Care sunt cele mai bune produse pentru afaceri mici de vândut?

Astăzi, mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere. Să lucrezi într-o organizație și să primești pur și simplu un salariu fix nu este atât de profitabil. Este mult mai interesant să-ți deschizi propria companie mică, să angajezi angajați și să începi să faci profit. Dar este chiar atât de simplu? Și ce trebuie făcut pentru a ne asigura că afacerea prosperă și aduce din ce în ce mai multe venituri în fiecare sezon.

Prima etapă a creării propriei afaceri este determinarea domeniului de activitate.

În mod convențional, ele pot fi împărțite în vânzarea de bunuri și prestarea de servicii. Fiecare tip are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să ne oprim mai în detaliu asupra vânzării de bunuri.

Mai întâi trebuie să determinați produsul pe care compania îl va vinde. În plus, va trebui să închiriați o cameră, eventual să faceți reparații acolo, să cumpărați echipamentul necesar, să angajați personal, să dezvoltați o politică de publicitate competentă și să înregistrați o persoană juridică. Toate aceste acțiuni pot dura câteva luni.

Cu toate acestea, definirea domeniului de activitate este cea care poate juca un rol decisiv în dezvoltarea companiei.

Produse care sunt mereu la cerere

Astfel de bunuri le includ pe cele pe care consumatorii le vor folosi indiferent de situația economică din țară și de nivelul veniturilor unei familii individuale.

Acestea includ alimente, îmbrăcăminte, pantofi, aparate de uz casnic, produse cosmetice și produse chimice de uz casnic.

Cel mai adesea, magazinele alimentare se deschid în ansambluri rezidențiale, la primele etaje ale caselor. În astfel de magazine, este cel mai profitabil să vinzi bunuri care sunt solicitate în fiecare zi. Poate fi nu numai produse de panificație și lactate. Sortimentul ar trebui să includă produse semifabricate, băuturi răcoritoare, produse alimentare, produse pentru cârnați și produse de cofetărie.

Dacă locația magazinului permite, puteți organiza vânzarea de alcool și produse din tutun (există o serie de restricții). În plus, puteți aloca o zonă separată pentru bunurile de larg consum.

Pentru ca un astfel de magazin să se dezvolte cu succes, ar trebui deschis departe de marile centre comerciale și hipermarketuri. În acest fel, se va putea crea o nișă unică pentru clienții care locuiesc în casele din apropiere.

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ar trebui să vă decideți mai întâi asupra segmentului de clienți - pentru ce segment vor fi vândute hainele. Magazinele second-hand sau magazinele pentru clasa de mijloc sunt la mare cautare. Ar trebui să fii foarte atent când deschizi un butic de îmbrăcăminte exclusivist.

O opțiune interesantă este un magazin care vinde bunuri de sărbători. Acestea pot fi baloane, ghirlande, panglici, felicitări, figurine. De regulă, vârful vânzărilor în astfel de magazine are loc în zilele dinainte de vacanță și în timpul nunților.

Jucăriile pentru copii sunt o opțiune la fel de interesantă. Puțini părinți vor refuza să viziteze în mod regulat magazinele și să cumpere bunuri pentru copii. Într-un magazin pentru copii, puteți organiza nu numai vânzarea de jucării, ci și adăugați în sortiment cărucioare, pătuțuri, premergători, scutece, vase și haine.

Ceva nou și neobișnuit

Fără îndoială, vânzarea de bunuri care sunt întotdeauna la cerere este o opțiune aproape câștigătoare pentru toate părțile atunci când începeți o afacere. Cu toate acestea, dacă doriți să încercați să vindeți ceva nou și interesant, puteți organiza o afacere care comercializează produse inovatoare. Astfel de magazine pot fi create nu numai în spații speciale, ci și organizarea vânzărilor prin internet.

Un produs va deveni inovator atunci când echipamente noi, materii prime noi sunt folosite pentru producerea lui, iar produsul are proprietăți noi. În plus, produsul va merge pe o nouă piață.

Apariția de noi domenii de afaceri este direct legată de dezvoltarea noilor tehnologii.

Unul dintre cele mai de succes exemple de astfel de produse poate fi dispozitivele recent populare cu informații despre site-uri. Articolul conține un cod care permite oricărui utilizator al unui dispozitiv mobil care folosește o cameră web să acceseze site-ul dorit. Acestea pot fi pagini electronice ale producătorilor, pagini de pe rețelele de socializare, site-uri web ale companiilor care oferă servicii populației, astfel de link-uri pot fi plasate pe articole de îmbrăcăminte, tipărire și accesorii pentru dispozitive mobile.

Meniurile „inteligente” au apărut recent în restaurantele asiatice. Acesta este un ecran interactiv pe care puteți găsi o descriere a oricărui fel de mâncare care vă place. Și în așteptarea comenzii sale, clientul poate folosi serviciul de divertisment conținut pe dispozitiv. Astfel de dispozitive ar putea deveni populare în țara noastră în următorii câțiva ani.

Dispozitivele inovatoare nu necesită întotdeauna multe cheltuieli. Un lucru familiar care va îndeplini funcții noi poate fi numit inovator.

De exemplu, o bancă pe roți va fi un accesoriu excelent pentru orice casă de țară sau cabană. Diferența sa față de o bancă obișnuită este capacitatea de a se deplasa în orice parte a site-ului folosind roți speciale. Chiar și un copil poate face față acestui lucru.

Recent, pe internet au apărut multe site-uri unde producătorii oferă diverse jucării antistres. Acest produs este la mare căutare, deoarece poate fi un excelent cadou de sărbători sau suvenir.

Ce produse sunt cele mai bune pentru a începe tranzacționarea atunci când începeți propria afacere?

Fără îndoială, fiecare antreprenor aspirant și-a pus această întrebare. Din păcate, aici nu poate exista un răspuns clar.

În primul rând, amplasarea geografică a regiunii este de mare importanță. Un produs care se vinde bine în orașele reci, cel mai probabil, nu va prinde rădăcini în partea de sud a țării.

În al doilea rând, particularitățile unui anumit oraș ar trebui să fie luate în considerare. În orașele mari, sunt solicitate servicii scumpe, ceea ce nu se poate spune despre orașe și sate.

În al treilea rând, ar trebui să studiați cu atenție piața. Dacă este supraaglomerat cu orice produs, atunci va fi posibil să obțineți o poziție de încredere acolo numai cu o politică publicitară bine executată și prezența unei baze bune de clienți.

Apropo, cuvântul în gură în multe cazuri poate crește semnificativ vânzările și, prin urmare, profiturile. În același timp, dacă nu există încă o singură organizație în regiune care să ofere astfel de servicii, ar trebui să analizați dacă va deveni solicitată.

De exemplu, un magazin care vinde accesorii pentru gard se va închide cel mai probabil în primele luni dacă funcționează într-un mic oraș de provincie.

Crearea de rețele cu oameni care lucrează în industrii conexe poate fi de neprețuit atunci când plănuiești să înființezi o companie.

