การวิเคราะห์และประเมินภาวะการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร การวิเคราะห์ภาวะการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร องค์กร

สถานะทางการเงินของวิสาหกิจ (FSP) หมายถึงความสามารถของวิสาหกิจในการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมของตน โดดเด่นด้วยความพร้อมของทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติขององค์กร ความเป็นไปได้ของตำแหน่งและประสิทธิภาพในการใช้งาน ความสัมพันธ์ทางการเงินกับนิติบุคคลและบุคคลอื่นๆ ความสามารถในการละลายและความมั่นคงทางการเงิน

เพื่อความอยู่รอดในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดและป้องกันการล้มละลายขององค์กร คุณจำเป็นต้องรู้ดีว่าจะจัดการการเงินอย่างไร โครงสร้างเงินทุนควรเป็นอย่างไรในแง่ขององค์ประกอบและแหล่งการศึกษา ส่วนแบ่งใดที่ควรได้รับจากกองทุนของตนเองและที่ยืมมา คุณควรทราบแนวคิดของระบบเศรษฐกิจตลาด เช่น กิจกรรมทางธุรกิจ สภาพคล่อง ความสามารถในการละลาย ความน่าเชื่อถือทางเครดิตขององค์กร เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร อัตรากำไรของความมั่นคงทางการเงิน (เขตปลอดภัย) ระดับความเสี่ยง ผลกระทบของการก่อหนี้ทางการเงิน และอื่นๆ ตลอดจน วิธีการวิเคราะห์

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ไม่เพียงแต่เพื่อสร้างและประเมิน FSP เท่านั้น แต่ยังดำเนินงานอย่างต่อเนื่องโดยมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุง การวิเคราะห์ FSP แสดงให้เห็นว่าควรดำเนินการในด้านใด และทำให้สามารถระบุประเด็นที่สำคัญที่สุดและจุดยืนที่อ่อนแอที่สุดใน FSP ได้ ด้วยเหตุนี้ ผลการวิเคราะห์จึงตอบคำถามว่าวิธีใดที่สำคัญที่สุดในการปรับปรุง FSP ในช่วงเวลาที่กำหนดของกิจกรรม แต่เป้าหมายหลักของการวิเคราะห์คือการระบุและกำจัดข้อบกพร่องในกิจกรรมทางการเงินโดยทันทีและค้นหาเงินสำรองสำหรับการปรับปรุงระบบการสนับสนุนทางการเงินและความสามารถในการละลาย

เราจะวิเคราะห์สถานะทางการเงินและเศรษฐกิจของ NK Alliance เพื่อประเมินตัวชี้วัดต่างๆ เกี่ยวกับความมั่นคงทางการเงินขององค์กร:

การประเมินสถานะทรัพย์สินและโครงสร้างเงินทุน

ทุกสิ่งที่มีมูลค่าเป็นขององค์กรและแสดงในงบดุลของสินทรัพย์เรียกว่าสินทรัพย์ สินทรัพย์ในงบดุลประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับการจัดสรรทุนที่มีให้กับองค์กรเช่น เกี่ยวกับการลงทุนในทรัพย์สินและวัสดุเฉพาะเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายขององค์กรในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์และเกี่ยวกับความสมดุลของเงินสดฟรี ทุนที่ได้รับการจัดสรรแต่ละประเภทจะสอดคล้องกับรายการในงบดุลแยกต่างหาก (รูปที่ 1)

ตารางที่ 7 แสดงการวิเคราะห์โครงสร้างสินทรัพย์ระยะยาวของ NK Alliance

ตารางที่ 7 - การวิเคราะห์โครงสร้างสินทรัพย์ระยะยาวของ NK Alliance

ชื่อบทความ	หน้าท้อง ขนาด	ขนาดสัมพัทธ์	การเปลี่ยนแปลง
ที่จุดเริ่มต้น ช.		ที่จุดเริ่มต้น ช.		หน้าท้อง นำ		เป็น % ของทั้งหมด
สินทรัพย์ไม่หมุนเวียน
สินทรัพย์ถาวร
การก่อสร้างที่ยังไม่เสร็จ
การลงทุนทางการเงินระยะยาว
สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
ฉันจะไปสำหรับส่วนที่ 1:

ตามตารางที่ 7 เราสามารถพูดได้ว่าไม่มีการเปลี่ยนแปลงเชิงลบที่ร้ายแรงเกิดขึ้น ส่วนแบ่งของสินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชีลดลง 36.2% ซึ่งในแง่ที่แน่นอนมีจำนวน 525,000 รูเบิล แต่สิ่งนี้ไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมของ บริษัท ส่วนการเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรนั้นไม่อาจถือเป็นจุดบวกหรือจุดลบได้เพราะว่า การเพิ่มขึ้นนี้ได้รับอิทธิพลจากอัตราเงินเฟ้อที่สูง

การวิเคราะห์โครงสร้างเงินทุนหมุนเวียนของ NK Alliance แสดงในตารางที่ 8

ตารางที่ 8 - การวิเคราะห์โครงสร้างเงินทุนหมุนเวียนของ NK Alliance

ชื่อบทความ	หน้าท้อง ขนาด	ญาติ ปริมาณ	การเปลี่ยนแปลง
				หน้าท้อง นำ		เป็น % ของทั้งหมด
สินทรัพย์หมุนเวียน
ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินทรัพย์ที่ซื้อ
บัญชีลูกหนี้ (การชำระเงินที่คาดว่าจะมากกว่า 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน)
บัญชีลูกหนี้ (การชำระเงินที่คาดว่าจะเกิดขึ้นภายใน 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน)
การลงทุนทางการเงินระยะสั้น
เงินสด
รวมสำหรับส่วนที่ II:

ตามตารางที่ 8 เราสามารถสรุปได้ว่าส่วนแบ่งของสินค้าคงเหลือในโครงสร้างของสินทรัพย์หมุนเวียนลดลง - นี่เป็นปัจจัยลบและแม้ว่าการลดลงจะเกิดขึ้นเพียง 5.8% เท่านั้น แต่สิ่งนี้อาจส่งผลเสียต่อองค์กร กิจกรรม. นอกจากนี้ส่วนแบ่งเงินสดลดลงอย่างมีนัยสำคัญ (45.5%) ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อผลการดำเนินงานของบริษัทด้วย

การวิเคราะห์แหล่งที่มาของการสะสมทุน

สาเหตุของการเพิ่มหรือลดทรัพย์สินของรัฐวิสาหกิจนั้นเกิดขึ้นจากการศึกษาการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของแหล่งที่มาของการก่อตัว การรับการได้มาการสร้างทรัพย์สินสามารถดำเนินการได้ด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองและกองทุนที่ยืมมา (ทุน) ซึ่งเป็นลักษณะของอัตราส่วนที่เปิดเผยสาระสำคัญของฐานะทางการเงินขององค์กร ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของกองทุนที่ยืมมาในแง่หนึ่งบ่งบอกถึงความไม่มั่นคงทางการเงินขององค์กรที่เพิ่มขึ้นและระดับความเสี่ยงทางการเงินที่เพิ่มขึ้นและในทางกลับกันการกระจายซ้ำที่ใช้งานอยู่ (ในเงื่อนไขของอัตราเงินเฟ้อ และไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินตรงเวลา) รายได้จากเจ้าหนี้ให้กับวิสาหกิจลูกหนี้

หากมีการนำเสนอโครงสร้างของหนี้สินในงบดุลในรูปแบบของแผนภาพจากนั้นเมื่อพิจารณาสองตัวเลือกสำหรับการจัดกลุ่มการวิเคราะห์ก็สามารถนำเสนอได้ดังนี้: (รูปที่ 2)

รูปที่ 2 - โครงการโครงสร้างหนี้สินในงบดุล

การประเมินพลวัตขององค์ประกอบและโครงสร้างของแหล่งที่มา กองทุนที่เป็นเจ้าของและที่ยืมมานั้นดำเนินการตามแบบฟอร์มหมายเลข 1 “งบดุล” ในตารางที่ 9

ตารางที่ 9 - การวิเคราะห์องค์ประกอบและโครงสร้างของแหล่งที่มาของการสะสมทุน

ชื่อของรายการความรับผิด	หน้าท้อง ขนาด	ขนาดสัมพัทธ์	การเปลี่ยนแปลง
				หน้าท้อง นำ		เป็น % ของทั้งหมด
ทุนและทุนสำรอง
ทุนจดทะเบียน
เพิ่มทุน
ทุนสำรอง
กำไรสะสม (ขาดทุนที่เปิดเผย)
กำไรสะสม (ขาดทุน) ของปีที่รายงาน
I T O G O สำหรับส่วนที่ III:
หนี้สินระยะยาว
หนี้สินภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
I T O G O สำหรับหมวด IV V:
หนี้สินระยะสั้น
สินเชื่อและสินเชื่อ
เจ้าหนี้การค้า
เป็นหนี้แก่ผู้เข้าร่วม (ผู้ก่อตั้ง) สำหรับการชำระรายได้
ฉันจะไปสำหรับส่วนที่ V:

ดังที่เห็นได้จากตารางที่ 9 การเพิ่มขึ้นของมูลค่าทรัพย์สินขององค์กรในช่วงระยะเวลารายงาน 4.1% สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของกองทุนที่ยืมมา 7.7% การเพิ่มขึ้นของเงินทุนกู้ยืมมีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของเจ้าหนี้การค้า 46.9% ซึ่งทำให้งบดุลเพิ่มขึ้น 34.4%

เงินทุนขององค์กรไม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ การเติบโต 26,557,000 รูเบิลเกิดจากการเพิ่มขึ้นในแหล่งเงินทุนของ บริษัท 1.9%

การประเมินประสิทธิภาพและความเข้มข้นของการใช้ทุน

การวิเคราะห์ผลตอบแทนจากเงินทุน

การทำกำไร - ประสิทธิภาพ, การทำกำไร, การทำกำไรขององค์กรหรือกิจกรรมทางธุรกิจ ในเชิงปริมาณ ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณจากผลหารของกำไรหารด้วยต้นทุนและการใช้ทรัพยากร

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น

โดยที่คือค่าเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลาของแหล่งที่มาของเงินทุนขององค์กรในงบดุล (ส่วนที่ 3 ของหนี้สินในงบดุลในจำนวนหนี้ของผู้เข้าร่วม (ผู้ก่อตั้ง) สำหรับการจ่ายรายได้รายได้ในอนาคตและเงินสำรองสำหรับอนาคต ค่าใช้จ่าย (หน้า 640 + หน้า 650 ของหมวด V))

มาคำนวณผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้นของบริษัทของเรากัน:

K SR = 14645.15 พันรูเบิล

อัตราส่วนนี้แสดงถึงประสิทธิภาพของการใช้ทุนจดทะเบียน (รวมถึงเงินลงทุน ทุนจดทะเบียน) และสะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรในทุนจดทะเบียน ช่วยให้นักลงทุนและผู้ถือหุ้นสามารถกำหนดรายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากการลงทุนในหลักทรัพย์ขององค์กรที่วิเคราะห์และส่งผลต่อระดับราคาหุ้นในตลาดหลักทรัพย์

ที่. สำหรับ NK Alliance ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นคือ 14645.15 พันรูเบิล นี่แสดงให้เห็นว่าบริษัทมีผลตอบแทนจากเงินทุนสูงและมีส่วนแบ่งกำไรจากทุนจดทะเบียนค่อนข้างสูง

ตามตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร จะมีการกำหนดระยะเวลาที่กองทุนที่ลงทุนในองค์กรหนึ่งๆ จะได้รับการชดใช้คืนเต็มจำนวน ควรเข้าใจเวลาเป็นจำนวนช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการพิจารณา (การรายงาน) ซึ่งคำนวณผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น:

ปัจจุบัน = 1 / k5R = 6.8 ปี

ตัวบ่งชี้นี้บ่งชี้ว่ากองทุนที่ลงทุนในองค์กรนี้จะชำระคืนในเกือบ 7 ปี ซึ่งค่อนข้างรวดเร็วเมื่อพิจารณาจากขอบเขตของกิจกรรมขององค์กรและเงินลงทุนจำนวนมาก

ผลตอบแทนจากทุนถาวร

โดยที่คือมูลค่าเฉลี่ยของเงินกู้ยืมระยะยาวและการกู้ยืมในช่วงเวลานั้น

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงประสิทธิภาพของการใช้ทุนระยะยาว (ถาวร) ในกิจกรรมขององค์กร (ทั้งของตัวเองและที่ยืมมา)

สำหรับ NK Alliance ตัวบ่งชี้นี้คือ 0.03 มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้ขึ้นอยู่กับจำนวนหนี้สินระยะยาวซึ่งสำหรับ บริษัท ของเราเมื่อต้นปีมีจำนวน 2,428,000 รูเบิลและเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการรายงานได้รับการชำระคืนเต็มจำนวน . เหล่านั้น. ประสิทธิภาพการใช้เงินทุนระยะยาวค่อนข้างต่ำเนื่องจากแทบไม่มีเงินทุนยืมเลย

การวิเคราะห์การหมุนเวียนเงินทุน

อัตราส่วนการหมุนเวียนเงินทุนคำนวณในส่วนที่ 1.1 (ตารางที่ 5) โดยที่การหมุนเวียนของหุ้นอยู่ที่ 5.04 ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ค่อนข้างดีและการเติบโตสะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มเชิงบวกต่อการใช้เงินทุนของตัวเองอย่างแข็งขันและยอดขายที่เพิ่มขึ้น

การวิเคราะห์ความมั่นคงทางการเงินและความสามารถในการละลายขององค์กร

ความมั่นคงทางการเงินขององค์กรนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยระบบตัวบ่งชี้สัมบูรณ์และแบบสัมพัทธ์ ถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียนที่เป็นวัสดุ (สินค้าคงเหลือและต้นทุน) และมูลค่าของแหล่งเงินทุนของตนเองและที่ยืมมาสำหรับการก่อตัว การให้ทุนสำรองและต้นทุนพร้อมแหล่งเงินทุนสำหรับการจัดตั้งถือเป็นสาระสำคัญของความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

