การจัดงานที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ไม่ว่าจะเป็นคอนเสิร์ตร็อคหรือคลาสมาสเตอร์คลาสงานถักไหมพรม ถือเป็นความเสี่ยงสำหรับผู้จัดงานเสมอ การลงทุนเช่าห้องโถงและอุปกรณ์ทำให้เขาไม่แน่ใจเต็มร้อยว่าจะมีรายได้เพียงพอที่จะทำกำไรโดยคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดด้วย จะขายตั๋วทั้งหมดได้อย่างไร รับรองกระแสรายได้ที่มั่นคง และรับเงินเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานล่วงหน้า ไม่ใช่ก่อนวันงาน? และที่สำคัญจะทำนายอย่างไรให้ถูกต้อง กระแสเงินสดขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดยผู้จัดงานก่อนงาน? Stanislav Birov ซีอีโอของบริการออนไลน์สำหรับผู้จัดงาน TicketForEvent ตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ

บ่อยครั้งที่ตั๋วคอนเสิร์ตส่วนใหญ่จะจำหน่ายหลายวันก่อนและในวันที่แสดงของศิลปิน ดังนั้นรายได้จึงมักขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของบุคคลธรรมดา ตัวอย่างเช่น ในวันที่มีพายุและฝนตก 10% ของผู้ที่กำลังจะจ่ายค่าตั๋วก่อนคอนเสิร์ตจะไม่มาเลย และผู้จัดงานจะพลาดรายได้นี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่รับประกันและขายตั๋วให้ได้มากที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้

เริ่มขายให้เร็วที่สุด

ถือเป็นประโยชน์สูงสุดของผู้จัดงานที่จะเริ่มจำหน่ายตั๋วอย่างน้อยสามเดือนก่อนงานเริ่ม ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับส่วนหนึ่งของรายได้ที่วางแผนไว้ล่วงหน้าและนำไปใช้เป็นค่าใช้จ่ายขององค์กร และยังช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่างานจะเกิดขึ้นและสร้างรายได้ วิธีที่แน่นอนที่สุดในการโน้มน้าวผู้คนให้ซื้อตั๋วในราคามาก ระยะยาว- ทำให้การเข้าซื้อกิจการมีกำไรมากขึ้น คุณสามารถลดราคาในช่วงพรีเซลล์ (บัตร Early Bird) จัดทำส่วนลดขายส่งและแจกรหัสส่งเสริมการขายเป็นกลุ่มใน เครือข่ายสังคมออนไลน์.

ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่างจากประสบการณ์ของเราเพื่อแสดงให้เห็นว่าแนวทางนี้ทำงานอย่างไร ในกรณีแรก เทศกาลดนตรีแห่งหนึ่งในเคียฟเริ่มจำหน่ายตั๋วล่วงหน้าหนึ่งเดือน นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไป ไม่มีโปรโมชั่นหรือส่วนลดพิเศษ ยอดขายค่อนข้างช้าและพุ่งสูงสุดในช่วงสองวันที่ผ่านมาเท่านั้น และอีกตัวอย่างหนึ่งคือคอนเสิร์ตของวงดนตรีต่างชาติที่จัดขึ้นในช่วงกลางเดือนพฤษภาคม ตั๋วเริ่มขายเร็วกว่ามาก - ล่วงหน้าสามเดือนครึ่ง มีส่วนลดตลอดเดือนมีนาคม ผู้คนต่างเต็มใจที่จะซื้อตั๋วและ วันสุดท้ายเดือนที่ความตื่นเต้นที่แท้จริงเริ่มต้นขึ้น ผู้จัดงานทำกำไรมหาศาลในเดือนมีนาคมและมั่นใจตั้งแต่ต้นว่าห้องโถงจะไม่ว่างเปล่า มีการขายตั๋วสำหรับคอนเสิร์ตครั้งสุดท้ายมากกว่ามากเมื่อเทียบกับเทศกาลเคียฟ อีกทั้งการใช้การพรีเซลทำให้ผู้จัดงานสามารถกระจายสินค้าได้อย่างเหมาะสม ใบเสร็จรับเงินทางการเงินขึ้นอยู่กับแผนต้นทุนของคุณ เพิ่มยอดขายด้วยส่วนลดและข้อเสนอพิเศษเมื่อจำเป็น เงินทุนหมุนเวียนเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดงาน

สร้างความสนใจและเตือนใจ

การตลาดเชิงกิจกรรมไม่ใช่ส่วนที่คุณควรละเลย ผู้จัดงานบางรายพึ่งพาการตลาดทางอีเมลจากผู้รับเหมาด้านการตลาดทางตรงมากเกินไป บ่อยครั้งที่ความปรารถนาที่จะประหยัดเงินจบลงในห้องโถงที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่ง คุณต้องเข้าใจว่าจากผู้รับจดหมายเชิญเข้าร่วมการประชุมหรือนิทรรศการของคุณจำนวนหนึ่งแสนคน อย่างน้อยที่สุดจะมีคนลงทะเบียนสิบคน

จำเป็นต้องให้ผู้คนเรียนรู้เกี่ยวกับเหตุการณ์และเริ่มพูดถึงมัน การแจกจ่ายอีเมลควรถือเป็นเครื่องมือเสริม และควรเน้นไปที่การทำงานที่ตรงเป้าหมายกับชุมชนธุรกิจ และการส่งเสริมกิจกรรมในสื่อและเครือข่ายโซเชียล ในการดำเนินการนี้ คุณต้องจัดระเบียบสิ่งพิมพ์ในสื่อเฉพาะทางของพันธมิตร ขอความช่วยเหลือในชุมชนโซเชียลและฟอรัม

ตลอดระยะเวลาโปรโมชัน ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณควรได้รับหัวข้อสำหรับการอภิปราย ผู้นำความคิดเห็นสามารถเป็นแรงผลักดันที่ดีในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับงานที่กำลังจะเกิดขึ้น - คนที่มีชื่อเสียงด้วยบัญชีโซเชียลมีเดียยอดนิยม

ในเวลาเดียวกันเป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ที่สนใจชั้นเรียนปริญญาโทหรือนิทรรศการสามารถดำเนินการได้ทันทีนั่นคือซื้อตั๋ว กระบวนการขายนี้สามารถปรับแต่งได้โดยใช้วิดเจ็ตพิเศษ สามารถติดตั้งได้ในชุมชนสำหรับกิจกรรมนี้โดยเฉพาะ บนเว็บไซต์ของคุณ หรือบนแหล่งข้อมูลที่เป็นมิตรอื่นๆ การแจ้งเตือนเกี่ยวกับกิจกรรมควรเริ่ม 3-4 เดือนก่อนที่จะเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเมื่อทำการตัดสินใจบนอินเทอร์เน็ต ผู้ใช้มักถูกชี้นำโดยองค์ประกอบทางอารมณ์ ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมควรจะสามารถซื้อตั๋วเข้าร่วมงานที่พวกเขาสนใจได้ทันที และดำเนินการได้ด้วยการคลิกเมาส์สองหรือสามครั้ง โดยไม่ต้องเลื่อนการซื้อ "ไว้ดูภายหลัง" เพราะต่อมาจะมีเหตุผลมากมายว่าทำไมคุณถึง “ไม่ควร” ใช้จ่ายเงิน

ใช้ช่องทางการขายบัตรทั้งหมด

เพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง สิ่งสำคัญคือต้องใช้ช่องทางการขายตั๋วออนไลน์ไม่เพียงแต่แบบดั้งเดิมเท่านั้น ชาวรัสเซียซื้อตั๋วออนไลน์กันมากขึ้น โดยไม่ต้องการเสียเวลาและความพยายามในการค้นหาสำนักงานขายตั๋วหรือไปที่ธนาคารเพื่อชำระใบแจ้งหนี้ที่ออกโดยผู้จัดการประชุม จากการศึกษาของ Nielsen (เพิ่มลิงก์ในการศึกษา) ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีทางออนไลน์ ตั๋วงานเป็นที่นิยมมากที่สุด ชาวรัสเซีย 39% ซื้อมัน อันดับที่สองและสามที่เป็นที่ต้องการคือตั๋วเครื่องบินและเสื้อผ้า ซึ่งผู้เข้าร่วมการสำรวจ 38% ชำระเงินทางออนไลน์ ตัวเลขนี้เติบโตอย่างรวดเร็วทุกปี ย้อนกลับไปในปี 2013 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อตั๋วงานออนไลน์นั้นไม่เกิน 10% แต่ในปี 2014 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่า

