แผนธุรกิจในการเปิดฟิตเนสคลับ แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับฟิตเนสคลับ

บันทึกการลงทุนโดยย่อ

ปัจจุบันฟิตเนสคลับกำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นทั้งในหมู่คนธรรมดาและในแวดวงธุรกิจ ข้อเท็จจริงนี้เกิดจากแนวโน้มการเติบโตไปสู่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีในหมู่ชาวรัสเซีย

ผู้คนยินดีจ่ายเงินเพื่อให้มีสุขภาพร่างกายแข็งแรง ภายนอกสวยงาม และมีความมั่นใจในตนเองและความสามารถของตนเอง

อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมฟิตเนสหลายคนระบุว่า มีประชากรรัสเซียเพียง 4% เท่านั้นที่เข้าร่วมฟิตเนสคลับ ในมอสโกอัตราการเจาะของอุตสาหกรรมฟิตเนสสูงถึง 7% แต่ในภูมิภาคนั้นยากที่จะเข้าถึง 1-3% เมื่อเปรียบเทียบประเทศของเราในตัวบ่งชี้นี้กับสหรัฐอเมริกา ผู้นำในตลาดฟิตเนส หรือแม้แต่ประเทศในยุโรป ความแตกต่างก็จะชัดเจน

แม้ว่าฟิตเนสจะมีอยู่ในรัสเซียมาเป็นเวลากว่า 20 ปีแล้ว แต่แนวโน้มการเติบโตของตลาดนี้มีมหาศาลทั้งในภูมิภาคและในเมืองหลวง

ในเรื่องนี้ธุรกิจการเปิดฟิตเนสคลับถือได้ว่าไม่เพียงแต่สวยงามและมีเกียรติเท่านั้น แต่ยังทำกำไรได้มากอีกด้วย

สิ่งสำคัญคือการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับฟิตเนสคลับอย่างถูกต้อง

แผนธุรกิจสำหรับฟิตเนสคลับคำนวณโดยคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในอุตสาหกรรมความงามและสุขภาพจำเป็นต้องรู้ ที่สำคัญที่สุดคือแนวคิดและรูปแบบของฟิตเนสคลับ กลุ่มเป้าหมาย สถานที่ตั้ง ฯลฯ

เราขอเชิญคุณทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างแผนธุรกิจของ Brosko Fitness club

2. จะเปิดฟิตเนสคลับตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

คำอธิบายของธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

Brosko Fitness เป็นฟิตเนสคลับสำหรับผู้หญิงเท่านั้น แนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์อยู่ที่ความจริงที่ว่ามีเพียงผู้หญิงเท่านั้นที่สามารถเป็นสมาชิกของสโมสรได้ เช่นเดียวกับในโปรแกรมการฝึกอบรมวงจร "ครึ่งชั่วโมงเพื่อปาฏิหาริย์" ดั้งเดิมซึ่งออกแบบมาเพื่อการพัฒนากลุ่มกล้ามเนื้อบางกลุ่มในการมีเพศสัมพันธ์ที่ยุติธรรมโดยเฉพาะ

รูปแบบฟิตเนสคลับ "ที่บ้าน" กำหนดข้อกำหนดสำหรับสถานที่ที่ฟิตเนสคลับตั้งอยู่ พื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดคือห้องที่มีทางเข้าแยกต่างหากซึ่งมีพื้นที่ 200 ตร.ม. - บริเวณนี้ช่วยให้ใช้พื้นที่ได้อย่างเหมาะสมและได้รับประโยชน์สูงสุดด้วยการลงทุนน้อยที่สุด

รูปแบบ "ที่บ้าน" ยังกำหนดผู้ชมหลักด้วย - ผู้พักอาศัยในบ้านใกล้เคียง เพื่อให้ฟิตเนสคลับมีผู้คนพลุกพล่านมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างน้อย 2% ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของฟิตเนสคลับในอนาคตจะต้องอยู่ห่างจากที่ตั้งโดยใช้เวลาเดินไม่เกิน 20 นาทีหรือขับรถ 5 นาที

โดยคำนึงถึงพื้นที่ฟิตเนสคลับ 200 ตร.ม. m จำนวนสมาชิกสูงสุดคือ 300 คน โดยคำนึงถึงการกระจายการเข้าใช้ฟิตเนสคลับที่ถูกต้องโดยไม่มีการโอเวอร์โหลดในช่วงเวลาเร่งด่วน

ราคาบริการฟิตเนสคลับยังขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงและความต้องการบริการฟิตเนสในระดับราคากลาง ซึ่งเกินอุปทานอย่างมาก เนื่องจากตลาดฟิตเนสส่วนใหญ่จัดอยู่ในคลับธุรกิจและคลับระดับพรีเมียม ดังนั้นจึงเลือกกลุ่มเป้าหมายของ Brosko Fitness ต่อไปนี้ - ผู้หญิงที่มีระดับรายได้ "เฉลี่ย" และ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" จากนี้ ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการสมัครสมาชิกรายปีจะอยู่ที่ประมาณ 20,000 รูเบิล/ปี

ที่ Brosko Fitness ลูกค้าคือผู้หญิงที่ใส่ใจความต้องการและความสามารถ ความปรารถนา และความสะดวกสบายของเธอ คุณลักษณะที่โดดเด่นของฟิตเนสคลับคือการบริการในระดับสูง การเข้าถึงลูกค้าเป็นรายบุคคล ตลอดจนบรรยากาศอบอุ่นเหมือนบ้านและพนักงานที่เอาใจใส่

ดังนั้นความแตกต่างจากคู่แข่งจะเป็นไปตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• จากศูนย์ออกกำลังกายเต็มรูปแบบ - เสียค่าสมัครสมาชิก
• จากฟิตเนสคลับที่คล้ายกันในรูปแบบและส่วนราคา - พร้อมข้อเสนอพิเศษ (การฝึกอบรมวงจร "ครึ่งชั่วโมงสู่ปาฏิหาริย์" และบริการระดับสูง)

รายการบริการของฟิตเนสคลับยังได้รับการพัฒนาสำหรับลูกค้าผู้หญิงด้วย บริการหลักที่รวมอยู่ในการสมัครสมาชิกคือการฝึกอบรมวงจร "ครึ่งชั่วโมงเพื่อปาฏิหาริย์" และชั้นเรียนกลุ่ม มีบริการเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มผลกำไรของฟิตเนสคลับ คาดว่าสมาชิกคลับที่ใช้งานอยู่ (ลูกค้าที่เยี่ยมชมคลับและใช้บริการที่รวมอยู่ในราคาสมัครสมาชิก) จะใช้บริการเพิ่มเติมอย่างน้อย 4 ครั้งต่อเดือน

รายการบริการเพิ่มเติม:

• บาร์ฟิตเนส,
• ร้านขายสินค้า Brosko
• ซาวน่า,
• ห้องอาบแดด

ดังนั้นในการเปิดฟิตเนสคลับตั้งแต่เริ่มต้น จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรกในองค์กรและการเปิดฟิตเนสคลับ Brosko Fitness เป็นจำนวน 2,666,000 รูเบิล ไม่รวมค่าธรรมเนียมก้อน ตามแผนธุรกิจนี้ระยะเวลาคืนทุนจะเกิดขึ้น 13 เดือนหลังจากการเปิดและเริ่มดำเนินการของฟิตเนสคลับ กำไรสุทธิตามแผนจะอยู่ที่ 140,000 ถึง 300,000 รูเบิล

3. ตลาดบริการฟิตเนสในรัสเซีย

คำอธิบายของตลาดการขาย

ตามที่นักวิเคราะห์ (บริษัทวิจัย NeoAnalytics และ GLOBAL REACH CONSULTING) ระบุขนาดของตลาดบริการฟิตเนสในรัสเซียในช่วงปี 2555 ถึง 2557 เติบโตเฉลี่ย 30% อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจของประเทศในปัจจุบันไม่เอื้ออำนวย อัตราการเติบโตของตลาดนี้อาจลดลงในปี 2558-2559 เกือบสองเท่า - มากถึง 10-15% ดังนั้นตามการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ ปริมาณตลาดในปี 2559 อาจสูงถึง 123 พันล้านรูเบิล อย่างไรก็ตาม ตามสถิติอย่างเป็นทางการ จำนวนผู้ที่เกี่ยวข้องกับการกีฬา พลศึกษา หรือการออกกำลังกายเป็นระยะๆ ในปี 2557 อยู่ที่ประมาณ 29%

จากข้อมูลเหล่านี้เราสามารถสรุปได้ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของฟิตเนสคลับในปัจจุบันจะสนใจข้อเสนอในกลุ่มราคากลางและล่าง

ปัจจุบันมีสโมสรประมาณ 3,500 สโมสรในตลาดบริการฟิตเนสในประเทศ อย่างไรก็ตาม ปริมาณบริการฟิตเนสส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในตลาดมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในเมืองใหญ่อื่นๆ ที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน สถานการณ์เลวร้ายกว่ามาก ไม่ต้องพูดถึงเมืองที่มีประชากรมากถึง 500,000 คน ตามข้อมูลโดยประมาณในมอสโกเพียงแห่งเดียว มีสถานประกอบการมากกว่า 900 แห่งที่ให้บริการฟิตเนส โดย 30% เป็นแบรนด์ในเครือ ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในพื้นที่นี้คือเครือข่าย WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness และ Fizkult ตามกฎแล้ว ฟิตเนสคลับของผู้เล่นในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดจะเป็นธุรกิจเต็มรูปแบบและศูนย์ออกกำลังกายระดับพรีเมี่ยม โดยมีพื้นที่มากกว่า 1,000 ตร.ม. พร้อมสระว่ายน้ำ ฯลฯ ตั้งอยู่ในอาคารที่แยกจากกัน ในศูนย์กีฬา ธุรกิจ และศูนย์การค้า

ส่วนแบ่งของฟิตเนสคลับที่ไม่ใช่เครือข่ายคือ 65% ของจำนวนฟิตเนสคลับทั้งหมด ข้อดีของฟิตเนสคลับขนาดเล็กคือ:

• สถานที่ตั้งใกล้กับกลุ่มเป้าหมาย (ใกล้ที่อยู่อาศัยหรือสถานที่ทำงาน)
• การเช่าสถานที่ขนาดเล็กในอัตราค่าเช่าที่ต่ำกว่า
• การเข้าถึงสำหรับลูกค้า (สโมสรขนาดเล็กส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่มีรายได้ "เฉลี่ย" และ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย")
• ความต้องการขั้นต่ำสำหรับบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม (ผู้สอน ผู้ฝึกสอน ฯลฯ)

