คำจำกัดความรายการราคาคืออะไร จะสร้างรายการราคาที่ถูกต้องได้อย่างไร? ตัวอย่าง

แยกแนวคิดทั้งสองนี้ออกจากกัน และอย่า "เติมน้ำลงในรายการราคา" ด้วยเหตุผลที่จำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือบอกเล่าเรื่องราวยาวๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ภารกิจ และประวัติของบริษัท มีสิ่งดังกล่าวเป็นช่องทางการขาย ในแต่ละเทิร์น (ระดับของช่องทาง) คุณต้องสร้างการสื่อสารที่ถูกต้องกับคู่ของคุณ สิ่งที่ถูกต้องคือพูดน้อยเฉพาะเจาะจง จากนี้ บุคคลที่คุณส่งรายการราคาให้ควรจะคุ้นเคยกับบริษัทของคุณอยู่แล้ว หากทั้งการนำเสนอของบริษัทและเรื่องราวเกี่ยวกับราคาเกิดขึ้นในเวลาเดียวกัน ก่อนอื่นควรนำเสนอเอกสารข้อมูลทั้งหมดเป็นเอกสารแยกต่างหาก (ไฟล์) จากนั้นจึงแสดงเฉพาะรายการราคาเท่านั้น

สู่หมู่บ้านสู่คุณปู่

เป็นไปได้มากว่าคำเตือนนี้จะไม่จำเป็นสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่ แต่ฉันยังคงเห็นรายการราคาโดยไม่มีข้อบ่งชี้ครบถ้วนในบางครั้ง: ข้อมูลติดต่อและผู้ติดต่อในรายการราคาของบริษัท ระบุพิกัดของบริษัทของคุณ - ที่อยู่ โทรศัพท์ แฟกซ์ อีเมลสำหรับการสั่งซื้อ - รูปแบบที่ดีและการสื่อสารที่ถูกต้อง คุณต้องระบุรายละเอียดธนาคารตามความจำเป็น (หลีกเลี่ยงข้อมูลที่มากเกินไป) เหตุผลชัดเจน: การวิเคราะห์ราคาและการสั่งซื้อสินค้ามักจะแยกกันตามเวลา รายละเอียดการชำระเงินสามารถกรอกลงในแผ่นอื่นได้ คุณยังสามารถระบุรายชื่อผู้จัดจำหน่ายของคุณได้ เชื่อฉันเถอะ ไม่ว่าโลโก้ของบริษัทของคุณจะสวยงามแค่ไหน แค่อย่างเดียวคงไม่พอ

น้ำหนัก

คำเตือนครั้งต่อไปของฉันใช้กับนักการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างรายการราคา การแทรกโลโก้บริษัทลงใน Excel เป็นสิ่งที่ดีและจำเป็น การแทรกรูปถ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณและถูกกำหนดโดยธรรมเนียมธุรกิจของกลุ่มตลาดของคุณ อย่างไรก็ตาม... รายการราคาที่ระบุว่า 3 เมกะไบต์ไม่ใช่เครื่องมือ แต่เป็นงานศิลปะ ลองส่ง "อิฐ" นี้ผ่านทาง อีเมลหรือพยายามเปิดอย่างรวดเร็วเมื่อคุณมีลูกค้าทางโทรศัพท์เพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับราคา เมื่อเปิดรายการราคาเป็นเวลา 30-40 วินาที จะไม่ผ่านทางอีเมลหรือดาวน์โหลดจากเว็บไซต์ได้ยากเมื่อ อินเทอร์เน็ตไม่ดีสถานการณ์นี้เป็นตัวอย่างของการสื่อสารที่ไม่ดี

ราคาขึ้นน้ำหนักได้อย่างไร? ผู้กลืนกินทรัพยากรหลักและเหตุผลในการเพิ่มน้ำหนักของเอกสารคือการออกแบบ: แถบ, กรอบ, การเน้น, การฝังรูปถ่าย - ทุกสิ่งที่ทำให้เอกสารมีความสวยงามในการออกแบบ หากไม่สามารถละเลยทั้งหมดนี้ได้และเป็น "ความงาม" ที่ต้องการจากคุณและรายการราคา อย่าลืมใส่ใจกับกราฟิกที่โพสต์: ภาพถ่าย ภาพวาด โลโก้

ข้อผิดพลาดทั่วไป: แทรกรูปภาพโดยที่ไม่มีการครอบตัด และทำให้มันเล็กลงในเอกสารโดยการดึงมุม ภาพในรายการราคาหดตัว แต่ "น้ำหนัก" ยังคงเท่าเดิม กราฟิกทั้งหมดจะต้องลดขนาดลงเพื่อให้พอดีกับความกว้างและความสูงที่ต้องการก่อนที่จะนำเข้าสู่รายการราคา อย่าลืมลดความละเอียดลงเหลือ 72dpi กราฟิกในงานพิมพ์นี้จะดูค่อนข้างทนได้ และจะ "มีน้ำหนัก" เพียงเล็กน้อย

รหัสผลิตภัณฑ์

รหัสผลิตภัณฑ์ หรือรหัสผลิตภัณฑ์ - ชื่อย่อที่ไม่ซ้ำกันของรายการผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นตัวระบุที่จะใช้เพิ่มเติมในการสร้างและประมวลผลคำสั่งซื้อ แม่นยำยิ่งขึ้น ไม่ใช่แม้แต่นโยบายที่จะใช้ในนโยบายการบัญชีทั้งหมดของคุณ (การซื้อ ความเคลื่อนไหวผลิตภัณฑ์ การรายงาน) หากคุณซื้อสินค้า ให้ใช้หมายเลขสินค้า หมายเลขชิ้นส่วนของผู้ผลิตหรือผู้จำหน่าย

หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์และผู้ร่วมพัฒนาระบบบัญชีผลิตภัณฑ์คุณสามารถใช้หมายเลขรุ่นผลิตภัณฑ์และหมายเลขบรรทัดคู่ใน Excel ตัดสินใจด้วยตัวเองที่นี่อย่าลืมสื่อสารกับผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์ และผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีก่อน (หากจำเป็นต้องดึงคำสั่งซื้อเข้าสู่ระบบบัญชีโดยอัตโนมัติ) ไม่ว่าในกรณีใด ห้ามใช้คำอธิบายสินค้า/บริการโดยใช้ตัวย่อ มิฉะนั้นคุณจะพบกับสิ่งที่ชอบ

สกุลเงินรายการราคา

ความจริงที่ว่าการใช้หลายสกุลเงินเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้อาจไม่จำเป็นต้องเตือน สกุลเงินเดียวจะทำให้ชีวิตของทุกคนง่ายขึ้น - คุณ ลูกค้า นักโลจิสติกส์ แผนกบัญชี ฯลฯ สกุลเงินนี้จะต้องเหมือนกันกับสกุลเงินที่ยอมรับในมารยาททางธุรกิจของกลุ่มของคุณ ไม่ปฏิบัติตามแนวทางการบัญชีและไม่ใช้ บังคับสกุลเงินของคุณ นโยบายการบัญชี. รายการราคาจัดทำขึ้นสำหรับลูกค้า ไม่ใช่สำหรับนักบัญชี! เหมาะอย่างยิ่งเมื่อสกุลเงินของนโยบายการบัญชีเกิดขึ้นพร้อมกับสกุลเงินของมารยาททางธุรกิจของส่วนตลาด เกิดอะไรขึ้น มารยาททางธุรกิจ? หากผู้นำตลาดเสนอราคาเป็นสกุลเงินยูโร ราคาของคุณควรเป็นสกุลเงินนี้ด้วย และไม่สำคัญว่าคุณจะออกใบแจ้งหนี้ในสกุลเงินใด

และโปรดเพื่อนร่วมงาน อย่าลากสกุลเงินนี้ไปในทุกเซลล์ของรายการราคา ก็เพียงพอที่จะระบุที่ไหนสักแห่งที่ด้านบนเช่น: "ราคาทั้งหมดที่ระบุไว้เป็นรูเบิล"

ลักษณะผลิตภัณฑ์

เพื่อนร่วมงาน อย่าใส่ลักษณะผลิตภัณฑ์ทั้งหมดลงในเซลล์ของตารางรายการราคา รายการราคาไม่ใช่แค็ตตาล็อกทางเทคนิค ระบุคุณลักษณะเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์หนึ่งในกลุ่มจากที่อื่น

หากคุณจัดหาสินค้าในปริมาณมาก (รถบรรทุก เกวียน) หรือหากสินค้าของคุณมีขนาดและ (หรือ) ขนาดใหญ่ อย่าลืมระบุในรายการราคาเกี่ยวกับจำนวนชิ้นของสินค้าใน บรรจุภัณฑ์การขนส่ง(จำนวนชิ้นในกล่อง) น้ำหนักสินค้า ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เป็นต้น หากในรายการราคามีหลายยี่ห้อกรุณาระบุ เครื่องหมายการค้าในการสะกดคำที่เป็นที่ยอมรับในท้องตลาด หากโลโก้ระบุแบรนด์ได้ดี ให้วางโลโก้ ซึ่งจะทำให้ค้นหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ง่ายขึ้น บางครั้งการระบุประเทศผู้ผลิต ชื่อผู้ผลิต ฯลฯ จะเป็นประโยชน์

ความคิดสร้างสรรค์ขั้นต่ำ

หากคุณไม่ใช่ผู้นำตลาด หรือเป็นผู้จัดจำหน่าย (หรือตัวแทนจำหน่าย) ให้ใช้ข้อมูลจากรายการราคาของผู้ผลิต ไม่จำเป็นต้องคิดค้นระบบการจำแนกและการกำหนดชื่อของคุณเอง หากคุณเป็นผู้ผลิต ผู้จำหน่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณระบุไว้อย่างถูกต้องในรายการราคาของผู้จัดจำหน่าย/ตัวแทนจำหน่าย และโอเพ่นซอร์สอื่นๆ (เช่น ฐานข้อมูล แค็ตตาล็อกบนอินเทอร์เน็ต)

แบบฟอร์มสั่งซื้อ

รายการราคา - เป็นการสรุปราคาและผลิตภัณฑ์และแบบฟอร์มในการสั่งซื้อ - เอกสารต่างๆ. มีทั้งเอกสารนี้และเอกสารอื่น ๆ โปรดทราบว่าแบบฟอร์มนี้สะดวกและง่ายต่อการกรอกสำหรับลูกค้า และยังเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญ สะดวกและใช้งานได้จริงสำหรับการโหลดคำสั่งซื้อลงในระบบบัญชีของบริษัทของคุณจาก เช่น 1C ด้วยวิธีนี้ คุณจะลดความซับซ้อนในการทำงานของเพื่อนร่วมงานของคุณ ผู้ที่ทำหน้าที่รับคำสั่งซื้อ - นักโลจิสติกส์ ผู้จัดการฝ่ายขาย

เงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงิน

อย่าลืมใส่เชิงอรรถว่าราคาที่ระบุถูกต้องภายใต้เงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงินบางประการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น: “ราคาถูกกำหนดขึ้นอยู่กับการรับสินค้าจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ โดยขึ้นอยู่กับการชำระเงินล่วงหน้า 100% ของสินค้า” หากสกุลเงินของราคาแตกต่างจากสกุลเงินประจำชาติ ให้ระบุเงื่อนไขการชำระเงินในรายการราคา ตัวอย่างเช่น: “ชำระเงินเป็นสกุลเงินประจำชาติตามอัตราแลกเปลี่ยน ณ วันที่ชำระเงิน” อย่าลืมระบุราคาที่ถูกต้องตั้งแต่วันใดและจนถึงวันที่ใด

ผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการมีราคาของตัวเอง แต่บ่อยครั้งที่การถ่ายทอดตัวเลขเหล่านี้ไปยังผู้ซื้ออย่างถูกต้องไม่ใช่เรื่องง่าย เพื่อให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสที่จะประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณ ลักษณะเฉพาะ และราคาด้วยสายตา จึงมีราคาตลาด ในบทความนี้ เราจะดูรายละเอียดว่ารายการราคาคืออะไรและตัวอย่างวิธีสร้างเวอร์ชันในอุดมคติซึ่งไม่เพียงเพิ่มยอดขายของคุณ แต่ยังทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอีกด้วย

ทำไมคุณต้องมีรายการราคา?

รายการราคาในการค้าเป็นเอกสารที่สำคัญมาก - เป็นเอกสารประเภทหนึ่งที่คุณเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อประกอบการพิจารณา อันที่จริงนี่คือหน้าตาของบริษัทของคุณ ซึ่งเป็นปัจจัยที่สำคัญไม่น้อยไปกว่าเว็บไซต์ของบริษัทหรือรูปลักษณ์ของพนักงานต้อนรับ คุณภาพกระดาษ การพิมพ์ รูปแบบการออกแบบ การนำเสนอ เอกสารอิเล็กทรอนิกส์- ทั้งหมดนี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณหรือกับคุณ

รายการราคาสามารถมอบให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งในรูปแบบกระดาษและอิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาสามารถประกอบด้วยข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับตำแหน่งงานต่าง ๆ มากมาย หรืออาจทุ่มเทให้กับรายการผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวเท่านั้น พวกเขาสามารถขายทั้งสิ่งของและบริการ ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ควรมีรายการราคาของตัวเอง - สะดวก ถูกต้อง และมีประสิทธิภาพ!

ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเมื่อผู้ซื้อเห็นราคา เห็นภาพและลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตัวเลือกต่างๆ ข้อมูลจะถูกรับรู้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการได้ยินสิ่งเดียวกันจากผู้ขาย รายการราคาสามารถใช้ได้ทั้งในการขายปลีกและขายส่ง

โครงสร้างรายการราคา

ความหมายที่รายการราคาใด ๆ ควรมีคือข้อความหลักส่วนใหญ่ ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ซื้อในรูปแบบที่สะดวกสำหรับเขา เวลาอันสั้น. โครงสร้างที่ถูกต้องรายการราคาจะช่วยในเรื่องนี้ และแน่นอนว่าเราจะได้เรียนรู้วิธีการเขียนอย่างถูกต้อง ข้อมูลควรกระชับ มีความหมาย น่าสนใจ และเข้าใจง่าย ก่อนที่จะจัดทำรายการราคา ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับงานที่ควรแก้ไข:

• แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับช่วงและราคา ข้อมูล
• พูดคุยเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงและราคาของผลิตภัณฑ์ การนำเสนอ.
• แจ้งข้อเสนอพิเศษหรือโปรโมชันสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ โปรโมชั่น.
• ประเภทผสม ซึ่งรวมข้อมูลเกี่ยวกับการแบ่งประเภทและราคาพิเศษสำหรับสินค้าเหล่านี้

โดยการเลือกหนึ่งในสี่รูปแบบ โครงสร้างการรวบรวมรายการราคาจะมีความชัดเจน ลองดูตัวอย่างสี่ตัวอย่างที่คุณจะเห็นว่ารายการราคาสามารถแตกต่างกันอย่างไรและอย่างไร และเหตุใดจึงมีความสำคัญ

จะสร้างรายการราคาข้อมูลได้อย่างไร?

รายการราคาข้อมูลมักใช้ในพื้นที่ที่มีจำนวนสินค้ามาก (มากกว่า 100 หน่วย) พื้นที่ที่ใช้ประเภทนี้บ่อยที่สุด:

• ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างและอาหาร
• ร้านอะไหล่รถยนต์
• การขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และส่วนประกอบ
• ขายส่งโกดังสินค้าต่างๆรวมทั้งร้านขายยา

เนื่องจากรายการสินค้าในพื้นที่เหล่านี้มีสินค้ามากกว่าหนึ่งพันหน่วย โครงสร้างของรายการราคาจึงควรมีเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นที่สุดสำหรับลูกค้าเท่านั้น: ชื่อ, คำอธิบายสั้น ๆ ของ, ราคา. มันควรมีลักษณะเช่นนี้:

