Instalatie pentru producerea bitumului liant polimeric. Tehnologia de producție PBB

Planul de tranziție la sistemul EPC prevede și o reducere a personalului în filialele - Gazprom Invest și Gazprom Komplektatsiya, care acționează ca clienți pentru o serie de proiecte Gazprom. Interlocutorii RBC de la Gazprom și contractorii companiei estimează că amploarea posibilelor reduceri de personal la Gazprom și filialele sale este între 300 și 500 de persoane. Doi angajați ai monopolului nu exclud să părăsească compania sau să transfere șeful departamentului 336 Skrepnyuk într-o altă poziție și numesc asta „o victorie hardware pentru Prozorov”. Ei susțin, de asemenea, că tăierile sunt doar în curs de pregătire. Potrivit unuia dintre scenarii, unii angajați ale căror funcții nu vor fi solicitate după optimizare vor fi transferați la filialele concernului.

Serghei Kupriyanov, secretarul de presă al Gazprom, președintele consiliului de administrație Alexey Miller, a refuzat să comenteze planurile de trecere la contractele EPC, posibile disponibilizări și corespondența cu directorul său. Reprezentanții oficiali ai celor mai mari antreprenori de construcții ai Gazprom - Stroygazmontazh, Stroygazconsulting, Peton - au refuzat să comenteze. Un reprezentant al Stroytransneftegaz nu a răspuns solicitării RBC.

Biroul Gazprom din Moscova (Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC)

Beneficiile și riscurile contractelor EPC

Serviciul de presă al companiei NIPIGAZ, parte a holdingului Sibur și care acționează ca unul dintre contractorii generali EPC pentru construcția Uzinei de prelucrare a gazului Amur, a declarat pentru RBC că lucrul în condițiile unui contract EPC vă permite să reduceți costurile prin controlul toate etapele proiectului. „Pentru client, acest model vă permite să interacționați cu o contraparte, să administrați contractul doar cu el și să controlați progresul întregului proiect și termenele acestuia. Totodată, acordul general de contract în practica rusă cel mai adesea implică pregătirea documentației de lucru și execuția lucrărilor de construcție în sine (Gazprom comandă cel mai adesea proiectarea construcției conductelor din propriile structuri. — RBC), dar ca urmare a acordurilor gama de lucru poate fi extinsă. Prin urmare, este posibil să nu existe în mod oficial nicio diferență între un contract general tradițional rusesc și un contract EPC occidental”, a explicat un reprezentant NIPIGAZ pentru RBC. El a adăugat că antreprenorul EPC trebuie să aibă toate competențele necesare executării lucrării, de la a avea specialiştii necesari in firma la posibilitatea achizitionarii echipamentelor necesare.

Sursa RBC la compania Stroygazmontazh (SGM) a explicat că deja lucrează în baza unor contracte EPC la proiecte de infrastructură. El a citat exemplul reconstrucției tabără de copii„Artek”, construcția unei conducte de gaz către Crimeea, construcția de abordări către Podul Kerci. Prin urmare, este convins că antreprenorul va face față contractelor Gazprom conform modelului EPC, principalul lucru este că există un număr suficient de contracte.

Surse RBC apropiate Stroygazconsulting și Stroytransneftegaz sunt, de asemenea, convinse că aceste companii vor face față funcției de contractor EPC pentru proiectele Gazprom. Unul dintre ei consideră că modelul de contract EPC este benefic pentru antreprenor. „Principalele avantaje sunt creșterea volumelor și a veniturilor”, notează el.

Cu toate acestea, pentru unii dintre partenerii Gazprom model nou nu pare atât de atractiv. Managerul companiei, care este unul dintre contractorii de proiectare ai Gazprom, a spus că, din cauza perspectivei unei scăderi a volumului comenzilor, compania ar putea reduce până la două treimi din designerii care lucrează în ea (până la 500 de persoane în toate ramurile). Trecerea la contractele EPC, în opinia sa, amenință această companie cu ieșirea din lanțul de contractori ai concernului.

Sursa RBC dintr-o altă structură de contractare care lucrează cu Gazprom pe proiecte mari de construcții spune că problema contractelor EPC este creșterea numărului de riscuri atribuite antreprenorului. „Dacă prețul contractului este fix, atunci este important ca toate etapele de plată să fie respectate cu strictețe. Dacă plățile conform contractului EPC sunt întârziate, acest lucru va duce la o transferare a riscurilor înapoi către client sau la o revizuire în sus a prețului contractului. La urma urmei, antreprenorul trebuie să încheie împrumuturi suplimentare sau să negocieze cu subcontractanții cu privire la plata amânată. Acest lucru poate afecta, de asemenea, calendarul proiectului”, a spus el. Potrivit interlocutorului, marja pentru un antreprenor EPC, care are libertatea de a angaja executori de ordine, poate fi ceva mai mare decât la un contract general. Acest lucru este posibil cu excluderea maximă a intermediarilor din lanțul de prestatori de servicii, inclusiv a intermediarilor pentru furnizarea de produse din conducte, sugerează el.

Cine va pierde contractele

Un manager de top al unei companii implicate în furnizarea de produse de conducte pentru proiectele Gazprom estimează economii la serviciile intermediarilor în costul contractelor de furnizare a conductelor la 1-2,5% din volumul contractului (cu cât valoarea contractului este mai mare, cu atât scade cota procentuală a intermediarului în aceasta ). El explică că intermediarul își asumă anumite riscuri, legate în primul rând de asigurarea calității materialelor. „Majoritatea proiectelor mari moderne folosesc conducte de înaltă tehnologie cu perioada de garantie serviciu de aproximativ 50 de ani. Dar din dorința de a economisi bani, un antreprenor EPC poate achiziționa produse a căror durată de viață va fi de 10-20 de ani. Și până în acest moment contractantul însuși poate înceta să mai existe. Apoi riscurile consecințelor unor astfel de economii, inclusiv riscul de accidente, cad asupra generațiilor viitoare și asupra clientului proiectului”, crede el. Sursa RBC este convinsă că transferul furnizărilor de conducte către contractele EPC este foarte riscant și dificil. Volatilitatea pe piața metalelor ajunge la zeci de procente pe an; în aceste condiții, este dificil să se garanteze calitatea livrărilor la prețuri fixe cu câțiva ani înainte, explică el.

El observă, de asemenea, că contractul EPC presupune o mai mare libertate pentru antreprenor și un control mai mic nu numai din partea clientului, ci și a publicului. „Gazprom este acum obligat să raporteze cheltuielile sale proiecte majoreși dezvăluie câștigătorii licitațiilor mari, iar după trecerea la EPC este posibil să nu știm absolut nimic despre unii dintre executanții pe care îi va găsi antreprenorul și costul real al serviciilor lor. Astfel, se reduce posibilitatea de a atrage oficial companii nou create cu un personal de cinci persoane la comenzile de miliarde de dolari ale Gazprom, dar acestea pot apărea printre subcontractanții contractorului EPC, iar piața nu va fi la curent cu ele”, avertizează.

Microîntreprinderea Inter Management, creată în august 2016, care are cel mult cinci angajați, a câștigat 34 de contracte Gazprom în cadrul construcției gazoductului Power of Siberia, Interfax, pe 23 aprilie. Suma totală a contractelor s-a ridicat la aproape 8 miliarde de ruble.

Foto: Alexander Chizhenok / Interpress / TASS

Sute de miliarde pentru antreprenori

Programul de investiții al Gazprom pentru 2018 s-ar putea ridica la aproximativ 1 trilion de ruble, a informat agenția Vesti-Finance la începutul lunii decembrie, citând informații de la Gazprom. Vedomosti scria la mijlocul lunii decembrie ca in 2017 se va ridica la peste 910 miliarde de ruble, 625,45 miliarde de ruble. din care (68,7%) vor fi destinate proiectelor de construcții capitale.

