บ้าน การพัฒนาตนเอง วิเคราะห์เนื้อหากลุ่มยาในตาราง การวิเคราะห์กลุ่มยาที่จำหน่ายสำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ

วิเคราะห์เนื้อหากลุ่มยาในตาราง การวิเคราะห์กลุ่มยาที่จำหน่ายสำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ

กำหนด แรงดึงดูดเฉพาะกลุ่มเภสัชวิทยาทั้งหมด ยา(ยา) ที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา ตามจำนวนชื่อสากลที่ไม่เป็นกรรมสิทธิ์ (INN) จากการวิจัยพบว่า INN จำนวน 55 รายการเป็นตัวแทนในตลาดยาของรัสเซียภายใต้ชื่อทางการค้า (TN) 453 ชื่อ ในแง่ของจำนวน TN กลุ่มยาที่ให้ความชุ่มชื้นมีอิทธิพลเหนือกว่าซึ่งบ่งบอกถึงความหลากหลายที่ยิ่งใหญ่ ถัดมาเป็นกลุ่มวิตามินซึ่งด้อยกว่ากลุ่มชั้นนำเล็กน้อย จำนวน TN ที่น้อยที่สุดแสดงโดยกลุ่มยารักษาโรคจิต ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างสารพิษในวิทยายาเสพติดได้รับการจัดหาให้กับตลาดรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิต 72 แห่งจาก 22 ประเทศ โครงสร้างการแบ่งประเภทถูกครอบงำโดยยาที่ผลิตในประเทศ – 337 TN (74.4 %) ประเภทที่เหลือมาจากผู้ผลิตต่างประเทศ – 116 TN (25.6 %) ในหมู่พวกเขา เยอรมนีครองตำแหน่งผู้นำ - 23 TN (5.1 %) ตามด้วยยูเครนและเบลารุส - 20 TN ต่ออัน (4.4 %) การแบ่งประเภทเล็กน้อยจะแสดงด้วยผลิตภัณฑ์ ต่างประเทศเช่น ฮังการี เซอร์เบีย เบลเยียม โปแลนด์ อินเดีย เป็นต้น ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในเภสัชวิทยายาส่วนใหญ่จะแสดงด้วยสารละลายเนื่องจากรูปแบบของยาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำมีความต้องการมากกว่าซึ่งอธิบายได้จากความจำเป็นในการเริ่มออกฤทธิ์อย่างรวดเร็วและการฟื้นตัวจากภาวะมึนเมา ในบรรดาวิธีแก้ปัญหานั้นขึ้นอยู่กับวิธีการบริหารสารละลายสำหรับการแช่จะมีอิทธิพลเหนือกว่า หนึ่งในห้าอยู่ในโซลูชั่นสำหรับการบริหารกล้ามเนื้อ แนวทางต่อไปสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำ เพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษา ตลาดค้าปลีกสำหรับยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในยาเสพติด ตัวชี้วัดการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา GAUZ RND กระทรวงสาธารณสุขแห่งสาธารณรัฐทาจิกิสถานได้รับการคำนวณ: ความกว้าง ความสมบูรณ์ และความลึกของการแบ่งประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภท 0.76 บ่งชี้ว่ามียาหลายประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์แสดงชื่อรูปแบบขนาดยาของกลุ่มเภสัชวิทยาหนึ่งกลุ่มที่มีอยู่ในองค์กรเภสัชกรรมในจำนวนที่เพียงพอ มูลค่าต่ำค่าสัมประสิทธิ์เชิงลึกบ่งชี้ถึงยาหลากหลายชนิดสำหรับการบำบัดด้วยการล้างพิษที่นำเสนอในองค์กรร้านขายยา RND มีการศึกษาและวิเคราะห์ยาหลายชนิดที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในวิทยายาเสพติดซึ่งนำเสนอในอาณาเขตของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน ซัพพลายเออร์ขายส่ง. การใช้รายการราคาของผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค ตัวชี้วัดจำนวนหนึ่งถูกรวบรวมในรูปแบบของดัชนีอัปเดต ยาขยายหลอดลมมีดัชนีการต่ออายุสูงสุด รองลงมาคือกลุ่มยาล้างพิษ ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดคือผลิตภัณฑ์ต้านอาการกระตุกเกร็งและคาร์โบไฮเดรต เมื่อกำหนดระดับการต่ออายุจะคำนวณว่ากลุ่มสารให้ความชุ่มชื้นมีดัชนีการต่ออายุสูง กลุ่มยาวิเคราะห์มีดัชนีการต่ออายุที่สำคัญที่สุด

ยา

ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

พิสัย

การวิเคราะห์โครงสร้าง

1. วาเลนติก ยู.วี. งานการแพทย์และสังคมสงเคราะห์ด้านยาเสพติด / Yu.V. วาเลนติก โอ.วี. Zykov, M.G. เซทลิน. – Arkhangelsk: เอ็ด สถาบันการแพทย์แห่งรัฐ Arkhangelsk, 2550 – 301 หน้า

2. อิวาเนตส์ เอ็น.เอ็น. การบรรยายเรื่องยาเสพติด - อ.: เมดแพรกติกา, 2544. - หน้า 223–229.

3. โคชคิน่า อี.เอ. คุณสมบัติของการใช้สารลดแรงตึงผิวในประชากรบางภูมิภาคของรัสเซีย / E. A. Koshkina, K. V. Vyshinsky // วิทยา. – 2010. – ฉบับที่ 4. – หน้า 16–24.

4. คุซมินอฟ วี.เอ็น. การติดยา การใช้สารเสพติด: เภสัชบำบัดโรคที่เกี่ยวข้องกับยาเสพติด / V.N. คุซมินอฟ, A.S. Abrosimov // ยารักษาโรคจิตเวชวิทยา. – คาร์คอฟ: Prapor, 2002. – หน้า 68–107.

5. รายชื่อยาที่ลงทะเบียนซึ่งรวมอยู่ในทะเบียนยาของรัฐและได้รับการอนุมัติให้ใช้ทางการแพทย์ในสหพันธรัฐรัสเซีย (ณ เดือนเมษายน 2555 ตาม ฐานข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ทะเบียนยาของรัฐ)

6. ราศีธนู N.V. ภาวะฉุกเฉินในโรคพิษสุราเรื้อรังเรื้อรัง / N.V. ราศีธนู, S.I. Utkin // จิตเวชศาสตร์และจิตเวชบำบัด. – 2544. – ท.3 ลำดับที่ 3. – หน้า 83–88.

7. ฟัตตาคอฟ เอฟ.ซี. การวิเคราะห์กิจกรรมของสถาบันบำบัดยาเสพติดในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน พ.ศ. 2552-2554 / F.Z. Fattakhov, G.G. Tukhvatullin, I.V. ทาเซตดินอฟ. – คาซาน: ร้านขายยาด้านเภสัชวิทยาของพรรครีพับลิกันกระทรวงสาธารณสุขแห่งสาธารณรัฐตาตาร์สถาน, 2554 – 150 น.

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 การใช้แอลกอฮอล์ ยาเสพติด และสารออกฤทธิ์ต่อจิตประสาทอื่นๆ (PAS) ในทางที่ผิดได้แพร่กระจายไปทั่วโลกและกลายเป็นโรคระบาดใหญ่ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากองค์การอนามัยโลก (WHO) ระบุว่า จำนวนผู้ป่วยโรคที่เกี่ยวข้องกับการติดสารออกฤทธิ์ทางจิตในปัจจุบันเพียงอย่างเดียวคือประมาณ 500 ล้านคน

ในระดับภูมิภาครวมถึงในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน (RT) (ตามสถาบันปกครองตนเองของรัฐ "Republican Narcological Dispensary (RND) ของกระทรวงสาธารณสุขแห่งสาธารณรัฐตาตาร์สถาน") โรคแอลกอฮอล์ก็มีอัตราสูงเช่นกัน

ปัจจุบันมีภาวะฉุกเฉินทางเภสัชวิทยาอยู่ 9 กลุ่ม สำหรับแต่ละกลุ่ม มีการเสนอแนวทางที่เหมาะสมในการดูแลผู้ป่วยหนักและพัฒนาแผนการรักษา

วิธีการบำบัดแบบเข้มข้นที่ใช้ในด้านยาเสพติดในปัจจุบันยังคงไม่ได้ผลเพราะว่า ข้อบ่งชี้สำหรับการใช้งานยังไม่ได้รับการพัฒนาและไม่มีหลักฐานที่ชัดเจน โปรแกรมที่ครอบคลุม. หนึ่งในวิธีหลักคือการล้างพิษ ผู้ป่วยจะได้รับการบำบัดด้วยการแช่ในปริมาตร 40-50 มล./กก. ภายใต้การควบคุมของความดันหลอดเลือดดำส่วนกลาง ออสโมลาริตีในพลาสมาของเลือด เส้นผ่านศูนย์กลางของเม็ดเลือดแดงเฉลี่ย ความสมดุลของน้ำ-อิเล็กโทรไลต์ สถานะกรดเบส และการขับปัสสาวะ หากจำเป็น สามารถกระตุ้นการขับปัสสาวะด้วยยาขับปัสสาวะหรือเลือกปริมาตรของการบำบัดด้วยการแช่ที่เหมาะสม การเลือกยาและวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับการรักษาด้วยการแช่ควรขึ้นอยู่กับการละเมิดที่มีอยู่ในกรณีนี้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเติมเต็มการสูญเสียน้ำ เติมเต็มการสูญเสียอิเล็กโทรไลต์ ปรับปรุงคุณสมบัติทางรีโอโลจีของเลือด เช่น เพิ่มคุณสมบัติการระงับ, ลดความหนืดและการรวมตัวขององค์ประกอบที่เกิดขึ้น, เพิ่มออสโมลาริตีของของเหลวในเตียงหลอดเลือด, การล้างพิษเองซึ่งดำเนินการโดยการถ่ายสารละลายเฮโมเดซหรือนีโอคอมเพนซาน, การบำบัดด้วยวิตามิน, วิธีการล้างพิษด้วยเคมีไฟฟ้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งใน ตัวแปร - วิธีการออกซิเดชันทางเคมีไฟฟ้าทางอ้อมของเลือดซึ่งเลือดไม่ได้สัมผัสโดยตรงกับอิเล็กโทรดและสารละลายทางสรีรวิทยา (0.89%) ผ่านอิเล็กโทรไลซิสส่งผลให้เกิดการก่อตัวของอะตอมออกซิเจนในองค์ประกอบของโซเดียมไฮโปคลอไรด์ ที่ขั้วบวก ปริมาณการแช่เฉลี่ย 400-600 มิลลิลิตรต่อวัน

หลักการพื้นฐานของเภสัชบำบัดสำหรับภาวะฉุกเฉินควรรวมถึงแนวทางซินโดรมิกด้วย ภาวะแทรกซ้อนที่พบบ่อยที่สุดของอาการมึนเมาเรื้อรัง ได้แก่ ความเสียหายของตับ (กำหนดสารป้องกันตับ), ความผิดปกติของระบบประสาทอัตโนมัติ (ใช้ยากล่อมประสาทเบนโซไดอะซีพีน), ความผิดปกติทางระบบประสาท (ยาที่ช่วยเพิ่มการไหลเวียนในสมอง, เมแทบอลิซึม, ยากันชัก, การบำบัดภาวะขาดน้ำและการบำบัดด้วยวิตามิน)

ท่ามกลางสถานการณ์ตึงเครียดของโรคติดยาเสพติด การฟื้นฟูประชากรผู้ป่วย และจำนวนยาที่เพิ่มขึ้น การพัฒนาของ กลยุทธ์การตลาดผู้บริโภคสถาบัน

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาโครงสร้างของยาประเภทต่างๆ ที่ใช้ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในทางเภสัชวิทยา โดยวิธีการวิเคราะห์ทางการตลาด

วัสดุและวิธีการวิจัย

เศรษฐศาสตร์และสถิติ (การเปรียบเทียบ การจัดกลุ่ม การจัดอันดับ) วิธีการวิเคราะห์ทางการตลาด

ผลการวิจัยและการอภิปราย

โดยใช้ มาตรฐานของรัฐบาลกลางการรักษาผู้ป่วยติดยา พบชื่อยาระหว่างประเทศที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์ (INN) จำนวน 55 ชื่อที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษ สำหรับการวิเคราะห์โครงสร้างของกลุ่มยาที่จดทะเบียนใน ทะเบียนของรัฐแอลเอส อาร์.

ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยาจัดอยู่ในกลุ่มเภสัชวิทยา 25 กลุ่ม ในแง่ของจำนวน INN ที่ใหญ่ที่สุด กลุ่มของ hepatoprotectors มีอำนาจเหนือกว่า - 16.0% ถัดมาเป็นกลุ่มวิตามิน - 10.0% กลุ่มยาลดน้ำตาลในเลือดคิดเป็นร้อยละ 8.0 ของปริมาตรยาทั้งหมด (รูปที่ 1)

จากการวิจัยพบว่า INN จำนวน 55 รายการเป็นตัวแทนในตลาดยาของรัสเซียภายใต้ชื่อทางการค้า (TN) 453 ชื่อ ในแง่ของจำนวน TN กลุ่มยาที่ให้ความชุ่มชื้นมีอำนาจเหนือกว่า (47 TN) ซึ่งบ่งบอกถึงความหลากหลายที่ยิ่งใหญ่ ถัดมาคือกลุ่มวิตามิน (46 TN) ซึ่งด้อยกว่ากลุ่มชั้นนำเล็กน้อย จำนวน TN ที่น้อยที่สุด (2 TN) แสดงโดยกลุ่มยารักษาโรคจิตที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในยาเสพติด

ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างสารพิษในวิทยายาเสพติดได้รับการจัดหาให้กับตลาดรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิต 72 แห่งจาก 22 ประเทศ (รูปที่ 2)

ข้าว. 1. ส่วนแบ่งของกลุ่มเภสัชวิทยาในปริมาณรวมของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา ตามจำนวน INN

ข้าว. 2. โครงร่างการแบ่งประเภทของเซ็กเมนต์ ตลาดรัสเซียยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

ควรสังเกตว่าโครงสร้างของการแบ่งประเภทถูกครอบงำโดยยาที่ผลิตในประเทศ - 337 TN (74.4%) ส่วนที่เหลือมาจากผู้ผลิตต่างประเทศ - 116 TN (25.6%) ในหมู่พวกเขา เยอรมนีครองตำแหน่งผู้นำด้วย 23 TN (5.1%) ตามด้วยยูเครนและเบลารุส - 20 TN ต่ออัน (4.4%) การแบ่งประเภทบางส่วนมีผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ เช่น ฮังการี เซอร์เบีย เบลเยียม โปแลนด์ อินเดีย เป็นต้น

องค์ประกอบที่สำคัญของผลการรักษาในการรักษาโรคส่วนใหญ่คือการเลือกรูปแบบยาที่ถูกต้อง ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในเภสัชวิทยายาส่วนใหญ่จะแสดงด้วยสารละลาย (79.82%) เนื่องจากรูปแบบของยาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำมีความต้องการมากกว่าซึ่งอธิบายได้จากความจำเป็นในการเริ่มมีผลอย่างรวดเร็วและการฟื้นตัวจากภาวะมึนเมา ( รูปที่ 3)

ข้าว. 3. โครงสร้างของยาที่ใช้สำหรับ AI ตามรูปแบบยา

ในบรรดาวิธีแก้ปัญหา ขึ้นอยู่กับวิธีการบริหาร สารละลายสำหรับการแช่มีชัยเหนือกว่า (45.40%) หนึ่งในห้าตรงกับวิธีแก้ปัญหาการบริหารกล้ามเนื้อ (18.0%) ตามด้วยวิธีแก้ปัญหาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำและกล้ามเนื้อ (12.60%) (รูปที่ 4)

นอกจากนี้เรายังศึกษาและวิเคราะห์ยาหลายประเภทที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในร้านขายยาซึ่งมีตัวแทนในสาธารณรัฐตาตาร์สถานโดยซัพพลายเออร์ขายส่งดังต่อไปนี้: Medif, Kazan-Pharm, SIA-International, Protek, Katren, Baltimore ", "Pharmacy Holding", ฯลฯ เมื่อใช้รายการราคาของผู้จัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค ตัวชี้วัดจำนวนหนึ่งจะถูกรวบรวมในรูปแบบของดัชนีอัปเดต (รูปที่ 5)

นอกจากนี้เรายังคำนวณดัชนีอัปเดตตามกลุ่มเภสัชวิทยา (ตาราง)

ข้าว. 4. วิธีการให้ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

ข้าว. 5. ดัชนีเพื่ออัพเดตกลุ่มยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในสาขาเภสัชวิทยาจากผู้จัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค

ดัชนีการอัปเดตการแบ่งประเภทของผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคตามกลุ่มเภสัชวิทยา

กลุ่มยารักษาโรค	อัพเดตดัชนี
กลุ่มยารักษาโรค
สารวิเคราะห์
ไกลโคไซด์หัวใจ
วิตามิน
นูโทรปิกส์
สารป้องกันตับ
อาหารจำพวกคาร์โบไฮเดรต
ยาคลายความวิตกกังวล
ควบคุมการเผาผลาญฟอสฟอรัส-แคลเซียม
ยาขยายหลอดเลือด
ผลิตภัณฑ์คืนความชุ่มชื้น
ผลิตภัณฑ์ที่คืนความสมดุลของอิเล็กโทรไลต์
ยาแก้ปวดเกร็ง
สารล้างพิษ
ยาขยายหลอดลม
สารยับยั้ง ACE
ตัวบล็อกช่องแคลเซียมช้า

