Cum să începi corect o afacere de bijuterii?

Afacerea cu bijuterii este considerată de elită și, în ciuda faptului că acum există destul de multe magazine și lanțuri de bijuterii, are loc să crească și să se dezvolte. Pe lângă faptul că o astfel de afacere este foarte profitabilă, este și supusă tot felul de riscuri. Și asta nu este doar competiție și profit pentru hoți.

Ce este afacerea cu bijuterii?

- o afacere profitabilă, dat fiind faptul că consumatorii de orice clasă cumpără adesea bijuterii. Există cerere, prin urmare va exista întotdeauna ofertă.

Principalul avantaj este așa-numita securitate a investițiilor. Diamantele sunt diamante. Indiferent de situația economică, ele vor rămâne pentru totdeauna pietre prețioase. Nu degeaba aurul este considerat cea mai promițătoare, profitabilă și sigură investiție. Atâția ani și-a confirmat semnificația și fiabilitatea.

Nu te poți descurca fără deficiențe.În primul rând, profitabilitatea este sezonieră. În cea mai mare parte, oamenii cumpără bijuterii de sărbători când își fac cadouri unul altuia. În restul timpului, nu este că nu există cumpărători, pur și simplu sunt puțini și nu există un astfel de flux. În al doilea rând, există o mare susceptibilitate la jaf. Bijuteriile sunt ținta principală a majorității hoților.

Înainte de a începe o afacere de bijuterii, trebuie să vă gândiți cum vă puteți surprinde clienții. A existat și va fi concurență. În cea mai mare parte, toate magazinele de bijuterii nu se evidențiază de alte magazine similare. Și pentru un început corect, aveți nevoie pur și simplu de un aflux de clienți. Prin urmare, o analiză amănunțită a industriei de bijuterii va fi doar un plus, deoarece va ajuta la identificarea unor noi direcții.

Este necesar să se țină cont de unele caracteristici. Cererea pentru astfel de bunuri nu este constantă. Cu toate acestea, bijuteriile sunt un articol de lux și nu o necesitate. Natura cererii este sezonieră, deci este întotdeauna prognozată pe baza anilor trecuți.

Un magazin de bijuterii, ca și afacerea în sine, va necesita investiții semnificative. Capitalul initial trebuie sa fie foarte mare. Dar, cu o organizare adecvată, totul va plăti rapid și va aduce un venit stabil.

Care este profitabilitatea afacerii de bijuterii?

De regulă, marcajul pentru bijuteriile de costume este de până la 300% și, uneori, până la 500%. Cu o organizare adecvată (angajarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, publicitate), toate cheltuielile se vor achita într-un an sau doi, iar profitabilitatea va fi de până la 30%.

Profitul unui magazin de bijuterii depinde de bunurile vândute. Trebuie să ne concentrăm asupra aurului autohton și a segmentului de preț inferior/mediu. Acești doi factori sunt cei care vor asigura fluxul de venituri. Alegerea strategiei potrivite este cheia profitului, care în acest caz ajunge la cel puțin 50 de mii de dolari pe an.

Ce opțiuni există pentru a conduce o afacere de bijuterii?

Afacerea cu bijuterii nu se termină doar cu deschiderea unui magazin de bijuterii. Puteți lua în considerare opțiuni precum un magazin online, un atelier de bijuterii sau crearea de bijuterii. Toate opțiunile sunt similare în scopul principal, dar diferă în ceea ce privește dimensiunea investiției inițiale, organizare (în unele locuri va trebui să angajați personal, iar în altele o puteți face singur, unele opțiuni necesită o cameră mare și un echipament serios, dar în altele te poți descurca fără astfel de costuri), profitabilitate și alți indicatori. Adică poți deschide un departament de bijuterii aproape în același mod ca și deschiderea unui atelier de bijuterii.

Un magazin online nu necesită spații special echipate. Va fi nevoie de un depozit, dar nu pentru clienți. Principalele costuri vor fi crearea și conținutul site-ului web. Deși există un alt punct important - promovarea site-ului. Ar trebui să fie vizitat de potențiali clienți. Atunci afacerea va fi profitabilă. Fluxul de oameni va fi atras nu numai de designul neobișnuit, ci și de reduceri interesante, promoții și bonusuri care ar trebui oferite noilor vizitatori.

Realizarea de bijuterii este un proces care necesită multă muncă și este dificil. Acest lucru este realizat de întreprinderi speciale. Crearea oricărei bijuterii trece prin mai multe etape, începând cu o idee simplă și terminând cu produsul finit. Principalul lucru atunci când deschideți o astfel de întreprindere este să găsiți personal calificat și creativ.

De asemenea, afacerea cu bijuterii este împărțită în două direcții: prima este vânzarea de articole exclusive, iar a doua este vânzarea de produse pentru o gamă largă de consumatori. Direcțiile sunt în esență diferite, dar au o bază comună.

Magazin de bijuterii ca afacere

Înainte de a deschide un magazin de bijuterii, Trebuie să obțineți o licență și să vă înregistrați. Pentru a primi primul, trebuie să alegeți o formă juridică. Întreprinzătorii individuali și toate organizațiile, înainte de a începe lucrul cu pietre și metale prețioase, trebuie să fie înregistrați la Inspectoratele de Stat de Supraveghere a Testelor, în conformitate cu legea, și anume Ordinul Ministerului Finanțelor al Rusiei din 16 iunie 2003 nr. 51n. Cu toate acestea, toate bijuteriile trebuie să respecte cerințele.

1) Probă. Toate informațiile despre producători și amprentele pe bijuterii trebuie să fie disponibile cumpărătorului.

2) Magazinul trebuie sa aiba documente (TIN, Certificat de Inregistrare Speciala, Legea Protectiei Drepturilor Consumatorului, Card Special de Inregistrare) in acces gratuit pentru vizitatori.

