Promovare virală. Marketing viral Efect viral

Până de curând, despre marketingul viral în
Agenții de publicitate pe internet au răspuns nemăgulitor. Unii s-au gândit la această metodă
promoțiile sunt ineficiente, altele sunt nedemne, altele nu sunt deloc
avea o idee despre tehnologia de producere și răspândire a virusului.

De
în opinia creatorului studioului Antimult Natalia Ovchinnikova, astăzi
ideile despre marketing viral se schimbă calitativ și
utilizarea unui virus luminos și figurativ devine singura
o oportunitate de a ieși în evidență din mulțimea de publicitate online.

Cu doar câțiva ani în urmă, marketingul viral (o metodă
promovare pe Internet, atunci când informații despre o companie sau un produs
distribuite de către consumatori înșiși prin recomandări personale - E.A.)
s-a dezvoltat spontan, iar eficacitatea sa nu putea fi decât judecată
intuitiv. Astăzi, au fost deja dezvoltate scheme specifice de distribuție
virus, au fost create instrumente pentru a măsura eficacitatea campaniei,
prin urmare, marketingul viral devine aceeași metodă cu drepturi depline
promoții, ca oricare altele. Un alt punct interesant: dacă mai devreme
Marketingul viral a fost recurs în principal de către companiile cărora
produsele sunt destinate unui public de tineret, acum utilizați
Nici măcar companiile de renume nu se feresc de viruși.

Format de desene animate

Criterii de succes

Al doilea criteriu pentru succesul marketingului viral este cantitate mică de virus. Aceasta este o cerință formală - videoclipurile animate scurte, laconice sunt mai bine „digerate” de către utilizatori.

Strategia de distribuție

Domeniul de aplicare al marketingului viral este extrem de larg: lansarea de noi mărci și produse,
creșterea recunoașterii marcăși susținerea conștientizării
produs sau serviciu, crescând loialitatea public țintă,
promovarea vânzărilor, suport Internet pentru BTL și promoții. Dar ce
Oricare ar fi scopul marketingului viral, acesta trebuie să îndeplinească un clar
sistem organizatoric. Structura unei campanii virale constă în
din urmatoarele etape:

- Alegerea unei strategii. Urmează orice strategie
din sarcini. Prin urmare, la etapa inițială trebuie să decidem ce avem
Dorim să realizăm marketing viral: să atragem un număr mare de
vizitatorii site-ului sau informează despre lansarea unui produs nou? Din
sarcinile vor depinde de ce bloguri să difuzeze informații
ce secțiuni, pentru ce public etc.

- Design de virus. În această etapă, alegem forma de propagare a virusului. Ce va fi: un videoclip animat, o jucărie flash sau poate un site web?

Conform calculelor noastre, pentru a asigura
trafic bun către site sau link-uri (să zicem, 300 de mii unice
vizitatori pe lună), sunt suficienți 7-10 utilizatori activi, care
va realiza marketing viral în etapa inițială.

- Măsurarea și urmărirea rezultatelor unei campanii virale.
Ultimul pas în derularea unei campanii virale este evaluarea acesteia.
eficacitate. Este ușor să calculezi statisticile. Dacă virusul este localizat pe
site-ul web, programăm portalul în așa fel încât să fie posibil
urmăriți cine vine pe site și cum: din ce resurse, cât de des și
etc. Există, de exemplu, sistemul SpyLock, cu care poți
înregistrați aceste date.

Dar cel mai important lucru în marketingul viral este să faci
un lucru strălucitor, memorabil. Numai în acest caz vă puteți construi personal
relația emoțională cu consumatorul, atinge un grad înalt
implicarea audienței internetului în procesul de distribuție (cum
practica arată că mai mult de 50% dintre utilizatori revizuiesc
virus) și, în final, obțineți efectul de PR dorit din campania virală.

Când a început epidemia de marketing viral? Acest lucru s-a întâmplat în urmă cu mai bine de 20 de ani, în 1994, când savantul și scriitorul american Douglas Rushkoff a scris o carte despre publicitate numită Media Virus. Vorbește despre oameni ușor de sugerat, care nu numai că se infectează ei înșiși ideea corectă, dar și l-a răspândit printre prietenii, rudele și cunoștințele lor. Apoi, în 1996, Jeffrey Rayport a publicat un articol, Virusul marketingului, al cărui titlu se traduce prin „Virusul marketingului”. Acest termen, care a suferit o ușoară transformare, a devenit folosit în mod obișnuit. Așa s-au pus bazele marketingului viral.