การวิเคราะห์ตลาดบริการฟิตเนสในส่วนราคาแสดงให้เห็นว่าส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดของอุตสาหกรรมฟิตเนสคือกลุ่มระดับกลาง ความอิ่มตัวของตลาดซึ่งอยู่ที่ 12% ตรงกันข้ามกับกลุ่มพรีเมียม (28%) และกลุ่มระดับต่ำ (60% ). นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการดำเนินชีวิตที่ดีต่อสุขภาพนั้นเกิดขึ้นในหมู่นักธุรกิจอายุ 21-35 ปีซึ่งยินดีจ่าย 20,000-50,000 รูเบิลต่อปีในการออกกำลังกาย

ระยะเวลาของการสมัครสมาชิกที่เสนอโดยฟิตเนสคลับมีความสำคัญเป็นพิเศษ ในทางปฏิบัติของฟิตเนสคลับในกลุ่มพรีเมียมนั้น เป็นเรื่องปกติที่จะขายการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหกเดือนและหนึ่งปี ในขณะที่กลุ่มระดับล่าง การสมัครสมาชิกรายเดือนจะเป็นที่ยอมรับมากกว่า ในกลุ่มราคากลาง ฟิตเนสคลับจะใช้การสมัครสมาชิกทั้งรายเดือนและรายปี แต่แนวโน้มของตลาดบ่งชี้ว่าฟิตเนสคลับราคากลางจะมีมากขึ้นเรื่อยๆ จะยกเลิกการสมัครสมาชิกระยะสั้น หันไปสมัครเป็นสมาชิกที่มีราคาแพงกว่าและนานกว่า

เมื่อวิเคราะห์ความต้องการบริการฟิตเนสควรกล่าวถึงปรากฏการณ์เช่นฤดูกาลของธุรกิจ ฤดูท่องเที่ยวจะเกิดขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว และโดยเฉพาะฤดูใบไม้ผลิ ในขณะที่ฤดูร้อน ลูกค้าฟิตเนสคลับจะหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก ในเวลานี้มีความจำเป็นต้องดำเนินการส่งเสริมการขายเพิ่มเติมและเพิ่มการดึงดูดลูกค้าใหม่ ในขณะเดียวกันก็อย่าลืมโต้ตอบกับลูกค้าปัจจุบันอย่างแข็งขัน

4. จะโปรโมทฟิตเนสคลับได้อย่างไร?

การขายและการตลาด

5. จะเปิดฟิตเนสคลับได้อย่างไร?

แผนการผลิต

จะเปิดฟิตเนสคลับในเมืองเล็ก ๆ ได้อย่างไร?

หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับคุณต้องซื้อหรือเช่าเป็นเวลานานซึ่งมีพื้นที่ 200 ตร.ม. พร้อมทางเข้าแยกต่างหาก

อัตราค่าเช่าที่แท้จริงคือ 800 รูเบิลต่อตร.ม.

เมื่อค้นหาจะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกสถานที่ที่ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้คนอย่างน้อย 50,000 คนอาศัยอยู่ในรัศมี 2-3 กม. จากที่ตั้งของฟิตเนสคลับที่เสนอ

ดังนั้น Brosko Fitness จึงสามารถเปิดได้แม้ในเมืองเล็ก ๆ สิ่งสำคัญคือส่วนแบ่งของผู้ชมที่มีศักยภาพคืออย่างน้อย 2% ของประชากรภายในรัศมี 2-3 กม. จากฟิตเนสคลับ

นอกจากนี้ก่อนที่จะเช่าห้องที่มีขนาดเหมาะสมคุณควรวิเคราะห์อาณาเขตเพื่อดูคู่แข่งด้วย ไม่จำเป็นต้องกลัวคู่แข่ง หากมีฟิตเนสคลับระดับพรีเมี่ยมเต็มรูปแบบภายในรัศมี 2-3 กม. มีความเป็นไปได้สูงที่ฟิตเนสคลับ Brosko Fitness จะ "ดึงดูด" ลูกค้าของคู่แข่งบางราย เช่นเดียวกับฟิตเนสคลับขนาดเล็ก

ปรับปรุงฟิตเนสคลับ

อย่าลืมเกี่ยวกับขั้นตอนสำคัญในการเตรียมการเปิดฟิตเนสคลับเช่นการปรับปรุงสถานที่ ขึ้นอยู่กับรูปแบบของสถานที่เช่าจำเป็นต้องพัฒนาโครงการออกแบบให้สอดคล้องกับสไตล์ขององค์กรและจากนั้นจึงเริ่มงานก่อสร้างและซ่อมแซมเท่านั้น จากประสบการณ์ในการเปิดฟิตเนสคลับ Brosko Fitness ค่าซ่อมแซมโดยประมาณจะมีราคา 5,000 รูเบิล ต่อ ตร.ม.

ในขั้นตอนสุดท้ายของงานปรับปรุง ต้องให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับการตกแต่งภายใน โดยเฉพาะรายละเอียดต่างๆ เป็นรายละเอียดที่สร้างบรรยากาศสบาย ๆ ในฟิตเนสคลับเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกสบายภายในผนังของฟิตเนสคลับ

เราขอเชิญชวนให้คุณทำความคุ้นเคยกับรายการความแตกต่างที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญของการตกแต่งภายในฟิตเนสคลับซึ่งยังคงสร้างบรรยากาศที่ดีที่ช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้า นอกจากนี้การรู้บางจุดจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในอนาคตได้

ฝักบัวและห้องสุขา

• ฝักบัวควรมีชั้นวางเพิ่มเติมสำหรับวางอุปกรณ์ในห้องน้ำเสมอ
• ท่ออ่อนที่แนะนำ - hansgrohe ไม่ควรซ่อมฝักบัว มิฉะนั้น - สึกหรออย่างรวดเร็วและมีน้ำบนพื้น
• ห้องน้ำควรมีเสื่อที่สะอาดและผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่จำเป็นทั้งหมดเสมอ เครื่องจ่ายและเครื่องจ่ายทั้งหมดต้องทำงานอย่างถูกต้อง
• ไม่สามารถใช้แปรงและกระดาษชำระร่วมกันได้
• อ่างล้างจานแต่ละอ่างในคลับควรมีดอกไม้สดและเครื่องสำอางขั้นพื้นฐาน (สำลี ก้าน ครีมทามือ ครีมล้างเครื่องสำอาง น้ำยาทำความสะอาดผิวหน้า ฯลฯ)

ห้องล็อกเกอร์

• ห้ามใช้เครื่องเป่าผมในครัวเรือนในคลับ ขอแนะนำให้ติดตั้งเครื่องเป่าผมมืออาชีพอย่างน้อยสองตัว
• ต้องวางถุงรองเท้าแบบใช้แล้วทิ้งไว้ในห้องล็อกเกอร์และต้องมีการสื่อสารที่เหมาะสม
• ตู้ Chipboard ที่ยืนอยู่บนพื้นเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา จำเป็นต้องวางไว้บนกรอบโลหะ (ควรเป็นอลูมิเนียม) ซึ่งจะช่วยเพิ่มอายุการใช้งานและสามารถล้างพื้นใต้ตู้ได้

แผนกต้อนรับ

• ไม่ควรมีวัตถุแปลกปลอมอยู่ที่แผนกต้อนรับ
• ควรมีดอกไม้สดไว้ที่แผนกต้อนรับเสมอ

อื่น

• การสื่อสารไม่ควรเด่นเท่าที่เป็นไปได้ ต้องซ่อนแบตเตอรี่และท่อทั้งหมดไว้
• ขอบ ขอบหน้าต่าง และซอกทั้งหมดที่อยู่ในห้องโถงหรือห้องโถงของสโมสรจะต้องตกแต่งด้วยดอกไม้ในกระถาง ภาพถ่ายจากชีวิตของสโมสร ถุงซอง ฯลฯ

การค้นหาอสังหาริมทรัพย์และการปรับปรุงใหม่อาจใช้เวลาถึง 3 เดือน เพื่อเริ่มรับรายได้จากเดือนแรกของการเปิดงานควรเริ่มขายการสมัครสมาชิกล่วงหน้า

ซึ่งจะทำให้ระยะเวลาในการคืนทุนสั้นลง

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน – 958,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ - 341,105 รูเบิล
• ต้นทุนเริ่มต้น – 1,921,200 รูเบิล
• ระยะเวลาคืนทุนคือจากหกเดือน

แผนธุรกิจนี้เช่นเดียวกับแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้มีการคำนวณราคาเฉลี่ยซึ่งอาจแตกต่างออกไปในกรณีของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำการคำนวณสำหรับธุรกิจของคุณทีละรายการ

ในบทความนี้เราจะพูดถึงธุรกิจประเภทนี้ในฐานะฟิตเนสคลับและจะพยายามเขียนแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับฟิตเนสคลับพร้อมการคำนวณ

วิเคราะห์การตลาด

สถาบันในอุตสาหกรรมฟิตเนสกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน นี่เป็นเพราะความปรารถนาของผู้คนที่จะมีสุขภาพที่ดี และหากในช่วงเวลาของการปรากฏตัวของสโมสรแรกเหล่านี้เป็นสถานประกอบการระดับพรีเมี่ยมทุกวันนี้เกือบทุกคนสามารถเข้าถึงบริการดังกล่าวได้

ในรัสเซียชั้นเรียนในฟิตเนสคลับปรากฏขึ้นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ในเวลาเดียวกันผู้คนเต็มใจที่จะไปสถานประกอบการในรัสเซียมากกว่าสถานประกอบการในต่างประเทศซึ่งมีส่วนแบ่งเพียง 1% ของจำนวนศูนย์ออกกำลังกายทั้งหมด

ทุกปีจำนวนไม้กอล์ฟเพิ่มขึ้น 20% นี่เป็นเพราะความปรารถนาที่จะเป็นเหมือนเพื่อนบ้านชาวยุโรป ปัจจุบันมีความต้องการใช้บริการฟิตเนสคลับเพิ่มมากขึ้น เพราะการมีสุขภาพที่ดีเป็นเรื่องที่ทันสมัย

จากผลการวิจัยของนักวิเคราะห์พบว่าคนส่วนใหญ่มักไปที่สถานประกอบการดังกล่าวเพื่อให้สวยงามและได้รับการดูแลเป็นอย่างดียิ่งขึ้น ปัจจัยถัดไปของแรงจูงใจ – น้ำเสียงทางจิตวิทยา – ล้าหลังเกือบสองเท่า แต่อันดับที่สามและสี่กำลังปรับปรุงสมรรถภาพทางกายและใช้เวลาว่างตามลำดับ

ปรากฎว่าผู้หญิงส่วนใหญ่มักไปฟิตเนสคลับ ส่วนแบ่งทั้งหมดของพวกเขาคือ 70% นั่นคือมากกว่าผู้ชายมากกว่า 2 เท่า

