Acasă Rate de schimb O nișă unică. Cum să găsești o nișă gratuită pentru a începe o afacere

O nișă unică. Cum să găsești o nișă gratuită pentru a începe o afacere

Deschiderea unei afaceri și extinderea în noi nișe nu este niciodată ușoară. În ultimii ani, dorința de a începe o afacere printre ruși a scăzut din ce în ce mai mult. La sfârșitul anului 2015, de exemplu, doar 2,2% dintre ruși plănuiau serios să înceapă propria afacere. Și în 2014, când criza tocmai începuse, iar oamenii de afaceri existenți au început să-și vândă activ afacerile. Potrivit Opora Rossii, s-au închis 483,6 mii de companii și s-au deschis doar 417,5 mii.

Și totuși, un om de afaceri este un diagnostic; în consecință, vor exista întotdeauna oameni care sunt cu adevărat „bolnavi” de această problemă. În 2016, a reapărut interesul pentru a-mi începe propria afacere. Motivul pentru aceasta poate fi că devine din ce în ce mai dificil să găsești un salariu decent în angajare.

Desigur, deschiderea unei afaceri de la zero sau intrarea într-o nouă nișă dintr-un profil existent este o afacere riscantă care nu promite o îmbogățire rapidă. Mai mult, numărul de nișe pentru întreprinderile mici și mijlocii a fost în scădere din ce în ce mai mult recent.

În decembrie, vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, Elena Dybova, a diagnosticat micile întreprinderi rusești - aproape toate nișele de afaceri erau ocupate de corporații. În opinia ei, nișele de servicii și comerț sunt ocupate; producția necesită bani și resurse care au devenit mai puțin disponibile de la începutul crizei din 2014.

Boris Titov, comisarul prezidențial rus pentru drepturile antreprenorilor, spune că este încă dificil pentru întreprinderile mici să obțină comenzi pentru achiziții publice, deoarece, în ciuda faptului, giganții din industrie încearcă să ocolească aceste norme. Când totul începe să funcționeze, întreprinderile mici ar trebui să primească o mare parte din plăcinta socială.

Afaceri noi, afaceri vechi – există nișe neocupate?

Adevărat, fiecare nor are o căptușeală de argint. O criză este o oportunitate de a intra pe piață cu o soluție la problemele pe care le dă naștere această criză. Potrivit autorilor portalului pentru vânzarea de afaceri gata făcute „BiBoss”, noi nișe se află în următoarele domenii:

1. Bunuri și servicii, permițându-vă să economisiți. Reducerile, magazinele second-hand, site-urile de vânzare și schimb de lucruri, localurile de alimentație publică cu alimente ieftine, precum și serviciile anticriză, precum consilierea financiară, devin din ce în ce mai populare.

Exemplu. O companie de tineri, absolvenți de facultate inteligenți care s-au ocupat de îndrumare pentru școlari, uniți într-o companie mică. Oferta unică a constat, în esență, din aceeași îndrumare – au pregătit copiii pentru Examenul Unificat de Stat. Dar a existat o singură diferență - tutoratul are loc nu unul la unul cu elevul, ci cu un grup de copii. Acest lucru s-a potrivit clienților (părinților), deoarece dimensiunea grupului este încă mai mică decât clasa și nu sunt 30 de elevi per profesor, ci 7-10. Și prețul s-a dovedit a fi mai mic decât antrenamentul individual. Rezultatul unui astfel de coaching de grup este mai mare - influența grupului are un efect pozitiv.

2. Afaceri bazate pe inovație și tehnologie. Acesta este un domeniu în care nu există aproape nicio criză. Această nișă este greu de intrat, dar este insensibilă la fluctuațiile pieței.

Exemplu. Să luăm o companie specializată în dezvoltarea și producția de echipamente inovatoare de comutare în vid, dispozitive inteligente pentru automatizarea rețelelor și substațiilor etc. Acum 25 de ani a creat echipamente cu un principiu de funcționare unic. În ciuda prezenței concurenților, dispozitivele lor sunt achiziționate în toată Rusia. Și compania în sine este reprezentată nu numai în Rusia, ci are și 22 de reprezentanțe în străinătate.

3. Consultanta si training. Ca educație în afaceri, nu necesită investiții mari. Ceea ce ai nevoie este o mulțime de cunoștințe și experiență. Cererea de consultanță este în creștere, pe măsură ce greșelile devin din ce în ce mai scumpe și este nevoie de oameni competenți care să se poată proteja împotriva lor. Un alt lucru este că nu există atât de mulți oameni cu adevărat alfabetizați. Așa că vedetele nu rămân fără muncă.

Exemplu. Piața hotelieră din Moscova este foarte saturată, dar industria hotelieră, potrivit profesioniștilor, nu a funcționat. Motivul este că hotelierii nu le este întotdeauna clar că bătălia competitivă este câștigată nu de bine, ci de unități ospitaliere. Compania N este angajată în audit, consultanță și formare în domeniul hotelier. Au ales să rezolve problemele de service în acest domeniu și să nu se grăbească în alte industrii. Anterior, proprietara companiei N însăși a lucrat ca manager de hotel, așa că înțelege durerile industriei.

