Costuri care nu depind de volumul de producție. Influența volumului producției asupra mărimii cheltuielilor întreprinderii și a costului unitar de producție

Firmele, de regulă, își îmbunătățesc în mod constant producția pentru a răspunde mai bine cerințelor pieței. În timpul acestui proces, ei modifică cantitatea de factori de producție utilizați. Ei reușesc să schimbe unii factori relativ rapid. De exemplu, dacă există locuri de muncă libere, o firmă poate recruta noi lucrători într-o perioadă scurtă de timp; dacă există spațiu liber de producție, achiziționați prompt cantități suplimentare de echipamente produse comercial. Dar, în multe cazuri, creșterea numărului de factori necesită mult timp. Acest lucru se întâmplă dacă pentru a crește producția este necesar să construiți noua planta sau comandați unul unic complex industrial. S-a spus mai sus că în funcție de câți factori reușește compania să se schimbe, pe termen scurt și perioade pe termen lung. Pe termen scurt, nu toți factorii pot fi modificați. Acei factori care pot fi modificați se numesc variabile, iar cei care nu pot fi modificați se numesc constante. În conformitate cu această împărțire, costurile de achiziție a factorilor variabili sunt numite variabile, iar costurile asociate cu utilizarea factorilor constanți sunt denumite constante sau fixe. În economie, costurile de producție sunt de obicei numite costuri.

Un exemplu de cost fix ar fi un impozit pe teren atunci când se închiriază o anumită bucată de teren. Exemple de costuri variabile sunt costurile forței de muncă, achizițiile materii primeși componente, pentru electricitate etc.

Costurile fixe nu depind de volumul producției: vor fi aceleași atunci când se produc o unitate de mărfuri pe săptămână și mii de unități. Costuri variabile, dimpotrivă, se modifică odată cu modificările volumului de ieșire. Pe măsură ce volumul producției crește, cantitatea acestora crește.

Se numește valoarea costurilor fixe cost fix total si denota TFC (total fix, cost), iar suma costurilor variabile pentru un volum dat de producţie este cost variabil total si denota TVС (costul variabil total). Costurile totale de producție a vehiculelor ( cost total) egală cu suma costurilor totale fixe și totale variabile:

Luați în considerare, ca exemplu, costurile unei firme ipotetice care produce produsul X. Să ne imaginăm că munca este singurul factor variabil. Amintiți-vă că, cu o sumă fixă ​​de capital, o firmă va experimenta în cele din urmă legea rentabilității descrescătoare și productivitatea muncii va începe să scadă. Vom presupune că firma își achiziționează factorii de producție pe o piață în care prețurile acestora rămân constante, indiferent de câți factori cumpără compania. Aceasta înseamnă că o scădere a productivității medii a muncii ar trebui să determine o creștere a costurilor medii variabile de producție.

Tabelul 2.4 prezintă costurile de producție ale firmei în cauză. A cincea coloană se numește „Costuri fixe medii” (AFC - cost mediu fix). Această valoare se obține prin împărțirea totalului costuri fixe pe volum de ieșire (Q):

Este evident că A.F.C. ar trebui să scadă odată cu creșterea volumului producției, deoarece costul aceluiași echipament este distribuit într-un număr mare de produse fabricate. Un exemplu este costul de exploatare a unei linii de asamblare a mașinilor: cu cât sunt asamblate mai multe mașini, cu atât costul liniei cade mai puțin pe fiecare dintre ele.

A șasea coloană arată valorile costurilor medii variabile (AVC - cost mediu variabil). Datele conținute în acesta se obțin prin împărțirea costurilor variabile totale la cantitatea de mărfuri produsă:

Inițial, pe măsură ce producția crește, această valoare scade. Acest lucru se explică prin faptul că mai mulți lucrători sunt implicați în producerea unui volum mai mare și munca lor poate fi mai bine organizată. Când producția ajunge la 5 unități, aceasta scade

Tabelul 2.4

Costurile de producție ale unei firme ipotetice pe termen scurt

	Costuri fixe totale, frec.	Costuri variabile totale, frec.	cheltuieli,	permanent cheltuieli,	variabile cheltuieli,	Costuri totale medii, frecare.	Limită cheltuieli,

cântatul se oprește. Cu acest volum se atinge productivitatea maximă a muncii, iar raportul dintre factorii variabili și constanți este optim. O creștere suplimentară a producției este însoțită de o creștere a costurilor medii variabile, care este asociată cu o lipsă tot mai mare a unui factor constant. Figura 2.9 prezintă graficul modificării A.F.C.Și AVCîn funcție de volumul de ieșire.

Volumul producției (unități)

Orez. 2.9. Reprezentarea grafică a datelor în tabel. 2.4

A șaptea coloană conține valorile costului total mediu ( ATS - costul total mediu). Această valoare poate fi calculată în două moduri: împărțiți costul total la volumul producției ( ATC = TC/Q) sau însumează costul mediu fix și costul mediu variabil (ATS = AFC + AVC).

În tabelul 2.4 valoarea ATS scade până când volumul de producție ajunge la 6 unități, adică până când odată cu creșterea volumului de producție costurile fixe medii sunt semnificativ reduse și câștigul din aceasta se dovedește a fi mai mare decât creșterea costurilor medii ale factorului variabil. Dupa ce se ajunge la 7 unitati. ATS

creşte deoarece efectul de distribuţie costuri fixe pentru un număr mai mare de produse fabricate devine mai mică decât creșterea parametrului AVC.

A opta coloană conține valorile costurilor marginale. Acest parametru este desemnat MS (costul marginal).În acest caz, arată cât de mult se modifică costul total atunci când producția se modifică cu o unitate:

Costul marginal este un parametru foarte important; valoarea acestuia trebuie cunoscută pentru a determina volumul optim de producție. Vom reveni la această problemă mai târziu, dar deocamdată să ne uităm la modul în care este calculat costul marginal. A patra coloană arată că costul total de producție este de 3 unități. mărfurile este egală cu 15 ruble. 80 de copeici, iar pentru producție 4 unități. - 18 frecții. 80 cop. Costul marginal la creșterea volumului de ieșire de la 3 unități. egal cu o unitate

Linia MC (vezi Fig. 2.9) intersectează liniile AVCȘi ATSîn acele puncte în care ating minime. În tabel nu există egalitate între valorile MS și ATS la minim ATS datorită naturii discrete a datelor. Același lucru este valabil și pentru valorile MC și AVC la minim AVC.

Dacă am avea de-a face cu o schimbare continuă a volumului de producție, atunci liniile ar fi netede, iar graficele de cost ar arăta ca cele prezentate în Figura 2.10.

Costurile fixe includ costurile care nu depind de modificările volumului producției sau se modifică brusc, în timp ce costurile variabile se modifică într-o anumită dependență de volumul producției. Grafic, costurile fixe și variabile sunt prezentate în figurile 1–4. Costurile fixe sunt împărțite în trei grupe:

- costuri complet fixe (costuri ale inacțiunii), care sunt posibile chiar și atunci când nu există activitate. Acestea includ, de exemplu, amortizarea mijloacelor fixe;

- costuri fixe pentru menținerea activităților întreprinderii, care sunt produse numai atunci când își desfășoară activitățile.

De exemplu, costurile pentru salariile personalului general al uzinei, electricitate, inclusiv iluminatul spațiilor;

Figura 1 - Dependența volumului costurilor fixe de volumul producției

Figura 2 - Dependența costurilor fixe pe unitatea de producție de volumul producției

- costuri fixe condiționat, nu se modifică până la atingerea unui anumit volum de producţie.

Odată cu o creștere ulterioară a volumului de producție, aceste costuri se modifică brusc. Aceasta se întâmplă atunci când se atinge nivelul maxim de utilizare a capacității, în condițiile cererii pieței pentru creșterea volumelor de producție.

Apoi compania achiziționează echipamente noi și construiește clădiri suplimentare. Aceasta, la rândul său, crește costul mijloacelor fixe și crește dramatic costul pe unitatea de producție, crescând valoarea taxelor de amortizare (Fig. 3). Când se atinge volumul maxim posibil N1, se introduc capacități noi și costul unitar al produsului crește de la C1 la C1”, etc.

Figura 3 - Dependența volumului costurilor semifixe de volumul producției

Figura 4 - Dependența costurilor semifixe pe unitatea de producție de volumul producției

Costurile variabile sunt clasificate ca (Fig. 6 și 7):

- variabile proporţionale, care se modifică în directă concordanță cu creșterea sau scăderea volumului producției;

- variabile regresive, care cresc mai încet decât volumul producției;

- variabilă progresivă, crescând mai rapid decât extinderea producției.

Costurile totale ale unei întreprinderi sunt suma costurilor variabile și fixe, care este prezentată grafic în Fig. 7.

Total costuri totale pentru fabricarea produselor (Z) poate fi reprezentat prin următoarea formulă:

unde A este suma costuri fixe;

B – rata costurilor variabile pe unitatea de producție;

VBP – volumul producției.

Apoi costul pe unitate de producție (Zed) ar trebui scris în formă

1 – costuri progresiv variabile;

2 – costuri variabile proporționale;

3 – costuri variabile regresive

Figura 5 - Dependenţa volumului costurilor totale de volumul producţiei

Costuri fixe (FC)- Acestea sunt costuri a căror valoare nu se modifică odată cu modificările volumului producției.

