ผู้ซื้อในการค้าขายคืออะไร? อาชีพผู้ซื้อ

ทำไมทุกคนถึงขายของลายงูในฤดูกาลหน้า? จริงไหมที่หลายๆร้าน มีการนำเสนอคอลเลกชันจากฤดูกาลที่ผ่านมาหรือไม่

ผู้ซื้อ ซึ่งเป็นตัวกลางระหว่างนักออกแบบและผู้ซื้อ รู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้

ไบเออร์หรือที่รู้จักในชื่อผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบ การใช้เหตุผลงบประมาณของบริษัท การวิจัยตลาด และการซื้อสินค้าที่จะรับประกันผลกำไร จากภายนอกงานนี้ดูเหมือนเป็นวันหยุด - การเข้าร่วมแฟชั่นโชว์ พบปะนักออกแบบและคนดังเดินทางรอบโลก

ไบเออร์และผู้ก่อตั้งร้านค้าปลีกออนไลน์ Net-A-Porter Nathalie Massenet ที่งาน Paris Fashion Week

จริงๆแล้วเป็นคนทำงาน กระบวนการเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ผลการขายของฤดูกาลที่แล้วค้นหาข้อผิดพลาดในการคำนวณและจัดทำแผนการจัดซื้อจัดจ้าง ฤดูใหม่. ผู้ซื้อจะต้องคาดการณ์ล่วงหน้าถึงความต้องการของผู้ซื้อในอนาคต - หลังจากทั้งหมด การสั่งซื้อกำลังเกิดขึ้น หกเดือนก่อนที่จะวางขาย

วิคตอเรีย เบ็คแฮม วิเคราะห์การตัดเย็บในงานแฟชั่นโชว์

เพราะว่า ผู้ค้าปลีกในตลาดมวลชนไม่พร้อมที่จะรับความเสี่ยงในร้านค้าส่วนใหญ่ ในแต่ละฤดูกาลคุณจะพบกับคอลเลกชันขั้นพื้นฐานของกางเกงยีนส์ คาร์ดิแกน เสื้อยืดสีพื้น และเสื้อเชิ้ต นี่คือกระดูกสันหลังที่รับประกันผลกำไรและสามารถแก้ไขได้ในรายละเอียดเท่านั้นขึ้นอยู่กับฤดูกาล - ปุ่ม โทนสี ความยาวแขนเสื้อ.คอลเลกชันยอดนิยมมักจะนำเสนอในปริมาณที่จำกัดเพื่อลดการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น

ในร้านบูติกที่มีหลายแบรนด์ สถานการณ์จะแตกต่างออกไป ผู้ซื้อพยายามทำให้ลูกค้าประหลาดใจและนำเสนอสินค้าใหม่อินเทรนด์ซึ่งเมื่อวานเพิ่งอยู่บนแคทวอล์กหรือบนหน้านิตยสารมัน ลูกค้าประจำยังมีโอกาสสั่งสินค้าที่ตนชอบสั่งอีกด้วย คอลเลกชั่นพื้นฐานแทบไม่เคยพบเห็นในร้านค้าประเภทนี้เลย ยกเว้นสินค้าที่เป็นลักษณะเฉพาะของแบรนด์ เช่น โปโล Ralph Lauren หรือเสื้อโค้ทกันฝน Burberry

ผู้ซื้อ mytheresa.com Justin O'Shea กำลังเดินทางไปงานแฟชั่นโชว์ ค้นหารายการซื้อยอดนิยมสำหรับซีซั่นใหม่ตามที่ Justin กล่าวไว้ใน ELLEยูเครน ฉบับเดือนกันยายน

หากคุณต้องการเชี่ยวชาญอาชีพของผู้ซื้อโชคไม่ดีที่คุณไม่สามารถทำได้ในยูเครนคุณสามารถรับประกาศนียบัตรจากมหาวิทยาลัยแฟชั่นแห่งใดแห่งหนึ่งในต่างประเทศ เช่น ที่ London College of Fashion, Instituto Europeo di Design หรือแม้แต่ในหลักสูตร “การจัดการและทฤษฎีแฟชั่น” ที่คณะสังคมวิทยาของ Moscow State University ตัวเลือกที่สอง: เริ่มทำความเข้าใจอุตสาหกรรมค้าปลีกจากด้านล่างสุด: ตำแหน่งของผู้ขาย จากนั้นเป็นผู้จัดการ และสุดท้ายคือผู้ซื้อในห่วงโซ่แฟชั่นจะเล่นในความโปรดปรานของคุณ ความรู้เกี่ยวกับแบรนด์และ การแสดงที่ดีเกี่ยวกับโปรไฟล์ของผู้ซื้อเพื่อให้บรรลุความสำเร็จในอาชีพนี้ คุณต้องติดตามเหตุการณ์ปัจจุบันทั้งหมดในโลกแห่งแฟชั่น ศิลปะ ภาพยนตร์อย่างต่อเนื่อง วิเคราะห์การขายและบทวิจารณ์ของลูกค้า พร้อมเสมอสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรม

รับรองว่าคุณจะได้ไปชมการแสดง pret-a-porter!

