Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом. Про сетевой маркетинг — Мифы и реальность Познание собственного характера

Если честно, уже язык болит повторять одно и то же. Но все равно буду повторять, каждый раз, когда этот вопрос всплывает в каком-то горячем обсуждении. Как, например, сейчас - в обсуждении очень грустной статьи Лейсан Шагалиевой "Я ухожу из сетевого маркетинга" (по первой ссылке - обсуждение на Субскрайб.ру, по второй - оригинал с комментариями).

Почему статья грустная? Кроме того, что в принципе жалко, когда человек разочарован, особенно жалко, что человек 4 года считал, что занимается "сетевым маркетингом", и заблуждался! И теперь вываливает на этот ни в чем не повинный вид бизнеса море негатива, единственная причина которого - заблуждение этого человека (и не только его, к сожалению) о сути этого бизнеса!

Ну хорошо, так в чем же суть этого бизнеса?

А вдумайтесь в смысл этих слов - "сетевой маркетинг", "МЛМ" (мульти-левел-маркетинг). Это словосочетание состоит, как можно заметить, из двух слов: "сетевой" и "маркетинг".

Что означает "сетевой"? О, это все прекрасно понимают. Это значит, что вместо того, чтобы отправлять товар в супермаркеты, фирма-производитель пускает его в сеть потребителей-распространителей ("дистрибьюторов"). Эта сеть саморазвивающаяся, и каждый участник сети материально заинтересован развивать свой участок сети.

А что означает "маркетинг"? На этом слове почему-то у многих людей обнаруживается недостаточное знание английского. Точнее, этого слова многие просто не замечают! Мол, достаточно того, что мы - "сетевики", а маркетинг - это вообще не наше дело, это удел (и тяжкий крест) линейных бизнесменов, и вообще какое это имеет отношение к МЛМ?

Друзья мои, хватит играть в страусов. Для начала заглянем в Википедию.

Если перевести это на нормальный русский язык, то маркетинг - это совокупность действий по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. При этом под "товаром" подразумевается товар (результат производственного процесса) сетевой фирмы, с которой сотрудничает конкретный человек (сетевик).

Итак, какие ошибки в понимании этого термина характерны для современных сетевиков?

1. Под "товаром" понимается не продукция фирмы, а личность сетевика, его "бренд". Нет никакой проблемы продвигать в качестве товара свой бренд, но имейте в виду, что платить за такое продвижение будет автор товара, то есть вы . За продвижение товара всегда платит производитель товара, это аксиома. Если вы хотите получать чеки от фирмы - продвигайте товар фирмы. За продвижение вашего брэнда фирма платить не будет!
Другое дело, если вы хотите получать деньги от своих личных клиентов. Тогда, действительно, вам нужно продвигать свой брэнд. Но какое это имеет отношение к СМ?

2. Под "совокупностью действий по продвижению товара" понимается поедание продукции своей фирмы. Не обязательно есть, можно смазывать или заливать в бензобак, или еще хороший вариант - складировать в подвале. Зависит от особенностей маркетинг-плана и ассортимента:)))
Дистрибьютор должен отдавать себе отчет, что ему платят от созданного им товарооборота. Соответственно, если товарооборот создается только внутри его квартиры (перемещением товара из угла в угол), то и проценты он получит только от своих личных покупок, что, несомненно, удешевит для него продукцию, но ведь он не для этого пришел в бизнес? Или для этого? Нужно с этим определиться.

3. Другая крайность: "Нужно быть продавцом, уметь влиять, обладать даром убеждения и пр." Не нужно. Более того, это как правило портит сетевику бизнес . Люди с такими качествами либо не задерживаются в сетевом, либо воплощают тип "недуплицируемого спонсора", человека, который не может обучить других тому, что умеет сам. Поэтому должен непрерывно набирать новичков (взамен разваливающейся структуры) и фактически занимается линейным бизнесом, неся весь груз на своих плечах.