ตัวบ่งชี้ที่แน่นอนโดยทั่วไปที่สุดของเสถียรภาพทางการเงินคือความสอดคล้องหรือความไม่สอดคล้องกัน (ส่วนเกินหรือขาด) ของแหล่งที่มาของเงินทุนสำหรับการก่อตัวของทุนสำรองและต้นทุน นั่นคือความแตกต่างระหว่างมูลค่าของแหล่งที่มาของเงินทุนและมูลค่าของทุนสำรองและต้นทุน นี่หมายถึงแหล่งที่มาของเงินทุนของตนเองและที่ยืมมา ยกเว้นเจ้าหนี้การค้าและหนี้สินอื่นๆ

เพื่อระบุลักษณะแหล่งที่มาของทุนสำรองและต้นทุน มีการใช้ตัวบ่งชี้หลายตัวซึ่งสะท้อนถึงระดับความครอบคลุมที่แตกต่างกันของแหล่งที่มาประเภทต่างๆ:

1) ความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง ซึ่งหมายถึงความแตกต่างระหว่างจำนวนแหล่งเงินทุนของตัวเองกับต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน (สัญญาณขอความช่วยเหลือ)

Ec = คือ - F, SOS = หน้า 490 - หน้า 190,

โดยที่ Ec คือความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง

IS - แหล่งที่มาของเงินทุนของตัวเอง (ผลลัพธ์ของส่วนที่ VI ของด้านหนี้สินของงบดุล)

F - สินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนอื่น ๆ (รวมฉันกระจายสินทรัพย์ในงบดุล)

2). ความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียนของตนเองและแหล่งเงินทุนที่ยืมมาระยะยาวเพื่อใช้เป็นทุนสำรองและต้นทุน กำหนดโดยการสรุปเงินทุนหมุนเวียนของตนเองและเงินกู้และการกู้ยืมระยะยาว (เคเอฟ)

Et = (คือ + CT) - F,KF = p.490 + p.590 - p.190,

โดยที่ Et คือความพร้อมของแหล่งเงินทุนที่ทำงานของตนเองและแหล่งเงินทุนที่ยืมมาระยะยาว

Kt - เงินกู้ยืมระยะยาวและกองทุนยืม (ส่วน V ของงบดุล)

3). จำนวนแหล่งเงินทุนหลักทั้งหมดสำหรับการจัดตั้งทุนสำรองและต้นทุนเท่ากับผลรวมของเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง เงินกู้ยืมระยะยาวและระยะสั้นและการกู้ยืม (VI)

E = (คือ + Kt + Kt) - F, VI = (หน้า 490 + หน้า 590 + หน้า 610) - หน้า 190

โดยที่ E คือจำนวนรวมของแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการจัดตั้งทุนสำรองและต้นทุน Кt - เงินกู้ยืมระยะยาวและกองทุนที่ยืมโดยไม่มีเงินกู้ที่ค้างชำระ (ส่วน VI ของงบดุล)

ตัวบ่งชี้สามประการของความพร้อมของแหล่งเงินทุนสำหรับการก่อตัวของทุนสำรองนั้นสอดคล้องกับตัวบ่งชี้อุปทานหรือทุนสำรองและต้นทุนสามตัว

1) ส่วนเกิน (+) ขาด (-) เงินทุนหมุนเวียนของตนเอง

Ec = Ec - Z, FS = SOS - ZZ ZZ = หน้า 210 + หน้า 220

FS = (หน้า 490 - หน้า 190) - (หน้า 210 + หน้า 220)

โดยที่ Z - สินค้าคงเหลือและต้นทุน (หน้า 211-215, 217 II ส่วนงบดุล)

2). ส่วนเกิน (+) ขาด (-) การทำงานของตัวเองและเงินกู้ยืมระยะยาวสำหรับการสะสมทุนสำรองและต้นทุน

Et = Et -Z = (Ec + Kt) - Z Ft = KF - ZZ,

โดยที่ ZZ คือจำนวนสินค้าคงเหลือและต้นทุนทั้งหมด

3). ส่วนเกิน (+) การขาด (-) ของจำนวนเงินรวมของแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการสร้างทุนสำรองและต้นทุน

E = E - Z = (Ec + Kt + Kt) - Z,Fo = VI - ZZ

ผลการคำนวณแสดงไว้ในตารางที่ 10

ตารางที่ 10 - ตัวชี้วัดเสถียรภาพทางการเงินของ NK Alliance

	ตัวชี้วัด	สำหรับปีปัจจุบัน พันรูเบิล	สำหรับปีปัจจุบัน พันรูเบิล	เปลี่ยนต่อปี
	แหล่งที่มาของเงินทุนของตัวเอง
	มูลค่ารวมของแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการจัดตั้งทุนสำรองและต้นทุน (5+6)
	สินค้าคงคลังและต้นทุนทั้งหมด
	ส่วนเกิน (+) ขาด (-) เงินทุนหมุนเวียนของตนเอง (3-8)
	ส่วนเกิน (+) ขาด (-) การทำงานของตัวเองและเงินกู้ยืมระยะยาวสำหรับการจัดตั้งทุนสำรองและต้นทุน (5-8)
	ส่วนเกิน (+) การขาด (-) ของมูลค่ารวมของแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการจัดตั้งทุนสำรองและต้นทุน (7-8)

ตารางที่ 11 - ตารางสรุปตัวชี้วัดแยกตามประเภทความมั่นคงทางการเงิน

ตามตารางที่ 10 -11 เราสามารถพูดได้ว่าองค์กรขาดการทำงานของตนเองและเงินทุนที่ยืมมาระยะยาวสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังและต้นทุนและยังขาดจำนวนเงินรวมของแหล่งที่มาหลักของเงินทุน สำหรับการจัดทำสินค้าคงคลังและต้นทุน และหากค่าของตัวบ่งชี้ที่ 4 และ 5 สามารถนำมาประกอบกับเสถียรภาพปกติได้ ค่าของตัวบ่งชี้ที่ 6 จะบ่งชี้ถึงสภาวะวิกฤตและอาจส่งผลเสียต่อกิจกรรมของบริษัท

การวิเคราะห์อัตราส่วนความมั่นคงทางการเงิน

การวิเคราะห์อัตราส่วนทางการเงินประกอบด้วยการเปรียบเทียบมูลค่ากับมูลค่าพื้นฐานศึกษาพลวัตของอัตราส่วนทางการเงินสำหรับรอบระยะเวลารายงานและเป็นเวลาหลายปี ในกรณีของเรา เราสามารถมีได้เฉพาะปริมาณพื้นฐานเท่านั้น

ค่าสัมประสิทธิ์เอกราช(ค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระทางการเงิน) เป็นลักษณะสำคัญประการหนึ่งของความมั่นคงของฐานะทางการเงินความเป็นอิสระจากแหล่งเงินทุนที่ยืมมา เท่ากับส่วนแบ่งของแหล่งเงินทุนของตัวเองในงบดุลรวม

กา = หน้า 490 / หน้า 699 = 0.59

ค่าต่ำสุดเชิงบรรทัดฐานของสัมประสิทธิ์ประมาณ 0.5 ในกรณีของเรา ค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระไม่เกินค่าขั้นต่ำอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งบ่งชี้ถึงระดับความเป็นอิสระทางการเงินขององค์กรที่เพียงพอ

อัตราส่วนหนี้สินต่อทุน

Kz/วินาที = (s.590+s.690) / s.490 = 0.7

อัตราส่วนนี้แสดงว่ากองทุนใดที่บริษัทมีมากกว่า ในกรณีของเรา องค์กรมีเงินทุนของตัวเองมากกว่ากองทุนที่ยืมมา นี่เป็นแนวโน้มเชิงบวกเพราะ ไม่มีการพึ่งพาแหล่งที่มาที่ดึงดูด

ความสัมพันธ์ระหว่าง Kz/s และ Ka แสดงออกมา:

Kz/s = 1/Ka - 1 = 0.69

ยิ่งอัตราส่วนนี้ต่อหนึ่งสูงเท่าใด การพึ่งพาเงินทุนที่ยืมมาขององค์กรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น มูลค่าที่สูงของ Kz/s เกิดจากการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนและลูกหนี้ในปริมาณมากในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ในกรณีของเรา ค่าสัมประสิทธิ์คือ 0.7 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทมีความเป็นอิสระทางการเงินเพียงพอ

Ka และ Kz/s สะท้อนถึงระดับความเป็นอิสระทางการเงินขององค์กรโดยรวม

ค่าสัมประสิทธิ์ความคล่องตัวของเงินทุนของตัวเอง

กม. = เป็นเจ้าของ รายได้ sr-va pr-ya / แหล่งที่มาของ lead-on ทั่วไปเป็นเจ้าของ พุธ (ตอนที่ 4)

อัตราส่วนการสำรองวัสดุด้วยเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง

โคบอส = เป็นเจ้าของ รายได้ sr-va pr-ya / ปริมาณสำรองวัสดุ

โคบอส = 1.88

แหล่งวัสดุของเราเองครอบคลุมปริมาณสำรองวัสดุอย่างเพียงพอ และไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาจำนวนมาก

การวิเคราะห์สภาพคล่องขององค์กร

สภาพคล่องในงบดุลหมายถึงระดับที่หนี้สินขององค์กรครอบคลุมโดยสินทรัพย์ ระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงเป็นเงินสดสอดคล้องกับระยะเวลาการชำระคืนหนี้สิน

การวิเคราะห์สภาพคล่องในงบดุลประกอบด้วยการเปรียบเทียบสินทรัพย์ ซึ่งจัดกลุ่มตามระดับสภาพคล่องและจัดเรียงตามลำดับสภาพคล่องที่ลดลง หนี้สิน จัดกลุ่มตามวันครบกำหนดและจัดเรียงจากน้อยไปหามาก

ขึ้นอยู่กับระดับของสภาพคล่อง สินทรัพย์ขององค์กรแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

สินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องมากที่สุด(A1) - ซึ่งรวมถึงเงินทุนขององค์กรและการลงทุนทางการเงินระยะสั้น (หลักทรัพย์)

สินทรัพย์ที่สามารถรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว(A2) - ลูกหนี้การค้าที่คาดว่าจะชำระเงินภายใน 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน

ค่อยขายทรัพย์สิน(A3) - สินค้าคงเหลือ, ภาษีมูลค่าเพิ่ม, ลูกหนี้การค้า, การชำระเงินที่คาดว่าจะมากกว่า 12 เดือนหลังจากวันที่รายงานและสินทรัพย์หมุนเวียนอื่น ๆ

ยากที่จะขายทรัพย์สิน(A4) - สินทรัพย์ไม่หมุนเวียน

หนี้สินคงเหลือจะถูกจัดกลุ่มตามระดับความเร่งด่วนในการชำระเงิน:

ภาระผูกพันเร่งด่วนที่สุด(P1) - รวมถึงบัญชีเจ้าหนี้

หนี้สินระยะสั้น(P2) คือกองทุนกู้ยืมระยะสั้นและหนี้สินระยะสั้นอื่น ๆ

หนี้สินระยะยาว(P3) - เงินกู้ยืมระยะยาวและกองทุนที่ยืมมา รวมถึงรายได้รอตัดบัญชี กองทุนเพื่อการบริโภค เงินสำรองสำหรับการชำระเงินในอนาคต

หนี้สินถาวร(P4) - นี่คือบทความที่ 3 ของส่วนงบดุล "ทุนและทุนสำรอง" หากบริษัทขาดทุนก็จะถูกหักออก

การวิเคราะห์สภาพคล่องของงบดุลของ NK Alliance ดำเนินการในตารางที่ 12

ตารางที่ 12 - การวิเคราะห์สภาพคล่องของงบดุลของ NK Alliance

							ส่วนเกิน (ไม่เพียงพอ)
1. สินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องมากที่สุด (A1)			1. ภาระผูกพันเร่งด่วนที่สุด (P1)
2. สินทรัพย์ที่สามารถรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว (A2)			2. หนี้สินระยะสั้น (P2)
3. ขายทรัพย์สินช้า (A3)			3. หนี้สินระยะยาว (P3)
4. ทรัพย์สินที่ขายยาก (A4)			4. หนี้สินคงที่ (P4)

ยอดคงเหลือจะถือว่ามีสภาพคล่องอย่างแน่นอนหากสังเกตอัตราส่วนต่อไปนี้:

ในกรณีที่ความไม่เท่าเทียมกันของระบบตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปมีเครื่องหมายตรงข้ามกับที่กำหนดไว้ในตัวแปรที่เหมาะสมที่สุด สภาพคล่องของงบดุลจะแตกต่างจากระดับสัมบูรณ์มากหรือน้อย

การวิเคราะห์สภาพคล่องในงบดุลลงมาเพื่อตรวจสอบว่าหนี้สินในหนี้สินในงบดุลนั้นครอบคลุมโดยสินทรัพย์ที่มีระยะเวลาการแปลงเป็นเงินสดเท่ากับระยะเวลาครบกำหนดของหนี้สินหรือไม่

จากการวิเคราะห์ตารางที่ 12 เราสามารถสรุปได้ว่าเมื่อต้นปียอดคงเหลือไม่สามารถเรียกว่าของเหลวได้เนื่องจากไม่ได้สังเกตอัตราส่วน A1 P1 A2 P2 และ A4 P4 อย่างไรก็ตาม ณ สิ้นปีอัตราส่วน A3 P3 และ A1 P1 เริ่มสังเกตได้ จากข้อมูลเหล่านี้ องค์กรไม่สามารถถือว่ามีสภาพคล่องได้อย่างสมบูรณ์ แต่การปฏิบัติตามอัตราส่วนบางอย่างทำให้เราสามารถตัดสินระดับสภาพคล่องที่เพียงพอของสินทรัพย์ของ NK Alliance

การวิเคราะห์ความสามารถในการละลายขององค์กร

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการละลายของ NK Alliance คำนวณในตารางที่ 13

ตารางที่ 13 - ตัวชี้วัดการละลายของ NK Alliance

เพื่อประเมินความสามารถในการละลายขององค์กร จะใช้ตัวบ่งชี้สภาพคล่องที่เกี่ยวข้อง 3 ตัว ซึ่งต่างกันในชุดกองทุนสภาพคล่องที่ถือว่าครอบคลุมหนี้สินระยะสั้น