O companie online poate fi o alternativă excelentă la un magazin obișnuit. Avantajele sunt evidente - nu este nevoie să închiriați spații, puteți reduce semnificativ costul angajării și plății personalului și, în plus, publicitatea pe site este construită într-un mod ușor diferit față de un punct de vânzare cu amănuntul staționar.

Alt avantaj– un astfel de magazin nu are referință teritorială. Dacă există un sistem de transport stabilit, se va putea vinde mărfuri în afara regiunii. În același timp, nu toate categoriile de populație pot apela la serviciile magazinelor online. Astăzi, unii dintre rezidenții țării nu au încă acces gratuit la rețeaua globală, ceea ce înseamnă că nu vor putea face achiziții.

Un alt tip de afacere este furnizarea de servicii. Acesta ar putea fi un atelier de reparații auto, o companie care oferă servicii fotografice sau organizează vacanțe. Aici totul depinde doar de aptitudinile antreprenorului. Dacă face ceva bine, un hobby poate fi întotdeauna transformat într-o sursă de venit. Cu o calitate bună, un astfel de maestru va deveni rapid solicitat.

Unde găsiți rechizite pentru afaceri

După stabilirea domeniului de activitate și deschiderea unui magazin, ar trebui să găsiți furnizori. În mod ideal, ar trebui să existe mai multe companii, astfel încât o situație dificilă într-una dintre ele să nu afecteze activitățile noii companii. În plus, atunci când desfășurați anumite tipuri de afaceri, ar trebui să alegeți furnizori din diferite țări.

Contactele producătorilor pot fi găsite pe site-urile web specializate. Expozițiile tematice sunt organizate de mai multe ori pe an, unde este posibil să se încheie un acord în condiții benefice ambelor părți.

Înainte de a-și începe propria afacere, fiecare antreprenor se întreabă ce fel de afacere este solicitată acum. Este deosebit de important să identificăm ce servicii sau bunuri vor fi în cererea consumatorilor în timpul unei crize economice și mulți cred în mod eronat că într-o astfel de situație este inutil să începi o afacere. De fapt, acest lucru este departe de a fi adevărat; există multe idei care vor ajuta la organizarea unei afaceri profitabile, indiferent de situația economică din țară.

Cum să determinați ce afacere va fi solicitată?

În general, este imposibil să răspundem fără echivoc ce fel de afacere este solicitată acum. Acest lucru depinde de mulți factori, în primul rând de regiune și localitate. De exemplu, în orașele mari și dezvoltate economic populația are nevoie de produse agricole naturale și ecologice, cum ar fi laptele, carnea și legumele. În zonele rurale, toate bunurile listate în magazine nu vor fi la cerere, deoarece majoritatea locuitorilor au propriile ferme.

În plus, dacă vorbim despre criza economică, cererea de bunuri și servicii scumpe scade. Dar asta nu înseamnă că populația va înceta să cumpere alimente, îmbrăcăminte și să viziteze frizerii; nu, mărfurile de o categorie de preț mai mică vor fi pur și simplu la cerere. Adică, este profitabil să deschideți magazine de clasă economică, iar beneficiul antreprenorului, în consecință, se va datora unei cifre de afaceri mai mari.

Deci, pentru a determina o direcție profitabilă pentru afaceri în regiunea dvs., trebuie să analizați piața. De asemenea, trebuie să evaluați competitivitatea și puterea de cumpărare. Într-un cuvânt, efectuați cercetări de marketing.

Mai jos sunt câteva idei departe de a fi noi, dar încă relevante pentru afaceri. Este de remarcat faptul că această activitate va fi solicitată atât în ​​timpul crizei economice, cât și după aceasta.

Comerț

În orice moment, comerțul a fost considerat o întreprindere profitabilă. Astăzi, situația de pe piață s-a schimbat din cauza concurenței mari și în creștere rapidă, dar asta nu înseamnă că este imposibil să organizezi o afacere promițătoare în domeniul comerțului.

Astăzi, produsele la preț mic sunt cele mai solicitate, deoarece majoritatea populației alege bunuri esențiale la un preț mai favorabil. Nu este doar mâncare, include și medicamente, îmbrăcăminte, produse de îngrijire personală și multe altele - lucruri pe care oamenii le cumpără în fiecare zi.

Dacă plănuiți o afacere profitabilă în domeniul comerțului, atunci trebuie să vă concentrați pe cererea consumatorilor. Adică, de exemplu, într-o zonă rezidențială a unui mic oraș de provincie, nu este recomandabil să deschideți un supermarket; costurile financiare mari nu se vor plăti în curând. De asemenea, este important să vă evaluați în mod adecvat competitivitatea: chiar și într-o zonă dens populată, cu multe magazine alimentare de diferite formate, nu ar trebui să deschideți altul, deoarece există o mare probabilitate ca acesta să nu fie solicitat.

Deci, înainte de a începe tranzacționarea, ar trebui să studiați și să analizați situația pieței. Poate că într-o anumită zonă, cumpărătorii nu au suficiente magazine cu prețuri mici și este oarecum logic să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul care să facă profit datorită cifrei de afaceri mari.

Productie

Fără îndoială, cei care se întreabă ce fel de afacere este la cerere acum și, în același timp, au resurse materiale suficient de mari, pot considera producția ca o afacere profitabilă. Aici, ca și în alte părți, este important să ne concentrăm pe nevoile clienților și pe competitivitate.

Pentru a organiza producția, este foarte important să se determine corect direcția; produsul produs trebuie să aibă cerere mare și costuri reduse. În plus, profitabilitatea unei întreprinderi depinde de volumul produsului produs.

Ce anume poate fi produs depinde de mulți factori, ar putea fi coacerea pâinii, coaserea hainelor, producerea de pungi de plastic sau hârtie igienică. În primul rând, produsul trebuie să fie solicitat și accesibil populației.

Servicii

În fiecare domeniu vă puteți găsi locul și organiza o afacere profitabilă. Conceptul de servicii este destul de larg; care dintre ele va fi solicitat într-o anumită zonă? Putem generaliza doar care companii au o cerere specială în medie:

• cabinete juridice;
• companii de securitate;
• agentii de curatenie;
• agentii de publicitate;
• ateliere de reparatii.

Aceasta, desigur, nu este întreaga listă a celor mai populare servicii. Dar, cu toate acestea, atunci când planificați o afacere în acest domeniu, trebuie să țineți cont de faptul că serviciile trebuie să fie utile unui potențial client și să fie la cerere. De exemplu, un atelier de reparații de computere și echipamente digitale este destul de relevant astăzi, deoarece mulți oameni preferă să repare o defecțiune pentru o taxă modestă decât să cumpere echipamente noi pentru mult mai mulți bani.

Un avertisment este concurența acerbă de pe piața modernă. Acest lucru duce în cele din urmă la scăderea prețurilor la servicii și, în consecință, la scăderea profiturilor.