4. Înlocuirea importurilor- Să facem imediat o rezervă că, în ciuda declarațiilor zgomotoase, rezultatele înlocuirii importurilor sunt încă foarte modeste. Statisticile oficiale nu spun câte componente străine sunt în produsele produse acasă și pe ce echipamente sunt fabricate. Situația este mai bună în agricultură. Cu toate rezervele, acum este cel mai bun moment pentru dezvoltarea proiectelor agricole. Deși este prea târziu pentru a intra în această afacere de la zero. Dar afacerile agricole care operează au toate șansele să se reprofileze și să ocupe acele poziții care au fost eliberate de plecarea produselor străine.

Exemplu. Timp de mulți ani, compania Mari, cu succes variabil, a dezvoltat două domenii: creșterea caprelor și producția de produse din lapte de capră. Descoperirea s-a produs din mai multe motive, reflectă coproprietarul companiei: afacerea a primit subvenții guvernamentale, nișele alimentare au fost eliberate și s-a făcut un pas de management competent - angajarea unui marketer cu experiență care a dezvoltat noi ambalaje și poziționare, ceea ce a permis produselor Mari să concurează în cele mai mari lanțuri de retail cu mărfuri străine.

5. Menținerea proiectelor Internet. Popularitatea acestei zone se datorează faptului că comerțul cu amănuntul s-a mutat recent online. Site-urile de magazine online destul de complexe necesită suport competent. Prin urmare, acum sunt în căutare toți cei care se implică cumva în această activitate: studiouri web, designeri, specialiști în publicitate și copywriteri.

Exemplu. Boții care răspund solicitărilor clienților în Telegram și colectează recenzii sunt un bun asistent de afaceri care economisește pe centrele de apeluri. Compania N a fost una dintre primele care a decis să creeze astfel de roboți la comandă. Munca este simplă, dar totul are propriile sale nuanțe și de multe ori clienții preferă să nu o facă ei înșiși, ci să externalizeze eroii noștri crearea unui astfel de „call center” viclean.

Afacerile în concediu de maternitate ca un nou sprijin pentru IMM-uri

Aceste sfaturi se aplică atât celor care încep o afacere, cât și celor care caută noi nișe pentru afacerea lor existentă. Să le cauți este ca și cum ai reinventa roata. Se pare că toate bicicletele au fost deja inventate, dar există oameni unici care ar dori să cumpere o bicicletă cu roți pătrate sau o bicicletă tandem. Va trebui să căutăm astfel de oameni unici cu mini-problemele lor, a căror soluție va fi întâmpinată cu aplauze!

De exemplu, o companie federală - o fabrică pentru producția de bomboane de ciocolată nu a avut nicio șansă să concureze pentru poziții înalte pe rafturile lanțurilor de magazine. Apoi s-au concentrat pe segmentul cadourilor și au devenit singurii cofetari care produc ciocolată scumpă cadou. O parte din sortiment este inclusă în rețea, restul este vândut prin internet și propriul retail, unde oamenii merg să cumpere cadouri speciale - personale și corporative. 75% din achiziții sunt făcute de femei.

Aceleași nișe rămân chiar și în industriile în declin, cum ar fi publicarea, de exemplu. Nu vei câștiga miliarde aici, dar cu siguranță va fi suficient pentru ca fondatorul și echipa să obțină un venit bun.

Noul antreprenoriat al femeilor este numit și o tendință separată. Mame-antreprenorii sunt un fenomen nou în economia rusă; își înțeleg bine publicul de clienți legați de copii într-un fel sau altul, iar experții consideră că această nișă are șanse mari de dezvoltare.

Franciza este, de asemenea, considerată o nișă de afaceri subevaluată. , iar companiile care învață să-și extindă afacerea cu înțelepciune au șanse mari de succes.

Concluzie

Aproape că nu mai sunt nișe pentru întreprinderile mici - majoritatea pozițiilor de pe piață sunt ocupate de corporații cu resurse enorme și cu o marjă de siguranță. În plus, mecanismul de acordare a contractelor guvernamentale întreprinderilor mici și mijlocii nu funcționează încă bine. Când începeți un nou început, este important să analizați și să înțelegeți ce nevoi ale clienților nu sunt satisfăcute de corporație. Și atunci există toate șansele de succes. Nu are rost să deschizi un magazin alimentar lângă Magnit. Dar deschiderea unui magazin cu pește proaspăt promite profit.
O criză este un moment pentru apariția unor noi nișe mici legate atât de dorința afacerilor, cât și a oamenilor obișnuiți de a economisi bani. Aici se află marile oportunități pentru organizarea unei noi afaceri sau lansarea de noi produse.
Franciza este una dintre acele nișe care rămâne subevaluată an de an. Interesul pentru francize este constant ridicat, dar există puține oferte cu adevărat bune. Oricine poate oferi o franciză bună pieței va reuși.