อัตราส่วนสภาพคล่องสัมบูรณ์ (A1/(P1+P2)) แสดงให้เห็นว่าบริษัทของเราไม่มีสภาพคล่องอย่างสมบูรณ์และไม่สามารถชำระหนี้ระยะสั้นได้เต็มจำนวนในอนาคตอันใกล้นี้

อัตราส่วนสภาพคล่องที่สำคัญ ((A1+A2)/(P1+P2)) แสดงให้เห็นว่า ณ สิ้นปี 2548 บริษัทของเราจะสามารถชำระหนี้ระยะสั้นในระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งเท่ากับระยะเวลาเฉลี่ยของอัตราการหมุนเวียนของลูกหนี้หนึ่งราย

อัตราส่วนสภาพคล่องในปัจจุบัน ((A1+A2+A3)/(P1+P2)) แสดงให้เห็นว่าองค์กรของเรา ณ สิ้นปี 2548 ขึ้นอยู่กับการระดมเงินทุนหมุนเวียนทั้งหมด (ไม่เพียงแต่การชำระหนี้ตามกำหนดเวลากับลูกหนี้และยอดขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ดี แต่การขายในกรณีที่จำเป็นองค์ประกอบอื่น ๆ ของสินทรัพย์หมุนเวียนที่มีสาระสำคัญ) จะสามารถชำระคืนเจ้าหนี้ระยะสั้นได้

ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าองค์กรนี้ไม่ได้มีสภาพคล่องอย่างสมบูรณ์ แต่มีระดับสภาพคล่องเพียงพอสำหรับการดำเนินงานและจะสามารถชำระหนี้ที่มีอยู่ได้

การประเมินความน่าเชื่อถือทางเครดิตและความเสี่ยงจากการล้มละลาย

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการล้มละลายอาจเป็นได้ โครงสร้างงบดุลที่ไม่น่าพอใจหรือสถานะของทรัพย์สินและภาระผูกพันของลูกหนี้ซึ่งไม่สามารถรับประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพันต่อเจ้าหนี้ได้ทันเวลาด้วยค่าใช้จ่ายของทรัพย์สินเนื่องจากระดับสภาพคล่องของทรัพย์สินของลูกหนี้ไม่เพียงพอ ในกรณีนี้มูลค่ารวมของทรัพย์สินอาจเท่ากับหรือเกินกว่าจำนวนหนี้รวมของลูกหนี้ก็ได้

ในการฝึกวิเคราะห์การคาดการณ์ทางการเงิน จำเป็นต้องมีการวินิจฉัยหรือคาดการณ์ความเป็นไปได้ของการล้มละลายขององค์กรโดยเร็วที่สุด การวิเคราะห์การคาดการณ์ช่วยให้คุณสามารถคาดการณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ปรับแผนธุรกิจได้ทันท่วงที และตัดสินใจที่ส่งผลต่อวัตถุประสงค์การพัฒนาเชิงกลยุทธ์และเชิงกลยุทธ์

วิธีทำนายการล้มละลายที่อาจเกิดขึ้นได้บ่อยที่สุดคือแบบจำลอง Z ที่เสนอโดยศาสตราจารย์ชาวอเมริกัน อี. อัลท์แมน

สิ่งที่ง่ายที่สุดคือ แบบจำลองสองปัจจัย- มีการเลือกตัวบ่งชี้สองตัวซึ่งตามข้อมูลของ E. Altman ความน่าจะเป็นของการล้มละลายขึ้นอยู่กับ ซึ่งรวมถึงอัตราส่วนสภาพคล่อง (ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้) และอัตราส่วนการพึ่งพาทางการเงิน จากการวิเคราะห์ทางสถิติของการปฏิบัติแบบตะวันตก จึงมีการสร้างสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักที่แสดงถึงความสำคัญของแต่ละปัจจัยเหล่านี้

แบบจำลองนี้แสดงโดยการพึ่งพา:

ซี = -0.3877 -- 1.0736K ทีแอล + 0.0579K กฎหมายของรัฐบาลกลาง .

ถ้า ซี= 0 ความน่าจะเป็นที่จะล้มละลายคือ 50%

ถ้า ซีซี.

ถ้า ซี> 0 ความน่าจะเป็นของการล้มละลายมากกว่า 50% และเพิ่มขึ้นตามการเติบโต ซี.

ความหมาย เค ทีแอลสำหรับรุ่นนี้ดังแสดงในตาราง 8.

อัตราส่วนการพึ่งพาทางการเงินเท่ากับอัตราส่วนของเงินทุนที่ยืมมาต่อต้นทุนรวมของเงินทุน (สกุลเงินในงบดุล):

สำหรับ NK Alliance อัตราส่วนการพึ่งพาทางการเงิน ณ สิ้นปีจะเป็น:

K fz = 987829/2407042=0.41

ดังนั้น อัตราส่วนการล้มละลายคือ:

ดังนั้นความน่าจะเป็นที่จะล้มละลายของ NK Alliance จึงน้อยกว่า 50% แสดงให้เห็นว่าบริษัทดำเนินกิจการได้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพและไม่มีความเสี่ยงต่อการล้มละลายในอนาคตอันใกล้นี้ จากนี้ไปบริษัทจะมีความน่าเชื่อถือทางเครดิตเพียงพอ และในกรณีที่เกิดสถานการณ์ที่ยากลำบาก จะสามารถชำระคืนเงินกู้และเงินกู้ยืมต่างๆ ได้สำเร็จ

ในขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจของเราประเด็นของการวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กรมีความเกี่ยวข้องมาก ความสำเร็จของกิจกรรมส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสถานะทางการเงินขององค์กร ดังนั้นจึงให้ความสนใจอย่างมากกับการวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กร

ความเกี่ยวข้องของปัญหานี้ได้นำไปสู่การพัฒนาวิธีการประเมินสถานะทางการเงินขององค์กร เทคนิคเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อประเมินสถานะทางการเงินขององค์กรอย่างชัดเจน เตรียมข้อมูลสำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร และพัฒนากลยุทธ์ในการจัดการสถานะทางการเงิน

เพราะ เนื่องจากวิธีการและแบบจำลองที่มีอยู่สำหรับการประเมินสถานะทางการเงินขององค์กรนั้นเป็นพื้นฐานและในทางปฏิบัตินั้นไม่ค่อยได้ใช้ในรูปแบบที่บริสุทธิ์ จึงเสนอให้ใช้แบบจำลองการประเมินแบบรวมบางอย่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น เนื่องจากวิธีการพื้นฐานแต่ละวิธีมีข้อเสียและข้อจำกัด ซึ่งจะถูกทำให้เป็นกลางเมื่อใช้อย่างครอบคลุม วิธีการพื้นฐานซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการรวมจะช่วยเสริมซึ่งกันและกัน
วัตถุประสงค์หลักในการวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กรคือ:

· การประเมินพลวัตขององค์ประกอบและโครงสร้างของแหล่งที่มาของทุนและทุนที่ยืมมา สภาพและความเคลื่อนไหว

·การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์สัมบูรณ์ของความมั่นคงทางการเงินขององค์กรการประเมินการเปลี่ยนแปลงในระดับของมัน

·การวิเคราะห์ความสามารถในการละลายขององค์กรและสภาพคล่องของสินทรัพย์ในงบดุล

การวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กรมีเป้าหมายหลายประการ:

· การระบุการเปลี่ยนแปลงสภาพทางการเงินในพื้นที่และเวลา

· การระบุปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงฐานะทางการเงิน

· การพยากรณ์แนวโน้มหลักในภาวะการเงิน

อัลกอริธึมการวิเคราะห์ทางการเงินแบบดั้งเดิมประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น (ปริมาณขึ้นอยู่กับงานและประเภทของการวิเคราะห์ทางการเงิน)

2. การประมวลผลข้อมูล (การรวบรวมตารางการวิเคราะห์และแบบฟอร์มการรายงานรวม)

3. การคำนวณตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลงรายการในงบการเงิน

4. การคำนวณอัตราส่วนทางการเงินในด้านหลักของกิจกรรมทางการเงินหรือการรวมทางการเงินขั้นกลาง (ความมั่นคงทางการเงิน ความสามารถในการละลาย ความสามารถในการทำกำไร)

5. การวิเคราะห์เปรียบเทียบมูลค่าอัตราส่วนทางการเงินกับมาตรฐาน (ที่ยอมรับโดยทั่วไปและค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม)

6. การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงอัตราส่วนทางการเงิน (ระบุแนวโน้มการเสื่อมสภาพหรือการปรับปรุง)

7. การจัดทำความเห็นเกี่ยวกับสถานะทางการเงินของบริษัทตามการตีความข้อมูลที่ประมวลผล

8. ในภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ กิจกรรมของแต่ละองค์กรทางเศรษฐกิจเป็นเรื่องที่ได้รับความสนใจจากผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางการตลาด (องค์กรและบุคคล) จำนวนมากที่สนใจในผลลัพธ์ของการทำงาน

จากข้อมูลการรายงานและการบัญชีที่มีอยู่ บุคคลเหล่านี้พยายามประเมินสถานะทางการเงินขององค์กร
เครื่องมือหลักสำหรับสิ่งนี้คือการวิเคราะห์ทางการเงิน ด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถประเมินความสัมพันธ์ภายในและภายนอกของวัตถุที่วิเคราะห์ได้อย่างเป็นกลาง: ระบุลักษณะความสามารถในการละลาย ประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม แนวโน้มการพัฒนา จากนั้นทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลตามผลลัพธ์ .

การวิเคราะห์ทางการเงินทำให้สามารถประเมิน:

· ระดับของความเสี่ยงทางธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเป็นไปได้ในการชำระหนี้ให้กับบุคคลที่สาม

· ความเพียงพอของเงินทุนสำหรับกิจกรรมปัจจุบันและการลงทุนระยะยาว

· ความต้องการแหล่งเงินทุนเพิ่มเติม

· ความสามารถในการเพิ่มทุน

· ความสมเหตุสมผลของการกู้ยืมเงิน

· ความถูกต้องของนโยบายการกระจายผลกำไร ฯลฯ

การวิเคราะห์ทางการเงินสมัยใหม่มีความแตกต่างบางประการจากการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจแบบดั้งเดิม ประการแรก นี่เป็นเพราะอิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของสภาพแวดล้อมภายนอกต่อการดำเนินงานขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพึ่งพาสถานะทางการเงินขององค์กรธุรกิจในกระบวนการเงินเฟ้อความน่าเชื่อถือของคู่ค้า (ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ) และรูปแบบการทำงานขององค์กรและกฎหมายที่ซับซ้อนมากขึ้น

เป็นผลให้เครื่องมือการวิเคราะห์ทางการเงินยุคใหม่กำลังขยายตัวเนื่องจากมีเทคนิคและวิธีการใหม่ ๆ ที่ช่วยให้เราสามารถคำนึงถึงปรากฏการณ์เหล่านี้ได้

สำหรับวัตถุประสงค์ของความสัมพันธ์ทางการตลาด บทบาทของการวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กรมีความสำคัญอย่างยิ่ง นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าองค์กรได้รับความเป็นอิสระและรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อผลลัพธ์ของการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่อเจ้าของร่วม (ผู้ถือหุ้น) พนักงานธนาคารและเจ้าหนี้
สถานะทางการเงินขององค์กร –นี่คือชุดตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงความสามารถในการชำระหนี้ของตน กิจกรรมทางการเงินครอบคลุมกระบวนการก่อตั้ง การเคลื่อนย้าย และการรับรองความปลอดภัยของทรัพย์สินขององค์กร และการควบคุมการใช้งาน

สถานะทางการเงินเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ขององค์ประกอบทั้งหมดของระบบความสัมพันธ์ทางการเงินขององค์กรและถูกกำหนดโดยผลรวมของการผลิตและปัจจัยทางเศรษฐกิจ

เนื้อหาและเป้าหมายหลักของการวิเคราะห์ทางการเงินคือการประเมินสถานะทางการเงินและระบุความเป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานขององค์กรทางเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของนโยบายทางการเงินที่สมเหตุสมผล สถานะทางการเงินของกิจการทางเศรษฐกิจเป็นลักษณะของความสามารถในการแข่งขันทางการเงิน (เช่น ความสามารถในการละลาย ความน่าเชื่อถือทางเครดิต) การใช้ทรัพยากรทางการเงินและทุน และการปฏิบัติตามภาระผูกพันต่อรัฐและหน่วยงานทางเศรษฐกิจอื่นๆ
ในแง่ดั้งเดิม การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นวิธีการประเมินและคาดการณ์สถานะทางการเงินขององค์กรตามงบการเงิน

บริษัทของเรามีประสบการณ์มากมายในการทำการวิเคราะห์ทางการเงินขององค์กร คุณสามารถสมัครรับการวิเคราะห์ทางการเงินขององค์กรได้ทางอีเมลหรือโทรติดต่อสำนักงานของเรา

บริษัทจำกัด "Tehsnab" ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของข้อตกลงส่วนประกอบลงวันที่ 18 กันยายน 1992

ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดว่า "บริษัทจำกัดความรับผิดคือบริษัทที่ก่อตั้งโดยบุคคลหนึ่งหรือหลายคน ทุนจดทะเบียนซึ่งแบ่งออกเป็นหุ้นขนาดที่กำหนดโดยเอกสารประกอบ ผู้เข้าร่วมในบริษัทจำกัดจะไม่รับผิดชอบต่อภาระผูกพันของตนและต้องรับความเสี่ยงต่อการสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริษัท ภายในขีดจำกัดมูลค่าของผลงานที่พวกเขาทำ”

ผู้เข้าร่วมของบริษัทที่ไม่ได้บริจาคเงินเต็มจำนวนจะต้องรับผิดร่วมกันสำหรับภาระผูกพันของตนในขอบเขตของมูลค่าของส่วนที่ยังไม่ได้ชำระของเงินสมทบของผู้เข้าร่วมแต่ละคน

สถานะทางกฎหมายของบริษัทจำกัด สิทธิและหน้าที่ของผู้เข้าร่วมถูกกำหนดโดยประมวลกฎหมายแพ่ง กฎหมาย "บริษัทจำกัด" และกฎบัตร

