ระบบ CRM สำหรับธุรกิจ ระบบ CRM แบบชำระเงินและฟรี: การจัดอันดับที่ดีที่สุด
CRM คือระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ เป็นชุดโปรแกรมสำหรับการโต้ตอบอัตโนมัติ ระบบช่วยให้คุณเพิ่มยอดขาย เพิ่มประสิทธิภาพการตลาด ปรับปรุงการบริการลูกค้า และสร้างและปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจ
นอกจากนี้ยังทำให้การวิเคราะห์ในภายหลังง่ายขึ้นด้วยความอุดมสมบูรณ์ ฐานข้อมูลทางสถิติด้วยความสามารถในการแสดงผลด้วยสายตาบนกราฟต่างๆ และด้วยระบบ CRM คุณสามารถติดตามการทำงานของพนักงานแต่ละคนและมั่นใจได้ถึงมาตรฐานการทำงาน
เมื่อเลือกระบบ CRM คุณควรพึ่งพาระบบดังกล่าวเป็นหลัก ฟังก์ชั่นและความจำเป็นในการแนะนำธุรกิจเฉพาะ หากชุดความสามารถของโปรแกรมตรงตามข้อกำหนดและกลยุทธ์ทางธุรกิจทั้งหมด การเลือกระบบนี้จะเหมาะสมที่สุด
คุณควรใส่ใจด้วยว่าระบบ CRM สามารถรวมเข้ากับองค์กรที่สมัครได้หรือไม่ ระบบข้อมูลมีความเป็นไปได้หรือไม่ในการปรับแต่งอย่างละเอียดและการปรับแต่งในภายหลังโดยเน้นไปที่ความต้องการทางธุรกิจ ฯลฯ สิ่งสำคัญไม่น้อยคืออัตราส่วนของความสามารถทางเทคนิคของระบบและต้นทุนการใช้งานซึ่งรวมถึงต้นทุนของทั้งการซื้อใบอนุญาต และการใช้เทคโนโลยี CRM พร้อมการกำหนดค่าและการสนับสนุนที่เป็นไปได้
ระบบ CRM มีสองประเภทหลัก:
- การใช้คลาวด์
- โฮสติ้งบนเซิร์ฟเวอร์ของคุณเอง
ประเภทแรกเกี่ยวข้องกับการโฮสต์ระบบบนเซิร์ฟเวอร์ของซัพพลายเออร์ การเข้าถึง CRM นั้นมีให้ทางออนไลน์ผ่านเบราว์เซอร์หรือโปรแกรม/แอปพลิเคชัน แต่ไม่มีวิธีเปลี่ยนรหัสผลิตภัณฑ์ (โดยส่วนใหญ่ การตั้งค่าสิทธิ์การเข้าถึง การรวมระบบ ระบบภายนอก, การตั้งค่ารายงานและการเปลี่ยนแปลงการออกแบบ , การปรับแต่งระบบ , ความจำเป็นในการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตแบบถาวร แต่ไม่จำเป็นต้องมีเซิร์ฟเวอร์ของคุณเอง การอัปเดตระบบอย่างต่อเนื่อง และตามกฎแล้ว จะต้องมีราคาที่ต่ำกว่า
ประเภทที่สอง - "เวอร์ชันบรรจุกล่อง" - เกี่ยวข้องกับการวางผลิตภัณฑ์โปรแกรมบนเซิร์ฟเวอร์ของคุณเองพร้อมความเป็นไปได้ในการใช้งานทั้งหมด รวมถึงการเปลี่ยนรหัสโปรแกรม (ภายในกรอบงานที่จัดทำโดยผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์) อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการจัดวางและการบำรุงรักษานั้นสูงกว่ามาก ซึ่งเป็นตัวกำหนดการใช้งานเวอร์ชัน "บรรจุกล่อง" ในธุรกิจขนาดใหญ่ เล็กและ ธุรกิจขนาดกลางตามกฎแล้ว จะใช้เวอร์ชันคลาวด์ในกิจกรรมต่างๆ
Megaplan มอบอัตราภาษีหลัก 2 ประการแก่ลูกค้าในการใช้โปรแกรม: สำหรับ การทำงานร่วมกัน(รวมถึงเวอร์ชันขยาย) เช่นเดียวกับระบบ CRM: ลูกค้าและการขาย (รวมถึงเวอร์ชันขยาย)
โหมดการทำงานร่วมกันเกี่ยวข้องกับการกระจายความรับผิดชอบระหว่างพนักงานและการควบคุมประสิทธิภาพการทำงาน ระบบช่วยให้คุณจัดลำดับสิ่งต่าง ๆ ตามลำดับเมื่อสร้างโปรเจ็กต์ที่มีความซับซ้อนต่างกันและสร้างการเชื่อมต่อระหว่างนักแสดง การอภิปรายโครงการและการทำแบบสำรวจทำได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ระบบยังช่วยให้คุณเก็บเอกสารไว้ใกล้มือตลอดเวลาสามารถจัดเก็บไฟล์ได้ทั้งในงานเฉพาะและในโฟลเดอร์ที่ใช้ร่วมกัน พนักงานที่มีอยู่ในระบบสามารถแบ่งออกเป็นแผนกเฉพาะ มอบหมายงานและเวลาพักให้แต่ละคน และยังกระจายงานเพื่อหลีกเลี่ยงความซ้ำซ้อนของฟังก์ชัน พนักงานอิสระสามารถเชื่อมต่อกับระบบได้โดยการตั้งค่าสิทธิ์การเข้าถึงในลักษณะที่จะรักษาความลับของข้อมูล Task Scheduler ช่วยให้คุณสามารถมอบหมายให้กับทุกคนได้ บุคคลที่จำเป็นการนัดหมายและการรวมตัวช่วยให้คุณสามารถกระจายงานในปฏิทินและการแจ้งเตือนมาในรูปแบบของการแจ้งเตือนทางอีเมลหรือ SMS
แผนการทำงานร่วมกันขั้นสูงช่วยให้คุณสามารถเพิ่มสิ่งที่จำเป็นได้ ประเภทเฉพาะสาขาธุรกิจและสายงานในรายการงานและโครงการ ประสานงานเอกสารอย่างรวดเร็ว รวมถึงสร้างแผนกและประเมินผลงานของพนักงาน คุณสมบัติที่โดดเด่นของเวอร์ชันขยายคือความสามารถในการรวมเข้ากับ ActiveDirectory ซึ่งช่วยให้คุณสามารถนำเข้าพนักงานเข้าสู่ระบบ Megaplan
หากต้องการทำงานร่วมกับ Megaplan คุณเพียงต้องเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต แอปพลิเคชันมือถือที่พร้อมใช้งานช่วยให้คุณติดต่อกับพนักงานเกี่ยวกับการเดินทางเพื่อธุรกิจและวันหยุดพักผ่อน การเข้ารหัสข้อมูลช่วยให้คุณสามารถรักษาความลับของข้อมูลได้ ไม่ว่าคุณจะเชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตอย่างไร ระบบยังมอบการบูรณาการอย่างง่ายดายกับบริการงานที่มีประโยชน์มากมาย โดยเฉพาะ API เมลและโทรศัพท์ และปฏิทิน Google
ปัจจุบัน ค่าใช้จ่ายในการเชื่อมต่อภาษีแบบคลาสสิกสำหรับการทำงานร่วมกันคือ 330 รูเบิลต่อพนักงานที่เชื่อมต่อ และภาษีเพิ่มเติมคือ 430 รูเบิล
Megaplan เป็นส่วนหนึ่งของภาษี "CRM: ลูกค้าและการขาย" อำนวยความสะดวกในการจัดการลูกค้า การออกใบแจ้งหนี้ และการควบคุมช่องทางการขาย เวอร์ชันนี้สามารถใช้ได้ทั้งเวอร์ชันคลาวด์และเวอร์ชันชนิดบรรจุกล่อง เพื่อเพิ่มความภักดี ข้อมูลลูกค้าทั้งหมดจะถูกป้อนเข้าสู่ระบบ CRM การทำธุรกรรมจะดำเนินการอย่างโปร่งใสและอยู่ภายใต้การควบคุมของหัวหน้าบริษัท เงื่อนไขการชำระเงินและจำนวนเงินจะอยู่ในมือเสมอ นอกจากนี้อัตราภาษีประเภทนี้ยังรวมถึงคุณสมบัติทั้งหมดของโปรแกรมสำหรับการทำงานร่วมกัน
อัตราภาษีเวอร์ชันขยายช่วยให้คุณสามารถรักษาบันทึกทางการเงินในระบบ สร้างโครงการ ประเมินงานของพนักงาน และยังรวมงาน CRM เข้ากับ ActiveDirectory, Oktell และ 1C ค่าใช้จ่ายในการเชื่อมต่อกับภาษีแบบคลาสสิก "CRM: ลูกค้าและการขาย" คือ 550 รูเบิลต่อพนักงานที่เชื่อมต่อและอัตราภาษีเพิ่มเติมคือ 750 รูเบิล
Bitrix24 มอบชุดเครื่องมือที่ครบถ้วนแก่บริษัทต่างๆ เพื่อให้มั่นใจถึงการจัดระบบงานของบริษัท
งานในระบบได้รับการจัดระเบียบเหมือนโซเชียลเน็ตเวิร์กซึ่งช่วยให้ผู้ใช้ที่ไม่ผ่านการฝึกอบรมสามารถเข้าใจโปรแกรมได้อย่างสังหรณ์ใจ ในเวลาเดียวกัน ยังคงเป็นไปได้ที่จะกระจายงาน ควบคุมการใช้งาน พร้อมกับรักษาความสามารถของเครือข่ายโซเชียลปกติ: ฟีดกิจกรรมสด การสื่อสาร การแจ้งเตือน การแลกเปลี่ยนไลค์และรูปภาพ ตลอดจนต้องขอบคุณสิ่งอื่น ๆ พนักงานที่ให้บริการผ่านเอกซ์ทราเน็ต
การกำหนดงานเสร็จสิ้นในลักษณะคลาสสิก ซึ่งช่วยให้ผู้จัดการสามารถควบคุมความคืบหน้าของงานและการปฏิบัติตามกำหนดเวลาสำหรับงานและโครงการได้ การจัดการเกิดขึ้นทางออนไลน์ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงและแก้ไขได้ตามความจำเป็น งานที่จำเป็นกระจายบทบาทในการปฏิบัติงาน คำนึงถึงการจ้างงานของพนักงาน และยังได้รับรายงานในรูปแบบที่สะดวก ตรงต่อเวลา การตั้งค่างานสามารถทำได้ตั้งแต่เริ่มต้นและการใช้เทมเพลตที่เตรียมไว้ล่วงหน้ารวมถึงงานพื้นฐาน ปฏิทินและผู้วางแผนงานช่วยให้คุณสามารถกระจายงานระหว่างนักแสดง จัดการประชุม และวางแผนการประชุมได้ทันเวลา
การสื่อสารระหว่างพนักงานตลอดจนผู้จัดการและนักแสดงนั้นดำเนินการในรูปแบบของผู้ส่งสารขององค์กรและความสามารถในการสนทนาทางวิดีโอ ระบบสามารถใช้ได้ทั้งเป็นแอปพลิเคชันบนมือถือและเป็นแอปพลิเคชันเดสก์ท็อป