Piața e-commerce este destul de tânără, ceea ce ne va permite să găsim nișe și subiecte neocupate în următorii câțiva ani, și cu un prag de intrare destul de scăzut. O creștere bună este facilitată și de dezvoltarea activă a pieței datorită expansiunii utilizatorilor de internet, precum și a fluxului de cumpărători offline.

În articolul nostru vă vom spune cum să veniți cu o idee, cum să analizați relevanța pieței și, de asemenea, de unde să începeți să căutați furnizori.

Să începem cu tendințele generale. Vă sfătuim să vă familiarizați cu cele mai recente analize ale pieței de tranzacționare online din Rusia. Puteți găsi o mulțime de date despre dinamica categoriilor de produse, care sunt în creștere și care stagnează. Dar cel mai interesant și revelator grafic este acesta:

Arata distributia magazinelor pe tema, in functie de numarul de comenzi zilnice. Micro - până la 10 comenzi, Mic - de la 10 la 100 de comenzi, Mediu - de la 100 la 1000 de comenzi, Mari - de la 1000 de comenzi pe zi.

Din acest grafic putem observa că unele industrii sunt deja destul de puternic consolidate și au lideri importanți clari (cărți, alimente, articole de birou). Și invers, la Flori, cadouri, decorațiuni, materiale de construcții, ponderea celor mari este practic absentă din cauza amplasării geografice puternice și permite micilor jucători locali să lucreze pe piețele locale și regionale.
În orice caz, acest grafic ar trebui luat în considerare numai în contextul creșterii și volumului unui anumit subiect. De exemplu, ponderea magazinelor mari în segmentul de îmbrăcăminte și încălțăminte, computere și telefoane mobile este mare, parțial pentru că numărul tranzacțiilor pe subiecte este mare.

Instrumente de selecție de nișă

Acum avem un vector în general, următorul pas este instrumentele pentru selectarea nișelor mai înguste, precum și a grupurilor și pozițiilor specifice de produse:

1. Cele mai vândute pe platforme străine:

Aproape toate site-urile mari occidentale au o secțiune HotDeal și Bestsellers, unde cele mai populare produse sunt actualizate zilnic sau săptămânal. Adesea, tendințele pentru unele lucruri apar acolo cu 2-6 luni mai devreme decât ajung în Rusia.

2. Site-uri Dropshipper

www.dx.com
www.chinavasion.com
DHgate.com
en.osell.com

Lucrul bun despre gama de site-uri dropshipping este că sunt ideale pentru tranzacționarea online. Cu aceste produse cu siguranță nu veți avea probleme cu livrarea, depozitarea sau așteptările mari ale clienților.

3. Cataloagele magazinelor online occidentale

De asemenea, puteți consulta cataloagele magazinelor online occidentale care se află pe site-urile web ale expeditorilor de corespondență - acestea sunt companii care livrează colete din Europa și SUA în Rusia. Folosind acest link, de exemplu, puteți găsi o astfel de selecție bazată pe popularitatea magazinelor http://shopotam.ru/shops din SUA printre cumpărătorii din Rusia, există mai mult de 5.000 de magazine în această selecție și există, de asemenea, posibilitatea selectării după subiect.

Evaluare de nișă

Puteți estima cererea folosind instrumentul wordstat.yandex.ru. Un pas important pentru a înțelege dinamica cererii în general, prezența creșterilor sezoniere și a produselor conexe.

Un exemplu de tendință în creștere: „cumpărați un monopod”

Un exemplu de tendință de cădere: „cumpărați un hamster vorbitor”

Exemplu de variații sezoniere: „cumpărați mănuși de atingere

Pentru a evalua doar interesul consumatorilor, este mai bine să introduceți cuvintele „preț”, „cumpărare”, „magazin”, „livrare”, acest lucru va filtra traficul de informații. De asemenea, nu uitați că toate exploziile la modă, la modă se prăbușesc rapid și dacă căutați subiecte pentru un proiect pe termen lung, atunci este mai bine să priviți subiecte cu cerere constantă și previzibilă.

Căutați furnizori atunci când alegeți o nișă

Puteți începe să căutați furnizori cu motoare de căutare, dar dacă doriți să găsiți un producător puțin cunoscut sau un produs interesant, vă recomandăm două opțiuni

1. Platforme de vânzare cu ridicata, agregatori de furnizori:

Optlist.ru
Supl.biz
comerando.ru
miix.org
agoraB2B.ru

Cel mai interesant este că pe unele site-uri poți lăsa o cerere de găsire a unui furnizor, asta îți va permite să primești o ofertă direct de la distribuitori și angrosisti, ceea ce, vei fi de acord, este frumos.