แต่ละหมวดหมู่อาจมีหลายสิบหน้า แต่สเปรดชีตและโปรแกรมคลังสินค้าพิเศษจะช่วยคุณสร้างตารางสรุปสำหรับรายการราคาดังกล่าว คุณสามารถถ่ายทอดให้กับลูกค้าทั้งคลังสินค้าทั่วโลกใน ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์หรือพิมพ์หลายแผ่นด้วยผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่เฉพาะ

สิ่งสำคัญคือต้องอ่านชื่อและหมายเลขได้ ไม่เช่นนั้น CP ดังกล่าวจะมีความหมายเพียงเล็กน้อย หมวกด้วยนะ องค์ประกอบที่สำคัญรายการราคาไม่ได้เป็นเพียงรูปภาพเท่านั้น แต่ยังเป็นการติดต่อครั้งแรกกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอีกด้วย ระบุผู้ติดต่อ หมายเลขโทรศัพท์ เว็บไซต์ อีเมล Skype ฯลฯ ของคุณที่นั่น ที่ด้านล่างของรายการราคาควรมีหมายเลขหน้า เนื่องจากจากรายการราคาทั่วไปทั้งหมด 287 หน้า บางครั้งจึงเป็นเรื่องยากที่จะจดจำหรืออธิบายสิ่งที่จำเป็นและตำแหน่งของรายการนี้

จะสร้างรายการราคาการนำเสนอได้อย่างไร?

รายการราคาการนำเสนอควรบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกลุ่มหนึ่ง ตัวอย่างเช่น:

• คำอธิบายของคอลเลกชัน (เสื้อผ้า รองเท้า เครื่องประดับ)
• สินค้าครบชุด (รถยนต์ คอมพิวเตอร์ อุปกรณ์)
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่

การเน้นในรายการราคาควรอยู่ที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือส่วนหลักของผลิตภัณฑ์ กลุ่มเฉพาะ. โครงสร้างจะต้องมีคำอธิบายถึงข้อดีหรือลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ รูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ และต้นทุน

คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์หลายรายการในรูปแบบเดียวกันลงในแผ่นงานเดียว โดยจำกัดจำนวนรูปภาพหรือคำอธิบาย รายการราคาดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ซื้อในสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย (ไม่ใช่ในร้านค้า) เพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างช้าๆ และตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ในบางกรณี สามารถใช้โครงสร้างตารางได้ จำเป็นเมื่อ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการกำหนดค่าหลายอย่างของผลิตภัณฑ์เดียว:

จะสร้างรายการราคาส่งเสริมการขายได้อย่างไร?

ข้อเสนอที่มีราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณควรนำเสนอต่อลูกค้าในลักษณะพิเศษ หากคุณต้องการสร้างความประหลาดใจด้วยราคาหรือดึงดูดความสนใจด้วยราคาของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง คุณต้องเรียนรู้วิธีสะท้อนสิ่งนี้ในรายการราคาอย่างถูกต้อง ใช้กฎสิทธิประโยชน์ ลูกค้าควรเข้าใจได้ง่ายว่าโปรโมชันหรือข้อเสนอพิเศษคืออะไร การออกแบบราคาพิเศษควรเรียบง่ายและอ่านง่าย ตัวอย่างเช่น:

ให้ความสนใจกับคุณสมบัติพิเศษของรายการราคาส่งเสริมการขาย นี้:

• แบบอักษรเฉพาะ
• ลูกศรตัดกันกับการโทร
• สองราคาเพื่อทำความเข้าใจถึงผลประโยชน์

แทนที่จะระบุราคา คุณสามารถระบุเปอร์เซ็นต์ วัน หรือหน่วยวัดใดๆ สำหรับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อย่าหักโหมจนเกินไปด้วยเครื่องหมายดอกจัน ป้ายกำกับ เครื่องหมายอัศเจรีย์โดยทั่วไป พร้อมคุณลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ เนื่องจากส่วนที่เกินไม่เพียงแต่ไม่ดึงดูดความสนใจ แต่ยังเตือนลูกค้าด้วย การแสดงคุณประโยชน์และดึงดูดความสนใจของลูกค้าอย่างถูกต้องเป็นหน้าที่ของรายการราคาส่งเสริมการขาย

โครงสร้างรายการราคาแบบผสม

บางครั้งจำเป็นต้องเน้นบางรายการที่มีสิทธิ์ได้รับข้อเสนอพิเศษจากทั้งหมด 100 รายการ ซึ่งสามารถทำได้โดยการไฮไลต์เซลล์หรือใช้เครื่องหมายดอกจันถัดจากราคา ไม่มีที่ที่จะวางไอคอนส่งเสริมการขายในรายการราคาดังกล่าว ดังนั้นคุณจึงสามารถเน้นตำแหน่งเหล่านี้ในรายการทั่วไปได้ ตัวอย่างเช่น:

ตัวอย่างนี้แสดงวิธีไฮไลต์ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย 3 วิธี ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เหมาะกับคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายทั้งกลุ่ม คุณควรแสดงรายการไว้ในรายการราคาแยกต่างหาก

ทุกๆ วัน ผู้คนสนใจการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าและบริการมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่สามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อได้ ท้ายที่สุดแล้วต้นทุนขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิตต้นทุนกระบวนการผลิตเองบรรจุภัณฑ์การจัดส่ง เพื่อให้มั่นใจถึงความเหมาะสมในการซื้อลูกค้าจะต้องได้รับคำแนะนำจาก นโยบายการกำหนดราคาตลาดสินค้าและบริการที่นำเสนอ ผู้ผลิตเสนอรายการราคาของบริษัทหรือบริษัทของตนโดยพยายามให้ลูกค้าเลือกได้ง่ายขึ้น