หากเราพูดถึงลักษณะอายุ ผู้เยี่ยมชมมากกว่า 50% เป็นคนหนุ่มสาวอายุ 18 ถึง 24 ปี

ส่วนใหญ่แล้วฟิตเนสคลับจะถูกเยี่ยมชมโดยผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย และมักจะไม่ค่อยมีคนร่ำรวย สิ่งที่น่าสนใจคือผู้ที่ไม่มีรายได้คิดเป็นหนึ่งในสี่ของผู้เข้าชมทั้งหมด

เป็นที่น่าสังเกตว่าคนส่วนใหญ่ที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษามักจะไปสถาบันดังกล่าว

จากข้อมูลที่ได้รับสามารถจัดทำขึ้นได้ ภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ: ส่วนใหญ่เป็นหญิงสาว (อายุ 18-34 ปี) มีรายได้เฉลี่ย มีการศึกษาระดับหนึ่ง เป้าหมายหลักของพวกเขาคือองค์ประกอบด้านสุนทรียภาพ นอกจากนี้ผู้ชายเหล่านี้จะเป็นผู้ชายในวัยใกล้เคียงกันที่สนใจเรื่องสุขภาพและเพิ่มความสามารถทางร่างกาย ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าเมื่อจัดทำแผนธุรกิจคุณต้องให้ความสนใจกับผู้ที่มีระดับรายได้เฉลี่ยเป็นส่วนใหญ่

หากเราพูดถึงคู่แข่ง สิ่งเหล่านี้จะเป็นเครือฟิตเนสคลับที่มีชื่อเสียงเป็นหลัก การแข่งขันจะมาจากสถานประกอบการเดียว ประการแรกพวกเขาจะไม่สามารถให้บริการประชากรจำนวนมากได้และประการที่สองแทบไม่มีใครรู้เกี่ยวกับพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นคู่แข่งหลักจะเป็นสถานที่ที่มีแบรนด์ดังซึ่งได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของตลาดแล้ว พวกเขาจะต้องต่อสู้ด้วยความช่วยเหลือของราคาที่ต่ำกว่า คุณสมบัติของคนงาน และคุณภาพของการบริการที่มอบให้

ฉันอยากจะทราบว่าตลาดรัสเซียสำหรับบริการฟิตเนสมีศักยภาพมหาศาลเพราะทุกวันนี้มีคนไปคลับไม่มากนัก - อาจมีมากกว่านี้ก็ได้

ช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือฟิตเนสสำหรับครอบครัว ประการแรก อุตสาหกรรมนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนามากนัก ประการที่สอง สมาชิกในครอบครัวหลายคนจะมีส่วนร่วมทันที รายได้หลักน่าจะมาจากผู้ใช้ฟิตเนส บริการประเภทนี้เป็นที่ต้องการสูงสุดในหมู่ผู้บริโภคในปัจจุบัน

การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็ง: การใช้แนวคิดและเทคนิคสมัยใหม่ ทำเลที่ตั้งดีของสโมสร อุปกรณ์คุณภาพสูง ต้นทุนค่อนข้างต่ำ	ด้านที่อ่อนแอ: ขอบเขตการให้บริการที่แคบ ความจำเป็นในการลงทุนทางการเงินจำนวนมากในการเปิดและการโฆษณา
ความเป็นไปได้: เสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ค้นหาลูกค้าประจำของคุณโดยการดึงดูดพวกเขา การพัฒนาเพิ่มเติมซึ่งจะทำให้สามารถเปิดเครือข่ายศูนย์ออกกำลังกายได้ ดึงดูดเทรนเนอร์ที่มีฐานลูกค้าเป็นของตัวเองอยู่แล้ว	ภัยคุกคาม: การเติบโตอย่างรวดเร็วในจำนวนคู่แข่ง ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ การเข้าร่วมในระดับต่ำ การเกิดขึ้นของเครือข่ายฟิตเนสคลับที่จริงจังซึ่งผู้บริโภครู้จักอยู่แล้ว

การประเมินโอกาส

เวลาเปิดทำการของศูนย์ออกกำลังกายมีดังนี้:

ทั้งหมด: 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โดยหลักการแล้ว บริการประเภทนี้ไม่มีความต้องการตามฤดูกาล ยกเว้นในฤดูร้อนจำนวนผู้เยี่ยมชมจะลดลงเล็กน้อย

ในอนาคต คุณสามารถเพิ่มความต้องการและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ด้วยการขยายขอบเขตการบริการและการให้บริการที่เกี่ยวข้อง (การขายโภชนาการการกีฬา ชุดกีฬาที่มีแบรนด์ เปิดบาร์)

ประเด็นด้านองค์กรและกฎหมาย:

1. คุณต้องเริ่มต้นด้วยตัวเลือก เป็นครั้งแรกที่คุณสามารถจำกัดตัวเองให้จดทะเบียนหรือ LLC ได้ ตัวเลือกแรกน่าสนใจที่สุดเนื่องจากขั้นตอนการลงทะเบียนที่เรียบง่ายและวิธีการจัดเก็บภาษีแบบภักดี นอกจากนี้ การเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายมักเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับบุคคลมากกว่านิติบุคคล รหัส OKVED มีแนวโน้มมากที่สุดในกรณีที่เปิดศูนย์ออกกำลังกายจะเป็นดังนี้:

• 04 – กิจกรรมสุขภาพและพลศึกษา
• 61 – การดำเนินงานสิ่งอำนวยความสะดวกด้านกีฬา
• 62 – กิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกีฬา

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในจุดนี้ กิจกรรมทุกประเภทจะต้องสะท้อนให้เห็นในสารสกัดจาก ERGIP (สำหรับผู้ประกอบการเอกชน) หรือจาก (สำหรับ LLC)

1. ผ่านการตรวจสอบที่ Rospotrebnadzor (ไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตเพื่อเริ่มงาน) พวกเขาตรวจสอบเอกสารที่มีอยู่สำหรับการระบายอากาศ เครื่องปรับอากาศ เอกสารสำนักงานที่อยู่อาศัย (หากจำเป็น) รวมถึงเวชระเบียนของคนงานที่สัมผัสกับผู้มาเยี่ยม
2. ผ่านการตรวจสอบเหตุเพลิงไหม้ ที่นี่คุณต้องเตรียมตัวสำหรับการมาถึงด้วย ต้องมีทางออกฉุกเฉินและถังดับเพลิง
3. คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตใดๆ เช่นกัน ซึ่งสามารถทำได้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้มากขึ้นในส่วนของลูกค้า
4. ทางเลือกของระบบภาษี ตามกฎแล้วพวกเขาเลือก จ่ายภาษี 6% ของรายได้ทั้งหมดหรือ 5-15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย (เปอร์เซ็นต์กำหนดแยกกันสำหรับแต่ละภูมิภาค แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็น 15%)
5. เราขอแนะนำให้รับการชำระเงินจากลูกค้าของเราด้วยบัตรธนาคาร ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคาร โดยวิธีการที่เราเขียนบทความเกี่ยวกับ

เป็นที่น่าจดจำว่าสำหรับผู้มาเยี่ยมชมโรงยิมแต่ละคนจะมีพื้นที่ 6 ตร.ม. และสำหรับฟิตเนสหรือแอโรบิก - 2 ตร.ม.

สถานที่เช่า:

นี่จะเป็นพื้นที่เชิงพาณิชย์ เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก:

• ใจกลางเมือง (บวกจำนวนผู้เยี่ยมชมลบค่าเช่าที่สูง)
• พื้นที่อยู่อาศัย (บวกราคาที่ไม่แพง แต่ระดับผู้เยี่ยมชมจะต่ำกว่าในตัวเลือกแรก)

จะต้องมีห้องในห้องล็อกเกอร์สำหรับอุปกรณ์อาบน้ำ

การคำนวณพื้นที่ห้อง:

• ห้องโถงฟิตเนสและแอโรบิก – 2 ตร.ม. *15 คน = 30 ตร.ม.
• ห้องออกกำลังกาย – 6 ตร.ม. *15 คน = 90 ตร.ม.
• ห้องล็อกเกอร์ - 2 ชิ้น * 25 ม. 2 = 50 ม. 2;
• แผนกต้อนรับ ทางเดิน = 50 ตร.ม.

รวม: 200 ตร.ม.

จัดทำขึ้นจากจำนวนผู้เข้าร่วมโดยเฉลี่ย 15 คน

คำอธิบายของบริการ

ในศูนย์ออกกำลังกายคุณสามารถเยี่ยมชม:

• ห้องออกกำลังกาย (ทำงานต่อเนื่องคือ 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
• แอโรบิก (20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์);
• แอโรบิกแบบสเต็ป (10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์);
• โยคะ (15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
• ชั้นเรียนเต้นรำ (20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
• การฝึกความแข็งแกร่งในห้องออกกำลังกาย (15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)

สามารถลงทะเบียนได้ทางโทรศัพท์หรือบนเว็บไซต์ศูนย์ออกกำลังกายโดยตรง นอกจากนี้ นักท่องเที่ยวยังสามารถใช้บริการอินเทอร์เน็ตไร้สาย (Wi-Fi) ฟรี และน้ำดื่มบรรจุขวดได้อีกด้วย

ในอนาคตมีแผนที่จะขยายขอบเขตการให้บริการ ซึ่งอาจไม่ใช่แค่กิจกรรมกลุ่มรูปแบบใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกิจกรรมอื่นๆ ด้วย

ห้องออกกำลังกายยังมีบริการฝึกซ้อมส่วนตัวอีกด้วย

เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น การเลือกคนที่มีประสบการณ์เมื่อจ้างงานก็คุ้มค่า เป็นที่พึงประสงค์ที่พวกเขามีฐานลูกค้าของตัวเองซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของการไหลเวียนของผู้เข้าชม

แผนการตลาด

มันคุ้มค่าที่จะคิดถึงต้นทุนการให้บริการ ควรเป็นราคาที่แข่งขันได้ แต่ไม่ต่ำเกินไป ควรให้ความสนใจกับรูปลักษณ์ของห้องโถงและศูนย์ออกกำลังกายทั้งหมดตลอดจนคุณภาพของอุปกรณ์และความเป็นมืออาชีพของผู้ฝึกสอนที่ทำงาน

ไอเดียในการเปิดบาร์สมุนไพรหรือร้านนวดในภายหลังก็น่าสนใจ

• การแจกใบปลิว ใบปลิว
• การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (โซเชียลเน็ตเวิร์ก การโฆษณาตามบริบท ฯลฯ) และสื่อ
• สัญญาณ;
• การส่ง SMS;
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ (หากการเงินเอื้ออำนวย)