ดังนั้นจึงเป็นที่ยอมรับว่าในบรรดายาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยาดัชนีการต่ออายุสูงสุดคือยาขยายหลอดลม (0.66) รองลงมาคือกลุ่มยาล้างพิษ - 0.37 ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ antispasmodics และโภชนาการคาร์โบไฮเดรตคือ 0.06 ต่อผลิตภัณฑ์ เมื่อกำหนดระดับการต่ออายุจะคำนวณว่ากลุ่มสารให้ความชุ่มชื้นมีดัชนีการต่ออายุสูง (0.70) กลุ่มวิเคราะห์มีดัชนีการต่ออายุสูงสุด - 0.80 ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดคือ 0.05 สำหรับวิตามิน

เพื่อศึกษาตลาดค้าปลีกสำหรับยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในวิทยายาเสพติด ได้มีการคำนวณตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขององค์กรเภสัชกรรม RND: ความกว้าง ความสมบูรณ์ และความลึกของการจัดประเภท เมื่อพิจารณาว่าจำนวนกลุ่มย่อยการแบ่งประเภทในองค์กรร้านขายยาคือ 19 และจำนวนกลุ่มที่ได้รับอนุญาตและเป็นตัวแทนในทะเบียนของรัฐคือ 25 ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภทคือ: 19/25 = 0.76 ร้านขายยาของกระทรวงสาธารณสุข RND แห่งสาธารณรัฐทาจิกิสถานจำหน่ายยาทุกรูปแบบยายกเว้นสารแขวนลอย ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภทคือ: 5/6 = 0.83 ทำความเข้าใจกับความหลากหลายของยาเป็นรูปแบบสุดท้ายของการปล่อย โดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ขนาด ปริมาตร ความเข้มข้น ประเภทและรูปร่างของบรรจุภัณฑ์ ความลึกของการแบ่งประเภทได้รับการคำนวณ: 47/563 = 0.083 ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภทใกล้กับ 1.0 ซึ่งบ่งบอกถึงยาที่หลากหลายที่นำเสนอในองค์กรร้านขายยา RND

ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ (0.83) แสดงชื่อรูปแบบขนาดยาของยาหนึ่งชนิดหรือกลุ่มทางเภสัชวิทยาจำนวนหนึ่งที่เพียงพอในองค์กรเภสัชกรรม ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกที่ต่ำ (0.083) บ่งชี้ว่ามียาหลายชนิดสำหรับการบำบัดล้างพิษ

ผลลัพธ์ของเราช่วยให้เราสามารถสรุปผลได้ดังต่อไปนี้:

ผู้วิจารณ์:

Tukhbatullina R.G. วิทยาศาสตรดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ หัวหน้า ภาควิชาเทคโนโลยีเภสัชกรรม, มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐคาซาน, คาซาน;

Nasybullina N.M. ปริญญาดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ภาควิชาเทคโนโลยีเภสัชกรรม มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐคาซาน คาซาน

บรรณาธิการได้รับงานนี้เมื่อวันที่ 19 ธันวาคม 2556

ลิงค์บรรณานุกรม

ซิดุลลิน เอ.ยู. การวิเคราะห์โครงสร้างของช่วงของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในวิทยาวิทยาในระดับภูมิภาค (ตามตัวอย่างของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน) // การวิจัยขั้นพื้นฐาน. – 2013 – ฉบับที่ 11-5. – หน้า 964-969;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (วันที่เข้าถึง: 01/04/2020) เรานำเสนอนิตยสารที่คุณจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ "Academy of Natural Sciences"

กรมอนามัยแห่งภูมิภาค Tyumen

มืออาชีพของรัฐอิสระ สถาบันการศึกษาภูมิภาคทูย์เมน

"วิทยาลัยการแพทย์ทูเมน"

งานหลักสูตร

การวิเคราะห์กลุ่มยาในช่องปากในร้านขายยา

พิเศษ - 02/33/01 ร้านขายยา

PM 01. จำหน่ายยาและผลิตภัณฑ์เภสัชกรรม

เสร็จสิ้นโดย: นักศึกษาสาขาวิชาพิเศษ

“เภสัช” หลักสูตร 3 กลุ่ม 340

การศึกษาเต็มเวลา Ryavkina Yu.R.

ผู้อำนวยการด้านวิทยาศาสตร์

คีรีวา ที.วี.

ตูย์เมน 2016

การแนะนำ

ความเกี่ยวข้องของการศึกษา: ปัญหาสำคัญประการหนึ่งของร้านขายยาสมัยใหม่คือการสร้างยาใหม่ที่มีประสิทธิภาพมากกว่ายาที่มีอยู่สำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบ แม้จะประสบความสำเร็จในด้านการผลิตยา แต่การพัฒนาเพิ่มเติมของวิธีการแยกและการศึกษาสารออกฤทธิ์จากวัตถุดิบยายังคงดึงดูดผู้เชี่ยวชาญในสาขาเภสัชกรรมต่อไป อย่างไรก็ตามในตลาดยารัสเซียไม่มียาหยอดที่ผลิตในประเทศที่มีประสิทธิภาพสำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบ ดังนั้นหัวข้อเร่งด่วนในวันนี้คือการสร้างยาที่ถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากขึ้น (การผลิตในประเทศ) สำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบ วัตถุประสงค์ของงานคือเพื่อศึกษาประเภทของยาในช่องปากในร้านขายยา A

วัตถุประสงค์ของการวิจัย:

1) ศึกษาวรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์

2) ศึกษาประเภทของยาในช่องปากในร้านขายยา

3) สรุป

สมมติฐาน: Spiraea ครอบครองยาเข้าทางจมูกหลากหลายที่สุดในร้านขายยา หัวข้อของการศึกษา: กลุ่มยาในช่องปากในร้านขายยา A วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ การใช้ยาในจมูก

วิธีการวิจัย:

1) การวิเคราะห์

2) กราฟิก

3) เปรียบเทียบ

ความสำคัญเชิงปฏิบัติของการศึกษา: ฉันใช้ผลการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและการวิจัยเชิงปฏิบัติเพื่อวัตถุประสงค์ของตนเองเพื่อการพัฒนาทั่วไป

บทที่ 1 ลักษณะทั่วไปของยาในช่องปาก

1.1 การจำแนกประเภทและลักษณะของยาเข้าจมูก

มีการใช้รูปแบบทางเภสัชวิทยาจำนวนค่อนข้างจำกัดในการบริหารเข้าไปในโพรงจมูก

ก่อนอื่นเลย สิ่งเหล่านี้คือยาหยอดจมูก สามารถสูดดมผงที่มีโครงสร้างละเอียดได้ ใช้ขี้ผึ้งวาง สารละลายหรือยาต้มสมุนไพรต่าง ๆ สำหรับล้างโพรงจมูกไม่ได้อยู่ในกลุ่มนี้เนื่องจากการสัมผัสกับเยื่อเมือกสั้นเมื่อใช้

รูปแบบหลักของการปล่อยยาในช่องปากที่มีผลต่อระบบคือสเปรย์ฉีดจมูก

มีจำหน่ายในรูปแบบกระป๋องจ่ายแบบใช้ลมอัดหรือปั๊มสเปรย์แบบแอคทีฟ ด้วยการปล่อยสเปรย์ในปริมาณหนึ่งด้วยการกดเพียงครั้งเดียว คุณจึงสามารถควบคุมปริมาณยาได้ค่อนข้างดี

การบริหารช่องปากเป็นไปได้สำหรับ:

· H1-antihistamine (ป้องกันอาการแพ้);

agonists a-adrenergic (vasoconstrictors);

· สารเพิ่มความคงตัวของเมมเบรนเซลล์เสา

· serotonergic (ให้ผลต่าง ๆ - จากการหดตัวของหลอดเลือดไปจนถึงการต่อต้านการแพ้);

·ฮอร์โมนและต่อต้านฮอร์โมน;

· ยาแก้ปวดยาเสพติด;

· สารกระตุ้นภูมิคุ้มกัน

·แก้ไขกระดูกอ่อนและการเผาผลาญเนื้อเยื่อกระดูก

· สารกระตุ้นทางจิตและ nootropics

อาเดรียนอล

แบบฟอร์มการเปิดตัว: ยาหยอดจมูกสำหรับผู้ใหญ่และเด็กในขวดขนาด 10 มล.

ส่วนผสมที่ใช้งาน: phenylephrine คลอไรด์และ tramazoline คลอไรด์

ผลการรักษา: ยาลดอาการคัดจมูก

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบ, โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้

ผู้ผลิต: ZDRAVLE, AT, เซอร์เบีย

อัลเลอร์โกดิล

รูปแบบการปลดปล่อย: สเปรย์ฉีดจมูกขนาด 1 มก./มล. ขวดขนาด 10 มล. พร้อมเครื่องพ่นแบบเกลียว เบอร์ 1

สารออกฤทธิ์: azepastine ไฮโดรคลอไรด์ (1 ปริมาณ - 0.14 มก.)

ผลการรักษา: ต่อต้านการแพ้ บล็อกตัวรับฮีสตามีน 1-11 ยับยั้งการเสื่อมของเซลล์แมสต์และการปลดปล่อยสารไกล่เกลี่ยการอักเสบจากพวกมัน

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ตามฤดูกาลและตลอดทั้งปี

ผู้ผลิต: Meda Menufekchering GmbH ประเทศเยอรมนี

เบคลาซอน

รูปแบบการเปิดตัว: ละอองลอยสำหรับการสูดดม 50; 100 และ 250 ไมโครกรัม/โดส ในขวด 200 โดส

สารออกฤทธิ์: beclomethasone dipropionate

ผลการรักษา: ต้านการอักเสบ, ป้องกันการแพ้, ต่อต้านสารหลั่ง

ข้อบ่งใช้: การรักษา โรคหอบหืดหลอดลมด้วยประสิทธิภาพไม่เพียงพอของยาขยายหลอดลมและ/หรือโซเดียมโครโมไกลเคท โรคหอบหืดที่ขึ้นกับฮอร์โมนอย่างรุนแรงในผู้ใหญ่และเด็ก

ผู้ผลิต: IVEX Pharmaceuticals p. ร. o. สาธารณรัฐเช็ก

ไวโบรซิล

แบบฟอร์มการเปิดตัว: ยาหยอดจมูกในขวดหยดขนาด 15 มล. สเปรย์ฉีดจมูก 10 มล. เจลสำหรับใช้ในช่องปากในหลอดขนาด 12 กรัม

สารออกฤทธิ์: ฟีนิลเอฟรินและไดเมธินดีนีมาลีเอต (0.25 และ 0.025% ตามลำดับ)

ผลการรักษา: vasoconstrictor, ป้องกันอาการบวมน้ำ, ป้องกันอาการแพ้

ข้อบ่งใช้: การรักษาอาการของโรคจมูกอักเสบเฉียบพลัน, โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้, โรคจมูกอักเสบจากหลอดเลือด, โรคจมูกอักเสบเรื้อรัง, ไซนัสอักเสบเฉียบพลันและเรื้อรัง, หูชั้นกลางอักเสบเฉียบพลัน

ผู้ผลิต: NovartisConsumerHealth S.A., สวิตเซอร์แลนด์

กาลาโซลิน

รูปแบบการเปิดตัว: ยาหยอดจมูก 0.05% และ 0.1% ในขวดขนาด 10 มล.

สารออกฤทธิ์: ไซโลเมทาโซลีน ไฮโดรคลอไรด์

ผลการรักษา: decongestant, alpha - และ adrenomimetic, vasoconstrictor อุปกรณ์ต่อพ่วง

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้เฉียบพลัน, ไข้ละอองฟาง, ภาวะอักเสบของช่องจมูก

ผู้ผลิต: Polfa AT, โรงงานเภสัชกรรมวอร์ซอ

แบบฟอร์มการเปิดตัว: วิธีแก้ปัญหาสำหรับการใช้ intranasal 0.05 และ 0.1% ในขวดขนาด 10 มล.

สารออกฤทธิ์: Xylometazoline ไฮโดรคลอไรด์

ผลการรักษา: vasoconstrictor, ลดอาการบวมของเยื่อบุจมูก

ข้อบ่งใช้: น้ำมูกไหล, โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ (รวมถึงไข้ละอองฟาง), ไซนัสอักเสบ

ผู้ผลิต: NovartisConsumerHealth S.A., สวิตเซอร์แลนด์

โครโมเฮกซัล

รูปแบบการเปิดตัว: สเปรย์ฉีดจมูกขนาด 2%, ขวด 15 และ 30 มล.

สารออกฤทธิ์: ไดโซเดียมโครโมไกลเคต

ผลการรักษา: ต่อต้านภูมิแพ้, ต่อต้านฮิสตามีน, ปิดกั้นการเข้าสู่เซลล์ของแคลเซียมไอออน, ป้องกันการเสื่อมสภาพด้วยการปล่อยตัวกลางไกล่เกลี่ยของโรคภูมิแพ้และการอักเสบ

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้, เยื่อบุตาอักเสบจากภูมิแพ้

ผู้ผลิต: SalutasPharmaGmbH ประเทศเยอรมนี

แบบฟอร์มการเปิดตัว: หยดจมูก 0.01; 0.025 หรือ 0.05% - 5 หรือ 10 มล.

ผลการรักษา: vasoconstrictor, sympathomitic

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบเฉียบพลัน, การอักเสบของไซนัส paranasal; ยูสเตชิติส; หูชั้นกลางอักเสบ, โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้

ผู้ผลิต: Merck KGaA สำหรับ Nycomed เยอรมนี/ออสเตรีย

รูปแบบการเปิดตัว: สเปรย์ฉีดจมูก 0.05% ในขวดขนาด 15 หรือ 30 มล.

สารออกฤทธิ์: Oxymetazoline ไฮโดรคลอไรด์

ช่วยกระตุ้นตัวรับอัลฟ่า 1 - adrenergic และในสถานที่ที่ใช้จะทำให้หลอดเลือดแคบลงลดอาการบวมของเยื่อเมือกของระบบทางเดินหายใจส่วนบน

ข้อบ่งใช้: หายใจลำบากเนื่องจากไข้หวัด, ไซนัสจมูกอักเสบ, ยูสตาชิอักเสบ, ไข้ละอองฟาง, โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้

ผู้ผลิต: Instituto de Angeli (IDA) สำหรับ Sagmel Inc., สหรัฐอเมริกา/อิตาลี

นาโซเน็กซ์

รูปแบบการเปิดตัว: สเปรย์ฉีดจมูก 50 ไมโครกรัม/ครั้ง - 140 โดส

สารออกฤทธิ์: โมเมทาโซนาฟูโรเอต

ผลการรักษา: ต้านการอักเสบ, antiexudative, antiallergic ทำให้หลอดเลือดหดตัว ทำให้โครงสร้างของผนังหลอดเลือดของเยื่อหุ้มเซลล์มีความเสถียร รวมถึงเยื่อหุ้มไลโซโซม

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ (ตามฤดูกาลและตลอดทั้งปี)

ผู้ผลิต: Schering-PlauLabo N.V., เบลเยียม

แนฟธิซิน

รูปแบบการเปิดตัว: หยอดจมูก 0.05%, 0.1% - 10 มล.

สารออกฤทธิ์: แนฟไทซิน, กรดบอริก

ผลการรักษา: Vasoconstrictor

ผู้ผลิต: รัสเซีย, โนโวซีบีสค์

ดิสรินิท

รูปแบบการปลดปล่อย: สเปรย์

สารออกฤทธิ์: โมเมทาโซนฟูโรเอตโมโนไฮเดรต;

ผลการรักษา: สารต่อต้านการแพ้

ข้อบ่งใช้: -- การรักษาโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ตามฤดูกาลและตลอดทั้งปีในผู้ใหญ่และเด็กอายุมากกว่า 2 ปี;

ไซนัสอักเสบเฉียบพลันหรืออาการกำเริบของไซนัสอักเสบเรื้อรังในผู้ใหญ่ (รวมถึงผู้สูงอายุ) และเด็กอายุมากกว่า 12 ปี - เป็นตัวเสริมในการรักษาด้วยยาปฏิชีวนะ

การป้องกันโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ตามฤดูกาลในระดับปานกลางและรุนแรงในผู้ใหญ่และเด็กอายุเกิน 12 ปี (แนะนำ 4 สัปดาห์ก่อนเริ่มฤดูปัดฝุ่น)

การรักษาภาวะโพรงจมูกในผู้ใหญ่ที่มีอายุมากกว่า 18 ปี

ผู้ผลิต: Teva, Czech Enterprises

รูปแบบการเปิดตัว: สเปรย์ฉีดจมูก 0.05%, 0.1% - 10 มล.

