Funcții angro tradiționale și noi. Curs: Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata în dezvoltarea și întărirea legăturilor economice pe piața internă

Activitățile de comerț cu ridicata oferă servicii producătorilor de bunuri și comercianților cu amănuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cel mai important obiectiv al comerțului cu ridicata este coordonarea sistematică a ofertei de produse în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: o parte semnificativă a resurselor de mărfuri este concentrată în acesta, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să influențeze rapid sfera producției, comerţul cu amănuntul şi, prin intermediul acestuia, sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze activ piețele regionale și sectoriale prin acumularea și circulația mărfurilor. Această linie de muncă ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească legăturile în circulația mărfurilor, să dezvolte livrarea centralizată și livrarea circulară a mărfurilor. În prezent, alături de pozitivul din activitățile întreprinderilor angro, există deficiențe semnificative. Adesea, termenii de livrare a mărfurilor nu sunt respectate, obligațiile contractuale sunt încălcate în ceea ce privește volumul, sortimentul și calitatea mărfurilor furnizate. Eficiența funcționării întregului complex economic național, echilibrul pieței interne și satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor depind în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Creșterea importanței relațiilor marfă-bani este asociată nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru deplasarea planificată a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri.

Indicator principal activitate economică intreprinderi si organizatii de comert cu ridicata - cifra de afaceri cu ridicata. Reprezintă vânzarea de bunuri de larg consum și industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea consumatorilor din afara pieței și exporturi. Cifra de afaceri cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de circulație a mărfurilor predetermină alți indicatori importanți ai activității economice. Scopul principal al analizei activitati comercialeîntreprinderi en-gros - identificarea, studierea și mobilizarea rezervelor pentru dezvoltarea comerțului, îmbunătățirea serviciului clienți, îmbunătățirea circulației mărfurilor. În procesul de analiză, este necesar să se evalueze implementarea planurilor pentru cifra de afaceri angro și livrarea de mărfuri către clienți; studiază-le în dinamică; identificarea și măsurarea influenței factorilor asupra dezvoltării comerțului cu ridicata; studiază cauzele deficiențelor din comerț și activități comerciale, dacă există, și elaborează măsuri pentru eliminarea și prevenirea acestora; determina strategia si tactica activitati de marketingîntreprindere en-gros. Analiza ar trebui să arate modul în care întreprinderea angro în activitatea sa economică ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii deservite, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura primirii așteptate de mărfuri din alte regiuni ale republicii, în apropiere și în străinătate.

Comerțul cu ridicata joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de mărfuri și comerțul cu amănuntul. Stabilirea legăturilor de afaceri cu industria și agricultură, comerțul cu ridicata acționează ca client al bunurilor de larg consum, funcțiile sale includ achiziționarea și importul de bunuri de la producători. Trebuie remarcat faptul că este conceput pentru a implica activ resursele locale de mărfuri în cifra de afaceri comercială și pentru a efectua achiziții descentralizate de bunuri din diverse surse. Prin organizarea importului de mărfuri, comerțul controlează dacă industria respectă obligațiile contractuale de a furniza mărfuri de sortiment și calitate corespunzătoare, strict în termenul prevăzut. În depozitele întreprinderilor angro, mărfurile achiziționate sunt sortate, reduse dacă nu satisfac nevoile cumpărătorilor sau dacă calitățile lor de consumator sunt reduse.

Comerțul cu ridicata poate și ar trebui să influențeze în mod activ volumul și gama de produse produse, să solicite înlocuirea producției de bunuri care nu sunt solicitate cu mărfuri ale căror nevoi nu sunt pe deplin satisfăcute, să se străduiască să îmbunătățească calitatea și să extindă gama de produse. Comerțul cu ridicata are dreptul de a opri acceptarea și de a returna industriei bunuri de calitate scăzută, ceea ce obligă întreprinderile industriale să-și îmbunătățească proprietățile de consum.

Pentru a influența în mod intenționat schimbarea situației comerțului, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date despre starea și schimbările prospective ale situațiilor de pe piețele sectoriale și regionale, să investigheze și să prezică cererea populației și să aibă o idee despre capacitățile furnizorilor.

Rolul comerțului cu ridicata prevede participarea sa activă la asigurarea vânzării durabile a bunurilor către consumatori. Angrosiştii controlează caracterul complet al sortimentului în magazinele din zona deservită, asigurând disponibilitatea constantă a mărfurilor disponibile în depozite pentru vânzare, participă împreună cu industria la activităţi promoţionale şi organizează revânzarea mărfurilor supraaprovizionate de magazine către alte zone în care acestea sunt la cerere.

La nivel macro, comerțul cu ridicata îndeplinește diverse funcții de piață:

• · integrarea - pentru a asigura relația dintre partenerii de producție, vânzători și cumpărători - pentru a găsi cele mai bune canale de comercializare a produselor;
• evaluare – prin determinarea nivelului de socializare costurile necesare forța de muncă prin prețuri;
• organizarea şi reglarea – să asigure construcţia raţională şi funcţionarea armonioasă a sistemului economic cu ajutorul unor impulsuri care stimulează schimbările structurale.

Funcțiile macroeconomice ale comerțului cu ridicata se transformă la nivel micro în diverse subfuncții sau funcții ale întreprinderilor de comerț cu ridicata, printre acestea se numără următoarele:

• funcția de integrare economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial;
• funcţia de transformare a sortimentului de producţie într-un sortiment de vânzare
• gama de bunuri;
• Funcția de formare a stocurilor pentru asigurarea împotriva modificărilor cererii de mărfuri;
• funcția de netezire a prețurilor;
• functie de stocare;
• functie de finalizare, aducere marfa la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;
• · funcţia de creditare a clienţilor, în special a întreprinderilor mici de retail;
• · functia de cercetari de marketing de piata si publicitate.

Dezvoltarea relațiilor de piață contribuie la apariția de noi elemente în activitățile angrosilor, de exemplu, furnizarea de diverse servicii de management și consultanță clienților acestora.

Funcțiile de vânzare cu ridicata pot fi, de asemenea, împărțite în două tipuri:

• 1) tradițional - în principal organizatoric și tehnic (organizarea achiziției și vânzării angro, depozitarea și depozitarea stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora);
• 2) noi, apărute sub influența dezvoltării pieței.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata încă din acest proces diviziune publica muncă, s-a izolat într-o sub-ramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, intermediarii angro acționează ca reprezentanți ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor. Întreprinderile cu ridicata organizează livrarea mărfurilor în diferite regiuni ale țării, îmbunătățind astfel diviziunea teritorială a muncii. Implementarea funcției de transport se manifestă prin livrarea mărfurilor din depozitele întreprinderii către rețeaua de retail sau consumatorii non-piață din regiunea lor.

Toți angrosistii pot fi împărțiți în patru grupuri:

• 1. Angrosisti comercianti: angrosisti cu servicii complete, angrosisti, distribuitori industriali, angrosisti cu servicii limitate, angrosisti cu livrare ramburs, vanzatori ambulanti, angrosisti aranjatori, angrosisti exportatori, angrosisti agricoli cooperativele de producţie, angrosisti, comercianti prin posta;
• 2. Brokeri si agenti: Brokeri, agenti, agenti producatori, agenti de distributie, agenti de cumparare, angrosisti comisionari;
• 3. Birouri de vânzare cu ridicata și birouri ale producătorilor: Birouri și birouri de vânzări, birouri de achiziții;
• 4. Diversi angrosisti specializati: angrosisti de produse agricole, depozite angro de ulei, angrosisti de licitatii.
• 1. Comercianții angro sunt independenți întreprinderi comerciale dobândind proprietatea asupra tuturor bunurilor cu care se ocupă. In diferite domenii de activitate, angrosistii-comercianti sunt numiti diferit: angrosisti, distribuitori, case de aprovizionare. Există două tipuri de angro-comercianți: angrosisti cu servicii complete și cu servicii limitate.

Angrosiştii cu servicii complete oferă următoarele servicii:

• - depozitarea stocurilor de mărfuri;
• - furnizarea de vanzatori;
• - creditare;
• - asigurarea livrarii marfurilor si acordarea de asistenta in domeniul managementului.

Prin natura lor, ei sunt fie angrosisti, fie distribuitori de produse manufacturate. Angrosiştii comerţează în principal cu comercianţii cu amănuntul, oferindu-le o gamă completă de servicii. Ele diferă unele de altele în principal prin lățimea setului de sortimente.

Angrosiştii de mărfuri generale se ocupă de mai multe linii de produse pentru a satisface nevoile retailerilor cu o gamă largă de mărfuri, precum şi ale companiilor cu o gamă de produse de nişă.

Angrosistii unui sortiment restrâns saturat sunt angajați în unul sau două grupuri de sortimente de mărfuri cu o profunzime mult mai mare a acestui sortiment, de exemplu, bunuri tehnice, medicamente, îmbrăcăminte.

Comercianții cu ridicata înalt specializați sunt angajați doar într-o parte dintr-un anumit grup sortimentar de mărfuri, acoperindu-l la o mai mare profunzime. De exemplu, putem indica comercianții cu ridicata de produse alimentare medicale, piese de schimb pentru mașini și fructe de mare. Angrosistii in acest caz ofera clientilor lor o alegere mai completa.

Distribuitorii de bunuri industriale vând produse

predominant producătorilor, mai degrabă decât comercianților cu amănuntul. Ei oferă clienților lor următoarele servicii:

• - depozitarea stocurilor de mărfuri;
• - împrumut și livrare de mărfuri.

În plus, acești distribuitori se pot ocupa și de o gamă largă de mărfuri (caz în care acestea sunt adesea denumite case de aprovizionare), mărfuri mixte sau mărfuri de specialitate. Distribuitorii de produse industriale se pot ocupa de următoarele produse:

• - materiale pentru întreținere, reparare, exploatare;
• - piese ale echipamentelor principale - rulmenti, cutii de viteze pentru motoare etc.;
• - echipamente - stivuitoare, mașini electrice etc.

Angrosiştii cu servicii limitate oferă mult mai puţine servicii furnizorilor şi clienţilor lor. Există mai multe tipuri de angrosisti cu o gamă limitată de servicii. Angrosistul cu ramburs la livrare se ocupă de o gamă limitată de bunuri calde, pe care le vinde micilor comercianți cu amănuntul pentru plata imediată.

Comercianții cu amănuntul organizează înșiși exportul mărfurilor achiziționate. De exemplu, un mic comerciant cu amănuntul de fructe de mare merge dimineața la un astfel de angrosist, cumpără mai multe cutii de produse de la el, plătește imediat, duce mărfurile la magazinul său și le descarcă singur.

Angrosist - un vânzător ambulant nu numai că vinde, ci și livrează el însuși mărfurile

cumpărători. El se ocupă cu o gamă limitată de produse și le vinde cu numerar, mergând prin magazine, supermarketuri, restaurante, hoteluri, cafenele din fabrici.

Angrosista-organizator lucrează în industrii care se caracterizează prin transportul de mărfuri în vrac, cum ar fi echipamente grele, cherestea, cărbune. Un astfel de angrosist nu deține stocuri și nu se ocupă direct de mărfuri. După ce a primit comanda, el găsește un producător care trimite marfa direct cumpărătorului în anumite condiții de livrare și anumit timp. Din momentul în care comanda este acceptată și până la finalizarea livrării, angrosista aranjator își asumă proprietatea asupra bunurilor și a tuturor riscurilor asociate acestora. Angrosistul-organizator vinde cu mai mult de preturi mici, deoarece nu deține inventar și poate transfera o parte din economii către clienții săi. Angrosiştii - exportatorii deservesc băcănii şi magazine alimentare şi comercianţi cu amănuntul de medicamente, oferind în principal articole nealimentare. Proprietarii acestor comercianți cu amănuntul sunt reticenți în a comanda și menține stocuri de sute de articole nealimentare. Angrosista-exportator trimite o dubă la magazin, organizează reprezentantul său podeaua comercială expoziție de produse - cosmetice, medicamente, cărți, jucării. Angrosista-exportator stabilește însuși prețul mărfurilor, monitorizează calitatea acestora, organizează expoziții în magazine și ține evidența stocurilor. Angrosiştii-expeditorii fac comerţ în condiţii de consignaţie, adică păstrează dreptul de proprietate asupra mărfurilor şi facturează diverşilor comercianţi doar pentru ceea ce au cumpărat consumatorii. Astfel, angrosistii-exportatorii presteaza urmatoarele servicii:

• - livrarea bunurilor;
• - montaj rafturi pentru amplasarea marfurilor;
• - mentinerea inventarului;
• - finantare.

Exportatorii nu sunt implicați în promovarea vânzărilor, deoarece se ocupă cu o mulțime de bunuri de marcă foarte promovate.

Un angrosist cu comandă prin corespondență distribuie cataloage de produse cosmetice, bijuterii, delicatese și alte articole mici pentru clienții cu amănuntul, industriali și instituționali. Principalii clienți ai angrosului prin corespondență sunt unitățile comerciale situate în zonele învecinate. Comenzile finalizate sunt trimise clienților prin poștă, livrate rutier sau alt mijloc de transport.

• 2. Brokerii și agenții diferă de comercianții angro în următoarele moduri:
  • - nu preiau proprietatea asupra bunurilor și îndeplinesc un număr limitat de funcții. Funcția lor principală este de a facilita vânzarea și cumpărarea. Pentru serviciile lor, ei primesc un comision de două până la șase la sută din prețul de vânzare al mărfurilor;
  • - de obicei sunt specializati fie in tipul de produs oferit

sortiment, sau după tipul de clienți pe care îi deservesc.

Brokerii. Funcția lor principală este de a aduce cumpărătorul la vânzători și de a-i ajuta să negocieze. Brokerul este plătit de cel care l-a atras. Brokerul nu deține inventar, nu participă la finanțarea tranzacțiilor, nu își asumă niciun risc. Cele mai tipice exemple sunt brokerii cu care se ocupă Produse alimentare, imobiliare, brokeri de asigurare, brokeri de valori mobiliare.

Agenți. Agentul reprezintă cumpărătorul sau vânzătorul pe termen mai lung. Există mai multe tipuri de agenți.

agentii producatorului. Astfel de agenți reprezintă interesele a doi sau mai mulți producători de mărfuri care se completează reciproc. Aceștia încheie un acord formal scris cu fiecare producător în parte cu privire la politica de prețuri, limitele teritoriale de activitate, serviciile de livrare a mărfurilor, garanțiile emise pentru aceste mărfuri și comisioanele. Agentul producătorului cunoaște bine gama de produse și organizează vânzarea mărfurilor sale, bazându-se pe contactele sale cu cumpărătorii. Serviciile agenților firmelor producătoare sunt utilizate în vânzarea de îmbrăcăminte, mobilier și produse electrice. Majoritatea agenților reprezintă întreprinderi mici cu câțiva angajați care sunt vânzători cu experiență. Sunt angajați de firme mari, precum și de mici întreprinzători care nu își permit să-și întrețină propriul personal de vânzători ambulanți. Firmele producătoare plănuiesc, cu ajutorul agenților, cum să pătrundă sau să fie reprezentate pe noi piețe unde folosirea vânzătorilor ambulanți este neprofitabilă.