วิสาหกิจที่วิเคราะห์เป็นองค์กรเชิงพาณิชย์

บริษัทก่อตั้งขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อทำให้ตลาดผู้บริโภคอิ่มตัวด้วยสินค้าและบริการ ตลอดจนสร้างผลกำไรเพื่อประโยชน์ของผู้เข้าร่วม

Tekhsnab LLC ดำเนินธุรกิจการค้าชิ้นส่วนยานยนต์ ชุดประกอบ และอุปกรณ์เสริม ให้บริการติดตั้ง ซ่อมแซม และบำรุงรักษาเครื่องจักรเพื่อการเกษตร รวมทั้งรถไถล้อยางและงานป่าไม้ การบำรุงรักษาทางเทคนิคและการซ่อมแซมยานพาหนะ กิจกรรมการขนส่งสินค้าทางถนน การขายปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ที่ไม่ใช่อาหาร

Tekhsnab LLC เป็นนิติบุคคลซึ่งสิทธิและภาระผูกพันที่ได้รับมาจากวันที่จดทะเบียนของรัฐในลักษณะที่กำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลาง มีงบดุลที่เป็นอิสระ ทุนจดทะเบียนคือ 1,166,000 รูเบิล

2.2 การวิเคราะห์ฐานะทางการเงินของบริษัทวิสาหกิจ

เราจะวิเคราะห์สถานะทางการเงินขององค์กร Tekhsnab LLC การวิเคราะห์ข้อมูลในตาราง 2.1. ในปี 2552 จากกิจกรรมหลัก - การขายสินค้า - องค์กรได้รับผลกำไรจำนวน 28,065,000 รูเบิล ขณะเดียวกันกำไรจากการขายสินค้าเพิ่มขึ้น 54.2% ในปี 2552 และ 31.9% ในปี 2551 เนื่องจากการขยายตัวของตลาดขายสินค้า กิจกรรมการดำเนินงานและไม่ดำเนินงานขององค์กรในช่วงระยะเวลาที่ศึกษาไม่ได้ผลกำไร จำนวนการสูญเสียในปี 2552 มีจำนวน 10,028,000 รูเบิล ปัจจัยจำกัดต่อไปนี้สำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กรสามารถสังเกตได้:

1) อัตราการเติบโตของราคาซื้อที่เร็วกว่าเมื่อเทียบกับอัตราการเติบโตของรายได้จากการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์ และบริการ

2) ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการดำเนินงานและที่ไม่ได้ดำเนินการ

ทั้งหมดนี้ช่วยลดผลกำไรขององค์กรลงอย่างมาก ลดโอกาสในการพัฒนาตามหลักการของการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองและการสะสมทรัพยากรทางการเงินของตนเอง

ในตารางที่ 2.1 มีการนำเสนอการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่กำลังศึกษาในปี 2550-2552

ตามตารางที่ 2.1 สามารถสังเกตได้ว่าผลตอบแทนจากการขายแสดงให้เห็นว่าองค์กรที่วิเคราะห์ได้รับ 6.91 รูเบิลในปี 2552 กำไรจาก 100 รูเบิล รายได้จากการขายซึ่งเท่ากับ 0.34 รูเบิล น้อยกว่าในปี 2551 ในปี 2551 มีการสังเกตการเปลี่ยนแปลงเชิงลบของตัวบ่งชี้ที่คำนวณด้วย ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักจะแสดงกำไรจากต้นทุนที่เกิดขึ้นและเสริมตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขาย ตัวเลขนี้ในปี 2552 อยู่ที่ 8.92% ซึ่งน้อยกว่าปี 2551 0.64%

การเปลี่ยนแปลงนี้อาจบ่งบอกถึงความจำเป็นในการแก้ไขราคาและเสริมสร้างการควบคุมต้นทุนสินค้าที่ขาย

ตารางที่ 2.1.

การก่อตัวของผลลัพธ์ทางการเงินของ Victoria LLC สำหรับปี 2550-2552

ตัวชี้วัด				แน่นอน ส่วนเบี่ยงเบน (+,-)		ญาติ ส่วนเบี่ยงเบนจำนวนเงิน, %
						2551 ถึง 2550	2552 ถึง 2551
1. รายได้จากการขายสินค้า สินค้า งานบริการ (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)
2. ต้นทุนสินค้า สินค้า งาน บริการที่ขาย
3. กำไรขั้นต้น
4. ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
5. ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
6.กำไร(ขาดทุน)จากการขาย
7. ดอกเบี้ยค้างรับ
8. ดอกเบี้ยค้างจ่าย
9.รายได้อื่นๆ
10. ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
11.กำไร(ขาดทุน)ก่อนภาษี
12. สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
13. หนี้สินภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
14. ภาษีเงินได้ปัจจุบัน
15. กำไร (ขาดทุน) สุทธิของรอบระยะเวลารายงาน

ความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพย์สินทั้งหมด อยู่ที่ 13.98% ในปี 2552, 14.01% ในปี 2551 และ 15.17% ในปี 2550 นี่เป็นเพราะการใช้ทุนขององค์กรอย่างไม่สมเหตุสมผล อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียนแสดงให้เห็นว่าในปี 2552 บริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้น 2.48% ต่อ 1 รูเบิลที่ลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียน

ตารางที่ 2.2.

ตัวชี้วัดผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรของ Tekhsnab LLC

สำหรับปี 2550-2552

ตัวชี้วัด				การเปลี่ยนแปลง (+,-)
				2551 จากปี 2550	2552 จากปี 2551
1. รายได้จากการขายสินค้า (B) พันรูเบิล
2. ต้นทุนขาย (C/C) พันรูเบิล
3. กำไรจากการขาย (Ppr) พันรูเบิล
4. กำไรสุทธิ (Pr) พันรูเบิล
5. ยอดรวมงบดุลเฉลี่ยสำหรับงวด (Bsr) พันรูเบิล
6. มูลค่าเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์หมุนเวียน (OAcr) พันรูเบิล
7. มูลค่าเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน (VAср) พันรูเบิล
8. ต้นทุนเฉลี่ยของทุน (SCavr) พันรูเบิล
9. ผลตอบแทนจากการขาย (RP),%
10. ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก, %
11. ผลตอบแทนจากเงินทุนทั้งหมด (ความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจ) (Рк),%
12. อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียน (Rta),%
13. อัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน (ROA),%
14. อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น (Rec),%

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนบ่งชี้ว่าสินทรัพย์เหล่านี้ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในปี 2551 เมื่อวิเคราะห์ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นเราสามารถพูดได้ว่า Tekhsnab LLC ใช้กองทุนที่เป็นของเจ้าขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้น 4.74% ในปี 2552 และ 3.22% ในปี 2551 โดยทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรของตัวชี้วัดทั้งหมดลดลง ซึ่งเป็นแนวโน้มที่ไม่เอื้ออำนวย และการลดลงของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรตัวใดตัวหนึ่งส่งผลกระทบต่อสถานะทางการเงินขององค์กร

มาคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสำหรับการใช้สินทรัพย์ถาวรโดยองค์กรซึ่งเราจะสร้างตารางที่ 2.3..

ตารางที่ 2.3.

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร

Tekhsnab LLC สำหรับปี 2550 - 2552

ตัวชี้วัด				การเปลี่ยนแปลง (+,-)		อัตราการเปลี่ยนแปลง %
						2551 ถึง 2550	2552 ถึง 2551
1. ต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวร พันรูเบิล
2. ขอบเขตกิจกรรม พันรูเบิล
ในราคาปัจจุบัน
ในราคาที่เทียบเคียงได้
4. กำไรจากการขายพันรูเบิล
5. จำนวนพนักงานเฉลี่ยคน
6. ผลิตภาพแรงงาน พันรูเบิล
7. ผลผลิตทุนถู
8. ความเข้มข้นของเงินทุน ถู
9. การคืนทุนถู
10. อัตราส่วนทุนต่อแรงงานพันรูเบิล

จากตาราง 2.3 จะเห็นได้ว่าในปี 2552 Tekhsnab LLC ใช้สินทรัพย์ถาวรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในปี 2552 โดย 1 rub สินทรัพย์ถาวรที่ลงทุนคิดเป็น 13.52 รูเบิล ปริมาณกิจกรรมซึ่งสูงกว่าปี 2551 1.57 รูเบิล ความเข้มข้นของเงินทุนจึงลดลงซึ่งเป็นแนวโน้มที่ดีสำหรับองค์กร

อัตราส่วนทุนต่อแรงงานสำหรับปี 2552 เพิ่มขึ้น 26.57,000 รูเบิลเช่น ระดับของอุปกรณ์ของคนงานที่มีสินทรัพย์ถาวรเพิ่มขึ้นนี่คือหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้ผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น 444.73,000 รูเบิล ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ในปี 2552 มีจำนวน 93.43 รูเบิลเช่น องค์กรที่วิเคราะห์ได้รับ 93.43 รูเบิล กำไรจาก 100 รูเบิล ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร ตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้น 0.24 รูเบิล เมื่อเทียบกับปี 2551 สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการเพิ่มขึ้นของผลกำไรของบริษัท

การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการจัดการทรัพยากรทางการเงินที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายไม่ใช่เรื่องยาก การบรรลุเป้าหมายนั้นจำเป็นต้องมีการจัดการทรัพยากรทางการเงินอย่างมีเหตุผล

ความอยู่รอดของบริษัทในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน

หลีกเลี่ยงการล้มละลายและความล้มเหลวทางการเงินที่สำคัญ

ความเป็นผู้นำในการต่อสู้กับคู่แข่ง

เพิ่มมูลค่าตลาดของบริษัทให้สูงสุด

อัตราการเติบโตที่ยอมรับได้ของศักยภาพทางเศรษฐกิจของบริษัท

เพิ่มปริมาณการผลิตและการขาย

การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด

รับรองกิจกรรมที่ทำกำไร ฯลฯ

หน้าที่ในการจัดการกิจกรรมของ Tekhsnab LLC ดำเนินการโดยแผนกต่างๆ ของเครื่องมือการจัดการและพนักงานแต่ละคน ซึ่งในขณะเดียวกันก็เข้าสู่ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ องค์กร สังคม จิตวิทยา และอื่น ๆ ระหว่างกัน ความสัมพันธ์องค์กรที่พัฒนาระหว่างแผนกและพนักงานของอุปกรณ์การจัดการขององค์กรจะกำหนดโครงสร้างองค์กร

โครงสร้างองค์กรคือชุดของหน่วยการจัดการซึ่งมีการจัดตั้งระบบความสัมพันธ์ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการดำเนินงานประเภทต่างๆ หน้าที่และกระบวนการต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง โครงสร้างสะท้อนถึงโครงสร้างของระบบนั่นคือองค์ประกอบและการเชื่อมต่อโครงข่ายขององค์ประกอบต่างๆ แต่ละองค์กรมีลักษณะโครงสร้างองค์กรของตนเอง ในโครงสร้างที่หลากหลายที่ซับซ้อนเหล่านี้ สามารถแยกแยะบางประเภทได้

องค์กรที่วิเคราะห์มีโครงสร้างองค์กรเชิงเส้นตรงทั่วไป

โครงสร้างนี้เกี่ยวข้องกับการแบ่งองค์กรในแนวตั้งจากบนลงล่างและการอยู่ใต้บังคับบัญชาโดยตรงของผู้บริหารระดับล่างไปจนถึงสูงสุด มีลักษณะเป็นเอกภาพในการบังคับบัญชาที่ชัดเจน - ผู้จัดการแต่ละคน พนักงานแต่ละคนเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้บังคับบัญชาเพียงคนเดียวเท่านั้น

การบัญชีเป็นฟังก์ชันการจัดการมีโครงสร้างองค์กรของตัวเอง การสนับสนุนองค์กรด้านการบัญชีจะต้องอยู่ภายใต้การจัดเตรียมข้อมูลที่เชื่อถือได้และจำเป็นแก่เจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหารของ บริษัท อย่างทันท่วงทีด้วยต้นทุนที่ถูกที่สุด การแก้ปัญหานี้ได้รับการรับรองโดยการรวมกันของปัจจัยซึ่งแต่ละปัจจัยได้รับการดำเนินการตามประเพณีที่กำหนดไว้สภาพการทำงานเฉพาะขององค์กรและปริมาณงานบัญชี

ความรับผิดชอบในการจัดทำบัญชีในรูปแบบและการปฏิบัติตามกฎหมายปัจจุบันอยู่ที่หัวหน้าของบริษัท การพัฒนาองค์ประกอบนโยบายการบัญชีดำเนินการโดยหัวหน้าฝ่ายบัญชีขององค์กร

การจัดหาทรัพยากรทางการเงินให้กับกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและการใช้งานอย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การจัดการความสัมพันธ์กับระบบการเงินและสินเชื่อและหน่วยงานทางเศรษฐกิจอื่น ๆ

การอนุรักษ์และการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียนอย่างมีเหตุผล

เมืองหลวง;

ดูแลให้มีการจ่ายเงินตามภาระผูกพันขององค์กรต่องบประมาณ ธนาคาร ซัพพลายเออร์ และพนักงาน

การวางแผนทางการเงินในองค์กรดำเนินการโดยผู้อำนวยการทั่วไปและฝ่ายบัญชี เนื่องจากการวางแผนทางการเงินเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการวางแผนการผลิต เมื่อจัดทำแผนทางการเงิน งานหลักต่อไปนี้ควรได้รับการแก้ไข:

การระบุทุนสำรองเพื่อเพิ่มรายได้ขององค์กรและวิธีการระดมเงินทุน

การใช้ทรัพยากรทางการเงินอย่างมีประสิทธิภาพ การกำหนดพื้นที่การลงทุนที่สมเหตุสมผลที่สุดสำหรับองค์กร รับประกันผลกำไรสูงสุดในช่วงเวลาที่วางแผนไว้

การเชื่อมโยงตัวบ่งชี้แผนการผลิตขององค์กรกับทรัพยากรทางการเงิน

เหตุผลของความสัมพันธ์ทางการเงินที่เหมาะสมที่สุดกับงบประมาณและธนาคารตลอดจนเจ้าหนี้รายอื่น

ที่องค์กรที่อยู่ระหว่างการศึกษาจะมีการร่างแผนทางการเงินประเภทต่อไปนี้: แผนการขาย; แผนรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กร แผนเงินสด

มาจัดทำแผนสำหรับรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กรที่วิเคราะห์ในปี 2552 ซึ่งเรากำหนดรายได้ที่วางแผนไว้สำหรับปี 2552 โดยใช้วิธีคาดการณ์ วิธีการวางแผนนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาและการพัฒนาตามตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้

ตารางที่ 2.4.