ปัจจุบันมีอาชีพมากมายที่ไม่เพียงแต่เป็นที่รู้จักในศตวรรษที่ผ่านมาเท่านั้น แต่ยังมีอาชีพที่ไม่รู้จักเมื่อสิบปีที่แล้วด้วย หนึ่งในนั้นคือผู้ซื้อ แปลตามตัวอักษรจากภาษาอังกฤษหมายถึงผู้ซื้อนั่นคือบุคคลที่ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าเฉพาะ เขามีส่วนร่วมในการซื้อสินค้าสำหรับร้านขายเสื้อผ้า และความสำเร็จในการดำเนินงานของร้านค้า รวมถึงประเภทและรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายนั้นขึ้นอยู่กับงานของเขา

สำหรับร้านที่ขายเสื้อผ้า พื้นฐานของความนิยมในหมู่ลูกค้าและงานที่มีคุณภาพจะเป็นสินค้าหรืออีกนัยหนึ่งคือของที่ขายที่นั่น นี่ไม่ใช่แค่จุดสนใจและสไตล์ของบางรุ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสอดคล้องกับแบรนด์ คุณภาพ และระดับอีกด้วย งานของผู้ซื้อจะกำหนดว่าพวกเขาจะสนใจและใช้จ่ายหรือไม่ เงินสดในร้านค้าแห่งนี้โดยเฉพาะหรือพวกเขาจะให้ความสำคัญกับร้านอื่น เป้าหมายคือการซื้อประเภทผลิตภัณฑ์ที่จะสอดคล้องกับทิศทางของร้านค้ามากที่สุดในแง่ของอัตราส่วนคุณภาพต่อราคา ลูกค้าจะต้องชอบเสื้อผ้าเพื่อให้ร้านดำเนินการได้สำเร็จ

ปรากฎว่าความเจริญรุ่งเรืองและความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าโดยรวมนั้นขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและรสนิยมของผู้ซื้อ หากคุณทำผิดพลาดในหมวดหมู่ราคาโดยไม่ได้ตั้งใจหรือซื้อสินค้าแบรนด์ที่ไม่เป็นที่นิยม ลูกค้าจะผิดหวังและปฏิเสธที่จะเยี่ยมชมร้านค้านี้

ไบเออร์คือบุคคลที่เชี่ยวชาญเรื่องรองเท้า เสื้อผ้า และเครื่องประดับเป็นอย่างดี บางครั้งมันเกิดขึ้นว่ามีเพียงทิศทางเดียวเท่านั้นที่เป็นลำดับความสำคัญ และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่อทิศทางอาชีพของคนๆ หนึ่งต่อไป งานอีกประการหนึ่งของผู้ซื้อคือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่าง จุดขายและผู้ผลิตสินค้า

อาชีพของผู้ซื้อนั้นจะต้องมีการศึกษาด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง แต่ถ้าคุณคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของงานแล้วมันจะเป็นประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจสำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่: การติดตามเทรนด์แฟชั่นการเข้าร่วมการแสดงต่างๆ มีความจำเป็นต้องสรุปข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และร้านค้า มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า และติดตามกระบวนการนี้ในทุกขั้นตอน นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณได้รู้อยู่บ้าง ภาษาต่างประเทศและทักษะการสื่อสาร

ปัจจุบันไบเออร์เป็นหนึ่งใน อาชีพใหม่ล่าสุดในรัสเซียยังไม่ได้สอนสิ่งนี้ คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกนี้เพื่อรับการศึกษาจากผู้จัดการได้ ในการเริ่มทำงานในอุตสาหกรรมนี้ คุณต้องทำงานเป็นที่ปรึกษาหรือผู้ช่วยฝ่ายขายก่อน จากนั้นจึงจะสามารถเริ่มหน้าที่ของผู้ซื้อได้

ตำแหน่งดังกล่าวปรากฏในตลาดอาชีพรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ แม้แต่ผู้จัดการและเจ้าของร้านเสื้อผ้าทุกคนก็ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับอาชีพนี้ แต่มีความสำคัญเป็นอันดับแรก มีความสามารถในการแข่งขันน้อย เนื่องจากมีคนจำนวนไม่มากที่เต็มใจทำงานในด้านนี้ การได้งานแบบนี้อาจง่ายกว่ามาก

สวัสดีเพื่อนรัก!