2.Conferințe de industrie

Pe site-urile locațiilor expoziționale, căutați site-uri ale expozițiilor interesante, iar pe site-urile expozițiilor, uitați-vă la secțiunea expozanți. De regulă, puteți găsi oricând o arhivă cu o listă a tuturor companiilor care au fost prezente cu standuri, cu contacte și mici note introductive. Prin urmare, nici nu trebuie să mergeți la ele; vă prezentăm cele mai mari trei locuri de expoziție din Moscova pentru a vă ajuta:

www.crocus-expo.ru
www.expocentr.ru
www.sokolniki.com

Pentru a căuta centre expoziționale în orașul sau regiunea dvs., puteți utiliza și calendare expoziționale. de exemplu: www.expocalendar.ru

Așadar, să sperăm că sfaturile noastre v-au ajutat să începeți să vă gândiți la partea de produs a deschiderii unui magazin online și a alegerii nișei potrivite.

Mulți specialiști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria afacere - deschizându-și propria afacere. Din fericire, tehnologiile moderne permit aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe Internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.

Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:

I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.

III. Fii avansat tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu ideea ta de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerile prin ochii pieței.

Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.

Acesta este motivul pentru care condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegerea nișei potrivite.

O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.

Ce este o nișă în afaceri?

O nisa o reprezinta dificultatile, problemele (“durerile”) potentialilor clienti pe care tu, ca antreprenor, trebuie sa le rezolvi.

Când deschizi o nouă afacere, primul pas este să evaluezi cu atenție piața, capacitatea, mediul competitiv și compoziția (conjunctura) - cine vinde ce, cum și cu cât.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.

2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vezi o nevoie reală, urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, aceasta este nișa ta.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea lat" nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust" nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.

3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.

4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.

6. Pozitionare nu din „durerea” clienților, și pornind de la produs, și - această abordare se găsește tot timpul.

Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre prietenii dvs.

Trebuie să înțelegeți:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);

3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?

De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:

Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.

Odată ce vă decideți asupra unei nișe, gândiți-vă cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.

Spune-ți poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.

Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!

În secolul 21, conceptul de „nișă” a intrat în uz. Pentru cei care nu au participat niciodată la un training al companiei „Business Youth” sau „Findicat”, vă spunem că o nișă reprezintă transferul activității antreprenoriale de la o specializare generală la o specializare îngustă, nedezvoltată de concurenți, pentru a extrage beneficii maxime folosind tehnici unice.

Pentru claritate, să ne uităm la un exemplu. Există o zonă generală pentru producția de produse din făină. Există diferite tipuri de pâine (neagră, albă, cereale, pâini, rulouri, gogoși, vafe).Nu puteți coace totul deodată, trebuie să alegeți o specializare, de exemplu, înainte de a produce vafe belgiene. Dar multe companii produc și vând vafe belgiene; trebuie să vii cu o idee unică pentru a te diferenția de alți concurenți. De exemplu, vânzarea vafelor belgiene nu numai ca desert, ci și împreună cu preparate din carne și salată.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă este o zonă de afaceri limitată la scară, în care îi permite unui antreprenor să-și demonstreze avantajele competitive, îndreptate către publicul său țintă. Cea mai de succes nișă se formează la intersecția mai multor segmente din diferite zone de afaceri.

Caracteristicile unei nișe de succes:

Cel mai inalt nivel de personalizare a ofertelor pentru client, satisfacand nevoile si solicitarile clientului folosind un set de bunuri sau servicii complementare;
Puțină concurență;
Piață mică, dar stabilă și solvată

Dar atenție, nișele pot fi extrem de instabile. Mulți oameni pur și simplu profită de hype. Valul de popularitate trece rapid, nevoile clienților se schimbă adesea, astfel încât compania trebuie să aibă maximă agilitate și flexibilitate în producție.

Dar există vești bune, nu trebuie să fii în aceeași afacere toată viața. Puteți încerca lucruri noi și complet diferite. Prin urmare, nu încercați să faceți predicții acum dacă nișa dvs. va avea succes în 3-33 de ani.

Cum să-ți găsești nișa în afaceri?

Ce bine pentru cei care din naștere și-au dorit să devină medic sau profesor. Mergi calm la universitate, apoi iei un loc de muncă, câștigi experiență și apoi începi să economisești pentru propria clinică sau școală. Dar ce ar trebui să facă cei care au absolvit Facultatea de Economie sau Drept în direcția cea mai elementară? Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin.

Este foarte importantă propunerea. Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin. Dacă tocmai ai absolvit facultatea și nu ai studiat nicăieri, nu te grăbi să investești în prima afacere pe care o întâlnești, mai ales dacă nu înțelegi cum funcționează piața, cine sunt clienții tăi și care furnizori sunt cei mai mulți de încredere.

