Creșterea nivelului concurenței pe piață. Concurență ridicată: pericole sau stimulente? Structura pe scurt a relațiilor de piață în economie

Fiecare nivel de competiție are propriile caracteristici tipice. Înainte de a vorbi despre ele, să ne amintim că fiecare sferă din fiecare localitate individual. Iar circumstanțele competitive au, de asemenea, propriile lor caracteristici individuale.

Nivel ridicat de concurență: aceasta este o piață matură cu afaceri mature. Nivelul de trai al populației pe o astfel de piață este destul de ridicat, astfel încât calitatea mărfurilor consumate trebuie să fie cea mai înaltă, nivelul de servicii este de mare importanță, sortimentul trebuie să fie bogat și larg, de la clasa economică la bunuri de lux. . Concurența pe o astfel de piață este mare, fructuoasă, foarte diversă, cu utilizarea de abordare integrată. Piața cu un nivel de concurență peste medie are aceiași indicatori.

Nivelul mediu al concurenței este caracterizat de o piață emergentă, întreprinderile din acest domeniu încep să funcționeze cu destul de mult succes. Cumpărătorii unei astfel de piețe preferă bunuri și servicii de înaltă calitate; au nevoie de un sortiment destul de larg, capacitatea de a alege prețuri și calitate. Prezența atât a ieftin cât și mărfuri scumpe este necesar un singur tip. Într-o piață cu un nivel mediu de concurență, există în principal argumente de preț; există chiar și dumping pur și simplu, care duce piața la probleme și mai mari. Concurența neloială pe o astfel de piață este un fenomen care are loc, dar nu a devenit încă norma. De îndată ce un jucător puternic apare pe o astfel de piață sub forma unui puternic reteaua federala, situația poate începe să se schimbe în partea mai buna. Dacă piața nu revigorează artificial, atunci destul de curând va trece în stadiul „sub medie”.

O piață cu un nivel de concurență „sub medie” include și jucători care tocmai își formează influența asupra proceselor generale, adică se află la începutul călătoriei lor. Populația pentru care se tranzacționează bunuri sau servicii trăiește cu venituri mici și nu-și poate permite niciun exces. Astfel de cumpărători își doresc cu adevărat să vadă produse care sunt ieftine, dar cu un nivel acceptabil de calitate. Mai mult, atât producătorii, cât și consumatorii înțeleg că astfel de bunuri nu pot fi produse, dar toată lumea este mulțumită de articolele făcute din înlocuitori pentru părțile sau ingredientele principale. Plăci de fibre ieftine pentru mobilă, înlocuitori de carne și arome pentru cârnați, țesături sintetice ieftine, dar durabile pentru îmbrăcăminte și multe altele - toate acestea sunt grozave pentru o piață cu puțină concurență. Cumpărătorii în acest caz cumpără totul și sunt foarte mulțumiți de el. Metodele de concurență pe o astfel de piață nu fac obiectul unei gândiri atente și al reflecțiilor științifice de marketing. dumping și mai puternic, supraviețuire de-a dreptul, reduceri și promoții care provoacă pierderi partenerilor, metode de lucru fără scrupule și PR negru - toate acestea sunt acceptate de o piață cu o dezvoltare „sub medie”; toate aceste metode nu surprind pe nimeni.

O situație și mai tristă caracterizează o piață cu un nivel scăzut de concurență. Absența acestuia îi poate „relaxa” atât de mult pe jucători, adică pe oamenii de afaceri, încât aceștia încep să lucreze așa cum își doresc, fără a ține cont de legile economice, regulile de integritate și fără a se concentra pe interesele consumatorilor. O astfel de piață este complet nedezvoltată din punct de vedere al progresului și al macroeconomiei. De regulă, zona unor astfel de relații economice este locuită de o populație foarte săracă, care nu poate face nicio pretenție cu privire la calitatea produsului și gama sa. Totul de pe raft este epuizat la timp scurt, din moment ce nu există alternativă, nu există de ales. Într-o astfel de situație, consumatorul nu acordă atenție nu numai calității, ci și prețului. Este trist, dar adevărat - am trăit în astfel de condiții în perioada sovietică, sub o economie planificată. O haină pentru un copil de culoare maro, cu un guler artificial negru, prăjituri de același tip pentru ceai, ceaiul în sine „indian”, „armean”, „azerbaidjan” - același gust ca praful de drum... Toate acestea erau acolo și a permis producătorilor să nu încerce să îmbunătățească produsul, iar o astfel de inactivitate a fost complet legală - GOST, de la care nu se poate abate. Lipsa este principalul semn al concurenței scăzute; prețurile mici sunt binevenite; atenția este acordată calității extrem de rar.

Și acestea nu sunt toate ororile acestui tip de piață. Metodele de concurență folosite nu sunt doar necinstite, ci de multe ori chiar criminale. Distrugerea unui concurent este considerată eliminarea fizică a acestuia. Cu o concurență scăzută, noi jucători intră rar pe piață, iar dacă se întâmplă acest lucru, atunci regulile de comportament sunt dictate nu de lege, ci de cele mai vechi întreprinderi din acest segment. Astăzi există încă unele locuri în lume cu acest nivel de concurență, dar trebuie menționat că în cadrul segmentelor de piață concurența se poate schimba. Prin urmare, de îndată ce anumiți factori încetează să funcționeze, poate apărea un nivel scăzut. Din fericire, statul de drept în multe țări este destul de puternic, iar atunci când se constată că o afacere este implicată în chestiuni penale sau încalcă convențiile privind drepturile consumatorilor, multe guverne iau măsuri destul de eficiente și corectează situația.

Teritorii de concurență

Pentru a determina nivelul concurenței, nu este necesar să se efectueze imediat cercetări și să se măsoare consumul de produse și volumele de producție. Localitatea în care urmează să lucrezi îți va spune multe despre concurență și despre posibila luptă pentru o poziție de lider pe piață.
Nivelurile ridicate și peste medie ale concurenței sunt de obicei prezente în mare orașe dezvoltate si regiuni. În țara noastră, acestea sunt Moscova, regiunea Moscova, Sankt Petersburg, regiunea Leningrad, alte orașe mari - Krasnoyarsk, Novosibirsk, Ekaterinburg, Vladivostok și multe altele. Astfel de așezări găzduiesc întotdeauna un număr mare de cetățeni, câteva milioane, infrastructura are un grad foarte ridicat de dezvoltare, există toate facilitățile de care o persoană poate avea nevoie în viața sa, îndeplinind cele mai înalte cerințe. Realizări progresul științific și tehnologic disponibile la acest nivel de concurență, toate produsele noi ajung aici primele, pe care consumatorii le folosesc de bunăvoie. Salariile și veniturile aici sunt mari, solvabilitatea rezidenților este excelentă, iar solul pentru dezvoltarea afacerii la cel mai perfect și legal nivel este cel mai favorabil.

Al doilea tip de teritoriu cu un nivel mediu de concurență predomină, de regulă, în orașele de dimensiuni medii. Numărul locuitorilor din astfel de așezări variază de la 150 sau 200 de mii până la un milion de oameni. Condiția principală pentru un astfel de oraș este prezența unei întreprinderi care formează orașe în care lucrează angajații. majoritatea populație și are salarii decente. Suma veniturilor în astfel de orașe este mai mică decât în ​​cele centrale, dar sumele lor sunt suficiente pentru a crea cerere mare bunuri de larg consum la nivelul orașului și chiar al regiunii dumneavoastră. În astfel de orașe se deschid multe întreprinderi noi, numărul este în continuă creștere antreprenori individuali. Acțiuni active oamenilor de afaceri li se permite să conducă o competiție civilizată prin îmbunătățirea metodelor și mijloacelor de PR și promovare. Cercetare de piataîn astfel de locuri nu se țin la fel de des ca în centru, dar sunt prezente și devin fundamentul principal al competiției.