Ce este marketingul viral?

Marketingul viral este folosirea „ideilor zburătoare” pentru a le împinge către mase. Acesta este un zvon controlat, un fel de material care prin natura sa atrage atenția, provoacă discuții și, prin urmare, ajută o afacere în vânzări. Baza unui astfel de marketing este nevoia oamenilor de a comunica și de a face schimb de informații. Și dacă mesajul de marketing este cu adevărat valoros, interesant și neobișnuit, atunci el, ca un virus, se va răspândi rapid în rândul publicului dorit prin el însuși (fără implicarea unor resurse externe, cum ar fi mass-media).

Elemente de bază ale marketingului viral conform lui Jonah Berger

El a descris elementele de bază ale marketingului viral în cartea sa „Contagios. Psihologia cuvântului în gură. Cum produsele și ideile devin populare” de profesorul Jonah Berger de la Wharton School of Business. În cartea sa, el a formulat principalele elemente și metode de marketing viral:

monedă socială. Publicul adoră să împărtășească informații care își arată dorința de dezvoltare, educație și cunoștințe noi. Astfel de link-uri către articole utile de pe o rețea de socializare, blog sau site web îmbunătățesc imaginea proprietarului resursei în ochii publicului țintă;

emoții. Utilizatorilor le place să împărtășească informații care trezesc emoții puternice. O parte semnificativă a conținutului viral face apel la emoțiile umane, cum ar fi anxietatea, furia și încântarea. Dar tristețea cauzată de conținut este puțin probabil să contribuie la promovarea lui în continuare;

publicitate. Dacă utilizatorii văd că cineva pe care îl cunosc a efectuat deja o acțiune, le este mai ușor să o repete;

valoare practică. După cum sa menționat mai sus, beneficiile practice ale unui mesaj publicitar au un potențial viral semnificativ. Un astfel de conținut se răspândește rapid, deoarece nu numai că ajută la rezolvarea problemelor vieții, dar crește și importanța persoanei care îl răspândește;

povestiri. Oamenii iubesc povesti bune, le place să-și povestească și să le transmită unul altuia. Spune-i audienței tale un basm interesant cu produsul tău în rolul principal, intrigă publicul, fă-l să aștepte continuarea poveștii.

Patru motive pentru a utiliza tehnici de marketing viral pentru publicitatea online

Cum să creezi o campanie de marketing viral?

Nu există nicio modalitate magică de a face o reclamă să devină virală. Specialiștii de marketing nu au un arsenal de tehnologii dovedite și nu vor avea niciodată, deoarece diseminarea informațiilor este un proces prea imprevizibil. Dar experiența de succes a marketingului viral în Rusia arată că există mai multe condiții care cresc probabilitatea ca conținutul să devină viral.

Opt instrumente virale de marketing în rețelele sociale + exemple

1. Imagini.

Acestea sunt photoshoppi, demotivatori, meme. Puteți să vă creați propria imagine virală pe baza produsului sau să adaptați meme populare. De asemenea, umorul, copiii și pisicile continuă să fie subiecte virale în marketing.

Mai mult de 48 de ore de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut. Doar 1 milion de videoclipuri au 1 milion de vizionări și doar 50 - 100 de milioane de vizionări. Deci nu orice videoclip devine viral. Dar dacă oamenii doresc să partajeze videoclipul, acesta se răspândește rapid dincolo de rețeaua de socializare.

3. Aplicații.

Cel mai exemplu celebru aplicația virală poate fi numită Instagram. Aplicația a apărut în Magazin de aplicații 6 octombrie 2010, iar șase luni mai târziu a fost descărcat de 70 de milioane de utilizatori. Până în prezent, numărul utilizatorilor înregistrați depășește 1 miliard.

Iată altul exemple de succes marketing viral în aplicații:

4. Infografice.

Ar trebui să conțină informații valoroase care sunt vizualizate și, prin urmare, ușor de reținut. Instrucțiunile și trucurile de viață funcționează excelent aici.

5. Articole.

ÎN în rețelele sociale marketerii recomandă să scrieți povești în genul povestirii. Acestea pot fi articole incriminatoare, povești sfâșietoare despre soarta unei persoane, distrugerea adevărurilor și textelor comune, după ce ați citit pe care doriți să spuneți: „Mi-a exprimat literalmente gândurile!” Articolele virale ar trebui fie să ofere informații unice, care nu se găsesc nicăieri altundeva, fie să speculeze cu știri de actualitate. Conținut relevant și util în spiritul „The Most instrucțiuni complete din cauza accidentului vascular cerebral.”