การคำนวณจำนวนรายได้จากการขายสินค้าของ Tekhsnab LLC

	มูลค่าการซื้อขายรวมพันรูเบิล	อัตราการเปลี่ยนแปลง %

ลองคำนวณอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของรายได้จากการขาย: T p = 406117/102455 = 1.5826 ดังนั้น โดยเฉลี่ยแล้ว มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นปีละ 1.5826 เท่า มาคำนวณปริมาณกิจกรรมสำหรับปี 2551: О = 406117* 1.5826 = 642721,000 รูเบิล

ในตารางที่ 2.5 นำเสนอแผนรายรับและรายจ่ายขององค์กรที่กำลังศึกษา

ตารางที่ 2.5.

แผนรายรับและรายจ่ายของ Tekhsnab LLC ปี 2551

	ตัวชี้วัด			แผนงานปี 2551	เปลี่ยน (+.-)
					หน้าท้อง..พันรูเบิล
	รายได้จากการขายงานบริการ
	ต้นทุนผันแปร
	กำไรขั้นต้น
	ต้นทุนคงที่
	กำไรจากการขาย
	รายได้อื่นๆ
	ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
	รายได้ที่ต้องเสียภาษี
	ภาษีเงินได้
	กำไรสุทธิ
	กำไรสะสม

ดังนั้นในปี 2551 มีการวางแผนที่จะเพิ่มปริมาณกิจกรรม 236,604,000 รูเบิล หรือ 58.3% และผลลัพธ์ทางการเงิน 51,626,000 รูเบิล หรือ 3.9 เท่า

ดังนั้นการได้ข้อสรุปจากการประเมินระบบการจัดการและการควบคุมทางการเงินจึงสรุปได้ดังต่อไปนี้

องค์กรดำเนินการควบคุมและการจัดการผ่านศูนย์รับผิดชอบเช่น สำหรับบริการส่วนบุคคลและหน่วยขององค์กร

การควบคุมและการจัดการศูนย์ความรับผิดชอบแต่ละแห่งนั้นดำเนินการโดยหัวหน้าแต่ละแผนกขององค์กรโดยตรง

หน้าที่หลักของการควบคุมในสังคมคือ:

ติดตามความคืบหน้าของการดำเนินงานทางการเงินที่กำหนดโดยระบบตัวบ่งชี้และมาตรฐานทางการเงินที่วางแผนไว้

การวัดระดับความเบี่ยงเบนของผลลัพธ์ทางการเงินที่เกิดขึ้นจริงจากที่วางแผนไว้

การวินิจฉัยขึ้นอยู่กับขนาดของการเบี่ยงเบนการเสื่อมสภาพอย่างรุนแรงในสถานะทางการเงินขององค์กรและการลดลงอย่างมีนัยสำคัญของการพัฒนาทางการเงิน

การปรับเปลี่ยนเป้าหมายและตัวชี้วัดการพัฒนาทางการเงินหากจำเป็น โดยเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางการเงินภายนอก สภาวะตลาดการเงิน และเงื่อนไขภายในสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร

ดังที่เห็นได้จากหน้าที่เหล่านี้ การควบคุมและการจัดการไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการดำเนินการควบคุมภายในสำหรับกิจกรรมทางการเงินและธุรกรรมทางการเงินเท่านั้น แต่เป็นระบบประสานงานที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ระหว่างการก่อตัวของฐานข้อมูล การวิเคราะห์ทางการเงิน การวางแผนทางการเงิน และการควบคุมทางการเงินภายในองค์กร เครื่องมือควบคุมที่ Tekhsnab LLC ประกอบด้วย:

อัตราส่วนสภาพคล่อง

การเปรียบเทียบยอดคงเหลือชั่วคราว

รูปแบบของตัวบ่งชี้ตามการแบ่งตำแหน่งในงบดุลและงบกำไรขาดทุน

ตัวชี้วัดความมั่นคงทางการเงินและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

การวิเคราะห์สถานะทางการเงินและเศรษฐกิจเป็นพื้นฐานในการสร้างการพัฒนานโยบายทางการเงิน
ความสนใจไม่เพียงแต่จะจ่ายให้กับวิธีการวิเคราะห์ทางการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการศึกษาผลลัพธ์ที่ได้รับและการพัฒนาการตัดสินใจของฝ่ายบริหารด้วย
องค์ประกอบหลักของการวิเคราะห์ทางการเงินและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรคือการวิเคราะห์งบการเงิน รวมถึงการวิเคราะห์แนวนอน แนวตั้ง แนวโน้มของงบดุล และการคำนวณอัตราส่วนทางการเงิน
การวิเคราะห์งบการเงินเป็นการศึกษาตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ที่นำเสนอในนั้นเพื่อกำหนดองค์ประกอบของทรัพย์สินสถานะทางการเงินขององค์กรแหล่งที่มาของการก่อตัวของทุนจดทะเบียนจำนวนเงินทุนที่ยืมและการประเมินปริมาณรายได้จาก การขายสินค้า (สินค้า งาน บริการ) ตัวบ่งชี้การรายงานจริงจะถูกเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนโดยองค์กร
การวิเคราะห์แนวนอนประกอบด้วยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้งบการเงิน ณ สิ้นปีกับตัวบ่งชี้ ณ ต้นปีและงวดก่อนหน้า การวิเคราะห์แนวตั้งดำเนินการเพื่อระบุส่วนแบ่งของรายการในงบดุลแต่ละรายการในตัวบ่งชี้สุดท้ายโดยรวมและการเปรียบเทียบผลลัพธ์กับข้อมูลของงวดก่อนหน้าในภายหลัง การวิเคราะห์แนวโน้มขึ้นอยู่กับการคำนวณความเบี่ยงเบนสัมพัทธ์ของตัวบ่งชี้การรายงานเป็นเวลาหลายปีจากระดับปีฐาน
สำหรับงานวิเคราะห์เมื่อพัฒนานโยบายทางการเงินขององค์กรแนะนำให้คำนวณ:
ก) ตัวชี้วัดสภาพคล่อง:
อัตราส่วนความครอบคลุมโดยรวม
อัตราส่วนสภาพคล่องที่รวดเร็ว
อัตราส่วนสภาพคล่องเมื่อระดมทุน
b) ตัวชี้วัดเสถียรภาพทางการเงิน:
อัตราส่วนของเงินกู้ยืมและกองทุนหุ้น
อัตราส่วนส่วนของผู้ถือหุ้น
¦ ค่าสัมประสิทธิ์ความคล่องตัวของเงินทุนหมุนเวียนของตัวเอง
c) ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นของการใช้ทรัพยากร:
ผลตอบแทนจากสินทรัพย์สุทธิตามกำไรสุทธิ
ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
d) ตัวชี้วัดกิจกรรมทางธุรกิจ:
อัตราส่วนการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

12) สาระสำคัญและวิธีการจัดการทางการเงิน

การจัดการมีอยู่ในกิจกรรมของมนุษย์ทุกด้าน รวมถึงกิจกรรมทางการเงินด้วย การควบคุมเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการมีอิทธิพลอย่างมีสติและมีจุดมุ่งหมายต่อวัตถุโดยใช้ชุดเทคนิคและวิธีการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน ในฐานะที่เป็นกิจกรรมที่มีจิตสำนึกและมีเป้าหมายของผู้คน การจัดการจึงตั้งอยู่บนพื้นฐานของความรู้เกี่ยวกับกฎวัตถุประสงค์ของการพัฒนาสังคม ในเวลาเดียวกันฝ่ายบริหารได้รับอิทธิพลอย่างมากจากรัฐที่แสดงโดยโครงสร้างการจัดการที่เกี่ยวข้อง
กิจกรรมการจัดการที่สำคัญคือการจัดการทางการเงิน ดำเนินการโดยเครื่องมือพิเศษโดยใช้เทคนิคและวิธีการพิเศษ รวมถึงสิ่งจูงใจและการลงโทษต่างๆ
ในการจัดการทางการเงิน เช่นเดียวกับในระบบที่ได้รับการจัดการอื่นๆ วัตถุและหัวข้อการจัดการจะมีความแตกต่างกัน วัตถุประสงค์ของการจัดการคือความสัมพันธ์ทางการเงินประเภทต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้เงินสด การออม และการใช้งานโดยองค์กรธุรกิจและรัฐ วิชาการจัดการคือโครงสร้างองค์กรที่ดำเนินการจัดการ ตามการจำแนกความสัมพันธ์ทางการเงินตามพื้นที่นั้น วัตถุสามกลุ่มมีความโดดเด่น: การเงินขององค์กร (สถาบัน องค์กร) ความสัมพันธ์ด้านการประกันภัย และการเงินสาธารณะ สอดคล้องกับวิชาการจัดการเช่นบริการทางการเงิน (แผนก) ขององค์กร (สถาบัน องค์กร) หน่วยงานประกันภัย หน่วยงานทางการเงิน และผู้ตรวจสอบภาษี จำนวนทั้งสิ้นของโครงสร้างองค์กรทั้งหมดที่จัดการการเงินเป็นเครื่องมือทางการเงิน
วิชาการจัดการใช้วิธีการเฉพาะเจาะจงในการมีอิทธิพลต่อการเงินในแต่ละด้านและแต่ละการเชื่อมโยงความสัมพันธ์ทางการเงิน ในขณะเดียวกันก็ยังมีเทคนิคและวิธีการจัดการทั่วไปอีกด้วย ในการจัดการทางการเงิน เราสามารถแยกแยะองค์ประกอบการทำงานที่สำคัญได้ เช่น การวางแผน การจัดการการปฏิบัติงาน และการควบคุม
การวางแผนตรงบริเวณสถานที่สำคัญแห่งหนึ่งในระบบการจัดการทางการเงิน เมื่อวางแผน องค์กรธุรกิจจะประเมินสถานะทางการเงินอย่างครอบคลุม เปิดเผยโอกาสในการเพิ่มทรัพยากรทางการเงิน และกำหนดทิศทางสำหรับการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การตัดสินใจในการวางแผนขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ข้อมูลทางการเงินซึ่งอยู่บนพื้นฐานของการรายงานทางบัญชี สถิติ และการดำเนินงาน
การจัดการการปฏิบัติงานเป็นชุดของมาตรการที่พัฒนาขึ้นบนพื้นฐานของการวิเคราะห์การปฏิบัติงานของสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันและบรรลุเป้าหมายในการได้รับผลสูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำผ่านการกระจายทรัพยากรทางการเงิน ดังนั้นเนื้อหาหลักของการจัดการการปฏิบัติงานคือการใช้ทรัพยากรทางการเงินอย่างมีเหตุผลเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจและแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น
การควบคุมในฐานะองค์ประกอบของการจัดการดำเนินการในกระบวนการวางแผนและการจัดการการปฏิบัติงาน ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์จริงของการใช้ทรัพยากรทางการเงินกับที่วางแผนไว้ ระบุปริมาณสำรองสำหรับการเติบโตของทรัพยากรทางการเงิน และการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
มีการจัดการทางการเงินและการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์หรือทั่วไป การจัดการเชิงกลยุทธ์แสดงออกมาในการกำหนดทรัพยากรทางการเงินผ่านการพยากรณ์ในอนาคต การกำหนดจำนวนทรัพยากรทางการเงินสำหรับการดำเนินการตามโปรแกรมเป้าหมาย ฯลฯ ดำเนินการโดยหน่วยงานบริหารจัดการของรัฐและเศรษฐกิจ: สมัชชาแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย, ประธานาธิบดี ฝ่ายบริหาร กระทรวงการคลัง กระทรวงพัฒนาเศรษฐกิจและการค้า เป็นต้น

