ผู้ประกอบการรายบุคคลเพื่อการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างไรโดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้น? ประกอบกิจการค้าอุปกรณ์สำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

การค้าชิ้นส่วนรถยนต์ในรัสเซียเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง ซึ่งความสำเร็จนั้นมาพร้อมกับปัจจัยหลายประการ จำนวนเจ้าของรถยนต์เพิ่มขึ้นทุกปี จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษา "ม้าเหล็ก" ให้อยู่ในสภาพที่สมบูรณ์ทางเทคนิค การสึกหรอและความล้มเหลวของชิ้นส่วนและกลไกต่างๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

รายได้ที่มั่นคงของเจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์ได้รับการอำนวยความสะดวกด้วยความรักของผู้ที่ชื่นชอบรถของเราในการผลิตผลงานซึ่งเกินขอบเขตทั้งหมด พวกเขาพร้อมที่จะรับชิ้นส่วนที่จำเป็นสำหรับเงินบ้าเพียงเพื่อให้ "นกนางแอ่น" ทำงานเหมือนใหม่และไม่ด้อยกว่าเพื่อนบ้านเลย

ข้อสังเกตดังกล่าวผลักดันให้นักธุรกิจจำนวนมากมีแนวคิดที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ พวกเขาเผชิญกับคำถามทันที: จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างไร? ควรคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้างเพื่อให้ธุรกิจไม่ล้มละลาย? ลองคิดดูสิ

จะเริ่มต้นที่ไหน?

ดำเนินการวิจัยตลาด

สำรวจตลาดรถยนต์ในภูมิภาคของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบยี่ห้อรถยนต์ที่เป็นที่ต้องการในเมืองหรือพื้นที่เฉพาะ ค้นหาว่าคนในพื้นที่ชอบรถยนต์คันไหน: ในประเทศหรือนำเข้า ข้อมูลการวิจัยกล่าวว่า: ในเมืองใหญ่ รถยนต์ต่างประเทศระดับพรีเมี่ยมมีชัย ส่วนในต่างจังหวัด ส่วนแบ่งของรถยนต์นำเข้าและรถยนต์ในประเทศเกือบจะเท่ากัน ในบรรดารถยนต์ต่างประเทศ รถยนต์จีนและเกาหลีรุ่นประหยัด และรถยนต์มือสองจากผู้ผลิตในยุโรปเป็นที่ต้องการ

ประเมินความสามารถในการละลายของลูกค้าในอนาคต

มหานครและเมืองต่างจังหวัดที่มีประชากร 150–200,000 คนมักจะมีระดับรายได้ที่แตกต่างกัน ให้ความสำคัญกับภูมิภาคที่กำลังพัฒนาอย่างมีพลวัตด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วและมีตัวบ่งชี้การเติบโตของรายได้รวมต่อหัวที่ดี

ประเมินความจุของตลาด

เป็นที่ทราบกันว่าประชากรรัสเซียหนึ่งในห้ามีรถยนต์เป็นของตัวเอง เมื่อเมืองหนึ่งมีประชากร 150–200,000 คัน จำนวนรถยนต์จะอยู่ที่ประมาณ 30,000 คัน หากเราคำนึงว่าความหนาแน่นของประชากรลดลงตามระยะทางจากเมืองหลวง ตัวเลขนี้จะยังคงเป็นจริง: ผู้อยู่อาศัยในหมู่บ้านโดยรอบจะเต็มไปด้วยผู้คนที่เข้ามาในเมืองเพื่อซื้ออะไหล่สำหรับรถยนต์ของตน มีพื้นที่ให้พัฒนา

ประเมินคู่แข่งของคุณ

ใช้เวลาทำความรู้จักกับร้านค้าของคู่แข่งของคุณ ประเมินสถานที่ตั้ง การแบ่งประเภท เฉพาะที่แต่ละคนครอบครองในตลาด ระดับราคา และระบบโบนัส (หากมี) การออกแบบด้านหน้าอาคาร การตกแต่งภายใน ประเภทของโฆษณาที่พวกเขาใช้ แน่นอนว่าโครงการนี้ค่อนข้างยากที่จะดำเนินการในเมืองใหญ่ แต่ในเมืองขนาดกลางและขนาดเล็ก การตรวจสอบร้านค้าปลีกด้วยสายตาสามารถทำได้ภายใน 1-2 วัน ที่อยู่ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต หลังจากวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่งแล้ว คุณจะเข้าใจว่าควรเน้นไปที่อะไร

การเลือกสถานที่สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

ในเมืองใหญ่ขอแนะนำให้หาร้านค้าในใจกลางเมืองซึ่งมีเจ้าของรถยนต์ต่างประเทศราคาแพงจำนวนมากอยู่เสมอ ต้องมีถนนทางเข้าที่สะดวก

ที่บริเวณรอบนอก ตัวเลือกสำหรับการค้นหาองค์กรการค้าในอนาคตจะแตกต่างกัน หากคุณตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ บริเวณใจกลางเมืองซึ่งเป็นที่ทำการของบริษัทขนาดใหญ่ ธนาคาร และหน่วยงานของรัฐที่ประชาชนมีเงินมารวมตัวกันจะเป็นสถานที่ที่เหมาะสม “เส้นสีแดง” ที่มีการจราจรหนาแน่นเป็นทำเลที่น่าดึงดูดสำหรับการค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกทางธุรกิจเสมอ

อีกทางเลือกหนึ่ง: สร้างโครงการธุรกิจที่คล้ายกันในเขตชานเมืองซึ่งมีทางหลวงที่พลุกพล่าน ผู้ชื่นชอบรถทุกคนที่สัญจรผ่านไปมาควรสังเกตหน้าต่างกระจกของคุณ คุณจะมีลูกค้าในกรณีนี้เท่านั้น

แผนธุรกิจ

หลังจากศึกษาตลาดในภูมิภาคที่กำหนดแล้ว ให้จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ ติดต่อนักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์ซึ่งจะพัฒนาแผนธุรกิจโดยละเอียดโดยคำนึงถึงความคิดเห็นของคุณและข้อมูลเฉพาะของเมือง เขต หรือภูมิภาคนั้นๆ หากคุณมีเงินทุนส่วนบุคคลไม่เพียงพอในขณะที่เตรียมเปิดศูนย์การค้า โปรดติดต่อฝ่ายสินเชื่อของธนาคาร จะไม่มีการให้เครดิตแก่คุณหากไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนและการคำนวณโดยละเอียด

สำคัญ: คำอธิบายโดยละเอียดของกระบวนการเตรียมการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักธุรกิจในการประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างจริงจังและสมจริงถึงโอกาสในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แห่งอื่นในภูมิภาคที่เขาเลือก ไม่เป็นความลับเลยที่บางธุรกิจล้มเหลว เหตุผลหลักคือการละเลยการวิจัยกำลังการผลิตของตลาดและความมั่นใจมากเกินไป

ใช่ นี่เป็นงานที่ลำบาก เตรียมพร้อมที่จะทำงานตลอดเวลาในช่วงแรก ยิ่งคุณทดสอบน่านน้ำได้ดีเท่าไร การตัดสินใจของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น แค่พูดว่า: ฉันอยากเปิดร้านอะไหล่รถยนต์อย่างเดียวไม่พอ คุณต้องใช้ความพยายาม แสดงความสนใจ และค่าใช้จ่ายจะหมดไป

อนาคต

คุณได้ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้นและตัดสินใจว่ามีช่องฟรี ธุรกิจค้าอะไหล่รถยนต์ให้คำมั่นสัญญาอย่างไร?

ธุรกิจนี้มีกำไร อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ระหว่าง 25 ถึง 75% มันหมายความว่าอะไร? หลังจากหักต้นทุนทั้งหมดจากรายได้แล้ว คุณจะยังคงมีกำไรที่เหมาะสม การลงทุนประมาณ 1.5 ล้านรูเบิลในธุรกิจของคุณ ด้วยกระบวนการซื้อขายที่มีการจัดการอย่างดีและมีผู้ซื้อเพียงพอ คุณสามารถรับเงินได้มากถึง 300,000 รูเบิลทุกเดือน มาถึงแล้ว. การลงทุนจะชำระคืนภายในหนึ่งปี

ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขจริงหรือไม่? แน่นอน! อัตรากำไรทางการค้ามักจะอยู่ที่ 20–100% จำไว้ว่าค่าอะไหล่เท่าไหร่ เจ้าของของพวกเขาใช้จ่ายมากถึง 15,000 รูเบิลต่อปีในการบำรุงรักษารถยนต์ อะไหล่ถือเป็นส่วนแบ่งต้นทุนที่สำคัญ คูณผู้ขับขี่รถยนต์ 30,000 คนในเมืองต่างจังหวัดด้วย 15,000 รูเบิล ได้ประมาณ 400 ล้าน มีโอกาสคว้าเงินไม่กี่ล้านจากยอดพายทั้งหมด

การเตรียมเอกสาร

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? แพ็คเกจก็มาตรฐาน

ขั้นตอนของคุณ:

1. ลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ รับใบรับรองการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคล หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะดำเนินการขายส่งชิ้นส่วนและส่วนประกอบจำนวนมาก (IP)
2. รับรหัสจาก Goskomstat ก่อนอื่นเลย "อะไหล่"
3. ติดต่อบริการภาษีและรับหนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี
4. สรุปข้อตกลง: สำหรับการเช่าสถานที่ที่เลือกและการกำจัดขยะ
5. รับรายงานจากเจ้าหน้าที่ตรวจสอบอัคคีภัยว่าร้านค้าของคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย
6. ชำระค่าสิทธิบัตรเพื่อเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ค่าใช้จ่ายทางการเงิน

ทุนเริ่มต้นอย่างน้อย 1.6 ล้านรูเบิล ส่วนประกอบ:

• การชำระเงินค่าเช่าสถานที่ - 40,000 รูเบิล รายเดือน;
• สินค้าคงคลังในคลังสินค้าและบนพื้นขาย - 1 ล้านรูเบิล
• การซื้ออุปกรณ์ขายปลีก (ชั้นวาง, ชั้นวาง, ตู้โชว์), อุปกรณ์คอมพิวเตอร์, การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต, การจัดสถานที่และการซ่อมแซม - มากถึง 500,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงาน (พนักงานขายสองคนนักบัญชี) รายเดือนจาก 40,000 รูเบิล
• ค่าสาธารณูปโภค - มากถึง 15,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (การโฆษณา, การส่งเสริมการขาย, สำนักงาน, ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน) - สูงถึง 100,000 รูเบิล

ขนาดของมาร์จิ้นการค้าถูกกำหนดโดยเจ้าของโดยพิจารณาจากการเปรียบเทียบมูลค่านี้ระหว่างคู่แข่ง การลดราคาลงเล็กน้อย คุณจะเพิ่มยอดขายได้ มาร์กอัปขั้นต่ำคือ 25% ผู้ขายมักจะเพิ่มมาร์กอัปเป็น 40–50% หรือมากกว่า

รับสมัคร

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกคุณจะต้องทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ (ผู้จัดการฝ่ายจัดหา) ด้วยตัวเอง มีแง่บวกในเรื่องนี้ คุณจะไม่เพียงแต่ประหยัดเงินเดือนเท่านั้น แต่ยังเจาะลึกถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจอีกด้วย

พนักงานบังคับ:

• ที่ปรึกษาการขาย (2 คน) ระดับเงินเดือน - จาก 15,000 รูเบิล ต่อเดือน. ประเภทของค่าตอบแทนชิ้นงานจะเพิ่มคุณภาพงานและดอกเบี้ย: อัตรา (จาก 5,000 รูเบิล) + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
• นักบัญชี. จนกว่ายอดขายจะถึงระดับที่วางแผนไว้ ให้ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญ เงินเดือน - 5-6,000 รูเบิล ต่อเดือน.

ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย:

• ความรู้เกี่ยวกับอะไหล่ทั้งหมดที่เสนอขาย
• ขอแนะนำให้มีรถเป็นของตัวเองเพื่อให้ที่ปรึกษาสามารถให้คำแนะนำในการเปลี่ยนชิ้นส่วนได้ (หากผู้ซื้อลังเลในการเลือก) หรือเสนอทางเลือกอื่น
• คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ หากผู้ขายมีความเชี่ยวชาญในการออกแบบรถยนต์และสามารถให้คำแนะนำลูกค้าทั้งภายในและภายนอกได้ ในตอนแรกคุณสามารถเมินภาษาถิ่นหรือขาดความรู้คำศัพท์ได้ แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ต้องการปรับปรุงระดับการรู้หนังสือของเขาจะเริ่มสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าบางราย จะต้องพัฒนาวัฒนธรรมการพูด

ผู้จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์

ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้คือการรับประกันการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กร หากคุณมีเพื่อนที่จัดหาอะไหล่รถยนต์ก็เยี่ยมมาก ถ้าไม่ ให้มองหาที่อยู่ของซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับพวกเขารวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม

ระบุ:

• รายละเอียดการจัดหา;
• ขั้นตอนการชำระเงิน
• การค้ำประกัน;
• ความพร้อมของโบนัสและส่วนลด

อะไหล่รถยนต์หาซื้อได้ที่ไหน?

ตัวเลือก:

• จากตัวกลาง
• โดยตรงที่ผู้ผลิต

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่า ในเวลาเดียวกัน ตัวกลางสำหรับลูกค้าประจำจะสร้างระบบส่วนลดและเสนอโบนัสสำหรับปริมาณและจำนวนคำสั่งซื้อ เมื่อซื้อสินค้าในปริมาณมาก ผลประโยชน์อาจมีนัยสำคัญ

• หลังจากศึกษาตลาดแล้ว ตัดสินใจว่า: คุณจะเปิดร้านของบริษัทที่จำหน่ายอะไหล่สำหรับรถยนต์ยี่ห้อหนึ่ง หรือเสนอชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ ให้กับลูกค้า
• บางทีคุณอาจจะมีอะไหล่เฉพาะสำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ รถยนต์ญี่ปุ่น ยุโรป หรืออเมริกา
• การทุ่มตลาดเป็นทางเลือกที่ดี แต่อย่าไปลดราคามากเกินไป คู่แข่งจะโกรธและลูกค้าจะเริ่มสงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ให้มา ดีกว่า - ส่วนลดเล็กน้อย แต่ทุกครั้งที่ซื้อ บัตรโบนัสสะสมสำหรับลูกค้าทั่วไปถือเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สมเหตุสมผล
• วางข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าบนป้ายโฆษณาและแบนเนอร์ตามถนนเพื่อให้เจ้าของรถสะดุดตาระหว่างการเดินทาง แจกโบรชัวร์และแผ่นพับ หนังสือพิมพ์ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป บทวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจจะเป็นการโฆษณาที่ดีที่สุด (และฟรี) ของคุณ
• ไม่ต้องสำรองเงินในการซื้อหรือเช่ารถเพื่อส่งอะไหล่ถึงอู่หรือบ้านลูกค้า "GAZelka" เป็นตัวเลือกที่ยอมรับได้ การจัดส่งที่รวดเร็วถือเป็นข้อดีอย่างแน่นอนในกระปุกออมสินของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีชิ้นส่วนอะไหล่ยอดนิยมและเป็นที่ต้องการในสต็อก
• จัดระเบียบงานตามแค็ตตาล็อก
• สร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้าของคุณบนอินเทอร์เน็ต ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น โปรดจำไว้ว่าจะต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม ในกรณีนี้ การจัดส่งสินค้าที่รวดเร็วถือเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทของคุณ

พิจารณาคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น กลยุทธ์ที่มีความสามารถ ความอุตสาหะ สัญชาตญาณ และการตอบสนองต่อความต้องการที่ผันผวนอย่างรวดเร็ว จะช่วยทำให้องค์กรการค้าของคุณเป็นหนึ่งในองค์กรที่ดีที่สุดในภูมิภาค

ลองใช้คุณสมบัติทั้งหมดของแพลตฟอร์ม ECAM ได้ฟรี

ข้อตกลงความเป็นส่วนตัว

และการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1 ข้อตกลงเกี่ยวกับการรักษาความลับและการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล (ต่อไปนี้จะเรียกว่าข้อตกลง) นี้ได้รับการยอมรับอย่างอิสระและด้วยเจตจำนงเสรีของตนเองและนำไปใช้กับข้อมูลทั้งหมดที่ Insales Rus LLC และ/หรือบริษัทในเครือ รวมถึงบุคคลทั้งหมดที่รวมอยู่ใน กลุ่มเดียวกันกับ LLC "Insails Rus" (รวมถึง LLC "บริการ EKAM") สามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ในขณะที่ใช้ไซต์ บริการ บริการ โปรแกรมคอมพิวเตอร์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ LLC "Insails Rus" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า บริการ) และในระหว่างการดำเนินการของ Insales Rus LLC ข้อตกลงและสัญญาใด ๆ กับผู้ใช้ ความยินยอมของผู้ใช้ต่อข้อตกลงซึ่งแสดงโดยเขาภายใต้กรอบความสัมพันธ์กับบุคคลใดบุคคลหนึ่งที่ระบุไว้นั้นมีผลกับบุคคลอื่นที่อยู่ในรายการทั้งหมด

1.2. การใช้บริการหมายถึงผู้ใช้เห็นด้วยกับข้อตกลงนี้และข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ระบุไว้ในนั้น ในกรณีที่ไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดเหล่านี้ ผู้ใช้จะต้องงดเว้นจากการใช้บริการ

"การขาย"- บริษัทจำกัด "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001 จดทะเบียนตามที่อยู่: 125319, Moscow, Akademika Ilyushina St., 4, อาคาร 1, สำนักงาน 11 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Insails") บน มือข้างหนึ่งและ

"ผู้ใช้" -

หรือบุคคลที่มีความสามารถทางกฎหมายและได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางกฎหมายแพ่งตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

หรือนิติบุคคลที่จดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวมีถิ่นที่อยู่

หรือผู้ประกอบการรายบุคคลที่จดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวมีถิ่นที่อยู่