Pentru a crea un articol viral pe rețelele sociale. rețea, utilizați subiecte care au un potențial ridicat de controversă. Problema identificată ar trebui să fie ușor de discutat. Oamenii preferă să discute subiecte sensibile. Mai mult, rețelele sociale sunt mai dispuse să afișeze postări cu un număr mare de comentarii în feed. Trebuie avut în vedere faptul că dorința de a începe discuții care rănesc sentimente depinde de specificul mărcii. De exemplu, puteți discuta despre conducerea femeilor în grupuri cu tematică automată, despre hrănirea animalelor cu hrană vegetariană într-un grup vegetarian etc.

6. Viral stimulat: promoții, competiții.

Aceasta este o metodă de marketing viral pe Internet, atunci când utilizatorilor li se promite un bonus pentru repostare sau altă acțiune. Ajută nu numai la promovarea produsului, ci și la creșterea loialității publicului țintă.

Puteți începe un concurs de selfie-uri pe Instagram. De exemplu, să luăm cafeneaua fictivă „Kofeyok”, care oferă un litru de cappuccino. Ce conditii? Fă-ți o fotografie pe fundalul semnului cafenelei, postează fotografia pe pagina ta, menționează @kofeek, pune hashtag-ul #coffeekdaritlitercapuccino și încearcă-ți norocul la desen.

7. O serie de viruși în marketing.

Cum să-i faci pe oameni să vorbească despre produs și să aștepte noua lansare? Faceți un serial TV despre el, așa cum a făcut compania Blendtec, care vinde blendere. În fiecare episod din Will It Blend? utilizatorilor li s-a arătat un nou experiment în care au încercat să măcine un produs folosind dispozitivul. Până la urmă s-a rezumat la iPad - s-a transformat în pulbere.

O tehnică grozavă de marketing viral pentru că demonstrează puterea blenderului. Este imediat clar că se poate descurca cu nuci și gheață.

8. Interactiv.

Atunci când dezvoltă strategii de marketing viral, marketerii profită de dragostea oamenilor pentru interacțiune. Invitați utilizatorii să participe la campanie, așa cum a făcut Sberbank. Mai întâi, a lansat testul „Ce fel de pisică ești?” și apoi un serviciu online de livrare a pisicilor pentru petrecerile de inaugurare a casei. Campania digitală a Sberbank s-a răspândit rapid pe internet și a devenit una dintre cele mai populare din Rusia în 2015.

Adevăratul motiv pentru succesul unei anumite campanii virale este extrem de dificil de determinat. Și este și mai dificil să repeți acest succes, chiar și folosind aceleași metode.

Dar baza marketingului viral rămâne conținutul. Fă-l cât de rece poți. Chiar dacă conținutul tău nu primește un milion de vizualizări, acesta va câștiga dragostea publicului. Cu cât conținut este mai mare, cu atât vei primi mai mulți utilizatori fideli.

Folosește tehnici de marketing viral și vei vedea efectul!

Odată cu dezvoltarea internetului, au apărut un număr mare de noi instrumente de promovare. Practic, toate necesită sprijin constant din partea agentului de publicitate pentru distribuirea lor: căutarea de noi platforme, colectarea de informații despre publicul țintă, plăți suplimentare pentru afișări suplimentare. Există însă și un instrument care se distribuie singur, indiferent de eforturile agentului de publicitate. Acest instrument este marketing viral.

Ce este marketingul viral și conținutul viral

Fiecare dintre noi poate caracteriza termenul „virus”: acesta se transmite de la persoană la persoană la contact, răspândindu-se exponențial. Același lucru este valabil și în cazul virușilor.

Marketing viral – un instrument de atragere a consumatorilor, distribuit în mod independent în rețea între utilizatori folosind „repostări”, „like”, descărcări și altele.

Conținut viral – un canal specific de răspândire a virusului: video, imagine, știri, adică partea informativă a paginii.

Astfel, virusul de marketing este transmis unui singur consumator potențial, care îi infectează pe toți ceilalți.

Să evidențiem avantajele și dezavantajele conținutului viral.