รอบที่ 1

ความรับผิดชอบ:

การมีส่วนร่วมในคำสั่งซื้อ

การก่อตัวของคอลเลกชัน

การวางแผนการแบ่งประเภทภายในงบประมาณที่ได้รับการควบคุม

การวิเคราะห์ยอดขายคอลเลกชันปัจจุบัน

ดำเนินการตามคำสั่งซื้อตามฤดูกาล

ทีนี้มาดูกันตามลำดับ สำหรับอายุตามกฎหมายของประเทศของเราในปัจจุบัน (ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย) บริษัท นายจ้างไม่มีสิทธิ์ระบุอายุของผู้สมัครในรายละเอียดงาน ในความคิดของฉันมีแนวคิดนี้ ข้อเสียเพิ่มเติมกว่าข้อดี อายุของพนักงานนั้นแปรผันตามประสบการณ์การทำงานของเขา ยกเว้นเด็กที่มีพรสวรรค์และความสามารถที่หายากในสาขานี้ และประสบการณ์เชิงปฏิบัติเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ซื้อ การเรียนรู้ที่จะคาดการณ์อุปสงค์และตอบสนองด้วยอุปทานนั้นค่อนข้างยากในอาชีพที่ผู้สมัครต้องมีรสนิยมทางศิลปะเป็นพิเศษ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ดังกล่าวหรือคุณไม่ใช่ผู้ซื้อโดยอัตโนมัติ แต่เป็นผู้ซื้อผู้ช่วยหรือผู้ซื้อรายย่อย ใครชอบก็.. ดังนั้นข้อสรุปคือ - ผู้ซื้อคนใดก็ตามจำเป็นต้องมีการฝึกฝน รสนิยมทางศิลปะสามารถพัฒนาได้ วิธีทางที่แตกต่าง. เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน - ดูว่าผู้คนในเมืองของคุณแต่งตัวอย่างไร เริ่มแต่งตัวให้เพื่อนและครอบครัวของคุณ ลองทำงานเป็นสไตลิสต์หรือช่างภาพ บน หัวข้อนี้มีการเขียนหนังสือและรายการบันเทิงทางโทรทัศน์เป็นจำนวนมาก ไปเลย! แต่อย่าหักโหมจนเกินไป อย่าไล่ตาม ไอเดียการแต่งตัวให้ทุกคนด้วยคอลเลกชั่นของคุณ ผสมผสานสไตล์ของคุณเองและความต้องการของผู้บริโภค ให้วิสัยทัศน์ของคุณสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผู้ซื้อ ความสมดุลเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ริเริ่มโดยธรรมชาติก็ตาม ไปไกลกว่านี้: บริษัท ถือว่าประสบการณ์ 2 ปีในสาขานี้เป็นที่ยอมรับ เรามาดูกันว่าสิ่งนี้เป็นจริงหรือไม่ หากคุณเป็นผู้ซื้อ ประสบการณ์นี้ก็เหมาะสม แต่สำหรับนายจ้างแล้ว สิ่งที่สำคัญคือประสบการณ์นี้เป็นอย่างไร ลองนึกภาพว่าคุณเป็นเจ้าของหรือเป็นเมียน้อยของร้านบูติก คุณจะมอบการเลือกสรรร้านค้าของคุณไว้ในมือของบุคคลอื่นหรือไม่? มันยากใช่มั้ย? ดังนั้นก่อนอื่น คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถขายคอลเลกชันของคุณได้ หากคุณสงสัยในความสามารถของตัวเอง เชื่อฉันเถอะ นายจ้างจะเป็นคนแรกที่เห็นข้อสงสัยเหล่านี้ และคุณจะไม่เห็นงานใด ๆ ตรงนี้สิ่งสำคัญคืออย่าสับสน “ฉันรู้ว่าจะขายเพราะทำไปแล้ว” กับ “ฉันรู้ว่าจะขายเพราะอยากลองจริงๆ” หรือ “รู้ว่าจะขายแต่ไม่ได้ทำ” ประสบความสำเร็จในครั้งที่แล้วบางทีมันอาจจะได้ผลตอนนี้” พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อสมัครงานในฐานะผู้ซื้อ คุณต้องมีประสบการณ์เชิงบวกในสาขานี้มาก่อนจริงๆ หรือเริ่มต้นอาชีพของคุณด้วยตำแหน่งที่มีความรับผิดชอบน้อยกว่า เช่น ผู้ช่วยหรือผู้ช่วยผู้ซื้ออาวุโส ไม่จำเป็นต้องละอายใจกับตำแหน่งหรือเงินเดือนที่ต่ำกว่า จะแย่กว่านั้นมากหากคุณเสียเปรียบ ทรัพยากรทางการเงินบริษัท คุณจะทำผิดพลาด

เพศของพนักงานก็ไม่รวมอยู่ในลักษณะงานด้วย เนื่องจากมีกฎหมายใหม่ คุณสามารถข้ามจุดนี้ไปได้จริงๆ ความจริงก็คืออาชีพของผู้ซื้อมีความหลากหลาย และจากประสบการณ์ของตัวเอง ฉันสามารถพูดได้ว่าฉันคุ้นเคยกับผู้คนทั้งหญิงและชายที่ได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง ความจริงที่ว่ามีเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก ทำให้เรามีตัวเลือกในการเลือกทิศทางที่คุณชอบมากที่สุด ไม่มีหลักเกณฑ์: ผู้ชายสามารถเป็นผู้ซื้อในอุดมคติสำหรับคอลเลกชั่นหรือรองเท้าของผู้หญิง และผู้หญิงสำหรับผู้ชายหรือเด็ก