สารออกฤทธิ์: ไซโลเมทาโซลีน

ผลการรักษา: Vasoconstrictor

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบ, เลือดกำเดาไหล, เยื่อบุตาอักเสบ

ผู้ผลิต: NorvatisConsumerHealth S.A. (สวิตเซอร์แลนด์), Ciba-Geigy (สวิตเซอร์แลนด์)

รูปแบบการเปิดตัว: ยาหยอดจมูก, ครีม, สเปรย์ฉีดจมูก

ส่วนประกอบสำคัญ: น้ำมันสนสก็อต, น้ำมันเปปเปอร์มินต์, น้ำมันยูคาลิปตัส, ไทมอล, กัวอิซูลีน, อัลฟาโทโคฟีรอลอะซิเตต

ผลการรักษา: น้ำยาฆ่าเชื้อที่ใช้สำหรับโรคของระบบทางเดินหายใจส่วนบน

ข้อบ่งใช้: โรคจมูกอักเสบเฉียบพลัน, โรคจมูกอักเสบตีบเรื้อรัง, โรคเฉียบพลันและเรื้อรังของเยื่อเมือก

ผู้ผลิต: Zentiva (สโลวาเกีย)

ยารักษาโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้

1.2 รูปแบบยาที่มีแนวโน้มสำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบ

แนวทางการรักษาตามอาการของผู้ป่วยโรคจมูกอักเสบโดยแสดงอาการของการติดเชื้อทางเดินหายใจเฉียบพลัน

การเสื่อมสภาพของสถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมการเพิ่มจำนวนการติดเชื้อไวรัสทางเดินหายใจและสารก่อภูมิแพ้ทำให้เกิดการเติบโตของโรคจมูกอักเสบและไซนัสอักเสบ - โรคอักเสบของเยื่อบุจมูกและไซนัส paranasal ปัจจุบันถือเป็นพยาธิวิทยาชั้นนำด้านโสตนาสิกลาริงซ์วิทยา ผลการรักษาที่ไม่น่าพอใจและสัดส่วนของโรคเรื้อรังที่เพิ่มขึ้นทุกปีจำเป็นต้องมีการพัฒนายาที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อการวินิจฉัยที่รวดเร็วและแม่นยำและการบำบัดอย่างมีเหตุผลในภายหลัง

การรักษาโรคจมูกอักเสบที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ยาแก้แพ้ ยาลดหลอดเลือด และกลูโคคอร์ติคอยด์ เพื่อให้มีอิทธิพลต่อสาเหตุหลักของโรค - จุลินทรีย์และไวรัส ขอแนะนำให้ใช้ยาต้านจุลชีพ ไวรัส และสารกระตุ้นภูมิคุ้มกันรวมทั้งร่วมกับยาที่มีอาการ ยาสมุนไพรที่มีแนวโน้มว่าจะผสมผสานกิจกรรมระดับสูงเข้ากับผลกระทบเล็กน้อยต่อมาโครออร์แกนิกได้สำเร็จ

ความสำเร็จของการรักษาไม่ได้ขึ้นอยู่กับเท่านั้น ทางเลือกที่เหมาะสมสารที่เป็นยา รวมถึงรูปแบบยาและเส้นทางการให้ยาด้วย

การบริหารช่องปากและหลอดเลือดไม่ได้ผลเนื่องจากอุปสรรคทางจุลพยาธิวิทยาที่ป้องกันการสร้างความเข้มข้นที่ต้องการของยาในเยื่อเมือกของระบบทางเดินหายใจ ดังนั้นในทางปฏิบัติทางคลินิกจึงมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการติดตั้งสารละลายน้ำและน้ำมันของยาเข้าไปในโพรงจมูก แต่ยาหยอดจมูกในรูปแบบยาไม่เป็นที่พอใจของแพทย์โสตศอนาสิกมาเป็นเวลานาน สารละลายที่เป็นน้ำของยาสัมผัสกับเยื่อเมือกเพียงชั่วครู่ "ท่วม" ในสถานที่และไหลลงคออย่างรวดเร็วทำให้เกิดความรู้สึกขมขื่นในปาก ใช้งานได้มากถึง 5-6 ครั้งต่อวัน เมื่อให้ยาผู้ป่วยนอก 3-4 ครั้งต่อวัน มีคนไข้เพียง 60-70% เท่านั้นที่ปฏิบัติตามคำแนะนำของแพทย์ ในขณะที่เมื่อสั่งยา 1-2 ครั้งต่อวัน สัดส่วนของผู้ป่วยดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเป็น 80-90% ดังนั้นจึงสะดวกกว่าในการใช้ยาที่ออกฤทธิ์นานโดยให้ไม่เกินวันละสองครั้ง

การใช้ยาในรูปแบบของการสูดดมและละอองลอยสามารถแก้ปัญหาการใช้ยาอย่างสม่ำเสมอกับเยื่อเมือกของระบบทางเดินหายใจส่วนบนและเพิ่มประสิทธิภาพของการรักษา

ข้อเสียที่สำคัญของยาหยอดคือการไม่สามารถจ่ายยาได้อย่างแม่นยำเมื่อใช้ยา ไม่สามารถนับส่วนของยาที่ถูกดูดซึมและมีผลการรักษาได้ โซลูชันใช้ปริมาณมาก ต้องใช้บรรจุภัณฑ์และอุปกรณ์ตวงแบบพิเศษ และไม่สะดวกในการขนส่ง นอกจากนี้ สารละลายของยาหลายชนิดยังไม่เสถียร: ในระหว่างการเก็บรักษาและการใช้งาน ความเข้มข้น กิจกรรมการรักษา และอาจเกิดการปนเปื้อนของจุลินทรีย์ได้ง่าย

อย่างไรก็ตามยาที่มีหลายองค์ประกอบมีเหตุผลมากกว่าซึ่งมีส่วนผสมที่ทำหน้าที่เกี่ยวกับสาเหตุของการติดเชื้อช่วยขจัดอาการอักเสบและฟื้นฟูการทำงานของเยื่อเมือก ตัวอย่างขององค์ประกอบดังกล่าว ได้แก่ สเปรย์ "Polydex with phenylephrine" ที่แนะนำสำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบจากการติดเชื้อเฉียบพลันหรือภูมิแพ้ (ผลิตโดยห้องปฏิบัติการ Bouchard-Recordati ประเทศฝรั่งเศส)

เมื่อพิจารณาถึงข้อเสียที่เกี่ยวข้องกับผลระยะสั้นของสารละลายที่เป็นน้ำและผลข้างเคียงเมื่อกลืนกิน บริษัท ต่างๆ เสนอเจล: "Xylometazoline", "Vibrocil", "Fenistil" ฯลฯ ซึ่งใช้ 1-3 ครั้งต่อวัน

มีการผลิตยาหยอดจมูกหลายประเภท อุตสาหกรรมในประเทศ, นำเสนอ สารละลายที่เป็นน้ำแนฟไทซีนและสารละลายเมนทอลในปิโตรเลียมเจลลี่ ร้านขายยาเตรียมสารละลายของโปรทาร์กอล, คอลลาร์กอล, เบนซิลเพนิซิลลิน, อีเฟดรีนไฮโดรคลอไรด์, เมซาโทน, สูตรที่ซับซ้อนรวมถึงฟูรัตซิลิน, สเตรปโตไซด์ที่ละลายน้ำได้, โซเดียมซัลฟาซิล, ไดเฟนไฮดรามีน, เอธาคริดีนแลคเตต ฯลฯ ในรูปแบบต่างๆ ผลงานของนักวิทยาศาสตร์ในประเทศจำนวนหนึ่งอุทิศให้กับการศึกษาความเข้ากันได้และความคงตัวของยาหยอดจมูกชั่วคราว โดยมีจุดประสงค์เพื่อแปลงเป็นยาเตรียมในร้านขายยาและพัฒนาองค์ประกอบดั้งเดิมใหม่

เนื่องจากการรักษากระบวนการอักเสบจำเป็นต้องมีการสร้างและบำรุงรักษาความเข้มข้นของยาคงที่ในสถานที่เฉพาะ (โพรงจมูก ไซนัสบนและหน้าผาก) และลดการแพร่กระจายไปทั่วร่างกาย ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงคือการยืดและการสะสมของการออกฤทธิ์ของยา

พวกเขาพยายามแก้ไขปัญหาการยืดตัวของจมูกโดยใช้สารละลายน้ำมัน อย่างไรก็ตามการใช้น้ำมันไม่เป็นที่พึงปรารถนาเนื่องจากน้ำมันพืชยับยั้งการทำงานของเยื่อบุผิว ciliated ไม่ผสมกับเมือกและปิโตรเลียมเจลลี่อาจทำให้เกิดโรคปอดบวมพาราฟินและไลโปอิดได้ ฐานน้ำมันเกือบจะกำจัดการถ่ายโอนสารยาบางชนิดไปยังเยื่อเมือกได้เกือบทั้งหมด

บทที่ 2 การวิเคราะห์ขอบเขตของยาในช่องปาก

เพื่อทำการศึกษา ได้มีการศึกษาทะเบียนยาในจมูกและประเภทของยาในจมูกในร้านขายยา ในทะเบียนได้ที่ ช่วงเวลานี้ยาเข้าจมูกที่จดทะเบียน - 568 บริษัท - 42

ร้านขายยามียาในช่องปาก 40 รายการ; 13 บริษัท (รูปที่ 1)

ยาในช่องปากแบ่งออกเป็น: หยด, สเปรย์, ขี้ผึ้ง, ละอองลอย จากสิ่งนี้สามารถเปรียบเทียบได้ตามแบบฟอร์มการเปิดตัว

เมื่อนับจำนวนรูปแบบยาแล้ว เราเห็น (รูปที่ 2) ว่า ที่สุดยาในช่องปาก ได้แก่ สเปรย์ - 52%, หยด - 20%, ขี้ผึ้ง - 15%, ละอองลอย - 13% (รูปที่ 2)

ดังที่เราเห็นในรูป ผู้ผลิตในประเทศครอง 30% ซึ่งก็คือ 1/3, 2/3 ต่างประเทศ 68% (รูปที่ 3)

นอกจากนี้ เรายังวิเคราะห์ยาเข้าจมูกกลุ่มนี้ออกเป็นกลุ่ม: vasoconstrictors, ยาแก้แพ้, กลูโคคอร์ติโคสเตอรอยด์, ยาต้านไวรัส, สารปรับภูมิคุ้มกัน

ในรูป (รูปที่ 4) คุณสามารถเห็นข้อมูลต่อไปนี้: ส่วนใหญ่ถูกครอบครองโดยยา vasoconstrictor มี 18 ชนิด ยาแก้แพ้อยู่ในอันดับที่สอง - 6; อันดับ 3 ได้แก่ ยาต้านไวรัสและสารกระตุ้นภูมิคุ้มกัน อย่างละ 5 ตัว ยาสำหรับฉีดเข้าจมูกที่มีกลูโคคอร์ติโคสเตอรอยด์ 4 ตัว และยาที่มียาปฏิชีวนะ 2 ตัว

เพื่อทำการศึกษาได้มีการศึกษาวรรณกรรม, ทะเบียนยาเข้าจมูก, ช่วงของยาเข้าจมูกในร้านขายยาและสรุปผลได้: ยาเข้าจมูกส่วนใหญ่เป็นสเปรย์ - 52% ซึ่งส่วนใหญ่มาจากต่างประเทศ ผู้ผลิต

บทสรุป

ในงานนี้ เราได้ศึกษาวรรณกรรมเกี่ยวกับยาในจมูก โดยอาศัยข้อมูลนี้ ลักษณะเปรียบเทียบร้านขายยายาในช่องปาก ดังที่เราพบว่ายาในช่องปากแบ่งออกเป็น: หยด, สเปรย์, ขี้ผึ้ง, ละอองลอย จากข้อมูลนี้ เราเปรียบเทียบตามรูปแบบการเปิดตัว: สเปรย์ - 52%, หยด - 20%, ขี้ผึ้ง - 15%, สเปรย์ -13%

เพื่อทำการศึกษา ยังได้ศึกษาทะเบียนยาในจมูกและกลุ่มยาในจมูกในร้านขายยาด้วย ปัจจุบันมียาเข้าจมูก 568 รายการลงทะเบียนในทะเบียน; บริษัท - 42 ร้านขายยามียาเข้าจมูก 40 รายการ บริษัท-13.

ผู้ผลิตสามารถเปรียบเทียบยาร้านขายยาเหล่านี้ได้

ผู้ผลิตในประเทศครอบครอง 30% ซึ่งเป็น 1/3, 2/3 ต่างประเทศ 68% (เยอรมนี อิตาลี ฮังการี ฝรั่งเศส)

นอกจากนี้เรายังวิเคราะห์ยาเข้าทางจมูกกลุ่มนี้ออกเป็นกลุ่ม: vasoconstrictor; ยาแก้แพ้; กลูโคคอร์ติโคสเตียรอยด์; ยาต้านไวรัส; เครื่องกระตุ้นภูมิคุ้มกัน

ส่วนใหญ่ถูกครอบครองโดยยา vasoconstrictor มี 18 ชนิดโดยมียาแก้แพ้อยู่ในอันดับที่สอง - 6; อันดับ 3 ได้แก่ ยาต้านไวรัสและสารกระตุ้นภูมิคุ้มกัน อย่างละ 5 ตัว ยาสำหรับฉีดเข้าจมูกที่มีกลูโคคอร์ติโคสเตอรอยด์ 4 ตัว และยาที่มียาปฏิชีวนะ 2 ตัว

แม้จะมีจำหน่ายยาดังกล่าวอย่างกว้างขวางและสามารถทนต่อยาได้ง่าย แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า intranasal นั้นเป็นยาที่ควรใช้ตามที่แพทย์กำหนดโดยเฉพาะในปริมาณความถี่และระยะเวลาในการบริหารที่กำหนดโดยเขา

เมื่อเสร็จสิ้นงานที่ได้รับมอบหมายแล้ว บรรลุเป้าหมายของงานหลักสูตร ผลการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและการวิจัยเชิงปฏิบัติสามารถนำมาใช้สำหรับการสร้างเหตุผลของการเลือกสรรร้านขายยา

บรรณานุกรม

1. Ber Yu.B. จมูกและหน้าที่ของมัน // Farmateka. -2016. -No.1.-ส. 21.

2. Belogorodova S. intranasal หมายถึงอะไร? อ้างอิง. -2014,-ฉบับที่ 2.-ส. 24-26.

3. Vishnevskaya T.I. ยาที่ใช้รักษาโรคจมูกอักเสบเรื้อรัง // 2557 ลำดับที่ 2 - ป.42-46.

4. Rubchinskaya Yu.A. เราจะป้องกันตนเองจากโรคจมูกอักเสบได้อย่างไร อ.: เนากา 2558 - 25น.

5. Mashkovsky นพ. ยา: ฉบับที่ 16 - M.: LLC “Izd. คลื่นลูกใหม่": ผู้จัดพิมพ์ S.B. Divov, 2016

เอกสารที่คล้ายกัน

ปัญหาการสร้างยารักษาโรคจมูกอักเสบ โครงสร้างทางกายวิภาคจมูก การจำแนกรูปแบบยาสำหรับการรักษาโรคทางจมูกตาม สถานะของการรวมตัว, วิธีการใช้, วิธีการให้ยา การแบ่งประเภทของยาเข้าจมูก

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 28/02/2013

สาเหตุและอาการของโรคภูมิแพ้ การจำแนกประเภทของยาต้านการแพ้ การวิจัยการตลาดประเภทยาต้านอาการแพ้ของร้านขายยา การคำนวณความกว้าง ความสมบูรณ์ และความลึกของประเภทยา

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 22/02/2017

ลักษณะของยาที่ใช้รักษาความผิดปกติของการหลั่งของกระเพาะอาหาร ลำไส้เล็กส่วนต้น และตับอ่อน การวิเคราะห์กลุ่มยา: ฤทธิ์ทางเภสัชวิทยา ขนาดยา รูปแบบการใช้และการปลดปล่อย อาการไม่พึงประสงค์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 30/10/2554

ยาต้านเชื้อรา บทบาทในเภสัชบำบัดและการจำแนกประเภทสมัยใหม่ การวิเคราะห์ตลาดยาต้านเชื้อราในระดับภูมิภาค ลักษณะของยาฆ่าเชื้อรา ยาฆ่าเชื้อรา และยาต้านแบคทีเรีย

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/14/2014

แนวคิดเรื่องสารปรุงแต่งเป็นปัจจัยทางเภสัชกรรม การจำแนกประเภทขึ้นอยู่กับแหล่งกำเนิดและวัตถุประสงค์ คุณสมบัติของสารเพิ่มความคงตัว สารยืด และสารระงับกลิ่น การตั้งชื่อส่วนเติมเนื้อยาในรูปแบบขนาดการให้ยาของเหลว

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 31/05/2014

คุณสมบัติของเภสัชบำบัดและลักษณะของยาที่ใช้รักษาภาวะหัวใจล้มเหลว ผลงานของเภสัชกรกับยาที่ใช้รักษาภาวะหัวใจล้มเหลวเรื้อรังที่ร้านขายยา Classica ผลข้างเคียงของยา

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 08/01/2558

ร้านขายยาผลิตยาตามสูตรเฉพาะบุคคล ข้อกำหนดสำหรับการเตรียมสถานที่ผลิตร้านขายยา งานห้องปฏิบัติการและบรรจุภัณฑ์ องค์กรควบคุมคุณภาพยาในร้านขายยา การขึ้นทะเบียนยาที่ไม่ได้จดทะเบียนไว้ล่วงหน้า

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/16/2014

ลักษณะของปฏิกิริยาระหว่างยาประเภทหลัก: การทำงานร่วมกันและการเป็นปรปักษ์กัน ความเข้ากันไม่ได้ของยาในสารละลายทางหลอดเลือดดำ ปฏิกิริยาระหว่างยากับอาหาร สารยับยั้งเอนไซม์ที่แปลง Angiotensin

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 10/21/2013

เทคโนโลยีทางเภสัชกรรมและการจำแนกรูปแบบยา การปรับปรุงองค์ประกอบและวิธีการผลิต การควบคุมคุณภาพยาหยอดตาและโลชั่น สารละลายสำหรับฉีด สารแขวนลอย และอิมัลชันสำหรับใช้ภายในและภายนอก

