บ้าน นิตยสาร ประวัติของฟิล ไนท์ Phil Knight เปลี่ยนความหลงใหลในกีฬาให้เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงได้อย่างไร

ประวัติของฟิล ไนท์ Phil Knight เปลี่ยนความหลงใหลในกีฬาให้เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงได้อย่างไร

ทุกวันนี้ เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่าครั้งหนึ่งบริษัท Nike ทั้งหมดเคยพอดีกับท้ายรถของ Phil Knight ผู้ก่อตั้งบริษัท ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะกล้าคิดว่าภายในไม่กี่ปีตัวแทนจำหน่ายรองเท้ากีฬาประหลาดรายนี้จะกลายเป็นเจ้าของหนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก ตัดสินด้วยตัวคุณเอง Phil Knight อยู่ในอันดับที่ 47 ในรายชื่อบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในโลก ปัจจุบันโชคลาภของเขาอยู่ที่ประมาณ 14.5 พันล้านดอลลาร์

Philip Hammond Knight เกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ในเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน เป็นบุตรชายของทนายความที่ผันตัวเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์

ในฐานะนักศึกษา Philip เป็นนักวิ่งระยะกลางในทีมกรีฑาของมหาวิทยาลัยโอเรกอน ซึ่งถือว่าเป็นหนึ่งในทีมที่เก่งที่สุดในประเทศในขณะนั้น แม้จะมีชื่อเล่นว่า "กวาง" และทำผลงานได้ดีในระยะหนึ่ง อัศวินก็ถือว่าทำงานหนักมากกว่าพรสวรรค์ในทีม โค้ชบิล โบเวอร์แมน ซึ่งเป็นผู้ฝึกแชมป์โอลิมปิก 19 คน มองว่าฟิลิปเป็นหนูตะเภา โดยทดสอบแนวคิดของเขาเองในการปรับปรุงรองเท้าวิ่งให้กับเขา

ไนท์ไม่จำเป็นต้องเชื่อถึงความสำคัญของภารกิจนี้ รองเท้ากีฬาของอเมริกาในสมัยนั้นราคาถูก (ประมาณ 5 เหรียญสหรัฐ) แต่ก็โกรธมาก นักวิ่งมักกลับมาจากการฝึกซ้อมด้วยอาการขานองเลือด บริษัทเยอรมันเสนอรองเท้าผ้าใบที่ใส่สบายกว่าในราคา 30 ดอลลาร์ แต่คุณภาพก็ยังห่างไกลจากอุดมคติเช่นกัน

หากไม่มีความคิด ก็ไม่มีอะไรที่ยอดเยี่ยมสามารถเป็นได้

ไนท์สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโอเรกอนในปี พ.ศ. 2502 ด้วยปริญญาด้านวารสารศาสตร์ จากนั้นเขาก็สมัครเข้ากองทัพเป็นเวลาหนึ่งปี จากนั้นจึงเข้าเรียนระดับบัณฑิตศึกษาที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด สแตนฟอร์ดเปลี่ยนชีวิตของฟิล ในที่สุดเขาก็เริ่มอ่านหนังสือไม่เพียงแต่เกี่ยวกับหัวข้อกีฬาเท่านั้น

ขณะที่ Knight กำลังศึกษา MBA สาขาเศรษฐศาสตร์จาก Stanford เขาก็เข้าเรียนจาก Frank Shellenberger ด้วย ในงานสัมมนาครั้งต่อไป ภารกิจคือ กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจของบริษัทเอกชนขนาดเล็ก ได้แก่ แผนการตลาด. และในงานสัมมนาการตลาดครั้งนี้ Knight ก็เกิดแนวคิดสำหรับบริษัทตามตำนาน ครูจึงมอบหมายให้นักเรียนทำภารกิจ: คิดขึ้นมา ธุรกิจใหม่กำหนดเป้าหมายและพัฒนาแผนการตลาด ในการทดสอบของเขาโดยใช้ชื่อที่ซับซ้อนว่า “รองเท้ากีฬาที่ผลิตในญี่ปุ่นจะทำกับรองเท้ากีฬาที่ผลิตในเยอรมันแบบเดียวกับที่กล้องญี่ปุ่นทำกับรองเท้ากีฬาของเยอรมันได้หรือไม่” Knight อธิบายว่าเขาจะจำหน่ายรองเท้ากีฬาคุณภาพสูงในสหรัฐอเมริกาที่ผลิตในญี่ปุ่นได้อย่างไร ซึ่งค่าแรงถูกกว่าในอเมริกามาก « การสัมมนาครั้งนี้กลายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับธุรกิจของฉัน, – อัศวินกล่าว – ฉันเขียนสิ่งนี้ ทดสอบและฉันก็รู้ว่าฉันอยากจะทำสิ่งนี้จริงๆ»

หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ไนท์ยอมทำตามคำกระตุ้นเตือนของพ่อและเข้าทำงาน "จริงๆ" ที่สำนักงานบัญชีในพอร์ตแลนด์ แต่ก่อนหน้านั้นเขาตัดสินใจไปญี่ปุ่น ในการเดินทางครั้งนี้ Knight ได้กำหนดปรัชญาการดำเนินธุรกิจของเขา มี "ความเป็นญี่ปุ่น" อยู่ในนั้น จนถึงทุกวันนี้ ผู้มาเยือนถอดรองเท้าก่อนเข้าห้องทำงานของอัศวิน แม้ว่าพวกเขาจะเป็นรองเท้าผ้าใบที่เป็นที่รักของนักธุรกิจก็ตาม

ในญี่ปุ่น Knight ทำงานที่โรงงานรองเท้า Onitsuka ในเมืองโกเบ ซึ่งผลิตรองเท้าผ้าใบ Tigers ซึ่งในขณะนั้นมีประสิทธิภาพเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ Adidas Knight รู้สึกประทับใจกับราคาที่ต่ำของรองเท้าผ้าใบ จึงได้ทำสัญญาจัดจำหน่าย Tigers ในสหรัฐอเมริกา ในเวลาเดียวกันโดยไม่กระพริบตาเขาบอกว่าเขาเป็นตัวแทนของบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่ในอเมริกา

เมื่อกลับมาที่สหรัฐอเมริกาในปี 2507 นักธุรกิจวัย 26 ปีรายนี้เริ่มขายรองเท้าญี่ปุ่นจากด้านหลังรถบรรทุกคันเก่าของเขา (Plymouth Valiant สีเขียว) ติดกับลู่วิ่งที่ใช้จัดการแข่งขันประเภทลู่และลาน เพื่อชำระค่าสินค้าชิ้นแรกซึ่งเก็บไว้ในโรงรถของพ่อแม่ของ Knight Philip และโค้ชและเพื่อนของเขา Bill Bowerman ต้องชิปคนละ 500 ดอลลาร์ นี่คือที่มาของ บริษัท Blue Ribbon Sports (ในนามของผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีอยู่จริงซึ่ง Phil Knight ตั้งชื่อในการเจรจากับชาวญี่ปุ่น) ซึ่งเป็นบรรพบุรุษของ Nike

ธุรกิจของ Knight และ Bowerman ไม่ประสบความสำเร็จมากนักและ Adidas ก็ไม่น่าจะสนใจคู่แข่งที่ปรากฏตัวมาจากไหนก็ไม่รู้ด้วยซ้ำ ในเวลากลางวัน Knight ยังคงทำงานเป็นนักบัญชีและสอนที่ Stanford แต่เขายังคงค้าขายต่อไปโดยเชื่อว่ารองเท้าผ้าใบราคาไม่แพงแต่มีระดับสูงสุดของเขาสามารถ "เอาชนะ" แบรนด์โปรดของตลาดอย่าง Adidas, All-Stars และ Keds ได้

ไนกี้

ในปี 1971 Knight ตัดสินใจว่าเขาสามารถลาออกจากงานเป็นนักบัญชีและอุทิศตนให้กับผลิตผลของเขาโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เขายังตระหนักด้วยว่าบริษัท แม้จะฟื้นตัวไม่มากก็น้อย จำเป็นต้องมีชื่อและโลโก้ใหม่ เจฟฟ์ จอห์นสัน เพื่อนร่วมทีมที่เคยร่วมงานของอัศวินและพนักงานคนแรกของ Blue Ribbon Sports เสนอชื่อ "Nike" เพื่อเป็นเกียรติแก่เทพีแห่งชัยชนะของกรีกอย่าง Nike

เหตุการณ์สำคัญใน ประวัติศาสตร์ไนกี้คือการสร้างโลโก้ (ลอนที่พนักงานบริษัทเรียกว่า “swoosh” ซึ่งแปลว่า “เสียงตัดอากาศ”) แทนปีกของเทพีไนกี้ ได้รับการพัฒนาในปี 1971 โดยนักศึกษาโฆษณาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐพอร์ตแลนด์ แคโรไลน์ เดวิดสัน ตามคำร้องขอของ Phil Knight ซึ่งบางครั้งเธอก็ทำงานให้หญิงสาวได้วาดโลโก้ที่สามารถวางไว้ที่ด้านข้างของรองเท้าผ้าใบได้ สำหรับงานนี้ เธอได้รับเงินเพียง 35 ดอลลาร์ (อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งจะซาบซึ้งกับการมีส่วนร่วมของเดวิดสันในภายหลัง เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น ฟิล ไนท์ เชิญแคโรไลน์ไปรับประทานอาหารเย็น โดยเขาจะมอบซองจดหมายพร้อมหุ้นบางส่วนของบริษัทและฟิกเกอร์โลโก้ Nike ให้กับเธอ ด้วยเพชร) และในฤดูใบไม้ผลิปี พ.ศ. 2515 รองเท้าผ้าใบ Nike คู่แรกที่มีโลโก้ก็ได้เปิดตัว

ปัจจุบันโลโก้ Nike เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก และจากการศึกษาจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วเขาเป็นผู้ที่มีชื่อเสียงที่สุด บางทีอาจจะเป็นอย่างนั้น ไม่ว่าในกรณีใด ก่อนที่ Phil จะเชิญแคโรไลน์ไปที่ร้านอาหาร บางทีเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัทก็เกิดขึ้นด้วยซ้ำ Bill Bauer เกิดแนวคิดที่จะเพิ่มพื้นรองเท้าวาฟเฟิลให้กับรองเท้าผ้าใบ เขาเกิดแนวคิดนี้ขึ้นมาขณะนั่งอยู่ในห้องครัวและชื่นชมเหล็กวาฟเฟิลของภรรยา ธุรกิจดูเหมือนจะเจริญรุ่งเรือง - ภายในปี 1969 เมื่อแฟชั่นสำหรับการวิ่งจ๊อกกิ้งเกิดขึ้น บริษัทก็สามารถขายรองเท้าผ้าใบได้มูลค่านับล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม กำไรสุทธิมีน้อยมาก และผู้ก่อตั้งก็คิดอยู่ตลอดเวลาว่าจะปรับปรุงโครงการอย่างไร เมื่อนั่งอยู่ในห้องครัว Bauer จึงคิดว่า - ทำไมไม่ติดตั้งพื้นรองเท้า "วาฟเฟิล" ให้กับรองเท้าผ้าใบล่ะ?

นี่คือลักษณะของสิ่งประดิษฐ์ที่ยอดเยี่ยม - พื้นรองเท้าลูกฟูกสำหรับรองเท้าผ้าใบ ประการแรกทำให้สามารถลดน้ำหนักของรองเท้าได้ และประการที่สอง เพิ่มแรงผลักดันที่นักกีฬาทำขณะวิ่ง มันเป็นการปฏิวัติ อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่านี่ไม่ใช่กรณีที่ไม่มีโชค ในเวลานี้เองที่ความเจริญด้านกีฬาและฟิตเนสได้เริ่มขึ้นในประเทศ รองเท้าผ้าใบขายเหมือนฮอทเค้ก

นี่เป็นวิธีแรก ความสำเร็จที่สำคัญฟิล ไนท์ จำบริษัทได้ - « ในสมัยนั้น ใครก็ตามที่มีกรรไกรและปืนกาวก็สามารถเข้าสู่ธุรกิจรองเท้าได้ ดังนั้นวิธีเดียวที่จะก้าวนำหน้าเกมได้คือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เราโชคดีที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในเรื่องนี้ เมื่อเวลาผ่านไป Bill Bowerman และเพื่อนร่วมงานบางคนเริ่มมีแนวคิดที่แตกต่างกันมากมาย ซึ่งเราก็นำไปปฏิบัติในเวลาต่อมา หนึ่งในสิ่งประดิษฐ์ที่เป็นตำนานที่สุดของ Bowerman คือพื้นรองเท้าด้านนอกแบบ Waffle ซึ่งเขาคิดค้นขึ้นขณะเทยางดิบลงในเหล็กวาฟเฟิล ต่อมา Waffle Trainer กลายเป็นรองเท้ากีฬาประเภทที่ได้รับความนิยมและขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา.»