ในตอนท้ายของบทความแรกเกี่ยวกับอาชีพของนัก Bairist ฉันจะเสริมในนามของฉันเองว่าข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ระบุไว้เกิดขึ้นจริง ฉันคิดว่าคุณคงเห็นแล้วว่าอาชีพนี้ไม่ง่ายเลย ดังนั้น หากคุณคิดว่าการเป็นผู้ซื้อคือสิ่งที่คุณปรารถนา จงลงมือทำเลยและก้าวไปข้างหน้า! แต่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องมองหาความสมดุลอย่างต่อเนื่อง สามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณพูดถูก ไม่กลัวที่จะเสี่ยง ติดตามสถานการณ์อย่างต่อเนื่อง และจับชีพจรของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ความรู้สึกเมื่อคุณพบปะผู้คนบนท้องถนนที่สวมคอลเลกชันของคุณนั้นเทียบได้กับความรู้สึกของดีไซเนอร์ในงานแสดงแบรนด์ของเขาเท่านั้น! ความภาคภูมิใจและความพึงพอใจจากการทำงานที่ดี

การตัดสินใจเป็นของคุณเพื่อนรัก อยู่กับฉันเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะของอาชีพนี้ และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการทำงานของคุณ! ติดตามข่าวสาร

ไบเออร์คือนักออกแบบที่มีสติทุกคนอยากเป็นเพื่อนด้วย พวกเขาไม่เพียงแต่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้คนสวมใส่เท่านั้น แต่ยังกำหนดว่าสินค้าใดบ้างที่จะเพิ่มในคอลเลกชั่นต่อไปของแบรนด์โดยพิจารณาจากยอดขาย ไบเออร์ไม่ใช่คนที่มีรสนิยมไร้ที่ติเสมอไป (แม้ว่าคุณจะขาดมันไม่ได้ก็ตาม) แต่เขาเชี่ยวชาญด้านตัวเลขและมีความรู้สึกเชิงพาณิชย์ พนักงานขายสามารถเป็นผู้ซื้อเสื้อผ้าได้เช่นกัน การแสดงให้ร้านค้าเห็นว่าคุณรู้ว่าผู้ซื้อต้องการอะไรก็เพียงพอแล้ว Look At Me พูดคุยเกี่ยวกับอาชีพนี้กับผู้ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายปลีกในรัสเซียเพื่อทำความเข้าใจว่าจะเรียนที่ไหน อ่านอะไร และควรติดตามใครเพื่อฝึกฝนทักษะที่จำเป็น

เกี่ยวกับ ทำไมความอร่อยถึงไม่มีอะไรเลย
โดยไม่มีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์

เบอร์นาร์โด เปาลี

ครูสอนภาษาอังกฤษ
มัธยมออกแบบ

โปรแกรมธุรกิจแฟชั่นถูกสร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่ต้องการทำความเข้าใจว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นทำงานอย่างไรและวิธีคำนวณทุกอย่างอย่างถูกต้อง ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ การวิเคราะห์และการศึกษาความต้องการของตลาดให้ความสนใจเป็นอย่างมาก เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ สิ่งเหล่านี้เป็นทักษะสำคัญสำหรับงานของผู้ซื้อ

แน่นอนว่าการซื้อสามารถเรียนรู้ได้ สิ่งที่ไม่สามารถเรียนรู้ได้คือความรักในแฟชั่นและสิ่งสวยงามซึ่งควรจะอยู่ในสายเลือด ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลการขายจากฤดูกาลที่แล้ว ความรู้เกี่ยวกับสิ่งทอและแนวโน้ม ความสามารถในการรับรู้ความต้องการและความปรารถนา กลุ่มเป้าหมายแบรนด์ - ทักษะทั้งหมดนี้ได้มาง่าย ประสบการณ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน: ความรู้ทั้งหมดของคุณต้องได้รับการทดสอบเชิงประจักษ์ โดยการเดินทางไปซื้อของทางตะวันตกซ้ำแล้วซ้ำเล่า อาจมีข้อผิดพลาดในช่วงแรกแต่จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป คุณไม่สามารถเป็นผู้ซื้อที่ดีได้หากไม่มีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ แต่มีรสนิยมที่ดี การจัดซื้อจัดจ้างเป็นผลมาจากการคำนวณที่แม่นยำ การจัดซื้อจัดจ้างที่ไม่ดีถือเป็นธุรกิจที่ไม่ดี ผู้ซื้อ "ตามความรู้สึก" สามารถทำลายธุรกิจใดๆ ก็ตาม แม้แต่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็ตาม คำแนะนำที่สำคัญที่สุด: อย่าใช้เกณฑ์ในการซื้อ: “ฉันชอบมัน ดังนั้นผู้ซื้อก็จะชอบมันด้วย” ไบเออร์ทำงานบนพื้นฐานของข้อมูลที่ถูกต้อง