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 26/10/2554

ลักษณะทางกายวิภาคและสรีรวิทยาของโครงสร้างของจมูก ยาหยอดจมูก ลักษณะและข้อกำหนดด้านคุณภาพ ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์สำหรับการรักษาตามอาการของโรคจมูกอักเสบ การสั่งยาหยอดจมูกโดยไม่ได้นัดหมาย การตรวจสอบปริมาณ

3.3. การวิเคราะห์การตลาดการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา

ในกระบวนการขายยาองค์กรร้านขายยาให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ช่วงของยาที่ขายซึ่งดำเนินการเป็นระยะโดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆเช่นความสามารถในการทำกำไร ฤดูกาล ความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้า ความเร็วการขาย ปัจจัยอื่น ๆ

เมื่อวิเคราะห์ประเภทต่างๆ จะใช้วิธีการวิเคราะห์ ABC โดยชุดสินค้าตามเกณฑ์ที่เลือก (โดยปกติจะเป็น 2 รายการ) จะถูกแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม - A, B และ C ซึ่งช่วยให้เราสามารถระบุลำดับความสำคัญและยาในการจัดประเภทที่ ควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษจากพนักงานขาย เกณฑ์การประเมินสามารถเปลี่ยนแปลงได้และขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ร้านขายยาตั้งไว้เอง

เกณฑ์สำหรับการวิเคราะห์การแบ่งประเภทอาจเป็น:

ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ยา ปริมาณกำไรจากการขาย และค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมยาเหล่านี้

กลุ่มยารักษาโรคของยา

การวิเคราะห์ ABC เป็นหนึ่งในวิธีการวิเคราะห์ทางคณิตศาสตร์และสถิติที่ใช้เพื่อศึกษาความถี่ของปรากฏการณ์และข้อเท็จจริงทางเศรษฐกิจบางอย่าง คำพ้องความหมายคือ การวิเคราะห์เบื้องต้น กฎ 80/20 และหลักการพาเรโต เมื่อใช้วิธีการนี้ ประชากรที่มีอยู่จะถูกจัดประเภทหรือกระจายตามเกณฑ์ที่เลือกออกเป็นสามกลุ่ม ได้แก่ A, B และ C การจำแนกประเภทนี้จะแสดงอันดับพร้อมกัน และทำให้สามารถเน้นประเด็นหลักที่มีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับกิจกรรมการจัดการเป้าหมายได้ โดยทั่วไปจะใช้เกณฑ์สองประการ อาจแตกต่างกัน:

ในด้านหนึ่ง จำนวนตำแหน่งยา ร้านขายยา ซัพพลายเออร์ ฯลฯ

ในทางกลับกัน มูลค่าการซื้อขาย ต้นทุนสินค้าคงคลัง ปริมาณการใช้ยา ต้นทุน รายได้ เป็นต้น

การพัฒนาการวิเคราะห์ ABC เป็นการผสมผสานกับการวิเคราะห์ XYZ ซึ่งใช้หลักการเดียวกันกับการวิเคราะห์ ABC ในกรณีนี้ จะคำนึงถึงเกณฑ์สามประการ โดยหนึ่งในนั้นส่วนใหญ่จะกำหนดในแง่ชั่วคราว

ตัวอย่างเช่น คุณต้องค้นหาว่ากลุ่มยารักษาโรคใดที่ให้ปริมาณการขายหรือกำไรมากที่สุด จากผลการใช้วิธีวิเคราะห์ ABC จะได้ดังนี้

10% ของรายการการจัดประเภททั้งหมด (กลุ่ม A) ให้ผลตอบแทน 80%

15% ของการแบ่งประเภท (กลุ่ม B) ให้มูลค่าการซื้อขาย 15%

ส่วนที่เหลืออีก 75% ของการแบ่งประเภทเป็นเพียง 5% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

25% ของกลุ่มบริษัท (กลุ่ม A และ B) ให้ 95% ของมูลค่าการซื้อขายของบริษัท

ดังนั้นตำแหน่งเหล่านั้นในการแบ่งประเภท (กลุ่มยารักษาโรคและรูปแบบขนาดยา) จะถูกกำหนดว่างานหลักใดควรเข้มข้นและงานหลักในการฝึกอบรมพนักงานขาย (นอกจากนี้ บริษัท ต่างๆ จะใช้ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์นี้เมื่อวางแผนการผลิต กำหนด กลยุทธ์การจัดซื้อและสต็อกผลิตภัณฑ์ยาในคลังสินค้าที่เหมาะสมที่สุด)

การวิเคราะห์ VEN ดำเนินการควบคู่ไปกับการวิเคราะห์ ABC ช่วยให้เราสามารถกำหนดกลุ่มลำดับความสำคัญของยาตามการแบ่งที่สำคัญ (Vital, V), จำเป็น (Essential, E) และรอง (ไม่จำเป็น, N)

Vital (V) - ยาที่จำเป็นในการช่วยชีวิตผู้ป่วย (เช่นยาละลายลิ่มเลือด) ที่จำเป็นอย่างต่อเนื่องในการรักษาชีวิต (อินซูลิน, กลูโคคอร์ติโคสเตอรอยด์) และยาที่หลังจากหยุดใช้แล้วจะมีอาการถอนตัว

ยาจำเป็น (E) ใช้สำหรับรักษาผู้ป่วยที่มีโรคที่เป็นอันตรายถึงชีวิตน้อย ยาที่ไม่จำเป็น (N) ใช้เพื่อรักษาโรคที่ไม่เป็นอันตราย โดยไม่ทราบประสิทธิผลและใช้สำหรับการรักษาตามอาการ

การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้องค์กรเภสัชกรรมสามารถ:

ลดจำนวนยอดขายที่สูญเสียไปเนื่องจากขาด สินค้าที่จำเป็น;

เร่งการหมุนเวียน;

ลดสินค้าส่วนเกิน (เพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง)

ลดความเสี่ยงในการตัดสินค้าเนื่องจากวันหมดอายุ

ลดต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด

จากมุมมองของลอจิสติกส์ การจัดการ รายการสิ่งของเป็นกระบวนการที่สมดุลระหว่างสองแนวโน้มที่ไม่เกิดร่วมกัน: การลดต้นทุนทั้งหมดที่มุ่งเป้าไปที่การรักษาสินค้าคงคลังและการรับรองความพร้อมของสินค้าคงคลังที่เพียงพอสำหรับการขายที่ไร้ปัญหา ในเวลาเดียวกันแนะนำให้เพิ่มสินค้าคงคลังทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณจนกระทั่ง ผลกระทบทางเศรษฐกิจเกินค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาเสบียงและการเบี่ยงเบนเพิ่มเติม เงินทุนหมุนเวียน.

เพื่อนำไปปฏิบัติ นโยบายการเลือกสรรมีความจำเป็นต้องตรวจสอบสินค้าคงคลังอย่างต่อเนื่อง ประกอบด้วยการนับสต็อคที่มีอยู่ในสถานที่เฉพาะ ตลอดจนการติดตามกระบวนการเพิ่มหรือลด การบัญชีและการวิเคราะห์สามารถทำได้ด้วยตนเองหรือใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ ความแตกต่างที่สำคัญคือความเร็ว ความแม่นยำ และราคา

เพื่อดำเนินการตามนโยบายการจัดการสินค้าคงคลังที่ต้องการ จะต้องพัฒนาขั้นตอนการควบคุม พวกเขาควรกำหนดความถี่ของการตรวจสอบ ระดับสินค้าคงคลัง และการเปรียบเทียบกับพารามิเตอร์สินค้าคงคลัง ซึ่งจะส่งผลต่อเวลาและปริมาณในการสั่งซื้อใหม่

การพัฒนาตลาดยาระดับชาติแสดงให้เห็นว่าร้านขายยาส่วนใหญ่ ต่างจากบริษัทยาขายส่ง ไม่ได้ใช้ระบบบัญชีอัตโนมัติและการวิเคราะห์กิจกรรมเนื่องจากค่อนข้าง ค่าใช้จ่ายที่สูงสำหรับพวกเขา เทคโนโลยีสารสนเทศและ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ตลอดจนขาดแรงจูงใจให้ผู้บริหารและพนักงานร้านขายยานำไปใช้ ระบบข้อมูล.

การฉายภาพเมทริกซ์ของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ นั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าแบบจำลองแอนะล็อกที่ช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับนโยบายการตลาดขององค์กรตั้งแต่สถานะ "ตามสภาพ" ไปจนถึงสถานะ "เป็นอย่างไร" ในขณะเดียวกันก็มีความสัมพันธ์แบบวงกลมระหว่างพารามิเตอร์เหล่านี้ (รูปที่ 7)

ข้าว. 7. รูปแบบการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยอิงจากการวิเคราะห์ ABC และ XYZ แบบบูรณาการ

การใช้การวิเคราะห์ ABC ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ว่าส่วนเล็กๆ ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของมูลค่าการซื้อขาย เมื่อดำเนินการวิเคราะห์นี้ สินค้าที่ขายโดยบริษัทสำหรับปี (หรือช่วงเวลาอื่น) จะถูกกระจายตามมูลค่าที่ลดลงและคำนวณส่วนแบ่งการขายของแต่ละรายการประเภทต่างๆ

ในเวลาเดียวกัน คลาส A สามารถคิดเป็นประมาณ 20% ของจำนวนรายการการจัดประเภททั้งหมด ซึ่งคิดเป็น 80% ของมูลค่าการซื้อขาย คลาส B คิดเป็นเกือบ 30% ของยา โดยให้ปริมาณเกือบ 10% ขายสินค้า. หน่วยที่เหลือของรายการที่มีการหมุนเวียนต่ำในรูปแบบคลาส C ซึ่งคิดเป็นอย่างน้อย 10% ของมูลค่าการซื้อขายและ 50% ของจำนวนรวมของตำแหน่งที่วิเคราะห์ การตีความเชิงกราฟิกของการวิเคราะห์ ABC แสดงไว้ในรูปที่ 8. ควรสังเกตว่าลำดับการจำแนกประเภทที่ระบุไม่ใช่ความเชื่อ คุณสามารถใช้เกณฑ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ (เช่นสำหรับคลาส A อาจเป็น 8/80, 15/80, 10/70)

ข้าว. 8. การตีความแบบกราฟิกของการวิเคราะห์ ABC ของการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์

หากต้องการทำการวิเคราะห์ ABC สามารถแนะนำเทคนิคอื่นได้ มูลค่าการซื้อขายของวิสาหกิจเภสัชภัณฑ์หารด้วยจำนวนสินค้าประเภทต่างๆ ที่ขาย ส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อรายการ หลังจากนี้รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจัดอันดับซึ่งมีปริมาณการซื้อขายสูงกว่าหกเท่า เฉลี่ย, อยู่ในกลุ่ม A, น้อยกว่าหกและมากกว่าสองครั้ง - ถึงกลุ่ม B และน้อยกว่าสอง - ถึงกลุ่ม C การใช้เทคนิคทางคณิตศาสตร์และกราฟิกมีรูปแบบดังต่อไปนี้:

ที่ไหน ซี อเวนิว- ราคาเฉลี่ยของหนึ่งรายการในชุดยาอันดับ;

มูลค่าการซื้อขายของประชากรที่วิเคราะห์

n- จำนวนรายการคละ;

เวอร์จิเนีย, วีบีและ วี.ซี.- คลาส A, B และ C ตามลำดับ

ควบคู่ไปกับการวิเคราะห์ ABC จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ XYZ ซึ่งสาระสำคัญคือการจัดโครงสร้างการบริโภคผลิตภัณฑ์ยาตามปัจจัยด้านความมั่นคงของการบริโภคและความเป็นไปได้ในการคาดการณ์ ในเวลาเดียวกันการบริโภคยาจากกลุ่ม X เกือบจะคงที่ ความแปรปรวนเป็นแบบสุ่ม (มากถึง 20% ต่อเดือน) ความสามารถในการคาดการณ์การบริโภคผลิตภัณฑ์บางอย่างรายสัปดาห์มีมากกว่า 95% กลุ่ม Y มีลักษณะเฉพาะด้วยแนวโน้มการบริโภคบางอย่าง (เช่น ฤดูกาล) หรือความไม่แน่นอน (ความแปรปรวนของการบริโภคมีความผันผวนระหว่าง 20 ถึง 50% ต่อเดือน) ความสามารถในการคาดการณ์การบริโภครายสัปดาห์อยู่ที่อย่างน้อย 70% ความต้องการในกลุ่ม Z เป็นแบบสุ่ม ความแปรปรวนของการบริโภคสูงถึงมากกว่า 50% ต่อเดือน การคาดการณ์รายสัปดาห์น้อยกว่า 70%

ภาพเมทริกซ์ของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ แบบรวมแสดงอยู่ในตาราง จากข้อมูลของมัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับการจัดซื้อคือเซลล์คอมโพสิตที่มีพารามิเตอร์ AX, AY, AZ, BX, BY และ CX เนื่องจากความต้องการรายปีหรือช่วงอื่นสำหรับส่วนใหญ่สามารถคาดการณ์ได้อย่างแน่นอนทางสถิติ ในกรณีนี้ ฟิลด์ AZ จะถูกรวมไว้เป็นข้อยกเว้นเนื่องจากมีต้นทุนสูง แม้ว่าจะมีลักษณะเฉพาะจากปริมาณการใช้สุ่มก็ตาม

ตารางที่ 7.

การฉายภาพเมทริกซ์ของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ แบบบูรณาการของการหมุนเวียนของกิจการเภสัชกรรม

ขวาน (ต้นทุนผู้บริโภคสูง ระดับสูงความน่าเชื่อถือของการพยากรณ์เนื่องจากความเสถียรของการบริโภค)	เอย์ (ต้นทุนผู้บริโภคสูง ระดับความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์โดยเฉลี่ย เนื่องจากความไม่แน่นอนของการบริโภค)	อาริโซน่า (ต้นทุนผู้บริโภคสูง ระดับความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์ต่ำเนื่องจากการใช้แบบสุ่ม)
บีเอ็กซ์ (ต้นทุนผู้บริโภคโดยเฉลี่ย ความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์ระดับสูงเนื่องจากความเสถียรของการบริโภค)	โดย (ต้นทุนผู้บริโภคโดยเฉลี่ย ระดับความน่าเชื่อถือโดยเฉลี่ยของการคาดการณ์เนื่องจากความไม่แน่นอนของการบริโภค)	บีแซด (ต้นทุนผู้บริโภคโดยเฉลี่ย ระดับความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์ต่ำเนื่องจากการใช้แบบสุ่ม)
CX (ต้นทุนผู้บริโภคต่ำ, ความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์ระดับสูงเนื่องจากความเสถียรของการบริโภค)	ซี.วาย. (ต้นทุนผู้บริโภคต่ำ ระดับความน่าเชื่อถือโดยเฉลี่ยในการคาดการณ์เนื่องจากความไม่แน่นอนของการบริโภค)	ซีแซด (ต้นทุนผู้บริโภคต่ำ ระดับความน่าเชื่อถือในการคาดการณ์ต่ำเนื่องจากการใช้แบบสุ่ม)

ต้องมีการวิเคราะห์แบบบูรณาการที่คล้ายกันสำหรับสินค้าคงคลังตามข้อมูลสินค้าคงคลัง การเปรียบเทียบผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ ABC และ XYZ ของการหมุนเวียนและสินค้าคงคลังเป็นระยะๆ จะช่วยให้บริษัทยาเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังในปริมาณที่เพียงพอสำหรับการขายที่มีประสิทธิภาพ ป้องกันสินค้าคงคลังที่มากเกินไป และเพิ่มความเสี่ยงของการ "แช่แข็ง" ของเงินทุนหมุนเวียน เช่นเดียวกับการเขียน- สินค้าหมดเนื่องจากวันหมดอายุ

การใช้วิธีการวิเคราะห์สองวิธีช่วยให้คณะกรรมการด้านการกำหนดสูตรและการรักษาของสถานพยาบาลได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจในการแยกยาบางชนิดออกจากสูตรของโรงพยาบาลและเสริมด้วยยาอื่นๆ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการใช้ยาบางชนิดไม่เพียงพอหรือมากเกินไป ยาเสพติด

การใช้วิธีการเหล่านี้มีแนวโน้มดีสำหรับทั้งร้านขายยาและสถาบันทางการแพทย์ เนื่องจาก:

1. การวิเคราะห์ ABC ช่วยให้เราสามารถแก้ไขโครงสร้างการซื้อยาโดยเสียค่าใช้จ่ายของงบประมาณไปในทิศทางของการเพิ่มส่วนแบ่งของสิ่งที่สำคัญและจำเป็น ควรเน้นว่าการดำเนินการวิเคราะห์ดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีต้นทุนทางการเงินจำนวนมากและอนุญาต สถาบันการแพทย์การใช้เงินทุนที่มีอยู่อย่างสมเหตุสมผล

2. ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ ABC สามารถใช้ทั้งเพื่อกำหนดกลยุทธ์การจัดซื้อยาและเพื่อสร้างสต็อคที่เหมาะสมที่สุดในคลังสินค้า ตัวอย่างเช่น สำหรับกลุ่มยาที่มีอัตราการขายสูงและมีเสถียรภาพ การคาดการณ์ที่มีความแม่นยำสูงก็เป็นไปได้ ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการมีสินค้าคงคลังจำนวนมากในคลังสินค้า สำหรับกลุ่มยาที่มีอัตราการขายแตกต่างกันไปตามฤดูกาล แนะนำให้สะสมยาเป็นระยะ