Agenții de marketing autorizați încheie contracte cu producătorii, obținând drepturi de vânzare a tuturor produselor fabricate de producător. Un astfel de producător nu dorește în mod deliberat să preia funcții de vânzări sau se simte nepregătit pentru această activitate. Distribuitorul autorizat servește ca departament de vânzări al producătorului și are o influență semnificativă asupra prețurilor, termenilor și condițiilor de vânzare. Agentii de vanzari autorizati se gasesc in domeniile industriei textile, productiei echipament industrial, chimicale, carbune tare, metale.

Agenții de cumpărare formează de obicei relații pe termen lung cu clienții lor și achiziționează bunurile necesare pentru aceștia. Ei înșiși primesc aceste mărfuri, le verifică calitatea, organizează depozitarea și livrarea ulterioară la destinație. Cumpărătorii au o gamă largă de cunoștințe și oferă clienților lor informații utile despre piață, precum și le găsesc produsele potrivite la cel mai mic preț posibil.

Angrosisti - comisarii sunt agenți care preiau posesia fizică a bunurilor și încheie în mod independent o afacere pentru vânzarea acestora. Ele nu funcționează pe baza unor acorduri pe termen lung. Serviciile lor sunt cel mai adesea apelate de firmele care nu doresc să se angajeze în vânzări. Angrosistul-comisar sosește cu un camion cu mărfuri la piața centrală, vinde un lot de mărfuri la prețul cel mai favorabil, își deduce comisionul și costurile din încasări și transferă suma rămasă producătorului.

3. Birourile de vânzare cu ridicata și birourile producătorilor sunt al treilea principal

un tip de comerț cu ridicata, care constă în operațiuni efectuate de vânzători și cumpărători în mod independent, fără implicarea angrosilor.

Departamente de vânzări și birouri. Producătorii organizează departamente de vânzări și birouri pentru a menține gestionarea stocurilor, activitățile de marketing și promovare sub control mai strict.

Departamentele de vânzări stochează inventar și se regăsesc în industria lemnului, în producția de echipamente auto și piese de mașini.

Birourile de vânzări nu depozitează inventar și se regăsesc în producția de articole textile și de mercerie.

Birouri de achiziții. Mulți comercianți cu amănuntul își mențin propriile birouri de cumpărare în principalele centre de piață care îndeplinesc funcții similare brokerilor, dar fac parte din organizația cumpărătorului.

4. Diversi angrosisti specializati. Un număr de sectoare ale economiei au propriile lor organizații specializate en gros.

Fermele de rezervoare cu ridicata vând și livrează produse petroliere benzinăriiși întreprinderile de afaceri.

Angrosisti - cumpărătorii de produse agricole cumpără produse de la fermieri, le adună în loturi mari și le expediază întreprinderilor de prelucrare a alimentelor, brutăriilor, brutăriilor și cumpărătorilor în numele agențiilor guvernamentale.

Angrosisti - licitatorii joaca un rol important in acele industrii in care consumatorii doresc sa inspecteze bunurile inainte de a face o tranzactie. Acestea sunt piețe pentru animale, tutun, fructe de mare etc.

Comerțul cu ridicata ocupă o poziție intermediară între industrie și comerțul cu amănuntul, influențând activ producția și vânzarea de mărfuri către populație. Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei vizează creșterea producției, extinderea gamei, îmbunătățirea calității, livrarea ritmică

bunuri. Principalele forme de influență ale comerțului cu ridicata asupra industriei sunt: ​​precomenzi, acorduri pe cinci ani, târguri en-gros, contracte de aprovizionare, acorduri comune și mass-media.

Precomenzile de baze angro servesc drept bază pentru elaborarea de către întreprinderile industriale a planurilor de eliberare a mărfurilor în ceea ce privește volumul și sortimentul.

O precomandă este o expresie rezonabilă din punct de vedere economic a cererii existente și proiectate de bunuri.

Acordurile pe cinci ani între asociațiile angro și industriale sunt o formă de legături economice pe termen lung între industrie și comerț.

Astfel de acorduri prevăd reînnoirea, îmbunătățirea sortimentului aspect produse, ambalarea mărfurilor și alte obligații care asigură satisfacerea deplină a nevoilor populației.

Târgurile cu ridicata au loc după ce întreprinderile industriale primesc sarcini pentru producerea unui anumit produs. La targuri, angrosistii convin cu furnizorii asupra achizitionarii unei game de marfuri, modele, stiluri, culori, marimi.

Contractele de furnizare a depozitelor angro cu întreprinderi industriale stabilesc legături economice între acestea. Contractele se încheie pe un an, pe cinci ani etc. Cu relații directe pe termen lung.

Tratatele Commonwealth sunt încheiate între organizatii publice intreprinderi de comert si industrie. Tratatele reprezintă un mijloc de îmbunătățire a eficienței legăturilor economice.

Mass-media (ziare, radio, televiziune) sunt utilizate pe scară largă de către angrosisti pentru a influența industria și consumatorul. Cu ajutorul acestor mijloace, se atrage atenția publicului asupra furnizorilor care produc bunuri de calitate scăzută, care nu sunt solicitate de cumpărător.

La rândul său, comerțul cu ridicata influențează activ comercianții cu amănuntul, asistându-i în extinderea gamei, îmbunătățirea calității mărfurilor, creșterea ponderii mărfurilor ambalate, organizarea tehnologiei avansate pentru livrarea și vânzarea mărfurilor și îmbunătățirea serviciului clienți.

Bazele de comerț cu ridicata, împreună cu departamentele comerciale, determină furnizorii și cumpărătorii care vor fi în contact direct. În același timp, depozitele angro controlează și sunt responsabile pentru livrarea la timp a mărfurilor către clienți.

Comercianții bazelor angro organizează vânzarea cu ridicata a mărfurilor cerere zilnică, împreună cu comerțul cu amănuntul, studiază cererea, organizează expoziții - vânzări, târguri comerciale en-gros, organizează evenimente promoționale.

Cifra de afaceri cu ridicata este unul dintre principalii indicatori ai activitatii economice a intreprinderilor en-gros. Volumul și structura acestuia caracterizează gradul de dezvoltare a producției și nivelul consumului public.

În funcție de volum, structură, tipuri și forme, indicatorii economici și activitati financiareîntreprinderilor.

Există cifră de afaceri cu ridicata primară - aceasta este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile industriale direct către comercianții cu amănuntul și angrosistii, și cifra de afaceri intermediară - aceasta este vânzarea mărfurilor de către angrosisti - comercianți cu amănuntul.

Cifra de afaceri cu ridicata are un continut economic diferit fata de veniturile din vanzarea produselor in industrie sau cifra de afaceri cu amanuntul. Cifra de afaceri angro nu reflectă producția și vânzarea de bunuri direct către populație pentru consumul personal, ci caracterizează mișcarea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației.

După mărimea cifrei de afaceri sunt: ​​cifra de afaceri mare, medie și mică.

Comerțul cu ridicata la scară largă are loc atunci când mărfurile sunt primite de la întreprinderi în cantități mari și trimise prin legături comerciale cu ridicata.

Cifra de afaceri medie angro este formată din întreprinderile angro care cumpără mărfuri nu numai din industrie, ci și de la alte mari întreprinderi angro.

Cifra de afaceri angro mică se formează la bazele angro ale întreprinderilor angro de bază.

În funcție de destinația resurselor de mărfuri, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se împarte în trei tipuri: cifra de afaceri din vânzări, intra-sistem și inter-republican.

Cifra de afaceri din vânzările cu ridicata include vânzarea de mărfuri către organizații și comercianți cu amănuntul situate în zona de activitate a întreprinderii cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata intra-sistem determină vânzarea reciprocă a mărfurilor de către întreprinderile angro către un sistem din cadrul unei republici.

Cifra de afaceri comercială interrepublicană acoperă vânzarea de mărfuri în afara republicii pe bază de cumpărare și vânzare liberă.

Astfel, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata intra-sistem și inter-republican reflectă mișcarea mărfurilor între legăturile comerțului cu ridicata.

Suma celor trei tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.

Cifra de afaceri cu ridicata pentru fiecare dintre cele trei tipuri este împărțită în două forme:

• - depozit (Vânzarea mărfurilor din depozitele întreprinderilor angro. Mărfurile livrate în depozite sunt verificate, sortate, completate etc.)
• - tranzit (furnizare de bunuri de către producători direct către comerțul cu amănuntul, cu ridicata, ocolind legăturile intermediare)

Vânzarea cu ridicata a mărfurilor în tranzit poate fi efectuată cu participarea la decontări (cu o investiție de fonduri) și fără participare la decontări (cifra de afaceri organizată).

Cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări este mai întâi calculată cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător de mărfuri, prezintă facturile de plată către cumpărători. În același timp, întreprinderile angro își folosesc capitalul de lucru, folosesc împrumuturi bancare, plătesc impozit pe venit la buget și primesc reduceri la vânzări en-gros.

Cifra de afaceri de tranzit fără participare la calcule prevede doar activitatea de intermediar a comerțului cu ridicata, în timp ce producătorii și cumpărătorii efectuează plățile pentru mărfuri direct între ei. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. Participă la plasarea comenzilor și întocmirea specificațiilor pentru mărfuri, controlează progresul expedierii acestora. În acest caz, angrosiştii nu primesc reduceri de vânzări angro.

Cel mai înalt, principal obiectiv al oricărei întreprinderi într-o economie de piață este maximizarea profitului. Cu toate acestea, antreprenorii, managerii și proprietarii de întreprinderi la o anumită etapă stabilesc sarcina de a atinge un obiectiv intermediar, de a asigura funcționarea pragului de rentabilitate, de a reduce sau de a câștiga o cotă mare de piață, de a asigura creșterea maximă a performanței etc. Fiecare dintre aceste obiective intermediare acționează întotdeauna ca un mijloc de atingere a scopului principal (principal). Această abordare este tipică în multe domenii ale comerțului, inclusiv cu ridicata. În procesul cifrei de afaceri angro, întreprinderile rezolvă o serie de sarcini și le evaluează din punctul de vedere al atingerii obiectivelor. Este recomandabil să împărțiți setul de astfel de sarcini în două grupuri: sarcini legate de implementare și sarcini legate de achiziția de bunuri și servicii. În condițiile relațiilor de piață, în primul rând, este necesar să se studieze procesul de vânzare în contextul cumpărătorilor (întreprinderi industriale și de retail, comercianți privați etc.), gradul de satisfacere a nevoilor acestora și să se evalueze nivelul concurenței și ce locul pe care îl ocupă întreprinderea angro pe piețele de mărfuri, pe care are planuri pentru perioada următoare și așa mai departe. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să utilizeze diverse metode de cercetare de marketing ale tuturor părților. piețele de mărfuri. În al doilea rând, este necesar să se analizeze sursele de achiziție (la cercetare de piata achiziții), reguli de selectare a furnizorilor de mărfuri în funcție de anumite criterii, dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a achizițiilor (folosind instrumente de marketing pentru achiziții), condiții pentru achiziții unice și regulate, concentrarea și dispersarea comenzilor, studierea politicii de prețuri, monitorizarea primirii mărfurilor .

Din prevederile de mai sus se poate observa că principalul lucru pentru întreprindere este să determine nevoile cumpărătorilor angro, să stabilească relații permanente și să găsească surse de achiziție a mărfurilor pentru a satisface pe deplin aceste nevoi. Împărțirea sarcinilor în două grupuri vă permite să explorați mai profund distribuția angro de bunuri și servicii.

În procesul cifrei de afaceri, întreprinderile angro studiază următorii indicatori:

• - dinamica volumului total pe tipuri și grupe de mărfuri a comerțului cu ridicata la prețuri curente și comparabile;
• - ponderea cifrei de afaceri angro în context grupuri de mărfuriși de volumul total de pe piețele de mărfuri din regiune;
• - ponderea cumpărătorilor cu amănuntul și a altor cumpărători în cifra de afaceri totală și pe principalele grupe de produse și evaluează posibilitatea de a lucra cu aceștia în viitor;
• - cererile clienților și structura comerțului cu ridicata;
• - raportul dintre cifra de afaceri cu ridicata și din depozit și cu amănuntul și raportul dintre unitățile de distribuție a produselor, calculat ca raport dintre cifra de afaceri brută (toate tipurile de comerț cu ridicata și cu amănuntul) și netă (cu amănuntul în dinamica în zona întreprinderii și în comparație) cu indicatori pentru regiune în ansamblu).

Pentru angrosisti este necesar sa aiba un numar mare de surse de aprovizionare sigure, care sa le permita sa formeze mai bine o oferta si sa creasca volumul activitatilor de tranzactionare.

Informațiile pentru analiza pieței de achiziții pot fi obținute din surse interne (despre furnizorii cu care se lucrează sau s-a desfășurat) și externe (date privind statisticile cifrei de afaceri și prețurile cu amănuntul sau cu ridicata, ghiduri de achiziții, târguri, cataloage și prospecte de vânzare, etc.). Lucrările în această direcție trebuie efectuate în mod continuu. Fiecare întreprindere trebuie să facă o alegere a unor astfel de furnizori care să îi permită să-și atingă obiectivele în cel mai bun mod - să asigure profit, să crească vânzările, să își consolideze și să-și extindă rolul pe piețele produselor, să rezolve problemele economice și financiare existente etc.

Pentru o companie en-gros, este foarte important să studiezi în profunzime problemele aprovizionării cu bunuri. Este necesar nu numai să se evalueze ponderea fiecărui furnizor în volumul total al livrărilor, ci și să se aibă în permanență informații despre volumele și termenii livrărilor, despre numărul de mărfuri, să se țină cont de politica și strategia întreprinderilor industriale și alți furnizori în stabilirea prețurilor și folosiți-l în avantajul dvs.

În fiecare perioadă de raportare Angrosiştii ar trebui să studieze, în dinamică şi în comparaţie cu alte companii din acelaşi domeniu de activitate, indicatori prin care poate fi evaluată calitatea ofertei de mărfuri.

Deci, este important să se calculeze și să se analizeze raportul de performanță al fiecărui contract. Se calculează ca raport dintre cantitatea de mărfuri efectiv livrată și volumul livrărilor prevăzute pentru această perioadă în contract. Același indicator poate fi calculat și în termeni valorici ca raportul dintre volumul real de livrări și valoarea acestuia conform contractului.

La evaluarea indicatorului calculat, trebuie avut în vedere că, cu cât valoarea acestuia este mai aproape de zero, cu atât livrarea este mai ritmată și invers, cu cât acest indicator este mai mare, cu atât livrarea mărfurilor este mai ritmată.

Atunci când analizează livrările și evaluează impactul acestora asupra cifrei de afaceri, un angrosist ar trebui să ia în considerare o serie de factori legați de prețuri. Fiecare afacere trebuie să ia în considerare:

• 1) în ce măsură prețurile curente pot asigura vânzarea de bunuri și servicii;
• 2) ce volum de vânzări de mărfuri este posibil la prețurile predominante;
• 3) care sunt costurile medii care corespund acestor volume de vânzări;
• 4) care este nivelul de profitabilitate.

O astfel de politică de preț poate fi considerată de succes dacă vă permite să restabiliți sau să îmbunătățiți poziția întreprinderii piețe competitive bunuri si servicii si creste profitul net al intreprinderii.

În procesul de analiză a cifrei de afaceri și achiziționării de bunuri și servicii, trebuie să înțelegeți strategia de marketing a întreprinderii și să determinați dacă a existat o pătrundere a mărfurilor în piață nouă; cum a avut loc dezvoltarea pieței de mărfuri comercializate de baza angro; în ce segmente ale pieţei de mărfuri s-au dezvoltat această regiune. Este deosebit de necesar să se analizeze modul în care utilizarea măsurilor active în domeniul stabilirii prețurilor a influențat dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale și furnizarea de muncă profitabilă.