คุณยังสามารถดึงดูดด้วยโปรโมชั่นต่างๆ เช่น เข้าชมฟรีในวันหยุดหรือวันเกิด กล่าวโดยสรุป มีเครื่องมือมากมายที่จะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โดยทั่วไปแล้ว ควรคำนึงถึงราคาล่วงหน้า การคำนวณราคาคลับการ์ด และวิธีโปรโมต

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเว็บไซต์ของคุณเองก่อนเปิด และในเวลาเดียวกันไม่เพียงแต่ทำให้สวยงามเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลและสะดวกสำหรับลูกค้าอีกด้วย คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มข้อเสนอแนะ แบบสำรวจ ความเป็นไปได้ของการสนทนา การซื้อออนไลน์ การจอง การดูการจบบทเรียนโดยผู้เยี่ยมชม

คุณต้องเลือกกลยุทธ์ของคุณเองอย่างแน่นอน หลังจากดึงดูดประชากรบางส่วนแล้ว ก็ควรคิดถึงการเคลื่อนไหวทางการตลาดที่สามารถนำประชากรกลุ่มอื่นมาที่ศูนย์ออกกำลังกายได้

การคำนวณรายได้ตามแผน

	ราคาต่อบทเรียน (1 ชั่วโมง ออกกำลังกายได้ไม่จำกัด)	จำนวนชั้นเรียนต่อเดือน	จำนวนผู้เข้าพัก (สูงสุด 15 คน)	รายได้ทั้งหมด
โรงยิม	200 ถู	160	10	320,000 ถู
แอโรบิก	250 ถู	80	9	180,000 ถู
สเต็ปแอโรบิก	300 ถู	40	9	108,000 ถู
โยคะ	250 ถู	60	8	120,000 ถู
ชั้นเรียนเต้นรำ	250 ถู	80	7	140,000 ถู
การฝึกพลัง	250 ถู	60	6	90,000 ถู
ทั้งหมด				958,000 รูเบิล

รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 958,000 รูเบิล

แผนการผลิต

ในการเริ่มต้นงานจำเป็นต้องดำเนินการซ่อมแซมและติดตั้งอุปกรณ์ การปรับปรุงจะรวมถึงการปรับสถานที่ให้มีรูปร่างที่เหมาะสม การติดตั้งห้องอาบน้ำ กระจกในห้องโถง การติดตั้งไฟส่องสว่าง เครื่องปรับอากาศ ถังดับเพลิง และอื่นๆ ราคารวมจะอยู่ที่ 1,000,000 รูเบิล

อุปกรณ์จะจำเป็นสำหรับห้องออกกำลังกายเป็นหลัก รวมถึงอุปกรณ์สำหรับออกกำลังกายในห้องฟิตเนส ได้แก่ เสื่อ ลูกบอลพิเศษ แท่นยก และตุ้มน้ำหนัก ราคารวมจะอยู่ที่ 600,000 รูเบิล

คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ด้วย:

• โต๊ะ (1 ชิ้น);
• เก้าอี้ (10 ชิ้น);
• ม้านั่ง (33 ชิ้น);
• ตู้เก็บของ (30 ชิ้น);
• แผนกต้อนรับ (1 ชิ้น);
• เก้าอี้ (2 ชิ้น)

ราคารวมจะเป็น: 65,800 รูเบิล

คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้ด้วย:

• แล็ปท็อป (1 ชิ้น);
• ศูนย์ดนตรี (2 ชิ้น);
• เครื่องพิมพ์ (1 ชิ้น);
• ตู้เย็น (1 ชิ้น)

รวม: 55,000 รูเบิล

ชื่องาน	จำนวนหน่วยเจ้าหน้าที่	วิธีการชำระเงิน	เงินเดือน (รวมเงินสมทบประกันและภาษี)	เงินเดือนทั่วไป
ผู้ดูแลระบบ	2	เงินเดือน	25,000 ถู	50,000 ถู
เทรนเนอร์ที่ยิม	4	เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (10%)	32,000 ถู	128,000 รูเบิล
เทรนเนอร์แอโรบิกและเต้นรำ	1	เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (10%)	32,000 ถู	32,000 ถู
ครูฝึกโยคะ	1	เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (15%)	18,000 ถู	18,000 ถู
สเต็ปแอโรบิกและเทรนเนอร์ฝึกความแข็งแกร่ง	1	เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (15%)	29,700 รูปีอินเดีย	29,700 รูปีอินเดีย
ผู้หญิงทำความสะอาด	2	เงินเดือน	15,000 ถู	30,000 ถู
ทั้งหมด:				287,700 รูปีอินเดีย

ผู้ฝึกสอนในยิมทำงานเป็นทีมสองคน พวกเขาช่วยเหลือผู้มาเยือน

ผู้ดูแลระบบและพนักงานทำความสะอาดทำงานเป็นกะ

ผู้ฝึกสอนทุกคนจะต้องมีคุณวุฒิและประสบการณ์ เป็นที่พึงประสงค์ให้พวกเขาเป็นที่รู้จักของผู้คนในเมืองมากมาย นอกจากนี้ยังสามารถรวมงานเข้ากับการจ้างงานประเภทอื่นได้อีกด้วย

ชั้นเรียนอาจแตกต่างกันไปตามตารางเวลาในแต่ละเดือน

เงินเดือนจะจ่ายเดือนละสองครั้ง - กลางเดือนและปลายเดือน

ความรับผิดชอบของผู้ดูแลระบบ ได้แก่ การรับโทรศัพท์ การประมวลผลใบสมัครจากไซต์ การกรอก การประมวลผลเอกสาร และรับเงินทุน

แผนองค์กร

	1 เดือน	2 เดือน	3 เดือน
การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล	6,800 ถู.
สรุปสัญญาเช่า	+
การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน	+	+	+
การโฆษณา	100,000 ถู
การสร้างเว็บไซต์	15,000 ถู
ซ่อมแซมและตกแต่งใหม่	1,000,000 ถู
เฟอร์นิเจอร์	65,800 รูเบิล
การจัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น	600,000 ถู
ซื้ออุปกรณ์		55,000 ถู
การเลือกซื้อเครื่องบันทึกเงินสด		15,000 ถู
การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต		600 ถู
ติดตั้งเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
การค้นหาบุคลากร การฝึกอบรม
การสั่งซื้อเสื้อผ้าที่มีโลโก้บริษัท		45,000 ถู
จัดซื้อน้ำประปา			3,000 ถู
ติดตั้งกล้องวงจรปิด			15,000 ถู
ทั้งหมด	1,921,200 รูเบิล

ไม่ควรสรุปสัญญาเช่าเป็นเวลาหนึ่งปีเพราะเงินที่ลงทุนอาจไม่หมด ทางที่ดีควรเจรจาต่อรองงานในระยะยาว ควรเป็นเวลา 5 ปี การค้นหาผู้เช่าดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ยังเป็นไปได้ ควรพิจารณาตัวเลือกในการเพิ่มราคาเช่าเล็กน้อยเป็นทางเลือกสุดท้าย

แผนทางการเงิน

รายได้ (รายเดือน) – 958,000 รูเบิล

ต้นทุนเริ่มต้น – 1,921,200 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเป็นงวด (คำนวณต่อเดือน):

กำไรก่อนหักภาษีจะเท่ากับ – 958,000 – 556,700 = 401,300 รูเบิล

เราคำนวณภาษีโดยใช้สูตร 0.15*(รายได้ - ค่าใช้จ่าย) – 0.15*401,300 = 60,195 รูเบิล

กำไรสุทธิจะอยู่ที่ - 401,300 - 60,195 = 341,105 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน – 1,921,200/341,105 = 5.63 ดังนั้นโครงการจะจ่ายเงินเองภายในหกเดือน

ความเสี่ยง

เสี่ยง	ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น	วิธีหลีกเลี่ยง	ภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น
ภายนอก
วิกฤติ ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น	เฉลี่ย	ประกันภัย, ซื้อของใช้ที่จำเป็น	กำไรลดลง ขาดทุนได้
การเปลี่ยนแปลงในกฎหมาย	ต่ำ	ร่างเอกสารประกอบร่างโดยละเอียดรวมทั้งกฎบัตร	ความจำเป็นในการลงทะเบียนใหม่ เอกสาร การระงับกิจกรรม
การเปลี่ยนอุดมการณ์ที่เกี่ยวข้องกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี	ต่ำ	การพัฒนาฐานลูกค้า การโฆษณาจำนวนมาก	อุปสงค์ที่ลดลง
การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น	สูง	การพัฒนาวิธีการใหม่ๆ การปรับปรุงคุณภาพการบริการ	กำไรลดลง
ภายในประเทศ
การพังทลายของอุปกรณ์	สูง	การตรวจสอบทันเวลาการซื้อหน่วยเพิ่มเติม	คุณภาพและปริมาณการให้บริการลดลง
การไร้ความสามารถของคนงาน	เฉลี่ย	สำเร็จการศึกษา รับประกาศนียบัตร เข้าร่วมสัมมนาและคลาสมาสเตอร์อย่างต่อเนื่อง	คุณภาพการบริการลดลง จำนวนลูกค้า
ความล้าสมัยของอุปกรณ์	เฉลี่ย	ซื้ออุปกรณ์ใหม่แทนที่ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด	คุณภาพการให้บริการลดลง ขาดความสามารถในการแข่งขัน
ตำแหน่งที่ไม่ดี	สูง	การดำเนินการวิจัยการตลาดและภูมิศาสตร์การตลาด	กำไรน้อยกว่าคาด ความสามารถในการทำกำไรและคืนทุนลดลง

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือคุณไม่สามารถละทิ้งการซ่อมแซมและอุปกรณ์ได้ - สิ่งเหล่านี้คือหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จ

ตามที่นักการตลาดระบุว่าฟิตเนสเซ็นเตอร์จะจ่ายเองภายในเวลาไม่ถึง 2 ปี แน่นอนว่าหากงานทำถูกต้อง

อย่าหยุดเพียงแค่นั้น - ขยาย เปิดฟิตเนสเซ็นเตอร์อีกแห่ง เพิ่มบริการใหม่ๆ (สระว่ายน้ำ ซาวน่า บริการนวด บริการเสริมความงาม ฯลฯ) ชื่อเสียงในหมู่ผู้บริโภคจะเป็นการโฆษณาฟรี ผู้คนจะต้องการมาหาคุณเพราะพวกเขามั่นใจในคุณภาพของบริการที่มีในศูนย์ออกกำลังกายแล้ว

สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:

คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดว่าแผนธุรกิจนี้หรือแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

ในปี 2560 นักวิจัยตั้งข้อสังเกตว่าปริมาณตลาดบริการด้านกีฬาเพิ่มขึ้น 10% การเปิดศูนย์ออกกำลังกายต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเนื่องจากค่าอุปกรณ์และการปรับปรุงสถานที่ แต่ในขณะเดียวกัน แผนธุรกิจที่วางแผนไว้อย่างดีสำหรับฟิตเนสคลับจะช่วยให้ธุรกิจได้รับผลตอบแทนภายในเวลาเพียงหกเดือน

[ซ่อน]

บริการ

ศูนย์ออกกำลังกายมีเทคนิคด้านสุขภาพมากมายที่ช่วยให้ผู้คนลดน้ำหนัก ปรับรูปร่างให้เฟิร์มกระชับ และมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี

ทิศทางที่พบบ่อยที่สุด:

• แอโรบิก;
• โรงยิม;
• ครอสพอดี;
• พิลาทิส;
• ยืด;
• ซุมบ้า;
• การเดินแบบนอร์ดิก
• โยคะ;
• โปรแกรมเต้นรำ
• ศิลปะการต่อสู้;
• สปาคอมเพล็กซ์

ความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องทางธุรกิจ:

• การแข่งขันต่ำกว่า เช่น ในด้านเทคโนโลยีไอทีหรือความบันเทิง
• ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าจำนวนผู้เยี่ยมชมฟิตเนสคลับจะเพิ่มขึ้น 20% ต่อปี
• ภาคธุรกิจยังไม่อิ่มตัวเพียงพอและแนวโน้มการพัฒนาครอบคลุมกว่าสองทศวรรษ
• ในรัสเซียส่วนแบ่งหลักของฟิตเนสคลับอยู่ในเมืองหลวงในขณะที่ในภูมิภาคยังคงมีช่องและพื้นที่ที่ยังไม่เข้าถึงจำนวนมากในภูมิภาค

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

ตลาดบริการฟิตเนสของรัสเซียยังค่อนข้างใหม่: ฟิตเนสคลับแห่งแรกปรากฏในมอสโกในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 และดำเนินการเฉพาะในกลุ่มพรีเมียมเท่านั้น กลุ่มเป้าหมายของฟิตเนสคลับดังกล่าวมีขนาดเล็ก ปริมาณตลาดในมอสโกในปัจจุบันมีมูลค่า 400 ล้านดอลลาร์จาก 550 ล้านดอลลาร์ในรัสเซียทั้งหมด

หลังจากผ่านไป 28 ปี อุตสาหกรรมฟิตเนสได้เปลี่ยนไป จำนวนฟิตเนสเซ็นเตอร์เติบโตขึ้นอย่างมาก และส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การบริการระดับสูงในราคาที่เอื้อมถึง

ตลาดแสดงการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกมาเป็นเวลานานและมีศักยภาพในการเติบโตสูงแม้ในสภาพแวดล้อมที่ไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจของรัสเซีย วิกฤตและการลดลงของรายได้ของผู้คนในเวลาต่อมาส่งผลเสียต่ออัตราการเติบโตของตลาด แต่ตลาดยังคงเติบโต: ในปี 2560 การเติบโตของตลาดที่ระบุคือ 15.6% จริง - 5.7% ปริมาณของตลาดบริการฟิตเนสพร้อมกับตลาดที่เกี่ยวข้อง (Crossfit, การฝึกส่วนตัว ฯลฯ ) อยู่ที่อย่างน้อย 120.5 พันล้านรูเบิล

กลุ่มเป้าหมาย

ผู้เยี่ยมชมฟิตเนสคลับส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงอายุ 18–40 ปี แรงจูงใจหลักของพวกเขาคือความปรารถนาที่จะลดน้ำหนักและปรับปรุงรูปร่างของพวกเขา กลุ่มใหญ่กลุ่มที่สองประกอบด้วยผู้ชายอายุ 18-40 ปี เป้าหมายของพวกเขาคือการคลายความตึงเครียดหลังเลิกงานและเพิ่มความคมชัดของร่างกาย

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

คู่แข่งหลักในตลาดคือฟิตเนสคลับขนาดใหญ่

วิธีต่อสู้กับการแข่งขัน:

• ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในอาณาเขต
• ทำเลที่สะดวกและมีที่จอดรถฟรีในบริเวณใกล้เคียง
• พนักงานมืออาชีพ
• ส่วนลดสำหรับพนักงานของบริษัทที่ทำข้อตกลงกับสโมสร

แคมเปญโฆษณา

การโปรโมตศูนย์ออกกำลังกายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะทำให้ลูกค้าจำนวนมากหลั่งไหล:

• ติดต่อกับ;
• เพื่อนร่วมชั้น;
• อินสตาแกรม.

มีความจำเป็นต้องจ้างคนแจกใบปลิวโฆษณาสถานประกอบการใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือศูนย์กลางธุรกิจขนาดใหญ่

ป้ายและป้ายโฆษณาจะช่วยดึงดูดลูกค้าด้วย

คำแนะนำในการเปิดทีละขั้นตอน

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดศูนย์ออกกำลังกายที่ทำกำไรของคุณเองประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

1. การรวบรวมเอกสารที่จำเป็น
2. การเช่าสถานที่และทางเลือกของการออกแบบ
3. จัดซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลัง
4. การคัดเลือกบุคลากร

ตัวอย่างการเปิดเครือข่ายฟิตเนสคลับโดย Sergei Safonov วิดีโอจัดทำโดยช่อง Alexey Karaulov

เอกสารประกอบ

หากต้องการเปิดศูนย์ออกกำลังกาย ผู้ประกอบการจะต้องจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล

รายการเอกสารที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้:

• สำเนาหนังสือเดินทาง
• รับการชำระภาษีของรัฐจำนวน 800 รูเบิล;
• ใบรับรองดีบุก;
• การสมัครจดทะเบียนธุรกิจตามตัวอย่าง P21001
• แอปพลิเคชันสำหรับการสมัครระบบภาษี (สามารถดาวน์โหลดได้จากเว็บไซต์ Federal Tax Service)

หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับ คุณต้องได้รับอนุญาตจากฝ่ายบริหารเขตจึงจะสามารถเปิดธุรกิจได้ และได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor

นอกจากนี้คุณจะต้องผ่านการตรวจสอบจากการตรวจสอบด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาและบริการดับเพลิงและต้องได้รับใบอนุญาตทำงานจากพวกเขา

พนักงานแต่ละคนจะต้องมีเวชระเบียน

ห้องพักและการออกแบบ

ตำแหน่งที่ดีน่าจะเป็นบริเวณที่มีอาคารพักอาศัยและสำนักงานจำนวนมาก เนื่องจากจะสะดวกกว่าสำหรับคนที่ไปฟิตเนสก่อนหรือหลังเลิกงานทำให้การเดินทางกลับบ้านใช้เวลาไม่นาน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดฟิตเนสคลับในเมืองเล็กๆ ควรเน้นที่ความพร้อมของระบบขนส่งสาธารณะในบริเวณใกล้เคียง ข้อดีอีกอย่างคือมีที่จอดรถฟรี

เมื่อเลือกสถานที่เช่าสิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงความใกล้ชิดกับฟิตเนสคลับในเครือขนาดใหญ่

คุณต้องเลือกห้องโดยพิจารณาว่าควรมีพื้นที่อย่างน้อย 8 ตร.ม. สำหรับลูกค้าแต่ละรายของห้องออกกำลังกายและอย่างน้อย 5 ตร.ม. สำหรับห้องออกกำลังกาย

นอกจากนี้กฎหมาย GOST R 57116-2016 กำหนดสถานที่ที่สามารถเปิดศูนย์ออกกำลังกายได้:

• ในอาคารพักอาศัย
• ในอาคารที่แยกจากกัน
• ในอาคารโรงแรมและที่พักชั่วคราวอื่น ๆ
• ในอาคารขององค์กรการค้าและความบันเทิง
• ในอาคารขององค์กรวัฒนธรรมและความบันเทิง
• ในอาคารขององค์กรการศึกษา
• ในอาคารขององค์กรการแพทย์
• ในอาคารสำนักงาน
• ในอาณาเขตของสถานพยาบาล - รีสอร์ทและองค์กรปรับปรุงสุขภาพ
• ในพื้นที่อนุรักษ์ธรรมชาติ

ศูนย์ออกกำลังกายจะต้องมีถนนทางเข้าที่สะดวกและทางเดินเท้าไปยังทางเข้า รวมถึงป้ายอ้างอิงและข้อมูลที่จำเป็น

พื้นที่ที่อยู่ติดกับสิ่งอำนวยความสะดวกจะต้องมีการจัดภูมิทัศน์และส่องสว่างในเวลากลางคืน ในพื้นที่ติดกับห้องออกกำลังกาย มีที่จอดรถสำหรับผู้มาเยี่ยมเยือนรวมถึงผู้พิการด้วย - อย่างน้อย 5% ของจำนวนที่จอดรถทั้งหมด (ใต้ดินหรือเหนือพื้นดิน)

หากอาคารฟิตเนสมีมากกว่าสามชั้นจะต้องมีลิฟต์

การบริการของนักออกแบบตกแต่งภายในมืออาชีพจะทำให้ฟิตเนสคลับเป็นที่จดจำและทำให้คุณอยากกลับมาใช้บริการอีกครั้ง สิ่งสำคัญคือต้องตกแต่งห้องโถงอย่างเหมาะสม - โซฟานุ่ม ๆ พิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำขนาดใหญ่และดนตรีไพเราะจะทำให้ผู้มาเยี่ยมชมผ่อนคลายและบางทีเขาอาจจะตัดสินใจซื้อการสมัครสมาชิกที่แพงกว่าที่เขาตั้งใจ

บริการที่หน่วยงานออกแบบจะเสนอให้คุณ:

• การพัฒนารูปแบบฟิตเนสคลับ
• การเลือกเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง
• การสร้างโครงการออกแบบ
• ชุดภาพวาด
• การเลือกวัสดุตกแต่ง
• การปรับปรุงสถานที่;
• ความช่วยเหลือในการซื้อที่จำเป็น

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

อุปกรณ์และเครื่องใช้ที่จำเป็นในการเปิดฟิตเนสคลับ ได้แก่

• แผนกต้อนรับ;
• เก้าอี้เฟอร์นิเจอร์ โซฟา อาร์มแชร์
• ตู้เก็บของสำหรับห้องเปลี่ยนเสื้อผ้า
• ม้านั่ง;
• ลำโพงเสียง
• บาร์และชุดแพนเค้ก
• ดัมเบลล์;
• ชั้นวาง;
• อุปกรณ์เพิ่มเติม (เสื่อโยคะ ผ้าห่ม ฯลฯ)