Dacă nu există o întreprindere care formează orașe într-un oraș mic, atunci nivelul concurenței va fi mai mic decât media. Oras mic, un oraș de dimensiuni medii, o așezare urbană sau o zonă suburbană - aceste teritorii nu sunt întotdeauna interesante pentru reprezentanții afacerilor, deoarece comerțul aici este foarte problematic. Numărul de oameni care trăiesc într-o astfel de zonă este mai mic de 100 de mii de oameni, dar peste 20-25 de mii. Nu toată lumea poate face achiziții mari aici; solvabilitatea populației este destul de scăzută. Dar în astfel de așezări există adesea o activitate ridicată a antreprenorilor din rândul locuitorilor locali. Nu există o întreprindere de formare a orașului, Munca decentă nu, de aceea oamenii încep să lucreze pentru ei înșiși. Cu cât se deschid mai mulți antreprenori individuali, cu atât trebuie să lucrați mai activ pentru a vă promova propriul produs. Cei mai talentați oameni de afaceri înțeleg repede că trebuie să intre în noi teritorii cu oferta lor, pentru a ajunge la un cumpărător mai solvabil. Iar cei care rămân pe piața locală lucrează la modă veche, fără nicio sofisticare în metodele de concurență. De obicei, antreprenori orase mici angajate în comerțul cu amănuntul și furnizarea de servicii esențiale.

Teritoriul cu cel mai scăzut nivel de concurență – mediu rural. Veniturile locuitorilor de aici sunt extrem de scăzute, medii și venituri mari primesc mai puţin de 5-6% din populaţia totală. Fermierii și proprietarii de ferme mari primesc venituri foarte mici, deoarece investițiile sunt necesare în mod constant pentru recolta viitoare sau sezonul de creștere a animalelor. Este imposibil să vinzi aici mărfuri scumpe, de înaltă calitate, din cauza veniturilor scăzute ale consumatorilor și, de asemenea, pentru că istoricul s-a întâmplat ca populația satelor să meargă în orașele centrale pentru a face achiziții mari. S-ar părea că afacerile au pătruns deja în toate colțurile diverselor teritorii, dar practica spune o altă poveste. Dacă despre care vorbim despre bunuri și produse de consum zilnic, apoi în sat preferă să se angajeze în agricultura de subzistență. Mâncare, articole de uz casnic, chiar și haine și încălțăminte - toate acestea sunt făcute de populația săracă cu propriile mâini. Sătenii lucrează și în sectorul serviciilor, cel mai adesea fără a forma o întreprindere și fără a plăti impozite. Este foarte greu pentru orice producător să intre pe un astfel de teritoriu și nu numai din cauza nivelului scăzut de consum. Costurile unei astfel de afaceri vor fi pur și simplu enorme în comparație cu profiturile. Costurile de transport a mărfurilor către consumator, salariile angajaților care vă vor vinde bunurile în timpul anumită perioadă- toate acestea se vor ridica la o sumă decentă și este departe de a fi sigur că sătenii vă vor aduce micile lor economii. Există foarte puțină concurență pe o astfel de piață, este extrem de ușor să intri aici, dar nu pentru că alții „nu s-au gândit” să intre aici. Pe piata rurala nimeni nu merge din cauza randamentelor sale mici.

Nivelul competiției și puterea acesteia

Nivelul concurenței este procentul de influență a întreprinderilor dintr-o zonă asupra dezvoltării întregii afaceri prin dorința de a avea propria conducere. Puterea concurenței este activitatea de influență antreprenorială asupra proceselor pieței. Nivelul concurenței este practic constant, cu rare excepții când fenomene globale apar în politică, economie, sau sub influența factorilor naturali la nivelul unei catastrofe. Puterea concurenței se poate schimba în mod regulat, în sus sau în jos.

Concurența va fi mereu prezentă atâta timp cât antreprenorii vor nu doar să câștige bani, ci și să-și mărească profiturile. Conducerea pieței poate deveni un fenomen de dorit pentru mulți atât datorită dorinței de bani, cât și pur motive psihologice, dacă vrei să devii cel mai bun, ceea ce este complet normal pentru o persoană sănătoasă. Dacă există mai mulți astfel de oameni într-o anumită localitate, atunci puterea concurenței va crește, dar nivelul va rămâne neschimbat. De îndată ce unii antreprenori se mută în alte teritorii, mai largi, iar alții își închid afacerile, echilibrul activității va fi restabilit fără a afecta deloc nivelul care caracterizează acest teritoriu.

Un antreprenor aspirant va avea un avantaj de start uriaș dacă analizează nivelul și puterea concurenței din localitatea sa. El poate fi pregătit pentru diverse circumstanțe neprevăzute, prin urmare, prima și importantă etapă a muncii de pe piață va avea șanse mai mari de succes.

E. Şciugoreva

Mituri ale competiției. Programele interne sunt călăi personali

Piața rusă poate fi numită medie din punct de vedere al concurenței. Cu toate acestea, dacă în 2015 prefixul „puternic” era corect, atunci în 2018 este mai probabil „moderat”. Ponderea afacerilor care simt concurență mică sau deloc a crescut de-a lungul a patru ani de la 21 la 27 la sută, iar 46 la sută dintre reprezentanții afacerilor au considerat concurență ridicată în domeniile lor, comparativ cu 53 în 2015.

La această concluzie a ajuns Centrul Analitic din subordinea Guvernului Federației Ruse, care a efectuat un sondaj online la peste 1,3 mii de antreprenori (în mare parte întreprinderi mici și microîntreprinderi, cu o vechime de peste cinci ani). Raportul „Cu privire la evaluarea stării mediului concurențial din Rusia” a fost trimis aparatului guvernamental la începutul lunii mai (documentul este disponibil pentru Rossiyskaya Gazeta).

"O scădere ușoară a evaluării de către respondenți a nivelului concurenței indică mai degrabă o schimbare a percepției de sine în afaceri. Factorii indirecti indică faptul că nivelul concurenței nu s-a schimbat semnificativ timp de patru ani, iar unii dintre ei indică creșterea sa treptată", raportul spune. Astfel, unul dintre cei mai importanți factori în competitivitatea bunurilor și serviciilor rusești rămâne preț scăzut, iar dacă producătorul o crește cu mai mult de 15 la sută, atunci cu un grad ridicat de probabilitate va pierde o parte semnificativă din cifra de afaceri din cauza plecării clienților. Acest lucru a fost confirmat de 60 la sută dintre antreprenorii chestionați (anul trecut au fost 53 la sută).

Sunt din ce în ce mai puțini jucători pe piața internă care observă o reducere a numărului de concurenți: în 2016, aproape un sfert dintre respondenți au vorbit despre asta, acum - 22,5 la sută. Printre motivele pentru reducerea numărului de concurenți, nume de afaceri acțiunile anticoncurențiale ale autorităților guvernamentale, modificările cadrului de reglementare și retragerea efectivă a jucătorilor de pe piață.

