บ้าน อัตราแลกเปลี่ยน เครื่องมือการตลาดการค้าสำหรับธุรกิจ รายละเอียดงานของนักการตลาดการค้า ความรับผิดชอบงานของนักการตลาดการค้า ตัวอย่างลักษณะงานของนักการตลาดการค้า นักการตลาดการค้าควรทำอะไรในสาขาต่างๆ

เครื่องมือการตลาดการค้าสำหรับธุรกิจ รายละเอียดงานของนักการตลาดการค้า ความรับผิดชอบงานของนักการตลาดการค้า ตัวอย่างลักษณะงานของนักการตลาดการค้า นักการตลาดการค้าควรทำอะไรในสาขาต่างๆ

การตลาดการค้ามีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของปฏิสัมพันธ์ระหว่างทุกหน่วยงานในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายตั้งแต่ผู้ผลิตจนถึงผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ การตลาดเพื่อการค้าใช้ตลาดการขายเป็นวิธีการในการดำเนินชุดมาตรการที่มุ่งเป้าไปที่ประสิทธิผลของการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่สำหรับสิ่งนี้ นักการตลาดจะต้องทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และที่สำคัญเขาเริ่มสนใจเธอ เฉพาะในกรณีที่มีความสนใจในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่จะซื้อ นอกจาก, การตลาดการค้าคือการเปิดใช้งานการขายในร้านค้าและผู้ค้าปลีก งาน การตลาดการค้าถือได้ว่าเป็นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายและการทำงานของช่องทางการขายทั้งหมด

อะไรคือสิ่งที่รวมอยู่ในแนวคิดของการตลาดการค้า?

การตลาดการค้าประกอบด้วยสิ่งจูงใจทางการเงินและการแข่งขันสำหรับตัวกลางและพนักงานขายขององค์กรหรือบริษัท ในความเป็นจริง การตลาดเพื่อการค้าเป็นสิ่งจำเป็นและเป็นวิธีเดียวในการพัฒนาและส่งเสริมการขายในตลาดของบริษัทขนาดเล็ก อิทธิพลเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการจูงใจทุกคนที่อยู่ระหว่างผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ให้ร่วมงานกับแบรนด์ ตั้งแต่ตัวแทนค้าส่งไปจนถึงร้านสะดวกซื้อขนาดเล็ก

เครื่องมือการตลาดการค้า

1. ส่วนลดสำหรับผู้ค้าส่งและผู้ขายปลีก:

ตามเงื่อนไขของแต่ละบุคคลตามที่ได้ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้
เมื่อซื้อในคราวเดียว
ตามฤดูกาล

2. โปรแกรมโบนัสสำหรับทีมขาย:

3.เครื่องมือมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อ:

โปรโมชั่น (การขายตามฤดูกาลและตามแผน);
ข้อเสนอการประมูล
การแข่งขัน เกม และลอตเตอรี่สำหรับผู้บริโภค
การให้บริการคำปรึกษา ณ จุดขาย
เบี้ยประกันภัยสำหรับผู้บริโภค
การแสดงผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง
การสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่

การส่งเสริมการตลาดทางการค้า

การส่งเสริมการตลาดทางการค้ามีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดจากการขยายการกระจายสินค้า เพิ่มปริมาณการซื้อ และพัฒนาการสื่อสารระหว่างคู่ค้าทางธุรกิจ นั่นก็คืออะไรก็ได้ แคมเปญการตลาด- นี่คือเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน สคริปต์และการแสดงจะกำหนดคุณภาพของแคมเปญการตลาดที่ดำเนินการ ในทางกลับกัน จะแสดงให้เห็นว่าสินค้าขายอย่างไร

ประเภทของโปรโมชั่นที่ดำเนินการในการตลาดการค้า:

การส่งเสริมการขายประเภทสร้างแรงบันดาลใจนั่นคือมีสิ่งจูงใจด้วยรางวัลหรือ รายการเทียบเท่าเงินสดทุกคนที่รวมอยู่ในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
มาตรการที่มุ่งเพิ่มปริมาณการผลิต
โปรโมชั่นที่มุ่งเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตบางราย เครือข่ายการค้า(หากร้านค้าเสนอประเภทของผู้ผลิตบางรายในปริมาณมากก็จะได้รับส่วนลดต่าง ๆ หรือเงื่อนไขที่ได้รับการปรับปรุงสำหรับการทำงานร่วมกับผู้ผลิต)
มาตรการที่มุ่งลดลูกหนี้ที่ค้างชำระ (หากผู้ขายผลิตภัณฑ์จ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์ตรงเวลาและทันทีจากนั้นฝ่ายหลังจะจูงใจเขา)
กิจกรรมที่มุ่งเพิ่มฐานลูกค้า (กระตุ้นทีมขายซึ่งขายสินค้าของผู้ผลิตในปริมาณมาก ร้านค้าปลีก).