Beneficiile marketingului viral	Dezavantajele marketingului viral
Autodistribuire rapidă pe Internet	Nu poți fi sigur dacă ai creat conținut viral.
Interesul autentic al utilizatorului	Există posibilitatea ca utilizatorii să nu vadă dincolo de parcela produsului. Publicitatea nu vă va vinde și nu vă va aminti de compania dvs
Acoperire largă	Interpretarea incorectă a sensului „virusului” și, ca urmare, deteriorarea imaginii organizației
	Lipsa de control
Nicio plată pentru distribuția video

După cum puteți vedea, conținutul viral poartă o mulțime de amenințări care pot avea un impact negativ.

Scopurile și obiectivele marketingului viral

Marketingul viral are aceleași scopuri și obiective ca orice alt instrument de comunicare de marketing.

Să le aranjam secvențial, în funcție de eficacitatea atingerii unui anumit obiectiv prin conținut viral:

Întregul proces de creare a conținutului viral poate fi redus la cinci etape principale.

Etapa 1. Selectarea publicului țintă. Aceasta este cea mai importantă etapă a creării de conținut viral. Trebuie să identificați nu doar publicul țintă al produsului pe care doriți să-l vindeți, ci și publicul țintă al reclamei dvs. De exemplu, dacă arătați fluturi într-o reclamă pentru șosete pentru bărbați, atunci cel mai probabil publicul țintă al produsului nu va coincide cu publicul țintă al reclamei. Un astfel de conținut nu se va transforma într-un „virus”.

Etapa 2. Stabilirea bugetului pentru conținut viral. Puteți crea un „virus” pentru 100 de ruble sau puteți lansa o campanie de publicitate pentru un milion. Totul depinde de capacitățile tale financiare și de imaginația ta.

Etapa 3. Selectarea tipului de conținut viral. Acesta ar putea fi un videoclip, o imagine, o știre, un articol.

Etapa 4. Crearea unei idei creative pentru conținut viral.

Aici puteți merge într-una din cele patru moduri:

• Direcție de conținut umoristic;
• Concentrați-vă pe sentimente și emoții;
• Curent activat acest moment subiect;
• Conținut șocant, șocant.

Etapa 5. Selectarea canalelor de distribuție a conținutului viral. În primul rând, alegerea unuia sau altuia canal de distribuție este influențată de tipul de „virus”. De exemplu, este mai bine să distribuiți imagini pe rețeaua socială VKontakte sau Instagram. Și videoclipurile sunt cel mai bine distribuite pe YouTube.

Etapa 6. Crearea de conținut.

Etapa 7. Postarea de conținut online.

Secretele creării unui „virus”

Principalul avantaj al conținutului viral este că nu necesită un buget uriaș de marketing. Dacă aveți imaginație și vedeți subiecte actuale, atunci puteți crea continut bunși pentru 500 de ruble.

Dar există câteva greșeli de care trebuie să fii atent aici:

• Complot comercial, subiectul imaginii, știrilor sau articolului nu este asociat cu compania, produsul, marca dvs. În acest caz, puteți crea foarte idee interesanta, care va deveni un „virus”, dar nu va deveni o reclamă. Conștientizarea companiei tale nu va crește, vânzările nu vor crește și totul pentru că publicul țintă nu te va observa în propriul tău conținut.

Exemplu O reclamă pentru ciocolata Cadbury ar putea servi ca atare reclamă. În reclamă, o gorilă uriașă cântă la tobe, iar ciocolata apare chiar la sfârșitul videoclipului. Produsul nu are nicio legătură cu povestea videoclipului, care a fost motivul eșecului acestei campanii de publicitate. Apropo, acest videoclip a costat compania aproape un milion de ruble.

• Conținutul viral provoacă reacții negative în rândul consumatorilor. Înainte de a posta conținut online, testați-l cu un grup mic de consumatori țintă. În caz contrar, riști să obții rezultate negative din campania publicitară.

O reclamă pentru un restaurant Burger King cu cuvintele: „Sos iute chiar în chiflă” a provocat reacții mixte în rândul internauților. Aveți grijă să nu escaladați.”

• Publicitate deschisă. Acest caz este opusul primului, în care utilizatorii înțeleg imediat că conținutul este o reclamă. Nu va deveni niciodată un virus.

Și, în sfârșit, secretele conținutului viral de succes:

• Veniți cu un titlu captivant și captivant pentru videoclipul, știrile sau articolul dvs. Utilizatorul trebuie să dorească să vadă conținutul;
• Testează-ți întotdeauna conținutul viral înainte de a posta;
• Amintiți-vă că punctul central al conținutului dvs. este produsul (compania sau marca), dar nu vă lăsați duși de „hype”. Produsul trebuie să participe la povestea „virusului”, să facă parte din acesta.