Acestea sunt obligațiile anterioare ale întreprinderii (dobânzi la împrumuturi etc.), impozite, amortizare, prime de asigurare, chirie, costuri de întreținere a echipamentelor, salariile personalului de conducere și specialiștilor companiei etc. Costurile fixe există chiar dacă firma nu produce nimic, de exemplu. la volum de producție zero.

Costuri fixe medii (AFC)- Acestea sunt costuri fixe, în medie pe unitatea de producție.

AFC = FC/Q,

unde Q este volumul producției

Rezultă că, pe măsură ce producția crește, AFC va scădea. Costuri variabile (VC)- Acestea sunt costuri a căror valoare se modifică odată cu modificările volumului producției.

Costurile variabile se pot schimba rapid și ușor în cadrul unei întreprinderi, pe măsură ce producția se modifică. Materii prime, materiale, energie, plata orară forța de muncă sunt exemple de costuri variabile pentru majoritatea firmelor. Depinde de situația specifică care sunt costurile fixe și care sunt variabile.

Costul variabil mediu (AVC)- sunt determinate prin împărțirea costurilor variabile la volumul producției.

AVC=VC/Q

În consecință, AVC-urile ating un minim atunci când ajung din punct de vedere tehnologic dimensiune optimăîntreprinderilor. Costurile medii variabile sunt necesare pentru a determina eficiența companiei și pentru a determina perspectivele de dezvoltare.

Valoarea totală a costurilor variabile variază direct proporțional cu volumul producției. Dar creșterea cantității de costuri variabile asociate cu o creștere a volumului producției pe unitatea de producție nu este constantă. Pe măsură ce se realizează volume optime de producție, apar economii relative la costuri variabile. Dar extinderea în continuare a producției duce la o nouă creștere a costurilor variabile. Acest comportament al costurilor variabile se datorează legii randamentelor descrescătoare.

Suma costurilor fixe și variabile pentru orice volum de forme de producție costuri totale (TC)- suma costurilor în numerar pentru producerea unui anumit tip de produs.

TC = FC + VC

La volum de producție zero costurile totale sunt egale cu costurile fixe ale firmei.

TC =f(Q)

TC este o funcție a volumului de ieșire.

Diferența dintre costurile fixe și variabile este de mare valoare pentru un antreprenor. El poate gestiona costurile variabile, poate modifica valoarea acestora pe termen scurt prin modificarea volumului de producție. Costurile fixe sunt inevitabile, nu sunt supuse controlului curent al antreprenorului și trebuie plătite indiferent de volumul producției.

Costul variabil mediu (AVC)) sunt reduse datorită creșterii randament marginal, dar apoi începe să crească din cauza randamentelor marginale descrescătoare.

Pentru volume mici de producție proces de fabricație costisitoare și ineficiente, deoarece un număr insuficient de resurse variabile sunt conectate la echipamentele companiei, iar costurile variabile pe unitatea de producție sunt scăzute. Utilizarea mai completă a echipamentelor de capital, nivel inalt calificările muncitorilor vor asigura companiei o eficienţă sporită a producţiei.

Costuri totale medii (ATC)) - determinată prin împărțire costul total asupra volumului de producție

ATC = TC/Q,

sau prin însumarea costurilor medii fixe și medii variabile

ATC = AFC + AVC = (FC+VC)/Q.

Conceptul de „costuri medii” este important pentru analiza activităților unei companii. Compararea costurilor medii cu nivelul prețului pieței (P) ne permite să determinăm locul companiei pe piață și profitabilitatea muncii sale.

Pentru a obține un profit maxim, trebuie să determinați dimensiunea cerută lansarea produsului. Să luăm în considerare o altă categorie de costuri – costurile marginale (Tabelul 5.2).

Costul marginal (MC)- cresterea costurilor de productie a unei unitati suplimentare de produs; egal cu modificarea costurilor totale împărțit la modificarea producției.

Ele sunt egale cu modificarea costurilor totale cauzată de producția fiecărei unități suplimentare.

MS= TS/ Q

Unde Q=1 unitate

Prin urmare, MTS = TS/ Q = VC/ Q

Imaginea în oglindă a modificărilor costurilor marginale este dinamica productivității marginale.

Productivitatea marginală este modificarea producției totale care rezultă din vânzarea unei unități suplimentare de producție.

2. Planificare și stabilire a costurilor.

Gruparea costurilor pe elemente economice și elemente de cost se reflectă la întreprindere în estimarea costurilor și, respectiv, estimarea costului produsului.

Estimarea costurilor de producție (estimarea producției) este utilizată pentru a calcula costul brut, mărfurilor și produsele vândute. Ea stă la baza dezvoltării unui echilibru de venituri și cheltuieli al unei întreprinderi, formând o operațională plan financiar(calendarul de plată), planificarea vânzărilor de produse și a profiturilor.

După succesiunea de formare a costului pe unitatea de producție, acestea se disting tehnologic, atelier, producție și cost total.

Pentru evaluare economică Opțiuni tehnologie nouăși se calculează alegerea celei mai eficiente dintre aceste opțiuni costul tehnologic (operațional)..

1. Tehnologic - include toate costurile legate direct de productie tip specific produse

2. Magazin – include costul tehnologic și costurile atelierului

3. Productie – acesta este atelierul plus costurile asociate cu gestionarea si intretinerea intreprinderii

4. Complet – reflectă toate costurile asociate cu fabricarea și vânzarea produselor, de ex. costul de producție plus cheltuielile de neproducție (comerciale).

5. Persoană fizică - reflectă costurile unei întreprinderi pentru producție și vânzare.

După cum știți, prețul este expresia monetară a valorii unui produs (produse, lucrări, servicii). Pretul este determinat de piata in functie de cerere si oferta.

Se crede că principalii factori care influențează nivelul prețurilor în economie de piata, sunt cererea și oferta.

Costurile de producție afectează prețurile competitive numai în măsura în care afectează curba ofertei. Într-o economie de piață, când prețurile sunt limitate, cererea și oferta nu sunt egale, deoarece apare o „piață neagră” și se formează un mecanism nepreț pentru raționalizarea producției și a consumului.

În condițiile pieței, justiția economică se stabilește prin sistemul fiscal, iar eficiența prin intermediul pieței.

Într-o economie de piață, procesul de formare a prețurilor include o serie de etape (Fig. 1).

Orez. 1. Prețuri

Etapa 1. Declarație despre problema prețurilor. Un economist de întreprindere trebuie să răspundă la întrebarea: ce este de dorit să se realizeze printr-o politică de prețuri pentru bunuri (lucrări, servicii)? De exemplu, o întreprindere ar dori să folosească prețul pentru a: crește volumele vânzărilor; captarea pieței; atingerea stabilității în gama de produse; reducerea costurilor de producție; îmbunătățirea calității produsului; obțineți profit maxim, iar acest lucru este tipic pentru bunuri de prestigiu etc.

Etapa 2. Determinarea cererii de produse (bunuri, lucrări, servicii). Nu capacitatea pieței este determinată, ci volumele vânzărilor de mărfuri la diferite niveluri de preț. Grafic, dependența vânzărilor de nivelul prețului este prezentată în Fig. 2.

este. 2. Dependența vânzărilor de nivelul prețurilor

Graficul elasticității prețurilor arată cât de mult scade volumul mărfurilor vândute atunci când prețurile acestora cresc și cât de mult poate crește atunci când acestea scad. Rezultă: volumul maxim de vânzări la prețul minim nu este întotdeauna bun și nici prețul maxim la volumul minim de vânzări.

Elasticitatea cererii și ofertei (sau elasticitatea prețului) este modificarea cantitativă a cererii și ofertei ca răspuns la o modificare a prețului. Determinat cu ajutorul coeficientului de elasticitate:

unde este coeficientul de elasticitate;

Raport cerere și ofertă.

Sunt posibile opțiuni clasice pentru dezvoltarea elasticității cererii:

· cerere elastică - o creștere a cererii cu o scădere a prețurilor duce la o creștere generală a venitului producătorului;

· cerere elastică unitară - o scădere a prețurilor duce la o creștere a cererii și a producției, cu menținerea veniturilor;

· cerere inelastică - rata de creștere a producției și a venitului este mai mică decât rata de scădere a prețurilor.

Elasticitatea cererii este determinată de bunuri individuale, care se împart în mărfuri cu cerere inelastică și elastică.

Pentru bunurile din primul grup, volumele vânzărilor rămân aproape neschimbate pe măsură ce prețurile cresc. Acest grup include:

· bunuri esențiale (pâine, sare etc.);

· bunuri pentru care nu există substitut sau care sunt produse de un monopolist (mașini etc.);

· produse cu care consumatorii sunt obișnuiți și le este greu să-și schimbe obiceiurile;

· bunuri pentru care cresterile de pret sunt justificate de o crestere a calitatii sau inflatie.

Bunurile cu cerere elastică se caracterizează printr-o dependență puternică a volumului vânzărilor de nivelul prețurilor: atunci când prețurile cresc, volumul vânzărilor scade brusc (exemplele includ bunuri de lux, bijuterii etc.).

Această dependență este prezentată grafic în Fig. 3.

Orez. 3. Dependența volumelor vânzărilor de nivelul prețurilor

Folosind curba rezultată, o întreprindere poate determina în prealabil consecințele diferitelor opțiuni pentru ea activitati comercialeși alegeți-l pe cel mai potrivit în funcție de saturația cererii (sau de prezența concurenților), de apariția mărfurilor rămase nevândute sau de necesitatea reducerii prețurilor etc.