Mai jos sunt șapte reguli simple pentru antreprenorii aspiranți, care vă vor face mai ușor să alegeți o nișă pentru afacerea dvs.:

Sunteți un expert în acest domeniu
Ideea este ușor de implementat
O idee rezolvă o problemă și este explicată în 10 cuvinte
Cunoștințe de piață, contacte de afaceri
Vânzări repetate către aceiași clienți (clienți obișnuiți – economii la publicitate)
Veți avea mai puține probleme cu un produs care nu își pierde relevanța și nu se deteriorează (de exemplu, informații)
Și cel mai important lucru este „Ingredientul Secret”, acesta este ceea ce te deosebește de concurenți, ceea ce faci mai bine, mai rapid, mai bine sau mai ieftin decât alții

Identificarea nișelor libere.

În realitățile moderne, nu are rost să reinventăm roata și să oferim pieței ceva pentru care nu este încă pregătită. Lăsați această nișă pe seama marilor corporații, lăsați-le să vină cu noi tehnologii și să investească într-o campanie de publicitate. Concentrează-te pe un produs care este deja la mare căutare, este important să poți câștiga bani în nișa aleasă în timp ce rezistă concurenței.

Pentru a determina gradul în care este ocupată o nișă, trebuie să analizați potențialii clienți și concurenți. Există mai multe metode dovedite:

Studiați rezultatele căutării pentru interogările care vă interesează în Yandex și Google (wordstat)
Găsește 3-5 dintre concurenții tăi direcți, studiază-le lista de prețuri, compară-o cu a ta, vezi ce mai poți oferi fără a reduce prețul. De exemplu, transport gratuit sau volum mai mare
Analizează rezultatele de top ale companiilor, cu care dintre ele poți concura? Dacă puteți obține cel puțin o parte dintre clienți sau vă restrângeți nișa la una mai țintită, atunci o astfel de nișă poate fi considerată gratuită

Verificarea viabilității unei nișe

Semne că ați ales nișa potrivită:

Piața este într-o fază de creștere
Există o nevoie clară de client nesatisfăcută
Gradul scăzut de diferențiere a produsului
Numar mic de producatori
Jucătorilor existenți de pe piață le lipsește avantajul competitiv pe care îl aveți
Concurenții tăi au un sistem de distribuție a produselor slab dezvoltat

Metode de testare de nișă de piață:

Pe piața B2C sau B2B:

Analiza valului de vânzări (sondaje în rețelele sociale și forumuri)
Modelarea achizițiilor (opinia prietenilor și colegilor Yandex Wordstat și Google Adwords)
Piața de testare (grup focus)
Participarea cumpărătorului la procesul de dezvoltare a produsului
Ce dezavantaje are nișa pe care ați ales-o (sunt clienții gata să suporte neajunsurile)

Lista de nișe. Top 100 de nișe actuale pentru afaceri în 2018-2019.

Mai jos este o listă de nișe, împărțite în categorii pentru comoditate:

Pânză

Magazin online de haine pentru persoane marimi plus
Mic import de articole de marcă
Atelier rochii de mireasa
Productie de cravate si papion la comanda
Cusut haine de lucru si uniforme
Fabricarea pantofilor ortopedici
Inchiriere costume de vacanta
Magazin online de costume de baie

Casa

Firma de curatenie birouri
Curățare manuală a covoarelor
Realizarea de lumânări aromatice și bombe de baie
Săpun făcut manual
Grădinarit pe verticală a caselor
Cusut perdele de designer

Copii

Mâncare și gătit

Livrare alimente sănătoase timp de o săptămână
Facerea vafelor
Cursuri de master de gătit
Producția de muesli și cereale pentru micul dejun
Productie de produse fast-food
Fructe și fructe de pădure liofilizate
Chipsuri de fructe
Import de "dulciuri"
Prăjituri cu conținut scăzut de calorii la comandă
Bucătar personal

Organizare de evenimente si agrement

Organizarea vacanțelor pentru copii
Cabine foto și alte elemente de recuzită pentru evenimente
Muzicieni și artiști pentru evenimente corporate
Decorarea site-urilor cu flori proaspete
Coordonator nunta
Catering pentru banchete mici
Fotograf sau videograf

Turism

Asistență pentru obținerea vizelor
Excursii tematice
Trekking montan
Tururi religioase pe jos
Excursii pentru straini cu masina privata
Ecoturism
Turismul de tara

Auto

Autocolante creative
Rezervare masina
Sfaturi pentru achizitionarea unei masini
Canalul de recenzii a mașinilor You Tube
Înlocuire anvelope
Reparație auto rară
Inchiriere de echipamente speciale
Diagnosticarea vehiculului la fața locului
Reparatii utilaje si motoare agricole
Autobuz de petrecere
Spălătorie auto mobilă

Servicii

Avocat-consulat (redactare contracte)
Consultant de marketing (cercetare de piață pentru a modela comportamentul clienților)
Manager SMM (menținerea grupurilor și paginilor pe rețelele sociale)
tutore spaniolă
Bonă pentru copii
Copywriter
Evenimente de team building
Design spatiu de birouri
Consultații cu un psiholog pentru copii
Cursuri de desen sau sculptură
Achizitie de bunuri pentru reparatii
Intocmirea documentelor fiscale

