ขั้นตอนของการสร้างโฆษณาตามบริบท การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพ: ตัวอย่าง วิธีใช้งาน การสร้างการโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโฆษณาตามบริบท ตามข้อมูลของยานเดกซ์ปริมาณของตลาดนี้เพิ่มขึ้นทุกปี 40% การตอบสนองของลูกค้าต่อโฆษณาบนการค้นหาถึง 5% ในขณะที่โฆษณาแบบดิสเพลย์และแบนเนอร์ตัวเลขนี้โดยเฉลี่ยไม่เกิน 0.5% เพื่อให้บรรลุผลที่ดี คุณจำเป็นต้องรู้กฎสำหรับการใช้การโฆษณาตามบริบทและปฏิบัติตามเทคโนโลยีสำหรับการใช้งาน มาพูดถึงพวกเขากันดีกว่า

คิริลล์ ซาโมชอนคอฟ,

ผู้อำนวยการทั่วไป Novatika กรุงมอสโก

ในบทความนี้คุณจะได้อ่าน:

การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพสามารถปรับปรุงสถานการณ์ของบริษัทใดๆ ได้อย่างจริงจัง แพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์เสนอตัวเลือกตำแหน่งที่หลากหลาย - โฆษณาแบบข้อความ สื่อตามบริบท (ข้อความและแบนเนอร์) และแบนเนอร์สื่อเพียงอย่างเดียว ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เชื่ออย่างถูกต้องว่าสื่อและแบนเนอร์ตามบริบทของสื่อเหมาะสำหรับแคมเปญรูปภาพมากกว่า (ทำงานบนหน่วยความจำภาพและมีความคล้ายคลึงกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม: ลูกค้าเห็นและแม้ว่าเขาจะไม่ได้ไปที่ไซต์ แต่ก็จำคุณได้) และสำหรับการโฆษณาสินค้าและบริการ ควรใช้โฆษณาแบบข้อความ - การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาตามบริบท - โฆษณาที่มีผลการค้นหาซึ่งแสดงในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดบนหน้าอินเทอร์เน็ต โดยปกติจะเป็นมุมซ้ายบน (ลิงก์แรกถึงสี่ลิงก์แรก) และระยะขอบด้านขวา เว็บไซต์หลัก (มากกว่า 90% ของปริมาณตำแหน่งตามบริบท) ตามที่คุณอาจเดาได้ตรงกับเครื่องมือค้นหายอดนิยม - Yandex, Google, Rambler และบริการสำหรับผู้ลงโฆษณาเรียกว่า Yandex.Direct, Google.Adword และ Begun ตามลำดับ .

หลักการของการโฆษณาตามบริบทนั้นมีอยู่ในชื่อ: โฆษณาของผู้ลงโฆษณาจะแสดงเมื่อมีการจับคู่ตามบริบทกับคำหลักในคำขอของผู้ใช้ ดังนั้นโฆษณาสำหรับการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจะแสดงตามคำขอ “การติดตั้งหน้าต่างกระจกสองชั้น” หรือ “ราคาหน้าต่างพลาสติก” และโฆษณา “ส่วนลด 40% สำหรับเครื่องดูดฝุ่น LG” จะปรากฏขึ้นเมื่อมีการร้องขอ “ซื้อเครื่องดูดฝุ่น” เครื่องทำความสะอาด” และ “โปรโมชั่นเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน LG”

อะไรทำให้การโฆษณาตามบริบทมีประสิทธิภาพ

เนื่องจากการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง เฉพาะผู้ใช้ที่กำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการบนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพจึงมีการตอบสนองที่สูงมาก และถือว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ดีที่สุด ด้วยเหตุนี้จึงได้รับความนิยมอย่างมาก: มีแคมเปญโฆษณานับล้านรายการต่อปีบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตหลัก ๆ ข้อดีของการโฆษณาตามบริบทคือสามารถเข้าถึงได้ (การโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตผ่านบริบทสามารถเริ่มต้นด้วยงบประมาณขั้นต่ำ) และความจริงที่ว่าลูกค้าเองสามารถควบคุมความเข้มข้นของการส่งเสริมการขายตามงานเฉพาะได้

งานหลักของโฆษณาตามบริบทคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณและไปที่ไซต์ ตัวอย่างของการโฆษณาตามบริบทถือว่าดีมากเมื่อส่วนแบ่งของลูกค้าที่เข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทถึง 5–7% ของจำนวนคนทั้งหมดที่เห็นโฆษณาตามบริบท แม้ว่าในทางปฏิบัติของเราจะมีตัวอย่างเมื่อส่วนแบ่งนี้ถึง 30%

ข้อควรระวังไม่เจ็บ

แม้จะมีความเรียบง่ายที่เห็นได้ชัด แต่วิธีการโปรโมตนี้ต้องการให้ผู้โฆษณาจริงจังกับความรู้เกี่ยวกับทฤษฎีและเครื่องมือในการจัดการประสิทธิภาพอย่างจริงจัง ยิ่งกว่านั้นขณะนี้ขอบเขตของเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาอย่างรวดเร็วและเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพในการติดตามนวัตกรรมล่าสุดสำหรับการส่งเสริมการขายออนไลน์ที่มีความสามารถ ดังนั้น ในฐานะส่วนหนึ่งของแคมเปญขนาดใหญ่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง นักวางแผน นักเขียน และนักวิเคราะห์จึงถูกดึงเข้ามาเพื่อพัฒนาการโฆษณาตามบริบท

หากทรัพยากรในการทำงานมีจำกัดและไม่อนุญาตให้คุณใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขาย คุณต้องเตรียมตัวให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อพิชิตจุดสูงสุดของบริบทอย่างอิสระ อย่างน้อยที่สุด เนื่องจากไม่ทราบข้อมูลเฉพาะของเครื่องมือ งบประมาณการโฆษณาประจำปีของบริษัทจึงไม่สูญเปล่าในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์

สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดตัวแคมเปญโฆษณาตามบริบทด้วยตนเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากตัวกลางและเอเจนซี่โฆษณา (และมีมากกว่า 2,000 รายการใน RuNet) ขณะนี้มีเคล็ดลับมากมายในรูปแบบของ คำแนะนำโดยละเอียดและชัดเจนบนเว็บไซต์ของผู้ให้บริการบริบท และคุณยังสามารถรับคำแนะนำบนอินเทอร์เน็ตจากผู้เชี่ยวชาญในตลาดนี้ได้อีกด้วย

ออกแบบมาสำหรับทุกคน

เกือบทุกธุรกิจ แม้แต่ธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่สุด ก็สามารถค้นหาผู้บริโภคผ่านบริบทได้ ไม่ว่าคุณจะทำงานในตลาด b2c หรือ b2b ก็ไม่มีความแตกต่าง หากผู้ซื้อสินค้าและบริการของคุณออนไลน์ วิธีที่สั้นที่สุดในการเข้าถึงพวกเขาคือการโฆษณาตามบริบท เครื่องมือที่ทันสมัยที่นี่มีความยืดหยุ่นมากจนคุณสามารถค้นหาลูกค้าของคุณได้ แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่รายบนอินเทอร์เน็ตก็ตาม

ตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายหนึ่งของเราคือผู้ผลิตโรงงานคอนกรีตเคลื่อนที่และคอนกรีตสำเร็จรูป เห็นได้ชัดว่ามีผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาเพียงไม่กี่ราย แต่การตั้งค่าที่เว็บไซต์ให้ไว้ช่วยให้คุณสามารถนำผู้บริโภคเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าได้ในจำนวนที่มั่นคง นอกจากนี้งบประมาณแคมเปญโฆษณายังต่ำและผลลัพธ์ก็มีประสิทธิภาพ