Etapa 3. Evaluarea costurilor, care include găsirea modalităților de reducere a costurilor produselor (lucrărilor, serviciilor) prin diferite măsuri organizatorice, tehnice și economice.

Trebuie avut în vedere că tipul de curbă de elasticitate a ofertei depinde de nivelul costurilor, așa cum se poate observa din Fig. 4.

Orez. 4. Dependența volumelor vânzărilor de nivelul prețurilor cu investiții suplimentare de fonduri

Graficul confirmă faptul că, cu cât prețul unui produs este mai mare, cu atât producătorul produce volumele mai mari ale acestui produs. În același timp, o creștere a volumului necesită investiții suplimentare, iar sursa lor în întreprindere nu poate fi decât profitul întreprinderii în sine. Cu alte cuvinte, cu cât costul produselor fabricate este mai mic, cu atât profitul este mai mare, cu atât mai mult mai multe posibilitati pentru a crește volumul de producție.

În această etapă, ar trebui să analizați și relația dintre venitul brut, cost și nivelul producției (Fig. 5).

Orez. 5. Dependența venitului brut, a costurilor și a nivelului de producție

După cum puteți vedea, curbele cost și venit brut se intersectează de două ori. Ca urmare:

zona 1: curba costurilor este mai mare decât curba venitului brut, rezultatul este o pierdere (acesta este începutul producției, dezvoltării Produse noi);

zona 2: intersecția curbelor este pragul de rentabilitate, curba venitului brut este deasupra curbei costurilor.

Datele confirmă că pragul de rentabilitate al producției depinde în mare măsură de prețul de vânzare.

Exemplul 1

Costurile fixe condiționat la întreprindere se ridică la 40 de mii de ruble, costurile variabile condiționat - 60 de ruble. pe unitate de producție. Este necesar să se calculeze câte produse trebuie produse pentru a acoperi toate costurile. Calculele arată că volumul producției depinde de prețul de vânzare (Tabelul 1).

Tabelul 1. Dependența volumului producției de prețul de vânzare

Date din tabel 1 arată clar dependența pragului de rentabilitate de prețul de vânzare. Este logic să produci 500 de unități de produse la un preț de 140 de ruble. pe unitate, dar se poate vinde întregul volum la acest preț? Pentru a face acest lucru, este necesar să se țină cont de elasticitatea cererii și de starea pieței (Tabelul 2).

Tabelul 2. Elasticitatea cererii și condițiile pieței

Datele indică faptul că este cel mai profitabil să produci 800 de unități de produs la un preț de 120 de ruble, dar chiar și acest preț trebuie stabilit cu mare atenție: dacă întreprinderea este un monopolist pe piață, atunci un astfel de preț este acceptabil; dacă există concurenți, atunci ar trebui să analizați situația și să treceți la etapa următoare.

Etapa 4. Efectuarea unei analize a prețurilor și produselor concurenților este una dintre etapele dificile, deoarece problemele de preț la o întreprindere sunt un secret comercial. Această secțiune are un scop specific: să determine așa-numitul preț de indiferență (prețul la care cumpărătorului nu îi pasă al cui produs să cumpere). După ce a determinat acest preț, compania pornește de la acesta și decide ce și cum să facă, astfel încât cumpărătorul să depășească această indiferență prin calitatea produsului, extinderea serviciului, prelungirea perioadei. service in garantie, modificari in ceea ce priveste plata etc.

Etapa 5. Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor. Există o serie de metode de stabilire a prețurilor, adică metode de stabilire a prețurilor pentru diverse bunuri (lucrări, servicii). În prezent, sunt utilizate în principal următoarele strategii de preț:

· costuri reduse de producție și vânzare;

· caracteristicile unice ale produsului (produsului);

· mixt (din cele două abordări anterioare);

· dispozitive;

· cost-marketing.

Strategia low-cost implică reducerea costurilor în același timp cu creșterea volumului producției, conservarea resurselor și reducerea costurilor indirecte și iraționale. Principalul lucru cu această strategie este de a obține un preț scăzut pentru un produs (produs) standard. Această strategie se schimbă în funcție de situația pieței. Sunt utilizate diverse tactici de cost:

· dacă cota de piață a întreprinderii este semnificativă și există posibilitatea de a obține un profit maxim, atunci principalul lucru este reducerea costurilor curente și îmbunătățirea eficientă a unui produs deja bine dezvoltat;

· dacă cota de piață este mică, atunci intensivă activitate de inovare, capacitățile tehnice și tehnologice de producție sunt actualizate, investițiile de capital sunt crescute, gama de produse este îmbunătățită și costurile pentru design, publicitate și vânzări cresc.

Strategie cu caracteristici unice produsul implică conferirea de caracteristici unice produsului, pentru care se datorează o primă. Introducerea unui marcaj este cel mai adesea asigurată de caracteristici de calitate produs (durabilitate, fiabilitate, etc.), precum și pentru design, servicii clienți de înaltă calitate, furnizare neîntreruptă de piese de schimb, extindere perioada de garantieși calitatea serviciului post-vânzare etc.

O strategie mixtă implică dezvoltarea și implementarea unui program de reducere a costurilor, introducând și luând în considerare în același timp caracteristicile unice ale produselor.

Strategia de adaptare presupune urmărirea liderului: aflați prețul principalului concurent și urmăriți-l. Această metodă se numește „urmărirea stupidă a unui concurent”. Este tipic pentru mici afaceriși este cel mai periculos, întrucât, urmărind liderul-concurent și necunoscându-i capacitățile de producție, este ușor să se găsească într-o situație dificilă. situatie financiara. Această metodă presupune că este necesar să se prevadă posibilitatea concurenților să reducă prețurile, să se calculeze opțiuni pentru acțiuni de răspuns: capacități de manevră de producție, nomenclatură și gama de produse; stocuri industriale; nivelul de ocupare; modificări în structura prețurilor; ambalaj produse terminateși așa mai departe.

Strategia de cost marketing este una dintre cele mai complexe metode, dar este cea mai fiabilă deoarece include analiza și implementarea măsurilor de reducere a costurilor de producție și vânzări și stabilirea prețurilor pe baza tacticilor de marketing.

Trebuie remarcat faptul că reducerea costurilor este principalul obiectiv al oricărei strategii de prețuri. Toate întreprinderile sunt foarte pretențioase când vine vorba de contabilizarea cheltuielilor generale - pentru reparații, întreținere și exploatare a echipamentelor, taxele de amortizare, pentru întreținerea personalului administrativ și de conducere, publicitate, dobânzi la bănci, contribuții sociale etc.

În practică, se folosesc două metode de calcul direct al prețului - costul mediu și marginal (marginal). Cost mediu - calcul bazat pe totalitatea tuturor elementelor de cost (materiale, manopera, operational, administrativ, management, vanzari, amortizare). Marginal se aplică pe baza evaluării costurilor suplimentare pentru producerea unei unități suplimentare de produs:

unde M z este valoarea costurilor marginale;

ΔЗ - creșterea costurilor totale;

ΔOP - creșterea volumului producției.

Modificări în structura costurilor firmelor (modificări ale ponderii cheltuielilor pentru muncăși cheltuielile generale) conduc la o preferință pentru abordarea marginală.

În conformitate cu abordarea marginală, prețul (P) constă din costuri fixe (Z post), costuri variabile (Z per) și profit (P):

C = stâlp Z + banda Z + P.

Costurile fixe calculate pe unitate de producție se modifică în sus sau în scădere pe măsură ce volumul producției se modifică. Acestea includ chiria, dobânda la împrumut, amortizarea și cheltuielile administrative și de management.

Costurile variabile depind de volumul de producție și se modifică direct proporțional cu modificările volumului de producție. Costurile variabile calculate pe unitatea de producție sunt o valoare constantă. Acestea includ costurile materiilor prime și bunurilor, salariu muncitori de productie etc.

Pentru a determina prețul folosind metoda marginală, se calculează profitul marginal (MP):

MP = C – banda Z sau MP = stâlp Z + P.

Punctul de rentabilitate (BPU) este determinat:

Prețul de prag de rentabilitate (TBU) se calculează:

unde OP este volumul producției în unități naturale de măsură.

Întreprinderea, după ce a calculat prețul de prag de rentabilitate pe baza profitabilității sale, a clientului, a regiunii de vânzare și a unui număr de alți factori, stabilește prețul de vânzare necesar pentru consumatori.

Exemplul 2

Volumul vânzărilor - 4800 mii ruble, costuri variabile - 3200 mii ruble, costuri fixe - 1100 mii ruble, profit - 500 mii ruble, volumul producției - 600 unități.

În exemplul nostru, profitul marginal este de 1600 de mii de ruble. (4800 – 3200 = 1600 mii ruble sau 1100 + 500 = 1600 mii ruble).

Rata de acoperire - 0,333 (1600 mii ruble / 4800 mii ruble).

Determinăm pragul de rentabilitate sau așa-numitul venit de prag: 1100 de mii de ruble. / 0,333 = 3303,3 mii de ruble.

Calculăm prețul prag de rentabilitate: 3303,3 mii de ruble. / 600 de unități = 5505,5 rub.