3) Fiecare produs trebuie să fie echipat cu o etichetă sigilată și ambalaj individual.

4) Etichetele trebuie să indice greutatea și denumirea produsului, numărul articolului, tipul metalului prețios, finețea, prețul total și prețul pe gram de produs.

Localul trebuie să fie adecvat. Amplasarea sa de succes nu este singura condiție pentru atragerea clienților. Ar trebui să fie perfect în interior. Acest lucru se aplică curățeniei, interiorului și iluminatului. Totul ar trebui să fie cu moderație.

Angajarea personalului este, de asemenea, o etapă importantă. Consultanții trebuie să fie atât bărbați, cât și femei (5-6 persoane, în funcție de mărimea magazinului). Potrivit statisticilor, femeile sunt mai bune la vânzarea produselor bărbaților, iar bărbații sunt mai buni la vânzarea produselor femeilor. Pe lângă consultanții de vânzări, veți avea nevoie și de un contabil la etapa inițială.

Furnizorii pot fi interni sau străini. Va trebui să calculați totul, deoarece prețurile fiecăruia sunt diferite.

Publicitate și promoții. Chiar înainte de deschidere, trebuie să interesezi clienții, astfel încât aceștia să dorească să intre și să evalueze magazinul. Toate promoțiile trebuie să fie permanente și nu temporare. Reducerile să fie mici, dar întotdeauna. Aceasta va forma un cerc de clienți obișnuiți.

O condiție prealabilă este securitatea. Nu merită să economisești pe el. Cu cât este mai mare fiabilitatea spațiilor protejate, cu atât sunt mai mici șansele de a pierde totul peste noapte.

Deschide un departament de bijuterii

Puteți începe imediat nu cu un magazin, ci cu un mic departament.

Cum să deschizi un departament de bijuterii? Vor fi necesari aceiași pași ca atunci când deschideți un magazin. Dar costurile vor fi mai mici. Prima etapă - înregistrare și licență - totul rămâne neschimbat. Însă localul va avea nevoie de o dimensiune mai mică, deși condițiile de amplasare sunt aceleași (opțiunea ideală este un centru comercial mare, unde există un flux nesfârșit de oameni în fiecare zi). Din personalul din departament, vor fi necesari doar 2 consultanti (si un contabil). Altfel totul este la fel.

Atelier de reparatii bijuterii

Un atelier de bijuterii, de regulă, se deschide în apropiere sau într-un magazin de bijuterii. Acest lucru este benefic și profitabil, deoarece adesea, după o achiziție, cumpărătorii doresc să termine ceva, să îl schimbe, să îl ajusteze și așa mai departe. În general, închirierea poate fi destul de ieftină.

Instrumentul principal al atelierului este cântarul. Costă o sumă considerabilă, dar sunt importante atunci când lucrezi cu astfel de produse.

Este ușor să atragi clienți. Acest lucru va fi ajutat de prețuri inițiale scăzute, calitate înaltă a serviciilor, un program stabil (de exemplu, nu 5 zile lucrătoare pe săptămână, ca toți ceilalți, ci 6 zile), publicitate, termene scurte pentru finalizarea lucrărilor și o gamă largă de Servicii.

Acest tip de afacere nu este cel mai dificil. Este suficient să fii un expert în acest domeniu.

Pentru toți antreprenorii, principalul factor este rentabilitatea ridicată a unei astfel de afaceri. Este nevoie de investiții serioase. Dar dacă aveți o strategie bună și de succes, precum și personal experimentat, totul va plăti și va aduce profit proprietarului pentru mulți ani. Principalul indicator și dovada sunt magazinele de bijuterii care sunt în această afacere de zeci de ani.

Dacă există un flux de clienți, produsele vor fi vândute. În consecință, profitul nu va întârzia să apară. Trebuie să poți atrage clienți, să analizezi constant situația și concurenții, să ții cont de avantajele acestora și să le folosești cu pricepere dezavantajele.

Până de curând, bijuteriile erau considerate un articol de lux, dar cu toate acestea, rar poți găsi familii care să nu aibă nicio bijuterie. La noi in tara se obisnuieste sa cumperi bijuterii chiar si in ciuda problemelor financiare, deoarece pe langa functia lor estetica, acestea reprezinta o investitie buna. Prin urmare, un număr suficient de oameni de afaceri sunt interesați de cum să deschidă un magazin de bijuterii de la zero. Dar trebuie să rețineți că afacerea cu bijuterii necesită investiții considerabile.

Întocmirea unui plan de afaceri

Pentru a construi cu succes un viitor imperiu de afaceri de vânzare de bijuterii, înainte de a deschide un magazin trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent pentru un magazin de bijuterii sau cel puțin să determinați principalele elemente de venituri și cheltuieli.

Deci, pentru a deschide un magazin care vinde bijuterii, trebuie să cheltuiți bani pentru următoarele:

• echipamente comerciale de la 500 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri de vânzare de la 1.500 de mii de ruble;
• spații de închiriere de la 50 de mii de ruble pe lună;
• renovarea spațiilor de la 90 de mii de ruble;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble pe lună;
• securitatea magazinului de la 30 de mii de ruble pe lună;
• publicitate de la 20 mii pe lună;
• completarea gamei de produse de la 400 de mii de ruble pe lună.

În total, investiția inițială este destul de substanțială și se ridică la 2.090 de mii de ruble. Și cheltuielile lunare vor fi de la 580 de mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți diverse taxe și taxe.

De regulă, markup-ul pentru bijuterii variază de la 150 la 250%, dar ținând cont de cardurile de reducere și diferitele vânzări, markup-ul mediu scade la 80-100%.