การเลือกไซต์

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วันนี้มีผู้ให้บริการโฆษณาตามบริบทหลักสามราย ได้แก่ Yandex.Direct, Google.Adword และ Begun ผู้ชมมีความสมดุลไม่มากก็น้อยทุกที่ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือความแตกต่าง เชื่อกันว่าแพลตฟอร์มของ Google นั้นถูกเลือกโดยคนรุ่นใหม่ที่มีความโน้มเอียงทางเทคนิค Yandex นั้นถูกใช้โดยคนรุ่นกลางและคนรุ่นเก่าชอบ Rambler

นอกจากนี้โอกาสในการโฆษณากำลังพัฒนาอย่างแข็งขันบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte และ Facebook ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของโซเชียลมีเดียคือการเข้าถึงผู้ชม หากข้อได้เปรียบของการโฆษณาตามบริบทคือลูกค้าจะถูกระบุด้วยคำค้นหาซึ่งพวกเขาป้อนลงในแถบค้นหา ต้องขอบคุณข้อมูลส่วนบุคคลที่ผู้เข้าร่วมให้ไว้โดยสมัครใจ ทำให้สามารถกำหนดเป้าหมายการแสดงโฆษณาตามเพศ อายุ สถานภาพการสมรส ตำแหน่ง ความสนใจ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย ขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการมือถือที่คุณใช้

การประหยัดงบประมาณไม่ได้เกี่ยวกับการลดจำนวนคลิกและลดยอดขายและผลกำไร คุณสามารถลดต้นทุนการโฆษณาตามบริบทและในขณะเดียวกันก็เพิ่มประสิทธิภาพได้ เราบอกคุณว่าสิ่งนี้สามารถทำได้

วิธีประหยัดงบประมาณการโฆษณาของคุณในโฆษณาและการขายโดยตรง

1. ค้นหาและเปิดใช้งานรหัสส่งเสริมการขายต่างๆ

2. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

การทดสอบพาดหัว คำอธิบาย และรูปภาพ การใช้ส่วนขยาย การสร้างโฆษณาบนมือถือแยกต่างหาก และการนำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำออก ทั้งหมดนี้สามารถช่วยลดต้นทุนต่อคลิกของคุณได้ เมื่อรวมกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

3. ปรับปรุงแกนความหมาย

การรวบรวมคำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องใหม่ การติดตามคำหลักที่ไม่ตรงประเด็น และเพิ่มลงในคำหลักเชิงลบ หมายความว่าการจ่ายเงินน้อยลงสำหรับการเข้าชมไซต์ที่ไม่ตรงเป้าหมาย วิธีรวบรวมคีย์ด้วยตนเองที่ง่ายที่สุดคือการใช้ Yandex.Wordstat

อย่างไรก็ตาม วิธีการประหยัดเงินข้างต้นทั้งหมดเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ คุณอาจทำผิดพลาดโดยไม่ได้ตั้งใจ เช่น เพิ่มคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องหรือเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องลงในรายการคำหลักเชิงลบ และในบางหัวข้อ - อสังหาริมทรัพย์, สินเชื่อ, การติดยา - ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่จะลดราคาต่อหนึ่งคลิกได้เลยเนื่องจากมีการแข่งขันสูง

คำหลักและวลีที่แพงที่สุด 20 อันดับแรกใน Yandex ตามข้อมูล Origami:

คำหลักและวลีที่แพงที่สุด 20 อันดับแรกใน Google Ads ตามข้อมูล Origami:

อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกที่รับประกันว่าจะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณ หรือจะคืนค่าใช้จ่ายการโฆษณาบางส่วนที่ใช้ไปกับ Yandex.Direct และ Google Ads โอกาสนี้มอบให้โดย.

คุณจะได้รับเท่าใดเมื่อใช้งานโฆษณาตามบริบทผ่าน Click.ru:

• 1% - หากงบประมาณการโฆษณารายเดือนน้อยกว่า 20,000 รูเบิล
• 4% - สำหรับค่าใช้จ่ายโดยตรงและโฆษณาตั้งแต่ 20 ถึง 50,000 รูเบิล
• 8% - เปอร์เซ็นต์สูงสุด - สำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนมากกว่า 50,000 รูเบิล

สำคัญ:ต่างจากระบบอื่นๆ ที่เสนอสิ่งนี้ click.ru ไม่คิดค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมเมื่อเติมยอดคงเหลือและถอนเงิน และคุณสามารถโอนเงินที่บันทึกไว้ไปยังกระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ - WebMoney, QIWI หรือ Yandex.Money - เริ่มต้นจากหนึ่งพันรูเบิล

เครื่องมืออัตโนมัติ - เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณา

เราได้กล่าวไปแล้วว่าการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ - และแคมเปญโฆษณาโดยรวม - ส่งผลให้อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น และทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิกลดลง อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงที่จะทำผิดพลาดและในทางกลับกัน - ลด CTR และเพิ่ม CPC

เพื่อป้องกันอิทธิพลของปัจจัยมนุษย์ รวมถึงประหยัดเวลาในการปรับให้เหมาะสม ควรใช้ระบบอัตโนมัติ

เมื่อเลือกแพลตฟอร์มสำหรับจัดการโฆษณาตามบริบท คุณต้องใส่ใจกับคุณลักษณะต่อไปนี้:

• รายการเครื่องมืออัตโนมัติและความพร้อมใช้งาน (ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึง เงื่อนไขการใช้งาน - จ่าย / ฟรี ระยะเวลา ฯลฯ )
• รายชื่อระบบโฆษณาที่คุณสามารถใช้งานได้ (บางระบบมีการชำระเงิน แม้ว่าจะทำงานได้เฉพาะกับ Direct เท่านั้น)
• ใช้งานง่าย (โดยปกติจะเข้าใจได้หลังจากเปิดใช้งานช่วงทดลองใช้ฟรี) รวมถึงความสะดวกในการถ่ายโอนแคมเปญโฆษณา การตั้งค่า ฯลฯ
• ความพร้อมของโบนัสสำหรับผู้ใช้และค่าคอมมิชชั่นสำหรับการฝากหรือถอนเงิน (บางระบบดูเหมือนจะเรียกเก็บเงินรางวัล แต่ถ้าคุณถอนออก มันจะมีราคาแพงกว่า)

ทางออกที่ดีที่สุดคือบริการ Click.ru ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับระบบอัตโนมัติและการจัดการการโฆษณาตามบริบท ลงทะเบียนและถ่ายโอนแคมเปญโฆษณา - คุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือต่างๆ เช่น:

• โปรแกรมเสนอราคาอัตโนมัติ
• เครื่องหมาย UTM
• นักวางแผนสื่อ/เครื่องมือเลือกคีย์
• เครื่องมือสร้างโฆษณาจาก YML
• ตัวช่วยสร้างรายงาน

หากคุณประสบปัญหากับเครื่องมือใดๆ คุณสามารถดูคำถามที่พบบ่อยหรือติดต่อฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิค

Click.ru - สำหรับระบบอัตโนมัติและการประหยัด

— เชื่อมโยงบัญชี Yandex.Direct กับบัญชี Google Ads ของคุณ จากนั้นโอนแคมเปญภายใต้การควบคุมของระบบ

— เติมเงินในบัญชีของคุณจากบัตร กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ หรือยอดคงเหลือในโทรศัพท์มือถือของคุณ หรือโอนเงินโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร

เราขอเตือนคุณว่าไม่มีค่าคอมมิชชั่นสำหรับการเติมเงิน

– ถอนรายได้ตามความจำเป็น จำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับการถอนคือ 1,000 รูเบิล

การทดลองเริ่มต้นด้วยการทำงานกับหนึ่งในแคมเปญสำหรับตระกูล Mac - แล็ปท็อป iMac และพีซีแบบออลอินวัน เนื่องจากมีเวลาน้อย เราจึงเลื่อนระบบอัตโนมัติออกไปในภายหลัง และเริ่มทำการปรับปรุงด้วยตนเอง

เรารวบรวม semantic core ใหม่โดยอัตโนมัติ จากนั้นกรองด้วยตนเองและแบ่งบัญชีโฆษณาออกเป็น 9 ส่วน:

Yandex.Direct

เครื่องมือค้นหาตามรุ่น
เครื่องมือค้นหาตามหมวดหมู่
YAN ตามหมวดหมู่
การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยเงื่อนไขที่แตกต่างกัน

โฆษณา Google

เครื่องมือค้นหาตามรุ่น
เครื่องมือค้นหาตามหมวดหมู่
KMS/DSK สำหรับหมวดหมู่
รีมาร์เก็ตติ้ง
รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก

ในการกำหนดเป้าหมายใหม่ เราได้ระบุผู้ชมหลายราย (ก่อนหน้านี้เป็นเพียง "ใครอยู่ในไซต์") ซึ่งรวมถึง:

• ผู้ที่เข้าชมหมวดหมู่ MacBook/iMac
• เยี่ยมชมบัตรผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของคุณ แต่ไม่ได้ซื้อ

จากนั้น เราจะเขียนข้อความโฆษณาใหม่สำหรับแต่ละทิศทาง - ข้อความโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 300 ข้อความ การตั้งค่าใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ แคมเปญทดสอบใช้เวลาหนึ่งเดือน

ผลลัพธ์คือ ROI ของการโฆษณาตามบริบทเพิ่มขึ้นเป็น 316% ลูกค้าพอใจกับผลลัพธ์แรกและมอบหมายให้เราปรับปรุงทั้งแคมเปญ รวมถึง iPhone, iPad และหมวดหมู่อื่นๆ

บล็อกที่สอง: ทำการเลือกอัตโนมัติ

การขยายแคมเปญให้ครอบคลุมทั้งหมด เราเริ่มต้นอีกครั้งด้วยการแก้ไขแกนหลักด้านความหมาย โดยทั่วไปแล้วสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ จะเน้นที่โฆษณาสำหรับรุ่นเฉพาะ (“apple macbook air”, “macbook pro”)

โดยไม่ละทิ้งกลยุทธ์นี้เราได้เสริมคอร์ด้วยข้อความค้นหาจำนวนมากที่ตัดกับการกรองบนไซต์ - สีจำนวนหน่วยความจำภายในและสิ่งที่คล้ายกัน ("apple macbook air core i5", "macbook pro 15 256gb", " ไอโฟน 6 16gb สีเงิน”) ทำให้มีโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 1,000 รายการ

ความต้องการค้นหา iPhone

ตัวอย่างกราฟิกและแบนเนอร์อัจฉริยะ

บล็อกที่สาม: การปรับปรุงตามข้อมูลการวิเคราะห์

เราใช้ข้อมูลที่สะสมมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญให้ดียิ่งขึ้น

ประการแรก ลูกค้ามอบความไว้วางใจให้เราปรับปรุงระบบการวิเคราะห์บนเว็บไซต์ เราเริ่มนับการซื้อในคลิกเดียวและการซื้อแบบผ่อนชำระ โดยกำหนดมูลค่ารูเบิลให้กับการกระทำเหล่านี้ เนื่องจากการดำเนินการเหล่านี้ไม่รวมอยู่ในรายงานอีคอมเมิร์ซ

ประการที่สอง หลังจากที่เข้าใจข้อมูลเฉพาะของสินค้าของลูกค้าแล้ว เราก็สามารถเปิดใช้งานการจัดการการเสนอราคาอัตโนมัติได้ สำหรับแคมเปญโดยตรง เราเลือกโซลูชัน K50 Statistics + Rules สำหรับ Adwords ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่าง K50 Statistics ซึ่งเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ในตัวและกฎอัตโนมัติของ Adwords

ทุกคนที่ทำงานกับกระบวนการทางธุรกิจรู้ดีว่าคุณไม่สามารถทำให้เกิดความยุ่งเหยิงโดยอัตโนมัติได้ คุณต้องจัดระเบียบสิ่งต่างๆ ในองค์กรก่อน ในทำนองเดียวกัน คุณไม่สามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติได้ในทันที คุณต้องทำความเข้าใจก่อนว่าจะต้องแข่งขันกับคำค้นหาใด ข้อมูลจากขั้นตอนก่อนหน้านี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มการเคลื่อนไหวที่มีประสิทธิภาพหลายอย่างให้กับกลยุทธ์การจัดการการเดิมพัน ตัวอย่างเช่น:

• เราเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงโฆษณาในตำแหน่งพิเศษ โดยที่ ROI สูงกว่า 300%
• เราได้เพิ่มราคาเสนอสำหรับโฆษณาที่ทำให้เกิด Conversion ที่ได้รับการสนับสนุน (ซึ่งอาจดูไม่มีประโยชน์เมื่อดูที่คลิกสุดท้าย แต่จริงๆ แล้วค่อนข้างมีประสิทธิภาพ)
• เรากำลังค่อยๆ ลดราคาเสนอ (เพิ่มครั้งละ 10% ต่อสัปดาห์) สำหรับโฆษณาที่แสดง ROI ต่ำและไม่มีส่วนร่วมใน Conversion ที่เกี่ยวข้อง

• การกำหนดเป้าหมายตามอุปกรณ์ทำงานได้ดี - สำหรับผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ Apple ด้วย iPhone เป็นต้น นี่เป็นวิธีง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพในการค้นหาแฟนแบรนด์ที่ภักดี
• เราสร้างกลุ่มผู้ชมหลายกลุ่มตามรายชื่อผู้รับอีเมล ตัวอย่างเช่น เราแยกที่อยู่อีเมลซึ่งเจ้าของไม่ได้เปิดจดหมายข่าวมาเป็นเวลานานออกเป็นส่วนๆ สำหรับลูกค้าที่ "ใจเย็นลง" เราได้เพิ่มอัตราเพื่อเปิดใช้งานพวกเขาอีกครั้ง

ผลลัพธ์

หลังจากทำงานเป็นเวลาสามเดือน แคมเปญแสดงผลลัพธ์ ROI ต่อไปนี้ในขณะที่ยังคงรักษาหรือเพิ่มความสามารถในการทำกำไร:

• ROI เฉลี่ย - 450%
• ROI สูงสุดสำหรับ Yandex.Direct - 547%
• ROI สูงสุดสำหรับโฆษณา Google - 776%

การเปลี่ยนแปลงรายเดือนใน Yandex.Direct

การเปลี่ยนแปลงรายเดือนใน Google Ads

ผู้ลงโฆษณามือใหม่ส่วนใหญ่คิดว่าไม่มีอะไรง่ายไปกว่าการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท จริงๆ แล้วอะไรที่ยาก ฉันเขียนโฆษณาหลายรายการ เลือกคำหลัก แค่นั้นเอง โฆษณาก็ใช้งานได้! แต่ในความเป็นจริงแล้ว ทุกอย่างกลับกลายเป็นว่าซับซ้อนกว่ามาก หากคุณรู้อยู่แล้วว่ามันคืออะไร หรือไม่ต้องการเสียงบประมาณการโฆษณา บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ ในนั้น ฉันจะพูดถึงขั้นตอนหลักของการพัฒนาแคมเปญโฆษณา และบอกคุณว่าขั้นตอนใดที่สำคัญที่สุดในการควบคุมหากคุณสั่งการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทจากผู้เชี่ยวชาญ

สมมติว่าคุณตระหนักแล้วว่าการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิดในตอนแรก และคุณตัดสินใจมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญในแคมเปญโฆษณา แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกทางและมีความสุขที่ผู้เชี่ยวชาญจะทำทุกอย่างให้คุณ คุณเป็นผู้ประกอบการที่รับความเสี่ยง ซึ่งก่อนอื่นต้องมีส่วนร่วมในการสร้างแคมเปญโฆษณาและควบคุมทุกขั้นตอนของผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา

การตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท: 12 ขั้นตอนในการพัฒนาแคมเปญโฆษณา

1. การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายนี่คือขั้นตอนหลักหากไม่มีก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะนำผู้เยี่ยมชมที่เหมาะสมมายังเว็บไซต์ของคุณ ในขั้นตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทควรถามคำถามหลายข้อเกี่ยวกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณ และตามคำตอบที่ได้รับ ให้ระบุผู้เยี่ยมชมหลักที่กิจกรรมการโฆษณาจะถูกนำไป

2. การวิเคราะห์คู่แข่งคุณสามารถช่วยเหลือผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาได้ที่นี่ ไม่มีใครรู้จักคู่แข่ง จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาได้ดีไปกว่าคุณ บอกเขาทุกสิ่งที่คุณรู้ ให้เว็บไซต์คู่แข่งแก่เขา นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญจะต้องตรวจสอบการแข่งขันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์การโฆษณาและเน้นข้อความโฆษณาที่น่าสนใจที่สุด ในอนาคตสิ่งนี้จะช่วยให้คุณเขียนโฆษณาที่จะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำให้คู่แข่งของคุณต้องอับอาย

3. การกำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาในขั้นตอนนี้ คุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการอะไรจากแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น นี่อาจเป็นการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ยอดขายที่เพิ่มขึ้น หรือการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น แต่เป้าหมายทั้งหมดนี้เป็นเป้าหมายระยะยาวและกว้างเกินไป

ก่อนอื่นต้องระบุเป้าหมายก่อน วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้วิธีการตั้งเป้าหมายทางเทคโนโลยี การถอดรหัสตัวย่อนี้มีเสียงเช่นนี้ เฉพาะเจาะจง(ความจำเพาะ) —วัดได้(การวัดผล) -บรรลุได้(ความสามารถในการเข้าถึง) —ที่เกี่ยวข้อง(ความเกี่ยวข้อง) -ตามเวลา(ความแน่นอนในเวลา). เหล่านั้น. หากคุณกำหนดเป้าหมาย “เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์” โดยใช้เทคโนโลยี อาจมีลักษณะดังนี้: ภายในวันที่ 20 กุมภาพันธ์ เพิ่มจำนวนการเปลี่ยนไปยังไซต์ 2 เท่า . หรือ ภายในวันที่ 20 กุมภาพันธ์ มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ถึง 2,000 ครั้ง . อย่างที่คุณเห็น เป้าหมายของแคมเปญโฆษณาสามารถวัดได้อย่างชัดเจน และคุณจะเห็นความสำเร็จของแคมเปญได้ง่าย

แต่มี หนึ่ง แต่. หากคุณไม่เคยใช้การโฆษณาตามบริบทเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ เป้าหมายแรกสุดก็คือการกำหนดว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมนี้เหมาะสมกับเว็บไซต์/ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเพียงใด เหล่านั้น. ในกรณีของตัวอย่างข้างต้น เป้าหมายอาจมีลักษณะดังนี้: จนถึงวันที่ 20 กุมภาพันธ์ ค้นหาจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เราสามารถรับจากการโฆษณาด้วยงบประมาณ 1,000 UAH ต่อวัน . และหากค่าใช้จ่ายในการดึงดูดผู้เข้าชม 1 คนเหมาะสมกับคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมหรือลดต้นทุนของผู้เข้าชม 1 รายจากการโฆษณาได้

4. การวิเคราะห์แลนดิ้งเพจโดยทั่วไปแล้ว ในขั้นตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญสามารถให้คำแนะนำในการปรับปรุงหน้าเว็บที่มีการเข้าชมโฆษณาได้ตามประสบการณ์ของเขา และคุณสามารถใช้ความรู้ที่ได้รับในขั้นตอนการวิเคราะห์คู่แข่งได้ทันที

5. การเลือกพื้นฐานของแกนความหมายพื้นฐานของ semantic core คืออะไร? คำเหล่านี้เป็นคำพื้นฐานกว้างๆ ที่สามารถอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายระบบบำบัดน้ำ พื้นฐานสำหรับการรวบรวมแกนความหมายอาจเป็นคำต่างๆ เช่น การกำจัดเหล็ก การทำให้อ่อนลง การบำบัดน้ำ เป็นต้น ที่นี่คุณควรช่วยผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับรายการคำหลักหลัก บางทีผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอาจมีชื่อสแลงเฉพาะเจาะจงที่รู้จักในวงแคบเท่านั้น แจ้งผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้

6. การรวบรวมคำหลักและคำหลักเชิงลบขั้นตอนนี้สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น 2 ขั้นแรก ผู้เชี่ยวชาญซึ่งยึดตามพื้นฐานของความหมายหลัก รวบรวมรายการคำหลักและคำเชิงลบ (คำที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ) จากนั้นคุณจะต้องตรวจสอบคำหลักทั้งหมดเพื่อลบคำหลักที่ไม่จำเป็นซึ่งอาจไม่ใช่เป้าหมายด้วย ความจริงก็คือผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาไม่ควรเข้าใจถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและส่วนใหญ่ไม่ทราบแน่ชัดว่าคำนี้หรือคำนั้นจะเป็นเป้าหมายสำหรับผู้ชมของคุณหรือไม่ ดังนั้นเขาควรส่งรายการคำหลักที่เลือกเพื่อขออนุมัติเสมอ

7. การเรียงลำดับคำหลักที่นี่ผู้เชี่ยวชาญจะจัดเรียงคำหลักตามเป้าหมายที่ร้อนแรง อบอุ่น และใกล้เป้าหมาย พูดโดยคร่าวคือ ตรงเป้าหมายที่สุด ตรงเป้าหมาย และตรงเป้าหมายน้อยที่สุด ฉันขอแนะนำให้มองด้วยตาอย่างน้อยข้างหนึ่งเพื่อดูว่าทุกอย่างถูกต้องในความคิดเห็นของคุณหรือไม่

8. การเขียนโฆษณาให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาแสดงตัวเลือกข้อความโฆษณาต่างๆ ให้กับคุณ งานของคุณคือตรวจสอบว่าโฆษณาสามารถเข้าใจได้สำหรับกลุ่มเป้าหมาย แต่โปรดจำไว้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณามักจะรู้วิธีเขียนโฆษณาที่สามารถคลิกได้ซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เป็นอย่างดี ดังนั้นโปรดรับฟังคำแนะนำของเขาหากเขายืนยันในบางสิ่ง

10. การกำหนดอัตราหลักงานนี้ขึ้นอยู่กับการศึกษาอัตราของคู่แข่งและช่องทางการขายของคุณ โดยปกติแล้ว ก็เพียงพอที่จะระบุจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้การดำเนินการตามเป้าหมายบนไซต์เสร็จสมบูรณ์ และขึ้นอยู่กับการแปลงไซต์ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญสามารถคำนวณราคาเสนอสูงสุดที่เขาสามารถกำหนดไว้ในบัญชีของเขาได้

11. ผ่านการกลั่นกรองการเข้าร่วมของคุณอาจรวมถึงการจัดเตรียมสำเนาเอกสารที่จำเป็นหากผู้ดูแลร้องขอ

Yandex Direct เป็นเครือข่ายการโฆษณาตามบริบทที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย มีเพียง Google AdWords เท่านั้นที่สามารถแข่งขันได้ การโฆษณาตามบริบทช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว คุณจะจ่ายเฉพาะการคลิกโฆษณาเท่านั้น การสร้างและการจัดการแคมเปญโฆษณาเพิ่มเติมนั้นไม่ซับซ้อนเกินไป อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างหลายประการที่คุณต้องรู้ ช่วยทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณใน Yandex Direct มีประสิทธิภาพมากขึ้นจากมุมมองทางเศรษฐกิจ

เหตุใดธุรกิจจึงต้องการ Direct? มีหลายคำตอบ:

• การโฆษณาตามบริบทโดยทั่วไปและโดยเฉพาะ Yandex Direct เป็นประเภทโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้ตามจำนวนที่ต้องการ
• สามารถรับปริมาณการเข้าชมเป้าหมายได้ตั้งแต่วันแรกของการดำเนินงานเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งแตกต่างจากการโปรโมตเครื่องมือค้นหา
• คุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ชมเป้าหมายเท่านั้น ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบางธุรกิจ

หลักการทำงาน

เพื่อความง่าย ฉันจะอธิบายหลักการทำงานของ Ya.D. ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบริษัทที่ขายตั๋วเครื่องบิน

1. บริษัทสร้างโฆษณาของตน
2. บริษัทเลือกคำค้นหาที่ตรงเป้าหมายสำหรับโฆษณา
3. ผู้ใช้ป้อนคำค้นหา
4. ยานเดกซ์แสดงโฆษณาที่ตรงกับความสนใจของผู้ใช้ให้เขาดู ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการโฆษณาจึงเรียกว่าตามบริบท
5. ผู้ใช้มาที่ไซต์และซื้อตั๋ว
6. ตัวเลือกอื่น: ผู้ใช้อ่านบทความเกี่ยวกับประเทศบนไซต์ที่เขาเห็นโฆษณา เนื่องจากไซต์นี้เป็นพันธมิตรของ Yandex

ในผลการค้นหา โฆษณาจะมีลักษณะดังนี้:

บนเว็บไซต์จะเป็นดังนี้:

Yandex.Direct มีบทบาทในการเชื่อมโยงระหว่างลูกค้ากับบริษัท เมื่อพิจารณาถึงส่วนแบ่งของ Yandex ในเสิร์ชเอ็นจิ้น (มากกว่า 50%) ผู้ชมจึงมีจำนวนมาก นอกจากนี้ ส่วนแบ่งของผู้ที่ไม่เพียงแต่ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ต แต่ยังซื้อสินค้าจากที่นั่นก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน การโฆษณาตามบริบทมอบโอกาสที่ธุรกิจสมัยใหม่ไม่ควรมองข้าม

เลือก "มืออาชีพ" เนื่องจากตัวเลือกนี้ให้ตัวเลือกเพิ่มเติมแก่คุณในการปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณ หากคุณไม่ได้ตั้งค่าประเทศในการตั้งค่า Yandex คุณจะถูกถามข้อมูลนี้เมื่อสร้างแคมเปญใน Yandex Direct ถัดไปคุณจะถูกขอให้ระบุข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย อย่างที่คุณเห็น คุณสามารถเชื่อมต่อการแจ้งเตือนทาง SMS ได้ด้วย

กลยุทธ์ช่วยให้คุณสามารถเลือกรูปแบบการแสดงโฆษณาได้ มีกลยุทธ์แบบแมนนวลและมีแบบอัตโนมัติทั้งหมด มีทั้งหมด 11 กลยุทธ์ ใน Direct คุณสามารถอ่านคำอธิบายและเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณได้ ส่วนใหญ่มีกลยุทธ์อัตโนมัติที่ให้คุณเลือกตัวเลือกโดยขึ้นอยู่กับงานปัจจุบันของคุณ นี่อาจเป็นประสิทธิภาพสูงสุดในแง่ของการคลิกและต้นทุน การเข้าชมสูงสุด หรือประเภทอื่นๆ เริ่มต้นด้วย "ตำแหน่งสูงสุดที่มีอยู่" นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น ฉันจะพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ด้านล่าง

โดยให้โอกาสในการเพิ่มหรือลดราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม มีตัวเลือกการปรับสามแบบ:

• เพศและอายุ
• สำหรับมือถือ
• สำหรับผู้ที่ได้เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์แล้ว

คุณสามารถติดตั้งได้ตลอดเวลา ดังนั้นคุณจึงสามารถข้ามจุดนี้ไปได้ตั้งแต่แรก ซึ่งไม่สำคัญนัก

การกำหนดเป้าหมายเวลาช่วยให้คุณสามารถตั้งเวลาแสดงโฆษณาได้ ที่นี่ทุกอย่างเรียบง่าย ฉันจะไม่ให้คำแนะนำ คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการลูกค้าในเวลาใด คุณสามารถตั้งค่าการแสดงได้ทุกชั่วโมงและวันใดก็ได้ในสัปดาห์ หากเวลาที่ผู้เยี่ยมชมเยี่ยมชมไซต์ของคุณมีความสำคัญต่อไซต์ของคุณ รายการการตั้งค่านี้จะไม่สามารถข้ามได้ บางครั้งอาจเกิดขึ้นได้ว่างบประมาณส่วนหนึ่งสูญเปล่าในตอนกลางคืนหรือวันหยุดสุดสัปดาห์

การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ขั้นสูงยังเป็นคุณสมบัติที่มีประโยชน์ แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้จากภูมิภาคอื่น ๆ ได้เฉพาะในกรณีที่พวกเขาระบุภูมิภาคของคุณในคำขอเท่านั้น ขอแนะนำให้ออกจากช่องทำเครื่องหมาย และสำหรับบางไซต์ก็จำเป็นอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น การแสดงคำขอ "โรงแรมในคาซาน" ในภูมิภาคใดๆ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แต่จะต้องแสดง "สั่งโรงอาบน้ำในคาซาน" ในคาซานเท่านั้น เห็นได้ชัดว่าประสิทธิภาพของโฆษณาดังกล่าวในภูมิภาคอื่น ๆ จะเป็นศูนย์

พื้นที่แสดงผลเดียวสำหรับโฆษณาทั้งหมดช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าภูมิศาสตร์ของการโฆษณาของคุณได้ด้วยตนเอง ในแคมเปญโฆษณาบางรายการ สิ่งนี้จำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและระบุกลุ่มเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

ที่อยู่เดียวและโทรศัพท์ช่วยให้คุณสร้างนามบัตรเสมือนสำหรับบริษัทของคุณ โดยคุณสามารถระบุข้อมูลต่างๆ ตั้งแต่เวลาทำการและหมายเลขโทรศัพท์ ไปจนถึงสถานีรถไฟใต้ดินและอีเมล ไม่จำเป็นต้องกรอกข้อมูลทั้งหมด

ตอนนี้เรามาดูการตั้งค่าต่อไปนี้ที่ทำให้การสร้างแคมเปญโฆษณาใน Yandex.Direct เสร็จสมบูรณ์ หลังจากนั้นคุณสามารถไปยังการสร้างโฆษณาและเพิ่มคำหลักได้

ช่วยให้คุณสามารถระบุคำที่จะไม่แสดงโฆษณาของคุณ หากมีอยู่ในคำค้นหา มีการเพิ่มคำที่อาจดึงดูดผู้ชมที่ไม่ใช่เป้าหมายเข้ามา นั่นคืองานหลักของคำหลักเชิงลบคือการยกเว้นการแสดงโฆษณาสำหรับการขอข้อมูลโดยเหลือเพียงโฆษณาเชิงพาณิชย์เท่านั้น

ช่วยให้คุณกำหนดค่าการแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ที่เป็นสมาชิกของเครือข่ายโฆษณา Yandex การตั้งค่าขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ สำหรับบางคน การเข้าชมจากหน้าผลการค้นหาจะดีกว่า ในขณะที่สำหรับคนอื่นๆ การเข้าชมจากไซต์ตามหัวข้อจะดีกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ราคาแพงและเฉพาะเจาะจง หากคุณทำเครื่องหมายที่ "ไม่คำนึงถึงการตั้งค่าของผู้ใช้" โฆษณาจะเป็นไปตามธีมของหน้าเว็บไซต์ที่จะแสดง

โดยค่าเริ่มต้น จะมีการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมซึ่งคำนึงถึงความสนใจของผู้ใช้ ไม่ใช่หัวข้อของไซต์ หากผู้ใช้กำลังมองหาตั๋วเครื่องบิน ยานเดกซ์จะจดจำสิ่งนี้และจะแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องบนไซต์พันธมิตรทั้งหมดที่อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมได้