Agricultură

De fapt, aceasta este cea mai populară afacere astăzi, deoarece activitățile agricole din țara noastră sunt destul de slab dezvoltate. Dar compatrioții noștri preferă produsele ecologice cultivate în Rusia și, apropo, mulți cumpărători sunt dispuși să plătească mult mai mult pentru ele decât pentru bunurile importate.

Aici, desigur, totul nu este atât de simplu, deoarece există multe dificultăți în organizarea unei afaceri. Cultivarea legumelor, de exemplu, implică costuri mari pentru achiziționarea de teren, construcția și echiparea serelor dacă este planificată producția pe tot parcursul anului. Dar agricultura nu va aduce profit imediat, perioada minimă este de șase luni. Acesta este probabil motivul pentru care aproape că nu există oameni dispuși să umple nișa goală.

Catering

O afacere destul de populară într-un oraș mic este o cafenea sau o cantină fast-food. Magazinele de alimentație publică sunt relevante și la cerere oriunde, dar din cauza crizei economice, cafenelele și restaurantele scumpe nu vor fi solicitate. Dar unitățile de buget, dimpotrivă, vor fi cu siguranță o alternativă excelentă pentru cei obișnuiți să ia masa în oraș.

Ce să oferiți consumatorului și să obțineți singur profit din asta? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

O marfă fierbinte este un produs care este la mare căutare și pentru care este ușor de găsit un cumpărător. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiind fiabile și profitabile pentru vânzător - cele pentru care o persoană va veni, chiar dacă are fonduri limitate. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, trebuie întotdeauna să țineți cont nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și din viitor și să calculați, de asemenea, profitul pe unitatea de mărfuri vândute la casă.

Bun produs de vânzare– acesta este un produs care va fi la fel de popular atât în ​​perioadele de criză, cât și în perioadele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai rezonabil pentru un antreprenor să câștige puțin mai puțin venit vânzând produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produse scumpe riscante care sunt achiziționate situațional. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va mânca doar caviar sau creveți în vacanță.

Cele mai simple exemple de produse la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, apoi vin în minte pâinea, țigările și alcoolul. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă că deschiderea unei afaceri care vinde oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaje față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toate acestea se datorează sistemului, care are ca scop crearea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură din marea varietate va fi pe lista liderilor populari. În cazuri rare, băuturile scumpe de elită - vinuri, coniac, whisky - pot aduce un venit stabil proprietarului afacerii în același mod în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Berea este considerată cea mai populară băutură. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere poziția la același nivel ridicat. Dar succesul vânzărilor de produse cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: locație, sortiment, concurență, brand.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există și alta produs profitabil pentru o afacere pe care fiecare persoană o cumpără de fiecare dată când merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi obișnuite de plastic. Începerea producției de polietilenă nu este atât de ușoară, dar oamenii fac milioane de ruble din acest produs nesemnificativ.

Produse populare populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de patiserie simple, vodcă și țigări. Dar aici antreprenorul trebuie să fie atent la început: toate pozițiile de preț specificate sunt supuse anumitor restricții prevăzute de lege. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Cele solicitate în prezent în Federația Rusă includ:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• bunuri electronice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• Jucării pentru copii;
• produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs popular și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute pentru un profit bun. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin» se prezinta in magazine mici si tarabe, si se achizitioneaza gratuit in China: vase, produse de igiena, papetarie, obiecte mici utile in gospodarie (agrafe de rufe, umerase, umerase, benzi adezive etc.). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de alimente, așa că, chiar și în criză, produsele alimentare nu renunță la poziția de lider în vânzări. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte articole mici, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un cost suplimentar. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs popular pentru nișa ta de afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu profituri mai mici, dar stabile;
• comerţul mărfuri dintr-un grup cu risc ridicat și obținând profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, adică prima opțiune. Când căutați mărfuri pentru comerț, ar trebui să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - corpuri sanitare și componente care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
• unelte pentru uz zilnic - includ ciocane, ferăstraie, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte articole esențiale de uz casnic;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează în mod regulat;
• articolele de îmbrăcăminte și încălțăminte sunt bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii - haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii pentru viața de zi cu zi etc.;
• alte bunuri zilnice.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Potrivit statisticilor, cele mai achiziționate articole din țară în ultimul an au fost:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de pui;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• Laptele vacii;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale – orez, hrișcă, ovăz;
• Ceai negru;
• fructe – banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, în timp ce altele sunt mai puțin solicitate. Cum să faci alegerea corectă și să te stabilești cu un anumit tip?

1. Concentrați-vă pe propriile cunoștințe, interes și dictate ale inimii. Nu orice produs va aduce o satisfacție egală de a lucra cu el. Undeva va fi o lipsă de cunoștințe, undeva cunoștințe experimentale, undeva frecvența implementărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în setea de un profit rapid. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre grupurile de produse care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Dacă ești rupt între mai multe tipuri de produse și nu știi căruia să-i dai preferință, o analiză detaliată te va ajuta să te decizi.

Primii pași către o afacere mare

Odată ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta la dezvoltarea unei strategii de afaceri. Deci asta este:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, mergeți la piață , închiriază spații pentru un magazin, închiriază o tarabă sau un spațiu comercial și așa mai departe.
2. Comerț prin internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor poate atrage același interes ca și pe Internet.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde mărfurile?. Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să vă decideți asupra cumpărătorilor pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în următoarele aspecte:

• disponibilitatea și volumul investițiilor de pornire pentru demararea unei afaceri;
• la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, este recomandabil să se efectueze cercetări preliminare de marketing pe teritoriul propus: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitate de concurență etc.;
• trebuie avută grijă să se asigure cererea maximă în locația aleasă, precum și sustenabilitatea cererii pentru produs chiar și cu schimbări în situația economică.

După studierea detaliată a aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, deschiderea unei afaceri Nu va părea atât de complicat și înfricoșător.

Tranzacționare online

Oferirea de produse online este benefică din mai multe motive. În primul rând, acoperirea rețelei globale în Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă înainte cumpărăturile online erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” de tineri vizitatori ai site-urilor este în mod constant completată, adică volumele de vânzări sunt și ele în creștere. Și în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm modalități mai rapide de achiziție a produselor necesare, așa că magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori sunt de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile și îți economisesc bugetul.

Produse fierbinți pe internet

Pe ce să construiți o afacere online, ce este cel mai solicitat de utilizatorii care preferă să facă achiziții online?