Mai mult de jumătate dintre antreprenori au recunoscut că afacerea lor se confruntă din când în când cu presiunea participanților dominanti pe piață. Cel mai adesea, producătorii de energie electrică, gaze și apă acordă atenție acestui lucru - 3/4 dintre reprezentanții industriei au afirmat acest lucru. La magazin materiale de construcții iar în sfera financiară, încălcarea drepturilor de către Afaceri mari mai puţin (63-64 la sută), situaţie similară în sfera comerţului cu ridicata şi cu amănuntul, precum și în industria chimica.

Reprezentanții monopolurilor naturale sunt adesea prinși pentru încălcări, dar aproape toată lumea este interesată de dezvoltarea concurenței. Doar patru la sută dintre antreprenori nu recurg la metode de creștere a competitivității produselor lor, care, însă, nu s-a schimbat de patru ani.

Fiecare al treilea antreprenor din Rusia este încrezător că concurența este bună pentru dezvoltarea afacerilor

Fiecare al treilea antreprenor este fidel postulatelor teorie economică, conform căreia concurența este bună pentru dezvoltarea afacerii. Acest lucru se aplică textilelor și Industria alimentară, producția de materiale de construcție și sfera IT. O pondere ceva mai mică - 28 la sută - revine antreprenorilor care nu remarcă impactul pozitiv al concurenței, care a fost recunoscută drept corectă de reprezentanții lanțului de producție din domeniul produselor nemetalice și al complexului combustibil și energetic. În ciuda acestui fapt, atât complexul de combustibil și energie, cât și industria alimentară, împreună cu industria ușoară și metalurgiști, au început să se simtă mai încrezători în vânzarea produselor lor.

Povara fiscală ridicată nu permite afacerilor să se dezvolte în continuare într-un ritm mai serios, potrivit a 40 la sută dintre respondenți. „În același timp, reprezentanții textilelor și producția de îmbrăcăminte, precum și producătorii de materiale de construcție au manifestat un mare interes pentru participarea statului la reglementarea pieței”, se arată în raportul centrului.

Este de remarcat faptul că astfel de cuvinte, de regulă, ascund opinii diferite ale companiilor despre modul în care statul ar trebui să reglementeze piața. De exemplu, în domeniul comerțului cu carburanți, există control de către Serviciul Federal Antimonopol (FAS) atât la nivelul angro (asupra volumelor vânzărilor la bursă), cât și la nivelul retail (asupra ritmului de creștere a prețului la gaze). stații), dar cei independenți de companiile mari sunt cel mai adesea nemulțumiți de măsurile specifice.participanții pieței de afaceri.

În încercarea de a menține vânzările curente, afacerea își extinde din ce în ce mai puțin activ sfera de activitate, notează experții de la Centrul Analitic. În 2017, unul din patru nu a vrut să cucerească noi țări sau să-și extindă linia de produse în următorii trei ani. Anul acesta sunt încă patru la sută mai puțini entuziaști. Starea de fapt este destul de satisfăcătoare pentru finanțatori, iar printre aceștia ponderea celor care se opun extinderii sferei de activitate aproape sa dublat de-a lungul anului - de la 35 la 67 la sută. Antreprenorii a căror activitate este legată de ingineria transporturilor, metalurgie, construcții și IT, dimpotrivă, intenționează să-și extindă prezența și linia de produse.

Lipsa de inițiativă antreprenorială se explică cel mai adesea prin lipsa banilor pentru dezvoltare, costurile ridicate și saturarea piețelor de vânzare: de exemplu, concurența în străinătate este uneori atât de mare încât nu există nici sens, nici nevoie să se încadreze în noi granițe geografice. Acest lucru este parțial adevărat pentru piața rusă de bijuterii, care la nivel de asociație se agită pentru ca mărcile autohtone să intre pe noi piețe, dar la nivel de afaceri, care în teorie este capabilă să investească în dezvoltarea unei astfel de direcții, nimeni nu o face. acest. Ca rezultat, într-o luptă pasivă pentru piesa ta piata interna Companiile se adaptează la consumatorul de astăzi fără să se gândească la ziua de mâine.

Opinia expertului

Daria Nosova, șef de practică FinTech la O2 Consulting:

Observăm și vom continua să observăm o întărire radicală a rolului statului pe piața IT: a fost aprobat Programul Economie Digitală, se creează Ministerul Dezvoltării Digitale la nivel de puternice. corporații de stat Domeniile IT și fintech se extind.

Ce înseamnă asta în ceea ce privește starea concurenței? Se pare că aici trebuie să se confruntă provocări serioase. Principalele probleme pot fi monopolizarea în anumite domenii IT, discriminarea accesului și scoaterea din piață a jucătorilor mijlocii și mici, deși promițători. Aici, din păcate, consecința poate fi redirecționarea lor rapidă către piețele externe, înrăutățirea concurenței, ceea ce va afecta în cele din urmă consumatorii finali. În acest sens, FAS va avea o perioadă destul de dificilă în echilibrarea stării concurenţiale adecvate a pieţei IT în următorii ani.

Un alt aspect nou interesant este transformarea pieței servicii financiare. În ultimul an, toată lumea a urmărit cu răsuflarea tăiată creșterile și coborâșurile ratelor criptomonedei și ofertele de a investi în ICO-uri sau de a tranzacționa pe bursele cripto nu mai surprind pe nimeni. De fapt, se formează o piață destul de mare – și încă sălbatică – unde lucrează fără reguli și unde statul nu și-a dezvoltat o poziție, ceea ce înseamnă că practic nu există control.

Până acum, în opinia noastră, cea mai presantă problemă este cea a publicității și, în general, a diferitelor forme de concurență neloială. Aceasta este o altă provocare serioasă pentru autoritatea de reglementare, deoarece necesită o extindere urgentă a competențelor în această nouă industrie high-tech, astfel încât să poată fi dezvoltate soluții adecvate.

Elena Kovaleva, șeful Departamentului de politică a concurenței al Centrului analitic al Guvernului Federației Ruse:

Starea concurenței este influențată de ponderea mare a proprietății statului pe anumite piețe. Planul național de dezvoltare a concurenței pentru 2018-2020 prevede o reducere a ponderii sectorului public în economie, inclusiv limitarea creării. întreprinderi unitare pe piețe competitive, care ar trebui să promoveze dezvoltarea concurenței.

În același timp, practica implementării Standardului de Dezvoltare a Concurenței în entitățile constitutive ale Federației Ruse arată că privatizarea întreprinderilor unitare este adesea înlocuită de transformarea lor în alte forme organizatorice păstrând totodată proprietatea statului. Reducerea formală a numărului de întreprinderi unitare de stat și a întreprinderilor unitare municipale în acest caz nu afectează starea concurenței pe piețe.

- procesul economic de interacţiune, interconectare şi luptă între întreprinderile care operează pe piaţă în scopul asigurării oportunități mai bune comercializarea produselor sale, satisfacand nevoile diverse ale clientilor.

Se disting următoarele funcții ale concurenței:

• identificarea sau stabilirea valorii de piata a bunurilor;
• egalizarea costurilor individuale și repartizarea profiturilor în funcție de diverse costuri cu forța de muncă;
• reglementarea fluxului de fonduri între industrii și producții.

Există mai multe tipuri de competiție. Luați în considerare clasificarea speciilor concurenta pe piata după o serie de semne.

Tipuri de competiție pe scară de dezvoltare

În funcție de scara dezvoltării, se disting următoarele tipuri:

• individ (un participant la piață se străduiește să-și ia locul în soare - alege cele mai bune conditii cumpărarea și vânzarea de bunuri și servicii);
• local (dintre proprietarii de mărfuri ai unui anumit teritoriu);
• sectoriale (în unul dintre sectoarele de piață se luptă pentru a obține cel mai mare venit);

• intersectorial (concurență între reprezentanții diferitelor sectoare ale pieței pentru a atrage cumpărători de partea lor pentru a extrage mai multe venituri);
• național (concurența proprietarilor autohtoni de mărfuri într-o anumită țară);
• global (luptă între întreprinderi, asociații de afaceri și state tari diferite pe piata mondiala).