Potrivit șefului companiei de analiză East European Gas Analysis, Mihail Korchemkin, dacă noua schema lucrările vor fi implementate deja în 2018, apoi pot fi implementate comenzi pentru construcția unei părți din Puterea Siberiei, conductele Gryazovets - Slavyanskaya și Ukhta - Torzhok-2 pentru un total de 300 de miliarde de ruble, ceea ce ar putea fi puțin mai mic decât o treime din programul de investiții al Gazprom „pentru anul viitor. El este de acord că antreprenori „ciudați”, companii cu mici capitalul autorizat, își vor pierde statutul principal, dar pot ajunge într-un lanț de subcontractanți în baza unor contracte EPC, iar plățile către aceștia vor fi greu de urmărit. Korchemkin consideră că profitabilitatea proiectelor va crește în comparație cu schema actuală de interacțiune cu Gazprom, iar revizuirea ascendentă a prețurilor proiectelor va continua, în ciuda principiului formal al „prețurilor fixe” în modelul european EPC.

De asemenea, el consideră că o parte din costurile monopolului ca urmare a implementării noului model vor fi transferate în viitor, deoarece acestea se reflectă în raportarea după punerea în funcțiune a conductelor și a altor instalații.

Managerul unuia dintre antreprenorii de construcții ai Gazprom estimează volumul contractelor EPC ale concernului în 2018 la între 100 de miliarde și 230 de miliarde de ruble. Potrivit acestuia, majoritatea contractelor pentru construirea Puterii Siberiei și extinderea viitoare a conductei Sahalin-Habarovsk-Vladivostok au fost contractate pe principiile anterioare ale contractării generale. Conform prognozei sale, EPC, dacă va fi implementat anul viitor, poate include proiecte de construcție precum conducta Gryazovets-Slavyanskaya în valoare de până la 100 de miliarde de ruble, contracte pentru reconstrucția conductelor (de la 30 de miliarde la 50 de miliarde de ruble pe an) si al lor renovare majoră(până la 80 de miliarde de ruble pe an).

Alexandra Galaktionova, șeful grupului de cercetare InfraONE, consideră că tranziția Gazprom la EPC va curăța piața de contractori gri. În opinia ei, marii antreprenori Gazprom sunt capabili să îndeplinească funcția de contractori EPC, iar astfel de contracte complexe vor fi mai profitabile pentru ei, deoarece, de exemplu, lucrările pregătitoare de construcție pot fi efectuate în paralel cu proiectarea. Ea estimează că câștigul de bani este de aproximativ 5% din profitabilitatea actuală. Gazprom, la rândul său, va putea economisi pe divizii non-core și va putea reduce servicii contractuale. O creștere a costului mediu al unui contract și, în consecință, a securității acestuia, poate întrerupe contractanții mijlocii din contractele EPC ale Gazprom. În același timp, riscurile clientului cresc: dacă un contract complex ajunge la o companie nesigură, pierderile vor fi mai grave decât dacă una dintre etapele proiectului eșuează, conchide analistul.

Voroşilov Mihail Nikolaevici,

Director al departamentului pentru lucrul cu clienti corporativi

În acest articol vă vom spune ce înseamnă aceste abrevieri și ce se află în spatele lor.

În Rusia pe acest moment O situație paradoxală a apărut cu utilizarea acestor abrevieri, adesea fără a înțelege ce se află exact în spatele lor.

Aceste abrevieri (cum ar fi FS, pre-FEED, FEED, DD în inginerie) au apărut în Rusia odată cu sosirea antreprenorilor occidentali. Aceste companii sunt obișnuite pe piețele lor să le folosească în contractare pentru a înțelege limitele răspunderii. În Federația Rusă, acestea sunt utilizate în principal pentru a determina domeniul de activitate. Principalul lucru atunci când se realizează orice proiect de construcție este distribuția riscurilor, iar în spatele fiecărui cuvânt există un anumit nivel de responsabilitate și sfera de activitate.

Ciclul de viață al proiectului

Plan de investiții / Finanțare / Planificare de afaceri / Management de proiect / Inginerie / Achiziții / Construcție / Reconstrucție sau Lichidare

Prin completarea formularului sunteți de acord cu politica noastră de confidențialitate și sunteți de acord cu newsletter-ul

Definiții

1. EPC(Inginerie, Achiziții, Construcții) – Servicii de inginerie(Studiu de fezabilitate, PR, RD), Achizitii (Achizitii competitive, Logistica, Asigurari), Constructii (Constructii, Punere in functiune)

un preț. Aceste contracte sunt de obicei caracterizate de un preț fix (Sumă forfetară) cu acreditiv irevocabil și garanție bancară. Caracterizat prin mai mult la un pret mare executarea contractului atunci când execută proiecte nestandard sau proiecte nerealizate anterior de către Antreprenor. Răspunderea este limitată la valoarea contractului sau la un procent din acesta. Pretul este neschimbat in urmatoarele conditii:

(I) Coerența specificațiilor tehnice pe perioada lucrărilor.

(II) Claritate în înțelegerea specificațiilor tehnice și detaliu în scrierea acestora.

(III) Absența cazului de forță majoră.

(IV) Îndeplinirea de către Client a obligațiilor care îi revin în temeiul contractului.

b) Domeniul de activitate. De obicei, Antreprenorul efectuează toate sau unul dintre tipurile de lucrări în mod independent. Clientul desfășoară activități de supraveghere și verificare.

c) Riscuri. Aici toate riscurile (HSE, Buget, Programe, Calitate etc.) sunt suportate de Antreprenor. Orice cost suplimentar al lucrărilor, echipamentelor sau materialelor față de prețul contractului este suportat de Antreprenor.

În Rusia este rar utilizat din cauza calificărilor scăzute ale Antreprenorilor cu incapacitatea de a anticipa și gestiona riscurile, precum și a rolului „prea” activ al Clientului în toate etapele lucrării.

Avantaje:

• Principiul „O fereastră”;
• Deciziile sunt luate numai de Antreprenor;
• Minim masa de personal la Client;
• Risc legal minim;
• Potrivit pentru proiecte bine pregătite cu un director de inginerie puternic.

2. EPCM(Inginerie, Achizitii, Constructii, Management) - Servicii de inginerie (studiu de fezabilitate, PR, RD), Achizitii (Achizitii competitive, Logistica, Asigurari), Constructii (Constructii, Punere in functiune), Management de proiect.

un preț. Aceste contracte, de regulă, se caracterizează prin plata pe bază de rambursare, eventual cu plata unui bonus; ofertele către potențialii Contractori sunt făcute cu o sumă fixă ​​de remunerație și un preț „floating” pentru iterațiile rămase. Caracterizat printr-un preț mai mic pentru execuția contractului atunci când se realizează proiecte nestandard sau proiecte care nu au fost realizate anterior de către Antreprenor. Răspunderea este limitată la cuantumul remunerației sau la un procent din aceasta, cu excepția cazurilor în care neîndeplinirea obligațiilor este cauzată de vina acestuia sub formă de intenție sau neglijență neglijentă.

b) Domeniul de activitate. Antreprenorul gestionează proiectul în numele Clientului. Clientul exercită controlul deplin asupra Proiectului, are dreptul de a aproba sau de a respinge subcontractanții, de a monitoriza și de a verifica munca antreprenorilor și subcontractanților și de a le face cereri scrise rezonabile. Aceasta nu exclude posibilitatea de a furniza unul dintre tipurile de servicii de către Antreprenor.

c) Riscuri. Riscurile sunt împărțite între Client și Antreprenor, de regulă, riscurile Clientului predominând.

Majoritatea contractelor din Federația Rusă sunt încheiate conform acestei scheme. De regulă, Clienții au servicii mari de Constructii de Capital / Licitații care conduc activ proiectul.