Electronică

Prima grupă include tot felul de dispozitive electronice și produse electrice, caracterizate prin dimensiuni compacte: electrocasnice și de bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri binecunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, de asemenea, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaletă și parfum, colonie, produse de îngrijire a pielii pentru față și corp, seruri și gommages de curățare și produse cosmetice decorative. Gama poate fi completata si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în lipsa banilor, oamenii se străduiesc să răsfețe persoana iubită cu un cadou. Pentru adulți se achiziționează articole neobișnuite, iar pentru copii se achiziționează jucării (de pluș, plastic, radiocontrol). Quadcopterele și accesoriile lor devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Oamenii sunt nevoiți să apeleze la magazinele online pentru un produs atât de aparent simplu din cauza prețului ridicat din magazinele obișnuite. Adesea, pe internet este posibil să găsești un produs similar mult mai ieftin, plus cu livrare gratuită - un beneficiu dublu, iar persoana nu trebuie să plece de acasă nicăieri.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să ducă un stil de viață sănătos, pledând pentru curățarea organismului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Prețuri pentru achiziții online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce primă de preț se poate face pe sortiment, cât de mult venituri va primi în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

Pentru cele mai multe bunuri de zi cu zi, markupul nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și doar magazinele mari își permit să facă acest lucru. Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, se străduiesc să găsească bunuri cu un markup mare de la 100% (umbrele, genți, cadouri) până la 300% (carcase pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și abia apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de câteva ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să refuzați să vindeți echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul deschiderii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (achiziții de cerere impuls). Aceasta include diverse articole care vor ajuta o persoană să facă ceva fără prea mult efort (centa de slăbire, echipament de exerciții pentru grupuri musculare individuale, dispozitive pentru economisire).electricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu sunt perisabile (deoarece procentul de eliminare a materiilor prime expirate este mare) și nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vă prezentăm informațiile colectate folosind cunoscutul portal Avito, unde vând atât persoane fizice, cât și companii. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale – 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și grădină – 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și activități – 3,5;
• aparate electrocasnice – 15,2;
• totul pentru animale de companie – 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoarele și corturile erau bine achiziționate vara), gadgeturile și componentele și îmbrăcămintea.

Statistica generala pentru 2016 ne-a permis să creăm următoarea listă cu cele 10 produse cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit cele mai vândute pe internet.
2. Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
3. Telefoanele mobile au ocupat un loc al treilea onorabil. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFÎși actualizează în mod regulat gadgeturile cumpărând telefoane de pe Internet la prețuri mai bune. În medie, oamenii achiziționează modele care costă până la 600 de dolari SUA.
4. Apoi sunt tabletele și laptopurile.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Este destul de interesant că, în ciuda caracterului gratuit, ușor accesibil și convenabil al versiunii electronice a cărților, literatura legată pe hârtie este vândută într-un ritm bun prin Internet.
9. Comandați și plătiți biletele online.
10. Electrocasnice mari.

Dar majoritatea celor mai populare bunuri nu sunt potrivite pentru a începe tranzacționarea online de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl achiziționați numai în vrac și în cantități mari. Costurile avariilor nu pot fi excluse. A piaţă este deja aglomerat de mari antreprenori cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție a cuvintelor cheie vă va ajuta să evaluați acest parametru. wordstat.yandex.ru. Pe acest site trebuie să introduceți interogarea care vă interesează și să selectați regiunea. În continuare, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul interogărilor” și să priviți datele furnizate. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o persoană ar trebui să aibă nevoie de o umbrelă de ploaie toamna sau primăvara, dar în realitate acest produs este cel mai achiziționat din mai până în septembrie.

O altă direcție pentru comerțul local este branding regional. Aceasta înseamnă producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, îmbrăcăminte pentru siberieni.

După cum puteți vedea, determinarea celui mai profitabil produs nu este atât de dificilă, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape în fiecare zi. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

În unele situații de viață, apare o problemă atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga bani. Deși în unele situații, antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.

Produse de la un producător chinez

A fost o perioadă în care relațiile de cumpărare-vânzare au înflorit. Cu toate acestea, a trecut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită practic niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai vândute produse au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să investești proprii bani, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același punct garantează că nu vor exista timpi de nefuncționare a produselor, acestea vor fi în circulație tot timpul.

Utilizarea unui buletin de internet

Deoarece este secolul 21, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Astăzi există multe site-uri de internet gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin online:

1. Obiecte personale care au devenit inutile din anumite motive.
2. Puteți cumpăra diverse produse și le revinde, primind dobândă la vânzări.
3. Vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Pe lângă utilizarea platformelor existente, îți poți crea propriile portaluri de internet pe care poți posta diverse oferte profitabile de vânzare a produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:

• Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor deținute de familie ca moștenire.
• Puteți vinde un produs, cum ar fi produsele cosmetice, de la o companie mare. Adevărat, pentru a face acest lucru trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.

Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?

O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoaie de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni numiti colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să cumpere pentru o sumă mare, de exemplu, un fel de insignă sau monedă, care pentru omul obișnuit ar părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a face bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le vinzi, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiești o sumă pentru achiziția lor și apoi să găsești același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.

Aici pot fi incluși și locuitorii din mediul rural, deoarece primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le revind în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.

Ce cumpără oamenii?

Când apare întrebarea despre a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există zone care vor fi solicitate mereu, peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga bani rapid și foarte mult? Unul dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să locuiască pe stradă. Această metodă de a câștiga bani necesită anumite investiții, dar cu abordarea corectă vă va permite să returnați rapid suma cheltuită și să câștigați dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu.

Când monitorizați constant diverse reclame, puteți da peste una în care proprietarul scrie despre vânzarea urgentă a unei locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, reticența de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să reducă suma față de cea inițială cu 10-15%. Tocmai astfel de propuneri trebuie să cauți. După ce ați cumpărat un imobil la preț redus, nu mai rămâne decât să adăugați dobândă și să îl revând. Astfel, poți câștiga mulți bani fără să faci practic nimic.

Ce poți vinde rapid online?

După cum am menționat mai devreme, atunci când vă întrebați ce să vindeți pentru a face bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje nu sunt tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este disponibil pe internet, iar cererea, precum și oferta, sunt mari, există zone în care cererea este în mod clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:

1. Imbracaminte si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărăm lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
2. Diverse produse folosite acasa si la birou.
3. Imobiliare și mașini.
4. Fotografiile originale și frumoase sunt mai puțin solicitate, dar încă la cerere.

Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să câștigi bani vânzând fotografii, deoarece băncile de fotografii care acceptă fotografii au cerințe foarte ridicate.

La prima vedere, se pare că tranzacționarea este cel mai popular tip de afacere și o sursă de profituri mari chiar și pentru începători. Și experții confirmă această opinie. Cu toate acestea, atunci când deschideți un magazin sau o altă întreprindere implicată în comerț, mai întâi trebuie să vă dați seama care produse sunt în prezent la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor pentru a alege o nișă de piață profitabilă și pentru a reduce riscurile în etapa inițială a activității companiei.

5 moduri de a afla care produs este cel mai solicitat

Există mai multe modalități încercate și adevărate de a cerceta cererea de produse. Cel mai bine este să combinați mai multe dintre aceste metode, astfel încât analiza cererii pieței să fie multifațetă și aprofundată.

• Yandex Wordstat.

