บ้าน บล็อกธุรกิจ เดนิส โควาเลวิช. Denis Kovalevich: ผู้ประกอบการคือบุคคลที่ตอบคำถาม "จะทำอย่างไร"

เดนิส โควาเลวิช. Denis Kovalevich: ผู้ประกอบการคือบุคคลที่ตอบคำถาม "จะทำอย่างไร"

Deloitte จำนวนการควบรวมและซื้อกิจการจะยังคงเติบโตในปี 2561 และตัวขับเคลื่อนหลักของกระบวนการนี้คือการได้มาซึ่งเทคโนโลยี การสร้างธุรกิจที่มีเทคโนโลยีสูงอย่างรวดเร็วเพื่อขายเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ นี่คือวิธีที่บริษัทร่วมลงทุน Technospark ทำงาน โดยเปิดตัวสตาร์ทอัพหลายสิบรายทุกปี ผู้จัดการทั่วไปและ Denis Kovalevich หนึ่งในผู้ถือหุ้นส่วนตัวของ Technopark เรียกแนวทางนี้ว่าสายพานลำเลียง ช่วยให้ผู้ประกอบการไม่ต้องเหยียบคราดแบบเดียวกันหลายครั้งและช่วยให้พวกเขาสะสมประสบการณ์ได้อย่างเข้มข้น Denis Kovalevich บอกกับ Inc. ว่าจะสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ได้อย่างไรโดยการลงทุนหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ดอลลาร์ ทำไมจึงมีความทะเยอทะยานระดับโลกในตลาดขนาดเล็ก และเหตุใดท่อส่งนวัตกรรมจึงต้องการคนที่พร้อมที่จะมีส่วนร่วมในการเป็นผู้ประกอบการ

ผู้ถ่ายทอดความรู้และธุรกิจ

เราไม่ใช่ผู้เร่งรัดหรือศูนย์บ่มเพาะ - เรากำลังสร้างธุรกิจโดยพื้นฐานแล้ว Accelerator คือมหาวิทยาลัย หน้าที่พื้นฐานของมันคือการฝึกอบรมผู้คนผ่านโครงการต่างๆ (เช่นใน MBA เมื่อพวกเขาวิเคราะห์กรณีต่างๆ) สำหรับเรา การฝึกฝนเป็นเพียงผลเพิ่มเติมเท่านั้น

เราไม่ได้รอผู้ประกอบการที่เก่งและมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยม- เราจัดงานร่วมกับผู้ที่มีความพร้อมและต้องการทำงานเป็นผู้ประกอบการ ทุกปีเราสร้างบริษัทใหม่มากกว่าหนึ่งโหลครึ่งและเปิดตำแหน่งผู้ประกอบการหลายสิบตำแหน่ง

เทคโนโลยีของเราไม่ใช่ช่องทาง แต่เป็นสายพานลำเลียงช่องทางคือแนวทางของกองทุนร่วมลงทุนแบบดั้งเดิม แต่ละคนได้รับใบสมัครการลงทุนหลายพันรายการ คัดกรองสตาร์ทอัพหลายร้อยแห่ง ลงทุนในหลายสิบแห่ง และหลังจากผ่านไป 7-10 ปีก็ขายบางรายการในราคาที่สูงมากและตัดส่วนที่เหลือออก โดยปกติแล้วธุรกิจดังกล่าวจะเกิดขึ้นเฉพาะในสถานที่ที่มีทุนมนุษย์ไหลเข้ามาอย่างไม่สิ้นสุดและมีบริษัทสตาร์ทอัพใหม่นับหมื่นรายต่อปี พวกเราในรัสเซียไม่สามารถพึ่งพาสิ่งนี้ได้และจะต้องสร้างธุรกิจของเราให้แตกต่างออกไป จาก 100 บริษัทที่เราเปิดตัวในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มี 10 บริษัทที่มีรายได้ตามสัญญาหรือการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นบริษัทที่พร้อมขายมากที่สุด และจะขายได้ในปีต่อๆ ไป อีก 30 รายถัดไป - เราเรียกพวกเขาว่า "ผู้สมัคร" - กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเต็มประสิทธิภาพ ส่วนใหญ่ในจำนวนนี้เราจะโอนพวกเขาไปยังกลุ่มผู้นำในปีหรือสองปีหน้า เบื้องหลังพวกเขาคือสตาร์ทอัพอายุน้อยจำนวน 60 ราย ซึ่งเราเพิ่งเริ่มทำกิจกรรมตามปกติ ทุกปี บริษัทบางแห่งจากกลุ่มที่สามจะกลายเป็น “ผู้สมัคร” และเราเปิดตัวสตาร์ทอัพใหม่อีก 10-15 แห่ง

ในรัสเซียเชื่อกันว่าสายพานลำเลียงเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นไม่ใช่มนุษย์ แต่ฉันเชื่อว่าสิ่งที่ตรงกันข้ามนั้นเป็นเรื่องจริงเมื่อเฮนรี ฟอร์ดสร้างสายการผลิตรถยนต์ เขาเพิ่มผลผลิตอย่างทวีคูณ จึงสามารถจ่ายค่าจ้างคนงานได้มากกว่าบริษัทอื่นๆ ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือสายพานลำเลียงให้งานแก่ผู้ที่ไม่ทราบความลับของงานฝีมือ - ผู้ที่ไม่มีการศึกษาพิเศษ แต่ต้องการทำงานได้รับโอกาส เรากำลังทำสิ่งเดียวกันกับการเป็นผู้ประกอบการ โดยเปิดช่องทางให้บริษัทเทคโนโลยีด้านการก่อสร้างเข้าถึงผู้คนที่สามารถทำงานหนักได้ แต่ไม่ถือว่าตนเองเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจโดยธรรมชาติ

เหตุใดผู้ประกอบการที่ต้องการจะเสียเวลาหลายปีไปกับการหาความรู้ที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่อย่างเหมาะสม

เรากำลังสร้างบริษัทในอุตสาหกรรมใหม่หลายสิบแห่ง และด้วยเหตุนี้ เราจึงใช้เวลารวมกันหลายแสนชั่วโมงต่อปีในการวิเคราะห์ตลาดและเทคโนโลยี ไม่มีผู้มาใหม่เพียงคนเดียวที่จะตามทันและแซงหน้าเราได้ - แต่ด้วยการเปิดบริษัทสตาร์ทอัพใหม่ เราเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการก้าวแรกทันที และไม่วิ่งตามรถไฟ

Technopark คืออะไร บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 โดยกลุ่มผู้ประกอบการและโครงสร้างพื้นฐานและ(ส่วนหนึ่งของกลุ่ม RUSNANO) สำหรับการสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ครั้งใหญ่ Technospark ไม่ใช่ศูนย์บ่มเพาะและไม่ได้ออกทุนสนับสนุน แต่สร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ปัจจุบัน โรงงานในเมือง Troitsk เป็นที่ตั้งของบริษัทมากกว่า 100 แห่งที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเทคโนโลยีสูง ตั้งแต่หุ่นยนต์โลจิสติกส์ไปจนถึงหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ เมื่อต้นเดือนพฤษภาคม Technospark ร่วมกับพันธมิตรจากเครือข่ายศูนย์นาโนเทคโนโลยี (Saransk, Ulyanovsk, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, Novosibirsk และ Tomsk) ได้ประกาศโครงการ "เปิดตัวธุรกิจปี 2561-2562" ซึ่งเป็นการสรรหาผู้ประกอบการรุ่นใหม่จำนวนมากเข้าสู่ธุรกิจสตาร์ทอัพใหม่ และการฝึก "การต่อสู้" เป็นเวลา 10 เดือนในสภาวะต่างๆ ธุรกิจที่แท้จริง- ผู้ที่เปิดตัวครั้งแรกจะเข้ารับตำแหน่งเป็นผู้สร้างธุรกิจในบริษัทเทคโนโลยีใหม่ 100 แห่งที่ก่อตั้งโดย Technospark และเครือข่ายของศูนย์นาโน สตาร์ทอัพแต่ละครั้งจะได้รับเงินลงทุน 1 ล้านรูเบิลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์แรกและจ่ายเงินให้กับผู้เปิดตัวครั้งแรก ผู้ที่บรรลุผลชัดเจนภายใน 10 เดือนจะสามารถเป็นผู้ถือหุ้นร่วมของสตาร์ทอัพได้

ตลาดเล็ก - ความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่

ถึงอย่างไรก็ตาม การลงทุนครั้งใหญ่การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของรัสเซียแทบจะไม่ต้องอาศัยการสร้างรายได้ เหตุผลก็คืองานด้านการพัฒนาถูกกำหนดโดยนักวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่ผู้ประกอบการ

ตัวอย่างเช่นในช่วง 2-3 ปีแรกเราสนใจเรื่องเลเซอร์มาก: Troitsk เกือบจะเป็นเมืองที่มี "เลเซอร์" มากที่สุดในประเทศ มีกลุ่มวิทยาศาสตร์สามสิบกลุ่มที่ทำงานในหัวข้อนี้ เราคิดว่ามันเป็นคลอนไดค์! จะมีอะไรมาทำธุรกิจแน่นอน! แต่จากรากฐานเก่าพบธุรกิจที่คุ้มค่าเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้นนั่นคือเลเซอร์ในจักษุวิทยาเราซื้อและถ่ายโอนเทคโนโลยีระดับโลกไปยังรัสเซียเป็นประจำ ถึงแม้จะมีการคว่ำบาตรก็ตาม ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2014 ในช่วงจุดสูงสุดของวิกฤตนโยบายต่างประเทศ เราได้ตกลงกับพันธมิตรด้านการวิจัยและพัฒนาในเบลเยียมและเนเธอร์แลนด์ว่าหนึ่งในบริษัทของเราจะกลายเป็นหนึ่งในเจ้าของแพ็คเกจเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับแผงเซลล์แสงอาทิตย์แบบรวมพื้นผิว วันนี้เราทำผลิตภัณฑ์ร่วมกัน โดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญานี้ร่วมกับหลักๆ หลายประการบริษัท รัสเซีย

