แนวคิดทางธุรกิจสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์

ธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์มีผลกำไรสูงถึง 25% และมีระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนเริ่มแรกภายใน 1 ปี ทุกปีจำนวนรถยนต์ในรัสเซียและ CIS เพิ่มขึ้น 10-15% และตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ก็เติบโตตามไปด้วย ประการแรกจำนวนรถยนต์ต่างประเทศมีเพิ่มมากขึ้น จำนวนการขายชิ้นส่วนผ่านร้านค้าออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและ การลงทุนขั้นต่ำและยกตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

การวิเคราะห์ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS

ตลาดรองและตลาดหลักสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์แบ่งออกเป็น ตลาดหลักคือการขายชิ้นส่วนสำหรับการผลิตรถยนต์โดยตรง ตลาดรองคือการขายชิ้นส่วนผ่านบริการและร้านค้า

ในรัสเซีย ตามรายงานของหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT ส่วนแบ่งของตลาดหลักคือ 24% ตลาดรองคือ 76% ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์ในประเทศเป็นผู้นำตลาดรอง- ดังนั้นอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศคิดเป็น 58% และสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ 42%

ปัจจัยหนึ่งที่เพิ่มการแข่งขันในตลาดนี้คือการรวมชิ้นส่วนเข้าด้วยกัน เมื่อมีการใช้องค์ประกอบเดียวกันสำหรับแบรนด์ต่างๆ มีการควบรวมกิจการของบริษัทขนาดเล็กโดยบริษัทขนาดใหญ่ แนวโน้มตลาดเชิงลบประการหนึ่งคือการเพิ่มจำนวนชิ้นส่วนปลอม (จาก 30 เป็น 50%) นอกจากนี้ยังมีการนำเข้าชิ้นส่วนสีเทาจำนวนมากอีกด้วย

จากข้อมูลของหน่วยงานการตลาด DISCOVERY Research Group ส่วนแบ่งของผู้ซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ (อายุ 20-50 ปี) ผ่านทางร้านค้าออนไลน์อยู่ที่ 15% ในขณะที่ในสหราชอาณาจักรอยู่ที่ 70% อัตราการเติบโตของยอดขายชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตต่อปีอยู่ที่ ~25%สิ่งนี้ทำให้การพัฒนาการค้าทางอินเทอร์เน็ตมีแนวโน้มที่ดีสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS ภาพด้านล่างแสดงผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ระดับโลก 10 อันดับแรก

ตามการวิเคราะห์ของ PwC

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์

เรามาดูข้อดีและข้อเสียหลักของร้านขายอะไหล่รถยนต์กัน

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก การเติบโตที่มั่นคงรถยนต์ (รถยนต์ต่างประเทศ) ค่ะ เมืองใหญ่: มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, เอคาเทรินเบิร์ก, คาซาน, โนโวซีบีสค์	การบัญชีคลังสินค้าและสินค้าโภคภัณฑ์ที่ซับซ้อนสำหรับชิ้นส่วนขนาดเล็กจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับสถานที่จัดเก็บ
อัตรากำไรสูงจากชิ้นส่วนรถยนต์ทำให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรสูง	ชิ้นส่วนที่มีข้อบกพร่องในสัดส่วนที่สูงสามารถนำไปสู่ต้นทุนที่สูงและทำให้ชื่อเสียงของร้านค้าลดลง
การลงทุนเริ่มแรกขั้นต่ำ	ร้านค้าขนาดใหญ่จำนวนมาก

วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: แผนธุรกิจ

รูปแบบการทำธุรกิจ

การจัดเก็บภาษีของร้านอะไหล่รถยนต์

เมื่อผู้ประกอบการเปลี่ยนมา โหมดพิเศษการเก็บภาษี ภาษีประเภทอื่น ๆ ทั้งหมดจะไม่ได้รับการชำระ หากต้องการเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีพิเศษ รายได้ต่อปีของผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องไม่เกิน 60 ล้านรูเบิล

การขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่ต้องเสียภาษี UTII (ภาษีรวมสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บ) ควรสังเกตว่าไปที่ UTII ส่วนบุคคลผู้ประกอบการมีหน้าที่ต้องหากมีการนำกฎหมายว่าด้วยการใช้ UTII มาใช้ในภูมิภาค ระยะเวลาภาษีคือหนึ่งในสี่ เจ้าของส่งคำประกาศทุกไตรมาสก่อนวันที่ 20 หลังจากสิ้นสุดไตรมาส และชำระเงินภายในวันที่ 25 อัตราภาษี - 15% หากมีพนักงานเกิน 50 คน จำเป็นต้องรายงานทางอินเตอร์เน็ต ควรสังเกตด้วยว่าหากกิจกรรมของผู้ประกอบการเกี่ยวข้องกับกิจกรรมประเภทหนึ่งโดยใช้ระบบภาษีแบบง่าย เขาจะต้องเก็บบันทึกแยกต่างหาก! ในกรณีที่มีการขยายกิจกรรมและเพิ่มยอดขาย คุณจะต้องเป็นผู้ชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม แบบฟอร์มการรายงานจะเป็น - ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา 3 รายการ

ขั้นตอนการเปิดร้าน

ก่อนอื่นคุณต้องมี:

• ค้นหาผู้ติดต่อของซัพพลายเออร์ของแบรนด์ที่ต้องการ
• ซื้อหรือเช่าสถานที่
• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการเอกชน
• จ้างคนงาน

ก่อนที่จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ สิ่งสำคัญคือต้องทำความคุ้นเคยกับประเด็นทางกฎหมายบางประการ ไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล

การเลือกสถานที่และสถานที่สำหรับร้านค้า

การเลือกสถานที่เป็นสิ่งสำคัญ จุดสำคัญความสำเร็จใน ธุรกิจนี้ - พิจารณาประเด็นหลักในการเลือกสถานที่และสถานที่:

การคัดเลือกซัพพลายเออร์

โดยปกติแล้ว ร้านค้ารถยนต์จะทำข้อตกลงกับสองหรือสามคน ซัพพลายเออร์รายใหญ่โดยมีตัวแทนอย่างเป็นทางการเป็นหลัก ข้อมูลที่จำเป็นที่ตั้งตัวแทนจำหน่ายมีอยู่บนอินเทอร์เน็ต คุณควรอ่านบทวิจารณ์ทั้งหมดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ในกรณีที่มีการร้องเรียนบ่อยครั้งเกี่ยวกับข้อบกพร่องหรือผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำจากซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ควรมองหารายอื่นจะดีกว่า สินค้าคุณภาพต่ำจะทำลายชื่อเสียงของร้านคุณ

หลังจากเลือกซัพพลายเออร์หลักแล้ว คุณควรตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่จะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ มันอาจจะเป็นเช่นนั้น อุปกรณ์เสริมดั้งเดิมน้ำมันคุณภาพสูงหรือหายาก โดยปกติแล้วมาร์กอัปที่สูงที่สุดจะอยู่ที่อุปกรณ์เสริมดังนั้นรายการนี้จึงคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจ สิ่งสำคัญคือต้องขยายขอบเขตของชิ้นส่วนรถยนต์ให้มากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

ซัพพลายเออร์บางรายจัดส่งสินค้าฟรีเมื่อสั่งซื้อเกินจำนวนที่กำหนด นี่เป็นโบนัสเพิ่มเติมที่สำคัญสำหรับคุณในตอนแรก เนื่องจากค่าขนส่งจะเพิ่ม 2-5% ของต้นทุนสินค้า เห็นด้วยกับความเป็นไปได้ในการคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง เนื่องจากข้อบกพร่องเกิดขึ้นได้แม้กระทั่งจากผู้ผลิตที่เชื่อถือได้

รับสมัคร

คุณต้องเตรียมตัวเข้าร้านทุกวันเป็นครั้งแรกโดยมีบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและพนักงานขาย การกำกับดูแลและการฝึกอบรมบุคลากรใหม่ตามมาตรฐานธุรกิจของคุณเป็นสิ่งจำเป็น บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อที่มาที่ร้านพร้อมอะไหล่ไม่ทราบวัตถุประสงค์และชื่อ ผู้ขายจะต้องเรียนรู้ที่จะนำทางอย่างรวดเร็วและเลือกอะนาลอกหรือชิ้นส่วนอะไหล่เดียวกัน ดังนั้นพนักงานจึงต้องมีประสบการณ์และมีความปรารถนาที่จะทำงานเป็นอย่างมาก

ด้วยการสั่งสมประสบการณ์ พนักงานขายสามารถใช้กลอุบายต่าง ๆ เช่นการขายผ่านเครื่องบันทึกเงินสดโดยใช้ผลิตภัณฑ์ "ซ้าย" คุณต้องป้องกันสิ่งนี้ทันทีและเด็ดขาด กล้องวงจรปิดเพื่อติดตามพื้นที่การค้าสามารถช่วยได้ที่นี่ พร้อมทั้งส่งเสริมให้คนงานได้รับค่าจ้างที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับรายได้ที่ร้านค้าได้รับ สร้างสภาพการทำงานที่สะดวกสบายเพื่อให้มีกำไรมากขึ้นในการทำงานอย่างซื่อสัตย์ ในกรณีที่มีการโจรกรรมซ้ำ เป็นการดีกว่าที่จะไล่พนักงานที่มีความผิดหนึ่งหรือสองคนออก