มีเครื่องมือหลักสามอย่างที่ช่วยให้คุณแจกจ่ายตั๋วบนอินเทอร์เน็ต: โปสเตอร์ออนไลน์ เช่น Kassir.ru เว็บไซต์ของคุณเอง และบริการอินเทอร์เน็ตสำหรับจัดการลงทะเบียนและขายผู้เยี่ยมชม แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย โปสเตอร์ออนไลน์ทำให้เข้าถึงผู้ชมได้ในวงกว้าง แต่คิดเปอร์เซ็นต์จากการขายตั๋วแต่ละใบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่มาที่ไซต์ดังกล่าวสามารถเลือกตั๋วเข้าร่วมงานที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงโดยลืมเป้าหมายเดิมไปได้เลย นอกจากนี้ โปสเตอร์ออนไลน์ยังไม่เหมาะสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ โซลูชันภายในองค์กรมีราคาแพง และมีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถซื้อได้

บริการอินเทอร์เน็ตเหมาะสำหรับการจำหน่ายตั๋วเข้าร่วมกิจกรรมทั้งด้านความบันเทิงและธุรกิจ ทำให้สามารถสร้างวิดเจ็ตสำหรับการขายบนเว็บไซต์งาน ไซต์พันธมิตร และกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้อย่างง่ายดาย ในต่างประเทศความสะดวกสบายของพวกเขาได้รับการชื่นชมเร็วกว่าในรัสเซียเล็กน้อย บริการ Eventbrite และ TicketScript ได้รับความนิยมอย่างมากในยุโรปและสหรัฐอเมริกา พวกเขาถูกใช้ทั้งโดยแม่บ้านที่ต้องการหารายได้พิเศษจากชั้นเรียนหัตถกรรมและโดยผู้สนับสนุนคอนเสิร์ตของป๊อปสตาร์ระดับ A นอกจากนี้ บริการดังกล่าวอาจฟรีบางส่วนหรือทั้งหมดสำหรับผู้จัดงาน

เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกปล่อยให้เป็นโอกาส ให้วางแผนแคมเปญการขายตั๋วงานของคุณอย่างรอบคอบ ใช้ แนวทางบูรณาการและใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีที่เป็นไปได้ทั้งหมด ทั้งหมดนี้จะส่งผลต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้นและให้ผลลัพธ์ที่มั่นคงและรับประกันได้มากขึ้น

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การขายตั๋วคอนเสิร์ตและโรงละครก็เพียงพอแล้ว ธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งอิงตามมาร์กอัปบนตั๋วที่ซื้อไปแล้ว ตั้งแต่สมัยโซเวียต นักเก็งกำไรได้รับเงินจำนวนมหาศาลจากการขายตั๋วที่ซื้อในราคาสูงเกินไปจากสำนักงานขายตั๋วทุกแห่งของเมือง สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าคนทั่วไปถูกบังคับให้ซื้อตั๋วในราคาที่ห่างไกลจากมูลค่าที่ตราไว้มาก (และด้วยเหตุนี้จึงจ่ายเงินจำนวนมากเกินไป) หรือปฏิเสธตัวเองโดยสิ้นเชิงถึงความสุขในการเข้าร่วมงาน ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อใกล้ถึงงานทุกวัน ราคาจากผู้ค้าปลีกก็เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ และแน่นอนว่าสถานการณ์เช่นนี้ทำให้ไม่มีใครเสียเปรียบอย่างแน่นอน ยกเว้นตัวนักเก็งกำไรเองที่อาจขายตั๋วไม่ได้แม้แต่ครึ่งใบ แต่ได้รับรางวัลมาร์กอัปมหาศาลจากที่ขายไปแล้ว จึงไม่น่าแปลกใจที่เรื่องนี้จะต้องจบลงไม่ช้าก็เร็ว

อย่างไรก็ตามแม้กระทั่งทุกวันนี้ก่อนการเปิดตัวรอบปฐมทัศน์หรืองานครั้งเดียว (เป็นตัวเลือก - คอนเสิร์ตของศิลปินทัวร์ยอดนิยม) คุณสามารถหาตัวแทนจำหน่ายได้ที่ทางเข้าที่ให้ โอกาสสุดท้ายสำหรับผู้ที่ไม่มีเวลาซื้อตั๋วที่ง่ายที่สุด แต่ยอมรับว่างานของพวกเขาค่อนข้างซับซ้อนจากการแนะนำ เทคโนโลยีที่ทันสมัยการขายตั๋ว เมื่อบุคคลสามารถซื้อตั๋วได้โดยตรงจากบ้านได้อย่างอิสระ โดยปกติแล้ว ในปัจจุบัน เฉพาะผู้ที่รู้ตัวเมื่อสายเกินไปที่จะซื้อตั๋ว เช่น ก่อนงานอีเว้นท์เท่านั้นที่จะกลายมาเป็นลูกค้าของผู้ค้าปลีกในปัจจุบัน ทั้งหมดนี้เกิดจากการแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตในหมู่ประชากร ซึ่งได้เปลี่ยนแปลงหลักการซื้อขายตั๋วไปอย่างมาก และในปัจจุบัน ผู้ประกอบการที่พยายามสร้างธุรกิจของเขาจากการขายต่อจะต้องทำเช่นนี้โดยไม่มีวิธีการป่าเถื่อนและแม้กระทั่งต่อต้านนักเก็งกำไร ยิ่งไปกว่านั้น ตัวเขาเองจะต้องติดตั้งระบบการขายตั๋ว ไม่เพียงแต่ในบ็อกซ์ออฟฟิศของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบนเว็บไซต์ของเขาเองด้วย หลักการทำงานของสำนักงานขายตั๋วมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง

ในขณะนี้ สถานการณ์ในตลาดยังไม่เอื้ออำนวยต่อผู้เล่นใหม่มากที่สุด ช่องทางการขายตั๋วถูกครอบครองจริงๆ บริษัทต่างๆ ยึดครองตลาดนี้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและยังสร้างผลงานที่มีประสิทธิผลมากอีกด้วย ยิ่งกว่านั้นพวกเขาไม่ใช่คนต่างด้าวในการปรับปรุงและค่อนข้าง ความคิดใหม่ตัวอย่างเช่น ตั๋วอิเล็กทรอนิกส์ได้รับการดำเนินการ ดำเนินการ และแพร่หลายเป็นอย่างดี ยังมีคนอยู่เป็นจำนวนมาก สายพันธุ์นี้การค้าขายตั๋วเป็นเรื่องที่น่ากังขา แต่เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ได้รับผลประโยชน์กลับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นั่นก็คือ ผู้เล่นหลักพวกเขาจะไม่ยอมให้ผู้มาใหม่ดำเนินการได้สำเร็จอย่างแน่นอน และเขาจะต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณาและการโปรโมตของเขา อย่างไรก็ตาม ยังคงมีโอกาสอยู่เนื่องจากประชากรโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองใหญ่ไม่ได้พึ่งพาชื่อเสียงของเครือข่ายการขายตั๋วมากนักโดยเลือกตู้ที่ราคาถูกกว่า และบ่อยครั้งที่ราคาตั๋วเป็นปัจจัยกำหนดในการซื้อ เว้นแต่จะเป็นวันสุดท้ายก่อนงานแสดง ดังนั้น ด้วยการตั้งค่าคอมมิชชันที่ต่ำกว่าคู่แข่ง คุณจึงสามารถวางใจในการดึงดูดลูกค้าของคุณได้