3. บริษัทดำเนินธุรกิจค้าส่งขนาดเล็กและ การค้าปลีก, หรือ บริษัทขายส่งสินค้าที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้ากลุ่มนี้น่าจะมีหลากหลายพอสมควร ควรรวมกลุ่มยาทางเภสัชกรรมทั้งหมด การแบ่งประเภทของ บริษัท ซึ่งมุ่งเป้าไปที่การขายส่งขนาดกลางและขนาดใหญ่นั้นแคบกว่ามากดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการได้รับมากขึ้น เงื่อนไขที่ดี(ส่วนลด การเลื่อนการชำระเงิน ฯลฯ) จากซัพพลายเออร์

การขยายช่วงจะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น ส่งผลให้กำไรลดลง ดังนั้นการใช้เครื่องมือเช่นการวิเคราะห์ ABC ในทางปฏิบัติจะช่วยให้คุณสามารถเลือกยาได้หลากหลายเฉพาะยาที่จำเป็นสำหรับลูกค้าของคุณเท่านั้น

หลังจากเลือกโครงสร้างการแบ่งประเภท ช่องทางการจำหน่ายสินค้า และตัดสินใจเลือกลูกค้าเป้าหมายแล้ว บริษัทต้องเผชิญกับภารกิจในการสร้างระบบการกระจายสินค้าซึ่งจะทำให้สามารถส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะฉะนั้น,

มีปัญหาเกิดขึ้น การจัดการที่มีประสิทธิภาพรายการสิ่งของ. ในการจัดการสินค้าคงคลังโดยใช้พารามิเตอร์ลอจิสติกส์ วิธีการวิเคราะห์ ABC เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ

การวิเคราะห์ความรวดเร็วในการใช้ยา

ในการแบ่งประเภทของร้านขายยาส่วนแบ่งของสินค้าที่มีความเร็วในการขายต่างกันจะแตกต่างกันไป:

กลุ่มที่ 1 – สินค้าที่มีความเร็วในการขายสูงคิดเป็น 12–35% (โดยเฉลี่ย 22%)

กลุ่ม II – มีอัตราการนำไปใช้ในระดับปานกลาง – 25–45%;

กลุ่มที่ 3 – มีอัตราการดำเนินการต่ำและคาดเดาไม่ได้ – 40%

สินค้ากลุ่มที่ 3 จะจำหน่ายเพียงบางส่วนเท่านั้น และส่วนที่เหลือจะต้องชำระจากทุนสำรองของร้านขายยาเอง ถ้ามี ในกรณีที่ไม่มีทุนสำรองทางการเงิน การชำระค่าสินค้าจำนวนที่ขายไม่ออกจะเป็นไปไม่ได้ ซึ่งอาจนำไปสู่หนี้ที่เพิ่มขึ้นและการที่ซัพพลายเออร์ปฏิเสธที่จะให้สินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ปลอดดอกเบี้ยในภายหลัง การดำเนินงานร้านขายยาที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเมื่อขายสินค้าที่ซื้อด้วยเครดิตไม่จำเป็นต้องมีหลักฐานพิเศษ อย่างไรก็ตาม แม้จะซื้อสินค้าแบบชำระเงินล่วงหน้าเท่านั้น ร้านขายยาก็อาจไม่จัดหามาให้ ประสิทธิภาพสูงการใช้เงินทุนหมุนเวียนของตนเอง

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณาเทคโนโลยีทางเลือกสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังและการจัดการการเลือกสรรร้านขายยาซึ่งจะช่วยให้การดำเนินงานขององค์กรคุ้มค่ามากขึ้น
ผู้จัดการร้านขายยาหลายคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเขตเทศบาล อธิบายความมุ่งมั่นของพวกเขาในการจัดตั้งกลุ่มร้านขายยาตามเงื่อนไขการชำระเงินรอตัดบัญชีเนื่องจากการขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง ซึ่งในบางกรณีกระตุ้นให้พวกเขาหันไปใช้การได้รับเงินกู้ทางการค้า นอกเหนือจากเงินกู้ทางการค้า กู้ยืมเงินจากธนาคาร และสิ่งนี้ทำให้ยากยิ่งขึ้น ฐานะทางการเงินรัฐวิสาหกิจ

อีกด้านของปัญหาคือการทำความเข้าใจถึงการขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง จำเป็นต้องสังเกตความสมบูรณ์และสัมพัทธภาพของแนวคิดนี้

องค์กรใดสามารถอ้างถึงการขาดเงินทุนได้ตลอดเวลา ความต้องการขององค์กร เช่นเดียวกับความต้องการของแต่ละบุคคล มักจะเกินความสามารถขององค์กรเสมอ หากวันนี้ร้านขายยาไม่มีหนี้ต่อเจ้าหนี้ก็อาจประสบปัญหาขาดเงินทุนสำหรับการปรับปรุงอุปกรณ์ทางเทคนิคขององค์กร (การซื้อ เทคโนโลยีใหม่สำหรับ ฝ่ายผลิต,อุปกรณ์สำนักงานสำหรับระบบอัตโนมัติ การบัญชี, การวิเคราะห์ทางการเงิน กิจกรรมทางเศรษฐกิจ, การบัญชีอัตโนมัติของการเคลื่อนย้ายสินค้าภายในร้านขายยา ฯลฯ ) หรือการขยายขอบเขตการบริการ ฯลฯ เพิ่มเติม

นี่คือความสมบูรณ์ของแนวคิดเรื่อง “การขาดดุลเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง” เห็นได้ชัดว่าหน่วยงานทางเศรษฐกิจของตลาดมีชีวิต มีชีวิตอยู่ และจะอยู่ในสภาพของโอกาสที่จำกัดอย่างเป็นกลาง เช่นเดียวกับผู้คน ซึ่งรวมถึงโอกาสทางการเงินด้วย ข้อ จำกัด ที่แน่นอน (ไม่เพียงพอ) ของทรัพยากรที่จะตอบสนองความต้องการทั้งหมดขององค์กรพร้อมกันนั้นได้รับการบันทึกไว้อย่างต่อเนื่อง ในเวลาเดียวกัน องค์กรใด ๆ ก็มีโอกาสบางอย่างเช่นกัน บางแห่งใหญ่กว่า บางแห่งน้อยกว่า ทำให้พวกเขาว่างหรือหาเงินทุน (รวมถึงเงื่อนไขเครดิต) สำหรับการผลิตบางอย่าง โปรแกรมเทคโนโลยี. สิ่งสำคัญคือต้องทำให้การมีส่วนร่วมมีความคุ้มค่าและเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจสูงสุดจากการใช้งาน ด้วยจำนวนจำกัด ทรัพยากรทางการเงินปัญหาของพวกเขารุนแรงมากเป็นพิเศษ การใช้งานที่มีประสิทธิภาพ. ดังนั้นแนวคิดและสาระสำคัญของการขาดเงินทุนหมุนเวียนของตนเองจึงสัมพันธ์กัน เนื่องจากอาจมีทรัพยากรเพียงพอที่จะแก้ไขปัญหาบางอย่างได้

กิจกรรมหลักที่สร้างรายได้ให้กับองค์กรร้านขายยาคือการมอบผลิตภัณฑ์จากร้านขายยาที่ผลิตเองหรือให้กับประชากรและสถาบันการแพทย์ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป. ด้วยความพึงพอใจอย่างสมบูรณ์ต่อความต้องการของประชากรและสถาบันทางการแพทย์ จึงมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยา ฟังก์ชั่นทางสังคมร้านขายยาและการได้รับผลกำไรที่ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและรับรองการพัฒนา (การอยู่รอด) นั้นเป็นงานเชิงพาณิชย์

เราสามารถเน้นองค์ประกอบหลักของความสำเร็จทางการเงินของธุรกิจร้านขายยาได้:

การใช้เงินทุนหมุนเวียนของตนเองและที่ยืมมาอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

เพิ่มต้นทุนการค้าในขณะที่รักษาราคาที่แข่งขันได้

การลดต้นทุนขององค์กร

ด้านรายได้ของงบประมาณร้านขายยาเกือบทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิผลสำหรับการจัดประเภทร้านขายยา สินค้าคงคลัง และการขายสินค้า

ในทางกลับกัน การลดต้นทุนในการบำรุงรักษาสินค้าคงคลัง การขจัดข้อบกพร่อง การเพิ่มการหมุนเวียนและความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนที่ใช้ไปเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรร้านขายยา

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเพิ่มการหมุนเวียนของเงินทุนที่ลงทุนในสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดของร้านขายยาอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเพิ่มการหมุนเวียนของเงินทุนที่ลงทุนในสินค้าขายด่วนได้โดยการลดสินค้าคงคลังอย่างชาญฉลาด ในขณะเดียวกันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนเมื่อขายสินค้าประเภทยาที่ขายในปริมาณ 1-3 แพ็คเกจต่อเดือน แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่ควรรวมไว้ในการจัดประเภทเนื่องจากการขายยาราคาแพงแม้แต่ชุดเดียวอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการหมุนเวียนและกำไรของร้านขายยา
ในการใช้เงินทุนหมุนเวียนของตนเองและที่ยืมมาอย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างในการจัดการการแบ่งประเภทร้านขายยาและการปันส่วนสินค้าคงคลัง รวมถึงแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่พวกเขาลงทุน และประเภทของผลตอบแทนที่พวกเขาให้ เหตุใดจึงจำเป็นต้องจัดโครงสร้างการจัดประเภทร้านขายยาและลงทุนในรายการที่ให้ประโยชน์สูงสุด?

การจัดโครงสร้างการแบ่งประเภทร้านขายยา

การวิเคราะห์ ABC ช่วยให้องค์กรร้านขายยาแต่ละแห่งสามารถระบุชื่อของสินค้าที่ขายซึ่งมูลค่าการซื้อขายและขึ้นอยู่กับส่วนใหญ่ กำไรขั้นต้น. ดังนั้น จากตัวอย่างกิจกรรมของร้านขายยา 14 แห่งในเคิร์สต์และเบลโกรอด พบว่า 23% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดคิดเป็น 75% ของมูลค่าการซื้อขาย แต่ถ้ามวลนี้แบ่งออกเป็น 3 ส่วนเท่า ๆ กันตามผลกระทบต่อ การหมุนเวียน จากนั้น 23% แรกของการหมุนเวียน (กลุ่ม A1 ) ให้ 1.5–2% ของรายการการจัดประเภทร้านขายยา 25% ที่สองของการหมุนเวียนให้ 6–8% และรายการที่สาม – 15–18% ของรายการการจัดประเภทร้านขายยา ( เอ็นเอเอ)

กลุ่ม B ซึ่งประกอบด้วย NAA 23% ให้มูลค่าการซื้อขาย 15% และกลุ่ม C ซึ่งรวมถึง NAA มากถึง 50% ให้มูลค่าการซื้อขายเพียง 10%
ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเน้นชื่อของประเภทร้านขายยาที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อมูลค่าการซื้อขาย ผู้จัดการควรมุ่งความสนใจไปที่การบำรุงรักษาที่มีประสิทธิภาพก่อนอื่นคือชื่อของกลุ่ม A1, A2 และ A3 เนื่องจากการขาดงานอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลประกอบการ กำไรขั้นต้น และตัวชี้วัดสุดท้ายของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

การวิเคราะห์ ABC ยังช่วยให้มีแนวทางการกำหนดราคาที่แตกต่าง เนื่องจากกำไรขั้นต้นและความสำเร็จทางการเงินของร้านขายยาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการค้าซ้อนสำหรับยากลุ่ม A การลดการค้าซ้อนทับสำหรับยากลุ่ม A จะทำให้กำไรขั้นต้นลดลงอย่างมาก

ยากลุ่ม A ได้แก่:

ความเร็วในการนำไปใช้งานสูง – 25–30%;

ปานกลาง – 40–50%;

ช้าและคาดเดาไม่ได้ – 25–35%

ในกลุ่ม B มีสินค้าเพียง 2% เท่านั้นที่มีความเร็วในการขายสูงและ 30–40% ปานกลาง

สำหรับกลุ่ม C ความเร็วในการขายสูงและปานกลางเป็นเรื่องปกติสำหรับ 2–3% และ 15–25% ของ NAA ตามลำดับ และสินค้าส่วนใหญ่อย่างท่วมท้น (75%) มีความเร็วในการขายที่ช้าและคาดเดาไม่ได้
ประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนหมุนเวียน (EIOS) ยังขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าคงคลังสำหรับแต่ละรายการ เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของเงินทุนที่ไม่รวมอยู่ในการหมุนเวียน และการลดลงของสินค้าคงคลังจะเพิ่มการหมุนเวียนตามธรรมชาติและช่วยประหยัด กองทุนที่ลงทุนในพวกเขา

ข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบของโครงสร้าง NAA ที่มีต่อมูลค่าการซื้อขายและความเร็วในการดำเนินการสามารถนำไปสู่การใช้เงินทุนหมุนเวียนของตนเองและที่ยืมมาได้อย่างมีประสิทธิภาพและตรงเป้าหมาย

* ราคาขึ้นอยู่กับรายการราคาของ Protek ลองวิเคราะห์การแบ่งประเภทโดยใช้ตัวอย่างห้ารายการจากการแบ่งประเภทที่มีราคาแตกต่างกัน มูลค่าการซื้อขาย ความเร็วที่แตกต่างกันยอดขาย ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ และศักยภาพทางการตลาด:

แต่ - shpa;

เมซิมมือขวา;

สุปราติน.

รายการใดต่อไปนี้สามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุนได้มากกว่า และร้านขายยาจะสูญเสียสิ่งใดที่เป็นไปได้หากขาดการจัดประเภทชั่วคราวหรือระยะยาว

ตามสูตรการสร้างสินค้าคงคลังเราเข้าใจว่าสต็อกเกิดขึ้นกี่วันและมีจำนวนสำรองเท่าใด ตัวอย่างเช่น ด้วยสูตร 2 + 1 หรือ 3 + 1 สินค้าคงคลังจะเกิดขึ้นเป็นเวลา 3 และ 4 วัน โดยมีการสำรองไว้หนึ่งวันและมีการเติมสินค้าคงคลังทุกๆ 2 หรือ 3 วัน

เพื่อประเมินความเป็นไปได้ (เสนอ) ผลลัพธ์ทางการเงินจากการลงทุนด้านเงินทุนหมุนเวียน สามารถใช้ค่าสัมประสิทธิ์ประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนหมุนเวียน (Keios) ได้ ซึ่งคำนวณโดยการนำกำไรขั้นต้นที่ได้รับจากการขายสินค้าเฉพาะเจาะจงมาหารด้วยจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นเพื่อการซื้อ (ต้นทุนของ สินค้าคงเหลือ)

มาดูกัน ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง.

No-shpa - ส่วนแบ่งในการหมุนเวียนทางการค้าคือ 1.2% เช่น ในแง่ของผลกระทบต่อการหมุนเวียนทางการค้ามันเป็นของกลุ่ม A1 ความเร็วการขาย – 0.18 (ขายด้วยความเร็วปานกลาง – มากกว่าหนึ่งแพ็คเกจต่อสัปดาห์) ในเวลาเดียวกัน สินค้านี้สามารถขายได้ในปริมาณหนึ่งถึงสามบรรจุภัณฑ์ต่อวัน และจากนั้นอาจยกเลิกการอ้างสิทธิ์ได้เป็นเวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์หรือมากกว่านั้น แบรนด์นี้ควรมีลักษณะเป็นแบรนด์ที่มีความต้องการที่คาดการณ์ได้ดี (มีความยืดหยุ่นของความต้องการสูง) เมื่อพิจารณาถึงส่วนแบ่งการขายที่มีนัยสำคัญ การไม่มียานี้อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการหมุนเวียนของร้านขายยา ดังนั้นจึงแนะนำให้สร้างสต็อคตามสูตร 6 + 6 คือ 0.18 ซอง/วัน 6 วัน = 1.08 ซอง

สินค้าคงคลังควรมีอย่างน้อยสองแพ็คเกจเพื่อลดความล้มเหลวและการสูญเสียยอดขาย จากความเร็วการขาย (0.18 ซอง/วัน) คาดว่าร้านขายยาจะขายเฉลี่ย 5.4 ซองต่อเดือน Mezim forte (tb. No. 20) – ส่วนแบ่งมูลค่าการซื้อขาย 0.61% ความเร็วการขาย 7.54 ซอง/วัน ดังนั้นยา Mezim Forte ในแง่ของผลกระทบต่อการหมุนเวียนทางการค้าจึงรวมอยู่ในกลุ่ม A1 และในแง่ของความเร็วในการดำเนินการเป็นของกลุ่ม I มีเสถียรภาพ ความต้องการสูง(ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่ำ) เมื่อสร้างสินค้าคงคลังคุณสามารถใช้สูตร 2 + 1 หรือ 3 + 1 จากนั้นหากต้องการซื้อ Mezim Forte เป็นเวลา 3 วันคุณจะต้องมี 662 รูเบิล ด้วยมาร์กอัป 25% จากการขายแต่ละแพ็คเกจร้านขายยาจะได้รับกำไรขั้นต้น 7.31 รูเบิลและสำหรับเดือนนั้น - 1,654 รูเบิล (7.54 แพ็ค x 30 วัน x 7.31 ถู.)