Tipuri de competiție după natura dezvoltării

Prin natura dezvoltării concurenţa este împărţită în liberă şi reglementată. Concurența este, de asemenea, împărțită în preț și non-preț.

Preț concurența apare, de regulă, prin reducerea artificială a prețurilor pentru un anumit produs. În același timp, discriminarea prețurilor este utilizată pe scară largă, care apare, printre altele, când acest produs vinde pentru preturi diferite iar aceste diferenţe de preţ nu sunt justificate de diferenţe de costuri.

Concurența la prețuri este folosită cel mai adesea în sectorul serviciilor, atunci când se prestează servicii pentru transportul produselor; la vânzarea mărfurilor care nu pot fi redistribuite de pe o piaţă la alta (transportul produselor perisabile de la o piaţă la alta).

Non-pret concurența se realizează în principal prin îmbunătățirea calității produselor, tehnologiei de producție, inovației și nanotehnologiei, brevetarea și brandingul și condițiile de vânzare a acestuia, „servirea” vânzărilor. Acest tip de competiție se bazează pe dorința de a capta o parte a pieței industriei prin lansarea de noi produse care fie sunt fundamental diferite de predecesorii lor, fie reprezintă o versiune modernizată a unui model vechi.

Concurența non-preț prin vânzarea produselor se numește concurență bazată pe condiții de vânzare. Acest tip de competiție se bazează pe îmbunătățirea serviciului clienți. Aceasta include influențarea consumatorului prin publicitate, ITS, PR, merchandising și servicii pentru clienți.

Se pot distinge următoarele domenii principale de activitate competitivă a companiei:

• concurență în domeniul piețelor de materii prime pentru câștigarea de poziții pe piețele de resurse;
• concurenta in vanzarea de bunuri si/sau servicii pe piata;
• concurenţa dintre cumpărători pe pieţele de vânzare.

Întrucât concurența în marketing este de obicei considerată în raport cu consumatorul, atunci tipuri diferite concurența corespund anumitor etape ale alegerii consumatorului.

În conformitate cu etapele de luare a deciziilor de către consumator cu privire la o achiziție, se pot distinge următoarele tipuri de concurență:

• dorințe concurente. Acest tip de competiție se datorează faptului că există multe modalități prin care consumatorii pot investi bani;
• competiție funcțională. Acest tip de competiție se datorează faptului că aceeași nevoie poate fi satisfăcută căi diferite. Acesta este un nivel de bază al studiului concurenței în marketing;
• concurenta intre firme. Aceasta este o competiție între alternative la modalitățile dominante și cele mai eficiente de a satisface o nevoie:
• competiție între produse. Aceasta este concurența între produsele unei companii. Nu este concurență în esență, ci este un caz special al unei game de sortimente, al cărei scop este de a crea o imitație a alegerii consumatorului.

Tipuri de concurență în funcție de îndeplinirea condițiilor prealabile pentru echilibrul competitiv al pieței

Putem distinge între competiția perfectă și cea imperfectă.

- concurenta bazata pe indeplinirea premiselor echilibrului competitiv, care includ urmatoarele: prezenta a multor producatori si consumatori independenti: posibilitatea comertului liber cu factori de productie; independența entităților comerciale; omogenitatea, comparabilitatea produselor; Disponibilitatea informațiilor de piață.

Competitie imperfecta - concurenta bazata pe incalcarea conditiilor prealabile ale echilibrului competitiv. Concurența imperfectă are următoarele caracteristici: împărțirea pieței între mai multe firme mari sau dominație completă: independență limitată a întreprinderilor; diferențierea produselor și controlul asupra segmentelor de piață.

Tipuri de concurență în funcție de relația dintre cerere și ofertă (bunuri, servicii)

Se pot distinge următoarele tipuri de competiție (varii de perfect și non-perfect competitie perfecta):

• curat;
• oligopol:
• monopolist.

Concurență pură reprezintă cazul limitativ al concurenţei şi aparţine tipului de concurenţă perfectă. Caracteristici cheie piața de concurență pură sunt: ​​un număr mare de cumpărători și vânzători care nu au suficientă putere pentru a influența prețurile; bunuri nediferențiate, complet interschimbabile, care se vând la prețuri determinate de relația dintre cerere și ofertă (bunurile sunt similare, există mulți înlocuitori); lipsa totală a puterii de piață.

Formarea unei piețe de concurență pură este tipică pentru industriile cu un grad scăzut de monopolizare și concentrare a producției. Acest grup include industriile producătoare de produse cu cerere în masă ( Produse alimentare, produse din industria uşoară şi aparate electrocasnice si etc.).

Factori care influenţează nivelul şi gradul concurenţei pure: cerinţele de calitate, gradul de prelucrare a materiilor prime, factorul de transport. Mai mult, factorii enumerați sunt strâns legați: cu cât cerințele pentru nivelul și gradul de prelucrare a materiilor prime sunt mai mici, nivelul calității, cu atât influența factorului de transport crește: cu atât cerințele pentru nivelul și gradul de prelucrare sunt mai mari. a materiilor prime, nivelul calității, cu atât influența factorului de transport este mai mică. Raportul dintre acești factori are un impact semnificativ asupra nivelului de competitivitate a entităților de pe piață și alegerea strategiilor pe plan intern și piețele internaționale. De exemplu, în industria materialelor de construcții: consumatorii de lemn industrial (grad scăzut de prelucrare a materiilor prime și cerințe de calitate) se concentrează pe producătorii locali, crescându-le nivelul de competitivitate, indiferent de parametrii de calitate ai produselor, deoarece factorul componenta de transport în prețul de vânzare este foarte importantă: consumatorii de materiale de construcții și finisare materiale de lux se concentrează pe producătorii importați, reducând nivelul de competitivitate al producătorilor locali, deoarece cerințele ridicate pentru calitatea produsului fac ca componenta de transport să fie mai puțin importantă.

Competiția oligopolistică- Aceasta este o competiție legată de o specie imperfectă. Caracteristicile cheie ale unei piețe de concurență oligopolistă sunt: ​​un număr mic de concurenți care creează o relație puternică; putere de negociere mai mare: puterea unei poziții reactive, măsurată prin elasticitatea răspunsurilor unei firme la acțiunile concurenților; asemănarea produselor și un număr limitat de dimensiuni standard. Formarea unei piețe oligopolistice (întregul volum de aprovizionare este asigurat de doar câteva firme) este tipică pentru următoarele industrii: industria chimică (producția de polietilenă, cauciuc, uleiuri tehnice, lichid etilic, unele tipuri de rășini); industria mecanică și prelucrarea metalelor (producția de mașini și echipamente, oțel, șine, țevi etc.).

- Aceasta este o competiție, de o formă imperfectă. Principalele caracteristici ale pieței concurenței monopoliste: numărul de concurenți și echilibrul forțelor acestora; diferențierea mărfurilor (din punctul de vedere al cumpărătorului, bunurile au calități distinctive care sunt percepute ca atare de întreaga piață). Diferențierea poate dura diverse forme: gust de băutură, special specificatii tehnice, combinație originală de caracteristici, calitate și gama de servicii, putere marcă; creșterea puterii de piață datorită bunurilor diferențiate, ceea ce protejează compania și îi permite să obțină profituri peste media pieței. Formarea unei piețe de monopol este tipică pentru industriile în care concurența este dificilă datorită caracteristicilor lor tehnologice (industrii de infrastructură: transporturi, comunicații, energie).