การจัดการการดำเนินงานเป็นหน้าที่ของอุปกรณ์ระบบการเงิน: กระทรวงการคลัง, หน่วยงานทางการเงินของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียและหน่วยงานท้องถิ่น, หัวหน้ากองทุนนอกงบประมาณ, องค์กรประกันภัย, บริการทางการเงินขององค์กรและองค์กร
เมื่อพัฒนาการตัดสินใจด้านการจัดการที่มีลักษณะทางการเงินทั้งในด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานข้อกำหนดของกฎหมายเศรษฐกิจและกฎหมายผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ทั้งผลลัพธ์ของช่วงเศรษฐกิจและโอกาสในอดีตวิธีการทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์และระบบการจัดการทางการเงินอัตโนมัติ การผสมผสานอย่างมีเหตุผลของวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจและการบริหาร การตัดสินใจของฝ่ายบริหารด้านการเงินได้รับการจัดทำอย่างเป็นทางการในกฎหมาย การคาดการณ์และแผนทางการเงิน ข้อบังคับ และรูปแบบอื่นๆ
ในประเทศของเรา ในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ ประสบการณ์ที่สั่งสมมาก่อนหน้านี้ในการจัดการทางการเงินซึ่งส่งผลดีต่อเศรษฐกิจในอดีตนั้นถูกประเมินต่ำไปอย่างไม่ยุติธรรม การเปลี่ยนแปลงทางการเงินเช่นการชำระค่าที่ดินมาตรฐานค่าเสื่อมราคาระยะยาวการลงทุนเฉพาะเจาะจง ฯลฯ แทบไม่เคยถูกนำมาใช้ในการจัดการ
รูปแบบของเครดิตของรัฐได้รับการพัฒนาไม่ดี การใช้เงินอุดหนุนและเงินอุดหนุนตามเป้าหมายจากงบประมาณนั้นไม่สมบูรณ์ วิกฤตการเงินและสินเชื่อในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2541 จำเป็นต้องพัฒนาและดำเนินการตามนโยบายการเงินและสินเชื่อใหม่และการเปลี่ยนไปใช้วิธีการจัดการทางการเงินขั้นพื้นฐานแบบใหม่ พวกเขาจะต้องรับประกันอิทธิพลทางการเงินของรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นต่อการพัฒนาภาคเศรษฐกิจที่แท้จริงของเศรษฐกิจและมีส่วนร่วมในการเติบโตของประสิทธิภาพของการผลิตทางสังคมและขอบเขตทางสังคม
วัตถุประสงค์ลำดับความสำคัญของนโยบายเศรษฐกิจที่มุ่งบรรลุอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยั่งยืน ได้แก่ การสร้างเงื่อนไขสำหรับการพัฒนาองค์ประกอบพื้นฐานของโครงสร้างพื้นฐานทางการเงิน (ภาคการธนาคาร ตลาดหุ้น สถาบันการลงทุน ตลาดประกันภัย) และการบรรลุเสถียรภาพทางการเงิน สร้างความมั่นใจในระบบงบประมาณที่สมดุลและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ช่วยลดภาระภาษีและเพิ่มประสิทธิภาพของระบบภาษีและศุลกากรอีกด้วย
เพื่อดำเนินงานเหล่านี้ จำเป็นต้องมีมาตรการเฉพาะเพื่อนำร่างกฎหมายใหม่มาใช้ และแนะนำการแก้ไขและการเพิ่มเติมกับร่างกฎหมายที่มีอยู่เพื่อสร้างบรรยากาศทางธุรกิจที่เอื้ออำนวย ปกป้องสิทธิในทรัพย์สิน ลดระบบราชการลง การจัดการ เพิ่มกิจกรรมการลงทุน และทำให้ภาระภาษีเท่าเทียมกัน เพื่อปรับปรุงระบบการชำระเงิน แนะนำมาตรฐานการรายงานทางการเงินระหว่างประเทศ และเพิ่มความเปิดกว้างของข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของโครงสร้างทางเศรษฐกิจ ดำเนินการโอนผู้รับเงินงบประมาณของรัฐบาลกลางทั้งหมดไปยังระบบคลังและอาสาสมัครที่ได้รับเงินอุดหนุนอย่างสูงของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นบริการเงินสดผ่านกระทรวงการคลังของรัฐบาลกลาง สร้างความโปร่งใสของงบประมาณทุกระดับและเงินทุนนอกงบประมาณตลอดจนขั้นตอนการจัดซื้อสินค้าและบริการเพื่อความต้องการของประชาชน เพื่อปรับปรุงขั้นตอนการประกันภัยภาคบังคับระบบการควบคุมของรัฐในการประกันภัยและการกำกับดูแล

การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นการศึกษาตัวบ่งชี้หลักของสถานะทางการเงินและผลการดำเนินงานทางการเงินขององค์กรโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการจัดการ การลงทุน และการตัดสินใจอื่น ๆ ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของคำที่กว้างกว่า: การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรและการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ

ในระหว่างการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจจะมีการคำนวณทั้งเชิงปริมาณของตัวบ่งชี้อัตราส่วนค่าสัมประสิทธิ์และการประเมินและคำอธิบายเชิงคุณภาพเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันขององค์กรอื่น ๆ การวิเคราะห์ทางการเงินรวมถึงการวิเคราะห์สินทรัพย์และหนี้สินขององค์กร ความสามารถในการละลาย สภาพคล่อง ผลลัพธ์ทางการเงินและความมั่นคงทางการเงิน การวิเคราะห์การหมุนเวียนของสินทรัพย์ (กิจกรรมทางธุรกิจ) การวิเคราะห์ทางการเงินช่วยให้เราสามารถระบุประเด็นสำคัญเช่นความน่าจะเป็นที่จะล้มละลายได้ การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมของผู้เชี่ยวชาญเช่นผู้ตรวจสอบบัญชีและผู้ประเมินราคา การวิเคราะห์ทางการเงินถูกใช้อย่างแข็งขันโดยธนาคารที่ตัดสินใจว่าจะออกเงินกู้ให้กับองค์กร นักบัญชีหรือไม่ในการจัดทำบันทึกอธิบายสำหรับรายงานประจำปีและผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ
แบบฟอร์มการรายงานหลัก - "งบดุล", "งบกำไรขาดทุน", "งบทุนของเจ้าของ" และ "งบกระแสเงินสด" - ช่วยให้สามารถคำนวณตัวบ่งชี้และอัตราส่วนทางการเงินหลักทั้งหมดได้

เราจะคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจของ PJSC “DonERM” สำหรับปี 2556-2557

การคำนวณตัวชี้วัดทางการเงิน

ตารางที่ 3.1

ชื่อตัวบ่งชี้			การเบี่ยงเบน
1. การคำนวณความมั่นคงทางการเงินขององค์กร
1.1 อัตราส่วนความเป็นอิสระทางการเงิน	0,638	0,639	0,001
1.2 อัตราส่วนการพึ่งพาทางการเงิน	1,5667	1,5641	-0,0026
1.3 อัตราส่วนความเสี่ยงทางการเงิน	0,5667	0,5641	-0,0026
1.4 อัตราส่วนความคล่องตัวของเงินทุน	-0,224	-0,229	-0,005
2. การคำนวณสภาพคล่อง
2.1 อัตราส่วนสภาพคล่องรวม	0,70985	0,70175	-0,0081
2.2 อัตราส่วนสภาพคล่องด่วน	0,3020	0,2907	-0,0113
2.3 อัตราส่วนสภาพคล่องสัมบูรณ์	0,0005	0,0008	0,0003
3. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
3.1 ผลตอบแทนจากทุนทั้งหมด
3.2ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น	0,02		-0,2
3.3ความสามารถในการทำกำไรรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย	0,12	0,1	-0,02

ความต่อเนื่องของตาราง 3.1

การวิเคราะห์ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

ค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระทางการเงินเป็นค่าสัมประสิทธิ์ที่กำหนดส่วนแบ่งของเงินทุนขององค์กร (ทุนจดทะเบียน) ในจำนวนเงินทั้งหมดที่ก้าวหน้าไปสำหรับกิจกรรมต่างๆ การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงทางการเงินดำเนินการโดยใช้สูตร:

Kavt = ทุนของตัวเอง / แหล่งเงินทุนทั้งหมด

2013 62155/97381=0.638
2014 60460/94570=0.639

ยิ่งมูลค่าของอัตราส่วนนี้สูงขึ้นเท่าใด องค์กรก็จะยิ่งมีความมั่นคงทางการเงิน มีเสถียรภาพ และเป็นอิสระมากขึ้นจากเจ้าหนี้ภายนอก ในทางปฏิบัติมีการพิสูจน์แล้วว่าจำนวนหนี้ทั้งหมดไม่ควรเกินผลรวมของแหล่งเงินทุนของตัวเองนั่นคือแหล่งที่มาของการจัดหาเงินทุนขององค์กร (จำนวนทุนทั้งหมด) จะต้องเกิดขึ้นอย่างน้อยครึ่งหนึ่งจากของตัวเอง กองทุน ดังนั้นค่าวิกฤตของสัมประสิทธิ์เอกราชคือ 0.5

ตัวชี้วัดอยู่เหนือค่าวิกฤต ซึ่งบ่งบอกถึงความเป็นอิสระทางการเงินที่เพียงพอ

ค่าสัมประสิทธิ์การพึ่งพาทางการเงินเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระ

ถึงผู้จัดการ = แหล่งเงินทุนทั้งหมด / เงินทุนของตัวเอง

2013 97381/62155=1.5667
2014 94570/60460=1.5641

ค่าวิกฤตของสัมประสิทธิ์การพึ่งพาทางการเงินคือ 2

การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้นี้เมื่อเวลาผ่านไปหมายถึงการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของกองทุนที่ยืมมาในการจัดหาเงินทุนขององค์กรและผลที่ตามมาคือการสูญเสียความเป็นอิสระทางการเงิน หากมูลค่าลดลงเหลือหนึ่ง หมายความว่าเจ้าของสามารถจัดหาเงินทุนให้กับองค์กรของตนได้อย่างเต็มที่ ตัวบ่งชี้อยู่ต่ำกว่าค่าวิกฤต ซึ่งหมายความว่าบริษัทมีเงินทุนของตัวเองมากกว่าเงินทุนที่ยืมมา

อัตราส่วนความเสี่ยงทางการเงินแสดงอัตราส่วนของเงินทุนที่ดึงดูดและทุนจดทะเบียน

สู่ความเสี่ยงทางการเงิน = เงินทุนที่ระดมทุน / ทุนจดทะเบียน

2013 35226/62155=0.5667
2014 34110/60460=0.5641

อัตราส่วนนี้เป็นการประเมินเสถียรภาพทางการเงินโดยทั่วไปที่สุด มีการตีความที่ค่อนข้างง่าย: แสดงจำนวนกองทุนที่ยืมมาสำหรับแต่ละหน่วยของกองทุนของตัวเอง การเติบโตของตัวบ่งชี้ในเชิงพลวัตบ่งบอกถึงการพึ่งพาองค์กรที่เพิ่มขึ้นกับนักลงทุนภายนอกและเจ้าหนี้นั่นคือความมั่นคงทางการเงินที่ลดลงและในทางกลับกัน ค่าที่เหมาะสมที่สุดของสัมประสิทธิ์นี้<0,5. Критическое значение – 1. Показатели входят в допустимые пределы, что говорит о достаточной финансовой устойчивости предприятия.

ค่าสัมประสิทธิ์ความคล่องตัวของตัวบ่งชี้เงินทุนของตราสารทุนแสดงให้เห็นว่าส่วนหนึ่งของเงินทุนหมุนเวียนในการหมุนเวียนนั่นคือในรูปแบบที่ช่วยให้คุณสามารถจัดทำกองทุนเหล่านี้ได้อย่างอิสระและส่วนใดที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ อัตราส่วนจะต้องสูงพอที่จะให้ความยืดหยุ่นในการใช้เงินทุนขององค์กรเอง

เค.แมน. = เงินทุนหมุนเวียนของตัวเอง / เงินทุนของตัวเอง;

2013(62155-76116)/62155=-0.224
2014(60460-74335)/60460=-0.229

ตัวบ่งชี้นี้อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับโครงสร้างเงินทุนและอุตสาหกรรมขององค์กร สถานการณ์ที่ค่าสัมประสิทธิ์ความคล่องตัวในการเปลี่ยนแปลงเพิ่มขึ้นเล็กน้อยถือว่าเป็นเรื่องปกติ การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของอัตราส่วนนี้ไม่สามารถบ่งบอกถึงกิจกรรมปกติขององค์กรได้ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าการเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้นี้เป็นไปได้ทั้งด้วยการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนของตนเองหรือด้วยการลดแหล่งเงินทุนของตัวเอง ในเรื่องนี้การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของตัวบ่งชี้นี้จะทำให้ตัวบ่งชี้อื่น ๆ ลดลงโดยอัตโนมัติเช่นค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระทางการเงินซึ่งจะนำไปสู่การพึ่งพาองค์กรกับเจ้าหนี้เพิ่มขึ้น เนื่องจากค่าของตัวบ่งชี้นี้ต้องมากกว่า 0 ซึ่งหมายความว่าบริษัทต้องพึ่งพาทางการเงินและมีความเสี่ยงสูงที่จะล้มละลาย

ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

ตารางที่ 3.2

การวิเคราะห์สภาพคล่อง

อัตราส่วนสภาพคล่องรวมแสดงขอบเขตที่สินทรัพย์หมุนเวียนที่มีอยู่เพียงพอที่จะรองรับหนี้สินหมุนเวียน:

อัตราส่วนสภาพคล่องรวม = สินทรัพย์หมุนเวียน / จำนวนหนี้สิน
2013(97381-76116)/(2019+4843+29095)=0.70985
2014(94570-74335)/(2230+22280+4325)=0.70175

ค่าที่เหมาะสมที่สุดของสัมประสิทธิ์นี้คือ 1.0-2.0 สินทรัพย์หมุนเวียนไม่เพียงพอที่จะชำระหนี้สินหมุนเวียน

อัตราส่วนสภาพคล่องอย่างรวดเร็วเป็นการทดสอบสภาพคล่องที่เข้มงวด เนื่องจากการคำนวณไม่ได้คำนึงถึงส่วนที่มีสภาพคล่องน้อยที่สุดของสินทรัพย์หมุนเวียน - การขายสินทรัพย์อย่างช้าๆ:

อัตราส่วนสภาพคล่องด่วน = สินทรัพย์หมุนเวียนที่สามารถรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว / จำนวนหนี้สิน

2013(21265-7450-0-4765-0)/(23095+4843+2019)=0.3020
2014(20235-6710-0-5142-0)/(22280+4325+2230)=0.2907
ค่าที่เหมาะสมที่สุดของสัมประสิทธิ์นี้คือ 0.7 – 0.8 ตัวชี้วัดแสดงให้เห็นถึงระดับสภาพคล่องเร่งด่วนไม่เพียงพอ

อัตราส่วนสภาพคล่องสัมบูรณ์ = สินทรัพย์หมุนเวียนที่มีสภาพคล่องส่วนใหญ่ / จำนวนหนี้สิน

2013(0+151+0)/(23095+4843+2019)=0.0005
2014(0+24+0)/(22280+4325+2230)=0.0008
ค่าที่เหมาะสมที่สุดของสัมประสิทธิ์นี้คือ 0.2-0.35 บริษัทไม่บรรลุถึงระดับสภาพคล่องที่สมบูรณ์ตามที่ต้องการ

สภาพคล่องขององค์กร

ตารางที่ 3.3

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ผลตอบแทนจากเงินทุนทั้งหมด

ค่าสัมประสิทธิ์นี้คำนวณดังนี้:

R sk cap = กำไรก่อนหักภาษี / แหล่งที่มาของเงินทุนทั้งหมด

2013 0\96649=0

2014 0\99952=0

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากเงินทุนทั้งหมดเป็นที่สนใจของนักลงทุนเป็นหลัก

ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นคำนวณโดยใช้สูตร:

อาร์เอง cap = กำไรสุทธิ / ส่วนของผู้ถือหุ้น

2013 1328\55494=0.02

2014 0\61796=0

ตัวบ่งชี้นี้เป็นที่สนใจของเจ้าของและผู้ถือหุ้นทั้งในปัจจุบันและในอนาคต อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นแสดงผลกำไรที่แต่ละหน่วยการเงินลงทุนโดยเจ้าของทุน เป็นตัวบ่งชี้หลักที่ใช้ในการระบุลักษณะประสิทธิผลของการลงทุนในกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง

ความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

เมื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของการขายตามตัวบ่งชี้กำไรและรายได้จากการขาย อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะถูกคำนวณสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยรวมหรือสำหรับแต่ละประเภท ที่ใช้กันมากที่สุดคือกำไรขั้นต้น การดำเนินงาน หรือกำไรสุทธิ ดังนั้นจึงมีการคำนวณตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายสามประการ

ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ที่ขาย:

R real = กำไรขั้นต้น / รายได้จากการขายสุทธิ

2013 9215\75659=0.12

2014 7976\76657=0.1

อัตราส่วนกำไรขั้นต้นแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตขององค์กรตลอดจนประสิทธิผลของนโยบายการกำหนดราคา

ความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ที่ขาย:

R net = กำไรสุทธิ / รายได้จากการขายสุทธิ

2013 0\75659=0

2014 0\76657=0

กำไรจากการดำเนินงานคือกำไรที่เหลือหลังจากหักค่าใช้จ่ายในการบริหาร ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ จากกำไรขั้นต้น อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรหลังจากหักต้นทุนการผลิตและขายสินค้า

ความสามารถในการทำกำไรสุทธิของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสุทธิจะแสดงจำนวนหน่วยการเงินของกำไรสุทธิที่คิดเป็นต่อหน่วยการเงินของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

R net = กำไรสุทธิ / รายได้จากการขายสุทธิ

2013 1328\75659=0.02

2014 0\76657=0

เนื่องจากตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรเกือบทั้งหมดมีค่าเท่ากับ 0 จากนี้เราสามารถสรุปโดยทั่วไปได้ว่าความซับซ้อนของการใช้ทรัพยากรต่างๆ ในโรงงานนั้นต่ำมาก

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ตารางที่ 3.4

การวิเคราะห์กิจกรรมทางธุรกิจ

เมื่อใช้อัตราส่วนการหมุนเวียนของสินทรัพย์ ประเมินประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดขององค์กร โดยไม่คำนึงถึงแหล่งที่มาของความดึงดูด ค่าสัมประสิทธิ์นี้คำนวณโดยใช้สูตร:

ค่าสัมประสิทธิ์แสดงจำนวนหน่วยการเงินของผลิตภัณฑ์ที่ขายนำมาซึ่งสินทรัพย์แต่ละหน่วยทางการเงิน เราสามารถสรุปได้ว่าผลผลิตขององค์กรเพิ่มขึ้น 1% ต่อปี

ผู้บริโภคจะชำระหนี้ได้เร็วขึ้นหากมีอัตราส่วนสูง ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาของพืช

อัตราส่วนการหมุนเวียนของเจ้าหนี้

อัตราส่วนนี้แสดงจำนวนผลประกอบการที่บริษัทต้องชำระหนี้ที่มีอยู่

อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ในการคำนวณอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจำเป็นต้องหารต้นทุนสินค้าที่ขายด้วยต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินค้าคงคลังขององค์กร:

ค่าสัมประสิทธิ์แสดงจำนวนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังที่เกิดขึ้นในระหว่างปี เช่น จำนวนครั้งที่โอนมูลค่าไปยังผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังค่อนข้างดี

กิจกรรมทางธุรกิจ

ตารางที่ 3.5

กิจกรรมทางการตลาดเป็นชุดของมาตรการเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มปริมาณการขาย กิจกรรมทางการตลาดประเภทหลักๆ ได้แก่ การนำเสนอ นิทรรศการ การขาย และการส่งเสริมการขาย

แนวคิดของกิจกรรมทางการตลาดนั้นกว้างกว่าแค่แคมเปญโฆษณามาก นอกจากนี้ยังรวมถึงกระบวนการวิจัยและเข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ การเพิ่มหรือลดราคา การรีแบรนด์ ฯลฯ ต้องจำไว้ว่ากระบวนการจัดการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องรวมถึงกิจกรรมทางการตลาดที่มุ่งบรรลุการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

เป้าหมายหลักของการจัดระเบียบองค์กรการตลาดคือการรวมเวลาสถานที่และบรรยากาศไว้ในกิจกรรมเดียวเพื่อให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่ไม่สนใจและไม่ว่างจะให้ความสนใจและประเมินข้อมูลที่มีไว้สำหรับเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

กระบวนการพัฒนากิจกรรมทางการตลาดประกอบด้วยหลายขั้นตอน นี่คือผลลัพธ์:

· กลยุทธ์การตลาดหลักขององค์กร (คำจำกัดความและการพัฒนาภาพลักษณ์และภารกิจขององค์กร)

· นโยบายผลิตภัณฑ์ (สินค้าที่จะผลิตและมีลักษณะเฉพาะใด)

· นโยบายการกำหนดราคา (การกำหนดสมดุลที่เหมาะสมของราคาขายสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภค)

· นโยบายการขาย (อย่างไร, ที่ไหน, ซึ่งใครช่วยขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต);

· การวิเคราะห์คู่แข่ง (ใคร อย่างไร และเพราะเหตุใดจึงทำงานได้ดีกว่า)

· การวิเคราะห์ตลาด (การระบุความต้องการของลูกค้า)

ชุดกิจกรรมทางการตลาดคือชุดมาตรการเฉพาะเจาะจงที่บริษัทมีอิทธิพลต่อตลาด ส่วนประสมทางการตลาดประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ นโยบายการกำหนดราคาและการขาย ตลอดจนนโยบายการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

โปรแกรมการตลาดคือชุดของตัวแปรที่เสนอให้กับผู้ซื้อและมีอิทธิพลต่อเขา ตัวแปรเหล่านี้ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ ราคา ความพร้อมจำหน่าย และรูปภาพ โปรแกรมการตลาดจะต้องปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาด

ชุดกิจกรรมการตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยการโฆษณา โฆษณาชวนเชื่อ และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีข้อมูลจำนวนมาก วิธีหลักในการรับข้อมูลนี้คือผ่านการวิจัยการตลาด การดำเนินกิจกรรมทางการตลาดหมายถึงการมีอยู่ขององค์กรตามโครงการที่กำหนดไว้สำหรับการวางแผนและจัดระเบียบการตลาดตลอดจนการควบคุม

การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมทางการตลาดถือเป็นองค์ประกอบบังคับ ประสิทธิผลของมาตรการเหล่านี้แสดงถึงการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้หรืออย่างน้อยก็ผลลัพธ์สูงสุดที่เป็นไปได้ ในขณะเดียวกัน ต้นทุนควรจะน้อยที่สุด กิจกรรมทางการตลาดจะบรรลุประสิทธิผลหากคะแนนเป้าหมายสูงกว่าที่วางแผนไว้ ตัวชี้วัดหลักในกรณีนี้คือปริมาณการขาย ตัวอย่างของกิจกรรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพ: ชุดการนำเสนอและการส่งเสริมการขาย หลังจากนั้นปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นแผนทั่วไปของกิจกรรมทางการตลาดที่บริษัทคาดว่าจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาด โดยเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และประเภทของตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง กลยุทธ์ถูกสร้างขึ้นภายในกรอบของการผลิตทั่วไปและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตามความสามารถส่วนบุคคลขององค์กรเฉพาะและลักษณะของสถานการณ์ตลาด

หลังจากพัฒนาแผนกลยุทธ์โดยรวมแล้ว บริษัทสามารถดำเนินการตามแผนยุทธวิธีที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นได้ (แผนการตลาด)

ส่วนหลักของแผนการตลาดประกอบด้วย: การวิเคราะห์สถานการณ์การตลาดในปัจจุบัน การวิเคราะห์ SWOT รายการงานและปัญหาที่มีอยู่ รายการอันตรายที่เห็นได้ชัดและโอกาสที่อาจเกิดขึ้น คำแถลงกลยุทธ์ทางการตลาด โปรแกรมการดำเนินการ งบประมาณ และบางส่วน ขั้นตอนการควบคุม

กลยุทธ์การตลาดของบริษัทเริ่มต้นด้วยการพัฒนาโปรแกรมเฉพาะ การกำหนดเป้าหมาย และการกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดในอนาคต

ตามกฎแล้ว บริษัทต่างๆ จะวางแผนกิจกรรมทางการตลาดหลังจากพัฒนางบประมาณประจำปีของบริษัท

การดำเนินการตามแผนการตลาด: การดำเนินการทางการตลาด หลังจากหารือเกี่ยวกับแผนการตลาดและงบประมาณกับฝ่ายบริหารแล้ว ทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น แล้วจึงเริ่มดำเนินการตามแผนที่วางไว้ เป็นไปได้มากว่าก่อนที่กิจกรรมทางการตลาดจะเริ่มต้นก็จะมีขั้นตอนการเตรียมการ ในกระบวนการนำแผนการตลาดไปใช้ คุณต้องติดตามงานทั้งหมดและปรับแผนอย่างรวดเร็วหากจำเป็น นอกจากนี้เรายังติดต่อกับฝ่ายบริหารอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ฝ่ายบริหารทราบเรื่องนี้อยู่เสมอ เมื่อเสร็จสิ้นกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดแล้ว เราจำเป็นต้องประเมินประสิทธิภาพ ความพยายามทางการตลาดใดๆ จะต้องสร้างผลลัพธ์ และต้องมีการวัดผล นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องวัดตัวบ่งชี้ที่กำหนดเมื่อเริ่มต้นโครงการอีกครั้ง พวกเขาจะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาบรรลุเป้าหมายและทำงานทั้งหมดสำเร็จหรือไม่

กลยุทธ์การตลาดจะถูกเลือกเป็นรายบุคคลสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่งตามลักษณะของสถานการณ์ปัจจุบันและเป้าหมายการพัฒนาสำหรับช่วงเวลาในอนาคต กลยุทธ์ทางการตลาดหลัก ได้แก่ การเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่ การพัฒนาตลาดที่มีอยู่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การกระจายความหลากหลาย

ตามกลยุทธ์การตลาดทั่วไปจะมีการสร้างโปรแกรมกิจกรรมการตลาดส่วนตัวขึ้น โปรแกรมสามารถมุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลต่อไปนี้จากกิจกรรม: ผลสูงสุดโดยไม่คำนึงถึงความเสี่ยง, ความเสี่ยงขั้นต่ำโดยไม่นับผลกระทบขนาดใหญ่, การผสมผสานต่างๆ ของแนวทางทั้งสองที่ระบุ

กลยุทธ์ทางการตลาดได้รับการพัฒนาตามความต้องการของตลาด ความได้เปรียบทางการแข่งขัน ข้อบกพร่องของบริษัท คำขอของผู้บริโภค และปัจจัยอื่นๆ การก่อตัวของกลยุทธ์ทางการตลาดได้รับอิทธิพลจากแนวโน้มในสถานะของสภาพแวดล้อมทางการตลาดและความต้องการภายนอก ระบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ คำขอของผู้บริโภค ลักษณะและสถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ความสามารถส่วนบุคคลของบริษัทและทรัพยากรการจัดการ แนวคิดหลักของการพัฒนาในอนาคตของบริษัท งานและเป้าหมาย

ระบบย่อยที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดขององค์กรคือกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ขององค์กรเชิงพาณิชย์ มีวัตถุประสงค์เพื่อวิเคราะห์และพัฒนาการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการแบ่งประเภท ระบบการตั้งชื่อ ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และประเด็นการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์หลักเพื่อความอยู่รอด การเติบโตทางเศรษฐกิจ การดำรงอยู่อย่างเงียบสงบ และความสำเร็จเชิงพาณิชย์ของบริษัท องค์ประกอบหลักถือเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมผลิตภัณฑ์สำหรับปีปัจจุบัน

ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดจึงถูกสร้างขึ้นโดยสัมพันธ์กับตลาดเป้าหมายเฉพาะโดยเลือกจากการวิจัยการตลาดที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสภาวะตลาด การวางแผนเชิงกลยุทธ์สร้างขึ้นบนพื้นฐานและช่วยให้มั่นใจในความได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัทในอนาคต มันเป็นผลมาจากการสร้างแผนระยะยาวเพื่อความสำเร็จอย่างมีเหตุผลและสมเหตุสมผลบนพื้นฐานของการดำเนินการไปสู่การพัฒนาการผลิตและการขายที่ก้าวหน้า

ตามกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้น โปรแกรมโดยละเอียดของกิจกรรมเฉพาะจะถูกสร้างขึ้นสำหรับศูนย์การตลาดทั้งหมด มอบหมายผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบ กำหนดต้นทุนในอนาคตและกำหนดเวลา

เราจะดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ของ DonERM PJSC บน แบบนี้ตลาด หนึ่งในภารกิจหลักของการวิจัยการตลาดคือการวิเคราะห์และคัดเลือกซัพพลายเออร์วัตถุดิบ การเปลี่ยนวัตถุดิบที่ซื้อมาด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน - สารทดแทนที่เป็นไปได้

การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของ PJSC "DonERM" ดำเนินการโดยการสร้างเมทริกซ์ SWOT และช่วยให้เราสามารถระบุโอกาส/ภัยคุกคามและจุดแข็ง/จุดอ่อนที่มีแนวโน้มและอันตรายที่สุดรวมกันเพื่อกำหนดกลยุทธ์หลัก แนวคิดการพัฒนา PJSC "DonERM"

SWOT - เมทริกซ์ของภัยคุกคามและโอกาส จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรที่ให้ระดับใหม่ของการทำงานของ PJSC "DonERM" ในตลาดแสดงไว้ในตารางต่อไปนี้ 4.1

การวิเคราะห์ SWOT ของ PJSC "DonERM"

ตารางที่ 4.1

ความต่อเนื่องของตาราง 4.1

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์การวินิจฉัยการปฏิบัติงานของ PJSC "DonERM" และสภาพแวดล้อมทำให้เราสามารถจำลองสถานการณ์และได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้:

Field WT - "จุดอ่อน / ภัยคุกคาม" ปัจจุบันองค์กรกำลังประสบปัญหาเนื่องจากขาดทรัพยากรทางการเงินฟรี ขาดเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง การวิจัยตลาดในระดับต่ำ และความล้าสมัยของอุปกรณ์บางส่วน ซึ่งทำให้มีความเสี่ยงในการแข่งขัน และ ยังไม่เพียงพอการคุ้มครองในเงื่อนไขการล้มละลายของผู้บริโภคและความไม่มั่นคงของสกุลเงินประจำชาติ

WO ภาคสนาม - “จุดอ่อน/โอกาส” ผลกระทบของภัยคุกคามเหล่านี้สามารถลดลงได้โดยการดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศ การสร้างข้อเสนอทางการค้าที่ไม่เหมือนใคร การใช้แนวโน้มการเติบโตในตลาดโลกสำหรับผลิตภัณฑ์รีด และการแนะนำนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและการจัดการ

สนาม SO - "จุดแข็ง / โอกาส" พื้นฐานสำหรับการดำเนินการตามโอกาสภายนอกคือการจัดการที่แข็งแกร่งและกระตือรือร้นซึ่งมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาเชิงกลยุทธ์ของ PJSC "DonERM" ในด้านอุปกรณ์ทางเทคนิคใหม่และการแนะนำเทคโนโลยีที่มีแนวโน้มใหม่องค์กรที่มีประสิทธิภาพของ การผลิต นโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น การปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด กำหนดเวลาและเงื่อนไขในการส่งมอบผู้รับเหมา คุณสมบัติสูงของผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและบุคลากรฝ่ายบริหาร ซึ่งโดยทั่วไปจะกำหนดความแข็งแกร่งของสถานะการแข่งขันของ DonERM PJSC ในตลาดวิศวกรรมเครื่องกล .