ในกรณีนี้ Keios จะเป็น 2.49 (1653: 662 รูเบิล) โดยใช้ Mezim Forte เป็นตัวอย่าง เราจะนำเสนอประสิทธิภาพการใช้เงินทุนหมุนเวียนขึ้นอยู่กับสูตรการสร้างสต๊อก

เมื่อสร้างสินค้าคงคลังตามสูตร 3 + 1 ค่าสัมประสิทธิ์นี้จะลดลงเนื่องจากการซื้อยาเป็นเวลา 4 วันจะต้องใช้เงิน 882 รูเบิลอยู่แล้วและกำไรขั้นต้นจะยังคงเท่าเดิม เมื่อหารกำไรขั้นต้นจากการขาย Mezim Forte ต่อเดือน - 1,653 รูเบิล สำหรับจำนวนเงินที่เพิ่มขึ้นครั้งแรก เราจะได้ค่าสัมประสิทธิ์ 1.87 (1653: 882) มันจะยิ่งต่ำกว่านี้เมื่อสร้างสินค้าคงคลังตามสูตร 7 + 1 และ 14 + 2 (1,764 รูเบิล - จำนวนเงินที่ต้องซื้อยาเป็นเวลา 8 วัน (7 วันบวกสต๊อกสำรองสำหรับหนึ่งวัน), Keios = 1653: 1764 = 0, 94 เมื่อสร้างสินค้าคงคลังเป็นเวลา 2 สัปดาห์และบวกสต็อกสำรองเป็นเวลา 2 วัน กำไรขั้นต้นจะยังคงเท่าเดิม แต่การซื้อจะต้องใช้ 3,528 รูเบิล และ Keios ด้วยสูตรนี้จะเท่ากับ 0.47 นั่นคือ ครึ่งหนึ่งของ ด้วยสูตร 7 + 1 และต่ำกว่าสูตร 3 + 1 และ 2 + 1 ตามลำดับ 4 และ 5.3 เท่า ตามมาว่าการลดสินค้าคงคลังสามารถลดเงินทุนที่ใช้ในการสร้างมวลสินค้าโภคภัณฑ์ได้อย่างมากและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ของ เงินทุนหมุนเวียน

Enap - ส่วนแบ่งการหมุนเวียนคือ 0.04% ความเร็วในการขายคือ 1.93 ดังนั้นในแง่ของผลกระทบต่อการหมุนเวียนยาอยู่ในกลุ่ม A3 และในแง่ของความเร็วในการขาย - ไปยังกลุ่ม I ( ความเร็วสูงการดำเนินการ)

กรณีของการเกิดข้อบกพร่อง

ลองคำนวณมูลค่าการซื้อขายและกำไรที่สูญเสียไปในกรณีที่ตำแหน่งที่วิเคราะห์มีข้อบกพร่อง เป็นที่ยอมรับกันว่าโดยเฉลี่ยแล้วประมาณหนึ่งวันผ่านไปตั้งแต่ตรวจพบข้อบกพร่องจนถึงช่วงเวลาที่รับสินค้าและส่งมอบให้กับแผนกขาย ดังนั้นเราจึงคำนวณความสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับข้อบกพร่องโดยการคูณจำนวนบรรจุภัณฑ์ที่ขายต่อวันด้วยราคาของมัน หากสินค้าขายได้น้อยกว่าหนึ่งแพ็คเกจต่อวัน เราจะถือว่าการขาดทุนนั้นเกิดจากการล้มเหลวของแพ็คเกจเดียวเท่านั้น หากเนื่องจากไม่พร้อมใช้งานเราปฏิเสธที่จะซื้อ Super System-Six หนึ่งแพ็คเกจให้กับผู้ซื้อ เราก็จะเสียเงิน 2,419 รูเบิลตามลำดับ มูลค่าการซื้อขายและ 484 รูเบิล ในกำไร (มาร์กอัป 25%)

หากขาดแคลนยา Mezim Forte สามารถปิดได้ภายใน 24 ชั่วโมง ในกรณีนี้มูลค่าการซื้อขายอาจหายไปจำนวน 276; 17

ดังนั้นการสูญเสียการหมุนเวียนและผลกำไรที่เกี่ยวข้องกับการปฏิเสธจึงไม่สามารถเทียบเคียงได้เมื่อขายยาเหล่านี้ หากเราคำนวณต้นทุนการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการยอมรับสินค้า การดำเนินการกำหนดราคา การบัญชีสำหรับการลงบัญชี การจัดวางสินค้า และการปล่อยยา ข้อดีของการขายยาเหล่านี้จะชัดเจน

อย่างไรก็ตาม เมื่อกำไรที่ได้รับมาจากเงินทุนที่ใช้ไปในตอนแรก ข้อดีของการขายสินค้าอย่างรวดเร็วก็ชัดเจน ในเรื่องนี้ มีความจำเป็นต้องรับรองการจัดหาผลิตภัณฑ์ยาราคาแพงที่ปราศจากข้อบกพร่อง แต่หากขาดเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง แนะนำให้รับในรูปแบบของสินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ในช่วงเวลาที่ใกล้เคียงกับยอดขายเฉลี่ย ความเร็ว.

การใช้การเลือกสรรร้านขายยา Canos เพื่อประเมินผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นไปได้ของการลงทุนในกลุ่มสินค้าบางกลุ่มหรือสินค้าแต่ละรายการ ซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเร็วของการดำเนินการและที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนี้ในสูตรสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังและมาร์กอัป เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ช่วยให้เราสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดทำสินค้าคงคลังของร้านขายยาได้ ควรพิจารณาว่าไม่เหมาะสมในการสั่งซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง:

ทั้งหมดตามเงื่อนไขของเครดิตการค้าหรือทั้งหมดตามเงื่อนไขการชำระเงินล่วงหน้า

ในช่วงเวลาเดียวกัน (3, 7, 14 วัน เป็นต้น)

การรับสินค้าตามเงื่อนไขของสินเชื่อการค้าทำให้ร้านขายยาต้องพึ่งพาเจ้าหนี้ การซื้อสินค้าทั้งหมดแบบชำระเงินล่วงหน้าไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดและรับประกันมูลค่าการซื้อขายสูงสุด

มีความจำเป็นต้องสั่งซื้อและรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ในลักษณะที่แตกต่าง: สินค้าขายด่วน - เป็นเวลา 2, 3, 4 วัน, เติมสต๊อกทุกวัน, วันเว้นวัน หรือทุก ๆ 3 วัน

ขอแนะนำให้สั่งซื้อสินค้าที่มีความเร็วในการขายปานกลาง (กลุ่ม II) โดยใช้สูตร 7 + 1 (7 + 2) เช่น สั่งซื้อเริ่มแรกเป็นเวลา 8-9 วันโดยเติมสินค้าทุกสัปดาห์ สินค้าที่เคลื่อนไหวช้าและสินค้าที่ขายไม่ได้ (กลุ่มที่ 3) ควรสั่งซื้อล่วงหน้า 2-4 สัปดาห์ เมื่อเปลี่ยนมาใช้เทคโนโลยีดังกล่าว จำเป็นต้องเปลี่ยนแบบแผนของการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ ซึ่งต้องพิจารณาแยกต่างหาก
ดังนั้นการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการใช้เงินทุนหมุนเวียนที่ลงทุนใน NAA ต่างๆ บ่งชี้ความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในผลลัพธ์สุดท้าย ร้านขายยาสามารถได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดจากสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็ว หากสินค้าคงคลังลดลงเหลือ 2-3 วัน และมีการซ้อนทับการซื้อขายสูงสุดที่เป็นไปได้ เมื่อขายสินค้าที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าการซื้อขาย แต่มีความต้องการที่คาดเดาไม่ได้ (ความยืดหยุ่นสูง) ผลตอบแทนจากการลงทุนจะน้อยกว่าที่ได้รับจากการขายอย่างรวดเร็วอย่างมาก

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทร้านขายยา

การจัดประเภทผลิตภัณฑ์ถือเป็นงานที่สำคัญและยากที่สุดงานหนึ่งที่องค์กรร้านขายยาทุกแห่งต้องเผชิญ การเลือกสรรอย่างถูกต้องไม่ได้แก้ปัญหาทุกอย่าง แต่เกือบทุกอย่าง - ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่ ลดผลกำไรที่สูญเสียไป และชักจูงผู้ซื้อที่มาหายาเฉพาะใด ๆ ให้ทำการซื้อโดยไม่ได้วางแผน หากเครือข่ายร้านขายยาขนาดใหญ่สามารถรักษาแผนกการตลาดของตนเอง วิเคราะห์ตลาด และรับความเสี่ยงในการซื้อแบรนด์ที่ "ไม่ได้รับการโปรโมต" ร้านขายยาแต่ละแห่งจะจัดประเภทตามคำแนะนำของการวิเคราะห์ การขายของตัวเองข้อบกพร่อง ข้อเสนอจากตัวแทนทางการแพทย์ และสุดท้ายคือแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ล่าสุด

การแบ่งประเภทควรรวมสินค้าขายดี 1-1.5 พันรายการ จริงๆ แล้วช่วงควรจะกว้างกว่านี้มาก ตามประสบการณ์ที่แสดงหากปริมาณ ชื่อทางการค้าในร้านขายยาเริ่มลดลงต่ำกว่า 2-2.5 พันรายการ จากนั้นปัญหาในองค์กรก็เริ่มขึ้น แน่นอนว่าการแบ่งประเภทมีความผันผวนอย่างต่อเนื่องภายใต้อิทธิพลของปัจจัยตามฤดูกาล การโฆษณา และทั่วไป การแข่งขันในตลาด. เกณฑ์หลักในการจัดประเภทไม่ว่ามันจะฟังดูน่าเบื่อแค่ไหนก็ตามก็คือผลกำไร ร้านขายยาก็มี องค์การการค้าซึ่งหน้าที่หนึ่งคือการหมุนเวียนทางการค้าและการสร้างรายได้ ตามรายงานบางฉบับ ร้านขายยาสูญเสียผลกำไร 5 ถึง 10% เนื่องจากพวกเขารักษาประเภทไว้ได้ไม่ดี ต้องบอกว่าในแต่ละกรณี ร้านขายยาจะต้องตัดสินใจเป็นรายบุคคลว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเป็นที่ต้องการมากขึ้นที่นี่

เครื่องมือหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อช่วยจัดระบบและเพิ่มประสิทธิภาพงานการจัดการสินค้าคงคลังคือการวิเคราะห์ ABC

โดยพื้นฐานแล้ว การวิเคราะห์ ABC ของการแบ่งประเภทร้านขายยาเป็นการวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของแต่ละรายการในการหมุนเวียน และบนพื้นฐานนี้ การแยกความแตกต่างของสินค้าออกเป็นกลุ่ม: การมีส่วนร่วมของกลุ่ม A ต่อการหมุนเวียนในรูปแบบ 75%, กลุ่ม B - 15% และกลุ่ม C -10%.

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเน้นชื่อของประเภทร้านขายยาที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อมูลค่าการซื้อขายและตามด้วยกำไรขั้นต้น

จากการวิเคราะห์ ABC ของร้านขายยา 7 แห่งของ Saf LLC ทำให้เกิดการพึ่งพาการหมุนเวียนของจำนวนสินค้าบางรายการในการจัดประเภทร้านขายยา (ตารางที่ 3.13)

ตารางที่ 3.13

จำนวนรายการที่อยู่ในกลุ่ม ABC ของการจัดประเภทร้านขายยาในแง่สัมบูรณ์และเปอร์เซ็นต์

	จำนวนชื่อเรื่องทั้งหมด	(75% ของมูลค่าการซื้อขาย)	(15% ของมูลค่าการซื้อขาย)	(10% ของมูลค่าการซื้อขาย)
จำนวนชื่อเรื่อง		จำนวนชื่อเรื่อง	% ของจำนวนรายการทั้งหมด	จำนวนชื่อเรื่อง	% ของจำนวนรายการทั้งหมด







ค่าเฉลี่ย

ที่น่าสังเกตคือความแตกต่างอย่างมากในจำนวนรายการในการแบ่งประเภทร้านขายยา การสร้างกลุ่ม A และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง B และ C ดังนั้นกลุ่ม A จึงได้มาจากการขายโดยเฉลี่ย 1,248 รายการ (ตัวเลขนี้ในร้านขายยาที่แตกต่างกันมีตั้งแต่ 947 ถึง 1,587 ) ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 26.58 ของจำนวนสินค้าทั้งหมดในการจัดประเภทร้านขายยา มูลค่าการซื้อขาย 15% ถัดไป (กลุ่ม B) และ 10% ของมูลค่าการซื้อขาย (กลุ่ม C) คิดเป็น 23.81% และ 49.56% ตามลำดับ ความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนคือ กลุ่ม A มีจำนวนผลิตภัณฑ์มากกว่า 1/2 เล็กน้อย กลุ่ม B ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เกือบ 1/2 ชนิด และกลุ่ม C ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเพียง 10% ของมูลค่าการซื้อขาย ได้รับครึ่งหนึ่งของ รายการต่างๆ ในร้านขายยา

การวิเคราะห์เปรียบเทียบเลือก 20 รายการจากกลุ่ม A โดยรวมสำหรับ Saf LLC ดำเนินการบนพื้นฐานของร้านขายยา 7 แห่ง (ภาคผนวก 8) จากภาคผนวกที่ 7 เป็นที่ชัดเจนว่าอิทธิพลของชื่อที่เลือกของการแบ่งประเภทร้านขายยาที่มีต่อการก่อตัวของมูลค่าการซื้อขายในร้านขายยาของ Saf LLC นั้นแตกต่างกัน

การวิเคราะห์ประเภทร้านขายยาเน้นว่าการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการเฉพาะสำหรับแต่ละองค์กร และถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ เช่น สถานที่ตั้งของร้านขายยา ดังนั้นร้านขายยา 17A/1 จึงตั้งอยู่ในคอมเพล็กซ์ที่สร้างขึ้นโดยโรงงานกระดาษแข็งและกระดาษสำหรับพนักงาน เนื่องจากคอมเพล็กซ์ยังใหม่ กลุ่มอายุจึงมีความหลากหลาย แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้มีรายได้ปานกลาง ส่งผลให้ร้านขายยา 17A/1 มีหลากหลาย ในการจัดการประเภทร้านขายยาและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าคงคลัง ข้อมูลเกี่ยวกับความเร็วในการขายของแต่ละรายการในร้านขายยาที่กำหนดมีความสำคัญอย่างยิ่ง ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลพื้นฐานในการจัดการสินค้าคงคลัง

เพื่อสะท้อนถึงความเร็วของการนำไปใช้ ให้ใช้ค่าสัมประสิทธิ์ความเร็วในการนำไปใช้งานตามสูตร:

เกี่ยวกับ เอ็นและ เกี่ยวกับ ถึง- ความสมดุลของสินค้าที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของระยะเวลาระหว่างสินค้าคงคลังที่วิเคราะห์

กับ ป- จำนวนหน่วยของสินค้าที่ตัดจำหน่ายในช่วงเวลาที่กำหนด

ป- จำนวนหน่วยของสินค้าที่ได้รับระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ดี- ระยะเวลาระหว่างสินค้าคงคลังเป็นวัน

แบ่งประเภทร้านขายยาออกเป็น 4 กลุ่มตามความเร็วในการขาย:

กลุ่ม I - สินค้าที่ขายในอัตรา 1 แพ็คเกจขึ้นไปต่อวันต่อ 100,000 รูเบิล มูลค่าการซื้อขาย ได้แก่ ผู้ที่มีความต้องการสูง

Group II เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ตั้งแต่ 0.14 ถึง 1 แพ็คเกจต่อวันต่อ 100,000 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายนั่นคือเป็นความต้องการปานกลาง

กลุ่มที่ 3 - ผลิตภัณฑ์มีลักษณะตามความต้องการที่ลดลงและจำหน่ายในอัตรา 0.07 ถึง 0.14 บรรจุภัณฑ์ต่อวัน

กลุ่มที่ 4 - สินค้าที่มีความต้องการที่คาดเดาไม่ได้ ยอดขายอาจน้อยกว่า 0.07 ต่อวัน

ในงานนี้ เราได้วิเคราะห์ความเร็วของการขายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตามสินค้า ขึ้นอยู่กับต้นทุนและผลกระทบของสินค้าแต่ละรายการที่มีต่อการหมุนเวียน

สินค้าที่เป็นที่ต้องการสูงตามร้านขายยา 7 แห่งที่มียอดขายต่างกันคิดเป็นเพียง 9.92% ของจำนวนสินค้าทั้งหมด โดยมีความต้องการปานกลาง - 27.34% โดยมีความต้องการต่ำและคาดเดาไม่ได้ - 13.31% และ 49.43% ตามลำดับ

สิ่งที่น่าสังเกตคือสินค้าที่มีสัดส่วนสูง (เกือบครึ่งหนึ่ง) ซึ่งมีความต้องการที่ไม่สามารถคาดเดาได้

รูปที่ 3.4.

ตารางที่ 3.14.

