บ้าน เรื่องราวความสำเร็จ ศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ของกิจการค้าส่ง การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้าส่ง - บทคัดย่อ

ศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ของกิจการค้าส่ง การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้าส่ง - บทคัดย่อ

ในขั้นตอนนี้ คำถามต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว:

- การกำหนดความต้องการสินค้า
- การเลือกคู่ค้าที่ต้องการ (สถานที่ตั้ง ช่วงและปริมาณของอุปทาน ราคา เงื่อนไขการจัดส่ง)
- การจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในด้านการค้า
- การสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญากับซัพพลายเออร์
- ควบคุมการดำเนินการตามสัญญาจัดหา
- สร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิต

การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการจัดการสินค้าคงคลังในองค์กร บล็อกนี้เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่ากลุ่มกลุ่มย่อยประเภทและความหลากหลายของสินค้าได้รับการคัดเลือกโดยคำนึงถึงความต้องการเพื่อความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลังเกี่ยวข้องกับการทำให้การค้าขายไม่หยุดชะงัก การลดต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย งานพาณิชย์แต่ขายส่งสินค้า ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกพันธมิตรทางการค้าที่เหมาะสม ดำเนินธุรกรรมกับเขาให้สำเร็จเพื่อทำให้การขายสินค้าเป็นทางการและจัดระเบียบการควบคุมการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา งานเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกสินค้า ผู้ค้าปลีกขายสินค้าโดยตรงต่อสาธารณะ ดังนั้น พนักงานเชิงพาณิชย์จึงต้องริเริ่ม แต่การเลือกวิธีการขายที่มีเหตุผล การให้บริการที่มีคุณภาพ พวกเขาจะต้องต่อต้านคู่แข่งและสร้างผลกำไร

กิจกรรมใดๆ รวมถึงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ จะมีการมุ่งเน้นเฉพาะและจัดขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งอาจเรียกว่าเป้าหมายการปฏิบัติงานได้ เนื่องจากเป็นคุณลักษณะของตลาด การค้าจึงถูกสร้างขึ้นบนหลักการ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับการพัฒนา ตลาดทำหน้าที่เป็นระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ โดยมีพื้นฐานอยู่ที่การซื้อและขายสินค้า เช่น กิจกรรมเชิงพาณิชย์ เป้าหมายคือการเพิ่มรายได้จากการค้าโดยขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าที่พึงพอใจ

ในวรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ภายในประเทศ มีคำจำกัดความต่างๆ ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

นี่คือสิ่งที่พบบ่อยที่สุด:

ในช่วงเปลี่ยนผ่านสู่ตลาด เมื่อบทบาทของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องมีการเปิดเผยสาระสำคัญและเนื้อหาให้ครบถ้วนยิ่งขึ้น ในเอกสารของศาสตราจารย์ F.G. Pankratov และศาสตราจารย์ T.K. เซเรจินาติดตามแนวทางที่เป็นกลางในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สาระสำคัญของปัญหาที่กำลังพิจารณามีดังต่อไปนี้: “กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าและวิสาหกิจครอบคลุมประเด็นของการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับสินค้า การระบุและศึกษาแหล่งที่มาของอุปทานและซัพพลายเออร์ของสินค้า การจัดระบบอย่างมีเหตุผล ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ รวมถึงการพัฒนาและการยื่นใบสมัครและคำสั่งซื้อสินค้า การสรุปสัญญาสำหรับการจัดหาสินค้า การจัดทำบัญชีและการติดตามการปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์” ในเวลาเดียวกันผู้เขียนเน้นงานเชิงพาณิชย์ในการค้าแยกจากกันและอธิบายลักษณะดังต่อไปนี้: “งานเชิงพาณิชย์เป็นกิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรในวงกว้างขององค์กรการค้าและรัฐวิสาหกิจที่มุ่งดำเนินกระบวนการซื้อและขายสินค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของประชาชนและทำกำไร” แนวทางนี้ระบุและกำหนดจุดเน้นล่วงหน้าของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ การส่งเสริมสินค้าจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้บริโภค และการขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

ศาสตราจารย์บี.เอ. ได้ให้การตีความสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในวงกว้างมากขึ้น Raizberg: “ตอนนี้คำว่า “กิจกรรมเชิงพาณิชย์” ได้เริ่มมีการตีความอย่างกว้างๆ แล้ว และไม่เพียงแต่หมายถึงการซื้อขายโดยตรงเท่านั้น แต่ยังหมายถึงกิจกรรมของผู้ประกอบการประเภทอื่นๆ ด้วย”

นอกจากนี้ผู้เขียนระบุว่าด้วยสูตรธุรกรรมทางการค้าง่ายๆ: "ผลิตภัณฑ์ - เงิน" เมื่อขายและ "เงิน - สินค้า" เมื่อซื้อ - ภาพที่แท้จริงของธุรกิจเชิงพาณิชย์มีความซับซ้อนมากขึ้น การประกอบการเชิงพาณิชย์รวมถึงการค้นหา จัดซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ มั่นใจในความปลอดภัย การขนส่งถึงจุดขาย การขาย และบริการหลังการขาย

งานเชิงพาณิชย์จะต้องมาพร้อมกับการดำเนินการเชิงพาณิชย์และการตัดสินใจตามเงื่อนไขเฉพาะ สภาพแวดล้อมภายนอกและสภาวะตลาด

โดยที่ค่าสัมประสิทธิ์การผลิตรถยนต์ต่อบรรทัดคือ

ระยะเวลาที่รถอยู่ในสาย, ชั่วโมง;

ระยะทางโดยประมาณของยานพาหนะ, กม. / ชม.;

อัตราการใช้ไมล์สะสม

ปัจจัยการใช้กำลังการผลิตไฟฟ้า ค่าสัมประสิทธิ์ถูกเลือกขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า สำหรับชั้นหนึ่งจะเท่ากับ 0.9 สำหรับชั้นสอง - 0.8 สำหรับชั้นที่สาม - 0.6

ระยะเวลาเดินทางเฉลี่ยพร้อมสินค้า, กม.;

การหยุดทำงานระหว่างการขนถ่ายสำหรับการเดินทาง ชั่วโมง

โดยที่เวลาหยุดทำงานมาตรฐานระหว่างการบรรทุกและการขนถ่ายคือ min/t

มูลค่าการขนส่งสินค้าคำนวณโดยใช้สูตร:

ระยะทางรวมของรถถูกกำหนดโดยสูตร:

ระยะทางเฉลี่ยต่อวันของรถอยู่ที่ไหน, กม.;

วันรถที่เปิดให้บริการ

ชั่วโมงการทำงานของยานพาหนะคำนวณโดยใช้สูตร:

การผลิตต่อปีต่อตันเฉลี่ยคำนวณดังนี้:

เป็นตัน: (2.10)

หน่วยเป็นตัน-กิโลเมตร : (2.11)

แทนที่ข้อมูลเริ่มต้นเป็นสูตร (2.3) - (2.11) เราคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเทคนิคและการปฏิบัติงานของ ATP

จากผลการคำนวณตารางที่ 2.1 จะถูกกรอก

ตารางที่ 2.1 - ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ ATP

ตัวชี้วัด	การกำหนด	โดย ATP ต่อปี
ฐานอุตสาหกรรม
1. จำนวนรถยนต์เฉลี่ย, หน่วย. 2. ความสามารถในการบรรทุกรวมของยานพาหนะ, t
โปรแกรมการผลิตสำหรับการใช้งานยานพาหนะ
3.ปริมาณการขนส่ง พันตัน 4. มูลค่าการขนส่งสินค้าพันตันกม 5.ระยะทางรวมรถพันกม 6. ชั่วโมงการทำงานของยานพาหนะ พันชั่วโมง		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
ตัวชี้วัดทางเทคนิคและการดำเนินงาน
7. อัตราการผลิตรถยนต์ต่อสายการผลิต 8. ระยะเวลาที่รถอยู่ในสายระหว่างวัน ชั่วโมง 9. ระยะทางรถยนต์โดยประมาณ กม./ชม 10. อัตราการใช้กำลังการผลิตไฟฟ้า 11. เวลาหยุดทำงานระหว่างการขนถ่ายต่อเที่ยว h 12. อัตราการใช้ไมล์สะสม 13. ระยะเวลาเดินทางเฉลี่ยพร้อมสินค้า, กม 14. ระยะทางเฉลี่ยต่อวันของรถยนต์หนึ่งคัน, กม 15. ผลผลิตต่อปีต่อตันเฉลี่ย: เป็นตัน-กิโลเมตร		188,6 636,10 11903

ดังนั้นจึงกำหนดจำนวนรถยนต์โดยเฉลี่ย (มีจำนวน 25 คัน) ปริมาณการขนส่งมีจำนวน 63,610.8 พันตัน มูลค่าการขนส่งสินค้าอยู่ที่ 1,590.27 ตันต่อกม. ระยะทางรวมของรถคือ 1,204.68,000 กม. ชั่วโมงการทำงานของยานพาหนะอยู่ที่ 47267.5 พัน ชั่วโมงและผลผลิตต่อปีเป็นตัน 636.10; มีหน่วยเป็นตัน-กิโลเมตร 11903 ตัน-กม.

ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตคำนวณโดยใช้สูตร:

ความสามารถในการทำกำไรของการขนส่งถูกกำหนดโดยสูตร:

เรากำหนดอัตราภาษีสำหรับการขนส่งสินค้าและผลลัพธ์ทางการเงินของ ATP เป็นผลให้อัตราภาษี 1 ตันคือ 918,442 รูเบิล อัตราภาษีสำหรับการขนส่งสินค้า 1 รายการคือ 2,202,906 รูเบิล อัตราภาษีต่อตันกม. คือ 19,134.2 รูเบิล สำหรับการวิ่ง 1 กม. เท่ากับ 24,217.6 รูเบิล พวกเขายังกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเป็น 28.29% และความสามารถในการทำกำไรของการขนส่งเป็น 28.19%

เนื่องจากความเรียบง่ายที่เห็นได้ชัดเจน ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการจัดเตรียมเบื้องต้นและการรวบรวมข้อมูลที่ต้องใช้แรงงานมาก การวิเคราะห์ SWOT จึงกลายเป็นเครื่องมือที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย น่าเสียดายที่จุดแข็งของเครื่องมือนี้ถูกชดเชยด้วยการใช้อย่างเร่งรีบและความเหลื่อมล้ำในการตัดสิน ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ทำไม่ได้ในทางปฏิบัติ (บางครั้งก็ไร้ความหมาย)

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ลักษณะของ Metro Cash and Carry LLC การพิจารณาที่ตั้งและโครงสร้างของแผนกเนื้อสัตว์ ลักษณะสินค้าโภคภัณฑ์และการจัดประเภทของสินค้า หลักการแสดง ราคา และป้ายราคาของแผนก ศูนย์การค้า. การเข้าร่วมเมโทรเมลและโปรโมชั่น

รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 26/05/2014

บทบาทและความสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในสภาวะตลาด กิจกรรมองค์กรและกฎหมายขององค์กรการค้าปลีก การประเมินประสิทธิภาพการบริการเชิงพาณิชย์ องค์กร งานเชิงพาณิชย์สำหรับการซื้อสินค้าปลีก

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 30/03/2554

สาระสำคัญ วัตถุประสงค์ และความสำคัญของงานจัดซื้อจัดจ้าง การจัดซื้อจัดจ้างและการคัดเลือกซัพพลายเออร์ การวิเคราะห์กิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรการค้า IP Merkulova การประเมินผลงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งในองค์กรการจัดการสินค้าคงคลัง

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 22/10/2014

แนวคิดและสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งเป็นคุณสมบัติหลักของการจัดการ ลักษณะของการบริการที่เป็นสินค้า นโยบายภาษี กิจกรรมการโฆษณาและข้อมูลขององค์กร ปรับปรุงงานเกี่ยวกับการจัดตั้งและการเสนออัตราภาษีแก่สมาชิก

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 24/09/2555

สาระสำคัญและงานเชิงพาณิชย์ของการซื้อสินค้าในองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก ประกอบกิจการค้าขายสินค้าทั้งปลีกและส่ง องค์กรการค้า. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรโดยใช้ตัวอย่างของ Firuza LLC

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 12/08/2013

หน้าที่ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าปลีก งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้า การจัดงานเชิงพาณิชย์เพื่อขายสินค้า การวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้า

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 02/04/2011

โครงสร้างองค์กรองค์กรการค้า OJSC "Chizhovsky Dvor" การบริการเชิงพาณิชย์และเป้าหมาย การสนับสนุนข้อมูลซื้อขาย. ทำงานเกี่ยวกับการขายส่งและการขาย การวิเคราะห์ทางการเงิน ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและมั่นใจในความสามารถในการแข่งขัน

รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 12/01/2555

บทบาทและความสำคัญของการโฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ลักษณะของการจัดกิจกรรมการค้าและเชิงพาณิชย์ของ Petrovich LLC นโยบายการโฆษณาขององค์กร คำแนะนำที่มุ่งปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในด้านการโฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 27/08/2555

การแนะนำ

ประสบการณ์ของโลกและแนวปฏิบัติภายในประเทศแสดงให้เห็นว่าการทำงานของระบบการเชื่อมโยงระหว่างภาคส่วน ภูมิภาค และระหว่างภูมิภาคนั้นเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากปราศจากการมีส่วนร่วม การค้าส่งทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าที่ใช้งานอยู่

การมีอยู่ของการค้าขายส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดนั้นเป็นความจริงตามวัตถุประสงค์ และถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการมีอิทธิพลต่อองค์กรและการทำงานของระบบการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด

การค้าส่งไม่ใช่กระบวนการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่าที่สมบูรณ์และไม่นำมูลค่าการใช้มาสู่ผู้บริโภค แต่เพียงนำสินค้าเข้าใกล้การเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่าและสู่ผู้บริโภคมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเพียงขั้นตอนเริ่มต้นของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคโดยดำเนินการขายสินค้าเพื่อการผลิตครั้งแรกและจัดการจัดส่งอย่างมีเหตุผลไปยังสถานประกอบการค้าปลีก

ในสาระสำคัญทางเศรษฐกิจการค้าขายส่งคือกระบวนการขายสินค้าเพื่อขายต่อและในแง่ของเนื้อหาที่เป็นวัสดุเป็นกระบวนการในการนำสินค้าเหล่านี้จากการผลิตไปยังสถานประกอบการค้าปลีกโดยมีเป้าหมายเพื่อนำสินค้าเหล่านั้นไปสู่ผู้บริโภคในภายหลัง

ผลงานของผู้เขียนต่อไปนี้อุทิศให้กับองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. และอื่น ๆ

อย่างไรก็ตามประเด็นทางทฤษฎีและระเบียบวิธีหลายประการขององค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่งยังไม่ได้รับการพิจารณาอย่างเพียงพอ ข้อเท็จจริงนี้กำหนดทางเลือกของหัวข้อสำหรับงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมขั้นสุดท้าย

วัตถุประสงค์ของงานคัดเลือกขั้นสุดท้ายนี้คือเพื่อกำหนดระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ งานต่อไปนี้จึงได้รับการตั้งค่าและแก้ไข:

ศึกษาแนวคิด ความหมาย และประเภทของการค้าขายส่ง

พิจารณาวิธีการขายส่งสินค้าโดยวิสาหกิจขนาดกลางและคุณสมบัติในสภาพที่ทันสมัย

วิเคราะห์การพัฒนาการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาค Rostov

ศึกษาลักษณะและโครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC

พิจารณาการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของวิสาหกิจการค้าส่งขนาดกลาง

วิเคราะห์ระบบการจัดการการค้าส่งเศษโลหะเหล็กที่ Fargo-S LLC

เพื่อสร้างระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง

วัตถุประสงค์ของการศึกษาครั้งนี้คือบริษัทค้าส่งขนาดกลางสำหรับการค้าเศษโลหะกลุ่มเหล็ก Fargo-S LLC หัวข้อการศึกษาคือการจัดองค์กรและการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งขนาดกลาง

โดยมีพื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีในการศึกษาคือ งานทางวิทยาศาสตร์นักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงานชาวรัสเซียและต่างประเทศในสาขาการจัดการการค้าขายส่ง โลจิสติกส์ กิจกรรมการค้า การจัดการ ในระหว่างการศึกษาเราใช้ วิธีการดังต่อไปนี้การวิจัย: การสังเกต การเปรียบเทียบ คำอธิบาย การวิเคราะห์ การสังเคราะห์ การวางนัยทั่วไป แนวทางที่เป็นระบบ

เช่น ฐานข้อมูลนำเสนอสื่อเกี่ยวกับองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง

พื้นฐานเชิงประจักษ์สำหรับการศึกษานี้คือข้อมูลอย่างเป็นทางการจากภูมิภาค Rostov และเอกสารจาก Fargo-S LLC

ความสำคัญทางวิทยาศาสตร์ของงานอยู่ที่ลักษณะทั่วไป ด้านทฤษฎีองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง

ความสำคัญในทางปฏิบัติอยู่ที่การสร้างระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่งโดยเฉพาะ บริษัท Fargo-S LLC

1. สาระสำคัญทางทฤษฎีของการจัดการการค้าส่ง

1.1 แนวคิดและบทบาทของการค้าส่ง

การค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์คือ ส่วนประกอบทรงกลมของการไหลเวียน ผ่านการค้าส่ง การสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้าในพื้นที่และเวลาได้รับการจัดการ ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เกือบทั้งหมดได้รับการประมวลผล มันเป็นกลไกสำคัญในการควบคุมทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งข้ามภูมิภาคและข้ามตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ผ่านการค้าส่ง ผู้บริโภคมีอิทธิพลต่อผู้ผลิตในทิศทางของการรักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสซื้อสินค้าภายในขอบเขตความสามารถทางการเงินและตามความต้องการของพวกเขา

วัตถุประสงค์ของการค้าขายส่งคือการนำวัตถุในการซื้อและขายสินค้าและบริการจากองค์กรทางเศรษฐกิจหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่งและ/หรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การขายส่ง แตกต่างจากการขายปลีกตรงที่ตรงบริเวณขั้นตอนกลางในการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ การไกล่เกลี่ยดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อ สถานประกอบการผลิตไม่มีโอกาสนำผลิตภัณฑ์ของตนไปขายปลีกอย่างอิสระ เครือข่ายการค้าและร้านค้าไม่สามารถจัดการจัดส่งสินค้าโดยตรงจากสถานประกอบการอุตสาหกรรมได้ด้วยเหตุผลหลายประการ

ความต้องการตามวัตถุประสงค์สำหรับวิสาหกิจค้าส่งนั้นเกิดจากปัจจัยการผลิต การขนส่ง และการค้า สิ่งสำคัญคือ:

ที่พัก สถานประกอบการอุตสาหกรรมตามภูมิภาคของประเทศโดยคำนึงถึงแหล่งที่มาของวัตถุดิบและเงื่อนไขอื่น ๆ

ระดับความเชี่ยวชาญขององค์กรการผลิต

เงื่อนไขในการขนส่งสินค้า ความห่างไกลของเครือข่ายการค้าปลีกจากซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

สินค้าที่ขายหลากหลาย คุณสมบัติทางกายภาพและเคมี ความคลาดเคลื่อนระหว่างช่วงการผลิตและช่วงการค้า

ขนาดของกิจกรรมของร้านค้า (มูลค่าการซื้อขาย) สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าปลีกความแตกต่างระหว่างระยะเวลาการขายและเวลาในการผลิตที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคสินค้าแต่ละชิ้น (น้ำตาล มันฝรั่ง ผัก อุปกรณ์กีฬา รองเท้า ของตกแต่งต้นคริสต์มาส ฯลฯ) ป.)

