เรนจ์คืออันนี้ การก่อตัวของการแบ่งประเภทของสินค้าที่รับประกันความพึงพอใจของความต้องการของลูกค้า ผู้คนถูกนำเสนอด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

พิสัย- นี่เป็นคอลเลกชันที่ค่อนข้างใหญ่ โดยมีลักษณะร่วมกันบางประการ (วัตถุดิบ วัตถุประสงค์ ผู้ผลิต ฯลฯ) ซึ่งแตกต่างกันในลักษณะอื่น มีสินค้าประเภทอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ เรียบง่ายและซับซ้อน ผสมผสานและผสม ขยายและขยายประเภทของสินค้า

ช่วงอุตสาหกรรมคือชุดของสินค้าที่ผลิตแยกหรือแยกกัน

การแบ่งประเภทการค้า— ชุดสินค้าที่ขายในเครือข่ายการค้าปลีก - นี่คือผลรวมของทั้งหมด (และ) ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า การแบ่งประเภทการค้าประกอบด้วยชุดสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ มีความหลากหลายมากกว่ากลุ่มอุตสาหกรรม

ช่วงของสินค้าที่นำเสนอในองค์กรการค้าจะกำหนดประเภทของสินค้า (ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต) และรูปแบบของการบริการการค้า นอกจากนี้ในร้านค้าประเภทเดียวกัน แต่มีพื้นที่ขายต่างกัน การแบ่งประเภทจะแตกต่างกันตามจำนวนกลุ่มและประเภทของสินค้า ในกรณีนี้ องค์กรการค้าจะถูกแบ่งออกเป็นร้านค้าสากลและร้านค้าเฉพาะทางที่มีการแบ่งประเภทแบบรวมและแบบผสม

เมื่อคำนึงถึงความซับซ้อน จึงได้แยกความแตกต่างระหว่างการจัดประเภทสินค้าแบบเรียบง่ายและซับซ้อน

สินค้าประเภทดังกล่าวที่จัดประเภทตามเกณฑ์ไม่เกินสามเกณฑ์จะมีมูลค่า การแบ่งประเภทสินค้าที่เรียบง่าย(ผัก เกลือแกง สบู่ซักผ้า ฯลฯ)

สินค้าประเภทดังกล่าวซึ่งจำแนกเป็นพันธุ์ตามลักษณะมากกว่า 3 ลักษณะจะรวมกันเป็นจำนวน สินค้าที่ซับซ้อน(รองเท้า เสื้อผ้า ฯลฯ)

การแบ่งประเภทที่ขยายใหญ่ขึ้นกำหนดโดยอัตราส่วนของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ ควรรวมกลุ่มของสินค้าตามคุณลักษณะหลายประการ: วิธีการผลิต วัตถุประสงค์ คุณลักษณะการออกแบบ ฯลฯ ขยายการแบ่งประเภทกำหนดโดยประเภทของสินค้าที่นำเสนอ

การผสมผสานหลากหลายคือชุดของสินค้าหลายกลุ่มเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันซึ่งเชื่อมโยงกันด้วยความต้องการร่วมกันและตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล ตัวอย่างเช่น ร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายจำหน่ายสินค้าแบบผสมผสาน

หลากหลายผสม— ชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและผลิตภัณฑ์อาหารกลุ่มต่างๆ การแบ่งประเภทแบบผสมจะแสดงตามจำนวนกลุ่มและประเภทของสินค้าที่ใหญ่ที่สุด

ลักษณะสำคัญของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทคือ โครงสร้าง ความสมบูรณ์ ความลึก ความมั่นคง และความแปลกใหม่

โครงสร้างการแบ่งประเภท

โครงสร้างการแบ่งประเภท- นี่คืออัตราส่วนเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์บางชุดต่อปริมาณรวม

ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทมักแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น เปอร์เซ็นต์ของเสื้อเชิ้ต ชุดสูท และผลิตภัณฑ์อื่นๆ จะเป็นตัวกำหนดโครงสร้างประเภทของประเภทต่างๆ ในร้านเสื้อผ้าผู้ชาย

ความกว้างของการเลือกสรร

ความกว้างของการเลือกสรรถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์และประมาณโดยค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:

K w = G f / G n

• โดยที่ G f คือจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ณ เวลาที่กำหนดหน่วย Gn - จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหน่วย

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท- นี่คือความสอดคล้องของความพร้อมที่แท้จริงของประเภทของสินค้ากับรายการการจัดประเภทที่พัฒนาแล้วและความต้องการที่มีอยู่

พวกเขาแสดงความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทผ่านค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ K p ของการแบ่งประเภทซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร:

K p = V f / V n

• โดยที่ V f คือจำนวนประเภทสินค้าจริง ณ เวลาที่ตรวจสอบ (การตรวจสอบ) หน่วย ใน n - จำนวนประเภทที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท สัญญาการจัดหา มาตรฐาน ฯลฯ หน่วย

ความลึกของการเลือกสรร

ความลึกของการเลือกสรรกำหนดโดยจำนวนประเภทของสินค้าในแต่ละรายการ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภทประมาณโดยใช้สูตร:

K ก. = R ฉ / R n

• โดยที่ R f คือจำนวนจริงของพันธุ์สินค้า ณ เวลาที่ตรวจสอบหน่วย R n - จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท, เงื่อนไขของสัญญา, รายการราคา ฯลฯ หน่วย