Folosind indicatorii de mai sus, o întreprindere poate determina cu ușurință prețul de vânzare și obține profitul dorit.

Exemplul 3

Compania intenționează să vândă 3.000 de unități de produse. Costurile medii variabile pentru producția și vânzarea unui produs sunt de 800 de ruble, costurile fixe sunt de 1,3 milioane de ruble. Compania intenționează să obțină un profit de 2 milioane de ruble. La ce preț ar trebui vândut produsul pentru a asigura profitul planificat?

Găsim profitul marginal ca suma costurilor fixe și profitului așteptat: 1,3 milioane de ruble. + 2 milioane de frecții. = 3,3 milioane de ruble.

Determinăm profitul marginal pe produs (unitatea MP). Pentru a face acest lucru, împărțim suma profitului marginal la numărul de produse vândute: 3,3 milioane de ruble. / 3000 de unități = 1100 rub.

Calculăm prețul produsului (C ed). Pentru a face acest lucru, adăugăm profitul marginal mediu pe produs la costurile variabile medii: 800 de ruble. + 1100 de ruble. = 1900 rub.

Verificăm calculele efectuate. Calculăm volumul vânzărilor la un preț stabilit prin înmulțirea volumului vânzărilor cu prețul produsului: 3000 de unități. × 1900 de ruble. = 5,7 milioane de ruble.

Determinăm valoarea costurilor variabile pentru întregul volum de vânzări: 800 de ruble. × 3000 de unități = 2,4 milioane de ruble.

Calculăm profitul marginal scăzând valoarea costurilor variabile din volumul total de vânzări: 5,7 milioane de ruble. – 2,4 milioane de ruble. = 3,3 milioane de ruble.

Calculăm profitul așteptat (Pozh), pentru care scădem costurile fixe din suma profitului marginal: 3,3 milioane de ruble. – 1,3 milioane de ruble. = 2 milioane de ruble.

După cum puteți vedea, vinde produse pentru 1900 de ruble. pentru produs, firma asigura profitul asteptat.

Calculele efectuate confirmă fezabilitatea utilizării metodei abordării marginale și calculării pragului de rentabilitate, care este element important contabilitate de gestiuneși vă permite să creați un sistem flexibil de prețuri pentru întreprindere.

În prezent, există două abordări metodologice principale în practica de stabilire a prețurilor:

· determinarea prețului de bază, adică prețul fără reduceri, majorări etc.;

· stabilirea prețului ținând cont de elementele specificate - reduceri, majorări etc.

La determinarea prețului de bază, cele mai des sunt utilizate metodele de stabilire a prețurilor prezentate în tabel. 3.

Tabelul 3. Metode de stabilire a prețurilor, avantajele și dezavantajele acestora

Metodă	Avantaje	Defecte
Metoda costului complet	Asigură acoperirea completă a costurilor variabile și fixe și obținerea profitului planificat	Elasticitatea cererii nu este luată în considerare, reducerea costurilor în întreprindere nu este stimulată
Metoda de preț cu costuri reduse	Se asigură selecția celei mai avantajoase game și game de produse; formarea unor costuri suplimentare	Dificultate în alocarea clară a costurilor la fix și variabil în întreaga gamă de produse
Metoda ROI	Se ia in calcul plata resurse financiare, dobândă la împrumut	Dobânzi mari la credite și incertitudinea acestora, mai ales în condiții de inflație
Metoda rentabilității activelor	Contabilitatea rentabilitatii specii individuale active conform gamei de produse, ceea ce asigură un anumit nivel de rentabilitate a activelor	Dificultate în determinarea gradului de ocupare a bunurilor individuale după nomenclatură
Metodă evaluări de marketing	Luarea în considerare a condițiilor pieței și evaluarea reacțiilor clienților	O anumită convenție a evaluărilor cantitative

Întreprinderile folosesc cel mai adesea metoda costului integral și metoda de determinare a prețurilor pe baza costurilor reduse.

Exemplul 4

Întreprinderea produce 10 mii de unități de produse, costurile de producție și vânzare sunt date în tabel. 4.

Tabelul 4. Indicatori de producție

Metoda costului complet presupune că rata de rentabilitate necesară se adaugă la suma costurilor totale, adică toate costurile variabile și fixe, care ar trebui să acopere toate costurile de producție și vânzare și să ofere profitul dorit. Metoda este utilizată pe scară largă în multe industrii cu o gamă largă de produse și producția de noi tipuri de mărfuri (produse).

Calculul profitabilității (P) este definit ca raportul dintre valoarea dorită a profitului și costurile totale totale. Rentabilitatea se calculează după cum urmează:

Pentru exemplul nostru, acesta va fi de 20% (124.000 / 620.000 × 100%).

Prețul (P) se calculează folosind următoarea formulă:

În exemplul nostru, prețul va fi de 74,4 ruble. (62 + 62 × 20 / 100).

Pentru a determina prețul produselor individuale (bunuri, lucrări, servicii), calculul metodei costului total poate fi efectuat folosind următoarea formulă:

Obținem aceeași cifră - 74,4 ruble. (62 ruble / (1 – 16,7)).

În acest caz, întreprinderea poate include în preț profitabilitatea pe care o consideră acceptabilă pentru sine. Dacă este imposibil să intrați pe piață la acest preț, atunci ar trebui în primul rând să vă reduceți costurile și să asigurați un profit diferit.

Metoda de stabilire a prețurilor cu costuri reduse implică adăugarea unei marje la costurile variabile pentru a acoperi toate costurile fixe și a oferi un profit. ÎN anul trecut Această metodă este utilizată pe scară largă în multe industrii în întreprinderile în care a fost implementat sistemul de „costare directă”, adică costurile sunt împărțite în fixe și variabile.

P = ((Fol + C total + C ka) / banda C) × 100%.

Rentabilitatea va fi de 191,8%: (((124.000 + 190.000 + 175.000) / 255.000) × 100%).

Pretul este determinat de formula:

C = C etaj + C etaj × .

Prețul este de 74,4 ruble. (25,5 + 25,5 × 191,8 / 100).

După cum puteți vedea, prețul stabilit prin aceste metode este același. Deoarece se folosesc aceleași date inițiale și când se folosesc indicatori diferiți pentru a calcula (costuri complete sau costuri fixe) pe unitatea de producție, diferența este compensată de niveluri diferite de profitabilitate.

Metoda rentabilității investiției presupune că costul total de producție trebuie să asigure o rentabilitate nu mai mică decât costul dobânzii la credit.

Metoda rentabilității activelor prevede că la costurile totale de producție și vânzări ale produselor se adaugă un procent corespunzător rentabilității activelor, care este stabilit de întreprinderea însăși.

Calcularea prețului folosind această metodă se efectuează după formula:

unde C etaj. unitate - costuri totale pe unitate de producție, rub. poliţist.;

C act - valoarea activelor întreprinderii, rub.;

RP ozh - volumul de vânzări așteptat, în unități naturale de măsură.

Metoda de evaluare a marketingului presupune stabilirea prețurilor în funcție de propunerile primite la licitații sau concursuri. Câștigătorul este cel al cărui preț de ofertă asigură un interval de timp acceptabil pentru finalizarea lucrării, calitatea cerută si un pret rezonabil care sa asigure profit. Această metodă este utilizată în selecția executanților comenzilor de stat și lucrărilor semnificative din punct de vedere social.

În practică, alte metode de stabilire a prețurilor sunt utilizate pe scară largă (de exemplu, metoda de stabilire a prețurilor bazată pe rentabilitatea vânzărilor). Prețul este determinat de metoda costului total, iar rentabilitatea este determinată de formula:

Metoda de stabilire a prețurilor bazată pe profitul brut implică, de asemenea, calcularea prețurilor folosind metoda costului integral și calcularea profitabilității folosind formula:

Anumite industrii (chimice, ușoare etc.) folosesc pe scară largă formarea prețurilor folosind metoda relangi, adică este planificată ciclu de viață produs (introducere, creștere, maturitate, declin), iar prețul produsului este stabilit în funcție de momentul dezvoltării sale efective. Necesitatea utilizării acestei metode de stabilire a prețurilor este asociată cu cerința de a monitoriza și monitoriza în permanență trecerea produsului pe piață, iar în acest scop se ține cont de relația dintre cerere și preț și, dacă este necesar, se modifică.

Metoda relangi vă permite să:

· modificarea caracteristicilor fizice ale produsului;

· modificarea indicatorilor de performanță;

· efectuarea unei modificări simbolice a indicatorilor (de exemplu, modificarea anului lansării produsului);

· schimba produsul din cauza servicii aditionale(consultanță, extindere serviciu si etc.);

· actualizați produsul.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că în zilele noastre perioada de valabilitate a produselor durabile este scurtată artificial din cauza modificărilor de design. În plus, gama de produse se extinde și în același timp se schimbă și se extinde retea comerciala bunuri.

În industriile în care este posibil să se ia în considerare modificările parametrilor tehnici și economici ai produselor, metodele parametrice de stabilire a prețurilor sunt utilizate pe scară largă.

Esenta aceasta metoda constă în faptul că sunt luați în considerare diverși parametri ai produsului (greutate, productivitate, putere, volume, consum de energie electrică, costuri de întreținere, costuri de fabricație etc.) și comparați cu versiunea de bază.