În practică, compania are posibilitatea de a alege una dintre cele trei strategii tipice de preț:

• 1) stabilirea unor prețuri pentru bunurile individuale mai mari decât cele ale concurenților;
• 2) stabilirea prețurilor la nivelul concurenților;
• 3) stabilirea de prețuri puțin mai mici decât cele ale concurenților.

În procesul de analiză, întreprinderea trebuie să furnizeze dovezi ale validității strategiei de preț și să calculeze impactul acesteia asupra rezultatelor finale ale întreprinderii angro - volumul comerțului și profitului.

Activitatea comercială a întreprinderilor cu ridicata se caracterizează în primul rând prin gradul de îndeplinire a planurilor și dinamica comerțului cu ridicata. Multe întreprinderi cu ridicata, împreună cu comerțul cu ridicata, sunt angajate în vânzarea cu amănuntul de bunuri. În acest sens, este necesar să se determine cifra de afaceri totală (brută), inclusiv vânzările cu ridicata și cu amănuntul de mărfuri. Compoziția acestora din urmă nu include, dar separă separat eliberarea internă a mărfurilor către întreprinderile lor de comerț cu amănuntul și industriale.

Din punct de vedere al componenței, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se împarte în vânzarea de mărfuri din depozite și în tranzit cu și fără participare la decontări.

Compoziția cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata se caracterizează prin absolut și indicatori relativi(suma și greutatea specifică anumite tipuri vânzările cu ridicata de mărfuri în volumul total al comerțului). Raportul dintre cifra de afaceri din depozit și tranzit depinde de condițiile pieței, financiare și interese economice furnizori și cumpărători, nivelul prețurilor și tarifelor pentru serviciile de depozitare și tranzit, gradul de specializare a întreprinderilor de producție industrială și comerț cu amănuntul, condițiile de aprovizionare și decontare a acestora, gama de mărfuri furnizate, starea bazei materiale și tehnice. comerțului cu ridicata și, mai ales, disponibilitatea facilităților de depozitare și, cel mai important, profitabilitatea operațiunilor cu ridicata. Cea mai economică este vânzarea de tranzit a mărfurilor, și în special vânzarea de tranzit fără participarea angrosistului la calcule. Tranzitul asigură întreprinderilor angro costuri minime de distribuție, reduce semnificativ numărul de legături în circulația mărfurilor, accelerează timpul de circulație a mărfurilor, ajută la menținerea calității acestora etc. Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibilă aplicarea formei de tranzit de vânzare, în special pentru mărfurile dintr-un sortiment complex care necesită subsortare, transformarea sortimentului de producție într-unul comercial, ceea ce necesită livrarea lor prealabilă la depozitele întreprinderilor angro. Extinderea tranzitului este facilitată de extinderea și specializarea întreprinderilor de comerț cu amănuntul, dezvoltarea transportului de containere, livrarea centralizată a mărfurilor către rețeaua comercială și alți cumpărători. Într-o economie de piață, atunci când alege un depozit sau o formă de tranzit de livrare a mărfurilor, o întreprindere angro ia în mod necesar în considerare veniturile primite, profitul și profitabilitatea. Oportunitatea livrării în depozit și în tranzit a mărfurilor este studiată pentru fiecare cumpărător separat (în contextul transporturilor de mărfuri și grupelor de produse). Cifra de afaceri cu ridicata este studiată și în domeniile vânzării de mărfuri (pentru fonduri de piață și non-piață).

Furnizarea de bunuri în cadrul fondului de piață include eliberarea acestora către comercianții cu amănuntul pentru vânzarea către public și întreprinderi. Catering- pentru producerea de alimente și vânzarea mărfurilor achiziționate. Stocul de piață de mărfuri ocupă locul principal în cifra de afaceri a majorității întreprinderilor angro ale republicii.

Fondul non-piață cuprinde furnizarea de bunuri ale industriilor ușoare și alimentare pentru nevoi de producție (țesături, fire, zahăr, făină, sare etc.), eliberarea de salopete și încălțăminte de siguranță, fondul organizațiilor și instituțiilor bugetului de stat.

Furnizarea de bunuri către întreprinderile industriale pentru nevoi de producție include fondul de prelucrare industrială și fondul de consum industrial. Fondul de prelucrare industrială include eliberarea mărfurilor ca principale materii prime (materiale) pentru producerea anumitor produse (de exemplu, eliberarea țesăturilor pentru croitorie). Fondul de consum industrial include furnizarea de bunuri către întreprinderile industriale pentru utilizare ca materiale auxiliare.

Îndeplinirea planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata este investigată pentru fiecare direcție de vânzare cu ridicata a mărfurilor (cu detalii pe tipurile acestora). În primul rând, ei verifică implementarea planului în anumite domenii de implementare și studiază motivele abaterilor identificate. Motivele livrării insuficiente pot fi încălcări de către furnizori ai contractelor de furnizare a mărfurilor în ceea ce privește volumul total, sortimentul, calitatea și momentul primirii acestora, precum și dificultățile de transport, neajunsurile în organizarea comerțului cu ridicata, în depozitare și alte activitati de marketing. Un indicator important care caracterizează furnizarea de mărfuri de către angrosişti este gravitație specifică fondul pieței în general, volumul tranzacțiilor. O creștere a ponderii fondului pieței de mărfuri în cifra de afaceri angro caracterizează de obicei activitatea de tranzacționare a unei întreprinderi en-gros în mod pozitiv.

Uniformitatea expedierii și vânzării mărfurilor în comerțul cu ridicata nu este mai puțin importantă decât în ​​comerțul cu amănuntul. Livrarea la timp și uniformă a mărfurilor către magazine și unități de alimentație publică asigură implementarea cu succes a planului de cifra de afaceri cu amănuntul, ratele sale mari de creștere în dinamică și servicii de înaltă calitate pentru clienți (consumator). În cazurile în care a avut loc o livrare neregulată a mărfurilor din vina furnizorilor (întreprinderi industriale etc.), ar trebui să se prevadă crearea de stocuri de rezervă în depozitele întreprinderii angro și trebuie luate măsuri adecvate împotriva furnizorilor care încalcă contracte de furnizare. Marfa trebuie expediata, in primul rand, catre cei mai indepartati cumparatori. înainte de sfârșitul lunii, nu este întotdeauna posibil să primiți fonduri în conturile bancare pentru mărfurile expediate în a doua jumătate a lunii.

Una dintre principalele condiții pentru implementarea cu succes a planului și ratele ridicate de creștere a comerțului cu ridicata este organizare adecvată. La întreprinderile angro se efectuează control operațional, atât pentru expediere, cât și pentru vânzarea mărfurilor.

Fiecare depozit stabilește planuri și programe pentru livrarea mărfurilor către cumpărători individuali timp de o lună, timp de zeci de ani și adesea pentru zile individuale. Pe baza datelor din foile de parcurs și alte documente din tabele speciale, se determină volumele efective de expediere a mărfurilor pe zi (cinci zile, o săptămână sau un deceniu) și pe bază de angajamente de la începutul lunii. Pe baza acestor date, se pot stabili abateri de la planul de aprovizionare cu bunuri pe zi (cinci zile, zece zile) și de la începutul lunii către destinatarii individuali (din punct de vedere al sortimentului și din punct de vedere al aprovizionării totale). ) și să ia măsuri prompte pentru îmbunătățirea aprovizionării cu bunuri. La fiecare depozit, în plus, efectuează control operațional asupra mișcării mărfurilor și a stării stocurilor de mărfuri într-un sortiment detaliat, ale cărui date sunt folosite în comerțul zilnic și în munca comercială cu clienții.

Pe baza acestor extrase de cont bancar și a documentelor anexate acestora, angrosismul controlează cu promptitudine fluxul de încasări de numerar pentru bunuri vândute, implementarea planului și dinamica comerțului. Aceste informații sunt utilizate în analiza operațională a costurilor de distribuție, a rezultatelor financiare, a solvabilității întreprinderii angro și a dezvoltării măsurilor de îmbunătățire a activităților sale economice și de altă natură.

Utilizarea computerelor face posibilă automatizarea analizei operaționale a transportului de mărfuri, a cifrei de afaceri angro și a circulației mărfurilor. Cu ajutorul computerelor și a altora moderne mijloace tehniceîn special, este posibil să se controleze rapid câte și pentru ce sume sunt emise documente comerciale și de decontare pentru mărfurile expediate, cui și cât de mult sunt livrate și modul în care mărfurile vândute sunt plătite în timp util.

Ce este en-gros? Ce tipuri de comerț cu ridicata există?

Răspuns

Comerțul cu ridicata este un tip de activitate asociat cu achiziționarea, vânzarea diferitelor bunuri pentru utilizarea ulterioară a acestora în afaceri sau în alte scopuri care nu au legătură cu uzul familial, personal sau casnic. Produsele sunt vândute către terți, care ulterior le revând consumatorului final.

Tipuri de comerț cu ridicata

Comerțul cu ridicata conectează toate sectoarele economiei, organizațiile și întreprinderile implicate producerea materialului, circulația mărfurilor. Produsele sunt vândute atât de producători, cât și de distribuitori. Comerțul se desfășoară în diferite volume: în loturi, cutii, pachete etc.

Practica mondială distinge următoarele tipuri de comerț cu ridicata:

• prin rețeaua de achiziții en-gros:
• cu ajutorul burselor, licitațiilor, târgurilor, piețelor alimentare;
• prin relații industriale directe;
• cu livrare centralizată a mărfurilor;
• cu primirea produselor de la furnizor;
• de pe rafturi.

Sortimentul distinge mai multe tipuri de comerț cu ridicata:

• produse specializate;
• mărfuri răspândite.

În primul caz, este posibilă fabricarea loturilor conform comandă personalizată cumpărător. Cooperarea dintre părți este susținută de un acord care reglementează interacțiunea dintre vânzător și cumpărător.

Important! Comerțul cu ridicata poate fi efectuat cu mărfuri de producție rusă sau străină

În mediul de piață, există o serie de varietăți de companii care diferă prin funcții tehnice, tehnologice și organizatorice, scară de activitate. Printre cele semnificative se numără: firme intermediare comerciale, depozite și magazine angro, burse de mărfuri, case comerciale, târguri de expoziții, licitații, birouri de brokeraj și dealer etc. Pentru ei comertul cu ridicata este principala activitate. Persoanele juridice stabilesc livrări directe de mărfuri de la producător sau încheie un acord cu intermediarii.

Structura legăturii angro se dezvoltă dinamic. Există tot mai multe companii specializate în comerțul cu ridicata. Sunt firme care nu lucrează cu mărfuri, ci oferă servicii de organizare a vânzărilor: târguri, burse, licitații, piețe.

Ce legi guvernează comerțul cu ridicata

Vânzările cu ridicata și cu amănuntul sunt reglementate de Legea nr. 381-FZ „Cu privire la bază reglementare de stat activitate comercială în Federația Rusă” din 28.12.2009. Legea nr. 2300-1 „Cu privire la protecția consumatorului” din 7 februarie 1992, precum și alte legi și reguli semnificație federală și regională.

Reglementarea de stat a activităților comerciale, inclusiv cu ridicata, se realizează prin: supraveghere, stabilirea cerințelor pentru organizarea comerțului, reglementarea antimonopol.

Important! Persoanele juridice au dreptul de a desfășura activități de vânzare cu ridicata, cu amănuntul și comert cu ridicata si cu amanuntul concomitent cu autorizaţiile şi documentele corespunzătoare

Impozitarea comertului cu ridicata

Comerțul cu ridicata are propriile sale caracteristici de impozitare. UTII nu poate fi folosit pentru antreprenori individuali angrosişti, utilizarea sistemului de impozitare a brevetelor (PNS) este limitată. Întreprinderile care oferă mărfuri cu ridicata pot alege dintre două moduri: sistemul general (OSNO) sau sistemul simplificat (STS).

OSNO este considerat a fi un mod universal utilizat în orice linie de afaceri. Este posibilă combinarea mai multor regimuri de impozitare: pentru comerțul cu ridicata și separat pentru comerțul cu amănuntul.

Pentru știrile despre afaceri mici, am lansat un canal special în Telegram și grupuri în

Utilizarea intermediarilor în sfera circulației este benefică în primul rând producătorilor, deoarece în acest caz aceștia se ocupă cu un cerc restrâns de persoane interesate să vândă mărfuri. Numărul de contacte directe dintre producător și utilizatorii finali este redus, asigurând în același timp o acoperire largă a pieței. Marile baze angro, micii angrosisti, casele comerciale si magazinele pot actiona ca intermediari. Utilizarea structurilor intermediare se datorează mai multor motive: necesitatea de a investi anumite resurse financiare în organizarea procesului de distribuție; disponibilitatea cunoștințelor și experienței în domeniul analizei pieței, metodelor de comerț și distribuție pentru optimizarea rețelei de distribuție a întreprinderii.

Datorită contactelor stabilite cu consumatorii și alți participanți la piață, intermediarii sunt capabili să asigure disponibilitatea bunurilor pentru o gamă largă de cumpărători, aducând-o pe piețele țintă. Ele compensează golurile lungi în timp, loc și proprietate care separă bunurile și serviciile de cei care doresc să le folosească.

Intermediarii îndeplinesc o serie de funcții importante:

• 1) cercetare de piata– determinarea preferințelor clienților, colectarea de informații despre concurenți;
• 2) vanzari promotionale - crearea și distribuirea de comunicări persuasive despre produs;
• 3) face contact- Stabilirea si mentinerea relatiilor cu potentialii cumparatori;
• 4) adaptarea mărfurilor adaptarea marfurilor la cerintele clientilor (sortare, montaj, ambalare);
• 5) desfasurarea negocierilor - negocierea prețurilor și a altor condiții de livrare;
• 6) organizarea distribuţiei mărfurilor– livrare, depozitare și transport;
• 7) finanţare- găsirea de fonduri pentru împrumuturi participanților la canal și acoperirea costurilor de funcționare a acestuia;
• 8) asumarea riscului- asumarea responsabilității pentru aducerea bunurilor către consumatorii finali.

Implementarea primelor cinci funcții contribuie la încheierea tranzacției, iar celelalte trei - implementarea tranzacțiilor deja încheiate. Aceste funcții pot fi îndeplinite atât de intermediar, cât și de producător. Cu toate acestea, dacă o parte dintre ele este realizată de producător, costurile cresc și, prin urmare, prețul. Problema eficienței activităților comune este legată de modul în care producătorul și intermediarul distribuie aceste funcții între ei. La transferul unora dintre funcții către intermediari, costurile și, prin urmare, prețurile producătorului sunt reduse. Performanța rețelei de distribuție a mărfurilor a unei întreprinderi depinde de eficiența distribuirii funcțiilor inerente canalului între participanții săi. Întrucât sarcinile îndeplinite de structurile intermediare sunt diverse, se disting următoarele categorii: intermediari angro, comercianți cu amănuntul, intermediari specializați.

Intermediari en-gros obțineți un profit cumpărând bunuri pret cu ridicatași vânzarea cu primă, scăzând costurile de distribuție.

Comercianții cu amănuntul vinde bunuri consumatorilor finali pentru uzul lor personal necomercial.