เงื่อนไขการดำเนินงานเฉพาะของวิสาหกิจการผลิตและการค้าปลีกเหล่านี้จำเป็นต้องมีการสร้างและการสะสมของทุนสำรองบางส่วน ส่วนใหญ่ซึ่งกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มค้าส่ง

การค้าส่งช่วยประหยัดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด โดยเฉพาะการเก็บสินค้าในแผนกขายส่งจะมีราคาถูกกว่าในร้านค้า ส่งสินค้าไปที่ เครือข่ายการค้าปลีกตามกฎแล้วจากฐานขายส่งต้องมีต้นทุนที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการขนส่งจากสถานประกอบการผลิต

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการค้าขายส่งคือเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค เป้าหมายของการพัฒนาการค้าขายส่งคือ: การสร้างโครงสร้างที่พัฒนาแล้วของช่องทางการจำหน่ายสินค้าโภคภัณฑ์ที่สามารถรักษาความเข้มข้นของการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ที่จำเป็น รับประกันการประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายและ ประสิทธิภาพสูงระบบการหมุนเวียนสินค้าทั้งหมดในประเทศ การระดมพล ทรัพยากรทางการเงินจำเป็นสำหรับการสนับสนุนทางการเงินแก่กระบวนการจัดจำหน่าย

1.2 ประเภทของวิสาหกิจการค้าส่ง

ความต้องการของตลาด เครื่องอุปโภคบริโภคองค์กรค้าส่งจะต้องได้รับความพึงพอใจจากองค์กรค้าส่งสองประเภทหลัก:

โครงสร้างการค้าส่งขนาดใหญ่ระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) องค์กรเหล่านี้จะต้องรับประกันการขายส่งสินค้าจำนวนมากให้กับผู้บริโภคทั่วทั้งอาณาเขตหรือหลายภูมิภาคของประเทศ องค์กรของรัฐบาลกลางออกแบบมาเพื่อสร้างโครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศรายใหญ่และสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ซัพพลายเออร์ต่างประเทศเข้าสู่ตลาดรัสเซีย สินค้าที่มีคุณภาพ. พวกเขาควรทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันความมั่นคงเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภคโดยรวมและแก้ไขปัญหาต่าง ๆ ในการพัฒนาการค้าภายในประเทศ ลิงก์นี้ควรรับประกันการพัฒนาที่ยั่งยืนของการขายส่งระดับชาติทั้งหมด ระบบการซื้อขาย;

วิสาหกิจค้าส่งระดับภูมิภาค โครงสร้างนี้แสดงถึงพื้นฐานของระบบการค้าส่งระดับชาติ โครงสร้างภายใน (โครงสร้างการค้าส่งในระดับภูมิภาค) วิสาหกิจการค้าส่งในระดับภูมิภาค (โครงสร้างอิสระหรือโครงสร้างอิสระ) จะต้องซื้อสินค้าจากวิสาหกิจการค้าส่งในระดับรัฐบาลกลางและโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ และส่งมอบให้กับวิสาหกิจค้าปลีกในพื้นที่ให้บริการของตน ในด้านกิจกรรมของโครงสร้างเหล่านี้มีแผนกขายของวิสาหกิจอุตสาหกรรมในท้องถิ่นและโครงสร้างการค้าส่งขององค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่ ภารกิจหลักของลิงค์ค้าส่งนี้คือการจัดหาสินค้าให้กับภูมิภาค ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และกระตุ้นการจัดตั้งองค์กรประเภทดังกล่าวที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ได้ดีที่สุด

วิสาหกิจขายส่งแต่ละประเภทสามารถมีได้ในรูปแบบที่แตกต่างกัน

ผู้ค้าส่งอิสระเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการขายอย่างเต็มรูปแบบพร้อมการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าไปยังลิงค์ขายส่ง พวกเขาจะต้องดำเนินการที่หลากหลายในการประมวลผลมวลสินค้าโภคภัณฑ์ สร้างเงื่อนไขในการเข้าสู่ตลาด ผู้ผลิตรายใหญ่และผู้ค้าปลีก

โครงสร้างการขายส่งตัวกลาง - "องค์กรตัวแทน", "องค์กรนายหน้า" (ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งไม่ได้ใช้การโอนสิทธิ์การเป็นเจ้าของสินค้าในกิจกรรมของพวกเขา ดำเนินการในนามของลูกค้าและเป็นค่าใช้จ่ายหลัก

ผู้จัดงานการค้าส่ง ได้แก่ การแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าขายส่ง การประมูล ตลาดขายส่งอาหาร

การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ให้บริการการขายส่งสินค้ามาตรฐานจำนวนมาก

งานแสดงสินค้าค้าส่งช่วยรับประกันการขยายตัวของตลาดผู้บริโภคผ่านการสถาปนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและระหว่างรัฐ

การประมูลเป็นองค์กรตัวกลางประเภทหนึ่งที่อำนวยความสะดวกในการหมุนเวียนสินค้า โดยที่การค้าจะดำเนินการผ่านการประมูลแบบเปิด

ตลาดค้าส่งสร้างเงื่อนไขที่รับประกันการเข้าถึงตลาดอย่างเสรีสำหรับซัพพลายเออร์สินค้าเกษตรและอาหารทุกราย

ผู้จัดงานขายส่งหมุนเวียนได้แก่ องค์ประกอบที่สำคัญโครงสร้างพื้นฐานการขายส่ง ภารกิจหลักคือการสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดการการค้าส่ง

1.3 ลักษณะเฉพาะของการจัดงานของฝ่ายการค้าขององค์กรค้าส่ง

งานเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีนี้ใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ เนื้อหาหลักของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรค้าส่ง:

การสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์

การกำหนดความต้องการสินค้า

การคัดเลือกพันธมิตรเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจและช่องทางการส่งเสริมการขาย

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างคู่ค้า

องค์กรของการซื้อสินค้าขายส่ง

กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้า

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เพื่อจัดการขายปลีกสินค้า

การจัดการทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

โครงสร้างของแผนกการค้านั้นพิจารณาจากหน้าที่ขององค์กรการค้าส่ง ประเภทของสินค้าที่ซื้อและขาย จำนวนซัพพลายเออร์และผู้ซื้อที่มี ฯลฯ โดยทั่วไปแล้ว การบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าขายส่งอาจมี โครงสร้างที่แสดงในรูปที่. 1.

ข้าว. 1. โครงสร้างโดยประมาณของการบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่ง

แผนกบริการเชิงพาณิชย์แต่ละแผนกทำหน้าที่บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาที่เผชิญอยู่

การให้ข้อมูลการตลาดที่จำเป็นแก่องค์กรการค้าส่ง

ดำเนินการชุดการวิจัยการตลาดที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้บริโภคและสภาวะตลาด การจัดหาสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ ฯลฯ

การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ตลาด

การก่อตัวของภาพลักษณ์ขององค์กร แผนกจัดซื้อจัดให้มี:

ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้า

เหตุผลการเลือก แบบฟอร์มองค์กรการจัดซื้อจัดจ้าง;

การจัดซื้อขายส่ง

เอกสารการซื้อ;

ติดตามการปฏิบัติตามสัญญา

ฝ่ายขายทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การเลือกรูปแบบการขายส่ง

การพัฒนาและการลงนามในสัญญาจัดหา

องค์กรการขายขายส่ง

เอกสารการขายขายส่ง

การจัดการสินค้าคงคลัง;

ติดตามการดำเนินการตามสัญญาการจัดหา

การดำเนินการต่อไปนี้ดำเนินการในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่ง:

การยอมรับสินค้าที่ได้รับทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ

องค์กรจัดเก็บสินค้า

ประกอบสินค้าตามคำขอของลูกค้า

การขนถ่ายสินค้าสำเร็จรูปเข้าสู่การขนส่งและส่งให้กับลูกค้า

ในงานของฉัน ฝ่ายขายมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันตลอดจนกับแผนกอื่น ๆ ขององค์กรค้าส่ง (การวางแผนเศรษฐกิจ กฎหมาย การบัญชี การจัดส่ง ฯลฯ )

1.4 การวิเคราะห์การพัฒนาการค้าส่งในรัสเซีย

เห็นได้ชัดว่าการเติบโตของ GDP ของเศรษฐกิจรัสเซียขึ้นอยู่กับตลาดค้าส่งเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าอย่างหลังจะมีอยู่แล้วในสมัยของจักรวรรดิรัสเซียและในสหภาพโซเวียต แต่การพัฒนาแบบก้าวกระโดดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นหลังจากเปเรสทรอยกาและการปฏิรูปเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในประเทศ จากข้อมูลในปี 2558 กลุ่มนี้คิดเป็นประมาณ 10% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศทั้งหมด