ราคาเท่าไหร่

คำถามเกิดขึ้นตามธรรมชาติว่าราคาตลาดคืออะไร รายการราคาคือรายการที่บริษัทจัดเตรียมไว้ พร้อมด้วยราคาที่ระบุสำหรับแต่ละรายการ

ส่วนใหญ่แล้วรายการราคาหรือรายการราคาจะถูกใช้โดยองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างรายการดังกล่าว การจัดการของบริษัทจะคำนึงถึงทุกสิ่ง ต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิต การโฆษณา

ราคาเท่าไหร่ครับ ธุรกิจสมัยใหม่? การมีรายการราคา ตัวแทนบริษัทสามารถเสนอความร่วมมือที่เป็นไปได้ พันธมิตรที่มีศักยภาพดึงดูดใจด้วยราคาและความหลากหลายของสินค้าที่มีอยู่ในมือซึ่งอำนวยความสะดวกอย่างมาก

แนวคิดเรื่องราคามาจากไหน?

คำสั้น ๆ แต่กว้างขวางดังกล่าวมาจากภาษารัสเซียจากภาษาอังกฤษ ในภาษาพื้นเมืองคำนี้หมายถึง "ราคา" ในยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 ในมาตรฐานระหว่างรัฐรายการราคาถูกระบุว่าเป็นรายการที่ชัดเจน รายการราคาสินค้าที่มีการควบคุมอย่างชัดเจนและลักษณะเฉพาะของสินค้า

ราคาคืออะไรและคำนี้หยั่งรากในสหภาพโซเวียตได้อย่างไร? ความหมายของคำว่า "ราคา" ย่อมาจาก "รายการราคา" ในภาษาอังกฤษ - รายการราคา ชาวสลาฟชอบที่จะย่อและลดทุกอย่างรายการราคาก็ไม่มีข้อยกเว้น

รายการหรือรายการราคาดังกล่าวใช้เพื่อขายสินค้าเกษตร (นม ปลา เนื้อสัตว์ ผัก) รวมถึงการนำเสนอสินค้าในแง่ดี (โดยทั่วไปสำหรับร้านฮาร์ดแวร์และเสื้อผ้า) ในสหภาพโซเวียตมีรายการสำคัญที่ได้รับการรับรองเป็นพิเศษ สินค้าที่จำเป็น, ราคาที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างจะเป็นไส้กรอกต้ม "Doctorskaya" ที่ทุกคนชื่นชอบซึ่งมีการผลิตซึ่งมีราคาสูงกว่าราคาต่อกิโลกรัมของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถึงสามเท่า

รายการในโลกสมัยใหม่

รายการเป็นส่วนสำคัญ ชีวิตประจำวัน. เมื่อต้องเผชิญกับสิ่งเหล่านี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจได้ทันทีว่านี่คือ "รายการราคา" รายการราคาคือแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จากบริษัทเครื่องสำอางที่คุณชื่นชอบ รายการและค่าบริการจากช่างทำผมที่คุณชื่นชอบ เมนูในร้านอาหารหรือร้านกาแฟ รายการทั้งหมดเหล่านี้ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่เรากำลังพูดถึงเมื่อมองแวบแรก

แต่ก็ควรจำไว้ว่าเพื่อที่จะลงทุนเงินอย่างถูกต้องและมีกำไร คุณควรศึกษาผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างรอบคอบ

สิ่งที่ควรระบุในรายการราคา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รายการราคาคือรายการชื่อผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน คำอธิบายเล็กๆ น้อยๆ และลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น คุณกำลังดูรายการราคา บริษัทรับเหมาก่อสร้าง,เลือกใช้วัสดุให้เหมาะสม ในหน้าใยแก้วจะมีชื่อผู้ผลิตที่แตกต่างกันหกชื่อ ควรระบุถัดจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แต่ละอย่าง: ความหนาแน่น, ความหนาของชั้น, ความยาวของแผ่น ราคาต่อเมตรหรือต่อม้วน บริษัทและประเทศต้นทาง ระยะเวลาในการจัดส่งเมื่อสั่งซื้อ การดำเนินการ.

หากไม่ครอบคลุมประเด็นใดๆ ที่คุณสนใจ คุณต้องติดต่อผู้ผลิตหรือผู้ขายเพื่อขอคำชี้แจง เมื่อทำการซื้อ คุณจะต้องติดตามสิ่งที่ระบุไว้ในใบแจ้งหนี้อย่างชัดเจน หากสิ่งใดไม่ได้รับการตกลง ก็มีโอกาสสูงที่จะได้มา สินค้าชำรุดหรือของปลอม

ราคาจะเกิดขึ้นเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละบริษัท เป็นที่น่าสังเกตว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ "แบรนด์" คุณภาพสูงต้องไม่ต่ำ

แล้วราคาเท่าไหร่คะ? โอกาสนี้เป็นเรื่องง่ายและ เงื่อนไขที่ดีสร้างความร่วมมือระยะยาว และก็เช่นกันด้วย ต้นทุนขั้นต่ำค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