ในแคลิฟอร์เนียแห่งเดียว มีบริษัทเทคโนโลยีจำนวนมากที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ มากกว่าในรัสเซีย แต่นี่เป็นเพียงการบังคับให้เราสร้างธุรกิจที่มุ่งเน้นการส่งออกทันที ตัวอย่างเช่น เรามีบริษัทที่พัฒนาและผลิตหุ่นยนต์ด้านลอจิสติกส์ (เป็นรถเข็นขับเคลื่อนในตัวที่ขับเคลื่อนไปรอบๆ โกดัง บรรทุกสินค้า และทดแทนคน) โดยมีการผลิตทั้งในรัสเซียและยุโรปเหนือ ทั้งที่นี่และที่นั่นมีข้อดี: ราคาถูกกว่าในรัสเซีย กำลังแรงงานและรายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในยุโรป โครงสร้างพื้นฐานของสัญญาได้รับการพัฒนาดีขึ้น และมีลูกค้าจำนวนมากขึ้นตามลำดับต่อตารางกิโลเมตร

เราจะไม่มีวันสนใจสกุลเงินดิจิตอล สื่อ โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฟินเทค - โซลูชั่นไอทีล้วนๆ: 75% ของบริษัทใหม่ทั้งหมดในโลกกระจุกตัวอยู่ที่นั่นและการแข่งขันสูงกว่าบริษัท 25% ที่เหลือเป็นพันเท่า

ถ้าฉันสร้างหุ่นยนต์ ฉันรู้จักคู่แข่งทั้งหมด และถ้าฉันสร้างโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฉันคงมีคู่แข่งนับพันราย - ฉันไม่สามารถรู้จักพวกเขาทั้งหมดได้ หากไม่มีความรู้เฉพาะกลุ่มของคุณอย่างถี่ถ้วน ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จ ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม มีช่องและปัญหาที่ว่างเปล่ามากมายที่ไม่มีใครแก้ได้ หากต้องการดู คุณจะต้อง "รู้" เป็นอย่างดีตัวอย่างเช่น 1.5 ปีที่แล้ว กลุ่มเทคโนโลยีชีวภาพของเราได้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่สร้างเทคโนโลยีเพื่อวินิจฉัยโรคน้ำบาดาลแบบเร่งด่วนสำหรับ

อุตสาหกรรมน้ำมัน- สิ่งสำคัญคือ ยิ่งบ่อมีอายุมากเท่าไร แบคทีเรียในน้ำก็จะยิ่งทำให้อุปกรณ์เสียหายมากขึ้นเท่านั้น เพื่อระงับแบคทีเรียจำเป็นต้องมีการวินิจฉัยอย่างสม่ำเสมอ - วันนี้ใช้เวลานานกว่าหนึ่งสัปดาห์เนื่องจากทำในห้องปฏิบัติการพิเศษซึ่งหมายความว่าในช่วงสัปดาห์และเดือนเหล่านี้อุปกรณ์จะเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว เรากำลังพัฒนาโซลูชันสำหรับการวินิจฉัยโดยตรงที่บ่อน้ำ “จากท้องถนน” ปัญหานี้ – และโอกาสทางธุรกิจ – ไม่สามารถมองเห็นได้

ธุรกิจสามารถสร้างขึ้นได้ด้วยเทคโนโลยีที่ช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ต้นทุนของการพิมพ์โลหะ 3 มิติลดลงหลายครั้ง และกระบวนการสร้างแบบจำลองและการออกแบบ 3 มิติก็เร่งตัวขึ้น ซึ่งช่วยให้เราสามารถสร้างบริษัท TENmedprint ซึ่งพิมพ์เอ็นโดเทียมไทเทเนียมแต่ละตัวได้ หากคุณไม่ทราบอย่างน่าเชื่อถือว่าเทคโนโลยีใดพร้อมสำหรับการใช้ในอุตสาหกรรมในระดับใดและต้องลงทุนเพิ่มอีกเท่าใดจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณโดยผู้ประกอบการดูสถิติธุรกรรม M&A ในโลก - จำนวนธุรกรรมเพิ่มขึ้นทุกปีหลายสิบเปอร์เซ็นต์ และแม้ว่าตลาดนี้ยังค่อนข้างใหม่ แต่ก็ปลอดภัยที่จะกล่าวได้ว่าสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์มียอดขายสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายสิบแห่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทใหม่ที่เราสร้างขึ้นใน Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna และ St. Petersburg อายุน้อยแต่ได้รับคำชื่นชมจากลูกค้าแล้ว ตัวอย่างเช่น บริษัท NCL ซึ่งผลิตเครื่องเจาะทางการแพทย์ด้วยเลเซอร์ ถูกซื้อโดยหุ้นส่วนและผู้ร่วมลงทุนของเราที่ลงทุนในเครื่องนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

ลูกค้าหลักของเราคือบริษัทที่กำลังเติบโต:สำหรับพวกเขาแล้ว การซื้อสตาร์ทอัพคือหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุด เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการพัฒนา. แทนที่จะสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ด้วยตัวเอง การซื้อบริษัทที่เติบโตโดยผู้ประกอบการจะทำกำไรได้มากกว่ามาก

โอกาสในการลงทุนของเราค่อนข้างเรียบง่ายมาโดยตลอด ดังนั้นเราจึงพบวิธีสร้างสตาร์ทอัพด้านฮาร์ดแวร์ด้วยเงินหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่เงินหลายล้านดอลลาร์ ต้องใช้เวลานานเท่าใดในการสร้างธุรกิจที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น? 15-20 ปี. เป้าหมายของเราคือลดช่วงเวลานี้ลงครึ่งหนึ่ง หากคุณทำเช่นนี้ ขนาดของการลงทุนก็จะลดลงหลายครั้งในเวลาเดียวกัน ในส่วนของความซับซ้อนนี่คือวิธีลดระยะเวลาการก่อสร้างโรงไฟฟ้านิวเคลียร์

จาก 8 ปีถึง 48 เดือนเวลาเป็นสิ่งเดียวที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ และดังนั้นจึงเป็นทรัพยากรที่สร้างรายได้ได้มากที่สุด

แม้ว่าคุณจะไม่ขายบริษัทของคุณ แต่มูลค่าปัจจุบันของบริษัทก็คือมูลค่าที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย การซื้อครั้งนี้ช่วยให้เขาประหยัดเวลาได้มากเพียงใด - หนึ่งปี, ห้าหรือสิบปี - คือจำนวนเงินที่เขาจะจ่าย สร้างบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จโดยใช้สิ่งประดิษฐ์ทางวิศวกรรมใหม่ๆ และสามารถขายได้ชีวิตจริง

Denis Kovalevich ผู้ถือหุ้นและซีอีโอของ Troitsk nanocenter "Technospark"

ในวันที่ 21 และ 22 กุมภาพันธ์ที่มหาวิทยาลัย ITMO ผู้ถือหุ้นและผู้จัดการของศูนย์นาโนจะรับสมัครเข้าชมรมของศูนย์นาโนที่สร้างความร่วมมือระหว่างมหาวิทยาลัย โดยงานจะจัดขึ้นในรูปแบบเกมธุรกิจ “สร้างบริษัท” ขายบริษัท” - นักเรียนจะสร้างสิ่งประดิษฐ์ของตนเองจากวัสดุที่ง่ายที่สุดและสร้างบริษัทซึ่งพวกเขาจะพยายามขาย ผู้เขียนบทของเกมคือ Denis Kovalevich ผู้ถือหุ้นและหัวหน้าของ Trinity Nanocenter "Technospark"

เดนิส โปรดบอกเราหน่อยว่าเกมถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร และผู้ที่กล้าเข้าร่วมและพยายามสร้างบริษัทของตนเองควรเตรียมตัวอย่างไรสำหรับวันอังคารหน้า

เกม “สร้างบริษัท ขายบริษัท” ที่เราสร้างขึ้นเมื่อต้นปีที่แล้ว ของเธอ เป้าหมายหลัก— สอนให้เราวิเคราะห์ความสามารถและวิธีคิดของเราเอง เพื่อประเมินว่าเหมาะสมกับการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีหรือไม่ เราเลือกรูปแบบของเกมโดยเฉพาะ เนื่องจากเป็นเกมที่ช่วยให้เราได้ใช้ชีวิตผ่านสื่อที่ค่อนข้างปลอดภัย ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่มีราคาแพงในชีวิตจริง ใช้เวลานานหลายปี และมีผลกระทบที่แท้จริงอยู่เสมอ ในเกมทั้งหมดนี้ได้รับการชดเชยและบีบอัดให้อยู่ในระยะเวลาอันสั้นเป็นพิเศษ

หลังจากที่เกมได้รับการพัฒนาในเวอร์ชันนี้ เราก็ได้ปรับให้เหมาะกับนักเรียนนักศึกษาเพื่อให้เยาวชนได้ลองตัวเองและมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างอุตสาหกรรมใหม่ ฉันทราบว่านี่คือแก่นแท้ของเกม - การสร้างอุตสาหกรรมใหม่ตั้งแต่เริ่มต้นและโอกาสในการลองตัวเองในอุตสาหกรรมนี้ด้วยความสามารถที่แตกต่างกัน เช่น ผู้เข้าร่วมจะเป็นผู้ประกอบการที่สร้างบริษัทแล้วเตรียมขายหรือรับตำแหน่งอื่นๆ เช่น วิศวกรที่ทำงานร่วมกับผู้ประกอบการในการสร้างสรรค์การออกแบบใหม่ๆ หรือผลิตผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยี

ในช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว เราได้จัดเกมกับนักเรียนทั้งชุด และมันแสดงให้เห็นอย่างเต็มที่ ประสิทธิภาพสูง- เกมดังกล่าวได้รับการตอบรับอย่างแข็งขันในหมู่นักเรียน และหลายคนที่เล่นก็ลงเอยด้วยเกมของเรา สำรองบุคลากร- เมื่อพวกเขาสำเร็จการศึกษาและพร้อมที่จะเริ่มทำงานเป็นผู้ประกอบการกับเราในบริษัทเทคโนโลยีของเรา เราก็จะเปิดกว้าง

ในระหว่างเกม ผู้นำของศูนย์นาโนวางแผนที่จะรับสมัครสมาชิกเข้าชมรมของศูนย์นาโนที่สร้างความร่วมมือระหว่างมหาวิทยาลัย นี่คือองค์กรประเภทใดและจะทำอย่างไร?