ผู้สร้าง Nike จัดแคมเปญโฆษณาครั้งแรกใน Eugene ในการแข่งขันรอบคัดเลือกสำหรับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ฟิลและภรรยาของเขาสวมเสื้อยืดของบริษัทในทุกกิจกรรมการแข่งขัน แม้จะมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยในการส่งเสริมการขายนี้ แต่ในขณะนั้นการส่งเสริมการขายดังกล่าวยังใหม่และดึงดูดความสนใจของทุกคน

ในเวลาเดียวกัน พันธมิตรในญี่ปุ่นของ Nike ตัดสินใจว่าคนอเมริกันทำเงินมากเกินไป ดังนั้น Onitsuka Tiger จึงพยายามซื้อหุ้นของ Nike และเพิ่มราคารองเท้าที่บริษัทจัดหาให้ อย่างไรก็ตาม Knight คาดการณ์ไว้ว่าจะมีการพัฒนาเหตุการณ์เช่นนี้ และก่อนหน้านี้เขาได้ติดต่อกับบริษัทญี่ปุ่นอีกแห่งหนึ่งคือ Nisho Iwai อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้น Knight, Johnson และ Bowerman ก็ตัดสินใจที่จะเปิดตัว การผลิตของตัวเองบนดินแดนของสหรัฐอเมริกา ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขามีทุกอย่างเพื่อสิ่งนี้: เทคโนโลยีการผลิต และแน่นอน เงินทุนเริ่มต้น

“เราจัดการเพื่อรักษาของเรามาโดยตลอด ต้นทุนการผลิตในระดับต่ำ บริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงในตลาดอย่างอาร์uma และ Adidas เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนในประเทศแถบยุโรปซึ่งมีราคาต้นทุน กำลังงานสูงมาก. แต่เรารู้ว่าในประเทศแถบเอเชียระดับค่าจ้างต่ำกว่ามาก และนอกจากนี้ เรายังรู้วิธีทำธุรกิจในประเทศเหล่านี้ด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่เราส่งผู้จัดการที่ดีที่สุดทั้งหมดไปที่นั่น ซึ่งได้รับมอบหมายให้ดูแลกระบวนการผลิต”

ในปี 1979 มีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้น - Nike แซงหน้า Adidas โดยครองส่วนแบ่ง 50% ของตลาดรองเท้าผ้าใบ แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น และ Knight จะไม่หยุดอยู่แค่นั้น Nike ไม่พอใจที่จะเป็นตัวเลือกของนักวิ่งมาราธอนและผู้ชื่นชอบกีฬาหลายพันคนอีกต่อไป บริษัทต้องการชนะใจชาวอเมริกันทุกคน โดยไม่คำนึงถึงอายุ เพศ และสถานะสุขภาพ จากนั้น Phil Knight อัจฉริยะด้านการโฆษณาอีกคนก็ปรากฏตัวขึ้นที่ขอบฟ้า - Michael Jordan แอร์เนสของเขา

ด้วยความเชื่อที่ว่าหัวข้อการโฆษณาไม่ควรอยู่ที่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่สำหรับผู้ที่สวมใส่ Knight เป็นหนึ่งในบุคคลแรกๆ ในประวัติศาสตร์ของการโฆษณาระดับโลกที่เริ่มใช้ดารากีฬาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเขา: นักเบสบอล Bo Jackson นักเทนนิส John McEnroe , นักกีฬากรีฑาและสนาม คาร์ลลูอิส... กลยุทธ์ที่คล้ายกันนำมาซึ่งเงินปันผลที่ดี

ในปี 1974 จิมมี่ คอนเนอร์สคว้าแชมป์ยูเอสโอเพ่นโดยสวมรองเท้าผ้าใบ Nike ในปี 1978 บริษัทเริ่มจำหน่ายนอกสหรัฐอเมริกา Henry Rono นักวิ่งมาราธอนชาวเคนยาสร้างสถิติโลก 4 ครั้งด้วยการสวมรองเท้าผ้าใบของ Phil Knight

อย่างไรก็ตาม เมื่อ Nike ลงนามในสัญญาโฆษณากับ Michael Jordan มือใหม่ที่ไม่รู้จักของ National Basketball Association (NBA) ในปี 1984 หลายคนคิดว่า Knight สูญเสียการรับรู้กลิ่นไปแล้ว พวกเขาจะรู้ได้อย่างไรว่าภายในไม่กี่ปี เด็กคนนี้จะกลายเป็นนักบาสเก็ตบอลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล และทำให้ Nike เป็นผู้นำในตลาดรองเท้ากีฬาระดับโลก

เมื่อเวลาผ่านไป ซุปเปอร์สนีกเกอร์ของ Air Jordan ก็ถูกสร้างขึ้นสำหรับ Jordan โดยเฉพาะ โดยดีไซน์มาเพื่อลดความเครียดที่เท้าเมื่อลงสู่พื้น จริงอยู่ที่ฝ่ายบริหารของ NBA ห้ามไม่ให้นักบาสเกตบอลสวมรองเท้าผ้าใบเหล่านี้ในสนามเพราะเป็นสีดำและสีแดง คณะกรรมการสมาคมถือว่าพวกเขาฉลาดเกินไป เอ็นบีเอน่าจะเพิกเฉยต่อสิ่งนี้ แต่ในเวลานั้นจอร์แดนยังไม่ใช่ "ราชาแห่งอากาศ" และไม่สามารถนับสัมปทานดังกล่าวได้ จากนั้น Knight ก็จงใจเริ่มก่อเรื่องอื้อฉาว: Jordan ขึ้นศาลโดยสวมรองเท้าผ้าใบ "ต้องห้าม" สมาคมปรับเขา 1,000 ดอลลาร์สำหรับแต่ละเกม แฟน ๆ ต่างเฝ้าดูอย่างกระตือรือร้นว่ามหากาพย์นี้จะจบลงอย่างไร และ Nike นับรายได้จากการขายซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 870 ล้านเป็น 4 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

แคมเปญโฆษณาของ Air Jordan มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้ชายเป็นหลัก ซึ่งมีอายุระหว่าง 13 ถึง 25 ปี พวกเขาคิดเป็นครึ่งหนึ่งของยอดขายของ Nike ในช่วงกลางทศวรรษที่ 80 เด็กผู้ชายชาวอเมริกันส่วนใหญ่ใฝ่ฝันที่จะมีรองเท้าผ้าใบแบบเดียวกับ Michael Jordan เป้าหมายของแคมเปญโฆษณานี้คือการทำให้ผู้บริโภครู้สึกเหมือนอยู่ทีมเดียวกับ His Airness กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่ารองเท้าผ้าใบ Air Jordan ช่วยให้ทุกคน “เป็นเหมือนไมค์”

เนื่องจากการเลือกสรรของผู้ชายมากเกินไป Nike จึงลืมไปเลยเกี่ยวกับคนที่ไม่ต้องการ "เป็นเหมือนไมค์" - ผู้หญิง และในเวลานั้นพวกเขามีส่วนร่วมอย่างเข้มข้นในแอโรบิกและการจ็อกกิ้ง (ปรากฏการณ์นี้เป็นที่รู้จักในสหรัฐอเมริกาว่าเป็นการปฏิวัติการออกกำลังกาย) เมื่อฝ่ายบริหารของ Nike ตระหนักถึงความผิดพลาดของพวกเขา มันก็สายเกินไปแล้ว: รองเท้าแตะแอโรบิกราคาถูกจาก Reebok มีวางจำหน่ายแล้วในตลาดซึ่ง ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อในหมู่เพศที่ยุติธรรม เป็นผลให้ในปี 1987 Reebok มียอดขายแซงหน้า Nike ราวกับกำลังแก้ตัว Phil Knight จะพูดว่า: “แม้ว่าเราจะไม่ได้เริ่มการปฏิวัติด้านฟิตเนส แต่อย่างน้อยเราก็มีส่วนร่วม”. อย่างไรก็ตามเป็นที่ชัดเจนสำหรับทุกคนว่ายุคของแอโรบิกยังคงอยู่กับคู่แข่ง แต่ไนกี้จะไม่ยอมแพ้และตอบโต้อย่างโหดเหี้ยม แคมเปญโฆษณาซึ่งในทางปฏิบัติแล้วบังคับให้ผู้คนหันมาเล่นกีฬา และที่สำคัญกว่านั้นคือการเล่นกีฬาด้วยรองเท้า Nike

ในการให้สัมภาษณ์ Phil Knight กล่าวกับผู้สื่อข่าวเกี่ยวกับนโยบายการโฆษณาและการตลาดเชิงรุกของเขา - « เรามักจะคิดว่าทุกอย่างเริ่มต้นในห้องปฏิบัติการและเราเป็นบริษัทที่มุ่งเน้นการผลิตเนื่องจากเรามุ่งเน้นความพยายามทั้งหมดของเราไปที่การออกแบบและการผลิตรองเท้า ตอนนี้เราตระหนักได้ว่าทุกสิ่งทุกอย่างมาจากลูกค้า และสิ่งสำคัญที่สุดที่เราทำคือ กิจกรรมทางการตลาดและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้เปลี่ยนความเชื่อของเราโดยสิ้นเชิงและยืนยันว่า Nike เป็นบริษัทที่มุ่งเน้นการตลาด และผลิตภัณฑ์ของเราเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในนโยบายการตลาดของเรา เราถูกบังคับให้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยเหตุผลเฉพาะเจาะจง และเหตุผลนี้ได้รับแรงผลักดันจากการพิจารณาของตลาด เมื่อฉันพูดแบบนี้ ฉันหมายถึงว่าการตลาดเป็นพื้นฐานของกิจกรรมของทุกแผนกในบริษัทของเรา คุณสมบัติการออกแบบและลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์เป็นเพียงส่วนเฉพาะของกระบวนการทางการตลาดเต็มรูปแบบ หากเราไม่ได้ข้อสรุปนี้ เราก็คงยุติการดำรงอยู่และกลายเป็นบริษัทรองเท้าในพิพิธภัณฑ์.»

"แค่ทำมัน"

อาวุธหลักของแคมเปญโฆษณาใหม่ของ Nike คือสโลแกน "Just Do It" ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นคำขวัญอย่างเป็นทางการของบริษัท และเป็นหนึ่งในสโลแกนที่โด่งดังที่สุดในประวัติศาสตร์การโฆษณาโลก แต่ถ้าคุณคิดว่าทีมโฆษณาทั้งทีมทำงานเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์ของเขา แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างร้ายแรง ซึ่งเป็นผลงานในโอกาสของพระองค์ เมื่อปี พ.ศ. 2531 ที่ประชุมร่วมกับกลุ่มพนักงานไนกี้ ผู้แทน ตัวแทนโฆษณา“Weiden & Kennedy” Dan Weiden ชื่นชมประสิทธิภาพและพลังของพวกเขากล่าวว่า “พวกคุณ Nike พวกคุณก็แค่ทำมัน” (“พวก Nike คุณแค่ทำมัน”) ส่วนสุดท้ายของวลีนี้เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกแล้ว

เราสามารถพูดได้ว่าแคมเปญโฆษณา "Just Do It" ไม่เพียงทำให้รองเท้าผ้าใบเป็นที่นิยมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการฟื้นตัวของบริษัทด้วย เธอสามารถโน้มน้าวชาวอเมริกันได้ว่าการสวม Nike นั้นฉลาด (รองเท้าที่ให้ความสบาย) และทันสมัย (ผู้ที่สวมใส่ดีที่สุดและคุณก็เป็นส่วนหนึ่งของพวกเขาได้เช่นกัน) Nike ใช้คติประจำใจของตัวเองและ "เพิ่งทำมัน" โดยเปิด Reebok ในตลาดรองเท้ากีฬาอย่างเปิดเผย

แคมเปญ "Just Do It" เต็มไปด้วยความมุ่งมั่น ความหลงใหล และอารมณ์ขันที่ไม่เคยเห็นในโฆษณา Nike มาก่อน บริษัทมีความโดดเด่นมาโดยตลอดจากแนวทางการโฆษณาที่ไร้ความกระตือรือร้น เด็ดขาด และไม่คำนึงถึงความรู้สึก ทัศนคตินั้นส่งต่อไปยังแคมเปญโฆษณาใหม่ แต่เรื่องตลกที่เปิดเผยหรือซ่อนเร้นซึ่งรวมอยู่ในสปอตโฆษณา Just Do It บางส่วนจาก 12 สปอตก็พิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่าเช่นกัน

Phil Knight เติมเต็มการสร้างสรรค์และแคมเปญโฆษณาของเขาด้วยแนวคิดของการแข่งขันอย่างต่อเนื่องและปรัชญาของผู้ชนะ ตัวผลิตภัณฑ์เองไม่ค่อยได้เป็นหัวข้อของการโฆษณา ตามกฎแล้ว เป็นผู้สวมใส่ผลิตภัณฑ์นั้น และ Nike ก็ไม่เคยขาดแคลนฮีโร่แห่งชัยชนะ

Knight ตระหนักว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อแบรนด์ที่พวกเขามองว่ามีสไตล์ เชื่อถือได้ และมีคุณภาพสูงกว่า ชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งช่วยให้เจ้าของสามารถจับตลาดใหม่ ขึ้นราคา และรับรายได้มากกว่าคู่แข่ง ต้องขอบคุณแคมเปญโฆษณา "Just Do It" และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ Nike สามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดรองเท้ากีฬาจาก 18 เป็น 43 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสิบปีตั้งแต่ปี 1988 ถึง 1998 จากยอดขายทั่วโลก 877 ล้านดอลลาร์เป็น 9.2 พันล้านดอลลาร์ บริษัทใช้เงิน 300 ล้านดอลลาร์ไปกับการโฆษณาในต่างประเทศเพียงลำพัง ( ส่วนใหญ่เพื่อส่งเสริมสโลแกน “Just Do It”) ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณานี้น่าทึ่งยิ่งขึ้นไปอีกเมื่อคุณพิจารณาว่ารองเท้าผ้าใบเกือบ 80 เปอร์เซ็นต์ที่จำหน่ายในสหรัฐอเมริกาไม่เคยถูกนำไปใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ออกแบบไว้ กลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike ในช่วงทศวรรษ 1980 และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการต่อต้าน Reebok มีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดที่ว่าประชาชนควรยอมรับรองเท้าผ้าใบเป็นปรากฏการณ์ทางแฟชั่น

แคมเปญ "Just Do It" ได้รับคำจำกัดความที่แตกต่างกันมากมาย ตั้งแต่ "คลาสสิกที่แท้จริง" ไปจนถึง "สังคมวิทยา" นักวิจารณ์คนหนึ่งเรียกโฆษณา Nike ว่าเป็นการเตือนมวลชนอย่างไม่อดทนและหยิ่งผยองอย่างยิ่ง - “ ความใจเย็นก็เรื่องหนึ่ง การขาดความอบอุ่นก็อีกเรื่องหนึ่ง- เขาพูดว่า. โดยรวมแล้ว แคมเปญนี้มีความโดดเด่นไม่เพียงแต่จากความมุ่งมั่นและความทะเยอทะยานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความงาม ดราม่า ขวัญกำลังใจ และอารมณ์ขัน ซึ่งกลายเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญต่อๆ ไปทั้งหมด

แคมเปญโฆษณา "Just Do It" สามารถโน้มน้าวผู้บริโภคว่าแบรนด์ที่พวกเขาซื้อนั้นมีคุณภาพ การมีส่วนร่วมของดารากีฬาในการโฆษณามีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ คำว่า Nike กลายมาเป็นคำพ้องความหมายด้วยความเคารพ: ถ้าคุณอยากเป็นผู้ชายเท่ๆ ให้สวม Nike; ถ้าคุณคือ - ผู้ชายที่เท่ห์แสดงว่าคุณใส่ Nike ไปแล้ว "Just Do It" เปลี่ยนการออกกำลังกายที่น่าเบื่อและใช้เวลานานในการสวมรองเท้าผ้าใบ Nike ให้กลายเป็นสิ่งที่เซ็กซี่และน่าตื่นเต้น และสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือแม้กระทั่งผู้ที่ไม่เคยเล่นกีฬาด้วยรองเท้า Nike (และส่วนใหญ่) ก็ยังอยากมีมัน ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ภาพลักษณ์ที่สร้างขึ้นจากการออกกำลังกาย Nike สามารถดึงดูดผู้ที่ต้องการภาพลักษณ์โดยไม่ต้องทำอะไรเลย