CRM ช่วยให้คุณสามารถรวมช่องทางการสื่อสารใดๆ กับลูกค้า (การโทร ไปรษณีย์ คำขอ การชำระเงิน) ได้โดยตรงในหน้าต่างเดียวโดยการเชื่อมต่อกับระบบ ในขณะที่ข้อมูลจะถูกบันทึกโดยอัตโนมัติ ลูกค้าแต่ละรายในระบบมีโปรไฟล์ของตัวเอง ซึ่งระบุประวัติคำขอทั้งหมด และสถิติช่วยให้สามารถวิเคราะห์และควบคุมโหลดได้ ระบบรายงานแสดงภาพรวมงานตามประเภทและแบบสรุป ชุดเครื่องมือทำให้สามารถบันทึกลูกค้า ติดตามคำสั่งซื้อและข้อเสนอ ชำระเงิน และทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นแบบอัตโนมัติได้
ค่าใช้จ่ายในการใช้งานระบบ Bitrix24 ขึ้นอยู่กับประเภทของเวอร์ชันที่ใช้และอัตราภาษีเฉพาะ เวอร์ชันคลาวด์สามารถใช้งานได้ฟรี แต่มีข้อจำกัดหลายประการ ค่าใช้จ่ายของภาษีแบบคลาสสิกแตกต่างกันไปจาก 990 รูเบิลต่อเดือนถึง 10,990 รูเบิล ในขณะที่ผู้ใช้สามารถเชื่อมต่อกับระบบได้ไม่จำกัดจำนวน และความแตกต่างระหว่างภาษี (โครงการ + ทีม บริษัท) จะแสดงในปริมาณคลาวด์ และความสามารถที่หลากหลาย เวอร์ชันบรรจุกล่องมีราคาตั้งแต่ 59,000 รูเบิลถึง 699,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับอัตราภาษี (CRM, พอร์ทัลองค์กร, Enterprise) ความแตกต่างระหว่างอัตราภาษีอยู่ที่จำนวนผู้ใช้ที่เชื่อมต่อ ความสามารถในการทำงานผ่านเอกซ์ทราเน็ต การใช้การแบ่งหลายแผนก และเว็บคลัสเตอร์
อันดับที่ 3. CRM ธุรกิจที่เรียบง่าย
CRM "Simple Business" ทำให้สามารถจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าและกระบวนการขายได้ตามความต้องการของบริษัท ระบบช่วยให้คุณรักษาฐานลูกค้า เตือนการโทร โทรและส่งอีเมล มีเทมเพลตสำหรับเอกสารจำนวนหนึ่ง ช่องทางการขาย ระบบการรายงาน ช่วยให้คุณเชื่อมต่อคำขอจากเว็บไซต์ไปยัง CRM โดยตรง ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ในการจัดการงาน (ทั้งรอบตั้งแต่การสร้างจนถึงการยอมรับงานที่เสร็จสมบูรณ์ พร้อมการควบคุมการปฏิบัติงานตลอดทั้งรอบ) การบริหารงานบุคคล (สถิติพนักงาน โครงสร้างองค์กรของบริษัท รายงาน การควบคุมงาน ปฏิทิน และเครื่องกำหนดเวลางาน) , มีระบบการสื่อสาร (โทรศัพท์และจดหมาย, การประชุมผ่านวิดีโอ), การจัดการเอกสาร (การสร้าง, การจัดเก็บ, การดาวน์โหลดไฟล์ทุกรูปแบบ) และระบบการจัดการไซต์
โมดูลทางการเงินในตัวทำให้ง่ายต่อการบำรุงรักษา การบัญชีองค์กรช่วยให้คุณสามารถทำงานกับคลังสินค้าได้ ระบบทำให้สามารถรักษาตารางสินค้า แสดงข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับธุรกรรม และช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์การขายโดยใช้ช่องทางและกราฟจำนวนหนึ่ง ในระบบคุณสามารถจัดทำการกระทบยอดบัญชีบันทึกการชำระบิลและมีข้อมูลเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของเงินทุนของ บริษัท ตามงวด คลังสินค้าช่วยให้คุณติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้า วางแผนการซื้อ และกำหนดความสามารถในการทำกำไรของสินค้าบางประเภท
ตามอัตภาพ โปรแกรมมี 5 เวอร์ชัน: 2 แอปพลิเคชันเดสก์ท็อป (สำหรับ Windows และ Mac OS) 2 แอปพลิเคชันมือถือ(iOS และ Android) รวมถึงเวอร์ชันเว็บ ความสามารถของระบบจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอัตราค่าไฟฟ้า อัตราค่าบริการฟรีหมายถึงการเชื่อมต่อฟรี แต่ความสามารถนั้นจำกัดไว้เพียงพนักงานที่เชื่อมต่อ 5 คนเท่านั้น ความจุหน่วยความจำและฐานลูกค้าลดลง รวมถึงการสื่อสารที่อ่อนแอลง Cloud เวอร์ชัน Pro และ VIP (1,990 และ 3,990 รูเบิลต่อเดือน ตามลำดับ) ให้การเชื่อมต่อสำหรับพนักงานไม่จำกัดจำนวนและให้ โอกาสที่ดีทำงานร่วมกับลูกค้าและควบคุมงาน โปรแกรมเวอร์ชันบรรจุกล่องมีราคา 29,900 รูเบิลช่วยให้คุณเชื่อมต่อพนักงาน 30 คนและถ่ายโอนระบบไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณ
สถานที่. CRM การค้าปลีก
CRM ที่น่าสนใจอีกตัวหนึ่ง แต่คราวนี้เน้นไปที่การซื้อขายออนไลน์
หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์หรือรวบรวมโอกาสในการขายโดยใช้แลนดิ้งเพจหรือ Instagram คุณควรให้ความสนใจกับ RetailCRM เนื่องจากระบบนี้มีโมดูลที่ทรงพลังสำหรับการรวบรวมและประมวลผลคำสั่งซื้อจากโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมทั้งหมด (Vkontakte, Facebook, Instagram) และผู้ส่งสาร (Telegram, Viber และ WhatsApp) ในหน้าต่างเดียว การใช้ฟังก์ชันนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถกระจายงานสำหรับการโต้ตอบกับลูกค้าในหมู่พนักงานของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นด้วยการเปิดใช้งานความสามารถในการตอบกลับและเตือนความจำอัตโนมัติ
นอกเหนือจากความสามารถในการแบ่งกลุ่มลูกค้าซึ่งเป็นมาตรฐานสำหรับ CRM แล้ว RetailCRM ยังมีฟังก์ชันที่น่าสนใจอีกประการหนึ่ง นั่นคือการตรวจสอบประสิทธิภาพของพนักงานของคุณ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าพนักงานของร้านค้าออนไลน์ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด
ปัจจุบัน ลูกค้า RetailCRM มีร้านค้าออนไลน์มากกว่า 10,000 แห่งจากทั่วทั้ง CIS ซึ่งประมวลผลคำสั่งซื้อรวมกันมากกว่าล้านคำสั่งซื้อทุกเดือน นอกจากนี้ ระบบนี้ยังรองรับตัวเลือกการบูรณาการมากกว่า 80 รายการกับ CMS บริการจัดส่ง โทรศัพท์ และบริการอื่นๆ ทุกประเภท
ค่าใช้จ่ายในการใช้ RetailCRM แตกต่างกันไปตั้งแต่ 1,500 ถึง 1,900 รูเบิลต่อเดือนสำหรับผู้ใช้ที่เชื่อมต่อแต่ละราย ขึ้นอยู่กับจำนวนทั้งหมด - ยิ่งคุณทำงานมากเท่าไร คุณจะจ่ายน้อยลงสำหรับแต่ละคน บัญชี. หากคุณต้องการ คุณจะได้รับช่วงทดลองใช้งาน 14 วัน อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นนักธุรกิจออนไลน์มือใหม่และยังไม่แน่ใจว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณจะสามารถสร้างคำสั่งซื้อจำนวนมากเพียงพอ คุณสามารถใช้เวอร์ชันสาธิตของระบบนี้ได้ฟรีโดยสมบูรณ์
ระบบ CRM ข้ามแพลตฟอร์มในประเทศสำหรับกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดอัตโนมัติเต็มรูปแบบพร้อมฟังก์ชันการทำงานที่ค่อนข้างยืดหยุ่นและความสามารถในการสร้างโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการของคุณ
ความสามารถหลักของฐานลูกค้าได้แก่:
- นักออกแบบโต๊ะ,
- ระบบโทรศัพท์ไอพี,
- การสร้างและดำเนินการส่งจดหมายจำนวนมาก ฐานลูกค้า,
- การกรองฐานข้อมูลหลายระดับ
- การแจ้งเตือน,
- ปฏิทิน,
- เครื่องสร้างเอกสาร,
- การนำเข้าและส่งออกข้อมูล
- โปรแกรมสำรองและบันทึก
นอกจากคุณสมบัติพื้นฐานการใช้งานร้านค้าแล้ว โซลูชั่นสำเร็จรูปขึ้นอยู่กับ ClientBase คุณสามารถเปลี่ยน CRM นี้ให้เหมาะกับความต้องการของร้านเสริมสวย ทันตกรรม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ
ปัจจุบัน ระบบนี้สามารถอวดได้ว่ามีลูกค้ามากกว่า 120,000 รายแล้ว และตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นทุกวันเท่านั้น