ความมั่นคงของการเลือกสรร

ความยั่งยืน(ความมั่นคง) แสดงถึงความพร้อมใช้งานคงที่ของสินค้าประเภทที่สอดคล้องกัน (ความหลากหลาย) เพื่อขาย ค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพ K y ถูกกำหนดโดยสูตร:

K y = 1 - (P" f1 + P" f2 + ... + P" fn / P n× น)

• โดยที่ P" f1, P" f2,..., P" fn - จำนวนจริงของพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าจากที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทและไม่ได้จำหน่าย ณ เวลาที่ตรวจสอบแต่ละหน่วย R n - จำนวนพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าที่ระบุในรายการการจัดประเภทหน่วย n - จำนวนเช็ค

โดยทั่วไปค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงในการจัดประเภทจะถูกกำหนดในช่วงเวลาที่กำหนด (เดือน ไตรมาส ปี) เป็นที่ยอมรับว่าค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงที่เหมาะสมที่สุดของการแบ่งประเภทควรแสดงด้วยค่าต่อไปนี้: สำหรับห้างสรรพสินค้า - 0.80; สำหรับร้านค้าเฉพาะ - 0.75

การแบ่งประเภทใหม่

ความแปลกใหม่ระบุลักษณะการเกิดขึ้นของสินค้าพันธุ์ใหม่ในช่วงเวลาหนึ่งและประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่ K o:

K o = R o / R ฉ

• โดยที่ P o คือจำนวนสินค้าพันธุ์ใหม่ที่ปรากฏในขณะที่ตรวจสอบหน่วย R f - จำนวนพันธุ์เฉลี่ยหน่วย

ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่เป็นตัวกำหนดระดับของการต่ออายุของการแบ่งประเภทและการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าเป็นกระบวนการในการเลือกและการสร้างช่วงของสินค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและให้ความมั่นใจในการทำกำไรสูงขององค์กรการค้า /17, p. 145/.

หลักการที่สำคัญที่สุดในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์คือเพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับลักษณะของความต้องการของประชากรที่ให้บริการโดยลูกค้าขององค์กร ควรจัดให้มีการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครอบคลุมภายในกลุ่มตลาดที่เลือก ทั้งนี้กลุ่มสินค้าที่เสนอให้กับลูกค้าจะต้องมีความกว้างและความลึกเพียงพอ ในเวลาเดียวกันความกว้างของการแบ่งประเภทจะถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มย่อยและชื่อของสินค้าที่รวมอยู่ในระบบการตั้งชื่อและความลึกจะถูกกำหนดโดยจำนวนความหลากหลายของสินค้าสำหรับแต่ละรายการ / 17, p. 145/.

ช่วงกว้างช่วยให้:

กระจายผลิตภัณฑ์

มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

ส่งเสริมการช้อปปิ้งแบบครบวงจร

ในขณะเดียวกัน ความหลากหลายก็ต้องอาศัยการลงทุนทรัพยากรและความรู้ในผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ

การแบ่งประเภทที่ลึกสามารถ:

ตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียว

เพิ่มการใช้พื้นที่ในร้านค้าปลีกให้เกิดประโยชน์สูงสุด ป้องกันการปรากฏตัวของคู่แข่ง

เสนอราคาที่หลากหลายและสนับสนุนการสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย

อย่างไรก็ตาม การจัดประเภทอย่างละเอียดยังเพิ่มต้นทุนสำหรับการถือครองสินค้าคงคลัง การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ และการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ อาจเกิดปัญหาบางประการในการแยกความแตกต่างระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองสาย โดยทั่วไปแล้ว ประเภทที่เทียบเคียงกันจะจัดการได้ง่ายกว่าประเภทที่ต่างกัน ช่วยให้บริษัทมีความเชี่ยวชาญในการจัดการและการผลิต สร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่ง และรับประกันความสัมพันธ์ที่มั่นคงในช่องทางการขาย

อย่างไรก็ตาม การกระจุกตัวที่มากเกินไปอาจทำให้องค์กรเสี่ยงต่อภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก ความผันผวนของยอดขาย และศักยภาพในการเติบโตที่ชะลอตัว เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าการเน้นทั้งหมดอยู่ที่สินค้าในขอบเขตที่จำกัด

กลุ่มผลิตภัณฑ์หมายถึงการเลือกรายการชุดชื่อตามลักษณะบางอย่าง จากมุมมองนี้ ช่วงอาจเป็นแบบง่ายหรือซับซ้อน แคบหรือกว้างก็ได้ การจำแนกประเภทนี้จัดให้มีการระบุกลุ่มของผลิตภัณฑ์หรือสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันตามประเภท ความหลากหลาย ยี่ห้อ ฯลฯ /17, น. 146/.

กระบวนการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้นดำเนินการในสี่ขั้นตอนต่อไปนี้:

กำหนดรายชื่อกลุ่มหลักและกลุ่มย่อยของสินค้าที่ขายในร้านค้า

การกระจายตัวของแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อยของ Thomases ดำเนินการในบริบทของคอมเพล็กซ์ผู้บริโภคและไมโครคอมเพล็กซ์

กำหนดจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าภายในกลุ่มผู้บริโภคแต่ละรายและกลุ่มย่อยขนาดเล็ก

อยู่ระหว่างการพัฒนารายการจัดประเภทสินค้าเฉพาะสำหรับร้านค้าหนึ่งๆ เพื่อเสนอขายให้กับฐานลูกค้าที่ให้บริการ /17, หน้า 138/

การก่อตัวของการแบ่งประเภทจะนำหน้าด้วยการพัฒนาแนวคิดการแบ่งประเภทโดยองค์กร มันแสดงถึงการสร้างเป้าหมายของโครงสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดและการเสนอผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกันก็เป็นพื้นฐานของความต้องการของผู้บริโภคในบางกลุ่มและความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้วัตถุดิบ เทคโนโลยี และทรัพยากรอื่น ๆ อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยองค์กรเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ ด้วยต้นทุนที่ต่ำ /8, p.210/ .