ไม่มีเวลาใดที่จะดีไปกว่าการเปิดตัวแคมเปญนี้ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 80 คนอเมริกันซื้อของจำนวนมากอย่างไม่น่าเชื่อ ชุดกีฬาลัทธิเกี่ยวกับร่างกายได้มาถึงจุดสูงสุดแล้ว Nike ช่วยให้ผู้บริโภคตระหนักถึงความปรารถนาของพวกเขา ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิตด้วยการลงทุนในรองเท้าผ้าใบราคา 80 เหรียญสหรัฐ บ่อยครั้งที่โฆษณามีเนื้อหาขบขัน ชี้ให้เห็นถึงความเยาะเย้ยถากถางในตัวเราทุกคน และขอร้องให้ผู้บริโภคดูแลพวกเขา สมรรถภาพทางกาย. การโฆษณาทำให้การเล่นกีฬาเป็นสิ่งจำเป็น และการเริ่มเล่นกีฬาคุณต้องซื้อ Nike เมื่อคุณซื้อ Nike คุณจะเป็นสมาชิกของทีมทันที

ต้องขอบคุณแคมเปญโฆษณา "Just Do It" ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 Nike จึงเติบโตได้สูงขึ้นและเร็วกว่าบริษัทอื่นๆ ที่เคยประสบความสำเร็จ Nike ได้กลายเป็นศาสนาใหม่ของแบรนด์ ซึ่งทำให้ Nike สามารถเข้าไปอยู่ในบริษัทของยักษ์ใหญ่ที่ไม่สั่นคลอนเช่นนี้ได้ ตลาดผู้บริโภคเช่น Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble ในปี 1996 นิตยสาร Advertising Age ได้ชื่อว่า ไนกี้คือที่สุดผู้ขายแห่งปีและโลโก้ของแบรนด์นั้นเป็นที่รู้จักมากที่สุดในบรรดาแบรนด์กีฬาทั้งหมด

ขอบฟ้าใหม่

อย่างไรก็ตาม ในปี 1998 Nike ก้าวเข้าสู่ความนิยม: ผู้บริโภคเริ่มหมดความสนใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพราะทุกคนรอบตัวพวกเขาสวมใส่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ความพ่ายแพ้ของทีมชาติบราซิลซึ่งมีไนกี้เป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการจากฝรั่งเศสในรอบสุดท้ายของฟุตบอลโลกปี 1998 ได้เติมเชื้อเพลิงให้กับกองไฟ สิ่งนี้ทำให้ชื่อเสียงของ Nike สั่นคลอนซึ่งชื่อนี้มีความเกี่ยวข้องกับชัยชนะมาจนถึงตอนนี้เท่านั้น ฉันต้องหาใหม่อย่างเร่งด่วน การเคลื่อนไหวทางการตลาดและชื่อใหม่ จาก ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดบริษัทรองเท้ากีฬาได้เติบโตขึ้นเป็นบริษัทกีฬาระดับโลกที่ผลิตเสื้อผ้า นาฬิกา หมวก และอุปกรณ์กีฬาอื่นๆ « ข้อสรุปหลักซึ่งเราทำเพื่อตัวเราเอง, - ฟิล ไนท์ พูดแล้ว - นี่คือความจำเป็นในการดำเนินกิจกรรมของเราในทิศทางต่างๆ และพัฒนากิจกรรมที่เป็นอิสระ”

นั่นหมายความว่า Knight ไม่ลืมสิ่งที่เขาได้รับการสอนที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด การปรับโครงสร้างดังกล่าวสอดคล้องกับหลักการสร้างแบรนด์ข้อที่สามของ Scott Bradbury: “ เพื่อให้แบรนด์มีอายุยืนยาว คุณต้องคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ที่ไม่คาดคิด การเปลี่ยนแปลงควรให้ทิศทางใหม่ในการพัฒนา - สร้างความประหลาดใจให้กับผู้ซื้อมิติใหม่และการเติมพลังให้กับแบรนด์โดยไม่ต้องไปไกลกว่าแนวคิดของแบรนด์».

Michael Jordan ที่ "บินได้" ซึ่งทิ้งกีฬาขนาดใหญ่และโฆษณาขนาดใหญ่ถูกแทนที่ด้วย ฮีโร่ใหม่: ไทเกอร์ วูดส์ นักกอล์ฟผิวดำ เซ็นสัญญา 5 ปี มูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ และทีมฟุตบอลบราซิลก็ฟื้นฟูตัวเองจากความพ่ายแพ้ในฝรั่งเศสด้วยการคว้าแชมป์ฟุตบอลโลกปี 2002

แคมเปญโฆษณาใหม่ของ Nike โดดเด่นด้วยการออกแบบและการโต้ตอบที่แหวกแนว ดังนั้นในปี 2000 วิดีโอความยาว 30 วินาทีจึงปรากฏทางโทรทัศน์โดยมีนักกีฬา Marion Jones วิ่งไปตามถนนเพื่อหนีคนบ้าคลั่งด้วยเลื่อยไฟฟ้า ทันใดนั้นวิดีโอก็จบลง และผู้ดูจะถูกส่งไปยังเว็บไซต์ของบริษัท ที่นั่น ผู้เยี่ยมชมได้รับโอกาสพิเศษในการคิดตอนจบของวิดีโอด้วยตนเอง จากโปรโมชั่นนี้ การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 50% ในหนึ่งเดือน

และในปี 2545 Nike ได้เปิดตัวโครงการชื่อ "Cage" “The Cage” เป็นซีรีส์วิดีโอเกี่ยวกับการแข่งขันฟุตบอลลับที่เกิดขึ้นในการยึดเรือร้างในรูปแบบ 4x4 จนกระทั่งถึงประตูแรก นักฟุตบอลที่เก่งที่สุดในโลก 24 คนมีส่วนร่วมในการถ่ายทำ นอกเหนือจากทัวร์นาเมนต์นี้ในเวอร์ชันโทรทัศน์แล้ว แฟนฟุตบอลยังได้รับเกมอินเทอร์แอคทีฟ Scorpion Knock Out อีกด้วย ซึ่งโพสต์บนเว็บไซต์ NikeFootball.com ซึ่งผู้เข้าชมสามารถมีส่วนร่วมในทัวร์นาเมนต์ในฐานะโค้ชทีมได้ โค้ชของทีมที่ประสบความสำเร็จสูงสุดได้รับชุดผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งรวมถึงลูกบอลพร้อมลายเซ็นต์ของดาราฟุตบอล

ทั้งหมดนี้ โปรโมชั่นช่วยให้ Nike ไม่เพียงแต่ฟื้นตำแหน่งที่เสียไป แต่ยังทำให้สถานะของตนแข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้นำในตลาดอุปกรณ์กีฬาระดับโลก โดยเพิ่มยอดขายเป็น 12 พันล้านดอลลาร์ต่อปี และทุกอย่างเริ่มต้นจากท้ายรถ...

การลาออกของ PHIL KNIGHT

วิกฤตผ่านไป แต่ไม่นาน Knight ก็เริ่มประสบปัญหาใหม่ เรื่องอื้อฉาวเกิดขึ้นในสื่อมวลชน โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคู่แข่ง เกี่ยวกับเงื่อนไขและค่าจ้างในโรงงานในเวียดนาม อินโดนีเซีย และจีน ปรากฎว่าฟิล ไนท์ นักสู้เพื่อความสำเร็จด้านกีฬาของนักกีฬาอเมริกัน ไม่ลังเลเลยที่จะแสวงหาผลประโยชน์จากแรงงานเด็กในปากีสถาน เด็กๆ ได้รับค่าจ้างเพียง 60 เซ็นต์ต่อวันเพื่อผลิตลูกฟุตบอล ในเวียดนาม ค่าจ้างเฉลี่ยอยู่ที่ 41 ดอลลาร์ต่อเดือน โดยมีชั่วโมงทำงานสัปดาห์ละ 65 ชั่วโมง

พนักงาน Nike ในอินโดนีเซียทั้งหมด 50,000 คนในหนึ่งปีมีรายได้เท่ากับบุคคลสำคัญในการโฆษณาของบริษัท ซึ่งก็คือ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวันต่อคน อัศวินในเวลานั้นเป็นหนึ่งในสิบคนที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลกกีฬา - ถัดจากหัวหน้าคณะกรรมการโอลิมปิกสากล เรื่องอื้อฉาวเงียบลง แต่ชื่อเสียงของนักธุรกิจก็มัวหมอง นักการตลาดสรุปว่าสิ่งนี้กระทบต่อยอดขายของบริษัท และฟิล ไนท์ตัดสินใจได้ถูกต้อง เขาประกาศลาออก

ฟิล ไนท์ เลือกเวลาที่จะจากไปได้เป็นอย่างดี ในเดือนกันยายน พ.ศ. 2547 Nike ประกาศว่ากำไรไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 25% ปริมาณการสั่งซื้อในอเมริกาเพียงอย่างเดียวมีมูลค่า 1.4 พันล้านดอลลาร์ Knight เตรียมการจากไปของเขาอย่างรอบคอบและยาวนานและเมื่อต้นปีนี้สันนิษฐานว่า Matthew Hatfield Knight ลูกชายวัย 34 ปีของเขาจะเข้ามาแทนที่ Nike ควรจะกลายเป็นบริษัท "ครอบครัว" โดยมีอำนาจสูงสุดที่สืบทอดจากพ่อสู่ลูก แต่ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2547 แมทธิว ไนท์ เสียชีวิตอย่างอนาถ หลังจากไปกับเพื่อน ๆ ที่ทะเลสาบ Ilopango ในเอลซัลวาดอร์ เขาหายใจไม่ออกขณะดำน้ำลึก 20 เมตร ตามที่เพื่อนร่วมงานระบุว่าฟิลทำให้ลูกชายของเขาเสียชีวิตอย่างหนักและชะตากรรมของ บริษัท ก็ไม่สนใจเขาอีกต่อไป หัวหน้าคนใหม่ของ Nike ถูกพบผ่านบริษัทจัดหางานทั่วไป ทางเลือกตกเป็นของวิลเลียม เปเรซ หัวหน้าของ S.C. Jonson&Sons ซึ่งผลิตน้ำหอมปรับอากาศ

ในการสัมภาษณ์ครั้งหนึ่ง Phil แสดงความมั่นใจว่าผู้บริหาร Nike คนใหม่จะทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะก้าวไปสู่จุดสูงสุดในธุรกิจรองเท้า

เคล็ดลับความสำเร็จของ PHIL KNIGHT

Phil Knight พูดถึงความสำเร็จอันน่าเวียนหัวของเขากล่าวว่าสิ่งนี้มักได้รับการอำนวยความสะดวกจากการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จของสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในพื้นที่ที่เตรียมไว้ เช่นเดียวกับการแสดงแนวคิดที่ทันท่วงที

ความลับหลักของความสำเร็จของ Philip Knight แสดงอยู่ในสโลแกนของบริษัทอันโด่งดัง "Just Do It" Knight ไม่ได้พยายามชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียมาเป็นเวลานาน ไม่สงสัยในความสำเร็จขององค์กรที่วางแผนไว้ แต่เพียง "ทำ" ไม่ได้ลอง คัดลอกความคิดของผู้อื่นหรือดัดแปลงของเก่าแต่พยายามจะเกิดของใหม่พยายามดัดแปลง ด้านที่อ่อนแอคู่แข่งของพวกเขาไปสู่จุดแข็งของพวกเขา

บริษัทกำลังพยายามอยู่บนยอดคลื่น ปัจจุบัน Nike ใช้เทรนด์ใหม่ที่เรียกว่างานทำมืออย่างเต็มที่ เมื่อผู้บริโภคต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยมือของตนเอง เขาสามารถทำได้บนเว็บไซต์ของบริษัทแห่งใดแห่งหนึ่ง โดยธรรมชาติแล้วคุณสามารถสั่งซื้อรองเท้าผ้าใบรุ่นที่สร้างจากจินตนาการของคุณได้ นอกจากนี้ ในศตวรรษที่ 21 บริษัทได้ทำสัญญากับ Apple ภายใต้เงื่อนไขที่ยักษ์ใหญ่ทั้งสองเริ่มผลิตชุด Nike+iPod ซึ่งผู้เล่นเชื่อมต่อกับรองเท้าผ้าใบ ซึ่งสามารถรายงานทางสถิติได้ ข้อมูลเกี่ยวกับการวิ่งไปยังเจ้าของ

เรื่องราวของพนักงานหลายคนของบริษัทยังเป็นเครื่องยืนยันถึงความไว้วางใจ ความร่วมมือ และการสื่อสารที่ไม่เป็นทางการที่ไม่ธรรมดาซึ่งอยู่ภายใต้การบริหารของ Nike บริษัทสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับความคิดสร้างสรรค์และจินตนาการอย่างอิสระ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์มักเกิดขึ้นขณะเล่นกีฬาหรือในงานสังสรรค์ ทุก ๆ หกเดือน Phil Knight จะรวบรวมผู้จัดการสำหรับ “Screamer Day” (ตามที่พนักงานบริษัทเรียกว่า “ ระดมความคิด" - วิธีการกระตุ้นกิจกรรมสร้างสรรค์ซึ่งคล้ายคลึงกันคือ " วิธีหกหมวก"พัฒนาโดย Edward de Bono) ซึ่งมีการหยิบยกและหารือเกี่ยวกับโครงการต่างๆ (โดยปกติจะใช้เสียงสูง) ในเวลาเดียวกัน ข้อเสนอที่ทำโดยอัศวินอาจถูกโห่อย่างกระตือรือร้นและดังไม่น้อยไปกว่าข้อเสนออื่นๆ

องค์ประกอบอีกประการหนึ่งของความสำเร็จตามที่ผู้สร้าง Nike กล่าวไว้คือการไว้วางใจเสียงภายในของคุณและ ใช้สัญชาตญาณของคุณความกล้าหาญในการตัดสินใจที่รุนแรง ความสามารถในการก้าวข้ามขอบเขตและกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้ จิตวิญญาณที่กบฏของ Phil Knight แม้ว่าเขาจะรุนแรงเกินไปและขาดการทูต แต่ก็ทำให้เขาประสบความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

คุณสมบัติทางจิตวิทยาที่สำคัญที่สุดของ Philip Knight ถือได้ว่าเป็นความอยากรู้อยากเห็นและกิจกรรมที่สืบทอดมาตั้งแต่เด็ก นอกจากนี้ความทุ่มเท ความกล้าหาญ และความสามารถในการเอาชนะอุปสรรคที่พัฒนาขึ้นในกระบวนการเล่นกีฬามีส่วนทำให้ประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตามคุณสมบัติหลักที่กำหนด เส้นทางชีวิต Philip Knight กลายเป็นความสามารถในการคิดอย่างสร้างสรรค์ (อาจเป็นผลมาจากการฝึกอบรมที่ภาควิชาวารสารศาสตร์มหาวิทยาลัยโอเรกอน) รวมถึงมีความคิดวิเคราะห์ความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในตลาดกีฬาอย่างแม่นยำและคาดการณ์ ทิศทางที่มีแนวโน้มการผลิต.