หากคุณต้องการใช้ ClientBase เพื่อควบคุมกระบวนการทางธุรกิจ 7 กำลังรอคุณอยู่ แผนภาษีในราคาตั้งแต่ 1,500 รูเบิลต่อเดือน และสูงถึง 12,000 รูเบิลต่อเดือน นอกจากนี้หากคุณไม่ต้องการเช่าบัญชีบนเซิร์ฟเวอร์ด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่ต้องการซื้อโปรแกรมเวอร์ชันบรรจุกล่องทันทีราคาจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 13,500 รูเบิลถึง 126,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับอัตราภาษี
ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใดในการทำงานกับฐานลูกค้า คุณจะได้รับช่วงทดลองใช้ฟรี 10 ถึง 14 วันและการฝึกอบรมในการทำงานกับโปรแกรม
SugarCRM คือระบบ CRM เชิงพาณิชย์ที่เป็นโอเพ่นซอร์ส สิ่งนี้จะกำหนดความเฉพาะตัวของแต่ละธุรกิจ เนื่องจากโอเพ่นซอร์สช่วยให้คุณปรับแต่งระบบให้ตรงตามความต้องการขององค์กรใดๆ ก็ได้ ซึ่ง CRM ที่มีอยู่ส่วนใหญ่ขาดหายไป นอกจากนี้ นอกจากการเปลี่ยนโค้ดแล้ว ผู้ใช้ยังสามารถแก้ไขอันเก่าและสร้างโมดูลใหม่ของตนเองได้ด้วยโมดูลพิเศษที่ให้การพัฒนาด้านภาพ (Studio) ที่มาพร้อมกับระบบ
ระบบทำงานผ่านเว็บเบราว์เซอร์ ดังนั้นเจ้าของโปรแกรมจึงใช้งานเป็น SaaS
ระบบมีการแจกจ่ายแบบฟรีและจ่ายเงิน ฟังก์ชันการทำงานของเวอร์ชันฟรีมีจำกัด ผู้ใช้จะได้รับเฉพาะฟังก์ชันพื้นฐานเท่านั้น เช่น ปฏิทินโครงการ การตั้งค่างาน การจัดการเอกสาร เมล ใบแจ้งหนี้ และธุรกรรม เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาการใช้งานของระบบฟรีคือ 7 วัน หลังจากนั้นจะต้องซื้อใบอนุญาต เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน (Corporate, Professional และ Enterprise) ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโมดูลเพิ่มเติมที่ทำให้การโต้ตอบระหว่างพนักงานและลูกค้าของบริษัทง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณสามารถทำงานร่วมกับ Microsoft Outlook, ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มเวอร์ชันมือถือ, ทำงานออฟไลน์, ตั้งทีมเพื่อดำเนินโครงการที่มีการเชื่อมต่อที่ซับซ้อนและควบคุมสิทธิ์การเข้าถึง, เข้าถึงระบบการรายงานที่ได้รับการปรับปรุง และกำหนดค่าโมดูล
โมดูลหลักเมื่อสร้างการขายคือคู่สัญญา ผู้ติดต่อ และธุรกรรม มีการป้อนข้อมูลโดยตรงหรือโดยการแปลงข้อมูลที่ป้อนก่อนหน้านี้
เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับคู่สัญญา ระบบจะใช้โมดูล "เหตุการณ์" ใช้งานได้กับการโทร การประชุม งาน และบันทึกย่อ ตามกฎแล้วจะใช้บันทึกย่อเพื่อบันทึกความแตกต่างเมื่อทำงานกับเครื่องมืออื่น ๆ
โมดูลหลักช่วยให้ผู้ใช้โต้ตอบกับลูกค้าผ่านการวางแผนที่ยืดหยุ่นและการบันทึกเหตุการณ์ที่เสร็จสมบูรณ์ การวิเคราะห์การขาย โมดูลเพิ่มเติมช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบ การส่งจดหมายจำนวนมากจัดเก็บเอกสาร สร้างโครงการที่หลากหลาย เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจตามปกติ
ภาษาพื้นฐานของระบบคือภาษาอังกฤษ อย่างไรก็ตามการแปลที่มีอยู่ ซอฟต์แวร์ช่วยให้คุณสามารถทำงานกับภาษาหลักได้หลายภาษา รวมถึงภาษารัสเซีย
ค่อนข้างเป็นแพลตฟอร์มที่น่าสนใจและใช้งานได้หลากหลายสำหรับการควบคุมกระบวนการในธุรกิจของคุณและการโต้ตอบกับลูกค้าอย่างครอบคลุม ตามที่ผู้สร้าง WireCRM กล่าวว่าระบบนี้เป็น "หน้าต่างเดียว" ซึ่งคุณสามารถจัดการธุรกิจของคุณได้เกือบทุกด้าน
ปัจจุบัน CRM นี้สามารถนำเสนอโมดูลต่างๆ ให้กับลูกค้าได้มากกว่า 10 โมดูล ได้แก่ ตัวกำหนดเวลา การบัญชีลูกค้า การขาย การบัญชีสินค้าและบริการ การรวมจดหมาย การรวมระบบโทรศัพท์ การออกใบแจ้งหนี้ การสร้างการดำเนินการ และอื่นๆ อีกมากมาย
นอกจากนี้ WireCRM ยังมีโมดูลการรวมที่ค่อนข้างยืดหยุ่นกับเว็บไซต์ไคลเอนต์ (แบบฟอร์ม html สำหรับรวบรวมผู้ติดต่อ) และ API นอกจากนี้ ระบบนี้ยังปรับขนาดได้ดีตามความต้องการของคุณโดยใช้ที่เก็บแอปพลิเคชัน ซึ่งคุณสามารถเชื่อมต่อแอปพลิเคชันนี้หรือแอปพลิเคชันนั้นเพื่อขยายได้ ใช้งานได้จริงในสองคลิก
สำหรับผู้ใช้ระดับเริ่มต้น WireCRM ได้เตรียมการทดสอบบริการฟรีหนึ่งเดือน
ระบบนี้มีแผนภาษีเพียงแผนเดียวและการใช้งานหนึ่งเดือนจะมีค่าใช้จ่าย 499 รูเบิลสำหรับบัญชีที่เชื่อมต่อหนึ่งบัญชี สำหรับเงินจำนวนนี้ คุณจะได้รับฟังก์ชันการทำงานเต็มรูปแบบโดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ
ก่อนหน้านี้เรียกว่า bpm"การขายออนไลน์
BPMonline คือ โซลูชั่นที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการธุรกิจใน 3 ด้านหลัก ได้แก่ การขาย (การจัดการครบวงจร เริ่มต้นด้วยโอกาสในการขายและสิ้นสุดด้วยสัญญาที่เสร็จสมบูรณ์) การตลาด (การระบุความต้องการของลูกค้าและการแปลงเป็นธุรกรรมในภายหลัง) และการบริการ (โดยใช้กระบวนการสำเร็จรูป เพื่อจัดบริการ)
ระบบนี้สนับสนุนโซลูชันระดับองค์กรสำหรับภาคธุรกิจ 24 ภาค ตั้งแต่การผลิตและบริการไปจนถึงเภสัชภัณฑ์และการเงินรายย่อย ข้อได้เปรียบหลักของระบบคือความพร้อมใช้งานของกระบวนการทางธุรกิจสำเร็จรูป แพลตฟอร์มเดียวสำหรับพื้นที่หลักของธุรกิจ และอินเทอร์เฟซที่ทันสมัยและสะดวกสบาย
การขายของ BPMonline ช่วยให้คุณสามารถจัดการการขายที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน: ทั้งคำสั่งสั้นและธุรกรรมขององค์กรระยะยาว การจัดการครบวงจรดำเนินการโดยใช้โซลูชันสำเร็จรูป
สร้างการขายและการสั่งซื้อได้ในไม่กี่คลิกระบบช่วยให้คุณจัดการพนักงานได้โดยตรงซึ่งงานทั้งหมดมีความโปร่งใส แดชบอร์ดช่วยติดตามจังหวะการขาย เนื่องจากระบบมีชุดตัวชี้วัดที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการตัดสินใจที่ถูกต้อง การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร. การทำงานกับช่องทางการขายเป็นเรื่องง่าย และกลยุทธ์การทำธุรกรรมสามารถปรับเปลี่ยนได้ทันที
ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของกระบวนการขายและนโยบายของบริษัท มีอัตราภาษีที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์การขาย BPMonline บริษัท ขนาดเล็กสามารถใช้อัตราค่าไฟฟ้าแบบทีมซึ่งเหมาะสำหรับการขายตรงในระยะยาว ค่าใช้จ่ายในการใช้งานคือ 950 รูเบิลต่อเดือนสำหรับผู้ใช้ 1 คน บริษัท ที่มีรอบการขายสั้นใช้ภาษีการค้า โดยมีราคาสูงถึง 1,250 รูเบิลต่อเดือน และภาษีการค้าขององค์กรทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่มีช่องทางการขายที่แตกต่างกันมากมาย (ราคา - 2,500 รูเบิลต่อเดือน)
การตลาดของ BPMonline ช่วยให้คุณสามารถจัดการการสื่อสารหลายช่องทางเพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้า ลูกค้าจะได้รับคำแนะนำตลอดทุกขั้นตอนของช่องทาง ตั้งแต่การระบุความจำเป็นไปจนถึงการเปลี่ยนไปสู่การขาย ระบบช่วยให้ผู้จัดการมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่พร้อมขายอย่างแท้จริงเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ภาพลูกค้า การวิเคราะห์เหตุการณ์ การแบ่งส่วน ฯลฯ กลุ่มเป้าหมายและการเริ่มต้นการส่งจดหมายจะเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก และประสิทธิภาพของการดูแลและการมาถึงของลูกค้าเป้าหมายใหม่ (ไดนามิก) จะได้รับการประเมินโดยอัตโนมัติโดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ในตัว