Intermediari specializati realizează fluxuri specifice în canalul de distribuţie şi de obicei nu sunt implicate în sfera producţiei. Acestea includ: Firme de asigurari; companiile financiare gestionarea cardurilor de credit; agentii de publicitate implicate in promovarea produselor pe piata; firme de logistică și transport; companii de cercetare de marketing.

Angro

Comertul cu ridicata este activitate antreprenorială vânzarea de bunuri sau servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării către comercianți cu amănuntul sau alți angrosisti, dar nu către utilizatorii finali individuali. Comerțul cu ridicata este o verigă importantă de distribuție și rezolvă multe sarcini de marketing. Rolul comerțului cu ridicata este de a satisface cât mai mult posibil nevoile lanțurilor de retail prin aprovizionarea acestora cu bunuri necesareîn anumite volume și într-o anumită perioadă de timp. Situate de obicei în orașe mari, companiile angro sunt bine conștiente de nevoile clienților finali și pot organiza suport de marketing pentru comerțul cu amănuntul. Experiența arată că angrosiştii îndeplinesc funcţii de marketing producători mai buni, întrucât au contacte constante cu rețeaua de retail, au o economie dezvoltată de depozit și transport. Comerțul cu ridicata este o pârghie de manevră importantă resurse materiale, contribuie la reducerea stocurilor excedentare de produse la toate nivelurile și la eliminarea penuriei de mărfuri, participă la formarea piețelor regionale și sectoriale de mărfuri. Prin comerţ cu ridicata influența consumatorilor asupra producătorilor crește, la rândul său, producătorul însuși alege consumatorii. Angrosiştii oferă partenerilor nu numai bunuri, ci şi o gamă largă de servicii: publicitate la punctul de vânzare; livrarea bunurilor; pregătirea înainte de vânzare, inclusiv ambalarea și ambalarea; organizarea de activitati de promovare a vanzarilor. Pe piata bunurilor complexe din punct de vedere tehnic, angrosistii se organizeaza centre de servicii cu sprijinul producătorilor. Angrosistii primesc proprietatea asupra bunurilor si posesia fizica a acestora; au depozite pentru depozitarea marfurilor adesea de la mai multi sau mai multi producatori; angajat în promovarea mărfurilor; gestionează problemele de finanțare, comenzi și plată cu clienții lor.

Angrosiştii obţin profit cumpărând mărfuri la un preţ cu ridicata şi vânzând la un markup, scăzând costurile de distribuţie. Activitatea oricărui intermediar crește valoarea mărfurilor. Așadar, sarcina legăturii angro a sistemului de distribuție este de a forma o marjă minimă de gros (datorită raționalizării operațiunilor comerciale și logistice) sau de a oferi produsului o valoare suplimentară pentru cumpărător, care percepe prețul stabilit ca fiind corect.

Deoarece angrosismul trebuie să servească interesele producătorilor, comercianților cu amănuntul și consumatorilor finali, au apărut multe metode și forme de comerț cu ridicata.

Clasificarea comerțului cu ridicata. Sortiment după lățime poate fi lat (1-100 de mii de articole), limitat (mai puțin de 1000 de articole), îngust (mai puțin de 200 de articole) și specializat.

Prin metoda de expediere comertul cu ridicata se imparte in urmatoarele tipuri: livrare prin transport propriu, vanzare dintr-un depozit (autolivrare).

După gradul de cooperare distinge: cooperare orizontală pentru achiziții comuneși organizarea piețelor angro; cooperarea verticală în scopuri de marketing și concurența cu comercianții cu amănuntul pentru piețele utilizatorilor finali.

Prin cifra de afaceri angrosiştii sunt împărţiţi în mari, mijlocii şi mici.

Din punct de vedere al organizării comerţului cu ridicata Există trei categorii generale: comerț cu ridicata de către producător, întreprinderi intermediare, efectuat de agenți și brokeri.

Comerțul desfășurat de producători prin propriile agenții de distribuție necesită înființarea unei filiale en-gros. Activitățile unei astfel de companii sunt justificate dacă gama și volumul produselor produse sunt suficiente pentru vânzarea lor profitabilă. În caz contrar, este indicat să transferați funcțiile link-ului en-gros companii independente. Reprezentanții de vânzări, agenții și brokerii producătorului nu primesc de obicei nici proprietatea, nici posesia fizică a mărfurilor. Ei promovează produsul și negociază condițiile de vânzare.

Alegerea tipului de comerț pentru angrosist este determinată ținând cont de dorința și dimensiunea (capacitatea) organizației de retail. Comerțul cu ridicata cu selecție personală este recomandabil atunci când un comerciant cu amănuntul trebuie să facă o achiziție urgentă (stocurile se epuizează), să aleagă un sortiment „în funcționare”, să obțină o noutate de vânzare, reduceri pentru ridicare. Selecția personală este utilizată la achiziționarea de articole de îmbrăcăminte, țesături, blănuri etc.

Pentru a demonstra produsele noutate pe piață, comerciantul cu ridicata echipează adesea o demonstrație sau un showroom. În cazul selecției personale, se poate efectua un sondaj al vizitatorilor, testarea mărfurilor. Rezultatele trebuie luate în considerare în procesul de cumpărare și vânzare a produselor demonstrate. Pentru multe produse standard, selecția personală este organizată folosind autoservire. Deplasarea produselor selectate se realizează cu ajutorul mecanizării la scară mică: stivuitoare, camioane de marfă, mese cu role de transport etc.

Comerțul cu ridicata la cerere scrisă sau telefonică se realizează pe baza unui acord presemnat între vânzător și cumpărător, care prevede condițiile de plată a comenzii. Livrarea mărfurilor la magazin poate fi efectuată prin transportul angrosistului sau detailistului. Fiabilitatea sistemului de livrare al angrosului va determina dacă comerciantul va economisi timp sau nu va fi mulțumit de viteza de livrare.

Comertul cu ridicata de catre agentii si manageri de vanzari itineranti a devenit larg raspandit, fiind cea mai activa forma de distributie. Compania en-gros organizează o rețea de agenții pentru căutarea cumpărătorilor - angrosisti mai mici și magazine. Agenții de turism mențin contactele cu clienții, controlează disponibilitatea mărfurilor pe planul de tranzacționare al magazinului, afișarea acestora, oportunitatea plăților pentru mărfuri etc. Agenții de vânzări sunt de obicei alocați unui anumit teritoriu, unui grup de clienți sau unei game de bunuri.

Comerțul cu ridicata prin telemarketing (apeluri de la birou sau departamentul de vânzări) necesită crearea unui serviciu de dispecerat, pregătirea personalului în abilități de conversație telefonică. Dispeceratorii transfera informatiile primite despre potentialii cumparatori catre departamentul de vanzari. Serviciul de expediere poate prelua comenzi de la clienți, poate efectua sondaje telefonice și poate păstra statistici de vânzări.

Comerțul cu ridicata la expoziții și târguri vă permite să încheiați contracte de furnizare în timpul unei vizite la expoziție de către reprezentanții cumpărătorului sau să desfășurați negocieri preliminare. Prezența unui număr mare de profesioniști (producători, intermediari, consumatori) la astfel de evenimente vă permite să obțineți cele mai recente informații despre situația pieței, noutăți, realizările concurenților etc. Este recomandabil să desfășurați campanii promoționale orientate spre consumator la expoziții. .

Angrosiştii îndeplinesc următoarele funcţii:

• cumpărare pentru consumatori- prognoza cererii si, pe baza analizei rezultatelor, formarea unui sortiment pentru consumatori;
• vânzări și promovare pentru producători– Oferirea vânzătorilor cu un personal de vânzări pentru a ajunge la comercianții cu amănuntul și utilizatorii de afaceri. Comercianții cu amănuntul și cumpărătorii de afaceri sunt mai predispuși să contacteze intermediarii angro decât producătorul, au mai multă încredere în ei;
• depozitarea stocurilor la prețuri mici– reducerea stocurilor, a investițiilor în depozit și a riscului furnizorilor și consumatorilor;
• transport - oferind cel mai rapid și livrare eficientă datorită apropierii de producător;
• defalcarea partidelor mari - achiziționarea la o scară avantajoasă din punct de vedere economic pentru transfer în continuare în volume mai mici către comercianții cu amănuntul și consumatorii de afaceri;
• furnizarea de informații de marketing- către producători despre solicitările consumatorilor, activitățile concurenților, tendințele industriei; consumatori - despre produse noi;
• finanţare– acordarea de credit producătorului sau consumatorilor prin cumpărarea produselor înainte de a le vinde ei înșiși;
• asumarea riscului– prin transportul și depozitarea produselor, intermediarul își asumă riscul de deteriorare, furt sau uzură a mărfurilor;
• serviciu managerial, metodic și tehnic- un intermediar en-gros poate desfășura traininguri pentru partenerii de retail, poate oferi asistență metodologică și tehnică în proiectarea punctelor de vânzare.

Tipuri de intermediari angro. Toți intermediarii angro pot fi clasificați după următoarele criterii: forma de proprietate a structurilor intermediare; proprietatea asupra bunurilor și serviciilor promovate.

Prin forma de proprietate asupra structurilor intermediare intermediarii en-gros sunt împărțiți în trei grupe: angrosisti deținuți de producător (serviciu de vânzări sau vânzări, magazine ale producătorului); angrosisti independenti; cooperative și birouri de cumpărare deținute de comercianți cu amănuntul.

Producătorul poate distribui produse prin propriile departamente de vânzări, care asigură controlul direct asupra aprovizionării. Acest control este important pentru sisteme tehnice care necesită instalare și întreținere; bunuri perisabile; servicii de consultanță. În plus, vânzarea de bunuri de mare valoare permite producătorului să le vândă profitabil direct consumatorului final.

Structurile proprii de vânzare angro ale producătorului includ sucursale de vânzări (vânzări), birou de vânzări, târguri, centre comerciale.

vânzări de sucursale depozitează inventarul și procesează comenzile de mărfuri, îndeplinește funcții de depozitare, servește ca birou de vânzări pentru reprezentant de vazariîn teritoriile lor. Ei domină canalele de marketing de vânzare de mașini și echipamente.

Birou de vanzari nu stochează produse, dar servește ca birou regional pentru personalul de vânzări al producătorului. Apropierea apropiată de consumator permite reducerea costurilor de vânzare și oferirea unui serviciu eficient pentru clienți.

târg comercial- afișarea periodică de către producător a mărfurilor sale către clienții angro și cu amănuntul.

Mall comercial– Furnizarea de către producător de spațiu pentru expoziții permanente de mărfuri. La Moscova, astfel de centre au fost deschise de companii precum Sony, Samsung.

Proprietatea asupra bunurilor și serviciilor promovate poate rămâne la producător sau poate fi transferat către intermediari independenți.

Tipuri de intermediari.În ceea ce privește producătorii, intermediarii ar trebui împărțiți în dependenți și independenți.

Ei cumpără bunuri de la producători în proprietatea lor pentru revânzarea ulterioară, cu un markup acceptabil, care le acoperă costurile și generează profit (Fig. 5.2).

Orez. 5.2. Intermediari independenți

Ei nu achiziționează bunuri în proprietatea lor, ci primesc comisioane de la producători pentru vânzarea produselor (Fig. 5.3).

Majoritatea angrosilor își promovează produsele în regiuni prin crearea unei rețele de dealeri. Dealerii sunt revânzători independenți autorizați de una sau un număr limitat de companii de vânzare pentru a oferi asistență utilizatorilor finali. Dealer regional asigură achiziții regulate de mărfuri, efectuează planificarea achizițiilor și vânzărilor. Reducerea numărului de dealeri în perioada implicită a dus la rămânerea pe piață a celor mai întreprinzători și întreprinzători. De exemplu, o companie de dealer din Moscova care reprezintă o mare rețea străină de vânzare de pantofi a deschis o sucursală de magazin într-unul dintre orașele Siberiei, folosind experiența acumulată. Înființarea unui nou magazin echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, soluții nestandardizate prezentare magazin, concept

Orez. 5.3. Intermediari dependenti

vânzările, utilizate de un producător străin, au permis companiei să atragă atenția consumatorilor locali, să se declare în oraș ca reprezentant al tehnologiilor avansate și să crească semnificativ vânzările. Dealerul are de obicei o afacere paralelă, pariând pe diferite segmente de consumatori, suportând cheltuieli independente pentru dezvoltarea afacerii și primind întregul profit din vânzări.

Distribuitor- persoană fizică sau juridică - un intermediar angro care deservește diverse industrii, având depozite și vehicule și care desfășoară activități comerciale în nume propriu și pe cheltuiala proprie. Distribuitorii cu profil general oferă unei anumite regiuni geografice o mare varietate și cantitate de mărfuri. Distribuitorii specializați distribuie o gamă restrânsă de produse, oferă consumatorilor informatie necesara. Distribuitorii de profil general se mai numesc angrosisti, distribuitori cu multiprodus sau cu gama larga, distribuitori cu depozit propriu. Avantajele acestora sunt: ​​o gamă largă de mărfuri, disponibilitatea acesteia; preturi competitive; stabilite relatii cu clientii.

Motivele ritmului rapid al schimbării în activitățile intermediarilor sunt legate de volumul crescut de informații și viteza de transmitere a acesteia prin Internet și e-mail. Astăzi este necesar să ne adaptăm foarte repede la noile condiții de piață, la un nou tip de consumator. Instabilitatea economică complică și activitățile intermediarilor, obligându-i să-și schimbe strategia pe piață. De exemplu, distribuitorii de specialitate caută să adauge noi linii de produse la liniile lor de produse pentru a face afacerea lor mai puțin sensibilă la schimbările pieței.

Angrosiştii sunt împărţiţi, în funcţie de gama de funcţii îndeplinite, în cu funcţii complete şi cu funcţii limitate.

Angrosişti cu funcţii complete oferă o gamă completă de servicii pentru consumatorii de retail și de afaceri. Ei sunt capabili să livreze rapid bunuri consumatorilor, reducând la minimum stocul. Angrosistul are un personal de vânzări care contactează clienții cu amănuntul, organizează transportul și oferă credit clienților.

Angrosiştii cu funcţii complete sunt implicaţi în principal în vânzarea de medicamente, produse alimentare şi maşini şi echipamente mici pe piaţa bunurilor de afaceri. Angrosiştii cu funcţii complete includ angrosiştii la raft (angrosiştii cu rafturi).

Jobber- un intermediar pe piață, care, ca un angrosist, colectează mărfuri dintr-o categorie generală de la un număr de producători și le vinde către comercianții cu amănuntul. Angajerii stochează și livrează mărfuri comercianților cu amănuntul (produse de igienă, jucării), le așează pe rafturi, aranjează puncte de vânzare, stabilesc prețuri, vizitează magazine pentru a umple rafturile cu bunurile lor.

Angrosişti cu funcţionalitate limitată sunt împărțite în patru categorii: angrosisti cu plată și colectare, angrosisti de camioane, expeditori pe distanțe scurte și angrosisti cu comandă prin corespondență.

Angrosist „plătește și încasează” (Cash & Carry) face totul caracteristici en-gros, pe lângă finanțare și livrare, va vinde bunuri de cerere curentă către magazine mici și alte puncte de vânzare cu amănuntul pentru numerar. Clientul vine singur după marfa, plătește pentru aceasta și o duce în rețeaua sa de retail. Markup de rețea germană Metroul Bani gheata & Salut pentru bunuri pentru cumpărătorii de afaceri (cafenele, micii comercianți) este de aproximativ 10%, în timp ce în marile lanțuri rusești pentru un cumpărător individual ajunge la 25-50 %.