Femei

Cursuri pentru gravide
Îngrijirea femeilor însărcinate și a proaspetelor mamici (gătit, curățare, spălat)
Specialist mobil manichiura si pedichiura
Astrolog
Machiator sau coafor mobil
Consultant garderoba
Cursuri erotice
Bijuterii lucrate manual
Pictura poșete
Magazin online de cadouri secrete

Animale

Sport și sănătate

Antrenor personal de fitness pentru seniori
Nutritionist pentru tinere mamici
Masaj acasă
Magazin online de nutritie sportiva si vitamine
Inchiriere echipament sportiv
Antrenor de gimnastică pentru copii
Antrenorul echipei de hochei amatori

Servicii IT

Dezvoltarea site-ului web folosind constructori
Rafinarea si configurarea site-urilor existente
Dezvoltarea de aplicații și jocuri mobile
Inregistrarea Domeniilor si Gazduire
Scrierea de scenarii
Analiza datelor
Instructor de software

Alegerea unei nișe pentru o afacere este o problemă neașteptată atât pentru un nou antreprenor, cât și pentru persoanele care fac deja afaceri. Alegerea unei nișe de afaceri afectează direct succesul. Dacă ați luat (mergeți deja) pe calea greșită, atunci pregătiți-vă să depășiți în mod constant dificultățile care vor apărea pe drum din nou și din nou.

Prin urmare, abordați conștient alegerea unei nișe: analizați, comparați și înțelegeți rentabilitatea. Este mai bine decât să te lovești cu capul de perete și să încerci să vinzi un produs de care nimeni nu are nevoie.

Alegerea unei nișe pentru afaceri - concepții greșite și mituri

Oamenii își creează bariere în afaceri. Ei vin cu produse noi, vor să fie unici și încearcă să înșele sistemul.

Unii oameni reușesc. Dar 99% dintre antreprenorii cu un produs „inovator” ies rapid din afaceri.

Mai puțină concurență - mai mulți bani!

O concepție greșită comună este că ar trebui să alegeți o nișă în care există mai puțină concurență. Aceasta este o abordare fundamental greșită. Doar un nivel ridicat de concurență indică faptul că banii curg în această direcție.

Folosiți gândirea logică. S-ar deranja sute de oameni cu o afacere care nu face bani? Evident nu.

Acest lucru duce la următoarea concepție greșită - clienții au fost deja luați. Nu este adevarat. Întotdeauna există clienți.
Selectați un public țintă dintre miliarde de oameni și lucrați pentru el. Problema nu este numărul de clienți, ci oferta potrivită și un produs bine dezvoltat.

Ideea de afaceri trebuie să fie unică

Alegerea unei nise pentru o afacere depinde de unicitatea ideii - absurd! Calitatea serviciilor, produs la cerere, răspuns rapid la schimbările pieței, marketing bine structurat - acestea sunt elementele de bază care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să câștigați bani.

Desigur, este grozav dacă ideea este nouă. Problema este că este mai greu să promovezi lucruri noi. În esență, trebuie să formați o piață și să insufleți o cultură a consumului de produse. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Acest punct merită luat în considerare.

Clienții au contactat agenția noastră cu idei noi și... 50.000 de ruble pentru promovare. Le-am refuzat. Deoarece suma este mică și oamenii pur și simplu nu solicită un astfel de produs pe Internet.

Dacă ai o idee nouă care a fost testată pe alți oameni, atunci ar trebui să intri pe piață prin mass-media, plus bugete de promovare cu cel puțin 1 an în avans. Sau găsiți un investitor care va face investiții financiare în afacere pentru o cotă din companie.

Îmi place ideea, la fel și altora

Este grozav când o persoană este pasionată de o idee și este îndrăgostită de un produs. Totuși, aici se află prinderea. O persoană crede în produsul său atât de mult încât uită de:

cerere reală;
marjele și ciclul tranzacțiilor;
calcularea pragului de rentabilitate;
luarea în considerare a tendințelor și analizei pieței;
perioada de rambursare a investițiilor în proiect;
analiza competitorilor si a publicului tinta.

Ca urmare, alegerea unei nișe greșite pentru o afacere poate duce la probleme și lacune de numerar. Înfricoșător este că antreprenorul se învinovățește pentru lipsa „spiritului antreprenorial”, pentru că nu este suficient de inteligent etc.

Încep stresul, descurajarea, închiderea afacerii și... plecarea la muncă angajată. Deși singurul lucru care trebuia făcut era să analizăm cu calm nișa.

Faceți o listă cu cel puțin 100 de nișe care vă plac și analizați fiecare dintre ele după următoarele criterii:
cerere;

marginalitatea;

ciclu de tranzacții;

complexitate;

volumul investițiilor pentru perioada de lansare și rambursare;

tendinta de piata;

prezența oamenilor de afaceri de succes care câștigă milioane în această nișă; cât de mult, pe o scară de 10, îți place nișa pe care o analizezi.