Philip (Phil) Hammond Knight เป็นนักธุรกิจชาวอเมริกัน ผู้ร่วมก่อตั้ง Nike ซึ่งมีรายได้ต่อปี 20 พันล้านดอลลาร์ เขาเป็นผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยที่สุดในรัฐโอเรกอนบ้านเกิดของเขา และในปี 2558 เขาอยู่ใน 20 อันดับแรก คนที่ร่ำรวยที่สุดดาวเคราะห์ เกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ที่พอร์ตแลนด์

Phil Knight สร้างเครื่องหมายการค้าที่รวมอยู่ในรายการ “แบรนด์ที่มี ชื่อเสียงที่ดีขึ้น“และมีความหมายเหมือนกันกับกีฬาเช่นนี้

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการขายรองเท้าผ้าใบราคา 3 ดอลลาร์และมีทุนเริ่มต้น 50 ดอลลาร์

เว็บไซต์ Nike มีรูปถ่ายของผู้ก่อตั้งบริษัท: ในแจ็กเก็ตสีดำและแว่นตาสีดำ เขาดูเหมือนชายชุดดำลึกลับ มีอะไรซ่อนอยู่หลังแว่นตาดำเหล่านั้น? ชีวประวัติของ Phil Knight จะบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้

วัยเด็กและเยาวชน

ฟิลิปเกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ที่พอร์ตแลนด์ เมืองในรัฐโอเรกอนแห่งนี้ถือเป็นเมืองที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ชื่อที่สองคือเมืองแห่งดอกกุหลาบ มิสเตอร์ไนท์ "ภูมิใจที่ได้เรียกพอร์ตแลนด์ตัวน้อยว่าเป็นบ้านเกิดของเขา"

พ่อแม่ของ Phil Knight เป็นคู่รักที่แตกต่างกัน: พ่อ William Knight เป็นผู้นำที่เตี้ยและทรงพลัง ส่วนแม่ Lota Hatfield เป็นผู้หญิงที่สูงและเงียบ สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือวัยเด็กที่ยากจน โลตา วัย 21 ปี กำลังนำเสนอนางแบบเสื้อผ้าในร้านแห่งหนึ่ง เมื่อวิลเลียม ทนายวัย 28 ปี ทนายความวัย 28 ปี เห็นเธอครั้งแรกที่หน้าต่าง ตอนแรกผู้ชายตัดสินใจว่าผู้หญิงคนนั้นเป็นนางแบบ เธอดูสวยมากสำหรับเขา แปดเดือนต่อมาทั้งคู่แต่งงานกัน ทั้งคู่มีลูกสามคน - ลูกชายคนโตฟิลิปและลูกสาวฝาแฝดคนเล็กฌองและโจน

บั๊ก - และนี่คือชื่อเล่นที่ฟิลมีในครอบครัวของเขา - สืบทอดความสุภาพเรียบร้อยและความเขินอายจากแม่ของเขา ความรู้สึกเขินอายชวนให้นึกถึงตัวเองในวัยผู้ใหญ่ เมื่อมีชื่อเสียงเมื่อพบกับไนท์ เขาถามตัวเองว่า “ฉันหรือเปล่าที่คุยกับพวกเขาจริงๆ”

เมื่อ Buck ถูกไล่ออกจากทีมเบสบอลที่โรงเรียน แม่ของเขาเองที่ให้กำลังใจเขาและสนับสนุนให้เขาลองทำอย่างอื่น เช่น การวิ่ง บากูชอบการวิ่ง อัศวินที่ครบกำหนดจะกล่าวในภายหลังว่า:

มารดาคือผู้ฝึกสอนคนแรกของเรา

พ่อของอัศวินเป็นลูกชายของคนขายเนื้อ เมื่อได้มาเป็นทนายความและเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ เขาชื่นชมความนับถือที่เขาได้รับเป็นอย่างมาก บั๊กมีบ้านที่ดี แต่เขาขาดการสนับสนุนและการอนุมัติจากพ่อ สำหรับลูกๆ ของเขา ไนท์จะตัดสินใจที่จะเป็นพ่อที่ดีกว่าตัวเขาเอง

ครั้งหนึ่ง Knight Sr. ปฏิเสธงานฤดูร้อนให้ลูกชายที่หนังสือพิมพ์ โดยบอกว่าเขาต้องหางานด้วยตัวเอง บั๊กไปหาคู่แข่งของพ่อแม่ The Oregonian ชายหนุ่มต้องทำงานตอนกลางคืนต้องกลับบ้านโดยวิ่ง 7 ไมล์ (มากกว่า 11 กม.)

ปีของนักเรียน

ในปี 1955 ฟิลเข้าสู่แผนกสื่อสารมวลชนที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน

มหาวิทยาลัยมีทีมกรีฑาซึ่งเป็นหนึ่งในทีมที่ดีที่สุดในประเทศ ฟิลกลายเป็นนักวิ่งของเธอ ในการวิ่งเขาแสดงผลงานได้ดีแต่ก็ยังไม่ยอดเยี่ยม

Young Phil Knight ขณะศึกษาอยู่ที่มหาวิทยาลัย Oregon ในการฝึก.

โค้ชของเขา Bill Bowerman ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการวิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดในสหรัฐอเมริกา ตระหนักถึงสิ่งนี้ ในอาชีพของเขา เขาฝึกฝนแชมป์โอลิมปิก 19 คน และแชมป์ระดับประเทศ 44 คน

ในบางแง่ Bowerman เตือน Phil ถึงพ่อของเขาซึ่งเป็นผู้นำที่ไม่อาจเข้าถึงได้และตระหนี่พร้อมคำชม นี่คือสิ่งที่โค้ชติดสินบนเขา ไนท์กลัวและรักเขาไปพร้อมๆ กัน บิลเคยสั่งสอนนักกีฬาก่อนการแข่งขันว่า “จงเป็นเสือ ไม่ใช่แฮมเบอร์เกอร์!” Knight จะจำวลีนี้เมื่อเขาเริ่มขายรองเท้าผ้าใบ Tiger

โค้ช Bill Bowerman เฝ้าดูนักวิ่ง 5 คน รวมถึง Phil Knight (คนที่สองจากซ้าย) (พื้นหลัง) เมื่อปี 1959

โค้ชชอบทดลองใช้รองเท้ากีฬา: เขาเสริมส่วนรองรับส่วนโค้งและทำให้พื้นรองเท้าหมาด ผู้ริเริ่มนิรันดร์ได้ทำการทดสอบเกี่ยวกับกระดูกไม่ใช่กับนักวิ่งที่เก่งที่สุด (ฉันรู้สึกเสียใจสำหรับพวกเขา) แต่กับฟิล นวัตกรรมบนลู่วิ่งไฟฟ้าให้ผลลัพธ์ที่แตกต่าง: นักเรียนเริ่มวิ่งเร็วเหมือนกวาง หรือไม่ก็เหยียบเท้าจนเลือดไหล ไนท์เรียนรู้บทเรียนสำคัญ:

ศิลปะแห่งการแข่งขันคือศิลปะแห่งการลืม คุณต้องลืมเกี่ยวกับขีดจำกัดของคุณ

ในปีพ.ศ. 2502 อัศวินได้รับปริญญาด้านสื่อสารมวลชน หลังจากเรียนจบวิทยาลัย เขาถูกเกณฑ์เข้ากองทัพ ซึ่งเขารับราชการเป็นเวลา 12 เดือนในฐานทัพทหารที่ฟอร์ตลูอิสและฟอร์ตยูสติส

ทีมวิ่งของมหาวิทยาลัยออริกอน ฟิล ไนท์ อยู่แถวหน้า คนที่สองจากซ้าย 1959

กำลังศึกษาอยู่ที่โรงเรียนธุรกิจสแตนฟอร์ด

หลังจากจบการรับราชการทหาร ฟิลก็เข้าเรียนที่ Stanford Business School เพื่อรับปริญญาเศรษฐศาสตร์

มหาวิทยาลัยเอกชนแห่งนี้เป็นหนึ่งในหนังสือพิมพ์ที่ได้รับการจัดอันดับมากที่สุด นิวยอร์กเดอะไทมส์เรียกสิ่งนี้ว่า "อุดมคติของมหาวิทยาลัยในอเมริกา" สำหรับนักเรียน Knight โรงเรียนธุรกิจก็มีชื่อเสียง ที่นี่คือที่ความฝันมาหาเขาซึ่งกลายเป็นงานทั้งชีวิตของเขา.

ในการสัมมนาครั้งหนึ่ง พวกเขาจะถูกขอให้สร้างธุรกิจขึ้นมา บริษัทขนาดเล็กและทาสี แผนยุทธศาสตร์. Phil ในฐานะนักวิ่ง ชื่นชอบรองเท้ากีฬา และอุทิศหัวข้อการทำงานของเขาให้กับรองเท้าผ้าใบ: “รองเท้ากีฬาของญี่ปุ่นจะทำกับรองเท้ากีฬาของเยอรมันได้แบบเดียวกับที่กล้องถ่ายภาพยนตร์ของญี่ปุ่นทำกับกล้องถ่ายภาพยนตร์ของเยอรมันได้หรือไม่” เนื่องจากกล้องของญี่ปุ่นได้พัฒนาอย่างมากในตลาดสหรัฐฯ Knight จึงเชื่อว่ารองเท้าก็สามารถทำได้เช่นเดียวกัน

นักเรียนคนนี้รับหน้าที่คิด "สตาร์ทอัพ" อย่างจริงจัง เขาตั้งรกรากอยู่ในห้องสมุดและใช้เวลาหลายสัปดาห์อ่านเกี่ยวกับการนำเข้า ส่งออก และก่อตั้งบริษัท เขากำลังเขียนรายงานและตระหนักว่านี่คือสิ่งที่เขาต้องการจะทำจริงๆ

เมื่อวิเคราะห์ข้อดีของรองเท้าผ้าใบญี่ปุ่น (ความสามารถในการผลิต + ต้นทุนต่ำ) ในการนำเสนอผลงานของเขา เขาจึงบรรยายถึงบริษัทของเขาในอนาคต

"ไอเดียบ้าๆ"

ในปี 1962 Phil Knight ได้รับประกาศนียบัตรและกลับบ้านพ่อของเขา เขาอายุ 24 ปี เคยให้สัมภาษณ์ที่บริษัท Dean Witter และใฝ่ฝันที่จะประสบความสำเร็จ โดยไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าแนวคิดนี้รวมอะไรบ้าง

ฉันให้ความสำคัญกับเงินมากเท่ากับใครๆ แต่ฉันอยากให้ชีวิตของฉันมีมากขึ้น ลึกซึ้งขึ้น กว้างขึ้น และสำคัญมากขึ้น

ผู้ชายไม่อยากทำให้ตัวเองผิดหวัง แต่เขาชอบที่จะเอาชนะตัวเองในการแข่งขัน:

ชีวิตคือการเติบโต คุณจะเติบโตหรือตาย

ความฝันของเขาคือการเป็นนักกีฬาที่มีชื่อเสียงมาโดยตลอด แต่ก็ไม่ประสบผลสำเร็จ ความคิดของเขากลับไปสู่หัวข้อของรายวิชา เขาเรียกแนวคิดการขายรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่นในอเมริกาว่า "บ้า" แต่ตระหนักดีว่าแนวคิดเช่นนี้เองที่สร้างโลกให้เกิดขึ้น:

แม้ว่าใครๆ ต่างก็เรียกความคิดของคุณว่าบ้า แต่จงเดินหน้าต่อไป อย่าหยุด. อย่าคิดจะหยุดจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย และอย่ากังวลมากเกินไปว่าจุดนั้นอยู่ตรงไหน

ความพากเพียรของ Knight ความสามารถของเขาในการเอาชนะจุดอ่อนและความกลัว และความปรารถนาที่จะ "ทิ้งร่องรอยไว้บนโลกนี้" ช่วยทำให้ "ความคิดบ้าๆ" นี้บรรลุผลสำเร็จ

อย่าเพิ่งอ่านเลย เชื่อมั่นอย่างก้าวกระโดด ลองใช้ความคิดของ Knight และพยายามทำความเข้าใจว่าความคิดที่ทำให้เขายิ่งใหญ่สามารถช่วยให้คุณทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้นได้อย่างไร คุณกลัวอะไรในชีวิต? เมื่อไรคุณจะก้าวแรกเพื่อเอาชนะความกลัวนี้? คุณอยากจะทิ้งร่องรอยอะไรไว้ในชีวิต? เป้าหมายของคุณคืออะไร? ความคิดบ้าๆ ของคุณคืออะไร?

การเดินทางสู่ดินแดนแห่งอาทิตย์อุทัย

ไนท์ตัดสินใจออกทริป "สำรวจ" ที่โอนิซึกะ โรงงานรองเท้าของญี่ปุ่นซึ่งมีรองเท้าผ้าใบที่เขาชื่นชอบ ในขณะเดียวกัน ฟิลก็อยากเห็นโลกและเข้าใจตัวเอง เขาร่างแผนสำหรับการเดินทาง "รอบโลก": ฮาวาย ญี่ปุ่น จีน อินเดีย ไคโร ตุรกี กรีซ จอร์แดน อิตาลี ฝรั่งเศส ออสเตรีย เยอรมนี อังกฤษ

แต่เงินออมที่ได้รับจากงานภาคฤดูร้อนและการรับราชการทหารยังไม่เพียงพอ พ่ออุปถัมภ์ลูกชายของเขาอย่างน่าประหลาด: “โอเค บัค” มันคือปี 1962 คุณยายของ Baca รู้สึกตกใจเมื่อมาเยือนญี่ปุ่น: “คุณลืมเพิร์ลฮาร์เบอร์ไปแล้วเหรอ?”