Angrosist pe camion este angajată în vânzarea de produse cu termen de valabilitate limitat (pâine, lapte, fructe, dulciuri etc.). Marfa se livreaza in loturi mici pentru numerar in magazine, cafenele, supermarketuri.

Forwarder pe un traseu scurtat acceptă comenzi de la consumatori și le trimite producătorului, care la rândul său înaintează consumatorului produsul comandat. Expeditorul își asumă proprietatea asupra bunurilor comandate, își asumă riscurile pe perioada de la primirea comenzii până la livrarea produselor către client, dar nu le depozitează și nu le transportă. Lucrări în piața de vânzare a mărfurilor voluminoase - cherestea, cărbune etc.

Angrosist prin poștă e-mailuri sau livrează automat cataloagele pe care clienții le comandă prin poștă sau prin telefon. Lucrează pe piața de bijuterii, cosmetice, articole sportive.

Angrosiştii dependenţi pot prelua depozitarea şi transportul produselor, dar nu preia niciodată proprietatea asupra mărfurilor. Funcția principală este de a aduce cumpărătorul și vânzătorul împreună.

Agenți și Brokeriîmpărțit în cinci grupuri: comercianți comisionari, case de licitatie, brokeri, agenti de vanzari, agenti producatori.

Comercianti comisionari să ia bunuri în posesia fizică. Adesea ei iau produse agricole de la fermieri, le aduc pe piață și le vând.

casa de licitatii reunește cumpărătorii și vânzătorii într-un singur loc, oferă cumpărătorilor o oportunitate de a se familiariza cu bunurile înainte de a face o anumită ofertă cu privire la condițiile de vânzare. Vânzarea de bunuri de diferite niveluri de preț se realizează și la licitații online. Comerțul prin casa de licitații se folosește la vânzarea obiectelor de artă, blănurilor.

Agent lucrează în principal pentru a aduce împreună vânzătorul și cumpărătorul, pentru a ajuta în procesul de negociere. Reprezintă fie vânzătorul, fie cumpărătorul, dar nu ambele. Primește plata de la client după finalizarea tranzacției. Funcționează în industrii în care există mulți furnizori și cumpărători mici (pe piața imobiliară, hârtii valoroase). Deoarece este implicat în tranzacții unice, nu poate fi un canal eficient de distribuție a mărfurilor.

Prin crearea unui canal de distribuție stabil, o companie poate alege ca partener un agent de vânzări sau un agent de producător.

Agent de vanzari(agent de vânzări) are dreptul de a lua decizii privind prețurile, promovarea mărfurilor, acordă sprijin financiar producătorului. Adesea el are dreptul exclusiv de a vinde produse, lucrează ca un serviciu de marketing independent, deoarece este responsabil de programul de marketing pentru produsul firmei client. Acest lucru se datorează de obicei incapacității clientului sau producătorului de a se angaja în vânzări. Lucrează în domeniul vânzărilor de produse din industria textilă, construcții de mașini, metalurgică.

Agentii producatorului organizarea vanzarilor in conditiile producatorului (pret, teritoriu, servicii de livrare si garantii, procentul comisionului este specificat in contract). Servirea întreprinderilor mici care nu își pot menține propriul personal de vânzări regionali. Lucrează cu mai mulți clienți în același timp, sunt obișnuiți să dezvolte noi piețe. Ei vând mobilă, haine, produse electrice etc.

Cooperative și birouri de cumpărare deținute de operatorii de vânzare cu amănuntul efectuează vânzări cu ridicata pe piață. Magazinele de vânzare cu amănuntul își pot uni forțele pentru a organiza achiziții comune și pentru a forma grupuri de cumpărare care includ mai multe magazine. Astfel de achiziții oferă economii de costuri datorită achiziționării de cantități mari de bunuri. grup magazine cu amănuntul poate crea o cooperativă de cumpărare. Marile lanțuri de vânzare cu amănuntul își creează propriile birouri centralizate de achiziții pentru a efectua achiziții directe ale producătorilor.

Ordinul nr. 490

Lucrări de curs

Tema: „Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata în dezvoltarea și întărirea legăturilor economice pe piața internă a țării”

Introducere ................................................ . ............................... 4

1.1. Esența relațiilor economice.............................................................. 7

1.2. Rolul comerțului cu ridicata în dezvoltarea relațiilor economice pe piața de mărfuri ................................... .......... 12

2.1. Principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata pe piața de mărfuri ...................................... .............................................................. ............. .............. 22

2.2. Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata pe piața serviciilor angro 26

3.1. Servicii de bază și suplimentare.................................................. 34

3.2. Rolul structurilor comerciale în dezvoltarea relațiilor economice ........................................ ....... ................................................. ...... ......................... 35

Concluzie................................................. ................................... 38

Literatură................................................. ............................... 40

Aplicații ................................................. ............................... 42

Introducere

Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor de mărfuri și comercianților cu amănuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic oferta de produse în conformitate cu cererea. Oportunitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă este determinată de poziția intermediară a comerțului cu ridicata. Concentrează o parte semnificativă a resurselor de mărfuri, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să se influențeze activ sfera producției, comerțul cu amănuntul și, prin aceasta, sfera consumului.

Comerțul cu ridicata, ca nicio altă legătură asociată cu vânzarea de mărfuri, este capabil să reglementeze activ piețele regionale și sectoriale prin acumularea și circulația mărfurilor. Această linie de muncă ar trebui să ocupe un loc decisiv în toate activitățile sale. Întreprinderile cu ridicata sunt chemate să îmbunătățească legăturile în circulația mărfurilor, să dezvolte livrarea centralizată și livrarea circulară a mărfurilor. În prezent, alături de pozitivul din activitățile întreprinderilor angro, există deficiențe semnificative. Adesea, termenii de livrare a mărfurilor nu sunt respectate, obligațiile contractuale sunt încălcate în ceea ce privește volumul, sortimentul și calitatea mărfurilor furnizate.

Eficiența funcționării întregului complex economic național, echilibrul pieței interne și satisfacerea nevoilor în creștere ale oamenilor depind în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata. În noile condiții economice, sfera comerțului cu ridicata va fi extins semnificativ. Întărirea rolului relațiilor marfă-bani este asociată nu numai cu dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum, ci și cu trecerea la comerțul cu ridicata cu mijloace de producție. Aceste două forme devin cele mai importante canale pentru deplasarea planificată a resurselor materiale, tehnice și de mărfuri.

Comerțul cu ridicata joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de mărfuri și comerțul cu amănuntul. De exemplu, prin cumpărarea de in de la fermele colective și de la fermele de stat și vânzarea acestuia către întreprinderile din industria textilă, comerțul cu ridicata devine o legătură între agricultură și industrie. Deplasarea ulterioară a țesăturii finite, în special furnizarea acesteia către lucrătorii din confecții, este, de asemenea, servită de comerțul cu ridicata. Astfel, face legătura între industria textilă și cea de îmbrăcăminte. În cele din urmă, prin vânzarea de articole de îmbrăcăminte prêt-à-porter către comercianții cu amănuntul, angrosistii leagă industria ușoarăși comerț.

Desfășurând relații economice cu industria și agricultura, comerțul cu ridicata acționează ca client al bunurilor de larg consum, funcțiile sale includ achiziționarea și importul de bunuri de la producători. Trebuie remarcat faptul că este conceput pentru a implica activ resursele locale de mărfuri în cifra de afaceri comercială și pentru a efectua achiziții descentralizate de bunuri din diverse surse. Prin organizarea importului de mărfuri, comerțul controlează dacă industria respectă obligațiile contractuale de a furniza mărfuri de sortiment și calitate corespunzătoare, strict în termenul prevăzut. În depozitele întreprinderilor angro, mărfurile achiziționate sunt sortate, reduse dacă nu satisfac nevoile cumpărătorilor sau dacă calitățile lor de consumator sunt reduse.

Prin urmare, problema rolului comerțului cu ridicata în dezvoltarea și întărirea legăturilor economice pe piața internă a țării este încă relevantă.

Scopul acestei lucrări de curs este de a studia rolul comerțului cu ridicata în dezvoltarea și întărirea legăturilor economice pe piața internă a țării.

Subiectul cercetării este piața angro.

Obiectivele principale ale cursului sunt următoarele:

1. Analizați esența relațiilor economice;

2. Explorează rolul și funcțiile comerțului cu ridicata pe piața serviciilor angro;

3. Analizați rolul structurilor comerciale în dezvoltarea relațiilor economice.

În lucrare au fost utilizate materiale de literatură periodică și specială, date statistice.

Capitolul 1 Relațiile economice și particularitățile dezvoltării lor

1.1. Esența relațiilor economice

În contextul trecerii la metode predominant economice de management, formarea relațiilor de piață, dependența întreprinderii de autoritățile superioare scade, scade și stabilitatea relativă a poziției întreprinderii în trecut, iar incertitudinea se simte în mediul de piață. . Aceasta conduce la dezvoltarea de noi forme pozitive de interacțiune și comportament al managerilor, sporește adaptarea în plan extern și mediu intern, orientarea strategică în managementul întreprinderilor și organizațiilor, formarea de noi structuri și forme de management al comerțului.

Pe drumul dificil către piață, legăturile economice au ajuns într-un punct în care vechile structuri, moștenite din sistemele departamentale verticale, nu se mai pot achita cu noul mecanism economic, iar noile forme de organizare managerială nu au căpătat încă putere. Din această contradicție, sarcina unei tranziții mai decisive către noi structuri care să ofere diverse legături economice directe în economie în loc de sisteme verticale rigide și standard crește astăzi.

În prezența diferitelor forme de proprietate și a absenței investițiilor centralizate în sfera circulației, reglementarea de către stat a formării și dezvoltării bazei materiale și tehnice a comerțului capătă un rol deosebit. Finanțarea de stat a jucat întotdeauna un rol decisiv în dezvoltarea ramurilor acestei sfere a circulației mărfurilor. În ciuda independenței întreprinderilor comerciale privatizate, fără participarea activă a statului în conditii moderne dezvoltarea lor în continuare, precum și punerea în funcțiune a noilor construite facilitati de cumparaturişi, în consecinţă, stimularea reciprocă a progresului tehnic şi eficienţa sporită a muncii investite.

Unul dintre domeniile importante de implementare a fost recomandările privind organizarea și distribuția pe scară largă a piețelor de îmbrăcăminte, precum și cu privire la vânzarea produselor alimentare - „super piețe”, adică marile magazine alimentare departamentale cu o gamă largă de produse alimentare.

De remarcat că slăbirea reglementării de stat din mai multe motive obiective a dus la întreruperea legăturilor economice dintre întreprinderile conexe situate în fostele republici sovietice, de fapt, multe dintre ele ajungând în străinătate.

În cursul reformelor, întreprinderile angro, care au jucat un rol uriaș în organizarea comerțului, au fost lichidate în grabă. Angrosiştii au lucrat îndeaproape cu industria, au studiat cererea şi au creat stocuri sezoniere de mărfuri. Astăzi, din păcate, rolul unei astfel de verigi organizatori a fost redus. Și foarte des în diferite regiuni ale țării există o lipsă de anumite bunuri. În plus, a existat o lipsă de capital de lucru. În decontările reciproce între întreprinderi a fost introdusă plata în avans pentru produse. Lipsa banilor gratuiti din magazine a creat o anumită dificultate în comercializarea produselor de către producători. Acest lucru a determinat o reducere bruscă a volumului total de producție, inclusiv a mărfurilor cu marjă redusă.

Și, deși rolul întreprinderilor angro în infrastructura pieței de consum a început acum să crească, doar o treime din încasările de mărfuri au fost trimise prin aceste întreprinderi către rețeaua de comerț cu amănuntul, cu toate acestea, nivelul de dezvoltare a infrastructurii piețelor de mărfuri. realizat în prezent nu îndeplinește cerințele liberei circulații a mărfurilor. Într-un număr de cazuri, se observă îndepărtarea între partenerii de afaceri, legăturile în procesul de circulație a mărfurilor cresc, costurile de circulație cresc.

Ar fi rațional să se efectueze o resuscitare în continuare a comerțului cu ridicata în conformitate cu Conceptul pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata cu bunuri de consum, care este cheia parte integrantă formarea unui stat comun politica comerciala pe cea domestică piata de consum Rusia.

Sistemul de reglementare de stat a dezvoltării comerțului cu ridicata ar trebui să implice o coordonare clară a activităților tuturor autorităților executive la nivel federal și regional. La nivel federal, principalele funcții ale autorităților executive ar trebui să fie: reglementarea generală a activităților legăturii angro, crearea condițiilor pentru creșterea eficienței activității sale, dezvoltarea direcțiilor principale în dezvoltarea sa, urmărirea unei politici de achiziții pentru nevoile statului, etc. La nivel regional, sarcina principală a autorităților executive ar trebui să fie precizarea aplicației reguli generaleținând cont de specificul regional al dezvoltării piețelor angro pentru servicii de tranzacționare, analiza stării pieței de servicii de tranzacționare și a tendințelor de schimbare a acesteia, asigurarea mediului competitiv necesar pe piață, elaborarea de programe regionale pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în bunuri de larg consum etc.

Reglementarea comerțului cu ridicata ar trebui să fie realizată cu participarea autorităților antimonopol. Reglementând accesul pe piață pentru noile structuri angro, aceste organisme vor decide fuziunea sau dezagregarea acestora din urmă, vor efectua, dacă este cazul, certificarea acestora, vor stabili procedura de participare a investitorilor străini și vor forma politica protecționistă necesară.

Mecanismul de reglementare de stat a activității de tranzacționare poate fi realizat și cu ajutorul metodelor organizatorice și administrative de reglementare. Prin aceste metode se formează conexiuni și relații stabile ale sistemului de management al întreprinderilor și organizațiilor comerciale; se elaborează prevederi care stabilesc drepturile și responsabilitățile departamentelor, ale aparatului de conducere și ale angajaților individuali; responsabilitatea administrativă și controlul asupra regulilor comerțului; reglementarea operațională a proceselor comerciale. Reglementare administrativă se realizează prin influenţa directă a managerilor asupra subordonaţilor, structurilor superioare de conducere asupra celor inferioare în vederea realizării rezultatelor activităţii economice.

Un astfel de impact se manifestă într-o varietate de ordine și ordine administrative, în diverse reglementări, instrucțiuni, regulamente, standarde și alte instrucțiuni oficiale care organizează și reglementează activitățile subordonaților.

Economia de piata in conditii moderne necesita crearea unei structuri de management comercial bazata pe proprietatea privata. La începutul reformelor, organele de conducere a comerțului s-au prăbușit sub presiunea de sus, a avut loc privatizarea masivă a întreprinderilor comerciale și de alimentație publică, au fost lichidate licitațiile, iar colectivele acestor întreprinderi au dobândit statutul de persoană juridică. Au fost create noi forme organizatorice și juridice de întreprinderi și organizații, unele dintre ele, neavând capital de lucru propriu, nu au putut lucra în condiții de o asemenea independență (în special pentru întreprinderile mici) și s-au trezit în pragul falimentului.