Avantaje:

• Preț general scăzut;
• Clientul se simte „liniștit” cu privire la proiect;
• Mai mult control în toate etapele;
• Mai multă înțelegere a ceea ce se întâmplă, deoarece toate schimbările sunt gestionate;
• „Problemele” sunt identificate din timp.
• Clientul are oportunitatea de a gestiona finanțele în mod flexibil.

3. P.M.C.(Proiect, Management, Consultant) – Management de proiect / Consultanta.

un preț. Doar remunerație pentru fiecare operațiune, de regulă, H\H + cheltuieli + remunerație.

b) Domeniul de activitate. Antreprenorul fie îndeplinește funcțiile Clientului pentru iterații individuale (licitație, logistică, evaluare tehnică a soluțiilor etc.) - fie pune la dispoziție personalul său echipei Clientului pentru a efectua anumite iterații.

c) Riscuri. Maxim pentru Client, deoarece Antreprenorul efectuează lucrări în numele și sub conducerea Clientului.

O formă foarte rară de contract în Federația Rusă.

Avantaje:

• Preț scăzut;
• Posibilitatea creșterii rapide a competențelor;
• Închiderea zonelor cu probleme pentru o perioadă scurtă de timp.

EPC și EPCM sunt cele mai comune tipuri de contracte în industria construcțiilor. Alegerea tipului depinde de gradul de risc pe care Clientul este dispus să-l accepte, precum și de constrângerile bugetare și de competențele cheie ale Clientului.

EPC tinde să fie mai costisitor pentru Client din cauza redistribuirii riscurilor de proiect de la Client către Antreprenor. În medie, costul unui proiect este cu 10% - 20% mai mult folosind EPC decât contractele EPCM. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că riscurile proiectului sunt distribuite mai uniform.

Practică de aplicare în Federația Rusă

Definitii:

Dezvoltator- o persoană fizică sau juridică care asigură pe proprietatea sa teren construcția, reconstrucția, revizuirea proiectelor de construcții capitale, precum și implementarea anchete de inginerie, pregătire documentatia proiectului pentru construcția, reconstrucția, revizia lor.

Dezvoltatorul are dreptul de a îndeplini funcțiile Clientului Tehnic în mod independent (Client-Dezvoltator).

Dacă firma este atrasă doar pentru specii separate lucrări, de exemplu, pentru controlul construcțiilor, apoi în Federația Rusă va fi un contract pentru îndeplinirea funcției de control al construcțiilor, iar în practica internațională va fi un contract PMC.

În ceea ce privește contractele EPC, putem spune că acestea aproape că nu sunt reprezentate în Federația Rusă, întrucât este necesar un antreprenor de un anumit nivel: de exemplu, pentru proiectul de construcție a Podului Kerci, antreprenorul EPC este compania Stroygazmontazh.

Alăturați-vă celor peste 3 mii dintre abonații noștri. O dată pe lună vă vom trimite pe e-mail un rezumat al celor mai bune materiale publicate pe site-ul nostru, pe paginile LinkedIn și Facebook.

Astăzi, o frază sacramentală este foarte des rostită despre subdezvoltarea pieței ingineriei de construcții din Rusia, pe care abia începe să prindă contur și încă trebuie să o treacă. cale mare astfel încât companiile noastre de inginerie să poată concura cu colegii lor de talie mondială. Se pot găsi multe motive pentru această stare de fapt, inclusiv o perioadă lungă de scădere a investițiilor în multe sectoare ale construcțiilor, pierderea potențialului de personal al proiectanților, constructorilor și constructorilor, învechirea și întârzierea bazei industriale și tehnologice. materiale de construcții. Dar Motivul principal Majoritatea managerilor și experților numesc sistemul de prețuri existent în Federația Rusă, care nu îndeplinește cerințele pentru dezvoltarea ingineriei cu drepturi depline și a managementului de proiect. În cel mai bun caz, ei iau în considerare costurile de inginerie în anumite cifre minime - pentru întreținerea serviciilor clientului și antreprenorului general, care au fost odată dezvoltate de Gosstroy sovietic.

Între timp, cu o abordare serioasă a problemei, astăzi nu este nevoie să demonstrăm nimănui că piața serviciilor de construcții va continua să se diversifice profesional, iar principalii săi participanți vor conveni treptat asupra formării costului serviciilor lor în conformitate cu nivelul de risc și responsabilitatea pentru instalația construită. Putem identifica în mod clar următoarele tipuri de companii din industria construcțiilor, care vor intra treptat în piramida pieței serviciilor de construcții și vor începe să concureze într-o nișă profesională specializată îngustă, iar cele mai bune dintre ele vor face ulterior diferența în serviciile de construcții. piaţă:

1. Dezvoltatori de toate tipurile.

2. Firme de inginerie (proiectare, management de proiectare, supraveghere arhitecturală și tehnică, punere în funcțiune, servicii de sprijin în construcții etc.).

3. Contractori EPC/M.

4. Firme de construcții liniare specializate.

5. Comert cu amanuntul in constructii.

Nu există un antreprenor general de construcții pur pe această listă, deoarece funcțiile acestuia se vor încadra armonios în cercul de interese ale contractorilor EPC/M și vor deveni parte integrantă o listă generală a competenţelor lor. Sistemul de prețuri existent, în general, este potrivit doar pentru ultimele două sau trei niveluri și apoi doar cu mare rezervă. Formarea prețului la încheierea tranzacțiilor cu antreprenori mondiali de construcții are loc cel mai adesea prin metoda licitației, care oferă o anumită justificare preț fix pe o bază foarte virtuală. Problemele de stabilire a prețurilor pentru toate opțiunile pentru contractele de construcție de nivel superior în procesul de investiții și construcție (contracte de dezvoltare, contracte EPC/M și contracte de construcție cu contract general) sunt subiectul principal al acestui articol.

Pentru a trece fără probleme la discuția problemei principale, vom încerca să reparăm terminologia folosită. În contextul acestui articol, procesul de investiții și construcție este înțeles ca un anumit set secvenţial de etape în atingerea obiectivelor de investiții prin implementarea unor proiecte de investiții în domeniul creării și/sau modificării imobiliare. Procesul de investiții și construcție, ca orice proces în general, reprezintă o schimbare secvențială a stării obiectului în timp, prin urmare prezența în contractul de construcție a plății pentru servicii pentru competențe care asigură suport pentru fiecare etapă este un preț important dominant. În general, procesul de investiții și construcție este o succesiune logică de etape în implementarea unui proiect de investiții, care poate fi restrânsă la nouă poziții principale (vezi Fig. 1). În continuare, un proiect de investiții și construcții este înțeles ca orice întreprindere de investiții cu durată limitată, care vizează crearea unei noi proprietăți unice, a cărei prezență și utilizare sunt necesare pentru atingerea obiectivelor de investiții.

Orez. 1. Investiții de bază și proces de construcție

În cazul general, procesul de investiție și construcție de bază face posibilă conturarea destul de clară a specificului unui contract de construcție complex, care presupune evident prezența unor executanți de nivel inferior și împărțirea muncii între toți participanții în funcție de tipurile de specializare în construcții. .

Pentru a rezolva problema prețurilor în ingineria construcțiilor, este logic să se formuleze un anumit model pentru analiză. De exemplu, putem alege o firmă modernă de construcții și inginerie care se poziționează pe piața serviciilor EPC/M, dar în același timp realizează contracte separate de construcție generală, proiectare și furnizare.

Contract standard EPSM

EPCM— Abrevierea engleză (ingineria, achizițiile, managementul construcțiilor) înseamnă inginerie, aprovizionare, management al construcțiilor. Obiectul contractului, ca și în cazul EPC, este proiectarea, echiparea, construcția și transferul către client a unei instalații la cheie complet finite. Antreprenorul EPSM este un antreprenor general, i.e. încheie contracte cu subcontractanții în nume propriu.