ซึ่งได้ยอมรับเงื่อนไขของข้อตกลงนี้แล้ว

1.4. เพื่อวัตถุประสงค์ของข้อตกลงนี้ คู่สัญญาได้กำหนดว่าข้อมูลที่เป็นความลับคือข้อมูลในลักษณะใด ๆ (การผลิต เทคนิค เศรษฐกิจ องค์กรและอื่น ๆ ) รวมถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมทางปัญญาตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ กิจกรรมทางวิชาชีพ (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง: ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ งานและบริการ ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีและกิจกรรมการวิจัย ข้อมูลเกี่ยวกับระบบและอุปกรณ์ทางเทคนิค รวมถึงองค์ประกอบซอฟต์แวร์ การคาดการณ์ทางธุรกิจและข้อมูลเกี่ยวกับการจัดซื้อที่เสนอ ข้อกำหนดและข้อกำหนดของพันธมิตรเฉพาะ และพันธมิตรที่มีศักยภาพ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญา ตลอดจนแผนงานและเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด) ที่สื่อสารโดยฝ่ายหนึ่งไปยังอีกฝ่ายในรูปแบบลายลักษณ์อักษรและ/หรืออิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งกำหนดโดยชัดแจ้งโดยภาคีว่าเป็นข้อมูลที่เป็นความลับ

1.5. วัตถุประสงค์ของข้อตกลงนี้คือเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับที่คู่สัญญาจะแลกเปลี่ยนระหว่างการเจรจา การสรุปสัญญา และการปฏิบัติตามภาระผูกพัน รวมถึงการมีปฏิสัมพันธ์อื่น ๆ (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การให้คำปรึกษา การร้องขอ และการให้ข้อมูล และการดำเนินการอื่น ๆ คำสั่งซื้อ)

2. ความรับผิดชอบของคู่สัญญา

2.1 คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะเก็บข้อมูลลับทั้งหมดที่ได้รับโดยภาคีหนึ่งจากอีกฝ่ายหนึ่งในระหว่างการปฏิสัมพันธ์ของคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย จะไม่เปิดเผย เปิดเผย เปิดเผยต่อสาธารณะหรือให้ข้อมูลดังกล่าวแก่บุคคลที่สามโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าจาก ภาคีอื่น ยกเว้นกรณีที่ระบุไว้ในกฎหมายปัจจุบัน เมื่อการให้ข้อมูลดังกล่าวเป็นความรับผิดชอบของภาคี

2.2.แต่ละฝ่ายจะใช้มาตรการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับโดยใช้มาตรการเดียวกับที่ภาคีใช้เพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับของตนเองเป็นอย่างน้อย การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับนั้นมีให้เฉพาะพนักงานของแต่ละฝ่ายที่ต้องการข้อมูลดังกล่าวเพื่อปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการภายใต้ข้อตกลงนี้เท่านั้น

2.3 ภาระผูกพันในการเก็บรักษาข้อมูลที่เป็นความลับนั้นมีผลใช้ได้ภายในระยะเวลาที่มีผลบังคับของข้อตกลงนี้, ข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลงวันที่ 1 ธันวาคม 2016, ข้อตกลงในการเข้าร่วมข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์, ตัวแทนและข้อตกลงอื่น ๆ และเป็นเวลาห้าปี หลังจากยุติการกระทำของตน เว้นแต่คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะตกลงกันเป็นอย่างอื่น

(a) หากข้อมูลที่ให้ไว้เปิดเผยต่อสาธารณะโดยไม่มีการละเมิดภาระผูกพันของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง

(b) หากข้อมูลที่ให้กลายเป็นที่รู้จักต่อภาคีอันเป็นผลมาจากการวิจัยของตนเอง การสังเกตอย่างเป็นระบบหรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่ดำเนินการโดยไม่ต้องใช้ข้อมูลที่เป็นความลับที่ได้รับจากภาคีอีกฝ่ายหนึ่ง

(c) หากข้อมูลที่ให้ไว้ได้รับอย่างถูกต้องตามกฎหมายจากบุคคลที่สามโดยไม่มีข้อผูกมัดที่จะต้องเก็บเป็นความลับจนกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะให้ข้อมูลนั้น

(ดี) หากข้อมูลดังกล่าวได้รับการจัดหาตามคำร้องขอเป็นลายลักษณ์อักษรของหน่วยงานรัฐบาล หน่วยงานของรัฐอื่น หรือหน่วยงานของรัฐในท้องถิ่นเพื่อปฏิบัติหน้าที่ของตน และการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าวต่อหน่วยงานเหล่านี้ถือเป็นข้อบังคับสำหรับภาคี ในกรณีนี้ ภาคีจะต้องแจ้งให้ภาคีอีกฝ่ายทราบทันทีถึงคำขอที่ได้รับ

(e) หากข้อมูลถูกมอบให้กับบุคคลที่สามโดยได้รับความยินยอมจากฝ่ายที่ข้อมูลถูกถ่ายโอน

2.5.Insales ไม่ได้ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลที่ผู้ใช้ให้ไว้ และไม่มีความสามารถในการประเมินความสามารถทางกฎหมายของเขา

2.6 ข้อมูลที่ผู้ใช้มอบให้กับ Insales เมื่อลงทะเบียนในบริการไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลตามที่กำหนดไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลางของสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 152-FZ วันที่ 27 กรกฎาคม 2549 “เกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคล”

2.7.Insales มีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงนี้ เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในฉบับปัจจุบัน วันที่ของการอัปเดตครั้งล่าสุดจะถูกระบุ ข้อตกลงเวอร์ชันใหม่มีผลใช้บังคับตั้งแต่วินาทีที่โพสต์ เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นในข้อตกลงเวอร์ชันใหม่

2.8 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ ผู้ใช้เข้าใจและตกลงว่า Insales อาจส่งข้อความและข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง) เพื่อปรับปรุงคุณภาพของบริการ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อสร้างและส่งข้อเสนอส่วนบุคคลไปยัง เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแผนภาษีและการอัปเดต เพื่อส่งสื่อการตลาดของผู้ใช้ในเรื่องของบริการ เพื่อปกป้องบริการและผู้ใช้ และเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ

ผู้ใช้มีสิทธิที่จะปฏิเสธที่จะรับข้อมูลข้างต้นโดยแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังที่อยู่อีเมล Insales -

2.9 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ ผู้ใช้เข้าใจและตกลงว่าบริการ Insales อาจใช้คุกกี้ ตัวนับ และเทคโนโลยีอื่น ๆ เพื่อรับรองการทำงานของบริการโดยทั่วไปหรือฟังก์ชั่นส่วนบุคคลโดยเฉพาะ และผู้ใช้ไม่มีการเรียกร้องใด ๆ ต่อ Insales ที่เกี่ยวข้อง ด้วยสิ่งนี้.

2.10. ผู้ใช้เข้าใจว่าอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่เขาใช้เพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตอาจมีฟังก์ชั่นห้ามการใช้งานคุกกี้ (สำหรับเว็บไซต์ใด ๆ หรือบางเว็บไซต์) รวมถึงการลบคุกกี้ที่ได้รับก่อนหน้านี้

Insales มีสิทธิ์ที่จะกำหนดว่าการให้บริการบางอย่างเป็นไปได้เฉพาะเมื่อมีเงื่อนไขว่าการยอมรับและรับคุกกี้ได้รับอนุญาตจากผู้ใช้

2.11. ผู้ใช้มีหน้าที่รับผิดชอบอย่างอิสระต่อความปลอดภัยของวิธีที่เขาเลือกในการเข้าถึงบัญชีของเขาและยังรับประกันการรักษาความลับของพวกเขาอย่างอิสระ ผู้ใช้จะต้องรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวสำหรับการกระทำทั้งหมด (รวมถึงผลที่ตามมา) ภายในหรือการใช้บริการภายใต้บัญชีของผู้ใช้ รวมถึงกรณีการถ่ายโอนข้อมูลโดยสมัครใจโดยผู้ใช้เพื่อเข้าถึงบัญชีของผู้ใช้ไปยังบุคคลที่สามภายใต้เงื่อนไขใด ๆ (รวมถึงภายใต้สัญญา หรือข้อตกลง) ในกรณีนี้ การกระทำทั้งหมดภายในหรือการใช้บริการภายใต้บัญชีของผู้ใช้จะถือว่าดำเนินการโดยผู้ใช้เอง ยกเว้นในกรณีที่ผู้ใช้แจ้งให้ Insales ทราบถึงการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาตโดยใช้บัญชีของผู้ใช้ และ/หรือการละเมิดใดๆ (สงสัยว่ามีการละเมิด) การรักษาความลับของวิธีการเข้าถึงบัญชีของคุณ

2.12 ผู้ใช้มีหน้าที่ต้องแจ้ง Insales ทันทีถึงกรณีใด ๆ ของการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาต (ไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ใช้) โดยใช้บัญชีของผู้ใช้และ/หรือการละเมิดใด ๆ (ต้องสงสัยว่าเป็นการละเมิด) เกี่ยวกับการรักษาความลับของวิธีการเข้าถึงของพวกเขา บัญชี. เพื่อวัตถุประสงค์ด้านความปลอดภัย ผู้ใช้มีหน้าที่ต้องปิดการทำงานภายใต้บัญชีของตนอย่างปลอดภัยโดยอิสระเมื่อสิ้นสุดแต่ละเซสชันของการทำงานกับบริการ Insales จะไม่รับผิดชอบต่อความสูญเสียหรือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นกับข้อมูล รวมถึงผลที่ตามมาอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากผู้ใช้ละเมิดข้อกำหนดในส่วนนี้ของข้อตกลง