แนวคิดในการจัดประเภทจะแสดงในรูปแบบของระบบตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงการพัฒนาช่วงการผลิตของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดอย่างเหมาะสมที่สุด ซึ่งรวมถึง: ความหลากหลายของประเภทและความหลากหลายของสินค้า ความถี่ในการอัปเดตการแบ่งประเภท ระดับอัตราส่วนราคาสำหรับสินค้าในประเภทที่กำหนด เป็นต้น

วัตถุประสงค์ของแนวคิดการแบ่งประเภทคือเพื่อปรับทิศทางองค์กรให้มุ่งสู่การผลิตสินค้าที่สอดคล้องกับโครงสร้างและความหลากหลายของความต้องการของลูกค้า

การวางแนวเป้าหมายและศิลปะการวางแผนแสดงให้เห็นในศูนย์รวมของความสามารถที่แท้จริงขององค์กรในการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อและทำกำไร

วงจรทั่วไปของการวางแผนการจัดประเภทและการนำไปใช้รวมถึงการประเมินแนวคิดเบื้องต้น ตามด้วยการพัฒนาข้อกำหนดตามความต้องการของผู้บริโภค การสร้างตัวอย่าง การทดสอบความเป็นไปได้ของการผลิตจำนวนมาก และการทดสอบตลาด /8, p. 211 /.

นโยบายการแบ่งประเภทคือการกำหนดชุดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดและรับประกันประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรโดยรวม วัตถุประสงค์ของนโยบายการแบ่งประเภทประกอบด้วย:

การตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคเป็นหนึ่งในหลักการของการจัดการซึ่งสอดคล้องกับงานของการแบ่งส่วนลึกและการสร้างความแตกต่างของตลาดและรับประกันการสื่อสารอย่างใกล้ชิดกับผู้บริโภค

การใช้ความรู้และประสบการณ์ทางเทคโนโลยีขององค์กรอย่างเหมาะสมที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร - การก่อตัวของการแบ่งประเภทนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรและอัตรากำไรที่คาดหวังซึ่งเป็นเรื่องปกติในการปฏิบัติงานขององค์กร แต่สามารถพิสูจน์ได้ในกรณีที่สถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากขาดทางเลือกอื่น ฯลฯ.;

ชนะใจลูกค้าใหม่ด้วยการขยายขอบเขตของโปรแกรมการผลิตที่มีอยู่ แนวทางนี้ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม เนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อผลลัพธ์ในระยะสั้นและเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าโดยการค้นหาตลาดใหม่

การปฏิบัติตามหลักการของการทำงานร่วมกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการขยายพื้นที่การผลิตและบริการขององค์กร เชื่อมต่อกันด้วยเทคโนโลยีบางอย่าง คุณสมบัติบุคลากรที่สม่ำเสมอ และการพึ่งพาเชิงตรรกะอื่น ๆ /17, p.123/

ในตลาดที่อิ่มตัว ผู้ผลิตและผู้ขายมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย เมื่อความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ความพยายามทางการค้าจำเป็นต้องสร้างความพึงพอใจของผู้บริโภค ซึ่งทำได้สำเร็จโดยการเพิ่มความกว้างของประเภทสินค้า ความกว้างทำหน้าที่เป็นหนึ่งในเกณฑ์สำหรับความสามารถในการแข่งขันของบริษัท

ทัศนคติของผู้บริโภคต่อความหลากหลายของสินค้าคืออะไร? ประการหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคที่จะสำรวจความหลากหลายนี้ ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภท (Ksh) ถูกกำหนดโดยสูตร:

Ksh = Shd / Shb x 100%, (1)

ที่ไหน Шд - ละติจูดจริง;

Shb - ละติจูดฐาน

ในเวลาเดียวกัน การเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภททำให้คนงานการค้าต้องทราบถึงความเหมือนกันและความแตกต่างในคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าประเภท พันธุ์ และชื่อต่างๆ เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ การให้ข้อมูลดังกล่าวแก่ผู้ขายถือเป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิตและ/หรือซัพพลายเออร์

ควรคำนึงว่าการเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมากเกินไปอาจทำให้การเลือกของผู้บริโภคยุ่งยากดังนั้นความสมบูรณ์จะต้องมีเหตุผล ความมั่นคงในการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณลักษณะของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับสินค้าเหล่านี้ /30, p. 25/.