รายการราคา- เครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับที่ปรึกษา เพราะมันระบุราคาผู้จัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ (ที่ที่ปรึกษาซื้อผลิตภัณฑ์) สำหรับตัวอย่าง แค็ตตาล็อกและสิ่งพิมพ์ และคำนวณคะแนนโบนัส รายการราคาจะเผยแพร่ทุกๆ 3 สัปดาห์ หมายเลขรายการราคาจะสอดคล้องกับหมายเลขแค็ตตาล็อก สามารถดูหมายเลขรายการราคาได้ในส่วนหัว ที่ปรึกษาแต่ละรายจะได้รับรายการราคาฟรีเมื่อสั่งซื้อ

คอลัมน์ในรายการราคาของออริเฟลมหมายถึง:
รหัส- ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมแต่ละชิ้นมีรหัสของตัวเอง สามารถพบได้ในแค็ตตาล็อกหรือบนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
การลดราคา- ส่วนลดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ในแค็ตตาล็อกปัจจุบัน ส่วนลดจะคำนวณจากต้นทุนเต็มของผลิตภัณฑ์
ชื่อ- ชื่อผลิตภัณฑ์
BB- คะแนนโบนัสคือคะแนนที่ออริเฟลมมอบรางวัลให้คุณสำหรับการซื้อของคุณ ของผลิตภัณฑ์นี้. จากคะแนนโบนัสที่คุณสะสม คุณสามารถเข้าร่วมโปรโมชั่นของบริษัทและรับของขวัญและโบนัสอันมีค่าได้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหุ้นของบริษัท
อพ- ปริมาณการขายเช่น ราคาสินค้าไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย มูลค่าการซื้อขายของกลุ่มจะถูกคำนวณและจ่ายส่วนลดตามปริมาณ
กระแสตรง- ราคาจำหน่ายเช่น ราคาที่ที่ปรึกษาซื้อสินค้าจากบริษัท
พีซี- ราคาผู้บริโภคคือราคาที่ระบุในแค็ตตาล็อก
เอ็นพี- กำไรทันที ความแตกต่างระหว่าง PC และ DC เช่น ที่ปรึกษาจะได้รับเงินเท่าใดจากการขายผลิตภัณฑ์นี้

รายการราคาของออริเฟลมมีหลายส่วน:
. รายการใหม่ในแค็ตตาล็อก - ระบุรหัสและชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏลดราคาครั้งแรก
. ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอในแค็ตตาล็อก
. ข้อเสนอแคตตาล็อกพิเศษ - โปรโมชั่นแคตตาล็อก ตัวอย่างเช่น ซื้อผลิตภัณฑ์ 1 รายการในราคา 99 รูเบิล และผลิตภัณฑ์ 2 รายการในราคา 149 รูเบิล เป็นต้น
. มินิแคตตาล็อก - บางครั้งแคตตาล็อกจะมาพร้อมกับส่วนแทรก - มินิแคตตาล็อกซึ่งคุณสามารถสั่งซื้อสินค้าพร้อมส่วนลดมากมาย
. ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อก - ผลิตภัณฑ์ออริเฟลมที่ไม่แสดงในแค็ตตาล็อกสามารถสั่งซื้อได้ในราคาตัวแทนจำหน่าย
. ผู้ทดสอบ - รหัสและราคาของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ สำคัญ!รหัสตัวอย่างลิปสติก 2 หลักสุดท้ายตรงกับตัวเลขหลักที่ 2 ที่ติดกาวไว้ที่ฐานของตัวอย่าง
. พิเศษสำหรับ BC - รายการราคาสำหรับข้อเสนอพิเศษซึ่งใช้ได้กับผู้เข้าร่วมชั้นธุรกิจเท่านั้น (ผู้เข้าร่วมชั้นธุรกิจ - ที่ปรึกษาที่สั่งซื้อ 150 BB ในช่วงแค็ตตาล็อกก่อนหน้า)
. สุขภาพ - รายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ
. วัสดุองค์กรออริเฟลม
. แคตตาล็อก - ราคาแคตตาล็อกและส่วนลดเมื่อสั่งซื้อ 5 แคตตาล็อกขึ้นไป

เมื่อสื่อสารกับตัวแทนธุรกิจบริการในด้านต่างๆ เรามักจะต้องเผชิญกับความจำเป็นในการรักษารายการราคาบริการหรืองาน สำหรับบางคน นี่คือเอกสารที่มีรายการหลายร้อยรายการ สำหรับคนอื่นๆ เป็นแค็ตตาล็อกที่บันทึกบรรทัดสำคัญหลายบรรทัด แน่นอนว่ารายการราคาสำหรับบริษัทส่วนใหญ่มีหน่วยเป็นรูเบิล เรียกเก็บเงินบางส่วนในชั่วโมงมาตรฐานหรือจุด ในการจัดทำบทความนี้เราได้วิเคราะห์ประมาณ 30 องค์กร - ตัวแทนของธุรกิจบริการขนาดกลางและขนาดเล็ก:

• การบำรุงรักษาระบบจำหน่ายก๊าซ
• ไอทีเอาท์ซอร์ส;
• การบำรุงรักษาอุปกรณ์วิดีโอ
• การซ่อมแซมอุปกรณ์สำนักงาน
• การบำรุงรักษาสถานที่ค้าปลีก
• แผนกการเคหะ สมาคมเจ้าของบ้าน บริษัทจัดการ ฯลฯ

และตอนนี้เราสามารถพูดได้ว่าทำไม บริษัทผู้ให้บริการจำเป็นต้องมีรายการราคา เป็นไปได้ไหมที่จะทำโดยไม่มีรายการราคา และควรเป็นอย่างไร มาหาคำตอบกัน!