3. "Каждый новичок может эффективно сочетать сетевой бизнес и инфобизнес, зарабатывая себе "на раскрутку"". Не может. Когда человек начинает осваивать новую для него область, он должен сосредоточиться на чем-то одном. Те, кто начинает зарабатывать на сайте или блоге, или на своих обучающих курсах, вылетают из сетевого маркетинга и становятся линейными бизнесменами (даже если продолжают "кушать" продукцию своей компании и фактически в ней числятся). Я не говорю, что это плохо. Это просто не СМ, и не пытайтесь представить это как СМ.

4. "В этом бизнесе нужно постоянно что-то из себя изображать (успешного, здорового, богатого, знающего и пр.), фактически врать". Не нужно. Хотя действительно, есть те, кто изображает, и если это ваш спонсор - вам не повезло. Если у меня спрашивают, сколько я зарабатываю, я отвечаю, что вопрос поставлен неправильно. Вопрос серьезного кандидата должен звучать так: "Сколько я смогу зарабатывать к концу такого-то периода, если буду работать так-то и так-то?" На такой вопрос может ответить объективно любой реально работающий дистрибьютор с минимальным опытом, ничего из себя не изображая. Если недостаточно собственного опыта, ответ вполне может базироваться на чужом опыте или просто на статистике.

А вот в инфобизнесе, в отличие от сетевого, "изображение из себя" - критично для продвижения (для начинающих) и полностью легализовано. Кто же будет покупать ваши обучающие курсы и переходить по вашим партнерским ссылкам, если вы не изобразите из себя эксперта, даже если начали этим заниматься только вчера? Тут вопрос только в том, кто делает это искусно, неприметно, а кто топорно ("С вами Николай Латанский, коуч №1 на русскоязычном пространстве")
В сетевом же маркетинге "изображением из себя" занимаются только те, кто не занимается ничем более полезным для своего бизнеса.

5. Особый перл - фраза из статьи Ляйсан: "Чек лидера складывается из неудач многих людей". С точностью наоборот! Сколько денег Вы, Ляйсан, заработали с дистрибьюторов, которые не смогли создать структуру? Пару сотен рублей (одноразово) от их стартового набора? И сколько Вы заработали от оборота, созданного преуспевшими дистрибьюторами? Или таковых нет? В последнем случае Вы - кустарь, штампующий рекрутов, и Ваше разочарование понятно. Но причем тут СМ?

Тут надо прояснить еще вот что. На что спонсор ориентирует своих новых партнеров? Если на активное потребление продукции, или на трату больших денег на раскрутку в интернете, даже если это партнеру объективно не по карману - претензии Лейсан оправданы, и такой спонсор фактически наживается на неопытности или доверии своих новичков. Но надо сказать, что эта несправедливость очень быстро уравновешивается, потому что партнеры такого "лидера" вскоре понимают, что это не бизнес, и отменяют банковское распоряжение или перестают покупать. И тут спонсор может воскликнуть: "О, какой плохой бизнес! Я столько вложил в этих людей, а они ушли!" Но мне такого спонсора нисколько не жалко, как не жалко и тех новичков, которым четко объяснили, что нужно делать, а они не стали делать . Каждый получает по делам его.

6. Самая лучшая "целевая аудитория" - это сетевики. В этом утверждении есть много правды, но концептуально это ложь . Почему? Задайте себе два простых вопроса: 1) я сетевик? 2) что я чувствую, когда меня пытаются рекрутировать? И проанализируйте ответы. Подробно на эту тему уже было очень много написано.

7. Спонсор обязан помогать своим партнерам во всем, что они попросят (а партнеры иногда ведут себя неблагодарно). С какой стати? Спонсор обязан дать новичку стандартизированную начальную информацию и подключить к командной системе общения и обучения. Все остальное - это личные отношения, которые возникают между людьми в процессе работы. Если спонсор делает для своего дистрибьютора больше того, что обязан - это значит, что ему это в кайф! И жаловаться на это глупо! (Правда, бывают и садомазохисты...)

Сетевой бизнес - это прежде всего бизнес . Это деловые отношения. А они не могут быть односторонними по определению. И каждый человек несет полную ответственность за свой бизнес, а не за бизнес кого-то другого.