ค่าบริการจะพิจารณาจากจำนวนผู้ใช้และผู้ติดต่อในฐานข้อมูล ตัวอย่างเช่น ค่าสมัครสมาชิกขั้นต่ำต่อผู้ใช้ 1 รายและผู้ติดต่อที่ใช้งานอยู่ 1,000 ราย (ใช้สำหรับกิจกรรมการตลาด) คือประมาณ 50,000 รูเบิล
สุดท้าย บริการ BPMonline จัดเตรียมชุดกระบวนการจัดการบริการสำเร็จรูป พื้นที่แบ่งออกเป็นการจัดการบริการลูกค้า (ปรับปรุงการทำงานอัตโนมัติ) รวมถึงศูนย์บริการ (เหมาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่ให้บริการทั้งลูกค้าและแผนกโดยคำนึงถึงคำแนะนำของ ITIL) พื้นที่นี้รวมถึงการจัดการข้อมูล กระบวนการทางธุรกิจ คำขอ การเผยแพร่ ฯลฯ รวมถึงการสื่อสารทุกช่องทางและภาพเหมือนของลูกค้า ค่าใช้จ่ายของศูนย์ลูกค้าคือ 1,600 รูเบิลต่อเดือนต่อผู้ใช้ 1 คนและองค์กรบริการมีราคา 2,850 รูเบิล
Microsoft Dynamics 365 คือชุดแอปพลิเคชันอัจฉริยะที่แบ่งออกเป็นหลายด้าน สิ่งสำคัญคือ: การขาย การตลาด และการบริการลูกค้า
“การขาย” ให้โอกาสในการใช้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์ในการตัดสินใจ วิธีนี้ช่วยให้คุณเพิ่มความเร็วในการขายและระบุลูกค้าที่อาจพร้อมซื้อได้ สัญญาณจาก Office และ Dynamics แสดงถึงสถานะปัจจุบันของความสัมพันธ์กับลูกค้าและความเสี่ยงที่เป็นไปได้ ให้คุณเลือกได้ ทางออกที่ดีที่สุด. การดึงดูดบุคลากร การจัดการความสัมพันธ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพการขายทำให้การบริการมีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ข้อได้เปรียบหลักประการแรกคือระบบอัตโนมัติในการจัดทำข้อเสนอและการประมวลผลคำสั่งซื้อตลอดจนการรักษาโปรไฟล์ลูกค้าซึ่งระบุการประชุม การเจรจา แผนการขาย ฯลฯ
การจัดการธุรกิจที่มีประสิทธิผลขึ้นอยู่กับวิธีการแก้ไขงานเฉพาะด้านที่มีความสามารถ นั่นคือเหตุผลที่ควรทำความเข้าใจว่าระบบ CRM ใดดีกว่า มีค่อนข้างมากจริงๆ ดังนั้นจึงควรพิจารณาทั้งข้อดีและข้อเสีย
"บิทริกซ์24"
มันติดอันดับหนึ่งในระบบ CRM อันดับต้น ๆ อย่างสม่ำเสมอและค่อนข้างถูกต้องเช่นกัน ประการแรก คนส่วนใหญ่สามารถเข้าถึงได้ และไม่เพียงเพราะว่ามันฟรีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในแง่ของการพัฒนาด้วย ประการที่สอง มันเป็นแบบมัลติฟังก์ชั่นและมีเครื่องมือเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติและฟังก์ชั่น
Bitrix24 มีโอกาสที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถ:
- สร้างโครงการและทำงานเป็นทีมด้วยระบบที่สะดวกในการเพิ่มผู้สังเกตการณ์
- กำหนดงานและติดตามความคืบหน้า
- จัดทำแผนและรายงาน
- สร้างเอกสาร
- สร้างการแลกเปลี่ยนข้อมูลภายในองค์กรอย่างรวดเร็ว
ราคา
Bitrix-24 ฟรี ยิ่งไปกว่านั้น นี่เป็นระบบเดียวในรัสเซียที่มีฟังก์ชันดังกล่าวซึ่งสามารถใช้งานได้อย่างอิสระ อย่างไรก็ตามมีฟังก์ชั่นเพิ่มเติมซึ่งคุณจะต้องจ่ายเพิ่มจาก 5,490 รูเบิลต่อเดือน
ข้อดี
ระบบนี้มีข้อดีมากมาย เธอ:
- สะดวกแม้มือใหม่ก็สามารถเชี่ยวชาญได้
- มัลติฟังก์ชั่น เหมาะสำหรับคนส่วนใหญ่ งานที่แตกต่างกัน. หากคุณต้องการ คุณสามารถขายหรืออัพโหลดรูปถ่ายของบริษัทที่นั่น และหารือเกี่ยวกับแผนสำหรับวันหยุดรวม
- กำหนดให้พนักงานคุ้นเคยกับพื้นที่ส่วนกลางเพียงแห่งเดียวซึ่งลูกค้าสามารถมีส่วนร่วมได้
- รวมเข้ากับระบบอื่นได้อย่างง่ายดาย
- สามารถจดจำใบหน้าจากกล้องได้ ซึ่งดีมากสำหรับการควบคุมการจราจร
ข้อบกพร่อง
Bitrix24 ก็มีข้อเสียเช่นกัน นี้:
- ความเป็นไปได้มากมาย ทำให้สับสนได้ง่าย
- บนแล็ปท็อปและพีซีที่อ่อนแออาจทำให้ช้าลง
- การรวมเข้ากับ 1C ทำได้เฉพาะในเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินเท่านั้น
- ค่าโทรศัพท์ค่อนข้างแพง
amoCRM
คุณสมบัติและฟังก์ชั่น
เมื่อศึกษาฟังก์ชันการทำงาน จะเห็นได้ชัดทันทีว่าระบบได้รับการกำหนดค่าสำหรับการขายทั้งหมด ในนั้นคุณสามารถ:
- สร้างธุรกรรม
- ควบคุมพวกเขา;
- ทำรายงาน;
- ป้อนข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า
- โทรออกจากระบบได้โดยตรง
ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเพิ่มฟังก์ชันการทำงานของ amoCRM ด้วยวิธีบูรณาการที่มีความสามารถ โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างค่อนข้างง่าย
ราคา
ใช้งานได้ฟรี 2 สัปดาห์เป็นเวอร์ชันสาธิต จากนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินให้กับพนักงานแต่ละคนจาก 499 รูเบิล โปรดทราบว่า amoCRM มีตารางภาษีที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี
ข้อดี
จุดแข็งของระบบมีดังต่อไปนี้:
- ติดตั้งง่าย (เนื่องจากเรากำลังพูดถึงระบบคลาวด์ คุณสามารถติดตั้งได้ด้วยตัวเอง ไม่จำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือจากภายนอก)
- ใช้งานง่าย ใช้งานง่ายมาก
- เหมาะสำหรับการขาย
ข้อบกพร่อง
นอกจากนี้ยังมีข้อเสียบางประการ:
- ปรับให้เหมาะกับการขายโดยตรง พื้นที่อื่นๆ ยังไม่ได้รับการพัฒนาในทางปฏิบัติ
- บริการสนับสนุนด้านเทคนิคอ่อนแอ
- แบบฟอร์มรายงานมีจำนวนจำกัด แต่คุณไม่สามารถเพิ่มแบบฟอร์มของคุณเองได้
“เมกาแพลน”
ตัวเลือกนี้มักเรียกว่าเป็นหนึ่งในระบบ CRM ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ นักพัฒนาวางตำแหน่งให้เป็นสากล ซึ่งเหมาะสำหรับทุกบริษัท มีข้อ จำกัด เพียงอย่างเดียว: ควรมีพนักงานไม่เกิน 500 คน
คุณสมบัติและฟังก์ชั่น
ฟังก์ชั่นของระบบค่อนข้างสมบูรณ์:
- ตั้งเป้าหมาย;
- การสร้างแผน
- การควบคุมการขาย
- ติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นตามแผนภูมิ
- ส่งการแจ้งเตือนไปยังลูกค้า
ราคา
Megaplan ค่อนข้างง่ายในแง่ของภาษี ตามปกติคุณจะต้องจ่าย 550 รูเบิลต่อพนักงานหนึ่งคน หากคุณต้องการรับคุณสมบัติขั้นสูง – 750
ข้อดี
ข้อดีของ Megaplan มีดังต่อไปนี้:
- อินเทอร์เฟซที่เรียบง่ายและเป็นมิตรอย่างแท้จริง
- รายงานที่สะดวก
- ระบบการชำระบิลที่คิดมาอย่างดี
- พื้นที่ทำงานที่ออกแบบมาอย่างดี
ข้อบกพร่อง
มีข้อเสียบางประการ:
- ชำระค่าบูรณาการกับบริการยอดนิยมเกือบทั้งหมด
- ฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิคทำงานได้ไม่ดีและไม่สนใจผู้บริโภค
SalesapCRM
หนึ่งในระบบเหล่านั้นที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ในรัสเซียอย่างสม่ำเสมอ มัลติฟังก์ชั่น สะดวก เหมาะสำหรับการขายและรวบรวมข้อมูลลูกค้าทั้งหมดไว้ในที่เดียว
คุณสมบัติและฟังก์ชั่น
ฟังก์ชั่นได้รับการพัฒนาค่อนข้างดี ในระบบคุณสามารถ:
- ทำงานกับช่องทางการขาย
- บันทึกข้อมูลลูกค้าและสร้างฐานข้อมูลของคุณเอง
- สร้างธุรกรรม
- จัดการคำสั่งซื้อ
- ทำงานกับแค็ตตาล็อก
- ติดตามผลการปฏิบัติงานของพนักงาน
- สนับสนุนการตรวจสอบ;
- บันทึกและวิเคราะห์ประวัติการสื่อสารกับลูกค้า
- สร้างรายงาน
- นำเข้าข้อมูล
ราคา
ระบบนี้มีราคาไม่แพงมาก มีเวอร์ชันฟรีรวมถึงโอกาสในการรับแพ็คเกจบริการบางอย่างในราคา 300 รูเบิลต่อเดือน 450 หรือ 600 สิ่งนี้ส่งผลต่อตัวเลือกที่มี
ข้อดี
จุดแข็ง ได้แก่ :
- ฟังก์ชั่นที่ดี
- โอกาสที่ดีในการติดตามยอดขายอย่างต่อเนื่อง
- อัปเดตเป็นประจำ
- เพียงพอ ราคาไม่แพง;
- งานที่ดีการสนับสนุนทางเทคนิค.