	จำนวนชื่อเรื่องทั้งหมด	มูลค่าการซื้อขาย (พันรูเบิล)			กลุ่มที่สาม
จำนวนชื่อเรื่อง		จำนวนชื่อเรื่อง	ของจำนวนรายการทั้งหมด	จำนวนชื่อเรื่อง	ของจำนวนรายการทั้งหมด	จำนวนชื่อเรื่อง	ของจำนวนรายการทั้งหมด







ค่าเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ในร้านขายยาที่มียอดขายสูง จำนวนสินค้าที่มีความต้องการสูงและเพิ่มขึ้นจะมากกว่าร้านขายยาที่มีมูลค่าการซื้อขายต่ำ (รูปที่ 3.5) ตัวอย่างเช่นในร้านขายยา 17A/1 และ 49/15 มูลค่าการซื้อขายอยู่ที่ 1,391.43 พันรูเบิล และ 1,380.67 พันรูเบิล ตามลำดับ สินค้าที่มีความเร็วในการขายเร็วและปานกลาง (กลุ่ม I และ II) รวม 51.85% และ 51.52% ตามลำดับ สถานการณ์ของร้านขายยา 15/55 และ 43/54 นั้นน่าสนใจ: มีมูลค่าการซื้อขาย 616.2 พันรูเบิล ด้วยการแบ่งประเภท 4577 รายการ ร้านขายยา 15/15 มีส่วนแบ่งสินค้าขายช้า 78.78% ในขณะที่ร้านขายยา 43/11 มีมูลค่าการซื้อขาย 840.20 พันรูเบิล และสินค้าประเภทต่างๆ จำนวน 4,518 รายการ มีส่วนแบ่งสินค้าที่ขายช้าลดลง 15.37% (63.41%) ในการวิเคราะห์ ABC กลุ่ม A ซึ่งคิดเป็น 75% ของมูลค่าการซื้อขาย คือ 28.74% สำหรับร้านขายยา 15/15 และ 23.59% สำหรับร้านขายยา 43/15 ด้วยปัจจัยเชิงบวกเช่นการมีอยู่ของการเลือกสรรที่ได้เปรียบมากกว่า แต่ไม่เกินราคา ร้านขายยา 15/15 มีส่วนแบ่งจำนวนมากของสินค้าที่ขายช้าๆ ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าในร้านขายยา 15/15 มีปัจจัยลบหลายประการเช่นที่สูงเกินจริง ราคาสินค้าส่งผลต่อการหมุนเวียน คุณภาพการบริการที่ไม่ดี ฯลฯ

รูปที่ 3.5.

ความเร็วของการนำไปใช้เป็นค่าตัวแปรและถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ ได้แก่ มูลค่าสูงสุดมี: ที่ตั้งของร้านขายยา มูลค่าการซื้อขาย ความต้องการ นโยบายการกำหนดราคา ฤดูกาล บริการ การโฆษณา

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้บางครั้งสามารถกำหนดความแตกต่างที่สำคัญในการขายสินค้าแต่ละรายการในร้านขายยาต่างๆ

ควรตระหนักว่าความรวดเร็วของการดำเนินการเป็นตัวบ่งชี้เชิงบูรณาการที่รวมเอาอุปสงค์ โอกาสในการซื้อ ความชอบของแพทย์ ความชอบของผู้เชี่ยวชาญด้านเภสัชกรรม และผู้บริโภคสำหรับยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์และที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์

ดังนั้น, การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมการแบ่งประเภทของร้านขายยาในแง่ของผลกระทบของแต่ละรายการที่มีต่อการหมุนเวียน ความเร็วของการดำเนินการ และศักยภาพทางการตลาด ช่วยให้คุณสามารถจัดการการแบ่งประเภทร้านขายยา สินค้าคงคลัง และใช้เงินทุนหมุนเวียนของคุณเองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ดังนั้น เมื่อดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลทางบัญชี การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกของ Saf LLC ช่วยให้เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

มูลค่าการขายปลีกขององค์กรเพิ่มขึ้นทุกปี อัตราการเติบโตมีเสถียรภาพและสูง

การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากการใช้ทรัพยากรทุกประเภทอย่างมีประสิทธิภาพ

ในเวลาเดียวกัน Saf LLC ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้ใช้โอกาสทั้งหมดเพื่อการเติบโต การพัฒนามูลค่าการค้าได้รับผลกระทบจากการจัดงานที่ไม่น่าพอใจในแง่ของ:

1) คำนึงถึงฤดูกาลเพียงเล็กน้อย 2) การต่อสู้กับสินค้าคงเหลือที่สูงเกินจริงดำเนินการได้ไม่ดี 3) วันหมดอายุได้รับการตรวจสอบไม่ดี โดยมีหลักฐานจากการลดราคาสินค้าที่เพิ่มขึ้น 4) ไม่ใช่ทั้งหมด การแบ่งส่วนโครงสร้างการทำงานที่คล่องตัวกับการเลือกสรรร้านขายยา

คูลิค วี.วี. 1, โควาเลวา ที.จี. 2, เอมาโนวา เอ.เอ็ม. 3, ไคลชุก อี.วี. 4, อิฟเชนโก้ โอ.จี. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, ผู้สมัครสาขาเภสัชศาสตร์,

2 ออร์ซิด: 0000-0003-3507-8409, Ph.D.,

3 ออร์ซิด: 0000-0001-5919-5453, Ph.D.,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, ผู้สมัครสาขาเภสัชศาสตร์,

สถาบันการแพทย์และเภสัชกรรม Pyatigorsk เป็นสาขาหนึ่งของมหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐโวลก้า กระทรวงสาธารณสุขของรัสเซีย

การวิจัยการตลาดของยาแก้ท้องเฟ้อ OTC ในร้านขายยา

คำอธิบายประกอบ

เปรียบเทียบ วิจัยการตลาดกลุ่มยาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในองค์กรเภสัชกรรมสองแห่ง มีการกำหนดพารามิเตอร์ทางการตลาดหลักของภาคการตลาดนี้: รายการและโครงสร้างของกลุ่มยาลดกรดตามรูปแบบยา ประเทศผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายยา แหล่งที่มาของแหล่งกำเนิด ซึ่งอยู่ในรายการยาที่สำคัญและจำเป็น การวิเคราะห์ยาในกลุ่มนี้ดำเนินการโดยต้นทุน ปริมาณ และระดับรายได้ที่ร้านขายยาได้รับ

คำสำคัญ:โรคที่เกิดจากกรด ยาลดกรด การขายหน้าเคาน์เตอร์ องค์กรเภสัชกรรม การวิจัยการตลาด

คูลิก วี. วี. 1 , โควาเลวา ต. ช. 2 , เอมาโนวา ก. ม. 3 , ไคลยอค อี. วี. 4 , อิฟเชนโก้ โอ. ช. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, ปริญญาเอกสาขาเภสัชกรรม, 2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, ปริญญาเอกสาขาเภสัชศาสตร์,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, ปริญญาเอกสาขาเภสัชศาสตร์,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, ปริญญาเอกสาขาเภสัชศาสตร์,

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute – สาขาหนึ่งของ FSBEI VolgSMU ของกระทรวงสาธารณสุขของรัสเซีย

การวิจัยการตลาดการแบ่งประเภทของยาแก้ท้องเฟ้อที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในองค์กรเภสัชกรรม

เชิงนามธรรม

การวิจัยการตลาดเปรียบเทียบกลุ่มยาลดกรดแบบจำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในองค์กรเภสัชกรรม 2 แห่ง มีการกำหนดพารามิเตอร์ทางการตลาดหลักของภาคส่วนนี้ของตลาด: รายการและโครงสร้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาลดกรดสำหรับรูปแบบยา ประเทศผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายยา แหล่งที่มาของแหล่งกำเนิด ตลอดจนรายการยาที่สำคัญและจำเป็น การวิเคราะห์ยาของกลุ่มนี้ดำเนินการตามต้นทุน ปริมาณ และระดับรายได้ที่ร้านขายยาได้รับ

คำสำคัญ:โรคที่เกิดจากกรด ยาลดกรด การลาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ องค์กรเภสัชกรรม การวิจัยการตลาด

ในสหพันธรัฐรัสเซียเช่นเดียวกับในหลายประเทศทั่วโลกพยาธิวิทยาของระบบอวัยวะย่อยอาหารครองหนึ่งในตำแหน่งผู้นำ (อันดับที่ 3) ในโครงสร้างของการเจ็บป่วยทั่วไปของประชากรรองจากโรคหลอดเลือดหัวใจและมะเร็ง

โรคที่เกี่ยวข้องกับกรดที่พบบ่อย ได้แก่ โรคกรดไหลย้อน (GERD) โรคกระเพาะเรื้อรัง (CG) แผลในกระเพาะอาหาร (GUD) และแผลในลำไส้เล็กส่วนต้น (DU) รวมถึงตับอ่อนอักเสบเรื้อรัง (CP) นอกจากนี้พยาธิสภาพในระหว่างที่ปัจจัยกรดสนับสนุนการดำเนินโรค (NSAID gastropathy, แผลในภาวะต่อมไทรอยด์ทำงานเกิน, โรคกระเพาะไหลย้อน, ความผิดปกติของลำไส้ในผู้ป่วยที่มีการผลิตกรดไฮโดรคลอริกมากเกินไป (ท้องผูก, ท้องร่วง, อุจจาระไม่เสถียร) สามารถจำแนกได้ว่าขึ้นอยู่กับกรด . ส่งผลให้ผู้ป่วยมีความต้องการความช่วยเหลือที่มีคุณสมบัติเหมาะสมไม่เพียงแค่ในทางการแพทย์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงในองค์กรร้านขายยาด้วย

ในการรักษาโรคที่เกี่ยวข้องกับกรด การโต้ตอบอย่างมีประสิทธิผลต่อปัจจัยที่เป็นกรดในปัจจุบันมีบทบาทสำคัญ ในการรักษาที่ซับซ้อนของแผลในกระเพาะอาหารและโรคตับอักเสบเรื้อรังมีการใช้กันอย่างแพร่หลายยาที่มีฤทธิ์ลดกรดเนื่องจากสามารถต่อต้านกรดไฮโดรคลอริกดูดซับเปปซินยับยั้งการแพร่กระจายของไอออนที่ละลายน้ำได้และหยุดการกระตุก

จากการศึกษาก่อนหน้านี้ ตลาดยาในประเทศมีชื่อยาที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์ระหว่างประเทศมากกว่า 40 ชื่อ (หรือชื่อทางการค้าประมาณ 230 ชื่อ) ที่ใช้ในการรักษาแผลในกระเพาะอาหารและ CP

ตามเนื้อผ้า ยาลดกรดทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นแบบดูดซึมได้และไม่สามารถดูดซึมได้ ที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบันคือยาลดกรดที่ไม่สามารถดูดซึมได้ (Maalox, phosphalugel, almagel ฯลฯ )

ยาลดกรดที่ไม่สามารถดูดซึมได้อาจทำให้เกิดผลข้างเคียงได้ ดังนั้นการเตรียมอลูมิเนียมทำให้การเคลื่อนไหวของลำไส้ช้าลงและแมกนีเซียมเป็นตัวเร่ง ดังนั้นการเตรียมยาลดกรดสมัยใหม่จึงมักมีส่วนผสมของเกลือแมกนีเซียมและอลูมิเนียมอย่างสมดุล ยาลดกรดสมัยใหม่นั้นไม่เพียงมีคุณสมบัติที่กล่าวมาข้างต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการดูดซับกรดน้ำดีและไลโซซิตินด้วย คุณสมบัติการบัฟเฟอร์สูง การโจมตีอย่างรวดเร็วและระยะเวลาการออกฤทธิ์นาน คุณสมบัติทางประสาทสัมผัสที่ดีโดยมีโอกาสเกิดผลข้างเคียงน้อยที่สุด ไม่มีการก่อตัวของก๊าซ นอกจากนี้เกือบทั้งหมดยังมีฤทธิ์ป้องกันเซลล์และกระตุ้นกระบวนการสร้างเซลล์ใหม่อีกด้วย

บ่อยครั้งที่ใช้ยาลดกรดร่วมกับ H2-blockers, M-anticholinergics หรือ proton pump blockers

เนื่องจากฤทธิ์ป้องกันเซลล์โดยการเพิ่มการสังเคราะห์พรอสตาแกลนดินและกระตุ้นคุณสมบัติการป้องกันของเยื่อเมือกของกระเพาะอาหารและลำไส้เล็กส่วนต้นยาเหล่านี้จึงมีผลดีต่อการรักษาแผลและการกัดเซาะ

ดังนั้นการปฏิบัติทางการแพทย์จึงตั้งข้อสังเกตถึงประสิทธิภาพสูงของยาลดกรดในการรักษาโรคที่เกี่ยวข้องกับกรด ในการปฏิบัติทางคลินิกสมัยใหม่ เมื่อมียาต้านการหลั่งที่มีประสิทธิภาพเช่นตัวบล็อกโปรตอนปั๊มยาลดกรดไม่ได้สูญเสียความสำคัญไป นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่ายาลดกรดสมัยใหม่มีผลในการป้องกัน ดังนั้นยาลดกรดจะเข้ามาแทนที่ในการรักษาและป้องกันความเสียหายต่อเยื่อเมือกของระบบทางเดินอาหารส่วนบนในกระเพาะอาหาร

ตารางที่ 1 - ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรร้านขายยา

ตัวชี้วัด	ร้านขายยาหมายเลข 1	ร้านขายยาหมายเลข 2
ประเภทของทรัพย์สิน	ส่วนตัว	ส่วนตัว
ภูมิภาค	มอสโก	สาธารณรัฐคาราชัย-เชอร์เคส
ที่ตั้ง	เมือง	เมือง
พื้นที่ ตร.ม	93,0	46,0
พิสัย	สากล	สากล
ตัวเลข รายการสินค้าโภคภัณฑ์, หน่วย	8023	4176
รูปแบบการให้บริการ	ปิด	ปิด
วิธีการบัญชีสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้า		อัตโนมัติตามบาร์โค้ด
ฟังก์ชั่นการผลิต	ไม่มี	ไม่มี
ปริมาณงาน: – รายได้เฉลี่ยต่อวัน – จำนวนเช็คเฉลี่ยต่อวัน ราคาซื้อเฉลี่ย	115,000 รูเบิล	50,000 รูเบิล

เมื่อคำนึงถึงข้อเท็จจริงข้างต้นและความเร่งด่วนของปัญหาในการปรับปรุงการจัดหายาสำหรับผู้ป่วยโรคที่เกี่ยวข้องกับกรด เราได้ทำการวิจัยการตลาดเกี่ยวกับกลุ่มยาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในองค์กรเภสัชกรรมสองแห่ง เพื่อรักษาความลับในงานของเรา ตามอัตภาพ ร้านขายยาจึงได้รับมอบหมายชื่อ "ร้านขายยาหมายเลข 1" และ "ร้านขายยาหมายเลข 2" คำอธิบายสั้น ๆ ของขององค์กรเภสัชกรรมที่ทำการศึกษาแสดงไว้ในตาราง 1.

จากข้อมูลที่นำเสนอ ร้านขายยาบนพื้นฐานของการวิจัยได้ดำเนินการที่เหมือนกันมาก: ประเภทของความเป็นเจ้าของ ฟังก์ชั่นที่ดำเนินการ รูปแบบการบริการ วิธีการบัญชีสำหรับสินค้า ฯลฯ ในเวลาเดียวกันมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในกิจกรรมของร้านขายยา (ตามภูมิศาสตร์ ปริมาณงาน จำนวนรายการสินค้า ราคาซื้อเฉลี่ย)

เราทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบกลุ่มยาแก้ท้องเฟ้อที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ที่มีอยู่ในองค์กรร้านขายยาที่อธิบายไว้ การรวบรวมข้อมูลดำเนินการตามตัวบ่งชี้ของการบัญชีสินค้าอัตโนมัติ

เป็นที่ยอมรับว่าการแบ่งประเภทของร้านขายยาหมายเลข 1 ประกอบด้วยยาลดกรด 33 ชนิดที่ได้รับการอนุมัติให้จำหน่ายโดยไม่ต้องมีใบสั่งยา บุคลากรทางการแพทย์. รายการทั้งหมดมีอยู่ในตาราง 2.