В заключение хочу процитировать единственный золотой абзац из статьи Лейсан. Привожу полностью:
ВЫ не заметили, что когда проводятся вебинары про млм, тренинги, никто не говорит, что научат вас создавать товарооборот. Больше рассказывают про партнерки, блоггинг, социальные сети. Они показывают, сколько у них подписчиков. Или зарегистрированных людей в компании (бесплатная подписка не значит. что есть товарооборот). А кто будет учить делать товарооборот, ведь в млм за это мы получаем чеки!
Умница, Лейсан! Увы, для того, чтобы это понять, Вы потратили 4 года и израсходовали весь запас психологической прочности. И теперь Вы уходите из СМ. Не расстраивайтесь - то, из чего Вы уходите, это не СМ , и Вы не предаете свои и чужие надежды.

А что такое СМ? Что нужно делать, чтобы преуспеть в этом бизнесе?
Итак, 10 заповедей сетевика:

1. Убедиться, что выбранная Вами компания надежна , не подводит людей (как минимум - бесперебойно поставляет базовый товар в Ваш регион, и стоимость доставки приемлема для Вас и Ваших потенциальных партнеров). Не слушать соловьиные песни мотиваторов о "временности" проблем.
2. Убедиться, что товар Вашей компании пригоден для эффективного маркетинга: конкурентоспособен по цене, достаточно уникален, ценен для потребителя. Определить это элементарно: хотели бы Вы сами покупать этот товар, если бы Вам не обещали золотые горы от участия в сети?
3. Попробовать товар на себе и убедиться в его качестве.
4. Дать информацию о товаре своему ближайшему окружению. Рекомендовать его тем, кому, по нашему мнению, он нужен. Не настаивать, если выбранный нами человек не проявляет интереса. Таким образом создать минимальный локальный товарооборот .
5. Давать информацию о бизнесе тем, кто проявляет к нему интерес (а не всем подряд!). Инициировать интерес у релевантных кандидатов.
6. Искать "свой" способ выхода на широкую аудиторию (вне круга знакомых), такой, который использует наши сильные стороны личности.
7. Найдя свой способ, запустить его в систему. Составить план и прорабатывать статистику.
8. Научиться подключать новых партнеров к командному общению и обучению. Нет необходимости решать за них все проблемы - они самостоятельные бизнесмены. Но предоставить инструменты работы и обучения - это обязанность спонсора.
9. Создать в группе атмосферу товарищества и взаимопомощи (в разумных пределах).
10. Никогда не предавать свою цель. Не путать цель со средствами ее достижения.

Голая правда и голые цифры

Вся правда о . Кто и как в МЛМ бизнесе очень быстро зарабатывают деньги?...

Правда МЛМ бизнеса №1

Миллионов вам не светит. Если только вы не стоите у истоков .

Так кто же действительно зарабатывает в MLM бизнесе? А это сетевики, давно начавшие свою деятельность. Они очень много работали - обрастали связями и знакомствами в МЛМ.

Когда планируется к запуску, или приходит из-за рубежа новая и перспективная МЛМ компания - включаются эти связи. На бумаге выстраивается предполагаемая структура. Ещё до старта планируются ранги и чеки.

Так запускается денежная машина.

Поэтому с нуля, не имея знакомых в среде сетевиков, создать процветающий бизнес сложно.

Неразумно пытаться убедить в этом себя и раздувать мыльные пузыри для других новичков - если только вашим инструментом не является прямой обман.

Правда МЛМ бизнеса №2

МЛМ это не способ быстрого обогащения - это серьёзный и сложный бизнес. Бизнес - а не клуб по интересам. Поэтому зарабатывают в MLM серьезные деньги только профессионалы, как и в любом деле.

Опыт бывалых сетевиков говорит, что выйти на ощутимый доход возможно за срок от 2 лет.

Правда МЛМ бизнеса №3

Успех в МЛМ бизнесе зависит не только от дистрибьютора, но и от МЛМ компании.