Wordstat.yandex.ru este cel mai simplu și mai accesibil mod pentru toată lumea de a studia cererea de bunuri și este, de asemenea, gratuit. Căutarea cuvintelor cheie legate de produsul dvs. va afișa statistici lunare de căutare. Majoritatea oamenilor din ziua de azi fac achiziții de lucruri de care sunt interesați prin Internet, iar statisticile motoarelor de căutare sunt un indicator complet de încredere al cererii pe piață a unui anumit produs.

Pe de o parte, lipsa cererilor pentru produsul dvs. nu este cel mai optimist semn. Cu toate acestea, un număr mare de solicitări – peste 1000 – nu poate garanta nici o cerere mare pentru un anumit produs, așa că ar fi indicat să se efectueze alte studii.

• Trenduri Google.

Un alt instrument pentru studierea cererii pentru un anumit produs este Google Trends sau Google Trends. Dacă aveți deja o idee de afaceri pentru a vinde un produs, puteți utiliza acest serviciu pentru a vizualiza statisticile de căutare a cuvintelor cheie din ultimii cinci ani.

• Publicitate contextuală.

Primele două instrumente vă permit să estimați frecvența căutărilor pentru produsul dvs. pe Internet, iar publicitatea contextuală face posibilă studierea cererii pentru acesta. Utilizatorilor le place magazinul dvs. online, sunt oamenii dispuși să-și cheltuiască banii pe el, sunt mulțumiți de condiții și preț?

Înainte de a lansa un proiect de afaceri (fie că este vorba despre deschiderea unui magazin sau scrierea unei cărți), vă puteți face o idee despre rentabilitatea acestuia făcând o pagină de destinație cu toate informațiile de bază și un buton „Cumpărați” și creând o campanie în Google AdWords sau Yandex.Direct. Aceste servicii de publicitate contextuală funcționează într-un mod similar și pot fi utilizate pentru a evalua perspectivele cererii pentru un produs. Prin crearea de reclame pe baza cuvintelor cheie sau alți parametri și plătind pentru afișarea acestora (bugetul minim al campaniei începe de la 300 de ruble), puteți înțelege câte persoane sunt cu adevărat interesate să achiziționeze produsul dvs.

• Analiza concurenței.

  Când studiați cererea de care se bucură produse similare în magazinele concurenților, acordați atenție următoarelor puncte:

  Gama de concurenți. Ce anume vând și cât de mult? Aceste informații pot fi obținute folosind motoarele de căutare.

  Recenzii despre produsele lor. Impresiile utilizatorilor despre un produs vă vor oferi o idee despre cât de dorit și util este (și cât de probabil este ca oamenii să-l cumpere). Recenziile negative sunt, de asemenea, valoroase: ele indică domenii de nemulțumire a utilizatorilor și nevoi pe care concurenții tăi nu le-au putut satisface, dar probabil că le poți satisface.

  Experiența de lucru a concurenților pe această nișă de piață. Utilizați site-ul web whois-service.ru pentru a afla de cât timp există site-urile companiilor concurente. Dacă această perioadă este suficient de lungă și companiile continuă să vândă tipul de bunuri care vă interesează, înseamnă că aceste produse sunt la cerere.

  Numărul de urmăritori pe rețelele sociale ale companiilor concurente. Au mulți cititori, fani ai produselor sau ai mărcii lor? Cât de activi sunt, poți conta pe ei ca canal de publicitate (acest lucru este relevant dacă abonaților le place și repostează postările din grupurile dedicate produsului)?

• Precomenzi.

Precomenzile sunt o metodă complet acceptabilă de estimare a cererii de care se va bucura un produs chiar înainte de producerea primului său lot. Creați un site web dedicat viitorului dvs. produs și atrageți utilizatori către acesta. Rețineți că articolul nu este încă în stoc, dar ar trebui să fie disponibil în curând și indicați data aproximativă. Pe baza numărului de precomenzi, se poate aprecia cât de populară va fi și dacă există vreun punct în lansarea sa, costurile echipamentelor, producției și livrării.

Chiar dacă există puține precomenzi și considerați că ideea dvs. de afaceri este nepromițătoare, puteți pur și simplu să returnați banii oamenilor pentru bunuri.

Pe lângă studierea cererii, precomenzile permit antreprenorului să rezolve alte probleme:

Primiți fonduri suplimentare care pot fi investite în producția de bunuri sau în achiziționarea de echipamente și stocuri.

Înțelegeți la ce scară trebuie produs produsul, astfel încât să fie solicitat și să nu devină învechit (ceea ce înseamnă că puteți estima cantitatea de stoc, dimensiunea depozitului etc. care va fi necesară până la momentul în care mărfurile vor începe să fie expediate iar comenzile sunt acceptate).

Ce produse sunt solicitate în 2017

Dacă creezi o afacere legată de vânzarea de mărfuri, în primul rând, află ce produse sunt solicitate în 2017. Cel mai bine este să vă specializați într-un sortiment deja familiar, pentru a nu studia caracteristicile produselor de la zero.

Deci, ce bunuri sunt acum cele mai solicitate în Rusia? Cercetarea sociologică de piață ne spune că în primul rând este vorba despre produsele alimentare. De exemplu, un produs atât de popular precum maioneza, folosit de majoritatea oamenilor pentru a condimenta preparatele gata preparate sau ca ingredient. Va fi prezent în coșurile multor clienți, și din ce în ce mai mulți.

Statisticile privind produsele nealimentare au înregistrat o creștere a cererii de electrocasnice și electronice la sfârșitul anului trecut. Adică, în momentul de față, fiecare familie rusă are mai multe calculatoare și vreo două-trei televizoare. Acest lucru înseamnă că anul acesta nu are rost să ne așteptăm că aceste bunuri vor avea o cerere la fel de mare - nevoia pentru ele este aproape de saturație.

Cererea cumpărătorilor pentru echipamente de construcții, materiale și mașini este, de asemenea, în scădere. O situație similară se observă și pe piața autoturismelor.

Situația cu echipamentele industriale este ceva mai complicată. Profiturile multor întreprinderi au scăzut, iar managementul lor economisește în mod activ bani, ceea ce înseamnă că sunt mai puțin probabil să-i cheltuiască pentru achiziționarea de echipamente noi. Cu toate acestea, în momentele de recesiune economică, producția de criză începe să se dezvolte activ, se deschid noi fabrici și fabrici care au nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru producția de produse.

Se preconizează o creștere clară a cererii în segmentul comerțului cu echipamente uzate. La mare căutare vor fi și serviciile companiilor specializate în repararea, diagnosticarea și întreținerea diverselor echipamente. Centrele de service auto și dealerii de piese de schimb ieftine și de înaltă calitate se pot baza și pe o cerere mare, deoarece mulți cetățeni nu își pot permite acum să cumpere o mașină nouă, iar cea veche are nevoie de reparații și înlocuirea frecventă a componentelor.

În ceea ce privește produsele auto, în 2017, este așteptată cerere activă pentru esențiale - ulei, antigel etc.; produse mai scumpe și nu atât de necesare - cosmetice auto, accesorii - vor fi la cerere extrem de scăzută, adunând praful pe rafturile depozitelor și magazinelor.