ลู่วิ่งไฟฟ้า 23,000 รูเบิล ผู้ฝึกสอนวงรี 60,000 รูเบิล จักรยานออกกำลังกาย 7,000 รูเบิล ตารางผกผัน 130,000 รูเบิล นักปฏิรูป 120,000 รูเบิล ผู้ฝึกสอนความแข็งแกร่ง 70,000 รูเบิล

พนักงาน

บุคลากรจะถูกเลือกตามการให้บริการ

ตามกฎแล้ว ฟิตเนสคลับกำหนดให้มี:

• ผู้ดูแลระบบ 2 คนทำงานตามกำหนดเวลา 2/2;
• ผู้ฝึกสอน 3 คนในยิม
• ผู้หญิงทำความสะอาด

ข้อกำหนดสำหรับผู้ฝึกสอนฟิตเนส:

• ประสบการณ์การทำงานอย่างน้อยหนึ่งปี
• การศึกษาพิเศษระดับมัธยมศึกษา
• อันดับหรืออันดับ

ข้อกำหนดสำหรับผู้ดูแลศูนย์ออกกำลังกาย:

• ความสามารถในการสื่อสาร;
• ความรู้เกี่ยวกับงานสำนักงาน
• ผู้ใช้ Microsoft Office ที่มีประสบการณ์

เจ้าหน้าที่ฟิตเนสทุกคนต้องมีใบรับรองแพทย์

แผนทางการเงิน

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องมีแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับฟิตเนสคลับพร้อมการคำนวณการลงทุนเริ่มต้น ค่าอุปกรณ์ ตลอดจนค่าใช้จ่ายและรายได้ปกติ

การเริ่มต้นลงทุน

หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับขนาด 400 ตร.ม. คุณจะต้องมี 6.2 ล้านรูเบิล จำนวนนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับค่าเช่าในเมือง ประเภทอุปกรณ์ และจำนวนอุปกรณ์ที่คุณวางแผนจะซื้อ

ค่าใช้จ่ายประจำ

รายการค่าใช้จ่ายปกติจะคำนวณทุกเดือนและปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์

รายได้

รายได้หลักของฟิตเนสคลับคือการเป็นสมาชิก ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริการที่รวมอยู่และกำหนดการเยี่ยมชม

ตารางแสดงความสามารถในการทำกำไรประจำปีของห้องออกกำลังกายที่มีลูกค้าประจำ 350 รายต่อปี

แผนปฏิทิน

เมื่อปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่ระบุไว้ในแผนปฏิทิน คุณจะสามารถเปิดศูนย์ออกกำลังกายได้โดยเร็วที่สุด

เวที	1 เดือน	2 เดือน	3 เดือน	4 เดือน	5 เดือน	6 เดือน
วิเคราะห์การตลาด	+	+
การจัดทำแผนธุรกิจ		+
จัดทำแพ็คเกจเอกสาร			+
การได้รับสิทธิ์เพิ่มเติม			+	+
ให้เช่าสถานที่				+
งานซ่อม				+	+
การจัดซื้อและการทำสินค้าคงคลังให้เสร็จสิ้น			+	+
รับสมัคร				+	+
กำลังเปิด						+

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ความสามารถในการทำกำไรของศูนย์ออกกำลังกายหมายถึงอัตราส่วนของกำไรจากการดำเนินงานต่อรายได้ กำไรจากการดำเนินงานคำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้สุทธิและค่าใช้จ่าย กำไรคือจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากศูนย์ออกกำลังกายในช่วงเวลาหนึ่ง

ความเสี่ยงหลักในการเปิดฟิตเนสเซ็นเตอร์คือ:

• รายได้ที่ลดลงของประชากร
• การสูญเสียบุคลากร
• การพังทลายของอุปกรณ์
• การขายตั๋วช่วงโลว์ซีซั่น

ระยะเวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยสำหรับศูนย์ออกกำลังกายคือ 6 เดือน

ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ พวกเขายังคงเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นความแตกต่างของการจัดระเบียบที่เราจะพิจารณา

ความต้องการในอุตสาหกรรมกีฬาเพิ่มขึ้นแม้จะมีศูนย์ออกกำลังกายเพิ่มขึ้นก็ตาม สิ่งนี้อำนวยความสะดวกด้วยแฟชั่นสำหรับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีการทำงานอยู่ประจำของพนักงานออฟฟิศและความปรารถนาที่จะลดน้ำหนักในช่วงครึ่งงาน ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าธุรกิจนี้ยังไม่อิ่มตัวเพียงพอและโอกาสในการพัฒนามีมานานกว่าสองทศวรรษ ดังนั้นในรัสเซียส่วนแบ่งหลักของฟิตเนสคลับจึงอยู่ในเมืองหลวง (ปริมาณตลาดในมอสโกอยู่ที่ 400 ล้านดอลลาร์จาก 550 ล้านดอลลาร์ในรัสเซียทั้งหมด) ในขณะที่ในภูมิภาคนี้มีช่องและพื้นที่ที่ยังไม่เข้าถึงจำนวนมาก

ก่อนที่เราจะเริ่ม

ฟิตเนสเซ็นเตอร์เป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างมาก ดังนั้นก่อนอื่น จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดซึ่งจะช่วยกำหนดพารามิเตอร์อย่างชัดเจน เช่น แนวคิดของฟิตเนสคลับของคุณ ต้นทุนของอาคารและอุปกรณ์ จำนวนพนักงาน และที่สำคัญที่สุด จำนวนรายได้ที่คาดหวังและระยะเวลาคืนทุน แผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีจะช่วยขอสินเชื่อจากธนาคารได้หากจำเป็นและเป็นแนวทางที่ดีในการดำเนินการ

อย่าละเลยการวิจัยตลาดในภูมิภาคของคุณ มีความจำเป็นต้องระบุว่าช่องใดที่ยังคงครอบคลุมไม่ดี เช่น ชมรมเฉพาะทาง (กีฬาสำหรับสตรีมีครรภ์ แม่และเด็ก ชมรมนักปั่นจักรยาน ฯลฯ) หรือการขาดแคลนบริการเพิ่มเติม เช่น บริการนวด กีฬา และอาหารเพื่อสุขภาพ เป็นต้น นอกจากนี้ วิเคราะห์พื้นที่ที่ไม่ครอบคลุม บริการฟิตเนส

ตัดสินใจเลือกคลาสของฟิตเนสคลับของคุณซึ่งค่าใช้จ่ายเริ่มต้นขึ้นอยู่กับโดยตรง: สโมสรระดับพรีเมียมขนาดใหญ่พร้อมสระว่ายน้ำและสนามควรครอบครองพื้นที่มากกว่า 2.5 พันตารางเมตรในราคา 35,000 รูเบิลต่อ 1 ตารางเมตร ในเวลาเดียวกันสตูดิโอฝึกซ้อมหรือยิมกลุ่มเล็กจะมีราคาประมาณ 50 ล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกันในเมืองโดยเฉลี่ยก็เพียงพอแล้วที่จะมีฟิตเนสเซ็นเตอร์ขนาดใหญ่ 1-2 แห่งซึ่งมักจะเป็นเครือข่ายในขณะที่คลับชั้นประหยัดเป็นที่ต้องการในทุกเขตขนาดเล็ก

ความเสี่ยงหลัก: นอกเหนือจากความเสี่ยงจากตำแหน่งที่ไม่ถูกต้อง นั่นคือ การไม่มีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามา ฟิตเนสคลับยังขึ้นอยู่กับผู้ฝึกสอนที่ไม่เป็นมืออาชีพหรืออุปกรณ์ที่ทำงานผิดปกติ ซึ่งอาจนำไปสู่การบาดเจ็บต่อลูกค้าได้ ดังนั้นจึงควรซื้อเครื่องออกกำลังกายจากตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งให้บริการระยะยาวและรับสมัครผู้ฝึกสอนจากนักกีฬาที่ประสบความสำเร็จจะดีกว่า

“คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดฟิตเนสคลับ”

ที่ตั้ง

ตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับฟิตเนสคลับคือส่วนแบ่งแห่งความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ ลูกค้าส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่สโมสรที่อยู่ใกล้บ้านของตน กล่าวคือ เมื่อเลือกสถานที่ ให้วิเคราะห์ว่าสถานที่ดังกล่าวสามารถให้บริการลูกค้าประเภทใดได้บ้าง เวลาเลือกสถานที่ลองคิดดูว่าลูกค้าจะมาที่นี่สะดวกไหม มีที่จอดรถใกล้ๆ ป้ายคุณมองเห็นชัดเจนไหม? โปรดทราบประเด็นต่อไปนี้:

การพัฒนาอาณาเขต ระดับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน การเชื่อมโยงการคมนาคม ความหนาแน่นของประชากร
ตำแหน่งของคู่แข่งและที่สำคัญที่สุดคือข้อได้เปรียบเหนือฟิตเนสคลับของคุณ ถ้ามีข้อดีหลายอย่างและชัดเจนก็ควรรักษาระยะห่างไว้จะดีกว่า
รายได้ของผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น – ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขายินดีจ่ายค่าบริการของคุณหรือไม่และเท่าไหร่?
ส่วนใหญ่แล้วฟิตเนสคลับทั้งหมดจะเปิดในสถานที่เช่า ในกรณีนี้ควรมีขนาดใหญ่เพียงพอโดยมีพื้นที่กำหนดไว้สำหรับห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าและห้องอาบน้ำ แน่นอนว่าห้องนั้นจะต้องเชื่อมต่อกับการสื่อสารทั้งหมด ห้องกึ่งใต้ดินก็เหมาะสมเช่นกัน แต่มีเฉพาะเพดานสูง (ขั้นต่ำ 3.5 เมตร) และระบบระบายอากาศและแสงสว่างที่ดี

อีกหมวดหนึ่งคือการเช่าสถานที่ในศูนย์การค้า บ่อยครั้งที่ห้องโถงในศูนย์อยู่ในสภาพดี มีการจราจรหนาแน่น และโครงสร้างพื้นฐานทั่วไปช่วยให้ เช่น ให้เด็กไม่ว่างในขณะที่ผู้ปกครองอยู่ในการฝึกอบรม แต่ข้อเสียเปรียบหลักของที่พักดังกล่าวคือค่าเช่าสูง ในศูนย์การค้านั้นขึ้นอยู่กับจำนวนตารางเมตรโดยตรง แต่สำหรับฟิตเนสคลับควรมีจำนวนมาก นอกจากนี้ ในสถานที่ดังกล่าว มักเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดให้มีห้องอาบน้ำและห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าที่ดี การเช่าพื้นที่ในศูนย์ธุรกิจจะแตกต่างออกไปบ้าง มักจะถูกกว่าในร้านค้าปลีก ในขณะที่ลูกค้าจากพนักงานสำนักงานในพื้นที่ก็มั่นใจได้