Concurența perfectă nu este o stare naturală a pieței. În unele industrii și domenii de activitate, concurența este imposibilă (dificilă) din cauza:

• caracteristicile tehnologice ale industriilor, costuri fixe care sunt atât de mari încât economiile de scară (scăderea costurilor unitare pe măsură ce crește volumele de producție) sunt posibile doar atunci când producătorii sunt extrem de mari atât ca dimensiune absolută, cât și ca cotă de piață (sectoare de infrastructură: transport, comunicații, energie);
• costuri nerecuperabile excepțional de mari, de ex. activele încorporate în producția principală sunt specifice și nu pot fi reorientate către alte tipuri de produse și tipuri de piețe;
• disponibilitatea capacității de producție în exces pentru a satisface cerințele „de vârf” pentru produse (servicii).

Aceste caracteristici creează condiții pentru existența monopolurilor. Termen "monopol" poate fi folosit relativ:

• subiect activitate economică, acestea. o structură economică care are unele avantaje în producția de bunuri, servicii sau muncă;
• conditiile magazinului,în care domină fie unul, fie un cerc foarte restrâns de producători de mărfuri;
• tip de relații economice, a cărui esență se exprimă în capacitatea unuia sau mai multor grupuri de producători de mărfuri de a-și impune voința asupra tuturor celorlalți.

Tipuri de monopoluri:

1. Natural (durabil), pe care le au entitati economiceși proprietarii care au la dispoziție resurse rare și liber nereproductibile. Monopolurile naturale, spre deosebire de alte întreprinderi ale structurii pieței, ocupă un loc aparte în sistemul relațiilor economice, ceea ce determină proprietățile lor unice și rolul specific pe care îl ocupă în economie. Un monopol natural în teoria economică se referă de obicei la o industrie în care costul brut de producție este mai mic dacă toată producția este produsă de o singură firmă decât dacă aceeași cantitate de producție ar fi împărțită între două sau mai multe firme. Un monopol natural este, de asemenea, recunoscut ca o industrie în care a rămas o singură firmă ca urmare a concurenței nelimitate, sau o industrie în care forțele concurențiale formează o structură necompetitivă.

2. Artificial, ceea ce înseamnă concentrarea obiectelor relațiilor economice în mâinile cuiva.

3. Inovatoare- un caz special de concurență atunci când un producător de pe piață concurează cu un număr mare de cumpărători datorită unui produs unic sau unicității proprietăților acestuia. Monopolul inovatorului are limite de timp determinate de viteza de răspândire a inovațiilor tehnologice (copiere) și de apariția concurenților.

Semne de monopolizare:

• opoziție față de un număr mare de cumpărători - datorită unui monopol natural, artificial sau monopol al inovatorului;
• prezența unei puteri de piață sporite și a unor „bariere” mari la intrarea noilor concurenți;
• noutatea și originalitatea mărfurilor, absența înlocuitorilor;
• o pondere mare a celor mai mari întreprinderi în volumul total de producție al industriei sau țării, numărul de lucrători angajați;
• capacitatea de a dicta prețurile pieței în anumite limite;
• posibilitatea însușirii monopolului de profituri mari;
• impunerea unor clauze contractuale care determină poziția inegală a concurenților:
• împărțirea piețelor pe bază teritorială, volumul vânzărilor sau achizițiilor.

Prezența unui monopol poate avea atât efecte pozitive, cât și negative asupra întreprinderilor:

• pozitiv— reducerea costurilor unitare datorită economiilor de scară; progresul tehnologic datorat grad înalt concentrarea resurselor, implementarea eficientă a intereselor societății în industriile în care nu este adecvată stimularea concurenței etc.;
• negativ— încălcarea drepturilor fundamentale ale consumatorilor finali, deoarece aceștia sunt nevoiți să achiziționeze bunuri la prețuri umflate cu o ofertă artificial scăzută: concentrarea excesivă a producției suprimă dezvoltarea antreprenoriatului, în urma căreia mecanismul concurenței pure funcționează cu o eficiență mai mică; în dezvoltarea pieţei apar dezechilibre structurale.

Tipuri de concurență în funcție de raportul dintre numărul de entități comerciale privind investiția de capital în domeniul producției sau vânzărilor

Există tipuri de concurență intra-industrială și inter-industrială.

Concurență intra-industrială este concurența dintre entitățile din industrie pentru mai mult termeni profitabili producția și vânzarea produselor, obținând profituri în exces. Concurența intra-industrială este punctul de plecare în mecanismul concurenței. Principalele funcții ale concurenței intra-industriale:

• posibilitatea stabilirii valorii sociale, de piata a unui produs si a pretului de echilibru al pietei;
• stimularea progresului științific și tehnologic;
• constrângere economică pentru creșterea eficienței producției;
• identificarea producătorilor slabi, mai puțin organizați;
• limitarea puterii economice a liderilor.

Concurență intersectorială este concurența între antreprenori din diferite industrii pentru mai mult aplicație profitabilă capitalul bazat pe redistribuirea profitului. Apariția concurenței intersectoriale se bazează pe condiții inegale de producție (structură diferită a capitalului și viteza de rotație a acestuia, fluctuații ale prețurilor pieței), conducând la normă diferită sosit.

Principalele funcții ale concurenței inter-industriale:

• posibilitatea de modernizare a industriilor, pe măsură ce se creează noi întreprinderi pe o bază științifică și tehnică progresivă:
• intensificare crescută, eficiență crescută a producției;
• optimizarea proporţiilor industriei, restructurarea structurală a economiei.

In conditii competitie imperfecta au loc schimbări în manifestările concurenței inter-industriale: influența factorilor care încetinesc fluxul de capital este în creștere (nivelul de dezvoltare a transporturilor, comunicațiilor, informației economice, relațiilor de credit); pretul produselor mici afaceri apare în principal conform legilor concurenței perfecte și pentru produse mari intreprinderi- sub forma controlului preţurilor din partea lor, care urmăreşte scopul stabilizării economiei. Piața este dominată de un preț stabilit, care nu mai poate face aceeași mișcare în jurul valorii. Corespondența prețurilor cu valorile se stabilește nu prin fluctuațiile prețului în jurul valorii, ci prin fluctuația valorii în jurul prețului fix al produselor: menținerea diferențelor de productivitate a muncii, bariere inerente structură modernă economia conduce la faptul că profiturile nu sunt distribuite în mod egal cu capitalul investit, ci rămân acolo unde au fost produse.

Tipuri de concurență în funcție de nevoia care stă la baza produsului

Se pot distinge tipuri de competiție orizontale și verticale.

Concurență orizontală- Aceasta este concurența între producătorii de același tip de produs. Este un tip de competiție intra-industrială, adică. concurenta pentru cel mai mult cea mai buna productie proprietățile funcționale și parametrii produsului (producătorii de televizoare concurează între ei în ceea ce privește dimensiunea diagonalei, luminozitatea sunetului, servicii aditionale: întreținerea serviciului, termenele de livrare etc.). Aceștia devin lideri. care aplică inovații în domeniul tehnologiei, produsului, ambalajului, know-how-ului etc.