ข้อบกพร่อง
ข้อเสียของระบบ:
- ด้วยฟังก์ชันการทำงานมากมาย จึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเข้าใจได้ทันที
- บางครั้งข้อผิดพลาดปรากฏขึ้น
- บูรณาการได้รับการพัฒนาไม่ดีเมื่อเทียบกับแอนะล็อก
bpm'ออนไลน์
เมื่อเร็ว ๆ นี้สิ่งนี้ถูกรวมอยู่ในการตรวจสอบระบบ CRM มากขึ้น มันค่อนข้างเฉพาะเจาะจง แต่มอบโอกาสพิเศษให้กับลูกค้าผ่านโมดูลจำนวนหนึ่ง หากคุณกำหนดค่ามันจะสะดวกมาก
คุณสมบัติและฟังก์ชั่น
ก่อนอื่นระบบจะเน้นไปที่การขาย ในนั้นคุณสามารถทำงานกับ:
- ฝ่ายขาย;
- คำสั่ง;
- ผู้ติดต่อ;
- คู่สัญญา;
- โอกาสในการขาย
ราคา
แน่นอนว่าในบรรดาระบบทั้งหมดนั้นมีราคาแพงที่สุด ซอฟต์แวร์มีจำหน่ายในราคาเริ่มต้นที่ 13,235 รูเบิล
ข้อดี
จาก จุดแข็งตัวเลือกนี้น่าสังเกต:
- ความสามารถในการปรับแต่งระบบอย่างเหมาะสม
- สคริปต์การขายที่คิดมาอย่างดีที่คุณสามารถติดตามได้
- ความเป็นไปได้มากมาย
- ฐานข้อมูลที่กว้างขวางซึ่งช่วยให้คุณเก็บข้อมูลมากมายเกี่ยวกับลูกค้า
- การมีระบบ BPM ซึ่งทำให้สามารถจัดระเบียบการขายเป็นกระบวนการทางธุรกิจได้
ข้อบกพร่อง
นอกจากนี้ยังมีข้อเสีย:
- ค่อนข้าง ราคาสูง;
- การกำหนดค่าด้วยตัวเองเป็นปัญหา
- การบูรณาการกับบริการทำให้เกิดคำถามมากมาย
- มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับการสนับสนุนด้านเทคนิค
- อินเทอร์เฟซซับซ้อนเกินไป
การเปรียบเทียบระบบ CRM
เพื่อให้เข้าใจว่าตัวเลือกที่แสดงทั้งหมดแตกต่างกันอย่างไร ฉันจึงจัดระบบข้อมูล ตารางแสดงระบบ CRM ทั้งหมด 5 ระบบ:
ระบบ | ฟังก์ชั่น | ราคา |
"บิทริกซ์24" | ระบบมัลติฟังก์ชั่นที่ทำงานเป็นฐานข้อมูลและเป็นเครือข่ายโซเชียล | จาก 5,490 รูเบิล ต่อเดือน |
amoCRM | ระบบเน้นการขายเป็นหลัก ออกแบบมาอย่างดีเพื่อการนี้โดยเฉพาะ | จาก 499 รูเบิลต่อพนักงาน |
“เมกาแพลน” | กำหนดงานต่างๆ สร้างตารางเวลา ติดตามงานกับโครงการ | จาก 550 รูเบิลต่อพนักงาน |
SalesapCRM | ช่องทางการขาย ฐานข้อมูลลูกค้า การบูรณาการกับบริการอื่นๆ | จาก 300 รูเบิล |
bpm'ออนไลน์ | เน้นการขายเป็นกระบวนการทางธุรกิจ มีระบบ BPM | จาก 13,235 รูเบิล |
ในรัสเซียต่อไป ช่วงเวลานี้มีระบบ CRM จำนวนมาก ดังนั้นคำถามในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดจึงค่อนข้างเกี่ยวข้อง ที่จริงแล้วเป็นการยากที่จะบอกว่าตัวเลือกใดจะเหมาะที่สุด แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการ แต่มีโอกาสที่จะเลือกระบบที่เหมาะสมที่สุดอย่างแน่นอน
แนวโน้มทั่วโลกต่อการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจกำลังทวีความรุนแรงมากขึ้นในรัสเซีย ธุรกิจขนาดใหญ่กำลังใช้ระบบ CRM และ BPM ขั้นสูงเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและเร่งกิจกรรมของตนเอง การทำงานกับกระบวนการทางธุรกิจ การเพิ่มประสิทธิภาพ และทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติเป็นแนวโน้มสำคัญในปี 2020
เราได้รวบรวมแพลตฟอร์ม 5 อันดับแรกที่สามารถเปลี่ยนแปลงธุรกิจขนาดใหญ่ได้อย่างครอบคลุมและรวมไว้ในการจัดอันดับ แต่ละโซลูชันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีกรณีการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ
สร้างสรรค์
อันดับที่ 1 ในการจัดอันดับโซลูชันที่ครอบคลุมที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มองค์กร Creatio แพลตฟอร์มแบบใช้โค้ดน้อยแบบรวมสำหรับการขาย การตลาด และการบริการจากบริษัท Terrasoft ในประเทศ Creatio ช่วยให้คุณสามารถทำให้กระบวนการทางธุรกิจของบริษัทขนาดใหญ่จากอุตสาหกรรมต่างๆ เป็นอัตโนมัติและเร็วขึ้น สำหรับค่าเฉลี่ยและ ธุรกิจใหญ่มีโซลูชันอุตสาหกรรมสำเร็จรูป 24 รายการ (ธนาคาร น้ำมันและก๊าซ โลจิสติกส์ เภสัชกรรม ศูนย์สนับสนุนธุรกิจ ฯลฯ) กรณีของการนำแพลตฟอร์มไปใช้อย่างประสบความสำเร็จในบริษัทต่างๆ เช่น Tatneft, Dobroflot, EVRAZ, Gazprom Neft, Sberbank ยืนยันถึงความไว้วางใจในระดับสูงของธุรกิจขนาดใหญ่ในผลิตภัณฑ์ Creatio Terrasoft กำลังพัฒนาตลาดโซลูชันและเทมเพลตสำเร็จรูปของตนเองเพื่อเร่งการรวมแพลตฟอร์ม
ไมโครซอฟต์ ไดนามิกส์
อันดับที่ 2.โซลูชันอันทรงพลังสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่มีองค์ประกอบ ERP บูรณาการกับแอปพลิเคชันของ Microsoft เครื่องมือสำหรับการจัดการการขาย การตลาด และการบริการ การสร้างและระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจ โซลูชันอุตสาหกรรมสำเร็จรูปสำหรับอุตสาหกรรมการเงิน การจัดการบุคลากรและทรัพยากรบุคคล การจัดการบริการแบบครบวงจร การขายและการวิเคราะห์ การบูรณาการที่ประสบความสำเร็จกับบริษัทต่างประเทศ เช่น Unicef, Pandora, HP
เอสเอพี
อันดับที่ 3. SAP CRM นำเสนอโซลูชั่นสำหรับการขาย การตลาด และการบริการลูกค้า งานอ้างอิงกับวงจรการขายทั้งหมด - ตั้งแต่การวางแผนและการพัฒนากลยุทธ์ไปจนถึง การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ ทำงานร่วมกับลูกค้าในทุกช่องทางการขาย การควบคุมธุรกรรม และผู้วางแผนการทำงาน แพลตฟอร์มอันทรงพลังสำหรับการจัดการกิจกรรมการตลาดและการจัดการแบรนด์ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญแผนกการตลาด ในบรรดากรณีการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ บริษัทต่างๆ เช่น Bashneft, Severstal, NLMK, Sibmost
ออราเคิล ซีเบล
อันดับที่ 4.ระบบสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ที่ช่วยสร้างระบบไอทีองค์กรแบบครบวงจรเพื่อทำให้ทุกแผนกของบริษัทเป็นอัตโนมัติ เหมาะสำหรับงานแผนกต้อนรับ (การขาย การบริการ การตลาด) และงานแบ็คออฟฟิศ (การวิเคราะห์ประสิทธิภาพบริษัท การบริหารงานบุคคล) Oracle Siebel CRM ช่วยให้คุณสร้างและทำให้ศูนย์บริการทางโทรศัพท์ของบริษัทเป็นอัตโนมัติ และผสานรวมบริการและแอปพลิเคชันของบริษัทอื่นมากมายเข้ากับธุรกิจของคุณ บริษัทนำเสนอโซลูชั่นอุตสาหกรรมสำเร็จรูปสำหรับกิจกรรมต่างๆ มากมาย เช่น อุตสาหกรรม ธุรกิจโรงแรม, ภาครัฐ, ไอที, ขายปลีก, ยาและอื่น ๆ กรณีความสำเร็จของบริษัทต่างประเทศ - Bosch Telecom, AOL, Xerox
พนักงานขาย
อันดับที่ 5.โซลูชัน Salesforce CRM ถือเป็นโซลูชันอันดับ 1 ของโลก ตามที่ได้รับการยืนยันจากหน่วยงานด้านการวิเคราะห์ เช่น Gartner และ Forrester
แพลตฟอร์มแบบครบวงจรสำหรับการขาย การบริการลูกค้า การตลาด และการวิเคราะห์ธุรกิจเชิงลึก บริษัทไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ตลาดรัสเซียและมีตัวแทนจากพันธมิตรผู้ประกอบระบบเท่านั้น ทำให้เราไม่สามารถวางตำแหน่งได้สูงกว่าอันดับที่ 5
การจัดอันดับระบบ CRM - ตารางคะแนน
การให้คะแนนจากหน่วยงานของ Gartner และ Forrester
ระบบ Creatio ในการจัดอันดับเหล่านี้เรียกว่า bpm’online (Terrasoft เปลี่ยนชื่อแพลตฟอร์มในปี 2019)อินเทอร์เฟซของระบบ CRM ที่เปรียบเทียบ
เอสเอพี
เอ็มเอส ไดนามิกส์
พนักงานขาย
ใดๆ องค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการรายบุคคล ไม่ช้าก็เร็วในกิจกรรมของพวกเขา พวกเขาเผชิญกับความจำเป็นในการจัดโครงสร้างข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าอย่างรวดเร็ว และสามารถเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นในเวลาที่สั้นที่สุด
ในตอนแรกข้อมูลดังกล่าวเริ่มถูกนำเสนอในรูปแบบของตารางจากนั้น Excel ที่มีฟังก์ชันการทำงานอันทรงพลังก็ได้รับการเรียนรู้เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ดูเหมือนว่าโปรแกรมอัจฉริยะจาก Microsoft จะสามารถตอบสนองทุกความต้องการในเรื่องการสร้างฐานลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียที่สำคัญ เช่น ความเป็นไปไม่ได้ในการทำงานแบบหลายผู้ใช้และระยะไกล ความซับซ้อนของ Excel สำหรับผู้ใช้ทั่วไป และความจำเป็นในการศึกษา และอันตรายจากการสูญหายของข้อมูล ดังนั้นผู้แสวงหาวิธีสร้างที่สะดวก งานเชิงพาณิชย์มาถึงการสร้างสิ่งที่เรียกว่าระบบ CRM
CRM (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์)เป็นระบบในรูปแบบของตารางเดียวหรือหลายตารางที่ให้คุณควบคุมกระบวนการทั้งหมดในการทำงานกับไคลเอนต์ ประกอบด้วยการรวบรวมข้อมูล การจำแนกประเภท พื้นที่จัดเก็บข้อมูลที่ปลอดภัย การค้นหาและการกรองที่สะดวก ตลอดจนการแจ้งเตือนอย่างต่อเนื่อง ระบบ CRM ใดๆ มุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ของผู้ใช้อย่างแม่นยำ แต่ทุกคนก็ทำในแบบของตัวเอง
ที่ รีวิวซีอาร์เอ็มจะแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีการจัดการธุรกิจมาไกลแค่ไหนและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร
ตามหลักการแล้ว ระบบ CRM ควรช่วยให้ผู้ใช้สามารถควบคุมธุรกิจได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นยิ่งมีการควบคุมกระบวนการมากเท่าไรก็ยิ่งมีประโยชน์และหลากหลายมากขึ้นเท่านั้น ผลลัพธ์ของการใช้ CRM คือปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น การระบุจุดอ่อนในบริษัท แรงจูงใจของพนักงานที่เพิ่มขึ้น และการควบคุมผลการทำงานที่เพิ่มขึ้น
ไมโครซอฟต์ ไดนามิก ซีอาร์เอ็ม
หนึ่งในโปรแกรมการจัดการธุรกิจที่ทรงพลังที่สุด สามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของบริษัทได้ Microsoft Dynamics CRM ได้รับความนิยมอย่างมากในบริษัทขนาดใหญ่ มันเป็นสภาพแวดล้อมการพัฒนาในทางปฏิบัติ เป็นที่ต้องการอย่างเท่าเทียมกันทั้งในด้านการขายบริการและภาคสินค้าโภคภัณฑ์ Wikipedia กล่าวถึง CRM นี้ว่าเวอร์ชันล่าสุดเปิดตัวในปี 2013 ปัจจุบันรองรับ 41 ภาษา Microsoft Dynamics CRM มักจะชนะการเปรียบเทียบระบบ CRM เนื่องจากความสามารถรอบด้าน ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการ และพนักงานคนอื่นๆ สามารถใช้งานได้หลากหลาย อย่างไรก็ตาม จะต้องมีการปรับแต่งอย่างละเอียดและมีความรู้ในการติดตั้งเป็นพิเศษ ระบบการจัดการการขายนี้มีราคา 3,250 รูเบิลต่อเดือนสำหรับผู้ใช้หนึ่งราย
- เข้าถึงจากอุปกรณ์ใด ๆ ผ่านทางอินเทอร์เน็ต
- ความเป็นไปได้ของการปรับแต่งสำหรับงานใด ๆ
- ความปลอดภัยของข้อมูลที่เชื่อถือได้
- ความยากลำบากในการตั้งค่า
- ราคา.