3. ความรับผิดชอบของคู่สัญญา

3.1 ภาคีที่ละเมิดพันธกรณีที่กำหนดในข้อตกลงเกี่ยวกับการคุ้มครองข้อมูลที่เป็นความลับที่ถ่ายโอนภายใต้ข้อตกลงมีหน้าที่ต้องชดเชยตามคำร้องขอของภาคีที่ได้รับบาดเจ็บเพื่อชดเชยความเสียหายที่แท้จริงที่เกิดจากการละเมิดข้อกำหนดของข้อตกลงดังกล่าว ตามกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

3.2 การชดเชยความเสียหายไม่ได้ยุติภาระผูกพันของฝ่ายที่ละเมิดในการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้ข้อตกลงอย่างเหมาะสม

4.ข้อกำหนดอื่นๆ

4.1 การแจ้ง คำร้องขอ ข้อเรียกร้อง และจดหมายโต้ตอบอื่น ๆ ทั้งหมดภายใต้ข้อตกลงนี้ รวมถึงข้อมูลลับ จะต้องจัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรและจัดส่งด้วยตนเองหรือทางผู้ให้บริการจัดส่ง หรือส่งทางอีเมลไปยังที่อยู่ที่ระบุไว้ในข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลงวันที่ 12/ 01/2016 ข้อตกลงการเข้าใช้ข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์และในข้อตกลงนี้หรือที่อยู่อื่น ๆ ที่อาจระบุเป็นลายลักษณ์อักษรในภายหลังโดยภาคี

4.2. หากข้อกำหนด (เงื่อนไข) หนึ่งข้อขึ้นไปของข้อตกลงนี้เป็นโมฆะหรือไม่ถูกต้อง ก็จะไม่สามารถใช้เป็นเหตุผลในการยุติข้อกำหนด (เงื่อนไข) อื่น ๆ ได้

4.3 ข้อตกลงนี้และความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้และ Insales ที่เกิดขึ้นจากการใช้ข้อตกลงนี้อยู่ภายใต้กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

4.3 ผู้ใช้มีสิทธิ์ส่งข้อเสนอแนะหรือคำถามทั้งหมดเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ไปยังบริการสนับสนุนผู้ใช้ Insales หรือไปยังที่อยู่ทางไปรษณีย์: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya อายุ 18 ปี อาคาร 11-12 ปีก่อนคริสตกาล “Stendhal” LLC “Insales Rus”

วันที่ตีพิมพ์: 12/01/2016

ชื่อเต็มในภาษารัสเซีย:

บริษัทจำกัดความรับผิด "Insales Rus"

ชื่อย่อในภาษารัสเซีย:

LLC "Insales มาตุภูมิ"

ชื่อภาษาอังกฤษ:

บริษัท รับผิด จำกัด InSales Rus (InSales Rus LLC)

ที่อยู่ตามกฎหมาย:

125319, มอสโก, เซนต์. อาคาเดมิกะ อิลยูชินะ ชั้น 4 อาคาร 1 สำนักงาน 11

ที่อยู่ทางไปรษณีย์:

107078, มอสโก, เซนต์. Novoryazanskaya อายุ 18 ปี อาคาร 11-12 ก่อนคริสต์ศักราช “Stendhal”

INN: 7714843760 จุดตรวจ: 771401001

รายละเอียดธนาคาร:

การวิเคราะห์ตลาดการขายสมัยใหม่และคิดว่าจะลงทุนที่ไหน คุณสามารถหันความสนใจไปที่ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ได้ โครงการนี้สามารถประสบความสำเร็จและสร้างผลกำไรที่ดีได้หากคุณจัดทำแผนการตลาดและการเงินอย่างถูกต้อง ในบทความนี้ เราจะให้แผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ซึ่งจะแสดงระดับต้นทุนในการเปิด การคำนวณความสามารถในการทำกำไร และระยะเวลาคืนทุน

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดนี้ถูกกำหนดโดยวิกฤตเศรษฐกิจ ซึ่งบังคับให้พลเมืองรัสเซียจำนวนมากต้องซ่อมแซมและซ่อมแซมรถยนต์ แทนที่จะซื้อรถยนต์ใหม่

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจ

สถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงไม่เพียงไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจประเภทนี้เท่านั้น แต่ยังมีส่วนช่วยอย่างมากต่อการพัฒนาอีกด้วย เนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ชาวรัสเซียจำนวนมากจึงถูกบังคับให้เลื่อนการตัดสินใจซื้อรถยนต์ใหม่ ผู้คนเริ่มสั่งอะไหล่รถยนต์เพื่อซ่อมรถบ่อยขึ้น

ตัวอย่างแผนธุรกิจนี้จะช่วยให้คุณคำนวณต้นทุนอย่างถูกต้องในช่วงเปิดตัวโครงการ สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ เลือกระบบภาษีที่เหมาะสม และเลือกบุคลากร

การใช้แผนนี้เป็นพื้นฐานคุณสามารถดำเนินธุรกิจของคุณเองและเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ในประเทศและต่างประเทศได้อย่างง่ายดาย หากต้องการนำแนวคิดนี้ไปใช้ ห้องเล็ก ๆ ขนาด 40-50 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว แนะนำให้ตั้งร้านติดกับร้านซ่อมรถยนต์ขนาดใหญ่ สถานีบริการ ล้างรถ ฯลฯ สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการไหลเวียนของลูกค้า

เมื่อตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของโครงการนี้ เพื่อประเมินความเสี่ยงและโอกาสในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างถูกต้อง

• มีความต้องการสูง ทุกวันนี้ประชาชนจำนวนมากชอบการซ่อมรถยนต์ดังนั้นความต้องการชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ในประเทศหรือต่างประเทศจึงเพิ่มขึ้น
• ลูกค้าประจำ. แม้จะมีการแข่งขันสูง การปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วและมีคุณภาพจะช่วยสร้างฐานลูกค้าประจำได้
• ความสามารถในการทำกำไรสูง ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่บูรณาการอย่างดีและพนักงานมืออาชีพ คุณสามารถได้รับผลตอบแทนและผลกำไรที่ดีได้อย่างรวดเร็ว

ข้อบกพร่อง:

• การแข่งขันสูง
• การลงทุนในสินค้า
• ความเสี่ยงทางการเงิน

วิเคราะห์การตลาด

ธุรกิจประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โครงการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายในและภายนอกหลายประการ

ดังนั้นเพื่อการดำเนินโครงการที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในตลาดอย่างต่อเนื่อง ติดตามความหลากหลายของประเภท และติดตามราคาและขอบเขตการบริการของคู่แข่ง

จำเป็นต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่การแบ่งประเภทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพของสินค้าและประสิทธิภาพการผลิตด้วย

เพื่อรักษาตำแหน่งทางการแข่งขันจึงจำเป็นต้องพัฒนาฐานลูกค้าถาวร โปรแกรมพันธมิตรต่างๆ ความร่วมมือกับเวิร์คช็อป สถานีบริการ ล้างรถ ฯลฯ จะช่วยในเรื่องนี้

กลุ่มเป้าหมายของธุรกิจนี้คือผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์ทั่วไป ดังนั้นการมุ่งเน้นไปที่ราคาและขอบเขตการบริการจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อพิจารณาถึงการแข่งขันที่ค่อนข้างรุนแรงในธุรกิจนี้ จำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การตลาด ช่องทางการขาย และการค้นหาลูกค้าของโครงการอย่างรอบคอบ

เราต้องไม่ลืมไม่เพียงแต่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่ยังรวมถึงคุณภาพของการบริการด้วย ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในคุณลักษณะเฉพาะของสินค้าเป็นอย่างดี มีการสื่อสาร และสุภาพ

เมื่อพัฒนารายการข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ให้คำนึงถึงเวลาทำการของร้านค้า ขอแนะนำให้ทำก่อน 21-22 ชั่วโมง สำหรับผู้ที่ชื่นชอบรถหลายๆ คน โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ เวลานี้เป็นโอกาสเดียวหลังเลิกงานที่จะเริ่มมองหาอะไหล่สำหรับรถ

หากต้องการขยายช่องทางการขาย คุณต้องให้ความสำคัญกับการโฆษณาเป็นอย่างมาก อย่าพึ่งพูดปากต่อปาก ผลกระทบนี้จะได้ผลดีที่สุดหลังจากเปิดใช้เพียง 1-2 ปีเท่านั้น

เข้าร่วมกิจกรรมในฐานะผู้สนับสนุน เข้าร่วมงานแสดงรถยนต์ พัฒนาโปรแกรมสะสมคะแนนและโปรแกรมพันธมิตร

แผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

หากต้องการเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบและทิศทางทันที กิจกรรมของทางร้านจะเชี่ยวชาญอะไรบ้าง: จำหน่ายอะไหล่รถยนต์ในประเทศหรือต่างประเทศ

ในการตัดสินใจ จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างละเอียด วิเคราะห์ตลาดในเมือง และพิจารณาว่ารถยนต์คันใดมีจำนวนมากกว่ากัน

ขอแนะนำให้สร้างร้านค้าทั่วไป แต่การซื้ออุปกรณ์จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

เมื่อเลือกทิศทางการขายรถยนต์ในประเทศแล้ว การสรุปสัญญาการส่งมอบโดยตรงจากผู้ผลิตจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อเลือกรถยนต์ต่างประเทศเป็นพื้นฐานในการขายแล้ว ให้จัดอันดับรถยนต์ยอดนิยมในภูมิภาคของคุณ:

1. มิตซูบิชิ;
2. เชฟโรเลต;
3. ออดี้;
4. โตโยต้า;
5. ซูซูกิ.