Поэтому нужно изучить и внимательно отнестись к выбору MLM компании, куда собираетесь вложить деньги.

Прежде всего внимательно изучите продукт, предлагаемый компанией. Если продукция компании не соответствует заявленным характеристикам, а то и вовсе представляет собой бесполезный хлам - очевидно, что вы имеете дело с финансовой пирамидой, а продукт служит лишь прикрытием.

Правда МЛМ бизнеса №4

Ваш шанс добиться успеха в МЛМ бизнесе - 5%.

Общая статистика бизнеса, в том числе и МЛМ бизнеса такова:

• 80% предпринимателей начинающие свой бизнес терпят крах в первый год своей деятельности.
• В традиционном, линейном бизнесе 9 из 10 новых компаний в течение 5 лет прекращают свое существование, т.е выживает всего 10%. В следующие 5 лет происходит то же самое.
• за 10 лет остается только 1% выживших компаний.

Причины различны, но суть одна – в долгосрочной перспективе выживает лишь малое количество новых компаний.

Существенную роль здесь играют личностные качества предпринимателя. Как и в любом виде деятельности - большинство людей не добиваются успеха. И в спорте и в бизнесе и на работе.

Почему такая грустная статистика? Причин много, но главная – отсутствие знаний, опыта и навыков ведения бизнеса, личностного фактора.

Отсюда:

Правда МЛМ бизнеса №5

95% подписавшихся дистрибьюторов в сетевом многоуровневом маркетинге не зарабатывают деньги вообще или зарабатывают очень небольшие деньги в качестве приработка. Они приносят пользу компании и пользуются продукцией, которая им нравится по льготной цене.

Правда МЛМ бизнеса №6

Когда вам рассказывают о перспективном пассивном доходе в новой MLM компании - в 95% случаев вас невольно или вполне осознанно обманывают (даже если это не специально созданный бинарный лохотрон).
- все по той же простой причине, что 95% компаний прекращают своё существование в первые пять лет.

Правда МЛМ бизнеса №7

Согласно незыблемому правилу Паретто, на любое ваше предложение - 80% людей ответят отказом независимо от того, что вы предлагаете.

Правда МЛМ бизнеса №8

Согласно тому же правилу, 80% людей, которых вам удастся подписать - это люди, желающие покупать продукты по льготным ценам, и только 20% - желающие заработать.

Правда МЛМ бизнеса №9

Из 20% изъявивших желание сделать бизнес и заработать, получится только у 5% .
Т.е. по статистике на каждые 100 человек, подписавшихся у вас, в команде останется только 1 человек, который сможет развивать свой бизнес в компании.

Правда МЛМ бизнеса №10

Подведем итог: чтобы получить одного действующего члена своей команды нужно сделать около 500 предложений - и к этому следует быть готовым.

К счастью, МЛМ система имеет и свои бесспорные преимущества , которые следует возможно более полно использовать начиная этот нелегкий, но интересный и азартный вид бизнеса.

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня достаточно трудно найти человека, который ничего не слышал про сетевой маркетинг. На рынке довольно большое количество MLM – компаний предлагающих некую продукцию или возможность заработать. Сетевой маркетинг, как возможность заработка оброс значительным количеством различных сплетен, как со стороны ненавистников, так и со стороны его поклонников.

Прочитав данный пост, Вы сможете понять, что такое MLM, реально ли заработать с помощью сетевого маркетинга, как это лучше сделать, разберем мифы о сетевом маркетинге.

Об MLM

Большое количество людей уверенны, что Сетевой Маркетинг или другими словами MLM (Multilevel Marketing) является незаконной финансовой пирамидой. Но правда заключается в том, что сотрудники таких компаний, называемые дистрибьюторами, занимаются распространением продукции различными методами и получают за это комиссионные. Их доход зависит от объема продаж.

По своей природе, сетевой маркетинг является способом продажи товаров или услуг независимыми дистрибьюторами.

Благодаря тому, что дистрибьюторы являются независимыми сотрудниками возможность заработать ничем не ограничена. Правда, на практике это могут сделать далеко не все. Это стало одной из причин, почему MLM оброс таким количеством слухов и сплетен.