รายการราคาบริการ มีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ในชีวิตประจำวันเรามักจะเจอกับต้นทุนการบริการบางอย่าง เช่น ร้านเสริมสวย แท็กซี่ งานปรับปรุงฯลฯ ในบริษัทผู้ให้บริการที่ทำงานร่วมกับ นิติบุคคลตามข้อตกลงและสัญญารายการราคามีความจำเป็นเหมือนกัน ประการแรก สิ่งเหล่านี้ช่วยให้เราสร้างปฏิสัมพันธ์อย่างเป็นทางการในประเด็นต่างๆ มากมายได้ ประการที่สอง การแสดงรายการราคาจะเพิ่มความโปร่งใสของความสัมพันธ์ทางสัญญาและทางการเงินของลูกค้ากับบริษัทผู้ให้บริการ ในความเป็นจริงการมีอยู่ของไดเรกทอรีต้นทุนดังกล่าวในองค์กรคือชุดของกฎที่อนุญาตให้ควบคุมเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการให้บริการหรือการปฏิบัติงานซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการโต้ตอบกับลูกค้า โปรดทราบว่าการขาดมูลค่าหรือความไม่แน่นอนอาจเกิดจากปัจจัยต่อไปนี้:

• บริการวีไอพี / งานครั้งเดียว ปฏิบัติภายใต้กรอบความสัมพันธ์กับลูกค้าเฉพาะราย บ่อยครั้งเมื่อมีการร้องขอ
• ทำตามคำสั่ง. อย่างไรก็ตามนี่คือถ้อยคำที่สามารถนำไปใช้ในรายการราคาได้
• ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครสำหรับตลาด

รายการราคาแบบลำดับชั้น

ในบริษัทส่วนใหญ่ แค็ตตาล็อกของงานหรือบริการที่เรียกเก็บเงินได้จะเป็นแบบลำดับชั้น
นี่คือตัวอย่างรายการราคาหลายระดับสำหรับการซ่อมสแกนเนอร์จากเว็บไซต์ของลูกค้าของเรารายหนึ่ง:

ชั่วโมงมาตรฐานและข้อมูลเฉพาะเมื่อจัดทำรายการราคา

ในกรณีที่สามารถให้บริการบางอย่างได้ด้วยต้นทุนที่แตกต่างกันโดยขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน บริษัทผู้ให้บริการบางแห่งจะสร้างรายการราคาตามจำนวนคน/ชั่วโมง นั่นคือ "การขยายและการติดตั้งแบตเตอรี่" แบบมีเงื่อนไข "ค่าใช้จ่าย" 4 คนต่อชั่วโมง และ "การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับระบบ ขั้นพื้นฐาน” - 0.5 คน/ชม.
จำนวนเงินชำระตาม. หลากหลายชนิดและรายการราคาอาจขึ้นอยู่กับรุ่นของสินทรัพย์ที่ให้บริการ ความจุของอุปกรณ์ ความห่างไกลของสถานที่ ฯลฯ ในกรณีเช่นนี้ การชาร์จต่อชั่วโมงของเวลาทำงานมักจะสะดวกกว่า ชั่วโมงมาตรฐานสำหรับการชำระค่าบริการที่ใช้เพื่อลดความซับซ้อนของความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและบริษัทที่ดำเนินการ การปฏิบัตินี้ค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในประเทศอื่นๆ

ตำแหน่งในรายการราคาและราคาอาจอยู่ที่ 1 เมตร ต่อ 1 วงจร ทุกๆ 100 วัตต์ (สำหรับการบำรุงรักษา ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรม) อุปกรณ์ควบคุมอุณหภูมิ) ฯลฯ

การปฏิบัติและการวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่ารายการราคามักมีค่าสัมประสิทธิ์สัมพันธ์กับต้นทุนพื้นฐาน พวกเขายังแสดงอยู่ในรายการราคาด้วย ค่าสัมประสิทธิ์อาจเพิ่มขึ้น เช่น เนื่องจากการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงกว่า งานที่ทำในเวลากลางคืนหรือนอกตารางงาน ความห่างไกลของไซต์งาน เป็นต้น และลดลง เช่น ในกรณีของการดำเนินการเป็นชุดหรือสำหรับองค์กรเฉพาะทาง

ราคาอาจรวมต้นทุนสำหรับวัสดุเสริม การจัดส่ง ฯลฯ อย่างไรก็ตามราคาอะไหล่และอะไหล่ที่ใช้แล้วมักไม่ได้ระบุไว้ในรายการราคาเนื่องจากอาจขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตอื่นๆ ปัจจัยภายนอก. ในกรณีเช่นนี้จะต้องระบุเพิ่มเติม

บริษัทหลายแห่งพยายามลดความเสี่ยงและต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุดโดยแนะนำบรรทัดแยกต่างหากสำหรับบทลงโทษในแค็ตตาล็อกสินค้า