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ- ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ในการทำงานคุณต้องลงทะเบียนเป็นวิชา กิจกรรมผู้ประกอบการในขณะที่ไม่มีข้อจำกัดในรูปแบบการประกอบการ นั่นคือคุณสามารถจัดได้ นิติบุคคล(ควรเป็นบริษัทที่มี ความรับผิดจำกัด) หรือลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล(ซึ่งยังคงอยู่. บุคคลโดยไม่มีการศึกษาด้านกฎหมาย) แต่จะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกจากสองแบบฟอร์มนี้เนื่องจากมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากระบบภาษีแบบง่าย ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถจ่าย 6% (ของรายได้) หรือ 15% (ของกำไรจากการดำเนินงาน) ให้กับรัฐ ซึ่งต่ำกว่าภาษีเงินได้นิติบุคคลอย่างมาก วันนี้จำเป็นต้องระบุรหัส (OKPD 2) 47.91 บริการการค้าปลีกทางไปรษณีย์หรือผ่านข้อมูลอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายการสื่อสาร ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถแลกเปลี่ยน "ตั๋วอิเล็กทรอนิกส์" เหล่านั้นได้อย่างแน่นอน เช่นเดียวกับ (OKPD 2) 47.78 บริการอื่น ๆ ขายปลีกในร้านค้าเฉพาะ

ผู้ประกอบการบางรายที่เพิ่งเริ่มขายตั๋วเริ่มต้นธุรกิจจากที่บ้านโดยไม่มีสำนักงาน แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีการแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตเท่านั้น หากไม่มีก็จำเป็นต้องจัดระเบียบโต๊ะขาย วันนี้ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับงานในการจัดเครือข่ายการขายตั๋วทั้งหมดทั่วเมืองเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะผ่านสำนักงานใหญ่เพียงแห่งเดียวเว้นแต่งานจะดำเนินการในลักษณะท้องถิ่นโดยสมบูรณ์ เมืองเล็กๆ- ดังนั้นคุณต้องค้นหาจุดขายหลายแห่งทันทีที่จะขายตั๋วในภายหลัง งานง่ายขึ้นด้วยความจริงที่ว่าจุดขายอาจมีขนาดเล็กมากซึ่งเป็นตัวแทนของศาลา ซุ้ม และแผงลอยที่มีขนาด 4 ตารางเมตร ต้องวางไว้ในที่ที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุด ซื้อพื้นที่ในห้างสรรพสินค้า ติดตั้งแม้กระทั่งบริเวณทางเข้า ร้านค้าขนาดใหญ่เพียงวางไว้บนถนนโดยเฉพาะบริเวณที่ผู้คนเดินและพักผ่อน แต่ในขณะเดียวกันก็ยังเป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีสำนักงานใหญ่ซึ่งจะมีการแจกตั๋วชุดหลักไปยังจุดต่างๆ ในกรณีนี้บุคคลสามารถสมัครซื้อสินค้าได้ที่สำนักงานใหญ่ และในกรณีที่มีข้อร้องเรียนใดๆ เขาสามารถติดต่อผู้จัดการได้โดยตรง หากเราพิจารณาถึงการจัดองค์กรที่ให้บริการอย่างครบครันแล้ว ข้อเสนอแนะรวมถึงการเรียกร้องจากผู้บริโภคจะต้องจัดทำขึ้น แน่นอนว่าเราต้องพยายามให้แน่ใจว่าสถานการณ์ดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้น แต่ปัญหาไม่ได้เกิดจากความผิดของผู้ประกอบการเสมอไป เช่น คอนเสิร์ตอาจถูกยกเลิก และหากสำนักงานขายตั๋วแลกเปลี่ยนตั๋วอย่างอิสระหรือคืนเงินให้พวกเขาโดยไม่ส่งไปที่บริษัทที่จัดงาน ก็สามารถไว้วางใจในความภักดีของลูกค้าและความนิยมที่เพิ่มขึ้นในภายหลัง

ค่าใช้จ่ายของศาลานอกเหนือจากขนาดของศาลาแล้วยังพิจารณาจากอุปกรณ์อีกด้วย ผู้ที่อยู่บนถนนจะทำให้ผู้ประกอบการต้องเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าผู้ที่อยู่ในร้านค้าและศูนย์การค้าหากเพียงเพราะต้องมีฉนวน ศาลาสามารถสร้างได้ตามสั่ง จะซื้อสำเร็จรูป ศาลามือสอง หรือให้เช่าก็ได้ ตัวเลือกสุดท้ายอาจพิจารณาได้หากมีงบประมาณจำกัดมากและสามารถเช่าศาลาราคาไม่แพงได้ มิฉะนั้นจะเป็นการดีกว่าถ้าซื้อพวกมันมาเป็นเจ้าของ เพราะแม้ว่าจะไม่สำเร็จ แต่ก็สามารถขายต่อได้ และความคล่องตัวช่วยให้คุณไม่ต้องพึ่งพาสถานที่ตั้ง ในกรณีที่คุณต้องทำงานในสถานที่ของคนอื่น งานจะง่ายขึ้นมาก เพราะคุณต้องทำงานร่วมกับเจ้าของ ช้อปปิ้งคอมเพล็กซ์หรือร้านค้าที่จะทำสัญญาเช่าและเขาจะจัดสรรพื้นที่สำหรับศาลาเอง หากตู้ตั้งอยู่ริมถนนคุณจะต้องติดต่อฝ่ายบริหารเพื่อขออนุญาตติดตั้งศาลา ซึ่งส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในเขตเทศบาล อาจไม่มีสถานที่ใด ๆ ข้าราชการอาจปฏิเสธด้วยเหตุผลใดก็ตามและคุณจะต้องรวบรวมข้อมูลมากมายเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ หากเมืองมีขนาดเล็ก คุณสามารถจำกัดตัวเองไว้ที่สองหรือสามจุดในคอมเพล็กซ์ของคนอื่นได้ แต่ถึงแม้จะในเมืองใหญ่ ผู้ประกอบการก็ค่อยๆ ย้ายจุดขายไปยังสถานที่ที่อบอุ่นและมีอุปกรณ์ครบครัน ซึ่งรวมถึงความสะดวกสบายสำหรับผู้ขาย ต้นทุนที่ลดลงในการสร้างศาลา (หากประสบความสำเร็จ ศูนย์การค้าเองก็อาจมีพื้นที่พร้อมอุปกรณ์อยู่แล้ว) และการสัญจรไปมามากขึ้น อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปค่าเช่าจะแพงกว่าที่อื่นอย่างมาก

ค่าใช้จ่ายในการสร้างศาลาอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับวัสดุที่ใช้และเริ่มต้นที่ 15,000 รูเบิลต่อหนึ่ง ตารางเมตร- นั่นก็คือจำนวนเงิน ทุนเริ่มต้นจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับเมืองและพื้นที่เช่าที่ได้รับ ใน เมืองเล็กๆสำนักงานเดียวก็เพียงพอแล้ว ในสำนักงานปกติจะมีเพียงไม่กี่จุดในแต่ละไตรมาส แต่ในมหานครคุณจะต้องจัดระเบียบเครือข่ายโต๊ะเงินสดของคุณเองอย่างเต็มรูปแบบ ณ จุดขายแต่ละแห่ง คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์สำหรับพนักงาน คอมพิวเตอร์ (ซึ่งต้องเชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ต) และ เครื่องบันทึกเงินสด- นอกจากนี้ยังสามารถติดตั้งเครื่องพิมพ์พิเศษที่สามารถพิมพ์ตั๋วที่เสร็จแล้วได้ คุณสามารถตกแต่งศาลาด้วยการโฆษณาซึ่งผู้จัดงานจะมอบให้อย่างแน่นอน คุณต้องนับเพิ่มอีกประมาณ 40-50,000 เมื่อเตรียมเครื่องบันทึกเงินสดแต่ละเครื่อง ปัญหาเฉพาะอาจเกิดจากการให้บริการอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะในศาลาบนถนน การเตรียมสำนักงานของคุณเป็นเรื่องที่จริงจังกว่ามาก เนื่องจากมีหลายคนที่ทำงานในสำนักงานพร้อมๆ กัน ดังนั้นทุกคนจึงต้องจัดเตรียม ที่ทำงานไม่เลวร้ายไปกว่าแคชเชียร์ในศาลา