การคำนวณต้นทุนสำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม

ก่อน วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์พื้นที่ 50 ตร.ม. คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนดังต่อไปนี้:

1. เอกสารเมื่อสมัครขอความช่วยเหลือทางกฎหมาย - 4,000-10,000 รูเบิล ไม่จำเป็นต้องประหยัดเรื่องนี้ ดูแลสุขภาพและเวลาของคุณ
2. อุปกรณ์การค้า - ต่อ 1 ตารางเมตร พื้นที่ทั้งหมดรวมคลังสินค้า - 1,000 รูเบิล ในกรณีของเรา ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล ประหยัดได้ 20-30% เมื่อใช้เฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้ว (เช่นโกดังที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยสายตาของผู้เยี่ยมชม)
3. การซื้อสินค้าครั้งแรกไม่น้อยกว่า 2,000,000 รูเบิล
4. การซ่อมแซมสถานที่ - ประมาณ 50,000 รูเบิล
5. การโฆษณาเมื่อเปิด (ใบปลิว, ป้ายโฆษณา) - 50,000 รูเบิล
6. ป้าย - 50,000 รูเบิล

รวม 2210,000 รูเบิล นี่คือจำนวนเงินเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านค้า

เราจะคำนวณจำนวนค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนการดำเนินธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงกำไร:

1. เงินเดือนพนักงาน (4 คน) - 80,000 รูเบิล จำนวนเงินขึ้นอยู่กับภูมิภาคและดำเนินการตามเงื่อนไข
2. ค่าเช่าสถานที่ - ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล หากสถานที่นั้นอยู่ในมอสโกหรือใจกลางมหานคร จำนวนเงินก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
3. ภาษี - 10,000 รูเบิล
4. ค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล

รวม - 160,000 รูเบิลต่อเดือน

การคำนวณรายได้

มาร์กอัปบนอุปกรณ์เสริมสูงถึง 100% และสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ราคาแพง – จาก 30% มาร์กอัปโดยเฉลี่ยคือ 50% การมีสินค้ามูลค่า 2,000,000 รูเบิลในร้านค้าที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ในสถานที่ที่พลุกพล่านคุณสามารถสร้างรายได้มากกว่า 1,000,000 รูเบิล

มาคำนวณรายได้ของร้านอะไหล่รถยนต์กัน:

• รายได้ - 1,000,000 รูเบิล;
• ราคา - 660,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 160,000 รูเบิล;
• กำไรสุทธิ - 180,000 รูเบิล/เดือน

ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือ 18% ( กำไรสุทธิ/รายได้).

เราคำนวณระยะเวลาคืนทุน การลงทุนระยะยาว: 2,210,000 รูเบิลหารด้วย 180,000 รูเบิล เราได้เวลามากกว่า 12 เดือนเล็กน้อย

เนื่องจากอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจต่ำและมีความสามารถในการทำกำไรสูง ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์จึงมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกเฉพาะเฉพาะของคุณซึ่งคุณจะต้องสร้างความแตกต่างด้วยบริการคุณภาพสูง ตัวอย่างของช่องดังกล่าว:

• รถญี่ปุ่นพวงมาลัยขวา (อะไหล่หายาก สั่งได้)
• รถบรรทุกต่างประเทศและในประเทศ (การสึกหรอหนักเนื่องจากการใช้งานเชิงพาณิชย์);
• รถยนต์โดยสารในประเทศ (มักพัง)

สินค้ายอดนิยมโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเฉพาะ:

• เครื่องยนต์
• กันชน;
• ประตูด้านข้าง
• ไฟเบรก;
• ไฟหน้า;
• กระจกมองข้าง;
• ฮับ;
• ชั้นวาง;
• จี้

เพื่อให้การทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายง่ายขึ้นคุณสามารถใช้โปรแกรมพิเศษได้ ผู้จัดการจะสามารถเข้าถึงข้อมูลจากแหล่งเดียว ประหยัดเวลาทำงานของเขาได้ 30-50 ชั่วโมงต่อเดือน ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโปรแกรมดังกล่าวคือ 1-2 เดือน หนึ่งในตัวเลือกที่ดีสำหรับโปรแกรมดังกล่าวคือ "ผู้ช่วยธุรกิจอัตโนมัติ"

สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ คุณสมบัติที่มีค่าที่สุดของพนักงานขายคือความสามารถและความสามารถในการช่วยในการเลือกชิ้นส่วนที่จำเป็นและประเมินคุณภาพได้อย่างเพียงพอ ลูกค้าจะมีความภักดีมากขึ้นหากสามารถคืนชิ้นส่วนที่ชำรุดได้ เมื่อขายสิ่งสำคัญคือต้องให้การรับประกันตามที่กฎหมายกำหนด สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความรู้สึกให้กับลูกค้าว่าเขาได้ซื้อสิ่งที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด และหากมีอะไรเกิดขึ้น เงินจะถูกส่งกลับคืนให้เขา

ไม่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดถูกล่อลวงด้วยส่วนลดเพนนีหรือราคาที่ลดลง สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าที่เชื่อว่าของดีไม่ได้มีราคาถูก นอกจากนี้ความน่าเชื่อถือของคุณซึ่งสะสมมานานหลายปีอาจได้รับผลกระทบ

ดังนั้น หลังจากประเมินความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ที่น่าสนใจแต่ยากได้ รายได้จะค่อยๆเพิ่มขึ้นทุกปีหากทำทุกอย่างถูกต้อง

มีกำหนดออกไปเปิดของคุณ ธุรกิจการค้าเกี่ยวกับอะไหล่รถยนต์ คุณต้องเข้าใจว่านอกเหนือจากผลกำไรทางการเงินแล้ว กิจกรรมนี้ยังต้องมีความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่จากคุณอีกด้วย

มิฉะนั้นคุณจะเสียเวลา เงิน และอาจสูญเสียความเคารพจากคนใกล้ตัวคุณ ในเรื่องดังกล่าว คุณจะต้องก้าวไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้อย่างรอบคอบและสม่ำเสมอ

ข้อดีข้อเสียของธุรกิจ

จุดบวก:

• ความเป็นไปได้ที่จะมาร์กอัปสูงถึง 80% ในชิ้นส่วนอะไหล่บางชิ้น
• กำไรรายวันที่มั่นคง
• ภาษีต่ำ ระยะเวลาผ่อนผันสำหรับการชำระภาษี
• โอกาสในการจัดการค้าผ่านร้านค้าออนไลน์

เช่นเดียวกับในทั้งหมด ทรงกลมการค้าธุรกิจนี้มีด้านลบ:

• ขั้นตอนเอกสารที่มีความยาวบางครั้งการสื่อสารที่ไม่พึงประสงค์กับเจ้าหน้าที่ในการเปิดร้านค้าอย่างถูกกฎหมาย
• ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย
• ด้วยการเลือกสรรจำนวนมากจำเป็นต้องมีการบัญชีสินค้าคงคลังอย่างระมัดระวังเป็นระยะ
• คุณจะต้องสื่อสารกับลูกค้าตามอำเภอใจด้วยความต้องการบริการของคุณที่สูงเกินจริง
• ต้นทุนพื้นที่คลังสินค้า
• การจัดทำรายงานภาษีเป็นระยะ

ในประเทศของเรา ภายใต้สถานการณ์บางอย่าง ด้านลบบางด้านอาจกลายเป็นผลลัพธ์เชิงบวกได้ ตัวอย่างเช่น ในระยะเริ่มแรก ผู้ประกอบการจะจ่ายภาษีภายใต้ตัวเลือกพิเศษเป็นเวลาประมาณ 2 ปี เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาผ่อนผัน คุณสามารถลงทะเบียนเอกสารอีกครั้งในชื่อของญาติหรือบุคคลที่ไว้วางใจได้ ดังนั้น การเปลี่ยนเจ้าของ คุณจะคงอยู่ในเงื่อนไขสิทธิพิเศษอย่างไม่มีกำหนด

ประเภทของร้านอะไหล่

มียานยนต์มากมายจนเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดตั้งธุรกิจการค้าพร้อมอะไหล่โดยมีทุกประเภท อุปกรณ์แบ่งตามวัตถุประสงค์:

• รถยนต์นั่งส่วนบุคคล;
• รถบรรทุก;
• การขนส่งผู้โดยสารรถบัส
• อุปกรณ์ก่อสร้างพิเศษ รถดัมพ์ รถบรรทุกพ่วง รถปราบดิน และอื่นๆ อีกมากมาย
• เครื่องจักรกลการเกษตร รถแทรกเตอร์ รถดัมพ์ รถผสม