ผู้ซื้อเป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง เนื่องจากความสำเร็จของธุรกิจแฟชั่นขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าในร้านบูติกเป็นหลัก หากผู้ซื้อเข้าไปในร้านบูติกของคุณและไม่พบสิ่งที่เขาคาดหวังไว้ นี่เป็นข้อผิดพลาดของผู้ซื้อเป็นหลัก ไบเออร์เป็นคนสุดท้ายเสมอ นี่คือเหตุผลว่าทำไมร้านบูติกในมอสโกถึงมีการเลือกสรรที่น่าเบื่อ: ผู้ซื้อกลัวความผิดพลาดและซื้อสิ่งเดียวกันทุกฤดูกาลใหม่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นของพื้นฐาน

ผู้ซื้อทำงานอย่างไร
โครงการอิสระ

ผู้ซื้อที่ไม่ระบุชื่อ

"คุซเน็ตสกี้ 20 มากที่สุด"

ในการซื้อคุณจำเป็นต้องรู้ไม่เพียงแต่และไม่มากนัก แนวโน้มแฟชั่นทุกสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นในโลกรอบตัวเรา ทั้งการเมือง ศิลปะ หรือแม้แต่การเลี้ยงสัตว์นั้นมีค่าขนาดไหน เราทำการวิจัยอย่างต่อเนื่องบนอินเทอร์เน็ต รวมถึงหนังสือ หนังสือพิมพ์ เพื่อน และบล็อก นอกจากนี้ Kuznetsky Most 20 ยังได้พัฒนาภาพลักษณ์ที่ดีในตลาดโลกแล้ว - ทุกวันเราได้รับข้อเสนอมากมายจากแบรนด์ต่างๆ รวมถึงแบรนด์ที่คุ้มค่ามากด้วย

เรามักจะเลือกนางแบบที่โดดเด่นและโดดเด่นจากรันเวย์ ลูกค้าอาจลังเลที่จะซื้อสินค้าดังกล่าวในตอนแรก แต่นักแฟชั่นนิสต้าต่างตามล่าหาส่วนลด เราเชื่อเสมอ 100% ในสิ่งที่เราซื้อและส่งมอบ หากการซื้อไม่สำเร็จ การซื้อครั้งต่อไปจะประสบความสำเร็จมากขึ้น!

กำหนดการจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี ในช่วงเวลาของการเตรียมตัวสำหรับการซื้อและช่วงการซื้อ ตารางจะยุ่งมากตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ช่วงกลางฤดูกาลจะมีเวลาพักสักหน่อย นั่งสมาธิ และมองหาสิ่งใหม่ๆ ที่น่าสนใจ แต่ฉันไม่มีสิทธิ์ผ่อนคลาย - ฉันวิเคราะห์การขาย รักษาการติดต่อกับนักออกแบบและซัพพลายเออร์ และติดตามกิจการด้านศุลกากร

ประการแรก ความชัดเจน ความรับผิดชอบ และการคิดเชิงตรรกะ อีกทั้งมีรสนิยมและความสามารถในการเข้าใจความต้องการของผู้ชมได้อย่างดีเยี่ยม สัญชาตญาณยังเป็นคุณภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อ คนไม่เก่งตาราง คณิต สถิติ แต่ชอบแฟชั่นก็ไม่ควรไปซื้อ

เกี่ยวกับการเป็นที่ปรึกษาการขาย
เติบโตเป็นผู้ซื้อบัญชีหรูหรา
และไม่ตายในสัปดาห์แฟชั่น

เซอร์เก อีโชฟ

ไบเออร์ ไอเซล มอสโก

ฉันมักจะเห็นการฝึกอบรมและหลักสูตรสำหรับผู้ซื้อ (ฉันเคยเข้าร่วมบ้าง) แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นการบรรยายที่ไม่เกี่ยวกับอะไรเลยและมีข้อมูลที่เป็นอัตวิสัยมาก แต่ในขณะเดียวกันพวกเขาก็ใช้เงินค่อนข้างมาก คุณสามารถเป็นผู้ซื้อได้ด้วยการทำงานที่ยาวนานและมีประสิทธิผลในอุตสาหกรรมนี้ ฉันเริ่มต้นเมื่อ 10 ปีที่แล้วในฐานะที่ปรึกษาการขาย เช่นเดียวกับหลายๆ คนในสายอาชีพนี้ ตลอดทั้งปีฉันสามารถสร้างรายได้ที่ดี ฐานลูกค้าและขอเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการบัญชีวีไอพี จากนั้นมีการขายตรงค่อนข้างนานและมีประสิทธิภาพสูง ฉันต้องการที่จะพัฒนาในด้านนี้ต่อไป และเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับฉันที่จะมีส่วนร่วมในการเลือกคอลเลกชันและการวางแผนการเลือกสรรของบูติก (ตอนนั้นฉันทำงานในร้านค้าที่มีหลายแบรนด์ขนาดใหญ่) และพวกเขาให้โอกาสนี้แก่ฉัน ตลอดระยะเวลาแปดปี ฉันทำงานในหลายโครงการ ตั้งแต่ร้านบูติกแบรนด์เดียวไปจนถึงห้างสรรพสินค้า