Având în vedere că cecul mediu într-un magazin de bijuterii este de aproximativ 1,5 mii de ruble, veniturile lunare vor fi de aproximativ 900 de mii. Luând în considerare costurile lunare, va trebui să așteptați cel puțin 12 luni pentru rambursare. Având în vedere că în primele luni, deși magazinul nu și-a dobândit încă popularitatea cuvenită, venitul lunar poate fi mai mic, ceea ce înseamnă că rambursarea ar trebui așteptată nu mai devreme de 18 luni.

Alegerea spațiilor

Unul dintre factorii fundamentali pentru funcționarea cu succes a unui magazin de bijuterii este alegerea unei locații bune. Este important să înțelegeți aici că bijuteriile nu sunt bunuri de zi cu zi și nu are rost să le vindeți într-un „magazin de proximitate”. Prin urmare, în ciuda chiriei mari, magazinul trebuie să fie situat în centrul orașului sau în marile centre comerciale.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin, ar trebui să acordați atenție prezenței concurenților în apropiere.Într-o astfel de afacere, este mai bine să nu fii situat lângă alte magazine care vând bijuterii.

Citeste si: De unde să cumpărați mărfuri în vrac pentru un magazin „totul la un preț”.

Camera pe care o alegi trebuie să fie cu siguranță spațioasă, chiar dacă sortimentul tău este mic. Acest lucru este necesar pentru ca clienții să se simtă confortabil. Zona de tranzacționare ar trebui să arate cel mai bine atât în ​​exterior, cât și în interior.

Când decorați zona de vânzări a unui magazin de bijuterii, profesioniștii recomandă utilizarea culorilor reci în interior.

Atunci când decorați vitrinele, trebuie să aveți grijă de prezentarea avantajoasă a fiecărui produs. Pentru a face acest lucru, este necesar ca vitrinele să fie suficient de spațioase și bine iluminate. Dar este important să ne amintim că de la lumină puternică, calitatea pietrelor prețioase se deteriorează - se estompează.

Documentația necesară

Pentru a face comerț legal cu bijuterii, trebuie să completați un număr destul de mare de documente. Desigur, trebuie să începeți prin a înregistra forma de proprietate a viitoarei companii. Deoarece comerțul de bijuterii nu este o afacere foarte simplă, este mai bine să vă înregistrați nu ca antreprenoriat individual (IE), ci ca societate cu răspundere limitată (LLC) sau o societate pe acțiuni închisă (CJSC). Procedura pentru viitorul antreprenor în această etapă nu va diferi de acțiunile la crearea oricărei alte companii:

• înregistrarea la fisc;
• pregătirea tuturor actelor statutare;
• formarea capitalului autorizat;
• înscrierea în registrul de stat;
• înregistrarea la un fond de pensii;
• înregistrarea la fondul de asigurări sociale;
• producție de sigilii și ștampile;
• deschiderea unui cont bancar.

• scrie un plan de afaceri;
• aproba regulile interne de management;
• înregistrarea la Biroul de analize;
• obțineți o licență pentru a vinde bijuterii;
• încheie un contract pentru un sistem de alarmă de securitate;
• primiți un certificat pentru vânzarea de diamante și smaralde.

De asemenea, trebuie să obțineți obligatoriu pentru toată lumea:

• permisiunea inspectoratului de incendiu;
• permisiunea serviciului sanitar-epidemiologic.

În plus, este necesar să se verifice pentru toate produsele prezența unui eșantion și prezența unei etichete cu sigiliu, pe care ar trebui să fie disponibile următoarele informații:

• Preț;
• Nume;
• metal;

Selecția de echipamente și sortiment

Cel mai important echipament dintr-un magazin de bijuterii este vitrina. Acestea ar trebui să fie nu numai spațioase, ci și echipate cu un sistem de alarmă. Există mai multe opțiuni pentru vitrine pentru magazinele de bijuterii.

1. Vitrine clasice. Acestea sunt vitrine cu suprafata orizontala sau inclinata catre client. Înălțimea unor astfel de vitrine începe de la 1 metru.
2. Dulap de sticlă. O versiune mai prezentabilă a vitrinei, care este folosită în magazinele scumpe de bijuterii.
3. Standuri verticale. Sunt folosite cel mai des și pot ține o cantitate mare de mărfuri.

Un magazin de bijuterii ar trebui să aibă cântare precise pentru cântărirea bijuteriilor. Acestea sunt necesare pentru a verifica greutatea produselor la cererea clientului sau la primirea produselor.

Alegerea sortimentului de vânzare este foarte importantă, deoarece succesul viitoarei afaceri depinde de alegerea corectă. Trebuie să găsiți furnizori de încredere care furnizează produse de înaltă calitate și la zi. Puteți alege un anumit stil de bijuterii vândute, dar cea mai bună opțiune ar fi să vindeți o varietate de stiluri de bijuterii. În etapa inițială, nu ar trebui să cumpărați prea multe produse; trebuie să determinați care produs se va vinde mai bine.

Colectia de bijuterii El Diamante di.OZ Bijuterii

Unde este mai bine să conduceți o afacere de bijuterii în Europa sau în Rusia și de ce piața internă de bijuterii continuă să trăiască în URSS - la aceste întrebări și la alte întrebări răspunde Olesya Zakharova, care, deținând mai multe companii, a absolvit Școala Superioară Britanică de Design și ea însăși creează colecții de bijuterii di.OZ Jewelry .

De la un hobby din copilărie de a colecționa bijuterii la o afacere de bijuterii

British este singura universitate în care programul include și acoperă toate sectoarele necesare pentru începerea unei afaceri.

- Olesya, salut! Nu vreau să vă distrag atenția de la munca dvs. pentru o lungă perioadă de timp, așa că să trecem direct la cele mai interesante întrebări.

- Bună, mulțumesc că ați apreciat timpul altora! Deci, să începem repede!

— De ce ai mers la British Higher School of Design pentru a deveni designer de bijuterii?