นอกจากนี้ทุกประเภทเหล่านี้ยังแบ่งออกเป็น ยี่ห้อ, บริษัทผู้ผลิตต่างๆ, ชิ้นส่วนในประเทศและต่างประเทศ- ในการตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไหล่ประเภทใด คุณต้องศึกษาตลาดในภูมิภาคของคุณอย่างละเอียด ความต้องการของตลาด ความพร้อมของผู้จัดหาอะไหล่ในบริเวณใกล้เคียง ราคาและเงื่อนไขในการขายสินค้า

ที่สุด ทิศทางที่มีแนวโน้ม— การค้าอะไหล่สำหรับรถยนต์โดยสารต่างประเทศ เมื่อศึกษาความต้องการของตลาดแล้วคุณสามารถเลือกรถยนต์ยี่ห้อหนึ่งหรือหลายยี่ห้อได้ การทำข้อตกลงกับผู้ผลิตแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งและกลายมาเป็นแบรนด์นั้นทำกำไรได้มาก ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในภูมิภาคก็สามารถรับอะไหล่แท้ได้ในราคาถูกโดยไม่ต้องมีคนกลาง แต่สำหรับสิ่งนี้คุณต้องวางคำสั่งซื้อขายส่งจำนวนมาก

ค่าใช้จ่าย

ในกรณีส่วนใหญ่ การพัฒนาธุรกิจต้องใช้เงินทุนเริ่มต้น ด้านต้นทุนของการซื้อขายอะไหล่ประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

• ค่าเช่าพื้นที่ร้านค้า
• การเช่าพื้นที่คลังสินค้าเพื่อเก็บอะไหล่
• การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์
• เมื่อซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์ ซื้อคอมพิวเตอร์หลายเครื่อง และชำระค่าสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์
• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน
• ค่าอะไหล่เอง
• ค่าขนส่งบางส่วน การเช่ารถยนต์ หรือการชำระค่าน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นสำหรับการขนส่งของคุณเอง

การปฏิบัติและสถิติแสดงให้เห็นว่าในการเปิดร้านค้าระดับกลางคุณจะต้องมี ไม่น้อยกว่าหนึ่งล้านรูเบิล- นี่เป็นตัวเลือกแบบคลาสสิก ทุกคนควรดำเนินการตามเงื่อนไขและความสามารถของตนเอง

การจดทะเบียนรูปแบบทางกฎหมายขององค์กร

ทางเลือกที่ถูกต้องของรูปแบบทางกฎหมายขององค์กรในอนาคตจะกำหนดว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จเพียงใด และการลงทะเบียนจะทำให้กิจกรรมของคุณถูกกฎหมาย ขึ้นอยู่กับแบบฟอร์มที่คุณเลือก ค่าปรับสำหรับการละเมิดต่างๆ คำสั่งซื้อและจำนวนภาษีที่จ่ายจะถูกกำหนด

มีหลายอย่าง แบบฟอร์มทางกฎหมายรัฐวิสาหกิจ: เปิดและปิด บริษัทร่วมหุ้น, LLC และ ผู้ประกอบการรายบุคคล- การกระจายสิทธิและความรับผิดชอบในแต่ละตัวเลือกนั้นแตกต่างกัน ในกรณีของเรา ตัวเลือกที่ได้รับความนิยมและง่ายที่สุดคือผู้ประกอบการแต่ละราย

เพื่อลงทะเบียนเข้า เจ้าหน้าที่ภาษีคุณต้องส่งเอกสารทั้งชุด:

• ใบสมัครลงทะเบียน;
• หนังสือเดินทางและสำเนา
• TIN และสำเนา
• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ
• สำหรับชาวต่างชาติ - เอกสารการลงทะเบียนในรัสเซีย, บัตรประจำตัวที่รับรองโดยทนายความ

เพื่อไม่ให้เสียเวลาและไม่ทำผิดพลาดโดยไม่จำเป็น ขอแนะนำให้มอบความไว้วางใจให้กับสำนักงานกฎหมายหรือศูนย์ที่ปรึกษาโดยมีค่าธรรมเนียมที่สมเหตุสมผล ตามกฎหมายการลงทะเบียนใช้เวลา 5 วัน

การเลือกห้องที่เหมาะสม

สำหรับ การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จมีเงื่อนไขที่ยอมรับกันโดยทั่วไปในการกำหนดสถานที่ตั้งของร้านค้า นี่ควรเป็นสถานที่ที่ผู้คนมารวมตัวกัน: ทางสัญจรและทางแยก ตลาดจตุรัส ใจกลางเมืองบนถนนสายหลักบรรทัดแรก- สถานที่ดังกล่าวช่วยให้มีการเข้าชมมากขึ้นและประหยัดเงินในการโฆษณา ป้ายหน้าทางเข้าขนาดใหญ่สวยงามหรือป้ายสี่แยกเส้นทางสาธารณะก็เพียงพอแล้ว

พื้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง - อันแรกจะดีกว่า ชั้นใต้ดินอาจดิบและจะต้องการ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับแสงสว่าง

สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ จำเป็นต้องจัดเตรียมที่จอดรถสำหรับยานพาหนะของผู้มาเยี่ยมชม และพิจารณาเส้นทางทางออกและทางเข้า

คุณ ร้านค้าขนาดใหญ่เมื่อมีการจราจรหนาแน่น ห้องควรมีเพดานสูงและระบบระบายอากาศที่ดี

ให้ความสนใจกับสภาพ เครือข่ายไฟฟ้าขอแนะนำให้เดินสายไฟใหม่และอุปกรณ์ทั้งหมดสอดคล้องกับพลังงานที่คุณวางแผนจะใช้ เป็นสิ่งสำคัญมากว่าระบบทำความร้อนและน้ำประปาอยู่ในสภาพใด ไม่จำเป็นต้องดิ้นรนเพื่อพื้นที่ขนาดใหญ่ ค่าเช่าในสถานที่ดังกล่าวไม่ถูก ดำเนินการตามความต้องการของคุณโดยคำนึงถึงโอกาสในการพัฒนา

การคัดเลือกบุคลากรและการแบ่งประเภท

ขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อขายที่คุณวางแผน คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญหลายคน:

• ผู้ขาย;
• ผู้ส่งต่อ;
• นักบัญชี.

ขอแนะนำให้เชิญพนักงานที่มีประสบการณ์และผ่านการพิสูจน์แล้วซึ่งเคยทำงานในธุรกิจนี้ ผู้ขายจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับประเภทต่างๆ คำศัพท์ทางเทคนิค ชื่อของชิ้นส่วน สถานที่จัดเก็บ การนำทางไปยังอุปกรณ์เชิงพาณิชย์อย่างรวดเร็ว และให้บริการลูกค้าอย่างเชี่ยวชาญ - ภาพลักษณ์ของร้านค้าของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เมื่อเลือกประเภทผลิตภัณฑ์ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดอะไหล่ในท้องถิ่น รู้อะไรบ้าง วิสาหกิจขนาดใหญ่ตั้งอยู่ในภูมิภาค มีอุปกรณ์อะไรบ้าง และอยู่ในสภาพใด

คุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์มากมายจากผู้ขับขี่ทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่และใครจะต้องการในปริมาณเท่าใดในไม่ช้า นี่คือตัวอย่างหนึ่ง - ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องรวบรวมจากแหล่งที่มีอยู่ทั้งหมด ต้องทำข้อเสนอที่ให้ผลกำไร และต้องทำสัญญากับองค์กรและศูนย์บริการ

จับตาดูอย่างใกล้ชิด นโยบายการกำหนดราคาปรับมาร์กอัปการค้าอะไหล่ไม่ให้ราคาสูงกว่าคู่แข่ง ตามหลักการแล้ว ราคาควรลดลงเล็กน้อยหากความสามารถของคุณเอื้ออำนวย

การโฆษณาและการค้นหาลูกค้า

ใช้วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม: แบนเนอร์ หนังสือพิมพ์ อินเตอร์เน็ต ป้ายโทรทัศน์ แผ่นพับ และโปรโมชั่นต่างๆ. เอเจนซี่โฆษณาพวกเขาต้องการการตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันอย่างต่อเนื่องและบริการของพวกเขาไม่ถูก

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างหนึ่งคือ เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการอะไหล่ของบริษัทขนส่ง อย่าเสียเวลาและดำเนินการ ติดโปสเตอร์ไว้หน้าประตูทางเข้าออก หน้าหน้าต่างของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พร้อมด้วยข้อเสนอที่ให้ผลกำไรในส่วนที่พวกเขาต้องการ วางไว้ในกล่องจดหมาย เจ้าหน้าที่โบรชัวร์กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณและระบุว่าราคามีความยืดหยุ่นและสามารถต่อรองได้

การทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

การมีร้านขายอะไหล่รถยนต์คุณสามารถรวมการค้าโดยใช้ร้านค้าออนไลน์ได้ สิ่งนี้จะนำลูกค้าใหม่มาให้คุณ รวมถึงจากเมืองอื่นด้วย และในเมืองของคุณ คุณสามารถใช้บริการของผู้ให้บริการจัดส่งเพื่อจัดส่งหรือจัดส่งด้วยตนเองก็ได้

คุณสามารถใช้ร้านค้าออนไลน์ได้เฉพาะเมื่อทำงานสั่งซื้อเท่านั้น จากนั้น คุณจะประหยัดเงินได้พอสมควรในการเช่าสถานที่ บุคลากร และการซื้อชิ้นส่วนที่ไม่จำเป็น และสามารถนำไปใช้ในการสร้างและโปรโมตเว็บไซต์ได้

สถิติชี้ว่าต้องเปิด ร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กการลงทุนที่จำเป็น ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล- ในขณะเดียวกัน ในช่วงแรกจะมีแอปพลิเคชั่นไม่มากนัก และยอดขายก็ต่ำ เนื่องจากร้านค้าต้องใช้เวลาในการสร้างกลุ่มเป้าหมายและหาลูกค้าประจำ สำหรับการโปรโมตร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบทั่วประเทศคุณจะต้องมี ไม่น้อยกว่า 300,000 รูเบิลและไม่น้อยกว่าหกเดือน.