เพื่อเริ่มต้นที่ดี ให้จัดทำรายการและสร้างตารางที่จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์และระบุความเสี่ยง จุดอ่อน และโอกาสของโครงการ

ศึกษาปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขันโดยใช้เกณฑ์ต่อไปนี้:

• แนวทางเฉพาะกับลูกค้า
• ช่วงของบริการ
• นโยบายราคา
• ชื่อเสียง;
• ที่ตั้งร้านค้า
• ความเป็นมืออาชีพของทีม
• พิสัย.

เมื่อวิเคราะห์ความเสี่ยงทางการเงิน ขอแนะนำให้รวมข้อมูลรูปแบบการคำนวณเกี่ยวกับการชำระคืนเงินกู้และดึงดูดเงินทุนของนักลงทุนหากบริษัทไม่ได้เปิดขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของเงินทุนเริ่มต้นของตนเอง

แผนองค์กร

แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จ เอกสารนี้จะกลายเป็นแนวทางรายวันและจะช่วยในทุกขั้นตอนในการจัดระเบียบความพยายามที่มุ่งสู่ความสำเร็จอย่างเหมาะสม

แผนธุรกิจร้านค้าจะช่วยตอบคำถามต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์และความสามารถของตลาด
• องค์ประกอบของคู่แข่งหลัก
• การอนุมัติช่วงของบริการ
• จำนวนลูกค้าที่วางแผนไว้
• ระยะเวลาในการบรรลุผลกำไร
• การคำนวณทรัพยากรแรงงาน

จดทะเบียนธุรกิจ

หากต้องการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์เพียงจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว การจดทะเบียน LLC และการเป็นเจ้าของตามกฎหมายในรูปแบบอื่นอาจจำเป็นสำหรับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับอู่รถยนต์หรือบริษัทขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ หากต้องการดำเนินการขายส่งจำนวนมาก จำเป็นต้องเปิดบริษัทร่วมหุ้นหรือ LLC ที่ปิดแล้ว

ในการเปิดร้าน คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือเดินทางของพลเมืองสหพันธรัฐรัสเซีย
• ใบรับรองการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• เอกสารยืนยันการจดทะเบียนภาษี
• สัญญาเช่าสถานที่
• เวชระเบียนของพนักงาน
• ได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงและสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา

การเปิด LLC จะต้องมีขั้นตอนที่ซับซ้อนมากขึ้น:

• ชำระเงิน 50% ของทุนจดทะเบียนเมื่อลงทะเบียน (อย่างน้อย 10,000 รูเบิล) ในกรณีนี้จะต้องชำระเงินทุนส่วนที่ 2 ในช่วงปีแรกของการเปิดโครงการ
• การชำระภาษีของรัฐจำนวน 6,500 รูเบิล

สำหรับประเภทภาษีนั้น ผู้ประกอบการจำนวนมากเลือกระบบภาษีแบบง่ายที่ 6% ของรายได้สำหรับธุรกิจประเภทนี้

ประเด็นด้านเอกสารยังรวมถึงแง่มุมในการทำงานกับบุคลากรด้วย อย่าลืมว่าทุกคนต้องมีเวชระเบียน เพื่อประหยัดเวลาและแรงในการเตรียมเอกสารเหล่านี้ คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากทนายความได้อย่างมืออาชีพ

พื้นที่ขั้นต่ำสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ควรมีอย่างน้อย 60-70 ตารางเมตร ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงจุดเปลี่ยนคมนาคม ที่จอดรถ และพื้นที่เก็บของ (ประมาณ 10-15 ตร.ม.)

ทำเลที่เหมาะสำหรับร้านค้าคือใกล้ร้านซ่อมรถยนต์ สหกรณ์อู่ซ่อมรถ และร้านล้างรถ

วิเคราะห์จำนวนประชากรหนาแน่นในพื้นที่และวิธีที่ลูกค้าในอนาคตจะมาที่ร้าน เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าลูกค้าจำนวนมากมีรถที่อยู่ในสภาพทรุดโทรม จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาว่ามีป้ายรถเมล์ในบริเวณใกล้เคียง

ซื้ออุปกรณ์และสินค้า

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกสถานที่และซ่อมแซมความสวยงามแล้ว ก็ถึงเวลาซื้ออุปกรณ์

ชุดขั้นต่ำโดยที่คุณจะไม่สามารถเปิดร้านได้:

• ชั้นวางและชั้นวาง,
• ตู้โชว์,
• เคาน์เตอร์เงินสด,
• เครื่องปลายทางสำหรับการชำระที่ไม่ใช่เงินสด
• คอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์
• อินเทอร์เน็ต.

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในธุรกิจนี้คือการเลือกซัพพลายเออร์ ปัจจุบันมีแบรนด์ประมาณ 5,000 แบรนด์ในตลาด โดย 500 แบรนด์นั้นใช้ได้กับผู้เล่นขายส่งเท่านั้น

ดังนั้นการหาซัพพลายเออร์จึงไม่ใช่เรื่องยาก เกณฑ์ใดที่ควรนำมาใช้ในการค้นหา?

• ราคา;
• ชื่อเสียง;
• เวลาจัดส่งโดยประมาณ
• การรับหรือจัดส่งโดยบริษัทขนส่ง
• เงื่อนไขและข้อกำหนดในการคืนสินค้า
• ความเป็นไปได้ของการผ่อนชำระ;
• ที่ปรึกษาผู้จัดการในประเด็นที่สนใจ

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ให้เลือกซัพพลายเออร์หลัก 2-3 ราย ตกลงเกี่ยวกับการจัดหาสินค้าและสรุปข้อตกลง

ในกระบวนการทำธุรกิจคุณจะเข้าใจว่าใครทำกำไรได้มากกว่าสำหรับคุณในการทำงานด้วยและจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ 1-2 ราย แต่อย่าหยุดวิเคราะห์ราคาของผู้ขายรายอื่น ศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขัน และมองหาข้อเสนอที่ดีกว่า

บริษัทที่ประสบความสำเร็จทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายสิบหรือหลายร้อยรายพร้อมกัน วิธีการนี้ช่วยให้เราลดความเสี่ยง ลดเวลาในการจัดส่ง โดยเสนอชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริมที่หลากหลายที่สุดให้กับผู้ซื้อในราคาที่ดีที่สุด

ขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบของร้าน พนักงานจะแตกต่างกันไปตามจำนวนและองค์ประกอบ

เรากำหนดจำนวนพนักงานขั้นต่ำไว้ต่ำกว่าที่จะช่วยให้เริ่มต้นได้สำเร็จ:

• ผู้อำนวยการ;
• นักบัญชี. หากงานมีน้อย คุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญนอกเวลาได้
• ที่ปรึกษาการขาย หากต้องการเพิ่มยอดขาย อย่าลืมพิจารณาโปรแกรมสร้างแรงจูงใจ นอกจากเงินเดือนแล้ว ผู้ขายควรสนใจปริมาณการขายด้วย ดังนั้นจึงแนะนำให้แนะนำระบบโบนัส
• ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ สำหรับยอดขายที่มีปริมาณน้อย อาจมอบหมายความรับผิดชอบเหล่านี้ให้กับผู้อำนวยการ

ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่มีคุณสมบัติจะต้องมีความเข้าใจในเทคโนโลยีเป็นอย่างดี มีความคุ้นเคยกับอะไหล่ และมีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนชิ้นส่วนเหล่านั้นด้วยชิ้นส่วนอื่นๆ

หากจำเป็น เขาจะต้องสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นบนอินเทอร์เน็ตเพื่อเสนอทางเลือกอื่นให้กับลูกค้า

แผนการตลาด

เมื่อพัฒนาแผนการตลาดควรมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบหลัก:

• แนวทางบูรณาการในการให้บริการ
• แนวทางส่วนบุคคลให้กับลูกค้า
• เน้นกลุ่มราคากลาง

ตอนนี้สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงทิศทางในการส่งเสริมการบริการ

1. การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
2. โปรโมตบริษัทผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก
3. การส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับบริษัท
4. การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์
5. การโฆษณากลางแจ้ง
6. โปรแกรมความร่วมมือ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดศาลาค้าปลีกขนาดเล็กบางทีในระยะแรกป้ายที่สดใสป้ายโฆษณาและการแจกใบปลิวก็เพียงพอแล้ว

ด้วยการพัฒนาร้านค้า จะต้องให้ความสนใจกับการสร้างโปรแกรมความภักดี การแนะนำโปรโมชั่น โปรแกรมโบนัส ฯลฯ

ต้นทุนและการคืนทุน

ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้ออุปกรณ์และลงทุนเพื่อปรับปรุงสถานที่ ให้ประเมินความสามารถทางการเงินของคุณและวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

แม้หลังจากการคำนวณต้นทุนทั้งหมดเรียบร้อยแล้ว ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เพิ่มจำนวนเงินที่ได้รับเป็น 0% เนื่องจากค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดมักปรากฏในระหว่างการดำเนินโครงการ