การตัดสินใจสร้างศูนย์ร่วมลงทุนนาโนเทคโนโลยีระหว่างมหาวิทยาลัยเกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว “Interuniversity” ในกรณีนี้หมายถึงความร่วมมือระหว่างสองพันธมิตร - St. Petersburg Polytechnic University และ ITMO University ยิ่งกว่านั้นในเรื่องนี้ก็ชัดเจนว่าเมื่อมีสองก็มีมากกว่านั้น ในอนาคต สโมสรจะเปิดรับมหาวิทยาลัยอื่นๆ ทั้งมหาวิทยาลัยเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมหาวิทยาลัยรัสเซียทั่วไป และเกมนี้ซึ่งจะจัดขึ้นที่มหาวิทยาลัย ITMO ในอนาคตอันใกล้นี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของการก่อตั้งชมรมสำหรับนาโนเซ็นเตอร์ที่ถูกสร้างขึ้น

สโมสรคืออะไรและทำไมจึงจำเป็น? นี่เป็นแพลตฟอร์มที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน ทั้งระดับปริญญาตรีปีแรกและปริญญาโทรอบสุดท้าย ความจริงก็คือในขั้นตอนนี้ ในตอนแรกเด็กๆ จะสามารถเข้าใจผ่านเกมมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจของผู้ประกอบการและวิศวกร ประการที่สอง ลองใช้รูปแบบของผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีแบบอนุกรมซึ่งเป็นสิ่งใหม่สำหรับทั้งรัสเซียและทั่วโลกหรือในการก่อสร้างแบบร่วมทุนตามที่เรียกว่าแม่นยำยิ่งขึ้น ในกรณีที่การฟิตติ้งเกิดขึ้น หาก "ชุดสูทพอดี" หรือพวกเขาเข้าใจว่ามันเหมาะกับพวกเขาในอนาคต พวกเขาจะยังคงอยู่ในขบวนการคลับที่เราเปิดตัว จากนั้นไปต่อ - ดำเนินการใน ธุรกิจเฉพาะ

ในทางกลับกัน เราก็พร้อมที่จะเปิด "ครัว" ของผู้ประกอบการบางส่วนให้กับผู้ชมในวงกว้าง ในฐานะผู้ประกอบการที่มีอยู่ บอกเราว่าเราสร้างบริษัทอย่างไร เทคโนโลยีใดบ้างที่เราใช้ และอื่นๆ หากพวกเขาเชื่อมโยงตัวเองกับสิ่งนี้ เราก็บอกพวกเขาว่า: "เอาล่ะ มีหลายวิธีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของงานนี้"

การเจรจารูปแบบนี้จะเรียกว่าเป็นเอกลักษณ์ของประเทศของเราได้หรือไม่?

ฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้วนี่เป็นสโมสรผู้ประกอบการประเภทนี้แห่งแรกในรัสเซีย ซึ่งเป็นสโมสรแรกที่สร้างขึ้นโดยเกี่ยวข้องกับกิจกรรมระดับมืออาชีพในการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีแบบอนุกรม มีสมาคมนักธุรกิจที่น่านับถืออยู่แล้วและเป็นทางการค่อนข้างเป็นทางการหลายแห่ง และสโมสรของเรากลับตรงกันข้าม นี่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ชายหลายๆ คน - บางทีพวกเขากำลังทำธุรกิจบางอย่างในขณะที่ยังเรียนอยู่ที่มหาวิทยาลัย หรือพวกเขาแค่คิดเกี่ยวกับมันและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร บางทีพวกเขาอาจเป็นวิศวกรที่ทำงานในโครงการผู้ประกอบการดังกล่าว หรือ ไม่ใช่ข้างในอันใหญ่ หน่วยงานภาครัฐหรือบริษัทต่างๆ และตอนนี้พวกเขามีสถานที่ที่สามารถสื่อสาร ได้รับประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและไม่สามารถเข้าถึงได้ในการสร้างบริษัทเทคโนโลยีของตนเอง ซึ่งผู้คนมีมานานหลายปีอย่างที่พวกเขาพูดไว้เพียงปลายนิ้วสัมผัส

สำหรับผู้ประกอบการด้าน “อาหาร” และ สถานะปัจจุบันระบบของศูนย์นาโนของรัสเซีย... เมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา สมาคมคลัสเตอร์และเทคโนพาร์คได้สรุปผลการจัดอันดับ Technoparks แห่งชาติครั้งที่ 2 ในรัสเซีย มีการตรวจสอบอุทยานเทคโนโลยีมากกว่า 100 แห่งทั่วประเทศ หลังจากนั้น 25 แห่งที่ดีที่สุดได้รับการคัดเลือก และในที่สุด Troitsk Nanocenter ก็กลายเป็นผู้นำในการจัดอันดับ « เทคโนพาร์ค» - อะไรทำให้คุณประสบความสำเร็จ?

ในเดือนกุมภาพันธ์ กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจจะพิจารณาโครงการสำหรับการพัฒนากลุ่มอุตสาหกรรมนวัตกรรมกลุ่มแรกในเมืองอุตสาหกรรมเดียวของรัสเซีย พวกเขาจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากงบประมาณของรัฐบาลกลาง

เมือง Zheleznogorsk ที่ "ปิด" ในเขตครัสโนยาสค์ถูกรวมอยู่ในรายชื่อผู้สมัครสั้น ๆ 30 สามารถสร้างได้ที่นี่ สถานประกอบการอุตสาหกรรมและงานใหม่สามพันตำแหน่ง เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและ Sarov ยังแข่งขันกันเพื่อชิงสถานะของกลุ่มนวัตกรรม ( ภูมิภาคนิจนีนอฟโกรอด), ดิมิทรอฟกราด (ภูมิภาคอุลยานอฟสค์), ออบนินสค์

แต่การตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าโครงการใดจะได้รับการอนุมัติจะกระทำโดยคณะกรรมการของรัฐบาลในช่วงปลายเดือนเมษายน - ต้นเดือนพฤษภาคม Denis Kovalevich ผู้อำนวยการบริหารของกลุ่มเทคโนโลยีนิวเคลียร์ Skolkovo ได้ประกาศเรื่องนี้ต่อ RG ในระหว่างการประชุม Krasnoyarsk Economic Forum

Denis Alexandrovich คุณมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรแกรม เหตุใดพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่คลัสเตอร์?

เดนิส โควาเลวิช:พวกเขาสร้าง "หน้าต่างแห่งโอกาส" สำหรับการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางร่วมกับ วิสาหกิจขนาดใหญ่โดยได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐในการลงทุนโครงสร้างพื้นฐาน

ปัจจุบันไม่ใช่บริษัทที่แข่งขันกัน แต่เป็นคลัสเตอร์ ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมได้มากในพื้นที่ที่ค่อนข้างเล็ก ระดับการผลิต: การออกแบบระบบ การผลิตวัสดุและส่วนประกอบ การผลิตขั้นสุดท้ายและการประกอบระบบ การตลาด ถึงเวลาแล้วที่จะเรียนรู้การทำงานในรูปแบบ "แรงงานแบบกระจาย" "เศรษฐกิจแบบกระจาย"

โอกาสเดียวของเราในการพัฒนาที่ยั่งยืนในอุตสาหกรรมนิวเคลียร์คือการย้ายจากตรรกะของเมือง "อุตสาหกรรม" ที่มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้ารายหนึ่ง ไปสู่กลุ่มดังกล่าว ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคภายนอกเช่นกัน แต่ยังคงเป็นรัฐบาลกลาง โปรแกรมเป้าหมายการสนับสนุนระดับภูมิภาคสร้างขึ้นบนหลักการ “พี่สาวทุกคนมีต่างหู” คลัสเตอร์เป็นแนวคิดที่ต่อต้านแนวทางนี้ และรัฐกำลังมุ่งสู่ลำดับความสำคัญเหล่านี้ โดยเน้นโครงการของรัฐบาลที่มีอยู่แล้วไว้ในคลัสเตอร์เดียว

คุณสมบัติของกลุ่ม Zheleznogorsk คืออะไร?

เดนิส โควาเลวิช:ในเมืองนี้มีประชากร 100,000 คน มีอุตสาหกรรมไฮเทคสองแห่งที่มีความสำคัญต่อเศรษฐกิจของประเทศ โรงงานเหมืองแร่และเคมีซึ่งมีสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดโลกและ ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดดาวเทียมในรัสเซียมีร้อยละ 10-12 ของตลาดโลก นอกจากนี้ยังมีขนาดใหญ่ บริษัทเอกชนซึ่งผลิตโพลีซิลิคอนสำหรับแผงโซลาร์เซลล์

เรามองว่าเมืองนี้เป็นดินแดนที่มีศักยภาพในการแข่งขันระดับโลก ภารกิจคือการทำให้คลัสเตอร์ที่เกิดขึ้นใหม่สมบูรณ์ไปสู่จุดที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันอย่างเต็มเปี่ยม นั่นคือเพื่อสร้างวิสาหกิจอุตสาหกรรมอย่างน้อย 30 แห่ง สร้างงานใหม่ 3,000 ตำแหน่ง และอุทยานเทคโนโลยีอุตสาหกรรม สร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานและถนนที่ทันสมัย ค้นหาจุดตัดระหว่างหัวข้อนิวเคลียร์และอวกาศ เพื่อรวมตัวกันในอาณาเขตของผู้รับเหมาทั้งรัสเซียและต่างประเทศ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลาง - ซัพพลายเออร์ของโซลูชั่นส่วนบุคคล อย่างไรก็ตาม หนึ่งในบริษัทเอกชนขนาดใหญ่พร้อมที่จะมอบ "ภาระหนี้ทางการเงิน" 1 พันล้านรูเบิลให้พวกเขา

โปรแกรมสูงสุดสำหรับคลัสเตอร์นี้คืออะไร?

เดนิส โควาเลวิช:จำเป็นที่ในอีก 50 ปีข้างหน้าองค์กรที่มีอยู่และในอนาคตของ Zheleznogorsk จะรักษาและเพิ่มตำแหน่งในตลาดโลกของเทคโนโลยีนิวเคลียร์และอวกาศ

การสร้างคลัสเตอร์เป็นโครงการที่มีค่าใช้จ่ายสูง ตัวอย่างเช่น สิงคโปร์ประมาณค่าใช้จ่ายสำหรับพื้นที่หนึ่งเฮกตาร์ของคลัสเตอร์อุตสาหกรรมและวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ที่หนึ่งพันล้านดอลลาร์ ในรัสเซียสามารถสร้างได้กี่อัน?