În condițiile actuale, problema restabilirii sistemului de gestionare a proceselor comerciale prin impactul prin licențiere, certificare a întreprinderilor, servicii, participarea statului la capitaluri autorizateîntreprinderilor și organizațiilor comerciale și restabilirea rolului comerțului cu ridicata în organizarea distribuției de mărfuri și aprovizionării cu amănuntul, colaborarea cu entitățile pentru identificarea cauzelor scăderii veniturilor, veniturilor fiscale, transferurilor către fonduri extrabugetare etc.

Prin crearea sistem nou reglementarea de stat a comerțului în perioada de tranziție a reformei economiei interne, trebuie să se țină seama de faptul că utilizarea excesiv de intensivă metode economice slăbește eficacitatea mecanismelor pieței și este capabilă să facă același rău economiei ca dorința de metode administrative.

Performanța funcțiilor generale și particulare de management este asociată cu soluționarea unor probleme specifice folosind anumite metode de management. Așadar, pentru implementarea funcției de marketing este necesară utilizarea metodelor de elaborare a programelor de marketing în cadrul companiei și a previziunilor de dezvoltare, pentru funcția de planificare se realizează o serie de metode de analiză, planificare și prognoză etc.

Funcțiile, metodele de management, pârghiile și instrumentele economice sunt interconectate într-un singur mecanism de management economic (economic) la nivel de organizație.

Problemele de activitate economică sunt reglementate, în primul rând, de statutul unei întreprinderi comerciale, sistemul tinte, standarde și cerințe interne privind anumite aspecte ale activităților organizatorice, manageriale, economice și financiare ale întreprinderii.

În trecerea de la managementul distributiv și directiv la influența reglementară, sistemul de reglementare de stat a comerțului ar trebui construit:

În primul rând, luând în considerare independența financiară și economică (autonomia) organizației și,

În al doilea rând, pornind de la condiţiile descentralizării managementului, delimitării competenţelor, puterilor şi responsabilităţilor între diferitele sale niveluri.

Îmbunătățirea mecanismului de reglementare la nivelul subiecților Federației Ruse și al întreprinderilor prevede transformarea structurilor manageriale ale comerțului pe baza unei delimitări clare a funcțiilor de reglementare de stat.

1.2. Rolul comerțului cu ridicata în dezvoltarea relațiilor economice pe piața de mărfuri

Sfera comerțului de astăzi este caracterizată de îmbunătățirea constantă a formelor și tehnologiilor. Iar segmentul en-gros nu face excepție. Însă dacă la Moscova unele mari lanțuri de băcănie cu amănuntul și-au anunțat intenția de a lucra direct cu producătorii, fără angrosişti intermediari, angrosiştii Oryol cred că doar marile companii pot face acest lucru. lanțuri de magazine. În opinia lor, rețelele regionale și micile întreprinderi comerciale nu sunt în măsură să suporte povara costurilor logistice, așa că vor continua să folosească serviciile diviziilor en-gros.
Conform rezultatelor anului 2005, cifra de afaceri a comerțului cu ridicata din regiunea Sverdlovsk s-a ridicat la aproape 583 de miliarde de ruble.

În ceea ce privește cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, alimentația publică și serviciile Regiunea Sverdlovsk ocupa o pozitie de conducere.

În ceea ce privește cifra de afaceri în comerțul cu ridicata, regiunea Sverdlovsk ocupă locul patru în Federația Rusă, cedând conducerea doar Moscovei, Sankt Petersburgului și regiunii Moscova. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata în 2005 s-a ridicat la aproape 583 de miliarde de ruble, ceea ce este de 1,4 ori mai mare decât în ​​2004.

În 2006, organizațiile comerciale cu ridicata din Teritoriul Perm și-au extins semnificativ domeniul de aplicare al activităților lor comerciale. După cum a fost informat un corespondent REGNUM în serviciul de presă al Guvernatorului Teritoriului Perm, conform rezultatelor trimestrului I 2006, cifra de afaceri în comerțul cu ridicata a organizațiilor de comerț cu ridicata din Teritoriul Perm a crescut cu 21% față de aceeași perioadă. din 2005. și s-a ridicat la 46258,8 milioane de ruble.

Potrivit Permstat, pe lângă organizațiile de comerț cu ridicata, revânzarea produselor achiziționate pe margine a fost efectuată de entități economice din alte sectoare ale economiei, ținând cont de care volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata al întreprinderilor (organizațiilor) din toate tipuri activitate economică Teritoriul Perm s-a ridicat la 54.033,1 milioane de ruble în ianuarie-martie 2006, sau 119,1% din nivelul din primul trimestru al anului 2005.
O contribuție semnificativă la formarea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata în Teritoriul Perm o au întreprinderile mici. În ianuarie-martie a anului curent, acestea au reprezentat 63,1% din totalul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata din regiune. Inclusiv organizațiile de comerț cu ridicata - 64,3%, întreprinderile (organizațiile) de alte tipuri de activitate economică - 56,6%.
Cifra de afaceri a comerțului cu ridicata al organizațiilor din toate sectoarele economiei Yamalo-Nenets regiune autonomă(YaNAO) în ianuarie-mai 2005 a crescut cu 16,5% față de aceeași perioadă a anului 2004 - până la 22,364 miliarde de ruble.

Cifra de afaceri a comerțului cu ridicata din Rusia în ianuarie 2005 a crescut cu 4% față de ianuarie 2004, la 989,3 miliarde de ruble, potrivit materialelor Serviciului Federal de Statistică de Stat. În ianuarie, cifra de afaceri a comerțului cu ridicata a fost formată cu 82,7% de organizațiile de comerț cu ridicata, a căror cifră de afaceri a crescut cu 5,2% față de ianuarie 2004 și a însumat 818,5 miliarde de ruble. Ponderea organizațiilor mici de comerț cu ridicata a reprezentat 48,3% din comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata în 2004 a fost de 11.547,8 miliarde de ruble, cu 14,7% mai mult decât în ​​2003.

În prima jumătate a anului 2006, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata a organizațiilor de comerț cu ridicata (cu excepția comerțului auto vehiculeși motociclete) s-au ridicat la 9286,9 milioane de ruble, cu 8,1% mai mult decât în ​​prima jumătate a anului 2005.

Dinamica cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata este caracterizată de următorul tabel (Anexa 1).

În prima jumătate a anului 2006, întreprinderile mici au format 64,5 la sută din cifra de afaceri totală a organizațiilor de comerț cu ridicata. Pe lângă organizațiile de comerț cu ridicata, revânzarea produselor este efectuată de organizații de alte tipuri de activitate economică, ținând cont de faptul că cifra de afaceri totală a comerțului cu ridicata în prima jumătate a anului 2006 a fost de 12.664,7 milioane de ruble, sau 103,5 la sută din nivelul prima jumătate a anului 2005.

Vânzarea anumitor tipuri de mărfuri de către organizațiile comerciale cu ridicata (cu excepția comerțului vehiculeși motociclete) în prima jumătate a anului 2006 se caracterizează prin următoarele date (Anexa 2).

Stocurile de bunuri individuale în organizațiile de comerț cu ridicata (cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete) sunt prezentate mai jos:

(la sfârșitul lunii) (Anexa 3).

Conform rezultatelor unui sondaj prin sondaj al conjuncturii si activitate de afaceri organizațiile de comerț cu ridicata în a doua jumătate a anului 2006, situația economică generală a organizațiilor în comparație cu prima jumătate a anului 2006 sa îmbunătățit oarecum. În trimestrul curent, 76 la sută dintre respondenți evaluează situația economică ca fiind „satisfăcătoare” și 13 la sută ca fiind „nefavorabilă”.

O evaluare a principalelor indicatori de performanță ai organizațiilor de comerț cu ridicata în a doua jumătate a anului 2006 comparativ cu trimestrul precedent este prezentată în tabel (în % din numărul organizațiilor chestionate):

Îmbunătăţire	Fara schimbari	Deteriorare	Sold 1)
Angajare	13	76	11	2
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata în termeni monetari
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata în în natură
Gamă de produse	16	73	11	5
Zone de depozit	- -	91	9	-9
Disponibilitatea resurselor financiare:
proprii	7	73	20	-13
credit și împrumutat	4	78	18	-14
Profit	18	35	47	-29
1) Sold - diferența dintre estimările „îmbunătățire” și „deteriorare” în puncte procentuale.

Cea mai mare cifră de afaceri din comerțul cu ridicata este reprezentată de organizațiile cu o formă privată de proprietate (82%). Despre organizații forma de stat proprietatea reprezintă 18 la sută.

Din totalul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata al organizațiilor chestionate, 46% este cifra de afaceri din comerțul cu ridicata al produselor alimentare, 14% - produse chimice, deșeuri și resturi, 4% - combustibil, 6% - produse medicale și cosmetice, 2% - mașini și echipamente, 1 la sută - materiale de construcție și cherestea.

Ponderea importurilor în structura cifrei de afaceri din comerţul cu ridicata a organizaţiilor intervievate în a doua jumătate a anului 2006 a constituit 9,5 la sută.

Evaluarea de către respondenți a portofoliului de comenzi (cerere) a fost următoarea (în % din numărul organizațiilor chestionate):

Majoritatea respondenților (60%) consideră că în trimestrul IV 2006 portofoliul de comenzi va rămâne neschimbat, 24% se așteaptă să crească.

Comparativ cu trimestrul 4 al anului 2005, şefii a 58 la sută din organizaţiile chestionate constată o creştere a preţului de achiziţie al bunurilor (produselor) şi 55 la sută se aşteaptă la o nouă creştere a preţului de achiziţie. În a doua jumătate a anului 2006, comparativ cu jumătatea anterioară, 53% dintre organizații au crescut prețul de vânzare, 40% l-au lăsat neschimbat. În primul trimestru al anului 2007, 53 la sută dintre respondenți plănuiesc să crească în continuare prețul de vânzare.

În a doua jumătate a anului 2006, 82 la sută dintre respondenți evaluează nivelul stocurilor din depozit ca fiind „normal”. Ponderea organizațiilor comerciale intervievate care evaluează nivelul stocurilor ca fiind „peste normal” a fost de 5%.

Principalele tipuri de decontări cu furnizorii și cumpărătorii sunt prezentate în tabel (în procente):

Cumpărătorii de produse sunt organizațiile cu ridicata și cu ridicata-intermediare (38%), organizațiile de comerț cu amănuntul (37%), întreprinderile de producție (12%) și persoanele fizice (4%).

Dintre factorii care limitează activitățile organizațiilor angro se remarcă: insolvența cumpărătorilor (78%), lipsa resurselor financiare (76%), costurile mari de transport (40%), concurența neloială (38%), nivel inalt impozite (36%), chirie mare (29%), procent mare de credite comerciale (24%).

La 1 ianuarie 2007, centralele municipale și departamentale aveau 15,1 mii de tone de cărbune și 11 mii de tone de păcură, ceea ce reprezintă cu 0,2 și 9,9 la sută mai puțin decât la 1 ianuarie 2006.

De la 1 ianuarie 2007, depozitele de combustibil care vând cărbune către populație și organizații sociale aveau rezerve de 13 tone, ceea ce corespunde rezervelor de la 1 ianuarie 2006.

Stocuri de cărbune și păcură în depozitele angrosilor și consumatorilor de la 1 ianuarie 2006:

Cărbune		ulei încins
tone		tone
Rezerve totale de combustibil	23854	91,1	22224	93,0
inclusiv:
în organizaţiile angro	13	100,0	-	-
consumatori - total	23841	91,1	22224	93,0
inclusiv de către consumatori cu activitate principală:
industriile prelucrătoare
producerea și distribuția de energie electrică, gaz și apă
agricultură, vânătoare și silvicultură
transport si comunicare	1409	74,6	279	78,8
constructie	60	17,6	50	92,6
alti consumatori	14016	112,8	2212	63,0
de la linia „pentru consumatori – total” locuințe și servicii comunale

Principalele rezerve (22,5% cărbune și 74,1% păcură) sunt concentrate în întreprinderile de producere și distribuție a energiei electrice, gazelor și apei. Comparativ cu 1 ianuarie 2005, ponderea acestora în totalul rezervelor de cărbune a scăzut cu 5,3 puncte procentuale, în timp ce în totalul rezervelor de păcură a crescut cu 9 puncte procentuale.

Stocuri de combustibil în depozitele angrosilor și consumatorilor

(la începutul lunii; în % față de data corespunzătoare a anului precedent)

Indicatorii comerțului cu ridicata pentru prima jumătate a anului 2005

Sursa: Serviciul Federal de Statistică de Stat

În a doua jumătate a anului 2006, cifra de afaceri în comerțul cu ridicata a organizațiilor comerciale cu ridicata (cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete) s-a ridicat la 9286,9 milioane de ruble, cu 8,1% mai mult decât în ​​prima jumătate a anului 2006.

Starea comerțului cu ridicata în 2005 și prima jumătate a anului 2006 a prezentat următoarele rezultate principale:

Ponderea comerțului cu ridicata în formarea produsului intern brut al Federației Ruse a crescut și în 2006. a constituit 14,% față de 14,0% în 2005.

Pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în 2006. 23,1 miliarde de ruble au fost investite în active fixe (excluzând întreprinderile mici), ceea ce este cu 45,1% mai mare decât în ​​2005. (la preturi comparabile)

La sfârşitul anului 2006 volumul investițiilor străine acumulate în organizațiile de comerț cu ridicata angajate în operațiuni de comerț exterior a fost de peste 14,3 miliarde de dolari SUA, vânzările de bunuri de larg consum - peste 5,5 miliarde de dolari SUA, vânzarea de produse industriale și tehnice - peste 1,4 miliarde de dolari SUA

S-a înregistrat o creștere constantă a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata: în 2006 față de 2005. creșterea a fost de 14,4% (la prețuri comparabile), în primul semestru al anului 2006 față de perioada corespunzătoare a anului precedent 11,0%

Stocurile de mărfuri în organizațiile de comerț cu ridicata mari și mijlocii în cursul anului 2006 au fost supuse unor ușoare fluctuații: cea mai mare rată de creștere a stocurilor față de luna precedentă a fost observată în aprilie (108,2%), cea mai scăzută - în mai (95,4%)

Situația financiară a organizațiilor de comerț cu ridicata pt anul trecut ușor îmbunătățit - echilibrat rezultate financiare, primit de organizațiile de comerț cu ridicata cu produse de uz industrial, în anul 2006. a crescut cu 56,9% față de anul precedent și s-a ridicat la peste 27,7 miliarde de ruble. Rezultat financiar echilibrat obtinut de angrosisti bunuri de consum, a crescut de 3,9 ori și s-a ridicat la peste 330,2 miliarde de ruble. În 2006 comparativ cu anul precedent, ponderea organizațiilor mari și mijlocii neprofitabile, atât comerțul cu ridicata cu produse industriale și tehnice, cât și comerțul cu ridicata cu bunuri de larg consum, a scăzut de la 40,8% la 38,7% și, respectiv, de la 35,3% la 30,9%.

ianuarie-martie 2007 cifra de afaceri cu ridicata s-a ridicat la aproximativ 5863,6 milioane de ruble, sau 119% din perioada corespunzătoare din 2006, în martie 2007 - aproximativ 2665,3 milioane de ruble, sau 150%.

În martie 2007, 79% din cifra de afaceri a comerțului cu ridicata a fost formată din organizații de comerț cu ridicata, a căror cifră de afaceri s-a ridicat la aproximativ 2.116,2 milioane de ruble, sau 151% față de martie 2006.