Prețul folosind metoda parametrică (Ps) se calculează folosind formula:

unde Pi n și Pi b sunt valoarea i-lea parametru al produsului nou și, respectiv, de bază;

T i - preţul unitar al i-lea parametru;

n este numărul de parametri luați în considerare.

În acest caz, prețul unei unități a parametrului i-lea este determinat prin diferite metode:

folosind evaluări ale experților semnificația parametrilor prin puncte;

· determinarea prețului unitar pentru principalul parametru de calitate al produsului;

· stabilirea dependenţei preţului de modificările mai multor parametri fundamentali de calitate ai produsului.

În practica întreprinderilor, atunci când se iau decizii de stabilire a prețurilor, se folosesc adesea conceptele de prețuri minime și maxime.

Pret minim(P min), sau prețul limitei inferioare, este prețul care acoperă minim costurile totale ale întreprinderii pentru producția și vânzarea produselor (C etaj), adică C min = C etaj.

Acesta este un prag de preț pe termen lung, iar dacă prețul acoperă doar partea variabilă a costului de producție, atunci acesta este un prag de preț pe termen scurt care oferă companiei o marjă de contribuție zero.

Prețul maxim (P max), sau prețul limitei superioare, asigură nu numai acoperirea completă a costurilor de producție și vânzare, ci și capacitatea de a deduce fonduri pentru dezvoltarea producției și a securității sociale a forței de muncă, precum și îndeplinirea tuturor obligațiilor fiscale față de stat.

Astfel, prețul de piață (Pr) trebuie să se încadreze în prețurile minime și maxime, adică T min< Ц р < Ц max .

Etapa 6. Stabilirea nivelurilor finale de preț și a regulilor pentru modificările viitoare. Această etapă de formare a prețurilor ar trebui să rezolve două probleme:

· crea propriul sistem reduceri pentru cumpărători și învață cum să-l folosești;

· determinarea unui mecanism de ajustare a prețurilor în viitor, ținând cont de etapele de viață ale produsului și procesele inflaționiste.

Atunci când se analizează costul de producție, toate costurile sunt de obicei împărțite în două grupe: variabile condiționat (în funcție de volumul de muncă) și constante constante (independente sau ușor dependente de volumul de muncă). Această împărțire este pur condiționată. Aproape toate costurile depind într-o măsură sau alta de volumul de muncă.

Pe măsură ce volumul de muncă crește, costurile cresc. Costurile variabile (dependente) condiționat, cu indicatori de calitate și productivitate a muncii constanți, se modifică proporțional cu volumul de muncă.

În general, influența volumului de muncă asupra costului de producție este reprezentată de următoarea formulă:

C=[ R h(1 LA)+R nz ]/[ V(1 K)]

unde Rz, Rnz sunt, respectiv, costuri de producție dependente și independente;

K este un coeficient care ia în considerare modificările volumului de muncă (creșterea sau scăderea (în %) a volumului producției în perioada planificată (de raportare) față de baza);

V - volumul de lucru, producția.

Această formulă este corectă dacă costurile variabile condiționat se modifică direct proporțional cu volumul de muncă, iar costurile condițional constante (independente) rămân la același nivel. În aceste condiții, prin împărțirea costurilor în dependente și independente, este posibil să se determine costul de producție atunci când se modifică volumul de muncă.

Dacă costurile variabile condiționat se modifică direct proporțional cu volumul producției, iar costurile constante constante rămân neschimbate, atunci costul pe unitate de producție în termeni de costuri variabile condiționat rămâne constant atunci când se modifică volumul producției, iar costul pe unitatea de producție în ceea ce priveşte costurile fixate condiţionat fie vor creşte, fie vor scădea în funcţie de scăderea sau creşterea volumului producţiei. Această afirmație este demonstrată de graficul unei curbe hiperbolice (Fig. 8).

Dacă acceptăm că:

x - volumul producției;

a - o parte din costul de producție, condiționat în funcție de volumul producției;

b este o valoare constantă condiționat independentă de volumul costurilor de producție;

C total, C 3, C nz - costul pe unitatea de producție, respectiv total, din punct de vedere al cheltuielilor dependente, din punct de vedere al cheltuielilor independente;

Rz, Rnz - respectiv cheltuieli (cost) dependente și independente pentru producție, deci

C3 = P3/x = ax/x = a;

C nz = P nz /x = b/x;

C total = C 3 + C nz = a + b/x.

Odată cu creșterea volumului producției, ponderea costurilor independente în costul unitar de producție va scădea de-a lungul unei curbe hiperbolice.

Efectul volumului producției asupra costului real pe unitatea de producție poate fi determinat prin formula:

C f = C 3 + C nz / (1 ± K).

Folosind aceste formule, puteți rezolva o problemă extrem de importantă pentru o întreprindere - pentru a determina volumul de producție necesar pentru a obține un profit, adică. pentru ca întreprinderea să intre în zona de profitabilitate (Fig. 9).

2. Compoziția costurilor incluse în costul de producție

Costul produselor (lucrări, servicii) - Acestea sunt costurile unei întreprinderi exprimate în termeni monetari pentru forța de muncă și mijloacele materiale și tehnice necesare producerii și vânzării produselor.

Costul de producție este unul dintre principalii indicatori ai eficienței activității economice a întreprinderilor, precum și unul dintre indicatorii de formare a fondurilor utilizați în formarea fondurilor de stimulare economică. Activitatea întreprinderilor și a diviziilor acestora este evaluată la cost. Este utilizat pe scară largă în analiza activităților întreprinderilor, determinarea eficienței economice a investițiilor de capital și a noilor echipamente, măsuri de îmbunătățire a calității și fiabilității echipamentelor, precum și în rezolvarea problemelor privind introducerea de propuneri de raționalizare și inventivitate, precum și implementarea. a fortelor productive.

Reducerea costurilor este o rezervă pentru creșterea producției și creșterea economiilor. Nivelul costurilor depinde de organizarea producției și a muncii, planificarea și raționalizarea forței de muncă, costurile materiale și bănești pe unitatea de producție. În consecință, acest indicator caracterizează gradul de utilizare a resurselor materiale și a forței de muncă, a capitalului fix și a capitalului de lucru, precum și nivelul managementului economic.

Costurile care formează costul produselor (lucrări, servicii) sunt grupate în funcție de conținutul lor economic în următoarele elemente:

–costurile materiale (minus costul deșeurilor returnabileV);

–costurile forței de muncă;

–deduceri pentru primele de asigurare;

–amortizarea mijloacelor fixe;

–alte cheltuieli.

Costurile materiale includ costul:

achizitionat materii prime si materiale care stau la baza produselor fabricate;

materiale achiziționate utilizate pentru a asigura un proces tehnologic normal;

componente și semifabricate achiziționate;

lucrări și servicii cu caracter de producție efectuate de companii terțe;

costuri asociate utilizării materiilor prime naturale în termeni de deduceri pentru explorare geologică, plata pentru cheresteaua pe picioare, plata pentru apă;

combustibil de toate tipurile achiziționat din exterior;

energie achiziționată de toate tipurile;

pierderi din lipsa de materiale în limitele pierderilor naturale.

Costul deșeurilor returnabile este exclus din costul resurselor materiale.

Elementul „Cheltuieli cu forța de muncă” reflectă costurile de remunerare a personalului principal de producție al întreprinderii, inclusiv bonusurile acordate lucrătorilor și angajaților pentru rezultatele producției, plățile de stimulente și compensatorii, precum și costul remunerării angajaților neangajați aferent principalelor activitate.

La atribuirea costurilor forței de muncă la prețul de cost, este necesar să se țină seama de faptul că costul de producție nu include unele tipuri de plăți suplimentare în numerar și în natură, care se efectuează în detrimentul profiturilor rămase la dispoziția întreprinderilor și surse speciale.

În elementul „Deduceri pentru primele de asigurare» deducerile sunt reflectate conform standardelor stabilite pentru primele de asiguraredin costurile forței de muncă incluse în costul produselor (lucrări, servicii) pe elementacele „costuri cu forța de muncă” (cu excepția acelor tipuri de plată pentru carenu se percepe primele de asigurare).Ratele primelor de asigurare în 2012-2013 pentru antreprenorii individuali și contribuabili sunt în Tabelul 1.

Tabelul 1 - Ratele primelor de asigurare în perioada 2012-2013 pentru întreprinzătorii individuali și contribuabilii (http://www.moedelo.org/stavki-strahovyh-vznosov-2012)

	Fond de pensie			FFOMS (fondul de asigurări obligatorii de sănătate)	FSS (fondul de asigurări sociale)	Valoarea totală a contribuțiilor
	Pentru persoanele născute în 1966. si mai vechi	Pentru persoanele născute în 1967. si mai tanara
	Frică. Parte	Frică. Parte	Acumula Parte
Regimul fiscal general
Plătitorii în sistemul de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat)
Plătitori de UTII (impozit unic pe venitul imputat)

Elementul „Amortizarea mijloacelor fixe” reflectă valoarea cheltuielilor de amortizare pentru refacerea integrală, calculată pe baza valorii contabile a mijloacelor fixe și a normelor aprobate în modul stabilit, inclusiv amortizarea accelerată a părții active a acestora, efectuată în conformitate cu Legea. În același timp, pentru mașini, echipamente și vehicule acumularea amortizarii încetează după expirarea duratei de viață standard a acestora, sub rezerva transferului complet al întregului cost la costurile de producție și distribuție.