„Am ales-o pe britanică în mod absolut conștient când am luat decizia finală de a mă încerca la bijuterii. În primul rând, m-a interesat cum să creez profesional un produs și să-l aduc pe piață, mai degrabă decât să creez o singură bijuterie și apoi să o pun pe un raft.

De la idee la crearea unei colecții din metal, campania ei de publicitate, ambalaj, branding

Punctul cheie la alegerea unei instituții de învățământ a fost, firește, programul. După ce am monitorizat universitățile rusești, Britanka m-a atras tocmai pentru că astăzi este poate singura universitate în care programul cuprinde și acoperă toate sectoarele necesare demarării unei afaceri. De la 0 la crearea unei colecții din metal, campania ei de publicitate, ambalaj, branding etc.

— Ce ai făcut înaintea britanicilor? Există educație în alte domenii? Și de ce design de bijuterii?

— Avand opinia in viata ca este intotdeauna necesar sa invat, incerc sa ma dezvolt constant si in diferite domenii. Astăzi am 2 diplome în economie, 2 în industria de bijuterii, un MBA în industria modei și chiar unul în drept.

De ce design de bijuterii? Colecționez bijuterii de la 13 ani și am o colecție personală foarte mare. În consecință, trăiesc cu asta toată viața. A fost un hobby, dar a devenit o ocupație profesională.

Avantaje și dezavantaje pentru afacerile de bijuterii din Rusia și UE

— Știu că te-ai mutat în Spania. Ce limbă folosiți pentru a comunica cu localnicii?

— În spaniolă, desigur. Dar dacă este necesar, atunci în engleză sau italiană.

— De ce ai decis să te muți din Rusia?

— Am venit la mutare cu mult timp în urmă. Ca parte a afacerii mele principale, petrec mult timp în călătorii de afaceri, iar granițele țărilor au fost șterse de mult pentru mine, așa că sunt familiarizat cu viața și cu afacerile în diferite țări „din interior”.

Având mai multe afaceri operaționale în Federația Rusă, înțeleg și văd clar problemele cu care se confruntă toți oamenii de afaceri în diferite domenii. Pornind de la controale nesfârșite ale autorităților de reglementare, reglementări duale, terminând cu rate ale dobânzilor bancare imposibil de ridicate la împrumuturi.

Și în industria de bijuterii este în general o utopie din vremurile URSS. Doar Biroul de analize valorează ceva. Întotdeauna am fost neclar în legătură cu semnificația economică a testului nostru de stat pentru metal, care este poziționat drept „protecția drepturilor consumatorilor”, dar de fapt este un mit: metalul costă de mii de ori mai ieftin decât pietrele prețioase, pe care nimeni nu le poate controla. , iar consumatorul final este, fie altfel, suportați riscurile de a cumpăra un porc într-un picior, de multe ori mai mari în termeni monetari.

Dându-mi seama de toate acestea, văzând și analizând avantajele și dezavantajele afacerilor în diferite țări, am ales o opțiune mai optimă pentru mine, care îmi permite să înlătur multe dintre restricțiile care există în Rusia și să profit de avantajele care se deschid având o afacere înregistrată în UE.

— Este dificil să conduci o afacere în străinătate?

— Nu mi-a fost greu să mă organizez să fac afaceri în Rusia în timp ce eram în străinătate. Am 15 ani de experiență în management și 10 ani de experiență în afaceri în general. Echipa mea lucrează coerent de mult timp, toate procesele de afaceri sunt automatizate, de oriunde în lume și în orice secundă știu ce se întâmplă în compania mea.

Bineînțeles, am făcut ajustări, de la schimbarea biroului cu unul mai mic, până la modificarea programelor de întâlnire, pentru că... acum au loc pur și simplu online. Și, desigur, mijloace moderne de comunicare, mesagerie instant, apeluri video etc. nu mă despărți deloc de echipa mea de la Moscova.

Afaceri de bijuterii combinate cu importul de materiale de construcție de lux

— Conducerea mai multor afaceri în același timp nu este o sarcină ușoară! Dacă nu este un secret, la ce alte proiecte lucrați?

— Am o companie en-gros care importă materiale de construcție de lux de 10 ani în Rusia. Contracte de exclusivitate. Lucrăm cu nume mondiale în domeniul construcțiilor. Nimeni în afară de noi nu furnizează aceste materiale Federației Ruse.

Avem, de asemenea, o firmă de curățenie, care este, de asemenea, asociată cu afacerile de construcții și producția de unelte proprii de construcție.

În plus, anul trecut mi-a venit ideea de a deschide un magazin de designer pentru bijuterii conceptuale, iar unindu-mi colegii, am lansat cu succes acest proiect. Astăzi, N1 Jewelry este un spațiu de design conceptual situat chiar în centrul Moscovei în Gostiny Dvor.

Viața personală și afaceri

Dacă nu ne odihnim, cu siguranță nu vom rezista mult. Și aceasta este o formulă de lungă durată pe care o trăim în ultimii ani.

— Ceea ce va fi cu siguranță interesant pentru cititorii noștri este modul în care combini un astfel de volum de muncă cu viața personală, ai timp să te odihnești?

— Combinarea unei astfel de sarcini cu viața personală este un gunoi. Slavă Domnului că avem o afacere de familie, pe care am început-o cândva împreună cu soțul meu și lucrăm cot la cot până astăzi. Pentru că dacă nu ne-am vedea la serviciu, mă tem că nu ne-am vedea deloc. Pentru că atât volumul meu de muncă, cât și volumul lui de muncă sunt foarte mari. Deci, dacă nu ne odihnim, cu siguranță nu vom rezista mult. Și aceasta este o formulă de lungă durată pe care o trăim în ultimii ani.

O dată pe trimestru cu siguranță încerc să merg undeva pentru cel puțin o săptămână, pentru că altfel voi muri pur și simplu fizic.