เดนิส โควาเลวิช:ในอุตสาหกรรมนิวเคลียร์มีสามหรือสี่จุด โครงการนำร่องที่เป็นไปได้อีกโครงการหนึ่งคือเมือง Sarov ซึ่งกำลังพัฒนาการผลิตซูเปอร์คอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีไอที ซอฟต์แวร์, เทคโนโลยีเลเซอร์, วัสดุศาสตร์ ตั้งแต่เดือนมกราคมของปีนี้ เราได้เปิดสำนักงานโครงการใน Sarov เป้าหมายคือการเพิ่มส่วนแบ่งของผู้เข้าร่วม Sarov ใน Skolkovo ช่วยกำหนดแนวคิดในโครงการและรวบรวมทีม เรากำลังวางแผนสำนักงานตัวแทนแห่งเดียวกันใน Snezhinsk และ Zheleznogorsk หากโมเดลเกิดผลก็สามารถถ่ายทอดไปยังเมืองอื่นได้ ตัวอย่างเช่น โนโวซีบีร์สค์ อาคาดีมโกโรโดก

หัวข้อเกี่ยวกับนิวเคลียร์เป็นหนึ่งในหัวข้อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Skolkovo ในปี 2011 คุณได้รับใบสมัคร 70 ใบจากบริษัทนวัตกรรมขนาดเล็กในพื้นที่นี้

เดนิส โควาเลวิช:อย่างไรก็ตาม เป็นเวลาครึ่งปีของการดำเนินการของคลัสเตอร์ โดยพื้นฐานแล้วเราได้ "เริ่มต้น" ในเดือนมิถุนายน 2011 จากใบสมัครทั้งหมด 70 รายการ มี 45 รายการได้รับการอนุมัติจากผู้เชี่ยวชาญ Skeptics บอกว่าจะไม่มีโครงการใดๆ เลย แอปพลิเคชันส่วนใหญ่มาจาก ศูนย์ภูมิภาค- Novosibirsk, Tomsk, Yekaterinburg, Obninsk, Dubna - จากที่ซึ่งมีอุตสาหกรรมนิวเคลียร์อยู่ สำหรับการเปรียบเทียบ กองทุนร่วมลงทุนของอเมริกาซึ่งลงทุนในด้านนิวเคลียร์และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว ถือว่าการทบทวนโครงการประมาณ 200 โครงการต่อปีเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี

พวกเขาต้องการตลาดหรือไม่?

เดนิส โควาเลวิช:ใช่ ลำดับความสำคัญของกระจุกดาวนิวเคลียร์ Skolkovo อยู่ที่การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีนิวเคลียร์ใหม่ที่ไม่ใช่พลังงาน หัวข้อสำคัญสามหัวข้อ ได้แก่ เทคโนโลยีรังสี วัสดุใหม่ และการจัดการ วงจรชีวิต- กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันไปทั่วโลก

ตลาดเทคโนโลยีรังสี รวมถึงการใช้งาน เช่น เวชศาสตร์นิวเคลียร์และความปลอดภัย มีมูลค่า 25 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก อัตราการเติบโตของตลาดเทคโนโลยีรังสีโดยทั่วไปจะสูง (7-12%) และสูงกว่าตลาด 3-4 เท่า พลังงานนิวเคลียร์- มีพื้นที่สำหรับกิจกรรมของผู้ประกอบการและการเกิดขึ้นของธุรกิจใหม่โดยพื้นฐาน ในปี 2012 เราวางแผนที่จะบรรลุระดับอย่างน้อยสองทุนต่อเดือน และโดยรวมแล้วเราจะลงทุนประมาณ 400 ล้านรูเบิลในการพัฒนานวัตกรรมในด้านเทคโนโลยีนิวเคลียร์ตลอดทั้งปี

ตัวอย่างเช่น ในด้านเวชศาสตร์นิวเคลียร์ รัสเซียล้าหลังไปสิบปี Skolkovo เลือกโครงการใดในกรณีนี้

เดนิส โควาเลวิช:ล้าหลังแต่ไม่ใช่ทุกด้าน ตัวอย่างเช่น มีโครงการก้าวหน้าในการพัฒนาการบำบัดด้วยนิวตรอน ด้วยความช่วยเหลือนี้จึงเป็นไปได้ที่จะรักษาเนื้องอกต้านทานที่อยู่ใกล้อวัยวะสำคัญ - ศีรษะคอตา เทคโนโลยีนี้เพิ่งเริ่มถูกนำมาใช้อย่างจริงจังในโลก การเปลี่ยนจากโหมดการทดลองไปสู่การใช้งานทางอุตสาหกรรมจำเป็นต้องมีการพัฒนามาตรฐานทางการแพทย์ ตอนนี้เรากำลังทำสิ่งนี้ภายในกรอบงาน แพลตฟอร์มเทคโนโลยี“เทคโนโลยีรังสี” ซึ่งได้รับการอนุมัติจากนายกรัฐมนตรีเมื่อเดือนเมษายน พ.ศ. 2554 แนวทางแก้ไขและการพัฒนามาตรฐานที่คล้ายกันจำเป็นต้องมีระบบรักษาความปลอดภัยที่ใช้เทคโนโลยีนิวเคลียร์ที่สนามบิน ศุลกากร อุตสาหกรรมอาหาร(การแปรรูปผลิตภัณฑ์อาหารด้วยรังสี) เพื่อการทำความสะอาด น้ำเสีย- เรามีโอกาสได้รับผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ยังไม่มีในโลก ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมีสถานที่ทดลองซึ่งทำความสะอาดไอเสียจากท่อโดยใช้การไหลของอิเล็กตรอน

บรรทัดที่สองที่สำคัญอย่างยิ่งคือวัสดุใหม่ ตัวอย่างเช่น คอมโพสิตคาร์บอนไฟเบอร์ ซึ่งแต่เดิมใช้ในอุตสาหกรรมนิวเคลียร์เพื่อสร้างเครื่องหมุนเหวี่ยง ปัจจุบันมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการก่อสร้าง ในอุตสาหกรรมการบิน ในอุตสาหกรรมยานยนต์ และในอวกาศ

บริษัทตะวันตกหลายแห่งกำลังเข้ามาอย่างแข็งขัน ตลาดรัสเซียด้วยเทคโนโลยีทางการแพทย์ที่ทันสมัยรวมทั้งนิวเคลียร์ Skolkovo ทำงานร่วมกับพวกเขาได้หรือไม่?

เดนิส โควาเลวิช:เรามีโครงการร่วมกันมากมายกับ บริษัทตะวันตกและเราเชื่อว่าความร่วมมือเป็นองค์ประกอบสำคัญ การพัฒนานวัตกรรมและการทำโครงการเชิงพาณิชย์ในภายหลังผ่านการบูรณาการเข้ากับห่วงโซ่การผลิตและเทคโนโลยีระดับโลก ตัวอย่างเช่น สถาบันฟิสิกส์นิวเคลียร์ Novosibirsk ซึ่งตั้งชื่อตาม G.I. Budker เข้าร่วม โครงการร่วมกันร่วมกับซีเมนส์ในการพัฒนาเทคโนโลยีคันเร่ง เขาเป็นคนแรกที่ได้รับทุนสนับสนุนในกระจุกดาวนิวเคลียร์สโกลโคโว Siemens โอนใบอนุญาตไปยัง Novosibirsk การผลิตต่อไปอุปกรณ์นี้ เป็นผลให้มีการจัดตั้งกิจการร่วมค้าในโนโวซีบีสค์ซึ่งจะมีการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐาน

จากความคิดเห็น ฉันตัดสินใจดูรายละเอียดเพิ่มเติมและเขียนจดหมายถึงเว็บไซต์ ฉันได้รับคำตอบและข้อเสนอสำหรับการประชุมทันทีจาก Denis Kovalevich ผู้อำนวยการบริหารของกลุ่มเทคโนโลยีนิวเคลียร์ Skolkovo (อยู่ที่นั่นจนถึงวันที่ 15 กรกฎาคม) และหนึ่งในผู้ขับเคลื่อนแนวคิดนี้ Denis และ Ruslan Titov ผู้รับผิดชอบเครือข่ายศูนย์เทคโนโลยีที่ Rusnano บอกฉันเกี่ยวกับโครงสร้าง IMEC เกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของ Trinity Nanotechnology Center กับพวกเขา เกี่ยวกับความร่วมมือระหว่างประเทศและการพัฒนา เกี่ยวกับทีมวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของรัสเซีย

เกี่ยวกับการทำความรู้จัก IMEC

Denis Kovalevich: เป็นเวลา 4 ปีที่ฉันรับผิดชอบ โปรแกรมนวัตกรรมในโรซาตอม ภารกิจประการหนึ่งคือการค้นหาแอปพลิเคชันใหม่สำหรับเทคโนโลยีที่ใช้ในอุตสาหกรรมนิวเคลียร์ โดยเฉพาะเทคโนโลยีรังสี-เทคโนโลยีควบคุมรังสี แหล่งที่มาที่แตกต่างกัน- เลเซอร์ เครื่องเร่งความเร็ว พลาสม่า และอื่นๆ อุตสาหกรรมต่างๆ เริ่มพึ่งพาเทคโนโลยีประเภทนี้มากขึ้นเรื่อยๆ ตัวอย่างเช่นมีการใช้รังสีในการแพทย์: รังสีเอกซ์, เอกซเรย์, เครื่องเร่งความเร็ว เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีดังกล่าว จึงได้ก่อตั้งกระจุกดาวนิวเคลียร์ในเมืองสโกลโคโวเมื่อสองปีที่แล้ว

และนี่คือตัวอย่าง - เกือบครึ่งหนึ่งของกระบวนการในการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เกี่ยวข้องกับการทำงานกับรังสี - พลาสมาและเลเซอร์ - ดังนั้นในคลัสเตอร์เราได้รวบรวมหลายโครงการในไมโครอิเล็กทรอนิกส์: http://www.nanotech-active.ru/, http:/ /community.sk .ru/net/1120130, http://community.sk.ru/net/1110065

เมื่อปีที่แล้ว มีการติดต่อกับ IMEC อย่างแข็งขัน เราศึกษาว่าพวกมันมีโครงสร้างอย่างไรและมีการพัฒนาอย่างไร ปรากฎว่าในไมโครอิเล็กทรอนิกส์นี่เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ศูนย์ใหญ่การสื่อสารไม่มีอะไรที่คล้ายคลึงกันในแง่ของจำนวนพันธมิตรที่ใช้งานอยู่

Georgy Melnikov: และออลบานีเหรอ?