ชุดยานี้ได้รับการวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบว่าอยู่ในรายการยาสำคัญและจำเป็นหรือไม่ การใช้ทางการแพทย์(PED) ได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย เปิดเผยว่าไม่มียาใดในร้านขายยาที่มีความสำคัญหรือจำเป็น

การวิเคราะห์ประเภทที่นำเสนอแสดงให้เห็นว่ายาส่วนใหญ่ในนั้นมาจากการสังเคราะห์ (การเตรียมแมกนีเซียม อลูมิเนียม โซเดียมไบคาร์บอเนต ฯลฯ รวม 31 รายการ หรือประมาณ 94.0% ของทั้งหมด) ข้อยกเว้นคือยาที่ซับซ้อน Vikair และ Relzer มีส่วนประกอบทั้งจากพืชและจากสารสังเคราะห์

ตารางที่ 2 – รายชื่อยาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในร้านขายยาหมายเลข 1

№	ชื่อ	รูปแบบการให้ยา	ประเทศผู้ผลิต
1	อัลมาเจล 170มล	ระงับ	บัลแกเรีย
2	อัลมาเจลเอ 170มล	ระงับ	บัลแกเรีย
3	อัลมาเจลนีโอ 170มล	ระงับ	บัลแกเรีย
4	วิแคร์	ยาเม็ด	รัสเซีย
5	แท็บ Gastal หมายเลข 30	ยาเม็ด	โครเอเชีย
6	แท็บ Gastal หมายเลข 60	ยาเม็ด	โครเอเชีย
7	แท็บแก๊ส สำหรับการสลายเชอร์รี่หมายเลข 24	ยาเม็ด	โครเอเชีย
8	แท็บแก๊ส สำหรับการสลายเชอร์รี่หมายเลข 48	ยาเม็ด	โครเอเชีย
9	แท็บแก๊ส สำหรับการสลายมินต์หมายเลข 24	ยาเม็ด	โครเอเชีย
10	แท็บแก๊ส สำหรับการสลายมิ้นต์หมายเลข 48	ยาเม็ด	โครเอเชีย
11	กระเพาะอาหารหมายเลข 12	ยาเม็ด	เนเธอร์แลนด์
12	แท็บกาวิสคอน เคี้ยว มิ้นต์หมายเลข 16	ยาเม็ด	สหราชอาณาจักร
13	แท็บกาวิสคอน เคี้ยว มิ้นต์หมายเลข 32	ยาเม็ด	สหราชอาณาจักร
14	กาวิสคอน 150ml	ระงับ	สหราชอาณาจักร
15	กาวิสคอน 300มล	ระงับ	สหราชอาณาจักร
16	กาวิสคอน ฟอร์เต้ มิ้นท์ 10มล. เบอร์ 20	ระงับ	สหราชอาณาจักร
17	กาวิสคอน ฟอร์เต้ มิ้นท์ 150มล	ระงับ	สหราชอาณาจักร
18	แทป เรนนี่. เคี้ยว กับสีส้มหมายเลข 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
19	แทป เรนนี่. เคี้ยว กับสีส้มหมายเลข 24	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
20	เรนนี่ tab.chew. มิ้นต์ปราศจากน้ำตาลหมายเลข 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
21		ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
22		ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
23	แทป เรนนี่. เคี้ยว เมนทอลหมายเลข 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
24	แทป เรนนี่. เคี้ยว เมนทอล เบอร์ 24	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
25	เรเซอร์ 180ml	ระงับ	อินเดีย
26	เรลเซอร์ หมายเลข 20	ยาเม็ด	อินเดีย
27	มาล็อกซ์ 15มล. เบอร์30	ระงับ	อิตาลี
28	มาล็อกซ์ 250มล	ระงับ	อิตาลี
29	มาล็อกซ์ มินิ 4.3มล. เบอร์ 6	ระงับ	อิตาลี
30	แทป มาล็อกซ์. เคี้ยว ลำดับที่ 20	ยาเม็ด	อิตาลี
31	ฟอสฟาลูเจล 16ก. เบอร์20	ระงับ	เนเธอร์แลนด์
32	แท็บรูทาซิด เคี้ยว 500 มก. เบอร์ 20	ยาเม็ด	สโลวีเนีย
33	แท็บรูทาซิด เคี้ยว 500 มก. เบอร์ 60	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส

ยา vikair ประกอบด้วย: เหง้า calamus, เปลือก buckthorn, บิสมัทซับไนเตรต, แมกนีเซียมคาร์บอเนต, โซเดียมไบคาร์บอเนตและยา Relzer ประกอบด้วยเจลอะลูมิเนียมไฮดรอกไซด์, แมกนีเซียมไฮดรอกไซด์, ซิเมทิโคนและผงรากชะเอมเทศ

การแบ่งประเภทยาที่ได้รับการวิเคราะห์ที่ร้านขายยาหมายเลข 2 (ตารางที่ 3) นั้นแคบกว่าอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับการแบ่งประเภทยาของร้านขายยาหมายเลข 1 (20 รายการต่อ 33) เช่นเดียวกับร้านขายยาหมายเลข 1 ส่วนแบ่งหลักตรงกับยาที่ได้จากการสังเคราะห์ - 19 รายการหรือ 95% รายชื่อยาสำคัญและยาสำคัญไม่รวมถึงยาตัวเดียว

ตารางที่ 3 – รายชื่อยาลดกรดที่มีอยู่ในกลุ่มเภสัชกรรมหมายเลข 2

№	ชื่อ	รูปแบบการให้ยา	ประเทศผู้ผลิต
1	อัลมาเจล 170 มล	ระงับ	บัลแกเรีย
2	อัลมาเจล เอ 170 มล	ระงับ	บัลแกเรีย
3	อัลมาเจล นีโอ 170 มล	ระงับ	บัลแกเรีย
4	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ ด้วยเมนทอลเบอร์ 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
5	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ ด้วยเมนทอลเบอร์ 24	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
6	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ ไม่มีน้ำตาลกับมิ้นต์หมายเลข 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
7	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ ไม่มีน้ำตาลกับมิ้นต์หมายเลข 24	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
8	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ กับสีส้มหมายเลข 12	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
9	เรนนี่เคี้ยว. แท็บ กับสีส้มหมายเลข 24	ยาเม็ด	ฝรั่งเศส
10	แทป มาล็อกซ์. เคี้ยว ลำดับที่ 20	ยาเม็ด	อิตาลี
11	มาล็อกซ์ 250 มล	ระงับ	อิตาลี
12	แท็บกาวิสคอน เคี้ยว มิ้นต์หมายเลข 16	ยาเม็ด	บริเตนใหญ่
13	แท็บกาวิสคอน เคี้ยว มิ้นต์หมายเลข 32	ยาเม็ด	บริเตนใหญ่
14	กาวิสคอน 150 มล	ระงับ	บริเตนใหญ่
15	กัสตัลหมายเลข 30	ยาเม็ด	โครเอเชีย
16	กัสตัลหมายเลข 60	ยาเม็ด	โครเอเชีย
17	โรงกษาปณ์ Gastal หมายเลข 24	ยาเม็ด	โครเอเชีย
18	กระเพาะอาหารหมายเลข 12	ยาเม็ด	เนเธอร์แลนด์
19	ฟอสฟาลูเจล 16ก. เบอร์20	ระงับ	เนเธอร์แลนด์
20	วิแคร์ หมายเลข 10	ยาเม็ด	รัสเซีย

ข้าว. 1 – การวิเคราะห์อัตราส่วนของรูปแบบขนาดยาของยาลดกรดในร้านขายยา (ส่วนแบ่ง, %)

จากการวิเคราะห์พบว่าในร้านขายยาทั้งสองแห่ง ยาแก้ท้องเฟ้อมีฤทธิ์เหนือกว่าในรูปแบบยาที่เป็นของแข็งในรูปแบบของยาเม็ด (เคี้ยวได้เพื่อการดูดซึม) ในร้านขายยาหมายเลข 1 สัดส่วนของยาเม็ดคือ 64.0% ของจำนวนรายการที่วิเคราะห์ ในร้านขายยาหมายเลข 2 ตัวบ่งชี้นี้คือ 70%

ผลการวิเคราะห์พบว่ายาลดกรดที่ผลิตในต่างประเทศส่วนใหญ่มาจากประเทศในยุโรป (รูปที่ 2) ภูมิศาสตร์ของผู้ผลิตมีการนำเสนออย่างกว้างขวางมากขึ้นในร้านขายยาหมายเลข 1 (9 ประเทศผู้ผลิต) ร้านขายยาหมายเลข 2 ประกอบด้วยยาที่ผลิตโดยสถานประกอบการอุตสาหกรรมยาใน 7 ประเทศ

ยาส่วนใหญ่ผลิตในฝรั่งเศส โดยสหราชอาณาจักรและโครเอเชียครองอันดับสองร่วมกัน

ในองค์กรร้านขายยาทั้งสองแห่งมีส่วนแบ่ง ผู้ผลิตชาวรัสเซียไม่มีนัยสำคัญในรายการผู้ผลิตในประเทศครองอันดับสุดท้าย - ไม่เกิน 5% (รูปที่ 2) สิ่งนี้บ่งชี้ว่ามีการพึ่งพาการนำเข้าสูงในส่วนที่ศึกษาของตลาดเภสัชกรรม

ข้าว. 2 – การวิเคราะห์การศึกษายาลดกรดในร้านขายยาตามภูมิศาสตร์ (ส่วนแบ่ง, %)

ในขั้นตอนต่อไป โครงสร้างการจัดหาและซัพพลายเออร์หลักของยาลดกรดให้กับองค์กรร้านขายยาได้รับการวิเคราะห์

ร้านขายยาหมายเลข 1 รับสินค้าทุกวัน โปรแกรมคอมพิวเตอร์พิเศษแสดงรายการราคาของซัพพลายเออร์และช่วยให้คุณสามารถสั่งซื้อตามราคาที่ดีที่สุด ยาแก้ท้องเฟ้อจำหน่ายให้กับร้านขายยาโดยผู้จัดจำหน่ายยาเจ็ดราย ได้แก่ SKS Alliance CJSC; LLC เอฟซี "พัลส์"; CJSC "รอสต้า"; CV "โปรเทค"; FC LLC "โอริโอลา"; CJSC "กำไร"; CJSC "Aral Plus" (รูปที่ 3)

ข้าว. 3 – การวิเคราะห์ผู้จัดจำหน่ายยา - ซัพพลายเออร์ยาลดกรดให้กับร้านขายยาหมายเลข 1 (หุ้น, %)

ข้อมูลที่นำเสนอในรูปที่ 3 ระบุว่าส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหายาลดกรดให้กับร้านขายยาหมายเลข 1 ถูกครอบครองโดยซัพพลายเออร์ FC Pulse - 32.0% (11 รายการ) ส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์ FC Oriola LLC อยู่ที่ 18.0% (6 รายการ) ส่วนแบ่งของ ZAO Rosta อยู่ที่ 16.5% (5 รายการ) ส่วนแบ่งของ CV Protek อยู่ที่ 15.8%

การจัดหายาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ให้กับร้านขายยาหมายเลข 2 นั้นจัดทำโดยซัพพลายเออร์สี่ราย: ผู้จัดจำหน่ายระดับชาติ "Katren" (ส่วนแบ่งอุปทาน - 59.5%); ผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาค "Yug-Pharm" LLC (หุ้น - 34.24%) และ "Medchesta-M" LLC (หุ้น - 3.8%); LLC "โรงพยาบาล Donskoy" (ส่วนแบ่ง - 2.46%) (รูปที่ 4) สินค้าจัดส่งถึงร้านขายยาทุกวัน ยกเว้นวันอาทิตย์

ข้าว. 4 – การวิเคราะห์ผู้จัดจำหน่ายยา - ซัพพลายเออร์ยาลดกรดให้กับร้านขายยาหมายเลข 2 (ส่วนแบ่ง, %)

องค์กรร้านขายยาที่ดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจในสภาวะตลาดจะต้องมีการแข่งขันและทำกำไรได้ ความหลากหลายของสินค้าและราคารวมถึงคุณภาพของการบริการเป็นวิธีการหลักในการดำเนินการ การแข่งขันในตลาดยาซึ่งอธิบายได้จากความสามารถในการละลายที่จำกัดของประชากร

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรร้านขายยาขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนและขนาดของส่วนต่างการค้าที่ใช้เมื่อกำหนดราคาขายปลีกสำหรับยาและผลิตภัณฑ์ยาอื่นๆ

โดยใช้วิธีการวิเคราะห์เนื้อหาของใบแจ้งหนี้และตัวชี้วัดของการบัญชีอัตโนมัติของการเคลื่อนย้ายสินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของยาลดกรดถูกเก็บรวบรวม (ตารางที่ 4)

ตารางที่ 4 - การวิเคราะห์เปรียบเทียบต้นทุนและรายได้จากการขายยาลดกรดในร้านขายยา

№	ชื่อยา	ร้านขายยา	ร้านขายยา
№	ชื่อยา	% เทนเนสซี	% เทนเนสซี
1. มากถึง 100 ถู
1	แท็บวิแคร์ หมายเลข 10	21,90%	22,85%
2	แท็บกระเพาะอาหาร เคี้ยวหมายเลข 12	21,88%	23,00%
3	Geviscontab.เคี้ยว มิ้นต์หมายเลข 16	20,00%	20,84%
4	เรนนี่ tab.chew. เมนทอลหมายเลข 12	18,70%	19,15%
5	Maalox ระงับ มินิ 4.3 มล. เบอร์ 6	18,70%	–
6	แท็บเล็ต Rutacid แบบเคี้ยวหมายเลข 20	18,70%	–
7	อัลมาเจล สารแขวนลอย 170มล	–	21,12%
2. มากกว่า 100 ถึง 200 รูเบิล
1	อัลมาเจล สารแขวนลอย 170มล	20,40%	–
2	อัลมาเจล เอ สารแขวนลอย 170มล	20,70%	21,00%
3	อัลมาเจล นีโอ ช่วงล่าง 170มล	18,70%	19,00%
4	แท็บ Gastal หมายเลข 30	21,60%	20,20%
5	แท็บแก๊ส สำหรับการแข่งขันเชอร์รี่ หมายเลข 24	18,70%	–
6	แท็บแก๊ส สำหรับสะระแหน่ หมายเลข 24	18,70%	19,70%
7	กาวิสคอน ระงับ 150มล	18,70%	19,50%
8	กาวิสคอน แท็บ.ชิว มิ้นต์หมายเลข 32	27,27%	26,21%
9	เรนนี่ tab.chew. สีส้มหมายเลข 12	18,70%	19,38%
10	เรนนี่ tab.chew. สีส้มหมายเลข 24	18,70%	19,34%
11	แทป เรนนี่. เคี้ยว มิ้นต์ปราศจากน้ำตาลหมายเลข 12	18,70%	19,10%
12	แทป เรนนี่. เคี้ยว มิ้นต์ไร้น้ำตาลหมายเลข 24	18,70%	19,00%
13	แทป เรนนี่. เคี้ยว เมนทอล เบอร์ 24	18,70%	19,00%
14	แท็บ Relzer หมายเลข 20	19,00%	–
15	Maalox tab.chew. ลำดับที่ 20	26,00%	26,62%
16	แท็บเล็ต Rutacid แบบเคี้ยวหมายเลข 60	19,00%	–
Ex3 มากกว่า 200 ถึง 400 รูเบิล
1	แท็บแก๊ส ลำดับที่ 60	18,85%	19,10%
2	แท็บแก๊ส สำหรับการแข่งขันเชอร์รี่ หมายเลข 48	18,70%	–
3	แท็บแก๊ส สำหรับสะระแหน่ หมายเลข 48	18,70%	–
4	Gevisconsusp. 300มล	20,00%	–
5	กาวิสคอน ฟอร์เต้ ซัพพอร์ต มิ้นท์ 10ml เบอร์ 20	18,70%	–
6	กาวิสคอน ฟอร์เต้ ซัพพอร์ต มิ้นท์ 150ml	18,70%	–
7	แทป เรนนี่. เคี้ยว มิ้นต์ปราศจากน้ำตาลหมายเลข 48	20,00%	–
8	Relzersusp. 180มล	18,80%	–
9	Maalox ระงับ 250มล	20,00%	20,20%
10	สารแขวนลอยฟอสฟาลูเจล 16g เบอร์ 20	21,00%	22,20%
4. มากกว่า 400 รูเบิล
1	Maalox สารแขวนลอย 15ml เบอร์ 30	18,70%	–

ยาเสพติดถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้: ราคาสูงถึง 100 รูเบิล; ราคามากกว่า 100 รูเบิล มากถึง 200 ถู.; ราคามากกว่า 200 รูเบิล มากถึง 400 ถู.; ราคามากกว่า 400 รูเบิล

การวิเคราะห์ทำให้สามารถกำหนดได้ว่าราคายาในภาคตลาดภายใต้การศึกษาในร้านขายยาหมายเลข 2 นั้นต่ำกว่าร้านขายยาหมายเลข 1 แต่ระดับของการค้าซ้อนทับนั้นสูงกว่า

ในร้านขายยาหมายเลข 1 สำหรับชื่อยาลดกรดส่วนใหญ่ จะมีการใช้มาร์กอัปทางการค้าขั้นต่ำในการกำหนดราคาขายปลีก เห็นได้จากมูลค่าขั้นต่ำของระดับการทับซ้อนทางการค้า – 18.7% ในร้านขายยาหมายเลข 2 ค่าต่ำสุดของตัวบ่งชี้นี้คือ 19.0% ร้านขายยาหมายเลข 1 ได้รับรายได้มากที่สุดจากการขายยา Gaviscon เม็ดเคี้ยวรสมิ้นต์หมายเลข 32 (ระดับการค้าซ้อนทับสูงสุดและมีจำนวน 27.27%) ร้านขายยาอันดับ 2 มีมากที่สุด ระดับสูงตรวจพบการแทรกแซงทางการค้าสำหรับยา Maalox เม็ดเคี้ยวหมายเลข 20

เมื่อวิเคราะห์หมวดหมู่ราคาพบว่าร้านขายยาทั้งสองแห่งมีจำนวนมากที่สุดคือกลุ่มยาที่มีราคามากกว่า 100 รูเบิล มากถึง 200 ถู (16 และ 12 รายการในร้านขายยาหมายเลข 1 และร้านขายยาหมายเลข 2 ตามลำดับ) นอกจากนี้ กลุ่มยาลดกรดที่ร้านขายยาหมายเลข 1 ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้บริการลูกค้าที่มีความสามารถในการชำระเงิน ในขณะที่ร้านขายยาหมายเลข 2 ในด้านนโยบายการเลือกประเภทและราคา มุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าที่มีความสามารถในการชำระเงินต่ำและปานกลาง ความแตกต่างในกิจกรรมขององค์กรเภสัชกรรมนี้สามารถอธิบายได้ทั้งในระดับภูมิภาค คุณสมบัติทางเศรษฐกิจและศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรร้านขายยาเอง โดยพื้นฐานแล้วความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียน

จากผลการวิจัยพบว่าเอกสารด้านกฎระเบียบไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับความพร้อมของยาลดกรดในร้านขายยา ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการวิเคราะห์จึงถูกสร้างขึ้นโดยร้านขายยาโดยพลการตามความต้องการและกำลังซื้อที่มีอยู่ของประชากร ในร้านขายยาทั้งสองแห่ง พื้นฐานของกลุ่มยาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์คือผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภครู้จัก มีชื่อเสียงที่ดีและการสนับสนุนการโฆษณา (Almagel, Rennie, Gastal, Phosphalugel, Maalox) แม้จะมีการระบุความแตกต่าง แต่ร้านขายยาทั้งสองแห่งก็สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปลายทางสำหรับยาลดกรดที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ได้

บรรณานุกรม /อ้างอิง

รายการอ้างอิงเป็นภาษาอังกฤษ /อ้างอิง ใน ภาษาอังกฤษ