แผนภาษีและแพ็คเกจ บริการสมาชิก

มีบริษัทจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจโดยไม่มีรายการราคา การสนับสนุนบริการและการให้บริการเป็นส่วนหนึ่งของบริการสมัครสมาชิก ในความเป็นจริง บริการดังกล่าวรวมถึงชุดและปริมาณของบริการบางอย่าง ซึ่งก็คือ แพ็คเกจ ราคาถูกกำหนดไว้สำหรับแพ็คเกจ บ่อยครั้งที่แพ็คเกจแตกต่างกันในขอบเขตของความสามารถและพารามิเตอร์คุณภาพที่รวมไว้: เวลาตอบสนองต่อคำขอ เวลาตอบสนอง ความเป็นไปได้ของการออกเดินทางฉุกเฉิน กำหนดการให้บริการ ฯลฯ บางครั้งแพ็คเกจหรือแผนภาษีจะเชื่อมโยงกับระยะเวลาที่จัดสรรหรือจำนวนงานที่ให้บริการ (ในกรณีของ IT outsourcing หรือศูนย์สนับสนุนสำหรับโซลูชันซอฟต์แวร์)
การสนับสนุนบริการและการให้บริการภายในกรอบค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกหรือตามอัตราภาษีจะสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท มากกว่าเนื่องจากอนุญาตให้:

• วางแผนปริมาณงานของพนักงาน
• ขยายขนาดธุรกิจของคุณ
• เพิ่มผลกำไร

ภาพหน้าจอตัวอย่างของส่วนสนับสนุนของลูกค้ารายอื่นของเรา:

สิ่งสำคัญคือหากมีข้อเสนอแพ็คเกจและ แผนภาษีบริษัทผู้ให้บริการยังสามารถเสนองานแบบครั้งเดียวได้ ซึ่งจะต้องมีรายการราคา

รายการราคาบริการและกฎหมาย การควบคุมต้นทุนและการจำกัดราคา

สำหรับ ประเภทต่างๆบริการและอุตสาหกรรมมีภาระผูกพันตามกฎหมาย ดังนั้น,
ใน HOA หรือ บริษัทจัดการจะต้องมีรายการราคาสำหรับประเภทของบริการที่มีให้ อัตราภาษีสำหรับบ้านในเขตเทศบาลได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งของนายกเทศมนตรี อย่างไรก็ตามบริษัทเอกชนมีสิทธิกำหนดต้นทุนการให้บริการได้อย่างอิสระ

ตามข้อ 3 ของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 15 สิงหาคม 2540 N 1,025 “ เมื่อได้รับอนุมัติกฎ บริการผู้บริโภคประชากรใน สหพันธรัฐรัสเซีย" ผู้รับเหมามีหน้าที่ต้องให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับบริการ ในขณะเดียวกัน เขาจำเป็นต้องระบุรายการบริการ ราคา รวมถึงวัสดุที่ใช้ ฯลฯ นั่นคือบางครั้งรายการราคาของบริษัทจะถูกควบคุมโดยกฎหมาย

อาจมีการนำหรือยกเลิกข้อจำกัดสำหรับบริการบางอย่างและต้นทุน โดยกำหนดขีดจำกัดราคา:

เหตุใดบริษัทผู้ให้บริการจึงต้องมีรายการราคาสำหรับบริการ

อุ๊ฟ... สรุปเลย! :)

การมีอยู่ของรายการราคาที่เกิดขึ้นเป็นตัวบ่งชี้ถึงความเป็นผู้ใหญ่ของบริษัทและทัศนคติที่จริงจังต่อลูกค้า ตกลงการให้บริการในรูปแบบ "ในตลาด" เมื่อต้นทุนถูกกำหนดขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ อารมณ์ ความไม่สุภาพของผู้ซื้อหรือบริษัทเอง ในที่สุดก็ต้องกลายเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว ประการแรกการมีรายการราคาคือความโปร่งใสในความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา และคำนึงถึงความจริงที่ว่าการก่อตัวของต้นทุนการบริการในแต่ละบริษัทนั้นไม่ใช่กระบวนการที่ง่ายที่สุด (คุณต้องคำนึงถึงต้นทุน ราคาของคู่แข่ง กำหนดอัตรากำไร ฯลฯ ) - นี่คือประเภทของ รับประกันคุณภาพของธุรกิจบริการทั้งหมด และสุดท้ายรายการราคาก็สามารถเป็นของคุณได้ ความได้เปรียบทางการแข่งขันทั้งในแง่ขององค์ประกอบราคาและความเป็นเอกลักษณ์ของบางตำแหน่ง รวมถึงคุณสมบัติเพิ่มเติมที่เพิ่มความสะดวกในการโต้ตอบและความภักดีของลูกค้า
และในทางตรงกันข้ามไม่มีแคตตาล็อกต้นทุนดังกล่าว งานมาตรฐานเหนือสิ่งอื่นใดพูดเกี่ยวกับการขาดประสิทธิภาพของกระบวนการภายในและความไม่เตรียมพร้อมของบริษัทเอง

คุณเป็นบริษัทผู้ให้บริการที่ทำงานร่วมกับนิติบุคคลหรือไม่? จากนั้นอย่าลืมสร้างรายการราคาบริการของคุณหรืออธิบายรายละเอียดความเป็นไปได้ของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกและภาษีที่เสนอ ให้ความสัมพันธ์กับบริษัทของคุณโปร่งใสสำหรับลูกค้า และปล่อยให้ธุรกิจของคุณมีกำไร! :)

อย่างไรก็ตาม ระบบอัตโนมัติบริการสนับสนุน Okdesk ของเรามีโมดูลพิเศษสำหรับการรักษารายการราคาและใช้เพื่อสร้างข้อกำหนดสำหรับคำขอที่เสร็จสมบูรณ์