ปัจจุบันตลาดค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วน ได้แก่ วัตถุดิบและผลิตภัณฑ์แปรรูป ในภาคแรก คุณยังสามารถเน้นการขาย/การซื้อผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปแยกกันได้ ส่วนโครงสร้างทั่วไปก็มีประมาณดังนี้

ประมาณ 40% เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป เศษเหล็ก และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ไม่ใช่เกษตรกรรม 20% มาจากการขายผลิตภัณฑ์อาหารและยาสูบ 15% ของรายได้ของผู้ค้าส่งมาจากการขาย ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารการบริโภคของประชาชน

จากการวิเคราะห์ตลาดค้าส่งพบว่าในปัจจุบันไม่มีเลย วิสาหกิจขนาดใหญ่อดีตทรัสต์และสมาคมการค้าของสหภาพโซเวียตเกือบทั้งหมดได้รับการแปรรูปและอยู่ในมือของนักลงทุนเอกชน ปัจจุบันรัฐมีสัดส่วนไม่เกิน 5% ของทรัพย์สินดังกล่าว

คุณลักษณะของธุรกิจในประเทศคือการมีผู้เล่นรายใหญ่ในภูมิภาคที่ค่อนข้างอ่อนแอ ที่นั่น ผู้จัดจำหน่ายมีการเชื่อมต่อในแนวนอนกับผู้ค้าปลีกดีขึ้นมาก ร้านค้าปลีกการขายส่งมีความต้องการน้อยลง ประมาณ 30% ของยอดขายทั้งหมดมาจากภูมิภาคมอสโก ซึ่งไม่น่าแปลกใจนัก เมื่อพิจารณาจากขนาดของประชากรที่อาศัยอยู่ที่นั่นและระดับความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของประเทศ

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์การเติบโตของภาคส่วนนี้ (หากเศรษฐกิจทั้งหมดเติบโต) ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ยังตั้งข้อสังเกตถึงปัญหาสำคัญหลายประการที่เป็นอุปสรรคต่อสิ่งนี้ การกำจัดสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้การพัฒนามีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ประการแรก มีการกล่าวถึงความอุดมสมบูรณ์มากเกินไป ระเบียบราชการ. บางครั้งการได้รับการอนุมัติและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดอาจใช้เวลาหลายเดือน

นอกจากนี้ยังมีความไม่พอใจอย่างร้ายแรงในหมู่ผู้เข้าร่วมตลาดการค้าส่งจากการใช้อำนาจโดยมิชอบโดยเจ้าหน้าที่ของรัฐแต่ละราย พวกเขาหลายคน “ร่วมมือ” กับโครงสร้างธุรกิจอื่นๆ และพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อทำให้ชีวิตของคู่แข่งลำบากขึ้น เช่น โดยจัดให้มีการตรวจสอบที่ไม่ได้กำหนดไว้บ่อยครั้ง หรือในทางกลับกันพวกเขาเสนอที่จะเป็น "เพื่อน" อย่างต่อเนื่องโดยข่มขู่พวกเขาด้วยปัญหาต่างๆหากพวกเขาปฏิเสธ

ท่ามกลางปัจจัยอื่น ๆ เราสามารถพูดถึงได้ว่าผู้ประกอบการยังไม่ให้ความสำคัญกับความสามารถของทรัพยากรอินเทอร์เน็ตมากนัก ดังนั้นพวกเขาจึงสูญเสียรายได้อย่างจริงจังและในขณะเดียวกันก็สูญเสียผู้บริโภคให้กับคู่แข่งที่ก้าวหน้ากว่า

การวิเคราะห์ตลาดการค้าส่งบ่งชี้ถึงความเกี่ยวข้องของสิ่งที่เรียกว่าโปรแกรม "การจัดซื้อโดยตรง" ผู้จัดจำหน่ายที่สามารถฝึกอบรมพนักงานของตนให้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคและเปลี่ยนกลยุทธ์การจัดซื้ออย่างยืดหยุ่นโดยขึ้นอยู่กับความต้องการของสถานการณ์จะประสบความสำเร็จมากกว่าเพื่อนร่วมงาน

มันก็สำคัญมากเช่นกัน งานประจำเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การลงทุนด้านเทคโนโลยีโลจิสติกส์ ความจุคลังสินค้า และความทันสมัยล่าสุดอย่างทันท่วงที ซอฟต์แวร์- นี่ไม่ใช่ "การแสดง" ที่ไม่จำเป็นซึ่งคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมี แต่เป็นกลยุทธ์ที่มีความสามารถที่ให้เงินปันผลที่มั่นคงในอนาคต

นอกจากนี้ ผู้ขายจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ผลิตเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดขายส่งแนะนำให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อ ขั้นแรก คุณควรพยายามทำข้อตกลงการจัดหาระยะยาว ประการที่สอง แสดงความสนใจในธุรกิจของพันธมิตร ค้นหา คุณลักษณะเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มปฏิสัมพันธ์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ประการที่สาม มันคุ้มค่าที่จะแสดงความภักดีต่อผู้ผลิต: ไม่เพียงแต่ปฏิบัติตามภาระผูกพันของคุณเกี่ยวกับการชำระเงินและปริมาณตัวอย่างสินค้าให้ตรงเวลาเท่านั้น แต่ยังช่วยเขาในด้านต่าง ๆ อีกด้วย วิจัยการตลาด. โดยทั่วไปแล้วหากสามารถจัดให้ได้ บริการเพิ่มเติมคุณต้องลองทำสิ่งนี้

หนึ่งในเทรนด์ ธุรกิจสมัยใหม่คือการครอบงำของเครือข่ายขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว จะดีกว่าสำหรับบริษัทดังกล่าวที่จะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการที่ไม่เพียงเชี่ยวชาญด้านเดียว แต่ในภาคส่วนต่างๆ ของการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหาร สะดวกกว่าและลดต้นทุนและต้นทุนโซลูชันได้อย่างมาก ปัญหาองค์กร. ในเรื่องนี้ผู้เข้าร่วมในตลาดค้าส่งจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังพยายามก้าวไปสู่ลัทธิสากลนิยม

2. การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่งโดยใช้ตัวอย่างของ Fargo-S LLC

2.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ Fargo-S LLC

บริษัท Fargo-S LLC ตั้งอยู่ที่ภูมิภาค Rostov, Rostov-on-Don, Lenin street 12, สำนักงาน 151.

ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้คือเธอ ผู้บริหารสูงสุดครูพิน ยูริ อเล็กซานโดรวิช เมื่อวันที่ 22 มิถุนายน 2556 บริษัท ได้รับ OGRN - 1125194032240 ตามกฎบัตรกิจกรรมหลักขององค์กรคือการค้าขยะและเศษเหล็ก

Fargo-S LLC เป็นองค์กรขนาดกลางในการค้าส่งเศษโลหะกลุ่มเหล็ก (เศษเหล็ก)

นอกเหนือจากกิจกรรมหลักแล้ว บริษัทยังมีส่วนร่วมในการแปรรูปเศษโลหะและเศษโลหะ รวมถึงการจัดเก็บและคลังสินค้า (รูปที่ 2.1)

รูปที่ 2.1 - พื้นที่จัดเก็บเศษซากของ Fargo-S LLC

รูปที่ 2.1 แสดงสถานที่จัดเก็บเศษเหล็กของ Fargo-S LLC

ลูกค้าหลักคือนิติบุคคลของภูมิภาค Rostov และภูมิภาคใกล้เคียง เรายอมรับน้ำหนักที่แตกต่างกันจำนวนมาก แต่ลูกค้าที่ส่งมอบเศษเหล็กจำนวนมากที่มีน้ำหนักมากกว่า 10 ตันจะมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการร่วมงานกับบริษัทนี้ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของ Fargo-S LLC มักจะไปพบลูกค้าเพื่อประเมินชุดการผลิตในอนาคต การจ่ายเงินให้กับคู่สัญญาจะดำเนินการในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด

เศษโลหะจำนวนมากถูกนำเสนอเพื่อทดสอบการระเบิดและจำเป็นต้องมีเอกสารประกอบซึ่งต้องระบุประเภท น้ำหนัก ยี่ห้อ กลุ่ม และประเภทของเสีย

บริษัทนี้มีสิทธิ์:

มีส่วนร่วมในสมาคมและสมาคมอื่น ๆ

ร่วมมือกับใครก็ได้ องค์กรสาธารณะ;

รับและขายสินค้าจากบริษัทอื่นรวมทั้งต่างประเทศด้วย สหพันธรัฐรัสเซียและต่างประเทศ

ใช้สิทธิของคุณและรับผิดชอบต่อภาระผูกพันของคุณ

โครงสร้างองค์กรขององค์กรใดๆ มีผลกระทบอย่างมากต่อการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับคู่ค้า และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ ของบริษัท

เพื่อให้การตัดสินใจของฝ่ายบริหารดำเนินการได้ทันเวลาและสามารถติดตามการดำเนินการได้ องค์กรจึงจัดให้มีการสื่อสารข้อมูล ขึ้นอยู่กับโครงสร้างองค์กรขององค์กร การสื่อสารข้อมูลจะดำเนินการ

เราสามารถพูดได้ว่าองค์กรการค้าส่งขนาดกลางทุกแห่งเริ่มต้นกิจกรรมโดยการสร้างองค์กรตามประเภทของโครงสร้างการจัดการเชิงเส้น เมื่อองค์กรพัฒนา องค์กรก็จะขยาย ดังนั้นจึงมีความต้องการเพิ่มขีดความสามารถให้กับพนักงานมากขึ้น ฟังก์ชั่นการจัดการ. ผู้อำนวยการทั่วไปให้ความเป็นผู้นำสำหรับ ประเด็นพื้นฐาน. ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC เป็นโครงสร้างสายงาน (รูปที่ 2.2)