Pavel Ugryumov

Alegerea unei nișe pentru afaceri: nișe evidente și neevidente

Nișele sunt împărțite în evidente și neevidente. Primele sunt atractive pentru că sunt un produs final și simplu.

Cele doua sunt cele complexe, care participă la procesul de producere a celor evidente. Puteți alege oricare dintre tipurile. Fiecare are avantaje și dezavantaje.

Nișe evidente

Nișele evidente sunt afaceri cu lucrurile din jur pe care le vedem. Priviți în jur: mobilă, mașini, imobiliare, cărți și așa mai departe. Acestea sunt produse finale care sunt la cerere în masă.

Avantaje:

ușor de înțeles și de înțeles rapid nișa;
piata formata;
usor de analizat;
o multime de cereri.

Defecte:

există multă concurență, deci o barieră ridicată la intrarea pe piață;
este dificil să ieși în evidență între concurenți;
riscuri mari.

Nișe neevidente

Domenii de afaceri foarte specializate care sunt implicate în procesul de creare a produsului final. Acestea sunt componente pentru echipamente, reactivi chimici etc. Adică, astfel de produse nu se găsesc în viața obișnuită.

Merită să construiți o afacere într-o nișă neevidentă numai dacă sunteți un maestru în acest domeniu. De exemplu, aveți studii superioare ca biolog, ați lucrat într-o întreprindere relevantă din industrie și apoi ați decis să deschideți o afacere în acest domeniu.

Un alt exemplu sunt serviciile unui pădurar care furnizează servicii pentru alocarea zonelor pentru defrișare în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Lucrând pentru angajare, o persoană primea 70.000 de ruble pe lună. Renunță pentru că nu se ridică salariile, dar în același timp rămâne cel mai bun profesionist.

Deschide o afacere și lucrează cu un fost angajator pe bază de contract. În acest caz, cecul nu se mai calculează în mii de ruble, ci în milioane.

Doar o persoană care a atins nivelul „master” poate avansa și câștiga bani în nișe foarte specializate.

Daca incerci sa devii doar un organizator, vei intampina fluctuatii de personal si nu vei putea controla pe deplin procesul de prestare a serviciilor.

Avantajele nișelor neevidente:

concurență mult mai mică, în timp ce cererea de servicii este destul de mare;
prag de intrare scăzut;
riscuri minime;
posibilitatea de stabilire a prețurilor independente.

Defecte:

Trebuie să fii un specialist cu o vastă experiență;
trebuie să analizezi foarte bine cererea pentru o nișă înalt specializată;
La începutul călătoriei, este destul de dificil să câștigi bani rapid și foarte mult.

Ați învățat că există nișe evidente și neevidente și v-ați familiarizat cu caracteristicile lor. Pe care ar trebui să-l alegi? Tu decizi. Principalul lucru este să ții cont de recomandări și să faci o analiză de nișă înainte de a investi bani, timp și efort în direcția aleasă.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: direcții în tendințe

Au decis să scoată acest tip separat. Nișele în tendințe sunt similare cu cele evidente, dar au o serie de caracteristici. Aici analiza cererii pentru produs joacă un rol major.

De exemplu, mărfurile din China sunt produse ideale pentru a fi vândute, dar numai într-un moment în care tendința cererii pentru acestea este la apogeu.

Acest tip de nișă trebuie introdus imediat și făcut rapid. Scopul nu este de a construi o afacere stabilă, ci de a lovi jackpot-ul și de a trece într-o altă nișă în tendințe.

Să luăm de exemplu ceasurile GPS. La un moment dat, puteau câștiga milioane de ruble într-o perioadă scurtă de timp.

Acum tendința cererii scade constant și dacă vrei să intri în această afacere, atunci în 90% din cazuri vei pierde bani sau vei ajunge la pragul de rentabilitate.

Însă tendința pentru biciclete și scutere electrice este în creștere (2018). Puteți intra cu ușurință în această nișă. Principalul obstacol va fi doar găsirea unui furnizor de încredere, care să nu vă dezamăgească.

Avantaje:

posibilitatea de a câștiga rapid și mult;
nu sunt necesare cunoștințe aprofundate de marketing;
cerere mare în vârful tendinței.

Defecte:

afacerile nu sunt pentru totdeauna - de îndată ce tendința începe să scadă, ar trebui să părăsești această direcție;
riscuri - furnizorul te-a dezamăgit, nu ai reușit să vinzi rapid, cererea a scăzut și ai probleme;
afacerea nu este potrivită „pentru suflet” - sarcina principală este să cumpărați rapid, să vindeți rapid și să obțineți o marjă;
trebuie să monitorizezi îndeaproape tendințele, cea mai mică greșeală și ești pe roșu.