ฉันจะพูดถึงการแสดงผลสำหรับวลีที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมด้านล่าง แต่ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นค่าเริ่มต้นไว้ก่อน ฟังก์ชันจะไม่ทำงานหากไม่ได้เชื่อมต่อ Yandex.Metrica

การตรวจสอบไซต์ต้องเปิดใช้งาน (ต้องเชื่อมต่อกับ Metrica) หากไซต์ของคุณออฟไลน์ แคมเปญโฆษณาจะหยุดทำงาน หากคุณแสดงโฆษณาในเวลากลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ คุณจะทำไม่ได้หากไม่มีฟังก์ชันนี้ ด้านล่างนี้คุณสามารถเพิ่มตัวนับ Yandex.Metrica

ลิงก์มาร์กอัปจะเพิ่มแท็กให้กับ url พร้อมหมายเลขคลิกและส่งข้อมูลไปยัง Yandex.Metrica คุณลักษณะนี้มีประโยชน์และคุ้มค่าที่จะเปิดใช้งาน

การสร้างโฆษณา

ช่องทำเครื่องหมายโฆษณาบนมือถือช่วยให้คุณสร้างโฆษณาเพื่อแสดงบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ สำหรับโทรศัพท์มือถือ ควรสร้างโฆษณาแยกกันซึ่งมีข้อมูลเฉพาะของตัวเองจะดีกว่า หากคุณข้ามจุดนี้ Yandex จะแปลงโฆษณาปกติของคุณสำหรับอุปกรณ์มือถือโดยอิสระ

หัวเรื่องต้องสะท้อนถึงสาระสำคัญของโฆษณาและต้องมีวลีสำคัญ คุณมีส่วนร่วมในการโปรโมตเว็บไซต์หรือไม่? เขาจะเขียนว่า "การโปรโมตเว็บไซต์ทั่วรัสเซีย" ชื่อเรื่องมีความยาวได้ไม่เกิน 33 ตัวอักษรรวมการเว้นวรรค

ข้อความประกาศสามารถมีความยาวได้สูงสุด 75 อักขระ ข้อความควร:

• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• มีวลีสำคัญ
• อาจมีคำว่า “ส่วนลด”, “โปรโมชั่น” ฯลฯ (หากบริการดังกล่าวมีให้บริการบนไซต์ของคุณ) สำหรับผู้ใช้ สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยเพิ่มเติมที่กระตุ้นให้พวกเขาคลิกโฆษณา

คุณยังสามารถเพิ่มรูปภาพได้ อย่างไรก็ตาม มีขีดจำกัดต้นทุนต่อคลิกขั้นต่ำสำหรับโฆษณาดังกล่าว ในตัวอย่างของฉัน ฉันจะไม่เพิ่มรูปภาพ คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ด่วนได้:

ฉันเพิ่มลิงก์ไปยังหน้า "บริการ" และ "ราคา" หากคุณมีหน้าเว็บในไซต์ของคุณที่ผู้เยี่ยมชมสามารถรับสิ่งที่ต้องการได้ทันที ก็ควรเพิ่มลิงก์ด่วน พวกเขามักจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาของคุณ

คำชี้แจง– บรรทัดเพิ่มเติมที่คุณสามารถระบุความได้เปรียบทางการแข่งขัน โดยจะแสดงเฉพาะในตำแหน่งพิเศษตำแหน่งแรกและเมื่อดูจากพีซี พวกเขาจะต้องผ่านการกลั่นกรองก่อนซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้พนักงาน Yandex สามารถตรวจสอบว่าข้อมูลที่ระบุเป็นจริงหรือไม่ ฉันจะข้ามสิ่งนั้นตอนนี้

ที่อยู่และโทรศัพท์– จะช่วยให้คุณสามารถระบุข้อมูลการติดต่อสำหรับโฆษณาโดยสามารถเพิ่มโฆษณาเพื่อแสดงบน Yandex.Maps ขอแนะนำให้ระบุ

ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการประกาศเช่นนี้:

นี่คือลักษณะที่ปรากฏในผลการค้นหา คุณสามารถดูตัวเลือกอื่นๆ รวมถึงรูปลักษณ์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ ในขั้นตอนนี้ สิ่งที่ยากที่สุดคือการเขียนข้อความที่ดี เนื่องจากคุณต้องระบุข้อมูลให้มากที่สุดด้วยอักขระขั้นต่ำ ข้อความควรให้ข้อมูลและทำให้คุณอยากคลิกโฆษณา แต่คุณต้องระวังเพราะหากคุณหลอกลวงผู้ใช้ คุณจะมีการคลิกที่ "ว่างเปล่า" จำนวนมากโดยไม่มีผลลัพธ์และความล้มเหลวที่แท้จริงบนไซต์

คำหลักสำหรับโฆษณา

Yandex Direct มอบเครื่องมือสำหรับการเลือกคำหลักให้กับคุณ นี่เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง เราสนใจที่จะโปรโมตเว็บไซต์ ดังนั้นเราจึงป้อนวลีนี้และดูเคล็ดลับทันที:

ฉันทำเครื่องหมายสีเหลืองว่าฉันจะเพิ่มอะไร เนื่องจากคีย์เหล่านี้สอดคล้องกับบริการที่บริษัทของฉันนำเสนอ คุณสามารถไปทางอื่นแล้วคลิก "เลือก" จากนั้นหน้าต่างต่อไปนี้จะปรากฏขึ้น:

ควรใช้วิธีนี้เนื่องจากจำนวนการแสดงผลจะแสดงที่นี่ด้วย แต่คุณไม่ควรละเลยคำแนะนำเช่นกัน ในตัวอย่างนี้ ฉันจะไม่เพิ่มวลีสำคัญมากนัก งานของฉันคือการอธิบายหลักการพื้นฐาน แต่การเลือกคำหลักที่เหมาะสมสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างนี้จะอธิบายหลักการสร้างโฆษณา ซึ่งจริงๆ แล้วนี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องทำ ความจริงก็คือสำหรับคำหลักแต่ละกลุ่มคุณต้องสร้างโฆษณาแยกต่างหาก นั่นคือการสร้างโฆษณาหนึ่งรายการที่มีคำหลักจำนวนมาก (ดังตัวอย่าง) ถือเป็นความผิดพลาด ในตัวอย่างของฉัน จำเป็นต้องสร้างโฆษณาแยกต่างหากสำหรับวลีที่เน้นด้วยสีเหลือง แนวทางนี้จะเพิ่ม CTR และลดต้นทุนต่อคลิก ซึ่งผมจะกล่าวถึงด้านล่างนี้

ในคำเชิงลบฉันจะระบุสิ่งต่อไปนี้:

คำเหล่านี้จะป้องกันไม่ให้โฆษณาแสดงต่อผู้ที่กำลังมองหาข้อมูลและมีแนวโน้มว่าจะไม่สั่งซื้ออะไรเลย ขอย้ำอีกครั้งว่าในตัวอย่างนี้ มีคำหลักเชิงลบเพียงไม่กี่คำ ที่จริงยังมีคำหลักเชิงลบอีกมากมาย ฉันจะปล่อยให้เงื่อนไขการกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่เปลี่ยนแปลง ฉันจะปล่อยให้ภูมิภาคที่แสดงเป็น "รัสเซีย" เนื่องจากฉันต้องการลูกค้าจากเมืองใดก็ได้ ฉันมีบทความแยกต่างหากเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่

ฉันจะไม่แตะการปรับอัตราในตัวอย่างนี้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเชื่อว่าผู้ชายอายุ 25-35 ปีจะเป็นผู้ชมที่ดีที่สุดของคุณ คุณสามารถปรับราคาเสนอเพื่อให้ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับกลุ่มนี้สูงขึ้น ฉันจะไม่ตั้งค่าป้ายกำกับในตัวอย่างนี้ด้วย

