แผนธุรกิจการผลิตเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน วิธีการเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน: มีกำไรหรือไม่? หาซื้อผลิตภัณฑ์ได้ที่ไหน

เพื่อให้ธุรกิจในทิศทางนี้ประสบความสำเร็จและมีโอกาสที่จะขยายตัวจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการในช่วงเริ่มต้น ความแตกต่างเหล่านี้คืออะไรและจะเปิดได้อย่างไร ร้านฮาร์ดแวร์เราจะบอกคุณในบทความนี้

สำหรับ ร้านเล็กๆดีที่สุดหอพักในเขตเมืองที่มีความหนาแน่นของประชากรสูงมีความเหมาะสม ขอแนะนำว่าภายในบล็อกไม่มีจุดขายสารเคมีในครัวเรือนอื่น ๆ รวมถึงร้านค้าลูกโซ่: Lenta, Pyaterochka, Dixie เป็นต้น

สถานที่จัดเก็บอาจมีขนาดเล็ก - 50-60 ตร.ม. แต่ควรอยู่ในสถานที่ที่สามารถเข้าถึงได้โดยที่ผู้คนมองเห็นได้อย่างเต็มที่

ค้นหาซัพพลายเออร์และการเลือกประเภทต่างๆ

ความสำเร็จของร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์และนโยบายการกำหนดราคา

สะดวกที่สุดในการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะจัดส่งสินค้าด้วยการขายส่งขนาดเล็กและการจัดส่งแบบอิสระจะไม่ถูกเลย

สะดวกในการให้ความร่วมมือด้วย ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการโรงงานที่ดำเนินงานในภูมิภาค - ราคาค่อนข้างต่ำและส่งสินค้าเป็นประจำ

คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้มีตัวเลือกสำรองอยู่เสมอในกรณีที่เกิดเหตุไม่คาดฝัน

การแบ่งประเภทของร้านค้าควรรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีหมวดหมู่ราคาต่างกัน และผงราคาถูกสำหรับผู้รับบำนาญ และผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง สำหรับเครื่องล้างจานหรือเครื่องซักผ้า เป็นต้น

ปัญหาองค์กร

ก่อนเปิดร้านจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาทั้งหมดด้วย หน่วยงานภาครัฐและกรอกเอกสารที่จำเป็นให้ครบถ้วน

• ประการแรก คุณต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลกับสำนักงานสรรพากร
• ประการที่สอง จำเป็นต้องเลือกระบบบัญชีและภาษีอากร
• ประการที่สาม คุณต้องได้รับใบอนุญาตทำงานจาก SES (Rospotrebnadzor) และหน่วยงานตรวจสอบอัคคีภัย

จัดเก็บอุปกรณ์และบุคลากร

ไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์พิเศษสำหรับร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน เคาน์เตอร์และตู้โชว์มาตรฐานในพื้นที่จำหน่าย ชั้นวาง และชั้นวางของ คลังสินค้า– นี่จะเพียงพอสำหรับครั้งแรก

ความพร้อมใช้งาน เครื่องบันทึกเงินสดบังคับเมื่อทำงานกับระบบภาษีแบบง่ายและเมื่อเลือก UTII คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้มัน

จาก พนักงานประจำร้านค้าจะต้องมี: พนักงานเก็บเงินสองคนที่ทำงานเป็นกะ เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย และผู้หญิงทำความสะอาด 1 คน สามารถจ้างนักบัญชีและคนขับรถเพื่อทำงานเฉพาะเจาะจงในช่วงเวลาที่กำหนดได้

การคำนวณความสามารถในการทำกำไร

เป็นการยากที่จะคำนวณว่าสารเคมีในครัวเรือนจะสร้างผลกำไรในเมืองหรือภูมิภาคใดโดยเฉพาะหรือไม่ โดยไม่ทราบถึงความต้องการ กลุ่มผลิตภัณฑ์ และการมีอยู่ของคู่แข่งโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตามตัวเลขความสามารถในการทำกำไรโดยรวมจะอยู่ที่ประมาณดังนี้

การลงทุนครั้งแรกในร้านค้า

• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายที่ได้รับใบอนุญาต - 50,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ – ​​100-150,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้าชุดแรก - 250-400,000 รูเบิล

การลงทุนรายเดือน

• ค่าเช่าสาธารณูปโภค – 70-80,000 รูเบิล
• เงินเดือนภาษี – 75-100,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - จาก 200,000 รูเบิล
• การโฆษณา – 10,000 รูเบิล

กำไรจากการขายของใช้ในครัวเรือนผ่านร้านค้าปลีกในเมืองอยู่ที่ 15-17% ด้วยรายได้ต่อเดือน 300-400,000 รูเบิล กำไรสุทธิจะอยู่ในช่วง 45 ถึง 70,000 รูเบิล

สารเคมีในครัวเรือนจำเป็นต้องเตรียมเพราะว่าการคืนทุนจะไม่รวดเร็ว การพัฒนาตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป การดึงดูดลูกค้าด้วยการโฆษณา ปริมาณที่เพิ่มขึ้นและการแบ่งประเภทจะช่วยให้คุณได้รับเงินที่ดีในหนึ่งหรือสองปี ในระยะเริ่มแรกคุณควรตุนความอดทนและความอุตสาหะ

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นหลายๆ คนที่กำลังคิดจะเริ่มธุรกิจของตนเอง พิจารณาเปิดร้าน ผู้ที่ตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการต้องการอะไรและจะเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? มันทำกำไรได้หรือไม่?

สินค้าในชีวิตประจำวัน

ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและผงซักฟอกต่างจากอาหารตรงที่มีอายุการใช้งานยาวนานและบางครั้งก็ไม่จำกัด นอกจากนี้ ยังใช้หมดเร็วอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลและผงซักฟอก ซึ่งหมายความว่าสินค้าเป็นที่ต้องการสูงในหมู่ผู้ซื้อ การจัดเก็บสินค้าคงคลังดังกล่าวไม่จำเป็นต้องแช่เย็นหรือพิเศษอื่น ๆ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์.

ร้านขายเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่มีการจัดการอย่างดี มีความคิดและอยู่ในทำเลที่ดีจะได้รับความนิยมจากแม่บ้านที่ดีและจะไม่ทิ้งเจ้าของไว้โดยไม่มีผลกำไรแม้ในยามวิกฤติ นอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมด การค้าประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต แล้วการเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนต้องทำอย่างไร?

แผนธุรกิจร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน

ก่อนที่จะดำเนินการอย่างเป็นรูปธรรมในพื้นที่นี้จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าที่ขายสารเคมีในครัวเรือนซึ่งจะต้องรวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งและการประเมินการปรากฏตัวของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้า ความสามารถในการเดินของสถานที่และการสัญจรทางเท้ามีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง

หากต้องการเปิดสิ่งสำคัญคือต้องเลือก กลุ่มเป้าหมายทำความเข้าใจว่าใครจะเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ แผนธุรกิจร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนควรมีการคำนวณด้วย การลงทุนทางการเงินถึงจุดคุ้มทุนและวิเคราะห์อุปสงค์

การลงทะเบียน

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่จะเลือกในการดำเนินธุรกิจของร้านค้าคือทางเลือกของผู้ประกอบการแต่ละราย ทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC มีข้อดีและข้อเสีย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของงบประมาณและการประเมินกำไรตามแผนที่ถูกต้อง คุณสามารถเลือกได้อย่างอิสระหรือรับคำปรึกษาฟรีที่ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก นอกจากนี้ยังจะช่วยในการเลือก

ขายปลีก- หนึ่งในมากที่สุด แนวโน้มปัจจุบันความต้องการของผู้ประกอบการการเลือกหมวดหมู่ของใช้ในครัวเรือนช่วยให้คุณได้รับธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง เพื่อสร้างองค์กรที่มีแนวโน้มและประสบความสำเร็จคุณต้องศึกษาคุณลักษณะทั้งหมดของทิศทางที่เลือกอย่างรอบคอบ การวิเคราะห์กลุ่มตลาดที่เลือกข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งหลักตลอดจนรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของกิจกรรมในอนาคตควรเป็นพื้นฐานของแผนธุรกิจสำหรับโครงการนี้ ด้านล่างนี้เราเสนอให้พิจารณาคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายสารเคมีในครัวเรือนตั้งแต่เริ่มต้นและหารือเกี่ยวกับประเด็นที่สำคัญที่สุดหลายประการ

สารเคมีในครัวเรือนอยู่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ความต้องการในชีวิตประจำวันคล้ายกับอาหาร

ร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน: มีประโยชน์อะไรบ้าง?

การค้าสารเคมีในครัวเรือนแตกต่างอย่างมากจากกระบวนการขายผลิตภัณฑ์อาหาร ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่นำเสนอในกลุ่มนี้มีอายุการเก็บรักษานานมาก ควรสังเกตว่าผงซักฟอกผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและตัวแทนอื่น ๆ ในหมวดหมู่นี้ถูกใช้ไปอย่างรวดเร็ว ปัจจัยนี้ส่งผลให้มีความต้องการสารเคมีในครัวเรือนสูงอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในคุณสมบัติเฉพาะ ทิศทางนี้คือไม่จำเป็นต้องได้รับเฉพาะเจาะจงอุปกรณ์การค้า

ในรูปแบบตู้แช่แข็งหรือตู้โชว์แช่เย็น ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าองค์กรที่มีความสามารถของโครงการนี้สามารถนำมาซึ่งเนื่องจากความต้องการเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่สูงและคงที่

ข้อดีหลักประการหนึ่งของธุรกิจนี้คือไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตในการดำเนินงาน กิจกรรมการซื้อขาย- ในการสร้างร้านค้าปลีก ผู้ประกอบการเพียงแค่ต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานควบคุมและเริ่มดำเนินการตามแผนธุรกิจ

ขั้นตอนในการเปิดร้านค้าปลีก

ก่อนลงทะเบียนนักธุรกิจในอนาคตจะต้องแบบฟอร์ม แผนธุรกิจโดยละเอียดทุ่มเทให้กับโครงการนี้ เอกสารนี้จะต้องประกอบด้วย การวิเคราะห์เชิงคุณภาพตลาดสมัยใหม่

- ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับระดับการแข่งขันในกลุ่มที่เลือกระดับความต้องการของผู้บริโภคและสินค้ายอดนิยม จากข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถเลือกรูปแบบของร้านค้าในอนาคต ที่ตั้ง และวิธีการส่งเสริมธุรกิจได้

จากภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเลือกทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าในอนาคต ทรัพย์สินที่เช่าจะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น นอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมด คุณต้องสร้างแบบจำลองทางการเงินขององค์กรในอนาคตพร้อมระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการและการคาดการณ์ผลกำไรที่คาดหวัง สารเคมีในครัวเรือนเป็นอย่างมาก

ธุรกิจยอดนิยม

การเลือกรูปแบบการซื้อขาย

1. ในขั้นตอนนี้ การตัดสินใจเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของร้านค้าในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญมาก ปัจจุบันมีร้านค้าหลัก 5 รูปแบบที่เชี่ยวชาญด้านการขายสารเคมีในครัวเรือน
2. แต่ละรูปแบบเหล่านี้มีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ทั้งในรูปแบบของขนาดของโครงการและจำนวนเงินลงทุน:
3. ศาลาและซุ้มขนาดเล็กตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินและป้ายรถเมล์
4. แผงลอยการค้าที่ตั้งอยู่ในตลาดขายส่งและขายปลีก
5. ร้านค้าเล็กๆ

ร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ซุปเปอร์มาร์เก็ต

รูปแบบของร้านค้าในอนาคตเป็นพื้นฐานในการจัดทำแผนธุรกิจ

ความกว้างของการแบ่งประเภทงบประมาณแคมเปญโฆษณาและประเด็นสำคัญอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์นี้

เงื่อนไขสำหรับสถานที่ ดังกล่าวข้างต้น ขั้นตอนในการเลือกอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือกของโครงการในอนาคต ในทางปฏิบัติ จะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกคุณสมบัติที่ตั้งอยู่ใกล้ถนนที่พลุกพล่านและมีที่จอดรถหลายคันไม่สามารถทำได้ด้วยการจัดประเภทที่ประกอบด้วยรายการผลิตภัณฑ์หลายสิบรายการ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าพื้นที่เช่าต้องเป็นไปตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยและข้อกำหนดด้านบริการดับเพลิงทั้งหมด

ที่ตั้งร้าน

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนไม่แนะนำให้เลือกสถานที่ที่ตั้งอยู่ที่ชั้นล่าง การเลือกอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าวสามารถลดจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างมาก หากคุณเลือกอาคารที่พักอาศัยเพื่อหาร้านค้าปลีกคุณต้องได้รับความยินยอมจากผู้อยู่อาศัยในการติดตั้งป้าย นอกเหนือจากการอนุญาตจากผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นแล้ว คุณจะต้องทำสัญญากับบริษัทจัดการด้วย

บน ขั้นต่อไปผู้ประกอบการจำเป็นต้องจัดทำแผนการดำเนินการ งานซ่อมแซม- ในกรณีส่วนใหญ่ จะดำเนินการซ่อมแซมเพื่อความสวยงามเท่านั้น คุณควรใช้การออกแบบดั้งเดิมเฉพาะในกรณีที่คุณมีงบประมาณมากเท่านั้น “การเดิมพันเพื่อการยอมรับ” ของร้านค้าสามารถให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้เฉพาะในกรณีที่มีปริมาณการเข้าชมของผู้บริโภคสูงเท่านั้น ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 15 ถึง 100,000 รูเบิล

ความสำเร็จของการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและราคาของผลิตภัณฑ์

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ข้อได้เปรียบหลักของทิศทางนี้คือไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์การซื้อขายเฉพาะ

เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดภายใต้แสงที่เหมาะสม คุณต้องดูแลระบบไฟคุณภาพสูง คุณสามารถใช้ชั้นวางขายปลีก ชั้นวาง และกล่องแสดงสินค้ามาตรฐานในการแสดงสินค้าได้ คุณจะต้องซื้อสไลด์พิเศษสำหรับจัดเก็บสินค้าและผงขนาดใหญ่ ค่าใช้จ่ายในการตั้งพื้นที่ขายขึ้นอยู่กับรูปแบบร้านค้าที่เลือก ในกรณีที่พื้นที่ทรัพย์สินที่เช่าน้อยกว่าสามสิบตารางเมตรก็เพียงพอที่จะลงทุนประมาณหนึ่งแสนห้าหมื่นรูเบิลในการจัดห้องโถง ในจำนวนนี้คุณจะต้องบวกค่าใช้จ่ายในการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและการลงทะเบียน เมื่อจัดงานร้านค้าขนาดใหญ่

คุณจะต้องซื้อตะกร้าสำหรับใส่สินค้าและจัดห้องเก็บของของลูกค้า

เพื่อให้ร้านค้าเปิดทำการได้อย่างเต็มที่เป็นเวลาสิบหรือสิบสองชั่วโมงในระหว่างวัน จำเป็นต้องกำหนดตารางกะ ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการจำเป็นต้องจ้างพนักงานขายแคชเชียร์หลายคน นอกจากนี้ คุณจะต้องรวมผู้ขายสินค้าและนักบัญชีไว้ในพนักงานด้วย ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ เงินเดือนของพนักงานขายจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินเดือนคงที่และการจ่ายโบนัส (คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร) การแนะนำโบนัสจะเพิ่มระดับแรงจูงใจของพนักงานและเพิ่มผลผลิตในการทำงาน

ผู้ประกอบการสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายสินค้าหรือพนักงานขายได้จนกว่าจะมีฐานลูกค้าถาวร ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณศึกษาข้อมูลเฉพาะทั้งหมดของทิศทางที่เลือกอย่างรอบคอบ ทำความคุ้นเคยกับข้อบกพร่องของธุรกิจ และระบุ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้.

กลุ่มผลิตภัณฑ์

องค์ประกอบของการแบ่งประเภทเริ่มต้นเป็นหนึ่งในประเด็นหลัก เพื่อให้ร้านค้าสามารถสร้างผลกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ จำเป็นต้องนำเสนอสินค้าจำเป็นทุกประเภทแก่ผู้มาเยี่ยมชม

หมวดหมู่นี้รวมถึงสารเคมีในครัวเรือนทั้งในรูปของสารทำความสะอาดและผงซักฟอก ตลอดจนอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง (ถุงมือ ไม้ถูพื้น ฟองน้ำ) คุณสามารถเจือจางการแบ่งประเภทด้วยการแนะนำเครื่องสำอางและน้ำหอมราคาไม่แพง

องค์ประกอบบังคับอย่างหนึ่งของการแบ่งประเภทคือสินค้าคงคลังเพิ่มเติม ผู้คนจำนวนมากเยี่ยมชมร้านค้าดังกล่าวเพื่อซื้อผ้าเช็ดปากและผ้าขี้ริ้วพิเศษสำหรับทำความสะอาดพื้นผิวต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น คุณต้องรวมผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์ในรูปแบบของยาขัดและแชมพู ความลับหลักการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ

— สามารถเดินไปยังสถานประกอบการได้สำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพหลากหลาย

การโฆษณาและการตลาด: ดึงดูดผู้ซื้อ แผนธุรกิจร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนควรบังคับ มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมตลาดที่เลือก การวางแผนการพัฒนาการตลาด ร้านค้าในอนาคตจะต้องได้รับชื่อที่มีความสามารถให้กับโครงการชื่อร้านค้าที่เลือกควรจดจำได้ง่ายและสะท้อนถึงสาระสำคัญของข้อเสนอของผู้ประกอบการ

- ชื่อที่คล้ายกัน ได้แก่ "Cosmetic Paradise", "Everything for the Home" หรือ "Moidodyr" ป้ายร้านควรมีสไตล์ให้ตรงกับชื่อที่เลือก เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมกลุ่มแรก คุณต้องพัฒนาความสามารถ- ในวันแรกหลังจากเปิดร้านคุณสามารถเสนอส่วนลดและราคาต่ำสำหรับสินค้ายอดนิยมได้ หมวดหมู่นี้รวมถึงน้ำยาล้างจานและผงซักผ้า ชดใช้เงินที่เสียไป การกระทำที่คล้ายกันเป็นไปได้ผ่านการขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง

กลยุทธ์การตลาดที่สร้างมาอย่างดีช่วยให้คุณสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ได้ ฐานลูกค้าสนใจเข้ามาเยี่ยมชมร้านอีกครั้ง - ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ระดับการเข้าชมร้านค้าขึ้นอยู่กับขนาดของแคมเปญโฆษณาเพื่อที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้เพียงเล็กน้อย จุดขายก็เพียงพอที่จะจัดระเบียบการกระจายแผ่นงานและการติดตั้ง ป้ายโฆษณาใกล้กับร้านค้า เพื่อเป็นวิธีการส่งเสริมการขายเพิ่มเติม คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายโซเชียลเฉพาะเรื่องได้ การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์และสื่ออื่นๆ สื่อมวลชนขอแนะนำเฉพาะในกรณีของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เท่านั้น

ในการสร้างฐานลูกค้าประจำ คุณต้องคิดถึงวิธีจูงใจให้เกิดการซื้อซ้ำ วิธีการเหล่านี้รวมถึงโปรแกรมสะสมคะแนนต่างๆ ในรูปแบบของบัตรออมทรัพย์และบัตรส่วนลด นอกจากนี้ คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในราคาที่ต่ำ ต้นทุนต่ำความต้องการสินค้าจะช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งและทำกำไรได้มากเนื่องจากมียอดขายสูง

ความสามารถในการทำกำไรคืออะไร?

ในการคำนวณประโยชน์ของการเปิดร้านขายสารเคมีในครัวเรือน คุณต้องคำนึงถึงเกณฑ์ต่างๆ เช่น ความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะ ระดับการแข่งขันในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง และขนาดของประเภทผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้กับลูกค้า ด้านล่างนี้เราเสนอให้พิจารณาแบบจำลองทางการเงินโดยเฉลี่ยขององค์กรดังกล่าว

หากต้องการจดทะเบียนธุรกิจ ให้ลงทะเบียนตัวเองเป็นผู้ประกอบการเอกชน เลือกสาขากิจกรรมตามลักษณนาม และระบบภาษี

การลงทุนครั้งแรก

รายการหลักของค่าใช้จ่ายขององค์กรคือค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจและการได้มา การอนุญาตเอกสาร- ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ จำนวนบทความนี้แตกต่างกันไปตั้งแต่สิบถึงห้าหมื่นรูเบิล ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแนะนำว่าผู้เริ่มต้นไม่ควรทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนด้วยตนเองและมอบหมายงานนี้ให้กับบริษัทที่เชี่ยวชาญ รายการถัดไปในรายการการลงทุนเริ่มแรกคือต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เพื่อเป็นการจัดเตรียม ชั้นการซื้อขายกรณีแสดงชั้นวางและชั้นวางคุณจะต้องลงทุนอย่างน้อยหนึ่งแสนรูเบิล

ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการก่อตัวของการแบ่งประเภทเริ่มต้นสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ ที่นี่คุณจะต้องคำนึงถึงทั้งงบประมาณที่มีอยู่และรูปแบบการซื้อขายที่เลือก ค่าใช้จ่ายในการสร้างสายผลิตภัณฑ์อาจแตกต่างกันตั้งแต่สองแสนห้าหมื่นถึงครึ่งล้านรูเบิล

ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน

บทความ ค่าใช้จ่ายรายเดือนรวมถึง:

1. การเช่าทรัพย์สินและค่าใช้จ่ายในการชำระเงิน การชำระค่าสาธารณูปโภค - จากเจ็ดหมื่นถึงหนึ่งแสน
2. ค่าใช้จ่ายสำหรับเงินเดือนและภาษีของพนักงาน- จากเจ็ดสิบห้าถึงหนึ่งแสน
3. การเติมเต็มของการแบ่งประเภท– จากสองแสนถึงครึ่งล้านรูเบิล
4. ค่าโฆษณา- ประมาณหมื่น.

ระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณ

การคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลัก โมเดลทางการเงิน- ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของร้านค้าดังกล่าวแตกต่างกันไปตั้งแต่สามแสนถึงสี่แสนรูเบิล ที่สุดควรเปลี่ยนเส้นทางจำนวนเงินนี้เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของร้านค้า ระดับรายได้สุทธิของผู้ประกอบการเองนั้นแตกต่างกันไปจากห้าหมื่นรูเบิล จากข้อมูลดังกล่าวสามารถสรุปได้ว่าความสามารถในการทำกำไร ขององค์กรแห่งนี้คือประมาณยี่สิบเปอร์เซ็นต์

แผนธุรกิจปัจจุบันร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนสามารถดำเนินการได้ทุกท้องที่

สำหรับมือใหม่ที่ ธุรกิจนี้คุณต้องเข้าใจว่าอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนอยู่ที่ประมาณหนึ่งปี แม้จะมีเกณฑ์การเข้าค่อนข้างต่ำ แต่ต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดด้วย การเข้าสู่ตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปและการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่สามารถช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้

เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสีย จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพที่สามารถจัดหาได้ ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมด้วยต้นทุนที่ต่ำ

แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน เพื่อยืนยันผลลัพธ์เชิงบวกของการเปิดร้านจึงมีการคำนวณจำนวนที่จำเป็นซึ่งสามารถใช้เป็นพื้นฐานสำหรับแผนธุรกิจของคุณได้ในภายหลัง การคำนวณทำให้สามารถแสดงความสามารถในการทำกำไรของโครงการธุรกิจและคำนึงถึงประสบการณ์ที่สะสมและผลงานในการพัฒนาอื่นที่คล้ายคลึงกันและคำนึงถึงคุณสมบัติของตลาด FCMG การคำนวณทำใน Excel ซึ่งทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนแปลง คุณจะสามารถประเมินความน่าดึงดูดใจทางการเงินของการเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน กำหนดเป้าหมายการลงทุน ระยะเวลาคืนทุน และความสามารถในการทำกำไรได้อย่างอิสระ คุณจะสามารถนำเสนอโครงการธุรกิจของคุณเองต่อธนาคารหรือองค์กรสินเชื่อทางการเงินได้

ประวัติย่อ

เป้าหมายโครงการ: เปิดตัวร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนในอูลาน-อูเด

วัตถุประสงค์ของโครงการ: เปิดตัวร้านสะดวกซื้อในตลาดเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนสำหรับกลุ่มเป้าหมายกว้างตั้งแต่ 14 ปีขึ้นไป โดยมีรายได้เฉลี่ยต่ำเมื่อเทียบกับภูมิภาค

ผู้ริเริ่มโครงการ

ผู้ริเริ่ม - จ้างตัวเองที่ต้องการเปิดร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน ตามที่เขาพูด ไม่มีร้านสะดวกซื้อในเมืองโดยสินค้าประเภทหลักคือสารเคมีในครัวเรือน ผู้ริเริ่มมีประสบการณ์ในการค้าขายในภาค FCMG ที่ไม่ใช่อาหาร และเชื่อว่าร้านค้าดังกล่าวจะสามารถสร้างรายได้และจ่ายเองภายในกรอบเวลาที่ยอมรับได้

ต้นทุนการลงทุน

การลงทุนเริ่มแรก (เป็นรูเบิล):

1. การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี: 14,000 ถู.
2. เงินประกันการเช่า พื้นที่ค้าปลีก: 36,000 รูเบิล.
3. ได้รับอนุญาตจากหน่วยงานสุขาภิบาล: 10,000 ถู.
4. การตกแต่งพื้นที่ค้าปลีก: 150,000 ถู.
5. ทำป้าย: 25,000 ถู.
6. ปรับปรุงทางเข้า: 30,000 ถู.
7. 267,800 รูปีอินเดีย.
8. ซื้อสินค้า: 400,000 ถู.
9. ค่าโฆษณาเริ่มต้น: 56,000 รูเบิล.

การลงทุนทั้งหมด: RUB 988,800 ปัดเศษเป็น 1 ล้านรูเบิล

พื้นที่ทำงานเป็นอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยซึ่งเจ้าของดัดแปลงให้เป็น อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ซึ่งมีทางออกสู่ถนนของตัวเอง เจ้าของได้ตกลงและดำเนินการสร้างสถานที่ขึ้นใหม่เมื่อหลายปีก่อนเริ่มโครงการ มีการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้ที่จำเป็นสำหรับร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนแล้ว

การจัดหาเงินทุนโครงการ

มีการวางแผนการลงทุนจำนวน 1.5 ล้านรูเบิล ค่าใช้จ่ายฝ่ายทุน 1 ล้านรูเบิล ค่าใช้จ่ายในการทำงาน 500,000 รูเบิล ผู้ริเริ่มวางแผนที่จะลงทุนในการเปิดร้าน: 700,000 เงินทุนของตัวเองและ 800,000 รูเบิล ได้รับในรูปของเงินกู้ที่ได้รับจากธนาคารในอัตรา 14% ต่อปี

การคืนทุนของโครงการ

การคืนทุนตามแผนสำหรับร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน:

• NPV - 5103.52 รูเบิล;
• ระยะเวลาคืนทุนอย่างง่ายสำหรับร้านค้าคือ 24 เดือน
• ระยะเวลาคืนทุนที่ลดราคาสำหรับร้านค้าคือ 25 เดือน

ซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา

พื้นที่เช่าจะได้รับการปรับปรุงตกแต่งใหม่ กำลังปรับปรุงพื้นที่ขายและระบบระบายอากาศซึ่งจำเป็นต้องปฏิบัติตาม SNIP การปรับปรุงใหม่ทำให้ภายในตกแต่งสไตล์เดียวกันได้ การซ่อมแซมจะดำเนินการโดยทีมงานผู้สร้างที่เลือกโดยผู้ริเริ่มโครงการ

เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์จะซื้อจากบริษัทที่จัดหาอุปกรณ์ให้ สถานประกอบการค้า- ซัพพลายเออร์ได้รับการคัดเลือกโดยผู้ริเริ่ม ซึ่งมีประสบการณ์ทำงานกับบริษัทซัพพลายเออร์และคุ้นเคยกับบริษัทดังกล่าว นโยบายการกำหนดราคาและมีส่วนลด

บริการ

กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่นำเสนอในร้าน:

• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย (สบู่ แชมพู ยาสีฟัน ฯลฯ)
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับเด็ก
• ผลิตภัณฑ์สำหรับซักและถนอมผ้าและเครื่องหนัง
• ปุ๋ยและรีเอเจนต์
• ของใช้ในครัวเรือน, อุปกรณ์ทำสวน, บนโต๊ะอาหารแบบใช้แล้วทิ้ง
• วัสดุบรรจุภัณฑ์

ความสนใจ!!!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการสั่งซื้อแผนธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญจะช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มคุณภาพ เอกสารเสร็จแล้ว 4-5 เท่า และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุน 3 เท่า

แผนการลงทุน

ปริมาณการลงทุน

เงินลงทุนจำนวน 1.5 ล้านรูเบิล ซึ่ง:

• เงินทุนหมุนเวียน: 500,000 รูเบิล
• เงินลงทุนในการเปิดร้าน: 1 ล้านรูเบิล (ปัดเศษขึ้นจาก RUB 998,800)

การลงทุนใน เงินทุนได้รับด้านล่าง:

ชื่อผลงาน/ผลิตภัณฑ์/บริการ	ปริมาณ		ราคา
การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี
เงินประกันการเช่าพื้นที่ค้าปลีก
ได้รับอนุญาตจากหน่วยงานสุขาภิบาล
ปรับปรุงห้อง
ทำป้าย
ปรับปรุงทางเข้า
การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และเฟอร์นิเจอร์:
เครื่องบันทึกเงินสดพร้อมแผนกต้อนรับ บัตรธนาคาร
เครื่องอ่านบาร์โค้ด
ส่วนการจัดเก็บ
แผงค้าขายด้านหลัง
เคาน์เตอร์การค้าพร้อมตู้โชว์
โต๊ะเคาน์เตอร์
กระเช้า
ซื้อสินค้า
เปิดตัววิดีโอทางวิทยุ
กลุ่มบน VK และ Odnoklassniki
รวมเงินลงทุน

แผนงานการลงทุน

งานและการลงทุนที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการจะดำเนินการตามกำหนดการต่อไปนี้:

จำนวนเงินที่ต้องชำระสำหรับสิทธิบัตรสำหรับครึ่งปีแรกจะจ่ายเป็นเวลา 6 เดือน จำนวนเงินจะรวมอยู่ในการคำนวณ แต่สามารถจ่ายออกจากกำไรได้ การชำระค่าสิทธิบัตรอื่นๆ ทั้งหมดจะจ่ายจากกำไร

แผนการผลิต

ห้อง

พื้นที่ทำงาน - อพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องบนชั้นหนึ่งของอาคารที่พักอาศัย พื้นที่ทั้งหมด- 38.5 ตร.ม. โดย 12 ตร.ม. เป็นพื้นที่ขาย (ห้อง) 7.5 ตร.ม. - พนักงานเท่านั้น, 4 ตร.ม. - โกดังแปลงเป็นห้องน้ำ, 2 ตร.ม. - ห้องน้ำ มีทางเข้าสองทาง: ทางหลักจากถนน, ทางที่สองจากสนาม, ผ่านทางเข้าอาคารที่พักอาศัย

อุปกรณ์

จัดเตรียมร้านค้าผ่านการจัดซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็นและเฟอร์นิเจอร์จากบริษัทซัพพลายเออร์ที่จำหน่ายและจัดหาอุปกรณ์สำหรับธุรกิจค้าปลีกอย่างมืออาชีพ จำนวนการซื้อจะรวมอยู่ในเงินลงทุน

เวลาเก็บ

ร้านจะเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 8.00-21.00 น. โดยไม่มีวันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์ ในวันศุกร์จะมีการดำเนินการสินค้าคงคลัง

กระบวนการขาย

ขั้นตอนการขายสินค้าอุปโภคบริโภคจำแนกเป็น กลุ่มผลิตภัณฑ์"สารเคมีในครัวเรือน" สำหรับร้านค้าปลีกได้รับการควบคุมโดยบทบัญญัติของมาตรา 10 ของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย "เมื่อได้รับอนุมัติกฎการขาย แต่ละสายพันธุ์สินค้า …” ลำดับที่ 55 ลงวันที่ 19 มกราคม 2541 (แก้ไขเพิ่มเติมเมื่อ 23 ธันวาคม 2559) ตามเอกสารนี้ จำเป็นต้อง:

1. การให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคอย่างครบถ้วน:
   • ชื่อผลิตภัณฑ์;
   • ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิต
   • ข้อมูลเกี่ยวกับองค์ประกอบทางเคมีของผลิตภัณฑ์และสารอันตรายที่อาจเป็นอันตรายและเป็นอันตราย
   • เกี่ยวกับขั้นตอนการใช้งาน
2. ใบรับรองความสอดคล้องและใบรับรองทางเทคนิค (สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อกำหนดทางกฎหมายที่ต้องยืนยันความเหมาะสมเมื่อใช้เพื่อการก่อสร้าง)
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงื่อนไขในการจัดเก็บที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด ข้อกำหนดพิเศษสำหรับการจัดเก็บ
4. สินค้าจะต้องผ่านการเตรียมการก่อนการขายก่อนจัดแสดง:
   • ภาชนะที่ใช้ระหว่างการขนส่งจะถูกลบออก
   • มีการตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์
   • สินค้าจัดเรียงตามประเภทและกลุ่ม
   • ตรวจสอบความสมบูรณ์ของภาชนะบรรจุภัณฑ์ สำหรับสารเคมีในครัวเรือนในบรรจุภัณฑ์สเปรย์ จะมีการตรวจสอบการทำงาน
   • มีการตรวจสอบคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์
   • ตรวจสอบคุณภาพตามสัญญาณภายนอก
   • การกระทบยอดราคากับใบแจ้งหนี้และป้ายราคา
5. จำหน่ายสินค้า. จัดเรียงเป็นกลุ่มและประเภทตามวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์และเพื่อให้มองเห็นได้ดีขึ้น
6. ห้ามทดสอบการทำงานของผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์สเปรย์ในพื้นที่ปิด

การขายจะดำเนินการตามลำดับต่อไปนี้:

• การทักทายและการติดต่อกับลูกค้าที่เป็นไปได้
• การชี้แจงความต้องการ
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการ
• การเอาชนะข้อโต้แย้ง;
• การขาย;
• อำลาผู้ซื้อ.

ต้นทุนการบริการ

อัตรากำไรจากสินค้ากำหนดไว้ที่ 40% ของราคาขาย

แผนการตลาด

เพื่อโปรโมทร้านเริ่มตั้งแต่ 2 เดือน ตั้งแต่เริ่มต้นโครงการ มีการใช้เครื่องมือทางการตลาดต่อไปนี้:

1. เปิดตัววิดีโอทางวิทยุ
2. กลุ่มบน VK และ Odnoklassniki
3. โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น
4. จัดทำและจำหน่ายแผ่นพับโฆษณา

ในอนาคตจะมีการส่งเสริมการขาย SMM การตลาดทางตรงและการจำหน่ายแผ่นพับและหนังสือโฆษณา

กลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมาย : ผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียง ผู้หญิงในครอบครัวส่วนใหญ่อายุเกิน 18 ปี แต่งงานแล้วและมีบุตร (80%) ผู้ชายอายุเกิน 18 ปี ในช่วงหลังมีการแนะนำกลุ่มผลิตภัณฑ์พิเศษในการแบ่งประเภท: เครื่องสำอางในรถยนต์

ด้านล่างคุณสามารถดูกราฟฤดูกาล:

การแข่งขันและสถานที่

พื้นที่อยู่อาศัยที่มีความหนาแน่นของประชากรสูง

คู่แข่งหลักคือร้านสะดวกซื้อที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายของรัฐบาลกลางหรือระดับภูมิภาค ปัญหาคือร้านค้าในเครือมีโอกาสที่จะได้รับสินค้าที่มีมาร์จิ้นขั้นต่ำ ได้รับโดยตรงจากผู้ผลิตที่มีมาร์จิ้นขั้นต่ำ และมีขอบเขตที่กว้างขึ้น แนวทางนี้ทำให้สามารถดำเนินนโยบายการทุ่มตลาดและให้ผลกำไรเนื่องจากปริมาณการขายที่มากขึ้น ราคาต่ำ- ตัวอย่างของร้านค้าดังกล่าวคือ Magnit-cosmetics, Fix-price เป็นต้น

การเกิดขึ้นของร้านค้าในเครือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งร้านค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายระดับรัฐบาลกลาง ทำให้สถานการณ์การแข่งขันแย่ลงอย่างมาก ร้านค้าแต่ละแห่งมีโอกาสที่จะแข่งขันกับร้านค้าในเครือเฉพาะในกรณีที่การเลือกสรรประกอบด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงจากแบรนด์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในร้านค้าในเครือของสารเคมีในครัวเรือน

ช่วงของการบริการ

โครงสร้างการขายของร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนแสดงดังรูป

โปรดทราบ โครงสร้างการขายไม่รวมสินค้าประเภทเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนและใช้แล้ว งานก่อสร้างเช่น สีและวาร์นิช และกาวต่างๆ สำหรับใช้ในการก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์ที่จัดอยู่ในหมวดหมู่เหล่านี้ได้รับการสงวนไว้ และหากจำเป็นต้องมีการแบ่งประเภทที่หลากหลาย เราจะแนะนำหมวดหมู่นี้ก่อน อีกทิศทางหนึ่งในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจเป็นเครื่องสำอางแบบแมสเซกเมนต์ ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเป็นหลัก มูส เป็นต้น

นโยบายการกำหนดราคา

ระดับราคาเฉลี่ย ใกล้กับขอบเขตของกลุ่มราคาที่ต่ำกว่า ผลิตภัณฑ์นี้ออกแบบมาสำหรับผู้มีรายได้น้อยและปานกลางซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีเงินออมอย่างเห็นได้ชัด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแนะนำโปรแกรมพิเศษ ส่วนลดชั่วคราวเป็นระยะ การขาย ฯลฯ เช่น จำเป็นต้องใช้ทุกโอกาสในการดึงดูดลูกค้าและสร้างความภักดี

ปริมาณการขาย

โดยกำหนดจำนวนผู้ซื้อต่อวันไว้ที่ 50 คน โดยเฉลี่ยจะซื้อ 4 รายการ

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูแผนภูมิการรับน้ำหนักของโรงงาน:

ปริมาณการขายแสดงอยู่ในตาราง

กลุ่มผลิตภัณฑ์	ต้นทุนต่อหน่วยโดยเฉลี่ย	ปริมาณต่อเดือน	ยอดขายต่อเดือน (พันรูเบิล)
สารเคมีในครัวเรือนสำหรับทำความสะอาดสถานที่
ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย (สบู่ แชมพู ยาสีฟัน)
ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับเด็ก
ผงซักฟอกสำหรับซักและถนอมผ้าและ เครื่องหนัง
น้ำยาปรับอากาศ ไล่ยุง น้ำยาฆ่าเชื้อ
ปุ๋ยและรีเอเจนต์
อุปกรณ์ทำความสะอาดและชุดทำงาน
ของใช้ในครัวเรือน, อุปกรณ์ทำสวน, บนโต๊ะอาหารแบบใช้แล้วทิ้ง
เครื่องสำอางรถยนต์และเคมีภัณฑ์สำหรับรถยนต์
วัสดุบรรจุภัณฑ์
วัสดุยึดติด (กาว เทป ฯลฯ)
ทั้งหมด

การวิเคราะห์ SWOT

	ความแข็งแกร่ง: ใกล้สถานที่สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณภาพสินค้า การแสดงตนของแบรนด์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในการขายปลีกออนไลน์ หลากหลายของใช้ในครัวเรือน	จุดอ่อน: อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ ตรวจสอบสภาพสุขอนามัยและความปลอดภัยจากอัคคีภัย พื้นที่คลังสินค้าขนาดเล็ก ต่างกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์
ความเป็นไปได้: รายการเพิ่มเติมในการแบ่งประเภท การตอบสนองที่รวดเร็วตามคำขอของลูกค้า การรักษาลูกค้า	ส่วนลดและการรักษาลูกค้าในรูปแบบอื่นๆ การคัดสรรผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค ส่วนลดและโปรแกรมความภักดี	การค้นหาและการขยายการแบ่งประเภทเนื่องจากสินค้าที่มีอัตรากำไรสูง การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดเก็บผ่านลอจิสติกส์
ความยากลำบากและภัยคุกคาม: ความต้องการของลูกค้าต่ำ การมาถึงของร้านค้าปลีกแบบโซ่ในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านสารเคมีในครัวเรือนด้วย จำนวนจำกัด แบรนด์ที่มีชื่อเสียง ข้อกำหนดด้านสุขอนามัย	เพิ่มการโฆษณาโดยเน้นส่วนลดและสิทธิประโยชน์ให้กับผู้ซื้อ การใช้แบรนด์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในการขายปลีกออนไลน์ พิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการขายแบรนด์ “แคตตาล็อก” (เช่น แอมเวย์)	ดำเนินการตรวจสอบภายนอกเพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและอัคคีภัย ตรวจสอบการแบ่งประเภทของ "เครือข่าย" และดำเนินการรับส่วนลด โปรโมชั่นสำหรับสินค้าที่มีราคาสูงกว่าในร้านค้าลูกโซ่

กลยุทธ์การโฆษณา

ให้การโฆษณาแพร่หลายในพื้นที่ของคุณ ทิศทางหลักคือการส่งจดหมายโดยตรงจำนวนมาก ในการทำเช่นนี้คุณต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการร่วมมือกับที่ทำการไปรษณีย์ ทิศทางที่สองคือการแจกใบปลิว หากเป็นไปได้แนะนำระบบคูปองส่วนลดสำหรับการซื้อซ้ำ หากธุรกิจของคุณพัฒนาและเปิดร้านค้าปลีกเพิ่มเติม คุณสามารถแนะนำระบบบัตรออมทรัพย์ได้

เว็บไซต์และการสนับสนุนของกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นเรื่องรอง สามารถจัดส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าและสมาชิกกลุ่มที่สั่งสินค้าล่วงหน้าทางออนไลน์และบริการจัดส่งได้ การบำรุงรักษาเว็บไซต์และกลุ่มเป็นแบบจ้างจากภายนอก

แผนองค์กร

รูปแบบการทำธุรกิจ

รูปแบบหลักในการทำธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบสิทธิบัตร แบบฟอร์มสิทธิบัตรสำหรับร้านขายสารเคมีในครัวเรือนช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายในช่วงปีแรก และลดความยุ่งยากในการเก็บภาษีและการยื่นรายงานกับ Federal Tax Service

ราคาสิทธิบัตรอยู่ที่ 30,500 รูเบิล ต่อปี ในปีแรก ค่าใช้จ่ายหนึ่งในสามของสิทธิบัตรจะจ่ายในครึ่งปีแรกและส่วนที่เหลือในช่วงครึ่งปีหลัง ตั้งแต่ปีที่ 2 เป็นต้นไป ค่าสิทธิบัตรจะชำระเป็นงวดๆ เท่าๆ กัน

โครงสร้างบุคลากรและอัตรากำลัง

ผู้ริเริ่มคือผู้อำนวยการร้านค้าและดำเนินการจัดการ

โครงสร้างงานและ เงินเดือนมีดังต่อไปนี้:

ผู้อำนวยการร้านมีเวลาทำงานไม่ปกติ

มีผู้ขาย 2 รายในร้านค้า โดยทำงานตามกำหนดเวลาแบบ 2 ต่อ 2

ผู้จัดการร้านรับสินค้า ติดตามปริมาณงานของร้านค้า รับประกันการดำเนินงานที่ราบรื่น ควบคุมตารางการขาย โต้ตอบกับลูกค้าในกรณีที่มีการร้องเรียน ติดตามการโฆษณา รับคำสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ต จัดส่ง ให้ข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าและการซื้อวัสดุสิ้นเปลือง และ อุปกรณ์.

ขั้นตอนการจัดการจำหน่ายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน:

1. การตัดสินใจซื้อและรับสินค้าเพื่อขายจะกระทำโดยผู้อำนวยการร้าน
2. การจัดส่งดำเนินการโดยผู้อำนวยการร้านค้าหรือบริการจัดส่งของซัพพลายเออร์
3. สินค้าที่ได้รับจะถูกจัดเตรียมโดยผู้ขายร่วมกับผู้อำนวยการร้านค้า
4. การขายตรงดำเนินการโดยผู้ขายซึ่งหลังจากขายผลิตภัณฑ์แล้วให้ผลักมันผ่านเครื่องบันทึกเงินสด
5. ผู้อำนวยการได้รับรายงานการขายทุกวัน
6. ผู้อำนวยการจะดำเนินการสินค้าคงคลังร่วมกับผู้ขายเมื่อสิ้นสุดการทำงานกะที่ 2 ของผู้ขายและก่อนที่เขาจะออกไป
7. ผลลัพธ์ของรายงานรายวันและสินค้าคงคลังเป็นระยะจะถูกส่งไปยังนักบัญชี

แผนทางการเงิน

การจัดหาเงินทุนโครงการ

มีการวางแผนการลงทุนเริ่มแรกจำนวน 1.5 ล้านรูเบิลซึ่ง:

700,000 รูเบิล เงินทุนของตัวเอง

800,000 รูเบิล เงินกู้ธนาคาร 14% ต่อปีเป็นเวลา 5 ปีค้ำประกันโดยอพาร์ตเมนต์

กองทุนจำนวน 600,000 รูเบิล มีการลงทุนเริ่มแรก วัสดุสิ้นเปลืองซึ่งธนาคารให้เครดิตด้วยการชำระเงิน 200 และ 400,000 รูเบิล ภายใน 2 และ 3 เดือนอีก 200,000 รูเบิล เพื่อเป็นเงินทุนหมุนเวียนในเดือนที่ 4 ของการลงทุน

ผู้ริเริ่มโครงการใช้เงินทุนในการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล

การคำนวณการชำระคืนเงินกู้ที่แตกต่าง (การชำระเท่ากันสำหรับสินเชื่อและดอกเบี้ยของยอดรวม) เป็นเวลา 5 ปี

คืนเงินทุนของตัวเองให้กับผู้ริเริ่มโครงการหลังจากชำระคืนเงินกู้ภายใน 2 ปี ในหุ้นเท่าๆ กัน โดยคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อ แต่ไม่มีดอกเบี้ย เริ่มตั้งแต่ปีที่ 3

ตัวชี้วัดการคืนทุนของโครงการ

การคำนวณผลตอบแทนการลงทุนสำหรับร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนดำเนินการเป็นระยะเวลา 10 ปี ตัวชี้วัดสำคัญ:

• มีส่วนร่วมกับ กองทุนสังคม 30% จากเงินเดือนซึ่งกองทุนบำเหน็จบำนาญ - 22%, กองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับ - 5.1%, ประกันสังคม - 2.9%;
• อัตราสิทธิบัตร 30,500 rub ต่อปี;
• อัตราเงินเฟ้อต่อปี 10%

คืนทุนของโครงการโดยไม่มีส่วนลด (แบบง่าย) - 24 เดือน

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพคำนวณที่อัตราคิดลด 16.85%:

• NPV - 5103.52 รูเบิล;
• อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน - 5.9%;
• ระยะเวลาคืนทุนโดยคำนึงถึงส่วนลดคือ 25 เดือน

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

จากการคำนวณแสดงให้เห็นว่าโครงการธุรกิจร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนมีความน่าสนใจสำหรับทั้งผู้ริเริ่มและนักลงทุน นักลงทุนสามารถรับผลตอบแทนตรงเวลา และผู้ริเริ่มโครงการสามารถรับเงินเดือน และหลังจากชำระคืนเงินกู้แล้ว การคืนเงินจะคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อด้วย

เมื่อดำเนินโครงการจำเป็นต้องเน้นการเปลี่ยนแปลงที่ยากต่อการคาดการณ์ในภาวะเศรษฐกิจซึ่งการประเมินผลกระทบต่อโครงการทางธุรกิจมีปัญหาบางประการ ซึ่งรวมถึงความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

• กำลังซื้อลดลง ประชากรกำลังลดต้นทุน และค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่าจะยังคงเติบโตในอัตราเท่าเดิม มาตรการรับมือความเสี่ยง: การควบคุมต้นทุนและระดับราคา มุ่งเน้นไปที่สินค้าราคาถูกกว่าซึ่งช่วยให้รักษาอัตรากำไรที่วางแผนไว้
• การเปิดร้านลูกโซ่เคมีภัณฑ์ในครัวเรือนในบริเวณเดียวกัน ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดถูกสร้างขึ้น เครือข่ายของรัฐบาลกลาง- การแข่งขันด้านราคาจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ภารกิจคือการกระจายธุรกิจให้ทันเวลา: แนะนำแบรนด์ที่ไม่มีจำหน่ายในร้านค้าของคู่แข่ง ใช้โปรแกรมสะสมคะแนน ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ (เครื่องสำอางกลุ่มใหญ่ ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในครัวเรือนที่ใช้ในการก่อสร้าง ฯลฯ)

ข้อสรุป

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าการเปิดร้านขายสารเคมีในครัวเรือนใน Ulan-Ude แสดงให้เห็นตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ในเชิงบวก ซึ่งให้ผลตอบแทนจากการลงทุนแก่ทั้งนักลงทุนและผู้ริเริ่ม รวมถึงได้รับผลกำไรเพิ่มเติม ระดับความเสี่ยงได้รับการประเมินว่าเพิ่มขึ้นเพราะว่า เกี่ยวข้องกับกำลังซื้อของประชากรในระดับต่ำและการพัฒนาการค้าปลีกแบบเครือข่าย สิ่งนี้ต้องการงานองค์กรและการตลาดที่สำคัญ