Rezerve de cărbune și păcurăîn depozitele întreprinderilor-consumatori, organizaţiilor miniere şi de combustibili la 1 ianuarie 2007 au însumat circa 301,1, respectiv 11,2 mii tone. Comparativ cu 1 aprilie 2006, rezervele de cărbune din regiune au scăzut cu 8%, păcură - cu 19%.

De la 1 ianuarie 2007, depozitele de combustibil care vând cărbune către populație și organizații sociale aveau rezerve în valoare de 11,8 mii tone, adică de 1,4 ori mai puțin decât acum un an.
La începutul lunii aprilie 2007, rezervele de cărbune din cazanele aflate sub jurisdicția municipiilor și cazanelor departamentale se ridicau la circa 166,3 mii tone (cu 2% mai puțin decât la începutul lunii aprilie 2006).

ianuarie-martie 2007 cifra de afaceri cu ridicata s-a ridicat la mai mult de 5863,6 milioane de ruble, sau 119% din perioada corespunzătoare din 2006, în martie 2007 - mai mult de 2665,3 milioane de ruble, sau 150%.

În martie 2007, 79% din cifra de afaceri din comerțul cu ridicata a fost formată din organizații de comerț cu ridicata, a căror cifră de afaceri s-a ridicat la peste 2.116,2 milioane de ruble, sau 151% față de martie 2006.

Capitolul 2 Rolul comerțului cu ridicata pe piața serviciilor angro

2.1. Principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata pe piața de mărfuri

Din punct de vedere istoric, procesul de dezvoltare a economiei mărfurilor a contribuit la separarea circulației sulfului și la separarea ramurilor intermediare ale comerțului cu ridicata și cu amănuntul în aceasta. Prin urmare, comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul angro bunurile nu intră în sfera consumului personal, ele intră fie în consumul industrial, fie sunt achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru vânzarea către populație. Astfel, cifra de afaceri angro reprezintă volumul total al vânzărilor de mărfuri către întreprinderile producătoare și comerciale, precum și intermediari către alte întreprinderi comerciale și persoane juridice pentru vânzarea ulterioară către populație sau pentru consum industrial.

Funcțiile comerțului cu ridicata pot fi împărțite în două tipuri: tradiționale, în principal organizatorice și tehnice (organizarea achiziției și vânzării cu ridicata, depozitarea și depozitarea stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora) și altele noi apărute sub influența dezvoltării pieței. .

Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact (comunicare între producătorul de mărfuri și cumpărător) asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul (de ex. cu amănuntul), economisește timp, așa că este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociat cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Una dintre funcțiile principale ale angrosilor este să lucreze la achiziționarea de bunuri.

O formă progresivă a achizițiilor angro de mărfuri este încheierea de contracte de furnizare de mărfuri la târgurile angro.

Vânzarea-cumpărarea de mărfuri la târgurile cu ridicata este una dintre cele mai vechi forme de comerț cu ridicata. Târgurile cu ridicata au fost organizate chiar și în perioada pre-revoluționară, când Nijni Novgorod, Kiev, Harkov și alte târguri erau cunoscute pe scară largă. În perioada unei economii administrative centralizate, târgurile angro s-au răspândit la mijlocul anilor '60. La acea vreme, ele aveau o semnificație pozitivă, progresivă, întrucât permiteau cumpărătorilor să achiziționeze mai liber mărfuri conform mostrelor prezentate, să încheie contracte mai rapid, să-și sporească influența asupra industriei și să revigoreze spiritul concurenței între producătorii de mărfuri identice. Pe viitor, târgurile angro au căpătat un caracter din ce în ce mai administrativ și mai directiv, s-au organizat organisme guvernamentale management, procedura de implementare a acestora a fost strict reglementată, a predominat vânzarea și cumpărarea de mărfuri distribuite centralizat, la prețuri fixe de vânzare cu amănuntul, conform planului de atașare a cumpărătorilor de furnizori.

În contextul tranziției la relațiile de piață, târgurile angro în forma lor administrativă și directivă și-au pierdut semnificația, întrucât nu au oferit relații de piață liberă și inițiative comerciale ale producătorilor de bunuri și consumatorilor. În această perioadă, noi structuri comerciale și intermediare, bursele permanente de mărfuri au început să îndeplinească obiectivele comerciale într-o mai mare măsură. Cu toate acestea, din cauza complexității scoaterii la licitație a mărfurilor la bursa de mărfuri, târgurile angro nu și-au pierdut din importanță, deoarece desfășurăm licitații angro pe o bază de piață liberă. Târgurile cu ridicata de scară internațională sau națională, precum și târgurile cu ridicata de importanță regională, au perspectiva dezvoltării într-o economie de piață. La târguri cu ridicata de importanță internațională sau națională participă companii internaționale (firme) furnizori de mărfuri din străinătate apropiată și îndepărtată. Sunt organizate de autoritățile guvernamentale, precum și de marile structuri comerciale. La târgurile angro de scară locală, spre deosebire de bursele permanente de mărfuri pentru tranzacționarea cu mărfuri standardizate omogene, se fac tranzacții de cumpărare; vânzarea de mărfuri dintr-un sortiment complex produs de producători locali. La astfel de târguri cu ridicata, cumpărătorii efectuează achiziții de mărfuri pe baza selecției individuale, a comparației, a selecției din gama de produse de la diverși producători la prețuri gratuite la târgurile angro, a influenței organizațiilor comerciale asupra producției de mărfuri în raport cu gama. iar calitatea mărfurilor crește, procesul de încheiere a contractelor este accelerat, deoarece furnizorii și cumpărătorii sunt în contact direct. Activitatea târgului este condusă de comitetul de târg, care poate crea organe de lucru ale târgului (conducere, arbitraj, un grup pentru contracte contabile etc.).

Într-o serie de țări de piață dezvoltate, piețele angro joacă un rol important, ocupând o poziție de mijloc între târgul angro și bursa de mărfuri. Totuși, spre deosebire de ultimele două, piața angro de alimente are a ei depozitare. O varietate a pieței angro sunt magazine-depozite angro la scară mică, concentrate în principal pe micii cumpărători ai comercianților cu amănuntul. Magazinele-depozitele angro la scară mică s-au răspândit în străinătate și sunt numite „keshandkerry”. Au apărut pentru prima dată în anii 1930, iar rețeaua lor s-a dezvoltat până în prezent.

Pe o bază teritorială, furnizorii de bunuri sunt locali, extraregionali, republicani și extrarepublicani. Întreprinderile cu ridicata cumpără mai des mărfuri de la furnizori non-regionali și nerepublicani, având în vedere că nu toate regiunile și republicile au dezvoltat producția de multe bunuri și acestea trebuie importate. Furnizorii locali furnizează adesea bunuri direct comercianților cu amănuntul, ocolind angrosiştii.

Furnizorii diferă și prin apartenența la un anumit sistem economic. Furnizorii apartinand aceluiasi sistem care include clienții angro, se numesc intrasistem, restul sunt extrasistem. În funcție de forma de proprietate, furnizorii pot fi privați, de stat, municipali, cooperativi și alte forme de proprietate.

Ar trebui stabilite relații economice raționale cu furnizorii de mărfuri, în principal relații contractuale directe și pe termen lung care să permită achiziționarea de bunuri direct de la furnizori-producători pe o bază stabilă pe termen lung.

Bursele de mărfuri ocupă un loc special în comerțul cu ridicata. Arată ca niște case de comerț unde vând orice, atât cu ridicata, cât și cu amănuntul. Practic, bursele de mărfuri au o specializare: cărbune, petrol, cherestea, cereale etc. Tranzacționarea la bursă publică se bazează pe principiile unei licitații duble, atunci când ofertele crescătoare de la cumpărători se întâlnesc cu oferte descrescătoare de la vânzători. Când prețurile ofertelor cumpărătorului și vânzătorului coincid, se încheie o afacere. Fiecare ghișeu încheiat este înregistrat public și adus la cunoștința publicului prin presă și canale de comunicare.

Mișcarea prețului va fi determinată de numărul de vânzători care doresc să vândă un produs la un anumit nivel de preț și de cumpărători dispuși să cumpere un anumit produs la acel nivel de preț. O caracteristică a tranzacționării bursiere moderne cu lichiditate ridicată (un număr mare de vânzători și cumpărători) este că diferența dintre prețurile ofertelor de vânzare și de cumpărare este de 0,1% din nivelul prețului și mai mică, în timp ce bursele de valori această cifră ajunge la 0,5% din prețul acțiunilor și obligațiunilor, iar pe piețele imobiliare - 10% sau mai mult.

2.2. Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata pe piața serviciilor angro

Un rol important în dezvoltarea sferei de circulație a bunurilor de larg consum îl revine comerțului cu ridicata. Prin transformarea sortimentului de producție în unul comercial, determinând structura și direcția fluxurilor de mărfuri, acționând pe piață ca intermediar între industrie și comerțul cu amănuntul, întreprinderile și organizațiile angro contribuie astfel la armonizarea pieței unice de consum a țării.

Figurat vorbind, comerțul cu ridicata este motorul, inima sistemului circulator al economiei. În același timp, ea este ochii și urechile liniei sale frontale - retail. Comerțul cu ridicata a experimentat cele mai devastatoare efecte ale privatizării comandate, de la care nu se poate recupera până în prezent.

Până în momentul liberalizării relațiilor economice, comerțul cu ridicata rusesc era o structură destul de puternică, stabilă și uniformă teritorial, care era caracterizată de următoarele caracteristici principale:

Furnizare aproximativ egală a regiunilor rusești cu o compoziție specifică a întreprinderilor angro;

Unificarea rigidă a profilurilor de mărfuri ale întreprinderilor angro din cadrul regiunilor;

Reglementarea activității întreprinderilor angro regionale din centru;

Limitarea zonei de activitate a întreprinderilor angro regionale;

Formarea centralizată a structurii relațiilor economice ale întreprinderilor angro și mecanismul lor economic;

Dezvoltarea prioritară a întreprinderilor angro de stat, ceea ce a condus la un nivel ridicat de monopolizare a pieței serviciilor de comerț cu ridicata.

Drept urmare, în Rusia s-a format un sistem aproape unic de distribuție a mărfurilor, care în multe privințe nu a îndeplinit cerințele dezvoltării pieței.

Compararea parametrilor cantitativi ai dezvoltării legăturii interne angro cu indicatori similari din principalele țări orientate spre piață confirmă această concluzie. Dacă în Rusia la începutul anilor 1990, în medie, existau 20-25 de structuri angro pe regiune de locație (regiune, regiune, autonomie), atunci în SUA - mai mult de 8 mii per stat, în Franța - mai mult de 10 mii pe unul departament, în fosta RFA - aproximativ 10 mii pe teren.

Schimbarea liniilor directoare pentru dezvoltarea economică a țării a provocat deformări serioase în dezvoltarea comerțului cu ridicata.

Elementele de stagnare din economia națională, care au crescut de la mijlocul anilor 1980, la începutul anilor 1990 au dus la fenomene de criză în sectorul angro. Tendința descendentă a stocurilor de mărfuri a continuat la foștii angrosisti deținuti de stat.

Factorii decisivi pentru creșterea tendințelor negative pe piața serviciilor de comerț cu ridicata au fost:

Scăderea continuă a producției de bunuri autohtone;

Creșterea nereglementată a prețurilor de vânzare de către producători pentru a-și asigura propriile starea financiara pe fondul muncii extrem de slabe pentru a reduce costul produselor;

Deprecierea extrem de mare a fondurilor de investiții pe piața de consum și în domeniul comerțului cu ridicata;

Amortizarea aproape completă a capitalului de lucru propriu al întreprinderilor angro, care la începutul anilor 1990 reprezenta jumătate din resursele lor de plată;

Apariția pe piață a unui număr mare de intermediari privați de comision în procesul de mutare a mărfurilor către consumatori, inclusiv a celor cu capital alternativ, ceea ce a dus la creșterea prețurilor la mărfuri;

Ineficiența politicii fiscale a statului, care se concentrează doar pe partea înregistrată oficial a sectorului de afaceri pe piața de servicii angro, în legătură cu care dimensiunea presei fiscale depășește toate limitele permise.

În condițiile unei economii de piață, țintele pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata ca intermediar comercial activ, care reprezintă o verigă cheie în sistemul de distribuție, ar trebui să sufere o schimbare fundamentală.

Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata ar trebui să fie:

Crearea unei structuri dezvoltate a canalelor de distribuție;

Menținerea intensității necesare a fluxurilor de mărfuri;

Formarea surselor de rezervă sprijin financiar procesul de comercializare.

În consecință, ar trebui să se schimbe și funcțiile comerțului cu ridicata. Pe de o parte, vor deveni mai complexe, iar pe de altă parte, vor fi personificate.

În raport cu clienții-cumpărători, comerțul cu ridicata este conceput pentru a îndeplini următoarele funcții: evaluarea nevoilor și a cererii; transformarea sortimentului industrial in unul comercial; concentrația masei de mărfuri; depozitarea stocurilor de mărfuri; livrarea bunurilor; împrumut; servicii de informare si consultanta.

În raport cu clienții-furnizori, funcțiile comerțului cu ridicata sunt: ​​concentrarea activităților comerciale; sprijinirea procesului de transfer al dreptului de proprietate asupra bunurilor; sprijin investițional pentru procesul de distribuție a produselor; minimizarea riscului comercial; serviciu de marketing.

Obiectivul propus și reorientarea funcțională a comerțului cu ridicata, o schimbare a liniilor directoare ale politicii de stat pentru dezvoltarea sa ar trebui să contribuie la formarea formelor civilizate de comerț cu ridicata. Modul în care se formează comerțul cu ridicata va determina în mare măsură stimulentele pentru producția de bunuri și soluționarea problemelor dureroase de restabilire a legăturilor economice și integrarea interregională a pieței de consum.

Scopul pe termen lung al politicii structurale de dezvoltare a comerțului cu ridicata ar trebui să fie asigurarea unei diversități de piață a structurilor care desfășoară activități de comerț cu ridicata, garantând umplerea pieței de consum cu bunuri, promovarea nestingherită a acestora prin canalele de vânzare, stimularea internă. producători, și implicând din ce în ce mai deplin țara în sistemul relațiilor interstatale.

Formare structuri organizatorice comerțul cu ridicata se construiește ținând cont de aprofundarea tendințelor recente de integrare a producției și de comercializare a mărfurilor, de căutarea unor noi forme de legături economice regionale, interregionale și interstatale.

O caracteristică a politicii structurale pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în modelul economic de piață este orientarea către o schemă nestructurată condiționat a organizării acestuia.

Aceasta înseamnă că anterior domina diferite tipuri solutii standard organizațiile de comerț cu ridicata la scara federației și a regiunilor individuale, bazate pe principiile interacțiunii și subordonării liniar-funcționale, încetează să mai existe. Specializarea mărfurilor a întreprinderii angro, sfera și zona de activitate a acesteia, nivelul de autonomie de funcționare, orientarea funcțională devin competența exclusivă a întreprinderii.

O trăsătură importantă a politicii structurale a statului în dezvoltarea comerțului cu ridicata ar trebui să fie aceea de a conferi subsectorului însuși stabilitate economică pe baza dezvoltării consecvente atât a diversității tipice, cât și a speciilor a structurilor angro pe piața de consum.

Diversitatea tipică a structurilor angro este o consecință a diferitelor scări ale activităților acestora. În acest sens, ar trebui evidențiate întreprinderile angro de la nivel național (federal) și regional (intra-regional).