งานต่อไปอาจมีการพัฒนาในรูปแบบที่แตกต่างกัน วิธีแรกคือการขายตั๋วโดยตรง ในกรณีนี้ คุณต้องซื้อตั๋วจำนวนมากแล้วขายต่อในราคาที่คุณตั้งไว้ โดยพื้นฐานแล้ว นี่ยังคงเป็นการคาดเดาแบบเดียวกัน ถูกต้องตามกฎหมายเท่านั้น ข้อได้เปรียบหลักของวิธีนี้คือความสามารถในการดำเนินการได้อย่างแม่นยำ นโยบายการกำหนดราคาซึ่งดูเหมือนว่าจะทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ แม้ว่าจะทำให้ราคาสูงเกินไปก็ตาม แต่วิธีนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน ดังนั้นโรงภาพยนตร์บางแห่งจะไม่เห็นด้วยกับข้อตกลงดังกล่าวและจะไม่ขายตั๋วจำนวนมากให้กับบุคคลเดียว ผู้ประกอบการยอมรับความเสี่ยงทั้งหมดในการขายตั๋ว และหากสาธารณชนไม่สนใจในงานที่กำลังจะมาถึง ผู้จัดงานจะได้รับประโยชน์เพียงอย่างเดียว (ห้องโถงจะว่างเปล่าเมื่อบัตรจำหน่ายหมด) แต่ผู้ค้าปลีกจะสูญเสียเพียงเงินเท่านั้น การแข่งขันที่รุนแรงจะไม่ยอมให้ราคาสูงเกินจริง และการสั่งซื้อจะดำเนินการทันทีเพียงไม่กี่วันก่อนงานเท่านั้น โดยทั่วไปการทำงานตามโครงการนี้กำลังกลายเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว

ปัจจุบัน สำนักงานขายตั๋วส่วนใหญ่ทำงานโดยตรงกับผู้จัดงาน ดังนั้นผู้ประกอบการมือใหม่ควรเยี่ยมชมโรงละครทุกแห่งและสรุปข้อตกลงในการขายตั๋ว เนื่องจากโรงละคร ละครสัตว์ และสถานประกอบการที่คล้ายกันบางแห่งไม่ได้มีเครือข่ายสำนักงานขายตั๋วที่กว้างขวาง (และมักจะมีเพียงแห่งเดียวเท่านั้น - อยู่ในอาคารโดยตรง) นี่จึงกลายเป็นช่องทางสำหรับพวกเขาที่จะขายตั๋วได้มากขึ้น ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายตั๋วซึ่งกำหนดไว้ภายในขอบเขตที่กำหนด นั่นคือเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มราคาอย่างเกินจริงอย่างมาก แต่นักธุรกิจเองก็ไม่ได้ซื้อตั๋ว เป็นตัวแทน และในกรณีที่งานไม่สำเร็จแทบไม่มีความเสี่ยงเลย แน่นอนว่าเขาสูญเสียกำไร แต่เขาไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินของตัวเอง นอกจากนี้เขายังได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตั๋วที่เหลือ สามารถจัดแผนผังห้องโถงให้กับลูกค้าได้ (หรือเพียงจำนวนที่นั่งว่าง) และด้วยเหตุนี้ จึงให้บริการที่ขยายออกไปแล้ว

ในขั้นตอนนี้ การมีเว็บไซต์ที่ใช้งานได้ดีของตัวเองเป็นสิ่งสำคัญอยู่แล้ว รวมถึงการเชื่อมต่อกับฐานข้อมูลของพันธมิตรเพื่อรับข้อมูลอย่างรวดเร็ว จุดขายที่ติดตั้งคอมพิวเตอร์จะแสดงให้ลูกค้าเห็นรูปแบบของห้องโถงทันทีและเปิดโอกาสให้เขาเลือกสถานที่ที่สะดวก ทันทีที่ซื้อตั๋วที่ไหนสักแห่ง ผู้ประกอบการเอง หุ้นส่วนผู้จัดงาน และตัวแทนอื่น ๆ จะเป็นที่รู้จัก นั่นคือความน่าจะเป็นในการขายตั๋วใบเดียวกันจะลดลงเหลือศูนย์

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงตัวเลือกองค์กรที่ง่ายกว่ามาก ธุรกิจของตัวเอง- นี่คืองานแฟรนไชส์ซึ่งช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรทั้งหมดพร้อมกัน การอนุญาตให้ทำงานร่วมกับพวกเขาจากบริษัทแม่ ซึ่งจะจัดเตรียมแผนการที่จัดตั้งขึ้นทั้งหมดและบอกคุณเกี่ยวกับคุณลักษณะของการทำธุรกิจ นั่นคือจะให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ในความพยายามและโอกาสในการทำงานภายใต้ชื่อซึ่งผู้ซื้อจำนวนมากรู้จัก ข้อเสียของเส้นทางการพัฒนานี้ ได้แก่ ความจำเป็นในการจ่ายเงิน เงินก้อนชำระค่าลิขสิทธิ์และจัดจุดขายให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของบริษัท อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้คุณสามารถหาแฟรนไชส์ที่มีราคาไม่แพงได้ และตัวแฟรนไชส์เองก็ไม่ได้พูดเกินจริงถึงความต้องการของพวกเขา ผู้ประกอบการจะตัดสินใจไปตามทางของคุณเอง (ซึ่งยังเป็นไปได้) หรือเข้าร่วมในบริษัทที่มีอยู่ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในเมืองของเขา

การขายยังไปได้ดีผ่านทางอินเทอร์เน็ตเมื่อผู้ซื้อได้รับโอกาสในการพิมพ์ตั๋วด้วยตนเอง เขาซื้อมันผ่านทางอินเทอร์เน็ต จากนั้นเขาก็พิมพ์ลงบนเครื่องพิมพ์ หรือไปยังจุดที่ใกล้ที่สุดที่เขาระบุในเวลาที่สะดวกสำหรับเขาในการซื้อตั๋ว (แม้ว่าจะเป็นการจองแบบชำระเงินล่วงหน้าแล้วก็ตาม) การพิมพ์บนเครื่องพิมพ์เรียกว่าตั๋วอิเล็กทรอนิกส์ แต่ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย บางบริษัทจึงกำหนดให้ผู้ซื้อต้องให้ข้อมูลส่วนบุคคลของตน สิ่งนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างตั๋วที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่สามารถขายต่อให้กับใครหรือลอกเลียนแบบได้ และยิ่งกว่านั้นคือปลอมมันแล้วขายต่อ โดยปกติแล้ว ผู้จัดงานรายใหญ่มีระบบสำหรับสร้างตั๋วอิเล็กทรอนิกส์อยู่แล้ว และผู้ประกอบการสามารถทำได้เพียงดำเนินการนี้เท่านั้น ซอฟต์แวร์ไปยังเครือข่ายของคุณ

การทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายรายนำไปสู่ความจำเป็นในการใช้อินเทอร์เฟซสากลและระบบควบคุม และแน่นอนว่าจะต้องมีการจ้างโปรแกรมเมอร์เพิ่มเติมที่จะสนับสนุนระบบหลายโครงสร้าง สำนักงานขายตั๋วขนาดใหญ่ที่กำลังเติบโตกำลังปรับปรุงกระบวนการขายตั๋วผ่านทางอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากในปัจจุบัน ผู้คนจำนวนมากเดินทางไปร่วมงานในเมืองอื่น และการเดินทางโดยเฉพาะเพื่อซื้อตั๋วอาจไม่สะดวกอย่างยิ่ง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้จัดคอนเสิร์ตของศิลปินทัวร์สมควรได้รับการกล่าวถึงเป็นพิเศษ บางครั้งผู้จัดงานดังกล่าวได้ร่วมมือกับพันธมิตรอยู่แล้ว เช่น จัดเตรียมแพลตฟอร์มที่ปราศจากการแสดงของตนเอง จากนั้นพวกเขาก็จะส่งข้อมูลเกี่ยวกับงานออกตั๋วเป็นชุดและงานก็จะดำเนินต่อไปตามหลักการเดียวกัน มิฉะนั้น หากคอนเสิร์ตหรือการแสดงจัดโดยบุคคลที่สาม หรือแม้แต่บริษัทนอกเมือง บางทีอาจถึงแม้จะอยู่ในไซต์ที่ไม่ได้มาตรฐานซึ่งให้เช่าเพียงครั้งเดียว (ตัวอย่างนี้คือการเช่าพื้นที่ในเมือง ที่จอดรถสำหรับไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ไนท์คลับ) ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการได้ทำข้อตกลงกับผู้จัดงานในการขายตั๋วที่ไม่สามารถซื้อได้จากที่อื่น (เว้นแต่ผู้จัดงานจะร่วมมือกับสำนักงานขายตั๋วหลายแห่งพร้อมกัน) โดยปกติแล้ว ราคาตั๋วสำหรับงานดังกล่าวจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้งานมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการซื้อตั๋วอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้ประกอบการจึงเพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่องเพราะ ไม่มีนัยสำคัญ เพิ่มขึ้นทีละน้อยราคานำไปสู่ต้นทุนสุดท้ายที่สูงกว่าราคาเริ่มแรกอย่างมาก แต่สิ่งนี้ไม่ได้หยุดผู้ซื้อ

คุณอาจไม่เพียงแต่ต้องจัดการเรื่องการขายตั๋วเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการโฆษณางานด้วย จะมีการหารือเป็นรายบุคคลกับพันธมิตรแต่ละราย แต่มีโปสเตอร์โฆษณาและโบรชัวร์หลายรายการสำหรับแต่ละคน ทางออกผู้จัดงานมักจะส่งต่อให้พันธมิตรของเขา ในการประสบความสำเร็จ แคมเปญโฆษณาทั้งคนขายตั๋วเองและ การทำงานร่วมกันในด้านนี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างมาก และผู้ซื้อเองบางครั้งก็สนใจเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ ผู้จัดทัวร์อาจเสนอความร่วมมือซึ่งเงื่อนไขประการหนึ่งคือการโฆษณาในเมือง แน่นอนว่าผู้จัดงานจะคืนเงินทั้งหมดนี้ แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะมีพนักงานของคุณโดยนักการตลาด-โฆษณาที่มีประสบการณ์ เพราะสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในธุรกิจที่เกี่ยวข้องเกือบทั้งหมดและสร้างรายได้เพิ่มเติม

การซื้อขายตั๋วจะทำกำไรได้เมื่อมีพันธมิตรหลายรายที่จัดกิจกรรมที่หลากหลาย - ตั้งแต่งานสำหรับเด็ก โรงละครหุ่นกระบอกไปจนถึงคอนเสิร์ตร็อค นอกจากนี้คุณควรพยายามติดต่อผู้จัดทัวร์ การแสดงพร้อมกัน และการแสดงใด ๆ ทันที หากเป็นไปได้ รับสิทธิพิเศษในการขายตั๋ว ช่องดีๆหน่วยงานการละครที่นำงานศิลปะมาสู่จังหวัดต่างๆ จะกลายเป็นช่องทางจำหน่ายด้วย บริษัท เหล่านี้มีส่วนร่วมในการซื้อตั๋วจำนวนมากเพื่อจัดทัวร์จากที่ใดก็ได้ เมืองต่างจังหวัดไปยังเมืองใหญ่ที่มีการวางแผนงานรอบปฐมทัศน์หรืองานใหญ่ ที่นี่คุณสามารถต่อรองส่วนลดเล็กน้อยได้ เนื่องจากเอเจนซี่ซื้อตั๋วจำนวนมาก (แต่คุณไม่สามารถเรียกพวกเขาว่านักเก็งกำไรได้ เพราะพวกเขาไม่ได้ตั้งค่าคอมมิชชั่นสูงเกินไป และมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ได้สมัครไปแล้ว)

วันนี้มีคน 2,195 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 342,375 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ขายหิมะให้เอสกิโม - นี่คือวิธีที่เราจะตอบสนองต่อข้อเสนอขายตั๋วไปต้นคริสต์มาสราคาแพงให้กับเด็ก ๆ ที่ได้รับคัดเลือกหนึ่งเดือนก่อนปีใหม่ แต่เราเป็นแมวขนปุย เรามีความสนใจในต้นคริสต์มาสเป็นของตัวเอง ก หน่วยงาน มอสมันเข้าควบคุมและทำทุกอย่างถูกต้อง มันคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ และในขณะเดียวกัน ให้ดูที่การแบ่งกลุ่มผู้ชม ( ปีใหม่ไม่ใช่อันสุดท้ายใช่ไหม?)

คุณมีงานที่ตั๋วมีราคาแพง นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมการแข่งขันที่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าอีกด้วย เวลามีน้อย ทุกอย่างต้องขาย ตอนนี้เราจะบอกวิธีแก้ปัญหาดังกล่าวในทางปฏิบัติและแสดงตัวอย่าง

หนึ่งเดือนก่อนปีใหม่เยี่ยมชมเราได้ที่ เอเจนซี่โฆษณาติดต่อ Svetlana จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กผู้จัดงาน” ลูกบอลหิมะ» สำหรับเด็กในโรงแรมที่แพงที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ - ในแอสโตเรีย แน่นอนว่ามีตั๋วไม่กี่ใบสำหรับงานนี้และมีราคาแพงกว่าต้นคริสต์มาสทั่วไป ราคาเฉลี่ยสำหรับการเยี่ยมชม Snow Ball คือ 7,000 รูเบิล สำหรับเด็กที่มีผู้ร่วมเดินทางสองคน

สปอยเลอร์: อย่าเสียเวลาและลงโฆษณาในแบบฟอร์มโอกาสในการขายทันที

ตอนนี้ทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่หนึ่ง: เตรียมพร้อม

เราเริ่มต้นด้วยการพัฒนากลุ่มผู้ชม แผนเนื้อหา และการออกแบบกลุ่ม พิจารณากลุ่มผู้ชมเพิ่มเติมที่คุณจะเพิ่มในภายหลัง นอกจากนี้ เป็นการดีกว่าที่จะบันทึกเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ - ความเข้าใจช่วยในการทำงาน

ในการรวบรวมและประมวลผลแอปพลิเคชัน ควรทำตารางที่ข้อมูลที่ได้รับและสถานะการประมวลผลจะถูกบันทึก

แผนที่กลุ่มผู้ชมมีลักษณะดังนี้:

(คลิกเพื่อเปิดแผนที่เต็ม)

แผนเนื้อหาสำหรับโครงการที่มีเวลาโปรโมตน้อยประกอบด้วยโพสต์รูปภาพและชื่อเสียง บอกเราเกี่ยวกับโปรแกรมงาน แขกพิเศษ ของขวัญ ความประหลาดใจ ความพร้อมของช่างภาพ เครื่องดื่มต้อนรับ ฯลฯ ในกรณีของเรา เราได้เพิ่มข้อความจากนักจิตวิทยาเด็กเกี่ยวกับประโยชน์ของการเยี่ยมชม เหตุการณ์มวลชนให้พิจารณาว่าหลักฐานใดเช่นนี้อาจเหมาะสมกับงานของคุณ

เราจัดโต๊ะให้ตัวเองทันที หลังจากเริ่มงานก็มีลักษณะดังนี้:

ตารางพร้อมผลลัพธ์การโทร

ตารางของเรามีเพียงข้อมูลพื้นฐานเท่านั้น - ชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ ผลลัพธ์ของการโทรครั้งแรก และผลลัพธ์ของการโทรครั้งที่สอง รายชื่อติดต่อของผู้ที่ซื้อตั๋วจะถูกเน้นด้วยสี ซึ่งจะช่วยรวบรวมฐานลูกค้าปัจจุบันและเสนอกิจกรรมอื่นๆ ให้พวกเขาในภายหลัง

ในตารางของคุณ คุณสามารถเพิ่มคอลัมน์ทั้งหมดที่คุณต้องการและสะท้อนถึงกระบวนการปิดลูกค้าเป้าหมายได้

ขั้นตอนที่สอง: ออกแบบและเติม

เมื่อตารางและแผนทั้งหมดพร้อม เราก็ไปฝึกซ้อมกันต่อ เราเริ่มต้นด้วยการเตรียมกราฟิก - เราต้องการการออกแบบกลุ่มและเทมเพลต เราทำงานบน Facebook และ Instagram ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องมีเทมเพลตโพสต์และภาพหน้าปก โซเชียลเน็ตเวิร์กทุกแห่งจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากข้อดีของมัน รวมถึงในการออกแบบด้วย ดังนั้นเราจึงสร้างวิดีโอหน้าปกบนเพจ ซึ่งมีการเปลี่ยนสไลด์อย่างราบรื่นด้วยชื่อบริษัทของผู้จัดงานและโปสเตอร์ของงาน

ในการออกแบบโพสต์ เราได้สร้างเทมเพลตสี่เหลี่ยมทันที เนื่องจากเหมาะสำหรับทั้ง Instagram และ Facebook งานอยู่ในเซ็กเมนต์พรีเมียม ดังนั้นเราจึงตัดสินใจออกแบบด้วยสีเข้ม ไม่มีเฉดสีพาสเทล "เด็ก" ทุกอย่างจริงจังและมีราคาแพง

สร้างบรรยากาศบนเพจ

เนื้อหาทั้งหมดมีชื่อเสียง

หนึ่งในโพสต์แรกของเพจ

เราใช้เฉพาะวัสดุดั้งเดิมเป็นวัสดุภาพในโพสต์ ถ่ายรูปดีกว่าจากกิจกรรมที่ผ่านมาและสไลด์จากการนำเสนอส่งเสริมการขายมากกว่าภาพสต็อกของเด็ก

ในขั้นตอนนี้ เราทุ่มเทเวลาในการสร้างคำอธิบายที่ชัดเจนของเพจ ให้ข้อมูลพื้นฐาน หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่

เริ่มต้นเนื้อหาด้วยการโพสต์สิ่งพิมพ์ 5-10 ฉบับแรกที่สะท้อนถึงข้อมูลพื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการและดำเนินการขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่สาม: ตั้งค่าและเปิดใช้งานการรับส่งข้อมูล

แบบฟอร์มโอกาสในการขายเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและมากที่สุด วิธีที่รวดเร็วรวบรวมข้อมูลการติดต่อ เราได้สร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขายดังต่อไปนี้:

หน้าแรกของแบบฟอร์มโอกาสในการขาย:

ความต่อเนื่อง:

หน้าที่ 2 ของแบบฟอร์มโอกาสในการขาย:

หากต้องการไปที่แบบฟอร์มโอกาสในการขาย คุณต้องคลิกโฆษณารายการใดรายการหนึ่ง นี่คือสิ่งที่บางส่วนดูเหมือน:

ตัวอย่างโฆษณาบน Facebook:

ตัวอย่างโฆษณาบน Instagram:

• ผู้ปกครองของเด็กอายุ 1 ถึง 2 ปี
• พ่อแม่ที่มีลูก ถึง วัยเรียน(3–5 ปี)
• ผู้ปกครองของเด็กวัยประถมศึกษา (อายุ 6 ถึง 8 ปี)
• หรือผู้ที่มีลูกก่อนวัยรุ่น (อายุ 8-12 ปี)

ขั้นตอนที่สี่: ประมวลผลและปรับให้เหมาะสม

วิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้รับหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะพบปัญหาเดียวกันกับของเรา: ต้นทุนการเข้าชมที่สูงขึ้นและการแปลงที่ลดลง

เราไม่กลัวและแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น ในตอนเริ่มต้น เราได้กล่าวไว้ว่าเมื่อทำการแมปกลุ่มผู้ชม คุณต้องระบุตัวเลือกในการขยายกลุ่มผู้ชม

กำลังขยายตัว

ในกรณีของเรา เราได้เพิ่มภูมิศาสตร์ (+50 กม. จากใจกลางเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และเพิ่มหมวดหมู่ความสนใจเพิ่มเติม

เราปรับปรุง

ดูสิ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าบางกลุ่มมีปฏิกิริยาแย่กว่ากลุ่มอื่นๆ? ปิดการใช้งานมันจะไม่เปลืองเงินเพิ่ม

ในกรณีของเรา กลุ่มเหล่านี้คือผู้ใช้อายุ 18-24 ปี และกลุ่มอายุ 45-54 ปี นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าอดีตยังไม่มีลูกที่อายุเกินหกขวบและลูกคนหลังก็แก่เกินไปสำหรับเหตุการณ์ดังกล่าว

เราเปลี่ยนแปลง

ทำการเปลี่ยนแปลงโฆษณาของคุณ เป็นไปได้มากว่าในขณะนี้คุณสามารถเพิ่มข้อเสนอเร่งด่วนที่ตรงไปตรงมาได้แล้ว: มีเวลาเหลือน้อยหรือตั๋วมีน้อย

ผลลัพธ์

ก่อนอื่น ตั๋วทั้งหมดสำหรับงานนี้ขายหมดแล้ว เปอร์เซ็นต์ของแอปพลิเคชันเป้าหมายสำหรับโฆษณาอยู่ที่ประมาณ 90% และต้นทุนเฉลี่ยของแอปพลิเคชันคือ 64.22 รูเบิล

Svetlana พอใจกับงานนี้อย่างสมบูรณ์

ความสำเร็จของโครงการประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ ได้แก่ วัสดุกราฟิกคุณภาพสูง กลุ่มเป้าหมายที่โปร่งใส เนื้อหาคุณภาพสูง และ การตั้งค่าที่มีความสามารถการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

นอกจากนี้ ผู้จัดการของบริษัท Svetlana ก็สามารถจัดการกับข้อร้องเรียนได้อย่างเชี่ยวชาญ ลูกค้าที่มีศักยภาพและปิดการซื้อตั๋ว

ข้อสรุป

• การขายงานราคาแพงในหนึ่งเดือนบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นไปได้
• สรุปวัตถุประสงค์ในการโปรโมตของคุณล่วงหน้า เขียนเป้าหมายและภาพของกลุ่มเป้าหมาย ทั้งหมดนี้จะช่วยกำหนดกลุ่มได้ดีขึ้นและสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ
• ใช้เวลาในการสร้างแผนที่ส่วนและแผนเนื้อหา จะใช้เวลาเพียงวันเดียวแต่จะช่วยให้คุณทำงานโดยไม่มีสิ่งรบกวนสมาธิ
• กล้าหาญในการออกแบบของคุณ มุ่งเน้นไปที่มัน กลุ่มเป้าหมายย้ายออกจากเทมเพลตและใช้งานได้เฉพาะกับวัสดุต้นฉบับเท่านั้น
• ตรวจสอบผลลัพธ์การโฆษณาของคุณและปรับกระบวนการให้เหมาะสม: เตรียมที่จะขยายผู้ชมของคุณตามภูมิศาสตร์และความสนใจ และเพิ่มข้อเสนอให้กับโฆษณาของคุณ
• ใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อรวบรวมรายชื่อติดต่อ แล้วปิดลูกค้าเพื่อซื้อด้วยการโทร สิ่งสำคัญคือการเจรจาอย่างถูกต้อง

นี่คือวิธีที่คุณสามารถขายงานพรีเมี่ยมด้วยตั๋วจำนวนจำกัดได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย!