วิธีหนึ่งในการปรับปรุงการแบ่งประเภทอาจเป็นการอัปเดต อย่างไรก็ตาม การต่ออายุไม่ได้เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและความพึงพอใจต่อความต้องการที่มากขึ้นเสมอไป ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจมีความแตกต่างที่ไม่ใช่พื้นฐานจากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้และผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว เช่น การเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์ การติดฉลาก น้ำหนัก ราคา หรือชื่อแบรนด์ นอกจากนี้บางครั้งในการผลิตสินค้าใหม่มีการใช้วัตถุดิบราคาถูกและเทคโนโลยีที่เรียบง่ายซึ่งสัมพันธ์กับคุณภาพที่ลดลง ดังนั้นการปรับปรุงและการต่ออายุจึงไม่ถือเป็นทิศทางเดียวกันในรูปแบบการจัดประเภท /12, หน้า 36/

การประสานกันของการแบ่งประเภท - การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าซึ่งสะท้อนถึงระดับของความใกล้ชิดของการแบ่งประเภทที่แท้จริงกับสิ่งที่ดีที่สุดหรืออะนาล็อกในประเทศและต่างประเทศที่ดีที่สุดซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรอย่างเต็มที่ที่สุด

ในตลาดผู้บริโภครัสเซีย ทิศทางของการจัดประเภทนี้ค่อนข้างใหม่และแสดงออกมาในความต้องการของร้านค้า "ชั้นยอด" หลายแห่งในการจัดรูปแบบตามรูปแบบของ บริษัท ต่างประเทศที่มีชื่อเสียง

นอกจากนี้ทิศทางนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ องค์กร บริษัทร่วมหุ้นที่มีบริษัทสาขาในภูมิภาคต่างๆ ตัวอย่างเช่นเราสามารถอ้างอิงการแบ่งประเภทที่กลมกลืนกันของ บริษัท เช่น "Russian Bistro", "GUM" เป็นต้น การเลือกทิศทางเดียวหรืออีกทิศทางหนึ่งต้องใช้ความรู้เกี่ยวกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการแบ่งประเภท /12, p. 36/.

ดังนั้นความสำเร็จของการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยตรงจึงขึ้นอยู่กับการขายสินค้า ประการแรก มันถูกกำหนดโดยการปฏิบัติตามความต้องการของประชากร พลวัตซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องภายใต้อิทธิพลของความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น แฟชั่น สภาวะตลาด ฯลฯ ดังนั้นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการจะต้องเป็นอย่างมาก เร็ว. ในสภาวะเช่นนี้ เป็นเรื่องยากที่จะได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับอุปสงค์ และโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาดในการประเมินก็มีสูง

พิสัย- รายการระบบการตั้งชื่อประเภทและความหลากหลายของสินค้า จำแนกตามตัวชี้วัดทางการตลาด รายการประเภทและความหลากหลายของสินค้าในสถานประกอบการผลิตหรือการค้า การแบ่งประเภทคือรายการวัตถุที่องค์กรการค้าเสนอขาย

ตาม GOST R 51303-99 “การค้า เงื่อนไข คำจำกัดความ "การแบ่งประเภทสินค้าคือชุดของสินค้าที่รวมกันตามคุณลักษณะอย่างใดอย่างหนึ่งหรือชุดหนึ่ง

การจำแนกประเภทต่างๆช่วงของสินค้าแบ่งตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

1). กลุ่มผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นกลุ่มตามสถานที่ตั้ง:

• ช่วงอุตสาหกรรม
• การแบ่งประเภทการค้า

ช่วงอุตสาหกรรม- รายการระบบการตั้งชื่อสินค้าที่ผลิตโดยอุตสาหกรรมเฉพาะ การแบ่งประเภทการผลิตคือรายการสินค้าที่รวมอยู่ในโปรแกรมการผลิตขององค์กร

การแบ่งประเภทการค้า- ชุดสินค้าที่จำหน่ายในเครือข่ายการค้า ได้แก่ สินค้าอุตสาหกรรมจากผู้ผลิตในประเทศต่างๆ และสินค้านำเข้า การแบ่งประเภทการค้าที่นำเสนอบนชั้นวางขององค์กรการค้าจะกำหนดประเภทขององค์กรการค้า (องค์กรการค้าสากลและพิเศษ องค์กรการค้าที่มีการแบ่งประเภทแบบรวมและแบบผสม) และรูปแบบของการบริการการค้า ในร้านค้าประเภทเดียวกันที่มีพื้นที่ค้าปลีกต่างกัน การแบ่งประเภทจะแตกต่างกันอย่างมากตามจำนวนประเภทสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์

2). ขึ้นอยู่กับความครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ เช่น จำนวนกลุ่ม กลุ่มย่อย ชนิด พันธุ์ ยี่ห้อ ชนิด ชื่อ การแบ่งประเภทแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยดังต่อไปนี้

• การแบ่งประเภทที่เรียบง่าย– นี่คือการแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงตามประเภทดังกล่าวซึ่งจำแนกตามเกณฑ์ไม่เกินสามเกณฑ์
• การแบ่งประเภทที่ซับซ้อน– นี่คือการแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงตามประเภทซึ่งจัดประเภทตามเกณฑ์มากกว่าสามข้อ (รองเท้า เสื้อผ้า)
• การแบ่งประเภทที่ขยายใหญ่ขึ้น– นี่คือการแบ่งประเภทสินค้าที่รวมกันตามลักษณะทั่วไปเป็นสินค้าบางกลุ่ม ส่วนใหญ่แล้ว วัตถุประสงค์ด้านการทำงานหรือทางสังคมมักถูกใช้เป็นคุณลักษณะทั่วไป
• การแบ่งประเภทคือชุดสินค้าประเภทและชื่อต่างๆ ที่สนองความต้องการที่คล้ายคลึงกัน เป็นส่วนสำคัญของการเลือกสรรที่ขยายใหญ่ขึ้น ตัวอย่างเช่น รองเท้าเด็กเป็นส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์รองเท้าที่หลากหลาย
• หลากหลายแบรนด์– คือชุดสินค้าประเภทเดียวกัน ชื่อแบรนด์ หรืออยู่ในกลุ่มชื่อแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาและมีเป้าหมายหลักเพื่อตอบสนองความต้องการทางสังคมและจิตใจเป็นหลัก ตัวอย่างเช่น แบรนด์เสื้อผ้า รองเท้า น้ำหอม รถยนต์ ไวน์ ฯลฯ อันทรงเกียรติ
• ขยายการแบ่งประเภท- นี่คือการแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงโดยสินค้าหลากหลายประเภท ความหลากหลายคือการรวบรวมสินค้าบางประเภทโดยมีลักษณะเฉพาะหลายประการ ดังนั้นสัญญาณของการแบ่งประเภทของเสื้อผ้าออกเป็นหลากหลายรูปแบบคือสไตล์และความซับซ้อนของการประมวลผล