Ruslan Titov: IMEC มีความแข็งแกร่งเนื่องจากเป็นอิสระจากผู้เข้าร่วมตลาด ไม่มีอุตสาหกรรมในเบลเยียม ดังนั้นจึงได้รับเลือกให้เป็นและยังคงเป็นศูนย์กลางที่ไม่ใช่เชลย อุตสาหกรรมตัดสินใจเช่นนั้น และชาวเบลเยียมก็สนับสนุนทุนในการสร้างศูนย์แห่งนี้ ออลบานีเป็นคู่แข่งในแง่ของโมเดล แต่เป็นความพยายามที่ล้มเหลวของ IBM ในการคัดลอกประสบการณ์ของ IMEC ชาวอเมริกันล้มเหลวในการรวบรวมความร่วมมือในวงกว้าง แต่มีขนาดเล็กกว่ามาก

D.K.: เรากำลังพยายามทำซ้ำตรรกะของการพัฒนา IMEC - เรากำลังรวบรวมเงินลงทุนโดยหวังว่าจะพบปัญหาที่นำไปใช้ โครงสร้างพื้นฐาน IMEC แรกมีราคา 65 ล้านยูโร ณ ราคาปัจจุบัน นี่ไม่ใช่โครงการที่สูงเกินไปในแง่ของเงิน เรากำลังวางแผนโครงการในระดับ 150 ล้าน ในเวลาเดียวกัน เราก็จะได้รับความร่วมมือระดับโลกในอุตสาหกรรมที่เน้นความรู้ในรัสเซีย สิ่งที่เกือบจะไม่มีอยู่ในขณะนี้ไม่ใช่การส่งออกสมอง แต่เป็นการนำเข้างาน และการนำเข้าสมองสำหรับเรื่องนั้น

นอกจากนี้ IMEC ยังมีบทบาทในด้านอิเล็กทรอนิกส์ใหม่ๆ เช่น การแพทย์ ไบโออิเล็กทรอนิกส์ และโทรคมนาคม เช่น ยาประจำตัว. IMEC พัฒนาโมเดลเซ็นเซอร์เพื่ออ่านค่าต่างๆ มากมายจากบุคคลหนึ่งๆ ตลอดช่วงชีวิตของเขาหรือเธอ ข้อกำหนดที่ชัดเจนประการหนึ่งสำหรับอุปกรณ์ดังกล่าวคือการใช้พลังงานต่ำมากเนื่องจากตามที่คุณเข้าใจมักเป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนเซ็นเซอร์ในตัวเพื่อเปลี่ยนแบตเตอรี่

เป็นไปได้ที่จะเข้าสู่ความร่วมมืออย่างเป็นทางการเกี่ยวกับการพิมพ์หินเดียวกันด้วยเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำเท่านั้น อีกประการหนึ่งคือการมีส่วนร่วมในหัวข้อใหม่ซึ่งมีบริษัทใหม่หลายร้อยบริษัทปรากฏตัวต่อปี นี่เป็นงานที่เป็นไปได้

เราตั้งเป้าหมายในการพัฒนาแบบจำลองตามที่ IMEC สนใจทำงานร่วมกับพันธมิตรของรัสเซีย Trinity Nanocenter จ่ายเงิน IMEC เพื่อเน้นประเด็นต่างๆ ที่การพัฒนาจะเกิดขึ้นในอีก 5-10 ปีข้างหน้า และจำเป็นต้องมีพันธมิตรรายใหม่ เนื่องจากผ่านประสบการณ์และการสื่อสารของพวกเขา ชาวเบลเยียมจึงเข้าใจสิ่งที่จะเกิดขึ้นพรุ่งนี้และวันมะรืนนี้ ลักษณะที่สำคัญมากของ IMEC ก็คือ มีบริษัทจำนวนมากที่ถูกสร้างขึ้นรอบๆ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง - ดำเนินงานมายาวนานกว่า 25 ปี และมีบริษัทที่แยกตัวออกมาประมาณห้าร้อยบวกหลายสิบแห่ง IMEC ในฐานะหุ้นส่วนและรูปแบบการทำงานของมันได้รับเลือกเพื่อสร้างผู้เล่นใหม่ใน Troitsk ซึ่งเป็นจุดเติบโตซึ่งจะไม่พยายามทำซ้ำสิ่งที่สถาบันวิจัยท้องถิ่นกำลังทำอยู่ที่นั่นซึ่งจะไม่อยู่ด้วยตัวเอง องค์กรการค้าด้วยภารกิจในการสร้างผลกำไรให้กับผู้ถือหุ้น และจะเข้ามาแทนที่เดลต้าระหว่างวิทยาศาสตร์กับการพัฒนาและการประยุกต์ประยุกต์ และทันทีที่แอปพลิเคชั่นที่น่าสนใจปรากฏขึ้นก็จะเปิดตัวเป็นสตาร์ทอัพ

Geogriy Melnikov: คุณต้องการสร้างคู่แข่งกับ IMEC หรือไม่?

D.K: ไม่ เราต้องการสร้างศูนย์พันธมิตรร่วมกับพวกเขา การทำงานร่วมกันในบางตลาด ขณะนี้กำลังมีการกำหนดวาระความร่วมมือดังกล่าว วันนี้มีการพิจารณาเจ็ดประเด็นที่มีทีมวิทยาศาสตร์ที่มีชีวิต: มอสโก, ทรอยสค์, นิจนีนอฟโกรอด, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ทอมสค์และโนโวซีบีร์สค์ ฉันยังบอกคุณไม่ได้แม่นยำกว่านี้ เนื่องจากสิ่งนี้ไม่ได้มีความเกี่ยวข้องกับพันธมิตรของเรามากนัก - พวกเขายังอยู่ในกระบวนการตัดสินใจเกี่ยวกับความลึกของการบูรณาการด้วย เราจะจัดการกับบางส่วนเป็นครั้งคราว และเราจะเปิดห้องปฏิบัติการด้วย ฉันสามารถตั้งชื่อห้องปฏิบัติการแห่งหนึ่งได้ - กลุ่มที่สถาบันสเปกโทรสโกปีในเมือง Troitsk ซึ่งเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีพลาสมา EUV และนาโนวินิจฉัยสำหรับการพิมพ์หิน พวกเขากำหนดรูปแบบแล้ว Troitsk Nanocenter จะลงทุนประมาณ 100 ล้านรูเบิลในอุปกรณ์ที่นั่นในปีนี้

เกี่ยวกับห่วงโซ่การสร้างผลิตภัณฑ์

D.K: ภาพโดยรวมจะเป็นแบบนี้ครับ ด้านซ้ายคือวิทยาศาสตร์พื้นฐาน ด้านขวาคืออุตสาหกรรมระดับโลก, Intel, ASML ช่องว่างนี้เต็มไปด้วยตำแหน่งต่างๆ มากมายทั่วโลก และในรัสเซียมีตำแหน่งดังกล่าวสองและครึ่ง เรากำลังพยายามพัฒนาสตาร์ทอัพจากฝั่งอุตสาหกรรมและถูกบังคับ คนงานทางวิทยาศาสตร์บังคับให้พวกเขาทำธุรกิจ แต่พวกเขาไม่มีความปรารถนาหรือทักษะในเรื่องนี้ ซึ่งหมายความว่าเราจำเป็นต้องเติมเต็มตำแหน่งงานที่ขาดหายไปในด้านวิศวกรรม การออกแบบอุตสาหกรรม การสร้างต้นแบบ การเช่าพนักงาน และอื่นๆ IMEC ครองตำแหน่งที่สำคัญอย่างหนึ่งเหล่านี้ D&A - การพัฒนาและแอปพลิเคชัน ไม่ใช่ R&D เนื่องจากเป็นการวิจัยที่มีผลลัพธ์ที่ไม่ชัดเจน แต่เป็นศูนย์กลางสำหรับการพัฒนาและการประยุกต์ พวกเขาทำในสิ่งที่อุตสาหกรรมต้องการโดยเฉพาะเท่านั้น

RT: ตัวอย่างเช่น บริษัทบางแห่งมีปัญหาการใช้งานที่ซับซ้อน และกำลังมองหาความร่วมมือที่สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ บริษัทจ่ายเงิน IMEC เพื่อหาพันธมิตร ชาวเบลเยียมรู้ว่าอะไรคืออะไร บางทีพวกเขาอาจแนะนำโปรแกรมกรอบงานกับผู้รับเหมาหลักรายอื่น และรับชิ้นส่วนซิลิคอนไปเอง

GM: ในที่สุดใครเป็นเจ้าของการตัดสินใจ?

RT: เมื่อไรและอย่างไร IMEC มีรูปแบบการเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่ซับซ้อนมาก เมื่อทำงานร่วมกับลูกค้ารายหนึ่ง ลูกค้ารายนี้จะเป็นเจ้าของโซลูชัน และมีโมเดลที่มีลูกค้าหลายราย งานก่อนการแข่งขัน เมื่อผลลัพธ์เป็นของทุกฝ่ายที่ลงทุน พวกเขามีทีมทนายความ และพวกเขาเลือกรูปแบบการออกแบบของตนเองสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง เรายังวางแผนที่จะทำงาน

G.M.: แล้วคนที่ตัดสินใจจะสามารถใช้ IP นี้ได้ไหม?

R.T.: IMEC มีสิทธิ์นี้ ตามสัญญา เขาสามารถนำ IP เข้าสู่การแยกส่วนหรือขายให้กับบุคคลที่สามได้

G.M.: ใครเป็นคนตัดสินใจว่าอุตสาหกรรมต้องการอะไร? อุตสาหกรรมเอง? อีเอ็มซี?

D.M.: ทุกวันนี้ IMEC ให้คำแนะนำบ้างเพราะได้เรียนรู้ แต่ช่วงแรกๆ เขารับปัญหาและแก้ไขได้ตรงเวลาในราคาที่สมเหตุสมผล จากนั้นอุตสาหกรรมก็ชื่นชมคุณภาพของงาน และตอนนี้ IMEC ได้รับอุปกรณ์การวิจัยโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย เนื่องจากบริษัทต่างๆ เข้าใจถึงประโยชน์ของความร่วมมือดังกล่าว

GM: IMEC ออกแบบระดับระบบหรือไม่?