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าจะพัฒนาความรู้สึกเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร - ดูเหมือนว่าคุณสามารถสอนให้พัฒนาการมองเห็นอินฟราเรดด้วยความสำเร็จแบบเดียวกันได้ ฉันแน่ใจว่าสิ่งนี้มาพร้อมกับประสบการณ์เท่านั้น แบรนด์ใหม่มีความเสี่ยง! และไม่ใช่เพียงเพื่อเหตุผลด้านสุนทรียศาสตร์เท่านั้น แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับในอดีตทั้งหมดต่างก็มีฐานการผลิต โรงงาน ระบบลอจิสติกส์ และระบบการจัดส่งที่ชัดเจนอยู่แล้ว และนักออกแบบรุ่นใหม่และรุ่นใหม่ก็สั่งซื้อสินค้าที่โรงงานของคนอื่น และบางครั้งก็ไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าพวกเขาสามารถผลิตและส่งมอบสินค้าตามคำสั่งซื้อได้อย่างถูกต้องและตรงเวลาได้อย่างไร

หากย้อนเวลากลับไปเมื่อห้าปีก่อน กระบวนการค้นหาแบรนด์ใหม่ก็ยากขึ้นมาก สมัยนั้นยังไม่มีพอร์ทัลแฟชั่น เว็บไซต์ บล็อก นิตยสาร ฯลฯ มากนัก และคุณสามารถค้นหาแบรนด์ใหม่ได้ที่งานนิทรรศการหรือตามคำแนะนำของผู้ซื้อที่คุ้นเคย และโดยการเยี่ยมชมโชว์รูมจำนวนมาก ในปัจจุบัน เมื่ออุตสาหกรรมแฟชั่นมีความเป็นสากลมากขึ้น การค้นหาก็สะดวกสบายมากขึ้น บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถดูคอลเลกชั่นของนักออกแบบที่คุณชอบ หรือพวกเขาพูดถึงเขาในฐานะมือใหม่และมีแนวโน้มดี และคุณสามารถนัดหมายกับนักออกแบบเพื่อดูเสื้อผ้าและไอเดียของเขาด้วยตนเอง

ผู้ที่แสดงความคิดเห็นจากบทความในนิตยสารพวกเขาคิดว่าผู้ซื้อ - นี่คือสวรรค์

ตำนานเกี่ยวกับผู้ซื้อมีมากมาย! ผู้คนที่ไม่ได้ทำงานในตำแหน่งนี้หรือแสดงความคิดเห็นจากบทความในนิตยสารคิดว่าผู้ซื้อเป็นสิ่งมีชีวิตบนท้องฟ้าที่บินจากนิวยอร์กไปมิลาน จากที่นั่นไปปารีส ไปงานแสดง เข้าร่วมงานปาร์ตี้ต่างๆ และใน ระหว่างหาเวลาวิ่งเข้าโชว์รูมและเลือกคอลเลกชันสำหรับบูติก บอกตามตรงว่าตอนที่ผมเริ่มซื้อครั้งแรกผมก็จินตนาการไว้แบบนี้ ครั้งหนึ่งฉันพยายามรวมการแสดงที่เข้าชมเข้ากับโชว์รูมที่เยี่ยมชม และในวันที่ห้า ฉันพบว่าฉันไม่สามารถลุกจากเตียงในตอนเช้าได้เนื่องจากความเหนื่อยล้า ดังนั้นฉันจึงลืมเรื่องการแสดงไปนานแล้ว! และวันทำการช่วงซื้อเริ่มตั้งแต่เวลา 9.00-10.00 น. และสิ้นสุดเวลา 19.00-21.00 น. เราเคยไปทำธุรกิจซึ่งมีประชุมวันละ 10-12 ครั้ง มันยากมาก ในตอนท้ายของวัน มันเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะแยกแยะนักออกแบบคนหนึ่งจากอีกคนหนึ่ง และคุณไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าเกิดอะไรขึ้นรอบตัวคุณ แต่แล้วคุณก็ดึงตัวเองมารวมตัวกันและมีส่วนร่วม เพราะยอดขายและผลงานของร้านบูติกขึ้นอยู่กับทางเลือกของเรา แต่มีข้อได้เปรียบไม่น้อยในอาชีพนี้ เดินทางไปต่างประเทศปีละสี่ครั้ง พบปะผู้คนจำนวนมากที่ทำงานเหมือนคุณในหรือใกล้สาขานี้ ดูและเลือกสิ่งที่พวกเขาจะสวมใส่ในหนึ่งปี ก่อนอื่นเลย มันเป็นประสบการณ์อันยิ่งใหญ่!