วิดีโอเกี่ยวกับการเปิดร้านขายอะไหล่

วิดีโอประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์และรายละเอียดเกี่ยวกับการเปิดและดำเนินธุรกิจนี้:

เอกสารนี้สามารถใช้เป็นตัวอย่างในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อได้รับเงินกู้จากธนาคาร, ดึงดูดพันธมิตรทางการเงิน, การได้รับ การสนับสนุนจากรัฐและเพียงเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ของการลงทุน เงินสดเพื่อธุรกิจของคุณ

รายละเอียดโครงการ

เราขอนำเสนอแผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน

ถึงอย่างไรก็ตาม การแข่งขันสูง,การขายอะไหล่รถยนต์คือ ทิศทางที่ทำกำไรได้เนื่องจากตลาดในรัสเซียมีอัตราการเติบโต 20% ต่อปี การเปิดร้านที่มีสินค้ามากมายสำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศในเมืองของเราจะได้รับประโยชน์ทั้งจากมุมมองทางเศรษฐกิจและสังคม

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของการดำเนินโครงการ (สำหรับการสนับสนุนจากรัฐ)

1. การจดทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจขนาดเล็กใหม่
2. สร้างงานใหม่ 3 ตำแหน่ง;
3. รับงบประมาณเมือง N สูงถึง 80,000 รูเบิลต่อปี

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการตามการคำนวณแผนธุรกิจ:

1. กำไร - มากกว่า 1 ล้านรูเบิลต่อปี
2. จากการคำนวณเบื้องต้น ระยะเวลาคืนทุนของโครงการคือประมาณ 2 ปี
3. การทำกำไร - 25%

มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 400,000 รูเบิลในการเปิดธุรกิจ กองทุนของตัวเองและดึงดูดกองทุนเครดิต 1,700,000 จากธนาคารในเมืองแห่งหนึ่ง:

เลือกระบบภาษีไหน

รูปแบบองค์กรและกฎหมายจะเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล- ทางเลือกของ OPF นี้มีสาเหตุมาจากขั้นตอนการลงทะเบียนกิจกรรมที่ไม่แพงและง่ายดาย เช่น ระบบภาษีระบบสิทธิบัตรจะถูกนำไปใช้และค่าสิทธิบัตรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ในหนึ่งปีจะอยู่ที่ 36,000 รูเบิล

ใน ในขณะนี้กิจกรรมภาคปฏิบัติในการดำเนินโครงการได้เริ่มขึ้นแล้ว:

1. ผลิต การลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการ , รหัส OKVED 50.30.2 - ขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์ ชุดประกอบ และอุปกรณ์ตกแต่ง
2. ได้ทำสัญญาเช่าที่พักเบื้องต้นแล้ว จุดขายบนถนน อาคาร Lenina 101 พร้อมพื้นที่ค้าปลีก 40 ตร.ม. และ คลังสินค้าที่อยู่เดียวกันกับพื้นที่ 15 ตร.ม. ราคาเช่าสำหรับ 55m2 จะอยู่ที่ 30,000 รูเบิลต่อเดือน สถานที่นี้ไม่จำเป็นต้องปรับปรุง
3. การค้นหาเสร็จสิ้น ซัพพลายเออร์ขายส่งชิ้นส่วนรถยนต์และ วัสดุสิ้นเปลืองในแง่ดี

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ

การแบ่งประเภทของร้านค้าจะรวมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ นอกจากสินค้าที่นำเสนอบนตู้โชว์และชั้นวางแล้ว ทางร้านยังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากแค็ตตาล็อกอีกด้วย โดยทั่วไปฝ่ายจัดซื้อจะทำงานตามหลักการมากที่สุด ตำแหน่งวิ่งต้องมีในสต็อกเสมอ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ประกอบด้วย:

• น้ำมันเครื่อง
• ล้อ;
• ยาง;
• ไส้กรอง (น้ำมัน, อากาศ, เชื้อเพลิง);
• หลอดไฟ;
• เทียน;
• ที่ปัดน้ำฝน;
• ซีลน้ำมัน
• ฮาร์ดแวร์ แหวนรอง สกรู ฝาครอบ
• ที่หนีบ, ท่อ;
• เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและสายพานไทม์มิ่ง
• เครื่องมือ;
• สายบีบี;
• สินค้าเคมีภัณฑ์อัตโนมัติ
• ปะเก็น;
• ระเบิด;
• เคล็ดลับการบังคับเลี้ยว;
• เครื่องเก็บเสียง;
• ตลับลูกปืน;
• ชุดปฐมพยาบาลและปั๊ม
• และอื่น ๆ

ในกรณีนี้ลูกค้าจะได้รับอะไหล่ ผู้ผลิตที่แตกต่างกันในราคาที่โดดเด่น เช่น อะไหล่ “ของแท้” หรือ “ไม่ใช่ของแท้”

ระดับราคาจะต่ำกว่าระดับราคาเฉลี่ยเล็กน้อยสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ในร้านค้าปลีกในเมืองของเรา และด้วยระบบลอจิสติกส์ที่คิดมาอย่างดี คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งในเวลาที่สั้นที่สุด

แผนการตลาด

ขั้นแรก เรามาพิจารณาความจุของตลาดกันก่อน ตามสถิติในรัสเซียมีรถยนต์ประมาณ 270 คันต่อประชากร 1,000 คนนั่นคือทุกๆ ห้าคนมีรถยนต์เป็นของตัวเอง เมืองของเรามีผู้อยู่อาศัย 120,000 คนตามลำดับซึ่งมีรถยนต์ประมาณ 20,000 คัน

แบรนด์รถยนต์ยอดนิยม ได้แก่ Lada, Chevrolet และ KIA

จากปริมาณตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ทั้งหมด ยอดขาย 52% มาจากรถยนต์ในประเทศ และ 48% จากรถยนต์ต่างประเทศ

อัตราส่วนของส่วนประกอบที่ซื้อสำหรับรถยนต์ในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ:

โดยเฉลี่ยแล้วเจ้าของรถแต่ละคนใช้เวลาประมาณ 15,000 รูเบิลในการดูแลรักษารถ (ไม่รวมน้ำมันเบนซินและประกัน) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นต้นทุนน้ำมันเครื่อง ยาง ไส้กรอง และอะไหล่

ตามมาว่าความจุของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของเราคือ: 20,000 (รถยนต์) * 15,000 รูเบิล (ค่ารถยนต์) = 300 ล้านรูเบิลต่อปี

ควรสังเกตว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น เมื่อจำนวนเจ้าของรถยนต์และจำนวนรถยนต์เพิ่มขึ้น ตามสถิติอัตราการเติบโตของตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปี

คู่แข่ง.จากการวิจัยพบว่ามีร้านค้าปลีกประมาณ 30 แห่งในเมืองที่จำหน่ายสินค้ากลุ่มเดียวกัน โดย 10 แห่งเป็นสถานีบริการขนาดใหญ่ที่มีแผนกค้าปลีกเป็นของตัวเอง (เราแนะนำให้อ่าน: “แผนธุรกิจสถานีบริการ”

ใกล้กับเอาท์เล็ทของเรามี:

1. สถานี การซ่อมบำรุงมีฝ่ายขายเป็นของตัวเอง โดยส่วนใหญ่จะขายแบบพรีออเดอร์
2. ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง. กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักคือน้ำมัน ไส้กรอง และวัสดุสิ้นเปลืองอื่นๆ
3. ร้านค้าปลีกขนาด 5 ตร.ม. ในศูนย์การค้าขนาดเล็ก พวกเขาขายตามแคตตาล็อกเท่านั้นพร้อมจัดส่งภายในหนึ่งสัปดาห์

มาดำเนินการกัน การวิเคราะห์เปรียบเทียบแข็งแกร่งและ จุดอ่อนคู่แข่งของเรา:

