care, de a cumpăra produse finite și de a le revinde, de volumele comerciale, de disponibilitate magazin propriu etc. Prin urmare, trebuie să includeți toate nuanțele în calculele dvs. pentru a afla costul total al proiectului în cazul dvs.

Se crede că atunci când se vinde huse de telefon, markup este setat la 500% sau mai mult. Acest lucru face posibilă presupunerea că puteți face bani cu un astfel de produs destul de repede.

Rambursarea afacerii are loc în câteva luni, ceea ce depinde de investiția inițială și de volumele vânzărilor. Prin urmare, pentru un începător în sfera afacerilor asta este norocos și vedere în perspectivă castigurile. Investiția medie este estimată la 200 de mii de ruble.

Video: cum să faci bani vânzând huse și accesorii pentru telefoane?