Начнем со слухов, придуманных недоброжелателями сетевого маркетинга:

1. MLM – это лохотрон или финансовая пирамида

Данный слух возник на основании того, что многие пирамиды выдают себя за легальные MLM-компании. Нужно понять: сетевой маркетинг – это разновидность бизнеса, а финансовая пирамида – это мошенничество.

Как же узнать где финансовая пирамида, а где нормальная компания сетевого маркетинга?

Это можно сделать, проанализировав первоначальный взнос и возможность заработка без привлечения новых участников (основа финансовых пирамид – постоянное привлечение новых людей). Конечно, сетевые компании также основаны на реферальной системе, но в отличие от финансовых пирамид там есть возможность получать деньги за созданный групповой товарооборот, основанный на личном потреблении продукции.

Стоит учитывать стоимость реального товара. Если он символичен – обучающий курс, блог, сайт, статус, то в большинстве случаев данный проект является пирамидой.

2. MLM – втюхивание товара и приставание к людям

Сегодня еще остались некоторые компании и отдельно взятые личности, которые именно этим и занимаются. Пускай это останется на их совести. В то же время множество людей цивилизованно делают этот бизнес в офисах, создают сайты и занимаются продажей товаров или услуг с помощью интернета. Сколько людей столько и методов. Если Вы любите заниматься активными продажами – вперёд, не нравится, изберите иной метод. Вас никто не ограничивает, у Вас полная свобода действий. Так что, как видим беготню с сумками, назвать не чем иным, как мифом по-другому просто нельзя.

3. MLM – это секта с элементами зомбирования

Люди, которые во что бы ни стало, стремятся реализовать поставленную цель, выделяются на фоне общей толпы, плывущей по течению. Так происходит повсеместно и сетевой маркетинг не является исключением.

4. В сетевом маркетинге заработать невозможно

Эту сказку выдумали люди, которые сотрудничали с сетевыми компаниями, но у них по различным причинам ничего из этой затеи не получилось. В большинстве случаев они являются неудачниками. Если Вы не относитесь к категории таких людей, то вряд ли Вы будете прислушиваться к ним.

Чтобы быть объективным нужно заметить, что некоторые слухи пускают и сами сетевики, с единственной целью – привлечь как можно больше людей в свои организации.

1. Сетевой маркетинг – величайшая возможность в истории человечества, за ним будущее

За 70-т летнюю историю развития MLM, ни одна из сетевых компаний не попала в список 500 крупнейших компаний мира. Также, если проанализировать товарообороты сетевых компаний, то можно подтвердить безосновательность данного слуха.

2. MLM – это создание собственного бизнеса

В MLM – компаниях не стоит кричать о собственном бизнесе, так как правила одни для всех, и они написаны не Вами. Даже, будучи ТОП – лидером Вам придется считаться с общей стратегией, иначе Вас могут исключить из числа дистрибьюторов.

3. MLM – это богатство, успех и признание

В сетевом маркетинге меньше 2% людей вышли на доход, превышающий 1000 долларов в месяц. Основная масса дистрибьюторов используют данный вид деятельности, как прибавку к заработной плате. Для того чтобы зарабатывать достойные деньги нужно трудиться день и ночь. Но и это не является гарантированным фактом. Нужно быть готовым к тому, что сетевой маркетинг в финансовом плане принесет Вам только убытки.

Каким образом можно заработать в сетевом маркетинге?

Для того чтобы не пропустить новые посты на моем блоге советую подписаться на обновления моего блога на Е-мейл .

Если Вам понравилась моя статья или Вы считаете, её полезной — поделитесь ею, нажав на кнопки социальных сетей, расположенных, ниже со своими друзьями.