คู่แข่ง	ลักษณะเฉพาะ		ข้อสรุป
	จุดแข็ง	จุดอ่อน
หนึ่งร้อย	เจ้าของรถยนต์ที่ใช้บริการของสถานีบริการสั่งซื้ออะไหล่จากร้านค้าของตน	อะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองมีน้อยจากคลังสินค้า โดยส่วนใหญ่เป็นสินค้าสั่งทำ การจัดส่งคำสั่งซื้อใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์ ราคาค่อนข้างสูง	คุณสามารถแข่งขันด้วยราคาที่ต่ำกว่ามากขึ้น หลากหลายและจัดส่งอะไหล่ได้อย่างรวดเร็ว
ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง	น้ำมันเครื่องหลากหลายชนิดในราคาต่ำ	เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน น้ำมันเครื่องไม่มีวัสดุสิ้นเปลืองและอะไหล่ประเภทอื่น	คุณสามารถแข่งขันได้ในช่วงที่กว้างขึ้นและจัดส่งอะไหล่ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
ร้านค้าปลีกในศูนย์การค้า	ราคาต่ำ จัดส่งที่รวดเร็วคำสั่ง	แทบไม่มีสินค้าในสต็อก ขายตามแค็ตตาล็อกเท่านั้น	คุณสามารถแข่งขันได้เนื่องจากมีสินค้าในสต็อกให้เลือกมากมาย

กิจกรรมการโฆษณาและการตลาด

1. การโฆษณาในสื่อ การพัฒนาเว็บไซต์นามบัตรสำหรับร้านค้าของเรา
2. การโฆษณาบนป้ายโฆษณา การแจกใบปลิวและนามบัตร
3. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ โปรโมชั่น (เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี)

ระดับมาร์กอัปการค้าสินค้าจะเฉลี่ย 40-50% ฤดูการขายคือในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ในแง่การเงิน(รายได้) มีดังนี้: การเปลี่ยนแปลงของรายได้รายเดือนจะแสดงในรูปแบบของกราฟ: เพื่อให้บรรลุจุดคุ้มทุนของการขายจำเป็นต้องขายสินค้ามูลค่า 315,000 รูเบิลต่อเดือน

แผนการผลิต

เราจะทำงานกับขนาดใหญ่เท่านั้น องค์กรค้าส่งซึ่งดำเนินธุรกิจค้าส่งตลาดอะไหล่รถยนต์มามากกว่า 1 ปี และได้พิสูจน์ตัวเองแล้วเท่านั้นด้วย ด้านที่ดีที่สุด- ได้แก่บริษัทต่างๆ เช่น Part-Com, Pasker, กลุ่มบริษัท Auto-Alliance เป็นต้น จะดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า บริษัทขนส่ง- วางแผนแล้ว โต๊ะพนักงานองค์กรของเรา: ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจะถูกวางให้กับพนักงานในแง่ของ:

1. มีความรู้เรื่องโครงสร้างรถและอะไหล่เป็นอย่างดี
2. ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า
3. มีประสบการณ์ด้านการขาย (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)

กำหนดการ

รายการกิจกรรมเพื่อเริ่มโครงการและค่าใช้จ่ายสามารถนำเสนอในรูปแบบของแผนปฏิทิน: ในการเปิดตัวโครงการคุณจะต้องใช้เวลา 30 วันและ 2.1 ล้านรูเบิลในการเริ่มต้นการลงทุน

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์?

หากต้องการเปิดร้านค้าปลีกจะต้องใช้เงินลงทุน 2.1 ล้านรูเบิล ของเหล่านี้ เงินทุนของตัวเองมีการวางแผนที่จะระดมทุนจำนวน 400,000 รูเบิลและ 1,700,000 รูเบิลในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร

แผนทางการเงิน

รายการค่าใช้จ่ายหลักสำหรับผู้ประกอบการจะเป็น ต้นทุนวัสดุนั่นคือการได้มาซึ่งสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อในภายหลัง ค่าใช้จ่ายค่อนข้างมากสำหรับผู้ประกอบการนอกเหนือจาก ค่าจ้างจะมีการจ่ายเงินสมทบประกันให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม: 36,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 30% ของค่าจ้างรายเดือนของพนักงาน รายการต้นทุนทั้งหมดทั้งหมดรวมถึงการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในตาราง - การคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายของร้านค้า:

คุณสามารถสร้างรายได้จากการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้เท่าไหร่?

กำไรสุทธิตามผลการขายประจำปีจะมากกว่า 1 ล้านรูเบิลเล็กน้อย การทำกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ตามการคำนวณแผนธุรกิจคือ 25.7% ตัวเลขนี้สูงกว่าเงินฝากธนาคารใดๆ แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในธุรกิจจะมีความสมเหตุสมผลอย่างเต็มที่ คาดว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนภายในไม่เกิน 24 เดือน

นี้เป็นอย่างเต็มเปี่ยม โครงการเสร็จแล้วซึ่งคุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนทางการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน 10. บทสรุป

จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน

การเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็ตามจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ การดำเนินการอย่างรอบคอบ และแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ร้านอะไหล่รถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้น กฎทั่วไป- ธุรกิจนี้มีไว้สำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่แม้ว่าคุณจะมีประวัติการขับรถที่ดีหรือเคยทำงานในบริการซ่อมรถยนต์มาก่อน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ท้ายที่สุดแล้ว การซื้อขายเป็นธุรกิจใหม่และต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไรกันแน่: อะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ หรือแค่ผ้าคลุม เสื่อ ฯลฯ

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคู่แข่งของคุณด้วย: ขายอะไรในพื้นที่ของคุณ, ราคาเท่าไหร่, อะไรเป็นที่ต้องการมากขึ้น? การแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณและวิธีดึงดูดผู้ซื้อ ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์สามารถรวมกับธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ได้สำเร็จ เช่น การล้างรถ หรือลงทุน ในรถทางนี้ซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมากใน 2-3 ปี

คุณรักรถยนต์และเข้าใจรถยนต์เหล่านี้ดีหรือไม่? ค้นหาวิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยแนวทางที่ถูกต้องธุรกิจนี้จะสร้างรายได้ที่ดี

♦ เงินลงทุน – 400,000 รูเบิล
♦ คืนทุน – 6–10 เดือน

ธุรกิจเกี่ยวกับรถยนต์เรียกได้ว่าเป็นธุรกิจของผู้ชายได้อย่างปลอดภัย เพราะไม่ใช่ผู้หญิงทุกคนจะกล้าเปิดร้านขายรถยนต์หรือปั๊มน้ำมันเพราะเธอจะสงสัยว่าธุรกิจประเภทไหน อุปกรณ์การค้าต้องซื้อวิธีการขึ้นรูปให้ถูกต้อง ฐานลูกค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์

หากคุณรักรถยนต์ มีความเข้าใจเป็นอย่างดี และกำลังมองหาสตาร์ทอัพที่จะเปิดตัว อย่าลืมลองดู วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและความรอบคอบ ธุรกิจนี้จะทำให้คุณมีรายได้ที่ดีและจะชำระคืนในระยะเวลาอันสั้น

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: ขั้นตอนการเตรียมการ

แค่พูดกับตัวเองว่า “ฉันอยากเปิดร้านอะไหล่รถยนต์” เท่านั้นยังไม่พอ

คุณต้องทำงานเตรียมการก่อนเพื่อทำความเข้าใจว่าธุรกิจนี้ทำกำไรได้ในพื้นที่ของคุณอย่างไร ท้องที่และการลงทุนในอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ การเช่าสถานที่สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ ฯลฯ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหรือไม่

ดังนั้นคุณสามารถจัดระเบียบงานเตรียมการของร้านขายรถยนต์ได้อย่างเหมาะสมหาก:

1. ศึกษากรอบทฤษฎี แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในการทำงานเกี่ยวกับรถยนต์มาก่อน แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะเติมเต็มความรู้ที่ขาดหายไป
2. ตัดสินใจว่าร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณจะทำอะไร:
   • จำหน่ายอะไหล่รถยนต์ในประเทศหรือต่างประเทศ
   • ขายอุปกรณ์พิเศษหรืออะไรที่เบากว่า: ผงซักฟอก, พรมปูพื้น, ผ้าคลุมเบาะนั่ง, สติ๊กเกอร์ ฯลฯ ;
   • ร้านขายรถยนต์ของคุณจะให้บริการรถยนต์ยี่ห้อหนึ่ง เช่น เปอโยต์ หรือคุณจะจัดหาอุปกรณ์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหลายคัน
3. วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และราคาของคู่แข่งที่มีสาขาตั้งอยู่ในพื้นที่ที่คุณจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและไม่มีประสบการณ์ในกิจกรรมประเภทนี้ คุณอาจต้องการคำแนะนำจากผู้ที่มี ร้านค้าที่ทำกำไรได้ชิ้นส่วนรถยนต์:

1. หากคุณสงสัยว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้เริ่มด้วยการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรถยนต์พร้อมการคำนวณเฉพาะตามราคาอสังหาริมทรัพย์ เงินเดือน และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ในภูมิภาคของคุณ
2. อย่ารอลูกค้าที่ร้านอะไหล่รถยนต์เพราะกลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้ผล
   จำเป็นต้องติดต่อกับคนขับรถแท็กซี่และสถานีบริการเพื่อจัดหาอะไหล่ซึ่งผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ต้องการทำ
3. อย่าเติมอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศในร้านค้ารถยนต์ของคุณในทันที
   ให้คุณมีสินค้าสากลในสต็อกอยู่เสมอ (น้ำมัน สารป้องกันการแข็งตัว แหวนรองแก้ว น้ำมันหล่อลื่น ฯลฯ) และนำสินค้าอื่นๆ ที่เหลือมาโดยการสั่งซื้อล่วงหน้าเท่านั้น
4. จำเป็นต้องสร้างความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์
   หากคุณไม่สามารถหาอะไหล่ให้กับลูกค้าที่ต้องการได้สองหรือสามครั้ง เขาจะย้ายไปร้านซ่อมรถยนต์แห่งอื่น
5. เรียนรู้ที่จะมีความเข้าใจอย่างดีเยี่ยมเกี่ยวกับอะไหล่รถยนต์ เพื่อที่คุณจะได้เข้าใจเพียงแค่ดูชิ้นส่วนว่าผู้ซื้อต้องสั่งซื้ออะไรกันแน่
   บ่อยครั้งที่ผู้ที่ชื่นชอบรถ (โดยเฉพาะตัวแทนผู้หญิง) นำสกรูที่มีคำว่า "ฉันต้องการสั่งแบบเดียวกัน" มาด้วย และคุณต้องตั้งชื่อชิ้นส่วนที่แสดงให้คุณเห็นทันที
6. คุณไม่ควรจำกัดตัวเองอยู่เพียงการให้บริการรถยนต์ต่างประเทศเท่านั้น
   การขายชิ้นส่วนสำหรับรุ่นอุตสาหกรรมยานยนต์ในประเทศเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก
   ซื้ออะไหล่รถยนต์ในประเทศบ่อยกว่ามากเนื่องจากมีราคาถูกกว่าและรถยนต์ต่างประเทศพังน้อยกว่ามาก
7. ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ถือเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
   คุณต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เพื่อนำเสนอเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงที่สุดในร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณแก่ลูกค้า
8. ลองคิดดูว่าจะตั้งชื่อสถานประกอบการของคุณว่าอะไร
   “ร้านขายรถยนต์” เป็นเรื่องเล็กน้อยเกินไป แต่คุณไม่ควรคิดอะไรแปลกใหม่และจำยาก
   โปรดจำไว้ว่าลูกค้าหลักของคุณคือผู้ชาย และพวกเขาจะไม่ชอบความคิดสร้างสรรค์
9. หากคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะเปิดร้านขายรถยนต์จริง ๆ คุณสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ได้
   หากคุณนำเสนออะไหล่และผลิตภัณฑ์สากลแก่ลูกค้าในราคาที่ต่ำกว่าร้านค้าทั่วไป คุณจะสร้างฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
10. การแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้น แม้จะอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ คุณยังต้องสร้างความสามารถ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณ
    อาจเป็น:
    • ราคาสมเหตุสมผลสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริม (แม้ว่าอะไหล่ของคุณจะมีราคาต่ำกว่าคู่แข่ง 20-30 รูเบิล แต่คุณสามารถสร้างชื่อเสียงได้อย่างรวดเร็วในฐานะ "ร้านขายรถยนต์ที่ถูกที่สุดในเมือง");
    • ความเร็วในการจัดส่งชิ้นส่วนที่สั่ง
    • ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการ
    • คุณภาพสูงสินค้า;
    • โปรโมชั่นต่างๆ เช่น “ซื้อน้ำมันแพงที่สุด รับน้ำหอมร้านเสริมสวยฟรี” เป็นต้น

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: การโฆษณา

หากคุณกำลังจะเปิดแผงขายของในตลาดท้องถิ่นก็ไม่จำเป็นต้องใช้เงินกับแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่

แต่สำหรับผู้จำหน่ายรถยนต์รายใหญ่ที่ใฝ่ฝันที่จะพิชิตตลาดและดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดในระยะเวลาอันสั้น ลูกค้าขายส่ง(บริการแท็กซี่ รถรับจ้าง ฯลฯ) โดยไม่จริงจัง แคมเปญโฆษณาไม่สามารถผ่านไปได้

หากต้องการแจ้งให้ประชาชนทราบอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แห่งใหม่:

• โฆษณาในหนังสือพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์
• สั่งโปสเตอร์ลงหนังสือพิมพ์ โฆษณาฟรีไปยังหน้าที่เหมาะสม เช่น “ซื้อและขายรถยนต์”;
• พิมพ์นามบัตรและโบรชัวร์ส่งเสริมการขายเพื่อจำหน่ายในพื้นที่ที่คุณต้องการเปิดร้านขายรถยนต์

1. ลูกค้าพึงพอใจที่จะบอกคนรู้จัก เพื่อน และญาติว่าร้านที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ได้เปิดแล้ว
2. คนรู้จักของคุณกับ ลูกค้าที่มีศักยภาพ: คนขับแท็กซี่ ช่างซ่อมรถยนต์ เจ้าของสถานีบริการ ฯลฯ
   ไปพบพวกเขาแทนที่จะรอให้พวกเขาสุ่มแวะที่ร้านขายรถยนต์ของคุณ

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: แผนปฏิทิน

เนื่องจากเจ้าของร้านขายรถยนต์ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการดำเนินงาน และคุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์พิเศษเพื่อดำเนินการร้านค้า ปัญหาหลักของคุณคือ: การค้นหาสถานที่ที่จะตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น สัญญา กับซัพพลายเออร์และสร้างการแบ่งประเภท

คุณสามารถจัดการทั้งหมดนี้ได้อย่างแนบเนียนภายใน 4-5 เดือน

เวที	ม.ค	ก.พ	มี.ค	เม.ย	อาจ
การลงทะเบียน
การค้นหาและปรับปรุงอาคาร
อุปกรณ์
การค้นหาบุคลากร
การซื้อชุดแรก
การโฆษณา
กำลังเปิด

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: ขั้นตอนหลัก

การเปิดร้านขายรถยนต์ไม่ได้แตกต่างจากการเปิดร้านฮาร์ดแวร์มากนัก

คุณต้องทำตามขั้นตอนเดียวกัน: การลงทะเบียนการค้นหา สถานที่ที่เหมาะสม, ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์, รับสมัครบุคลากร, สร้างการแบ่งประเภท, ค้นหาซัพพลายเออร์และลูกค้า

ทะเบียนร้านออโต้

หากต้องการเปิดร้านขายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องลงทะเบียนอย่างเป็นทางการ

เลือกหนึ่งในสองรูปแบบธุรกิจที่เหมาะกับคุณ: ผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) หรือ LLC (บริษัทจำกัด)

หากท่านจะขายอะไหล่รถยนต์ อุปกรณ์ ฯลฯ เท่านั้น บุคคล IP ก็พอแล้ว

หากคุณต้องการร่วมงานกับ นิติบุคคลตัวอย่างเช่น หากคุณจัดหาสินค้าให้กับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งทางถนน คุณจะต้องจดทะเบียนเป็น LLC เพื่อที่จะดำเนินการนี้ได้

หากคุณมีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการและมีเงินเพียงพอที่จะเปิดธุรกิจขนาดใหญ่ ให้จดทะเบียนเป็น LLC

หากคุณยังใหม่กับธุรกิจนี้และได้ตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ก็เป็นการดีกว่าที่จะ จำกัด ตัวเองให้อยู่เฉพาะผู้ประกอบการรายบุคคลและทำให้ขั้นตอนการลงทะเบียนง่ายขึ้นสำหรับตัวคุณเอง

พื้นที่สำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

เรื่องน่าสนุก:
ในฮาวานา ความบันเทิงอย่างหนึ่งที่มอบให้นักท่องเที่ยวคือการขับรถฟอร์ดหรือคาดิลแลคจากยุค 50 แต่นักท่องเที่ยวจะมองไม่เห็นสิ่งที่อยู่ภายใต้ฝากระโปรงของ “รถอเมริกันคลาสสิก” และมีชิ้นส่วนจากรถแทรกเตอร์ Volga, Zhiguli และ Belarus

การเปิดร้านขายรถยนต์ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นและค้นหาร้านนั้นเป็นสิ่งสำคัญมาก เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องค้นหาร้านของคุณเป็นเวลานาน

ร้านอะไหล่รถยนต์ที่อยู่ในตลาด ใกล้ป้ายรถเมล์ ฯลฯ นำมาซึ่งผลกำไรที่ดี

เมื่อเลือกสถานที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีร้านขายรถยนต์อื่น ๆ ในบริเวณใกล้เคียง ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าทุกคน

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้าของคุณคือผู้ขับขี่รถยนต์ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถจอดรถได้

แต่พื้นที่ของสถานที่ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านที่คุณต้องการเปิด ทั้งแผงขายของขนาดเล็กและสถานประกอบการระดับพรีเมี่ยมที่ตั้งอยู่บนพื้นที่ 100 ตารางเมตรต่างประสบความสำเร็จในตลาด