Concurență pe verticală- Aceasta este concurența între producătorii de bunuri diferite care pot satisface aceeași nevoie de cumpărător. De exemplu, cu ajutorul unui televizor, puteți satisface nevoia de obținere de informații, timp liber, instruire etc. Nevoia de obținere a informațiilor, pe lângă televizor, poate fi satisfăcută și cu ajutorul telefonului, ziarelor, revistelor, etc. radio și alte surse care se referă la alte sectoare ale producției de bunuri, care și este un tip de competiție inter-industrială.

Tipuri de concurență în funcție de relația dintre cerere și ofertă pentru un anumit produs

Se disting următoarele tipuri de concurență, care sunt varietăți de concurență intra-industrială: concurența între vânzătorii de mărfuri și concurența între cumpărătorii de mărfuri.

Cu cât este mai mare gradul de concurență între vânzători, cu atât este mai mic gradul de concurență între cumpărători și invers. Vectorii de acțiune ai acestor două tendințe sunt opuși, impactul lor asupra societății este același, deci există un anumit echilibru între ei. Când curbele cererii și ofertei interacționează, apare o perioadă de echilibru relativ, care are trei faze: pe termen scurt. mediu și lung. În echilibrul pe termen scurt, prețul este determinat de cerere. Pe măsură ce perioada de timp se prelungește, prețul este deja determinat de cost, adică. cheltuieli.

Acestea sunt singurele trei tipuri de concurenți care contează. Acest model de concurență este aplicabil tuturor industriilor și tuturor entităților economice

Trei tipuri de competiție

Concurenți direcți

Acest tip de concurență apare ori de câte ori există alte afaceri din același sector de piață care oferă aceleași produse și servicii ca și compania dumneavoastră. Sunteți în concurență directă unul cu celălalt în ceea ce privește locația, acoperirea public țintăși pe produsele dvs. În cazul concurenței directe, managementul relațiilor cu clienții joacă un rol important în câștigarea cotei de piață. Dacă un client primește servicii excelente de la o companie, este puțin probabil să treacă la un concurent.

Concurenți indirecți

Acest tip de competiție apare atunci când cineva de la o altă companie îți ia un client oferindu-ți produse sau servicii care nu se află în gama ta. De exemplu, pentru cinematografe, internetul și televiziunea prin cablu devin un concurent indirect. O anumită parte a publicului țintă are posibilitatea de a viziona filme calitate bună exclusiv acasă. Astfel, acest tip de competiție obligă la stabilirea de bariere în atragerea clienților.

În cazul concurenței indirecte, dvs strategie de marketing ar trebui să prevadă mai extins propuneri comerciale, și trebuie să efectuați activ promotii, astfel încât clientul să nu te poată ignora.

Concurenții sunt niște fantome

Acest fenomen apare atunci când, în loc să-ți cumpere serviciul sau produsul tău, clientul urmează să cumpere ceva complet diferit. Acest tip de competiție implică oferte de la companii care nu există în mentalitatea tipică a clienților. De exemplu, în exemplul de mai sus, în loc să meargă la cinema, clientul, vine la centru comercial, își poate schimba cu ușurință planurile. S-ar putea să se lase dus de cumpărături sau, întâlnindu-se cu prietenii, să petreacă timp cu ei într-o cafenea având o conversație prietenoasă. În acest moment, clientul și-a schimbat planurile și nu și-a cheltuit banii cu compania dumneavoastră.

Selectarea unor astfel de concurenți este foarte dificil de făcut, deoarece este în întregime în mintea clienților. Specialiștii în marketing sunt conștienți de concurenți direcți și indirecți, dar dacă un produs are prea mulți concurenți fantomă, oferta dvs. va ajunge să fie ignorată potential client, atunci produsul sau serviciul va avea un foarte scurt ciclu de viață. Față de concurenții fantomă, sunt necesare activități promoționale mai antrenante.

Natura concurenței în afaceri

Intr-o tara cu economie de piata Există o serie de sisteme de piață diferite care depind de industrie și de compania din cadrul acelei industrii. De asemenea, este important ca antreprenorii și proprietarii de întreprinderi mici să înțeleagă tipul de sistem de piață în care operează atunci când iau decizii privind prețurile și producția produselor. Comportamentul companiei dumneavoastră pe piață este determinat de 5 tipuri de concurență și de relațiile de piață corespunzătoare.

Competitie perfecta

Acesta este un sistem caracterizat prin prezența unui număr mare de vânzători și cumpărători diferiți. Cu un număr atât de mare de participanți pe piața locală, este aproape imposibil să se schimbe dramatic prețul predominant pe piață și să obțină o victorie strategică. Dacă cineva încearcă să stabilească un preț de dumping, atunci vânzătorii vor avea un număr infinit de opțiuni alternative pentru a respinge atacul și a aduce inițiatorul la rezultate economice negative.

Monopol

Exact opusul concurenței perfecte. Într-un monopol pur, există un singur producător al unui anumit bun sau serviciu și nu există deloc un substitut rezonabil. Într-un astfel de sistem de relații de piață, monopolistul este capabil să perceapă orice preț. Cel pe care și-l dorește din lipsă de concurență. Dar venitul său total va fi limitat de capacitatea sau dorința consumatorilor de a plăti prețul monopolistului.

Oligopol

Similar unui monopol în multe privințe. Principala diferență este că în loc de un producător de produs sau serviciu, există mai multe companii care alcătuiesc majoritatea dominantă a producției de pe piață. În timp ce oligopolurile nu au la fel de multă putere de stabilire a prețurilor ca un monopol, este probabil ca fără reglementări guvernamentale, oligopoliții să se complice între ei pentru a stabili prețurile în același mod ca un monopolist.

Concurență monopolistă (imperfectă).

Este un tip de relații de piață care combină elemente de monopol și concurență perfectă. Diferența este că fiecare participant este destul de diferențiat de ceilalți. Prin urmare, unii dintre ei pot prescrie mai multe preturi mari decât sub concurență perfectă. În consecință, acest tip de relație vă permite să extrageți profit suplimentar datorită diferențelor vizibile.

Monopson

Sistemele de piață se pot diferenția nu numai în funcție de numărul de furnizori de pe piață. Se pot diferentia si in functie de numarul de cumparatori. În timp ce o piață perfect competitivă are, teoretic, un număr infinit de cumpărători și vânzători, într-un monopson există un singur cumpărător pentru un anumit bun sau serviciu. Acest lucru dă putere semnificativă cumpărătorului în reducerea prețului bunurilor și serviciilor de la producători. Un exemplu de astfel de relație este forma modernă de achiziție guvernamentală, în care o întreprindere de stat, formând cerințe unice pentru un contract guvernamental, devine un monopson pe o piață locală foarte îngustă.

Structura pe scurt a relațiilor de piață în economie

Diferențele fundamentale și structurale în natura concurenților

Varietate de bunuri și servicii

• În concurență perfectă (pură), produsele sunt standardizate pentru că fie sunt identice între ele, fie sunt omogene. Cumpărătorul nu vede diferențe în produsele oferite pe piață, deoarece acestea sunt înlocuitoare absolute unul pentru celălalt. De exemplu, produsele alimentare în diferite puncte de vânzare cu amănuntul, combustibil auto la diferite benzinării.
• Un monopol, prin definiție, înseamnă că există un singur producător al unui produs pe piață. Cumpărătorul nu are de ales de altă opțiune. Un factor important este reglementare guvernamentalăși restricții asupra monopolurilor naturale pentru a menține un echilibru între interesele statului, producătorilor și consumatorilor.
• Oligopolul presupune producerea de produse omogene, atât în ​​competiție pură, cât și produse diferențiate (ca și în competiția monopolistă). Principala problemă pentru antreprenori este bariera de intrare pe piață.
• În competiția monopolistă, produsele sunt diferențiate în funcție de marca produsului, formă, culoare, stil, mărci comerciale, calitate și durabilitate. Cumpărătorii pot distinge cu ușurință un produs oferit pe piață de cele disponibile pe baza a mai mult de un criteriu. Cu toate acestea, în condiții de concurență monopolistă, produsele de pe piață sunt înlocuitori apropiati unul pentru celălalt. De exemplu, mașini din aceeași clasă, dar de la diferiți producători.
• Sub monopson se creează condiții în care diferențierea produsului este influențată de nevoile de producție ale cumpărătorului. în care factori importanți standardele aprobate de stat și procedurile de reglementare devin.

