คุณต้องมีอะไรบ้างในการเป็นผู้จัดหาสินค้า? ประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ซื้อ: เคล็ดลับในการขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีก

พี่ชายของฉันจำหน่ายหนังสือมาเป็นเวลานานและตัดสินใจที่จะลองทำธุรกิจของตัวเอง - เขาเริ่มรับคำสั่งให้เข้าเล่มหนังสือที่เสร็จแล้วด้วยหนังราคาแพง เมื่อเขากำลังจะเริ่มจัดส่งหนังสือของขวัญเหล่านี้ให้กับร้านค้า เขาจำเป็นต้องจดทะเบียนบริษัท - พี่ชายของฉันติดต่อฉัน (ในขณะนั้นฉันได้จดทะเบียนนิติบุคคลแล้ว) และเราก็เริ่มต้นธุรกิจร่วมกัน

ในบทความนี้คุณจะได้อ่าน:

จะเป็นซัพพลายเออร์และพันธมิตรที่เชื่อถือได้ให้กับบริษัทได้อย่างไร

ทำอย่างไรให้มั่นใจว่าการทำงานระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาไม่หยุดชะงัก

จะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไรจัดเก็บและรับรองการดำเนินงานที่เชื่อถือได้ของซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา ซึ่งเป็นที่รู้จักในระดับที่แตกต่างกันโดยนักธุรกิจทุกคน อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญของความสัมพันธ์เหล่านี้คือการเป็นหุ้นส่วนและความไว้วางใจ ซึ่งสามารถยืดเยื้อความร่วมมือได้นานหลายปี เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เราต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย

เมื่อเราตัดสินใจเป็นซัพพลายเออร์ของร้านค้าในตอนแรก ในตอนแรกผู้คนไม่ต้องการทำธุรกิจกับเราด้วยซ้ำ เราชอบเด็ก ๆ ที่วิ่งไปพร้อมกับถุง จากนั้นเราทำงานร่วมกับร้านค้าเพียงสองแห่ง ปริมาณการขายก็น้อยมาก - ประมาณสิบเล่มต่อเดือน เรารู้สึกว่าเราได้เริ่มต้นทั้งหมดนี้โดยเปล่าประโยชน์และไม่มีใครต้องการหนังสือประเภทนี้เลย อย่างไรก็ตาม ลูกค้าประจำก็ปรากฏตัวขึ้นและมาถามถึงหนังสือของเราโดยเฉพาะ ซึ่งอาจเป็นเพราะหนังสือเหล่านี้แตกต่างจากข้อเสนอคลาสสิกของคู่แข่งอย่างมาก (เรามีที่เย็บหนังสี มีแผ่นภาพประกอบ) อาจเป็นไปได้ว่ายอดขายเริ่มเติบโตและงานของเราในฐานะซัพพลายเออร์ที่มีผู้รับเหมาก็เริ่มดีขึ้น เราแบ่งหน้าที่กัน พี่ชายของฉันเริ่มตั้งค่าการผลิต ลองใช้วัสดุที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่อง และฉันเริ่มมองหาลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และสำนักงานของเราคืออพาร์ตเมนต์ของฉัน

ค้นหาพันธมิตร

การทำความเข้าใจว่าลูกค้าของเราเป็นใครไม่ได้เกิดขึ้นทันที เราเคยคิดว่ามันเป็นผู้ซื้อปลีก ซึ่งเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและซื้อหนังสือเย็บหนัง

แต่เพื่อให้ลูกค้ารายย่อยติดต่อคุณได้ คุณต้องโปรโมตแหล่งข้อมูลบางอย่างที่ให้คำสั่งซื้อเข้ามา เช่น ร้านค้าออนไลน์และเครือข่ายการค้าปลีกที่ผู้บริโภคมา ต้องใช้ความพยายามและเวลา เราทำงานเหมือนเดิม แต่เร็วกว่า 28 เท่า ทำไมตอนอายุ 28? เนื่องจากตอนนี้หนังสือของเราจำหน่ายในร้านค้า 28 แห่ง - พวกเขากำลังมองหาผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เมื่อพบร้านค้าแห่งหนึ่ง คุณจะพบกับลูกค้าหลายสิบรายในคราวเดียว และถ้าเราค้นหาทีละคน เราจะใช้เวลามากขึ้นหลายสิบเท่า

• การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก: วิธีประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับบริษัท

ตอนนี้พันธมิตรของเรารวมร้านค้าที่ดีที่สุดในมอสโก เราบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร? ฉันสามารถพูดได้ว่าสิ่งสำคัญไม่ใช่แค่การหาลูกค้า (ฉันเห็นร้านค้า ได้พบ ตกลง เสนอ ตกลง) แต่ต้องทำงานร่วมกับเขาให้นานที่สุด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจตั้งแต่แรกว่าเราน่าสนใจแค่ไหน ร่วมมือและช่วยเหลือพันธมิตรของเรา: โทร กระตุ้น เสนอเค้าโครงหนังสือหรือประเภทสินค้าทดแทน พูดคุยกับผู้ขายเป็นการส่วนตัว รับคำติชม

นโยบายราคา

ปัจจุบันบริษัทของเราได้นำแนวทางการขายปลีกมาใช้ แต่เฉพาะในกรณีที่ลูกค้าเก่าแก่ติดต่อเราโดยตรงเท่านั้น ใช่ พวกเขาสามารถมาที่สำนักงานของเราเพื่อซื้อหนังสือได้ แต่เราพยายามที่จะไม่ขายในร้านค้าปลีกอีกต่อไป เพื่อไม่ให้เกิดการแข่งขันสำหรับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของเรา นั่นก็คือร้านหนังสือ เนื่องจากเป็นพันธมิตรที่แท้จริงและบนอินเทอร์เน็ตที่กลายมาเป็นพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของเรา

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ทำร้ายผลประโยชน์ของคู่ของคุณด้วยการกระทำของคุณ นั่นคือสาเหตุที่ไม่มีราคาบนเว็บไซต์ของเรา หากลูกค้าโทรหาเราโดยตรง เราจะจำหน่ายหนังสือในราคาขายปลีก แม้ว่าในตอนแรกจะมีความคิดที่จะขายส่งเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย แต่เราปฏิเสธสถานการณ์นี้: มันจะเป็นการไม่ซื่อสัตย์ต่อคู่ค้าของเรา และจะทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของความร่วมมือระยะยาวที่ประสบความสำเร็จ

โอกาสใหม่ๆ

จอร์จ วอชิงตันเคยกล่าวไว้ว่า “ทุกปัญหาคือความสำเร็จที่ซ่อนอยู่” เราเพิ่งมีตัวอย่างของซัพพลายเออร์ที่ทำงานร่วมกับผู้รับเหมา ความจริงก็คือตอนนี้เราผูกพันหนังสือโดยไม่สร้างความสัมพันธ์ทางกฎหมายกับผู้จัดพิมพ์อย่างเป็นทางการ โดยไม่ละเมิดสิทธิ์ของพวกเขา เราซื้อหนังสือเหล่านี้ เราไม่เปลี่ยนข้อความ เราไม่ได้มอบหมายการประพันธ์ให้กับตัวเราเอง แต่วันหนึ่งเราได้รับการร้องเรียนจากสำนักพิมพ์แห่งหนึ่งเกี่ยวกับการขายหนังสือของเขาในปกหนังสือของเราในเครือข่ายหนังสือมอสโก

หนังสือของเราถูกลบออกจากร้านค้า แต่ผู้จัดพิมพ์จึงสูญเสียยอดขายบางส่วนในร้าน และตอนนี้พวกเขาไม่ได้ต่อต้านผลิตภัณฑ์ของเราบนชั้นวางอีกต่อไป ฉันคิดว่าขั้นต่อไปคือการลงนามข้อตกลงระหว่างเราเกี่ยวกับการผูกหนังสือและการจำหน่ายหนังสือโดยไม่มีข้อ จำกัด เหตุการณ์นี้ทำให้เรามีความคิดที่ว่าสามารถลงนามข้อตกลงที่คล้ายกันกับสำนักพิมพ์อื่นได้ และเมื่อวันก่อนเราได้รับข้อเสนอความร่วมมือดังกล่าว

คู่แข่ง

ปัญหาการแข่งขันบนชั้นวางขายปลีกยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา เนื่องจากตลาดของเราแคบมาก เครือข่ายหนังสือสามารถนับได้ด้วยนิ้วมือข้างเดียว (เครือข่ายพันธมิตรหลักของเราคือ "Moscow House of Books", "Biblio-Globus" และบริษัทซื้อขายหนังสือ "Moscow") และผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมของเราไม่ใช่ขนมปังหรือหมากฝรั่งที่ขายเป็นตันทุกวัน

แน่นอนว่าความพิเศษและคุณภาพสูงของข้อเสนอของเรามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมา คู่แข่งหลายรายทำงานตามสั่งและในราคาที่ต่ำกว่าของเราอย่างมาก เนื่องจากพวกเขาลดต้นทุนลง รวมถึงผ่านการใช้วัสดุคุณภาพต่ำกว่า ความแตกต่างของราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนั้นเห็นได้ชัดเจนมาก - หลายครั้งหรือแม้กระทั่งลำดับความสำคัญ

เพื่อค้นหาคู่แข่งและปริมาณการขาย เราได้ทำการสำรวจพันธมิตร ปรากฎว่าเราอยู่ในกลุ่มยอดขายสามอันดับแรกและเรามีคู่แข่งหลักสองราย แต่เรานำหน้าพวกเขาอยู่เสมอในแง่ของคุณภาพการบริการ เพราะอะไร? ไพ่เหนือกว่าของเราคือการตอบสนองที่รวดเร็ว ความพร้อมใช้งานของสินค้าคงคลัง และความหลากหลายของสินค้า ท้ายที่สุดแล้ว หากมีการขายหนังสือ สิ่งสำคัญมากสำหรับร้านค้าคือต้องจัดส่งทันที เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้นำเสนอเป็นฉบับเดียว จึงไม่จัดส่งเป็นแพ็ค และเราให้ความสำคัญกับปัญหานี้อย่างจริงจัง และด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถจัดส่งหนังสือได้เร็วที่สุด

เรามีระบบอะไรบ้าง? พันธมิตรของเรามีเว็บไซต์ที่แสดงหนังสือที่ขายให้เราใน "บัญชีส่วนบุคคล" ของซัพพลายเออร์ ทุกเช้าเราตรวจสอบยอดขาย ร้านค้าที่ไม่มีระบบแจ้งเตือนการขายจะต้องเรียกตัวเอง เนื่องจากรายงานรายสัปดาห์มักไม่เพียงพอสำหรับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว ไม่ทราบว่ามีสิ่งพิมพ์ใดบ้างที่จำหน่ายไปแล้วและสิ่งใดที่ต้องจัดส่งไปยังจุดนั้น

พนักงานแต่ละคนในบริษัทของเราสามารถรับมือกับปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้นได้อย่างอิสระ นอกจากนี้เรายังพยายามแก้ไขปัญหากระดาษต่าง ๆ อย่างรวดเร็ว - การสรุปสัญญาและการจัดการกับการบัญชี เนื่องจากความล่าช้าในเรื่องเหล่านี้ไม่ได้ส่งผลกระทบที่ดีมากต่อพันธมิตรรวมถึงการขาย

เว็บไซต์ของเราได้รับการออกแบบในลักษณะที่ลูกค้าประหยัดเวลา: เราถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วยตัวเราเองในสตูดิโอถ่ายภาพ คุณสามารถดาวน์โหลดและกรอกข้อตกลง ดูรายการราคา และสมัครรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้แหล่งข้อมูลของเรา

เรายินดีต้อนรับคุณผู้ใช้ที่รักและผู้เยี่ยมชม "ไซต์" นิตยสารธุรกิจ! หัวข้อที่ตีพิมพ์ในวันนี้คือ “ธุรกิจกับจีน” เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นอย่างไร วิธีค้นหาและสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างเหมาะสมกับพันธมิตร (ตัวกลาง) และยังให้รายชื่อแพลตฟอร์มการซื้อขายยอดนิยมของจีนที่คุณสามารถซื้อสินค้าจากประเทศจีนจำนวนมาก และพิจารณาความเป็นไปได้ในการขายสินค้าโดยไม่ต้อง การลงทุน.

จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:

• เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจกับจีนโดยไม่มีเงินทุนเริ่มต้น?
• เหตุใดการเลือกพันธมิตรจากจีนจึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการชาวรัสเซีย
• คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ
• ข้อดีและข้อเสียของแพลตฟอร์มการซื้อขายที่ใหญ่ที่สุดของจีน (Aliexpress, Alibaba และอื่น ๆ )
• สินค้ามาแรงจากจีนที่สามารถสร้างรายได้มหาศาล

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียและผู้ประกอบการรายอื่นๆ หันมาสนใจจีนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อทำให้กิจกรรมของพวกเขามีความน่าเชื่อถือ ทำกำไร และแข่งขันได้มากขึ้น

หลากหลายมาก สินค้าที่ผลิตขึ้นอีกด้วย ราคาต่ำ ด้วยการปรับปรุงคุณภาพทุกที่ พวกเขาไม่มีทางเลือกสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์เมื่อระบุพันธมิตรเพื่อความร่วมมือ

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว นักธุรกิจในระดับต่างๆ จะสามารถทำความคุ้นเคยกับ “กฎของเกม” ในตลาดนี้ แม้แต่มือใหม่ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้น หลังจากอ่านบทความจนจบ จะหาโอกาสในการสร้างรายได้ร่วมกับพันธมิตรจากประเทศจีน.

จะเริ่มธุรกิจของคุณกับจีนได้อย่างไรและที่ไหนข้อดีและประโยชน์ของธุรกิจขายสินค้าจากประเทศจีนคืออะไรเป็นไปได้ไหมที่จะเปิดธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนและอื่น ๆ อ่านบทความด้านล่าง

1. ธุรกิจกับจีน - เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจด้วยสินค้าจากประเทศจีนตั้งแต่เริ่มต้น 📈

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศจีนครองตำแหน่งผู้นำในด้านยอดขายและความนิยมในตลาดโลก และหากหลายสิบปีก่อนมีการนำสินค้าจีนเข้ามา เฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดเท่านั้น คุณภาพต่ำ , จากนั้นขณะนี้ก็ได้ขยายขอบเขตออกไปแล้ว จนถึงตัวอย่างชั้นยอดด้วยคุณสมบัติผู้บริโภคสูงสุด

ราคาที่แข่งขันได้ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมีให้เลือกมากมายสำหรับผู้ประกอบการ โอกาสที่จะได้รับเงินที่ดี.

กระบวนการปฏิสัมพันธ์กับจีนนั้นไม่ซับซ้อน และนักธุรกิจทุกคนที่มีความรู้พื้นฐานและประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการก็สามารถทำงานในตลาดนี้ได้อย่างประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มแรก (หรือลงทุนเล็กน้อย)

รูปแบบการทำงานทั่วไปกับจีน:

1. ค้นหาสินค้าราคาถูกที่เหมาะสม
2. จัดส่งไปยังรัสเซีย
3. ขายและทำกำไร

ขณะเดียวกันก็มีผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมาก ทำให้เกิดความวิตกกังวลโดยไม่จำเป็น พิธีการทางศุลกากร, การรับรองผลิตภัณฑ์, การเก็บภาษีและ ปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องอีกมากมาย. อย่างไรก็ตาม เมื่อศึกษาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว นักธุรกิจไม่ควรมีปัญหาในการโต้ตอบกับผู้ผลิตและคนกลางของจีน

☑ การส่งมอบ พิธีการทางศุลกากร และการรับรองสินค้าสามารถมอบให้กับบุคคลที่สามได้

ซื้อขาย - ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นอาชีพในธุรกิจ และมีบริษัทเป็นพันธมิตรที่จะช่วยจัดหาสินค้าราคาไม่แพงและเป็นที่ต้องการไปยังรัสเซีย มอบโอกาสที่ไม่จำกัดในการสร้างรายได้และพัฒนาธุรกิจของคุณ

ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในส่วนนี้มีข้อ จำกัด มากและเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าผ่านระบบดรอปชิป อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และอื่น ๆ อีกมากมายในบทความ

2.ข้อดีและประโยชน์ของการทำธุรกิจกับผู้ผลิตจีน 📑

ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา มีแนวโน้มที่ชุมชนธุรกิจรัสเซียจะให้ความสนใจต่อตลาดการผลิตของจีนเพิ่มมากขึ้น ผลิตในประเทศแถบเอเชียแห่งนี้ รายการสินค้าทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับบุคคลในการดำรงชีวิต.

ข้อดีและประโยชน์ของความร่วมมือกับผู้ผลิตจีน

เป็นเวลาหลายปีมาแล้วที่ทัศนคติแบบเหมารวมที่เกิดขึ้นโดยผู้อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยของประเทศที่ว่าสินค้าจีนมีคุณภาพต่ำนั้นค่อยๆ ถูกกำจัดออกไป ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นพบว่าตัวเอง พอใจกับคุณภาพของสินค้าจากประเทศจีนมีค่าคงที่ ราคาถูกเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

แม้แต่ในตลาดไฮเทคที่มีการแข่งขันกันแบบดั้งเดิม ซึ่ง "พวกเขาครองตำแหน่ง" ยุโรปตะวันตก, ผู้ผลิตในอเมริกาเหนือ เกาหลีใต้ และญี่ปุ่นบริษัทจีน สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ. ในขณะเดียวกันคุณภาพของสินค้าที่ผลิตก็เพิ่มขึ้น

การพัฒนาวิธีการสื่อสารและเทคโนโลยีที่ทันสมัยจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนเริ่มต้นของความร่วมมือได้อย่างมาก กับผู้ผลิตหรือคนกลางของจีน.

เป็นที่น่าสังเกตว่าองค์กรจากจีนทำการค้ากับประเทศต่างๆ ทั่วโลก และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง และใช้แนวคิดเชิงนวัตกรรม ด้วยการศึกษาความต้องการในหมู่ประชากรและอุปทานจากประเทศจีนอย่างรอบคอบ ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะเป็นคนแรกที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดรัสเซีย ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อได้เปรียบหลักของการทำธุรกิจกับจีน

ความน่าดึงดูดใจของการเป็นหุ้นส่วนกับผู้ผลิตและคนกลางของจีนนั้นพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ:

1. มีผลิตภัณฑ์มากมายส่วนแบ่งของจีนในภาคเศรษฐกิจส่วนใหญ่คือ จาก 40%และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตทั่วโลก สิ่งนี้จะกำหนดความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีนัยสำคัญ
2. ราคาต่ำ.หนึ่งในปัจจัยหลักในการแข่งขันของเศรษฐกิจจีน ต้นทุนสินค้าต่ำเกิดจาก: แรงงานที่ค่อนข้างถูก, การมีอยู่ในประเทศของวัตถุดิบที่จำเป็นแทบทุกประเภท, การมีโรงงานผลิตจำนวนมากสำหรับส่วนประกอบต่าง ๆ รวมถึงการแข่งขันที่สำคัญระหว่างองค์กรต่างๆ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ ผู้ประกอบการจัดหาและขายสินค้าจากจีนกำหนดราคาสินค้าแบบมีกำไร มากถึง 1,000%และในขณะเดียวกันก็ทำให้ต้นทุนน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อ
3. การซื้อสินค้าพิเศษในกระบวนการศึกษาลักษณะเฉพาะของตลาดจีนรวมถึงปริมาณอุปทานที่มีนัยสำคัญ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์พิเศษที่มีความต้องการจำนวนมาก แต่มีการนำเสนอไม่ดีในการค้าปลีกอาจสนใจที่จะร่วมมือกับ บริษัท รัสเซีย
4. ความปรารถนาของพันธมิตรจีนที่จะร่วมมือกันการแข่งขันครั้งใหญ่และสงครามราคาระหว่างผู้ผลิตและคนกลางของจีนบังคับให้พวกเขาใส่ใจต่อความต้องการของลูกค้า: เริ่มความร่วมมือกับสินค้าปริมาณน้อย ให้ส่วนลดสำหรับตัวอย่าง จัดเตรียมเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับการจัดส่งสินค้าและการตั้งค่าอื่น ๆ

มาดูประโยชน์หลักๆ ของการทำธุรกิจกับจีนกัน:

• ก่อนอื่นเลยผู้บริโภคต้องการได้รับสินค้าโดยเร็วที่สุดรวมทั้งประเมินรูปลักษณ์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย เมื่อซื้อสินค้าตามสั่งในร้านค้าออนไลน์ของจีนผู้ซื้อไม่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อดีเหล่านี้ได้และลูกค้าจำนวนมากพบว่าการซื้อสินค้าจากผู้ขายในรัสเซียสะดวกกว่า
• ปัจจัยที่สองคือเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมาก เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อในการนำทางและซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ต้องการ ในการทำเช่นนี้คุณต้องประเมินคุณสมบัติทางวิชาชีพของผู้ขายโดยคำนึงถึงต้นทุนและเวลาในการจัดส่งและด้วยเหตุนี้คุณต้องมีความรู้และประสบการณ์ที่แน่นอน ในเรื่องนี้ลูกค้าส่วนสำคัญต้องการซื้อจากผู้ประกอบการชาวรัสเซีย

เพื่อตรวจสอบความสมบูรณ์ของผู้ขาย ทำความเข้าใจฟังก์ชันการทำงานของแพลตฟอร์มการซื้อขาย คำนวณต้นทุนการจัดส่งและผลิตภัณฑ์เอง จำเป็นต้องมีความรู้และทักษะ

หลายคนต้องการสั่งซื้อสินค้าที่จำเป็นบนเว็บไซต์ภาษารัสเซียเนื่องจากมีโอกาสที่จะโทรและชี้แจงกับผู้ขายทุกคำถามและความแตกต่างของการซื้อสินค้าเจรจาเงื่อนไขการส่งมอบคำสั่งซื้อและอื่น ๆ .

ธุรกิจของคุณเองกับจีน - จะเริ่มธุรกิจกับจีนที่ไหนและอย่างไร

3. วิธีเริ่มต้นธุรกิจกับจีน - 10 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ dict

การจะก่อตั้งธุรกิจร่วมกับพันธมิตรชาวจีนควรคำนึงถึง 10 ขั้นตอนง่ายๆ (ขั้นตอน) เพื่อความสำเร็จในการเปิดธุรกิจจำหน่ายสินค้าจากจีน

ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์รายการโมเดลความร่วมมือทางธุรกิจ

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่ที่ร่วมมือกับบริษัทจีนใช้แบบจำลองปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ผ่านการทดสอบตามเวลาจำนวนหนึ่ง:

• การขายส่งผลิตภัณฑ์
• การขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์
• ดรอปชิป;
• การขายของตัวเองผ่านร้านค้าปลีก
• ร่วมซื้อสินค้าจากจีน

1. การขายส่งผลิตภัณฑ์ (ออฟไลน์)

ด้วยการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรชาวจีน ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะขายสินค้าจำนวนมากพร้อมผลกำไรที่สำคัญ ตลาดจีนมีรายการผลิตภัณฑ์หลากหลายมากมายและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการ

อัลกอริธึมการทำงานประกอบด้วยการดำเนินการหลายประการ:

• การเลือกซัพพลายเออร์ขายส่งที่เหมาะสมที่สุด
• ค้นหาผู้ค้าปลีกและสร้างความร่วมมือกับพวกเขา
• ลูกค้าเป็นผู้กำหนดประเภทที่เขาต้องการ ชำระเงินล่วงหน้า และผู้ประกอบการที่ซื้อสินค้าจะรับประกันการจัดส่ง

นักธุรกิจที่สร้างเสบียงจากจีนไม่น่าจะมีปัญหาในการหาพันธมิตรในรัสเซียมากนัก

สิ่งเดียวที่จะแนะนำคือการใช้โอกาสในการสื่อสารเพิ่มเติมผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ: สื่อสังคม, กระดานติดประกาศและยังใช้ประโยชน์จากวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมาก - การโฆษณาตามบริบท.

คำถามที่ 2. จะขายอะไรในร้านค้าออนไลน์และสินค้าใดจากจีนที่สามารถให้ผลกำไรสูงสุดได้ในอนาคตอันใกล้นี้?

ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนถามตัวเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจในประเทศจีนว่าจะขายอะไรและจะขายสินค้าให้ใคร?

ในอนาคตอันใกล้นี้ไม่มีประเทศใดที่จะสามารถแข่งขันกับจีนได้ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและราคา

ฐานอุตสาหกรรมของประเทศมีอย่างต่อเนื่อง เติบโตและพัฒนาเงินอุดหนุนอย่างต่อเนื่องช่วยให้ผู้ประกอบการชาวจีนปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ของตนและปรับต้นทุนให้เหมาะสม

ในขณะเดียวกัน ระดับการแข่งขันที่มีนัยสำคัญทำให้มั่นใจได้ว่าระดับราคาค่อนข้างต่ำ

รีวิวสินค้าที่ขายจากจีน

แล้วสินค้าจีนชนิดใดที่สามารถให้ผู้ประกอบการมีรายได้ในระดับสูงได้?

1. รองเท้าและเสื้อผ้า

ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้มีความเกี่ยวข้องในขณะนี้และเป็นที่ต้องการเสมอ ในรัสเซียเช่นเดียวกับในประเทศส่วนใหญ่ของโลกสำหรับส่วนสำคัญของประชากรปัจจัยหลักในการซื้อคือราคาและอย่างอื่นทั้งหมด

ราคารองเท้าและเสื้อผ้าจาก Celestial Empire ต่ำกว่าคู่แข่งด้วยการปรับปรุงคุณภาพอย่างต่อเนื่องและข้อเสนอมากมาย

ปัจจัยอีกประการหนึ่งในความนิยมของเสื้อผ้าและรองเท้าของจีนคือการลอกเลียนแบบแบรนด์ดัง อย่างไรก็ตามคุณภาพของสินค้า (รวมถึงราคา) อาจแตกต่างกันอย่างมาก

ผู้บริโภคชาวรัสเซียจำนวนมากต้องการยืนยันตัวเองด้วยการซื้อ” มีตราสินค้า"สิ่งที่มีเงินค่อนข้างน้อย

2. เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

ชาวรัสเซียไม่มีความมั่นใจในเทคโนโลยีของจีนมากนัก แต่ปัจจัยด้านราคาก็ส่งผลกระทบอีกครั้งและมีความต้องการสินค้าประเภทนี้อย่างมากในหมู่ประชากร ราคาซื้อจากพันธมิตรต่ำมากและผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะได้รับเงินที่ดี

3. น้ำหอม

ไม่เคยมีผู้ผลิตน้ำหอมที่มีชื่อเสียงใน PRC แต่ประเทศนี้เก่งมากในการลอกเลียนแบบน้ำหอม ทำให้มีความคล้ายคลึงกับน้ำหอมดั้งเดิมสูงสุด ในเวลาเดียวกันผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าที่คล้ายกันมีราคาสูงกว่า 10-20 เท่า

ปฏิกิริยาตอบสนองของผู้ประกอบการในจีนเร็วมาก:น้ำหอมแบรนด์ใหม่ปรากฏขึ้นในตลาด และช่างฝีมือชาวเอเชียก็กำลังสร้างสรรค์น้ำหอมอะนาล็อกอย่างเต็มที่

4. อุปกรณ์เสริม

นาฬิกา กระเป๋าสตรีและผู้ชาย กระเป๋าสตางค์ และอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์เป็นสินค้ายอดนิยมและขายดีที่สุด สินค้าลอกเลียนแบบในสินค้าประเภทนี้แยกแยะได้ยากจากสินค้าของแท้ สิ่งทดแทนสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรและเสบียงของพวกเขาก็คุ้มค่ามาก

5. ของที่ระลึก

สินค้าของที่ระลึกส่วนใหญ่ในโลกมีต้นกำเนิดจากจีน นักท่องเที่ยวและนักเดินทางมักจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

สินค้าผลิตจาก แก้ว เซรามิค พลาสติกซึ่งช่วยให้สามารถรักษาทรัพย์สินของผู้บริโภคไว้ได้เป็นเวลานานเก็บไว้ในโกดัง (โรงรถ) และค่อยๆขาย

6. ทุกอย่างสำหรับรถยนต์

จำนวนยานพาหนะทั้งหมดในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี และค่าบำรุงรักษารถยนต์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน: การตรวจสอบทางเทคนิค ค่าซ่อม ค่าประกันภัย ค่าเชื้อเพลิง และความปรารถนาวัตถุประสงค์ของผู้ขับขี่รถยนต์ในการประหยัดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องนั้นค่อนข้างเข้าใจได้

ขาย อะไหล่ แปรง ฝาครอบ และอุปกรณ์วิดีโอและเสียงสำหรับรถยนต์จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถตอบสนองความต้องการและสร้างรายได้ในระดับที่สำคัญให้กับตัวเอง

8. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ 🎥

การทำธุรกิจร่วมกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จากประเทศจีนที่มีการจัดองค์กรอย่างมีเหตุผลนั้นสร้างผลกำไรได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องขอบคุณตัวกลางที่มีค่าคอมมิชชั่นต่ำ การสั่งซื้อสินค้าจากประเทศจีนจึงง่ายขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้น ความแตกต่างของราคาระหว่างสินค้าระหว่าง Celestial Empire และรัสเซียสามารถเป็นได้ 500 % และอื่น ๆ.

การเลือกกลุ่มเฉพาะที่เหมาะสมและการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจที่มั่นคงและให้ผลกำไร

ผู้ประกอบการรุ่นใหม่และประสบความสำเร็จจำนวนมากได้เปิดตัวโครงการสตาร์ทอัพของตนแล้ว โดยที่ธุรกิจบางส่วนถูกครอบครองโดยสินค้าจากประเทศจีน เราเขียนไว้ในฉบับที่แล้วของเรา

เรียนผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ "RichPro.ru" เราจะขอบคุณหากคุณแบ่งปันประสบการณ์และความคิดเห็นของคุณในหัวข้อการตีพิมพ์ในความคิดเห็นด้านล่าง เราหวังว่าคุณจะโชคดีและประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจกับจีน!

บทความนี้จะตรวจสอบปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) ของสินค้าอุปโภคบริโภคและการค้าปลีกแบบเครือข่าย (ซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่าย) ผู้ผลิตจะปกป้องผลประโยชน์ ลดความเสี่ยง และเพิ่มผลกำไรเมื่อทำงานร่วมกับเครือข่ายได้อย่างไร สิ่งที่จะต่อต้านคู่แข่งจากต่างประเทศที่สร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่นค้าปลีกในเครือระดับโลกแล้ว?

ปัญหาที่เจ็บปวดที่สุดอย่างหนึ่งของผู้ผลิตรัสเซียในปัจจุบันคือการต่อสู้อย่างดุเดือดเพื่อช่องทางการจัดจำหน่าย บทบาทของผู้ค้าปลีกมีความสำคัญมากจนในบางภูมิภาคพวกเขากำลังกำหนดรูปแบบตลาดและกำหนดกฎของเกมอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เป็นผู้นำในอัตราการเติบโตของร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ร้านค้าปลีกแบบลูกโซ่ควบคุมประมาณ 45% ของตลาด

ในอนาคตผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าส่วนแบ่งของเครือข่ายการขายปลีกอาหารในระดับรัฐบาลกลางจะเพิ่มขึ้น: ขณะนี้ผู้เล่นในประเทศรายใหญ่ที่สุดกำลังดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อสร้างเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตของรัฐบาลกลาง นักวิเคราะห์บางคนคาดการณ์ว่าตลาดผู้บริโภครัสเซียจะกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปใน 3-4 ปี โดยมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 16-17% นอกจากนี้ยังมีภัยคุกคามที่แท้จริงจากผู้ค้าปลีกรายสำคัญระดับโลกที่กำลังขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดรัสเซีย

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับผู้ผลิตในประเทศ? การใช้ตำแหน่งที่โดดเด่น “เครือข่าย” พยายามอย่างดีที่สุดไม่เพียงแต่จะกำหนดความต้องการด้านปริมาณ จังหวะ และเวลาในการส่งมอบเท่านั้น แต่ยังมุ่งมั่นที่จะควบคุมซัพพลายเออร์อย่างสมบูรณ์อีกด้วย ตัวอย่างของพฤติกรรมดังกล่าวในส่วนของเครือข่าย ได้แก่ การกระทำต่อไปนี้: การตรึงราคาฝ่ายเดียว ข้อกำหนดในการกำหนดราคาขั้นต่ำในเมือง ค่าปรับจำนวนมาก ข้อกำหนดในการบริจาคคงที่จำนวนมากให้กับเงินฝากของเครือข่าย ซึ่งจะต้องเก็บไว้ ตลอดอายุสัญญา และอื่นๆ

ผู้ผลิตจะปกป้องผลประโยชน์ของตนในสภาวะดังกล่าวได้อย่างไร?

เพื่อตอบคำถามนี้ เราจำเป็นต้องวิเคราะห์เป้าหมายของเครือข่ายและเข้าใจสาระสำคัญของข้อกำหนดเหล่านั้น ความต้องการของ “ผู้ผูกขาดการขาย” อธิบายได้จากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างเครือข่ายและการต่อสู้แย่งชิงผู้ซื้อ พวกเขามุ่งมั่นที่จะเพิ่มผลกำไรต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกของตน (ผู้ค้าปลีกแต่ละรายมีอัตราผลตอบแทนที่แน่นอน ซึ่งต่ำกว่านี้ซึ่งไม่สามารถลดลงได้) ในทางกลับกัน พวกเขา "หวาดกลัว" โดยผู้ซื้อที่ต้องการสินค้าคุณภาพและราคาขั้นต่ำจำนวนมาก (ผู้บริโภคก็พัฒนาไปพร้อมกับตลาดและเริ่มกำหนดเงื่อนไข)

ร้านค้าหลายแห่งไม่มีพื้นที่คลังสินค้าขนาดใหญ่ สินค้าจะแสดงโดยตรงบนพื้นขาย สิ่งนี้อธิบายถึงข้อกำหนดที่เข้มงวดในการจัดส่ง: สินค้าจะต้องพร้อมขายในขอบเขตทั้งหมดและบางครั้งก็ในปริมาณน้อย แต่มีจังหวะในระดับสูง เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถรักษาการเลือกสรรที่มั่นคงได้

เห็นได้ชัดว่าผู้ค้าปลีกสนใจซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาจะสะดวกใจในการทำงานด้วย เมื่อพิจารณาถึงการหมุนเวียนของเครือข่ายที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ (เป็นดอลลาร์) เราสามารถสรุปได้ว่าซัพพลายเออร์ที่มีระบบลอจิสติกส์และการบัญชีที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าที่จัดหาจะถือว่าสะดวก

ดังนั้นจุดตัดกันของผลประโยชน์ของซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีกจึงอยู่ในเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการส่งมอบสินค้าโดยปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาการค้า ซัพพลายเออร์ที่ไม่ยุ่งยากถือเป็นขุมทรัพย์ของการค้าปลีก ในทางกลับกันผู้ซื้อจะคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในระดับหนึ่งซึ่งรับประกันว่าจะมีจำหน่ายในร้านนี้ เห็นด้วย หากวันหนึ่งคุณไม่พบผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการบนชั้นวางในร้านค้า แต่มีอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ยังไม่ชัดเจนสำหรับคุณ กลับกลายเป็นว่าน่ารำคาญ และเครือข่ายหลายแห่งถูกบังคับให้เปลี่ยนซัพพลายเออร์ตามหมวดหมู่เนื่องจากปัญหาด้านอุปทาน

จากมุมมองของการรับประกันอุปทาน รัสเซียเป็นประเทศที่มีความซับซ้อนในอดีต และตอนนี้โลจิสติกส์เป็นจุดอ่อนในห่วงโซ่ "ผู้ผลิตสินค้า - ผู้ซื้อขั้นสุดท้าย" และล้าหลังอย่างมีนัยสำคัญหลังการพัฒนาอย่างรวดเร็วของการค้าปลีกในรัสเซีย ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ผลิตเพียงต้องการการควบคุมด้านลอจิสติกส์ และเมื่อพิจารณาถึงแนวโน้มการทำให้ตลาดขาวขึ้น ทุกวันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับการลงทุนและสินเชื่อที่ดีโดยไม่มีโครงสร้างที่โปร่งใสในการขนสินค้าขึ้นชั้นวาง

มีข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่สนับสนุนข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ผลิตอาหารจำเป็นต้องใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับการจัดการการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพของตนเอง มีแนวโน้มที่ผู้ค้าปลีกจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตและต้องการบีบตัวกลางออกจากห่วงโซ่อุปทาน ข้อดีสำหรับผู้ค้าปลีกที่นี่ชัดเจน: ควบคุมอุปทานได้ง่ายกว่าและราคาสามารถลดลงได้อย่างมาก ดังนั้นผู้นำจะเป็นซัพพลายเออร์ที่มีระบบลอจิสติกส์ที่ดีที่สุด

ในการเป็นผู้ที่ดีที่สุดในประเภทของคุณ คุณต้อง:

1. ส่งสินค้าได้รวดเร็วและราคาถูกกว่าผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรม
2. เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดให้กับตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายการค้าปลีก และทำงานร่วมกับแต่ละรายเป็นรายบุคคล
3. วางแผนและคาดการณ์การซื้อ พื้นที่คลังสินค้า ทรัพยากรทางการเงินอย่างถูกต้อง
4. รักษาช่วงกว้างและสินค้าคงคลังให้เพียงพอต่อความต้องการ
5. รักษาการสนับสนุนและบริการในระดับสูง

เพื่อให้ตระหนักถึงสิ่งนี้และเป็นซัพพลายเออร์ในอุดมคติสำหรับตลาดท้องถิ่น คุณจะต้องมีทีมงานที่มีความสามารถและมีความกระตือรือร้นและความตั้งใจของผู้นำ

แต่จะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้อย่างไรภายในบริษัทที่มีการกระจายสินค้าทางภูมิศาสตร์ซึ่งมีปริมาณการขนส่งสินค้าจำนวนมาก? บริหารจัดการ Supply Chain ทั่วประเทศอย่างไร? จะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายพร้อมลดต้นทุนได้อย่างไร?

เมื่อมองแวบแรก นี่เป็นงานที่ยากที่จะทำให้สำเร็จ แต่ในทางกลับกัน นี่คือสิ่งที่ตลาดต้องการจากผู้ผลิตในปัจจุบัน และเพื่อความอยู่รอด รักษาส่วนแบ่งการตลาด และในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพ เราจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลายประการในปัจจุบันพบได้ในการปรับปรุงระบบการจัดการ

เทคโนโลยีสารสนเทศสามารถช่วยได้อย่างไร?

ประการแรก เครื่องมืออัตโนมัติที่ทันสมัยช่วยจัดระเบียบการทำงานร่วมกันของแผนกโครงสร้าง สาขา และพนักงานทั้งหมดของบริษัท นั่นคือทำให้กระบวนการทางธุรกิจโปร่งใสและจัดการได้

โอกาสใดบ้างที่เปิดกว้างสำหรับการจัดการการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ?

• การเข้าถึงข้อมูลออนไลน์เกี่ยวกับสินค้าทั้งหมดในคลังสินค้าทั้งหมดและระหว่างการขนส่ง (ที่ไหน ราคาเท่าไหร่ โดยใครสั่ง และจะจัดส่งเมื่อใด)
• ความสามารถของผู้จัดการฝ่ายขายในการคำนวณและเลือกตัวเลือกต่างๆ สำหรับการจัดส่งสินค้าและสถานที่จัดส่งที่เหมาะสมที่สุด
• รักษาความสมดุลของสินค้าคงคลังที่คลังสินค้ากระจายสินค้า
• ความสามารถในการจัดการราคาและส่วนแบ่งต้นทุนการขนส่งและการจัดซื้อโดยรักษาการบัญชีต้นทุนสินค้าในห่วงโซ่อุปทานอย่างโปร่งใส
• ความสามารถในการฝึกฝนการทำงานเป็นรายบุคคลกับลูกค้า (รวมถึงเครือข่ายการค้าปลีก): โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการทำงานกับการกำหนดราคาและการกู้ยืมแต่ละรายการ การรักษาประวัติเครดิตของลูกค้าแต่ละราย ความสามารถในการกำหนดจำนวนเงินกู้เป็นรายบุคคลสำหรับลูกค้าแต่ละราย
• การเพิ่มประสิทธิภาพปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์และลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญผ่านระบบการแลกเปลี่ยนเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถบูรณาการเข้ากับระบบข้อมูลของเครือข่ายการค้าปลีกได้
• การรับข้อมูลปัจจุบันเพื่อคาดการณ์ความต้องการและปริมาณการซื้อสินค้าในอนาคต (ผู้จัดการดำเนินการวางแผนอย่างมีข้อมูล)
• แรงจูงใจของพนักงานแบบ end-to-end มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลลัพธ์ทางการเงินสูงสุด
• ได้รับจากฝ่ายบริหารของบริษัทเกี่ยวกับข้อมูลที่ถูกต้องทางออนไลน์เกี่ยวกับทุกด้านของกิจกรรมของบริษัทที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจและความภักดีของลูกค้า

แต่วัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดของโซลูชันเฉพาะทางที่ใช้ระบบข้อมูลสมัยใหม่ก็คือ โซลูชันเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของบริษัทการค้า KPI บางส่วนที่สามารถได้รับอิทธิพลอย่างมีประสิทธิผลมีดังนี้

• กรอกคำขอของลูกค้า
• จำนวนข้อผิดพลาดเมื่อส่งสินค้า
• จำนวนต้นทุนโลจิสติกส์
• จำนวนสินค้าคงคลังและมูลค่าการซื้อขาย
• ขนาดของลูกหนี้และมูลค่าการซื้อขาย

กฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดขั้นตอนหลายประเภท หนึ่งในนั้นคือโอกาสในการสรุปสัญญาผ่านการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าวเรียกว่าไม่มีการแข่งขัน

• ขั้นตอนนั้นง่ายและสะดวก

กฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดขั้นตอนหลายประเภท หนึ่งในนั้นคือโอกาสในการสรุปสัญญาผ่านการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าวเรียกว่าไม่มีการแข่งขัน
การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวอาจเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้าและซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้สัญญาจะสรุปได้โดยไม่ผ่านขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง เช่น การพิจารณาคำขอ การประมูล การสรุปผล เหล่านั้น. สัญญาสรุปได้โดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

ข้อดีของการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว
ขั้นตอนนี้มีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับทั้งสองฝ่าย:

• ระยะเวลาการจัดซื้อสั้น
• ลูกค้าหันไปหาซัพพลายเออร์ที่สามารถรับประกันการปฏิบัติตามสัญญาได้
• แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระงับความถูกต้องและการลงนามในสัญญา
• ขั้นตอนนั้นง่ายและสะดวก
• ในการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียว ซัพพลายเออร์รายหลังไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมนุษย์จำนวนมาก

กรณีการสมัครจัดซื้อจัดจ้างจากซัพพลายเออร์รายเดียวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 44 ข้อ
ทุกกรณีอธิบายไว้ในส่วนที่ 1 ของมาตรา 93 ของมาตรา 44 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง ที่จริงแล้วกฎหมายไม่ได้บังคับให้ใช้วิธีการจัดซื้อจัดจ้างแบบนี้ โดยให้สิทธิ์แก่ลูกค้า (ยกเว้นกรณีที่ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างที่ประกาศไว้ไม่ได้เกิดขึ้น) และจะใช้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับลูกค้าในการตัดสินใจ ลูกค้าใช้สิทธิ์นี้ด้วยความยินดี แต่ในกรณีนี้สัญญาไม่สามารถสรุปได้ตามกฎหมาย โดยพื้นฐานแล้วจำนวนการซื้อจะสูงถึงหนึ่งแสนรูเบิล ในบางกรณีอนุญาตให้ซื้อจำนวนมากได้เช่นการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวเพื่อจัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับเด็กกำพร้าสามารถทำได้มากถึงสี่แสนรูเบิล กรณีการจัดซื้อจัดจ้างจากซัพพลายเออร์รายเดียวครอบคลุมสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน กฎหมายระบุห้าสิบสองประเด็นเมื่อสามารถดำเนินการซื้อดังกล่าวได้ นอกจากนี้ยังระบุว่าการซื้อใดที่ลูกค้าตัดสินใจด้วยตัวเองซึ่งเขาจำเป็นต้องแจ้งให้หน่วยงานควบคุมทราบและต้องดำเนินการโดยได้รับอนุมัติจากหน่วยงานควบคุมเท่านั้น ในเวลาเดียวกันผู้ที่ทำการซื้อจะถูกบังคับให้ซื้อสินค้าในราคาที่ระบุของผู้ขายโดยไม่มีการลดลงที่เป็นไปได้และตามเงื่อนไขของเขา นี่เป็นข้อเสียใหญ่สำหรับผู้ซื้อเนื่องจากเขาถูกบังคับให้เห็นด้วยกับราคาที่เสนอโดยไม่ต้อง ความเป็นไปได้ของการลด ในเวลาเดียวกัน จำนวนการซื้อทั้งหมดสามารถเข้าถึงได้สูงสุดไม่เกินสองล้านรูเบิลต่อปี หรือมากกว่าห้าเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการซื้อทั้งหมดของลูกค้า แต่ไม่เกินห้าสิบล้านรูเบิล

การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว
เนื่องจากเรากำลังพิจารณาการจัดซื้อจัดจ้างประเภทนี้จากซัพพลายเออร์ เราจะไม่ยึดติดกับการดำเนินการทั้งหมดที่ลูกค้าจำเป็นต้องทำ แต่จะมุ่งเน้นไปที่อัลกอริทึมทั่วไป