ตามหลักการแล้วพื้นที่ร้านอะไหล่รถยนต์ควรมีพื้นที่อย่างน้อย 30–40 ตารางเมตร เมตรเพื่อที่จะวางในนั้นไม่เพียงเท่านั้น ชั้นการซื้อขายแต่ยังเป็นโกดัง ห้องบริการ และห้องน้ำอีกด้วย

ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการซ่อมแซม

ลูกค้าผู้ชายจะไม่ชอบความประณีตของการตกแต่งภายในอย่างแน่นอน และผู้หญิงก็จะมาเยี่ยมคุณไม่บ่อยนัก

สิ่งสำคัญคือร้านขายรถยนต์มีอุปกรณ์ที่จำเป็นในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ที่ดีที่สุด

อุปกรณ์จัดเก็บอะไหล่รถยนต์

ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านอะไหล่รถยนต์ที่คุณต้องการเปิด ให้เลือกอุปกรณ์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าดึงดูดและลูกค้าสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ทันที

คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีขั้นต่ำนี้:

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	100,000 ถู
ชั้นวางและชั้นวาง	20 000
ตู้โชว์กระจก	15 000
เครื่องบันทึกเงินสด	10 000
คอมพิวเตอร์กับเครื่องพิมพ์	25 000
อื่น	30 000

พนักงานร้านออโต้

เจ้าของร้านขายรถยนต์ขนาดเล็กซึ่งชวนให้นึกถึงแผงลอยมากกว่าในช่วงแรกของการเปิดตัวสตาร์ทอัพมักชอบที่จะทำโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากภายนอก โดยทำหน้าที่ของพนักงานขาย พนักงานทำความสะอาด นักบัญชี และผู้จัดการ

คุณสามารถทำตามตัวอย่างของพวกเขาได้ แต่โปรดจำไว้ว่ามันค่อนข้างยาก

นอกจากนี้ ร้านค้าของคุณควรเปิดทั้งวันเสาร์และอาทิตย์เพื่อปรับปรุงยอดขาย

เป็นการดีกว่าที่จะจ้างพนักงานขายที่คุณจะทำงานเป็นกะด้วย (เช่น 2/2 วัน) และในวันหยุด คุณจะจัดการกับการสั่งสินค้า การบัญชี และทำหน้าที่การจัดการ

คุณควรพิจารณาจ้างพนักงานทำความสะอาดมาวันละครั้งด้วย

ซัพพลายเออร์สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

การค้นหาซัพพลายเออร์ในยุคของเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเป็นเรื่องง่าย

คุณควรทำเช่นนี้ทันทีที่คุณตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เพื่อกำหนดทิศทางธุรกิจของคุณ

คุณไม่ควรพยายามครอบคลุมรถยนต์ทุกรุ่นที่เป็นไปได้ ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

เป็นการดีกว่าที่จะจำกัดตัวเองให้เข้ารับบริการบางยี่ห้อ และอย่าลืมขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์ เช่น เสื่อ ผ้าคลุม น้ำมัน สารป้องกันการแข็งตัว น้ำยาล้างแก้ว น้ำหอมภายใน และอื่นๆ

จัดการกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์รถยนต์ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้น ไม่เช่นนั้นไม่ช้าก็เร็วคุณจะพบกับความไม่พอใจกับลูกค้าที่จะบ่นว่าคุณขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำให้พวกเขา

อย่าซื้ออะไหล่จำนวนมาก ตกลงที่จะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ “ตามสั่ง” และเลื่อนการชำระเงินออกไป

ตัดความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่มักจะทำให้คุณผิดหวัง (พวกเขาสัญญาว่าจะส่งอะไหล่ที่สั่งไว้และไม่ทำเช่นนั้น) เนื่องจากธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับความเร็วในการจัดส่ง

สำหรับผู้ที่สนใจเริ่มต้นสตาร์ทอัพเพื่อธุรกิจยานยนต์โดยเฉพาะ

เราขอเชิญคุณชมวิดีโอต่อไปนี้:

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์ใช้งบเท่าไหร่คะ?

ธุรกิจนี้เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่ไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการเปิดตัว

คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าใบอนุญาตที่อนุญาตให้คุณดำเนินการ ปรับปรุงคุณภาพยุโรปในร้านค้าของคุณ หรือซื้ออุปกรณ์ราคาแพง

หากคุณลองก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเก็บไว้ภายใน 350,000–400,000 รูเบิล

จำนวนนี้อาจสูงกว่านี้มากหากคุณตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตรขึ้นไป และสูงกว่า

ในกรณีนี้คุณจะต้องใช้จ่ายครึ่งล้านขึ้นไปเพื่อซื้อสินค้าเพื่อไม่ให้หน้าร้านว่างเปล่า

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	380,000 ถู
การลงทะเบียน	20 000
การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้าน*	90 000
ค้าอุปกรณ์	100 000
ซื้ออะไหล่ชุดแรก	100 000
การโฆษณา	10 000
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม	60 000

*คุณสามารถประหยัดเงินได้หากไม่ใช่ซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่ แต่เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้วแต่อยู่ในสภาพดี

จริงอยู่นี่ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่รอนักธุรกิจที่ตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

นอกเหนือจากกำไรแล้ว คุณจะมีค่าใช้จ่ายทุกเดือน โดยที่คุณไม่สามารถจินตนาการถึงธุรกิจใดๆ ได้:

*จำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการเช่าสถานที่อาจสูงกว่านี้มาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่คุณอาศัยอยู่และความน่าดึงดูดใจของพื้นที่ที่คุณตัดสินใจเปิดร้านขายรถยนต์ สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อใด

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์พร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. บทสรุป

ถ้าฉันตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ ฉันจะมีรายได้เท่าไหร่?

กำไรของเจ้าของร้านรถยนต์นั้นเป็นเรื่องส่วนตัวมาก

มาร์กอัปสำหรับสินค้าที่คุณขายในร้านขายอะไหล่รถยนต์อาจมีตั้งแต่ 30% (สำหรับชิ้นส่วนที่มีราคาแพงโดยเฉพาะ) ถึง 100–120% สำหรับสินค้าสากลราคาไม่แพง

อย่าขึ้นราคา ไม่เช่นนั้นลูกค้าของคุณจะถูกร้านค้ารถยนต์รายอื่นล่อไป แต่มันไม่คุ้มที่จะพยายามขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยการทุ่มราคา

ดังนั้นคุณจะทำงานอย่างขาดทุน

เพื่อให้ร้านอะไหล่รถยนต์ทำกำไรได้ คุณต้องมีลูกค้าอย่างน้อย 20 รายมาเยี่ยมคุณทุกวัน โดยซื้อสินค้ามูลค่าอย่างน้อย 400 รูเบิล

แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่มีเงื่อนไขมากเพราะมีคนมาเยี่ยมคุณเพื่อซื้อน้ำหอมต้นคริสต์มาสสำหรับร้านเสริมสวยในราคา 50 รูเบิลและบางคนจะต้องการชิ้นส่วนในราคา 10,000 รูเบิล

แต่ถึงแม้ว่าเราจะใช้ตัวบ่งชี้ขั้นต่ำ แต่ก็กลายเป็นรายได้ต่อเดือนที่ดีมากสำหรับร้านขายรถยนต์: 400 รูเบิล x 20 คน = 8,000 รูเบิลต่อวัน

ในหนึ่งเดือนที่มีตัวบ่งชี้ดังกล่าวร้านขายอะไหล่รถยนต์จะได้รับประมาณ 250,000 รูเบิล 150,000 ของจำนวนเงินที่ระบุจะถูกใช้ในการซื้อสินค้าชุดถัดไป, ค่าเช่า, การชำระค่าบริการบุคลากร, ภาษีและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ แต่ 50,000 - 100,000 จะเป็นกำไรของเจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์

คุณจะสามารถแสดงยอดขายที่คล้ายคลึงกันเมื่อคุณสร้างฐานลูกค้า

ขั้นตอนนี้จะใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือน และหากคุณเริ่มติดต่อกับคนขับแท็กซี่ ผู้ให้บริการรถยนต์ และผู้ขับขี่รถยนต์ทั่วไปอย่างเป็นอิสระ คุณจะส่งเสริมธุรกิจของคุณเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้

หากก่อนเปิดตัวสตาร์ทอัพคุณได้ศึกษาทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้แล้ว” วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์" คุณสามารถหลีกเลี่ยงความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ที่ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องทนทุกข์ทรมาน

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

มีร้านขายอะไหล่รถยนต์โดยเฉพาะรถยนต์ต่างประเทศ ความแตกต่างพื้นฐานจากร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ เจ้าของต้องรู้จักรถยนต์อย่างมืออาชีพในฐานะวัตถุทางเทคนิค เนื่องจากสินค้าที่ขายโดยเขาในการขายปลีกหรือขายส่งขนาดเล็กจะส่งผลต่อความปลอดภัยของยานพาหนะ