ด้านล่างนี้เราแสดงรายการค่าใช้จ่ายโดยประมาณที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตร:

• การลงทะเบียนและดำเนินการเอกสารทั้งหมด - 5,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 50,000 รูเบิล;
• การปรับปรุงสถานที่ - 50,000 รูเบิล;
• การซื้อสินค้า (ชุดแรก) – จาก 2 ล้านรูเบิล;
• การออกแบบป้ายโฆษณา - 40,000 รูเบิล;
• ค่าโฆษณา - 50,000 รูเบิล

รวม - ต้องลงทุน 2,195,000 รูเบิลเพื่อเปิดร้าน

ค่าใช้จ่ายคงที่:

นอกจากนี้ อย่าลืมค่าใช้จ่ายคงที่รายเดือน:

• เงินเดือน (4 คน) - จาก 80,000 รูเบิล;
• การเช่าสถานที่ - จาก 50,000 รูเบิล;
• ค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล;
• ภาษี - 10,000 รูเบิล;
• การโฆษณา - 10,000 รูเบิล

ดังที่เห็นได้จากการคำนวณโดยประมาณเพื่อรองรับการทำงานปกติของร้านค้าจำเป็นต้องมีเงินอย่างน้อย 170,000 รูเบิลต่อเดือน โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการขาย

รายได้

ตามกฎแล้วมาร์กอัปสำหรับสินค้าในกลุ่มนี้คือ 30% สำหรับกลุ่มอุปกรณ์เสริม มาร์กอัปนี้สามารถเป็น 90-100%

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าร้านค้าที่มีทำเลดีและมีสินค้าหลากหลายมูลค่า 2 ล้านรูเบิลสามารถสร้างรายได้สูงถึง 1 ล้านรูเบิลต่อเดือน

ในกรณีนี้ การคาดการณ์กำไรจะเป็น:

• รายได้ - 900,000 รูเบิล;
• ต้นทุนการผลิต - 600,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 160,000 รูเบิล;

กำไรสุทธิ – 140,000 รูเบิล

อย่างที่คุณเห็น คุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกของคุณได้ใน 1.5 ปี

วีดีโอ วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ทุกปีมีรถยนต์เพิ่มมากขึ้น กระบวนการนี้น่าจะเข้มข้นขึ้นเท่านั้น และส่งผลให้ความต้องการอะไหล่เพิ่มขึ้น ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าตลาดในรัสเซียนี้เพิ่มขึ้น 20% ทุกปี แม้จะมีการเติบโตเช่นนี้ แต่การพัฒนาธุรกิจอะไหล่ก็ยังมีความยากลำบากอยู่บ้าง

พิจารณาคุณสมบัติของธุรกิจประเภทนี้ ความเป็นไปได้ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ ประเภท และโครงร่างแผนธุรกิจ ท้ายบทความเราจะนำเสนอตัวอย่างการคำนวณเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ ด้วยแนวทางที่รอบคอบ ธุรกิจการขายชิ้นส่วนรถยนต์ไม่เพียงแต่สร้างผลกำไร แต่ยังมีแนวโน้มที่ดีและเติบโตอย่างรวดเร็วอีกด้วย

ลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

ในศตวรรษที่ 20 มีความคิดเห็นว่า ในการจัดระเบียบธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องเข้าใจธุรกิจที่แท้จริง แต่ต้อง "เข้าใจ" ธุรกิจโดยทั่วไปก็พอแล้ว มีการยกตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จหลายประการขององค์กรดังกล่าว (ด้วยความพยายามที่ไม่ประสบผลสำเร็จที่ไม่ทราบสาเหตุหลายสิบหรือหลายแสนครั้ง) และสิ่งนี้ยังคงเกิดขึ้น... แต่ถ้าคุณไม่มีพ่อของผู้ว่าราชการจังหวัดหรือแหล่งรายได้เพิ่มเติม เช่น จากยาเสพติดที่คุณสนับสนุน (ฟอก) ธุรกิจที่คุณไม่เข้าใจ ควรทำความเข้าใจรายละเอียดจะดีกว่า มิฉะนั้นผู้จัดการธุรกิจของคุณที่ดีที่สุดมีประสบการณ์และมีความรู้ (เงินเดือน 20,000-30,000 รูเบิลก็เพียงพอสำหรับเขาใช่ไหม เขาเพียงเข้าใจและไม่รู้วิธี "ดำเนินธุรกิจ") ไม่ช้าก็เร็ว ทำให้คุณไม่มีแหล่งรายได้นี้...ในอำนาจของการที่เขาเข้าใจแต่คุณไม่ทำ

ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์

ลักษณะเด่นประการแรกของการค้าชิ้นส่วนรถยนต์คือความหลากหลายที่มากมาย. และที่นี่ไม่มีการแลกเปลี่ยนกันมากนักเช่นในร้านขายของชำ - คุณสามารถกินขนมปังขาวแทนขนมปังดำได้ ดังนั้น หากคุณไม่ได้พิจารณาถึงการแบ่งประเภท การขาย ความเชี่ยวชาญพิเศษ ฯลฯ คุณจะได้รับโกดังสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

คุณลักษณะนี้เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ที่หลากหลายในตลาดซึ่งจะขยายออกไปเมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น แม้จะคำนึงถึงกระบวนการรวมชิ้นส่วนอะไหล่ที่กำลังดำเนินอยู่ก็ตาม

มีการพัฒนาแนวทางการเลือกผลิตภัณฑ์หลายประการ:

1. ความเชี่ยวชาญ ร้านค้ามีความเชี่ยวชาญในตลาดบางกลุ่ม: อะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ, อะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์เก่า ฯลฯ หรือแม้แต่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบลง เช่น ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์พวงมาลัยขวา หรือแม้แต่ยี่ห้อ รุ่น หรือชิ้นส่วนเฉพาะของรถยนต์ (ระบบเกียร์ ตัวถัง ฯลฯ)
2. การทำให้เป็นสากล ร้านค้าดังกล่าวอยู่ในหมู่บ้านเล็กๆ หรือซุปเปอร์มาร์เก็ตรถยนต์ขนาดใหญ่ อะไหล่รถยนต์ส่วนใหญ่จะขายตามสั่ง สินค้ายอดนิยมส่วนใหญ่มีอยู่ในสต็อก
3. วัสดุสิ้นเปลือง ใกล้ห้างสรรพสินค้าแต่เน้นสินค้าขายดีเฉพาะพื้นที่

ร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ที่ค่อนข้างแยกจากกัน ประการแรก แต่ละแนวทางอาจรวมถึงส่วนประกอบอินเทอร์เน็ตด้วย ประการที่สอง ร้านค้าออนไลน์สามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์โดยไม่ต้องมีจุดขายแบบเดิมๆ เหล่านั้น. โดยตรง "จากล้อ" หรือทางไปรษณีย์ ในส่วนของการขายชิ้นส่วนรถยนต์ ในอนาคตอันใกล้นี้ ร้านค้าออนไลน์ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์อิสระ ไม่น่าจะมาแทนที่ร้านค้าแบบเดิมได้ในอนาคตอันใกล้นี้ สาเหตุหลักมาจากการที่ผู้ขับขี่รถยนต์จำนวนมากต้องการคำแนะนำซึ่งไม่สามารถให้ได้ทางอินเทอร์เน็ตเสมอไป ในทางกลับกัน เนื่องจากเป็นเครื่องมือทางธุรกิจ อินเทอร์เน็ตจึงสะดวกมาก เช่น การสั่งซื้อ การเลือกอะไหล่ การจัดส่ง ฯลฯ

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะเติมผลิตภัณฑ์ใดให้กับร้านค้า. นี่เป็นเพราะความสามารถทางการเงิน เป็นที่ชัดเจนว่าห้างสรรพสินค้าจะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก ระดับของสินค้าที่มีสภาพคล่องในห้างสรรพสินค้าจะสูงขึ้น และผลที่ตามมาก็คือจะมีเงินทุนหมุนเวียนมากขึ้นในระยะยาว นอกจากนี้ยังมีความสัมพันธ์โดยตรงกับพื้นที่ที่ร้านค้าตั้งอยู่: อุปสงค์ (ซึ่งรถยนต์มีชัยเหนือ) และอุปทาน (ความหนาแน่นของการแข่งขัน)

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ ปัจจุบันสำหรับปี 2562คุณสามารถทำได้จากพันธมิตรที่เชื่อถือได้ของเรา "เครื่องบินปีกสองชั้น". ลิ้งค์ดาวน์โหลด.