เมื่อฉันกลับมาจากการซื้อในช่วงสัปดาห์ ฉันจะเริ่มประสานงานการซื้อกับฝ่ายบริหาร เราพิจารณาใหม่หรือทำการเปลี่ยนแปลง จากนั้นงานประจำที่สุดก็เริ่มต้นขึ้น - จดหมาย ทุกๆ วันจะมีจดหมายแจ้งการเปลี่ยนแปลง การยืนยัน ฯลฯ ประมาณ 100 ฉบับส่งมาทางเมลของฉัน การสื่อสารกับซัพพลายเออร์และพันธมิตรของเราถือเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบหลักของฉัน นอกจากนี้ ยังมีการทำงานร่วมกับลูกค้าในห้องโถงด้วย ซึ่งจะช่วยให้รู้สึกได้ ข้อเสนอแนะจากลูกค้าความต้องการและความต้องการของพวกเขา

ผู้ซื้อควรมีอะไรบ้าง? ความรู้สึกที่ชัดเจนถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ! สัมผัสเทรนด์และสินค้าขายดีสำหรับฤดูกาลหน้า! อย่าคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับอาชีพนี้! ระวังความผิดพลาดและชัยชนะของคุณ!

10 เรื่องที่คุณต้องรู้
เกี่ยวกับธุรกิจแฟชั่นในรัสเซีย
ตามที่ Denis Erkhov ผู้อำนวยการของ ITEMS กล่าว

เพื่อใคร?

“ตั้งแต่แรกเริ่มผู้ซื้อต้องใช้จินตนาการของเขาการเลือกแต่ละยี่ห้อ รายการ สี และวัสดุควรกล่าวถึงผู้ซื้อ คุณควรจินตนาการเสมอว่าใครจะใส่มันและจะใช้มันอย่างไรตั้งแต่ต้นจนจบ จะสะดวกในการเดินทางด้วยรถไฟใต้ดินหรือรถยนต์, ที่ทำงานไม่ร้อน, จะให้ใส่ชุดนี้เข้าออฟฟิศไหม, จะทำความสะอาดได้ง่ายหลังงานปาร์ตี้หรือไม่ บริษัทหลายแห่งทุ่มเงินหลายล้านเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาคือใคร ยิ่งคุณรู้มากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น คุณไม่ควรมุ่งความสนใจไปที่ตัวเอง อย่างน้อยก็เพียงตัวคุณเองเท่านั้น”

“เรื่องราวมีไว้ขาย ไม่ใช่เศษผ้าแนวคิดนี้อาจเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้สิ่งหนึ่งแตกต่างจากสิ่งอื่น มีแบรนด์เป็นล้านแบรนด์ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่มี USP เป็นของตัวเอง นี่อาจเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมใดวัฒนธรรมหนึ่ง เกี่ยวกับการผลิตและการผลิตพิเศษบางอย่าง ร้านค้าแต่ละแห่งมีข้อความบางอย่าง และยิ่งกำหนดข้อความได้ชัดเจนเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้น”

ขนาด

“ทุกแบรนด์ต่างก็มีตลาดเป้าหมายของตัวเองแบรนด์ในเอเชียหลายแห่งเข้ากันไม่ได้กับชีวิตนอกเอเชีย บ่อยครั้งที่ขนาด L แทบจะไม่พอดีกับ Russian S หรือแม้แต่ XS แบรนด์ในออสเตรเลียและภาคเหนือมักออกแบบมาสำหรับคนตัวสูงและใหญ่ขึ้น ซึ่งก็ทำให้เกิดปัญหาเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ความคลั่งไคล้ในกีฬาและวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อขนาดที่ซื้อ อาจกล่าวได้ว่าผู้คนกำลังลดน้ำหนัก ขนาดเล็กกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น เสื้อผ้าควรได้รับการวัดตามคำสั่งซื้อและคำนึงถึงลักษณะทางกายภาพทั้งหมดของผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วย”

ราคา

“ในรัสเซีย ไม่เหมือนกับยุโรป ราคาของแบรนด์เดียวกันและแม้แต่ของเดียวกันนั้นแทบจะต่างกันทุกที่! การตรวจสอบราคาอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณพบราคาที่ต่ำกว่าที่ไหนสักแห่ง ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะซื่อสัตย์มากขึ้น บางทีอาจมีคนทิ้งและขายแบรนด์ในราคาที่ถูกลง แต่สิ่งนี้หาได้ยาก”

ทุกอย่างมี
ราคาของตัวเอง

“บ่อยครั้งที่คุณคุ้นเคยกับแบรนด์ คอนเซ็ปต์ก็โอเค สินค้าสามารถสวมใส่ได้ และตอนนี้ดูเหมือนว่าคุณพร้อมที่จะเขียนคำสั่งซื้อแล้ว คุณจดบันทึกและความปรารถนาทั้งหมดก็หายไป เสื้อยืดสีขาวธรรมดาราคา 90 ยูโรไม่ได้ โดยทั่วไปเสื้อยืดไม่ควรมีราคาขายปลีกเกิน 100 ยูโร! ดังนั้นอย่าไปไกลเกินไป ลูกค้าของคุณไม่น่าจะต้องการซื้อเสื้อสเวตเตอร์ผ้าฝ้ายธรรมดาๆ ในราคา 20,000 รูเบิล”