โปรโมชั่นมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายทาง มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาต่อไปนี้:

เพิ่มความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ที่ซื้อและเสริมสร้างความเข้มแข็ง ความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากฝั่งผู้บริโภค
รับผลประโยชน์ของผู้บริโภคจากการซื้อสินค้าซึ่งจะรับประกันสำหรับเขาเสมอ (การแข่งขันและการชิงโชคและลอตเตอรี่ - ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น)

การได้รับผลประโยชน์ของผู้บริโภคจากการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถแสดงในโปรแกรมความภักดี โปรโมชั่น "ของขวัญเมื่อซื้อ" การลดราคาผลิตภัณฑ์ชั่วคราว ฯลฯ

การตลาดการค้าและกลยุทธ์

กลยุทธ์การตลาดหมายถึงองค์ประกอบต่างๆ กลยุทธ์โดยรวมดำเนินการโดยบริษัท การพัฒนา กลยุทธ์ทางการตลาดรวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

การวิจัยตลาด
การวิเคราะห์สภาพของเขา
การวิเคราะห์คู่แข่งและการประเมินจากด้านนี้ของบริษัทเอง
การตั้งค่างาน
การวิจัยความสนใจของผู้บริโภค
การพัฒนาตำแหน่ง
การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจกลยุทธ์

กลยุทธ์การตลาดการค้าอธิบายวิธีที่บริษัทใช้ทรัพยากรที่มีจำกัดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด นับเป็นการเพิ่มยอดขายและสร้างรายได้ในระยะยาว

ฟังก์ชั่นการตลาดการค้าประกอบด้วย:

2) โครงการความร่วมมือกับลูกค้า

3) และระบบตัวชี้วัดการขาย

กลยุทธ์การขายสินค้าช่วยให้แก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

กำหนดลำดับความสำคัญ ตำแหน่งผลิตภัณฑ์หลักและตำแหน่งเพิ่มเติม
กำหนดจำนวนตำแหน่งที่แต่ละร้านควรรวมไว้ด้วย
กำหนดสถานที่ใน ช่องทางการซื้อขายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ (หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์, พื้นที่ตำแหน่งในหมวดหมู่, ที่นั่งเสริมฝ่ายขาย);
การก่อตัวของสต็อกขั้นต่ำที่ต้องการสำหรับแต่ละรายการผลิตภัณฑ์

2. โครงการความร่วมมือกับลูกค้าหรืออะไรก็ตามที่เรียกว่า กิจกรรมการตลาดการค้า- นี่คือเครื่องมือการตลาดการค้าทั้งหมดที่เราดูในตอนต้นของบทความ

3. ระบบ ตัวชี้วัดที่สำคัญทีมขายช่วยให้:

กำหนดการเติบโตของยอดขายที่อาจเกิดขึ้นในช่องทางการขายบางช่องทางหรือในบางพื้นที่
วางแผนปริมาณทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้ตระหนักถึงการเติบโตที่มีศักยภาพ
ประเมินความสำเร็จของเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับช่องทางการขายหรือพื้นที่การขาย

การรวมกันขององค์ประกอบทั้งสามนี้ (กลยุทธ์การขายสินค้า โปรแกรมความร่วมมือกับลูกค้า และระบบตัวชี้วัดการขายหลัก) จะเป็นตัวกำหนดอย่างสมบูรณ์ ประสิทธิผลของกลยุทธ์การตลาดการค้ากลยุทธ์การตลาดการค้าที่มีประสิทธิภาพถือได้ว่าเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่นำมาซึ่ง การขายเพิ่มเติมและผลกำไร

ต้องการเพิ่มยอดขายของคุณหรือไม่? โทรหาเรา! 057-760-26-05, 099-618-87-50 และ

การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในภารกิจสำคัญขององค์กรการค้าใด ๆ ซึ่งมักจะดำเนินการโดยใช้การโฆษณาสินค้าและบริการโดยตรงที่รู้จักกันดี ทางเลือกที่คุ้มค่าสำหรับวิธีนี้คือชุดของกิจกรรมการตลาดการค้า ความนิยมของวิธีการในโลกนี้เพิ่มขึ้นทุกวัน ลองหาคำตอบว่าการตลาดเพื่อการค้าคืออะไรและทำงานอย่างไร

แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาดการค้า

โดยทั่วไป การตลาดการค้าเป็นชุดมาตรการที่จัดขึ้นเป็นพิเศษเพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้โดยการค้าส่งและ ขายปลีก- ดำเนินงานผ่านเครื่องมือพิเศษที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในระดับต่างๆ