Adică, potrivit analiștilor, cea mai mare cerere din Rusia în 2017 va fi pentru produse alimentare, băuturi alcoolice, îmbrăcăminte și încălțăminte (atât pentru adulți, cât și pentru copii) în segmentul de prețuri mici. Consumatorii preferă, de asemenea, servicii mai ieftine. Cheltuielile în vacanță continuă să fie o cheltuială serioasă pentru cetățeni, iar serviciile turistice vor fi solicitate ca de obicei.

Cu toate acestea, bunuri precum bijuterii și aurul, care nu pot fi numite ieftine, precum și serviciile scumpe pot fi, de asemenea, la vârful cererii, în mod destul de ciudat. Pentru cetățenii bogați, criza economică, scăderea rublei și alte probleme conexe sunt de puțină importanță și aproape că nu au niciun efect asupra obiceiurilor lor de consum. În plus, tot mai mulți oameni, în special cei bogați, caută să-și retragă bunurile în străinătate sau cel puțin să păstreze economiile în valută.

Dar criza lovește mai întâi segmentul de preț mediu, iar această tendință va continua și în 2017. Publicul țintă pentru care este concepută își schimbă obiceiurile și trece la bunuri și servicii mai prietenoase cu bugetul, iar companiile care vând produse la prețuri medii. continua sa piarda clienti.

Prin urmare, pentru a rezuma cele spuse, observăm că, în 2017, cele mai promițătoare două domenii de comerț: oferta de bunuri ieftine care sunt întotdeauna la cerere (de regulă, acestea sunt produse din China) și segmentul de lux, servind nevoile oamenilor bogați. Rețineți că segmentul de comerț cu preț scăzut este caracterizat de concurență ridicată, astfel încât calitatea mărfurilor pe care urmează să le vindeți trebuie să fie cel puțin la un nivel mediu, astfel încât cumpărătorii să fie interesați de acestea.

Ce produs este solicitat în Rusia

Cele mai populare produse sunt împărțite în mai multe grupuri principale.

Alimente

Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de nutriție, iar perioadele de criză nu fac excepție. Maximul pe care îl pot face pentru a economisi din alimente este să-și reconsidere dieta obișnuită. Prin urmare, experții prezic în unanimitate cererea mare de alimente în Rusia în acest an.

Mai mult, cererea principală va fi pentru mărfuri, inclusiv produse alimentare, care devin din ce în ce mai scumpe sau s-ar putea scumpi în curând: populația se aprovizionează cu ele pentru utilizare ulterioară, ceea ce asigură venituri mari vânzătorilor (și unii oameni de afaceri profită de acest model, creând în mod deliberat o agitație în jurul bunurilor lor).

Pânză

Îmbrăcămintea, ca și mâncarea, este, de asemenea, o nevoie umană de bază. Adevărat, criza a schimbat semnificativ preferințele cumpărătorilor: mulți dintre cei care s-au îmbrăcat în magazine și buticuri de lux au trecut acum la opțiuni mai prietenoase cu bugetul pentru achiziționarea de haine, pantofi și accesorii.

Oamenii de afaceri cu experiență, care monitorizează în mod constant ce grupuri de mărfuri sunt în mod special solicitate la un moment dat, schimbă rapid sortimentul magazinelor lor, adăugând articole de sezon și având întotdeauna la vânzare modele mai ieftine și mai populare. Vânzările sunt o altă metodă de stimulare a cererii consumatorilor.

Brandurile puțin cunoscute și noi, specializate în producția de îmbrăcăminte ieftine, dar de înaltă calitate, câștigă o popularitate din ce în ce mai mare. Magazinele de îmbrăcăminte second-hand, centrele de stoc și discounterii continuă să fie de asemenea la cerere.

Rechizite de igienă

Pe segmentul FMCG, cele mai căutate sunt în prezent următoarele produse legate de produse de igienă: periuțe și paste de dinți, deodorante și antiperspirante, șampoane și balsamuri de păr, geluri de duș, cosmetice decorative și de îngrijire corporală, detergenți și pudre de spălat etc. preferă din ce în ce mai mult produsele mai ieftine, iar acestea sunt fie produse ale unor mărci puțin cunoscute, fie linii de cosmetice ieftine, fie soluții „2 în 1” (de exemplu, șampon și balsam, cremă universală pentru față și corp). Este recomandabil să le includeți în sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece aceste produse au o cerere mare și stabilă și să încercați să optimizați costurile de achiziție a mărfurilor căutând furnizori cu condiții mai favorabile.

Produse de uz casnic

Din cauza crizei, rușii au redus semnificativ cheltuielile pentru divertisment, preferând să gătească în propria bucătărie decât să viziteze un restaurant sau un bar. Acest lucru a afectat unitățile de catering și companiile implicate în livrarea la domiciliu a mâncărurilor gata preparate.

Există însă și oameni pur și simplu pasionați de gătit, iubesc să gătească și o vor face mereu, în ciuda oricăror vicisitudințe economice. Ei reprezintă aproximativ 19% din populația totală. Aceștia susțin cererea de ingrediente și semifabricate necesare pentru prepararea mâncărurilor gourmet, iar primul factor – ieșirea consumatorilor din cafenele și restaurante – nu a făcut decât să crească această cerere.

Această tendință se remarcă, de exemplu, în comerțul cu produse de panificație: în ultimul an, consumul de produse de panificație gata preparate a scăzut semnificativ, dar vânzările de componente de panificație au crescut cu 15%. Există toate motivele să presupunem că aceste bunuri vor continua să fie la cerere.

Medicamente

Preparatele medicale constituie un grup special de bunuri; cererea pentru ele are propriile modele. Acestea sunt bunuri esențiale, iar volumele lor de vânzări rămân aproximativ la același nivel, indiferent de fluctuațiile valutare și de alți factori economici. De asemenea, nu există sezonalitate în acest segment de piață, deoarece medicamentele sunt întotdeauna necesare urgent.

Pentru ca o afacere de vânzare de medicamente să aibă succes, trebuie să analizați structura de piață existentă și să aflați ce medicamente sunt solicitate și în ce cantități sunt consumate, apoi să dezvoltați o idee de afaceri unică. Dacă farmacia dvs. este semnificativ diferită de întreprinderile concurente și are o specializare restrânsă (de exemplu, o farmacie de clasă economică sau care vinde numai medicamente rusești), acest lucru atrage cumpărători pentru care alegerea constantă între un număr mare de oferte similare este stresantă și o problemă. .

Produse agricole

Sociologii au remarcat o scădere bruscă a numărului de cumpărători ai lanțurilor de supermarketuri în 2016. Acest lucru se poate explica prin faptul că oamenii preferă piețele magazinelor, unde aceleași mărfuri sunt mai ieftine, nu sunt inferioare ca calitate față de cele din magazine și, în plus, poți fi sigur de naturalețea lor. După ce sancțiunile din Rusia au redus numărul de produse din carne, fructe și legume străine, această nișă de piață a început să fie umplută cu produse agricole produse la nivel local, care s-au dovedit a fi de o calitate mai bună decât mărfurile similare produse în masă. Așadar, produsele alimentare din fermă sunt în creștere în rândul cumpărătorilor.