Bariere pe piață

• În pură concurență, numărul producătorilor este mare, astfel încât orice modificare unică a intrării sau ieșirii oricărui participant pe piață nu are un impact semnificativ asupra volumului total de bunuri sau servicii oferite. Barierele pieței sunt minime și sunt determinate de disponibilitatea fondurilor pentru întreprinzător. În această situație, putem vorbi de elasticitatea infinită a cererii. Nivelul profitului pe piața locală va fi distribuit uniform.
• Principalul motiv pentru care există monopoluri este barierele mari la intrarea pe piață. Aceste bariere includ proprietatea exclusivă a resurselor, drepturile de autor, investițiile inițiale mari și alte restricții guvernamentale pentru a menține bunăstarea adecvată în stat.
• Oligopolurile caută să împiedice intrarea pe piață a noilor concurenți, deoarece acest lucru afectează vânzările și profiturile. Companiile noi nu pot intra cu ușurință pe piață din cauza diverselor bariere legale, sociale și tehnologice. În acest caz, întreprinderile existente dețin control complet asupra pieței de vânzare.
• Implicația este că în competiția monopolistă nu există restricții impuse organizațiilor de a intra sau de a ieși de pe piață. Pe piață poate exista un număr mare de mici vânzători în același timp, care vând produse diferențiate, dar nu aproape de substituibile.
• Monopsoniul presupune un număr mare de furnizori de bunuri și servicii și bariere reduse la intrarea pe piață. Acest lucru creează condiții pentru reducerea costului produselor achiziționate și creșterea propriilor profituri.

Mobilitatea afacerilor

• Cu concurență pură există o mobilitate perfectă a producției. Acest lucru ajută companiile să își regleze propria ofertă în funcție de cerere. Aceasta înseamnă, de asemenea, că resursele se pot mișca liber de la o industrie la alta.
• Pentru monopoluri, nu există mobilitate ca atare. Astfel de structuri au drepturi exclusive asupra anumitor resurse, care prin natura lor au limitări. Acestea pot fi materii prime sau pot apărea monopoluri din cauza cunoștințelor specifice despre tehnicile de producție (legea brevetelor).
• Pentru oligopoluri, mobilitatea este limitată sau absentă. În monopol și concurență perfectă, întreprinderile nu țin cont de deciziile și reacțiile altor companii. Oligopolurile sunt influențate unul de deciziile celuilalt. Aceste decizii includ probleme de preț și decizii de volum și producție. produse propriiținând cont de situația pieței.
• Monopsoniul nu implică mobilitate datorită propriilor caracteristici. Factorii importanți în această situație sunt progresul tehnologic și economiile prin inovare.

Eficiență și dimensiunea afacerii

• Se presupune că în concurență perfectă, cumpărătorii și vânzătorii au o cunoaștere perfectă a prețurilor produselor care predomină pe piață. Într-un astfel de caz, atunci când vânzătorii și cumpărătorii sunt pe deplin conștienți de prețul curent de piață al produsului, atunci niciunul dintre ei nu va vinde sau cumpăra la o rată mai mare. Ca urmare, prețul de piață va predomina pe piață. Eficiența și dimensiunea unei afaceri sunt influențate în primul rând de cerere și din punct de vedere organizațional. indicatori economici compania însăși.
• Eficacitatea unui monopol este atinsă prin mulți ani de experiență, potențial inovator și putere financiară, dar este redusă datorită competenței manageriale și accesibilității la piețele financiare cu un cost mai mic al capitalului împrumutat.
• Oligopolurile nu au dimensiuni uniforme. Unele afaceri devin foarte mari ca dimensiuni, în timp ce unele rămân foarte mici. Capacitatea pieței determină dimensiunea, prin urmare, eficiența afacerii este determinată de modelul de monopol. Oligopolurile tind să evite să facă modificări neconsiderate de preț pentru produsele lor de teama să nu piardă cota de piață.
• În competiția monopolistă, produsul fiecărui vânzător este unic, ceea ce este un semn al unei piețe de monopol. Astfel, se poate spune că Competiție monopolistică este integrarea concurenței perfecte și a monopolului. În consecință, eficiența și dimensiunea unei afaceri sunt influențate de aceiași factori ca în concurența pură ca și în cazul unui monopol.
• Într-un monopson, eficiența și dimensiunea afacerii nu depind de piața de bunuri și servicii.

Concluzie

Problemele oarecum abstracte descrise mai sus tind să determine detaliile majore, dar nu toate, ale mediului concret de piață în care cumpărătorii și vânzătorii se întâlnesc și realizează tranzacții. Concurența este utilă deoarece arată cererea reală a cumpărătorilor și încurajează vânzătorii să ofere un nivel suficient de calitate a serviciilor și prețuri competitive. Cu alte cuvinte, concurența poate combina interesele vânzătorului cu interesele cumpărătorului. În absența concurenței perfecte, pot fi luate trei abordări principale pentru a rezolva problemele asociate cu controlul puterii de piață.

Operând pe o piață în care nivelul concurenței din diverse industrii depinde în mare măsură de legislația țării, compania se confruntă cu un număr mare de concurenți care într-un fel sau altul îi afectează activitățile și profitul. Prin urmare, în procesul de planificare strategică și tactică, este extrem de important să se efectueze o analiză cuprinzătoare a concurenței, care implică studierea activității companiilor concurente și a competitivității mărfurilor vândute.

Concurență, analiză, strategie și practică

De fapt, concurența, analiza, strategia și practicile de cercetare de piață însoțesc activitati de marketing fiecare companie. La intocmirea unui program de marketing, specialistii stabilesc daca industriile studiate functioneaza in conditii de concurenta perfecta sau imperfecta si daca contin semne de monopol absolut. Cel mai adesea, concurența într-o industrie este imperfectă în unul dintre următoarele tipuri:

• monopol pur;
• Competiție monopolistică;
• Oligopol.

Concurența în afaceri - sens și consecințe

În general, concurența efectivă în afaceri moderne presupune vânzarea dinamică exact a produsului de care clienții au nevoie la un moment dat și pentru care sunt dispuși să plătească. Concurența activă în afaceri și consecințele acesteia sunt destul de pozitive pentru consumatori - gama și calitatea serviciilor și bunurilor este în creștere, iar prețurile scad. Pentru firmele înseși, concurența intensă în întreprinderile mici reprezintă un stimulent pentru a intra pe noi piețe și a introduce inovații. Astfel, industriile prelucrătoare aflate în condiții de monopol, concurență imperfectă sau perfectă sunt forțate să monitorizeze mediul concurențial ca trăsătură distinctivă cea mai izbitoare a afacerilor.