ความสมดุลของอุปสงค์และอุปทาน

คำไม่กี่คำเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานเนื่องจากเรากำลังพูดถึงหัวข้อนี้ มีความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์หลายประเภทในเกือบทุกที่ ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะวิเคราะห์ตลาดเพื่อหาความสมดุลของอุปสงค์และอุปทานในสถานที่เฉพาะและข้อเสนอการเปิดร้านค้า

เสนอการไล่ระดับต่อไปนี้:

• ความต้องการสูง ข้อเสนอมากมาย
• ความต้องการสูง อุปทานไม่เพียงพอ
• ความต้องการปานกลางสำหรับกลุ่มสินค้า อุปทานไม่เพียงพอ
• ความต้องการสินค้าเฉพาะทางต่ำ แทบไม่มีอุปทานเลย

จำเป็นต้องมีคำอธิบายของการไล่ระดับ ประการแรกนี่ไม่ได้หมายถึงสินค้าสากลสินค้าดังกล่าวสามารถขายในร้านขายรถยนต์เป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ หมายถึงการที่ร้านค้าเน้นไปที่อะไหล่รถยนต์สำหรับยานพาหนะเฉพาะ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง

ในกรณีที่ระบุความต้องการสูง แม้ว่าจะมีข้อเสนอจำนวนมาก แต่ก็ยังมีตัวเลือกสำหรับการซ้อมรบอยู่เสมอ เบื้องต้นนี่คือที่ตั้งของร้าน เมื่อมีความต้องการสูง ผู้ชื่นชอบรถยนต์มักจะซื้อสินค้าจากร้านค้าใกล้บ้าน นโยบายการกำหนดราคา: ซัพพลายเออร์ การลดต้นทุน ฯลฯ

โดยมีความต้องการปานกลาง ได้แก่ มีรถยนต์บางคันในปริมาณค่อนข้างน้อย แต่อะไหล่สำหรับรถเหล่านี้ไม่สามารถหาได้ทุกที่ ร้านค้าเฉพาะทางที่เน้นไปที่รถยนต์ทั่วไปจำนวนไม่น้อย

และกรณีสุดท้าย: มีอุปกรณ์เฉพาะ แต่ไม่มีอะไหล่ในท้องตลาด จริงๆแล้วเป็นกรณีของร้านค้าพิเศษ สมเหตุสมผลในพื้นที่ที่มีประชากรขนาดใหญ่ โดยปกติจะไม่ใช่การขายจำนวนมาก แต่สำหรับรถยนต์ราคาแพงมาก

ในความเห็นของเรา สิ่งเหล่านี้คือช่องทางการตลาดที่สามารถพิจารณาได้ แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์จำเป็นต้องรวมการวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ไม่ว่าการวิเคราะห์เบื้องต้นจะระมัดระวังเพียงใด แต่ในบางส่วนก็ยังคงมีข้อผิดพลาดเนื่องจากขาดสถิติ นอกจากนี้แนวโน้มในตลาดรถยนต์ก็เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา นั่นเป็นเหตุผล การวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง. ในโหมดร้านค้าที่ดำเนินการจะค่อนข้างง่าย: สถิติการขายและสถิติคำขอของลูกค้า รวมถึงการวิเคราะห์ตลาดรถยนต์ในภูมิภาค

ห้อง

สถานที่ขึ้นอยู่กับตัวเลือกธุรกิจที่เลือกและเนื้อหาเฉพาะของร้านค้า ยิ่งร้านกว้างก็ยิ่งต้องใช้พื้นที่มากขึ้น ร้านค้าดังกล่าวเริ่มต้นด้วยศาลาขนาดเล็ก 20 ตารางเมตร เมตร

เนื้อหาของร้านค้ายังขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ตั้งอีกด้วย ทำเลที่สะดวกที่สุดสำหรับร้านค้าเล็กๆ ใกล้สถานีบริการ ร้านซ่อม ตลาดรถยนต์ ฯลฯ

ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และร้านค้าเฉพาะไม่มีข้อกำหนดพิเศษ บางทีสำหรับร้านขายรถยนต์ทั่วไปขนาดใหญ่อาจเป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีทางเข้าที่ดีและที่จอดรถกว้างขวาง และเจ้าของอุปกรณ์พิเศษจะมาที่ร้านเฉพาะแห่งเดียวนอกเมืองหากมีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

พนักงาน

ประเด็นสำคัญในการจัดร้านอะไหล่รถยนต์คือการคัดเลือกบุคลากร. ข้อกำหนดพิเศษสำหรับการเลือกที่ปรึกษาการขาย ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าครึ่งหนึ่งของความสำเร็จในธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผู้ขาย ผู้ขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะต้องเข้าใจเทคโนโลยี นำทางอะไหล่ ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนชิ้นส่วนอื่น ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามในเวลาและสั่งซื้อ ความสามารถในการขายเป็นเพียงเบื้องหลังเท่านั้น ความจริงก็คือผู้จัดการที่ดีที่สุดสามารถรับประกันการเติบโตของยอดขายได้ชั่วคราวจนกว่าปัญหาจำนวนหนึ่งจะสะสมเนื่องจากความสามารถทางเทคนิคของเขา: การคืนสินค้า การชดเชยความสูญเสีย ฯลฯ ดังนั้นในร้านค้าที่จำหน่ายอะไหล่ พนักงานขาย-ช่างเทคนิคจึงมีลำดับความสำคัญมากกว่าพนักงานขาย-ผู้จัดการ

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับพนักงานที่เหลือ จำนวนพนักงานยังขึ้นอยู่กับรูปแบบร้านค้าด้วย ในตู้เล็กๆ หนึ่งหรือสองอันก็เพียงพอแล้ว ร้านค้าขนาดใหญ่อาจประกอบด้วยหลายแผนกพร้อมชุดบุคลากรที่เกี่ยวข้อง: พนักงานขาย ที่ปรึกษา พนักงานตักดิน ฯลฯ

การตลาด

เช่นเดียวกับธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ร้านอะไหล่รถยนต์จำเป็นต้องมีการตลาดที่รอบคอบ ยิ่งร้านมีขนาดใหญ่ การลงทุนด้านการตลาดก็จะยิ่งสูงตามไปด้วย

การตลาดรวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างกัน:

• นโยบายการโฆษณา
• ทำงานเพื่อดึงดูดลูกค้าประจำ
• การขยายตลาด
• การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

สำหรับศาลาเล็กๆ ป้ายและการทำงานร่วมกับลูกค้าประจำก็เพียงพอแล้ว การขยายธุรกิจเกี่ยวข้องกับการใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น บริการครบวงจร ส่วนลด โปรโมชั่น ฯลฯ นอกจากนี้ขอแนะนำให้รวมไว้ในแผนการตลาดเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ยืดหยุ่นโดยไม่รวมผลิตภัณฑ์บางอย่างจากการขาย

อะไหล่ในร้านขายรถยนต์ขนาดเล็กมีการขายตามสั่งเป็นจำนวนมาก และสิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ และรับประกันการขนส่งที่รวดเร็วและเชื่อถือได้ ความรวดเร็วในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อเป็นอีกปัจจัยสำคัญในการพัฒนาร้านขายรถยนต์.

เอกสารประกอบ

กิจกรรมไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต รูปแบบการเป็นเจ้าของขึ้นอยู่กับความสะดวกในการทำงาน หากผู้ซื้อบางรายกำลังวางแผนที่จะจัดระเบียบ ในกรณีนี้ การจัดองค์กรในรูปแบบต่างๆ อาจจะสะดวกกว่า ในกรณีส่วนใหญ่ IP ก็เพียงพอแล้ว

เอกสารประกอบ:

• ชุดเอกสารประกอบ
• ชุดสัญญาที่จำเป็น (กับลูกค้า กับซัพพลายเออร์ สัญญาเช่า ฯลฯ)
• ชุดเอกสารภายใน (บันทึกการสั่งซื้อ, บันทึกการขาย ฯลฯ )

การคำนวณโดยประมาณ

แผนทางการเงินทำให้แผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เสร็จสมบูรณ์ แผนทางการเงินเป็นเอกสารขั้นสุดท้ายซึ่งคุณสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจได้ ในการพัฒนาแผนทางการเงินจำเป็นต้องชี้แจงประเด็นอื่น ๆ ทั้งหมดตั้งแต่แรก เราจะให้การคำนวณโดยประมาณเล็กน้อยเพื่อประเมินความสามารถทางธุรกิจ โดยทั่วไปให้ ธุรกิจมีลักษณะเป็นการลงทุนเริ่มแรกที่ค่อนข้างสำคัญ.

ข้อมูลเบื้องต้น ศาลาขนาดเล็ก – 50 ตร.ม. เช่า ที่ปรึกษาการขาย 2 ท่าน มาร์กอัปเฉลี่ยคือ 30% รายได้เฉลี่ยต่อเดือนโดยประมาณคือ 0.6 - 1.0 ล้านรูเบิล

นอกจากนี้การเติมร้านค้าครั้งแรกจะต้องใช้ 1.5 ถึง 2.0 ล้านรูเบิลตามการประมาณการต่างๆ

เราได้รับกำไรสุทธิประมาณ 20 - 100,000 รูเบิลต่อเดือน คืนทุนจากหกเดือนถึงหนึ่งปีครึ่งหลังจากถึงจุดทำกำไร การกลับมาทำกำไรอาจใช้เวลาถึงหกเดือน

ร้านอะไหล่รถยนต์โดยเฉพาะร้านที่เน้นจำหน่ายรถยนต์ต่างประเทศ มีความแตกต่างพื้นฐานจากร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ เจ้าของต้องรู้จักรถยนต์อย่างมืออาชีพในฐานะวัตถุทางเทคนิค เนื่องจากสินค้าที่ขายโดยเขาในการขายปลีกหรือขายส่งขนาดเล็กจะส่งผลต่อความปลอดภัยของยานพาหนะ