โครงสร้างการจัดการเชิงเส้นคือองค์กรที่ผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้บังคับบัญชาเพียงคนเดียวเท่านั้น ผู้ใต้บังคับบัญชาเท่านั้นที่จะได้รับคำสั่งทั้งหมด เจ้านายต้องรับผิดชอบต่อการกระทำของผู้ใต้บังคับบัญชา

ด้วยโครงสร้างการจัดการพนักงานตามสายงาน หน้าที่ของผู้จัดการจะถูกแบ่งและกระจายไปตามหน่วยงานในระดับต่างๆ ผู้จัดการสายงานจะประสานงานการดำเนินการของแผนกเท่านั้น

รูปที่ 2.2 - โครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC

รูปที่ 2.2 แสดงโครงสร้างองค์กรของประเภทพนักงานสายงานในองค์กรค้าส่งโดยเฉลี่ย Fargo-S LLC

งานการจัดการและการควบคุมที่ Fargo-S LLC ดำเนินการโดยผู้อำนวยการทั่วไป การอยู่ใต้บังคับบัญชาโดยตรงของเขาประกอบด้วย: รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ, รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย, ผู้จัดการที่ทำงานร่วมกับลูกค้าวีไอพี, หัวหน้าฝ่ายบัญชี, หัวหน้าแผนกบุคคล, วิศวกรความปลอดภัย และหัวหน้าแผนกสนับสนุนเอกสาร

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Fargo-S LLC ไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ก่อตั้งอีกด้วย สิ่งนี้ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อการจัดการเฉพาะของ บริษัท ได้เนื่องจากเขาสนใจเป็นการส่วนตัวในการเติบโตของผลกำไรทางการเงินขององค์กร

รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างในกิจกรรมของเขาได้รับคำแนะนำจากคำสั่งและคำแนะนำของผู้อำนวยการทั่วไป รายละเอียดงานและการดำเนินการทางกฎหมายเชิงบรรทัดฐาน รองผู้อำนวยการจะต้องรู้กฎหมายและกฎหมายขั้นพื้นฐานที่ควบคุมกิจกรรมของ บริษัท ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการปฏิบัติสมัยใหม่ในด้านนี้การวางแผนและการจัดการกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างตลอดจนด้านอื่น ๆ ของกิจกรรมการค้าขายส่ง

แผนกจัดซื้อเป็นหนึ่งในแผนกโครงสร้างหลักขององค์กรการค้าส่ง ในแผนกนี้ จะมีการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อเศษเหล็ก ปริมาณของมัน สรุปสัญญาการจัดหา เลือกซัพพลายเออร์ และคาดการณ์ปริมาณ รายการสิ่งของ. การบัญชีที่ถูกต้องสินค้าและเอกสารประกอบมี ความสำคัญอย่างยิ่งเพื่อการวางแผนการจัดซื้อจัดจ้าง จากเอกสารทางการเงินและเศรษฐกิจ จะมีการตัดสินใจซื้อใหม่

รองผู้อำนวยการฝ่ายขายจะต้องทราบแนวโน้มทางเศรษฐกิจและ การพัฒนาสังคมบริษัทและอุตสาหกรรม สภาวะตลาด ประสบการณ์ขั้นสูงและทางวิทยาศาสตร์ในการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง กฎหมายภาษีและสิ่งแวดล้อม

ฝ่ายขายก็เป็นผู้นำเช่นกัน หน่วยโครงสร้างองค์กรการค้าขายส่ง งานหลักแผนกนี้จะเพิ่มปริมาณเศษโลหะที่ขายได้ ภารกิจหลักของแผนก ได้แก่ การส่งเสริมการขายและการคาดการณ์

ผู้จัดการที่ทำงานร่วมกับลูกค้าวีไอพี หรืออีกนัยหนึ่งคือผู้จัดการที่ทำงานร่วมกับลูกค้าคนสำคัญ พวกเขานำกำไรส่วนใหญ่ของบริษัทมาโดยการสรุปสัญญากับพันธมิตรประจำและรายใหญ่ ผู้จัดการเหล่านี้คือผู้ที่ไปยังพื้นที่ของผู้ขายเพื่อประเมินชุดโลหะของเขา เนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์และคุณสมบัติเพียงพอที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทโดยอิสระ ทำสัญญาใหม่และปรับสัญญาเก่า หากจำเป็น ผู้จัดการจะดำเนินการเพื่อกระตุ้นตลาดโดยใช้ระบบส่วนลดและโบนัส

หัวหน้าแผนกบัญชี- หัวหน้าแผนกบัญชีเต็มเวลาซึ่งรวบรวมและสะสมข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินและการเงินขององค์กร การบัญชีเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับลูกหนี้และเครดิตขององค์กร ข้อมูลดังกล่าวจำเป็นสำหรับผู้อำนวยการทั่วไปในการคาดการณ์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ การตัดสินใจในทุกด้านของกิจกรรมขององค์กร และใช้การควบคุมทางการเงิน

หัวหน้าแผนกบุคคลคือหัวหน้าแผนกที่รับผิดชอบการจัดบุคลากรในองค์กรด้วยพนักงานเฉพาะทางที่เกี่ยวข้อง พนักงานแผนกทรัพยากรบุคคลไม่เพียงแต่มีส่วนร่วมในการค้นหาบุคลากรใหม่เท่านั้น แต่ยังต้องปรับตัวให้เข้ากับองค์กร การฝึกอบรม การฝึกอบรมขั้นสูง ตลอดจน ประเด็นทางสังคมงานขององค์กร

วิศวกรความปลอดภัยมีหน้าที่รับผิดชอบในการเก็บรักษาเอกสารเกี่ยวกับการคุ้มครองแรงงานและ ความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่องค์กร ความรับผิดชอบของวิศวกรยังรวมถึงการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัยในแผนกของบริษัท การดำเนินการรับรองสถานที่ทำงาน การโต้ตอบกับหน่วยงานกำกับดูแล การดำเนินการควบคุมทางมาตรวิทยาของอุปกรณ์การวัด การเตรียมรายงานและเอกสารต่างๆ อื่น ๆ

หัวหน้าฝ่ายสนับสนุนเอกสารบริหารจัดการโดยตรงและรับผิดชอบงานของฝ่าย งานในสำนักงานเป็นกิจกรรมเฉพาะสำหรับการเตรียมและการดำเนินการเอกสาร การจัดเก็บและการประมวลผล การยอมรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหารส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเตรียมเอกสารที่ถูกต้อง เอกสารดังกล่าวสะท้อนถึงทุกด้านของกิจกรรมขององค์กร ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเมื่อตรวจสอบงานของบริษัท จึงมีการวิเคราะห์เอกสารทางการเงินและเชิงพาณิชย์เป็นอันดับแรก

Fargo-S LLC เป็นองค์กรที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกซึ่งดำเนินธุรกิจด้านการจัดหาเศษโลหะกลุ่มเหล็ก บริษัทนี้ทำงานในระยะยาวโดยพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุด

ผู้อำนวยการทั่วไป Yu.A. Krupin ในบรรดาเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรมีสองเป้าหมายหลัก:

การเพิ่มปริมาณการผลิตโดยการปรับปรุงคุณภาพเพื่อนำส่วนเกินกลับมาลงทุนใหม่ เงินเข้าสู่การผลิต

การโต้ตอบกับพนักงานของบริษัทเพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่างความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่อคุณภาพของงานที่ทำและภาพลักษณ์ของบริษัท

นโยบายของบริษัทคือระบบหลักการที่บริษัทจัดทำและดำเนินกิจกรรมต่างๆ นโยบายของบริษัทจัดทำขึ้นตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ แต่ทั้งหมดนี้เป็นเพียงการตั้งค่าพื้นฐาน ผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท มีอิสระในการตัดสินใจด้านการจัดการ กิจกรรมของ Fargo-S LLC มีดังต่อไปนี้:

การปรับปรุงระบบคุณภาพโดยใช้มาตรการตอบสนองอย่างทันท่วงที

จัดให้มีสถานที่ทำงานตามหลักสุขาภิบาลและ ข้อกำหนดด้านสุขอนามัย;

การเพิ่มความพึงพอใจทางวัตถุและศีลธรรมของพนักงานบริษัท

การฝึกอบรมพนักงานอย่างเป็นระบบเพื่อพัฒนาระดับวิชาชีพ

ดึงดูดพนักงานที่มีคุณสมบัติสูง

การสร้างงานใหม่

เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

2.2 การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่ง

หน้าที่หลักของการค้าส่งอย่างหนึ่งคือการควบคุมการขายอย่างเป็นระบบ อัตราส่วนอุปทานของผลิตภัณฑ์ต่อความต้องการ การทำงานของศูนย์เศรษฐกิจแห่งชาตินั้นเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาการค้าส่งซึ่งทำงานเพื่อทำให้ตลาดภายในประเทศอิ่มตัวและความต้องการที่เพิ่มขึ้น ในสภาวะที่ทันสมัย องค์กรการค้าส่งมีความเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์และเป็นอิสระในการเลือกประเภทผลิตภัณฑ์และการวางแนวทางการทำงาน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมของผู้ประกอบการที่ครอบคลุมเฉพาะขอบเขตของการหมุนเวียนและไม่ได้หมายความถึงการผลิตสินค้าและการให้บริการ ผู้ประกอบการมุ่งมั่นที่จะซื้อทรัพยากรตามเป้าหมายทางการค้าของเขาเสมอ ดังนั้นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งเป้าไปที่การจัดหาวัสดุและสินทรัพย์ทางเทคนิคเพื่อวัตถุประสงค์ในการหมุนเวียนในตลาดจึงเรียกได้ว่าเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ปัจจุบันมีปัญหาในการกำหนดกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี ดังนั้น ตามกฎหมายรัสเซียในปัจจุบัน เกณฑ์ในการจัดประเภทบริษัทเป็นบริษัทเชิงพาณิชย์ก็คือ องค์กรมีเป้าหมายในการทำกำไร มีความจำเป็นต้องคำนึงว่ารูปแบบการเป็นเจ้าของและองค์กร - รูปแบบทางกฎหมายองค์กรไม่สำคัญ

หัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่เพียงแต่เป็นสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการตลอดจนวัตถุที่มีคุณค่าทางปัญญาด้วยเนื่องจากสินค้าเหล่านี้พร้อมกับสินค้ามีประโยชน์จริงและมีศักยภาพ

โครงสร้างการทำงานขององค์กรการค้าส่งนั้นขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรมเป็นส่วนใหญ่

คุณลักษณะเฉพาะกิจกรรมของ Fargo-S LLC รวมถึงการปฏิบัติการด้านแรงงานจำนวนมาก

กิจกรรมหลักของ Fargo-S LLC ตาม OKVED และกฎบัตรขององค์กรคือการขายส่งขยะและเศษโลหะเหล็ก

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างฟาร์ม

การเลือกวิธีการและรูปแบบการค้าขายส่ง

เสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก

ปรับปรุงระบบจัดเก็บและคลังสินค้า

องค์กรการจัดการทางการเงิน

จุดสำคัญในการขายส่งสินค้าคือการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ หรืออีกนัยหนึ่งคือการสร้างตลาดการขาย

ด้วยความเป็นไปได้ในการค้นหาผู้ขายและผู้ซื้ออย่างอิสระ องค์กรการค้าส่งโดยเฉลี่ยจึงจำเป็นต้องวางแผนความสัมพันธ์ทางธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญที่สุด ความสัมพันธ์ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานสัญญา สัญญานี้เป็นหลักฐานทางเศรษฐกิจและกฎหมายหลักเกี่ยวกับข้อเท็จจริงของธุรกรรมการซื้อและการขาย

ความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในโครงสร้างของความสัมพันธ์ตามสัญญา ผู้ขายและผู้ซื้อเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันซึ่งมีการจัดโครงสร้างกิจกรรมของตนตามผลกำไรทางการเงิน

ผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าใดๆ คือปริมาณการซื้อขาย ตัวบ่งชี้นี้ได้รับอิทธิพลส่วนใหญ่จากนโยบายส่งเสริมการขายขององค์กรการค้า ซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภค คนกลาง และบุคลากรขององค์กร

คุณสมบัติเฉพาะการจัดกิจกรรมของวิสาหกิจการค้าส่งรวมถึงขนาดกลางนั้นอยู่ที่ความจริงที่ว่าในระหว่างการเคลื่อนย้ายสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่านั่นคือ กระบวนการทางเทคโนโลยี.

กระบวนการทางเทคโนโลยีคือชุดของวิธีการและการดำเนินการในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยรักษาทรัพย์สินของผู้บริโภคโดยมีเป้าหมายเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภค ใน กระบวนการนี้มั่นใจในการประมวลผลกระแสสินค้าตั้งแต่การซื้อจนถึงการขาย กระบวนการทางเทคโนโลยียังรวมถึงการยอมรับคุณภาพและปริมาณ การจัดเก็บ การขนส่ง และการเคลื่อนย้ายสินค้า

ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรมของ Fargo-S LLC แสดงในงบการเงินปี 2557 และปี 2558 (ตารางที่ 2.1)
ตารางที่ 2.1 - พลวัตของผลิตภาพแรงงานปี 2557 และปี 2558

จากตาราง 2.1 เป็นที่ชัดเจนว่าองค์กรนี้กำลังพัฒนาอย่างประสบความสำเร็จ โดยเห็นได้จากการเติบโตของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของบริษัท

การเติบโตของรายได้จากการขายเศษเหล็กในปี 2558 เมื่อเทียบกับปี 2557 อยู่ที่ 131.8% (เพิ่มขึ้น 91,465,000 รูเบิล)

Fargo-S LLC กำลังเผชิญกับจำนวนบุคลากรที่เพิ่มขึ้นจาก 208 คนในปี 2557 เป็น 227 คนในปี 2558 ข้อเท็จจริงนี้พูดถึงความมั่นคงขององค์กร การขยายตัวอย่างเป็นระบบ และการดูแลพนักงานของฝ่ายบริหาร

ในปี 2558 มีการแนะนำสินทรัพย์ถาวรมูลค่า 870,000 รูเบิล อุปกรณ์มูลค่า 36,000 รูเบิลถูกถอนออก

ในการนำเสนอตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าอย่างครบถ้วนจำเป็นต้องพิจารณาตัวชี้วัดความเคลื่อนไหวของสินทรัพย์การผลิตคงที่

ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุคืออัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่แนะนำต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวร ณ สิ้นงวดที่อยู่ระหว่างการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงมูลค่าส่วนหนึ่งของสินทรัพย์ถาวรที่ถูกครอบครองโดยสินทรัพย์ถาวรใหม่

, (1)

โดยที่ OPF vv คือต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรที่ได้รับสำหรับปี

OPF kg - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร ณ สิ้นปี

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรพร้อมกับงาน ;

อัตราส่วนการเกษียณอายุคืออัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่ถูกถอนออกต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวร ณ ต้นงวดที่อยู่ระหว่างการศึกษา ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงส่วนแบ่งของสินทรัพย์ถาวรที่ขาดการหมุนเวียนเนื่องจากสภาพทรุดโทรมและล้าสมัย

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรพร้อมกับงาน, (2)

โดยที่ F vyb - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรที่เลิกใช้

F ng - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร ณ ต้นปี
การวิเคราะห์กิจกรรมการค้าส่ง

ค่าสัมประสิทธิ์การเติบโต - อัตราส่วนของต้นทุนการเติบโตของสินทรัพย์ถาวรต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรเมื่อต้นงวดที่ศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงส่วนของสินทรัพย์ถาวรที่ถูกเพิ่มหรือลดลงโดยสัมพันธ์กับมูลค่ารวมของสินทรัพย์ถาวร

โดยที่ (ศตวรรษ F - การเลือก F) คือผลรวมของมูลค่าการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ถาวร

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรพร้อมกับงาน;

อัตราค่าเสื่อมราคาคืออัตราส่วนของจำนวนต้นทุนค่าเสื่อมราคาต่อมูลค่าตามบัญชีเดิมของสินทรัพย์ถาวร ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

โดยที่ฉันคือจำนวนค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

OPFp - ต้นทุนเริ่มต้นของสินทรัพย์ถาวร ณ วันที่ที่เกี่ยวข้อง

ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการให้บริการคืออัตราส่วนของมูลค่าคงเหลือต่อต้นทุนการเปลี่ยน ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงสัดส่วนมูลค่าคงเหลือของสินทรัพย์ถาวรจากต้นทุนเดิมสำหรับระยะเวลาที่ศึกษา

โดยที่ OPF ost คือมูลค่าคงเหลือ

เรานำเสนอข้อมูลการคำนวณในรูปแบบตาราง (ตารางที่ 2.2)

ตารางที่ 2.2 - การเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ถาวรขององค์กร

ชื่อของตัวบ่งชี้	2014	2558
ปัจจัยการต่ออายุ	1,0	0,47
อัตราการออกจากงาน	0	0,07
อัตราการเจริญเติบโต	0	1,64
อัตราการสึกหรอ	0	0,14
ปัจจัยการใช้งาน	0,85	0,86

การคำนวณตัวชี้วัดการเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรแสดงให้เห็นว่าค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเลิกจ้างเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังนำอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้น 1.64 เมื่อเทียบกับปี 2014 อัตราการสึกหรอในปี 2558 อยู่ที่ 0.14 ค่าสัมประสิทธิ์ความเหมาะสมในปี 2557 อยู่ที่ 0.85 และในปี 2558 0.86 ข้อเท็จจริงข้อนี้บ่งชี้ว่า องค์กรนี้อุปกรณ์ใหม่อยู่ในงบดุล

ในระหว่างการพัฒนา ระบบที่มีประสิทธิภาพการจัดหาเงินทุนมักเกิดภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการรวมการลงทุนขององค์กรในการพัฒนาการวางแผนการรับเงินสดสำหรับสิ่งนี้และการรักษาหนี้เครดิตในระดับต่ำสุดที่เป็นไปได้
การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่ง

ปัญหาปัจจุบันของเศรษฐกิจรัสเซียคือการใช้กำลังการผลิตน้อยเกินไปซึ่งสัมพันธ์กับปัญหาการขาย อาจกล่าวได้ว่าองค์กรจำนวนมากมีโครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัย การอัปเดตวัสดุและฐานทางเทคนิคเพื่อการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ปัญหาสมัยใหม่การพัฒนาองค์กรและอุตสาหกรรม

การลงทุน - การลงทุนระยะยาวสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุสำหรับการพัฒนาของบริษัทเพื่อจัดหาปัจจัยการผลิต สิ่งสำคัญที่สุดคือการลงทุนจริง