ในกรณีนี้ผลกระทบโดยตรงสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งกับผู้ซื้อขั้นสุดท้ายและผู้ซื้อระดับกลางซึ่งมีบทบาทโดยผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ - ตัวแทนฝ่ายขาย, ผู้จัดจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่าย สำหรับวิธีการมีอิทธิพล อาจเป็นได้ทั้งวิธีการมีอิทธิพลที่สำคัญ เช่น รางวัล ส่วนลด ของขวัญ และแรงจูงใจประเภทอื่นๆ

วิธีการกระตุ้นนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาโดยตรง - ATL ซึ่งผู้ผลิตทุกรายกระตือรือร้นที่จะลงทุนมาก แม้ว่าเป็นเพียงการเตือนผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมและพยายามโน้มน้าวพวกเขาถึงความจำเป็นในการซื้อ แต่การตลาดทางการค้าซึ่งเป็นการโฆษณาทางอ้อมหรือแบบ BTL โดยตรงหรือผ่านมือของคนกลาง ชักชวนผู้ซื้อให้ให้ความสำคัญกับสินค้านั้นที่ เวลาทำการซื้อ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาดการค้า

เป้าหมายหลักของการตลาดแบบจูงใจไม่ควรถือเป็นการเพิ่มผลกำไรหรือปริมาณการขายในระยะสั้นหรือระยะยาว การกระทำทั้งหมดส่วนใหญ่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความร่วมกัน ภาพลักษณ์เชิงบวกบริษัทผู้ผลิต การก่อตัวของทัศนคติของผู้บริโภคที่ภักดีต่อบริษัทและสินค้าที่ผลิต

การตลาดเพื่อการค้าเกี่ยวข้องกับการบรรลุเป้าหมายสำคัญโดยการดำเนินการตามรายการงานต่อไปนี้:

การจัดการขายสินค้าศึกษาลักษณะทางจิตวิทยาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไว้ในใจ
การเสริมสร้างตำแหน่งของซัพพลายเออร์ในตลาดการขายในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันชนะใจผู้บริโภคของคุณ สร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท ระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์เฉพาะและส่งเสริมผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
การปรับปรุงเทคโนโลยีการขายการเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ค้าปลีก
การจัดการการกระทำของผู้บริโภคที่มีศักยภาพการเร่งความเร็วและการเพิ่มจำนวน

การจัดองค์กรการตลาดการค้าในบริษัท

เมื่อพูดถึงการตลาดการค้า ควรสังเกตว่านี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายวิธีในการกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ ในองค์กร เป็นส่วนสำคัญของการวางแผนการตลาดและการจัดทำงบประมาณโดยรวม และควรดำเนินการอย่างใกล้ชิดกับโปรแกรมการวางตำแหน่งและการพัฒนาแบรนด์ที่กำลังดำเนินอยู่

ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กร แผนกอาจถูกสร้างขึ้นหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบ - นักการตลาดการค้า ไม่ว่าในกรณีใด แผนกหรือตำแหน่งใหม่จะเป็นส่วนหนึ่งของแผนกการตลาดที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังสามารถจ้างฟังก์ชันเหล่านี้จากภายนอกได้

หน่วยโครงสร้างที่เพิ่งเปิดตัวหรือผู้รับเหมาบุคคลที่สามจะต้องศึกษาและวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของตลาดการขาย พัฒนาและดำเนินการตามข้อมูลที่ได้รับ แผนกิจกรรมการตลาดการค้าเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ระหว่างตัวกลาง องค์กรการค้าและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ขั้นพื้นฐาน เครื่องมือการตลาดการค้า

ชุดเครื่องมือการตลาดการค้านั้นกว้างมาก อาวุธหลักได้แก่:

การส่งเสริมการขายขายตรง
- มอบส่วนลดและโบนัสให้กับผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่การจัดจำหน่าย
- ส่งเสริมลูกค้าปลายทางในรูปแบบของของขวัญเมื่อซื้อการจับรางวัล
จำหน่ายสินค้า- รวมถึงการดำเนินการและควบคุมการวางผังสินค้า ณ จุดขาย การให้คำปรึกษา การทำความคุ้นเคยกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้า จัดโปรโมชั่น การแข่งขัน และการนำเสนอผลงาน
กิจกรรมการตลาดการค้าพิเศษซึ่งรวมถึงการจัดนิทรรศการและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ การสัมมนา การประชุม และการฝึกอบรมสำหรับบุคลากรตัวแทนจำหน่าย

การตัดสินใจใช้เครื่องมือบางอย่างนั้นกระทำโดยผู้ที่รับผิดชอบในการนำไปปฏิบัติ ผลลัพธ์สุดท้ายจากการใช้เครื่องมือแต่ละรายการนั้นพิจารณาจากลักษณะของสถานการณ์เฉพาะเป็นหลัก

การทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย

การตลาดเพื่อการค้าเป็นระบบความรู้ที่เผยให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเราสามารถมีอิทธิพลต่อผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนฝ่ายขายเพื่อที่พวกเขาจะได้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในหมู่ลูกค้าอย่างแข็งขัน ในบรรดาเครื่องมือแห่งอิทธิพลทั้งหมดที่เราสามารถเน้นได้ แรงจูงใจทางการเงินห่วงโซ่อุปทานตัวกลาง โดยปกติจะจัดในรูปแบบของโปรโมชั่นที่ดำเนินการโดยซัพพลายเออร์ซึ่งสามารถมุ่งเป้าไปที่:

การขายสินค้าเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดเพื่อการค้า

การตลาดการค้ามองว่าการขายสินค้าเป็น คอมเพล็กซ์พิเศษกิจกรรมที่จัดขึ้นในอาณาเขตของร้านค้าปลีกและมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มปริมาณการขายให้กับผู้ซื้อปลายทาง กิจกรรมส่งเสริมการขายทั้งหมดดำเนินการโดยบุคลากรของผู้ผลิตโดยมีหรือไม่มีตัวกลางก็ได้ งานหลัก ได้แก่ :

เค้าโครงเป็นส่วนสำคัญของการขายสินค้า ควรนำเสนอผลิตภัณฑ์บนชั้นวางในลักษณะที่ทำให้ผู้ซื้อต้องการซื้อ
กฎระเบียบของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
การเตรียมจุดขาย: การกำหนดทำเลที่เหมาะสมสำหรับศาลาใน ช้อปปิ้งคอมเพล็กซ์การดำเนินการจัดโซนและการออกแบบห้องพักให้ถูกต้องจากมุมมองทางการตลาด การตั้งค่าแสงและเสียง
อุปกรณ์ ชั้นการซื้อขาย: การเลือกตู้โชว์ หุ่น เครื่องทำความเย็น และอุปกรณ์อื่นๆ
จัดหาสื่อ POS ณ จุดขาย ได้แก่ หนังสือโฆษณาและโปสเตอร์ ป้ายราคา ชั้นวาง ฯลฯ
การใช้ข้อมูลเสียงและการนำเสนอวิดีโอในพื้นที่การขาย
ดำเนินการส่งเสริมการขาย - ลอตเตอรี่ การจับสลาก การแข่งขันที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ

พิเศษ กิจกรรมการตลาดการค้า

มาตรการจูงใจประเภทนี้ เช่น การขายสินค้า จัดอยู่ในประเภทที่จับต้องไม่ได้ โดยมีเป้าหมายหลักคือการเพิ่มความภักดีจากผู้บริโภคระดับกลาง ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

ดำเนินการสัมมนาให้ความรู้และฝึกอบรมพนักงานขายตัวกลางกิจกรรมเหล่านี้จัดขึ้นเพื่อให้คุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติต่างๆ ในปัจจุบันมากขึ้น
การประชุมทางธุรกิจและการประชุมเป็นการประชุมเป็นระยะระหว่างตัวแทนของซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีกที่สำคัญที่สุด ซึ่งจะสรุปผลลัพธ์และอภิปรายกันในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ แนวโน้มในอนาคตความร่วมมือ มีการระบุปัญหาและหารือถึงแนวทางแก้ไข โดยปกติงานดังกล่าวจะจัดโดยบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่
ของขวัญทางธุรกิจซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมารยาททางธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ควรให้ไว้เฉพาะโอกาสเท่านั้น และเลือกในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อผู้รับมากที่สุด

กิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

แม้จะมีวิธีการที่หลากหลายในการทำงานกับตัวกลาง แต่เราไม่ควรลืมว่าการตลาดการค้าก็เป็นส่วนหนึ่งของ วิธีที่มีประสิทธิภาพมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ ด้วยการสร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมให้กับผู้ซื้อ พวกเขามุ่งเป้าไปที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้น มี ประเภทต่อไปนี้ผลกระทบดังกล่าว:

ประสิทธิภาพของกิจกรรมการตลาดทางการค้า

นอกจากความเชี่ยวชาญที่สมบูรณ์แบบแล้ว เขาจะต้องสามารถประเมินประสิทธิผลของชุดมาตรการที่นำไปใช้ได้อย่างถูกต้อง นั่นก็เพียงพอแล้ว จุดสำคัญนับตั้งแต่มีการดำเนินการ กลยุทธ์การซื้อขาย- เป็นธุรกิจที่มีราคาแพงมากและฝ่ายบริหารอาจต้องการทราบว่าการลงทุนดังกล่าวให้ผลกำไรเพียงใด และคุ้มค่าที่จะทำต่อไปหรือไม่