หนูไปเอาเบอร์ฉันมาจากไหน! - เสียงผู้ชายที่ไม่พอใจตะโกนใส่โทรศัพท์จนประกายไฟกำลังจะหลุดออกมา

เพื่อนของคุณให้มัน พวกเขาบอกว่าคุณทำงานหนักและพักผ่อนไม่เพียงพอฉันโกหก

เลยเริ่มเรียกฐาน "เย็น" โดยสุ่มกดหมายเลขโรงแรม ธนาคาร โรงเรียน โรงพยาบาล ฉันกำลังมองหาลูกค้าด้วยตัวเอง หรือมากกว่านั้นฉันเจอพวกเขา

ช่างน่ายินดีจริงๆ ที่คุณโทรหาและไม่รู้ว่าจะเจอใคร” Elizaveta Gennadievna เจ้านายของฉัน ป้าของฉันซึ่งมีรอยสักขนาดใหญ่เป็นรูปหน้ากาก commedia dell’arte บนไหล่ซ้ายของเธอกล่าว เธอจัดเรียงตั๋วที่สั่งซื้อเป็นปึกๆ ใส่ลงในซองจดหมาย และเขียนที่อยู่ของ "เด็กส่งของ" ไว้ด้านบนอย่างระมัดระวัง

เรียก! - สั่ง Gennadievna และฉันกดหมายเลขของ Galina Yuryevna Starodubova บางตัว เกิดอายุห้าสิบเจ็ดเป็นนักบัญชี - ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับผู้หญิงคนนี้อีกแล้ว ฉันจะพยายามเชิญเธอไปที่ Satyricon เพื่อชมละครเพลงเรื่อง No joke with love

การแสดงน่าทึ่งมาก! เครื่องแต่งกายและทิวทัศน์! บทเพลงและการเต้นรำ! สดใส ตลก ฮา ฮาระดับตำนาน...พูดเลย! - เอลิซาเบธกระซิบเสียงดังขณะที่ฉันรอคำตอบ

ฉันรอสักครู่แล้ว - ไชโย! - ฉันกำลังโทร.

สวัสดี สลามอะลัยกุม สาวน้อย ตอนนี้ฉันอยู่ที่ไซต์ก่อสร้าง ฉันไม่ว่าง ฉันไม่ได้ยินอะไรเลย ฉันจะโทรหาคุณทีหลัง โอเค? - เสียงผู้ชายที่มีสำเนียงเด่นชัดทำให้ชัดเจนว่าหมายเลขที่โทรออกถึงแม้ว่าจะมีอยู่ แต่ก็ไม่ได้เป็นของ Galina Yuryevna อีกต่อไป สับสนเล็กน้อย ฉันวางสาย

วางสายเหรอ! - เอลิซาเบธเดือดทันที เธอเริ่มโบกเล็บปลอมด้วยความขุ่นเคือง ฉันต้องทำงานวันแรกภายใต้การดูแลของเธอ

จดจำ! ถ้าผ่านมาได้แต่ไม่รู้ว่าเป็นใคร ยังไงก็เริ่มเสนอได้เลย!

เอลิซาเบธเป็นวงล้อธรรมชาติที่มีสาม โทรศัพท์มือถือ- ดูเหมือนว่าผู้หญิงคนนี้เกิดมาเพื่อคุยโทรศัพท์โดยเฉพาะ และจำเป็นต้องมีหูที่สามจริงๆ เธอเอ่ยชื่อนักเขียนบทละครชาวสเปน เปโดร กัลเดรอน เด ลา บาร์กา ได้เร็วกว่าใครๆ และอวดอ้างว่าเธอโทรหามากกว่าสองร้อยสายต่อวัน และปิดข้อตกลงในเวลาไม่ถึงสองนาที เอลิซาเบธรับรองกับฉันว่านี่เป็นเรื่องของประสบการณ์ และเมื่อเวลาผ่านไป ฉันจะกลายเป็นตัวแทนการแสดงละครระดับสูง

คุณเล่าเกี่ยวกับการแสดงครั้งหนึ่ง เล่าครั้งที่สอง และครั้งที่สิบคุณจะรู้สึกราวกับว่าคุณเคยไปชมการแสดงมาแล้ว! - เอลิซาเบธไม่สามารถกลั้นความยินดีไว้ได้ จึงหันจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งบนเก้าอี้หนัง ราวกับว่าเธอต้องการจะบินหนีไป ผนังห้องทำงานของเธอได้รับการตกแต่งอย่างโอ่อ่าด้วยหน้ากากละครที่มีขนนกและประกายไฟ

การพูดในศูนย์บริการโรงละครประกอบด้วยห้าขั้นตอน สองขั้นตอนแรกคือการทักทายและ ประวัติโดยย่อ- คุณต้องทักทาย แนะนำตัวเอง และอธิบายวัตถุประสงค์ของการโทร

คนเศร้าไม่ใช่คน แต่เป็นคนเลวทรามในร่มเงาเล็กน้อย! คุณต้องการสื่อสารกับบุคคลดังกล่าวหรือไม่? คุณไม่ต้องการ! ดังนั้นลูกค้าจึงไม่ต้องการ ดังนั้น “สวัสดีตอนบ่าย” ของคุณจึงควรฟังดูเป็นแง่บวกเกินจริงเกินจริง” Elizaveta พยายามทำให้ฉันยิ้ม

เด็กผู้หญิงสองคนที่เพิ่งสำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนกำลังเรียนรู้ภูมิปัญญาของโทรศัพท์ร่วมกับฉัน

ทำไมไม่ไปเรียนต่อที่สูงกว่าล่ะ? - ฉันถามทั้งสอง

ไม่มีเงิน! - โพล่ง Sveta ที่มีผมสีขาวซึ่งด้วยเหตุผลบางอย่างแนะนำตัวเองกับทุกคนในชื่อ Renata - แม้ว่าฉันจะอยากไป Gnesinka แต่เพื่อเรียนดนตรีแจ๊ส

คุณต้องการ แต่ฉันไม่ต้องการ ฉันไม่ยอมแพ้เลย! - Lera สาวผมน้ำตาลโต้กลับ เธอเรียกนักแสดงออสการ์ คูเซราว่า "คูเชอร์" และเน้นเสียงชื่อของเขาไม่ถูกต้อง แต่มันไม่หลุด-แน่นอน

ไม่ว่าคำพูดอะไรก็ตามซิเซโร

การนำเสนอการแสดงเป็นขั้นตอนที่สามซึ่งเป็นส่วนหลักของสุนทรพจน์ Igor Gennadievich ผู้ช่วยของ Elizaveta Gennadievna ผู้ชายที่มีตาเอียงและดูน่ากลัวอาสาที่จะอธิบายให้ฉันฟังว่าจะพูดอย่างถูกต้องเกี่ยวกับงานละครที่กำลังจะมาถึงได้อย่างไร อิกอร์เคยขายตั๋วตามท้องถนน แต่แล้วเขาก็รู้ว่ามันทำงานได้ดีกว่าทางโทรศัพท์

ตอนนี้ฉันไม่เพียงแค่ขาย ฉันนำวัฒนธรรมมาสู่มวลชน! แล้วคุณจะนำวัฒนธรรมมาสู่มวลชน! - มีบางอย่างที่แบ่งแยกนิกายในเกือบทุกอย่างที่อิกอร์พูด

ฉันสงสัยทันทีว่าอิกอร์และเอลิซาเวต้ามีความสัมพันธ์กัน - พวกเขามีอะไรที่เหมือนกันมากมายนอกเหนือจากชื่อกลางที่คล้ายกันและความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะโทรหาใครสักคนอยู่ตลอดเวลา หิวข้อเสนอ พวกเขานำโทรศัพท์ที่ทำงานกลับบ้านทุกวัน พวกเขาตะโกนใส่กันอย่างตลกขบขันขณะนั่งอยู่ในสำนักงานใกล้เคียง ทั้งคู่มั่นใจว่าโรงละครและศูนย์การผลิตของตนมีความเกี่ยวข้องกับงานศิลปะ ทั้งคู่เป็นแฟนของ Sergei Bezrukov