3). การแบ่งประเภทแบ่งออกเป็น: ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญและความสนใจของผู้ขายต่อกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม:

• การแบ่งประเภทหลัก –รายการประเภทและความหลากหลายของสินค้าที่ผู้ขายกำหนดเป็นแกนหลักขององค์กรและเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อที่บริษัทเลือกซึ่งเป็นการสร้างรายได้ให้กับบริษัท
• สินค้าที่เกี่ยวข้อง– นี่คือชุดของสินค้าที่ทำหน้าที่เสริมและไม่ใช่แกนหลักขององค์กรที่กำหนด ดังนั้น สำหรับร้านขายรองเท้า จึงมีผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้าในร้านขายของชำ เช่น ไม้ขีด สบู่ และของใช้ในครัวเรือนอื่นๆ
• หลากหลายผสมคือชุดของสินค้าที่มีกลุ่ม ประเภท ชื่อ ต่างกัน โดยมีจุดประสงค์การใช้งานที่หลากหลาย การแบ่งประเภทแบบผสมเป็นเรื่องปกติสำหรับร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร และกำหนดเป้าหมายตามความชอบและกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคที่หลากหลาย

4) ตามระดับความพึงพอใจของความต้องการประเภทต่าง ๆ ดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• การแบ่งประเภทอย่างมีเหตุผล- นี่คือชุดของสินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่สมเหตุสมผลตามความเป็นจริงได้อย่างเต็มที่ที่สุดโดยให้คุณภาพชีวิตสูงสุดในระดับหนึ่งของการพัฒนาวิทยาศาสตร์เทคโนโลยีและเทคโนโลยี
• การเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุดคือชุดสินค้าที่สนองความต้องการที่แท้จริงโดยให้ผลประโยชน์สูงสุดต่อผู้บริโภคโดยมีต้นทุนการออกแบบ การพัฒนาการผลิต และการส่งมอบไปยังผู้บริโภคน้อยที่สุด

ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่สำคัญ:

• ความกว้างของการแบ่งประเภท;
• โครงสร้างการแบ่งประเภท
• รายการการแบ่งประเภท;
• ความสมเหตุสมผลของการเลือกสรร
• ความกลมกลืนของการเลือกสรร

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท- นี่คือความสอดคล้องของความพร้อมที่แท้จริงของประเภทของสินค้ากับความต้องการที่มีอยู่นี่คือความสามารถของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการที่คล้ายกัน

ความลึกของการเลือกสรร-- จำนวนพันธุ์ต่อบทความของผลิตภัณฑ์ จำนวนผลิตภัณฑ์ในกลุ่มการจัดประเภทหนึ่งกลุ่ม

ความมั่นคงในการแบ่งประเภทเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงความผันผวนของความสมบูรณ์และความกว้างในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ความแปลกใหม่ (อัพเดต) ของการแบ่งประเภท- นี่คือความสามารถของการเลือกสรรเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่ ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทนั้นมีลักษณะเป็นสองตัวบ่งชี้: การต่ออายุจริงและระดับของการต่ออายุ

ความกว้างของการเลือกสรร– คือจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกัน

โครงสร้างการแบ่งประเภท– คืออัตราส่วนของกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท และความหลากหลายของสินค้าในการแบ่งประเภทของร้านค้า โครงสร้างการแบ่งประเภทมีลักษณะเป็นความกว้างและความลึก โครงสร้างของการแบ่งประเภทมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อจัดรูปแบบในร้าน

รายการการแบ่งประเภท– นี่คือจำนวนประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นต่ำที่ยอมรับได้ซึ่งกำหนดโปรไฟล์ขององค์กรการค้าปลีก

ความสมเหตุสมผลของการเลือกสรรคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้อย่างเต็มที่

ความสามัคคีของการเลือกสรร– นี่คือคุณสมบัติของชุดสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ โดยระบุระดับความใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายสินค้า การขาย และ (หรือ) การใช้งานอย่างมีเหตุผล

การจัดการการแบ่งประเภทเป็นกิจกรรมที่มุ่งบรรลุข้อกำหนดด้านความสมเหตุสมผลในการจัดประเภท การควบคุมขั้นพื้นฐานคือ:

• การก่อตัวของการแบ่งประเภท;
• การสร้างระดับข้อกำหนดสำหรับตัวบ่งชี้ที่กำหนดความสมเหตุสมผลของการจัดประเภท

การก่อตัวของการแบ่งประเภท– นี่คือกิจกรรมในการรวบรวมชุดสินค้าที่ช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการที่แท้จริงหรือที่คาดการณ์ไว้ตลอดจนบรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารขององค์กร

กลุ่มการแบ่งประเภท- ขยายการนำเสนอการแบ่งประเภท แบ่งกลุ่มสินค้าออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์แยกตามคุณลักษณะหลายประการ เช่น วิธีการผลิต วัตถุประสงค์ คุณลักษณะการออกแบบ ฯลฯ