Elementul „Alte cheltuieli” ca parte a costului produselor (lucrări, servicii) include plăți pentru asigurarea obligatorie a proprietății întreprinderii contabilizate ca parte a activelor de producție, remunerația pentru propunerile de raționalizare, plățile de dobânzi pentru împrumuturile bancare pe termen scurt, plata pentru lucrări de certificare a produselor, cheltuieli de deplasare conform standardelor stabilite, costuri de ridicare, plăți către terți pentru servicii neproducție, precum și alte costuri care fac parte din costul produselor (lucrări, servicii), dar care nu sunt legate de elementele de cost enumerate anterior.

Plățile pentru asigurarea obligatorie a proprietății, precum și cheltuielile asociate vânzării (vânzării) produselor (lucrărilor, serviciilor) la planificarea, contabilizarea și calcularea costului produselor (lucrărilor, serviciilor), sunt grupate pe elemente de cost.

Lista articolelor de cost, componența acestora și metodele de distribuție pe tip de produs (lucru, serviciu) sunt stabilite în conformitate cu liniile directoare ale industriei privind planificarea, contabilitatea și calcularea costurilor, ținând cont de natura și structura producției.

În același timp, gruparea costurilor pe post stabilită pentru industria relevantă (subindustrie) ar trebui să asigure cea mai mare alocare a costurilor asociate producției anumitor tipuri de produse, care pot fi incluse direct și direct în costul acestora (deci -numit venit direct). De exemplu, în industriile miniere, postul „Lucrări de pregătire minieră” este inclus în costuri; în industriile de inginerie mecanică - articolul „Produse, semifabricate și servicii ale întreprinderilor cooperative”, etc.

Costuri fixe nu depind de volumul de ieșire. Acestea sunt costurile de funcționare a clădirii, echipamente, chirie, cheltuieli administrative și de management și unele tipuri de taxe.

Costuri variabile modificarea odată cu modificările volumului producției. Acestea sunt costurile materiilor prime, materialelor, manopera etc.

Costuri generale– reprezintă suma costurilor totale fixe și totale variabile.

Cu toate acestea, producătorul este adesea interesat de valoarea nu atât de mult a costurilor totale cât costuri medii. Ele reprezintă coeficientul costurilor totale împărțit la volumul producției.

Deoarece suma costurilor fixe este constantă, atunci costuri fixe medii scade odata cu cresterea volumului productiei. Dar acest lucru se întâmplă doar până la o anumită perioadă, din care, odată cu creșterea volumelor de producție, costurile pe unitatea de producție vor crește. În acest sens, ei vorbesc despre costul marginal, care reprezintă costurile suplimentare de producere a fiecărei unități suplimentare de producție în comparație cu o producție dată.

ÎN practica economica la noi categoria se foloseste pentru determinarea costurilor de productie cost. Costul se reflectă în în numerar costurile curente de producție și vânzarea produselor, includ costul mijloacelor de producție consumate, fondurile pentru salarii, costurile indirecte ale întreprinderii și costurile de vânzare. Costul nu include cheltuielile unice, costurile care nu sunt legate de producția de produse, precum și pierderile din dezastre naturale, amenzi și penalități.

Structura costurilor pentru producția și vânzarea produselor pe tip activitate economică

Gen de activitate	Toate costurile	costuri materiale	costurile forței de muncă	impozit social unificat	amortizarea mijloacelor fixe	alte costuri
Agricultură, vânătoare și silvicultură		63,0	19,3	3,0	5,3	9,4
Minerit		29,6	9,9	2,0	7,2	51,3
Industrii manufacturiere		74,0	11,8	2,8	2,5	8,9
Productie si distributie de energie electrica, gaz si apa		61,0	13,9	3,2	5,7	16,2
Constructie		58,7	20,4	4,6	2,5	13,8
Comerț cu ridicata și cu amănuntul		51,4	9,5	1,8	9,4	27,9
Transport si comunicatii		35,6	20,1	4,5	9,6	30,2
Tranzacții imobiliare, închiriere și prestare de servicii		33,2	31,4	6,4	3,7	25,3
Administrație publicăși asigurarea securității militare		16,1	47,3	9,6	2,7	24,3
Furnizare de alte utilitati, servicii sociale si alte servicii		26,8	27,6	5,5	5,9	34,2

Există costuri de producție, care includ costurile de producere a produselor și costurile totale, care includ costurile de producție, precum și costurile asociate cu vânzarea produselor și alte costuri interne de producție.

În construcții, se face distincția între costurile estimate, planificate și efective.

Gruparea costurilor pe elemente este structura costurilor. Include 4 grupe:

1) costuri materiale;

2) salarii si diverse deduceri;

3) amortizarea mijloacelor fixe;

4) alte costuri.

Calcularea costului pe unitatea de producție se numește calcul.

Principalele modalități de reducere a costurilor de producție sunt: ​​creșterea productivității muncii, intensificarea utilizării instalațiilor și echipamentelor de producție, creșterea calității produselor, reducerea costurilor de producție și întreținere a managementului și introducerea realizărilor de progres științific și tehnic.

2. Profitul și rentabilitatea producției. Graficul pragului de rentabilitate.

Profitul este diferența dintre veniturile și costurile unei companii. Este necesar să se facă distincția între două abordări ale conceptului de profit:

1. Contabilitate. Profitul este diferența dintre veniturile din vânzări și costurile monetare (explicite).

2. Economic. Profitul este diferența dintre veniturile din vânzări și costurile explicite plus implicite. Din profitul contabil este necesar să se scadă dobânda la capital stabilită la momentul dat de piața de capital, chiria pentru teren și spații, precum și comisioanele de administrare. Rezultatul este profitul economic.

Principalii indicatori de profit sunt:

Profit total al perioadei de raportare – profit bilant;

Profit din vanzarile de produse (lucrari, servicii);

Profit de la activitati financiare;

Profit din alte operațiuni neexploatare;

Venit impozabil;

Profit net;

Excesul de profit și excesul de profit de monopol;

Profit mediu;

Profit marginal.

Există, de asemenea, o distincție între profitul brut și profitul net. Profit brut este definită ca diferența dintre prețul de vânzare al produselor și costul total. După achitarea dobânzii la împrumut, taxe, chirie și alte plăți din profitul brut, rămâne profit net.

Profitul net este utilizat pentru producția și nevoile sociale ale întreprinderii, inclusiv economiile, mediul, formarea și recalificarea personalului, plata dividendelor etc.

Pentru a evalua nivelul de eficiență a întreprinderii se utilizează indicatorul rentabilitatea producţiei care caracterizează rentabilitatea sau nerentabilitatea unei întreprinderi pentru o anumită perioadă de timp (de obicei un an). În practica economică se folosesc mai mulți indicatori de rentabilitate: rentabilitatea producției (planificată și efectivă, totală și calculată), rentabilitatea produsului (normativă și reală).

Rentabilitatea generală producția este determinată de raportul dintre profitul brut și costul mediu anual al activelor de producție și al capitalului de lucru.

Factorii de creștere a profitului sunt atât cei care au legătură directă cu o întreprindere dată (organizarea producției, progresul științific și tehnic), cât și conditii externe(schimbări ale condițiilor economice, obținerea de comenzi guvernamentale profitabile etc.). Astăzi, asigurarea profitabilității unei întreprinderi ar trebui să fie considerată cel mai mult sarcina principala pentru economia Rusiei.

3. Esența și funcțiile prețului. Esența prețului a fost studiată de diverși reprezentanți ai școlilor și direcțiilor economice, deoarece pretul dezvaluie un intreg sistem de economic, politic si relatii sociale, iar cu ajutorul prețului poți influența aceste relații.

Economia politică clasică burgheză(A. Smith, D. Ricardo) a considerat prețul ca valoare monetară valoarea, iar prețul produsului a fost influențat de cerere și ofertă, adică ar putea fi egal cu, mai mult sau mai mic decât costul. Legea valorii actioneaza prin mecanismul pretului pentru a dezvolta forte productive, pentru a apropia costurile individuale de cele necesare social.

scoala marxistă(K. Marx) la determinarea prețului, a pornit de la teoria valorii muncii. K. Marx credea că structura costului mărfurilor produse într-o întreprindere capitalistă include costurile capitalului constant (depreciere, materii prime, materiale etc.) și capitalului variabil (salariile muncitorilor). Marx considera costurile salariale drept capital variabil, deoarece Partea avansată a capitalului în procesul de producție nu numai că revine, ci crește și datorită creării de plusvaloare. Ca urmare, prețul includea costurile de producție și profitul. Pe baza valorii muncii, Marx a trecut la problema vânzării mărfurilor nu după valoare, ci după preț.

scoala austriaca(Bohm-Bawerk, Wieser, Menger) au prezentat o teorie utilității marginale, conform căreia valoarea unui produs este determinată nu de costurile muncii, ci de utilitatea marginală pe care o are produsul. Adică prețul unui produs depinde de raritatea acestuia. Teoria școlii austriece era în mare măsură subiectivă, deoarece gradul de determinare a utilității marginale pentru fiecare produs a fost diferit, iar acest lucru a făcut dificilă aplicarea în practică a prevederilor școlii austriece. Cu toate acestea, s-a făcut pasul corect către luarea în considerare a proprietăților produsului la stabilirea prețului.