1C ซีอาร์เอ็ม
ระบบนี้ทำงานในการทำงานร่วมกันกับทรัพยากร 1C:Enterprise การใช้งานทำให้กระบวนการทำธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่ทุกคนรู้จักเป็นไปโดยอัตโนมัติ นักบัญชีชาวรัสเซียและผู้จัดการ ราคา: รุ่นพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล - 3,300 รูเบิล รุ่นสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่จะมีราคา 31,200 รูเบิลต่อ ที่ทำงาน. ระบบนี้เหมาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสินค้าที่มีให้เลือกมากมาย
- บูรณาการกับ 1C: องค์กร
- ส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่าย
- การจัดการกระบวนการทั้งหมดในองค์กรอย่างสมบูรณ์และโปร่งใส
- ระบบวิเคราะห์ข้อมูลอันทรงพลัง
- ราคาสูงสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่
- ความยากในการนำไปปฏิบัติและใช้งานสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง
- ความจำเป็นในการฝึกอบรมพนักงานอย่างละเอียด
Terrasoft CRM
Terrasoft CRM ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในระบบ CRM ที่ดีที่สุดในโลก ในปี 2011 การจัดอันดับ CRM IDOL อยู่ในอันดับหนึ่งเหนืออื่นๆ เป็นผู้นำตลาดในกลุ่มประเทศ CIS ผลิตโดยบริษัทยูเครน ใช้ในบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง เช่น Yandex, VTB, Tele2 เหมาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมบริการและสำหรับการจัดการแผนกการตลาด ราคาต่อผู้ใช้เริ่มต้นที่ 1,000 รูเบิลขึ้นไป ขึ้นอยู่กับการดัดแปลงโปรแกรม มีโซลูชันอุตสาหกรรมสำเร็จรูป 25 รายการสำหรับพื้นที่ธุรกิจหลักๆ หนึ่งในระบบที่แพงที่สุด ราคาต่อผู้ใช้หนึ่งปีจะอยู่ที่ 17,500 รูเบิล
- แม่แบบงานสำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ
- ความเป็นไปได้ของการปรับแต่งแบบละเอียด
- โซลูชันการกำหนดราคาที่มีให้เลือกมากมาย
- ความยากในการตั้งค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
- ราคาสูง,
- ไม่สามารถออกใบแจ้งหนี้และใบรับรองการทำงานได้
โซโห CRM
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Zoho CRM - รูปภาพ
ระบบออนไลน์ที่ไม่มีเวอร์ชันเดสก์ท็อป ด้วยเหตุนี้จึงไม่สามารถปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของผู้ใช้ทั้งหมดได้ เหมาะสำหรับฟรีแลนซ์ ผู้ประกอบการ และองค์กรขนาดเล็ก สำหรับบริษัทที่มีสมาชิกไม่เกิน 10 คน ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น ค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ใช้จำนวนมากเริ่มต้นที่ 700 รูเบิล Zoho CRM รองรับการผสานรวมกับ กูเกิล แอดเวิร์ดและยังสามารถวิเคราะห์เว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กได้อีกด้วย
- ราคาถูก,
- ฟรีสำหรับผู้ใช้ 10 คน
- ทำงานผ่านอินเทอร์เน็ตเท่านั้น
- ขาดการปรับแต่งอย่างละเอียด
vTiger CRM
ระบบ CRM อื่นที่ทำงานผ่านเว็บอินเตอร์เฟส มันเปิดอยู่นั่นคือมันสามารถปรับแต่งได้ มันไม่ได้พัฒนาเป็นระบบอิสระ แต่กลายเป็นอนุพันธ์ของ SugarCRM ออกแบบมาสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางที่ดำเนินงานในภาคบริการ มีจำหน่ายในภาษารัสเซียแม้ว่าจะถูกสร้างขึ้นในอินเดียก็ตาม ราคาเริ่มต้นที่ 700 รูเบิล ผสานรวมกับบริการ Asterisk ได้ดี นี่คือบริการ การสื่อสารทางโทรศัพท์เพื่อสร้างศูนย์บริการทางโทรศัพท์ในองค์กร
- เปิดรับโปรแกรมเมอร์
- เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
- ราคาถูก.
- การตั้งค่าต้องใช้ความรู้พิเศษ
เอสเอพี ซีอาร์เอ็ม
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Sap CRM - ภาพถ่าย
Sap CRM สามารถรับมือกับงานและงานปริมาณมากได้ มีการเชื่อมต่อแพ็คเกจฟังก์ชั่น การตั้งค่านั้นง่ายต่อการเพิ่มและสามารถปิดการใช้งานการตั้งค่าที่ไม่จำเป็นได้อย่างง่ายดาย มีการวิเคราะห์ที่ทรงพลัง เหมาะสำหรับบริษัทขนาดกลาง ช่วยให้คุณสร้างเอกภาพ พื้นที่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ราคา และบริการทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ จึงมีการนำไปใช้อย่างดีในบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท
- การดำเนินการที่รวดเร็ว
- เครื่องมือปรับแต่งอันทรงพลัง
- การสนับสนุนที่ไม่ดีจากผู้พัฒนาสำหรับรัสเซีย
บิทริกซ์ ซีอาร์เอ็ม
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Bitrix CRM - ภาพถ่าย
ระบบ CRM อันทรงพลัง นักพัฒนาซอฟต์แวร์จัดเตรียมฟังก์ชันเพิ่มเติมจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น PBX เสมือน คุณสามารถจัดการคำสั่งซื้อได้จาก โทรศัพท์มือถือ. ระบบช่วยให้คุณสร้างองค์กรประเภทหนึ่งได้ เครือข่ายสังคมซึ่งคุณสามารถสื่อสารและหารือเกี่ยวกับโครงการกับพนักงานคนใดก็ได้ ในขณะที่เขียนรีวิวนี้ เครื่องมือค้นหาของ Google สำหรับข้อความค้นหา “CRM” ส่งคืน Bitrix CRM ในบรรทัดแรก ความแตกต่างหลักจากระบบอื่นคือฟรี แต่สำหรับบริษัทที่มีสมาชิกไม่เกิน 12 คนเท่านั้น ดังนั้น Bitrix CRM จึงเหมาะสำหรับผู้ประกอบการและ บริษัทขนาดเล็กโดยเฉพาะร้านค้าออนไลน์ที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของ Bitrix สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ ค่าใช้จ่ายจะอยู่ที่ประมาณ 5,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับพนักงานจำนวนเท่าใดก็ได้
- เข้าถึงได้จากอุปกรณ์ใด ๆ
- ฟรีสำหรับองค์กรขนาดเล็ก
- ฟังก์ชั่นที่ยอดเยี่ยม
- ราคาสูงสำหรับธุรกิจขนาดกลาง
- การปรับจูนที่ยาก
- อินเทอร์เฟซโอเวอร์โหลด
ซีเบล ซีอาร์เอ็ม
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Siebel CRM - ภาพถ่าย
ระบบ CRM ของอเมริกาได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดโลก มีผู้ใช้งานมากกว่าห้าล้านคนแล้ว สามารถทำงานร่วมกับโปรแกรมขององค์กรได้ มีโซลูชันเทมเพลตสำเร็จรูปที่หลากหลายสำหรับ ประเภทต่างๆธุรกิจ. สามารถขยายฟังก์ชันการทำงานได้โดยใช้โมดูลซอฟต์แวร์ปลั๊กอิน ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถระบุ “ส่วนที่มีปัญหา” ในกระบวนการทางธุรกิจผ่านการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ ระบบทำงานในหน้าต่างเบราว์เซอร์ จัดการกับลูกค้าหลายหมื่นรายได้อย่างง่ายดาย
- การปรับจูนแบบละเอียด
- โซลูชันเทมเพลตมากกว่า 20 แบบ
- การขยายฟังก์ชันการทำงานโดยใช้โมดูล
- ความยากลำบากในการปรับแต่งอย่างละเอียด
รารัส CRM
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Rarus CRM - ภาพถ่าย
โปรแกรมภายในประเทศ มันโต้ตอบได้ดีกับโปรแกรม 1C:Enterprise เนื่องจากได้รับการพัฒนาบนแพลตฟอร์มนี้ มีคุณสมบัติทั้งหมดของระบบ CRM ระดับพรีเมียม ช่วยให้คุณสามารถบันทึกประวัติการทำงานทั้งหมดกับลูกค้า เตือนคุณถึงเหตุการณ์ทั้งหมดได้ทันที และให้การวิเคราะห์เชิงลึก มอบฟังก์ชันการทำงานที่หลากหลายสำหรับการทำงานกับการโทรและการสำรวจลูกค้า ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณจะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าของคุณตลอดเวลา! โปรแกรมนี้เหมาะสำหรับการสร้างแผนกขายเย็นหรือศูนย์บริการที่ทำงานตามสคริปต์การโทร มีโปรแกรมรับส่งอีเมลเป็นของตัวเอง สามารถส่งข้อความแฟกซ์ได้ ถ้าจำเป็นก็จัดให้ได้ การเข้าถึงระยะไกลไปที่โปรแกรม Rarus CRM มีช่วงราคาที่กว้างเนื่องจากมีการปรับเปลี่ยนต่างๆ การกำหนดค่าขั้นต่ำจะมีราคา 4,500 รูเบิล
- บูรณาการกับ 1C: องค์กร
- การวิเคราะห์เชิงลึก
- มีสำนักงานระยะไกล
- ความยากในการดำเนินการ
- อินเทอร์เฟซโอเวอร์โหลด
CRM น้ำตาล
ระบบ CRM ยอดนิยม Sugar CRM - ภาพถ่าย
ระบบ CRM ที่ทรงพลังแต่ไม่ได้มุ่งเน้นสำหรับตลาดรัสเซีย อย่างไรก็ตาม Russification มีอยู่ โปรแกรมช่วยให้คุณสามารถส่งจดหมายไปที่ ที่อยู่อีเมลลูกค้าของคุณ ของเธอ คุณสมบัติที่โดดเด่นคือความเป็นไปได้ในการติดตั้งบนจุดต่างๆ ระบบปฏิบัติการ. หากจำเป็น Sugar CRM สามารถถ่ายโอนไปยังคอมพิวเตอร์เครื่องอื่นได้โดยไม่สูญเสียฟังก์ชันการทำงานและข้อมูล ระบบ CRM ได้รับการพัฒนามาตั้งแต่ปี 2547 เนื่องจากใบอนุญาตแบบเปิดจึงสามารถแก้ไขและปรับแต่งได้อย่างอิสระ