การแบ่งประเภทที่คุ้มค่า- รายการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งโดยรวมทำให้มั่นใจได้ว่าองค์กรธุรกิจจะได้รับผลกำไรตามจำนวนที่วางแผนไว้ เช่น รายได้ส่วนเกินเหนือต้นทุนการขายการหักภาษี

นโยบายการเลือกสรร- การกำหนดประเภทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดและสร้างความมั่นใจในประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรโดยรวม

จำนวนการแสดงผล: 45226

การแบ่งประเภทของสินค้าคือชุดของประเภท พันธุ์ และพันธุ์ต่างๆ รวมกันหรือรวมกันตามลักษณะเฉพาะบางอย่าง ลักษณะการจัดกลุ่มหลักของสินค้า ได้แก่ วัตถุดิบ การผลิต และสินค้าอุปโภคบริโภค มีสินค้าประเภทอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์

ช่วงการผลิตคือช่วงของสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรอุตสาหกรรมและเกษตรกรรมตลอดจนผู้ผลิตรายอื่น ตามกฎแล้ว องค์กรที่ผลิตสินค้าจะผลิตสินค้าในช่วงแคบๆ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถแนะนำเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง ปรับปรุงช่วงของสินค้าที่ผลิต และปรับปรุงคุณภาพของพวกเขา ดังนั้นสินค้าที่พวกเขาผลิตจึงต้องมีการคัดแยกเพิ่มเติมโดยคำนึงถึงข้อกำหนดทางการค้าซึ่งองค์กรต่างๆ มีสินค้าหลากหลายประเภทซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตที่หลากหลาย การเรียงลำดับย่อยหรือการเปลี่ยนแปลงของการแบ่งประเภทนั้นส่วนใหญ่ดำเนินการที่สถานประกอบการค้าขายส่งซึ่งสินค้าจำนวนมากในการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนจะผ่าน ผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหารบางชนิดได้รับการจัดเรียงโดยตรงในร้านค้าและสถานประกอบการค้าปลีกอื่นๆ

การแบ่งประเภททางการค้าคือกลุ่มสินค้าที่จะขายในเครือข่ายการค้าปลีก ประกอบด้วยสินค้าหลากหลายประเภทที่ผลิตโดยองค์กรหลายแห่ง และแบ่งออกเป็นสองภาคส่วนผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร แต่ละอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงสินค้าที่รวมกันตามคุณลักษณะหลายประการ (ความสม่ำเสมอของวัตถุดิบ วัตถุประสงค์ของผู้บริโภค ระดับความซับซ้อนของการแบ่งประเภท)

กลุ่มผลิตภัณฑ์คือชุดของสินค้าต่าง ๆ ที่รวมอยู่ในการค้า

ในร้านค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างแคบจะถูกเปลี่ยนเป็นกลุ่มการค้าที่กว้าง ซึ่งรวมถึงสินค้าจากองค์กรการผลิตเฉพาะต่างๆ การผลิตผลิตภัณฑ์ในระบบเศรษฐกิจตลาดจากมุมมองทางการตลาดควรมุ่งเป้าไปที่การตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของประชากร โดยคำนึงถึงสภาวะท้องถิ่น ระดับชาติ และภูมิอากาศ ดังนั้น จึงควรให้ความสนใจเบื้องต้นในร้านค้ากับการก่อตัว ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นกระบวนการในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่พัฒนาอยู่ตลอดเวลา ซึ่งจะตอบสนองโครงสร้างผลิตภัณฑ์ของความต้องการของประชากร

นโยบายการแบ่งประเภทเป็นศิลปะในการตัดสินใจในแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ และการเลือกประเภททั้งหมดโดยรวม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท

เป้าหมายหลักของนโยบายการเลือกสรร:

• · เพิ่มยอดขายโดยการปรับโครงสร้างการแบ่งประเภทให้เหมาะสม
• · เพิ่มการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง;
• · บรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการเลือกสรรที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น
• · เข้าสู่ตลาดใหม่
• · การลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการรักษาประเภทต่างๆ
• · การสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทโดยการวางตำแหน่งหน่วยผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ

ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นบริษัทจึงถูกบังคับให้อัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติม

การแข่งขันที่รุนแรงนำไปสู่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวในตลาดไม่มีเวลาที่จะชดใช้การลงทุนในการผลิตและการส่งเสริมการขาย

องค์กรต่างๆ ไม่มีระบบการจัดการการจัดประเภทสินค้า เนื่องจากความยากลำบากในการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภค และการขาดเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภท

ข้าว. 1

รายการจัดประเภทแสดงถึงหน่วยสินค้าเฉพาะ - รุ่น ยี่ห้อ หรือขนาด

กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย:

• · กลุ่มผลิตภัณฑ์
• · หมวดหมู่สินค้า;
• · สายผลิตภัณฑ์;
• · หน่วยผลิตภัณฑ์

ข้าว. 2

กลุ่มผลิตภัณฑ์คือชุดของสินค้าและประเภทของสินค้าที่จัดกลุ่มตามการรวมกันบางอย่าง ที่สำคัญที่สุดคือจุดประสงค์ที่คล้ายคลึงกันของสินค้า

สายผลิตภัณฑ์ (สาย) - ชุดของสินค้าที่มีไว้สำหรับลูกค้ารายเดียวกันหรือขายผ่านช่องทางการขายเดียวกันหรือมีช่วงราคาเดียวกัน

กลุ่มผลิตภัณฑ์ (ระบบการตั้งชื่อ) มีลักษณะดังนี้:

• · ความยาว (ความอิ่มตัว) แสดงจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทจำหน่าย
• · ความกว้างเท่ากับจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประกอบเป็นการแบ่งประเภท
• · ความลึก แสดงจำนวนตัวเลือกของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท

การจำแนกประเภทของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตามระดับความสำคัญสำหรับองค์กร:

การแบ่งประเภทหลักประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการสูง ก่อนอื่นเลย การขายสินค้าเหล่านี้ซึ่งสร้างผลกำไรสูงสุดคือเป้าหมายขององค์กร มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการแบ่งประเภทหลักในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง

การแบ่งประเภทเพิ่มเติม - รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ครบถ้วนในการแบ่งประเภทหลัก สินค้าเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์เสริม การซื้อแบบกระตุ้น และสินค้าในโอกาสพิเศษที่ไม่มีจำหน่ายในร้านค้าปลีกอื่นๆ

เช่น วัสดุสิ้นเปลืองเมื่อจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน โคมไฟ ผ้าม่าน พรม ในร้านเฟอร์นิเจอร์

การแบ่งประเภทเพิ่มเติมอาจไม่ปรากฏในคลังสินค้าเสมอไป และอาจแตกต่างกันไปตามชื่อ เช่น อยู่ในหมวดหมู่ของการแบ่งประเภทตัวแปร

ขึ้นอยู่กับจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ในการแบ่งประเภท:

หลากหลาย - ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มซึ่งแต่ละกลุ่มมีผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ช่วงที่กว้างที่สุดมีอยู่ในไฮเปอร์มาร์เก็ต (มากกว่า 100,000 รายการ) ซูเปอร์มาร์เก็ต (มากถึง 100,000 รายการ) บริษัทค้าขาย และบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่

ข้อดีของช่วงกว้าง:

• · ดึงดูดผู้ซื้อประเภทต่างๆ และเพิ่มจำนวน
• · จำนวนการซื้อที่ไม่ได้วางแผนเพิ่มขึ้น
• · ช่วยให้คุณจัดการผลกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยอัตรากำไรทางการค้าที่แตกต่างกัน
• · ข้อเสียของช่วงกว้าง:
• · ต้องการพื้นที่อุปกรณ์เพิ่มเติม
• · การหมุนเวียนสินค้าคงคลังโดยรวมช้าลง
• · ความซับซ้อนของการบัญชีเพิ่มขึ้น
• · เป็นการยากที่จะรักษาความมั่นคงของประเภทต่างๆ

การแบ่งประเภทแคบ - ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ (3 - 5)

ข้อดีของช่วงแคบ:

• · ง่ายต่อการรักษาเสถียรภาพของประเภทต่างๆ
• · คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้
• · ง่ายต่อการดำเนินการบัญชีและการจัดการ

ข้อเสียของช่วงแคบ:

• · มีความเสี่ยงสูงที่จะไม่ได้รับผลกำไรที่ต้องการหากความต้องการกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านี้ลดลง
• · ผู้ซื้ออาจชอบผู้ขายที่มีช่วงกว้างหรือเฉพาะเจาะจง

การแบ่งประเภทเฉพาะ - ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ 1 - 2 กลุ่ม การจัดประเภทเฉพาะทางดึงดูดลูกค้าที่ต้องการสินค้าที่มีให้เลือกมากมายและได้รับบริการและคำแนะนำที่มีคุณภาพ

ข้อดีของการแบ่งประเภทเฉพาะคือความลึกของการแบ่งประเภท ซึ่งให้ทางเลือกที่หลากหลายสำหรับผู้ซื้อ

ตัวอย่าง. บริษัท "ALSEL SPB" ทำงานในด้านอุปกรณ์ครบวงจรสำหรับระบบทำความร้อน น้ำประปา และท่อน้ำทิ้ง มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 3,000 รายการในคลังสินค้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และมากกว่า 20,000 รายการในคลังสินค้ากลางในสวีเดน บริษัทดำเนินธุรกิจตามหลักการยุโรปเมื่อคลังสินค้าและสำนักงานตั้งอยู่ในที่เดียว ราคาจะสูงกว่าผู้ขายรายอื่นๆ แต่เนื่องจากมีความหลากหลาย จึงช่วยประหยัดได้มากในด้านการขนส่ง การประมวลผล และความเร็วในการจัดส่ง

ขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่คล้ายกัน

หลากหลายประเภท - มีตัวเลือกมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือคล้ายกัน (เช่น ยาสีฟัน เจล น้ำอมฤตในบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน) ข้อดีของการเลือกสรรอย่างลึกซึ้ง:

• · มีให้เลือกมากมายทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อไม่น่าจะออกไปโดยไม่ซื้อ
• · ความภักดีของลูกค้าได้รับการพัฒนา

ข้อเสียของการเลือกสรรที่ลึก:

• · ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันที่หลากหลายมากเกินไปทำให้ผู้ซื้อระคายเคือง
• · ผู้ขายเองไม่ค่อยมีประสบการณ์ในความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์
• · ผลของ "การกินเนื้อคน" ปรากฏขึ้น

การแบ่งประเภทแบบแบน - มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อย คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวังโดยเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเท่านั้น

ขึ้นอยู่กับระดับของความแตกต่างของผลิตภัณฑ์:

การแบ่งประเภทแบบเรียบง่าย - ประกอบด้วยสินค้าธรรมดาที่ไม่แตกต่างกัน (โลหะม้วน ผัก น้ำตาล ซีเรียล ฯลฯ)