Ce șanse are piața rusă de bijuterii să „crească”?

— Credeți că procesele de formare a pieței ruse s-au accelerat în ultimii ani? Avem perspectiva de a crește la nivel internațional în următorii ani?

— Dacă vorbim de piața de bijuterii, atunci, după părerea mea personală, nu avem deloc șanse să creștem la nivel internațional în următorii 5-10 ani. Și în primul rând, acest lucru se datorează restricțiilor pe care statul nostru le impune bijutierilor, designerilor și tuturor celor asociați cu aceste industrii.

Cum ar fi Biroul de analize, monitorizarea financiară, o grămadă de organisme de inspecție care nu fac decât să încetinească munca.

Uneori, realizarea unui model de ceară pentru turnarea unui produs costă de două sau chiar de trei ori mai mult decât metalul în sine

În al doilea rând, avem costuri de producție foarte mari în Rusia. Nu orice designer își poate permite să lanseze un lot normal de produse, de exemplu. aceasta este o afacere foarte scumpă.

Cumpărarea de bijuterii nu este o investiție pentru o zi ploioasă.

În plus, încă avem o părere puternică din vremea sovietică că bijuteriile sunt neapărat o investiție. Consumatorul final nu vrea să accepte faptul că aceasta nu este deloc o investiție și nu plătește pentru metal, ci pentru muncă și design. Uneori, realizarea unui model de ceară pentru turnarea unui produs costă de două sau chiar de trei ori mai mult decât metalul în sine.

De exemplu, cumpărând un produs pentru 20 de mii de ruble, atunci când încercați să-l duceți la o casă de amanet, îl vor accepta pentru maximum 5 mii. Dar oamenii cred cu fermitate că, cumpărând un produs din aur, investesc pentru o zi ploioasă.

Până când se rupe mentalitatea stabilită și oamenii vor începe să trateze bijuteriile ca pe bijuterii, ca pe o achiziție emoțională sau de modă, până când legislația va fi revizuită, până vom avea costuri normale și capacitate normală de producție, mă tem că vom fi departe de Europa în apropiere. viitor cu siguranta.

— Care sunt planurile tale de viitor în special în designul de bijuterii?

„Întotdeauna am planuri grandioase.

La deschiderea oportunităților UE, sunt nelimitat doar de piața rusă, care funcționează, ca să spunem așa, în stadiul de formare și are o mulțime de dificultăți, pornind de la condiții utopice pentru designeri „vânzarea mărfurilor (dați marfa , investește în magazinul nostru, iar apoi banii vor veni mai târziu și nu este deloc un fapt că vor fi).”

Pot destul de ușor să „facem afaceri”, lucrând în condiții normale B2B pentru orice țară din lume, fără complexitatea controlului valutar al Federației Ruse și a actelor legislative ale URSS în sectorul de bijuterii, și să-mi dezvolt brandul, să lansez noi colecții , etc. Acum, de exemplu, ne pregătim să furnizăm două buticuri de designer în Barcelona, ​​suntem și în proces de negociere cu lanțul El Cort Engles, iar în decembrie ne pregătim să deschidem primul showroom în Alicante. Până la sfârșitul lui 2019, dacă totul merge bine, plănuiesc să deschid primul magazin emblematic.

— Ce cuvinte de despărțire le-ai oferi celor care sunt pe punctul de a-și deschide prima afacere?

— Cuvinte de despărțire pentru cei care acum își încep propria afacere, indiferent de domeniu, am un singur lucru - muncă și studiu, studiu și muncă! Uită să dormi 8 ore. Acestea. somnul tau ar trebui sa fie de maxim 4-5 ore.Uita de weekenduri,uita de vacante,de prieteni,de petreceri,uita de tot. Doar munca. Muncește mult, mult. Și studiază mult. Pentru a realiza ceva.

Dacă trăiești viața unei persoane obișnuite care merge doar la muncă, nu vei reuși niciodată nimic.

experiență de antreprenor

Almaz Dasaev,
"argintiu"
Cum să deschizi o afacere profitabilă de bijuterii?

Cu ce ​​se ocupă compania ta?

Suntem angajați în vânzări cu ridicata de bijuterii din argint finite și recent am produs propria noastră linie de bijuterii.

Spune-ne despre produsele oferite de compania ta?

Oferim clienților aproximativ 500 de articole. Acestea sunt produse elegante de cerere în masă la prețuri accesibile: inele, cercei, pandantive, brățări și lanțuri, seturi de bijuterii cu pietre, email, inserții semiprețioase și colecții de bijuterii stilizate, europene și tematice.

Sortimentul nostru include bijuterii tradiționale ortodoxe (cruci, inele amulete), precum și bijuterii pentru musulmani (pandative cu semilune și sure, cutii Coran, sigilii și inele).

În plus, noi înșine producem articole din argint cu teme etnice. De exemplu, stilizăm ornamentele etnice tătare în bijuterii moderne.

Ce ai făcut înainte de a-ți începe afacerea? De ce ai ales această zonă anume?

A lucrat ca manager la o fabrică de bijuterii, apoi la o companie en-gros. Am acumulat experiență și am înțeles afacerea. Deși au existat opțiuni de dezvoltare în acel loc, ambițiile și-au luat tributul.

Nici măcar nu a apărut gândul de a face afaceri în altă zonă – am înțeles specificul pieței. Prin urmare, în 2015, și-a deschis propria companie de bijuterii „Dsilver” în Kazan.

Care a fost capitalul de pornire? Cum ai început afacerea?

Nu a existat capital de pornire. Am găsit o fabrică de bijuterii care avea probleme cu vânzările. Am contactat managerii și am convenit asupra condițiilor de cooperare. De fapt, am început să lucrăm în tandem. Ei erau angajați în producție, iar noi în vânzări.