- ใช้งานได้กับระบบปฏิบัติการใด ๆ
- กู้คืนอย่างรวดเร็วเมื่อระบบปฏิบัติการขัดข้อง
- มีเวอร์ชันฟรีที่ใช้งานได้เต็มรูปแบบให้เลือกใช้งาน
- เน้นตลาดที่พูดภาษาอังกฤษ
- ความยากในการดำเนินการ
CRM การค้าปลีก
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Retail CRM - ภาพถ่าย
วางตำแหน่งเป็นระบบ CRM ที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าออนไลน์ วิธีที่มันเป็น! มีการรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับการทำงานของผู้จัดการรายบุคคลหรือบริษัทโดยรวม ฉันพอใจกับราคาของสินค้า ขึ้นอยู่กับปริมาณงานของร้านค้าออนไลน์, จำนวนคำสั่งซื้อที่ส่งผ่านโปรแกรม ยิ่งสั่งเยอะราคายิ่งถูกลง ใน Retail CRM คุณสามารถสร้างเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการขาย เช่น ใบแจ้งหนี้ ระบบสามารถส่งจดหมายและ SMS ไปยังลูกค้าได้อย่างอิสระ ดังนั้น เมื่อย้อนกลับไปในเดือนพฤศจิกายน คุณสามารถส่งจดหมายแสดงความยินดีปีใหม่ได้ และให้แน่ใจว่าโปรแกรมจะแสดงความยินดีกับทุกฝ่ายในเวลาที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดค่าการกระจายความรับผิดชอบโดยอัตโนมัติสำหรับการจัดการลูกค้าโดยขึ้นอยู่กับปริมาณงานของผู้จัดการ
- ติดตั้งง่าย
- ราคาถูก,
- ความเป็นไปได้ของการส่ง SMS และอีเมล
- ไม่เหมาะกับกลุ่มธุรกิจอื่นๆ
เอซอฟท์ ซีอาร์เอ็ม
ระบบ CRM ยอดนิยม Asoft CRM - ภาพถ่าย
หนึ่งในระบบ CRM ที่เก่าแก่และน่าเชื่อถือที่สุด สามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับกระบวนการทางธุรกิจได้ มีโปรแกรมให้เลือกใช้งานหลากหลายเวอร์ชัน หลากหลายชนิดธุรกิจ. รวมถึงการปรับเปลี่ยนเป็นพิเศษสำหรับธนาคาร สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ บริษัทขนส่ง. นอกจากนี้ยังสามารถติดตั้งเวอร์ชันฟรีได้อีกด้วย ฟังก์ชันการทำงานมีจำกัด แต่เพียงพอสำหรับการใช้งานแบบผู้ใช้คนเดียว นอกจาก CRM แล้ว บริษัทผู้ผลิตยังนำเสนอระบบที่เป็นเอกลักษณ์อีกด้วย การจัดการเอกสารอิเล็กทรอนิกส์สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ สารานุกรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับสร้างฐานความรู้องค์กร บริการจัดสัมมนา และประชุมออนไลน์ Asoft CRM ช่วยให้คุณสร้างระบบ ERP ในองค์กร กล่าวคือ ทำให้กระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ สภาพแวดล้อมข้อมูลที่เป็นหนึ่งเดียวถูกสร้างขึ้นผ่านความเป็นไปได้ของการรวมเข้ากับ 1C ราคาใบอนุญาตเริ่มต้นที่ 4,500 รูเบิลสำหรับผู้ใช้ 5 รายและลดลงสำหรับพนักงานจำนวนมากขึ้น
- การปรับเปลี่ยนที่หลากหลาย
- การปรับแต่งสำหรับธุรกิจประเภทเฉพาะ
- ความพร้อมใช้งานของเวอร์ชันฟรี
- ราคาสูงสำหรับบริษัทขนาดเล็ก
- อินเทอร์เฟซโอเวอร์โหลดและไม่ใช้งานง่าย
Galloper CRM
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Galloper CRM - ภาพถ่าย
ระบบ CRM ที่เรียบง่าย พัฒนามาตั้งแต่ปี 2551 ผู้สร้างวางตำแหน่งเป็นระบบที่ใช้งานง่าย นี่เป็นทางออกที่ดีสำหรับ ผู้ประกอบการแต่ละรายและบริษัทขนาดเล็ก สำหรับแบบแรก โปรแกรมนี้ให้บริการฟรีบนเว็บไซต์ของผู้พัฒนา สำหรับโหมดผู้ใช้หลายคน โปรแกรมมีให้ในราคาต่อไปนี้: 4,400 รูเบิล สำหรับคอร์ซอฟต์แวร์เซิร์ฟเวอร์ + 4,500 สำหรับผู้ใช้แต่ละคน โปรแกรมช่วยให้คุณสามารถทำงานกับการโทร - บันทึก, โทรออกได้โดยตรงจากโปรแกรม สามารถใช้งานร่วมกับ 1C ได้เช่นกัน ในเวลาเดียวกันไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมผู้จัดการเกี่ยวกับทักษะ 1C เพราะ การดำเนินการทั้งหมดจะซิงโครไนซ์โดยอัตโนมัติและปราศจากการแทรกแซงของมนุษย์ ตามที่นักพัฒนาระบุว่า คุณสามารถใช้งาน Galloper CRM ได้ภายใน 15 นาที และในอนาคต ปรับแต่งให้ตรงตามความต้องการของธุรกิจเฉพาะได้อย่างสมบูรณ์
- เวอร์ชันฟรีสำหรับผู้ใช้หนึ่งราย
- ง่ายต่อการเรียนรู้
- การดำเนินการที่รวดเร็ว
- ไม่เหมาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่
- ราคาสูงสำหรับธุรกิจขนาดกลาง
CRM การท่องเที่ยว
ระบบ CRM ยอดนิยม Travel CRM - ภาพถ่าย
ระบบ CRM อุตสาหกรรมที่ออกแบบมาสำหรับ ตัวแทนการท่องเที่ยว. แต่โปรแกรมนี้ฟรีแน่นอน! ในขณะเดียวกัน ผู้สร้างก็มีฟังก์ชันที่ปรับแต่งได้มากมาย ฟังก์ชั่นส่วนใหญ่จะใช้งานได้เมื่อมีการเชื่อมต่อโมดูลเพิ่มเติมเข้ากับโปรแกรม ด้วยโปรแกรมนี้คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับความสามารถของระบบ CRM สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ หน้าที่ของมันคงจะไม่เพียงพอ
- ฟรีอย่างแน่นอน
- ออกแบบมาสำหรับภาคธุรกิจเดียว
- จะไม่ตอบสนองทุกความต้องการของธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่
CRM ของ Freshoffice
ระบบ CRM ยอดนิยม Freshoffice CRM - รูปภาพ
ระบบ CRM นี้ได้รับการพัฒนามาประมาณ 10 ปีแล้ว ในช่วงเวลานี้มันได้กลายเป็นมัลติฟังก์ชั่นที่ครบครันและ โปรแกรมที่สะดวก. พัฒนาโดยบริษัท SMTsoft ของรัสเซีย สถานีวิทยุชื่อดัง (วิทยุของเรา, วิทยุรัสเซีย, เสียงสะท้อนของมอสโก) ใช้ในงานของพวกเขา ระบบมี PBX เสมือน เวอร์ชันสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ แชท และคุณสมบัติที่มีประโยชน์อื่นๆ ราคาเริ่มต้นเพียง 430 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีเวอร์ชันท้องถิ่นสำหรับการสั่งซื้อ ซึ่งสามารถกำหนดค่าได้บนเซิร์ฟเวอร์ของคุณ นักพัฒนารับประกัน ระดับสูงความน่าเชื่อถือของการจัดเก็บข้อมูลองค์กรในบริการคลาวด์ ระบบคลาวด์ Microsoft Azure ใช้สำหรับสิ่งนี้ ลูกค้าทุกคนจะได้รับการสนับสนุนฟรีตลอดระยะเวลาการใช้งานโปรแกรม ระบบทำให้ไม่เพียงแต่สามารถบันทึกและวิเคราะห์ข้อมูลการขายเท่านั้น แต่ยังสามารถดำเนินการสนทนากับลูกค้าได้โดยตรงจากโปรแกรมอีกด้วย
- สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่มีประโยชน์มากมาย
- ความน่าเชื่อถือของการจัดเก็บข้อมูล
- ส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่าย
- ราคาถูก.
- ความยากในการปรับแต่ง
- ความช้าของงาน
- ขาดความสามารถในการมอบหมายงานให้กับพนักงาน
CRM ของเซลส์ฟอร์ซ
ระบบการจัดการธุรกิจอเมริกัน เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่บริษัทตะวันตก สามารถพิชิตตลาดประเทศอื่นๆ ได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม นักพัฒนาได้ทำให้ชื่อเสียงของตนเสื่อมเสียไปแล้ว และความมั่นใจในโปรแกรมก็ลดลง เนื่องจากเมื่อหลายปีก่อนมีการรั่วไหลของข้อมูลลูกค้าที่เป็นความลับออกจากระบบ ในเรื่องนี้ระดับความปลอดภัยของ Salesforce CRM ได้ถูกเพิ่มขึ้น ปัจจุบัน ระบบนี้มีฟังก์ชันที่หลากหลาย ซึ่งหลายฟังก์ชันเชื่อมต่อกันโดยใช้โมดูล ผสานรวมกับ Outlook, Gmail ที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์มีไว้สำหรับข้อมูล 1 GB ต่อพนักงานหนึ่งคน ราคาโปรแกรมเริ่มต้นที่ 1,700 รูเบิล
- นำไปปฏิบัติอย่างรวดเร็ว
- มีฟังก์ชั่นอันทรงพลัง
- มีเวอร์ชั่นรัสเซียด้วย
- ราคาสูง,
- การตั้งค่าที่ยากลำบาก
รีเจียนซอฟท์ CRM
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Regionsoft CRM - ภาพถ่าย
ตัวเลือกที่คุ้มค่าสำหรับระบบการจัดการธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล มีฟังก์ชั่นทั้งหมดของระบบ CRM ที่ทันสมัย รักษาบันทึกกระแสเงินสด ผสานรวมกับ Skype มีความสามารถขั้นสูงในการวางแผนเรื่องส่วนตัว ปฏิทินและรายการงานใช้สำหรับสิ่งนี้ มีโปรแกรมเวอร์ชันอุตสาหกรรมให้บริการ ตัวอย่างเช่น สำหรับโทรทัศน์และวิทยุ สำหรับร้านกาแฟและร้านอาหาร Regionsoft CRM สำหรับบริษัทขนส่งจะเปรียบเสมือนสวรรค์ โปรแกรมนี้ให้คุณตั้งค่าการติดตามยานพาหนะหรือสินค้าด้วย GPS ระบบช่วยให้คุณควบคุมธุรกิจของคุณได้อย่างเต็มที่ ยกเว้นการบัญชี มีรายงานการขายที่ละเอียดและน่าสนใจ นอกจากนี้ยังแตกต่างตรงที่สามารถนำไปใช้ในกระบวนการทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว อุปกรณ์ขั้นต่ำที่จำเป็นในการทำงาน ความต้องการของระบบซึ่งรับประกันความเร็ว ราคาของโปรแกรมอยู่ระหว่าง 4,300 ถึง 15,800 รูเบิล ขึ้นอยู่กับรุ่น
- หลายรุ่นอุตสาหกรรม
- นำไปปฏิบัติอย่างรวดเร็ว
- ความเร็วสูง.