แต่ฟิลไม่หวั่นไหวและบินไปยังจุดหมายปลายทางแรกของเขา นั่นก็คือหมู่เกาะฮาวาย ที่นั่น ในโฮโนลูลู จู่ๆ เขาก็ "ติดอยู่" ไม่สามารถออกจากหาดทรายสีทองและเล่นกระดานโต้คลื่นได้อย่างรวดเร็ว นักเดินทางหาเงินได้จากการขายสารานุกรม แต่เขาดูถูกธุรกิจนี้มากจนพร้อมที่จะ "ทุบตีพวกเขาด้วยเท้าของเขา" เหตุใดแนวคิดการขายรองเท้ากีฬาจึงเต็มไปด้วยความหมายที่แตกต่างสำหรับเขา ฟิลเห็นมากขึ้นในกิจกรรมนี้:

หากผู้คนออกจากบ้านและวิ่งสองสามไมล์ทุกวัน โลกคงจะเป็นสถานที่ที่ดีกว่า

ในญี่ปุ่น ในเมืองโกเบ เขาได้พบกับตัวแทนของบริษัทโอนิซึกะ ในระหว่างการเจรจาที่โรงงานผลิตรองเท้า ไนท์เสนอราคาจากรายงานของนักเรียนอย่างโน้มน้าวใจ

คำถามชาวญี่ปุ่นที่ว่า “คุณเป็นตัวแทนของบริษัทไหน” ทำให้เขาประหลาดใจ เขาด้นสดและตั้งชื่อบริษัทที่ไม่มีอยู่จริงว่า Blue Ribbon Sports ซึ่งเป็นชื่อที่นึกถึงเมื่อนึกถึงริบบิ้นสีน้ำเงินของเขา

เพื่อตอบคำถามอีกข้อจากผู้จัดการของ Onitsuka “ตลาดรองเท้าในสหรัฐฯ ใหญ่แค่ไหน” เขารับข้อมูลจาก “เพดาน”: “สามารถมีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์” ชาวญี่ปุ่นรู้สึกประทับใจ และฟิลก็จากไปพร้อมกับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายรองเท้าผ้าใบของญี่ปุ่นในสหรัฐอเมริกา Knight จ่ายเงิน 50 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่างชุดทดลองชุดแรก

รองเท้าผ้าใบ Onitsuka Tiger ที่เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจของ Phil Knight

การกลับมาของลูกชายผู้สุรุ่ยสุร่าย

ในปี พ.ศ. 2506 หลังจากเสร็จสิ้นการเดินทางรอบโลกแล้วนักท่องเที่ยวก็กลับไปยังดินแดนบ้านเกิดของเขา

4 เดือนผ่านไปนับตั้งแต่วันที่สั่งซื้อในดินแดนอาทิตย์อุทัย แต่ยังไม่มีสินค้าเลย ตามคำขอ “รองเท้าอยู่ที่ไหน” อัศวินได้รับคำตอบว่า “ตอนนี้จะมีจำหน่ายทุกวัน”

ชายคนนี้ได้งานเป็นนักบัญชีที่ Lybrand, Ross Brothers และ Montgomery ในไม่ช้าเขาก็ได้ Plymouth Valiant ที่มีตัวถังสีเดียวกับธนบัตรที่พิมพ์ใหม่ซึ่งยังคงถูกกำหนดให้มีชื่อเสียง " งานจริง"ในออฟฟิศทำให้เงินเดือนมั่นคง แต่กลับสร้างแรงกดดันทางศีลธรรมให้กับอดีตนักโต้คลื่น ไนท์เล่าว่าถูกปฏิเสธไม่ให้ลางานในวันที่เคนเนดี้ถูกลอบสังหาร เมื่อเขาต้องการใช้เวลาอยู่กับครอบครัวพร้อมติดตามข่าว

การสร้างบริษัทของคุณเอง

ในสัปดาห์แรกของปีใหม่ พ.ศ. 2507 พัสดุที่รอคอยมานานก็มาถึงจากญี่ปุ่น รองเท้าเสือทั้ง 12 คู่ในคำว่าอัศวิน "สวย" เขาหมุนรองเท้าผ้าใบสีขาวครีมในมือแล้วลูบมัน ต่อมามหาเศรษฐีจะแนะนำให้คนหนุ่มสาว:

อย่าพอใจกับงานอาชีพหรืออาชีพ มองหาการโทร หากคุณทำตามการเรียก ความเหนื่อยล้าจะทนได้ง่ายขึ้น ความล้มเหลวจะทำให้คุณอบอุ่นขึ้น และพลังงานที่เพิ่มขึ้นจะเป็นอย่างที่คุณไม่เคยประสบมาก่อน

ในฐานะบุคคลที่เปิดและปิด (หรือค่อนข้างจะขาย) โครงการธุรกิจหลายอย่าง (สตูดิโอฟอกหนัง ร้านค้าออนไลน์ นิตยสารออนไลน์) สามารถยืนยันคำพูดของเขาได้ ฉันสนใจที่จะทำงานในสตูดิโอฟอกหนัง เนื่องจากเป็นธุรกิจแรกของฉัน มันไม่ใช่อาชีพของฉัน และฉันก็ไม่มีประสบการณ์และลงเอยด้วยการขายมัน ร้านค้าออนไลน์ก็ไม่ใช่อาชีพของฉันเช่นกัน มันน่าสนใจในตอนแรก แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็เบื่อที่จะทำเช่นนี้ ฉันไม่มีความหลงใหลในมัน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันขายมัน แต่การเขียนบทความ เรียบเรียง สร้างนิตยสารออนไลน์ที่เป็นประโยชน์กับผู้อื่น ใช่แล้ว นี่คือสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันจริงๆ นี่คือการโทรของฉัน นี่คืองาน แต่ไม่ถือเป็นงาน แต่เป็นงานอดิเรกที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายซึ่งฉันพร้อมทำตั้งแต่เช้าถึงค่ำ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

Knight ส่งตัวอย่างสองคู่ไปให้ Bowerman เพื่อ "ตรวจสอบดู" ผู้ชายหวังว่าโค้ชอยากจะซื้อคู่จำนวนหนึ่ง ลองนึกภาพความประหลาดใจของเขาเมื่อพี่เลี้ยงแสดงความปรารถนาที่จะ "มีส่วนร่วม"! ความจริงที่ว่าผู้มีอำนาจดังกล่าวชื่นชมความคิดของเขาทำให้ฟิลมีความมุ่งมั่น เมื่อได้รับมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากมหาวิทยาลัยสองแห่ง (จากแห่งแรก - พันธมิตรทางธุรกิจจากที่สอง - แนวคิดของ บริษัท ของเขา) Knight ทำให้ความฝันของเขาเป็นจริง

Knight และ Bowerman ทำสัญญาและลงทุน 500 ดอลลาร์ต่อคนเพื่อซื้อรองเท้าชุดถัดไป (300 คู่) พันธมิตรแบ่งบริษัทดังนี้: 51% สำหรับ Phil, 49% สำหรับ Bill

ร้าน Blue Ribbon Sports ขนาดเล็กที่ Phil Knight เริ่มต้นการเดินทางสู่ธุรกิจขนาดใหญ่

ไนท์รับเงินจากพ่อของเขาอีกครั้ง ในตอนแรกเขาปฏิเสธ แต่ภรรยาของเขาทำให้เขาอับอาย แม่ของบั๊กเห็นได้ชัดว่าซื้อเสือคู่หนึ่งจากลูกชายของเธอ ฟิลนึกถึงตอนที่เธอล้างจานและปรุงอาหารที่เตาด้วยเสือเหล่านั้น พ่อของฉันถอนหายใจแต่ก็ให้เงินฉันมา

การขายโรงรถและธุรกิจจากท้ายรถ

สินค้าชุดหลักจะถูกส่งไปยังอู่ซ่อมรถ ชายคนหนึ่งขับรถพลีมัธของเขาไปรอบๆ แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ

เช่นเคย นักบัญชีในตัวฉันเห็นความเสี่ยง และผู้ประกอบการก็มองเห็นโอกาส

ในขณะที่ Knight ซื้อรองเท้าผ้าใบ Tiger จาก Onitsuka ในราคา 3.33 ดอลลาร์ แต่เขาขายได้มากถึงสองเท่าที่ 6.95 ดอลลาร์ เขามาเยี่ยม สนามกีฬาและกิจกรรมนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่นักกีฬา ยอดขายเริ่มต้นจากท้ายรถของเขา ซึ่งขณะนี้ทะลุหลักพันล้านดอลลาร์แล้ว

ใช่ใช่ใช่! จากท้ายรถ. ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นด้วยเงินหลายล้านดอลลาร์เสมอไป เมื่อคุณกำลังมองหาแนวคิดสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดคำนึงถึงตัวอย่างเหล่านี้ ไม่ต้องบอกว่าในช่วงวัยรุ่นของ Knight สิ่งนี้เป็นไปได้ แต่ตอนนี้ช่องทั้งหมดถูกครอบครองแล้ว และคุณไม่สามารถเริ่มต้นแบบนั้นได้ แม้ในขณะที่คุณเริ่มต้นถ้าคุณต้องการ ไม่มีความละอายในการซื้อขายจากรถยนต์หรืออู่ซ่อมรถ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

อย่างไรก็ตามผู้อ่านที่สนใจอาจถามคำถามนี้แล้ว:“ รองเท้าผ้าใบ Asics เหล่านี้หรือเปล่า? เสือตัวนี้คืออะไร”

คุณจะแปลกใจ แต่ Asics และ Tiger คือสิ่งเดียวกัน อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น Onitsuka Tiger ปรากฏตัวครั้งแรก - แบรนด์ญี่ปุ่นซึ่งก่อตั้งโดยอดีตทหาร Kihachiro Onitsuka ในปี 1949 ในปี 1977 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Onitsuka Tiger โดย Asics

นักวิ่งต่างชื่นชมความราคาถูกและคุณภาพของรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่น ต้องขอบคุณการบอกต่อแบบปากต่อปาก ผู้ซื้อถึงกับมาที่บ้านของ Knight ยอดขายจากโรงรถเพิ่มขึ้น และเขาส่งรองเท้าผ้าใบทางไปรษณีย์

ภายใน 2 เดือน ไนท์ก็พัวพันกับการต่อสู้ทางกฎหมาย ชาวอเมริกันคนหนึ่งเข้าหาเขาโดยเรียกร้องให้ "ปิดกิจการ" โดยอ้างว่าเขาเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ Onitsuka ในสหรัฐอเมริกา ไม่ใช่ Knight ฟิลบินไปญี่ปุ่นเป็นครั้งที่สองเพื่อปกป้องสิทธิ์ของเขา

ความพยายามครั้งสุดท้ายเป็นครั้งเดียวที่คุณไม่ควรล้มเหลว

เขาได้รับเกียรติที่ได้พบกับโชกุนแห่งรองเท้าเป็นการส่วนตัว คุณโอนิซึกิ เจ้าของบริษัท ในระหว่างการเจรจา สิทธิ์ของ Knight ในการขายผลิตภัณฑ์แต่เพียงผู้เดียวใน 13 รัฐทางตะวันตกของสหรัฐอเมริกาได้รับการยืนยันแล้ว

ความลับแห่งความสำเร็จของเขา

ในปีพ.ศ. 2508 พันธมิตรได้รับเงิน 8,000 ดอลลาร์ Phil ไม่เพียงแต่ขายรองเท้าวิ่งเท่านั้น แต่เขา "เชื่อในการวิ่ง"

สมัยนั้นการวิ่งไม่มีเกียรติ การวิ่งไม่ถือเป็นการออกกำลังกายประเภทหนึ่ง แต่เป็นการฝึกเพื่อความเพลิดเพลิน พวกเขาหัวเราะเยาะนักวิ่ง และพวกเขาสามารถสาดน้ำจากรถที่ผ่านไปมาได้ Knight เล่าถึงการที่ Jeff Johnson เพื่อนร่วมชั้นของเขา (ซึ่งจะกลายเป็นพนักงานเต็มเวลาคนแรกของบริษัท) กลับมาจากการวิ่งแข่งกับ Pepsi

Knight ไม่เพียงแต่ขายรองเท้าผ้าใบเท่านั้น แต่ยังทำให้การวิ่งดูน่าดึงดูดอีกด้วย เนื่องจากการวิ่งด้วยรองเท้าผ้าใบของเขานั้นน่าพึงพอใจและสะดวกสบายมากกว่า

ฉันกำลังคิดถึงวลี “มันก็แค่ธุรกิจ” มันไม่ใช่แค่ธุรกิจ หากกลายเป็นเพียงธุรกิจจริงๆ ก็หมายความว่าธุรกิจนั้นแย่มาก

ขณะที่ Knight มีส่วนร่วมในการขาย หุ้นส่วนของเขาก็ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ โดย ข้อเสนอแนะโรงงานในญี่ปุ่นเริ่มผลิตรองเท้าที่ทันสมัยโดยคำนึงถึงน้ำหนักและเท้าที่ยาวขึ้นของชาวอเมริกันร่วมกับ Bowerman

Bill Bowerman ปรับปรุงรองเท้าวิ่งให้กับทีมของเขา

ที่จุดเริ่มต้น โปรดทราบ NIKE!