Țigări și produse alcoolice

În timpul unei crize, cererea pentru unele bunuri scade, altele sunt înlocuite cu analogi mai ieftini, rezervele financiare ale cetățenilor sunt reduse, iar calitatea vieții populației în ansamblu scade încet. Cu toate acestea, există bunuri pentru care dinamica cererii nu se încadrează în tipare generale și adesea chiar le contrazice. Acestea includ băuturi alcoolice și produse din tutun.

S-ar părea că oamenii economisesc la orice, inclusiv la hârtie igienică, dar, în același timp, în timpul crizei, există o cerere crescută de alcool – atât pentru consumul casnic, cât și în baruri și alte unități de băut. Este mult mai probabil ca un cumpărător să aleagă o lichior mai ieftină în locul coniacului scump cu care este obișnuit decât să renunțe cu totul la băutură. Este cam la fel și cu țigările.

Alcoolul scump, de înaltă calitate, devine apanajul oamenilor bogați. Cu toate acestea, produsele alcoolice din segmentul de preț mediu și scăzut sunt, de asemenea, la cerere, și chiar mai mult decât înainte de criză, ceea ce ne permite să punem aceste băuturi la egalitate cu grupuri de produse atât de populare precum alimente, îmbrăcăminte și medicamente.

Lucrat manual

Fabricarea de produse handmade, sau handmade, câștigă rapid popularitate în rândul consumatorilor ruși și este în creștere. Acest lucru este valabil mai ales pentru produse precum:

Tablouri, în special în stil abstract (conținând pete de forme neclare, stropi, puncte, joc de culori și forme geometrice, dar fără un complot evident). Sunt folosite ca decorațiuni interioare și sunt achiziționate atât pentru apartamente private, cât și pentru birourile corporative.

Îmbrăcăminte, accesorii și textile de interior, croșetate sau tricotate - șosete neobișnuite, pălării, eșarfe, pulovere, șervețele, cuverturi de pat etc.

Jucării pentru copii din materiale naturale - lemn, pâslă, țesături din bumbac și lână etc.

Genți, brățări și alte accesorii pentru femei din piele și piele intoarsa. Principalul lucru pentru astfel de produse este designul original, execuția îngrijită și materiale și fitinguri de înaltă calitate.

Ceramica lucrata manual. Ceramica poate fi nu numai un hobby, ci și o afacere privată profitabilă dacă faceți lucruri cu adevărat neobișnuite și de înaltă calitate - vase și recipiente pentru obiecte mici, bijuterii, figurine și alte suveniruri.

Bijuterii exclusiviste. Este solicitat chiar și în timpul unei crize. Mulți meșteri sunt angajați în producția de astfel de lucruri, așa că este extrem de important să alegeți cu înțelepciune nișa de piață și să vă faceți produsele memorabile.

Haine de designer. Consumatorii, sătui de monotonia hainelor din magazine, apelează din ce în ce mai mult la serviciile croitoreselor sau cumpără articole originale de designer de la creatorii de modă. Pe lângă creativitate, calitatea manoperei și materialele folosite sunt foarte importante pentru astfel de produse.

Puteți obține idei de artizanat atât din tendințele modei, cât și din folclorul național și artele și meșteșugurile tradiționale. Produsele în stil handmade nu numai că există într-un singur exemplar, ci poartă și o bucată din sufletul maestrului. Aceasta explică cererea mare pentru ele.

Produse antistres

Stresul este un însoțitor constant pentru locuitorii orașelor mari. Nu este surprinzător faptul că produsele concepute pentru a elimina stresul și relaxarea sunt la mare căutare în rândul populației ruse. Gama de produse și servicii antistres este foarte largă și este în continuă creștere, deoarece oamenii inventează constant noi modalități de a scăpa de stres. Jucăriile și suvenirurile antistres, cafenelele speciale cu o atmosferă specială, uleiurile aromate și diverse tipuri de produse cosmetice care ajută la scăderea stresului și la ameliorarea tensiunii nervoase sunt printre cele mai promițătoare idei de afaceri.

Pachete turistice

Pe lângă serviciile antistres, turismul este la mare căutare în țara noastră. Concurența în domeniul turismului este enormă și, deși serviciile touroperatorilor sunt la cerere stabilă, aceasta nu depășește oferta.

Serviciile de turism pot acționa ca bunuri, deoarece pot fi comercializate oriunde și nu sunt legate de locul de producție.

Criza a dat naștere unei tendințe de abandonare a călătoriilor costisitoare în stațiuni străine renumite în favoarea turismului din țară. O afacere de turism axată pe această zonă poate deveni foarte profitabilă dacă este bine organizată.

Ce mărfuri din China sunt solicitate astăzi?

Comerțul cu mărfuri chinezești este unul dintre cele mai promițătoare și mai profitabile domenii de afaceri. Există o serie de motive pentru aceasta:

bunurile din China sunt la cerere în rândul populației ruse și cuceresc din ce în ce mai mult piețele europene și americane;

costul unor astfel de produse este scăzut record;

În acest caz, orice markup poate fi setat - la cererea vânzătorului și în funcție de timpul petrecut de acesta;

o afacere legată de comerțul cu mărfuri chinezești este ușor de înființat, toate schemele de vânzări și logistică au fost deja testate și testate de multe ori de către alți antreprenori, iar ulterior va fi posibil să se dedice doar câteva ore pe zi acestei afaceri pentru pentru a primi un venit stabil;

gama de astfel de produse este pur și simplu uriașă;

Calitatea mărfurilor produse din China s-a îmbunătățit semnificativ în ultimii ani.

Tendința acum este de a dezvolta și implementa metode și instrumente care servesc altor tehnologii. Următoarele produse sunt deosebit de solicitate:

1. Baterii portabile.

Aceste dispozitive mici s-au dovedit a fi exact ceea ce aveau cu disperare nevoie proprietarii de telefoane mobile și tablete. Prin urmare, bateriile portabile, sau băncile de energie, sunt acum la vârf de popularitate și sunt la mare căutare.

2. Monopode.

Un baston telescopic cu suport pentru telefon, sau selfie stick, a devenit un bestseller după o campanie publicitară bine organizată.

3. Mărci contrafăcute.

Industria chineză este renumită pentru capacitatea sa de a copia produse de la alți producători (în primul rând mărci mari, celebre, ale căror produse sunt întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor și pot fi vândute la prețuri mari). Trebuie remarcat faptul că, pe măsură ce astfel de industrii se dezvoltă, calitatea produselor lor devine din ce în ce mai bună și este aproape la fel de bună ca cea originală.

Ce mărci de îmbrăcăminte poartă majoritatea dintre noi în fiecare zi? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Dacă te uiți la asta, aceste haine cu logo-uri ale unor branduri celebre - femei, copii, bărbați, sport, business și casual - sunt în principal de origine chineză. Cel puțin jumătate din populația țării are astfel de articole în garderoba și le poartă activ, bucurându-se de un chilipir.