До связи! 😉

P.S. Друзья, если Вы строите сетевой бизнес с помощью интернет, то рано или поздно Вы столкнетесь с ситуацией, когда Вам будет нужно доставить товар конкретному покупателю. И тут Вам на помощь придет логистическая компания . Узнать все детали Вы сможете на сайте asstra.ru

Мы собираемся рассказать вам, что на самом деле такое МЛМ, поэтому выбросьте из головы почти все, что вы слышали о сетевом маркетинге. Многоуровневый маркетинг, также известный как МЛМ или сетевой маркетинг, является специализированной нишей продаж, который имеет потенциал для зарабатывания вами очень больших ежемесячных доходов, но только если вы понимаете это и ваш маркетинговый подход серьезный.

Дело в том, что большинство из вас уже слышали о сетевом маркетинге. И многое из этого - заблуждения, распространению которых способствовали вербовщики и некоторые из его недоброжелателей. Ниже приведены пять самых распространенных мифов о сетевом маркетинге.

1. Сетевой маркетинг - это не что иное как пирамида?

Пирамиды являются незаконными схемами инвестиции, которые не связаны с продуктом - или, точнее, инвестиционные схемы сами по себе являются продуктом. Сетевой маркетинг, с другой стороны, это способ продавать продукт из уст в уста. Как и в любом другом бизнесе, чем больше человек работает на вас, продавая продукт, тем больше денег вы заработаете. Ваша сеть, развиваясь, будет строить свои доходы, но только если вы основываетесь на качественном, хорошем и полезном продукте, который люди хотят купить.

2. Сетевой маркетинг является способом разбогатеть по быстрой схеме.

Мало кто сможет быстро разбогатеть, мало работая. Как и любой другой домашний бизнес, бизнес сетевого маркетинга, требует времени для своего роста. Вы не увидите эти пятизначные доходы в первый же месяц, который вы находитесь в данном бизнесе. Вам придется потратить много времени, развивая свою сеть и строя свою команду успешных продаж, после чего вы начнете видеть последовательный поток доходов.

3. Сетевой маркетинг является настолько простым, что любой человек может этим заниматься.

Если бы это было правдой, то сетевой маркетинг не показывал бы 95% отказов. Истиной является то, что сетевой маркетинг требует упорной работы, преданности делу и развитие специализированных навыков как в области продаж, так и в сфере управления - потом вы действительно начнете видеть реальные деньги, пока вы руководите командой успешных продаж и эффективно управляете персоналом.

4. Единственный способ добиться успеха в сетевом маркетинге - это подписать ваших друзей и соседей.

Если вы полагаетесь на "теплые перспективы" - ваши друзья, соседи и знакомые - ваши перспективы растают довольно быстро. Единственный способ заработать реальные деньги в сети или МЛМ является расширение своей маркетинговой сети, а также научиться генерировать потенциальных клиентов.

5. Вы можете сделать много денег в сетевом маркетинге, не продавая.

Нравится нам это или нет, если вы вступаете в МЛМ, вы будете продавать. Это вопрос о том, что на самом деле вы продаете. Самой большой ошибкой, которую делает большинство новых маркетологов сети, является сосредоточение своих усилий на создании нижестоящих уровней до создания рынка.

Посмотрите на это следующим образом. В авторитетной MLM вы будете иметь, по крайней мере, два потока доходов. Первый - это будет комиссия по собственно продажам. Второй - остаточный доход от продаж, сделанных по вашей команде. Этот второй поток будет повышаться, если (и когда) члены вашей команды начнут создавать свои группы самостоятельно. При первом запуске программы в сетевом маркетинге наиболее значительный поток дохода будет поступать из ваших собственных комиссий продаж. По мере того, как вы строите вашу команду, все больше и больше ваших доходов будет поступать из второго потока - и размер этого потока зависит от вас. От того, как вы сможете научить тех, кто будет стоять под вами, как продавать продукт и обучать других, чтобы продать товар. Как можно научить членов вашей команды делать то, что вы еще не сделали сами?

Безусловно, в сетевом маркетинге можно заработать. Если бы этого не было, МЛМ схема не была бы так широко распространена. Ключевое значение для успеха в сетевом маркетинге, как и в любой другой работе - прилагаемые усилия. Это единственно верный путь к успеху.

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов