ธุรกิจ MLM หมายถึงอะไร? MLM หรือการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

บทความโดยละเอียดเกี่ยวกับมันคืออะไร การตลาดแบบเครือข่าย, ตัวอักษร 3 ตัว “MLM” แปลว่าอะไร, มีข้อดีและข้อเสียอย่างไร ธุรกิจที่คล้ายกัน, วิธีสร้างรายได้จากมัน, รับสมัครตัวแทนจำหน่าย, เหตุใดกิจกรรมประเภทนี้จึงเป็นอันตราย และเหตุใดคุณจึงไม่ควรเป็นส่วนหนึ่งของ "ปิรามิด"

เส้นทางการตลาดแบบเครือข่ายเริ่มต้นขึ้นในปี พ.ศ. 2488 รากฐานและหลักการของบริษัทถูกวางในอเมริกาโดยผู้ประกอบการสองคน ได้แก่ William Casselbury และ Lee Mitenger กิจกรรมที่คล้ายกันเกิดขึ้นที่รัสเซียและ CIS ในปี 1990 ตั้งแต่นั้นมา ผู้คนหลายล้านคนได้ทำเช่นนี้และมีบริษัทเครือข่ายใหม่ๆ ที่กำลังเปิดดำเนินการ

แม้ว่าธุรกิจประเภทนี้จะแพร่หลาย แต่หลายคนยังไม่เข้าใจว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร มีข้อดีและข้อเสียอะไรบ้าง และเหตุใดจึงเป็นอันตราย นี่คือสิ่งที่จะกล่าวถึงด้านล่างนี้

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร และ MLM ย่อมาจากอะไร?

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่สร้างขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและดึงดูดผู้ขาย ผู้ขายผลิตภัณฑ์จะได้รับรายได้จากผู้ขายที่ดึงดูดแต่ละราย ในทางกลับกันผู้ขายก็ดึงดูดผู้ขายรายใหม่และมีเปอร์เซ็นต์กำไรจากผู้ขายอยู่แล้ว

หากดูโครงสร้างทั้งหมดของธุรกิจดังกล่าวจะมีลักษณะเป็นปิรามิด และผู้ที่อยู่ด้านบนก็มีรายได้มากที่สุด

MLM ย่อมาจาก Multi Level Marketing ซึ่งหมายถึงการตลาดหลายระดับ โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้เรียกว่า "ปิรามิด"

การตลาดแบบเครือข่ายมักใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถพบได้ในร้านค้าทั่วไป เหล่านี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องครัว เครื่องสำอาง ฯลฯ ตัวอย่างที่โดดเด่นออริเฟลมหรือฟาเบอร์ลิคที่รู้จักกันดี - ไม่พบผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เหล่านี้บนชั้นวางของในร้าน นอกจากนี้ 90% ของสินค้าผลิตนอก CIS

เมื่อมองแวบแรก การตลาดแบบเครือข่ายอาจดูค่อนข้างดี ด้วยวิธีง่ายๆทำเงิน. ใช่แล้ว เศรษฐีและมหาเศรษฐีบางคนอ้างว่าพวกเขาสร้างโชคลาภผ่าน MLM อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่เพียงแต่ในรัสเซียและ CIS เท่านั้น แต่ยังรวมถึงในโลกนี้ด้วย หลีกเลี่ยงกิจกรรมที่น่าสงสัยนี้ และมีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ แต่เราจะพูดถึงพวกเขาด้านล่าง ขั้นแรก การพิจารณาด้านบวกและด้านลบของการตลาดแบบเครือข่ายจะดีกว่า

ด้านสว่างและด้านมืดของการตลาดแบบเครือข่าย

อันดับแรกควรแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดจึงยังคงมีอยู่

ประโยชน์ของธุรกิจเครือข่ายMLM

1. ใครๆ ก็สามารถเข้าสู่ธุรกิจเครือข่ายได้ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ การศึกษาพิเศษ การจดทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจ และประเด็นอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจแบบดั้งเดิม
2. การตลาดแบบเครือข่ายอาจกลายเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมแม้จะเล็กน้อยแต่ก็ยังได้ นี่เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับนักเรียนหรือคุณแม่ที่ลาคลอด
3. รายได้ไม่จำกัดที่ผู้คนที่อยู่ด้านบนสุดของ “ปิรามิด” พูดถึงนั้นมีอยู่จริง แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถสร้างรายได้ที่ดีผ่านการตลาดแบบเครือข่าย เพื่อให้ได้เงินที่เหมาะสม คุณต้องเป็นคนที่เด็ดเดี่ยวและรู้วิธีเข้าหาผู้คน และมีเวลาว่างมากมายในคลังของคุณ
4. อิสรภาพทางการเงินก็อยู่ที่นี่เช่นกัน มันอยู่ในความจริงที่ว่าผู้ขายไม่มีเจ้านายและกำไรขึ้นอยู่กับตัวเขาเองเท่านั้น อิสรภาพยังหมายถึงการไม่มีตารางงาน คุณสามารถทำงานได้ทุกเมื่อที่ต้องการ อย่างไรก็ตามก็ไม่ควรเข้าใจ อิสรภาพทางการเงินอย่างแท้จริง. แต่ประกอบด้วยไม่ขึ้นอยู่กับกระเป๋าเงินของพ่อแม่ ญาติ หรือสามีของคุณ และนี่ไม่ได้รับประกันว่าจะไม่มีปัญหาเรื่องเงินโดยสมบูรณ์
5. การตลาดแบบเครือข่ายเปิดโอกาสให้คุณลองเป็นผู้ประกอบการและเปิดธุรกิจของคุณเอง ซึ่งคุณต้องโปรโมตตัวเอง ที่นี่คุณจะได้รับทักษะที่เป็นประโยชน์หลายประการ เช่น ความสามารถในการสื่อสารกับผู้คนต่างๆ และสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ- ในอนาคตถ้าเราประสบความสำเร็จในการสร้างสรรค์อย่างแท้จริง ธุรกิจที่ทำกำไรในอีกสาขาหนึ่ง ทักษะทั้งหมดที่ได้รับจาก MLM จะมีประโยชน์
6. ความสามัคคีของทีมเป็นข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของการตลาดแบบเครือข่าย แท้จริงแล้วทีมงานของบริษัทเครือข่ายมีความเป็นมิตรและตอบสนองเป็นอย่างดี สมาชิกใหม่แต่ละคนในทีมนี้จะได้รับมอบหมายให้เป็นครูที่เต็มใจช่วยเหลือผู้มาใหม่ (โดยธรรมชาติแล้วเพื่อผลประโยชน์ของเขาเอง) บริษัทเครือข่ายจัดชั้นเรียนปริญญาโท การสัมมนา และการฝึกอบรมต่างๆ เป็นประจำ ซึ่งเป็นการดึงดูดผู้คนที่มีความหลงใหลในสิ่งหนึ่งมารวมตัวกันอีกครั้ง

ทั้งหมด ผลประโยชน์ที่ระบุไว้มีอยู่ในการตลาดแบบเครือข่าย แต่บางส่วนไม่ควรถูกมองว่าเป็นความหมายที่แท้จริง เช่น อิสรภาพทางการเงิน คุณไม่ควรคาดหวังเรือยอทช์ วิลล่า รถยนต์ราคาแพง และการใช้ชีวิตในเพนต์เฮาส์ในต่างประเทศอย่างแน่นอน

ตอนนี้เกี่ยวกับด้านมืดของ "ปิรามิด"

ข้อผิดพลาดของการตลาดแบบเครือข่าย

1. การขาดความมั่นคงเป็นหนึ่งในข้อเสียเปรียบหลักของ MLM มันแสดงออกมาในความผันผวนของรายได้ อาชีพดังกล่าวอาจกลายเป็นแหล่งรายได้ แต่ไม่ใช่กิจกรรมถาวร แม้ว่าอีกครั้ง คนที่เด็ดเดี่ยวก็ยังสามารถบรรลุผลที่ดีได้ แต่จะต้องใช้เวลา เงิน และความพยายามอย่างมาก ซึ่งสามารถนำไปลงทุนในการดำเนินการเพิ่มเติมได้
2. MLM มีภาระทางจิตวิทยาที่สูงมาก คนส่วนใหญ่ที่ได้รับการติดต่อจากผู้ขายมีปฏิกิริยาเชิงลบต่อการ "ขาย" บางสิ่งบางอย่างอย่างโจ่งแจ้ง ลูกค้ามีทัศนคติเชิงลบอย่างยิ่งต่อการล่วงล้ำ ดังนั้นผู้ขายของบริษัทเครือข่ายจึงมักเจอคนไม่เพียงพอ ปัญหาทางศีลธรรมก็เกิดขึ้นเนื่องจากความจริงที่ว่าหลังจากนั้นไม่นานผู้ขายเองก็จะสอนวิธีขายให้ใครบางคนและที่นี่จำเป็นต้องมีความอดทนของธาตุเหล็กเนื่องจากมีคนที่เข้าใจทุกสิ่งอย่างรวดเร็วและยังมีผู้ที่ไม่ต้องการดูดซับทั้งหมดอย่างรวดเร็ว ข้อมูลและนำไปปฏิบัติอย่างถูกต้อง
3. ไม่ว่าที่ปรึกษาจะพูดอะไร การตลาดแบบเครือข่ายจำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินตั้งแต่ผู้เริ่มต้น เขาจะต้องซื้อสินค้าด้วยเงินของตัวเองแล้วขายในราคาอื่นโดยมีเปอร์เซ็นต์เป็นเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน นั่นคือมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ไม่มีใครซื้อจากเขา และเขาก็ไม่ต้องการมันเช่นกัน การสูญเสียทางการเงินอาจอยู่ที่ 1,000 รูเบิล มากถึงมากกว่า 50,000 ถู
4. ในตลาดเครือข่ายมีความรับผิดชอบต่อผู้อื่น หากผู้ขายนำบุคคลเข้ามาในทีม เขาก็จะต้องรับผิดชอบ มีหน้าที่ช่วยเหลือและแก้ไขปัญหาการทำงานใดๆ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นที่ปรึกษาและรับผิดชอบต่อใครบางคนได้

สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ข้อผิดพลาดทั้งหมดของ MLM ท้ายที่สุดแล้ว มีความเสี่ยงหลายประการเนื่องจากการที่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการเข้าร่วมในตำแหน่งบริษัทเครือข่าย แต่จะเพิ่มเติมในภายหลัง

ตอนนี้ควรพิจารณารายละเอียดวิธีการหาเงินอย่างละเอียด นั่นคือวิธีการและวิธีการที่ผู้คนสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่าย

วิธีสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่าย: หลักการสร้างธุรกิจ

จุดรวมของการสร้างธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายคือการสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย (ผู้ขาย) สินค้า และยิ่งมีพวกมันอยู่ในปิรามิดมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

เช่น มีคนเริ่มทำงานในบริษัทเครือข่าย เขาสนใจสิ่งนี้โดยบุคคลเฉพาะที่ได้รับมอบหมายให้เขาเป็นที่ปรึกษา บุคคลได้รับการสอนทุกสิ่งที่เขาจำเป็นต้องรู้ เขาซื้อผลิตภัณฑ์และเริ่มขาย ในเวลาเดียวกัน เขาก็มองหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ซึ่งเขาจะฝึกอบรมและรับเปอร์เซ็นต์และโบนัสเพิ่มเติม (สิ่งจูงใจ) จากพวกเขา

การดึงดูดผู้ขายรายใหม่นั้นค่อนข้างง่าย บุคคลนั้นถูก "ดำเนินการ" อย่างเหมาะสม บอกเกี่ยวกับโอกาสของเขา เขาสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร และเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขาจะได้รับส่วนลดมากมายสำหรับสินค้าทั้งหมดและมีสิทธิ์ได้รับของขวัญฟรี นั่นคือพวกเขาเริ่มปรุงรสบุคคลด้วยอนาคตที่สดใส มีศักดิ์ศรีของตนเอง และยังเล่นกับความรู้สึกโลภของมนุษย์ที่เรียบง่ายอีกด้วย

ผู้ขายในอนาคตไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังขายภาพลักษณ์ของอนาคตที่สดใสและร่ำรวยอีกด้วย ด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคดังกล่าว ผู้คนที่ใจง่ายและน่าประทับใจจะถูกดึงดูดเข้าสู่ "เครือข่าย" นั่นคือมีส่วนแบ่งทางจิตวิทยาในธุรกิจนี้ด้วย

จากวิธีการข้างต้นในการดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่เข้าสู่ "ปิรามิด" เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดคนทั่วไปจึงเรียกการตลาดแบบเครือข่ายว่านิกาย มีความคล้ายคลึงกันที่สำคัญบางประการที่นี่

โดยหลักการแล้ว เป็นเรื่องยากมากที่จะเรียก MLM ว่าธุรกิจตามปกติ เนื่องจากทุกสิ่งที่นี่มีพื้นฐานมาจากการหลอกลวงและภาพลวงตา เฉพาะผู้ที่นั่งอยู่บนสุดของปิรามิดหลักเท่านั้นที่จะสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่าย ในขณะที่ผู้ที่อยู่ด้านล่างสุดทำงานหนักและไม่ได้รับความมั่งคั่งตามที่สัญญาไว้

ภารกิจหลักของบริษัทเครือข่ายคือการขายสินค้าหรือสินค้าของตนอย่างรวดเร็วและในปริมาณมาก และพวกเขาไม่สนใจเลยว่าจะเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ขึ้นอย่างไร มีเพียงผู้จัดจำหน่ายเท่านั้นที่สนใจที่นี่ - ยิ่งคุณขายและดึงดูดมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

ทุกคนสามารถตัดสินความซื่อสัตย์ของ "ธุรกิจ" หรือรายได้ด้วยตนเองได้ แต่ข้อเท็จจริงหลายประการที่ไม่สนับสนุนการตลาดแบบเครือข่ายยังคงปฏิเสธไม่ได้

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาความเสี่ยงและอันตรายทั้งหมดที่ "ปิรามิด" ปกปิดอยู่

ทำไมธุรกิจเครือข่ายถึงเป็นอันตราย?

นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการศึกษามาเป็นเวลานานซึ่งพิสูจน์ว่าการตลาดแบบเครือข่ายไม่แตกต่างจากนิกายเผด็จการ พวกเขารับสมัครเข้าสู่ MLM เช่นเดียวกับที่พวกเขารับสมัครในนิกาย ผู้ขายที่มีศักยภาพถูกล้างสมองอย่างชำนาญ ยิ่งไปกว่านั้น ตามเทคนิคเฉพาะซึ่งจัดให้มีเครื่องรางบางอย่างตามการเลือกของตนเอง งานเผยแผ่ศาสนา (เช่นเดียวกับในนิกาย) อภิสิทธิ์ และความสำคัญ

หลังจากที่บุคคลหนึ่งถูก "กอดรัด" พวกเขาก็เริ่มเล่าให้เขาฟังเกี่ยวกับอนาคตที่ไร้กังวลและสมบูรณ์ ความเป็นอิสระทางการเงิน- อย่าลืมพูดถึง “ของสมนาคุณ” ที่บุคคลนั้นมีสิทธิ์ได้รับเป็นประจำ ทั้งหมดนี้ถูกป้อนเข้าสู่สมองของผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพในส่วนที่ถูกต้องและในท้ายที่สุดพวกเขาก็กดดันเขาจนไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอที่ "น่าดึงดูด" ได้อีกต่อไป

งานสัมมนาของบริษัทเครือข่ายเป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาเข้าร่วมโดยผู้คนที่ยิ้มแย้มแจ่มใสและมีความสุขกับทุกสิ่งรอบตัวและฝันถึงความมั่งคั่งมหาศาลที่ MLM จะนำพวกเขามา และวิทยากรในการสัมมนาเป็นเพียงการเติมความรู้สึกเหล่านี้ให้กับผู้คนเท่านั้น

ผู้มาใหม่ได้รับการคัดเลือกแล้วตอนนี้เขาต้องขายสินค้า โดยปกติแล้ว ผู้มาใหม่ตกลงและจ่ายเงินสำหรับการซื้อสินค้าขายส่งครั้งแรกโดยหวังว่าจะขายได้เร็วและได้เงินง่ายๆ แต่ผลที่ตามมาคือทุกอย่างกลับกลายเป็นว่าไม่ง่ายนัก ไม่ใช่อย่างที่ “ครู” สัญญาไว้

โดยธรรมชาติแล้ว "เครือข่าย" ที่เพิ่งสร้างใหม่นั้นรายล้อมไปด้วยผู้คนที่มีเหตุผล - ญาติและเพื่อนฝูง พวกเขาเริ่มอธิบายให้เขาฟังว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นเพียงการหลอกลวงและเขาจะไม่ได้รับอะไรเลยจากสิ่งนี้ และนี่คือจุดเริ่มต้นของการทะเลาะวิวาทและการสูญเสียเพื่อน บุคคลหนึ่งถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับความคิดเห็นที่ "ถูกต้อง" ของเขา

ไม่ว่าความสำเร็จของการขายจะเป็นเช่นไร คนๆ หนึ่งก็เริ่มลงทุนเงินในธุรกิจของเขา - ซื้อ สินค้าใหม่- ขณะเดียวกันเขาก็ลากตัวเองมาเป็นหนี้

อันตรายของการทำเงินแบบนี้ก็คือ ผู้เริ่มต้นที่มีสมองเบลอไม่สามารถคิดอย่างมีสติได้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่เข้าใจว่าก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดใดๆ พวกเขาจำเป็นต้องวิเคราะห์และเข้าใจว่าผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือไม่ และหากตลาดไม่ต้องการผลิตภัณฑ์นี้ก็ขายได้ยากอย่างยิ่ง

เป็นผลให้ปรากฎว่าใช้เงินไปแล้วสินค้าวางอยู่รอบ ๆ และไม่มีใครต้องการมีหนี้อยู่แล้ว แต่ไม่มีอะไรจะจ่ายให้เพราะจะไม่มีใครคืนเงินสำหรับสินค้าที่ซื้อใน เป็นกลุ่ม

ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าสินค้าจะขายได้มากหรือน้อย แต่กิจกรรมดังกล่าวถือเป็นสิ่งผิดกฎหมาย กิจกรรมผู้ประกอบการ- และในช่วงเวลาดีๆ คนหนึ่งก็เข้ามามองเห็น สำนักงานภาษี- จึงมีการลงโทษ จำนวนเงินที่ร้ายแรงดี ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังได้รับโทษจำคุกจริงจากการหลีกเลี่ยงภาษีอีกด้วย

และแน่นอนว่า อันตรายหลักของการตลาดแบบเครือข่ายคือการที่มันดูดคนเข้าไปในหนองน้ำ แล้วมันยากมากที่จะออกจากมัน

จากข้อมูลข้างต้นเห็นได้ชัดเจนว่า MLM เป็นอันตรายอย่างแน่นอน มันยากที่จะทำเงินจากมัน แต่มันง่ายที่จะเสียเงิน การตลาดแบบเครือข่ายถือเป็นลัทธิอย่างหนึ่งอย่างแท้จริง แต่ไม่ใช่ในรูปแบบดั้งเดิม

โดยสรุปแล้วมันก็คุ้มค่าที่จะได้ข้อสรุปบางประการ

คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการตลาดแบบเครือข่ายได้จริงๆ แต่รายได้นี้ใหญ่แค่ไหน? คุณไม่สามารถเรียกธุรกิจ MLM ว่าเป็นธุรกิจได้ มันเป็นเหมือนการเร่งรีบด้านข้างมากกว่า เป็นความจริงที่ว่ากิจกรรมดังกล่าวเป็นอันตราย ไม่แนะนำให้ลองด้วยตัวเองใน "ปิรามิด" เช่นนี้หรือไม่ แต่นี่เป็นเรื่องส่วนตัวสำหรับทุกคน

เหตุใดฉันจึงเลือกชื่อคำเตือนสำหรับบทความนี้ เพราะน่าเสียดายที่ใน เมื่อเร็วๆ นี้ฉันเจอเรื่องราวอันน่าสังเวชของผู้คนที่ทำงานในบริษัทเครือข่ายและได้รับผลลัพธ์ที่น่าเสียดายเหมือนกันกับ "งาน" นี้

การตลาดแบบเครือข่าย (หรือการตลาดหลายระดับ; การตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษ หรือ MLM) เป็นแนวคิดในการขายสินค้าและบริการโดยอาศัยการสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายอิสระ (ตัวแทนขาย) ซึ่งแต่ละรายนอกจากจะขายสินค้าแล้วยังมี สิทธิในการดึงดูดพันธมิตรที่มีสิทธิคล้ายคลึงกัน ในขณะเดียวกัน รายได้ของผู้เข้าร่วมเครือข่ายแต่ละรายประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายสินค้าและรางวัลเพิ่มเติม (โบนัส) ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่ทำโดยตัวแทนขายที่พวกเขาดึงดูด
การตลาดแบบเครือข่ายถือกำเนิดขึ้นในทศวรรษที่ 1940 รุ่งอรุณของอุตสาหกรรมบริษัทเครือข่ายเกิดขึ้นในยุค 80 และ 90 หนึ่งในผู้ก่อตั้งอุตสาหกรรมนี้คือบริษัท American Way Corporation (Amway) ที่มีชื่อเสียง

ตำนานหมายเลข 1 การตลาดแบบเครือข่ายคือธุรกิจของฉัน

คุณคิดอย่างจริงจังหรือไม่ว่าธุรกิจนี้เป็นของคุณ? ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันล่ะ? คุณเคยคิดเรื่องนี้บ้างไหม? เลขที่! การตลาดแบบเครือข่ายในกรณี 99.999% ไม่ใช่ธุรกิจของคุณ การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจสำหรับผู้ที่ก่อตั้งธุรกิจนี้ (ฉลาดและกล้าได้กล้าเสีย) เท่านั้น จุด นี่คือธุรกิจของคนเหล่านั้นที่พูดคุยกับคุณในงานสัมมนาของบริษัทปีละครั้ง และกล่าวสุนทรพจน์ที่สร้างแรงบันดาลใจและ "ยิ่งใหญ่" จากบนเวที

มีปัญหาอะไรที่นี่? แต่ปัญหาคือผู้มาใหม่ที่มาทำงานกับบริษัทเครือข่ายนั้น “ถูกอธิบาย” ตั้งแต่แรกแล้วว่าเขาจะทำธุรกิจ ใช่ว่าเป็นจริง แต่ไม่ใช่ผู้มาใหม่ทุกคนที่เข้าใจอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจของใคร ทำความเข้าใจว่าธุรกิจจะเป็นของคุณก็ต่อเมื่อคุณมีอำนาจในการตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจ คุณสามารถตัดสินใจดังกล่าวในบริษัทเครือข่าย “ของคุณ” ได้หรือไม่? สามารถเปลี่ยนราคาสินค้าได้หรือไม่? คุณสามารถเปลี่ยนช่วงและซัพพลายเออร์ได้หรือไม่? เลขที่ คุณจะขายผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองหรือผ่านตัวแทนขายรายใหม่ที่ได้รับการดึงดูดเท่านั้น คุณถูกบังคับให้เชื่อฟังและปฏิบัติตามเงื่อนไขและกฎเกณฑ์ทั้งหมดในการทำธุรกิจที่ผู้ก่อตั้งกำหนดให้คุณ แม้ว่าคุณจะจดทะเบียนธุรกิจหรือบริษัทและมีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย "ของคุณ" แต่คุณก็มีเสรีภาพในการดำเนินการที่จำกัดมาก ไม่เหมือนผู้ประกอบการที่เต็มตัว

เข้าใจว่าหากคุณทำงานให้กับบริษัทเครือข่าย นี่ไม่ใช่ธุรกิจของคุณ ในกรณีนี้ กิจกรรมของคุณสามารถเรียกได้ว่าเป็นทางเลือกแทนการทำงาน "เพื่อคนอื่น" และการจ้างงานตนเอง แต่ไม่ใช่ธุรกิจที่เต็มเปี่ยม ในความหมายทางเศรษฐกิจที่แท้จริงของคำนี้

ตำนานหมายเลข 2 การตลาดแบบเครือข่ายมีเงินมากมายและคุณสามารถรวยได้อย่างรวดเร็ว

แน่นอนที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุด- แน่นอนว่านี่คือการลองดูผลลัพธ์ แต่จากการฝึกฝนมาหลายปี เงินก้อนโตในการตลาดแบบเครือข่าย NO. บางครั้งไม่มีเงินเลยไม่ต้องพูดถึงมากนัก จะเป็นเช่นนี้ได้อย่างไร ในเมื่อบริษัทเครือข่ายสามารถทำกำไรนับพันล้านได้? ใช่ พวกเขาทำ ผู้ก่อตั้งและผู้ที่เป็นหัวหน้าบริษัทเหล่านี้และมีความใกล้ชิดกับผู้บริหารจะได้รับสิ่งนี้ คนขายของธรรมดาๆ พอใจกับเช็คเล็กๆ น้อยๆ ที่แทบจะไม่ช่วยหาเงินเลี้ยงชีพได้ คุณอาจคัดค้านว่าคุณสามารถเป็นผู้นำได้! คุณพูดถูก. คุณยังสามารถบินไปในอวกาศได้ คำถามทั้งหมดคือใคร "จะไม่อาเจียน" ระหว่างทางไปยังอวกาศนี้ ใครจะไม่หมดสติ และจะบินไปยัง "อวกาศ" นี้ได้นานเท่าใด โดยทั่วไปคุณต้องการพื้นที่นี้หรือไม่?

สิ่งที่พนักงานของบริษัทเครือข่ายทำคือค้นหาผู้ที่จะขายได้มากขึ้นและผู้ที่จะขายได้มากขึ้น และผู้ที่มองหาสิ่งเดียวกัน

ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่าย (ขอยกโทษให้ฉันด้วย) เป็นเพียงผู้ขายตัวกลาง เพียงคนกลาง แน่นอนว่าบางครั้งตัวกลางสามารถสร้างรายได้ที่ดี แต่กำไรหลักตกเป็นของเจ้าของ

ไม่มีเงินจำนวนมากสำหรับผู้จัดจำหน่ายทั่วไปในด้านการตลาดแบบเครือข่าย แต่ก็ไม่มีอยู่จริง ภูเขาสีทองทั้งหมดที่ "ที่ปรึกษา" และผู้นำของคุณวาดไว้เพื่อคุณนั้นเป็นเรื่องตลกขบขันและแรงจูงใจอันบริสุทธิ์พร้อมคำดูหมิ่น การจะรวยในธุรกิจเครือข่ายเป็นเรื่องยากมาก จะไม่บอกว่าไม่มีใครขายโชคลาภได้ ผงซักฟอกยาสีฟันหรือเครื่องตัดมะรุมสุด ๆ แต่ภาพที่วาดมาให้คุณนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากความเป็นจริงอันโหดร้าย

คิดว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นทางเลือก ทำงานประจำ(และระมัดระวัง) เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม แต่ไม่ใช่เส้นทางสู่ความมั่งคั่งที่ง่ายและสั้น ฉันขอย้ำอีกครั้งว่ามีคนที่เป็นผู้นำและสร้างรายได้มหาศาลในฐานะผู้จัดจำหน่าย แต่คนเหล่านี้เป็นคนแข็งกระด้างและพูดจาไม่สุภาพ คุณสมบัติความเป็นผู้นำคนเหล่านี้คือคนที่ผ่านอะไรมามากมายในธุรกิจนี้และอุทิศชีวิตส่วนดีให้กับมัน มีผู้จัดจำหน่ายที่ "โชคดี" รายหนึ่งรายในล้าน อยากลองเสี่ยงโชคดูไหม? นั่นคือธุรกิจของคุณ

ตำนานหมายเลข 3 ที่ปรึกษาของฉันคือเพื่อนของฉัน เขาจะช่วยฉันทุกอย่าง สอนฉันทุกอย่าง และอธิบายทุกอย่าง

นรกด้วย! ไม่ว่าใครก็ตาม ที่ปรึกษาของคุณ ไม่ใช่เพื่อนของคุณอย่างแน่นอน เพื่อน ๆ จะไม่รบกวนกันเดือนแล้วเดือนเล่าโดยเตือนพวกเขาอยู่ตลอดเวลาว่าพวกเขาต้องมีคุณสมบัติในเดือนนี้และซื้อเครื่องตัดมะรุมพิเศษอีกสามครึ่งครึ่งเพื่อใช้ในอนาคต พวกเขากล่าว เพื่อนไม่ได้รับประโยชน์ทางวัตถุจากเพื่อน อย่างน้อยก็เพื่อนที่ดีและจริงใจ

ที่ปรึกษาของคุณคือผู้ที่สนใจความสำเร็จของคุณมากที่สุด ผู้คนที่มีคารมคมคายบอกคุณในการสัมมนาและการประชุมเขาจะสอนและแนะนำคุณ มันก็เป็นเช่นนั้น แต่ปัญหาในสถานการณ์นี้คืออะไร? แต่ปัญหาคือวอร์ดเริ่มต้นขึ้นภายใต้แอกของพี่เลี้ยง "ที่รัก" (ซึ่งน่าจะถูกส่งไปยังป่าทึบมานานแล้ว) เพื่อกระทำการที่ขัดแย้งกับการกระทำของบุคคลที่มีจิตใจแจ่มใส และมีสุขภาพที่ดี วอร์ดดังกล่าวเริ่มกู้ยืมเงิน มีหนี้สินถาวรและสิ้นหวัง และเริ่มตัดสินใจโดยเจตนาซึ่งไม่ใช่ของตนเองและไม่ใช่ของตนเอง สิ่งนี้มักจะนำไปสู่ผลลัพธ์อันไม่พึงประสงค์ที่ผู้ให้คำปรึกษาต้องจัดการ โดยไม่ต้อง "ช่วยเหลือ" จากที่ปรึกษาและผู้นำ

โดยทั่วไปแล้ว ในชีวิตของเรา เราได้รับอิทธิพลจากผู้อื่นอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าเราต้องการหรือไม่ก็ตาม และบ่อยครั้งมากที่การกระทำและการตัดสินใจของเราไม่มีความตระหนักรู้เลย ในด้านการตลาดแบบเครือข่าย ผู้จัดจำหน่ายที่ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้อื่น รับฟังแรงจูงใจของที่ปรึกษา และดูภาพที่วาดไว้ของภูเขาสีทอง จะนำชีวิตตกต่ำ (ในกรณีที่เลวร้ายมาก) โดยไม่รู้ตัว และมันก็น่าเศร้า

ที่ปรึกษาของคุณอาจเป็นคนดีและเขาอาจเป็นเพื่อนของคุณจริงๆ แต่นี่เป็นข้อยกเว้นที่หายากมากและเฉพาะในกรณีที่เขาไม่สนใจผลลัพธ์ของคุณในบริษัทเครือข่ายตามลำดับ เช่นเดียวกับของเขาเอง เข้าใจว่าเจ้านายจะไม่มีวันมีมิตรภาพที่แท้จริงและจริงใจกับลูกน้องของเขา - นี่เป็นเรื่องไร้สาระและขัดต่อธุรกิจ

ที่ปรึกษา การสัมมนา กิจกรรมกลุ่มด้านการศึกษาและความบันเทิงในการตลาดแบบเครือข่าย - การกระทำของพวกเขาส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่การล้างสมอง รักษาผู้จัดจำหน่ายในบริษัท และเพิ่มผลกำไรของบริษัท พวกเขาไม่สนใจคุณ ชีวิต และปัญหาของคุณ จำสิ่งนี้ไว้ ผู้นำกลุ่มแรกของบริษัทจะไม่แบ่งปันความรู้ลับที่พวกเขามีกับคุณ เพราะพวกเขาไม่สนใจในการเติบโตของคุณในระดับของพวกเขา พวกเขาให้ข้อมูลและความรู้ที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มยอดขาย ไม่มีอะไรเพิ่มเติม พวกเขาไม่สนใจการเติบโตที่แท้จริงของคุณและเข้าถึงศักยภาพของคุณ

มาสรุปกัน

แน่นอนว่าการตลาดแบบเครือข่ายยังมีข้อดีอยู่บ้าง การทำงานในบริษัทเครือข่าย บุคคลนั้นเรียนรู้มากมาย ผ่านโรงเรียนเทคนิคการขายที่ยอดเยี่ยม และเรียนรู้สิ่งที่น่าสนใจมากมาย ในกระบวนการทำงานเขาสามารถเปลี่ยนวิถีชีวิตของเขาได้อย่างรุนแรง (อาจจะดีขึ้น) เขาสามารถเริ่มเดินทางได้หากเขาไม่เคยเดินทางมาก่อนสื่อสารกับสิ่งที่น่าสนใจและ คนที่ประสบความสำเร็จ,สามารถเปิดเผยด้านใหม่ๆของตัวเองได้เป็นต้น มีข้อดีแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาบริษัท MLM ราวกับว่านี่เป็นอาชีพเดียวที่คู่ควรกับคุณ นั่นคือเหมืองทองคำและ Klondike ที่ยังไม่มีใครสำรวจ

ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณสามารถพิจารณาการทำงานในบริษัทเครือข่ายเพื่อเป็นช่องทางและเป็นจุดเริ่มต้นในการปลดล็อกศักยภาพของคุณ ในฐานะโรงเรียนการขาย โรงเรียนแห่งการสื่อสารและการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คน แต่ตำนานเหล่านั้นที่คุณอ่านข้างต้นไม่ควรลืม อย่างที่ใครๆ พูดกัน คนดีและโค้ช อิลดาร์ ซินูรอฟ: “ธุรกิจเครือข่ายไม่มีความสุขเลย”

ใช่แล้ว ในธุรกิจเครือข่ายคุณสามารถหาเงินเลี้ยงชีพได้ เรียนได้ ท่องเที่ยวไปพร้อมกับทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายได้ แต่ความสุขที่คุณเล่าให้ฟังในการนำเสนอครั้งแรกและต่อๆ ไปนั้นไม่อยู่ที่นั่นอย่างแน่นอน

เรามักจะคิดปรารถนา คุณต้องดูผลลัพธ์และสรุปผล คุณต้องใช้เครื่องมืออันมีค่าของคุณในการคิด ใช้มัน! คิดด้วยหัวของคุณเอง เชื่อข้อเท็จจริงและผลลัพธ์ ไม่ใช่คำพูดและรูปภาพของที่ปรึกษาและผู้นำของคุณ หากไม่มีสิ่งใดเปลี่ยนแปลงสำหรับคุณเป็นเวลาหลายปี (หรือหลายสิบปี) ก็ไม่รอบคอบที่จะเชื่อว่าการทำสิ่งเดียวกันต่อไป (เช่น ทำงานหนักในบริษัทเครือข่าย) บางสิ่งบางอย่างจะเปลี่ยนแปลงสำหรับคุณและคุณจะ เริ่มตักเงิน คุณจะไม่เริ่มต้น

ป.ล. ฉันเป็นใครถึงมาพูดถึงการทำงานในบริษัทเครือข่ายแบบนี้?

ฉันมีความสัมพันธ์โดยตรงกับการทำงานในบริษัทเครือข่าย ฉันโชคดีที่ได้ทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย สินค้าจีนและไม่ใช่จริงๆ รุ่นที่เรียบง่าย- เดินเตร่ไปในองค์กรพร้อมกระเป๋าที่พร้อม ฉันมีส่วนร่วมในการขายเย็น ฉันคิดว่านี่เป็นรูปแบบการตลาดแบบเครือข่ายที่ก้าวร้าวและยากที่สุด ฉันมีระบบการขาย เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ ที่คล้ายกัน ฉันมีคนให้คำปรึกษา (และมากกว่าหนึ่งคน) มีการ "ล้าง" สมองของฉันในขณะนั้นที่ยังบริสุทธิ์อยู่เป็นจำนวนมาก และอื่นๆ ฉันได้ผ่านเรื่องทั้งหมดนี้และตระหนัก (โชคดีที่ยังเร็วเกินไป) ว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจของฉัน พี่เลี้ยงไม่ใช่เพื่อน และทุกอย่างก็ไม่ได้หวานชื่นอย่างที่พวกเขาบอกฉัน อีกทั้งผมมีเพื่อนและคนใกล้ชิดมากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่ายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง (บางคนมานานกว่า 10 ปี) ดังนั้นฉันจึงรู้มากกว่าว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งกำลังพิชิตจุดสูงสุดใหม่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่คุ้นเคยกับสิ่งนี้ - บางคนไว้วางใจและยินดีที่จะร่วมมือกับบริษัทดังกล่าว ในขณะที่บางคนพยายามอยู่ห่างจากการซื้อขาย MLM และพิจารณาว่าเป็นการหลอกลวงและ "ปิรามิด" อย่างจริงใจ

การตลาดแบบเครือข่ายและปิรามิดทางการเงิน - ความเหมือนและความแตกต่าง

ประชากรประเภทที่สองมีสิทธิ์เพียงบางส่วนเท่านั้น - หลักการของการตลาดแบบเครือข่ายนั้นคล้ายคลึงกับ "ปิรามิด" ทางการเงิน มันอยู่ในความจริงที่ว่าเพื่อที่จะทำกำไรคุณต้องดึงดูดผู้อื่น อย่างไรก็ตาม นี่คือจุดสิ้นสุดของความคล้ายคลึงกัน

พูดง่ายๆ ก็คือ ในกรณีที่สอง คุณสามารถนำผู้เข้าร่วมใหม่มาได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้ซื้ออะไรเลย รายได้ของ "ผู้ก่อกวน" จะเป็นศูนย์

ด้วยตัวเลือกแรก สิ่งที่ตรงกันข้ามจะเป็นจริง - ลูกค้าจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการมีส่วนร่วมของสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม จำนวนเงินดาวน์มักจะค่อนข้างสำคัญและอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100 ดอลลาร์ไปจนถึงไม่มีที่สิ้นสุด ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่มักไม่ได้รับผลิตภัณฑ์จริงหรือได้มาซึ่งสิ่งที่ไม่มี ค่าใช้จ่ายสูงในโลกแห่งความเป็นจริง

วิธีการเลือกบริษัทที่จะร่วมมือ

สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเริ่มต้นอาชีพการตลาดแบบเครือข่าย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกบริษัทที่เหมาะสมที่จะร่วมงานด้วย

ที่นี่คุณต้องใส่ใจกับปัจจัยต่อไปนี้:

การฝึกอบรมและข้อมูลสำหรับที่ปรึกษา

สำหรับผู้เริ่มต้นสิ่งนี้สำคัญมาก - การมีโอกาสเข้าร่วมการฝึกอบรมและการปรึกษาหารือกับผู้ขายที่มีประสบการณ์มากกว่า หลายบริษัทเสนอ ระบบทีละขั้นตอนการฝึกอบรมที่ช่วยให้ทุกคนก้าวขึ้นสู่อาชีพได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ องค์กร MLM มักเสนอสื่อการฝึกอบรมและส่งเสริมการขาย

ความน่าเชื่อถือของบริษัท

มีสองวิธีในการเลือกบริษัทที่เริ่มต้นธุรกิจหรือบริษัทที่ได้รับการพิสูจน์ตัวเองแล้วในตลาด ในกรณีแรก คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ที่จุดกำเนิดของธุรกิจและมี ความเป็นไปได้มากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และรับเงิน "ด่วน" แต่นี่" หลุมพราง" คือชื่อใหม่ของบริษัท ประการแรก คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักของใครเลย และประการที่สอง คุณภาพของผลิตภัณฑ์อาจยุติลงได้อย่างรวดเร็ว

กรณีที่สอง – การไปทำงานให้กับบริษัทที่มีชื่อเสียง – ก็มีข้อดีและข้อเสียเช่นกัน จาก ด้านบวก: สินค้าของบริษัทนี้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคอยู่แล้วจึงขายได้ดีขึ้น นอกจากนี้ยังไม่น่าจะเลิกกันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน - บริษัท ดังกล่าวมีผู้จัดจำหน่ายเพียงพอแล้วและมีการแข่งขันสูงในหมู่พวกเขา

สินค้าที่ผลิต

ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• มีคุณภาพสูงและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ข้อกำหนดเบื้องต้น- ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นบนหลักการ "ปากต่อปาก" และในกรณีที่ผู้ซื้อไม่พอใจกับคุณภาพของสินค้าที่ซื้อ เขาจะแนะนำให้เพื่อน ๆ ของเขาไม่ใช้มัน
• หลากหลาย - ในกรณีนี้ผู้ซื้อแต่ละรายจะสามารถเลือกสิ่งพิเศษสำหรับตัวเขาเองและครอบครัวได้ มีที่ปรึกษากี่คนที่ประสบความสำเร็จในการซื้อขายเพียงสองหรือสามตำแหน่ง?
• ราคาไม่แพง - ควรเป็นเช่นนั้น 95% ของประชากรของประเทศสามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้
• ไม่ดี ระยะยาวการดำเนินการ - นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากผลิตภัณฑ์มีอายุการเก็บรักษาหลายสิบปี (เช่น เครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร) ผู้จัดจำหน่ายจะต้องคอยดูแลผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง สินค้าที่เหมาะสำหรับการค้าคือเครื่องสำอาง สารเคมีในครัวเรือน, น้ำหอม, ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย, .

การจัดอันดับของบริษัท

จากการดำเนินการต่อในหัวข้อ คุณสามารถสังเกตได้ว่าบริษัทที่ให้ความร่วมมือได้รับเลือกตามของบริษัทนั้น ตัวชี้วัดทางการเงิน- และนี่เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล ยิ่งบริษัทมียอดขายมากเท่าไร เป็นความต้องการที่ดีที่สุดผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ของตนยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้นและเติบโตเร็วขึ้นเท่านั้น

การจัดอันดับสำหรับปี 2561 มีดังนี้ (เป็นพันล้านดอลลาร์):

1. แอมเวย์ – 9.50 ดอลลาร์
2. เอวอน – 6.16 ดอลลาร์
3. เฮอร์บาไลฟ์ – 4.47 ดอลลาร์
4. วอร์เวิร์ค – 4.00 ดอลลาร์
5. อินฟินิทัส – $2.88
6. แมรี่ เคย์ – 3.70 ดอลลาร์
7. สมบูรณ์แบบ – $3.58
8. เนทูรา – 2.41 ดอลลาร์
9. ทัปเปอร์แวร์ – 2.28 ดอลลาร์
10. นู สกิน – 2.25 ดอลลาร์
11. เทียนส์ – 1.55 ดอลลาร์
12. ไพรเมริกา – 1.41 ดอลลาร์
13. พลังงานโดยรอบ – 1.40 ดอลลาร์
14. ออริเฟลม – 1.35 ดอลลาร์
15. เบลคอร์ป – $1.20
16. เทเลคอมพลัส – $1.17
17. นิวอีรา – 1.16 ดอลลาร์
18. เจอเนสส์ – 1.09 ดอลลาร์
19. นิวเอวอน – $1.01
20. ยังลิฟวิ่ง – $1.00

ในรัสเซียมีสมาคมขายตรง (DSA) เป้าหมายหลักซึ่งเป็นการพัฒนาอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่าย เธอยังมีส่วนร่วมในการปกป้องสิทธิของผู้บริโภคและติดตามการปฏิบัติตามมาตรฐานทางจริยธรรมเมื่อทำธุรกิจ

สมาคมนี้ประกอบด้วยบริษัท MLM เพียง 21 แห่งจากหลายบริษัทที่ดำเนินงานในประเทศ:

สมาชิกอาวุโสของ APP:

1. แอมเวย์
2. เฮอร์บาไลฟ์
3. แมรี่ เคย์
4. ออริเฟลม
5. ทัปเปอร์แวร์
6. เทียนส์

สมาชิกที่ใช้งานของแอป:

1. จาฟรา
2. คอรัลคลับ
3. มิรา
4. โมรินดา
5. นูสกิน
6. เทนโทเรียม
7. ฟาเบอร์ลิค
8. ฟลอเรนจ์
9. สมาชิกที่เกี่ยวข้องของ APP:
10. แอคคอร์ดโพสต์
11. AlliancePrint
12. ฟิลูเอต

จากข้อมูลนี้ คุณสามารถเลือกบริษัทที่ดีเยี่ยมสำหรับความร่วมมือและเริ่มต้น แม้ว่าจะเล็กในตอนแรก แต่เป็นธุรกิจที่เชื่อถือได้ของคุณเอง

ธุรกิจเครือข่ายธุรกิจ ( การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการขายสินค้าจากบริษัทที่ผลิตโดยตรงไปยังผู้ซื้อปลายทาง เพื่อส่งเสริมและขายสินค้าตลอดจนเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าเหล่านี้ ผู้ผลิตจึงดึงดูดผู้บริโภคเอง (ตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งได้รับการเสนอเป็นการตอบแทน ประเภทต่างๆรางวัล ในทางกลับกัน ผู้บริโภคที่กลายมาเป็นตัวแทนจำหน่ายก็สามารถดึงดูดสมาชิกใหม่ได้ ซึ่งทำให้เครือข่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของผู้ผลิต

ธุรกิจ MLM ที่สร้างมาอย่างดีสามารถจับตลาดและสร้างเครือข่ายที่มั่นคงได้อย่างรวดเร็ว ผู้สร้างแผนการตลาดนี้เรียกว่าการลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของการส่งเสริมการขายและการต่อสู้กับการแข่งขัน ดังนั้นต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างจากราคาสุดท้ายในร้านค้า 2-3 เท่า มาร์กอัปนี้เกิดขึ้นจากการก่อตัวของโครงสร้างที่ซับซ้อนของช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายร้านค้าและของพวกเขา พนักงานบริการ, ความพร้อมใช้งาน ศูนย์บริการและอีกมากมาย การตัดมันออกไปจะทำให้ธุรกิจเครือข่ายลดลง ราคาตลาดโดยไม่สูญเสียกำไรของตัวเอง

นอกจากนี้บริษัทเครือข่ายไม่มีปัญหาในการสร้างและติดตามระบบการจัดการตลอดจนการคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและจูงใจ การฝึกอบรมทักษะการขายที่จำเป็น การดึงดูดพนักงานใหม่และการสนับสนุนให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จสูงจะถูกโอนไปยังตัวแทนเอง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการปกป้องผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงและรักษาระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ สิ่งนี้รับประกันโดยผู้ผลิตที่ห้ามการขาย สินค้าเครือข่ายในร้านค้าทั่วไปหรือจากเคาน์เตอร์มือถือ ดังนั้นแม้ว่าจะมีการผลิตชุดลอกเลียนแบบ แต่ก็ไม่น่าจะขายได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจ

ในขั้นต้น การตลาดแบบเครือข่ายยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าจะสามารถส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางได้เร็วขึ้น แต่คำนึงถึงความเป็นจริง ตลาดสมัยใหม่ธุรกิจเครือข่ายด้านนี้เริ่มเด่นชัดน้อยลง

การตลาดแบบเครือข่ายจากตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย

โดยการเข้าร่วมธุรกิจ MLM ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะได้รับสามประการ ตัวเลือกที่เป็นไปได้ความร่วมมือ:

1. ดึงดูดตัวแทนขายใหม่ (ขยายเครือข่าย) และรับโบนัส
2. ซื้อสินค้าเพื่อตัวคุณเองด้วยส่วนลดส่วนตัวและไม่ต้องมาร์กอัปจากตัวแทน
3. การขายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรจากมาร์กอัป (ความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าที่มีส่วนลดส่วนบุคคลและราคาสุดท้ายที่จะขายสินค้า)

กระบวนการทำงานประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การสรุปข้อตกลงกับบริษัท
• การซื้อสินค้าชุดเริ่มต้นและสื่อส่งเสริมการขาย
• ค้นหาผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
• การนำเสนอและการขายที่บ้าน ในสำนักงานให้เช่า ในระหว่างการประชุมส่วนตัวในที่สาธารณะ
• รับคอมมิชชั่นหรือโบนัสจากบริษัท

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทหลักและผู้จัดจำหน่ายในด้านการตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นตามที่กำหนด แผนการตลาดซึ่งกำหนดตามกฎและรูปแบบการคำนวณที่จะจ่ายค่าตอบแทน ในทางปฏิบัติ แผนการตลาดมีสี่ประเภทหลัก:

• คลาสสิกหรือเชิงเส้น- สมาชิกเครือข่ายใหม่ที่ได้รับเชิญทั้งหมด (ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายใหม่) เป็นกลุ่มหลัก (แรก) ที่จะมอบโบนัส จากตัวแทนที่ได้รับเชิญจากผู้จัดจำหน่ายแถวแรก ตัวแทนเดิมจะไม่มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
• ไบนารี่- ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าสามารถดึงดูดตัวแทนใหม่เพียงสองคนเข้าสู่เครือข่าย ซึ่งแต่ละคนก็เชิญผู้จัดจำหน่ายเพียงคู่เดียวเท่านั้น เป็นผลให้เกิดกิ่งก้านที่สมดุล (ในอุดมคติ) เรียกว่า "ขา" แผนการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณเร่งกระบวนการส่งเสริมการขายได้ แต่จะได้กำไรก็ต่อเมื่อสาขาสร้างรายได้ตามอัตราส่วนที่ระบุในข้อตกลง (50x50, 60x40, 70x30)
• ก้าว- ตัวแทนได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในโครงสร้างที่เขาสร้างขึ้น หลังจากไปถึงระดับหนึ่งแล้ว ผู้ก่อตั้งสาขาจะสามารถเข้าถึงโบนัสและเบี้ยประกันภัยชั้นยอดได้
• เมทริกซ์- โบนัสจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายจำนวนหนึ่งมาที่บรรทัดแรกและการก่อสร้างต่อไปตามจำนวนที่กำหนด

นอกจากนี้ในทางปฏิบัติ สามารถใช้วิธีการแบบผสมผสานได้ ซึ่งกำหนดโดยกลยุทธ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

ระบบลงทะเบียนตัวแทน

องค์ประกอบที่สำคัญของการสร้างธุรกิจ MLM ที่มีประสิทธิภาพคือระบบบัญชีที่ช่วยให้คุณสามารถควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้จัดจำหน่าย ติดตามกระบวนการขายและการซื้อ และยังคำนวณการหักโบนัสอีกด้วย ในตอนแรก เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ใช้แผนการตลาดเชิงเส้น การใช้สเปรดชีตมาตรฐานก็เพียงพอที่จะบรรลุภารกิจนี้

ด้วยการปรากฎตัวมากขึ้น โครงสร้างที่ซับซ้อนมีความจำเป็นต้องสร้างความเชี่ยวชาญ ระบบอัตโนมัติ(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, การบัญชี Easy MLM) ช่วยให้คุณสามารถทำงานกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายได้มากถึงล้านคน บริษัทขนาดใหญ่ซึ่งมีการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพจำนวนมาก มักจะพัฒนาโปรแกรมของตนเอง

ความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM และปิรามิดทางการเงิน

การตลาดแบบเครือข่ายมีพื้นฐานมาจากการสร้างปิรามิดซึ่งแต่ละระดับที่สูงกว่าจะได้รับรายได้จากผู้เข้าร่วมระบบที่อยู่ในระดับที่ต่ำกว่า หลักการนี้ยังใช้โดยองค์กรฉ้อโกงที่เรียกว่าปิรามิดทางการเงิน ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขากับการตลาดแบบเครือข่ายเป็นจุดเน้นของนโยบายของบริษัท MLM ในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าที่แท้จริง และไม่ดึงดูดการลงทุนจากผู้เข้าร่วมรายใหม่

เพื่อแยกแยะการตลาดแบบเครือข่ายออกจาก ปิรามิดทางการเงินคุณต้องใส่ใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

• ทางบริษัทนำเสนอ สินค้าที่มีคุณภาพซึ่งมีคุณค่านอกกิจกรรมของบริษัทและเป็นที่ต้องการ (เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน, จาน, เครื่องใช้ในครัวเรือน,เสื้อผ้า,วิตามินเสริม)
• คุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น โดยไม่ต้องรับสมัครตัวแทนใหม่
• บริษัทได้ทำข้อตกลงกับตัวแทนแต่ละรายซึ่งร่างขึ้นตามกฎหมาย
• การจ่ายเงินสมทบเป็นการชำระเงินสำหรับแพ็คเกจเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าร่วมโครงการ

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคืออะไร

เมื่อปรับให้เข้ากับวิธีการสมัยใหม่ในการส่งเสริมสินค้าสู่ตลาด บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจึงเชี่ยวชาญพื้นที่อินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ซึ่งใช้เป็นหลักในการค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายใหม่ ตลอดจนวิธีการจัดการเครือข่ายระยะไกล ช่องทางต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:

• โซเชียลมีเดีย- กิจกรรมดังกล่าวสามารถนำไปใช้เป็นการกระจายข้อเสนอเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ในธุรกิจ MLM การขายสินค้าการเผยแพร่ โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่องและกลุ่มยอดนิยม การโต้ตอบและทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจกับผู้จัดจำหน่ายที่ดึงดูดอยู่แล้ว
• หน้า Landing Page- ไซต์ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายและลงทะเบียนสำหรับการประชุมการนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่าย การสัมมนา และการฝึกอบรมการขายในอนาคต
• พอร์ทัลสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียน (ร้านค้าออนไลน์)- ให้ความสามารถในการสั่งซื้อจากระยะไกลและติดตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าหลัก

ดังนั้นสาระสำคัญของ MLM บนอินเทอร์เน็ตยังคงเหมือนกับในธุรกิจออฟไลน์ แต่มีข้อดีที่สำคัญคือขยายออกไปอย่างมาก กลุ่มเป้าหมายและรูปแบบการโต้ตอบกับมันนั้นง่ายขึ้น

คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้เท่าไหร่?

นโยบายของบริษัท MLM ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการยอมรับผู้สมัครทุกคนที่แสดงความสนใจเข้าสู่โครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานะ การศึกษา และประสบการณ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อหารายได้ มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจว่ามันคืออะไร ดังนั้นผู้เข้าร่วมจำนวนมากที่ผิดหวังซึ่งไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมและไม่ต้องการที่จะเรียนรู้ เชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินจากสิ่งนี้ พื้นที่.

เมื่อเซ็นสัญญากับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อถามถึงรายได้ พวกเขาจะตอบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าระดับรายได้ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น การคำนวณนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรม เนื่องจากเวลาและพลังงานของคุณมีทรัพยากรที่จำกัด การเริ่มต้นอาชีพในฐานะนักสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องยากมากและสปอนเซอร์ของคุณ (ผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า) ไม่น่าจะบอกคุณได้ว่าตามสถิติแล้ว มีเพียง 5% ของผู้มาใหม่ที่เข้ามาในเครือข่ายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ รายได้ที่มั่นคง 200 ดอลลาร์ต่อเดือน มีเพียง 1% ถึงระดับ 500 ดอลลาร์ และมีเพียง 0.5% เท่านั้นที่มีโอกาสได้รับ 1,000 ดอลลาร์หลังจากทำงานหนักมาหลายปี

มีความคิดเห็นว่าจะมีรายได้ที่ยอมรับได้เฉพาะตอนคุณยังเด็กเท่านั้น บริษัท เอ็มแอลเอ็มเพราะโอกาสที่จะเป็นจ่าฝูงมีมากกว่า แต่ความจริงก็คือผู้ก่อตั้งบริษัทมีรายได้มากที่สุดเช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายรายแรก ๆ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ในการสร้างเครือข่ายการสร้าง วัฒนธรรมองค์กร,จัดอบรมและสัมมนา ผู้เข้าร่วมที่เหลือในธุรกิจนี้จะได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นทุกๆ ห้าปีในโครงสร้าง MLM ขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายมากถึง 90% สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตที่พร้อมจะสร้างธุรกิจในรูปแบบการตลาดเครือข่ายและในหมู่เพื่อนของคุณไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่พร้อมรับคุณเป็นผู้ช่วย ก็ไม่มีความแตกต่างสำหรับคุณว่าจะเริ่มเมื่อใด ทำงานเป็นเครือข่าย หากเป้าหมายของคุณไม่ใช่เงินล้าน แต่มีรายได้ที่มั่นคงหลายพันดอลลาร์ โอกาสที่จะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการนั้นมีอยู่จริง

การตลาดเครือข่ายและกฎหมาย

เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับพัฒนาการของการฉ้อโกง ในหลายประเทศทั่วโลก กิจกรรมของบริษัทดังกล่าวจึงถูกควบคุมโดยกฎหมาย ดังนั้นในสหรัฐอเมริกาในธุรกิจ MLM ห้ามมิให้กำหนดแผนการขายสำหรับตัวแทนและระบุหมายเลขเฉพาะ รายได้ที่เป็นไปได้- นอกจากนี้ หากคุณต้องการเลิกกิจการ ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์คืนสินค้าที่ขายไม่ออก โดยได้รับอย่างน้อย 90% ของต้นทุนเดิม

ต่างจากตัวอย่าง ประเทศตะวันตกการตลาดแบบเครือข่ายในประเทศไม่เพียงแต่ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐเท่านั้น แต่ยังไม่มีคำจำกัดความที่เหมาะสมในกฎหมายอีกด้วย ข้อเสียใหญ่นี้ทำให้การทำงานของทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตที่ต้องการขายผ่านโครงการ MLM มีความซับซ้อน ในสหพันธรัฐรัสเซียมักใช้รูปแบบต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย:

• ผู้ผลิตได้รับการจดทะเบียนเป็นองค์กรสามัญ (LLC, JSC, CJSC) ในขณะเดียวกัน เนื่องจากเครือข่ายสามารถเติบโตได้อย่างไม่จำกัด จึงไม่อนุญาตให้จดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• ผู้จัดจำหน่ายได้รับการจดทะเบียนเป็นตัวแทน (โดยผู้ผลิตชำระภาษี) หรือเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแยกต่างหาก (โดยชำระภาษีโดยอิสระ)

เมื่อพิจารณาถึงคำถามว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร เราสามารถสังเกตได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ ไม่ใช่กลไกในอุดมคติในการส่งเสริมสินค้าให้กับผู้ผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูงและปกป้องผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์จากการลอกเลียนแบบได้อย่างแท้จริง เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ก็ตาม ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและความเข้าใจของผู้ประกอบการจากผู้เข้าร่วมในระบบเพื่อให้โดดเด่นในหมู่ผู้จัดจำหน่ายและหุ้นส่วนที่แข่งขันกัน

แปลจากภาษาอังกฤษ MLM (การตลาดหลายระดับ, MLM) คือการตลาดหลายระดับ (เครือข่าย) หรือที่เรียกว่าระบบการตลาดหลายช่องทาง แนวคิดนี้แสดงถึงการสร้างองค์กรหลายระดับซึ่งใช้การติดต่อโดยตรงเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ) โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่ละระดับขององค์กรจะได้รับรายได้ - ค่าคอมมิชชั่น

ส่วนใหญ่แล้วบริษัทที่ดำเนินงานบนหลักการ MLM จะไม่มี ร้านค้าของตัวเอง- ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมผ่านผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะ "จากมือสู่มือ" ในความเป็นจริง บุคคลหนึ่งกลายเป็นที่ปรึกษาของบริษัท โดยโฆษณาให้คนรู้จัก ญาติ เพื่อน หรือแม้แต่คนแปลกหน้า ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับค่าแรงส่วนต่างระหว่างกัน ราคาขายส่งราคาซื้อและราคาขายปลีกและค่าคอมมิชชั่นบางส่วนตามที่กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้จัดจำหน่ายเองจะชอบสินค้าที่ได้รับการส่งเสริม การขายของที่มีคุณภาพต่ำเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการหาลูกค้าประจำในเงื่อนไขเหล่านี้ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถวางใจได้คือธุรกรรมแบบครั้งเดียว แต่หากผู้จัดจำหน่ายใช้ผลิตภัณฑ์ที่เขาโปรโมตได้สำเร็จ เขาจะสามารถแสดงตัวอย่างส่วนตัวได้ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูง สะดวก ใช้งานได้จริง มีประโยชน์อย่างไร เป็นต้น การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่งานเดียวของผู้จัดจำหน่าย MLM เขาควรมุ่งมั่นที่จะสร้างเครือข่ายของตัวเองเพื่อเชื่อมโยงผู้สนใจรายอื่นเข้ากับการจัดจำหน่าย ดังนั้นเราจึงสามารถแยกแยะได้คำแนะนำต่อไปนี้

• ในงานของพนักงานบริษัท:
• การส่งเสริมสินค้าและบริการ
• การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจ โอกาส และโอกาสทางธุรกิจ

ดึงดูดผู้คนเข้าสู่โครงสร้างของคุณ (การฝึกอบรมศิลปะการเผยแพร่ข้อมูล)คุณสมบัติที่โดดเด่น MLM คือการขาดหายไปซึ่งช่วยลดต้นทุนในการทำธุรกิจของบริษัทได้อย่างมาก ไม่จำเป็นต้องเช่าหรือซื้อสถานที่จ่ายค่างานผู้จัดการและพนักงานขาย แม้แต่การโฆษณาเช่นนี้ก็ไม่จำเป็น กระบวนการทั้งหมดสร้างขึ้นจากการขายตรงเป็นหลัก ในขณะเดียวกัน ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายก็ทำงานอย่างรับผิดชอบและสนุกกับกิจกรรมของตน เพราะเขาทำงาน “เพื่อตัวเขาเอง” มั่นใจได้ถึงผลกำไรทั้งจากการขยายธุรกิจเครือข่ายของตัวเอง ผู้จัดจำหน่ายและโดยการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจุดสำคัญ คือการเลือกบริษัทที่มีโอกาสรับรายได้ดี - หากบริษัทอยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและครอบคลุมอาณาเขตอันกว้างใหญ่แล้ว ก็ไม่มีโอกาสมากนักที่จะสร้างรายได้มหาศาลจากบริษัทนั้น เป็นการดีกว่าที่จะเลือกบริษัทที่ “กำลังเติบโต” เช่น บริษัทที่พิสูจน์ตัวเองได้ดี มีเสถียรภาพ และวางแผนที่จะขยายขอบเขตกิจกรรมและพัฒนาดินแดนใหม่ ในกรณีนี้คือความน่าจะเป็นรายได้ดี ค่อนข้างสูงคุณควรใส่ใจกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ด้วย หากสินค้ามีเพียงแค่ คุณภาพดีคู่แข่งอาจเข้าสู่ตลาดและสร้างได้มากขึ้น ราคาต่ำ- แต่เมื่อเทคโนโลยีที่คล้ายกันไม่ได้ถูกนำมาใช้ในโลกอีกต่อไป ก็มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในทิศทางนี้ทุกครั้ง โดยธรรมชาติแล้วมันคุ้มค่าที่จะเลือกความร่วมมือจากบริษัทผู้ผลิตที่ผลิต ในขณะนี้สินค้าของตัวเอง