Exemplu de conținut viral

Cel mai recent, compania Coca-Cola a desfășurat o campanie de publicitate de Anul Nou pe rețeaua de socializare Vkontakte. Punctul culminant al campaniei a fost un videoclip în care cântărețul pop rus Dima Bilan a felicitat în mod individual utilizatorii participanți și prietenii lor pentru vacanța viitoare. Videoclipurile au devenit rapid virale pe rețeaua de socializare, iar vânzările de Coca-Cola au crescut de câteva ori.

O versiune bugetară a publicității virale poate fi numită un videoclip de la CIAN în 2016. Personajul central al complotului este o pisică ticăloasă, care, însoțită de muzică de rău augur, îi convinge pe cei care urmăresc să nu părăsească clădirea din epoca Hrușciov, să se înghesuie cu părinții lor, să nu-și cumpere niciodată propria casă, pentru că viața este deja dificilă și nu se va îmbunătăți, este mai bine să renunți la frumusețe și confort. La sfârșitul videoclipului apar simboluri CIAN și inscripția „Nu asculta pisica. Găsește-te un loc normal în care să trăiești.” Viteza de distribuție a acestui videoclip a fost foarte mare și s-a înregistrat un aflux de clienți către CIAN.

Marketing viral- influența asupra publicului țintă, promovarea bunurilor și serviciilor pe cheltuiala și eforturile publicului țintă însuși, participând voluntar (conștient sau inconștient) la diseminarea informațiilor despre subiectul marketingului.

Termenul în sine marketing viral” înseamnă răspândirea de la persoană la persoană în cadrul grupului țintă, care formează baza întregii idei de proces „viral”. Informațiile originale, o idee sub forma unui mesaj de marketing gata făcut (video, text), sunt transmise viral între ele sub formă de „glume”, informații recomandate și link-uri pentru vizionare; Ca urmare, informațiile sunt asociate cu beneficii și (sau) divertisment, mai degrabă decât cu un mesaj publicitar impus.

Popularitatea marketingului viral a crescut considerabil în ultima vreme: canalele rapide de internet permit utilizatorilor să schimbe cu ușurință videoclipuri, fotografii și fișiere muzicale; Popularitatea în creștere a diferitelor comunități și bloguri online contribuie la răspândirea marketingului viral. Aproape fiecare a treia persoană care primește un mesaj interesant îl transmite unui prieten. După cum știți, pentru a forța o persoană să cumpere un produs, este necesar să creați o nevoie pentru acest produs. Oamenii transmit link-uri pe care le consideră interesante, cele care ating subconștient zonele lor de interes și nevoi. Astfel, un produs viral bine realizat actualizează problema pe care produsul este conceput să o rezolve.

Beneficiile marketingului viral:

Absența cenzurii, a restricțiilor și a auto-constrângerii este unul dintre stimulentele pentru dezvoltarea marketingului viral. Principalul interes al publicului larg este îndreptat către materialele de natură sexuală sau scandaloasă, care nu își găsesc întotdeauna loc la televizor, la fel ca și utilizarea imaginilor copiilor sau lucrătorilor sanitari în publicitate. În plus, există agenți de publicitate care nu au posibilitatea de a difuza în mass-media, conform legii publicității. Aceștia sunt producători de alcool, tutun și o serie de alte produse „interzise”, pentru care publicitatea virală pare să fie cea mai promițătoare zonă de promovare.

Dacă vorbim despre durata de viață a marketingului viral, atunci este de remarcat faptul că la televizor videoclipul este afișat strict anumit timp, care este atent selectat pentru a prinde publicul țintă. Pe Internet, informațiile sunt distribuite la un moment convenabil pentru utilizator. Un videoclip salvat ca link poate fi vizionat oricând. oră convenabilăși de orice număr de ori. Drept urmare, potrivit experților, perioada de activitate vitală a publicității virale este de cel puțin trei ani.

Număr de afișări: 25843

Când metodele tradiționale de promovare online nu funcționează, este timpul să căutați o abordare diferită, mai creativă a problemei. Aceasta ar putea fi publicitate virală pe internet. Publicitatea virală este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea afacerilor. De aceea, mărci atât de mari precum Samsung, Nintendo, Volkswagen și sute de altele îl folosesc în mod regulat în campaniile lor publicitare.

Ce este publicitatea virală și cum funcționează?