- ความยากในการดำเนินการ
ตรวจสอบ CRM
ระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Monitor CRM - ภาพถ่าย
นักพัฒนาตั้งเป้าหมายในการใช้ Monitor CRM เพื่อเพิ่มยอดขาย นี้ โปรแกรมภาษารัสเซียมีการตั้งค่าอินเทอร์เฟซแบบกว้างสำหรับผู้ใช้แต่ละคน ระบบมีฟังก์ชันการทำงานครบครันสำหรับธุรกิจทุกประเภทและหลายธุรกิจ คุณสมบัติที่น่าสนใจ. มีแผนที่ของคู่ค้า - ลูกค้าจะถูกทำเครื่องหมายบนแผนที่เมือง นอกจากนี้โปรแกรมยังทำงานร่วมกับโปรแกรมภายนอกได้ดีรวมถึงบริการส่ง SMS มี Monitor CRM เวอร์ชันอุตสาหกรรมพิเศษสำหรับ สถาบันการศึกษาสำนักพิมพ์และสำนักบรรณาธิการสื่อ พัฒนามาตั้งแต่ปี 2000 สามารถรวมเข้ากับโปรแกรม 1C เช่นเดียวกับ Excel, Word และ Outlook เมื่อซื้อโปรแกรม นักพัฒนาจะให้โบนัสที่ดี - การสนับสนุนฟรี 3 เดือน โดยไม่คำนึงถึงการกำหนดค่า การสนับสนุนรวมถึงการให้คำปรึกษา การอัปเดต และการแก้ปัญหา
- ประสิทธิภาพสูง,
- การปรับแต่ง
- แผนที่ของคู่สัญญา
- ราคาสูง
- ความยากลำบากในการตั้งค่า
ซีอาร์เอ็ม เอ็กเซล
นี่ไม่ใช่โปรแกรมแยกต่างหาก แต่เป็น Excel ที่เราทุกคนคุ้นเคยจากแพ็คเกจ ไมโครซอฟต์ ออฟฟิศ. นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นระบบ CRM ดังที่กล่าวข้างต้น อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ใช้เพียงคนเดียวเท่านั้น หากต้องการสร้าง CRM ใน Excel คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับโปรแกรมเป็นอย่างดี แต่คุณยังสามารถดาวน์โหลดได้ เทมเพลตสำเร็จรูปจากอินเทอร์เน็ต ข้อได้เปรียบหลักของการใช้ Excel คือความสามารถในการปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของคุณโดยไม่ต้องพึ่งบริการของโปรแกรมเมอร์ ฟังก์ชันการทำงานที่หลากหลายของ Excel ช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในฐานะระบบ CRM อิสระ
- ฟรี,
- การปรับแต่ง
- ต้องใช้ความรู้พิเศษ
- ใช้ได้กับวัตถุประสงค์ผู้ใช้คนเดียวเท่านั้น
บน ซีอาร์เอ็ม
พัฒนาระบบ CRM อย่างแข็งขัน เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากเป็นบริการฟรีสำหรับผู้ใช้สองคน ทำงานเป็นบริการออนไลน์ มีฟังก์ชัน CRM มาตรฐาน: ฐานข้อมูลการติดต่อ การแจ้งเตือน ปฏิทิน ไดอารี่ การส่งออกข้อมูลไปยัง Excel ราคาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางแตกต่างกันไปตั้งแต่ 600 ถึง 10,000 รูเบิลต่อเดือน บริษัทขนาดใหญ่จะมีฟังก์ชั่น On CRM ไม่กี่อย่าง เหมาะสำหรับผู้ใช้ที่ไม่โอ้อวด อินเทอร์เฟซได้รับการออกแบบในรูปแบบของเดสก์ท็อปที่มีใบไม้ "เหนียว" สามารถวางโมดูลโปรแกรมบนหน้าจอในลักษณะที่สะดวกสำหรับคุณ คุณสามารถฝากข้อความเตือนตัวเองไว้ในที่ที่มองเห็นได้ หลักการจัดการการขายประกอบด้วยการแบ่งธุรกรรมทั้งหมดออกเป็นสองประเภท - ง่ายและซับซ้อน ประเภทที่สองคือการขายวงจรยาว มีการลงทะเบียนโดยใช้เทคโนโลยีอื่น ผู้รับเหมาสามารถแนบรูปถ่ายได้ บน CRM ยังมีฟังก์ชันที่ดีสำหรับการจัดการโครงการส่วนบุคคล
ข้อดี:
- ฟรีสำหรับผู้ใช้สองคน
- เข้าถึงได้จากอุปกรณ์ใด ๆ
- ราคาถูก.
ข้อเสีย:
- ขาดการปรับแต่งอย่างละเอียด
เรามีอะไรในบรรทัดล่าง?
CRM เหล่านี้ไม่ใช่ทั้งหมดที่พัฒนาขึ้นในปัจจุบัน ดังที่เห็นได้จากรีวิว โดยพื้นฐานแล้วทุกระบบมีฟังก์ชันการทำงานที่เหมือนกัน บางครั้งความแตกต่างก็อยู่ในอินเทอร์เฟซหรือการมีคุณสมบัติเล็กน้อยเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณควรเลือกใช้ระบบ CRM อย่างมีความรับผิดชอบ หากต้องการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสม คุณสามารถใช้เว็บไซต์ CRM.ru . นำเสนอการเปรียบเทียบ CRM ตามเกณฑ์หลัก . โปรดทราบว่าระบบ CRM ที่ดีที่สุดมักจะปรับแต่งได้ยากเมื่อนำไปใช้ในกระบวนการทางธุรกิจอย่างอิสระ ขอแนะนำให้มอบความไว้วางใจในการติดตั้งให้กับบริษัทพิเศษที่จัดหา CRM ในภูมิภาคของคุณ อย่างไรก็ตาม การใช้โปรแกรมการจัดการธุรกิจที่มีประสิทธิภาพจะเกิดผลในรูปแบบของการควบคุมสถานการณ์อย่างสมบูรณ์ การลดต้นทุนการผลิต และการทำงานของฝ่ายขาย
ระบบ CRM ที่ได้รับการตรวจสอบข้างต้นได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดโลกและตลาดรัสเซีย กระบวนการเลือกสิ่งที่ถูกต้องมักเริ่มต้นด้วยการกำหนดงานที่ระบบ CRM จะแก้ไขในองค์กร ดังนั้น หากบริษัทของคุณใช้โปรแกรมจากแพ็คเกจ 1C:Enterprise คุณสามารถให้ความสนใจกับโซลูชัน CRM ที่ผสานรวมกับทรัพยากร 1C เช่น 1C CRM, Rarus CRM จากนั้นข้อมูลและสาขาการทำงานที่ครบวงจรจะถูกสร้างขึ้นในองค์กร กระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดจะถูกบันทึก จัดเก็บ และวิเคราะห์โดยใช้ระบบ CRM
หากคุณดำเนินการในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือฟรีแลนซ์ ระบบ CRM ที่ง่ายกว่าและราคาถูกกว่าซึ่งทำงานผ่านเว็บอินเตอร์เฟสก็ค่อนข้างเหมาะสมสำหรับการตรวจสอบกิจกรรมของคุณ ซึ่งได้แก่ Zoho CRM, Retail CRM หรือ SugarCRM คุณภาพสอดคล้องกับราคาอย่างเต็มที่ - ไม่มีอะไรฟุ่มเฟือย แต่ฟังก์ชันการทำงานก็เพียงพอสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
เมื่อเลือกระบบ CRM คุณควรคำนึงถึงสถิติที่น่าสนใจด้วย จากข้อมูลของกลุ่มบริษัท Gartner พบว่าครึ่งหนึ่งของ CRM ที่เคยสร้างถูกปิดไปแล้วและไม่ได้รับการบำรุงรักษาเนื่องจากไม่ได้รับความนิยม สถิติยังแสดงให้เห็นว่าเนื่องจาก ทางเลือกที่ผิดและการใช้งานโปรแกรมใน 70% ของกรณี การใช้งาน CRM จบลงด้วยความล้มเหลว
ระบบ CRM 5 อันดับแรก
เพื่อให้การเลือกระบบ CRM ง่ายขึ้น เราจะพยายามรวบรวม 5 อันดับแรกที่ดีที่สุด ในการดำเนินการนี้ เราจะตัดสินใจว่าจะรวบรวมรายชื่อผู้ใช้ประเภทใด เกณฑ์การคัดเลือกมีดังนี้: เราต้องการ CRM สำหรับบริษัทรัสเซียที่มีผู้เข้าร่วม 15 คน กิจกรรมการโฆษณา. ในกรณีนี้ ทางเลือกจะเป็นดังนี้:
- Rarus CRM - ด้วยความสามารถในการรวมเข้ากับสภาพแวดล้อม 1C ระบบ CRM นี้จึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท รัสเซีย. นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับองค์กรที่มีพนักงานเต็มเวลาเท่านั้น
- Bitrix CRM – ช่วยให้คุณสามารถติดตามการทำงานของตัวแทนเต็มเวลาและตัวแทนอิสระ ต่างจากอันแรกตรงที่สามารถปรับแต่งได้ง่ายกว่า สามารถใช้งานได้โดยไม่ต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีเข้ามาเกี่ยวข้อง
- Terrasoft CRM จะเข้ากันได้ดีกับกระบวนการทางธุรกิจเพื่อส่งเสริมบริการต่างๆ หากคุณมีเทมเพลต CRM สำหรับพื้นที่ธุรกิจของคุณ การใช้งานจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว
- Sap CRM - ด้วยความเป็นโมดูลและความยืดหยุ่น ทำให้สามารถเปลี่ยนเป็นโปรแกรมได้โดยไม่ต้องใช้ปุ่มและฟิลด์ที่ไม่จำเป็น
- Microsoft Dynamics CRM เป็นโซลูชันสำหรับบริษัทที่มีความทะเยอทะยานและมีแนวโน้มดีซึ่งวางแผนที่จะเติบโตและขยายอย่างต่อเนื่อง ในการบริการคุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
CRM แบบชำระเงินหรือฟรี?
คำถามสำคัญอีกข้อหนึ่งเกี่ยวกับระบบ CRM คือการใช้โซลูชันฟรีมีความสมเหตุสมผลเพียงใด ประสบการณ์และบทวิจารณ์ของผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่าการใช้ CRM ฟรีค่อนข้างเป็นไปได้และไม่ก่อให้เกิดปัญหาใดๆ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล ฟรีแลนซ์ และวิสาหกิจขนาดย่อม อย่างไรก็ตาม คุณควรใช้ข้อเสนอที่มีเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินเท่านั้น สิ่งนี้รับประกันได้ว่าระบบจะได้รับการสนับสนุนจากผู้พัฒนาและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง CRM ฟรีโดยสมบูรณ์ โดยเฉพาะบนเดสก์ท็อป มีแนวโน้มที่จะล้าสมัยอย่างรวดเร็ว ไม่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้ และไม่สามารถปรับแต่งได้อย่างกว้างขวาง
รายละเอียดงานสำหรับผู้จัดการส่วนภูมิภาค...