อุปกรณ์

ดังนั้น คุณได้เช่าสถานที่ที่เหมาะสมหรือแม้แต่สร้างสโมสรกีฬาที่ดีที่สุด แต่นี่เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้เท่านั้น ตอนนี้คุณต้องกรอกอุปกรณ์ที่จำเป็น ก่อนอื่นเรามาพูดถึงสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกีฬา แต่จะให้การออกกำลังกายที่สะดวกสบาย

1. ในบางพื้นที่ของเมือง น้ำจะปิดในฤดูร้อน ดังนั้นคุณควรแน่ใจว่าคุณมีหม้อต้มน้ำ
2. ดนตรีประกอบการฝึกอบรม
3. ระบบปรับอากาศอย่างดี
4. ความพร้อมของคูลเลอร์พร้อมน้ำจืด

ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดคือการเลือกใช้อุปกรณ์กีฬา โดยจะกำหนดขอบเขตการบริการของศูนย์ออกกำลังกายโดยตรง และขึ้นอยู่กับผู้ชมที่สโมสรฟิตเนสของคุณตั้งเป้าไว้ ตัวเลือกที่ประหยัดที่สุดคือการจัดหายิมแอโรบิก ซึ่งส่วนใหญ่ต้องใช้แพลตฟอร์มสเต็ป แกนกลาง ลูกบอลออกกำลังกาย ดัมเบลล์ และเสื่อ

สำหรับพื้นที่ “โยก” จำเป็นต้องมีขยะเพิ่มอีกมาก หากคุณมีเงินทุนเพียงพอ คุณสามารถซื้ออุปกรณ์กีฬาและอุปกรณ์ออกกำลังกายที่ใช้แล้วหรือเช่าได้

ชุดออกกำลังกายประกอบด้วยอุปกรณ์ต่างๆ ได้แก่ ลู่วิ่งและจักรยานออกกำลังกาย ดัมเบล บาร์เบลล์ ตุ้มน้ำหนัก ประตูหมุน นอกจากนี้ อย่าลืมอุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคล เช่น เข็มขัด ถุงมือ สายรัดข้อมือ สนับเข่า ฯลฯ จำนวนดังกล่าวควรให้จำนวนผู้เข้าพักโดยเฉลี่ย

บุคลากร

นอกจากเจ้าหน้าที่หลัก - โค้ชและผู้สอนแล้ว คุณจะต้องจ้างผู้ดูแลระบบและพนักงานทำความสะอาดอีกหลายคน จำนวนผู้ฝึกสอนที่ต้องการนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของศูนย์ออกกำลังกาย แต่ต้องไม่น้อยกว่าสี่คน บางคนอาจทำงานเต็มเวลา ติดตามความถูกต้องของการออกกำลังกาย และให้คำปรึกษาเป็นรายบุคคล และบางคนอาจเป็นผู้นำกลุ่มหนึ่งหรือสองกลุ่มต่อวัน เช่น พิลาทิสหรือผู้ฝึกสอนแอโรบิกแบบสเต็ป

เงื่อนไขที่สำคัญคือความเป็นมืออาชีพระดับสูงของผู้ฝึกสอนและคุณสมบัติของพวกเขา เพื่อเป็นทุนสำรอง คุณสามารถมีผู้ฝึกสอนเฉพาะเจาะจงได้หลายคน (เช่น ในการขว้างมีด) ซึ่งสามารถดึงดูดได้เมื่อมีการคัดเลือกเป็นกลุ่ม

เอกสารและใบอนุญาต

หากต้องการเปิดฟิตเนสจะต้องกรอกเอกสารตามลำดับดังนี้

ทางเลือกของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย: สิ่งที่เหมาะสมที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งเกี่ยวข้องกับระบบภาษีแบบง่าย

ตัดสินใจเลือกรายการบริการที่มีให้และการขยายที่เป็นไปได้ หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านนวดหรือร้านเสริมสวย ร้านกาแฟ และห้องอาบแดดในฟิตเนสคลับ ให้เลือกรหัสที่เหมาะสมสำหรับบริการที่เกี่ยวข้องด้วย

ในการเริ่มทำงานคุณต้องได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor ด้วย พนักงานแต่ละคนจะต้องมีหนังสือทางการแพทย์ นอกจากนี้จำเป็นต้องมีข้อสรุปจากผู้ตรวจความปลอดภัยจากอัคคีภัยของรัฐเกี่ยวกับการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย

การตลาด

ใช้วิธีการโฆษณาที่มีอยู่ทั้งหมด ขึ้นอยู่กับขนาดและที่ตั้งของฟิตเนสคลับของคุณ ในเขตที่อยู่อาศัยจะเป็นประโยชน์ในการแจกใบปลิวและโพสต์โฆษณา โฆษณาในการขนส่งในท้องถิ่น และโฆษณากลางแจ้ง (ยืน ป้ายโฆษณา)

หากเป็นไปได้ ให้เปิดเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณสามารถดูตารางการดำเนินงานของฟิตเนสคลับ รายการบริการที่มีให้ และซื้อการสมัครสมาชิกได้

อย่างไรก็ตาม การสมัครสมาชิกอาจกลายเป็นวิธีการโฆษณาหลัก: ให้ส่วนลดสำหรับการซื้อในช่วงเดือนฤดูใบไม้ผลิ ให้การสมัครสมาชิกรายปีที่ทำกำไรได้สำหรับปีใหม่ โปรโมชั่นสำหรับการเยี่ยมชมครอบครัว

สรุป

ประสบการณ์ของผู้ “มีประสบการณ์” แสดงให้เห็นว่าการเปิดฟิตเนสในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก ระยะเวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยสำหรับโครงการสูงสุด 1 ปีในขณะที่ค่าใช้จ่ายรายเดือนอาจแตกต่างกันไปภายใน 70,000 รูเบิลโดยไม่คำนึงถึงการโฆษณา ฟิตเนสเซ็นเตอร์เป็นธุรกิจที่มีราคาแพง แต่มีความสามารถในการทำกำไรมากกว่า 100%

• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ
• การเลือกห้อง
• รับสมัคร
• แผนการตลาด
• แผนทางการเงิน
• สิทธิ์ในการเปิด
• • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

แผนธุรกิจในการเปิดฟิตเนสคลับในอาคารเช่าในเมืองที่มีประชากร 800,000 คน

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดฟิตเนสคลับ?

จากการคำนวณเบื้องต้นจัดฟิตเนสคลับในห้องขนาด 450 ตร.ม. ม. จะต้องมีการลงทุนจำนวน 7,500,000 รูเบิล:

• เงินมัดจำค่าเช่าสถานที่สำหรับระยะเวลาการปรับปรุง (4 เดือน) - 250,000 RUB
• การซ่อมแซมและปรับปรุงสถานที่ - 1,100,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ออกกำลังกาย (เครื่องออกกำลังกายและปั่นจักรยาน ลู่วิ่ง ฯลฯ) - 2,500,000 รูเบิล
• การจัดสโมสร (เฟอร์นิเจอร์ ห้องล็อกเกอร์ ห้องอาบน้ำ ห้องพักผ่อน ฟิตเนสบาร์) - 2,000,000 รูเบิล
• ห้องอาบแดด ห้องสำหรับสปาทรีทเมนท์และบริการนวด - 1,000,000 รูเบิล
• การลงทะเบียนธุรกิจใบอนุญาตเอกสาร - 100,000 รูเบิล
• งบประมาณการโฆษณา (การสร้างเว็บไซต์ โฆษณากลางแจ้ง ฯลฯ) - 250,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 300,000 รูเบิล

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ

สโมสรของเราจะเสนอรายการบริการต่อไปนี้แก่ลูกค้า:

• ห้องออกกำลังกายและห้องคาร์ดิโอ
• โปรแกรมแอโรบิกสำหรับผู้ใหญ่ (โยคะ โปรแกรมฝึกความแข็งแกร่ง Dance Step ฯลฯ)
• ศิลปะการต่อสู้ (คุโดะ, นิโกรต่อสู้, การป้องกันตัว);
• เกมกีฬา (เทเบิลเทนนิส);
• ห้องอาบแดด;
• นวด;
• ฟิตเนสบาร์;
• โปรแกรมออกกำลังกายสำหรับเด็ก
• บริการเทรนเนอร์มืออาชีพส่วนบุคคล

เวลาเปิดทำการของสโมสรคือระหว่าง 07:00 น.-22:00 น. จากการคำนวณเบื้องต้นลูกค้ารายหนึ่งจะนำรายได้ขององค์กรมาจาก 35 ถึง 50,000 รูเบิลต่อปี

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำหรับฟิตเนสคลับ

การเลือกห้อง

จะเช่าพื้นที่ 450 ตร.ม. เพื่อใช้เป็นที่ตั้งของฟิตเนสคลับ ที่ชั้น 1 ของอาคารสำนักงาน การเลือกตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดจะพิจารณาจากเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ความใกล้ชิดกับใจกลางเมือง
• ถนนทางเข้าสะดวก ที่จอดรถดี มีรถประจำทางและรถรางให้บริการ
• ระยะทางจากอาคารที่พักอาศัย

สถานที่นี้ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด รวมถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Rospotrebnadzor:

• SanPiN 2.1.2.2645-10 “ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาสำหรับสภาพความเป็นอยู่ในอาคารพักอาศัยและสถานที่”;
• SanPiN 2.2.1/2.1.1.1278-03 “ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยสำหรับแสงธรรมชาติ แสงประดิษฐ์ และแสงรวมของอาคารที่พักอาศัยและสาธารณะ”;
• SanPiN 2.2.4.548-96 “ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยสำหรับปากน้ำของสถานที่อุตสาหกรรม

อาคารมีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด: ไฟฟ้า, น้ำร้อนและน้ำเย็น, ระบบระบายอากาศ จำเป็นต้องมีการซ่อมแซมความสวยงามในสถานที่เท่านั้น สัญญาเช่าสรุปได้เป็นระยะเวลา 8 ปีโดยมีการชำระเงิน 160,000 รูเบิลต่อเดือน

อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับฟิตเนสคลับ

จะใช้เงินอย่างน้อย 2.5 ล้านรูเบิลในการซื้ออุปกรณ์และการจัดสถานที่ของสโมสร ก่อนอื่นจะซื้อสิ่งต่อไปนี้: อุปกรณ์ฝึกความแข็งแกร่งของกีฬา, ม้านั่ง, แถบแนวนอนและแถบขนานสำหรับยิมนาสติก, ลู่วิ่งและจักรยานออกกำลังกาย, ส่วนขยายมากเกินไปสำหรับการฝึกกล้ามเนื้อ Rectus Dorsi, อุปกรณ์สำหรับยกกำลัง, เครื่องออกกำลังกายแบบแยกโหลดของ Hammer ซีรีส์, ดัมเบล, บาร์เบลยกน้ำหนัก และบาร์โอลิมปิก, เครื่องออกกำลังกายหน้าท้อง นอกจากนี้คุณจะต้องจัดให้มีห้องสำหรับสปาทรีทเมนท์และบริการนวด ห้องอาบแดด ห้องพักผ่อน ห้องอาบน้ำ ห้องล็อกเกอร์ ห้องพนักงาน และห้องผู้ดูแลระบบ นอกจากนี้ เงินทุนบางส่วนจะนำไปใช้ในการสร้างบาร์ฟิตเนสและซื้อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น โดยรวมแล้วในขั้นตอนนี้มีการวางแผนที่จะลงทุนประมาณ 6 ล้านรูเบิล

รับสมัคร

จะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการคัดเลือกบุคลากรของฟิตเนสคลับ หน้าตาของสโมสรคือโค้ชมืออาชีพ ในระหว่างการฝึกอบรม จะมีผู้ฝึกสอนอย่างน้อยสองคนอยู่ในห้องโถงพร้อมที่จะตอบคำถามจากผู้เยี่ยมชม จะจ้างเฉพาะผู้ที่มีพื้นฐานด้านกีฬาเท่านั้น เจ้าหน้าที่ฝึกสอนจะได้รับการฝึกอบรมและรับรองความรู้ด้านฟิตเนสสมัยใหม่เป็นครั้งคราว นอกจากผู้ฝึกสอนแล้ว ยังจะมีการจ้างผู้จัดการ ผู้ดูแลระบบ นักบัญชี พนักงานทำความสะอาด และเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยอีกด้วย พนักงานทั้งหมดจะรวม 12 คน กองทุนค่าจ้างรายเดือนจะอยู่ที่ 216,000 รูเบิลต่อเดือน

ระบบภาษีใดให้เลือกสำหรับฟิตเนสคลับ

บริษัทจำกัดความรับผิดที่ประกอบด้วยผู้ก่อตั้งสองคนจะได้รับการจดทะเบียนเป็นรูปแบบองค์กรและทางกฎหมาย ระบบภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับฟิตเนสคลับคือระบบภาษีแบบง่าย 15% ของกำไรขององค์กร

แผนการตลาด

ชุดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมแบรนด์และบริการของสโมสรสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ มีการวางแผนที่จะใช้จ่ายอย่างน้อย 100,000 รูเบิลต่อเดือนในการจัดแคมเปญโฆษณาระหว่างการก่อตั้งธุรกิจ การแข่งขันในพื้นที่นี้กำลังเพิ่มขึ้น และเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างรายได้ที่นี่โดยไม่ต้องเสียเงินไปกับการโปรโมตบริการ ในบรรดาตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการส่งเสริมธุรกิจ เราจะเห็นเหตุการณ์ต่อไปนี้:

• การโฆษณากลางแจ้ง (ป้ายบนทางหลวงระหว่างทางไปสโมสร ป้ายโฆษณา)
• การแจกจ่ายแผ่นพับและจุลสารโฆษณาในสถานที่ซึ่งกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าตั้งอยู่ (ส่วนใหญ่เป็นศูนย์สำนักงาน)
• การโฆษณาในสื่อ (วิทยุ นิตยสาร หนังสือพิมพ์)
• จัดการแข่งขันและการส่งเสริมการขาย รวมถึงการใช้บริการออนไลน์ (“biglion”, “couponator” และอื่นๆ)
• การสร้างและโปรโมตเว็บไซต์ของคุณเอง

ความสนใจในประเด็นสุดท้ายจะเป็นเรื่องพิเศษ (เว็บไซต์) เนื่องจากปัจจุบันผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ค้นหาบริการผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ ตามรายงานจากเครื่องมือค้นหา Yandex มีการร้องขอวลี "ฟิตเนสคลับ" ประมาณ 400,000 ครั้งต่อเดือน (มากกว่า 15,000 ครั้งในมอสโก)

แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ของฟิตเนสคลับตามแผนธุรกิจจะเป็น:

• เช่า - 160,000 ถู
• เงินเดือน + เงินสมทบประกัน (12 คน) - 280,000 รูเบิล
• ค่าสาธารณูปโภค - 70,000 รูเบิล
• การโฆษณา - 100,000 ถู
• วัสดุสิ้นเปลือง (น้ำดื่ม เครื่องสำอางอาบน้ำ ผ้าเช็ดตัว กระดาษ ฯลฯ) - 30,000 รูเบิล
• ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ - 35,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 20,000 รูเบิล

รวมต่อเดือน - 695,000 รูเบิล ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายปีโดยประมาณในการบำรุงรักษาฟิตเนสคลับจะเท่ากับ 8,340,000 รูเบิล

รายได้

• รายได้เฉลี่ยจากลูกค้าประจำหนึ่งรายต่อปีคือ 35,000 รูเบิล
• จำนวนลูกค้าประจำต่อปีคือ 350 คน
• รายได้ต่อปี - 12,250,000 รูเบิล

คุณสามารถสร้างรายได้จากการเปิดฟิตเนสคลับได้เท่าไหร่?

ดังนั้นกำไรก่อนหักภาษี: 12,250,000 - 8,340,000 (ค่าใช้จ่ายคงที่) = 3,910,000 รูเบิลต่อปี ลบภาษี (USN, 15% ของกำไร) กำไรสุทธิจะเท่ากับ 3,324,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของฟิตเนสคลับตามการคำนวณแผนธุรกิจคือ 39% ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าว ผลตอบแทนจากการลงทุนในธุรกิจจะเกิดขึ้นหลังจาก 27 - 30 เดือนของการดำเนินงาน

เราแนะนำ ดาวน์โหลดแผนธุรกิจฟิตเนสคลับจากพันธมิตรของเราพร้อมรับประกันคุณภาพ นี่เป็นโครงการสำเร็จรูปเต็มรูปแบบที่คุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนทางการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน 10. บทสรุป

แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ

1. เช่าหรือซื้อสถานที่สำหรับฟิตเนสคลับ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเปิดฟิตเนสคลับคือทำเลที่ได้รับการคัดสรรอย่างดีสำหรับสโมสร ในเมืองใหญ่ แนะนำให้เปิดคลับและยิมในใจกลางเมืองในศูนย์ธุรกิจ ไม่ควรเปิดโรงยิมในเขตอุตสาหกรรมและชานเมืองไม่ว่าในกรณีใด ผู้เยี่ยมชมจะไม่ไปที่นั่นแม้ว่าจะมีลานสกีติดตั้งก็ตาม พื้นที่ที่เหมาะสมคือ 450-500 ตร.ม. ห้องโถงจำเป็นต้องได้รับการตกแต่งใหม่ และปรับปรุงระบบระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศ
2. การจดทะเบียนวิสาหกิจและการได้รับใบอนุญาตที่เหมาะสม
3. ขั้นตอนต่อไปคือการซื้ออุปกรณ์สำหรับห้องโถง
4. ขั้นตอนต่อไปคือการจ้างผู้ฝึกสอนและผู้สอนมืออาชีพ คุณไม่สามารถละทิ้งเงินเดือนของผู้ฝึกสอนได้เนื่องจากผู้ฝึกสอนที่ดีจะนำรายได้ที่ดีมาสู่เจ้าของด้วย

รหัส OKVED ใดที่จะระบุเมื่อลงทะเบียนธุรกิจ

• OKVED 71.40.4 - การเช่าสินค้าคงคลังและอุปกรณ์เพื่อการพักผ่อนและนันทนาการ
• OKVED 92.62 - กิจกรรมอื่น ๆ ในด้านการกีฬา
• OKVED 92.72 - กิจกรรมอื่น ๆ เพื่อจัดกิจกรรมสันทนาการและความบันเทิง ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น
• OKVED 93.04 - กิจกรรมพลศึกษาและสันทนาการ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิด

มีความจำเป็นต้องจดทะเบียนองค์กรธุรกิจ: เนื่องจากนี่คือนิติบุคคล จึงจำเป็นต้องจดทะเบียนบริษัทจำกัด เอกสารที่เตรียมไว้จะถูกส่งไปยังหน่วยงานของรัฐหรือศูนย์บริการสาธารณะแบบมัลติฟังก์ชั่น (MFC) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ กองทุนประกันสังคมและสุขภาพ

สิทธิ์ในการเปิด

หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับต้องได้รับอนุญาตจากฝ่ายบริหารเขตจึงจะสามารถเปิดธุรกิจได้ โดยได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor นอกจากนี้คุณต้องได้รับใบอนุญาตจากการตรวจสอบด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาและหน่วยดับเพลิง พนักงานของสโมสรต้องมีเวชระเบียน

เทคโนโลยีการฝึกอบรม

1. ผู้ฝึกสอนหรือผู้ดูแลระบบเข้าพบผู้เยี่ยมชมที่แผนกต้อนรับ
2. ทำความคุ้นเคยกับลูกค้า ระบุวัตถุประสงค์ของการเยี่ยมชมสโมสร ดำเนินการทดสอบเบื้องต้น และลูกค้ากรอกแบบสอบถาม
3. จากผลการทดสอบเบื้องต้น โค้ชจะเลือกโปรแกรมการฝึกอบรม แนะนำเครื่องจำลองที่มีอยู่ อธิบายกฎเกณฑ์ในการเริ่มเครื่องจำลองและข้อควรระวังด้านความปลอดภัย
4. จากนั้นการอุ่นเครื่องจะใช้เวลา 10 นาที การออกกำลังกายทั้งหมดใช้เวลา 50 นาที
5. หลังจากวอร์มอัพเสร็จแล้ว ให้ออกกำลังกายยืดกล้ามเนื้อเป็นเวลาสูงสุด 5 นาที
6. ต่อไปเป็นการฝึกหลัก ระยะเวลา 25 นาที ผู้ฝึกสอนเลือกเครื่องจำลอง กำหนดจำนวนและความเข้มข้นของการออกกำลังกาย
7. ช่วงสุดท้าย 10 นาที

คูลดาวน์ในโซนคาร์ดิโอประมาณ 5-7 นาที เทรนเนอร์จะกำหนดโปรแกรมคูลดาวน์และตรวจสอบชีพจรบนเครื่องคาร์ดิโอ หลังจากคูลดาวน์เสร็จสิ้นแล้ว ให้ออกกำลังกายยืดกล้ามเนื้อเป็นเวลา 3-5 นาที