D.K.: ไม่จริง. นี่ไม่ใช่การบูรณาการอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น สำหรับ ASML นี่เป็นการทำวิศวกรรมย้อนกลับค่อนข้างมาก: IMEC ได้รับเครื่องจักรการพิมพ์หินที่ได้รับการพัฒนา รวบรวมผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ใช้รอบๆ เครื่องนี้ เพิ่มผู้เชี่ยวชาญของตนเอง ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ และทั้งโลกก็ทำให้เครื่องจักรนี้บรรลุผล พวกเขานำรถที่เสร็จแล้วและเริ่มย้อนกลับการออกแบบ ค้นหาปัญหาและอุดรู ที่ ASML นั้น 90% ของการพัฒนามาจากการจ้างจากภายนอก แต่ตอนนี้อุปกรณ์มีความซับซ้อนมากจนจำเป็นต้องมีพันธมิตรเพื่อทำให้ระบบเสร็จสมบูรณ์ ซึ่ง IMEC ได้กลายเป็น

G.M.: ใครจะเป็นผู้กำหนดงานสำหรับศูนย์ที่ได้รับการออกแบบ? มีแผนสำหรับลูกค้าในรัสเซียหรือไม่?

D.K.: งานจะมาจากอุตสาหกรรมระดับโลก ในรัสเซียเรากำลังเริ่มพูดคุยกับ Ruselectronics แต่ในทางกลับกัน เรากำลังมองหาพื้นที่ที่เราสามารถร่วมกันแก้ไขงานที่ได้รับมอบหมายให้เราได้ และพวกเขาจะแก้ไขปัญหาด้วยตัวเอง

G.M.: และ Mikron?

D.K.: เราคงจะดีใจมากถ้า Mikron เสนองานให้เราอย่างน้อยหนึ่งงาน แต่ตอนนี้เขายังเป็นโรงงาน ศูนย์การออกแบบ และผู้ขาย ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย- เขาจะอยู่ในความขัดแย้งทางผลประโยชน์ตลอดเวลาและพัฒนาการผลิตตามธรรมชาติด้วยตัวเขาเองแทนที่จะสั่งงานจากภายนอก แต่เราไม่ได้ทำและไม่ได้วางแผนที่จะทำ fabs การออกแบบ การผลิต RFID เราไม่ทำการพัฒนาขั้นพื้นฐานด้วย ผู้ที่เข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำสามารถร่วมมือกับเราได้ โดยที่จะมีการแบ่งแยกที่ชัดเจนระหว่างสิ่งที่เราทำกับสิ่งที่พวกเขาทำ

G.M.: สมมติว่า Mikron มีปัญหาในการตั้งค่ากระบวนการ 65 นาโนเมตร เขาสามารถมาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับวิศวกรรมและความสามารถได้หรือไม่?

R.T. ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม บริการสำหรับการตั้งค่าเทคโนโลยีการผลิตเป็นงานมาตรฐาน ซึ่งหลายๆ คนในยุโรปสามารถทำได้ โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นเป็นศูนย์

จี.เอ็ม. 65 นาโนเมตรมีวางจำหน่ายในบางแห่งในยุโรปเท่านั้น

RT: IMEC ไม่มีกระบวนการทางเทคนิค พวกเขาจ้างบริษัทที่เชี่ยวชาญเพื่อจัดทำกระบวนการทางเทคนิค นี่เป็นงานง่ายๆ - เพื่อสร้างกระบวนการทางเทคนิคเพื่อให้อุปกรณ์ทำงานได้

G.M.: TSMC ได้แนะนำกระบวนการใหม่มาหลายปีแล้ว

RT: หลายปี แต่ไม่ใช่ยี่สิบ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าใน IMEC ไม่มีหัวข้อทางทหารนี่คือเงื่อนไขสำหรับการสร้างสรรค์ของพวกเขา มีการรุกรานจากทหารครั้งหนึ่ง และมีการตอบโต้อย่างรุนแรงต่อสิ่งนี้

G.M.: ชิปที่ผลิตขึ้นมาสามารถใส่เข้าไปในชิ้นส่วนฮาร์ดแวร์ทางการทหารได้เสมอเหรอ?

RT: ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาต้องการคำประกาศว่าจะไม่ใช้ชิ้นส่วนเหล็กเพื่อวัตถุประสงค์ทางทหาร หากพบว่าทุจริตก็จะยุติความร่วมมือทันที ขณะนี้ภายใต้เงื่อนไขที่คล้ายคลึงกัน Rusnano กำลังเจรจากับชาวสวีเดนเกี่ยวกับโครงการด้านอิเล็กทรอนิกส์กำลัง

ว่าด้วยภารกิจของศูนย์นาโนเทคโนโลยี

D.K.: ในท้ายที่สุดแล้ว สตาร์ทอัพและความเป็นไปได้สำหรับการปรากฏตัวของเทคโนโลยีเริ่มต้นที่เกิดขึ้นจากกิจกรรมขององค์กรโครงสร้างพื้นฐานที่คล้ายกันนั้นมีความน่าสนใจเหนือสิ่งอื่นใด ในสหภาพโซเวียต กิจกรรมนี้ได้รับการสนับสนุนในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งในรูปแบบของสถาบันอุตสาหกรรมและสำนักงานการออกแบบ ในช่วงที่อุตสาหกรรมซบเซา ระบบนิเวศน์ก็ตายไป เนื่องจากวิทยาศาสตร์อุตสาหกรรมไม่ใช่สิ่งของในตัวเอง แต่เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นชิ้นส่วนปกติ กระบวนการผลิต- เรากำลังฟื้นฟูชิ้นส่วนนี้ หากเราประสบความสำเร็จ ผลผลิตของระบบที่เรียกว่าการสร้างสตาร์ทอัพจะเพิ่มขึ้นสิบเท่า

G.M.: สตาร์ทอัพเกิดขึ้นจากการวิจัยได้อย่างไร?

R.T. มาดูกันว่าการโต้ตอบระหว่างสตาร์ทอัพกับ IMEC ทำงานอย่างไร โดยผ่านกองทุนร่วมลงทุน บุคคลซึ่งโดยปกติจะเป็นรัฐ จะนำเงินไปลงทุนในบริษัทแห่งหนึ่ง โดยที่ IMEC อัปโหลด IP และบางครั้งก็เป็นทีม และเขาเริ่มให้บริการแก่บริษัทนี้ เช่น คำสั่งสตาร์ทอัพ ผลงานบางอย่างจากมหาวิทยาลัย (IMEC ไม่สามารถสั่งได้ตามกฎบัตร) และชิ้นส่วนซิลิกอนซึ่งเป็นการผลิตชิปนั้นดำเนินการโดย IMEC สำหรับบริษัทนี้โดยไม่ต้องชำระเงินทันที นี่คือวิธีที่สตาร์ทอัพสร้างหนี้ให้กับ ศูนย์วิทยาศาสตร์- หากบริษัทเข้าถึงการจัดหาเงินทุนรอบถัดไป สิ่งแรกที่บริษัทจะทำคือการชำระหนี้ให้กับ IMEC

D.K.: สำหรับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานนาโนเซ็นเตอร์นั้น Rusnano ได้รับการจัดสรรจำนวนค่อนข้างน้อย มูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไรกองทุนเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษา (FIEP) กองทุนได้รับมอบหมายให้สร้างสตาร์ทอัพ 200-250 รายทั่วทั้งเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ในปี 2556 คาดว่าจะลงทุนได้มาก ระยะเริ่มต้นในขั้นตอนแรกอย่างแท้จริง การเริ่มต้นในบริบทของนาโนเซ็นเตอร์เป็นแนวคิดเกี่ยวกับการใช้เทคโนโลยี คุณต้องค้นหาช่องโหว่ในห่วงโซ่เทคโนโลยีที่มีอยู่และเติมเต็มด้วยโซลูชันที่ก้าวล้ำของคุณ ดังนั้น ใน Trinity Nanocenter มีกลุ่มบุคคล รวมถึงตัวฉันเอง FIOP พร้อมด้วยกลุ่มนี้ ที่ให้เงินสนับสนุนนาโนเซ็นเตอร์และลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพ ในทางกลับกัน ASML ร่วมกับ IMEC กำลังสร้างสิ่งใหม่ กระบวนการทางเทคโนโลยีเครื่องพิมพ์หิน 13 นาโนเมตร เหนือสิ่งอื่นใดปัญหาเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดแสงสีขาวได้เกิดขึ้น - Cymer ซัพพลายเออร์ปัจจุบันยังไม่สามารถรับมือกับการสร้างอุปกรณ์รุ่นใหม่ได้ ในเมือง Troitsk เราเห็นปัญหานี้ เราตกลงกันว่าเราจะลงทุนในโซลูชันด้วยตัวเอง และหากเราได้ผลลัพธ์ เราจะรับช่วงต่อด้านวิศวกรรมและกลายเป็นซัพพลายเออร์ ASML นั่นคือ: เราพบจุดหนึ่งในอุตสาหกรรม พบทีมงานด้านเทคนิค มอบหมายงาน และจัดสรรเงิน ตอนนี้งานคือนำสิ่งนี้ไปสตรีม

RT: ศูนย์นาโนกำลังพัฒนาในหกทิศทาง ไมโครอิเล็กทรอนิกส์เป็นหนึ่งในนั้น ซอฟต์แวร์แบบฝังตัวที่ใช้วัสดุโดยเฉพาะ

จี.เอ็ม. แล้วอีดีเอล่ะ? สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องเพียงใด?