ตอนนี้เราจะโทรหาเหยื่อของฉัน” อิกอร์กดหมายเลขของ Maria Ilyinichna และสั่งให้เขาฟังการสนทนาอย่างระมัดระวัง ไม่ตอบสนองต่อคำขอเปิดสปีกเกอร์โฟน

สวัสดี สวัสดี สวัสดี เทพธิดาของฉัน! - อิกอร์พูดด้วยน้ำเสียงที่น่าขยะแขยงและเนรคุณ - ฉันโทรหาคุณเพื่อคุยโม้! เร็วๆ นี้ เราจะมีการแสดงที่น่าตื่นตาตื่นใจและอลังการที่สุด “No joke with love” เร็วๆ นี้ แต่พวกเขาพูดเล่นกันจนคิ้วของคุณแทบหลุด! ใช่ ใช่ ใช่ มันเป็นเรื่องตลก! Sashka Nosik เล่นที่นั่นคุณชอบเขาไหม? และเลนกา บิริวโควา! ใช่แล้วใช่แล้วจากซีรีส์เรื่อง "Sasha and Masha"! สเปนศตวรรษที่ 17! รุ่นพี่และสาวสวย! มาดอนน่าของฉันตุนผ้าอ้อมละครไว้ด่วน! ไปพักผ่อนและผ่อนคลายกันเถอะ! พบกับฉันในช่วงพักและจูบฉัน! คุณควรดูสถานที่ที่จุดเริ่มต้นหรือตรงกลาง? - และหากไม่มีสปีกเกอร์โฟนคุณจะได้ยิน Maria Ilyinichna เห็นด้วยกับ Igor อย่างสนุกสนานในทุกสิ่ง

เมื่อบทพูดคนเดียวของ Igor มาถึงจุดคิดเกี่ยวกับคอนญักและช็อคโกแลตและการเดินเล่นแสนโรแมนติกในมอสโกตอนเย็นฉันเข้าใจว่า Maria Ilyinichna ได้เคลื่อนย้ายตัวเองไปสู่โลกยุคกลางอย่างสมบูรณ์แล้ว ผู้หญิงคนนั้นตกลงอย่างอ่อนโยนที่จะซื้อตั๋วให้ตัวเองและสามีของเธอ ถ้าฉันเป็นเธอ ฉันจะวางสายโดยไม่สับสน

เกมแจกของฟรี

ฉันไม่สนสิ่งที่พวกเขาพูดตอบกลับ! - อิกอร์ผยอง - ควรจะเห็นด้วยอย่างมาก ยิ่งยินยอมมากเท่าไร โอกาสการทำธุรกรรมสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น! กำลังคิดว่าจะไปโรงหนังหรือไม่ไป แต่จะคิดยังไงล่ะ?! ฉันได้ตัดสินใจทุกอย่างเพื่อพวกเขาแล้ว!

การซื้อตั๋วสองใบของ Maria Ilyinichna เรียกว่า rekhesh ในศูนย์บริการทางโทรศัพท์ของโรงละครมีโอกาสที่จะเพิ่มข้อตกลงโดยเสียค่าใช้จ่ายจากเพื่อนและญาติของลูกค้า มีคนไม่กี่คนที่ไปโรงละครเพียงลำพัง

เมื่อรู้เรื่องนี้ Lera และ Sveta จึงใช้หมายเลข "ที่ไม่คุ้นเคย" และโทรหาแฟนด้วยความหวังว่าพวกเขาจะมาซื้อตั๋วละครให้พวกเขา สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงการโทรแกล้งแบบสุ่มที่เราทุกคนทำเมื่อเรายังเป็นเด็ก

ฉันโทรหาแฟนเก่าแล้วเดาสิว่าเขาจำฉันได้! ฉันต้องวางสาย” Lera กุมท้องของเธอจากเสียงหัวเราะ

ของฉันกลับจำฉันไม่ได้! นี่แพะ! - Sveta รู้สึกขุ่นเคือง

ขั้นตอนที่สี่คือสิ่งที่เรียกว่า "การแยกราคา" ซึ่งเป็นเครื่องเตือนใจผู้คนเกี่ยวกับของแจกฟรีที่พบในโรงละคร หากไม่มีส่วนลดสำหรับตั๋วคุณต้องเตรียมมาด้วย ในหัวของ Elizaveta Gennadievna มีแผนการแบบ win-win ว่าควรทำอย่างไร

คุณรู้ไหมว่ามันเหมือนกับการกระทำยั่วยุใน "Sportmaster": ชุดวอร์มที่มีเครื่องตัดหญ้าห้าตัวตอนนี้ราคาหนึ่งพันแปดร้อย และคุณคิดว่า: ให้ตายเถอะฉันต้องรับมัน! มันเหมือนกันทุกประการที่นี่ คุณบอกคน ๆ หนึ่งว่าตั๋วจะเสียค่าใช้จ่ายไม่ห้าถึงเจ็ดพันรูเบิลเหมือนเมื่อสองปีที่แล้วในวันฉายรอบปฐมทัศน์ แต่เพียงหนึ่งพันหรือมากกว่านั้นเล็กน้อยและเขาก็เริ่มคิดว่า: ไอ้บ้าฉันมี ที่จะรับมัน! - เมื่อมองดูเอลิซาเบธ ฉันเข้าใจว่าผู้หญิงคนนี้สามารถขายอะไรให้ใครก็ได้อย่างง่ายดาย

และตอนนี้สาว ๆ จำไว้ว่าคำศัพท์ของพ่อค้าคืออะไร - เอลิซาเบ ธ ยังคงฝึกฝนเราต่อไป - "ซื้อ" "ขาย" "คุ้มค่า" "ราคา" - ลืมคำเหล่านี้ไปได้เลย เพราะไม่มีอยู่จริงสำหรับเรา ลูกค้าของเราไม่ควรคิดว่าเขาจะต้องบอกลาเงินของเขา แทนที่จะเป็น "พันรูเบิล" เราจะว่าอย่างไร?

เครื่องตัดหญ้า! - สเวต้าโพล่งออกมา

ไม่ใช่ "เครื่องตัดหญ้า" Sveta แต่เป็น "สิบร้อย"! หรืออย่างน้อยก็ “โกซาริก”! - อิกอร์แก้ไขเธอโดยตะโกนจากห้องทำงานถัดไป

หากบุคคลมีข้อสงสัยเขาควรทำอย่างไร? เราต้องบอกเขาว่า: "เหลือเพียงยี่สิบที่นั่งจากห้องโถงที่พัน" เอลิซาเบธสั่ง - และถึงแม้ว่าการแสดงจะใช้เวลาอีกสองเดือน แต่เราก็ต้องพูดว่า "เร็ว ๆ นี้" รู้ไหมว่ามันส่งผลต่อพวกเขาอย่างไร! รับตั๋วทันที!

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายที่ห้าของการสื่อสารกับลูกค้า - การสรุปข้อตกลง

ในวันทำการแรก ฉันโทรไปที่ Gazprom และ Bank of Moscow โดยเฉพาะ และไม่ได้สรุปข้อตกลงใด ๆ เลย พวกเขาไม่ได้ส่งฉันมา - พวกเขาแค่ปฏิเสธฉันอย่างสุภาพ

คุณเสนออะไรให้ฉันบ้าง? ตั๋วละคร? นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเรื่องนี้ ขายตั๋วทางโทรศัพท์! - ชายผู้เปล่งเสียงทุ้มประหลาดใจ ฉันแทบจะอดใจไม่ไหวที่จะตอบว่า “ฉันก็เหมือนกัน”

วันรุ่งขึ้นฉันไม่ได้เข้าคอลเซ็นเตอร์ ตำแหน่งงานว่างสำหรับตัวแทนการแสดงละครยังคงปรากฏอยู่ในไซต์ค้นหางาน ตอนนี้เธอถูกเรียกว่า "ผู้จัดการฝ่ายศิลป์" ทำเครื่องหมายว่า "ต้องการด่วน"