เมื่อธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น ลุกขึ้นมาสวมรองเท้าผ้าใบของญี่ปุ่น Onitsuka ตัดสินใจซื้อบริษัทของ Knight ออกจากบริษัท การเรียกร้อง บริษัทญี่ปุ่นนำไปสู่การแตกหักของหุ้นส่วน 7 ปี

สถานการณ์ปัจจุบันกลายเป็นโอกาสของ Knight ที่จะเริ่มต้นการผลิตรองเท้ากีฬาของตัวเอง ทรัพยากรที่จำเป็น – ทุนเริ่มต้นเทคโนโลยีการผลิตก็มีอยู่แล้ว

บริษัทที่ต่ออายุจำเป็นต้องมีชื่อใหม่และ เครื่องหมายการค้า. Jeff Johnson เสนอให้ตั้งชื่อ บริษัท ตามเทพีแห่งชัยชนะ Nike - "Nike"

ไนกี้ไนท์

การออกแบบชื่อแบรนด์ได้รับความไว้วางใจจาก Caroline Davidson นักศึกษาด้านการออกแบบ ภาพร่างโลโก้ครั้งแรกของเธอทำให้เจ้าของบริษัทงุนงง: มันหมายความว่าอะไร? “ตัวอ้วนกลมเหรอ?” เป็นผลให้โลโก้ Nike อันโด่งดังได้รับการอนุมัติ - ปีกที่มีสไตล์ของเทพธิดา Nike ซึ่งชวนให้นึกถึงการหมุนวนของนักวิ่งที่เร่งรีบ โลโก้นี้มีชื่อว่า "swoosh" ("swoosh" - ภาษาอังกฤษ "flying with a Whistle") และนักออกแบบได้รับรางวัล 35 ดอลลาร์

โลโก้ Nike จากปี 1971 หรือที่เรียกว่า Swoosh

หลังจากผ่านไป 12 ปี มิสเตอร์ไนท์มอบหุ้นบริษัทเพิ่มเติมอีกจำนวนที่ n และสินค้าเพชรหนึ่งชิ้นให้กับแคโรไลน์ ผู้ร่วมก่อตั้งของบริษัทกระทำการอย่างกล้าหาญโดยให้รางวัลเธอสำหรับการสร้างโลโก้ที่ประสบความสำเร็จ Knight ดำเนินชีวิตตามนามสกุลของเขา เพราะแปลจากภาษาอังกฤษว่า "knight" แปลว่า "knight"

เกี่ยวกับประโยชน์ของวาฟเฟิลสำหรับอาหารเช้า

ในปี พ.ศ. 2514 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ได้แก่ รองเท้าผ้าใบที่มีพื้นรองเท้าด้านนอกลายวาฟเฟิล ได้รับการพัฒนาโดย Bill Bowerman ซึ่งเป็นเครื่องปั่นไฟแบบเดียวกัน ซึ่งครั้งหนึ่งเคยอยู่ในครัวหันความสนใจไปที่เหล็กวาฟเฟิล ทำไมไม่ทำให้พื้นรองเท้าเป็นร่องเดียวกันล่ะ? การออกแบบวาฟเฟิลจะช่วยลดน้ำหนักของรองเท้าและเพิ่มแรงกระแทกจากพื้น Waffle Trainer กลายเป็นหมวดรองเท้ากีฬาที่ขายดีที่สุดในอเมริกา

รองเท้าผ้าใบวาฟเฟิลของ Nike เป็นดีไซน์คลาสสิกที่ยังคงยืนหยัดมาจนถึงทุกวันนี้

คุณจะตั้งชื่อเรือยอทช์ว่าอะไร?

ในปี 1979 Nike แซงหน้า Adidas (ก่อตั้งในปี 1920) และครองตลาดรองเท้ากีฬาถึง 50% Knight ไม่ชอบคู่แข่ง เขาพูดซ้ำกับเพื่อนร่วมงานว่า:

ทุกความสำเร็จของคู่แข่งทำให้ทางเลือกของเราแคบลง

ในปี 1980 Nike คว้าตำแหน่ง “บริษัทกีฬาที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา” จาก Adidas ผู้ก่อตั้งบริษัทเชื่อมั่นว่าผู้คนกวาดรองเท้ากีฬาออกจากชั้นวางเพราะพวกเขา "ชอบมันจริงๆ" และเขาเสริมว่า:

เราไม่สามารถจ่ายได้ วิจัยการตลาดดังนั้นเราจึงดำเนินการตามสัญชาตญาณ ลูกค้าชื่นชอบเรื่องราวของเรา: บริษัทในรัฐโอเรกอนที่ก่อตั้งโดยชายหนุ่มผู้หลงใหลในการวิ่ง เราเป็นมากกว่าแบรนด์ เราเป็นแถลงการณ์

Phil Knight และ Bill Bowerman เป็นนักธุรกิจที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว

ฟิลิปและทีมของเขา

การสร้างความเป็นพี่น้องกันรอบๆ Blue Ribbon หัวหน้าของบริษัทกำลังมองหาคนอิสระที่มีวิสัยทัศน์เหมือนกันในการสร้างสรรค์รองเท้าที่เป็นนวัตกรรมใหม่ Nike มีความโดดเด่นตรงที่พนักงานในยุคแรกๆ ส่วนใหญ่เป็นนักกีฬากรีฑา เขาพบทั้งพนักงานและลูกค้าบนลู่วิ่งไฟฟ้า

ในการสัมภาษณ์ Knight แบ่งปันบทเรียนทางธุรกิจ: ความสำเร็จไม่สามารถเทียบได้กับบุคคลเพียงคนเดียว ความสำเร็จคือทีมที่สามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างได้เสมอ

Phil ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจเป็นหัวใจของฝ่ายบริหาร บังเอิญมีการอภิปรายการตัดสินใจที่สำคัญในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ: ในการฝึกอบรมหรืองานปาร์ตี้

อย่าบอกคนอื่นว่าต้องทำอย่างไร บอกพวกเขาว่าต้องทำอะไรแล้วพวกเขาจะทำให้คุณประหลาดใจกับความฉลาดของพวกเขา

ปีละสองครั้ง ผู้จัดการจะรวบรวมผู้จัดการเพื่อระดมความคิด ซึ่งเป็น "วันแห่งเสียงกรีดร้อง" เมื่อมีการพูดคุยถึงแนวคิดที่หยิบยกขึ้นมาอย่างเต็มรูปแบบ ข้อเสนอของเจ้านายถูกวิพากษ์วิจารณ์ไม่น้อยไปกว่าข้อเสนออื่น ๆ เจ้าของ Nike เชื่อว่าการจัดการแบบยิบย่อยจะไม่ช่วยใครเลย

การจัดการระดับจุลภาคหรือที่เรียกว่าการควบคุมทุกการกระทำของพนักงานโดยสมบูรณ์นั้นเป็นอันตรายต่อแรงจูงใจ อย่างไรก็ตาม บางครั้งมีการใช้มาตรการที่ไม่เป็นที่นิยมในบริษัท: ในปี 1978 Knight เริ่มบังคับใช้การแต่งกาย เขา "เบื่อหน่าย" กับเสื้อเชิ้ตฮาวายและชุดเอี๊ยมของเพื่อนร่วมงานที่ซีดจาง

การโฆษณาในประวัติศาสตร์ของ NIKE

ไมเคิล จอร์แดน ตำนานนักบาสเกตบอลดาวรุ่งที่เริ่มก้าวขึ้นสู่ NBA Olympus ด้วยรองเท้าผ้าใบ Nike ซึ่งต่อมาถูกแยกออกเป็นแบรนด์ Air Jordan ที่แยกจากกันและกลายเป็นเครื่องยนต์ของธุรกิจทั้งหมดของ Nike

สัญชาตญาณของผู้ประกอบการของ Knight ไม่ได้ทำให้เขาผิดหวัง สองสามปีต่อมานักกีฬาก็กลายเป็นนักบาสเกตบอล ระดับสูงและปรับปรุงเรตติ้งของ Nike Mr. Knight สามารถเข้าใจสิ่งสำคัญได้ ไม่ใช่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่มีความสำคัญ แต่ยังรวมถึงผู้สวมใส่ด้วย

คุณไม่สามารถอธิบายได้มากใน 60 วินาที แต่ถ้าคุณแสดงให้ Michael Jordan ได้เห็น คุณไม่จำเป็นต้องอธิบาย

คำขวัญ “Just Do It” กลายเป็นความสำเร็จอีกครั้ง สำนวน “just do it” ปรากฏในปี 1988 ระหว่างการเจรจากับพนักงานของ Weiden & Kennedy ซึ่งเป็นเอเจนซี่โฆษณา ผู้ลงโฆษณารายหนึ่งกระตือรือร้น: “พวกคุณ Nike พวกคุณทำมันเลย” อพาร์ทเมนท์ “Just Do It” กลายเป็นจุดเด่นของแคมเปญโฆษณาในชื่อเดียวกัน

กีฬาก็เหมือนกับดนตรีร็อกแอนด์โรล ที่ครองพื้นที่วัฒนธรรมระดับโลก พูดภาษาสากล และประกอบด้วยอารมณ์ล้วนๆ

บริษัทได้รับสถานะของซูเปอร์แบรนด์ และในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 พบว่าตัวเองทัดเทียมกับแบรนด์ข้ามชาติ (Coca-Cola, Gillette, Procter และ Gamble)

ในปี พ.ศ. 2539 บริษัทได้กลายมาเป็น ขายดี, และเธอ โลโก้บริษัท– ได้รับความนิยมสูงสุด (ตามการจัดอันดับนิตยสาร Advertising Age)

ในไม่ช้าในปี 1998 Nike ก็ได้เห็น ด้านหลังความนิยมอย่างกว้างขวาง: ลูกค้าไม่ต้องการซื้อสินค้าที่ทุกคนสวมใส่ ชื่อเสียงของบริษัทสั่นคลอนเช่นกันในปี 1998 จากการสูญเสียทีมชาติบราซิลซึ่งมี Nike ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการในการแข่งขันฟุตบอลโลก เพื่อขยายตลาดการขาย บริษัทจึงประกาศเปิดตัวอุปกรณ์และเสื้อผ้ากีฬา (เสื้อโปโล เสื้อมีฮู้ด เสื้อสวมหัว กางเกงรัดรูป เป้สะพายหลัง นาฬิกา ลูกบอล)

วิกฤตการณ์ของไนกี้

ในปี 1997 เกิดเรื่องอื้อฉาวในที่สาธารณะเกี่ยวกับการละเมิดสิทธิมนุษยชน ที่โรงงาน Nike ในเวียดนาม ความเข้มข้นของก๊าซพิษสูงกว่าปกติถึง 177 เท่า ใน นิตยสารชีวิตมีการเผยแพร่รูปถ่ายของเด็กชายคนหนึ่งจากปากีสถานที่กำลังเย็บลูกบอล (ได้รับเงิน 0.6 ดอลลาร์สำหรับการผ่าตัดครั้งนี้) มีการประมาณการว่าพนักงาน Nike ทั้งหมด 50,000 คนในอินโดนีเซียมีรายได้ขั้นพื้นฐานหลายประการต่อปี คนโฆษณาบริษัท – 20 ล้านดอลลาร์

การละเมิดสิ่งแวดล้อม การใช้แรงงานเด็ก เงินเดือนต่ำที่โรงงานในจีน อินโดนีเซีย เม็กซิโก ปากีสถาน พวกเขาบ่อนทำลายชื่อเสียงของบริษัทและฟิล ไนท์ในฐานะหัวหน้าของบริษัท บางครั้งหัวหน้าของบริษัทก็แสดงปฏิกิริยาอย่างฉุนเฉียวและต่อต้าน:

เป็นการยากที่จะรักษาสมดุลเมื่อคุณคิดว่าคุณกำลังสร้างงาน ช่วยเหลือนักกีฬา แต่รูปจำลองของคุณยังถูกเผาที่หน้าร้านหลักในบ้านเกิดของคุณ

Phil Knight กล่าวว่าเราทำได้ดีกว่านี้

ในร้านขายยาง การยึดเกาะส่วนบนและพื้นรองเท้าสัมพันธ์กับควันพิษ และ Nike ได้คิดค้นสารยึดเกาะแบบน้ำที่กำจัดสารอันตรายได้ถึง 97% บริษัทได้แบ่งปันการพัฒนานี้กับคู่แข่งทุกราย

ก่อตั้งโครงการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ “Girl Effect” โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงชีวิตของเด็กสาววัยรุ่นในแอฟริกา

ตัวแทนของ UN ตั้งข้อสังเกตว่าตอนนี้ Nike กลายเป็นมาตรฐานทองคำของโรงงานที่พวกเขาเปรียบเทียบกับโรงงานอื่นๆ ในปี 2560 แบรนด์ดังกล่าวได้อันดับที่ 16 ในการจัดอันดับ แบรนด์ด้วยชื่อเสียงที่ดีที่สุด

ในปี 2004 Phil Knight ได้ประกาศลาออกจากตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) ของบริษัท การตัดสินใจครั้งนี้เกี่ยวข้องกับวิกฤตชื่อเสียงและใกล้เคียงกับโศกนาฏกรรมในชีวิตส่วนตัวของเขา หลังจากออกจากตำแหน่งประธาน Knight ก็ดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการจนถึงปี 2559 ในเดือนมิถุนายน 2559 หลังจากทำงานในบริษัทมา 52 ปี ผู้สร้างบริษัทวัย 78 ปีก็ลาออกจากตำแหน่งประธานและเกษียณอายุ

ครอบครัวของฟิล ไนท์

ฟิล ไนท์มีคนที่จะใช้ชีวิตวัยชราด้วย เขาได้พบกับเพเนโลพี (เพนนี) พาร์คส์ ภรรยาในอนาคตของเขาขณะสอนอยู่ที่มหาวิทยาลัยพอร์ตแลนด์ การแต่งงานของพวกเขาเกิดขึ้นเมื่อวันที่ 13 กันยายน พ.ศ. 2511 12 เดือนหลังจากงานแต่งงาน ลูกคนแรก Matthew Knight เกิด 4 ปีต่อมาลูกชายคนที่สอง Travis และต่อมาลูกสาว Christina

ชีวิตส่วนตัวของ Phil Knight ก็เหมือนกับธุรกิจของเขาที่มีช่วงเวลาที่แตกต่างกัน ภรรยาสนับสนุนสามีของเธอด้วยการเข้าร่วมโปรโมชั่น Nike ครั้งแรก ฟิลและภรรยาของเขาไป การแข่งขันกีฬาในเสื้อยืดที่มีคำว่า “swoosh” ซึ่งเป็นนวัตกรรมในสมัยนั้นและดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ยังมีช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ Knight เล่าถึงการที่เงินกู้ยืมไม่รู้จบของเขาทำให้ภรรยาของเขานอนอยู่บนพื้นด้วยความตื่นตระหนก

ย่อมมีความขัดแย้งเกิดขึ้นในชีวิตเสมอ ในที่ทำงาน ในครอบครัว ในธุรกิจ มีการต่อสู้ดิ้นรนชั่วนิรันดร์ระหว่างความสงบเรียบร้อยและความโกลาหล

คำพูดหนึ่งของ Phil Knight อ่านว่า:

เตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่มืดมน

ไนท์ยอมรับว่าโดยรวมแล้วเขาไม่ใช่พ่อที่แท้จริง เพราะเขาทุ่มเทเวลาและพลังงานส่วนใหญ่ไปกับธุรกิจนี้ แมทธิวคนโตขาดความสนใจจากพ่อ เมื่ออายุ 3 ขวบเขาประกาศว่าเขาจะ "ไม่เคยสวมรองเท้า Nike" หัวหน้าครอบครัวสัญญาครั้งแล้วครั้งเล่าว่าจะใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น ด้วยความผิดหวังของ Phil ทายาทของเขาไม่ต้องการยุ่งเกี่ยวกับกีฬา แต่กีฬาคือทั้งชีวิตของเขา