EPC/M-contractor este un antreprenor general care realizează integral proiect de investitiiși asumarea riscurilor managementului de proiect din momentul proiectării până în momentul transferului obiectului finit către client, inclusiv execuție obligatii de garantie(vezi fig. 2). Contractul EPSM prevede acordul final asupra costului total al proiectului, luând în considerare remunerația contractantului EPSM și o definire clară a unui termen fix pentru punerea în funcțiune a instalației, precum și o descriere detaliată a principalelor aspecte tehnice. parametrii instalației. Metoda (abordarea) EPSM vă permite să gestionați proiectul, și nu lucrări specifice. Lucrări specifice sunt efectuate de profesioniști. Sarcina EPSM este de a evalua conformitatea proprietăților (capacități, profesionalism, resurselor de muncă etc.) ale contractanților/furnizorilor selectați la nevoile de îndeplinire a sarcinii atribuite, precum și de a distribui corect sfera de activitate și domeniile de responsabilitate între aceștia. În continuare - coordonează acțiunile lor, rezolvă probleme controversate, planifică designul general al proiectului, schimbă planurile în cazul unor modificări critice cu consecințe minime și reducând posibilele perioade de nefuncționare.

Orez. 2. Implementarea proiectelor prin contract EPSM.

Principala calitate a unui antreprenor EPCM este experiența și abilitățile sale în organizarea lucrărilor de construcție și achiziții și angajarea de personal pentru a gestiona și integra munca antreprenorilor. Acest model este ideal în situații de creștere a costurilor ridicate forta de munca sau materiale și componente de bază, de ex. atunci când antreprenorul nu este pregătit să suporte riscurile asociate activităților la prețuri fixe. Dar dezvoltarea pieței de contractare EPC/M din Rusia este încă foarte instabilă; principalii jucători care se nominalizează pentru rolul de participanți pe piața de servicii EPC/M, îndeplinesc, de fapt, funcționalitatea unui contract general de construcție extins. Implementarea reală a experienței și competențelor inginerești necesită o revizuire fundamentală a relației dintre clienți și contractorii EPC/M – atât în ​​ceea ce privește abordarea prețurilor contractelor de construcție, cât și în ceea ce privește dezvoltarea instrumentelor contractuale flexibile pentru implementarea proiectelor de investiții și construcții.

Exemplu pentru înțelegere

Imaginați-vă că clientul a semnat un contract cu contractorul EPC/M pentru 1 miliard de ruble fără TVA. Structura prețului contractului presupune un raport de 10/40/50, unde 10% este ponderea aproximativă a lucrărilor de proiectare și sondaj, 40% este costul materialelor de construcție, structurilor și echipamentelor pentru instalare, 50% este costul total de lucrări de construcție și instalare, inclusiv exploatarea mașinilor și mecanismelor, întreținerea aparatului de management și alte cheltuieli. Se presupune clar că antreprenorul EPC/M nu execută singur lucrarea, ci îndeplinește funcțiile de operator de proiect și suportă toate riscurile implementării acestuia. Pentru realizarea lucrării, acesta încheie contracte cu proiectantul general, operatorul echipamentului de producție și tehnologic și antreprenorul general. Companiile listate sunt deja al doilea nivel de management al domeniilor relevante, ceea ce, la rândul său, presupune prezența unor subcontractanți de nivel inferior. De asemenea, vom lua ca o condiție ca toate cele trei niveluri de contractare EPC/M să fie companii prudente și să-și asume un profit net de 10% din volumul propriu de muncă prestat.

Acum să lucrăm prin toate nivelurile în ordine (vezi Fig. 3):

1. Antreprenorul EPC/M primește 10% din profit din prețul contractului, care este de 100 de milioane de ruble, soldul de distribuție între participanții de nivelul 2 este de 800 de milioane de ruble, deoarece alte 100 de milioane de ruble sunt propriile costuri.

2. Cota proiectantului general este de 80 de milioane de ruble, iar profitul său este de 8 milioane de ruble. El lasă 70 de milioane de ruble pentru întregul grup de subdesigneri, care în general obțin un profit de 7 milioane de ruble.

3. Operatorul echipamentului de producție și tehnologic face totul el însuși, astfel încât cota sa este de 320 de milioane de ruble, iar profitul său este de 32 de milioane de ruble, respectiv.

4. Antreprenorul general de construcții primește 400 de milioane de ruble, dintre care 40 de milioane de ruble sunt profitul său, iar 60 de milioane de ruble sunt propriile costuri de gestionare. Serviciile subcontractanților vor costa 300 de milioane de ruble, iar în total vor primi 30 de milioane de ruble în profit.

Astfel, însumând profitul total al contractului (100+8+7+32+40+30) obținem 217 milioane de ruble de profit net în prețul contractului EPC/M sau 21,7% din costul total fără TVA. Ținând cont de impozitarea profitului, ponderea profitului total înainte de impozitare în prețul contractului poate ajunge la 28-30%. Aceasta ridică întrebarea: cât de mult economiile planificate și profitul standard în sistemul clasic de prețuri estimate pot justifica un astfel de profit? Același lucru este valabil și pentru costurile generale, care sunt în general calculate pe baza costurilor directe și nu includ în niciun fel costurile reale ale participanților la toate nivelurile procesului de investiții și construcție.

Este clar că în astfel de condiții, un antreprenor EPC/M care poate câștiga licitația (reduce profitul total) cel mai efectuează munca pe cont propriu sau participanții de la nivelul doi și parțial al treilea sunt diviziuni structurale EPC/M-Holding. Dar chiar și în acest caz sistem existent stabilirea prețurilor nu acoperă cerințele pieței pentru contracte, iar piața construcțiilor în sine pierde sectorul cu performanțe medii, pentru că fie marii antreprenori de construcții, fie companii de vânzare cu amănuntul de construcții vor opera efectiv în el.

Dacă avem în vedere că sistemul de prețuri existent în construcții este în general axat pe antreprenorul final (subcontractant liniar specializat), care primește toate veniturile sub formă de economii planificate, atunci apare o întrebare logică cu privire la necesitatea unor stimulente suplimentare pentru cei care își asumă responsabilitatea. pentru gestionarea contractului în general.

Orez. 3. Schema de generare a profitului total al contractului EPC/M

Astfel, prima problemă a stabilirii prețurilor în construcții este calcularea eficientă a sumei profitului estimat, care permite un nivel rezonabil de rentabilitate pentru toți participanții la procesul de investiții și construcție fără a compromite structura pieței construcțiilor. Prezența pe piață a participanților de toate nivelurile și tipurile asigură o combinație armonioasă a cererii și ofertei, atât sectorial, cât și geografic. Marile holdinguri de construcții stabile din punct de vedere financiar trebuie să suporte riscurile contractuale globale și să nu îndepărteze de lucru companiilor de linie specializată mai flexibile, dar mai puțin bine dotate, de la nivelul inferior.

De unde profitul?

Situația în care se află un antreprenor independent EPC/M, care este specializat în gestionarea întregului proiect, și nu realizează cea mai mare parte a lucrărilor în interior, amintește de necesitatea constantă de a dovedi clientului și investitorului existența unor costuri pentru management, acoperirea riscurilor, coordonarea proiectului și organizarea completă a muncii. Dacă clientul consideră că baza contractului este metoda existenta estimarea prețului, atunci contractorul EPC/M nu are de ales decât să rețină o parte din prețul contractului convenit în parametrii de estimare. Politica reală se reflectă în schema de profit a antreprenorului general de construcții (vezi Fig. 4). Pentru un antreprenor EPC/M se adaugă un element de proiectare, dar principiul realizării profitului nu se schimbă.