A. Marshallşi-a pus sarcina de a reconcilia clasicii cu şcoala austriacă. El a prezentat teoria conform căreia valoarea unui produs depinde de cerere și ofertă. Sub influența concurenței, pe piață se stabilește un preț de echilibru, iar orice abatere a cererii sau ofertei dictează o abatere a prețului de la echilibru. Marshall, prin categoria cererii, a legat teoria prețului cu utilitatea produsului, iar oferta cu costurile forței de muncă, i.e. cu teoria valorii muncii. Cu toate acestea, nu a putut răspunde ce stă la baza valorii unui produs atunci când cererea este egală cu oferta.

Prețul este o categorie care exprimă relațiile economice dintre industrii, regiuni, clase și persoane individuale. În economie, esența prețului este considerată prin intermediul acestuia Caracteristici:

1. Contabilitate. Toate costurile dintr-o întreprindere sunt determinate folosind indicatori naturali sau folosind prețuri. Prețurile sunt folosite pentru a determina mulți indicatori care nu pot fi determinați prin măsuri naturale (costul produsului, creșterea productivității muncii, venitul național).

2. Management. Folosind prețuri, puteți prezice dezvoltarea producției la o întreprindere, regiune sau țară. Cu ajutorul prețului se elaborează programe economice, sociale, științifice și tehnice și planificarea intra-societală.

3. Distributiv și redistributiv. Statul, prin prețuri, caută să stabilească mai mult preturi mari pentru bunurile de lux si cele mai mici pentru bunurile esentiale in vederea asigurarii protectiei sociale a populatiei.

4. Stimulant. Prețul poate ajuta la accelerarea progresului științific și tehnic, a fluxului de capital de la o industrie la alta, asigurând astfel dezvoltarea rapidă a unor industrii și regiuni.

5. Limitare. Prețul poate limita consumul de produse și resurse rare sau dăunătoare din punct de vedere social.

4. Tipuri de prețuri și metode de stabilire a prețurilor.Întregul set de prețuri poate fi împărțit în trei blocuri mari:

1. Preturi negociate- Sunt prețuri de piață liberă stabilite pe baza unui acord între cumpărător și vânzător. Ele, la rândul lor, pot fi deschise (specificate în conformitate cu termenii contractului în timpul producției și vânzării produselor) și solide (fixe).

2. Stat– instalat:

Pentru produsele de stat intreprinderi;

Pentru produsele întreprinderilor cu monopol;

Pentru produse din industriile de bază (metalurgie, energie electrică);

Pentru produse complexe militar-industriale;

Pentru bunuri semnificative din punct de vedere social (bunuri esențiale, bunuri și servicii medicale etc.).

Sistemul de stat pretul include preturi fixe si reglabil. Stat reglementarea preţurilor constă în stabilirea nivelului maxim al acestora sau a limitei abaterii acestora de la preţurile fixe de stat. preturi

3. Prețurile mondiale– exprimă cel mai obiectiv valoarea produsului și se caracterizează prin următoarele caracteristici:

Pretul la care se realizeaza tranzacții majoreîn condiții tipice pentru majoritatea piețele de mărfuri:

Prețul în tranzacțiile pentru care plățile se fac în valută liber convertibilă;

Prețul utilizat în tranzacțiile obișnuite pe piețele importante.

În plus, prețurile pot fi:

1) prețuri de piață liberă, monopoly-high și monopoly-low (vezi subiectul „Concurență și monopoluri”).

2) în funcție de volumul vânzărilor - cu ridicata și cu amănuntul.

3) de la distanta cumparatorului - zonal (ZEL) si zona (zone climatice naturale).

În condițiile pieței, se folosesc două sisteme principale de stabilire a prețurilor: cost și piață.

La tarifare bazată pe costuri Compania determină prețul unui produs pe baza principiului „cost+”. Costurile sunt înțelese ca costuri de producție pe care o întreprindere le suportă în producerea și vânzarea produselor, iar „+” este un profit pe care întreprinderea îl primește după vânzarea produselor. Formula pentru determinarea prețului unui produs: C=S+P.

Prețul de cost este utilizat dacă există un număr de factori si conditii:

Firma care vinde produsul este un monopolist;

Pe o piață oligopolistică, o firmă intră într-o conspirație pentru a urma o politică unică de prețuri;

Când o companie desfășoară lucrări pe proiecte individuale.

Orice firmă dintr-o economie de piață se străduiește să obțină profit. Mai mult, dacă nivelul profitului într-o industrie este mai scăzut decât în ​​alta, atunci capitalul va curge într-una mai profitabilă. Dar, pe de altă parte, pentru ca prețurile la mărfuri să nu crească și să nu fie nejustificate economic, în țările dezvoltate rata profitului este reglementată cu ajutorul legislației antimonopol.

În cazurile în care prețul de cost nu poate fi aplicat, prețul este determinat pe baza conformității cerere și ofertă(dacă oferta depășește cererea, atunci prețul scade și invers). Firme care funcționează în condiții competiție, nu pot construi propriile lor Politica de prețuri pe bază de cost. Doar condițiile de piață pot răspunde dacă prețul curent asigură rentabilitatea sau neprofitabilitatea întreprinderii.

La stabilirea prețurilor au loc următoarele: strategii:

1) orientarea către prețurile medii de piață ale mărfurilor de acest tip;

2) concentrarea pe liderul de preț;

3) orientarea către cerere.

Atunci când alegeți o strategie, trebuie să luați în considerare o serie de factori:

Ieșire spre piață nouă;

Introducerea unui produs nou;

Protectia pozitiilor companiei;

Cucerirea constantă a segmentelor de piață;

Stabilirea prețurilor în cadrul gamă de produse;

Stabilirea prețurilor pentru bunuri complementare;

Stabilirea prețurilor cu reduceri și compensații.

Volumul producției este un indicator important al dezvoltării afacerii din punct de vedere economic. Cum se calculează? Care este utilitatea practică a cunoașterii nivelurilor actuale de producție? În ce cazuri este recomandabil să o optimizați și prin ce metode se poate face acest lucru?

Definiție

Care este volumul de producție? Acesta este numărul total de bucăți (sau alte unități de măsură - litri, tone etc.) dintr-un anumit bunuri industriale, eliberat într-o anumită perioadă de timp, sau dinamica producției de produs, exprimată în indicatori de muncă sau de cost. Acest indicator are o semnificație practică în două aspecte principale.

Fezabilitatea contabilă

În primul rând, este furnizarea de statistici structurilor corporative interne, pentru contabilitate, pentru investitori sau, de exemplu, un client guvernamental. În acest caz, volumul producției este o informație care este în principal de natură de referință sau analitică. Datele relevante pot fi importante pentru luarea unor decizii cheie pentru întreprindere în domeniul managementului, investițiilor, contractării etc.

Fezabilitate strategică

În al doilea rând, în economie există conceptul de „volum optim de producție”. Conform unei definiții comune, este un indicator care oferă unei întreprinderi condiții pentru îndeplinirea contractelor și corespunde priorităților în dezvoltarea afacerii (sau sarcinilor stabilite de proprietar - persoană fizică, stat, municipalitate etc.). Criteriile cheie aici sunt respectarea termenelor limită, costurile minime și nivelul maxim de calitate a produsului.

Analiza volumului producției

Să studiem prima direcție aplicație practică informații precum volumul producției. Studiul statistic și analitic al indicatorilor relevanți de performanță ai întreprinderilor, dacă vorbim despre afaceri private, poate avea drept scop informarea investitorilor despre starea reală a lucrurilor din fabrică, agentii guvernamentale(în principal Serviciul Fiscal Federal). La ce ar trebui să acorde atenție proprietarii de afaceri în această direcție în primul rând este proiectare competentă informație relevantă.

În această chestiune, ar trebui să fii deosebit de strict în tratarea documentelor legate în mod specific de interacțiunea cu autoritățile fiscale. Astfel, cifrele referitoare la volumul producției trebuie furnizate în conformitate cu forme unificate. Cum ar fi, de exemplu, nr. 1-P („Raportarea trimestrială privind lansarea anumitor tipuri de produse”), nr. 16 „(Mișcarea produse terminate") etc.

Unități de volum de producție

Am remarcat mai sus că volumul producției unei întreprinderi poate fi exprimat în indicatori fizici (bucăți, tone etc.), în măsurarea forței de muncă sau a costurilor. Dacă totul este clar cu primul parametru, atunci care sunt celelalte două? Să luăm în considerare caracteristicile lor.

Evaluare

În ceea ce privește exprimarea valorii a volumului producției, principalul criteriu aici sunt costurile brute. Ei, la rândul lor, depind de indicatori precum intensitatea muncii, intensitatea resurselor, precum și profitabilitatea produsului. Volumele de producție în acest caz sunt exprimate în prețuri de vânzare și se înregistrează, dacă se solicită în situațiile financiare, în formularul nr. 1-P. De obicei, TVA-ul nu este indicat.

Costurile brute sunt o caracteristică care presupune includerea în statistici atât a produselor finite, cât și a celor care se află într-un anumit stadiu al benzii transportoare (dar, în același timp, unele resurse, forță de muncă, materiale, au fost deja cheltuite pentru a le aduce la un anumit punct). etapă).

Evaluarea muncii

Cu privire la evaluarea muncii, atunci aici volumele de producție sunt exprimate, de regulă, în numărul de ore petrecute la producția de mărfuri de către anumiți specialiști, precum și în salariile angajaților. De regulă, zona corespunzătoare de statistică include, ca și în cazul criteriului de cost, mostre de produse finite și neterminate.