คุณภาพสูงหรือ ประสิทธิผลในการสื่อสารแคมเปญการตลาดเพื่อการค้าแสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมของมันส่งผลต่อภาพลักษณ์ของผู้ผลิตอย่างไร เรากำลังพูดถึงการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ความภักดีต่อแบรนด์ และการรับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงของลูกค้า นโยบายการกำหนดราคาและผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เฉพาะ

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเป็นผลเชิงปริมาณจากการใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายชุดหนึ่ง มักจะดำเนินการบนพื้นฐาน ตัวชี้วัดเป้าหมาย— การขาย การจัดซื้อ การกระจายสินค้า ขนาดฐานลูกค้า การวิเคราะห์จะเปรียบเทียบคุณค่าก่อนและหลังกิจกรรมการตลาดการค้า

ขั้นตอนหลักของการตลาดการค้าที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อเข้าใจว่าการตลาดการค้าคืออะไร คุณควรเข้าใจวิธีจัดระเบียบกระบวนการสมัครให้ประสบความสำเร็จ ชุดขั้นตอนตลอดจนชุดเครื่องมือที่ใช้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะของแต่ละกรณี อย่างไรก็ตาม เราสามารถเน้นขั้นตอนสำคัญของโปรแกรมการตลาดการค้าได้:

การตั้งเป้าหมายภายใน การกำหนดผลลัพธ์ที่คาดหวัง
สร้างการเชื่อมต่อที่จำเป็นในห่วงโซ่อุปทานและวิเคราะห์ความสามารถของพวกเขา
ดำเนินการฝึกอบรมสำหรับบุคลากรตัวแทนจำหน่าย
การนำวิธีการเพิ่มความภักดีของผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายสินค้าโภคภัณฑ์
วิธีการที่มีนัยสำคัญในการมีอิทธิพลต่อตัวกลาง
จำหน่ายสินค้า.
ทำงานร่วมกับผู้บริโภคปลายทาง
การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการรณรงค์

ควรเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้กับผลลัพธ์ที่คาดหวัง หลังจากทำการแก้ไขอย่างเหมาะสมแล้วจะต้องทำซ้ำขั้นตอนอีกครั้ง วัฏจักรมีความเกี่ยวข้องไม่เพียงแต่กับความเป็นไปไม่ได้ในการเลือกแผนการตลาดการค้าในอุดมคติในการลองครั้งแรก แต่ยังรวมถึงเงื่อนไขภายในและความไม่มั่นคง สภาพแวดล้อมภายนอกซึ่งต้องมีการเปลี่ยนแปลงการทำงานของบริษัทอย่างเพียงพอนั่นเอง

การค้าการตลาดคือ กิจกรรมร่วมกันการเชื่อมโยงในห่วงโซ่การค้าเพื่อส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค องค์กรที่มีความสามารถสามารถรับประกันผลลัพธ์เชิงบวกอย่างยิ่งสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน

ส่วนการตลาดการค้าคิดเป็นประมาณ 5% ของตำแหน่งงานว่างทางการตลาดทั้งหมด ตลาดรัสเซียแรงงาน. แม้ว่าทิศทางนี้จะได้รับการกำหนดไว้อย่างมั่นคงในธุรกิจมานานแล้ว แต่ก็มีคำถามเกิดขึ้นทุกขณะ: นักการตลาดการค้าทำหน้าที่อะไร บริษัท รัสเซีย- อะไรคือความแตกต่างระหว่างนักการตลาดการค้าและผู้จัดการแบรนด์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือเพียงแค่ผู้จัดการฝ่ายการตลาด? แต่ความเป็นจริงแตกต่างออกไป ทฤษฎีคลาสสิก- พอร์ทัลรับสมัครงานจะวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างสำหรับนักการตลาดเพื่อตอบคำถามเหล่านี้

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้า

ใน 11% ของตำแหน่งงานว่างสำหรับนักการตลาดการค้า มีตำแหน่งงานที่สอง: ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย นักวิเคราะห์ นักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา... ความรับผิดชอบของพนักงานที่นี่อาจนอกเหนือไปจากหน้าที่ปกติ และยังมีประเด็นพื้นฐานที่สามารถรับรู้ได้ว่าเป็นความรับผิดชอบโดยทั่วไปของนักการตลาดการค้า

ซึ่งรวมถึง:

การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์
- การติดตามและวิเคราะห์ตลาด การศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
- การพัฒนาและการดำเนินการตามปฏิทินกิจกรรมการค้าที่ครอบคลุม
- การพัฒนา การจัดองค์กร การควบคุมการดำเนินการ และการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการตลาดการค้า (BTL, การส่งเสริมการขาย, โปรโมชั่น, การนำเสนอผลงาน ฯลฯ );
- การวิเคราะห์การขาย การวางแผนการแบ่งประเภท การพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
- การมีส่วนร่วมในการกำหนดราคาและการจัดประเภท
- การมีส่วนร่วมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด
- การก่อสร้างและการสนับสนุน การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับพันธมิตรและลูกค้า
- ควบคุมการทำงาน ฝึกอบรมพนักงานขาย
- การมีส่วนร่วมในการพัฒนา โปรแกรมสร้างแรงบันดาลใจสำหรับพนักงานขาย
- การวางแผนและควบคุมการดำเนินการด้านงบประมาณสำหรับการตลาดการค้า
- การควบคุมการพัฒนาและการผลิตวัสดุ POS
- การจัดทำรายงานการวิเคราะห์

การค้าแบรนด์สินค้า

หากคุณดูที่ฟังก์ชันการทำงานทั่วไป ผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้ามีความทับซ้อนกับผู้จัดการแบรนด์และผลิตภัณฑ์ค่อนข้างมาก: การมีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ตลาด การมีส่วนร่วมในการกำหนดราคา การพัฒนากิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณา และอาจดูเหมือนว่านายจ้างชาวรัสเซียไม่เห็นความแตกต่างระหว่างตำแหน่งเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างโดยละเอียดเผยให้เห็นความแตกต่างบางประการในแนวทางของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้

นักการตลาดเพื่อการค้าโปรโมตสินค้าโดยตรง ณ จุดขาย ดังนั้นกิจกรรมและโปรโมชั่นส่วนใหญ่จึงมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้นความรับผิดชอบของพวกเขาจึงรวมถึงการทำงานร่วมกับพนักงานขาย: การฝึกอบรม ติดตามงาน การพัฒนาแผนการสร้างแรงบันดาลใจ ในบรรดาผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดที่เรากำลังพิจารณา พวกเขาใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการมีส่วนร่วมในการพัฒนาวัสดุ POS จึงมีความสำคัญมาก - พวกเขาเข้าใจว่าการออกแบบจุดขายสามารถผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะได้อย่างไร .

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์พัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด งานของเขาไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังมุ่งเน้นไปที่ผู้จัดจำหน่ายด้วย ความพิเศษนี้กว้างกว่าผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าอย่างแน่นอน

สำหรับผู้จัดการแบรนด์พวกเขามีความรับผิดชอบไม่มากนักในการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่สำหรับการพัฒนาแบรนด์ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาต้องเชี่ยวชาญวิธีการประชาสัมพันธ์และสามารถวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาในระยะยาวได้ และถึงแม้ว่าฟังก์ชันการทำงานของผู้จัดการแบรนด์ยังรวมถึงการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณาและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพวกเขา เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการจัดงานในระดับต่างๆ เพื่อรักษาแบรนด์และภาพลักษณ์ของบริษัท ไม่ใช่การเพิ่มยอดขายหรือการพัฒนาช่องทางการขายใหม่ๆ

ดังนั้นผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าจึงครองตำแหน่งเฉพาะในลำดับชั้นของนักการตลาด นายจ้างมีข้อกำหนดอะไรบ้างและมีเงื่อนไขการทำงานอะไรบ้าง?

ข้อเสนอเงินเดือนและข้อกำหนดของนายจ้าง

ข้อเสนอเงินเดือนโดยเฉลี่ยสำหรับผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าในมอสโกคือ 75,000 รูเบิลในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 60,000 รูเบิลในโวลโกกราด - 33,000 รูเบิลในโวโรเนซ - 38,000 รูเบิลในเยคาเตรินเบิร์ก - 50,000 รูเบิลในคาซาน - 38,000 รูเบิลในครัสโนยาสค์ - 45,000 รูเบิลใน Nizhny Novgorod - 35,000 รูเบิลใน Novosibirsk - 42,000 รูเบิลใน Omsk - 38,000 รูเบิลในระดับการใช้งาน - 43,000 รูเบิลใน Rostov-on-Don - 38,000 รูเบิลใน Samara 38,000 รูเบิลใน Ufa - 38,000 รูเบิลใน เชเลียบินสค์ - 42,000 รูเบิล