ฉันคิดว่าชายและหญิงหลายคนเข้าใจอัศวิน งานต้องใช้เวลามาก ฉันอยากจะให้ความสำคัญกับครอบครัวและลูกๆ ของฉันมากขึ้น ทุกครั้งที่คุณพิสูจน์ตัวเองว่าคุณทำงานหนักเพื่อความอยู่ดีมีสุขของพวกเขา อย่างไรก็ตามคุณต้องมองหาสิ่งนั้นอยู่ตลอดเวลา” ค่าเฉลี่ยสีทอง” เมื่อคุณสามารถทำงานอย่างมีประสิทธิผลและเป็นพ่อและแม่ที่ดีที่เอาใจใส่ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

ในปี 2004 แมทธิว วัย 34 ปี เสียชีวิตอย่างอนาถขณะดำน้ำในทะเลสาบในเอลซัลวาดอร์ การเสียชีวิตของลูกคนแรกของเขาเป็นเรื่องที่น่าวิตกต่ออัศวิน ในอัตชีวประวัติของเขา เขาแสดงรายการความเสียใจทางธุรกิจ แต่เทียบไม่ได้กับความเสียใจของเขาเกี่ยวกับแมทธิว

ลักษณะนิสัยของผู้ชายจากโอเรกอน

ในปี 2549 Phil Knight บริจาคเงิน 105 ล้านดอลลาร์ให้กับบ้านเกิดของเขาที่เมืองสแตนฟอร์ด ซึ่งเป็นการบริจาคครั้งใหญ่ที่สุดจากบุคคลธรรมดาในประวัติศาสตร์ของโรงเรียน

ในปี 2008 เจ้าของ Nike และภรรยาของเขาได้บริจาคเงิน 100 ล้านดอลลาร์ให้กับสถาบันมะเร็ง ซึ่งได้รับการตั้งชื่อตามผู้มีพระคุณ - Knight Cancer Institute

ฟิลและเพนนีภรรยาของเขา

ผู้ใจบุญและภรรยาของเขาบริจาคเงิน 500 ล้านดอลลาร์ให้กับมหาวิทยาลัยโอเรกอนเพื่อเป็นศูนย์ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และมีการมอบเงินจำนวน 400 ล้านดอลลาร์ให้กับมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด โปรแกรมทุนการศึกษา"Knight-Hennessy" (John Hennessy - อธิการบดีมหาวิทยาลัย) โปรแกรมนี้มีเป้าหมายเพื่อพัฒนาผู้นำระดับโลกรุ่นใหม่:

จอห์นและฉันฝันถึงอนาคตในอีก 20, 30, 50 ปีต่อจากนี้ เมื่อผู้สำเร็จการศึกษาหลายพันคนซึ่งเป็นนักแก้ปัญหาที่มีทักษะ จะทำงานร่วมกันเพื่อโลกที่สงบสุขและน่าอยู่ยิ่งขึ้น

มรดกของผู้ก่อตั้ง NIKE

ภาพยนตร์ไม่ได้สร้างจากเรื่องราวความสำเร็จของ Phil Knight แต่คุณสามารถดูได้เป็นสองตอน สารคดีที่เขาเล่นเอง: “ทิม คุก ผู้นำที่ยอดเยี่ยมของบริษัทในตำนาน" (2555), "คอร์ปอเรชั่น" (2556)

พนักงานขายรองเท้ากีฬาไม่ได้ยึดติดกับคำสอนและกรณีทางธุรกิจ บันทึกความทรงจำมีความน่าสนใจจากมุมมองทางศิลปะ ผู้เขียน (และนี่เป็นความพยายามครั้งแรกในการเขียน) ด้วยการบรรยายที่เบาและจริงใจทำให้เขาดื่มด่ำกับบริบทของยุคนั้น บทวิจารณ์ออนไลน์อ้างว่านี่คือ "หนึ่งใน หนังสือที่ดีที่สุดอัตชีวประวัติทางธุรกิจ” และหนังสือ “ทำให้คุณร้องไห้”

คำขวัญโอลิมปิก "เร็วกว่า สูงกว่า แข็งแกร่งกว่า" ใช้กับชีวิตของ Philip Knight ด้วยความพยายามอย่างไม่เกรงกลัวซึ่งกลายเป็น "มาตรฐานทองคำ" ของสตาร์ทอัพ เขาได้พิสูจน์แล้วว่าความสำเร็จต้องอาศัยความทุ่มเท การทำงานหนัก และความมั่นใจในตนเอง

นักวิ่งมหาวิทยาลัยธรรมดาคนหนึ่งได้เปลี่ยนความหลงใหลในกีฬาของเขาให้กลายเป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ และมีอิทธิพลต่อการพัฒนาของ วัฒนธรรมการกีฬา. Nike หยุดการเชื่อมโยงเฉพาะกับรองเท้าผ้าใบมานานแล้ว ผลิตผลของ Phil Knight คือปรัชญาและวิถีชีวิต

Philip Hammond Knight เกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ในเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน ในช่วงสมัยเป็นนักเรียน เขาชอบวิ่งและเป็นหนึ่งในทีมวิ่งกีฬาที่ดีที่สุด ตามที่ Bill Boweraman ผู้ซึ่งฝึกฝนแชมป์เปี้ยนมาแล้ว 19 คน พบว่า Knight ประสบความสำเร็จได้มากกว่าเนื่องจากความอุตสาหะ โค้ชจึงทดสอบรองเท้ารุ่นปรับปรุงกับเขา ในปี 1959 เขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโอเรกอน และฟิลิปก็กลายเป็นนักข่าว เขาใช้เวลาหนึ่งปีในกองทัพ จากนั้นจึงไปเรียนต่อที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ซึ่งชีวิตของเขาเปลี่ยนไปอย่างมาก

เรื่องราวของความคิดที่ยอดเยี่ยม

ในระหว่างการศึกษา Knight เข้าร่วมการบรรยายโดย Frank Shellenberger ในบทเรียนหนึ่งจำเป็นต้องคิดกลยุทธ์สำหรับบริษัทขนาดเล็กและคิดตามลำดับของงาน ตำนานเล่าว่า Knight ได้เสนอแนวคิดสำหรับบริษัทที่ยิ่งใหญ่ในขณะนี้ขึ้นมา ในงานนี้ เขาบรรยายถึงการขายรองเท้าในสหรัฐอเมริกาหลังการผลิตในญี่ปุ่น ในขณะที่ทำงานเสร็จ เขาก็ตระหนักว่านี่คือสิ่งที่เขาต้องการจะทำ

“ใครบางคนจะสามารถเอาชนะฉันได้ แต่การทำเช่นนั้น พวกเขาจะต้องตกเลือด”

หลังจากการเดินทางไปญี่ปุ่นครั้งแรก Knight โกหกเกี่ยวกับตำแหน่งของเขาในบริษัทจัดจำหน่ายและสามารถขอเอกสารการขายรองเท้า Tigers ได้ รองเท้าเหล่านี้มีต้นทุนต่ำและมีคุณภาพดีเยี่ยม Knight ร่วมมือกับ Coach และ B. Bowerman ในการจัดส่งครั้งแรก และเริ่มขายรองเท้าจากรถบรรทุกใกล้กับงานกรีฑาและสนามในปี 1964 นี่คือที่มาของ Ribbon Sports ซึ่งเป็นบรรพบุรุษของ Nike

การเกิดขึ้นของไนกี้

ตั้งแต่แรกเริ่ม Knight เชื่อในความคิดของเขา แต่ในตอนแรกเขาทำงานเป็นนักบัญชีสอนและในปี 1971 เท่านั้นที่อุทิศตนให้กับความฝันของเขา บริษัท ได้ชื่อเพื่อเป็นเกียรติแก่เทพธิดา Nike โลโก้ของพวกเขาเป็นรูปโค้งงอซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของปีกของเทพธิดาและตัดผ่านอากาศ หนึ่งปีต่อมา รองเท้าผ้าใบคู่หนึ่งออกมาพร้อมกับโลโก้ที่สร้างโดย Carolina Davidson

พื้นรองเท้ามีร่อง

การสนับสนุนอย่างมากคือการสร้างพื้นรองเท้าแบบมีร่องซึ่งคิดค้นขึ้นขณะตรวจสอบเหล็กวาฟเฟิล จำเป็นต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์และแนวคิดมาจากห้องครัว

นวัตกรรมได้รับอนุญาต:

ลดน้ำหนักของรองเท้า
ให้แรงขับที่ดีขึ้นขณะวิ่ง

ในช่วงเวลานี้เองที่ความเจริญรุ่งเรืองในด้านฟิตเนสเริ่มต้นขึ้น และรองเท้ากีฬาก็ "บินหนีไป" ไอเดียมากมายกลายเป็นจริง แต่ที่โดดเด่นที่สุดคือพื้นรองเท้าชั้นนอกลาย Waffle เมื่อเวลาผ่านไป รองเท้า Waffle Trainer ได้กลายเป็นรองเท้ายอดนิยมสำหรับผู้อยู่อาศัยในสหรัฐอเมริกา แม้แต่ความพยายามของ Onitsuka Tiger ในการซื้อหุ้นของ Nike และการเพิ่มราคาก็ไม่ได้ส่งผลเสียมากนัก Bowerman, Knight และ Jonesov รู้จักเทคโนโลยีนี้และมีเงินทุนอยู่แล้ว พนักงานและผู้จัดการที่จำเป็นทั้งหมดถูกส่งไปยังเอเชียเพื่อควบคุมการผลิต

ความสำเร็จอันมหัศจรรย์

ในตอนแรก Adidas ไม่ได้มองว่า Nike เป็นคู่แข่ง แต่สิ่งที่น่าเหลือเชื่อก็เกิดขึ้น และในปี 1979 Nike ก็สามารถแซงหน้า Adidas ได้ โดยครองตลาดถึง 1/2 ส่วน แต่ผู้ก่อตั้งต้องการมากกว่านั้น...

ไนท์เป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่เรียกดาราให้โฆษณา เขาต้องการเอาชนะใจไม่ใช่แค่นักกีฬา แต่รวมถึงชาวอเมริกันทุกคนด้วย โฆษณาที่โดดเด่น ได้แก่ นักเทนนิส John McEnroe นักเบสบอล Bo Jackson และบุคคลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ในไม่ช้าแบรนด์ก็เริ่มชนะด้วยรองเท้าผ้าใบ: ในปี 1974 Jimmy Conners ชนะการแข่งขัน Open, Henry Rono ทำลายสถิติระดับโลก 4 รายการและในปี 1978 แบรนด์ก็ก้าวไปสู่ระดับโลก

ปัญญาดูเหมือนเป็นทรัพย์สินที่จับต้องไม่ได้ แต่ยังคงเป็นทรัพย์สินที่คุ้มค่ากับความเสี่ยง

สัญญามือใหม่ปี 1984 ทำให้หลายคนประหลาดใจ แต่ในที่สุด Michael Jordan ก็ทำให้ Nike ปรากฏบนแผนที่ จอร์แดนออกไปโดยสวมรองเท้าผ้าใบ Air Jordan ที่ถูกแบนเป็นพิเศษซึ่งช่วยลดภาระระหว่างการลงจอดส่งผลให้ทุกคนใฝ่ฝันที่จะ "ทะยาน" เหมือนเขาและผลกำไรเพิ่มขึ้นเป็น 4 พันล้านต่อปี

โฆษณาใหม่

ภายในปี 1987 Reebok สามารถแซงหน้า Nike ได้เพราะพวกเขาลืมเรื่องผู้หญิงไปเลย พวกเขาต้องตอบโต้ด้วยแคมเปญโฆษณาเชิงรุก สโลแกน Just Do It เป็นที่รู้จักของเกือบทุกคน แม้ว่าจะถูกสร้างขึ้นจากวลีในชีวิตประจำวันก็ตาม และการโฆษณาได้ผล: ชาวอเมริกันเชื่อมั่นว่าการสวมรองเท้าที่ใส่สบายและทันสมัยนั้นดีกว่า วิดีโอดังกล่าวมีอารมณ์ขันเล็กน้อย แนวคิดของการแข่งขัน ปรัชญาแห่งชัยชนะ และบ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้แสดงรองเท้า แต่แสดงบุคลิกที่มีชื่อเสียงที่สวมใส่

อุปสงค์และอุปทานเป็นปัญหาหลักสำหรับธุรกิจเสมอ

การพัฒนาแบรนด์ทำให้ Knight เพิ่มส่วนแบ่งของเขาอีกครั้ง - จาก 18 เป็น 43 เปอร์เซ็นต์ และยอดขายทั่วโลกอยู่ที่ 9.2 พันล้าน สัญลักษณ์ของแบรนด์กลายเป็นที่รู้จัก และบริษัทได้เข้าร่วมกับยักษ์ใหญ่ในตลาดอื่นๆ

อัพเดตการแบ่งประเภท

ปัญหาเริ่มต้นในปี 1998 ทุกคนสวมรองเท้าผ้าใบของแบรนด์ ทีมชาติบราซิลแพ้ แต่พบวิธีแก้ไข ตัวละครใหม่ถูกคัดเลือก และสายผลิตภัณฑ์ก็ขยายออกไปอย่างมาก โดยเพิ่มเสื้อผ้า เครื่องประดับ และสินค้าอื่นๆ วิดีโอใหม่ของพวกเขายังคงสร้างความประหลาดใจให้กับสาธารณชนต่อไป วิดีโอตอนจบที่มี Marion Jones ทำให้มีการเข้าชมไซต์เพิ่มขึ้น 50% เกม Scorpion Knock Out และโครงการ "Cage" ทำให้สามารถฟื้นความนิยมและเพิ่มผลกำไรเป็น 12 ล้านต่อปี

การลาออกของอัศวิน

เรื่องอื้อฉาวเรื่องค่าจ้างคนงานต่ำและการแสวงหาผลประโยชน์จากแรงงานเด็กในโรงงานส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของอัศวิน และเขาตัดสินใจลาออก ตำแหน่งผู้บริหาร. บริษัทได้ตั้งผู้บริหารคนใหม่