Întreprinderile cu ridicata de la nivel național (federal) ar trebui să fie nucleul întregii structuri intra-industriale a comerțului cu ridicata, care garantează sustenabilitatea și stabilitatea strategică a acestuia.

Angrosiştii la nivel naţional vând bunuri consumatorilor din toată ţara. Sarcina lor principală este de a crea structura necesară a canalelor de distribuție a mărfurilor pentru a deservi marii producători interni, producători străini și furnizori de mărfuri.

Un grup de întreprinderi la scară națională va fi format din întreprinderi care asigură nevoile federale, structuri angro de natură interregională care servesc nevoilor Nordului Îndepărtat, Orientul îndepărtatși zone de livrare timpurie, întreprinderi en-gros care deservesc centrele consacrate istoric pentru producția anumitor bunuri (textile, cristal, ceramică, viticultură, mobilier etc.).

Gama de produse a acestor întreprinderi ar trebui dezvoltată în primul rând în cadrul grupelor de produse care asigură stabilitatea strategică a pieței de consum (bunuri pentru nevoi federale, furnizare de contingente speciale, zone greu accesibile, zone de livrare timpurie).

Forma organizatorică și juridică cea mai convenabilă a unor astfel de întreprinderi poate fi deschisă societățile pe acțiuni cu participarea statului la capitalul lor autorizat (fără a exclude formele mai stricte - preocupări ale statului).

În viitor, aceste întreprinderi vor constitui baza pentru formarea de grupuri comerciale, financiare, industriale, comerciale și financiare și companii transnaționale.

Întreprinderile cu ridicata la nivel regional prin natura activităților lor și locul în sistem comun Distribuția de mărfuri, de regulă, completează procesul de vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Întreprinderile cu ridicata la nivel regional cumpără bunuri direct de la producătorii de mărfuri și întreprinderile angro de la nivel federal, le aduc oricăror cumpărători din zona lor. Sarcina lor principală este de a furniza bunuri piețelor regionale de mărfuri.

Un grup de întreprinderi la nivel regional ar trebui să fie format atât din structuri autonome angro, cât și din divizii de marketing ale întreprinderilor industriale (comerț cu ridicata al producătorului), precum și din structuri cu ridicata ale marilor întreprinderi de retail (comerț cu amănuntul).

Din punct de vedere organizatoric și juridic, întreprinderile angro la nivel regional pot fi formate și de fapt sunt create în principal sub formă de parteneriate de afaceri si societati pe actiuni.

Diverse tipuri de asociații devin un instrument eficient pentru implementarea politicii structurale pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata la nivel regional. În același timp, se formează asociații atât sub formă de societăți comerciale cu ridicata în lanț, cât și sub formă de lanțuri cu ridicata și cu amănuntul voluntare.

Diversitatea de specii a structurilor angro prevede că fiecare tip de întreprinderi angro poate exista sub mai multe forme.

La baza diversităţii de specii a structurilor angro este motivarea diferită de către producătorul de mărfuri a alegerii uneia sau alteia metode de promovare pe piaţă a mărfurilor produse.

Implementarea fiecăruia dintre modelele posibile de comportament al unui producător de mărfuri necesită alocarea următoarelor tipuri în structura întreprinderilor angro:

Întreprinderi specializate în activități de comerț cu ridicata care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra mărfurilor către legătura angro (angrosisti independenți);

Structuri intermediare angro care nu utilizează în activitățile lor transferul de proprietate asupra bunurilor către acestea;

Angrosisti.

La baza sistemului de structuri angro de pe piața de consum ar trebui să fie întreprinderile specializate în comerțul cu ridicata.

Sarcina principală a structurilor specializate ar trebui să fie crearea distribuției de mărfuri în legătura de mijloc conditiile necesare pentru a intra pe piață în principal marii producători de mărfuri și comercianți cu amănuntul de bunuri de larg consum.

Printre angrosiştii independenţi pot fi atât angrosişti cu o gamă largă de servicii furnizate, cât şi cu un set limitat de servicii; atât specializate pe mărfuri separate, cât și universale.

Valoarea independentă pe piața activităților de comerț cu ridicata ar trebui să ia structuri intermediare - brokeri de întreprindere, agenți de întreprindere.

Capitolul 3 Servicii ale organizațiilor comerciale cu ridicata

3.1. Servicii de bază și suplimentare

Piața angro este chemată doar să rezolve problema, cum ar fi aducerea producătorului și vânzătorului împreună. Piața angro este un site impresionant ca suprafață, unde se vor converge mulți producători mici și mijlocii și cumpărători ai mărfurilor lor. Pe baza propunerilor dintr-un singur loc, se va forma prețul, în timp ce intermediarii vor renunța efectiv la acest link. Consumatorul va beneficia doar de crearea unei piețe angro de produse alimentare.

Principalele servicii includ acele servicii care au legătură directă cu activitățile piețelor angro, și anume depozitarea mărfurilor, depozitarea, etichetarea, determinarea structurii și direcției fluxurilor de mărfuri.

Una dintre principalele tendințe ale anului trecut este că serviciile suplimentare, precum livrarea și expedierea, devin din ce în ce mai importante pe piața angro. Din ce în ce mai mulți clienți ai companiilor comerciale încep să le folosească, iar acest domeniu se dezvoltă dinamic. Pentru unele însă, de exemplu, întreprinderi regionale sau foarte mici, acest lucru este încă neprofitabil din punct de vedere economic și organizează singuri logistica de transport. Prin urmare, magazinele angro sunt încă la cerere, deși poate într-o măsură mai mică decât era acum câțiva ani. Acestea sunt tendințe normale, piața se dezvoltă.

Majoritatea clienților înțeleg că serviciile de expediere comandate de la companii mari mai convenabil pentru ei. Cu toate acestea, există o anumită inerție în trecerea tuturor clienților către acest serviciu.

De asemenea, serviciile suplimentare includ servicii precum ambalarea mărfurilor, transportul mărfurilor, livrarea mărfurilor și, dacă este necesar, asamblarea etc.

3.2. Rolul structurilor comerciale în dezvoltarea relaţiilor economice

Rolul structurilor comerciale are loc, fără îndoială.

Intermediarii angro într-o economie de piață dobândesc o valoare independentă în domeniul achizițiilor.

Distribuitor O companie care vinde pe baza unor achiziții în vrac de la marile firme industriale de producție produse terminate. Aceasta este o companie relativ mare care are propriile depozite și stabilește relații contractuale pe termen lung cu industriașii.

O firmă de brokeraj este o întreprindere care oferă servicii de intermediar statului și structuri comerciale cumpărarea, vânzarea și schimbul de bunuri. Agent ( individual) un intermediar comercial în încheierea de tranzacții între cumpărători și vânzători de mărfuri la bursa de mărfuri. El acționează în numele clienților, primind remunerație de la aceștia.

Dealer este o persoană juridică sau fizică care efectuează schimburi sau intermedieri comerciale pe cheltuiala proprie și în nume propriu. Sursa de venit dealer se formează ca urmare a diferenței dintre prețurile de cumpărare și de vânzare a mărfurilor, valutelor și valorilor mobiliare.

Un element intermediar important în activitățile de achiziții îl reprezintă organizatorii burselor de mărfuri de comerț cu ridicata, târgurile angro, licitațiile, piețele angro și alte întreprinderi. Sarcina principală a acestor structuri este de a crea condiții pentru organizarea activităților de achiziții și vânzări ale clienților. Cu toate acestea, aceștia nu sunt subiecți independenți ai activităților de comerț cu ridicata.

angrosisti-calatori ocupată în principal în comerț și livrare. Aceștia lucrează cu o gamă limitată de produse care nu pot fi păstrate pentru o perioadă lungă de timp (de obicei lapte, pâine, gustări). Astfel de companii fac ocoliri de supermarketuri, mici magazine alimentare, spitale, restaurante, cantine din fabrici și școli, hoteluri. Ei își vând bunurile pentru bani.

Brokeri en-gros lucrează în industrii care se caracterizează prin volume mari de marfă, în industria cărbunelui, prelucrarea lemnului, industria grea. Fără depozitare sau livrare de mărfuri. După ce au primit o comandă, astfel de companii aleg un producător care își livrează produsele direct cumpărătorului, conform unui acord prestabilit. Asumați-vă proprietatea asupra bunurilor și riscul din momentul primirii comenzii și până la sfârșitul livrării.

Angrosisti-exportatori se adresează comercianților cu amănuntul de produse alimentare și medicamente care oferă în principal articole nealimentare. Angrosistul-destinatar trimite o dubă la magazin, reprezentanții săi echipează departamentele de jucării, cărți ieftine, unelte de casă, produse cosmetice și medicamente etc. Ei determină singuri prețurile mărfurilor, le actualizează după caz, echipează vitrine și vitrine în interior. magazinele, tine evidenta. Angrosiştii de export păstrează dreptul de proprietate asupra mărfurilor şi facturează comercianţilor cu amănuntul numai pentru ceea ce a fost achiziţionat de consumatori. Ei desfășoară puține activități promoționale și promoționale, deoarece se ocupă în principal de bunuri. firme cunoscute, care sunt deja promovate activ.

Cooperative de producție sunt deținute în mod colectiv de fermieri și sunt angajate în producția de produse agricole pentru vânzare pe piețele locale. La sfarsitul anului, profitul cooperativei este repartizat intre membrii acesteia. Adesea, astfel de cooperative încearcă să-și îmbunătățească calitatea produselor și să-și creeze propriul brand.

angrosisti de catalog, trimite cataloagele lor către organizațiile de vânzare cu amănuntul, producție și non-productoare. Logodit în principal Bijuterii, cosmetice, produse alimentare de specialitate etc. Principalii clienti ai unui astfel de angrosist sunt micile organizatii comerciale situate in zonele invecinate. Nu au un personal special de vânzări cu care să lucreze. Comenzile finalizate sunt trimise clienților prin poștă, rutier sau alt mijloc de transport.

Brokeri și agenți nu preia proprietatea asupra bunurilor și îndeplinește doar câteva funcții. Sarcina lor principală este de a facilita cumpărarea și vânzarea, din care primesc un comision în valoare de 2-6% din prețul de vânzare. De obicei, se specializează pe anumite tipuri de produse sau clienți.

Funcția principală a brokerilor este de a aduce împreună cumpărătorul și vânzătorul și de a-i ajuta să ajungă la un acord. Partea care angajează plătește pentru serviciile brokerilor. Brokerii nu sunt implicați în depozitarea și transportul loturilor de mărfuri, finanțare și nu își asumă obligații riscante.

Agenții reprezintă interesele fie ale cumpărătorilor, fie ale vânzătorilor, dar pe o bază mai permanentă decât brokerii. Există mai multe tipuri de agenți: agenți de producători, agenți de vânzări, agenți de cumpărare și agenți comisionari.

Concluzie

Esență comerţul activitatea consta in satisfacerea maxima a cererii consumatorului de bunuri si servicii la un moment convenabil consumatorului, sortimentul potrivit si cantitatea ceruta. Comerțul cu ridicata este un catalizator al schimbărilor în producție și consum în fața nevoilor pieței în continuă schimbare.

Numărul întreprinderilor angro crește în fiecare an, ceea ce este asociat cu nevoile în creștere ale consumatorului în contextul actualizării constante a gamei de bunuri și servicii. Aceste întreprinderi au o contribuție semnificativă la distribuția produsului național. Ei sunt membri cu drepturi depline ai comunității de afaceri din fiecare regiune a țării. Multe dintre ele sunt situate geografic în apropierea principalelor autostrăzi ale țării, altele își concentrează activitățile în jurul porturilor și aeroporturilor.

Pentru a asigura centrelor de distribuție moderne cu vehiculele necesare, în multe regiuni în curs de dezvoltare sunt create flote mari de vehicule. Întreprinderilor de comerț cu ridicata cu activitate redusă li se încredințează funcțiile de deservire a anumitor consumatori neacoperiți de marile companii angro.

Distribuitorii sunt de obicei localizați în mari aşezări de unde deservesc zonele rurale suburbane, uneori întinzându-se pe multe sute de mile. Distribuitorii sunt obligați să cunoască bine nevoile piețelor regionale pentru a îndeplini cu succes funcțiile de circulație pe piață și de distribuție a mărfurilor.

Comerțul cu ridicata acoperă un spațiu larg de piață, începând cu finalizarea producției de către un producător industrial sau agricol și terminând cu vânzarea și livrarea mărfurilor către întreprinderi. rețeaua de vânzare cu amănuntul, consumatori industriali, agenții guvernamentale etc.

Literatură

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade.- M.: Sirin, 2003.-248p.

2. Kabantseva N.G. Fundamentele formării pieței angro de bunuri și servicii. Tutorial- Saratov.1995 -57s.

3. Akimov Probleme de management al transformărilor structurale și activităților de inovare în regiuni./ Sub conducerea lui. D. t. n. prof. V.G. Kolosova-SPb.: Politehnica.2002-124p.

4. Gracheva M.V. Analiza riscurilor proiectului: Manual pentru universităţi.- M.: CJSC „Finstatinfm”.1999.-216p.

5. Krylov E.I.; Zhuravkova I.V. Analiza eficacității investițiilor și activități de inovare intreprinderi: Tutorial-M.: Finanţe şi statistică.2001.-384p.

6. Shchur D.L.; Truhanovich L.V. Bazele comerțului. Comert cu ridicata.-M.:Afaceri si servicii. 2000.-544s.

7. Kireeva I.M. Experiență mondială și practică internă în dezvoltarea comerțului cu ridicata. Vestnik RGTEU. Revistă. Specialist. 2002.

8. Conceptul de dezvoltare a comerțului intern de consum. Ministerul Comerțului al Federației Ruse Ziarul Comerț din 12.01.2000.

9. Ponomareva E. Sukhareva E. Renaștere. Moscova. Legătura cu ridicata Comerțul rusesc nr. 4 2002.

10. Nascut cu ridicata (cu ridicata). Tranzactie moderna №3 2003.

11. Karlof Z. Strategia de afaceri: concept, conținut, simboluri: Tradus din engleză. - M.: Economie, 2002.

12. Katz. I. Sistemul de planificare intra-firma / / Probl. teoria si practica managementului. - 2003. - Nr. 4. -Cu. 84-89.

13. Kleiner G. Mecanisme de luare a deciziilor strategice şi planificare strategica la intreprinderi//probleme economice. 2003. -№9 p.46-66.

14. Kotler F. Fundamentele marketingului. -M.: Progres, 2002.-736 p.

15. Kotler F. Marketing, Management. - Sankt Petersburg: Peter Kom, 2003. - 896s.

16. Kravchenko N., Markova V. Planificarea afacerilor „Ekor” Novosibirsk, 2004

17. Kumahov R. Teoria acordurilor și analiza întreprinderii// Vopr. economie. - 2003.- Nr. 10. –p.85-90.

18. Kuznetsova E.V. Management financiar companie” Moscova, „Cultura juridică”, 2004.

19.Modele clasice analiza strategicași planificare: VSB//Management în Rusia și în străinătate. - 2004. - Nr. 7-8. pp.81-88.

20. Lipsits I.V. Un plan de afaceri este baza succesului. Ed. al 2-lea, revizuit. și completat.- M.: „Delo LTD”, 2004.- 112 p.

21. Lvov Yu. A. Fundamentele economiei și organizării afacerilor. - Sankt Petersburg: Formica, 2004.