นักศึกษามหาวิทยาลัยและผู้สมัครที่สำเร็จการศึกษาระดับอุดมศึกษาและมีประสบการณ์การทำงานน้อย ทรงกลมทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการวิจัยตลาดและการจัดทำรายงานการวิเคราะห์ ตำแหน่งงานว่างยังต้องการให้ผู้สมัครได้รับการฝึกอบรมทางทฤษฎีที่ดี: ความรู้พื้นฐานด้านการตลาดและ กิจกรรมการโฆษณา,วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ เงินเดือนเริ่มต้นสำหรับผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าในมอสโกอยู่ระหว่าง 40,000 ถึง 52,000 รูเบิล ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก – จาก 30,000 ถึง 40,000 รูเบิล ในโวโรเนซและระดับการใช้งาน – จาก 20,000 ถึง 26,000 รูเบิล

เมือง	ระดับรายได้ถู (ไม่มีประสบการณ์ในตำแหน่งนี้)
มอสโก	40 000 - 52 000	- การศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ไม่สมบูรณ์ - ความรู้พื้นฐานกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณา วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ - การนำทักษะ การวิจัยการตลาด,จัดทำรายงานการวิเคราะห์ - มีประสบการณ์ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาด / ผู้จัดการฝ่ายขายพร้อมหน้าที่นักการตลาด รูปของผู้สมัครในช่วงที่ 1
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก	30 000 - 40 000
โวลโกกราด	18 000 - 23 000
โวโรเนจ	20 000 - 26 000
เอคาเทรินเบิร์ก	27 000 - 35 000
คาซาน	20 000 - 26 000
ครัสโนยาสค์	24 000 - 32 000
นิจนี นอฟโกรอด	20 000 - 24 000
โนโวซีบีสค์	22 000 - 30 000
เพอร์เมียน	20 000 - 26 000
ออมสค์	23 000 - 30 000
รอสตอฟ-ออน-ดอน	20 000 - 25 000
ซามารา	20 000 - 26 000
อูฟา	20 000 - 27 000
เชเลียบินสค์	22 000 - 30 000

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าขายที่มีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 1 ปีสามารถพิจารณาตำแหน่งงานว่างที่มีข้อเสนอเงินเดือนที่สูงกว่าได้ เงินเดือนที่เพิ่มขึ้นยังบ่งบอกถึงข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับผู้สมัคร: นายจ้างจะเลือกผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการวางแผนและจัดกิจกรรมการตลาดการค้า ทักษะการเจรจาต่อรอง และการฝึกอบรมพนักงานขาย ผู้สมัครจะต้องรู้พื้นฐานของการจัดทำงบประมาณและโปรแกรมคอมพิวเตอร์ (1C, SPSS) งานของผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้ามักเกี่ยวข้องกับการเดินทางเพื่อธุรกิจ บริษัทที่มีพันธมิตรระหว่างประเทศจะให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่พูดภาษาอังกฤษได้คล่อง นักการตลาดการค้าที่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้จะได้รับสูงถึง 65,000 รูเบิลในเมืองหลวง มากถึง 50,000 รูเบิลในเมืองบน Neva และสูงถึง 33,000 รูเบิลใน Voronezh และ Perm

เมือง	ระดับรายได้ถู (มีประสบการณ์การทำงาน 1 ปี)	ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ
มอสโก	52 000 - 65 000	- ผู้ใช้ 1C อาจเป็น SPSS - ทักษะการเจรจาต่อรอง - ความรู้พื้นฐานด้านงบประมาณ - มีประสบการณ์ในการฝึกอบรมพนักงานขาย - มีประสบการณ์ในการวางแผนและจัดกิจกรรมการตลาดการค้า - มีประสบการณ์ในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมที่ดำเนินการ ความปรารถนาที่เป็นไปได้: - ความรู้ ภาษาอังกฤษในระดับการสนทนาหรือระดับอิสระ - ความเต็มใจที่จะเดินทาง รูปของผู้สมัครในช่วงที่ 2
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก	40 000 - 50 000
โวลโกกราด	23 000 - 30 000
โวโรเนจ	26 000 - 33 000
เอคาเทรินเบิร์ก	35 000 - 44 000
คาซาน	26 000 - 33 000
ครัสโนยาสค์	32 000 - 40 000
นิจนี นอฟโกรอด	24 000 - 30 000
โนโวซีบีสค์	30 000 - 35 000
เพอร์เมียน	26 000 - 33 000
ออมสค์	30 000 - 37 000
รอสตอฟ-ออน-ดอน	25 000 - 32 000
ซามารา	26 000 - 33 000		อูฟา	27 000 - 34 000	เชเลียบินสค์	30 000 - 35 000

ช่วงเงินเดือนถัดไปสำหรับนักการตลาดการค้าที่มีประสบการณ์มากกว่า 2 ปี ข้อกำหนดหลักประการหนึ่งสำหรับตำแหน่งงานว่างคือการมีการศึกษาระดับอุดมศึกษา เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หรือในสาขาเศรษฐศาสตร์และการจัดการ นายจ้างให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญคล้ายคลึงกัน ซึ่งมีประสบการณ์ในการพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ขีดจำกัดสูงสุดของช่วงเงินเดือนในมอสโกคือ 90,000 รูเบิล ในเมืองหลวงทางตอนเหนือ - 70,000 รูเบิล ในโวโรเนจและระดับการใช้งาน - 45,000 รูเบิล