A cumpăra articole originale de la branduri de top nu este o plăcere ieftină, iar moda se schimbă atât de repede încât trebuie să cumperi ceva nou tot timpul. Prin urmare, versiunile chinezești de haine, pantofi, genți, ceasuri și alte accesorii sunt la mare căutare și puțini oameni le pasă de autenticitatea mărcii.

4. bibelouri.

Acestea sunt produse care trezesc emoții puternice, dar nu au nicio aplicație practică. Asemenea jucării amuzante precum peștii robotici, animalele moi Ferbie, pufoșii săritori, hamsterii vorbitori, brelocurile în formă de iepuri sunt căutate nu numai în rândul copiilor, ci și în rândul adulților, deoarece aceste produse arată drăguț și amuzant și oferă pozitivitate și bucurie. .

5. E-Sigs.

Acesta este un nou dispozitiv de fumat care a devenit instantaneu la modă și acum este la mare căutare în rândul tinerilor. Publicitatea asigură extinderea acestei cereri, transformând țigara electronică într-un accesoriu elegant și un atribut familiar al unei persoane moderne. Această tendință are toate șansele să devină de lungă durată, deoarece dispozitivele electronice de fumat cu vapori sunt mult mai puțin dăunătoare pentru sănătatea umană decât țigările și țigările obișnuite cu nicotină, iar pentru cei care se lasă de fumat, aceasta este o adevărată mană divină.

6. Valgus Pro.

Vânzătorii acestui dispozitiv simplu realizează profituri uriașe, deoarece bunurile de pe picioare numite „deformitate valgus” provoacă disconfort unui număr mare de oameni, iar chinezii oferă o soluție convenabilă și ieftină la această problemă dureroasă.

7. Fiare ondulate.

Cererea de vârf a consumatorilor pentru ondularea părului profesională are loc în zilele pre-sărbători, înainte de 14 februarie și 8 martie, dar în restul anului acestea sunt achiziționate cu mare drag. Acest dispozitiv este un cadou minunat pentru femeile de toate vârstele, deoarece vă permite să vă oferiți rapid și independent, fără ajutorul unui coafor, o permanentă și stil elegant.

8. Încălzitor de apă instantaneu.

Această invenție este departe de a fi nouă, dar datorită prețului scăzut și designului său convenabil, este foarte populară, mai ales vara, în perioada de întreruperi în masă a apei calde. Cea mai mare cerere este pentru încălzitoarele cu flux direct montate direct pe robinet.

9. Masuri de siguranta.

Acestea includ pistoale asomatoare (sub formă de ruj sau lanternă) și cuțite pliante deghizate în card de credit sau centură (Grizzly, Card Sharp).

10. Furtun de acordeon.

Astfel de furtunuri se pliază perfect și sunt foarte compacte atunci când nu sunt folosite, iar sub presiunea apei se întind în lungime. Sunt mult mai convenabil de depozitat decât furtunurile tradiționale de grădină, așa că în timpul „sezonului de vară” furtunurile de acordeon sunt la cerere constantă în magazinele online (cu toate acestea, un anumit număr dintre ele sunt achiziționate și în extrasezon).

11. Dispozitive multifuncționale.

12. ceai chinezesc.

Spre deosebire de ceaiul negru, care are plantații în multe părți ale lumii, soiuri precum oolong și unele soiuri de ceai verde cresc și sunt colectate doar în China. Aceste soiuri sunt la mare căutare în rândul cunoscătorilor, așa că organizarea vânzării lor într-un magazin online este o idee de afaceri destul de promițătoare.

13. Bunuri de unica folosinta.

Acestea includ multe bunuri de uz casnic chinezești din segmentul FMCG, al căror cost este extrem de mic, dar magazinele online le revin cu mult mai mult. Acest lucru se potrivește destul de bine cumpărătorilor, deoarece pur și simplu nu au idee despre prețul real al unor astfel de bunuri. De exemplu, acestea sunt papuci de casă, textile și lenjerie de pat (cearșafuri, prosoape), tampoane de bumbac, șervețele și produse de igienă, vase (în mare parte din plastic) etc.

14. Unelte electrice.

Mărcile din acest domeniu, cum ar fi Makita, Bosh, deWalt sunt solicitate și populare pe merit în rândul jumătății masculine a populației ruse. Produsele multora dintre ele - rindele electrice, șurubelnițe fără fir și chiar mașini cu ferăstrău multiplu și generatoare electrice - sunt copiate de producătorii chinezi cu rezultate foarte bune, iar costul lor este de două până la trei ori mai mic decât produsele originale ale oricăreia dintre aceste mărci. .

15. Transport ieftin.

Această categorie include vehicule precum bicicletele, ATV-urile și motocicletele. În mod oficial, multe mărci populare de biciclete - Navigator, Stels, STARK - sunt rusești, dar, de fapt, în Rusia sunt asamblate doar din componente gata făcute furnizate de fabrici chineze. Apropo, pe lângă producția de piese, componente, elemente de fixare și piese de schimb pentru „cai de fier”, China are și propriile mărci naționale care produc biciclete și mopede de bună calitate - la urma urmei, aceste vehicule sunt la mare căutare în rândul chinezi. înșiși.

Evaluarea piețelor de mărfuri de comerț exterior în creștere „TOP-200 cele mai bune mărfuri pentru import și export”, pregătită de specialiști, vă va ajuta să aflați ce bunuri sunt solicitate în 2017 Compania de informare si analiza "VVS". Compania noastra este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare si adaptare a statisticilor de piata colectate de departamentele federale. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

vehicule comerciale și echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;

inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică incorecte, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Precizia datelor. Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Drept urmare, primim calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților.

Întocmirea rapoartelor la cheie și ușurința în lucrul cu acestea. Informațiile sunt rapid percepute, deoarece tabelele și graficele sunt simple și ușor de înțeles. Datele agregate despre participanții de pe piață sunt compilate în evaluările participanților, iar cotele de piață sunt calculate. Ca urmare, timpul petrecut pentru studierea informațiilor este redus și este posibil să treceți imediat la luarea deciziilor care sunt „la suprafață”.

Clientul are posibilitatea de a primi o parte din date gratuit sub forma unei evaluări preliminare exprese a nișei de piață. Acest lucru vă ajută să navigați în situație și să decideți dacă merită să studiați mai profund.

Nu vorbim doar despre nișa de piață a clientului, dar sugerăm și cele mai apropiate nișe. Vă oferim posibilitatea de a găsi o soluție la timp - să nu vă limitați la produsul dvs., ci să descoperiți noi nișe profitabile.

Consultanță profesională cu managerii noștri din industrie în toate etapele tranzacției. Suntem creatorii acestei nișe de analiză export-import bazată pe statistici vamale; cei aproape 20 de ani de experiență sunt cheia unei cooperări eficiente.