อย่างที่คุณเห็น การตั้งค่าบางอย่างซ้ำกับการตั้งค่าของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะระบุการตั้งค่าเหล่านั้นไว้ที่นั่น เพื่อไม่ให้ป้อนอีกครั้งในแต่ละครั้ง คุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่าของทั้งแคมเปญโฆษณาทั้งหมดใน Yandex.Direct และกลุ่มโฆษณาแยกต่างหากได้ตลอดเวลา

นี่คือขั้นตอนที่เราสร้างกลุ่มโฆษณาเสร็จแล้วและไปยังการเลือกราคาเสนอ

การตั้งราคาต่อคลิก

Yandex.Direct จะแสดงราคาให้เราโดยอัตโนมัติ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้:

• ตำแหน่งพิเศษ – ด้านบนของหน้า;
• รับประกัน – การแสดงผลที่ด้านล่างของหน้า

โฆษณาที่อยู่ด้านบนของหน้าจะได้รับการเข้าชมมากขึ้น แต่มีค่าใช้จ่ายสูงกว่า บางครั้งมีสถานการณ์ที่การรับประกันอาจมีราคาแพงกว่าตำแหน่งพิเศษ แต่ก็พบได้ไม่บ่อยนัก สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการตั้งค่าโฆษณาที่ไม่ดี นี่เป็นการลงโทษจากยานเดกซ์

ฉันได้รับภาพนี้:

อย่าตกใจกับราคาที่สูง มันเป็นเพียงเรื่องของคำหลักและความจริงที่ว่าพื้นที่แสดงผลไม่ได้กำหนดค่าไว้ เห็นได้ชัดว่ามีการแข่งขันกันอย่างมากสำหรับคำขอดังกล่าวทั่วรัสเซีย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมราคาจึงสูงมาก

Yandex.Direct ทำงานบนหลักการประมูล ใครก็ตามที่จ่ายเงินมากที่สุดจะได้เห็นโฆษณา จะเห็นได้ว่าเมื่อมีการร้องขอ "โปรโมชั่น seo" ค่าเข้าที่พักพิเศษราคา 2,500 รูเบิล (นี่คือราคาสูงสุดที่เป็นไปได้) หากราคาต่ำกว่าเล็กน้อย โฆษณาของฉันจะแสดงเมื่อไม่มีผู้ลงโฆษณารายอื่นที่จะเสนอราคาสูงกว่าราคาเสนอของฉัน หากมีผู้ลงโฆษณาดังกล่าว โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏบนหน้าในผลการค้นหา แต่ปรากฏบนไซต์พันธมิตร ราคาที่นั่นต่ำกว่าในผลการค้นหา

หากต้องการแสดงบนไซต์พันธมิตร คุณต้องสร้างโฆษณาแยกต่างหากใน Yandex.Direct ในนั้น ให้ปิดการใช้งานการแสดงผลในการค้นหา และในโฆษณาบนการค้นหา ให้ปิดการใช้งานการแสดงผลบนเว็บไซต์พันธมิตร

อย่างไรก็ตามราคา 2,500 รูเบิลต่อคลิกไม่เหมาะกับฉันดังนั้นฉันจะทำตามที่กล่าวไว้ข้างต้นนั่นคือสร้างโฆษณาสำหรับกลุ่มคำหลักอื่นและระบุภูมิภาค

จะเห็นได้ว่าราคาลดลงมาก ด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องสร้างโฆษณาแยกกันสำหรับกลุ่มคำหลักต่างๆ นอกจากนี้ โฆษณาดังกล่าวจะมี CTR สูงกว่าโฆษณาสำหรับวลีทั่วไป ใช่ คำหลักเชิงลบทำให้คุณสามารถยกเว้นคำขอข้อมูลได้ แต่คุณไม่สามารถให้ได้ทุกอย่าง

หลังจากที่คุณคลิก "บันทึก" คุณจะถูกนำไปยังหน้าถัดไป โดยที่ Yandex.Direct จะแสดงประสิทธิภาพของโฆษณาตามการประเมินของตนเอง ประสิทธิภาพการทำงานคำนวณจากหลายปัจจัย แต่โดยทั่วไป ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูง โฆษณาของคุณก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในแง่ของราคาและคุณภาพ

จะเห็นได้ว่าวลีสำคัญที่สองมีประสิทธิผลสูงกว่า เพียงเพราะภูมิภาคในกรณีนี้คือ "สาธารณรัฐตาตาร์สถาน" โปรดใส่ใจกับ "การโปรโมตไซต์" ด้วย - ราคาสำหรับภูมิภาคที่ระบุนั้นต่ำกว่าไม่มีตัวเลือกนี้ถึง 5 เท่า นั่นคือหากคุณต้องการรวบรวมปริมาณการเข้าชมจากทั่วประเทศ คุณจะ:

• สร้างกลุ่มโฆษณาโดยใช้คำหลัก
• สร้างกลุ่มสำหรับภูมิภาคต่างๆ

ในกรณีของฉัน คุณสามารถแสดงคำขอ “การโปรโมตเว็บไซต์” ใน 10 ภูมิภาค และสร้างโฆษณาแยกกันสำหรับแต่ละภูมิภาคได้ แต่โฆษณาที่มีหัวข้อ “การโปรโมตเว็บไซต์ + ภูมิภาค” จะมีประสิทธิภาพมากกว่า

ถัดไป จะต้องส่งโฆษณาเพื่อการกลั่นกรอง ความเร็วขึ้นอยู่กับจำนวนโฆษณา หน้าเว็บที่จะนำทาง และปริมาณคำหลัก การกลั่นกรองโฆษณาใน Yandex.Direct แทบจะไม่ใช้เวลานานเกิน 48 ชั่วโมง โดยปกติแล้วการตอบกลับจะมาภายในหนึ่งวัน หากการตรวจสอบใช้เวลานานกว่านั้น อย่าลังเลที่จะติดต่อฝ่ายบริการสนับสนุน เนื่องจากมีฟังก์ชันตอบรับ

เกี่ยวกับการเลือกกลยุทธ์การแสดงผล

ตามค่าเริ่มต้น เราคงเหลือกลยุทธ์ "ตำแหน่งสูงสุดที่มีอยู่" ไว้ โดยจะแสดงโฆษณาของคุณในตำแหน่งสูงสุด แต่ต้นทุนในการเปลี่ยนแปลงจะสูงที่สุด บางครั้งคุณจำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์อื่น ฉันจะให้คำแนะนำบางส่วนที่นี่

หากคุณสนใจการเข้าชมในราคาขั้นต่ำ ให้เลือก "แสดงในบล็อกในราคาขั้นต่ำ" สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถเลือก "แพ็คเกจคลิกรายสัปดาห์" ซึ่งคุณสามารถระบุจำนวนคลิกที่ต้องการได้เช่นกัน ตามราคาสูงสุดที่ตั้งไว้

“ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ย” ช่วยให้คุณได้รับจำนวนคลิกสูงสุด ในกรณีนี้ คุณสามารถระบุค่าใช้จ่ายต่อสัปดาห์ได้ จากนั้น Yandex.Direct จะกำหนดอัตราโดยอัตโนมัติ “งบประมาณรายสัปดาห์” ยังช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณการใช้จ่ายสำหรับสัปดาห์ได้ แต่คุณยังสามารถกำหนดการแปลงตามเป้าหมายโดยใช้ Yandex.Metrica ที่เชื่อมต่ออยู่

“การจัดการที่เป็นอิสระ” ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มที่มีธีมเท่านั้น ภาพหน้าจอแสดงว่าฉันปิดใช้งานการแสดงโฆษณาในผลการค้นหา ในความเป็นจริงไม่มีอะไรซับซ้อนในกลยุทธ์เหล่านี้ แต่เป็นการยากที่จะบอกว่ากลยุทธ์ใดเป็นกลยุทธ์เดียวที่ทำกำไรได้ เนื่องจากแต่ละแคมเปญโฆษณาเป็นรายบุคคล การทดลองจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับคุณ ในระหว่างนี้จะมีการระบุกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ผู้บัญชาการโดยตรง