Concurență în termeni de afaceri

Întocmirea fiecărui plan de afaceri necesită o secțiune dedicată concurenților. Analizează concurența în termeni de afaceri

• prin gruparea concurenților după pozițiile competitive pe care le folosesc (pentru a le înțelege mai bine motivațiile);
• prin prezentarea pieței sub forma unui rating al companiilor, începând cu cele care folosesc cele mai agresive metode de luptă „pentru banii cumpărătorului”.

Procesul de analiză din fiecare plan de afaceri examinează concurența în termeni de unicitate, puncte forte și puncte slabe bunuri/servicii. De asemenea, se ține cont de faptul că concurența în întreprinderile mari și mici se desfășoară folosind metode complet diferite.

Nivelurile de concurență și evaluarea acestora

Analiza de marketing a concurenței folosind exemplul oricărei companii începe cu alcătuirea unei liste de concurenți. Este important ca analiștii să identifice companiile majore și minore, avantajele și dezavantajele acestora. De asemenea, analiza concurenței ar trebui efectuată folosind exemplul unei nișe de piață ocupată de concurenți, examinând metodele de vânzare a produselor competitive, principalii consumatori și clienți ai acestora. Gruparea pentru analiza datelor organizaționale este ajutată de nivelurile de concurență atunci când toate firmele sunt incluse în lista concurenților:

• oferirea de produse similare;
• oferind produse similare în aceeași gamă de preț;
• rezolvarea aceleiași probleme a consumatorului cu produsul lor;
• vânzarea de produse în scopuri similare.

Analiza juridică și publicitară a concurenței pe piață

Din punct de vedere juridic, analiza concurenței pe piață și a competitivității oricărui produs se realizează prin evaluarea dacă produsul îndeplinește GOST-urile, specificațiile și alte standarde ale țării în care este furnizat. Analiza publicitară a concurenței informaționale de pe piață include evaluarea imaginii produsului, „promovarea” mărcii și reputația companiei. Ei analizează, de asemenea, modalități de informare a consumatorilor - text de pe ambalaj, informații din fișa de date etc.

Nivelul economic și comercial al concurenței pe piață

Pentru produsul studiat se determină nivelul de calitate, costul acestuia și costurile de exploatare. De asemenea, efectuând o analiză a concurenței tehnologice, ei află valoarea costurilor de producție, investițiile necesare, caracteristicile tehnice ale producției și organizarea acesteia. Aceștia analizează nivelul concurenței pe piață în funcție de nivelul cererii și ofertei, nuanțele geografice ale pieței, semnificația socială a produsului, gradul de fiabilitate a livrării și sistemul de plată. Sunt de asemenea luate în considerare exemple de niveluri de concurență în rețelele dezvoltate de dealeri și servicii.

Cum se evaluează nivelul concurenței?

Pentru a evalua nivelul concurenței, puteți utiliza parametrii din Tabelul 1.

tabelul 1

Analiza nivelului concurenței pe piață

Nivelurile concurenței comerciale	Gradul de dezvoltare a pieței	Calitatea vieții oamenilor	Ce influențează preferințele consumatorilor?	Metode de concurs utilizate
			calitate excelentă a mărfurilor și serviciilor, gamă semnificativă	sunt utilizate modele complexe, multifactoriale
peste moderată		peste medie
moderat	se formează		calitate excelentă a produsului, gamă semnificativă, preț	metoda prețului, metoda dumpingului, concurența neloială
sub moderată		sub medie	raport optim pret calitate
	nedezvoltat		Există o lipsă de mărfuri, deoarece absolut totul este cumpărat.	metoda prețului, metoda dumpingului, concurența neloială. Piața este puternic incriminată.

Analiza nivelului concurenței

Efectuarea analiza calitativa Nivelul concurenței dintre firme este de obicei considerat a fi identitatea dimensiunii acestora și a tehnologiilor și resurselor utilizate. În plus, nivelul concurenței pe piață depinde de numărul de firme care concurează între ele și de barierele în calea părăsirii firmelor de pe o anumită piață.

Exemple de niveluri de concurență

Privind exemple de niveluri de concurență pentru diverse produse, marketerii evaluează dacă compania producătoare are capacitatea de a-și face produsele mai atractive în comparație cu concurenții. La urma urmei, concurența în industria de producție este o dorință de creștere durabilă și recunoaștere a consumatorilor.

Modelul de analiză a concurenței lui Porter

Evaluarea poziției unei firme în industrie dintr-o perspectivă strategică ne permite să realizăm modelul de analiză competitivă al lui Porter, care include cinci niveluri:

• evaluarea amenințării apariției de noi firme participante;
• evaluarea puterii de piață a consumatorilor;
• evaluarea puterii de piata a firmelor furnizori;
• analiza nivelului de concurență intra-industrială;
• evaluarea pericolului apariţiei produselor substitutive.

Actualul model cu 5 factori de analiză strategică competitivă al lui Porter asigură profitabilitatea pe termen lung a produselor fabricate. Datorită acesteia, compania concurează în industria aleasă pentru o perioadă lungă de timp, menținând în același timp o rentabilitate ridicată și menținând competitivitatea.

Analiza concurenței lui Porter: factori care influențează barierele de intrare

Analiza concurenței lui Porter începe cu identificarea barierelor de intrare într-o industrie. S-a dovedit că prin economisirea la scară, adică prin creșterea volumelor de producție, compania minimizează costurile productiei pe unitate de producție. Acest lucru îi împiedică pe noii veniți să obțină o rentabilitate ridicată atunci când intră pe piață. De asemenea, analiza concurenței din industrie conform lui Michael Porter presupune aprecierea cât de dificil este pentru noii jucători să ocupe o nișă în care există deja o gamă destul de largă.

Factorii nu mai puțin importanți care influențează nivelul concurenței în industrie este dimensiunea capital de pornireși costurile fixe necesare pentru a intra în producție și pentru a ocupa nișa de piață corespunzătoare. Mai mult, nivelul ridicat al concurenței în distribuție în orice industrie împiedică jucătorii noi să ajungă ușor și rapid la publicul țintă și face ca întreaga industrie să fie neatractivă.

Analiza concurenței în industrie: amenințări politice și suplimentare

Atunci când se analizează concurența în industrie, este important să nu uităm că creșterea restricțiilor guvernamentale, introducerea unor standarde și reglementări suplimentare de calitate pentru mărfuri reduc atractivitatea întregii industrie pentru noii concurenți. De asemenea, o analiză detaliată a nivelului concurenței în industria studiată include rezolvarea unui număr de probleme suplimentare:

• Sunt concurenții existenți pregătiți să scadă prețurile pentru a menține nișa de piață pe care o ocupă?
• Au concurenții surse de rezervă suplimentare de finanțare și mijloace de producție pentru a concura activ?
• Cum se potrivesc strategiile și practicile alese de concurenți cu analiza lor asupra concurenței în industrie?
• Au concurenții posibilitatea de a-și intensifica confruntarea publicitară sau de a stabili rapid alte canale de distribuție?
• Cât de probabil este ca industria să încetinească sau să înceteze să crească?

Industrie perfect competitivă

Pe termen scurt, este convenabil să analizăm industria și concurența din punctul de vedere al modelului de concurență perfectă. Aceasta presupune că mulți producători vând un număr mare de produse standard către mulți consumatori. Specialiștii care studiază industria perfect competitivă țin cont de faptul că orice decizie luată de companie de a crește/scădea nivelul prețurilor nu va afecta în niciun fel prețurile pieței în ansamblu. În plus, analiza unei industrii și a concurenței perfecte a acesteia implică absența concurenței non-preț. În microeconomie, o industrie perfect competitivă este standardul pentru maximizarea profiturilor și evaluarea performanței economiei în ansamblu.