Orez. 4. Schema de obtinere a profitului real de catre un antreprenor general de constructii
(click pe imagine pentru a o mari)

Astfel, devine clar că profitul estimat inclus de antreprenorul general în calcul nu este deloc același cu profitul real pe care îl va primi antreprenorul principal la încheierea contractului. Cum se formează o diferență marginală pozitivă între prețul contractului al antreprenorului general și al subcontractantului poate fi înțeles din următoarea listă aproximativă de diferențe planificate:

1. Diferența în media lunară salariile muncitorii

2. Diferența în nivelul mediu al muncii prestate

3. Diferențele de angajamente pentru deplasarea la locul de muncă, cheltuielile de călătorie și de rotație

4. Diferența de cost resurse materiale(de exemplu, folosind stocuri ieftine sau provizii viitoare plătite)

5. Diferența de cost al materialelor și structurilor (primirea de reduceri pentru angro și volum după încheierea unui contract)

6. Diferență de logistică (un volum de transport, achiziții și alte cheltuieli a fost convenit cu clientul, în timp ce datele subcontractantului sunt acceptate la livrare)

7. Diferența de cost al unei ore de mașină a echipamentului de construcții aprobat (a fost convenit echipamentul importat, dar de fapt este folosit echipament autohton, la mâna a doua)

8. Diferența de costuri pentru măsurile de protecție a muncii, siguranță industrialăși ecologie

9. Diferența de procedură de determinare a prețului contractului (pentru client - fix cu acoperire semnificativă a riscurilor, pentru subcontractant - conform estimărilor sau prețurilor unitare)

10. Diferență în domeniul lucrărilor conform estimărilor (de exemplu, clientului i se predă lucrări care nu au fost efectiv efectuate de subantreprenor fără a compromite calitatea construcției)

11. Diferența de tehnologie de producție și de organizare a muncii contractate cu clientul și executate de fapt de subcontractant

12. Utilizarea tehnologiilor avansate de producție nespecificate la momentul licitației, dar utilizate ulterior la un preț fix

13. Diferența de plăți pentru cazare, VZIS și alte costuri generale (pentru client - procentual, pentru subcontractant - de fapt)

14. Diferența de prețuri de bază (de exemplu, clientul - conform standardelor federale, subcontractantul - conform celor teritoriale, sau invers, în funcție de strategia de profit)

15. Diferența în compoziția costurilor generale, sugerând compensarea riscurilor antreprenorului general și inginerii profesionale

16. Diferențe în metodologia de calcul a indicilor de tranziție de la prețurile de bază la prețurile curente (de exemplu, pentru client - conform materialelor reprezentative, pentru subcontractant - conform specificației complete) etc.

Pentru contractantul EPC/M, numărul acestor puncte de profit este mărit de componentele corespunzătoare pentru furnizarea și proiectarea echipamentelor. Are, de asemenea, specificul său, care permite structura proiectului Antreprenorul EPC/M asigură nu doar întreținerea proprie, ci și încasarea profitului net. Întrebarea este în ce măsură performanții de nivel inferior sunt de acord cu schema propusă.

În cele din urmă, sarcina cu care se confruntă antreprenorul general se rezumă la modul de calculare corectă nu numai a profitului marginal, ci și a profitului net planificat, sub rezerva aprobării propunerii de licitație pe baza metodologiei existente de calculare a costului estimat. La urma urmei, cheltuielile generale standard nu țin cont de costurile semnificative de management care împovărează astăzi serviciile contractorilor EPC/M, iar „împrăștierea” facturilor salariale din elementele bugetului de construcție sărăcește de fapt capacitățile subcontractanților de nivel inferior. Același lucru este valabil și pentru profiturile estimate. Este practic imposibil să se extindă profitul estimat, care este cel mai adesea calculat pe baza fondului de salarii al lucrătorilor direcți de producție, pentru a acoperi toți participanții la construcții. Acest lucru afectează în special activitatea verigii de sus, adică. Antreprenor EPC/M sau antreprenor general de construcții, al cărui personal ar trebui să includă specialiștii cei mai calificați și, prin urmare, scumpi.

Din toate cele de mai sus, putem formula a doua sarcină de stabilire a prețurilor în contractele EPC/M - și anume necesitatea creării unui mecanism de stabilire a prețurilor pentru serviciile antreprenorilor generali și contractorilor EPC/M care să fie transparent pentru toți participanții la investiție și procesul de construcție. Acest mecanism ar trebui să aibă mai multe opțiuni de implementare în prețurile contractuale, în funcție de indicatorii specifici ai proiectului și de stadiul implementării acestuia. În plus, mecanismul ar trebui să prevadă posibilitatea unei concurențe competitive a participanților, în care ar fi posibilă compararea fără ambiguitate a elementelor prețului contractului în afara domeniului de stabilire a prețurilor pentru blocurile de construcție și proiectare.

Soldul prețului contractului

Pentru a determina necesitatea reglementară de a acoperi costurile unui antreprenor EPC/M sau antreprenor general de construcții, vom încerca să pornim de la venitul marginal, care ar trebui să asigure funcționarea normală a afacerii de contractare generală. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să învățați cum să compuneți așa-numitul echilibrul prețului contractului, care stă la baza calculării profitabilității marginale a primului antreprenor la convenirea condițiilor cu clientul (vezi Fig. 5).

Nu este un secret pentru nimeni că prețurile pentru construcția aceleiași facilități de la diferiți solicitanți pentru un contract de construcție, în condiții fixe și restricții de preț, ar trebui să fie într-un interval relevant îngust și, în mod ideal, la fel. De fapt, diferența dintre ofertele de preț se va datora nu numai și nu atât utilizării de noi solutii tehnologice, diferențele în așteptările salariale și amploarea costurilor de operare a mecanismelor, cât este în sistemul de calcul al volumului dorit al profitului marginal (adică, suma costurilor semi-fixe și a profitului net înainte de impozitare) al primului contractant .

Orez. 5. Soldul pretului contractului al antreprenorului general de constructii

Desigur, companiile de inginerie cu experiență pot întocmi un program optim de construcție pe baza analogilor implementați și pot calcula nu numai costurile planificate de întreținere a principalelor și birouri îndepărtate, clădiri și structuri provizorii, dar și profitul necesar care să permită proprietarului să compenseze investițiile în Construirea afacerilorîn concordanţă cu nivelul riscurilor de piaţă. Și dacă luăm în considerare și politica de motivare socială a personalului, finanțată din profit, aprobată prin documentele interne ale companiei, atunci suma așteptată a profitului net din contract capătă în sfârșit contururi vizibile.

Pe baza acestor indicatori, se formează profitul marginal planificat al contractului, care nu va fi doar un ghid pentru lucrările ulterioare cu subcontractanții de nivel inferior, ci și o sursă pentru calcularea indicatorilor de performanță ai departamentelor proprii și ai managerilor acestora în timpul implementării contractul.

Practica sugerează că profitabilitatea marginală planificată depinde direct de durata contractului, de volumul investițiilor inițiale și scade pe măsură ce costul contractului crește. O anumită dependență empirică a profitabilității marginale relative a unui contract de durata și costul său pentru o companie medie EPC/M cu o cifră de afaceri de 10 miliarde de ruble pe an și profit net în 7% din volumul de execuție este prezentată în Fig. 6.

Orez. 6. Relația dintre profitul marginal și costul și durata contractului

Această mică observație arată că pentru antreprenorii generali de toate nivelurile, profitabilitatea marginală poate fi standardizată; în plus, poate fi taxată în funcție de tipul de contract, de complexitatea proiectului și chiar de distanța șantierului. Formarea și calcularea parametrilor necesari și a valorilor de bază poate deveni un standard de estimare, valabil pe lângă prețurile existente pentru alte lucrări.