เมือง	ระดับรายได้ถู (มีประสบการณ์ทำงาน 2 ปีขึ้นไป)	ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ
มอสโก	65 000 - 90 000	- อุดมศึกษา(เศรษฐศาสตร์ / การตลาด / การจัดการ) - มีประสบการณ์ในการพัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ - มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วงที่ 3
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก	50 000 - 70 000
โวลโกกราด	30 000 - 40 000
โวโรเนจ	33 000 - 45 000
เอคาเทรินเบิร์ก	44 000 - 60 000
คาซาน	33 000 - 45 000
ครัสโนยาสค์	40 000 - 54 000
นิจนี นอฟโกรอด	30 000 - 42 000
โนโวซีบีสค์	35 000 - 50 000
เพอร์เมียน	33 000 - 45 000
ออมสค์	37 000 - 52 000
รอสตอฟ-ออน-ดอน	32 000 - 45 000
ซามารา	33 000 - 45 000
อูฟา	34 000 - 45 000
เชเลียบินสค์	35 000 - 50 000

เงินเดือนที่น่าดึงดูดยิ่งกว่านี้กำลังรอผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้าที่มีประสบการณ์มากกว่า 3 ปี นายจ้างหลักในช่วงเงินเดือนนี้ส่วนใหญ่เป็นชาวรัสเซียและ บริษัทต่างประเทศนั่นเป็นเหตุผล ความได้เปรียบในการแข่งขันนักการตลาดการค้าที่เคยทำงานในองค์กรที่คล้ายคลึงกันจะได้รับประโยชน์จากเพื่อนร่วมงานของพวกเขา มีประสบการณ์ในการเจรจาและการนำเสนอในระดับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัทต่างๆ ก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน เงินเดือนสูงสุดที่บันทึกไว้ในเมืองหลวงคือ 150,000 รูเบิลในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 120,000 รูเบิลใน Voronezh และ Perm - 75,000 รูเบิล

เมือง	ระดับรายได้ถู (มีประสบการณ์ทำงาน 3 ปีขึ้นไป)	ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ
มอสโก	90 000 - 150 000	- มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทขนาดใหญ่/ต่างประเทศ - มีประสบการณ์ในการเจรจาและการนำเสนอในระดับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัท ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วงที่ 4
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก	70 000 - 120 000
โวลโกกราด	40 000 - 65 000
โวโรเนจ	45 000 - 75 000
เอคาเทรินเบิร์ก	60 000 - 100 000
คาซาน	45 000 - 75 000
ครัสโนยาสค์	54 000 - 90 000
นิจนี นอฟโกรอด	42 000 - 70 000
โนโวซีบีสค์	50 000 - 85 000
เพอร์เมียน	45 000 - 75 000
ออมสค์	52 000 - 85 000
รอสตอฟ-ออน-ดอน	45 000 - 75 000
ซามารา	45 000 - 75 000
อูฟา	45 000 - 75 000
เชเลียบินสค์	50 000 - 85 000

รูปเหมือนของผู้สมัคร

จากการวิจัยตลาดแรงงาน นักการตลาดการค้าส่วนใหญ่เป็นหญิงสาวที่มีการศึกษาระดับสูง ผู้ชายในตลาดแรงงานส่วนนี้คิดเป็น 26% 54% ของผู้สมัครเป็นคนหนุ่มสาวที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปี 93% ของผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้ามีการศึกษาระดับสูง ผู้เชี่ยวชาญ 32% พูดภาษาอังกฤษได้คล่อง

ระดับ ทวีต

โค้ดฝังบล็อก

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้า

ส่วนการตลาดการค้าคิดเป็นประมาณ 5% ของตำแหน่งงานว่างทางการตลาดทั้งหมดในตลาดแรงงานรัสเซีย แม้ว่าทิศทางนี้จะได้รับการกำหนดไว้อย่างมั่นคงในธุรกิจมานานแล้ว แต่คำถามก็เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว: นักการตลาดการค้าทำหน้าที่อะไรใน บริษัท รัสเซีย? อะไรคือความแตกต่างระหว่างนักการตลาดการค้าและผู้จัดการแบรนด์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือเพียงแค่ผู้จัดการฝ่ายการตลาด? แต่ความเป็นจริงนั้นแตกต่างไปจากทฤษฎีคลาสสิก พอร์ทัลรับสมัครงานจะวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างสำหรับนักการตลาดเพื่อตอบคำถามเหล่านี้ ");