R.T เราไม่มีสตาร์ทอัพดังกล่าว สิ่งนี้ไม่ต้องการโครงสร้างพื้นฐานพิเศษ เรากำลังพิจารณารูปแบบเหล่านั้นที่สามารถเชื่อมโยงกันในเชิงวัตถุได้ และจนถึงตอนนี้เราก็ประสบความสำเร็จแล้ว ทั้งในไมโครอิเล็กทรอนิกส์ ในคอมโพสิต แม้กระทั่งในการออกแบบทางอุตสาหกรรม และบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบไมโครอิเล็กทรอนิกส์ไม่สามารถมอบสิ่งใดๆ ให้กับที่ใดที่หนึ่งได้ IMEC เองก็ลังเลที่จะทำงานออกแบบ พวกเขามีความรู้แต่ก็ผูกติดอยู่กับบางสิ่งบางอย่าง ตัวอย่างเช่น สำหรับ TSMC พวกเขาได้ออกแบบการออกแบบหลายแบบบนเวเฟอร์เดียวในเวลาเดียวกัน เพื่อลดต้นทุนในการสร้างต้นแบบ (GM: ที่เรียกว่า MPW multi project wafer)

G.M.: แล้วอย่างเช่น วิธีแก้ปัญหาการสร้างลวดลายคู่ล่ะ? ในอีกด้านหนึ่ง ซอฟต์แวร์นั้นค่อนข้างเชื่อมโยงกับเครื่องจักรการพิมพ์หินอย่างเข้มงวด

RT: เป็นการยากที่จะสร้างผู้เล่นอิสระ ในกรณีนี้ ซอฟต์แวร์กลายเป็นวิธีการปรับใช้โมเดลธุรกิจบางอย่าง ซึ่งส่งผลให้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างพื้นฐานของเรา แต่ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง นี่ไม่ใช่พื้นที่ที่เราสนใจ มีนักออกแบบจำนวนมากในรัสเซีย พวกเขาออกแบบและเขียนซอฟต์แวร์ในระดับดี พวกเขาอยู่ในตลาดแล้ว พวกเขาสามารถลงทุนได้ และ FIOP เป็นหน่วยงานที่ไม่ใช่ตลาดซึ่งตลาดจะไม่สร้างขึ้น

เกี่ยวกับรัสเซีย ศูนย์วิจัยและโรงเรียนวิทยาศาสตร์

D.K.: เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่ห้องปฏิบัติการมีประสบการณ์ในการรับงานจากอุตสาหกรรมและส่งมอบผลลัพธ์คุณภาพสูงตรงเวลา เช่นเดียวกับห้องปฏิบัติการของ Konstantin Nikolaevich Koshelev: ส่วนประกอบที่พัฒนาโดย Koshelev ตามคำขอของ ASML จะถูกรวมเข้ากับเครื่องจักรของพวกเขา ที่ Trinity Nanocenter เรากำลังมองหาพันธมิตรที่สามารถเป็นลูกค้าโดยตรงได้ ศูนย์มีแผนที่จะมีส่วนร่วมในงานวิศวกรรม ค้นหา และส่งงานไปยังห้องปฏิบัติการ ในขณะเดียวกันห้องปฏิบัติการก็ต้องเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนาที่ค่อนข้างยาก ยอมรับและแก้ไขปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพ

เห็นได้ชัดว่าปัจจุบันมีห้องปฏิบัติการสำเร็จรูประดับนี้เพียงไม่กี่แห่ง ดังนั้น เราจึงมองหางานที่เราสามารถสร้างห้องปฏิบัติการในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้นร่วมกับ IMEC โดยยึดลำดับความสำคัญของชาวเบลเยียมและความเชี่ยวชาญของเรา ตัวอย่างเช่น รัสเซียมีชีววิทยาและเทคโนโลยีชีวภาพที่ดีและ IMEC กำลังพัฒนายารักษาโรคส่วนบุคคลอย่างแข็งขัน ซึ่งหมายความว่าเราจำเป็นต้องพยายามสร้างห้องปฏิบัติการยาส่วนบุคคล หรือร่วมกับพนักงานโทรคมนาคมจัดห้องปฏิบัติการเกี่ยวกับซิลิคอนโฟโตนิกส์ หัวข้อที่เราพบจะเป็นเนื้อหาของศูนย์ไม่มีอะไรอื่น ในศูนย์แห่งนี้ เป็นเวลาสิบปี จะไม่มีการวิจัยเชิงรุกตามคำร้องขอของนักวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมเท่านั้นที่ปัญหาถูกกำหนดโดยอุตสาหกรรม

G.M.: มีแนวทางในการหาจุดร่วมมืออย่างไร?

D.K: ในรัสเซียมี 3 กลุ่ม หรืออาจจะ 4 กลุ่มที่ดำเนินงานที่ได้รับมอบหมายจากอุตสาหกรรมไมโครอิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกเป็นประจำ พวกเขาทั้งหมดมีชื่อเสียง พวกเขารู้จักกัน พวกเขาเป็นเพื่อนกัน Koshelev ในภาคอีสานใน Troitsk; กลุ่มของ Rakhimov ที่ Moscow State University; สถาบันฟิสิกส์โครงสร้างจุลภาคใน Nizhny Novgorod นักวิทยาศาสตร์ประยุกต์มีน้อย ทุกคนรู้จักทุกคน ไม่มีอุบัติเหตุ

G.M: และ Alferov?

ดี.เค.: เขาสามารถสร้างปัญหาได้ด้วยตัวเอง มันน่าตื่นเต้นมาก แต่เรากำลังมองหานักวิทยาศาสตร์ประยุกต์มากกว่านี้

เราตกลงที่จะสื่อสารต่อไป ฉันกำลังวางแผนการสนทนาในฤดูใบไม้ร่วง ฉันกำลังรวบรวมคำถามแล้ว

ฉันจะพยายามถามว่ามีจุดติดต่อกับสถาบัน Kurchatov (Rosatom) หรือไม่และจะเข้าใจข่าวได้อย่างไร http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml ในบริบทของเรา การสนทนา. ฉันวางแผนที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวอย่างเฉพาะของโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ต่อไป คงจะน่าสนใจที่จะค้นหาว่าใครมีส่วนร่วมในการเจรจาด้าน IMEC ประสบการณ์ของพวกเขาคืออะไร และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเติบโตเป็นผู้ดูแลระบบที่มีเทคโนโลยีสูง

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติม โปรดถาม

ตามรายงานของ Deloitte จำนวนการควบรวมและซื้อกิจการจะยังคงเพิ่มขึ้นในปี 2561 และปัจจัยขับเคลื่อนหลักของกระบวนการนี้คือการได้มาซึ่งเทคโนโลยี การสร้างธุรกิจที่มีเทคโนโลยีสูงอย่างรวดเร็วเพื่อขายเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ นี่คือวิธีที่บริษัทร่วมลงทุน Technospark ทำงาน โดยเปิดตัวสตาร์ทอัพหลายสิบรายทุกปี ผู้อำนวยการทั่วไปและหนึ่งในผู้ถือหุ้นส่วนตัวของ Technopark Denis Kovalevichเรียกแนวทางนี้ว่าสายพานลำเลียง ช่วยให้ผู้ประกอบการไม่ต้องเหยียบคราดเดิมหลายครั้ง และช่วยให้พวกเขาสามารถสั่งสมประสบการณ์ได้อย่างเข้มข้น Denis Kovalevich บอกกับ Inc. ว่าจะสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ได้อย่างไรโดยการลงทุนหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ดอลลาร์ ทำไมจึงมีความทะเยอทะยานระดับโลกในตลาดขนาดเล็ก และเหตุใดท่อส่งนวัตกรรมจึงต้องการคนที่พร้อมที่จะมีส่วนร่วมในการเป็นผู้ประกอบการ

ผู้ถ่ายทอดความรู้และธุรกิจ

เราไม่ได้รอผู้ประกอบการที่เก่งและมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมเราจัดงานร่วมกับผู้ที่มีความพร้อมและต้องการทำงานเป็นผู้ประกอบการ ทุกปีเราสร้างบริษัทใหม่มากกว่าหนึ่งโหลครึ่งและเปิดตำแหน่งผู้ประกอบการหลายสิบตำแหน่ง

เทคโนโลยีของเราไม่ใช่ช่องทาง แต่เป็นสายพานลำเลียงช่องทางคือแนวทางของกองทุนร่วมลงทุนแบบดั้งเดิม แต่ละคนได้รับใบสมัครการลงทุนหลายพันรายการ ดูสตาร์ทอัพหลายร้อยรายที่ยังมีชีวิตอยู่ ลงทุนในหลายสิบแห่ง และหลังจากผ่านไป 7-10 ปีก็ขายหลายรายการในราคาที่สูงมาก และตัดส่วนที่เหลือออก โดยปกติแล้วธุรกิจดังกล่าวจะเกิดขึ้นเฉพาะในสถานที่ที่มีทุนมนุษย์ไหลเข้ามาอย่างไม่สิ้นสุดและมีบริษัทสตาร์ทอัพใหม่นับหมื่นรายต่อปี พวกเราในรัสเซียไม่สามารถพึ่งพาสิ่งนี้ได้และจะต้องสร้างธุรกิจของเราให้แตกต่างออกไป จาก 100 บริษัทที่เราเปิดตัวในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มี 10 บริษัทที่มีรายได้ตามสัญญาหรือการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นบริษัทที่พร้อมขายมากที่สุด และจะขายได้ในปีต่อๆ ไป อีก 30 คนข้างหน้า - เราเรียกพวกเขาว่า "ผู้สมัคร" - กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเต็มประสิทธิภาพ ส่วนใหญ่เราจะย้ายไปยังกลุ่มผู้นำในปีหรือสองปีหน้า เบื้องหลังพวกเขาคือสตาร์ทอัพอายุน้อยจำนวน 60 ราย ซึ่งเราเพิ่งเริ่มทำกิจกรรมตามปกติ ทุกปี บริษัทบางแห่งจากกลุ่มที่สามจะกลายเป็น “ผู้สมัคร” และเราเปิดตัวสตาร์ทอัพใหม่อีก 10-15 แห่ง

ในรัสเซียเชื่อกันว่าสายพานลำเลียงเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นไม่ใช่มนุษย์ แต่ฉันเชื่อว่าสิ่งที่ตรงกันข้ามนั้นเป็นเรื่องจริงเมื่อเฮนรี ฟอร์ดสร้างสายการผลิตรถยนต์ เขาเพิ่มผลผลิตอย่างทวีคูณ จึงสามารถจ่ายค่าจ้างคนงานได้มากกว่าบริษัทอื่นๆ ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือสายพานลำเลียงให้งานแก่ผู้ที่ไม่ทราบความลับของงานฝีมือ - ผู้ที่ไม่มีการศึกษาพิเศษ แต่ต้องการทำงานได้รับโอกาส เรากำลังทำสิ่งเดียวกันกับการเป็นผู้ประกอบการ โดยเปิดช่องทางให้บริษัทเทคโนโลยีด้านการก่อสร้างเข้าถึงผู้คนที่สามารถทำงานหนักแต่ไม่ถือตนว่าเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจโดยธรรมชาติ

เรากำลังสร้างบริษัทในอุตสาหกรรมใหม่หลายสิบแห่ง และด้วยเหตุนี้ เราจึงใช้เวลารวมกันหลายแสนชั่วโมงต่อปีในการวิเคราะห์ตลาดและเทคโนโลยี ไม่มีผู้มาใหม่สักคนเดียวที่จะตามทันและแซงหน้าเราได้ - แต่ด้วยการเปิดบริษัทสตาร์ทอัพใหม่ เราเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการก้าวแรกทันที และไม่วิ่งตามรถไฟ

เทคโนปาร์คคืออะไร

บริษัท ก่อตั้งขึ้นในปี 2555 โดยกลุ่มผู้ประกอบการและมูลนิธิเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษา (ส่วนหนึ่งของกลุ่ม RUSNANO) เพื่อสร้างสรรค์สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์จำนวนมาก Technospark ไม่ใช่ศูนย์บ่มเพาะและไม่ได้ออกทุนสนับสนุน แต่สร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ปัจจุบัน โรงงานในเมือง Troitsk เป็นที่ตั้งของบริษัทมากกว่า 100 แห่งที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเทคโนโลยีสูง ตั้งแต่หุ่นยนต์โลจิสติกส์ไปจนถึงหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ เมื่อต้นเดือนพฤษภาคม Technospark ร่วมกับพันธมิตรจากเครือข่ายศูนย์นาโนเทคโนโลยี (Saransk, Ulyanovsk, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, Novosibirsk และ Tomsk) ได้ประกาศโครงการ "เปิดตัวธุรกิจปี 2561-2562" ซึ่งเป็นการสรรหาผู้ประกอบการรุ่นใหม่จำนวนมากเข้าสู่ธุรกิจสตาร์ทอัพใหม่ และการฝึก "การต่อสู้" 10 เดือนในสภาพธุรกิจจริง ผู้ที่เปิดตัวครั้งแรกจะเข้ารับตำแหน่งเป็นผู้สร้างธุรกิจในบริษัทเทคโนโลยีใหม่ 100 แห่งที่ก่อตั้งโดย Technospark และเครือข่ายของศูนย์นาโน สตาร์ทอัพแต่ละครั้งจะได้รับเงินลงทุน 1 ล้านรูเบิลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์แรกและจ่ายเงินให้กับผู้เปิดตัวครั้งแรก ผู้ที่บรรลุผลชัดเจนภายใน 10 เดือนจะสามารถเป็นผู้ถือหุ้นร่วมของสตาร์ทอัพได้

แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของรัสเซียแทบจะไม่ได้รับการสร้างรายได้ เหตุผลก็คือ งานด้านการพัฒนาถูกกำหนดโดยนักวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่ผู้ประกอบการ

ตัวอย่างเช่นในช่วง 2-3 ปีแรกเราสนใจเรื่องเลเซอร์มาก: Troitsk เกือบจะเป็นเมืองที่มี "เลเซอร์" มากที่สุดในประเทศ มีกลุ่มวิทยาศาสตร์สามสิบกลุ่มที่ทำงานในหัวข้อนี้ เราคิดว่ามันเป็นคลอนไดค์! จะมีอะไรมาทำธุรกิจแน่นอน! แต่จากรากฐานเก่าพบธุรกิจที่คุ้มค่าเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้นนั่นคือเลเซอร์ในจักษุวิทยาตัวอย่างเช่นในช่วง 2-3 ปีแรกเราสนใจเรื่องเลเซอร์มาก: Troitsk เกือบจะเป็นเมืองที่มี "เลเซอร์" มากที่สุดในประเทศ มีกลุ่มวิทยาศาสตร์สามสิบกลุ่มที่ทำงานในหัวข้อนี้ เราคิดว่า - นี่คือคลอนไดค์! จะมีอะไรมาทำธุรกิจแน่นอน! แต่จากรากฐานเก่า ๆ พบธุรกิจที่คุ้มค่าเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้นนั่นคือเลเซอร์ในจักษุวิทยา

ถึงแม้จะมีการคว่ำบาตรก็ตาม ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2014 ในช่วงจุดสูงสุดของวิกฤตนโยบายต่างประเทศ เราได้ตกลงกับพันธมิตรด้านการวิจัยและพัฒนาในเบลเยียมและเนเธอร์แลนด์ว่าหนึ่งในบริษัทของเราจะกลายเป็นหนึ่งในเจ้าของแพ็คเกจเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับแผงเซลล์แสงอาทิตย์แบบรวมพื้นผิว ปัจจุบัน เรากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ร่วมกันโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญานี้กับบริษัทรัสเซียขนาดใหญ่หลายแห่ง และกำลังเตรียมสร้างการผลิตหลังคาโซลาร์รูฟแห่งแรก

รัสเซียเป็นตลาดเทคโนโลยีขนาดเล็กตามมาตรฐานระดับโลก ดังนั้นบริษัทที่มีความทะเยอทะยานที่นี่ต้องเป็นระดับโลก

ในแคลิฟอร์เนียแห่งเดียว มีบริษัทเทคโนโลยีจำนวนมากที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ มากกว่าในรัสเซีย แต่นี่เป็นเพียงการบังคับให้เราสร้างธุรกิจที่มุ่งเน้นการส่งออกทันที ตัวอย่างเช่น เรามีบริษัทที่พัฒนาและผลิตหุ่นยนต์ด้านลอจิสติกส์ (เป็นรถเข็นขับเคลื่อนในตัวที่ขับเคลื่อนไปรอบๆ โกดัง บรรทุกสินค้า และทดแทนคน) โดยมีการผลิตทั้งในรัสเซียและยุโรปเหนือ ทั้งที่นี่และที่นั่นมีข้อได้เปรียบ: ในรัสเซียแรงงานและรายการต้นทุนอื่น ๆ ราคาถูกกว่าในยุโรปโครงสร้างพื้นฐานของสัญญาได้รับการพัฒนาที่ดีขึ้นและมีลูกค้าจำนวนมากขึ้นตามลำดับต่อตารางกิโลเมตรเราจะไม่มีวันสนใจสกุลเงินดิจิตอล สื่อ โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฟินเทค - โซลูชั่นไอทีล้วนๆ:

ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม มีช่องและปัญหาที่ว่างเปล่ามากมายที่ไม่มีใครแก้ไขได้ หากต้องการดู คุณจะต้อง "รู้" เป็นอย่างดี

อุตสาหกรรมน้ำมันตัวอย่างเช่น เมื่อ 1.5 ปีที่แล้ว กลุ่มเทคโนโลยีชีวภาพของเราได้เริ่มต้นธุรกิจที่สร้างเทคโนโลยีสำหรับการวินิจฉัยด่วนสำหรับบ่อน้ำสำหรับอุตสาหกรรมน้ำมัน สิ่งสำคัญคือ ยิ่งบ่อมีอายุมากเท่าไร แบคทีเรียในน้ำก็จะยิ่งทำให้อุปกรณ์เสียหายมากขึ้นเท่านั้น เพื่อระงับแบคทีเรียจำเป็นต้องมีการวินิจฉัยอย่างสม่ำเสมอ - วันนี้ใช้เวลานานกว่าหนึ่งสัปดาห์เนื่องจากทำในห้องปฏิบัติการพิเศษซึ่งหมายความว่าในช่วงสัปดาห์และเดือนเหล่านี้อุปกรณ์จะเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว เรากำลังพัฒนาโซลูชันสำหรับการวินิจฉัยโดยตรงที่บ่อน้ำ “จากท้องถนน” ปัญหานี้—และโอกาสทางธุรกิจ—ไม่สามารถมองเห็นได้

ตัวอย่างเช่น ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ต้นทุนของการพิมพ์โลหะ 3 มิติลดลงหลายครั้ง และกระบวนการสร้างแบบจำลองและการออกแบบ 3 มิติก็เร่งตัวขึ้น ซึ่งช่วยให้เราสามารถสร้างบริษัท TENmedprint ซึ่งพิมพ์เอ็นโดเทียมไทเทเนียมแต่ละตัวได้ หากคุณไม่ทราบอย่างน่าเชื่อถือว่าเทคโนโลยีใดพร้อมสำหรับการใช้ในอุตสาหกรรมในระดับใดและต้องลงทุนเพิ่มอีกเท่าใดจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณโดยผู้ประกอบการ

ดูสถิติธุรกรรม M&A ในโลก จำนวนธุรกรรมเหล่านี้เพิ่มขึ้นทุกปีหลายสิบเปอร์เซ็นต์ แม้ว่าตลาดนี้ยังค่อนข้างใหม่ แต่ก็ปลอดภัยที่จะกล่าวได้ว่าสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์มียอดขายสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายสิบแห่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทใหม่ที่เราสร้างขึ้นใน Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna และ St. Petersburg อายุน้อยแต่ได้รับคำชื่นชมจากลูกค้าแล้ว ตัวอย่างเช่น บริษัท NCL ซึ่งผลิตเครื่องเจาะทางการแพทย์ด้วยเลเซอร์ ถูกซื้อโดยหุ้นส่วนและผู้ร่วมลงทุนของเราที่ลงทุนในบริษัทนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

โอกาสในการลงทุนของเราค่อนข้างเรียบง่ายมาโดยตลอด ดังนั้นเราจึงหาวิธีสร้างสตาร์ทอัพด้านฮาร์ดแวร์ด้วยเงินหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่เงินหลายล้านดอลลาร์

ต้องใช้เวลานานเท่าใดในการสร้างธุรกิจที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น? 15-20 ปี. เป้าหมายของเราคือลดช่วงเวลานี้ลงครึ่งหนึ่ง หากคุณทำเช่นนี้ ขนาดของการลงทุนก็จะลดลงหลายครั้งในเวลาเดียวกัน ในด้านความซับซ้อนก็เหมือนกับการลดระยะเวลาการก่อสร้างโรงไฟฟ้านิวเคลียร์จาก 8 ปี เหลือ 48 เดือนเวลาเป็นสิ่งเดียวที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ และดังนั้นจึงเป็นทรัพยากรที่สร้างรายได้ได้มากที่สุด