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนเป็นสินทรัพย์ถาวร (สร้างหรืออัพเดต) กิจกรรมการลงทุนในองค์กรกำลังพัฒนาในสองทิศทาง:

การนำเงินไปลงทุนในหุ้นของบริษัทอื่นเพื่อทำกำไร

การขยายกิจการของคุณเองผ่านการก่อสร้างสินทรัพย์ถาวร การซื้อที่ดิน และอื่นๆ

ในบรรดาขอบเขตการลงทุนของกิจกรรมของ Fargo-S LLC สามารถระบุประเด็นหลักได้ดังต่อไปนี้:

การเลือกนโยบายการจ่ายเงินปันผล

การจัดการหนี้และเงินทุนหมุนเวียน

การพัฒนานโยบายสินเชื่อ

การวิเคราะห์และพัฒนานโยบายการเงินและภาษี

การจัดการต้นทุนรวมทั้งค่าเสื่อมราคา

2.3 องค์กรการค้าส่งเศษโลหะเหล็กที่ Fargo-S LLC

ในสภาวะปัจจุบันที่มีการเพิ่มปริมาณการผลิตเหล็ก การปรับปรุง และการพัฒนาอุตสาหกรรม เศษโลหะที่เป็นเหล็กถือเป็นวัตถุดิบที่สำคัญมาก ความต้องการวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นและตลาดรองที่จำกัดทำให้เกิดความต้องการเศษเหล็ก สิ่งนี้ทำให้เกิดการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในการซื้อเศษเหล็กกระบวนการนี้มาพร้อมกับราคาวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้น

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการขายส่งเศษโลหะกลุ่มเหล็กก็เหมือนกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์อื่นๆ ที่ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบ

การดำเนินการด้านกฎระเบียบและกฎหมายหลักที่องค์กรภายใต้การศึกษาดำเนินการมีดังต่อไปนี้:

1. รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย (รับรองโดยคะแนนนิยมเมื่อวันที่ 12 ธันวาคม 2536)

2.ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 30 พฤศจิกายน 2537 ฉบับที่ 51 - กฎหมายของรัฐบาลกลางซึ่งแก้ไขเพิ่มเติม ลงวันที่ 05.05.2558 ฉบับที่ 124 - กฎหมายของรัฐบาลกลาง

4.กฎหมายของรัฐบาลกลาง “เกี่ยวกับของเสียจากการผลิตและการบริโภค” ลงวันที่ 26 มิถุนายน 2541 ฉบับที่ 89 - กฎหมายของรัฐบาลกลาง

5.กฎหมายของรัฐบาลกลาง “เกี่ยวกับการอนุญาต” แต่ละสายพันธุ์กิจกรรม" ลงวันที่ 04.05.2012 ฉบับที่ 99 - กฎหมายของรัฐบาลกลาง

6. เอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่รับรองโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียและหน่วยงานของรัฐของภูมิภาค Rostov

รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซียได้กำหนดหลักการที่สำคัญที่สุดสำหรับกิจกรรมขององค์กรการค้าโดยเฉพาะการจัดการค้าส่งเศษโลหะที่เป็นเหล็ก

ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียระบุความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายที่ทำข้อตกลงความสัมพันธ์ระหว่างลูกหนี้และเจ้าหนี้ตลอดจนแนวคิดขององค์กรและกิจกรรมทางธุรกิจ

ประมวลกฎหมายอาชญากรรมทางการบริหารของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดความผิดในขอบเขตทางเศรษฐกิจและความรับผิดชอบของบุคคลในด้านการหมุนเวียนเศษโลหะเหล็ก

กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับของเสียจากการผลิตและการบริโภค" วางรากฐานสำหรับการควบคุมการค้าเศษเหล็กเป็นวัตถุดิบรองและเป็นทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรม โดยเป็นการจำกัดอำนาจของหน่วยงานรัฐบาลกลาง ระดับภูมิภาค และระดับท้องถิ่นในด้านการหมุนเวียนวัตถุดิบทุติยภูมิ

กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภท" ควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลาง หน่วยงานบริหารของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย นิติบุคคล และ ผู้ประกอบการแต่ละรายเกี่ยวกับการดำเนินกิจกรรมการออกใบอนุญาตบางประเภท

หลักการสำคัญของการควบคุมของรัฐในด้านการหมุนเวียนเศษเหล็กคือ:

1.การแปรรูปขยะทุกประเภทอย่างครบวงจร

2. การลดปริมาณของเสียและมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ

3.เหตุผลด้านสิ่งแวดล้อมสำหรับการรีไซเคิลขยะโลหะ

สิ่งสำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กรค้าส่งที่เชี่ยวชาญในการซื้อและขายเศษโลหะคือการประเมินสภาวะตลาดและการคาดการณ์ราคาเศษเหล็กเมื่อซื้อโดยองค์กรแปรรูปเศษเหล็กและโรงงานโลหะวิทยา ปัจจุบันมีความจำเป็นในการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับปัญหาขององค์กร - วิธีการทางเศรษฐกิจการวิจัยในกระบวนการวิเคราะห์และคาดการณ์ราคาวัตถุดิบรองเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในการซื้อและขายเศษเหล็ก

การสร้างวิธีการทางวิทยาศาสตร์ประเภทนี้จะช่วยให้องค์กรสามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อลดราคาซื้อและเพิ่มราคาขายให้สูงสุด

สำหรับเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่ เศษโลหะที่เป็นเหล็กเป็นวัตถุดิบรองที่สำคัญที่สุด แนวโน้มการพัฒนาตลาดเศษโลหะเหล็กต่อไปนี้สามารถระบุได้:

1. ปริมาณความต้องการเศษเหล็กในรัสเซียเพิ่มขึ้นเนื่องจากปริมาณการถลุงเหล็ก การหล่อ และการรีดที่เพิ่มขึ้น

2. การจำกัดปริมาณทรัพยากรวัตถุดิบทุติยภูมินำไปสู่การขาดแคลน

3. เมื่อการเชื่อมต่อทางการตลาดแข็งแกร่งขึ้น ผู้เข้าร่วมตลาดและอุตสาหกรรมเองก็มีขนาดใหญ่ขึ้น

4. ส่วนแบ่งของเศษเหล็กน้ำหนักเบาเพิ่มขึ้น ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนการประมวลผลเพิ่มขึ้น

5. การกระจายตัวของดินแดนและความห่างไกลของรัฐวิสาหกิจ อุตสาหกรรมแปรรูปและโรงงานโลหะวิทยาทำให้ต้นทุนการขนส่งวัตถุดิบเพิ่มขึ้น

6. เศษเหล็กมีราคาเพิ่มขึ้น

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดที่สำคัญที่สุดคือโครงสร้างของมัน องค์ประกอบของโครงสร้างของตลาดเศษโลหะกลุ่มเหล็ก ได้แก่ ผู้ค้าเศษเหล็ก ซัพพลายเออร์ และผู้บริโภคเศษเหล็ก (รูปที่ 2.3)

รูปที่ 2.3 - โครงสร้างของตลาดเศษโลหะกลุ่มเหล็ก

รูปที่ 2.3 แสดงโครงสร้างของตลาดเศษโลหะกลุ่มเหล็ก องค์ประกอบของโครงสร้างนี้คือตัวแทนจำหน่ายเศษเหล็ก ซัพพลายเออร์ และผู้บริโภค

ราคาในตลาดโลหะรองมีของตัวเอง คุณสมบัติที่โดดเด่น. โรงงานแปรรูปจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและวัตถุดิบที่เหลืออยู่ในคลังสินค้าของตนเอง ดังนั้นจึงเกิดราคาซื้อของผู้บริโภค เมื่อพิจารณาราคาเหล่านี้แล้ว ซัพพลายเออร์เศษเหล็กจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กจากตัวแทนจำหน่ายเศษเหล็ก

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ของซัพพลายเออร์เศษเหล็กคือการปฏิบัติตามสภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับการซื้อและการขายเศษเหล็ก ข้อเท็จจริงนี้ช่วยให้องค์กรการค้าส่งสามารถจัดกิจกรรมโลจิสติกส์เพื่อการกระจายของเสียได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์กร

Fargo-S LLC พัฒนาและอัปเดตแบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรนี้ในตลาดเป็นประจำ ในตลาดที่ไม่มั่นคง งบประมาณ แผนงานต่างๆ และการคาดการณ์ต่างๆ จะได้รับการตรวจสอบ

แบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรในตลาดได้รับการพัฒนาในหลายขั้นตอน ขั้นตอนแรกคือการพยากรณ์ราคา ผู้จัดการขององค์กรที่กำลังศึกษาเมื่อคาดการณ์ราคาให้ใช้สามวิธีหลัก:

1. วิธีการถดถอยหลายรายการ

2.กล่อง-รุ่นเจนกินส์.