Problemele de tarifare discutate mai sus la întocmirea contractelor de către un antreprenor general de nivel superior și modalitățile de rezolvare a acestora sunt prezentate în mod logic sub forma următoarelor teze:

1. Nivelul profitului estimat calculat pentru executanții direcți la prețuri stabilite nu este valoarea corectă pentru determinarea sumei profitului antreprenorului general, prin urmare, acesta din urmă necesită o evaluare reglementară specială și luarea în considerare a costurilor suplimentare corespunzătoare;

2. Cheltuielile generale ale antreprenorului general trebuie să fie derivate din calculul standardelor estimative ale executanților direcți ai lucrării și normalizate în funcție de prețuri separate;

3. Este necesar să se creeze un mecanism unificat de calcul și contabilizare a costurilor antreprenorului general de construcții sau antreprenorului EPC/M în prețul contractului în funcție de volumul riscurilor;

4. Profitul marginal al antreprenorului general poate fi normalizat și redus la sumele costurilor estimate pentru proiectare, furnizare și construcție sub formă de coeficienți standard, care vor crește transparența licitațiilor și vor asigura o concurență vizibilă între ofertanți atunci când se joacă pentru reducerea acestor standarde. ;

5. Costurile generale ale antreprenorului general de nivel superior sunt luate în considerare ierarhic, i.e. pe măsură ce volumul muncii și riscurile cresc, acestea sunt evaluate ca o creștere a profitabilității marginale de la etapa următoare până la etapa anterioară.

În cazul general, această problemă este rezolvată prin utilizarea coeficienților speciali, a căror utilizare este mai bine reprezentată sub forma următoarelor serii de formule:

unde: EPC este costul contractului EPC/M;

DP — design price (Design Price);

EP — cost echipament (Equipment Price);

CP - Pretul constructiei.

În acest caz, de exemplu, costul construcției se calculează astfel:

unde: CP - costul construcției (Construction Price);

DC - Costuri directe;

OC — overhead (Overhead Charge);

P - profit estimat (Profit).

unde: DC - Costuri directe;

MC — costul materialelor de construcție (Material Costs);

MO - costul de operare a mașinilor și mecanismelor (Machine Operation)

WP - salariile muncitorilor în construcții (Worker Payment);

în care:

unde: FC - orice costuri suplimentare compensate de către Client în fapt (Costuri de fapt).

Cu alte cuvinte, în costurile generale și profiturile executanților direcți, profitul marginal al contractantului EPC/M este pur și simplu absent. Astfel, în esență, cheltuielile generale suplimentare și profitul antreprenorului general sunt cuprinse în cuantumul costurilor convenite cu clientul și acoperite de acesta. În realitate, este aproape imposibil să generezi profit suplimentar fără trucuri speciale. Dacă presupunem că profitul antreprenorului general nu va fi afectat de diferența de cost în alte secțiuni, atunci de fapt astăzi formula prețului contractului EPC/M ar trebui să arate astfel:

unde: OC’ - costurile generale ale contractantului EPC/M;

P’ este profitul contractantului EPC/M.

unde: MP este profitul marginal al contractantului EPC/M.

Astfel, formula „numărul unu” pentru contractantul EPC/M ar trebui să fie:

unde: EPC’ este costul real al contractului EPC/M, calculat cu alocarea venitului marginal;

Presupunând că costurile de proiectare, aprovizionare cu echipamente și estimările costurilor de construcție pot fi considerate bugete independente ale executanților relevanți, venitul marginal al contractantului EPC/M, în conformitate cu principiul ierarhic stabilit mai sus, ar putea arăta astfel:

unde: DP’ este costul de proiectare pentru contractorul EPC;

EC’ - costul echipamentelor ținând cont de venitul contractantului EPC;

CP’ - cost de construcție luând în considerare facturile și profitul antreprenorului EPC/M.

Standardizarea calculelor se poate încadra, după cum sa menționat mai devreme, în coeficienții tarifari și prețuri, de exemplu, în această formă:

k 1 — coeficient de control munca de proiectare(depinde de raportul dintre volumul de muncă efectuat intern și volumul de muncă efectuat cu implicarea subproiectanților);

k 2 — coeficient de management al aprovizionării cu echipamente (depinde de volumul riscurilor financiare asumate);

k 3 - coeficient de control lucrari de constructii(depinde de raportul dintre volumul de muncă efectuat intern și volumul de muncă efectuat cu implicarea subcontractanților);

k 4 - coeficient de preț fix: un indicator al implicării antreprenorului general în responsabilitatea riscurilor finale, incl. pentru conformare parametrii tehnologiciîn timpul construcției (în funcție de complexitatea tehnologică a unității, de urgența lucrării, de îndepărtarea instalației, de disponibilitatea garanțiilor și de asigurări împotriva neatingerii capacității de proiectare, rețineri etc.);

k 5 - coeficient de reducere a ofertei: un indicator al unei posibile reduceri a sumei contractului, care stă la baza atunci când se consideră proiecte competitive pe o bază competitivă din punct de vedere al atractivității prețurilor (cu condiția ca alți coeficienți de reglementare ai participanților să fie egali).

Implementarea unor astfel de abordări metodologice sau similare va contribui cu siguranță la creșterea transparenței pieței de contractare EPC/M din Rusia pentru potential client, precum și să stimuleze creșterea profesionalismului interpreților la toate nivelurile.

1 Aici și mai departe mai jos Inginerie se referă la activitatea profesională de furnizare de servicii complete de inginerie și tehnică bazate pe realizări științifice avansate și inclusiv proiectare procese tehnologice, instalații și structuri, pregătirea, sprijinirea și suportul științific și tehnic al procesului de producție, supravegherea construcției, instalării, punerii în funcțiune și exploatării instalațiilor de producție și a altor structuri inginerești.

2 PIR - lucrari de proiectare si sondaj

3 Lucrări de construcție și instalare - lucrări de construcție și instalare

4 Sub De unul singur implică nu numai efectuarea muncii de către unul entitate legală, dar si un holding de constructii, relatii privind redistribuirea profiturilor consolidate in care sunt determinate de documente interne.

ÎN Federația Rusăși țările CSI, conceptul de contract EPC / EPCM și contractant este în stadiul de implementare. În standardele internaționale de inginerie există mulți termeni și definiții pentru conceptul de EPC\EPCM. Niciuna dintre ele nu descrie pe deplin diferitele abordări care sunt utilizate în proiectarea și construcția de noi întreprinderi și structuri de inginerie. Din păcate, nu există termeni și definiții unice care ar descrie cel mai complet întregul Procese de producție, nu exista.

Alegerea utilizării forma corectă acordurile contractuale pot avea un impact semnificativ asupra nivelului costurilor si riscurilor asociate cu constructia de facilitati mari. Costurile de construcție variază proporțional cu riscul pe care clientul este dispus să și-l asume. Cu cât nivelul riscului comercial pe care proprietarul este dispus să îl facă față este mai scăzut, cu atât nivelul costurilor de construcție și management al proiectelor este mai mare. în afaceri, acest lucru decurge în mod logic din relația risc-recompensă.

Cele mai comune două tipuri de contracte de construcție sunt contractele EPC la cheie și contractele EPCM. Există mai multe opțiuni pentru aceste abordări care pot fi adaptate pentru a se potrivi cerințelor fiecărui proiect individual, de exemplu EPCC - Engineering, Procurement, Construction and Commissioning.

DEFINIȚIA ȘI COMPARAȚIA CONTRACTELOR EPC/EPCM

EPC(Inginerie, Achizitii si Constructii - proiectare, achizitii de echipamente si constructii): inseamna ca antreprenorul EPC, conform contractului, se obliga sa furnizeze clientului servicii la cheie pentru proiectarea, achizitia de echipamente si constructia facilitatii. Proiectele cu această formă de contract sunt în cea mai mare parte sub controlul contractantului și în afara controlului direct al clientului. Antreprenorul conform acordului EPC încheie toate contractele direct cu contractorii.