Care este semnificația practică a calculării volumului producției de mărfuri în indicatori de muncă? Faptul este că lucrul cu indicatori de cost nu oferă întotdeauna o idee obiectivă a stării de lucruri din fabrică. Motivul principal- structura mărfurilor manufacturate și prețurile acestora se modifică adesea. Prima se poate datora, după cum cred unii experți, faptului că întreprinderea poate să nu dispună de echipamentele necesare sau alte resurse necesare, precum și unei creșteri obiective a costului de producere a mărfurilor. Astfel, costurile cu forța de muncă pot deveni un indicator care completează evaluarea costului de producție al mărfurilor sau acționează ca alternativă a acestuia.

Cum se determină volumul de producție în ore? Una dintre formulele comune este următoarea. Numărul total al fiecărui tip de mărfuri se înmulțește cu timpul normalizat alocat producției unui produs.

Dacă este necesar, indicatorii identificați pentru anul curent sunt comparați cu cifrele perioadelor precedente.

Rețineți că măsurarea volumului producției de mărfuri în ore are un dezavantaj semnificativ: folosind această metodă, este destul de dificil să se ia în considerare conținutul direct functiile munciiși complexitatea muncii în raport cu calificările specialiștilor.

Productie si salarii

La rândul său, este posibil să se măsoare producția în salarii destul de eficient. Folosind acest indicator, este posibilă, la rândul său, diferențierea forței de muncă în funcție de nivelul de calificare al personalului și de funcțiile de muncă ale specialiștilor. Calcularea volumului producției de bunuri în salarii este, de asemenea, destul de simplă. Cantitatea totală de produse produse (în în natură) se înmulțește cu standardul salarial stabilit pe unitatea de marfă.

În unele cazuri, analiza volumului producției este completată de alte tipuri de calcule. Cum ar fi, de exemplu, studierea dinamicii expedierii mărfurilor, compararea cifrelor identificate cu indicatorii planificați, compararea acestora cu perioadele anterioare. O altă posibilă componentă a analizei este calitatea. De asemenea, în unele cazuri, este posibil, în contextul studierii volumului producției, să se studieze cifre care reflectă vânzările de produse finite. Acest tip de acțiune poate fi util dacă, de exemplu, sarcina este de a calcula procentul de îndeplinire a obligațiilor contractuale ale companiei legate de furnizarea anumitor tipuri de bunuri către consumatori sau parteneri.

Metode de cercetare a volumului de producție

Cum poti folosi exact cifrele care reflecta volumele de productie in termeni fizici, valorici sau de munca? Printre economiștii ruși, o metodă comună este comparația. De exemplu, se compară indicatorii anului curent și ai anilor anteriori. O altă opțiune populară este compararea cifrelor identificate cu cele conținute în plan de productie sau într-un contract semnat de întreprindere.

Formularul nr. 1-P, care, după cum am menționat mai sus, este adesea folosit în contabilitate, conține un număr suficient de mare de variabile pentru a realiza o analiză cuprinzătoare a performanței afacerii. Prin compararea cifrelor, este posibil, în special, să se identifice dinamica producției de bunuri și să se calculeze rata de creștere a întreprinderii.

Metode de calcul al volumului optim

A doua direcție de utilizare practică a unui astfel de indicator precum volumul de mărfuri produse este optimizarea întreprinderii din punctul de vedere al modelului de afaceri. Cum se determină volumul optim de producție? Acest lucru se poate face în mai multe moduri. În școala economică rusă există două principale. Primul se bazează pe lucrul cu indicatori bruti.

Al doilea se bazează pe o comparație a cifrelor aparținând categoriei limită. În acest caz, calculele sunt efectuate, de regulă, pentru fiecare tip de marfă produs de fabrică. De asemenea, implică faptul că firma se străduiește să maximizeze profiturile în perioada analizată. Un alt factor de calcul: sunt identificate valorile optime pentru doi parametri - prețul și volumul producției în sine. Se presupune că celelalte elemente ale operațiunilor fabricii rămân neschimbate.

Factorul volumului vânzărilor

Una dintre metode calculează simultan volumele de producție și vânzări. În alte cazuri, se admite condiția ca numărul total de mărfuri produse să fie egal cu numărul de mostre vândute. Adică, dinamica vânzărilor nu contează. Dacă trebuie luat în considerare sau nu criteriul corespunzător depinde de tipul de întreprindere și de specificul afacerii. De exemplu, dacă despre care vorbim despre comerțul cu amănuntul în segmentul bunurilor de larg consum, atunci marketerii, de regulă, încă mai iau în considerare un astfel de factor precum dinamica vânzărilor. Dacă, de exemplu, firma se montează la comandă echipament militarÎn cadrul contractelor existente, ritmul de implementare este de obicei de importanță secundară.

Practica calculării volumului optim: contabilizarea vânzărilor

Am remarcat mai sus că utilitatea practică a cifrelor care reflectă volumul producției de mărfuri poate fi exprimată prin utilizarea indicatorilor corespunzători simultan cu cei referitori la rezultatele vânzărilor. Atunci când calculăm volumul optim de producție, putem acorda atenție și acestui criteriu. De exemplu, poate fi identificat un indicator de vânzări, a cărui realizare va oferi profit zero sau unul care se potrivește conducerii companiei din punct de vedere al profitabilității. În unele cazuri, este posibil să se determine și valoarea maximă a profitului în raport cu vânzarea mărfurilor și volumul producției. Ceea ce în cele mai multe cazuri va fi optim.

Să ne uităm la un exemplu simplu. Compania produce mingi de tenis.

Să fim de acord că prețul de vânzare al fiecăruia este de 50 de ruble.

Costurile brute de producție pentru 1 unitate - 150 de ruble, 5 unități - 200 de ruble, 9 unități - 300 de ruble, 10 unități - 380 de ruble.

Dacă compania a vândut 1 minge, atunci profitabilitatea este negativă, minus 100 de ruble.

Dacă 5, atunci pozitiv, plus 50 de ruble.

Dacă 9, atunci există și profitabilitate, plus 150 de ruble.

Dar dacă compania a vândut 10 unități, atunci profitul va fi de numai 120 de ruble.

Astfel, volumul optim de producție de mingi de tenis este de 9 unități. Desigur, cu criterii date privind costurile brute. Formula de determinare a acestora poate varia foarte mult în funcție de specificul producției. Costul producerii de unități suplimentare de mărfuri este de obicei redus pe unitate. Cu toate acestea, dinamica scăderii acestora nu este întotdeauna proporțională cu numărul de produse produse.

Limite

Cum să determinați până la ce punct este recomandabil să creșteți volumul producției? Metoda pe care am notat-o ​​și mai sus ne va ajuta aici. Implica studierea limitelor. Economiștii disting două tipuri principale de ele: costuri și venituri.

Regula de bază pe care se recomandă să o respecte o afacere este aceasta: dacă suma marginală a venitului (pe unitate de produs fabricat) este mai mare decât costul maxim, atunci puteți continua să creșteți volumul producției. Dar, în practică, factorul de profitabilitate joacă de obicei un rol important în afaceri. Adică, excesul corespunzător al venitului față de costuri ar trebui să asigure, ca opțiune, solvabilitatea companiei pentru împrumuturi. În acest caz, compania nu va fi mulțumită cu profit zero, deoarece încă plătește o anumită dobândă băncii.

Creșterea producției și noi angajați

Este posibil să se obțină o creștere rentabilă a producției prin angajarea din ce în ce mai mulți angajați? Nu intotdeauna. Cert este că implicarea unui nou specialist în muncă nu înseamnă neapărat că rezultatul muncii sale va fi un fel de creștere specifică a volumului de mărfuri produse. Dacă, de exemplu, o întreprindere începe să angajeze mai mulți oameni, dar nu acordă atenția cuvenită modernizării mijloacelor fixe, performanță medie forța de muncă este probabil să scadă. Și, prin urmare, creșterea volumului producției nu va fi proporțională cu creșterea numărului de angajați.

În același timp, dezechilibrul dintre dinamica atragerii de noi angajați și numărul total de bunuri produse de companie nu este întotdeauna însoțit de o scădere a profitabilității afacerii. Este foarte posibil ca profitul întreprinderii, din cauza creșterii personalului, să crească în continuare, dar costurile vor rămâne neschimbate (sau vor crește ușor). Acest lucru este realist dacă, de exemplu, cererea de pe piață crește și, probabil, prețul produsului va urma exemplul. Compania o va putea asigura optim prin cresterea personalului cu mai multe persoane.

Un scenariu destul de comun în afaceri, care reflectă dependența de optimizare a indicatorilor volumului de mărfuri produse de numărul de angajați angajați la întreprindere, este reducerea treptată a costului de producere a unei unități de mărfuri. Și după atingerea unui anumit număr de unități produse, indicatorul corespunzător crește.

Costul de producție al mărfurilor, care precede trecerea (din momentul în care numărul de unități produse ale produsului crește sau scade) a dinamicii de creștere sau, dimpotrivă, de scădere, se numește marginal. Modificarea volumului de producție în sus sau în jos, prin urmare, poate să nu fie recomandabilă pe baza obținerii celor mai mici cifre de cost cu dinamica actuală a producției.