“แม้ว่าผู้ผลิตจะต้องรับผิดชอบ แต่ปัญหาก็อาจร้ายแรงมาก” Andrei Mikhailov ผู้อำนวยการร้าน Auto-Rhino กล่าว - ฉันมีโอกาสถูกข่มขู่เพราะฉันถูกกล่าวหาว่าขายสินค้าลอกเลียนแบบที่ก่อให้เกิดอุบัติเหตุ ดังนั้นฉันไม่แนะนำให้มือสมัครเล่นเข้าสู่ธุรกิจนี้หากเพียงเพราะคุณจะไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณพูดถูก”

ในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญหลายคนมองว่าธุรกิจนี้เป็นผู้ประกอบการที่น่าสนใจซึ่งส่วนใหญ่รับประกันรายได้ที่มั่นคง ดังนั้นเรามาดูกันว่าจะเริ่มจากตรงไหน การค้าชิ้นส่วนรถยนต์และสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

สิ่งที่ถูกต้อง

เพื่อให้เกิดความต้องการ สินค้าก็ต้องเป็นที่ต้องการ สัจพจน์นี้ใช้กับการขายชิ้นส่วนและส่วนประกอบสำหรับรถยนต์อย่างสมบูรณ์ นี่คือหลักฐานจากการเติบโต 10-15% ต่อปีในความสามารถของตลาดรัสเซียในพื้นที่นี้ ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าแม้ค่าเงินจะสูงขึ้น แต่ชิ้นส่วนรถยนต์มูลค่า 65 พันล้านดอลลาร์จะถูกขายในรัสเซียในอีกสองถึงสามปี

“มันใหญ่มากและ. ส่วนการพัฒนาแบบไดนามิกของเศรษฐกิจซึ่งทุกวันเกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ” Michael Wales จากสหราชอาณาจักร ผู้เชี่ยวชาญของโครงการ “Automotive Russia” กล่าว “เราสามารถคาดการณ์การเปิดร้านใหม่ได้อย่างปลอดภัย”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จากมุมมองของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจมหภาค ร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณเองถือได้ว่าเป็นความพยายามในการทำกำไร ฉันสงสัยว่าผู้ขายคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? นี่คือหนึ่งในความคิดเห็นของพวกเขา:

“ในรัสเซีย โดยเฉพาะในต่างจังหวัด มีลัทธิรถยนต์ ขณะนี้มีความต้องการจากลูกค้าจากการซื้อรถยนต์ต่างประเทศระลอกแรกและครั้งที่สอง คนเหล่านี้คือผู้ที่ซื้อ "ม้าเหล็ก" นำเข้าในปี 2548 - 2553 ถึงเวลาแล้วที่พวกเขาจะต้องขายรถในราคาถูกตามเงื่อนไข หรือจัดอุปกรณ์ที่มีอยู่ให้เป็นระเบียบ ส่วนใหญ่มักจะทำอย่างหลัง ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง”

ความเชี่ยวชาญและการตลาด

ผู้ขายและแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญยังคงแนะนำให้เปิดร้านค้าเฉพาะทาง “ฉันมีประสบการณ์สิบปีในการช็อปปิ้งในเมืองต่างๆ” สมาชิกฟอรัม Prometheus_1974 เขียน - ห้ามผสมอะไหล่จาก VAZ และรถยนต์ต่างประเทศ แม้ว่าจะมีการสร้างสายสัมพันธ์ แต่ธุรกิจเหล่านี้เป็นธุรกิจที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน”

นี่เป็นครั้งแรก ประการที่สอง นักการตลาดที่มีประสบการณ์พยายามสร้างความหลากหลายและเชื่อว่าการค้าปลีกควรครอบคลุม 70-80% ของมูลค่าการซื้อขาย และส่วนที่เหลืออีก 20-30% ควรเชื่อมโยงกับสัญญาขายส่งขนาดเล็ก:

“...ผู้บริโภคชิ้นส่วนอะไหล่ เช่น ธนาคารขนาดใหญ่ โรงงาน ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลาง ซึ่งก็คือผู้ที่มีกลุ่มยานพาหนะเป็นของตัวเอง” AndreiZ จาก Izhevsk ให้คำแนะนำ “ในกรณีนี้ ข้อกำหนดจะแตกต่างกันบ้าง: ความถูกต้องแม่นยำในการทำงานกับเอกสาร อะไหล่คุณภาพสูง และแน่นอน ค่าคอมมิชชั่น (ไม่มีความคิดเห็น)”

ดังนั้น นักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านของตัวเองจะต้องสร้างแนวคิดการขายอย่างชัดเจน นั่นคือ ตัดสินใจเลือกประเภทของรถยนต์ที่เขาวางแผนจะขายอะไหล่ และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

คำแนะนำการปฏิบัติ

นักธุรกิจมือใหม่จะประสบปัญหาในการเลือกรหัสพิเศษสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่แต่ละชิ้นตามประเภทของยี่ห้อรถยนต์อย่างแน่นอน หากหัวข้อนี้ไม่เกี่ยวข้องกับผู้ขายที่มีประสบการณ์นักการตลาดมือใหม่จะต้อง "เหงื่อออก" สำหรับแคตตาล็อกซึ่งไม่ถูกเลย อย่างไรก็ตาม สามารถดาวน์โหลดผ่านทอร์เรนต์ได้ แม้ว่านี่จะ “ยาวและน่าเบื่อก็ตาม”

ในขณะเดียวกัน Andrei Mikhailov เชื่ออย่างนั้น ไม่มีการแบ่งประเภทสากลในร้านขายรถยนต์เนื่องจากแต่ละพื้นที่มีสถิติของตัวเอง แต่อย่างไรก็ตาม เมื่อตอบคำถามว่าจะเปิดธุรกิจอะไหล่รถยนต์ของตนเองได้อย่างไร แนะนำให้เริ่มจากวัสดุสิ้นเปลือง โดยเฉพาะหลอดไฟ ไส้กรอง ผ้าเบรก หัวเทียน น้ำมันคละสี และเคมีภัณฑ์รถยนต์ทุกประเภท

ตัวอย่างเช่น ตามที่กรรมการหลายคนกล่าวไว้ สินค้ายอดนิยมในร้านอะไหล่ในปัจจุบันคือ:

• ไส้กรองน้ำมัน Mann (20-30% ของกำลังการผลิตตลาด);
• หัวเทียน NGK V-Line (40%);
• จานเบรก Brembo (10%);
• น้ำมันคาสตรอลแมกนาเทค 10W-40 (35%)

โดยทั่วไปสำหรับเมืองขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีประชากรมากถึง 500,000 คนควรเน้นที่อะไหล่สำหรับรถยนต์ที่มีป้ายราคา 500-700,000 รูเบิล ดังนั้นการเลือกรายการสินค้าจึงต้องมีความเหมาะสม

“นับว่ามีลูกค้าเหลือคุณกี่คนเพราะน้ำมันของคุณแพง? - ถาม AndreiZ จาก Izhevsk - บางทีการลดราคา Esso-Mobil ลงเล็กน้อยอาจง่ายกว่าไหม หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเสริมการเลือกสรรด้วยน้ำมันราคาถูกให้เลือกน้ำมันจากแบรนด์อันดับสอง แต่ไม่ใช่คุณภาพจากบุคคลภายนอกที่ชัดเจน ฉันสามารถแนะนำบางอย่างเช่น "Ravenol" ได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด "Zik", "Hado" และ "Mannol" ทุกสิ่งที่เขียนสามารถขยายไปยังรายการผลิตภัณฑ์อื่นได้สำเร็จ

ข้อสรุป

เนื่องจากประเภทอะไหล่แตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค เงื่อนไขในการเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าปลีกก็จะแตกต่างกันไปด้วย บางคนต้องการเงินหลายล้านรูเบิลเพื่อเริ่มต้นในศูนย์กลางอันทรงเกียรติ ส่วนบางคนจะเน้นที่พื้นที่อยู่อาศัยโดยเชื่อเช่นนั้น 600,000 รูเบิลจะสามารถตอบสนองความหิวโหยของมูลค่าการซื้อขายเริ่มแรกได้ ทั้งสองจะถูกต้องในแบบของตัวเอง

อย่างไรก็ตาม “...การเปิดร้านจะง่ายกว่าถ้าคุณมีบริการรถยนต์อยู่แล้ว” Andrei Mikhailov มั่นใจ “ในกรณีนี้ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่า “เจ้าของรถในพื้นที่ของคุณ” กำลังสั่งซื้ออะไร และใครจะไปที่ร้านของคุณตามคำขอของเจ้านายของคุณ” หากคุณมีเวิร์กช็อปของคุณเองสำหรับสองหรือสามกล่องการเริ่มต้นร้านค้าจะไม่ต้องใช้เงินมากเช่น 700-800,000 “และกำไรจะปรากฏในสามเดือน” ผู้ประกอบการมั่นใจ

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถพึ่งพาแผนธุรกิจสำเร็จรูปที่จัดทำโดยบริษัทที่ปรึกษาได้ บางคนแนะนำให้มีงบประมาณเริ่มต้นที่ 6,000,000 รูเบิล โดยสัญญาว่าจะมีระยะเวลาคืนทุนสามปี

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จุดคุ้มทุนสามารถผ่านได้ภายในหนึ่งในสี่ หรือดังสุภาษิตที่มีชื่อเสียง พวกเขารอสามปีเพื่อสัญญา ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและการเตรียมตัวของสตาร์ทอัพ