De asemenea, un contractor EPC, cu condiția să aibă experiența necesară, personalul, cunoștințele de inginerie și echipament de constructie, poate efectua lucrări în baza unui contract EPC fără implicare antreprenori. Aceste companii sunt numite contractori EPC cu ciclu complet. Compania ZAVKOM este un contractor EPC cu ciclu complet.

EPCF(Inginerie, Achizitii, Constructii si Finantare - proiectare, achizitii de echipamente, constructii si finantare): inseamna ca antreprenorul EPCF, conform contractului, se obliga sa furnizeze clientului servicii de proiectare, achizitii si constructii, si va finanta proiectul din sursele proprii sau atrase.

EPCM(Inginerie, Achizitii si Managementul constructiilor - proiectare, achizitii de echipamente si management de constructii): inseamna ca antreprenorul EPCM, conform contractului, se obliga sa furnizeze clientului servicii de management (managementul proceselor) de proiectare, achizitii si constructii. în acest caz, clientul încheie personal contracte cu contractori de proiectare, achiziții și construcții. Aceste procese (proiectare, achiziții, construcție) sunt gestionate de contractorul EPCM în numele clientului.

Contractele EPC și EPCM sunt cele mai comune tipuri de contracte în industria construcțiilor. În funcție de nivelul de risc pe care proprietarul proiectului este dispus să-l accepte, de constrângerile bugetare și de domeniul de aplicare al autorității, clientul stabilește ce tip de contract este cel mai potrivit pentru proiect.

CARACTERISTICI ALE CONTRACTELOR

Avantajele contractelor EPC:

• Riscuri financiare și juridice minime
• Achiziționarea tuturor „serviciilor” necesare de la un singur furnizor: contractantul EPC este singurul din punct de vedere legal și financiar persoana responsabilaînaintea clientului
• Neinterferența în proiect
• Nevoia minimă de a angaja personal și de a crea o direcție de construcții

Avantajele contractelor EPCM:

• Costul total al proiectului este cu 5-10% mai mic
• Un sentiment de apartenență în rândul angajaților clientului
• Control mai mare asupra proiectului
• Flexibilitate in finantare

Proiect tipic EPC

Proiect EPCM tipic

Diferențele între tipurile de contracte

Fiecare dintre companiile client, atunci când decide să înceapă construcția unei instalații, trebuie să aleagă pentru sine - ce tip de contract i se potrivește cel mai bine. Alegerea se face pe baza unei evaluări a riscurilor juridice și financiare pentru fiecare situație specifică. Mai jos este o diagramă simplificată care arată diferențele dintre cele două tipuri de contracte.

	Contractul EPC	Contractul EPCM
Contract de proiectare	Discutat și semnat între contractorul EPC și organizația de proiectare	Negociat și semnat de client cu organizația de proiectare, ținând cont de recomandările contractorului EPCM
Contract de achiziție de echipamente	Discutat și semnat între contractorul EPC și furnizori	Negociat și semnat de client cu furnizorii, ținând cont de recomandările contractorului EPCM
Contract de constructie	Discutat și semnat între antreprenorul EPC și antreprenorul de construcții	Negociat și semnat de client cu antreprenorul de construcții, ținând cont de recomandările antreprenorului EPCM
Selectarea furnizorului	Furnizorii sunt selectați de către contractorul EPC	Furnizorii sunt selectați de comun acord între client și contractorul EPCM
Scopul livrarii	Contractorul EPC trebuie să respecte specificațiile originale ale proiectului	Clientul poate modifica specificațiile proiectului fără probleme. Clientul, cu participarea și sprijinul contractantului EPCM, poate încheia contracte suplimentare cu furnizorii de echipamente și servicii
Garantii pentru furnizarea echipamentelor	Obligatia de garantie pentru implementarea intregului proiect si obtinerea rezultatului final se incheie intre contractantul EPC si client.Garantiile se negociaza separat intre furnizorii de echipamente si servicii si antreprenorul EPC si se elibereaza direct contractantului EPC.	Garanțiile sunt negociate separat de către clientul proiectului cu fiecare dintre furnizori, cu participarea contractantului EPCM. Clientul isi asuma toate riscurile legate de performanta echipamentului.
Garanții de performanță a tehnologiei	Obligatia de garantie pentru performanta tehnologiei si obtinerea rezultatului final se incheie intre contractantul EPC si client.Garantiile se negociaza separat intre furnizorii de servicii si contractantul EPC si se elibereaza direct contractantului EPC.	Garanțiile sunt negociate separat de către clientul proiectului cu fiecare dintre furnizorii de servicii, cu participarea contractantului EPCM. Clientul își asumă toate riscurile legate de performanța tehnologiei.
Siguranța șantierului (asigurare de răspundere civilă, despăgubiri pentru personal în caz de accidente etc.)	Siguranța pe șantier este responsabilitatea exclusivă a contractantului EPC și a subcontractanților săi în conformitate cu prevederile contractelor.	Siguranța pe șantier este monitorizată de către antreprenorul EPCM, cu toate acestea, siguranța în sine este responsabilitatea legală a clientului și a subcontractanților în conformitate cu prevederile contractelor.
Obținerea licențelor (de mediu, de construcții etc.)	Obținerea licențelor este responsabilitatea contractantului EPC, cu excepția cazurilor în care, în condițiile legii, licențele trebuie eliberate pe numele titularului proiectului.	Licențele se eliberează direct clientului cu asistență din partea contractorului EPCM în completarea documentației necesare
Bugetul proiectului: cost depășit	Riscurile sunt suportate de contractorul EPC. Orice cost suplimentar pentru echipamente și/sau furnizarea de servicii în cadrul unui contract EPC este în cheltuiala contractantului EPC și nu poate fi transferat clientului decât dacă termenii contractului sunt modificați sau convenite în alt mod.	Riscurile asociate proiectului sunt suportate de client. Orice depășire a estimării pentru echipamente și/sau prestare de servicii are loc pe cheltuiala sa, de exemplu, dacă oferta finală de preț pentru echipamente sau costuri de construcție este mai mare decât cea planificată inițial.
Finanțarea proiectului	Finanțarea proiectului are loc, de obicei, printr-un avans semnificativ de către client către contractorul EPC, plata rămasă pentru serviciile efectuate de client eliberând o acreditiv irevocabilă (plătibilă în rate) pe numele contractantului EPC.	Finanțarea proiectelor se poate face în mod combinat folosind un avans, conturi deschise și o acreditiv irevocabilă deschisă de client pe numele furnizorilor/antreprenorilor; Indiferent de metoda pe care părțile au convenit în timpul negocierilor, contractorul EPCM va asista clientul în toate procesele de negociere și va acționa în numele acestuia.
Costurile legale	Costurile legale și riscurile pentru client sunt cât mai mici posibil. Clientul negociază în detaliu un singur contract de furnizare cu contractorul EPC. Costurile juridice și riscurile contractantului EPC sunt la nivel inalt, datorită faptului că suportă principala sarcină contractuală. în cazul unui proces, clientul va cere răspunderea contractantului EPC	Pentru client, riscul costurilor legale este la cel mai înalt nivel posibil. Clientul este principalul operator al contractelor de furnizare, în ciuda faptului că acestea sunt încheiate cu participarea unui contractant EPCM. în cazul unui proces, clientul va fi obligat să dea în judecată furnizorii/executorii individuali
Riscuri administrative și de management	La încheierea unui contract EPC, riscurile de management și administrative pentru client sunt la un nivel scăzut. pentru a gestiona și controla proiectul este necesar un număr minim de angajați (șef de proiect, specialist control calitate, avocat etc.)	La încheierea unui contract EPCM, costurile de management și administrative ale clientului cresc semnificativ. Este necesar un personal mare (crearea unei direcții de construcții)

Un contract EPC (abreviere formată din cuvintele Engineering, Procurement, Construction) este un acord încheiat între client și antreprenor. Conform acestui acord, antreprenorul execută întregul ciclu de lucru și este responsabil pentru riscurile asociate construcției.