În linii mari, pur și simplu făceam management de criză pentru ei. Au lucrat pentru banii clienților. Au făcut o comandă la noi, am primit fonduri, am cumpărat produsele din fabrică și le-am vândut.

Acordul nostru prevedea că fabrica în sine nu are dreptul de a lucra direct cu magazinele din lista noastră. Dar fabrica nu era interesată de cui am vândut marfa. Pur și simplu am convenit asupra unui preț care li se potrivea. Și apoi depinde de noi.

Lucrezi doar in orasul tau?

Nu, livrăm produse aproape în toată Rusia. Din Crimeea la Barnaul și de la Surgut la Astrahan.

La ce viteza ai atins? Cum evaluezi profitabilitatea afacerii?

Anul acesta, din cauza lansării producției proprii, ne-am scufundat puțin. Pe parcursul anului trecut, cifra de afaceri este de aproximativ 13 milioane pe an. Rentabilitatea 25%. Pentru bunurile pe care le producem singuri, profitabilitatea este de aproximativ 30%.

Care este personalul dvs. actual?

Trei oameni în birou - departamentul de vânzări. Contabil și programator 1C de la distanță. Mai avem 6 meseriași care lucrează în atelier și încă 3 lucrători de producție externalizați.

Metalele prețioase ca afacere. Nuanțe de piață.

• Piața de bijuterii stagnează. Veniturile oamenilor sunt în scădere - se cumpără mai puține produse. Cele mai mari companii și magazine se închid. Piața se prăbușește. Dar datorită faptului că avem un produs interesant și lucrăm eficient, reușim să ne menținem pe linia de plutire.

• Este important să-ți găsești produsul de nișă. De exemplu, bijuterii cu teme religioase. Sunt puține astfel de propuneri.

• Afaceri în toate anotimpurile.În general, comenzile sunt distribuite uniform, crescând doar în ajunul sărbătorilor (Anul Nou, 8 martie, 14 februarie).

• Nu păstrați produse nepopulare. Daca nu se vinde bine, nu-l mai cumparati si scoateti-l din sortiment.

• Sunt clienți care dispar și nu plătesc marfa. Dacă un client a întârziat odată plata, lucrăm cu el doar pe bază de plată în avans sau nu lucrăm deloc cu el.

• Concurența pe piața de bijuterii este mare. Însă pe piața de bijuterii etnice stilizate, pe care le producem singuri, practic nu există concurenți în regiune.

• Furnizorii pot fi lipsiți de scrupule. Precizați termenii posibilelor modificări de preț în contracte. Intenționăm să trecem complet la propria noastră producție.

Stampila de calitate

Cum să verificați bijuteriile într-un magazin fără un specialist?

Asigurați-vă că verificați prezența plăcuței de identificare a producătorului. Aceasta este o amprentă care este plasată pe produs la eliberare. Carnetul de nume conține informații despre producător (cod individual), anul de fabricație a produsului și Inspectoratul de Supraveghere a Testelor de stat - organismul care verifică conformitatea standardului declarat de fabrică cu calitatea reală a metalului.

Lângă plăcuța de identificare trebuie să existe o ștampilă - o probă. Nu este stabilit de producător însuși, ci de biroul de analize, care îl determină prin analiză chimică.

Dacă nu există o astfel de amprentă sau semn, atunci produsul nu a venit din fabrică, ci poate dintr-un atelier subteran.

Ce produse de la producători sunt cele mai bune de ales?

Aș recomanda produse de la producători autohtoni. Ei acordă mult mai multă atenție calității produselor lor decât, de exemplu, fabricile thailandeze sau chineze. În același timp, prețurile produselor sunt ieftine. Produsele fără pietre au câștigat popularitate în ultima vreme.

Ce cumpără fetele cel mai des?

Cel mai adesea oamenii cumpără seturi - seturi de bijuterii (cercei și un inel în același stil). Dintre pietre, cele mai populare sunt zirconia cubica clasică, dar produsele cu pietre colorate sunt, de asemenea, vândute în mod activ.

Bărbații cumpără măcar bijuterii pentru ei înșiși acum?

Da sigur. Inelele cu sigiliu și pandantivele musulmane sunt populare la noi.

Ce puteți spune despre marile lanțuri de magazine (cum ar fi Valtera, Pandora, Sokolov)? Cum reușesc să rămână populari?

Ei doar cheltuiesc o mulțime de bani pe instrumente de marketing și construirea mărcii. Dar de aceea prețurile lor nu sunt mici. Dar calitatea produselor lor nu este diferită de a noastră.

Cum să deschizi o producție de bijuterii

De ce ai decis să-ți deschizi propria producție?

Era nevoie de ceva nișă suplimentară. Pentru că fabrica noastră principală furnizor a început recent să crească prețurile. De exemplu, dacă prețul mediu de piață era de 10 ruble, atunci ni s-au oferit 30.

Și a trebuit să creștem prețurile pentru clienții noștri în consecință. Din anumite motive, au decis că nu avem unde să mergem și au început să creștem prețurile - a devenit mai dificil să menținem parteneriate cu ei.

Prin urmare, am decis să deschidem propria noastră producție și să oferim propria noastră gamă. Mai mult, a existat o idee grozavă cu etnia care era populară în regiune.

Ați refuzat acum să cooperați cu acel furnizor?

Nu, am reușit să cădem de acord asupra unor segmente. Acum vindem 30% din produsele altora. Restul de 70% le producem singuri. Și acum segmentul nostru de clienți s-a extins. Odată cu deschiderea propriei producții, ne putem vinde singuri produsele către magazine și furnizori.

Unde ați găsit specialiști care să lucreze în producție?

Zona este aproape de noi. Prin urmare, stăpânii au fost găsiți prin cunoștințe. Astfel, a fost adunată o echipă de nouă specialişti.