• ลูกค้าเลือกบริษัทที่เขาเข้าทำสัญญาและตกลงตามเงื่อนไขการซื้อและข้อความของข้อตกลง (สัญญา)
• ผู้ซื้อจะแจ้งการแจ้งเตือนในระบบ (ระบบข้อมูลแบบรวม) และยังมีเวลาเหลืออีกห้าวันก่อนเซ็นสัญญา
• เพื่อแจ้งให้หน่วยงานควบคุมการซื้อทราบ ผู้ซื้อมีเวลาเหลืออีกหนึ่งวันทำการหลังจากลงนามในสัญญา และไม่ควรลืมที่จะจัดเตรียมสำเนาของเอกสารดังกล่าวเพื่อยืนยันความจำเป็นในการซื้อและราคา

วิธีการจัดซื้อจัดจ้างที่ไม่แข่งขันทั้งหมดอยู่ภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของหน่วยงานกำกับดูแลและหน่วยงานกำกับดูแล และจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำเอกสาร ไม่มีอัลกอริทึมในการประเมินว่าการทำสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียวถูกกฎหมายเพียงใด ที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับพนักงานของหน่วยงานควบคุมและการโต้แย้งถึงความจำเป็นในการจัดซื้อจัดจ้าง เนื่องจากมีความสนใจเพิ่มขึ้นในวิธีการจัดซื้อจัดจ้าง การระบุราคาที่ถูกต้องและความจำเป็นในการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นอย่างมาก ไม่เพียงแต่สำหรับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงซัพพลายเออร์ด้วย

ซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223
กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 ก็มีแนวคิดเช่นนี้เช่นกัน บางครั้งก็เรียกว่าการจัดซื้อโดยตรง ความคิดริเริ่มสามารถมาจากทั้งลูกค้าและผู้ขาย กฎสำหรับการจัดซื้อดังกล่าวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 กำหนดไว้ในข้อบังคับการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้า ในบางกรณี (ซึ่งอธิบายไว้ในส่วนที่ 15 ของข้อ 4 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง 223) การซื้อดังกล่าวจะไม่เข้าสู่ระบบ คุณสามารถเข้าใจได้ว่าการซื้อดังกล่าวควรเกิดขึ้นจากลูกค้ารายใดรายหนึ่งโดยการอ่านกฎเกณฑ์การจัดซื้อจัดจ้าง (อยู่บนเว็บไซต์การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ)

วิธีที่จะเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว
แล้วคุณจะซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวได้อย่างไร? สิ่งสำคัญคือลูกค้าหันไปหาซัพพลายเออร์ที่เขาโต้ตอบด้วย หรือให้กับบริษัทที่ไม่มีคู่แข่งเนื่องจากความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือให้บริการ ดังนั้น หากคุณไม่สื่อสารกับลูกค้า คู่แข่งของคุณก็จะมอบสัญญากับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว หากลูกค้าไม่พอใจด้วยเหตุผลบางประการกับวิธีที่คุณปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญาอื่น การซื้อจะถูกส่งไปยังคู่แข่งของคุณ การมีสินค้าที่มีข้อบกพร่องในคลังสินค้าของคุณช่วยเพิ่มโอกาสของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้สามารถซื้อได้จากคุณเท่านั้น
ในการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียว ลูกค้าจะต้องชี้แจงความเป็นไปได้ในการซื้อนี้ พร้อมทั้งระบุความถูกต้องของราคาและวิธีการคำนวณ ตามกฎแล้ว ซัพพลายเออร์ที่คุณติดต่อจะช่วยในเหตุผลด้านราคา เขายื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นไปได้ที่ลูกค้าจะติดต่อซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งรายเพื่อขอคำขอ และจะเลือกข้อเสนอที่มีราคาต่ำกว่า

โครงการความร่วมมือของศูนย์ภูมิภาคเพื่อการรักษาความปลอดภัยทางกฎหมาย
หากซัพพลายเออร์ต้องการทำสัญญาผ่านการจัดซื้อจากแหล่งเดียว เขาจะต้องได้รับชื่อเสียงในฐานะผู้รับเหมาที่มีมโนธรรมและมีความรับผิดชอบก่อน มีทรัพยากรในการทำงานให้เสร็จอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพหรือส่งมอบสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ให้ความสนใจกับการกำหนดราคาของคุณในข้อเสนอทางการค้าสำหรับลูกค้า อ่านบทความ 44FZ และ 223FZ เกี่ยวกับการจัดซื้อประเภทนี้ เมื่อทำงานกับกฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 คุณต้องศึกษากฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าด้วย
แน่นอนคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ทุกวันนี้ ความสนใจในการจัดซื้อจากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว เพื่ออำนวยความสะดวกในงานนี้จึงมีการสร้างโปรแกรมความร่วมมือพิเศษขึ้นโดยทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์เข้าร่วม หน้าของหนึ่งในโปรแกรมเหล่านี้ของศูนย์ภูมิภาคเพื่อการรักษาความปลอดภัยทางกฎหมายมีอยู่ในเว็บไซต์ของเรา จากการเข้าร่วมในโครงการดังกล่าวลูกค้ารายใหญ่จะได้รับซัพพลายเออร์ที่ซื่อสัตย์และสม่ำเสมอจากผู้ประกอบการรายย่อยและธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับโอกาสในการเป็นซัพพลายเออร์และหุ้นส่วนที่เต็มเปี่ยมสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ศูนย์ภูมิภาคเพื่อความมั่นคงทางกฎหมาย ช่วยเหลือด้านเอกสารและหลังจากนั้น เมื่อเข้าร่วมโปรแกรม จะมีสำนักงานอเนกประสงค์บนเว็บไซต์พร้อมข้อมูลที่ครบถ้วนสำหรับการซื้อและการประมูลโปรไฟล์ของคุณตามแผน (และประกาศ) ผู้เข้าร่วมโปรแกรมจะได้รับผู้จัดการส่วนตัวที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจระบบการเสนอราคาที่ซับซ้อนและค้นหาการประมูลเฉพาะของคุณ ดังที่คุณทราบ เป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะรักษาแผนกประกวดราคาที่มีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง โปรแกรม Partnership ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยแก้ปัญหานี้และให้การสนับสนุนที่มีคุณวุฒิแก่ธุรกิจขนาดเล็กจากผู้เชี่ยวชาญในสาขาการประกวดราคา

แนวคิดหลักของธุรกิจค้าส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาเดียวและขายในราคาขายส่งขนาดเล็กโดยมีมาร์กอัป หรือคุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกของคุณเองโดยขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้นไปอีก คุณสามารถเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนจำนวนมากในการซื้อสินค้าชุดแรก ก็สามารถนำไปขายได้ แผนการสร้างธุรกิจสามารถคัดลอกจากองค์กรที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย

ข้อได้เปรียบทางธุรกิจหลัก

ข้อได้เปรียบแรกที่ผู้ประกอบการคำนึงถึงเมื่อพยายามเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นคือเงินจำนวนมาก ข้อได้เปรียบนี้ได้รับการเสริมอย่างสมบูรณ์แบบด้วยรูปแบบการเริ่มต้นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้แม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยปริมาณเล็กน้อย และค่อยๆ เพิ่มขนาดของธุรกิจ

ธุรกิจค้าส่งจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในด้านเดียวได้อย่างสมบูรณ์ ศึกษาอย่างละเอียด และเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณในนั้น และยิ่งคุณเข้าใจธุรกิจของคุณได้ละเอียดมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ความเรียบง่ายของรูปแบบของธุรกิจค้าส่งใด ๆ ช่วยให้คุณสามารถคัดลอกแผนการของคู่แข่งที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ยังไม่ต้องใช้เวลาลงทุนมากนัก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างง่ายดายในขณะที่ทำงานหลักของคุณ

การตัดสินใจเลือกประเภทของธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะมีองค์กรค้าส่งประเภทใด มีโอกาสสร้างรายได้จากการขายส่งหลายวิธี

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ งานของคุณคือการซื้อสินค้าจำนวนมากจากการผลิตและขายในปริมาณที่น้อยลง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการดังกล่าวทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งระดับกลาง คนเหล่านี้ชอบเปิดร้านขายสินค้าจากอุตสาหกรรมเฉพาะประเภทหนึ่งแต่เชี่ยวชาญเรื่องนี้เป็นอย่างดี พวกเขาอาจเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งและอุปกรณ์เสริมต่างๆ จากผู้ผลิตหลายราย

1. ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูง โดยปกติจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว เช่น เฉพาะรองเท้าหรือกระเป๋าเท่านั้น มักทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายราย

1. คนกลาง. ไม่จำเป็นต้องเปิดร้านสำหรับกิจกรรมนี้ การค้นหาผู้ซื้อที่มีคำขอเฉพาะและค้นหาผู้ขายสำหรับเขาก็เพียงพอแล้ว จากนั้นติดตามความคืบหน้าของการซื้อและการขายโดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม กระบวนการนี้สามารถไปในทิศทางตรงกันข้ามได้ ประการแรก ผู้ขายจะพบกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการ

นี่เป็นเพียงรูปแบบองค์กรธุรกิจทั่วไปที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งของคุณเองได้ หากคุณค้นหา คุณจะพบแผนธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจในตลาด

เรากำลังมองหาอุตสาหกรรมของเรา

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ขอแนะนำให้ทำความเข้าใจว่าคุณวางแผนที่จะทำงานในอุตสาหกรรมใดและกฎหมายพื้นฐานใดบ้างที่ทำงานอยู่ในอุตสาหกรรมนั้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์มาบ้างแล้ว แม้ว่าหากคุณต้องการคุณสามารถเชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่น่าสนใจได้

ในการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านขายส่งหรือฐานธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมใด ลองนึกถึงอุตสาหกรรมที่คุณพบบ่อยที่สุดในชีวิต คุณเข้าใจอะไรมากที่สุด นี่อาจเป็นงานหลักของคุณหรืองานอดิเรกก็ได้ แน่นอนว่าขอแนะนำให้คุณชอบอุตสาหกรรมนี้และมีความสนใจในอุตสาหกรรมนี้อย่างจริงใจ

นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างต่อไปนี้ซึ่งมีอิทธิพลต่อการเลือกอุตสาหกรรมสำหรับกิจกรรมขายส่ง:

1. ภูมิภาคของคุณเชี่ยวชาญด้านการผลิตแบบใด ท้ายที่สุดแล้วสิ่งเหล่านี้คือสินค้าที่สามารถหาซื้อได้ที่นี่ในราคาที่ถูกที่สุด ในเวลาเดียวกันคุณจะไม่มีปัญหาในการจัดส่งและปัญหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้โดยเร็วที่สุด - ตามที่พวกเขากล่าวไว้ผู้ผลิตอยู่ใกล้ๆ

1. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ให้พยายามกำหนดความสามารถของตลาด: ความต้องการคืออะไร, การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์คืออะไร, ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์และรายละเอียดอื่น ๆ

1. ประเมินฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำงานกับสินค้าที่ไม่ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล แต่ในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหาวิธีแก้ไขความแตกต่างเหล่านี้ได้ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่เป็นที่ต้องการในทุกสภาวะเศรษฐกิจ

1. จัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้ง่ายแค่ไหน? คำถามนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดคลังสินค้าขายส่ง หากผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายกลายเป็นเป้าหมายของกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพื้นที่คลังสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงื่อนไขที่จำเป็น และนี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

1. การขนส่งสินค้าง่ายแค่ไหน? สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับขนาดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเปราะบางด้วย ตัวอย่างเช่น การส่งมอบผลิตภัณฑ์แก้วและพอร์ซเลนเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากอาจมีสินค้าแตกหักได้ในเปอร์เซ็นต์ที่สูง สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ก่อนที่จะเปิดร้าน คุณไม่เพียงแต่ไม่ควรตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องทดสอบความต้องการด้วย ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินการรณรงค์ดังกล่าว เลือกผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้ารายการที่คุณสนใจร่วมงานด้วยและเป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ จากนั้นโพสต์โฆษณาขายบนกระดานฟรีบนอินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• ลงโฆษณาบนกระดานเดียวกัน
• โพสต์ไว้ในรูปแบบรวมสำหรับทุกคน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ในภายหลัง

หลังจากโพสต์โฆษณาแล้ว ให้รวบรวมและวิเคราะห์ความคิดเห็นอย่างรอบคอบ พิจารณาจำนวนการโทรและสิ่งที่ผู้โทรสนใจ เช่น ปริมาณ ราคา ความเต็มใจในการสั่งซื้อ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประเมินความต้องการสินค้าที่ร้านค้าของคุณวางแผนจะขายได้ คุณสามารถตอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าสินค้ายังไม่มีในสต็อก หรือโทรกลับภายหลังเล็กน้อยแล้วแจ้งว่าสินค้าหมด

การกำหนดความมีชีวิต

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะ ผลิตภัณฑ์ ความต้องการของตลาดโดยประมาณ กำลังการผลิต และคุณทราบความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายแล้ว คุณสามารถประเมินได้ว่าความพยายามของคุณเป็นไปได้จริงเพียงใด และคุ้มค่าที่จะเปิดร้านค้าประเภทนี้หรือไม่ .

คำนวณว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการจัดส่งสินค้าและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ตรวจสอบตลาดการขนส่งทางถนนที่ดำเนินการในภูมิภาคของคุณและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง จากนั้นคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะได้รับในสถานการณ์ที่เศร้าที่สุดและในแง่ดีที่สุด จากข้อมูลที่ได้รับเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณควรเปิดร้านขายส่ง ฐาน คลังสินค้า หรือไม่

มาทำธุรกิจกันเถอะ

หลังจากแก้ไขปัญหาเบื้องต้นทั้งหมดแล้ว ให้ตัดสินใจว่าคุณจะปฏิบัติตามแผนใดเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ มีสองทิศทางหลักในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว:

• คุณมองหาผู้ซื้อ ค้นหาผู้ขาย จัดระเบียบและควบคุมกระบวนการซื้อและการขาย โดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ คุณต้องทำข้อตกลงตัวแทนกับผู้ผลิตก่อน
• คุณซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองในราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมียม โดยทำกำไรจากส่วนต่าง

ตามกฎแล้ว รุ่นหลังถูกใช้โดยผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่ที่มีการเงินจำนวนมากในการทำธุรกรรม นอกจากนี้ รูปแบบการทำธุรกิจนี้หมายถึงการมีคลังสินค้า บุคลากรในการให้บริการ และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกแรกซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า นอกจากนี้เขาไม่จำเป็นต้องจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล เขาสามารถทำงานเป็นรายบุคคลได้โดยจัดทำข้อตกลง และถ้าคุณเริ่มงานดังกล่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต การจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

สองคำเกี่ยวกับการแข่งขัน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านขายส่งของตัวเองต้องคำนึงถึงการแข่งขันในภูมิภาคและในอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย ผู้เล่นรายเล็กในตลาดอาจล้มละลายได้หากเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ที่สร้างการทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมได้ดำเนินการในพื้นที่นี้แล้ว ดังนั้น หากคุณต้องการแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ ให้ศึกษาคุณสมบัติของพวกมัน ลองนึกถึงสิ่งที่คุณจะชนะได้ต่อหน้าลูกค้าของคุณ