EPC este doar unul dintre posibilele tipuri de contract. Deci, de exemplu, dacă clientul este interesat de posibilitatea de a participa la management în diferite etape ale procesului de construcție (în alegerea organizarea designului, furnizori, antreprenori în construcții), apoi încheie un alt tip de acord - un contract EPCM (EPC + Management). Ce este EPC în practica de afaceri și care sunt principalele caracteristici și avantaje ale acestui standard, vom lua în considerare în articol.

EPC: dezavantaje și avantaje

Acordul EPC se bazează pe focalizare trei elemente proces - proiectare (Inginerie), achiziționare de echipamente (Achiziții) și construcție (Construcții), - în mâinile unui antreprenor EPC - antreprenor general. Clientul fixează în contract responsabilitatea financiară și juridică a antreprenorului în ceea ce privește etapele de construcție anunțate, iar apoi primește un proiect la cheie, practic fără control și management direct. Contractele cu subcontractanții se încheie și de către antreprenor. Dar dacă contractantul EPC are suficiente calificări, personal și echipamentul necesar, atunci poate efectua lucrări fără implicarea contractanților terți. În acest caz, o astfel de companie este numită contractor EPC cu ciclu complet.

În Rusia, conceptul de contract EPC și antreprenor este introdus treptat în practica construcțiilor. Complexitatea unei astfel de implementări este determinată, printre altele, de lipsa unei terminologii uniforme și a domeniului conceptual al standardelor de inginerie acceptate la nivel internațional. Ținând cont de faptul că variațiile în forma contractului pot influența amploarea riscurilor și a costurilor, clienții acordă întotdeauna o atenție deosebită dezavantajelor standardului EPC:

Însă standardul EPC la cheie are și avantajele sale, ceea ce îl face (împreună cu standardul EPCM și, parțial, standardul EPC+Finanțare) unul dintre cele mai comune tipuri de acord. Printre avantajele cel mai des citate se numără următoarele:

1. Simplificarea managementului în industrie pentru client este introducerea practicii de construcție a principiului „o fereastră”, atunci când toate problemele sunt rezolvate prin antreprenorul general, ceea ce reduce la minimum nevoia de a organiza o direcție de construcții și de a lucra la angajare. personal.
2. Fixarea caracteristicilor costului și calendarului proiectelor prevăzute în contract. Datorită acestui formular, riscurile financiare și legale sunt reduse semnificativ, deoarece contractorul EPC rămâne singurul responsabil pentru toată responsabilitatea juridică și financiară față de client.
3. Eliberarea timpului clientului pentru a lucra la proiecte paralele, deoarece standardul EPC presupune posibilitatea de neinterferență în proiect.

Cu toate acestea, este corect să luăm în considerare toate „pro” și „contra” în comparație cu posibilitățile alternative. În ceea ce privește EPC, astfel de alternative sunt tipul Multi Lot de structură contractuală și EPSM.

Locul standardului EPC printre alte tipuri de contracte

Cele mai comune tipuri de contracte alternative la EPC sunt Multi Lot și EPSM.

1. Multi Lot. Acest tip, care mai este numit și „Multi Prime” în Occident, este mai bine cunoscut în țara noastră ca autoconstrucție. Aici clientul încheie în mod independent multe contracte separate cu contractori și le gestionează el însuși, creând propria sa divizie pentru aceasta.
2. ERSM(unde M înseamnă „Management”). Clientul încheie simultan un acord cu antreprenorul general și acorduri directe separate cu antreprenorii. În acest caz, managementul are loc prin coordonare, atunci când clientul și antreprenorul general își coordonează acțiunile în relațiile cu alți contractori.

Comparația cu aceste modele face posibilă plasarea tipului EPC în fruntea listei ca fiind cel mai scump din punct de vedere al finanțării. Costul total al proiectului în tipul EPSM este mai mic cu 5-10% (din moment ce o parte semnificativă procesele de management efectuată pe cont propriu), iar în tipul Multi Lot - cu 25-35%. În plus, tipurile EPSM și, mai ales, Multi Lot, sunt mult mai flexibile decât EPC în ceea ce privește finanțarea. De asemenea, permit clientului să participe într-o măsură mai mare la proiect, ceea ce asigură atât un control mai mare, cât și o implicare mai mare în proces decât tipul EPC.

Prin urmare, acordul EPC este, în primul rând, interesant atunci când:

• firma client nu are propriul serviciu de management al proiectelor de constructii,
• este nepotrivit să interveniți în management și să vă asumați (împartă) riscurile corespunzătoare,
• atenția clientului este absorbită de alte proiecte și nu există suficiente resurse de management pentru a le trece la o nouă facilitate,
• Există un antreprenor de încredere căruia i se poate încredința complet construcția.

În plus, acordurile EPC sunt cel mai adesea căutate a fi încheiate pe proiecte finanțate cu ajutorul băncilor sau altor instituții financiare. În primul rând, acest lucru se aplică finanțării proiectelor. Acest lucru se explică prin faptul că băncile și structuri financiare Atunci când acordă un împrumut, aceștia sunt interesați ca companiile de proiect să își asume un nivel minim de riscuri. Iar în contractele EPC, majoritatea riscurilor, inclusiv riscurile de întârzieri și costuri suplimentare neprevăzute, revin contractantului EPC.

În ceea ce privește „prețul fix”, se observă că dimensiunea sa prescrisă nu exclude posibilitatea în timpul proiectării de a-l împărți în părți componente cu o defalcare conform estimării. Cu toate acestea, excesul de cost al lucrării, materialelor, echipamentelor față de prețurile contractului este încă asigurat de către antreprenor. Excepție de la această regulă o fac situațiile în care apar modificări în domeniul și componența lucrării (dacă aceste modificări sunt inițiate de către client), neîndeplinirea obligațiilor contractuale de către client, precum și circumstanțe clasificate drept forță majoră.

Motive suplimentare pentru alegerea unui contract EPC

Atunci când alegeți antreprenorul general potrivit, un contract EPC este cel mai fiabil și convenabil tip de contract pentru client. Chiar și ținând cont de faptul că tipul Multi Lot este în general cu 25-35% mai ieftin, preț mare adesea compensate de beneficiile punerii în funcțiune a unității mai rapide (mai devreme decât concurenții sau mai la timp). Uneori, datorită acestui fapt, diferența de cost este mai mult decât acoperită.

Ritmul ridicat de lucru al antreprenorului general se explică în mare măsură prin faptul că antreprenorul EPC este singura persoană responsabilă, ceea ce îi oferă posibilitatea de a realiza dezvoltarea paralelă a documentației de proiectare și de lucru, concomitent cu achiziționarea de echipamente, materiale și chiar lucrari de constructii si montaj. Adesea, de exemplu, fără a aștepta elaborarea și/sau aprobarea integrală a documentației de proiect, antreprenorul începe să contracteze o parte din echipamentul pe termen lung. Proiectarea paralelă este relevantă în special pentru proiectele de gaze legate de procesarea și prepararea gazelor petroliere asociate. Aceste proiecte au producție de vârf, iar importanța construirii la timp a unei instalații de tratare a gazelor nu poate fi supraestimată. Dacă întârzii, profitabilitatea proiectului scade brusc.

În general, un contract EPC este mai benefic pentru client decât pentru antreprenor.

Până de curând, au existat adesea cazuri în care niciun contractant nu a răspuns la o propunere de licitație de tip EPC. Dar odata cu aparitia numeroaselor organizatii de constructii iar odată cu creșterea concurenței între acestea, numărul de contracte de tip EPC încheiate este în continuă creștere.