Andrei Mikhailov ผู้อำนวยการร้าน Auto-Rhino กล่าวว่า "แม้ว่าผู้ผลิตจะต้องรับผิดชอบ แต่ปัญหาก็ร้ายแรงมาก" - ฉันมีโอกาสถูกข่มขู่เพราะฉันถูกกล่าวหาว่าขายสินค้าลอกเลียนแบบที่ก่อให้เกิดอุบัติเหตุ ดังนั้นฉันไม่แนะนำให้มือสมัครเล่นเข้าสู่ธุรกิจนี้หากเพียงเพราะคุณจะไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณพูดถูก”

ในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญหลายคนมองว่าธุรกิจนี้เป็นผู้ประกอบการที่น่าสนใจซึ่งรับประกันได้ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้ที่มั่นคง- ดังนั้นเรามาดูกันว่าจะเริ่มจากตรงไหน การค้าชิ้นส่วนรถยนต์และสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

สิ่งที่ถูกต้อง

เพื่อให้เกิดความต้องการ สินค้าก็ต้องเป็นที่ต้องการ สัจพจน์นี้ใช้กับการขายชิ้นส่วนและส่วนประกอบสำหรับรถยนต์อย่างสมบูรณ์ เห็นได้จากกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น 10-15% ต่อปี ตลาดรัสเซียทิศทางนี้ ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าแม้ค่าเงินจะสูงขึ้น แต่ชิ้นส่วนรถยนต์มูลค่า 65 พันล้านดอลลาร์จะถูกขายในรัสเซียในอีกสองถึงสามปี

“มันใหญ่มากและ. ส่วนการพัฒนาแบบไดนามิกของเศรษฐกิจซึ่งทุกวันเกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ” Michael Wales จากสหราชอาณาจักร ผู้เชี่ยวชาญด้านโครงการกล่าว “ ยานยนต์รัสเซีย- “เราสามารถคาดการณ์การเปิดร้านใหม่ได้อย่างปลอดภัย”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จากมุมมองของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจมหภาค ร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณเองถือได้ว่าเป็นความพยายามที่ทำกำไรได้ ฉันสงสัยว่าผู้ขายคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? นี่คือหนึ่งในความคิดเห็นของพวกเขา:

“ในรัสเซีย โดยเฉพาะในต่างจังหวัด มีลัทธิรถยนต์ ขณะนี้มีความต้องการจากลูกค้าจากการซื้อรถยนต์ต่างประเทศระลอกแรกและครั้งที่สอง คนเหล่านี้คือผู้ที่ซื้อ "ม้าเหล็ก" นำเข้าในปี 2548 - 2553 ถึงเวลาแล้วที่พวกเขาจะต้องขายรถในราคาถูกตามเงื่อนไข หรือจัดอุปกรณ์ที่มีอยู่ให้เป็นระเบียบ ส่วนใหญ่มักจะทำอย่างที่สอง ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง”

ความเชี่ยวชาญและการตลาด

ผู้ขายและแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญยังคงแนะนำให้เปิดร้านค้าเฉพาะทาง “ฉันมีประสบการณ์สิบปีในการช็อปปิ้งในเมืองต่างๆ” สมาชิกฟอรัม Prometheus_1974 เขียน - ห้ามผสมอะไหล่จาก VAZ และรถยนต์ต่างประเทศ แม้ว่าจะมีการสร้างสายสัมพันธ์ แต่ธุรกิจเหล่านี้เป็นธุรกิจที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน”

นี่เป็นครั้งแรก ประการที่สอง นักการตลาดที่มีประสบการณ์พยายามสร้างความหลากหลายและเชื่อว่าการค้าปลีกควรครอบคลุม 70-80% ของมูลค่าการซื้อขาย และส่วนที่เหลืออีก 20-30% ควรเชื่อมโยงกับสัญญาขายส่งขนาดเล็ก:

“...กลุ่มผู้บริโภคอะไหล่ เช่น ธนาคารขนาดใหญ่ โรงงานขนาดใหญ่ และ ธุรกิจขนาดกลางนั่นคือผู้ที่มีกองยานพาหนะของตนเองแนะนำ AndreiZ จาก Izhevsk “ในกรณีนี้ ข้อกำหนดจะแตกต่างกันบ้าง: ความถูกต้องแม่นยำในการทำงานกับเอกสาร อะไหล่คุณภาพสูง และแน่นอน ค่าคอมมิชชัน (ไม่มีความคิดเห็น)”

ดังนั้น นักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านของตัวเองจะต้องสร้างแนวคิดการขายอย่างชัดเจน นั่นคือ ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของรถยนต์ที่เขาวางแผนจะขายอะไหล่ และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

คำแนะนำการปฏิบัติ

นักธุรกิจมือใหม่จะประสบปัญหาในการเลือกรหัสพิเศษสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่แต่ละชิ้นตามประเภทของยี่ห้อรถยนต์อย่างแน่นอน หากหัวข้อนี้ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ขายที่มีประสบการณ์นักการตลาดมือใหม่จะต้อง "เหงื่อออก" สำหรับแคตตาล็อกซึ่งไม่ถูกเลย อย่างไรก็ตาม สามารถดาวน์โหลดผ่านทอร์เรนต์ได้ แม้ว่านี่จะ “ยาวและน่าเบื่อก็ตาม”

ในขณะเดียวกัน Andrei Mikhailov เชื่ออย่างนั้น ไม่มีการแบ่งประเภทสากลในร้านขายรถยนต์เนื่องจากแต่ละพื้นที่มีสถิติของตัวเอง แต่อย่างไรก็ตาม เมื่อตอบคำถามว่าจะเปิดธุรกิจอะไหล่รถยนต์ของตนเองได้อย่างไร แนะนำให้เริ่มจากวัสดุสิ้นเปลือง โดยเฉพาะหลอดไฟ ไส้กรอง ผ้าเบรก หัวเทียน น้ำมันคละสี และเคมีภัณฑ์รถยนต์ทุกประเภท

ตัวอย่างเช่น ตามที่กรรมการหลายคนกล่าวไว้ สินค้ายอดนิยมในร้านอะไหล่ในปัจจุบันคือ:

• ไส้กรองน้ำมัน Mann (20-30% ของกำลังการผลิตตลาด);
• หัวเทียน NGK V-Line (40%);
• จานเบรก Brembo (10%);
• น้ำมันคาสตรอลแมกนาเทค 10W-40 (35%)

โดยทั่วไปสำหรับเมืองขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีประชากรมากถึง 500,000 คนควรเน้นที่อะไหล่สำหรับรถยนต์ที่มีป้ายราคา 500-700,000 รูเบิล ดังนั้นทางเลือก รายการสินค้าโภคภัณฑ์จะต้องมีความเหมาะสม

“นับว่ามีลูกค้าเหลือคุณกี่คนเพราะน้ำมันของคุณแพง? - ถาม AndreiZ จาก Izhevsk - บางทีการลดราคา Esso-Mobil ให้ต่ำลงเล็กน้อยอาจง่ายกว่าไหม หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเสริมการเลือกสรรด้วยน้ำมันราคาถูกให้เลือกน้ำมันจากแบรนด์อันดับสอง แต่ไม่ใช่คุณภาพจากบุคคลภายนอกที่ชัดเจน ฉันสามารถแนะนำบางอย่างเช่น "Ravenol" ได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด "Zik", "Hado" และ "Mannol" ทุกสิ่งที่เขียนสามารถขยายไปยังรายการผลิตภัณฑ์อื่นได้สำเร็จ

ข้อสรุป

เนื่องจากกลุ่มอะไหล่แตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค เงื่อนไขในการเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าปลีกก็จะแตกต่างกันไปด้วย บางคนต้องการเงินหลายล้านรูเบิลเพื่อเริ่มต้นในศูนย์กลางอันทรงเกียรติ ส่วนบางคนจะเน้นที่พื้นที่อยู่อาศัยโดยเชื่อเช่นนั้น 600,000 รูเบิลจะสามารถสนองความหิวเบื้องต้นได้ มูลค่าการซื้อขาย- ทั้งสองจะถูกต้องในแบบของตัวเอง

อย่างไรก็ตาม “...การเปิดร้านจะง่ายกว่าถ้าคุณมีบริการรถยนต์อยู่แล้ว” Andrei Mikhailov มั่นใจ “ในกรณีนี้ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่า “เจ้าของรถในพื้นที่ของคุณ” กำลังสั่งซื้ออะไร และใครจะไปที่ร้านของคุณตามคำขอของเจ้านายของคุณ” หากคุณมีเวิร์กช็อปของคุณเองสำหรับสองหรือสามกล่องการเริ่มต้นร้านค้าจะไม่ต้องใช้เงินมากเช่น 700-800,000 “และกำไรจะปรากฏในสามเดือน” ผู้ประกอบการมั่นใจ

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่ แผนธุรกิจสำเร็จรูป, เรียบเรียง บริษัทที่ปรึกษา- บางคนแนะนำให้มีงบประมาณเริ่มต้นที่ 6,000,000 รูเบิล โดยสัญญาว่าจะมีระยะเวลาคืนทุนสามปี

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จุดคุ้มทุนสามารถผ่านได้ภายในหนึ่งในสี่ หรือดังสุภาษิตชื่อดังที่ว่าคำสัญญานั้นรอคอยเป็นเวลาสามปี ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและการเตรียมตัวของสตาร์ทอัพ