Alegerea unei nișe în afaceri - algoritm și instrumente de analiză

Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să înceapă cu o analiză a cererii (acest lucru nu se aplică ideilor unice). În URSS, modelul superiorității ofertei față de cerere a funcționat. În termeni simpli - „ia ce dau”.

Dacă ai studiat economia modernă, atunci știi că cererea creează oferta și nu invers! Încercarea de a impune un produs pe piață este o cale către faliment.

1. Analiza cererii

Cererea este ușor de analizat. Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați Yandex.Wordstat și să introduceți interogarea de care sunteți interesat în limita de timp.

Pentru a afla cererea pentru o achiziție, adăugați cuvântul „cumpărați” la cerere. De exemplu, „cumpărați un scuter electric”. Nu uitați să selectați regiunea în care intenționați să vindeți bunuri sau servicii.

Aflați cum să analizați cererea în practică din videoclipul în care directorul nostru Pavel Ugryumov va revizui serviciul Yandex.Wordstat.

2. Analiza concurenței

Alegerea unei nișe în afaceri este imposibilă fără analiza concurenților. Aflați ce jucători sunt prezenți pe piață, cât câștigă, ce metode de promovare folosesc și ce bugete sunt alocate pentru promovare.

Imaginați-vă această situație: ați decis să repetați succesul unui proiect, dar nu ați analizat un concurent care primește investiții de sute de mii de dolari din America pentru promovare.

Și aveți 50.000 de ruble pentru lansare. Ce se va intampla? Cu 100% probabilitate vei eșua, deoarece nici măcar nu vei putea fi la nivelul adversarului tău.

Dacă îți analizezi concurenții, vei înțelege dacă este posibil să intri pe piață și dacă merită făcut.

Evaluează-ți concurenții folosind următorul algoritm:

linie de produse - ce vand;
determinați cel mai bine vândut produs;
proprietăți unice ale produsului;
determina strategia de marketing - ce instrumente de promovare/atragere a clientilor sunt folosite;
afla puncte de contact cu publicul;
calcularea eficacității canalelor de publicitate;
verificați algoritmul de vânzări al concurenților dvs. (da, da, lăsăm cereri, sunăm, cumpărăm);
determinarea canalelor de vânzare;
verifica lantul de lucru cu clientul;
aflați disponibilitatea scripturilor de vânzare;
determina factura medie, numărul de aplicații, vânzările și acoperirea pieței în rândul concurenților analizați.

Rezultatul analizei concurenței

Pe baza datelor primite, veți înțelege care este starea de lucruri pe piață și dacă puteți lua o bucată din plăcintă. De asemenea, pe baza analizei concurenților tăi, efectuează o analiză SWOT, care te va ajuta să te diferențiezi de concurenții tăi.

Dacă nu doriți să vă deranjați și să pierdeți timpul analizând concurenții, atunci delegați acest proces agenției noastre. Doar faceți clic pe butonul de mai jos și trimiteți cererea dvs.:

Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să înțelegeți dacă puteți satisface nevoile clienților la același nivel sau mai bine decât concurenții dvs.

De asemenea, cunoașterea și înțelegerea clienților va simplifica foarte mult promovarea și dezvoltarea afacerii în viitor. Publicul țintă este baza proiectului. Înțelegerea durerilor, temerilor, dorințelor și nevoilor publicului va asigura un flux de clienți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre publicul țintă, vă recomandăm să vă familiarizați cu cursul: „”. Pentru a afla mai multe, faceți clic pe butonul de mai jos:

*Tine minte! Oricine cunoaște publicul țintă nu are probleme în vânzări!

4. Evaluați marjele și ciclul tranzacțiilor

Alegerea unei nișe pentru o afacere este influențată de marja produsului și de ciclul tranzacției. Acești doi factori sunt strâns corelați.

Marja produsului este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost al produsului. În termeni simpli - profit net din vânzări.

Vezi cât de profitabilă este marja în nișa aleasă. Cu cât profitul net este mai mare, cu atât mai bine. Dar există nuanțe cu ciclul tranzacției.

Ciclul tranzacției este timpul care trece de la momentul contactului cu clientul până la încasarea veniturilor. De regulă, cu cât marja este mai mare, cu atât ciclul este mai lung și invers.

De exemplu, un magazin alimentar are un ciclu de tranzacție de 60 de secunde, dar marja este destul de mică. Un alt exemplu este imobiliarul. Aici marja este mult mai mare, dar timpul de tranzacție durează săptămâni sau luni.

Determinați raportul marjă-ciclu și alegeți opțiunea care vi se potrivește cel mai bine.

5. Stabilește despre ce este sufletul tău.

După ce ați analizat nișa folosind date statistice uscate, veți obține o duzină de direcții. Atunci când alegeți, vă sfătuim să vă concentrați pe cunoașterea și dragostea pentru nișă. Dacă începi să faci ceva profitabil, dar nu preferatul tău, atunci nu va rezulta nimic productiv.

Iubește afacerile, iubește clienții! Ei bine, vă dorim succes, verificări mari și multe emoții pozitive!