Ce echipament ai cumparat? Cât ai cheltuit pe asta?

Am cumpărat echipamente de bază: mașini de găurit, o unitate galvanică, generatoare de abur, ceară, o unitate de contact, mașini cu ultrasunete etc. Am cheltuit aproximativ 1,3 milioane de ruble pentru asta.

Echipamentul de turnătorie nu a fost achiziționat. Stăpânul lucrează cu echipamentul său externalizat, iar costul pentru noi este același ca și cum ar lucra la al nostru.

Modelatorul 3D lucrează și cu propria sa mașină; nu a fost nevoie să achiziționăm una. Suntem ca o preocupare japoneză - cineva face motoare, cineva face bare de protecție, iar în coupe se dovedește a fi o producție fără probleme.

Îți extinzi gama tematică sau ai creat deja un catalog?

Designerii noștri vin la nesfârșit cu modele noi, dar toate rămân în teme etnice. Nu interferăm cu alte nișe, ne aducem propriul nostru produs. Nu are rost să lupți cu companiile gigantice.

Cum ați promovat produsele tematice?

Clienților existenți li s-au oferit bijuterii din producția noastră. Și apoi cuvântul în gură a funcționat. Unul i-a spus celuilalt, al doilea i-a spus celui de-al treilea etc.

În principiu, acest subiect este popular nu numai în regiunea noastră. Bijuterii etnice sunt comandate de la noi în toată Rusia. Nu sunt foarte multe productii care fac produse tematice de acest gen.

Au magazinele posibilitatea de a comanda ceva propriu care nu este reprezentat în sortimentul dumneavoastră?

Da, prin acord, puteți plasa o comandă individuală la unitatea noastră de producție. De exemplu, un client a venit cu un fel de promovare, are nevoie de o mie de pandantive drept cadou clienților sau de insigne corporative cu simbolurile sale. Nici o problemă.

Lucrați cu comenzi personalizate pentru clienții de retail?

Da, primim și astfel de comenzi. Și nu numai din argint, ci din aur. De exemplu, recent am realizat o husă de telefon aurie pentru un client. Există încă puține astfel de comenzi (aproximativ 5%), dar există potențial.

Marketing de gherilă

Baza ta de clienți este largă?

În prezent, am lucrat cu 300 de magazine de bijuterii din toată Rusia.

Cum au avut primii clienți în tine?

Am lucrat în același segment. Clienții mă cunoșteau personal și aveau încredere în mine. În plus, produsele erau aproape identice cu cele pe care le-am vândut ca manager. Prin urmare, nu eram noi în ochii clienților. Nu conta pentru ei cu ce companie lucrau, ceea ce era important era prețul.

Deci lucrezi doar cu clienți pe care i-ai cunoscut ca manager?

Nu. Aveam doar 20% clienți vechi. În procesul de lucru, am început să adăugăm noi orașe și regiuni și să căutăm noi clienți.

Ce instrumente de marketing ați folosit pentru a găsi clienți noi?

Fără bibelouri. Exclusiv marketing de gherilă. Găsim magazine de bijuterii în regiunea dorită, sunăm, și trimitem o ofertă comercială. Și apoi o întâlnire personală și semnarea contractului.

Întâlniri personale și depozit mobil

De ce te-ai hotărât să te ocupi de argint și nu de alte metale prețioase?

Acesta este un metal popular și ieftin. Un kilogram de argint costă aproximativ 36 de mii de ruble, un kilogram de aur costă câteva milioane. Produsele din argint nu necesită investiții mari, iar cererea pentru ele este aceeași ca și pentru aur. Iar gama de produse din argint oferită de furnizori este foarte largă.

Care este cel mai popular produs din gama ta?

Clienții nu au favorite. Comenzile sunt distribuite aproape uniform. Pur și simplu nu păstrăm produse nelichide în sortimentul nostru.

De ce ar trebui să te aleagă magazinele de bijuterii ca furnizor?

Avem o gamă largă, prețuri flexibile și nicio sumă minimă de comandă. Adică, clientul en-gros nu ar trebui să-și chinească mințile despre cum să-și ducă comanda la o anumită sumă.

De asemenea, organizăm expedierea promptă a coletelor de orice volum în termen de două zile prin serviciile de curierat verificate SPSR și EMS.

Cum au loc în general vânzările cu ridicata?

De obicei, clienții lucrează în sistemul 1C. După prima comandă, marfa este expediată, după 2-3 luni clientul face un rezumat și înțelege care s-au vândut bine și le dovedește.

De asemenea, efectuăm vânzări outbound și „depozit mobil”. Adică venim în oraș, invităm clienții, ei aleg produsul potrivit și încheiem o înțelegere.

Cât de des aranjați astfel de călătorii?

O data la doua saptamani. Îl folosim ca instrument de marketing. Stabilim legături personale cu clienții pentru o cooperare ulterioară.

Spuneți-ne despre condițiile de cooperare cu clienții? Cum plătiți?

Oferim plată anticipată și plată amânată pentru o lună și 60 de zile. Aproximativ 30% dintre clienți lucrează cu plata anticipată, restul de 70% preferă amânarea. Cu toate acestea, facem primele trei expedieri pentru clienți noi cu plata în avans 100% pentru a înțelege dacă clientul poate fi de încredere.

Pentru a contracta un împrumut regulat, aveai nevoie de garanții. Managerul băncii noastre regionale (AK Bars Bank) ne-a sugerat că întreprinderile mici nu primesc împrumuturi de la bancă, ci de la oameni obișnuiți.

Am luat primul meu împrumut cu o atitudine sceptică. Am fost surprins când l-au aprobat. De fapt, acest lucru ne-a determinat să deschidem propria noastră producție.

Câte împrumuturi ai luat și ce ai cheltuit pe ele?

