จะทำอย่างไรถ้าธุรกิจไปไม่ดี? ทำไมธุรกิจถึงไม่ทำกำไร จะทำอย่างไรเมื่อธุรกิจไปไม่ดี

งบประมาณ. ราคา. ราคา. หัวข้อ "เงิน" เหล่านี้เกิดขึ้นเป็นประจำไม่ทางใดก็ทางหนึ่งในการปรึกษาหารือของฉัน และฉันแนะนำให้คุณติดต่อโค้ชทางการเงินเป็นประจำเมื่อมีคำถามเหล่านี้ นั่นคือสำหรับคนที่รู้แน่ชัดว่าเงินมาจากไหนและไปที่ไหน ตัวอย่างเช่นถึง นาตาเลีย รูดอฟสกายาแขกของฉันวันนี้

แน่นอนว่า Natalya วันนี้เราจะมาพูดถึงเรื่องเงิน ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เยี่ยมเลย แต่ก่อนจะตอบคำถามผมขอชี้แจงความหมายของคำว่า “เงิน” ในบริบทที่ผมจะพูดถึงก่อนนะครับ เงินเป็นผลมาจากการกระทำที่บุคคลทำ ไม่ใช่รูปแบบการแลกเปลี่ยน หรือเทียบเท่า ดังที่นักเศรษฐศาสตร์พูด แต่เป็นผลจากการกระทำ

นั่นคือเราจำเป็นต้องดำเนินการจำนวนหนึ่งใช้พลังงานจำนวนหนึ่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ มันสะท้อนให้เห็นไม่เพียงแต่ในองค์ประกอบทางอารมณ์เท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงเงินจำนวนหนึ่งด้วย เงินคือผลลัพธ์ที่เราได้รับจากกิจกรรมของเรา

จากนั้นคำถามของฉันสามารถกำหนดรูปแบบใหม่ได้เล็กน้อย จะบรรลุผลลัพธ์ทางการเงินใหม่ได้อย่างไร? หรือถูกถามบ่อยกว่ามากว่าจะตัดสินใจราคาใหม่ได้อย่างไร?

ขั้นแรก คุณต้องคำนวณทุกอย่างและสร้างสิ่งที่ฉันเรียกว่า "งบประมาณโครงการ" งบประมาณนี้สามารถแบ่งออกเป็นสามองค์ประกอบ ต้นทุนคงที่ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และสุดท้ายคือกำไรที่เราคาดว่าจะได้รับบวกกับเงินทุนสำรอง จากองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ งบประมาณการดำเนินงานจะเกิดขึ้น

ต้นทุนคงที่แบบมีเงื่อนไขคือต้นทุนที่เราเกิดขึ้นไม่ว่าจะมีคำสั่งซื้อหรือไม่ก็ตาม ซึ่งรวมถึงรายการบังคับ เช่น ค่าเช่าสำนักงาน บ่อยครั้งที่พวกเขาบอกฉันว่า "ฉันไม่ได้เช่าออฟฟิศ ฉันทำงานที่บ้าน หรือนั่งบนหัวใครซักคน หรือในร้านกาแฟ หรือใน coworking space" แต่มันก็ยังคงเป็นค่าใช้จ่าย สมมติว่าถ้าฉันต้องทำงานคนเดียว ฉันจะมองหาสถานที่เงียบสงบ แม้แต่กาแฟสักแก้วในร้านกาแฟหรือ coworking space ก็ต้องใช้เงิน และสิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย นอกจากนี้ ฉันมักจะแนะนำการจัดทำงบประมาณสำหรับค่าเช่าโดยเฉลี่ยที่คุณต้องการหากคุณเริ่มทำงานเป็นประจำ ฉันจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ในสำนักงานที่ฉันจะต้องนั่งลงและจ้างคนหนึ่งหรือสองคน ซึ่งฉันจะได้เมื่อสำเร็จการศึกษาจากระดับช่างฝีมือไปจนถึงระดับช่างฝีมือหรือเวิร์คช็อป

- นั่นคือพนักงานจ้างจะปรากฏเมื่อใด?

ใช่แล้ว ฉันอยากจะทราบว่าในขณะที่เจ้าของถูกจ้างให้ทำงานเพื่อตัวเองมีกับดักหนึ่งปรากฏขึ้นซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ควรหลีกเลี่ยง เจ้าของสามารถเป็นผู้ดูแลระบบ ผู้อำนวยการ ผู้จัดการ หรือมีส่วนร่วมในการขายหรือความเชี่ยวชาญ แต่ในกรณีทั้งหมดนี้เขาจะต้องได้รับเงินเดือนของเขา เพียงเพราะไม่ช้าก็เร็วเมื่อธุรกิจก้าวไปสู่อีกขั้นหนึ่ง ความรับผิดชอบจะต้องได้รับการมอบหมาย ไม่อย่างนั้นเขาจะพัฒนาไม่ได้ ในการปฏิบัติหน้าที่เดิมของเจ้าของให้สำเร็จ คุณจะต้องจ้างบุคคลและคุณต้องเข้าใจว่าเขาจะได้รับค่าจ้างเท่าไรสำหรับงานดังกล่าว

ต้องคำนวณต้นทุนคงที่ทั้งหมด รวมถึงภาษีคงที่และเงินเดือน นี่คือระดับความอยู่รอดของธุรกิจ ธุรกิจ การงาน

เมื่อฉันคำนวณตัวบ่งชี้นี้สำหรับลูกค้าคนใดก็ตาม ฉันจะบอกเขาว่า: นี่คือจุดของคุณ ซึ่งต่ำกว่าที่คุณไม่ควรตกต่ำ และหากคุณอยู่ใกล้ระดับนี้ตลอดเวลา ธุรกิจของคุณก็เริ่มจมลง

- ดังนั้นเราจึงหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจล่มสลายได้ แต่อยากให้มีกำไรด้วย

แน่นอน. ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องคำนวณหมวดหมู่งบประมาณเพิ่มเติมอีกสองหมวดหมู่ ประการแรกคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเติมสินค้าตามคำสั่งซื้อ ตามกฎแล้วจะมีการกำหนดรายการค่าใช้จ่ายกองทุนค่าจ้างของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการนี้และโบนัสหากได้รับชำระแล้ว

ที่นี่เรายังรวมต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อด้วย การจัดซื้อวัสดุสิ้นเปลือง ค่าขนส่ง ค่าขนส่ง จะต้องคำนวณบทความเหล่านั้นที่ปรากฏพร้อมกับคำสั่งซื้อโดยตรง เมื่อไม่มีคำสั่งซื้อ ก็จะไม่มีค่าใช้จ่ายเหล่านี้เช่นกัน

งบประมาณระดับที่สามคือกำไรสุทธิของเจ้าของและเงินสำรอง กำไรสุทธิคือสิ่งที่ฉันต้องการได้จากธุรกิจนี้ หลายๆ คนไม่ได้ลงทุนกับสิ่งนี้ โดยคิดในใจว่า “ฉันชอบมัน ฉันจะพยายาม ไม่ว่าพวกเขาจะจ่ายเท่าไหร่ก็ตาม” ในตอนแรกทุกอย่างดีไปหมด แต่แล้วธุรกิจก็พังทลายเมื่อมีออเดอร์เข้ามามากขึ้น เวลายุ่ง และยังไม่มีเงิน คำนวณราคาไม่ถูกต้องและจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง และสิ่งนี้ไม่สะดวกเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้สัญญากับลูกค้าว่าจะให้บริการหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ในราคาที่แน่นอนแล้ว แต่ถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ คุณอาจทำงานโดยไม่มีกำไรหรือแม้แต่ขาดทุนก็ได้



- นั่นคือกำไรที่คุณต้องการได้รับจะต้องรวมอยู่ในงบประมาณตั้งแต่เริ่มต้นหรือไม่?

ใช่อย่างแน่นอน. หากบริการเหล่านี้เป็นบริการต่อเนื่อง เป็นรายเดือน หากเป็นครั้งเดียว จากนั้นจะมีการให้บริการหรือส่งมอบโครงการ ถ้าฉันทำโปรเจ็กต์เสร็จ ฉันคำนวณว่าฉันจะทำให้เสร็จภายในสองเดือน เป็นต้น ฉันใส่ต้นทุนคงที่เป็นเวลา 2 เดือน ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินโครงการ และเพิ่มกำไรที่ฉันต้องการได้รับ

เมื่อนำองค์ประกอบทั้งสามนี้มารวมกัน แผนการใช้จ่ายหรืองบประมาณก็จะปรากฏขึ้น จากแผนการใช้จ่ายนี้ แผนรายได้จะเกิดขึ้น และราคาจะเกิดขึ้น หากค่าใช้จ่ายต่อเดือนของฉันคือหนึ่งพันดอลลาร์ การสั่งซื้อต้องใช้เงินหนึ่งพันดอลลาร์ และฉันต้องการทำกำไรหนึ่งพันดอลลาร์ ราคาก็จะอยู่ที่ 3 พันดอลลาร์ ขายบริการแล้วได้เงิน 3 พัน เหลือรายได้หลักพัน

- การพยากรณ์ดังกล่าวมีความแม่นยำเพียงใด?

มีกฎที่ไม่ได้เขียนไว้เกี่ยวกับการคาดการณ์: เมื่อมีการวางแผนกำไร กำไรจะถูกหารด้วย 2 เสมอ ในกรณีที่มีการวางแผนภาษี กำไรจะถูกคูณด้วย 3 เสมอ สำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ คุณต้องเพิ่มประมาณ 50% แล้วการคาดการณ์ก็น่าจะเป็นจริงและธุรกิจจะเติบโตและพัฒนาได้ตามปกติซึ่งผมขออวยพรให้ทุกคนด้วยความจริงใจ

แน่นอนคุณทราบสถานการณ์เมื่อคุณลงทุนและลงทุนในการโฆษณา, การเช่าสถานที่, การจัดเรียงอุปกรณ์ในร้านค้า แต่ยอดขายไม่เติบโตและไม่เติบโต คุณมีสินค้า (หรือบริการ) ที่ดี ราคาสมเหตุสมผล แต่ลูกค้าไม่เข้าใจสิ่งนี้และชอบสินค้าที่ถูกกว่าและมีคุณภาพต่ำกว่า ความยุติธรรมอยู่ที่ไหน?

ไม่มีการขาย ซึ่งหมายความว่าไม่มีกำไร และในไม่ช้าธุรกิจของคุณอาจกลายเป็นงานอดิเรกที่คุณทำเอง จะทำอย่างไร? ในการปรับปรุงบางสิ่งบางอย่าง คุณต้องค้นหาก่อนว่าธุรกิจของคุณมีปัญหาอะไรบ้างและมีปัญหาอะไรบ้าง

ปัญหาสำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางคือเมื่อบริษัทเครือข่ายเข้ามาในภูมิภาคของตนพร้อมงบประมาณการโฆษณาและการตลาดมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ และเริ่มนำเสนอสินค้าและบริการในราคาที่ต่ำกว่า บริษัทดังกล่าวมีส่วนลดมากมายสำหรับการซื้อจำนวนมากและสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในทุกด้านได้ ธุรกิจของคุณเปรียบเสมือนหยดน้ำในมหาสมุทรสำหรับพวกเขา และพวกเขายังสามารถทำงานเป็นเวลานานโดยมีค่าศูนย์หรือติดลบได้ รอให้บริษัทในท้องถิ่นเช่นคุณไม่ยืนหยัดและออกจากตลาด

จะต้านทาน Godzillas ออนไลน์ได้อย่างไร? อะไรจะทำให้คุณลอยอยู่?

มีคำตอบเดียวเท่านั้น คือ ระบบการขายและการตลาดที่สร้างมาอย่างดีไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณอยู่รอดในตลาดได้เท่านั้น แต่ยังรับประกันการเติบโตของยอดขายที่ดีสำหรับบริษัทของคุณด้วย

ในกรณีนี้ มีคำพูดที่เหมาะเจาะมากว่า มีโอกาสมากมายในการสร้างรายได้มหาศาล ปัญหาคือคนส่วนใหญ่เข้าใกล้มหาสมุทรนี้ด้วยช้อนชา

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสำคัญกับการตลาดเลย นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้น

เพื่อให้คุณรู้ว่าอะไรขัดขวางไม่ให้ธุรกิจของคุณเติบโต ต่อไปนี้คือปัญหาสำคัญ 10 ประการที่มีอยู่ในธุรกิจต่างๆ และหากคุณแก้ไขได้ คุณก็จะได้รับผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์!

1. นักธุรกิจไม่รู้ตัวเลขของตน.

ตรวจสอบตัวเอง - คุณรู้หรือไม่ว่ารายได้และกำไรของคุณในเดือนที่ผ่านมาเป็นเท่าใด? คุณเก็บเงินไว้เพื่อตัวเอง “เพื่ออยู่ต่อไป” มากแค่ไหน และคุณลงทุนกลับไปในธุรกิจไปเท่าไหร่? เชื่อฉันเถอะว่าตัวเลขเหล่านี้ไม่ใช่ตัวเลขที่ส่งผลต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้น! ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อย่างท่วมท้นไม่รู้ว่าลูกค้าแต่ละรายมีค่าใช้จ่ายเท่าไร พวกเขาได้รับรายได้เท่าไรจากลูกค้าแต่ละราย จากผลิตภัณฑ์แต่ละอย่าง จากสินค้าแต่ละกลุ่ม แคมเปญโฆษณาแต่ละแคมเปญให้ผลลัพธ์ที่เป็นสาระสำคัญอะไรบ้าง? ไม่มีรายงาน ไม่มีระบบติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณา เป็นผลให้ต้องเสียเงินจำนวนมากไปกับการโฆษณาที่ไม่จำเป็น

การไม่รู้ตัวเลขทำให้ตัดสินใจได้ยาก ด้วยเหตุนี้ การตัดสินใจจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ได้รับจากการโฆษณา แต่เป็นเพียง "รายได้ทั้งหมดของเราเท่าไร" แต่นี่มันผิดอย่างสิ้นเชิง! เมื่อทราบจำนวนกำไรของโฆษณานี้หรือโฆษณานั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะลงทุนในโฆษณาใดในครั้งต่อไป

2. พยายามแข่งขันเรื่องราคา

นับเป็นความท้าทายอีกประการหนึ่งสำหรับ SMEs ในการพยายามแข่งขันด้านราคา ผู้ประกอบการจะทำอย่างไรเมื่อเห็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากคู่แข่ง? ถูกต้อง เขาลดราคาผลิตภัณฑ์ของเขาและทำให้ตลาดเสียหายสำหรับตัวเขาเองและคู่แข่ง การทิ้งอย่างไม่สิ้นสุดไม่ได้นำไปสู่สิ่งที่ดี

น้อยคนที่เข้าใจว่าบางครั้งการขายในราคาที่สูงกว่านั้นง่ายกว่า และหากคุณใช้การขายแบบสองหรือสามขั้นตอน ก็จะยิ่งดียิ่งขึ้นไปอีก

การขายในราคาที่สูงนั้นง่ายกว่าและให้ผลกำไรมากกว่ามาก ปล่อยให้มีลูกค้าน้อยลงแต่ก็จะมีปัญหาน้อยลง ต้นทุนก็ลดลง และผลก็คือจะมีเงินมากขึ้น สร้างยอดขายของคุณในลักษณะที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณ ไม่ใช่จากราคาที่ต่ำ แต่สำหรับมูลค่าที่คุณมอบให้พวกเขา

3. ขาดงานกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ด้วยความปรารถนาที่จะเพิ่มอย่างต่อเนื่อง

ปัญหานี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าผู้ประกอบการมีฐานลูกค้าที่เหมาะสมอยู่แล้ว - ลูกค้า 500-1,000-1500 ราย แต่เขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับมัน ลูกค้ามา ซื้อของบางอย่าง ถูกเพิ่มลงในฐานข้อมูลแล้วออกไป เพียงเท่านี้การติดต่อกับลูกค้าก็สิ้นสุดลง

จะทำอย่างไรต่อไป? ฐานไม่ได้นำเงินมาให้จริง ๆ แต่อย่างที่คุณทราบ ฐานลูกค้าของคุณเองนั้นเป็น “ทรัพย์สินทอง” สำหรับธุรกิจใดๆ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการขายให้กับลูกค้าปัจจุบันนั้นถูกกว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ถึง 5-7 เท่า! ทุกคนต้องการขายให้กับลูกค้าใหม่ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ทำงานกับลูกค้าเก่า แม้ว่าด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะสามารถสร้างรายได้จากพวกเขาได้มากขึ้นหลายเท่า

4. ระบบในการแปลงโอกาสในการขายให้เป็นผู้ซื้อจริงนั้นเปรียบเสมือนถังน้ำรั่ว

สาระสำคัญของปัญหาคือไม่มีใครจัดการกับลูกค้าที่สมัครจริงๆ - ลูกค้ามา มอง และออกไป เงินก็หายไป หากคุณเน้นปิดทุกคนที่เข้ามาหรือโทรมาซื้อ คุณจะสร้างรายได้เสริมให้กับธุรกิจของคุณทันที!

โปรดจำไว้ว่า หากลูกค้าพยายามโทรหาคุณหรือมา แสดงว่าเขาพร้อมที่จะซื้อแล้ว คุณเพียงแค่ต้องผลักดันให้เขาดำเนินการอย่างถูกต้อง

5. ผู้ประกอบการไม่มีความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงอะไรในธุรกิจของเขา

โดยธรรมชาติของมนุษย์เป็นคนเกียจคร้าน มีเพียงไม่กี่คนที่พร้อมจะ “ย้ายภูเขา” วันนี้เพียงเพื่อให้ได้ผลในวันพรุ่งนี้ ทุกคนต้องการผลลัพธ์ทันทีและทันที! และกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายแบบค่อยเป็นค่อยไปและไม่ทันที ดังนั้น หลายๆ อย่างจึงถูกจำกัดด้วยสภาวะที่มีอยู่และรายได้ที่มีอยู่ ผู้คนมัวแต่หมกมุ่นอยู่กับธุรกิจของตนและไม่เข้าใจว่าจะนำพาธุรกิจของตนไปสู่อีกระดับได้อย่างไร

6. นักธุรกิจจำนวนมาก แทนที่จะทำงาน "ใน" ธุรกิจของตน กลับทำงาน "ใน" ธุรกิจของตนเอง

ผู้ประกอบการหมุนเหมือนกระรอกในวงล้อ และยิ่งหมุนมากเท่าไร ลูกค้าก็จะมาหาพวกเขามากขึ้นเท่านั้น ปริมาณงานก็เพิ่มมากขึ้น ต้องใช้เวลาเพิ่มเติมมากขึ้นเรื่อยๆ และมีเวลาเพียง 24 ชั่วโมงในหนึ่งวันเท่านั้น ผลที่ตามมาคือวงจรอุบาทว์

ปรากฎว่าคน ๆ นั้นแค่จ้างตัวเองให้ทำงาน แต่คิดว่าเขามี "ธุรกิจ"

คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจเพื่อประโยชน์ของธุรกิจเป็นแนวทางที่ผิด ธุรกิจควรทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ!

ปัญหาสามารถแก้ไขได้ด้วยการสร้างระบบการจัดการใหม่และ “ระยะห่าง” จากธุรกิจของเจ้าของ

7. การขายตรงหยุดทำงานไปแล้วในทางปฏิบัติ

ทุกคนเริ่มต้นด้วยการพยายามขายโดยตรง แต่ตอนนี้วิธีนี้ใช้ไม่ได้แล้ว หากคุณใช้วิธีนี้ในธุรกิจของคุณเท่านั้น อนิจจา คุณจะถึงวาระ การขายจริงเกิดขึ้นเมื่อใช้ระบบการขายแบบสองขั้นตอน ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถขายเพียงอย่างเดียว แต่ต้องฝึกลูกค้าก่อน แล้วครั้งต่อไปพวกเขาจะมาหาคุณและซื้อ

8. เว็บไซต์ของคุณไม่ขาย

ปัญหานี้เกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ประกอบการไม่มีเว็บไซต์ของตนเองหรือมีเว็บไซต์นี้อย่างเป็นทางการ แต่จริงๆ แล้วมันไม่ได้มีส่วนช่วยในการขาย เว็บไซต์เป็นทรัพยากรที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจในปัจจุบัน การมีเว็บไซต์ "ขาย" ที่ดีสามารถดึงดูดลูกค้าได้เพียงพอ แม้จะอยู่ในเมืองเล็กๆ

อย่างไรก็ตามทางตะวันตกพวกเขาพูดกันว่าถ้าคุณไม่ได้อยู่บนอินเทอร์เน็ตแสดงว่าคุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจ!

9. ความสมบูรณ์แบบ

ปัญหานี้อยู่ที่การที่คุณพยายามทำให้กระบวนการทั้งหมดสมบูรณ์แบบก่อนแล้วจึงเปิดใช้งานแล้วทุกอย่างจะเรียบร้อย การทำให้สมบูรณ์แบบนั้นสามารถทำได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด และคุณจะไม่ต้องเริ่มกระบวนการเลย คุณต้องสร้างต้นแบบและเปิดตัวมัน จากนั้นคุณจะสามารถปรับปรุงมันได้ โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เปิดตัวอย่างไร - เวอร์ชันเบต้าก่อนจากนั้นจึงเริ่มเผยแพร่เวอร์ชันใหม่และเวอร์ชันใหม่ปรับปรุงข้อบกพร่องในขณะเดียวกันก็ดำเนินกระบวนการขายไปพร้อม ๆ กัน

10. “ฉันรู้ว่านี่ใช้ไม่ได้ผลสำหรับฉัน”

มีผู้ประกอบการที่มั่นใจในตอนแรกว่ากลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งไม่ได้ผล บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้พยายามทำอะไรเลยด้วยซ้ำ นั่นเป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาคิด ในความเป็นจริง ทุกอย่างได้ผล คุณเพียงแค่ต้องรับและทำ และรับและทำ ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งที่พยายาม

สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการทดสอบกลยุทธ์ใหม่ มีคำตอบเดียวเท่านั้น - หากคุณต้องการได้รับเงินเหมือนคนอื่นๆ ก็ทำเหมือนคนอื่นๆ! อยากเหมือนคนอื่นต้องแตกต่าง!

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าอะไรกำลังขัดขวางธุรกิจของคุณไม่ให้เติบโต ที่เหลือก็แค่ปรับใช้กลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายและแก้ไขปัญหาทีละอย่างอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาฉันไม่ได้มีชีวิตอยู่ แต่รอดชีวิตมาได้ ขว้างเป็นใบไม้ไปคนละทิศทางไม่ติดอะไร ไม่ว่าฉันจะทำอะไรก็ไม่มีอะไรออกมาดีเหมือนก้อนหิน มีบางอย่างเกิดขึ้น ทุกอย่างเรียบร้อยดี แต่ในวินาทีสุดท้าย สิ่งต่างๆ ก็พังทลายลง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการใส่ร้าย ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความผิดพลาดและการไม่สามารถเข้าใจผู้คนได้ ฉันจึงถูกตั้งข้อหาทางอาญา และไม่มีความชัดเจนว่าเรื่องราวทั้งหมดนี้จะจบลงอย่างไร ฉันไม่ได้มีความสัมพันธ์กับพ่อแม่มาห้าปีแล้ว - พ่อเลี้ยงของฉันตั้งธุรกิจให้ฉันและแบกหนี้ให้ฉัน - 3.5 ล้านรูเบิล แม่บอกว่าพวกเขามีครอบครัวเป็นของตัวเอง ฉันฉลาด และฉันจะออกไปจากที่นั่น คุณบอกว่าคุณรู้วิธีที่จะออกไปเสมอ ฉันไม่ได้ติดต่อใครเพื่อทำธุรกิจ พวกเขาเอาเปรียบฉันและโกงฉัน ฉันเช่าอพาร์ทเมนต์ รถของฉันถูกยึดไปนานแล้วเพราะเป็นหนี้ของพ่อเลี้ยง ในชีวิตส่วนตัวของฉัน ฉันมีเพียงผู้หญิงที่ดีมากคนหนึ่งเท่านั้น และนี่คือความสุขเดียวของฉัน เธอกับแมวเบงกอล สองสัปดาห์ที่ผ่านมา ทุกอย่างเป็นเหมือนก้อนหิมะ อย่างหนึ่ง แล้วก็อีกอย่างหนึ่ง... ไม่มีอะไรคืบหน้า โปรเจ็กต์กำลังล่มสลาย ฉันเป็นหนี้ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา ไม่นานมานี้ฉันมาศรัทธา ฉันอ่านกฎในตอนเช้าและตอนเย็น ฉันไปโบสถ์ ฉันรู้ว่าการฆ่าตัวตายเป็นบาปร้ายแรง แต่... ฉันรู้สึกโดดเดี่ยวมากขึ้นเรื่อยๆ ทุกๆวันฉันอยากจะมีชีวิตอยู่น้อยลงเรื่อยๆ ถ้าฉันอยู่คนเดียวฉันคงฆ่าตัวตายไปแล้ว ฉันไม่สามารถทำมันได้อีกต่อไป ฉันไม่มีแรงจะรับมือกับทุกสิ่ง อย่าหายใจ. ฉันไปเยี่ยมแม่ Ksenia แต่นานมาแล้ว พระอเล็กซานเดอร์แห่ง Svirsky ก็มาเยี่ยมด้วย ปีที่แล้วฉันช่วยเขาสร้างวิหารใน Orzhitsy ชายผู้ถูกกล่าวหาว่าเป็นผู้ก่อสร้างได้ขโมยเงินจำนวนมากไปจากฉัน นี่คือคนที่โอ้อวดอยู่เสมอว่าเขาเป็นออร์โธดอกซ์ ฉันตะลึงอย่างสมบูรณ์ ฉันพยายามที่จะไม่แสดงออกภายนอกเพื่อไม่ให้เจ้าสาวหรือใครก็ตามไม่พอใจ ฉันแค่ร้องไห้ ฉันร้องไห้เหมือนไม่เคยคิดว่าจะร้องไห้ตอนอายุ 30 ไม่มีกองกำลัง ฉันเข้าใจว่าการฆ่าตัวตายไม่ใช่คริสเตียน และบางสิ่งอาจจะเปลี่ยนแปลงในภายหลังและมันจะดีกว่า แต่ฉันไม่มีกำลัง มันยากมากที่จะยึดมั่น ฉันรู้สึกเหมือนฉันอยู่บนขอบแล้ว ฉันเข้าใจว่าพระเจ้าทรงวัดส่วนแบ่งของความโศกเศร้าให้ทุกคน และฉันเข้าใจว่าฉันสมควรได้รับความทุกข์มากมาย แต่ก็ไม่เท่ากัน ไม่มีกองกำลัง ฉันแค่ไม่มีกำลัง
สนับสนุนเว็บไซต์:

Dream Catcher อายุ: 30 / 04/15/2013

คำตอบ:

เพื่อนของฉัน ฉันอ่านเรื่องราวของคุณ - มันเหมือนกับว่ามันเกี่ยวกับพ่อของฉัน ทุกอย่างเกิดขึ้น - การหลอกลวงทางธุรกิจ, หนี้, เจ้าหนี้, การข่มขู่... ในยุค 90 ตอนนั้นฉันยังเป็นเด็กสาวฉันจำทุกอย่างได้ดี ตอนนั้นพ่อบอกว่าสิ่งเดียวที่ขัดขวางไม่ให้เขาก้าวไปสู่ขั้นสิ้นหวังคือความรับผิดชอบของเขาที่มีต่อแม่และฉัน จากนั้นพระเจ้าก็ประทาน - สิ่งต่าง ๆ ค่อยๆดีขึ้น หนี้บางส่วนได้รับการชำระแล้ว และบางส่วนได้รับการยอมรับว่าเป็นผลมาจากสถานการณ์เหตุสุดวิสัย ตอนนี้สถานการณ์ของเขาไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน แต่เขาอดทนต่อสู้และอดทนและเรากำลังช่วยเหลือเขา - อย่างน้อยก็ในด้านศีลธรรม แต่เขาอายุ 60 แล้ว
มีกี่คนที่ประสบความสำเร็จแต่ไม่มีความรัก? หรือค่อนข้างว่าพวกเขาอาจมีภรรยา เมียน้อย - ความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับเพศและความสนใจในตนเอง ซึ่งหายไปเมื่อบุคคลเริ่มมีปัญหา (และใครบ้างที่ไม่เคยประสบปัญหามาตลอดชีวิต?) การใช้ชีวิตไม่ใช่สนามที่ต้องข้าม คุณได้รับความสุขอันยิ่งใหญ่ - รักแท้ ผู้หญิงคนนี้ที่ไม่ทิ้งคุณในความยากลำบาก ไม่แลกคุณกับคนรวยและเจริญรุ่งเรือง - เตือนตัวเองให้บ่อยขึ้น และให้ความสำคัญกับเธอและชื่นชมเธอมากขึ้น
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณมีความเยาว์วัยและสุขภาพที่ดี ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นเพียงชั่วคราว ความยากลำบากและความล้มเหลวสามารถเอาชนะได้ถ้าคุณไม่ยอมแพ้ ฉันเข้าใจว่าการให้คำแนะนำเป็นเรื่องง่ายเสมอ แต่ยังคงยึดมั่นในคำแนะนำนั้น อนิจจา เราอยู่ในช่วงเวลาและในประเทศเช่นนั้น ปัญหามากมายของคุณเป็นที่คุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว
ดูแลตัวเองและคนที่คุณรัก

อิซาเบลลา อายุ: 35 / 04/15/2013

การทำธุรกิจต้องใช้ความสามารถ ในประเทศเรามีแนวคิดที่ว่าใครๆก็ทำธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น หากฉันไม่ได้ยิน ฉันจะไม่ทำดนตรี และไม่เอาหัวโขกผนังคอนกรีต เพราะฉันเข้าใจว่านี่เป็นแนวคิดในอุดมคติ ในธุรกิจก็เช่นเดียวกัน - ไม่ใช่กงการอะไรของคุณ ปรับทิศทางตัวเองใหม่และอย่าโขกหัวกับประตูที่ปิดอยู่ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณแย่หรือไม่มีพรสวรรค์ คุณแค่มีเส้นทางที่แตกต่างออกไป บางคนรู้วิธีการวาดภาพ บางคนมีการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ และบางคนก็มีศิลปะในการหาเงิน ครั้งหนึ่งฉันเองก็เคยคิดว่าตัวเองเป็นกษัตริย์ จนกระทั่งเกิดปัญหาและตระหนักว่าตนเองไม่ได้รับศิลปะแห่งการหาเงิน ค่อยๆ ชำระหนี้ ไม่ยุ่งเกี่ยวกับแผนธุรกิจใหม่ หางานที่มีเงินเดือนมั่นคง เปลี่ยนทัศนคติต่อสถานการณ์ มันไม่คุ้มค่าที่จะฆ่าตัวตายเพราะคุณไม่ได้กลายเป็น Rockefeller ลดระดับความภาคภูมิใจของคุณลง

ทัตยาอายุ: 39 / 04/15/2013

รอก่อนที่รัก! ทั้งหมดนี้เป็นเพียงเหตุผลเท่านั้น คือการคิดใหม่ที่สำคัญเกี่ยวกับชีวิตและการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เริ่มต้นเช้าวันใหม่ด้วยการอธิษฐาน ชีวิตของฉันก็ไม่ค่อยดีเหมือนกัน ฉันเป็นมะเร็ง และสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันคิดขึ้นมาได้ในการลอยตัวโดยไม่ต้องลงน้ำแม้แต่นาทีเดียวคือการหลับไปและตื่นขึ้นมาพร้อมกับคำอธิษฐาน: "ขอบคุณพระเจ้าสำหรับทุกสิ่ง - และสำหรับสิ่งนี้!" การรู้สึกว่าตัวเองอยู่ในพระหัตถ์ของพระเจ้า ทำทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้ในขณะที่ยอมจำนนต่อพระประสงค์ของพระองค์โดยสิ้นเชิงคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ลองมันอาจจะช่วยคุณได้เช่นกัน?

และถ้า “ผู้หญิง” ของคุณเก่งจริงๆ ก็บอกเธออย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความยากลำบากของคุณและเสนอมือและหัวใจของคุณ โปรดเทวดาผู้พิทักษ์ของคุณและเธอ
เดี๋ยว!

อักเนีย ลอฟนา อายุ: 72 / 04/15/2013

คุณต้องไปโบสถ์บ่อยขึ้น อย่าสูญเสียศรัทธาในพระเจ้า มันจะให้กำลังแก่คุณ ฉันรู้เรื่องนี้จากตัวเอง และไม่มีสถานการณ์ที่สิ้นหวัง ถ้าประตูบานหนึ่งปิดต่อหน้าคุณ อย่าร้องไห้ แต่จงมองไปรอบๆ อาจมีประตูอีกบานอยู่ใกล้ๆ ก็เปิดอยู่ คุณแค่ต้องขึ้นไปเปิดเองเท่านั้นเอง ฉันกำลังเขียนเรื่องนี้ขึ้นมาเพื่อที่คุณควร ไม่สิ้นหวังแม้ว่าโลกทั้งใบจะพังทลายต่อหน้าคุณและคุณทุกคนก็ตกอยู่ในหล่มสลาย ฉันอธิบายไว้เป็นอุปมา เชื่อในตัวเองในจุดแข็งของคุณในอนาคตที่สดใสและในพระเจ้า! พระเจ้าจะช่วยคุณ!

ไอเจล อายุ: 36 / 04/15/2013

ตอนนี้สิ่งที่มีค่าที่สุดที่คุณมีคือคนที่อยู่ข้างๆคุณและแน่นอนพระเจ้าผู้ทรงต้องการให้ชีวิตคุณเปลี่ยนแปลง ฉันคิดว่าอย่างนั้น... หากคุณสัมผัสความรู้สึกที่จริงใจและเชื่อก็อดทนเถิดพระเจ้า จะจัดการทุกอย่าง ข้าพเจ้าแน่ใจว่าพระเจ้าจะทรงช่วยคุณผ่านคนใกล้ชิดและทางพระวิหาร เทวดาผู้พิทักษ์!!!
p/s/การที่คุณไม่แสดงให้ใครเห็นหน้าตาดีมาก ฉันเรียนรู้จากตัวเองว่าคุณไม่สามารถทำอย่างอื่นได้

อันเดรย์ อายุ: 39 / 04/16/2013

สักวันหนึ่งทุกคนจะเหนื่อย ดูเหมือนว่าคุณได้ไปถึงขอบแล้ว ไม่มีกำลังเหลืออีกแล้ว แค่นั้นแหละ... แต่มีลมที่สองหรือสามปรากฏขึ้น และแน่นอนว่าคุณเป็นมนุษย์ คุณจะรับมือได้

Bab Yag อายุ: พวกเขาไม่ได้ยืนยาวขนาดนั้น / 04/17/2013

แอนนา อายุ: 33 / 04/17/2013

สวัสดีตอนบ่าย. ฉันเข้าใจและเห็นใจคุณ เพื่อเป็นการชมเชย - คุณทำตัวเหมือนผู้ชายเช่น คุณมีความรับผิดชอบ มองหาวิธีหาเงินที่แหวกแนว และไม่ทำงาน “เพื่อลุงของคุณ” กล่าวโดยย่อคือ คุณกำลังจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองอย่างต่อเนื่อง และพวกเขาก็โยนคุณไปที่นั่นตลอดเวลา มันเป็นไปตามนั้นเหรอ? และความจริงที่ว่าคุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางที่ทรุดโทรมได้อย่างมาก รับงานในบริษัทแห่งหนึ่ง เกี่ยวกับพนักงานในฐานะพนักงานธรรมดา ฉันรู้ว่าคุณต้องการโต้แย้งว่าคุณมีบุคลิกที่เป็นอิสระและคุ้นเคยกับการตัดสินใจทุกอย่างด้วยตัวเอง ฉันจะตอบคุณว่าในสาขาใดมีโอกาสที่จะตัดสินใจ เช่น ทหารหรือนักการเมือง. พวกเขา “ทำงานเพื่อลุง” แต่จะไม่มีใครเรียกพวกเขาว่า “เบี้ย” โดยทั่วไปแล้ว ผู้ประกอบการแต่ละรายยังต้องพึ่งพาใครสักคนด้วย คุณเขียนว่าคุณไม่มีแรง... ปลดภาระที่หนักหน่วงออกไป ย้ายความรับผิดชอบบางส่วนไปที่เจ้านายในอนาคตของคุณ และด้วยเหตุนี้เขาจะจ่ายเงินเดือนให้คุณเป็นประจำ ไม่เหมือนคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ!

ยูน่า อายุ: 45 / 04/18/2013

ไม่ต้องกังวล ฉันมีธุรกิจด้วยและฉันก็ทำมันไม่ได้ ฉันยังใช้หนี้อยู่และมีลูกด้วย สามีของฉันเดิมพันฉันด้วยเงินและรีดนมฉันเป็นเวลานาน เกือบจะหย่าร้าง ฉันแก้ไขปัญหาด้วยวิธีนี้ (แน่นอนว่ายังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์): แต่ฉันได้รับเงินเดือนเป็นเมืองหลวงจากรอบนอก ฉันจะจ่ายเงินกู้ของฉันทีละน้อย บางครั้งมีเงินในกระเป๋าสตางค์เพียงพอสำหรับขนมปังและนม แต่ไม่เป็นไร ฉันทนอยู่ ฉันลืมเกี่ยวกับวันหยุด การซ่อมแซมบนรถร้องไห้พังและไม่มีเงินซ่อม.. แต่ถึงกระนั้นการกลับไปเงินเดือนน้อยกว่าสองเท่า แต่การได้เงินเดือนที่มั่นคงคือการตัดสินใจที่ถูกต้อง หากทุกอย่างแย่จริงๆ ให้จัดกระเป๋าแล้วไปแอฟริกาในฐานะอาสาสมัคร คุณจะอยู่ที่นั่นและตัดสินใจว่าจะทำอะไร มันจะไม่เลวร้ายไปกว่านี้

อดีตเก๋า อายุ: 31 / 04/18/2013

คุณไม่ประสบความสำเร็จในเรื่องทั้งหมดนี้เพียงเพราะคุณกำลังทำทุกอย่างในนั้น
ความสิ้นหวัง เริ่มทุกอย่างแต่ด้วยหัวที่เท่ และบรรดาผู้ที่เป็นหนี้ก็จะคอยอยู่ในนั้น
คุณลุกขึ้นมาเพื่อประโยชน์ของพวกเขามิฉะนั้นคุณจะไม่ชำระหนี้ให้พวกเขา
หรือไปต่างประเทศและเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น
หากผู้หญิงของคุณรักคุณ ฉันหวังว่าเธอจะติดตามคุณ
และการฆ่าตัวตายคือการเลือกของคนอ่อนแอ ซึ่งในความคิดของฉันคุณไม่ใช่ ชีวิตเป็นหนึ่งและ
เธอสวยและไม่สำคัญว่าเธอจะดีหรือไม่ดี
อย่าปล่อยให้คนอื่นเพลิดเพลินกับความพ่ายแพ้ของคุณ ต่อสู้แล้วทุกอย่างจะผ่านไป
ฉันขอให้คุณโชคดีอย่างจริงใจ!

หกเหตุผลที่ธุรกิจของคุณไม่ทำเงิน

เมื่อธุรกิจของคุณไม่นำเงินมาให้คุณ มันเกิดขึ้นด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. คุณมีคำขอเข้ามาจากลูกค้าใหม่ไม่เพียงพอ

2. คุณทำข้อตกลงเพียงเล็กน้อยจากกระแสที่เข้ามา

3. คุณได้รับเพียงเล็กน้อยจากการซื้อแต่ละครั้ง

4. ลูกค้าซื้อครั้งเดียวแล้วไม่รับคืน ส่วนแบ่งคำแนะนำมีน้อย

5. คุณไม่มีเวลาทำตามคำสั่งซื้อ และลูกค้าบางรายที่ไม่พร้อมที่จะรอก็ไปหาคู่แข่ง

จากหนังสือสตีฟจ็อบส์ บทเรียนความเป็นผู้นำ ผู้เขียน ไซมอน วิลเลียม แอล

จากหนังสือ ธุรกิจไร้กฎเกณฑ์ วิธีทำลายแบบแผนและสร้างผลกำไรขั้นสุดยอด ผู้เขียน

ธุรกิจเป็นงานหนัก ให้ตายเถอะ อย่างน้อยก็ปล่อยให้มันสนุก! เมื่อสื่อสารกับผู้คน คุณมักจะได้ยินคำแนะนำว่าอย่าผสมผสานความสุขเข้ากับธุรกิจ มีงาน - และมีการพักผ่อนและความสุข และนี่คือ "ความแตกต่างใหญ่สองประการ" คุณเคยได้ยินอะไรแบบนี้บ้างไหม?

จากหนังสือการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าในร้านค้าออนไลน์ ผู้เขียน พาราเบลลัม อันเดรย์ อเล็กเซวิช

จากหนังสือวิธีทำลายธุรกิจของคุณเอง คำแนะนำที่ไม่ดีสำหรับผู้ประกอบการชาวรัสเซีย ผู้เขียน

จากหนังสือ Business Breakthrough! 14 คลาสมาสเตอร์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้จัดการ ผู้เขียน พาราเบลลัม อันเดรย์ อเล็กเซวิช

กฎหมายข้อที่ 1 ธุรกิจเต้นจากเงินและการขาย คำถาม: เงินอยู่ที่ไหน? ควรเป็นข้อกังวลแรกของคุณ จำเป็นต้องมีธุรกิจอย่างแม่นยำเพื่อสร้างรายได้ สิ่งนี้ไม่สามารถต่อรองได้ หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจเพื่อทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น ให้ทำอย่างอื่น:

จากหนังสือกฎที่ควรค่าแก่การทำลาย โดยเทมพลาร์ริชาร์ด

ความสำเร็จเป็นงานที่ดีที่นำเงินมาให้มากมาย ผู้คนพร้อมเสมอที่จะอธิบายให้คุณฟังว่าคุณจะไม่มีวันประสบความสำเร็จได้หากคุณไม่ทำสิ่งนี้และสิ่งนั้น “ชีวิตคุณจะไม่มีทางไปถึงจุดไหนได้ เว้นแต่คุณจะกัดฟันและทำงานหนัก/ทำมากขึ้น

จากหนังสืออิทธิพลและอำนาจ เทคนิคแบบ win-win ผู้เขียน พาราเบลลัม อันเดรย์ อเล็กเซวิช

งานอดิเรกอะไรสร้างรายได้ ตอนเป็นเด็ก คุณต้องทำกิจกรรมที่มีประสิทธิผลซ้ำแล้วซ้ำเล่า นี่คือกิจกรรมที่นำไปสู่ผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นการวาดภาพ โมเดลเฮลิคอปเตอร์ติดกาว งานปะติด หรือการสร้างปราสาททราย

จากหนังสือ วิธีทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นจากฝูงชน โดย ฮอร์น แซม

จากหนังสือ 100 เทคโนโลยีทางธุรกิจ: วิธียกระดับบริษัทของคุณไปอีกระดับ ผู้เขียน เชเรปานอฟ โรมัน

10. ใครเป็นคนนำเนื้อเข้าถ้ำ เป็นที่ทราบกันดีว่าผลงานของเจ้าหน้าที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลผ่านการบรรลุเป้าหมายขององค์กร สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นเป้าหมายที่สำคัญแม้ว่าจะไม่ควรแยกออกก็ตาม พนักงานคนใด ๆ ให้ความสำคัญกับตัวเขาเอง

จากหนังสือการจัดการบัญชีที่สำคัญ ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และการเติบโตของยอดขาย โดยชิฟแมน สเตฟาน

จากหนังสือวิธีทำลายธุรกิจของคุณเอง คำแนะนำที่ไม่ดีสำหรับผู้ประกอบการ ผู้เขียน บัคชท์ คอนสแตนติน อเล็กซานโดรวิช

การสร้างธุรกิจให้มีรายได้มากมาย ความเข้าใจผิดที่นิยมต่อไปคือ “ตอนนี้ ฉันจะเป็นเจ้าของธุรกิจและมีรายได้มากมาย” แท้จริงแล้วเจ้าของธุรกิจจำนวนมากมีฐานะร่ำรวยมาก ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือคนร่ำรวยจะกลายเป็น

จากหนังสือข้อผิดพลาดล้านดอลลาร์ ผู้เขียน อันเนนคอฟ พาเวล อเล็กซานโดรวิช

ข้อผิดพลาด 6 ไม่ได้จำกัดเวลาและเงินในการลงทุนในโครงการธุรกิจ หากมองเห็นอันตรายได้ก็ไม่จำเป็นต้องกลัวมัน Arthur Conan Doyle เมื่อคุณสร้างธุรกิจใหม่ในด้านใดด้านหนึ่ง คุณจะต้องรับความเสี่ยง ความเสี่ยงที่ชัดเจนที่สุดคือการสูญเสียเงินลงทุนของคุณ

จากหนังสือทีมผู้ยิ่งใหญ่ สิ่งที่คุณต้องรู้ ทำ และพูดเพื่อสร้างทีมที่ยอดเยี่ยม โดยมิลเลอร์ดักลาส

จากหนังสือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ คู่มือที่ครอบคลุม ผู้เขียน คาปลูนอฟ เดนิส อเล็กซานโดรวิช

50 เหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงเลือกซื้อตอนนี้ คุณจะดูรายการที่เป็นประโยชน์ที่ฉันมีอยู่เสมอ ก่อนที่จะเขียนข้อความใหม่แต่ละข้อความ ฉันมักจะพิจารณามันอยู่เสมอ สรุป 50 เหตุผลหลักว่าทำไมคนถึงซื้อของ มูลค่าคืออะไร

จากหนังสือคู่มือสู่การปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจ ผู้เขียน ทีมนักเขียน

จากหนังสือ มันไม่ง่ายเลย [สร้างธุรกิจอย่างไรเมื่อมีคำถามมากกว่าคำตอบ] โดย เบน โฮโรวิทซ์

ทุกชีวิตมีลักษณะเหมือนคลื่น จึงไม่แปลกที่แม้แต่เศรษฐกิจโลก ไม่ต้องพูดถึงเศรษฐกิจของประเทศของแต่ละประเทศ ก็ยังปฏิบัติตามกฎง่ายๆ และไม่ยุ่งยากข้อเดียว: วันนี้คุณอยู่ในการเติบโต และพรุ่งนี้คุณจะไป ลง. คุณอาจถามว่าแนวโน้มการพัฒนามนุษย์และเศรษฐศาสตร์ทั่วโลกเกี่ยวข้องกับหัวข้อของบล็อกอย่างไร

คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย กฎไม่ได้พิเศษและใช้ได้กับตัวบุคคลโดยตรง นั่นคือแม้เช้านี้คุณเขียนด้วยการมองโลกในแง่ดีและ "กระตือรือร้นที่จะต่อสู้" และในตอนเย็นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายนอก คุณ ตกอยู่ในอาการมึนงงและเริ่มคำนวณตัวเลือกของคุณ ข้อสังเกตที่น่าสนใจ: การคำนวณทั้งหมดที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการปฏิเสธจะทำนายการปฏิเสธที่สมบูรณ์ และเกิดคำถามขึ้นทันทีว่าต้องทำอย่างไร?

จริงๆ แล้ว คุณควรทำอย่างไรหากปัญหาเกิดขึ้นอย่างกะทันหันและยิ่งไปกว่านั้น คุณตกอยู่ในภาวะซึมเศร้าเล็กน้อย (แม้ว่าแน่นอนว่าไม่มีผู้ชายจริงสักคนเดียวที่จะยอมรับสิ่งนี้ มันง่ายกว่าสำหรับเพศที่ยุติธรรมในเรื่องนี้) และ ปัญหามากมายเพิ่มมากขึ้น และแน่นอนว่าภาวะซึมเศร้าทวีความรุนแรงมากขึ้น และถ้าคุณเพิ่ม "พริกไทย" เล็กน้อยและจินตนาการว่าโครงการธุรกิจแรกของคุณกลายเป็นเรื่องหลอกลวงและด้วยเหตุผลบางอย่างไม่ได้ผลสถานการณ์ก็จะยิ่งยากขึ้น

จริงๆ แล้ว มีตัวเลือกมากมายว่าทำไมถึงเกิด "ภาวะเศรษฐกิจถดถอย" ตั้งแต่เรื่องธรรมดาๆ ไปจนถึงเรื่องที่ไม่สมเหตุสมผล เช่น ความเหนื่อยล้า ลองพิจารณาหลายทางเลือกสำหรับการพัฒนากิจกรรมและตอบคำถามหลายข้อ จะทำอย่างไรถ้า...

ก่อนอื่นและที่สำคัญที่สุด พยายามอย่าคิดถึงปัญหา มีหลายทางเลือกสำหรับสิ่งนี้:

• - เข้าป่าไปเก็บเห็ด
• - อ่านหนังสือ
• - ดูหนังสองสามเรื่อง
• – ไปจัดปาร์ตี้เบียร์ (หรืออาจจะไม่ใช่แค่เบียร์) กับเพื่อนหรือเพื่อนฝูง อย่างไรก็ตาม วิธีนี้จะช่วยให้คุณเสียสมาธิก่อนเมื่องานปาร์ตี้เริ่มมีแรงผลักดัน และในตอนเช้าหัวของคุณก็จะเต็มไปด้วยปัญหาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณจะได้ไม่ต้องคิดถึงปัญหาเป็นเวลาอย่างน้อยสองวัน
• – ไปที่โซเชียลเน็ตเวิร์กและแชทกับเพื่อน ๆ หรือแค่ดูรูปถ่าย ตามกฎแล้ว เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วในกรณีเช่นนี้
• – หรือตัวเลือกอื่นที่อยู่ใกล้คุณมากขึ้น

สิ่งสำคัญที่ต้องทำคือการโยนปัญหาทั้งหมดออกจากหัวของคุณโดยสิ้นเชิงและในบางครั้งคุณก็ไม่ต้องคิดถึงปัญหาของตัวเองและทำงาน ยิ่งไปกว่านั้นจำเป็นต้องทำในทุกสถานการณ์ เช่น กำหนดการประชุมใหม่ เลื่อนสิ่งต่าง ๆ ทำไมมันถึงสำคัญ?

ศักยภาพเชิงลบที่เกิดขึ้นจะกดดันคุณและจะไม่ทำให้คุณมีโอกาสตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและสมเหตุสมผล และปัญหาจะสะสมเหมือนก้อนหิมะ และยิ่งมีปัญหามากเท่าไร โอกาสก็จะน้อยลงเท่านั้นที่จะประเมินสถานการณ์อย่างเพียงพอและทำการตัดสินใจที่ถูกต้องและที่สำคัญที่สุดคือมีเหตุมีผล

การหยุดพักเช่นนี้จะให้อะไร? มันจะช่วยให้คุณสลัดความคิดเชิงลบออกจากจิตใต้สำนึกของคุณและหลังจากพักผ่อนช่วงสั้น ๆ คุณจะจัดการกับปัญหาด้วยความกระฉับกระเฉงใหม่ การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าด้วยแนวทางเชิงบวกและมุมมองที่ "สดใหม่" ปัญหาส่วนใหญ่จะได้รับการแก้ไขเร็วขึ้น 3-4 เท่าและส่วนใหญ่ ที่สำคัญมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นั่นคือความขัดแย้งเกิดขึ้น: การอยู่ในสภาพ "เมื่อทุกอย่างหลุดมือ" คุณจะแก้ไขปัญหาได้นานกว่าในสถานการณ์ที่คุณ "พักผ่อนและผ่อนคลาย" เป็นเวลาครึ่งวันหรือหนึ่งวันแล้วจัดการกับปัญหา ด้วยความแข็งแกร่งที่สดใหม่

จะทำอย่างไรถ้าแนวคิดธุรกิจของคุณไม่ได้ผล?

ก่อนอื่นและที่สำคัญที่สุด ให้ทบทวนกลยุทธ์และสาระสำคัญของแนวคิดทางธุรกิจ คุณต้องพยายามเข้าใจเหตุผลว่าทำไมแนวคิดทางธุรกิจจึงไม่ทำงาน หากมีสายธุรกิจอยู่ในภูมิภาคนี้ อย่าลืมพิจารณาคู่แข่งของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้น ว่าคุณทำอะไรแตกต่างจากพวกเขา หากแนวคิดนี้เป็นแนวคิดใหม่และไม่มีใครเทียบเคียงได้ คุณต้องพยายามค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่ประสบความสำเร็จในภูมิภาคอื่น และอีกครั้ง ให้เปรียบเทียบวิธีการทำงานของธุรกิจของคุณและวิธีการดำเนินธุรกิจของพวกเขา และเน้นความแตกต่างที่สำคัญ จริงๆ แล้ว คำแนะนำนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่และหลายๆ คนพูดถึงเรื่องนี้ แต่บ่อยครั้งที่การเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจของคุณเองกับโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องยากและไม่สมจริงด้วยซ้ำ

คำถามที่สองก็เกิดขึ้น: จะทำอย่างไรถ้าไม่มีใครเปรียบเทียบหรือเป็นไปไม่ได้?

ตัวเลือกที่ดีที่สุดในกรณีนี้คือการวิเคราะห์กระบวนการทั้งหมดของคุณเองและที่สำคัญที่สุดคือไม่เพียงมองหาข้อบกพร่องในการดำเนินรูปแบบธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังพยายามค้นหาโอกาสในการปรับปรุงแนวคิดทางธุรกิจทั้งหมดให้ทันสมัยอีกด้วย

เป็นตัวอย่างง่ายๆ ของ what to do if.

คุณตัดสินใจที่จะจัดเวิร์คช็อปสำหรับการผลิตพลาสติกโฟมดูเหมือนว่าคุณทำทุกอย่างถูกต้องและราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปก็เป็นเรื่องปกติ แต่ก็ไม่เห็นผลกำไร เราจะทำอย่างไรในกรณีนี้?

แน่นอนว่าความคิดนี้เข้ามาในใจทันทีเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับลูกค้าและการขยายยอดขาย กล่าวคือ เราไปช้อปปิ้งและมองหาผู้ซื้อ และอื่นๆ ใช่ ที่จริงแล้ว ขบวนความคิดนั้นถูกต้อง แต่ลองคิดดูก่อน เพราะธุรกิจนี้เป็นไปตามฤดูกาลจริงๆ และอาจเป็นไปได้ว่าตอนนี้ฤดูกาลเริ่มลดลงและปริมาณการขายลดลง แล้วจะทำอย่างไรต่อไป?

คำตอบอยู่ที่โอกาสในการขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต เช่น ไม่มีพลาสติกโฟมก่อสร้าง แต่ผลิตภัณฑ์พลาสติกโฟมสามารถขายได้แพง ตัวอย่างเช่น ในช่วงก่อนปีใหม่ ความต้องการของเล่นปีใหม่ขนาดเล็กที่ทำจากพลาสติกโฟม เช่น ตุ๊กตาหิมะ จะเพิ่มขึ้น ยังคงต้องศึกษาคำถามเกี่ยวกับวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและต้นทุนทางธุรกิจเท่าไร อาจมีคำตอบมากมายที่นี่ แต่สิ่งสำคัญคือค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวและขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์โดยไม่เปลี่ยนแปลงวงจรการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ ไม่จำเป็นต้องบอกว่าสิ่งนี้จะให้อะไร การเลือกสรรที่มากขึ้น และเป็นผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและโครงการธุรกิจทั้งหมดถึงจุดคุ้มทุน

นี่เป็นเพียงตัวอย่าง การเปลี่ยนแปลงและการปรับปรุงให้ทันสมัยดังกล่าวเกิดขึ้นได้ในธุรกิจขนาดเล็กเกือบทุกประเภท รวมถึงธุรกิจที่มีการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย

เป็นที่น่าสังเกตว่ามีความเป็นไปได้ที่จะหาตัวเลือกในการขยายธุรกิจของคุณในเกือบทุกด้านของการผลิตหรือบริการสิ่งสำคัญคือการเข้าถึงปัญหาด้วยความคิดสร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์บางอย่าง

เป็นตัวอย่างง่ายๆ ในบทความต่อไปนี้ ฉันจะอธิบายว่าภายในสองปีที่เราจัดการเพื่อร่วมกันเปลี่ยนโครงการธุรกิจหนึ่งจากงานพาร์ทไทม์ขนาดเล็กไปเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่แท้จริงได้อย่างไร ยิ่งกว่านั้น ฉันทราบได้ว่ามีการแนะนำแนวคิดทางธุรกิจให้ฉันทางอินเทอร์เน็ต อย่าลืมสมัครสมาชิกบล็อก