เคล็ดลับความสำเร็จของอัศวิน

กิจกรรม ความอยากรู้อยากเห็น ความมุ่งมั่น ความกล้าหาญ และการเอาชนะอุปสรรคอย่างต่อเนื่องทำให้ Knight ไปถึงจุดสูงสุดดังกล่าวได้ จิตใจเชิงวิเคราะห์ ธรรมชาติที่สร้างสรรค์ การสร้างบรรยากาศพิเศษ และการจัดเซสชันระดมความคิดเพื่อรับแนวคิดใหม่ๆ ทำให้เราสามารถสร้างแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ คาดการณ์ความต้องการของลูกค้า และบรรลุเป้าหมายของเรา

ฟิลิป ไนท์ เกิดในปี 1938 เขาเริ่มวิ่งขณะเป็นนักศึกษาที่มหาวิทยาลัยโอเรกอนซึ่งเขาศึกษาด้านวารสารศาสตร์ โค้ชของเขา Bill Bowerman กล่าวถึงการทำงานหนักของนักเรียนคนนี้ แม้ว่า Phil จะเรียกได้ว่าเป็นนักกีฬาที่มีพรสวรรค์ไม่ได้ก็ตาม อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะไม่มีการบันทึกก็ตาม อัศวินก็เป็นตัวอย่างที่เหมาะสมสำหรับการทดลองของผู้ฝึกสอน โดยหลักๆ จะเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงรองเท้า

ในเวลานั้นคนอเมริกันที่มีปืนกาวและรู้วิธีใช้กรรไกรก็สามารถเข้าสู่ธุรกิจรองเท้าได้ เป็นที่น่าสังเกตว่าราคาเฉลี่ยของรองเท้าผ้าใบในเวลานั้นที่ผลิตในสหรัฐอเมริกานั้นไม่เกิน 5 ดอลลาร์ มันสมเหตุสมผลไหมที่จะพูดถึงคุณภาพของพวกเขา? จากประสบการณ์ของเขาเอง Phil Knight รู้ดีว่าการฝึกซ้อมเกือบทุกเซสชันจบลงด้วยการที่ขาของนักวิ่งมีเลือดออก

ในเวลาเดียวกันรองเท้าผ้าใบของเยอรมันถูกนำเสนอในตลาดโดยมีราคา 30 ดอลลาร์ต่อคู่ซึ่งมีไม่มากที่จะสามารถซื้อได้และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็ยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ

ฟิล ไนท์ และ MBA

หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย Knight ก็เข้าเรียนระดับบัณฑิตศึกษาที่ Stanford ซึ่งเขาศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ ครูของการสัมมนาครั้งหนึ่งได้มอบหมายให้นักเรียนจัดทำแผนธุรกิจและกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับบริษัทขนาดเล็ก

ผู้ก่อตั้ง Nike นำเสนอผลงานของเขาในอนาคต โดยเขาได้ถามคำถามว่ารองเท้าที่ผลิตในญี่ปุ่นสามารถแทนที่รองเท้าของเยอรมันได้แบบเดียวกับที่กล้องญี่ปุ่นทำกับกล้องของเยอรมันหรือไม่ โดยเขาได้อธิบายวิธีจัดระเบียบธุรกิจที่ส่งเสริมรองเท้ากีฬาที่ผลิตในญี่ปุ่น ในดินแดนของสหรัฐอเมริกา

งานนี้เองที่กลายเป็นจุดเริ่มต้น ไนท์ตระหนักว่าเขาต้องการตระหนักถึงแผนของเขาจริงๆ อย่างไรก็ตาม ตามคำยืนกรานของบิดา เขาจึงไปทำงานในสำนักงานบัญชีขณะสอนอยู่ที่สแตนฟอร์ด

กำเนิดกีฬาบลูริบบิ้น

อย่างไรก็ตามก่อนที่จะเริ่มงานของเขา กิจกรรมแรงงานเขาสามารถเดินทางไปญี่ปุ่นได้ ฟิลรู้สึกประหลาดใจ คุณภาพสูงรองเท้าท้องถิ่นและต้นทุนต่ำ: เงินเดือนชาวญี่ปุ่นต่ำกว่าชาวอเมริกันอย่างมากและปัญหาด้านคุณภาพสำหรับซามูไรตัวจริงถือเป็นเรื่องของเกียรติยศ

Philip Knight ซึ่งสวมรอยเป็นตัวแทนของบริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ในโรงงานผลิตรองเท้าที่ผลิตรองเท้าผ้าใบ Tigers ได้ลงนามในสัญญาขายรองเท้ากีฬาของบริษัทในสหรัฐอเมริกา

ด้วยเงิน 500 ดอลลาร์ระหว่างทั้งสามคน โค้ชของเขา Bill Bourman และเพื่อนจากทีมกีฬาของ University of Oregon, Jeff Johnson บริษัท Blue Ribbon Sports ก่อตั้งขึ้นและชำระค่าสินค้างวดแรก

ในปี 1964 เมื่ออายุ 26 ปี Phil Knight กำลังขายรองเท้าจากท้ายรถโดยจอดอยู่ใกล้ลู่วิ่ง

สิ่งต่างๆ ไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่เราต้องการ อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งเชื่อในแนวคิดของเขา และเชื่อว่ารองเท้าของเขาอาจทิ้งผู้นำตลาดไว้เบื้องหลัง: All-Stars, Keds และ Adidas ยักษ์ใหญ่ ในปี 1971 Phil Knight ออกจากงานของเขาที่ สำนักงานบัญชีและอุทิศตนเพื่อธุรกิจอย่างแท้จริง

คุณสมบัติส่วนตัวของ Phil Knight

บางทีคุณสมบัติหลักของผู้ก่อตั้ง Nike อาจเป็น: ความคิดสร้างสรรค์, ความสามารถในการก้าวข้ามขีดจำกัด (อาจพัฒนาในขณะที่เรียนวารสารศาสตร์), ความอุตสาหะและความมุ่งมั่น (ท้ายที่สุดเขามีส่วนร่วมในกีฬา)

ฟิลมีความกระตือรือร้นและอยากรู้อยากเห็นมาตั้งแต่เด็ก

แน่นอนว่าเขามีความคิดเชิงวิเคราะห์ เชี่ยวชาญสถานการณ์ตลาดเป็นอย่างดี และรู้วิธีคาดการณ์และคาดการณ์

การขาดการทูตและความรุนแรงมากเกินไปได้รับการชดเชยด้วยจิตวิญญาณที่กบฏของผู้ประกอบการและความกล้าหาญในการตัดสินใจ

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงสัญชาตญาณทางธุรกิจเป็นพิเศษ (จำ Michael Jordan)

ความเป็นผู้นำและการจัดการบริษัท

บริษัทมีบรรยากาศแห่งความไว้วางใจ บรรยากาศที่เป็นกันเอง และเงื่อนไขทั้งหมดถูกสร้างขึ้นเพื่อความคิดสร้างสรรค์และอิสระแห่งจินตนาการ

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญมักเกิดขึ้นในงานปาร์ตี้หรือขณะเล่นกีฬาด้วยกัน

มีการจัดเซสชั่นระดมความคิดปีละสองครั้งโดยมีส่วนร่วมของผู้จัดการทุกคนของ บริษัท ที่นี่เรียกว่า "Screamer Day" ตามกฎแล้ว การสนทนาดำเนินไปด้วยเสียงที่ดังขึ้น ความคิดและข้อเสนอของ Phil Knight เองก็อาจถูกโห่ดังพอๆ กับคนอื่นๆ

คนขายรองเท้า. เรื่องราวของ Nike ตามที่ผู้ก่อตั้งบอกเล่า

* * *

ในใจของผู้เริ่มต้นมีความเป็นไปได้มากมาย ในใจของผู้เชี่ยวชาญมีเพียงไม่กี่อย่างเท่านั้น

ชุนริว ซูซูกิ แก่นแท้ของเซน จิตใจของผู้เริ่มต้น"

ฉันตื่นก่อนคนอื่น ก่อนนก และก่อนพระอาทิตย์ขึ้น เขาดื่มกาแฟหนึ่งแก้ว กลืนขนมปังปิ้งอย่างตะกละตะกลาม สวมกางเกงขาสั้นและเสื้อสเวตเชิ้ตแล้วผูกรองเท้าผ้าใบสีเขียวของเขาไว้ แล้วค่อย ๆ เล็ดลอดออกไปทางประตูหลังอย่างเงียบ ๆ

ยืดขา ยืดกล้ามเนื้อหลังต้นขาและหลังส่วนล่าง บังคับตัวเองให้เอาชนะความเจ็บปวดที่เกิดขึ้นในก้าวแรก วิ่งด้วยเสียงครวญครางไปตามถนนที่หนาวเย็นที่เข้าสู่สายหมอก

ทำไมการเริ่มต้นจึงเป็นเรื่องยากเสมอ?

ไม่มีรถยนต์ ไม่มีผู้คน ไม่มีร่องรอยของสิ่งมีชีวิตรอบๆ ฉันอยู่คนเดียวโดยสิ้นเชิง ราวกับว่าโลกทั้งโลกมีอยู่สำหรับฉันเท่านั้น แม้ว่าต้นไม้จะดูเหมือนจะสัมผัสได้ถึงการมีอยู่ของฉันในลักษณะที่แปลกประหลาดก็ตาม แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นที่โอเรกอนอีกครั้ง ต้นไม้ที่นี่ดูเหมือนจะรู้ทุกอย่างอยู่เสมอ ต้นไม้ปกคลุมคุณอยู่เสมอ ทำให้คุณปลอดภัย

ช่างเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมที่ได้เกิดที่นี่? - ฉันคิดว่ามองไปรอบ ๆ สงบ เขียวขจี เงียบสงบ ฉันภูมิใจที่ได้เรียกโอเรกอนว่าบ้าน และภูมิใจที่ได้เรียกพอร์ตแลนด์เล็กๆ ว่าเป็นบ้านเกิดของฉัน แต่ฉันก็รู้สึกเจ็บปวดด้วยความเสียใจเช่นกัน แม้ว่าโอเรกอนจะสวยงาม แต่ก็สร้างความประทับใจให้กับสถานที่บางแห่งที่ไม่เคยมีอะไรสำคัญเกิดขึ้น และไม่น่าเป็นไปได้ที่จะมีสิ่งสำคัญเกิดขึ้น หากพวกเราชาวออริกอนมีชื่อเสียงในเรื่องใดก็ตาม มันก็เป็นเพราะเส้นทางเก่าๆ ที่เราตั้งใจจะมาถึงที่นี่ ตั้งแต่นั้นมา ทุกอย่างก็กลายเป็นเรื่องธรรมดาไปหมด

ครูที่ดีที่สุดที่ฉันเคยมี หนึ่งในนั้น คนที่ดีที่สุดผู้คนที่ฉันเคยรู้จักมักพูดถึงเส้นทางนี้ นี่คือสิทธิ์ของเรา ซึ่งมอบให้เราโดยพันธุกรรม มันเคยเป็น เขาเชื่อมั่นด้วยเสียงคำรามของแตร ตัวละครของเรา โชคชะตาของเรา DNA ของเรา " คนขี้ขลาดไม่เคยเริ่มต้นอะไรเลย- เขาพูดซ้ำ - - ผู้อ่อนแอก็ตายไประหว่างทาง ซึ่งหมายความว่าเหลือเราเพียงคนเดียว».

เรา! ครูของข้าพเจ้าเชื่อว่าตลอดเส้นทางนี้เขาได้ค้นพบความเครียดที่หาได้ยากในจิตวิญญาณของผู้บุกเบิก ความรู้สึกที่ไม่ธรรมดาและไม่ธรรมดา ความเป็นไปได้ซึ่งไม่มีที่ว่างสำหรับการมองโลกในแง่ร้าย - และงานของเราในฐานะชาวออริกอนก็คือการรักษาความเครียดนี้ให้คงอยู่

ฉันพยักหน้าให้เขาเพื่อแสดงความเคารพอย่างสมบูรณ์ ฉันรักผู้ชายคนนี้ แต่เมื่อฉันจากไป บางครั้งฉันก็คิดว่า: พระเจ้า! มันเป็นเพียงถนนในชนบท

ในเช้าที่มีหมอกหนาวันนั้น ซึ่งเป็นเช้าวันสำคัญของปี 1962 ฉันเพิ่งกำหนดเส้นทางจิตใจของตัวเองกลับบ้านหลังจากผ่านไปเจ็ดปี มันแปลกที่ได้กลับบ้านอีกครั้ง แปลกที่ต้องอยู่ท่ามกลางสายฝนที่ตกลงมาวันแล้ววันเล่า คนแปลกหน้าคนนั้นยังคงอาศัยอยู่เหมือนเดิม กับพ่อแม่และพี่สาวฝาแฝดของฉัน และนอนบนเตียงในวัยเด็กของฉัน ในยามราตรี ฉันจะนอนหงาย จ้องมองหนังสือเรียนของวิทยาลัย ถ้วยรางวัล และริบบิ้นสีน้ำเงินที่ฉันได้รับในโรงเรียน และสงสัยว่า นี่คือฉันหรือเปล่า นิ่ง?

ฉันวิ่งเร็วขึ้น ลมหายใจของฉันก่อตัวเป็นเมฆทรงกลมที่เย็นจัดซึ่งหมุนวนบินออกไปและถูกหมอกดูดซับไว้ ฉันได้ลิ้มรสความตื่นตัวทางกายภาพครั้งแรกนี้อย่างแท้จริง ช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมก่อนที่สติสัมปชัญญะจะชัดเจนอย่างสมบูรณ์ เมื่อความตึงเครียดในแขนขาและข้อต่อของคุณเป็นครั้งแรกเริ่มผ่อนคลาย และร่างกายที่เป็นวัตถุเริ่มละลาย ไหลมาจาก สถานะของแข็งให้เป็นของเหลว

เร็วขึ้นฉันบอกตัวเอง เร็วขึ้น.

บนกระดาษ ฉันคิดว่ามันดูเหมือนฉันเป็นผู้ใหญ่ สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยดีๆ - Oregon State University ได้รับปริญญาโทด้าน โรงเรียนธุรกิจที่ดีที่สุด- สแตนฟอร์ด. รอดชีวิตมาได้หลังจากรับราชการในกองทัพสหรัฐฯ เป็นเวลาหนึ่งปี - ที่ฟอร์ตลูอิสและฟอร์ตยูสติส ประวัติส่วนตัวของฉันระบุว่าฉันเป็นทหารที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีและมีประสบการณ์ เป็นชายอายุ 24 ปีที่มีรูปร่างสมส่วน... แล้วทำไมฉันถึงสงสัยว่าทำไมฉันยังรู้สึกเหมือนเด็กอยู่?