Am luat primul meu împrumut cu o atitudine sceptică. Când l-au aprobat, am fost surprins la sfârșitul lunii septembrie, au luat 850 de mii de ruble. Împrumutul a fost rambursat în februarie. Ne-au permis să lansăm propria noastră producție – deschiderea unui atelier și achiziționarea de echipamente.

Apoi l-au luat din nou, dar de data aceasta 500 de mii de ruble pentru achiziționarea de volume mari de metal.

Cât de repede ați strâns actele și ați primit banii?

Da. Documentele au fost ridicate în 24 de ore, iar o zi mai târziu au ajuns banii.

- De ce știai sigur că poți rambursa împrumutul?

Pentru că în alte posturi am lucrat ca de obicei. Existau clienți obișnuiți de la care veneau comenzi și intrau fonduri.

Ce dezavantaje ai observat la serviciu?

Am lucrat cu serviciul prin banca noastră regională. Au fost probleme cu verificarea, iar valoarea împrumutului nostru a fost redusă. Aș dori să crească suma posibilului împrumut.

De asemenea, ar fi bine să poți contacta telefonic specialiștii Flow. În acest fel, problemele sunt rezolvate mai ușor și mai rapid.

Intervievat de Diana Hovsepyan

Împărtășește acest caz util cu prietenii tăi!

colaps

Dacă iubești bijuteriile, înțelegi pietrele și ești hotărât să-ți deschizi propria afacere în afacerea cu bijuterii, poți fi sigur că aceasta este calea cea bună. Deschiderea unui astfel de magazin sau salon este o afacere profitabilă, în ciuda concurenței destul de mari. Oamenii înțeleg că achiziționarea de bijuterii este o investiție bună și, prin urmare, afacerea cu bijuterii este promițătoare, în ciuda crizei actuale din țară. Analiza vânzărilor arată că cererea de bijuterii este în continuă creștere.

Cum să începi o afacere de bijuterii? Nu ar trebui să urmați calea bătută și să vindeți produse șablon. Magazinul tău de bijuterii trebuie să fie diferit de concurenții săi și să aibă propria identitate. În continuare, ar trebui să luați în considerare conceptul: veți oferi clienților produse din diferite metale prețioase sau numai aur? Vă recomandăm să luați în considerare prima opțiune. Este mai bine dacă există produse de diferite categorii de preț, acest lucru va atrage toate segmentele populației și va extinde baza de clienți.

Locația unui magazin de bijuterii este, de asemenea, de mare importanță; ar trebui să fie centrul orașului, astfel încât locuitorii să vină la tine cât mai des posibil. Este puțin probabil ca oamenii să vrea să meargă la acest magazin de la periferia orașului. Prin urmare, centrele comerciale mari sunt cea mai potrivită opțiune pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul.

Pregatirea documentelor si dotarii spatiilor pentru afaceri

Proiectarea unui magazin de la zero este, de asemenea, foarte importantă. Desigur, nu veți dota vitrinele exterioare cu bijuterii originale, dar imagini frumoase cu produse din aur trebuie să fie acolo. Locația în sine ar trebui să fie luminoasă și spațioasă. Este foarte important ca magazinul să aibă instalat iluminatul corect. Iluminarea poate arăta foarte avantajos jocul marginilor pietrelor și strălucirea metalelor.

Va trebui să vă gândiți serios la echipamentul necesar pentru un astfel de magazin.

• Vitrinele sunt în primul rând convenabile pentru expunerea bijuteriilor; aspectul estetic este, de asemenea, important. Vitrinele vor fi cu siguranță alarmate.
• Un atribut indispensabil al unui magazin de bijuterii sunt cântarele speciale, care sunt necesare nu numai pentru muncă, ci și pentru clienți.
• Contoare. Exista tejghele special concepute pentru bijuterii, inaltime de aproximativ un metru, de forma orizontala cu inclinare catre clienti.
• Dulapurile din sticlă arată grozav și sunt convenabile pentru afișarea bijuteriilor.
• De asemenea, puteți alege suporturi verticale; acestea sunt spațioase și ușor de utilizat.
• Trebuie să alegeți cu atenție un seif convenabil și de încredere.

Dacă doriți ca această afacere să aducă un profit stabil, distribuiți corespunzător sortimentul, unde 80% se află în categoria prețurilor mici și medii și doar 20% ar trebui alocate celor mai scumpe produse. O afacere bine organizată are o rentabilitate de 10 până la 20%.

Tipuri de afaceri de bijuterii

Nu este necesar să construiți o afacere de bijuterii doar prin vânzarea de bijuterii; luați în considerare toate opțiunile posibile.

• Casele de amanet - numărul lor crește tot timpul. În țară este o criză, situația este grea și oamenii caută oportunități pentru a obține urgent cutare sau cutare sumă. La o casă de amanet puteți obține rapid bani, puteți preda un produs din aur pentru un anumit timp și apoi îl puteți cumpăra înapoi. Proprietarii de case de amanet încep să facă profit în scurt timp.
• Dezvoltarea designului produselor din metale prețioase. Linia de activitate este destul de supărătoare, dar există puțini astfel de maeștri și, prin urmare, deschiderea unei astfel de afaceri este destul de promițătoare. Trebuie amintit că prețurile pentru bunurile exclusive sunt întotdeauna mai mari, prin urmare, la fel și profitul dvs.
• Livrare de metale pretioase. Direcția este profitabilă, dar foarte supărătoare, necesitând inițial investiții mari.
• Atelier de reparații. Oamenii apelează adesea la un astfel de magazin cu o solicitare de a repara articole din aur și, prin urmare, este recomandabil să deschideți un atelier în apropiere.
• Magazin de bijuterii. Afacerea este profitabilă, așa cum s-a menționat mai sus, dar este puțin probabil să fie posibil să o deschideți de la zero. De asemenea, necesită o cantitate mare de capital inițial.