ใครคุ้ม.เบื้องหลังแบรนด์

“คณิตศาสตร์ก็คือคณิตศาสตร์ แต่สิ่งสำคัญจริงๆ คือใครอยู่เบื้องหลังแบรนด์ทัศนคติในทีมเป็นสิ่งสำคัญมาก แบรนด์ที่มีค่าที่สุดคือแบรนด์ที่รักษาสมดุลระหว่างการค้าและแนวคิด สิ่งหนึ่งไม่สามารถดำรงอยู่ได้หากไม่มีสิ่งอื่น ตามกฎแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะกำหนดเงื่อนไขการชำระเงิน เวลาจัดส่ง และสถานที่ขายของตัวเอง แต่เราต้องไม่ลืมว่าหัวใจของทุกสิ่งไม่ใช่สิ่งของ แต่เป็นปัจจัยด้านมนุษย์ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสามารถ เพื่อเจรจา”

ที่ไหนถ่าย

“ฉลาก “made in…” จะมีบทบาทสำคัญเสมอแม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีเยี่ยมสามารถผลิตได้ทุกที่ แต่ก็มีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย กำลังการผลิตในประเทศจีนมักจะทำลายภาพลักษณ์ของภูมิภาคนี้ บ่อยครั้งสิ่งที่ผลิตขึ้นที่นั่นจะดีกว่าการผลิตในยุโรป เนื่องมาจากเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้ว แต่แหล่งกำเนิดที่ไม่ใช่ชาวเอเชียจะยังคงเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบสุดท้ายเสมอเมื่อเลือกสินค้าชิ้นนี้เมื่อชำระเงิน อย่างไรก็ตาม โลกทั้งใบถูกสร้างขึ้นในจีน”

ธนูรวม

“ตามกฎแล้ว ในการถ่ายทอดจิตวิญญาณของแบรนด์ เสื้อยืดตัวเดียวหรือกางเกงพิมพ์ลายสวยๆ ตัวเดียวนั้นไม่เพียงพอ ทัศนคติต่อแบรนด์นั้นสร้างจากภาพรวม! ผู้ซื้อชอบที่จะผสม ยี่ห้อที่แตกต่างกันแต่ทุกคนกลับต้องพึ่งพาความสวยงามที่แบรนด์มีโดยไม่รู้ตัว แน่นอนว่าคุณไม่ควรรวมทุกยี่ห้อไว้ที่นี่ บ่อยครั้งที่แบรนด์สามารถทำสิ่งเดียวได้ เช่น เสื้อสเวตเชิ้ต แต่ก็ไม่ต้องการสิ่งอื่นใดอีกแล้ว”

ภาษารัสเซียเส้นทางและการยืม

“อย่าฟังสิ่งที่ประเทศอื่นแนะนำเมื่อคุณเริ่มทำงานกับแบรนด์ การนำเสนอคอลเลกชันจะเริ่มต้นจากทั้งในและนอกเสมอ โอกาสที่สินค้าขายดีในยุโรปหรือเอเชียจะตรงกับสินค้าของเรานั้นมีน้อยมาก เว้นแต่ว่าเรากำลังพูดถึงเสื้อสเวตเตอร์เสือโคร่งของ Kenzo มันไม่เกี่ยวกับใครคิดว่าสิ่งที่สวยงาม สภาพภูมิอากาศและลักษณะทางจิตซ้ำซากมาก่อน ในเดนมาร์ก แจ็กเก็ตหนังและเสื้อคลุม WOOD WOOD สีบางขายเหมือนเค้กร้อน แน่นอนว่าเราก็ขายเช่นกัน แต่สามารถสวมใส่ได้เพียงสามสัปดาห์ต่อปีหรือน้อยกว่านั้นด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม ยิ่งเสื้อสนุกเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสซื้อมากขึ้นเท่านั้น กับเราเสื้อเชิ้ตควรจะยังคงเป็นเสื้อเชิ้ตสีขาวหรือสีเทา สิ่งสำคัญคือ สวมใส่สบายและเรียบง่าย ไม่อย่างนั้นคุณไม่มีทางรู้”

รองเท้า

“เราไม่เหมือนกับยุโรป เรามีลัทธิเรื่องส้นเท้าสิ่งนี้ทำให้เด็กผู้หญิงมีความเป็นผู้หญิง ความอ่อนโยน และความรู้สึกเฉลิมฉลอง มันเป็นจิตใจ มันสวยงาม มันไม่สำคัญว่าเขาจะสูงหรือเตี้ย ส้นเท้าจะมีน้ำหนักที่นี่เสมอ มีความเห็นว่าแบรนด์เสื้อผ้าทำรองเท้าได้แย่กว่าแบรนด์รองเท้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงมาก ซึ่งไม่มีใครเห็นด้วยกับเรื่องนี้ มันเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนเกินไปที่จะสร้างรองเท้าคุณภาพสูงและทนทาน”