Field ST - "ความแข็งแกร่ง / ภัยคุกคาม" จากข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่มีอยู่ของ DonERM PJSC รวมถึงข้อได้เปรียบในอนาคต โดยพิจารณาจากความเหนือกว่าในด้านคุณภาพและราคาของคู่แข่งหลัก เนื่องจากการปรับโครงสร้างอย่างต่อเนื่อง และเทคโนโลยี-การติดตั้งอุปกรณ์ PJSC "DonERM" ใหม่จำเป็นต้องมีการจัดการเชิงกลยุทธ์ ภัยคุกคามและโอกาสภายนอกขององค์กรค้นหากลยุทธ์ในการพัฒนาศักยภาพของ PJSC "DonERM" และต่อมาได้รับตำแหน่งผู้นำในตลาดและตลาดต่างประเทศบางส่วน ประเทศ.

ในสภาวะที่ตลาดอิ่มตัวและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ภารกิจหลักของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์คือการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องของการตัดสินใจของผู้ประกอบการหลายประการ มันถูกสร้างขึ้น เปิดตัวสู่ตลาดโดยได้รับการสนับสนุนจากเครื่องมือทางการตลาดต่างๆ แก้ไขหากจำเป็น และหากเป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจ จะถูกลบออกจากการผลิตและการขาย

พิจารณาวิธีที่เป็นไปได้ในการปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาดที่ PJSC "DonERM":

การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดีอาจรวมถึงส่วนต่างๆ สำหรับทาวเวอร์เครนและเครนเหนือศีรษะ เนื่องจากพื้นฐานของผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือโครงสร้างโลหะจึงจำเป็นต้องมีการปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัยเล็กน้อย แม้ว่าเมื่อมองแวบแรกอาจรู้สึกว่าสินค้าใหม่ไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับการผลิต เนื่องจากในระยะสั้นจะทำให้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจแย่ลง เพิ่มต้นทุน ขัดขวางเสถียรภาพขององค์กรการผลิต และไม่อนุญาตให้ทรัพยากรของสินค้าที่มีอยู่ ถูกนำมาใช้อย่างเต็มที่ ในขณะเดียวกัน ตรรกะของตลาดยุคใหม่ก็คือความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่สร้างความแตกต่างให้กับองค์กรที่เจริญรุ่งเรือง และเป็นสัญลักษณ์ของบริษัทที่มุ่งเน้นการตลาด

การดำเนินการนโยบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผลสำหรับบริษัทนั้นเกี่ยวข้องกับปัญหาหลักสองประการ ประการแรก บริษัทจะต้องจัดระเบียบงานภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างมีเหตุผล โดยคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิต ประการที่สอง พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เชิงรุกเพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์ที่อาจเลิกผลิตและถอนออกจากตลาด

ดังนั้น บริษัทจำเป็นต้องมีและปรับปรุงกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงโครงสร้างการจัดประเภทที่มั่นคง ยอดขายคงที่ และผลกำไรที่มั่นคง

นวัตกรรมในทฤษฎีและการปฏิบัติที่มีอยู่ตรงกันกับแนวคิดของ "นวัตกรรม" และ "ความแปลกใหม่" มันสามารถแสดงได้ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ วิธีการผลิตและการตลาด นวัตกรรมในองค์กร การเงิน การวิจัย การตลาด และกิจกรรมอื่น ๆ นวัตกรรมจะถูกจำแนกตามระดับความแปลกใหม่ของบริษัท ตามระดับความแปลกใหม่สำหรับตลาดและผู้บริโภค (ความเข้มข้นของนวัตกรรม) โดยธรรมชาติของความคิดที่เกี่ยวข้องกับการเกิดขึ้นของนวัตกรรม (เทคโนโลยีหรือการตลาด) . เป็นที่ยอมรับกันว่านวัตกรรมส่วนเล็กๆ (10%) มีความแปลกใหม่ระดับโลก และนวัตกรรมส่วนใหญ่ (70%) เกี่ยวข้องกับการอัปเดต ขยาย และแก้ไขกลุ่มสินค้าที่มีอยู่

การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการในการพัฒนาการปรับเปลี่ยนที่สำคัญหลายประการในผลิตภัณฑ์ที่ทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง

วัตถุประสงค์ของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน เพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงลักษณะของตลาดหรือกลุ่มตลาดแต่ละส่วน และความต้องการของผู้บริโภค

ในการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงความต้องการ คุณจะต้องศึกษาตลาดอย่างต่อเนื่อง ศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างราคาและอุปสงค์ในรูปแบบของฟังก์ชันอุปสงค์สำหรับราคาและค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ วิเคราะห์ข้อมูลจากช่วงก่อนหน้า ผลการทดลองด้วย ราคาที่แตกต่างกัน ศึกษาสถานการณ์ที่คาดหวังในการซื้อสินค้าในตลาดหรือความตั้งใจที่จะซื้อสินค้า

ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง บริษัทต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งอย่างรวดเร็ว เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ บริษัทจะต้องมีโปรแกรมที่เตรียมไว้ล่วงหน้า

การสูญเสียลูกค้ารายใหญ่จะนำไปสู่การสูญเสียผลกำไรโดยตรง เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียดังกล่าว ต้องใช้มาตรการต่อไปนี้:

1. การเตรียมความพร้อมและฝึกอบรมพนักงานขาย

2. การได้รับความรู้ที่สมบูรณ์มากขึ้นเกี่ยวกับตลาดที่มีอยู่ซึ่งองค์กรดำเนินการอยู่

3. การศึกษาและวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพ

4. ดำเนินการสำรวจผู้บริโภครายไตรมาส

2. ค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ในรัสเซีย การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนจะนำผลประโยชน์มาสู่บริษัทเสมอ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรู้ว่าค่าใช้จ่ายหลักคืออะไร และสิ่งนี้สามารถอำนวยความสะดวกได้โดยการเลือกซัพพลายเออร์ที่จะตอบสนองความต้องการของบริษัทได้ดีที่สุด เมื่อสรุปความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องพิจารณาผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายอย่างรอบคอบและพยายามคำนึงถึงเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ในสัญญาอย่างเต็มที่ ผู้ประกอบการจำนวนมากชอบที่จะระบุองค์กรเชิงกลยุทธ์และสร้างงานร่วมกับพวกเขาในตำแหน่งการผลิตที่สำคัญ โดยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวของแต่ละบุคคล โดยคำนึงถึงความร่วมมือทุกด้าน

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงต้องแก้ไขปัญหานี้อย่างระมัดระวังและไม่เสียเวลา ท้ายที่สุดแล้วการดำเนินงานขององค์กรขึ้นอยู่กับการรับสินค้าตามเวลาที่กำหนด

บ่อยครั้งที่การตัดสินใจของลูกค้าขึ้นอยู่กับความสามารถและความสามารถของซัพพลายเออร์ในการตอบสนองคุณภาพ ขนาด เงื่อนไขการจัดส่ง ราคา และบริการที่ต้องการ และการเลือกซัพพลายเออร์จะขึ้นอยู่กับความเสี่ยงเสมอ เมื่อส่งคำสั่งซื้อให้กับซัพพลายเออร์ที่ไม่รู้จัก ความเสี่ยงจะเพิ่มขึ้น และนี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความสามารถทางการเงินของซัพพลายเออร์ ไม่ว่าจะเป็นการให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้ การปฏิบัติตามตามกำหนดเวลาหรือความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน และเนื่องจาก การสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์มุ่งเน้นไปที่การทำงานเป็นระยะเวลานาน ประเด็นเหล่านี้มีบทบาทหลัก ในขณะที่จำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการที่เป็นไปได้ในอนาคตและความสามารถของซัพพลายเออร์ที่เลือกในการตอบสนองพวกเขา เพื่อไม่ให้มองหาใหม่ ในอนาคต

บริษัทที่มีซัพพลายเออร์ "ของตน" อยู่แล้วจะมีปัญหาที่แตกต่างกันเล็กน้อยเมื่อทำการเปลี่ยนแปลงกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือแนะนำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย จะสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในการรักษาการเชื่อมต่อที่มีอยู่ โดยทำการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดใหม่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น หากเป็นไปได้และซัพพลายเออร์ยอมรับเงื่อนไขใหม่ แต่หากผลออกมาแตกต่างออกไปคุณควรหันมาเลือกอันใหม่โดยนำเสนอข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นทันที ท้ายที่สุดแล้ว การค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่นั้นยากกว่าการสูญเสียซัพพลายเออร์ไป

ผู้สมัครที่เป็นไปได้:

เม็ทคอม LLC;
JSC "โรงงานแบริ่งที่สิบ";
LLC "ติดตั้ง"

ค้นหาลูกค้าในรัสเซีย การขยายตลาดการขายถือเป็นพื้นที่หนึ่งของการจัดการขายสินค้าในบริษัทใดๆ ตามหลักการแล้ว แต่ละบริษัทมุ่งมั่นที่จะครองตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด และสำหรับสิ่งนี้ เหนือกิจกรรมอื่นๆ จำเป็นต้องทำงานเพื่อค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ ขยายความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน ค้นหาวิธีใหม่ในการบริโภค และต่อสู้กับคู่แข่ง .

การขยายตลาดการขายเกี่ยวข้องกับการหาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และครอบคลุมกลุ่มใหม่ของตลาดที่มีอยู่ ในกรณีแรก การขยายตลาดการขายสามารถทำได้โดยการเข้าสู่ตลาดในระดับอื่นๆ ทั้งระดับภูมิภาค ระดับประเทศ และระดับนานาชาติ ในกรณีที่สอง การขยายตลาดการขายจะดำเนินการโดยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เวอร์ชันทันสมัยซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะ

การขยายตลาดการขายเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์การตลาดต่างๆ วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ในการขยายตลาดการขายคือ:

1) ดึงดูดลูกค้าใหม่ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทหรือบริการที่มีให้มักจะมีศักยภาพในการดึงดูดลูกค้าและผู้ซื้อรายใหม่ซึ่งด้วยเหตุผลบางประการยังไม่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ) หรือไม่มีข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับคุณสมบัติของตน หรือเลื่อนออกไป ซื้อสินค้าเนื่องจากราคาสูง การขยายตลาดการขายในสถานการณ์เช่นนี้สามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์การเจาะตลาด (การแจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ การสุ่มตัวอย่าง การฉีดพ่น การโฆษณา) ซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการสร้างตลาดใหม่ในระหว่างที่ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ได้รับแจ้งเกี่ยวกับสินค้าที่กลุ่มนี้ไม่เคยถือว่ามีความจำเป็น คุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ ตลอดจนกลยุทธ์การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์โดยการส่งออกสินค้า เป็นต้น

2) ค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท แม้แต่วิธีใหม่ในการใช้ผลิตภัณฑ์ก็สามารถขยายตลาดการขายได้อย่างมาก และหากพบวิธีการดังกล่าวเป็นประจำก็รับประกันได้ว่าจะมียอดขายสูงและกำไรมหาศาล อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคเองก็มักจะค้นพบความเป็นไปได้ใหม่ๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย

3) การขยายตลาดการขายโดยการใช้สินค้าที่ผลิตอย่างเข้มข้น กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาของผู้บริโภคซึ่งเชื่อว่าการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นจะเพิ่มผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์มอบให้และเพิ่มประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

ลูกค้าที่เป็นไปได้:

เหมือง Obukhovskaya;
เหมือง "ดาลยายา";

เหมืองหมายเลข 410;

เหมือง Obukhovskaya;

เหมือง "ดาลยายา";

เหมืองหมายเลข 410

การสร้างแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ การสร้างแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายฐานลูกค้าของคุณและมอบผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่บริษัทของคุณนำเสนอให้กับลูกค้า แค็ตตาล็อกเปิดโอกาสให้ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับลูกค้าที่ไม่เคยมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณเลย ยิ่งคุณเรียนรู้สิ่งที่ควรรวมไว้ในแค็ตตาล็อกและวิธีนำเสนอในลักษณะที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และเรียบร้อยได้เร็วเท่าไร คุณก็จะสามารถเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น

©2015-2019 เว็บไซต์
สิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้เขียน ไซต์นี้ไม่ได้อ้างสิทธิ์ในการประพันธ์ แต่ให้ใช้งานฟรี
วันที่สร้างเพจ: 26-04-2016