Publicitatea virală este orice publicitate din rețea care este distribuită în mod voluntar de către utilizatori înșiși. Un fel de „gura în gură” al secolului XXI. Ideea este că încrederea în publicitate comercială este acum la un nivel scăzut. Nu conduce întotdeauna promovarea companiei marketer profesionist. Prin urmare, intruzivitatea, iritabilitatea și uniformitatea reclamei sincer proaste și-au făcut treaba - a devenit invizibilă pentru utilizatorii de internet.

Publicitatea virală, spre deosebire de publicitatea clasică, funcționează pe un principiu diferit. Încrederea în ea se datorează faptului că nu vine de la compania în sine, ci de la cunoștințe, prieteni și rude. Există vreun motiv pentru ca o persoană să nu aibă încredere în opiniile celor dragi? Cu siguranta nu. Toată lumea ascultă sfaturile și recenziile oamenilor reali mult mai mult decât promisiunile publicitare goale. Prin urmare, atunci când utilizați publicitate virală, poate da rezultate impresionante. Dar numai dacă abordați corect crearea lui.

Istoria marketingului viral

Istoria marketingului viral începe cu un articol din 1996 scris de fondatorul și președintele diviziei cea mai mare companie pentru consultanță strategică „Marketspace LLC” - Jeffrey Rayport. În articolul său, el a introdus și concepte precum „publicitate psihologică”, „reclamă socio-organică” și „reclamă auto-evaluată”.

Potrivit expertului, clasicele reclame de 20-30 de secunde între programele de televiziune devin treptat învechite. Prin urmare, este necesar să se integreze organic publicitatea în viața consumatorilor.

„Majoritatea marketerilor știu că pătrunderea în mintea consumatorului este cea mai dificilă sarcină; răspunsul obișnuit este să ridici pur și simplu volumul. Virușii sunt mai inteligenți: își găsesc drumul în conștiință sub pretextul altor activități care nu au legătură.” (extras din articol)

În plus, Jeffrey Rayport a dezvoltat 6 reguli pentru un marketing viral de succes. Și, în ciuda faptului că articolul a fost scris acum 20 de ani, aceste reguli sunt încă relevante.

Reguli pentru succesul marketingului viral:

• Viclenia este esența intrării corecte pe piață.
• Oferă clientului ceva gratis - profitul va veni mai târziu.
• Publicitatea trebuie să transmită un mesaj publicului țintă.
• Publicitatea ar trebui să arate ca un organism, nu ca un virus.
• Valorificați puterea legăturilor slabe.
• Investește pentru a ajunge la punctul de vârf.

Potrivit expertului, marketingul viral poate revoluționa ideea de promovare. Și, în ciuda faptului că efectul nu este vizibil imediat, rezultatele pot crește exponențial. Prin urmare, dinamica pozitivă este un semn sigur că marketingul viral a funcționat.

Motive pentru popularitatea marketingului viral: argumente pro și contra

A existat o mulțime de zgomot în jurul marketingului viral în ultima vreme. Unii susțin că această metodă de promovare se potrivește perfect consumator modern, în timp ce alții, adepți înfocați ai marketingului tradițional, se îndoiesc de eficacitatea acestuia. Prin urmare, trebuie să luați în considerare avantajele și dezavantajele publicității virale.

• Distributie ieftina. Promovarea reclamei este realizată de utilizatorii înșiși, astfel încât costurile distribuției sale sunt semnificativ mai mici decât promovarea clasică.
• Creșterea încrederii utilizatorilor. Cel mai adesea, publicitatea virală vine de la oameni pe care îi cunoști, ceea ce îi crește credibilitatea.
• Lipsa de intruziune. Utilizatorul are dreptul de a alege în mod independent dacă deschide sau nu linkul.
• Direcționare ușoară. Canalele pentru însămânțare sunt determinate de agentul de publicitate la propria discreție, ținând cont de parametrii publicului țintă și de formatul reclamei viitoare.
• Fără cenzură. Folosind marketingul viral, agentul de publicitate primește libertate deplină, sau aproape completă (videoclipurile de natură pornografică, violentă etc. sunt interzise).
• Fără restricții de timp. Dacă compari videoclipurile virale cu publicitate televizată, atunci nu există astfel de restricții ca atunci când utilizați timpul de antenă.
• Acoperire mare de public. Când este folosită corect, publicitatea se răspândește ca un virus, ajungând la un public de milioane.