Direct Commander ช่วยในการจัดการแคมเปญขนาดใหญ่ ซึ่งจะมีประโยชน์หากคุณมีหลายแคมเปญ คุณสามารถดาวน์โหลดได้จากลิงค์นี้ โปรแกรมนี้มีประโยชน์และทำให้การทำงานใน Yandex.Direct ง่ายขึ้นจริงๆ หากคุณมีโฆษณาหลายรายการ คุณสามารถทำได้โดยไม่มีโฆษณา แต่หากมีโฆษณาหลายสิบหรือหลายร้อยรายการ คุณจะทำไม่ได้หากไม่มีผู้บัญชาการ

หากต้องการเข้าสู่ระบบ ให้ป้อนข้อมูลประจำตัว Yandex ของคุณ จากนั้นคลิก "รับแคมเปญ" จากนั้น Direct Commander จะดาวน์โหลดข้อมูลทั้งหมดโดยอัตโนมัติ คลิกที่ "รับกลุ่ม" และ "รับประกาศ" จะเห็นได้ว่าการทำงานในโปรแกรมนี้สะดวกกว่าในเว็บอินเตอร์เฟส เนื่องจากที่นี่คุณสามารถสลับระหว่างแคมเปญและโฆษณาได้ทันที

ที่นี่คุณสามารถสร้าง แก้ไข ส่งเพื่อการกลั่นกรอง ปิดใช้งานและเปิดใช้งานการแสดงโฆษณาได้ ซึ่งก็คือฟังก์ชันการทำงานของเว็บอินเทอร์เฟซ Yandex.Direct ทั้งหมดจะยังคงอยู่ แต่ในความคิดของฉัน การสร้างโฆษณาบนเว็บอินเทอร์เฟซค่อนข้างสะดวกกว่า

การทดสอบ A/B ใน Commander

Direct Commander นั้นดีเพราะช่วยให้ทำการทดสอบ A/B ได้ง่าย (ไม่เช่นนั้นจะเรียกว่าการทดสอบแยกก็ได้) สิ่งสำคัญคือการทดสอบโฆษณาด้วยการตั้งค่าที่แตกต่างกันเพื่อระบุผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การทดสอบ A/B ในการโฆษณาตามบริบท (และไม่เพียงแต่) เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มาก โดยที่มีเพียงผู้ที่มีประสบการณ์มากมายเท่านั้นที่สามารถสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพได้อย่างแท้จริง แต่ผู้มีประสบการณ์ก็ใช้การทดสอบแบบแยกส่วนเช่นกัน

การทดสอบโฆษณาต่างๆ ใน ​​Direct Commander นั้นง่ายมาก ขั้นแรก เลือกโฆษณาที่สร้างไว้แล้ว จากนั้นคัดลอกและวาง (คลิกขวา)

• ข้อความโฆษณาและส่วนหัว
• ที่อยู่ที่แสดง
• การไม่มีที่อยู่ ราคา หมายเลขโทรศัพท์ ลิงก์ด่วน

บางครั้งอาจเกิดขึ้นว่าเพียงคำเดียวในข้อความสามารถเปลี่ยน CTR ของโฆษณาได้อย่างมาก ดังนั้นลองใช้ตัวเลือกอื่นแล้วเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด นี่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งเมื่องบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณามีขนาดใหญ่ ในกรณีนี้ การใช้เงินทุนบางส่วนไปกับการทดสอบ A/B ก็จะได้กำไร

เกี่ยวกับการกลั่นกรองโฆษณา

• การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถโฆษณาหรือห้ามจำหน่ายตามกฎหมาย
• ใช้ข้อมูลติดต่อหรือโลโก้บริษัทในภาพ
• ตัวอักษรพิมพ์ใหญ่ในข้อความหรือชื่อเรื่อง

สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่ง คุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารประกอบ (ใบรับรอง ใบอนุญาต) มีสินค้าและบริการทั้งประเภท เช่น ดอกไม้ไฟ ยา การขนส่งผู้โดยสาร ประกันภัย เป็นต้น สามารถดูรายการทั้งหมดรวมถึงเอกสารที่จำเป็นได้

หากคุณได้รับการปฏิเสธ ให้แก้ไขข้อผิดพลาดที่ระบุและส่งโฆษณาของคุณอีกครั้งเพื่อการกลั่นกรอง

การคาดการณ์งบประมาณ

การโฆษณาตามบริบทไม่จำเป็นต้องมีแนวทางที่ไม่สำคัญ คุณต้องวางแผนงบประมาณ ตามหลักการแล้ว คุณควรเข้าใจว่าคุณต้องดึงดูดผู้เยี่ยมชมจำนวนเท่าใด และจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คุณต้องการเป็นลูกค้า สิ่งเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่ชัดเจนซึ่งจำเป็นต้องตั้งไว้ มีเครื่องมือแยกต่างหากสำหรับการคาดการณ์งบประมาณ สามารถใช้งานได้ก่อนสร้างโฆษณาและแคมเปญโฆษณา

คุณยังป้อนรายการวลีสำคัญและยานเดกซ์จะคำนวณจำนวนผู้เยี่ยมชมและจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายเพื่อดึงดูดพวกเขา ฉันทราบว่าข้อมูลนี้มีความสัมพันธ์กัน เนื่องจากราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าออกได้ ซึ่งส่งผลต่อต้นทุน ฉันได้รับมันเช่นนี้:

ฉันเลือก "ตำแหน่งพิเศษ" ชัดเจนว่าจะต้องใช้จ่าย 3,453 รูเบิล ซึ่งจะดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ได้ประมาณ 388 คน ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถประมาณงบประมาณโดยประมาณได้ แต่จะแตกต่างกันเสมออาจเป็นได้ทั้งบวกหรือลบ ท้ายที่สุดแล้ว Yandex ไม่สามารถคาดการณ์ CTR ของโฆษณาแต่ละรายการได้อย่างแม่นยำ แต่สามารถรับตัวบ่งชี้โดยประมาณตามข้อมูลและสถิติเท่านั้น

จะเห็นได้ว่าวลี “โปรโมทเว็บไซต์ในคาซาน” มีเครื่องหมายคำถาม ซึ่งหมายความว่ายานเดกซ์ไม่สามารถคาดการณ์งบประมาณสำหรับวลีนี้ได้เนื่องจากมีคำขอน้อยมาก คุณไม่ควรใส่ใจกับสิ่งนี้ โฆษณาดังกล่าวมีประสิทธิภาพมาก

การประเมินประสิทธิภาพของ Yandex Direct

มีตัวชี้วัดมากมายที่ติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณาตามบริบทใน Yandex.Direct นี้:

• อัตราการแปลง;
• ปัจจัยด้านพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมที่ดึงดูดและข้อมูลอื่น ๆ

แน่นอนว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจคือประสิทธิภาพทางการเงิน Yandex.Direct ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลที่จะนำลูกค้ามาสู่คุณอย่างแน่นอน ไม่ จะมีลูกค้า แต่ถ้าค่าใช้จ่ายในการดึงดูดพวกเขามากกว่าที่คุณได้รับจากพวกเขา แล้วการโฆษณาตามบริบทมีประโยชน์อะไร?

ใช่ สำหรับบริษัทหลายแห่ง Y.D. สามารถเป็นแหล่งลูกค้าหลักได้ แต่บริษัทขนาดเล็กที่ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันจะต้องมองหาวิธีอื่น คุณเคยเห็นราคาในตัวอย่างของ “การโปรโมตไซต์” แล้ว มันแพงมาก แต่ถ้าคุณไม่ได้เจาะลึกการตั้งค่าเท่านั้น

เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกทุกอย่างเกี่ยวกับ Yandex Direct และการโฆษณาตามบริบทในบทความเดียว มีความแตกต่างมากมายฉันจะพูดถึงพวกเขาในบทความอื่น แต่ฉันคิดว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณไม่ใช่คนใหม่ของ Yandex Direct อีกต่อไป และจะสามารถใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพนี้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและลูกค้าได้