การแบ่งประเภทที่ซับซ้อน - ประกอบด้วยสินค้าพื้นฐาน เสริม หรือเปลี่ยนแทนกันได้ ซึ่งมีการจำแนกประเภทภายในเป็นของตัวเองตามเกณฑ์ต่างๆ (รองเท้า: สไตล์ ขนาด สี การตกแต่ง ฯลฯ)

หลากหลายประเภท - นำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง: อาหาร สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล หนังสือพิมพ์ ฯลฯ)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ – กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด

· หรือเนื่องจากการทำงานที่คล้ายคลึงกัน (สินค้ากีฬา อาหาร รถยนต์)

· หรือเพราะจำหน่ายให้กับลูกค้ากลุ่มเดียวกัน (สินค้าเด็ก)

· หรือจำหน่ายผ่านสถานประกอบการค้าปลีกประเภทเดียวกัน (ซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า)

· หรือจำหน่ายในช่วงราคาเดียวกัน (ร้านค้าลดราคา)

คำจำกัดความนี้แสดงรายการหลักการทั้งหมดในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ จากมุมมองนี้ บริษัท Revlon มีเครื่องสำอางหลากหลาย บริษัท General Motors มีรถยนต์หลากหลายประเภท โรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ Samson มีไส้กรอกและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์หลากหลายประเภท รถไฟ มีบริการขนส่งที่หลากหลายทั้งการขนส่งสินค้า และผู้โดยสาร

กลุ่มผลิตภัณฑ์มีสองหลัก พารามิเตอร์– ความกว้างและความลึก.

ความกว้าง การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ - จำนวนกลุ่มการแบ่งประเภทที่นำเสนอในตลาด. นี่คือวิธีที่ General Motors ผลิตและจำหน่ายรถบรรทุก รถยนต์และรถจักรยานยนต์ เหล่านี้คือกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักสามกลุ่มของบริษัทนี้

ความลึกของช่วงผลิตภัณฑ์ - จำนวนตำแหน่งของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์. บริษัท เจนเนอรัลมอเตอร์สมีตำแหน่งในกลุ่ม "รถยนต์นั่งส่วนบุคคล" ดังต่อไปนี้: แบรนด์เชฟโรเลตมุ่งเป้าไปที่ตลาดของผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยและผลิตในปริมาณมาก แบรนด์ปอนเตี๊ยกมีความโดดเด่นตามการแบ่งส่วนอายุโดยมุ่งเป้าไปที่คนหนุ่มสาวผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 35 ปี แบรนด์บูอิคมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้มีรายได้สูง ยังมีแบรนด์อื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง แต่ทั้งสามแบรนด์นี้เป็นตัวแทนของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของเจนเนอรัล มอเตอร์ส การผสมผสานพารามิเตอร์กลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ระบุไว้ที่นี่ - ความกว้างและความลึก - ให้สี่ตัวเลือก ซึ่งแต่ละตัวเลือกสามารถใช้ได้ในสภาวะตลาดที่แน่นอน

ตัวเลือกหลักสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความกว้างและความลึกที่หลากหลาย

1. ระยะจะแคบและเล็ก . บริษัทผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองกลุ่ม และภายในแต่ละกลุ่มจะมีสินค้าจำนวนเล็กน้อย. ตัวอย่างคลาสสิกของการแบ่งประเภทแคบและเล็กคือบริษัท Coca-Cola จนถึงต้นทศวรรษที่ 70 เมื่อมีกลุ่มการแบ่งประเภทหนึ่งกลุ่ม โดยพื้นฐานแล้วยังคงผลิตอยู่ และภายในกลุ่มการแบ่งประเภทนี้มีเครื่องดื่มเพียงกลุ่มเดียวคือ Coca-Cola

2. ระยะจะแคบและลึก โดยพื้นฐานแล้วที่นี่ด้วย กลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองกลุ่ม แต่แต่ละกลุ่มมีจำนวนตำแหน่งที่มีนัยสำคัญบริษัทโคคา-โคลาเดียวกันในขณะนี้ ปัจจุบันผลิตน้ำอัดลมหลายประเภท เครื่องดื่มเหล่านี้มีความโดดเด่นทั้งตามการแบ่งส่วนตามรสนิยมและความชอบและตามการแบ่งส่วนอายุ ฯลฯ

3. การแบ่งประเภทกว้างและเล็ก ที่นี่ มีการผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่ม แต่แต่ละกลุ่มมีจำนวนตำแหน่งน้อย

4. จากมุมมองทางการตลาด ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณคือ ขอบเขตที่ลึกและกว้าง . ตัวอย่างที่นี่คือบริษัท Proctor and Gamble ซึ่งมีกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่ม ได้แก่ ผงซักฟอก สบู่ก้อน ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย ครีม ไฮโดรเจล ยาสีฟัน ผ้าอ้อมเด็ก และในแต่ละกลุ่มก็มีหลายตำแหน่ง ดังนั้นจึงมีการผลิตยาสีฟันประมาณหนึ่งโหลครึ่ง แต่ควรสังเกตว่ามีทั้งข้อดีและข้อเสีย

ข้อดีของช่วงกว้าง:

· ช่วยให้คุณสามารถกระจายผลิตภัณฑ์เหล่านั้น. มุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่แตกต่างกันของผู้คน ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน ด้วยวิธีนี้ ภายในขอบเขตของตลาดที่ให้บริการ จึงเป็นไปได้ที่จะขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นเรื่อยๆ และเสนอความพึงพอใจต่อความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมมากขึ้น