• Dificultate în a prezice rezultatul. Publicitatea virală este imprevizibilă. Puteți angaja o echipă de agenți de marketing și puteți comanda un videoclip de înaltă calitate care va primi doar câteva mii de repostări. Apoi, un videoclip de amatori filmat pe un smartphone obișnuit va depăși cu ușurință pragul 1.000.000.
• Cost ridicat de implementare a ideii. Ideea stă la baza marketingului viral. Și uneori bugetul pentru implementarea sa ajunge la șase cifre.
• Public țintă limitat. Acest tip de marketing poate exista doar în spațiul internetului. Este imposibil să o implementați offline.

Exemple de publicitate online virală

Pentru a înțelege pe deplin esența acestui instrument de marketing, trebuie să îl descompuneți în exemple concrete. Există mii de ele pe Internet, în special pe popularul site de găzduire video YouTube. Mai mult, printre ele există atât idei geniale, cât și altele nu atât de grozave.

• Fotografie.
• Video.
• Prin text.
• Aplicație.

Ca exemple, trebuie să luăm în considerare toate cele 4 tipuri de publicitate virală, care au funcționat la fel de bine.

• Fotografie virală de la Nikon.

Potrivit planificatorilor de marketing, este imediat clar că publicitatea se adresează în primul rând unui public masculin. Mai mult, brandul a economisit foarte mult din bugetul campaniei de publicitate fără a compromite eficiența fotografiei virale.

• Videoclip viral de la lanțul de magazine universale străine John Lewis

Numărul de vizionări ale acestui videoclip este pur și simplu în afara topurilor - 26 630 934. Promovarea virală a videoclipului pe YouTube s-a dovedit a fi, de asemenea, foarte productivă - aproape 2 milioane de repostări. Secretul lui este simplu - videoclipul a făcut publicul să râdă sincer. Desigur, judecând după calitatea videoclipului, s-au cheltuit mulți bani pentru implementarea ideii autorului, dar rezultatul a plătit în mod clar toate costurile.

• Articol viral pe site-ul Huffington Post

• Promovarea brandului Lipton printr-o aplicație virală

Aplicația „Ferma preferată” este cunoscută pe scară largă printre utilizatorii rețelelor sociale vkontakte.ru, odnoklassniki.ru și mail.ru. Compania, după ce și-a integrat brandul în această aplicație, a atras 1,3 milioane de utilizatori noi într-o lună.

Există multe exemple de succes de marketing viral de succes. Dar pentru a lansa formatul necesar publicitate, trebuie mai întâi să analizați publicul țintă și apoi să determinați canalele de distribuție. Deoarece formatul de publicitate depinde în principal de platforma pe care este plasat.

Cum să faci publicitate virală?

Inspirat de exemple, puteți începe să planificați o campanie publicitară propria afacere. Dar imediat apare întrebarea - de unde să începem? Și trebuie să începeți cu elementele de bază ale reclamei virale pe Internet.

Astăzi nu există o tehnologie specială pentru succes în crearea de publicitate virală. Dar, conform observațiilor marketerilor, există tehnici standard care cresc probabilitatea răspândirii rapide a acesteia. Utilizatorii sunt cei mai loiali publicității care conține:

• Copii.
• Animale.
• Casdorii și efecte speciale.
• Fete cu aspect de model (doar pentru publicul masculin).

Dar uneori psihologia reclamei virale se dovedește a fi mult mai complexă. Iar materialele care par garantate să aducă succese rămân neobservate. În acest caz, se poate doar spera că următoarea încercare va avea mai mult succes.

Publicitate virală pe VKontakte

Rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru răspândirea publicității virale. Utilizatorii rețelelor sociale, în special VKontakte, fără nicio constrângere, apreciază, comentează postările și repostează conținut care îi interesează.

Când publicitatea virală este gata pentru însămânțare, trebuie să determinați imediat canalele pentru promovarea acesteia. Dacă, la prima vedere, pare că este suficient să-l arunci pe pagina ta VK și apoi se va promova, atunci nu este așa. Pentru a răspândi un virus pe o rețea de socializare trebuie să:

• Selectați grupurile în care este concentrat cel mai mare număr de public țintă.
• De acord cu proprietarul despre publicare.
• Urmăriți toate evenimentele legate de campania publicitară.
• Pregătiți o cale de evacuare dacă publicitatea virală are efectul opus.

Este demn de remarcat faptul că publicitatea virală nu funcționează întotdeauna așa cum ar trebui. Uneori, un videoclip provocator devine un motiv de condamnare și multă negativitate față de companie. Pentru a păstra reputația mărcii, trebuie să vă gândiți imediat la o opțiune care ar putea atenua această situație.

Un exemplu este un videoclip care face publicitate jocului Word of Tanks. Acolo, Vadim Galygin, în rolul unui tată, încuie presupusul său fiu într-un dulap și îl bate în cuie cu scânduri pentru a juca jocul mai sus menționat. Această poveste a provocat multă negativitate și reproșuri. De asemenea, compania a fost acuzată de abuz asupra copiilor. Prin urmare, reprezentantul companiei a trebuit să declare că acest videoclip nu este publicitate oficială, fabricate de compania lor.

Publicitate virală pe Instagram

Publicitatea virală pe Instagram este prezentată cel mai adesea în format foto. Textul nu este potrivit, deoarece utilizatorii adesea nu citesc ceea ce este scris sub fotografie. Și YouTube este destinat promovării video virale; Instagram este folosit doar ca canal suplimentar pentru seeding.

• discretie. Cuvintele „Promoție”, „Vânzare”, „Nou” și alte clișee publicitare nu trebuie menționate în fotografie și în descrierea de mai jos.
• Umor sau drăgălășenie. Fotografiile amuzante și emoționante sunt cel mai bine promovate pe Instagram. Și există un motiv pentru asta. Conform statisticilor majoritatea Publicul activ pe această rețea de socializare este fetele cu vârsta cuprinsă între 20 și 30 de ani.
• Relevanţă. Mesajul pe care îl poartă fotografia trebuie să corespundă tendințelor actuale. Pentru a nu greși, ar trebui să faceți o analiză și să studiați interesele publicului țintă înainte de a crea publicitate.
• Discuții. Este bine atunci când publicitatea nu numai că evocă emoții pozitive, ci și provoacă utilizatorii să intre într-o discuție. Prin urmare, ideea complotului trebuie să fie controversată, astfel încât o persoană să aibă dorința de a-și exprima punctul de vedere.
• Mesaj publicitar. În toate împrejurările, nu trebuie să uităm să stabilim o legătură cu marca. Acesta ar putea fi un logo abia vizibil sau utilizarea unui produs unic în poveste, a cărui vedere clarifică imediat cui îi aparține. De exemplu, pompele negre cu tălpi roșii sunt imediat asociate cu marca faimoasa Christian Louboutin.

Paginile publice populare sau relatările liderilor de opinie sunt selectate pentru distribuire. Ultima opțiune este cea mai eficientă. Pentru că utilizatorii Instagram urmăresc cu mare interes viețile și publicațiile idolilor lor.

Cum se creează publicitate virală în Odnoklassniki?

Odnoklassniki este o rețea socială pentru o generație mai matură de utilizatori. Principalul avantaj al acestei rețele sociale este că „clasa” este atât un like, cât și un repost. Prin urmare, este suficient să faci o postare pe care utilizatorii să le placă pur și simplu.

Cel mai adesea, postările virale de pe Odnoklassniki sunt cele cu legenda „Îți amintești asta?”, „Și ți s-a întâmplat asta?” Și așa mai departe. Prin urmare, atunci când creați publicitate în Odnoklassniki, cel mai bine este să „apăsați” pe nostalgie. Generația de peste 40 de ani își amintește cu plăcere de primii ani.

Pentru a distribui publicitate virală, ca și în alte cazuri, ar trebui să alegeți grupuri cu un număr mare de public țintă. Promovarea în Odnoklassniki are loc mult mai rapid decât în ​​alte rețele sociale. Pentru că, punând „clasă”, utilizatorul, fără să-și dea seama, promovează publicitatea virală printre prietenii săi.

Calcularea succesului reclamei virale

Un fapt trist pe care toți marketerii îl știu este că succesul publicității virale nu poate fi calculat în avans. Prin urmare, nimeni nu poate garanta un rezultat pozitiv al unei campanii de publicitate. Dacă un „specialist” promite crearea și distribuirea rapidă a unui videoclip, nu ar trebui să-i comanzi sau să-i încredințezi promovarea afacerii. Ascunderea conștientă a posibilelor riscuri nu este un comportament profesional al unui marketer.

Succesul reclamei virale poate fi determinat dupa 3 zile de la data lansarii acesteia. Această perioadă marchează apogeul răspândirii sale după însămânțare. După cum arată cercetările Unruly Media, dacă publicitatea nu a câștigat popularitate în această perioadă, putem presupune că campanie publicitara a eșuat. Deși în unele cazuri ciclu de viață Publicitatea virală poate dura până la 3 ani.

Exemple de publicitate virală

Nu chiar