3.วิธีการพยากรณ์โดยผู้เชี่ยวชาญ

แนวคิดเรื่องการถดถอยพหุคูณถูกใช้ครั้งแรกในปี 1908 ในงานของเพียร์สัน ปัจจุบันนี้เป็นวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปที่สุดในวิชาเศรษฐมิติ สาระสำคัญของวิธีนี้คือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรอิสระหลายตัว (หรือที่เรียกว่าตัวถดถอยหรือตัวทำนาย) และตัวแปรตาม ที่ Fargo-S LLC วิธีการนี้ใช้เพื่อแก้ไขปัญหาความต้องการเมื่อวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต เมื่อใช้วิธีการนี้จะกำหนดระดับอิทธิพลของแต่ละปัจจัยและผลกระทบสะสม

แบบจำลอง Box-Jenkins ใช้ในการวิเคราะห์อนุกรมทางการเงิน ในองค์กรที่กำลังศึกษา แบบจำลองนี้ใช้เพื่อคาดการณ์และวิเคราะห์ปริมาณการลงทุนในการผลิต

วิธีการพยากรณ์โดยผู้เชี่ยวชาญเป็นวิธีการที่ใช้วิจารณญาณตามสัญชาตญาณของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวัตถุที่กำลังศึกษา วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับองค์กรและตลาด ด้วยความช่วยเหลือเราสามารถทำนายโอกาสในการพัฒนาองค์กรที่กำลังศึกษาอยู่ได้

บ่อยครั้งที่ผู้จัดการต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนและความเสี่ยงความสำเร็จขององค์กรในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้จัดการแต่ละคนในการทำนายผลงานของเขาเท่านั้น ดังนั้น ที่ Fargo-S LLC ผู้จัดการจึงมีส่วนร่วมในการพัฒนาแบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรในตลาด ดังนั้นจึงเชื่อมโยงแบบจำลองพฤติกรรมเข้ากับการคาดการณ์

ขั้นตอนต่อไปของแบบจำลองพฤติกรรมคือการกำหนดราคา ในสภาวะที่มีทรัพยากรจำกัด ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือรัศมีของการจัดหาเศษเหล็ก อีกปัจจัยที่สำคัญ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จสถานประกอบการการค้าส่งมีแนวทางที่แตกต่างสำหรับผู้ค้าเศษเหล็กและผู้บริโภค ในระดับที่น้อยกว่านั้น ปัญหาเรื่องการกำหนดราคาได้รับอิทธิพลจากความพร้อมของปริมาณสำรองเศษซากที่อาจเกิดขึ้นและโครงสร้างของการสร้างเศษซาก ดังนั้นแนวทางการกำหนดราคาจึงต้องมีการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาที่มีความสามารถ

ขั้นตอนสุดท้ายในการพัฒนาแบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรคือการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับและการนำไปใช้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การใช้ผลลัพธ์ที่ได้รับช่วยให้ Fargo-S LLC สามารถตอบสนองการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว และเพิ่มประสิทธิภาพการไหลของเศษโลหะ

บริษัท Fargo-S LLC ทำงานร่วมกับลูกค้าจากภูมิภาค Rostov และ North Caucasus เป็นหลัก บริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาไม่ใช่ผู้ผูกขาดในตลาดเศษโลหะกลุ่มเหล็ก คู่แข่งหลักคือบริษัทดังต่อไปนี้:

1. Geotsin LLC, รอสตอฟ-ออน-ดอน;

2. LLC "Rosttekhnomet" Rostov-on-Don;

3. LLC "Flagman-MT", โวโรเนซ;

4.Phoenix S LLC, พิตติกอร์สค์;

5. LLC "Novorosvtormet", Novorossiysk

องค์กร LLC Fargo-S ครองตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตรที่สร้างขึ้นมาในระยะยาว องค์กรปฏิบัติตามภาระหน้าที่อย่างมีความรับผิดชอบ เช่นเดียวกับพันธมิตรรายสำคัญ ความเข้มงวดดังกล่าวเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างผลกำไรในระยะยาว

3. ข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง

ด้านหลัง ปีที่ผ่านมาบทบาทของการค้าส่งมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง ประการแรก มีคู่แข่งเพิ่มขึ้นอย่างมากในอุตสาหกรรมนี้ ปัจจุบันกระบวนการสร้างโครงสร้างการค้าส่งแบบตลาดได้เสร็จสิ้นแล้ว ตลาดค้าส่งค่อนข้างพัฒนาและเกือบเต็มดังนั้นองค์กรจึงสามารถพัฒนาได้โดยเสียค่าใช้จ่ายเฉพาะกลุ่มของคู่แข่งเท่านั้น ประการที่สอง ผู้ค้าปลีกจำนวนมากพยายามทำงานโดยตรงกับโรงงานรีไซเคิลเศษเหล็ก สถานการณ์เหล่านี้บังคับให้ผู้ประกอบการค้าส่งต้องดำเนินธุรกิจในสภาวะที่ยากลำบากและเปลี่ยนแปลงมากขึ้นของเศรษฐกิจยุคใหม่

รูปที่ 3.1 - ชุดข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลาง

รูปที่ 3.1 นำเสนอระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง ข้อเสนอจะถูกนำเสนอในด้านต่อไปนี้: การจัดการ, การทำงานร่วมกับบุคลากร, การใช้พื้นที่สำหรับจัดเก็บเศษซากตลอดจนในด้านการตลาด

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดภายในประเทศกำลังบังคับให้ผู้ประกอบการค้าส่งขนาดกลางต้องให้ความสนใจกับความสามารถในการแข่งขันและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดมากขึ้น ซึ่งสามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ ความได้เปรียบในการแข่งขันองค์กรและการสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อได้เปรียบที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นหนึ่งในปัจจัยพื้นฐานในการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง

เป็นเวลาหลายปีที่นักวิทยาศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศได้ศึกษาปัญหาความสามารถในการแข่งขันขององค์กรขนาดกลาง แต่ปัจจุบันยังไม่มีแนวคิดที่กำหนดไว้เกี่ยวกับกลไกการจัดการในด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าส่ง นอกจากนี้ยังมีคำถามเกี่ยวกับการพิจารณาความได้เปรียบทางการแข่งขันและรูปแบบการใช้งานในองค์กรที่มีอยู่ ในสภาวะสมัยใหม่ จะต้องพัฒนาชุดแนวทางทางทฤษฎีและระเบียบวิธีเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันโดยอาศัยการวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ การปรับตัวได้สำเร็จวิสาหกิจกับเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดสมัยใหม่

สภาพแวดล้อมสำหรับการเกิดขึ้นของความได้เปรียบทางการแข่งขันสามารถกำหนดได้จากภายในและ ปัจจัยภายนอกสภาพแวดล้อมขององค์กร สิทธิประโยชน์เหล่านี้อาจมีสถานะทางกฎหมายและสถานะพิเศษทางกฎหมาย ตามระยะเวลาที่มีผลใช้บังคับในตลาด อาจเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว ลักษณะของพลวัตของความได้เปรียบทางการแข่งขันสามารถอธิบายได้ว่ามีความเสถียรและไม่เสถียร ในด้านราคา ข้อดีอาจเป็นราคาและไม่ใช่ราคา แม้จะมีปัจจัยที่หลากหลาย แต่ทั้งหมดไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมีผลกระทบพื้นฐานหรือรองต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าส่งคือความสามารถขององค์กรในการพัฒนาและวิเคราะห์แนวคิดทางธุรกิจและการมีทรัพยากรในลักษณะใด ๆ ให้เป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาดและพิชิตช่องทางใหม่ ๆ เราสามารถพูดได้ว่าพื้นฐานของความสามารถในการแข่งขันคือความได้เปรียบทางการแข่งขันซึ่งจำเป็นต้องได้รับการดูแล พัฒนา และปรับปรุง กิจกรรมเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสร้างความเหนือกว่าเหนือคู่แข่งและเป็นที่ต้องการมากขึ้นในหมู่พันธมิตรที่มีศักยภาพ

จากข้อเท็จจริงที่ว่ากิจกรรมของผู้ประกอบการนั้นขึ้นอยู่กับความเป็นอิสระและความคิดริเริ่มขององค์กรควรสังเกตว่าองค์กรการค้าส่งควรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการขาย ในการทำเช่นนี้คุณจำเป็นต้องรู้และสามารถใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรประเภทนี้ได้

ในด้านทรัพยากรบุคคลมีการฝึกอบรมพนักงานเพิ่มเติม องค์กรการค้าไม่สามารถดูได้จากด้านเดียว เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกองค์กรออกจากสภาพแวดล้อมภายนอก เนื่องจากเป็นปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายนอกที่มีผลกระทบสำคัญต่อธรรมชาติของกิจกรรมของบริษัท ดังนั้นในการประเมินการพัฒนาองค์กรจึงจำเป็นต้องคำนึงถึงด้วย ความร่วมมือในอุตสาหกรรม(การค้าเศษโลหะเหล็ก) โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่และการพัฒนา ความสัมพันธ์กับพันธมิตร ในองค์กรการค้าส่ง การสื่อสารถือเป็นตำแหน่งสำคัญ โดยผ่านช่องทางการสื่อสารดังกล่าวจะมีการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอกและให้ข้อเสนอแนะ

ในการวิเคราะห์การพัฒนาวิสาหกิจการค้าส่งจำเป็นต้องพิจารณาปริมาณสำรองและปัจจัยที่อาจส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อการพัฒนาวิสาหกิจ มันเชื่อมต่อกับ การประเมินที่ครอบคลุมระบบตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เฉพาะที่แสดงถึงพลวัตของการพัฒนาและก้าวขององค์กร

ปัจจุบันความเป็นมืออาชีพของพนักงานมีบทบาทสำคัญในความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ดังนั้นเพื่อการพัฒนาองค์กรเราจึงตั้งใจที่จะจัดให้มีการฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับผู้ปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับการตัดโลหะ โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมคือ 5,000 รูเบิล ต่อคน. บริษัทมี 2 ทีมงาน 6 คน ทำการตัด ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมเพิ่มเติมจะเป็น 5,000*12=60,000 รูเบิล หลังจากจบหลักสูตรแล้ว คนงานจะปรับปรุงคุณภาพการบริการที่จัดไว้ให้ เพื่อให้สามารถตัดได้อีก 10 ตัน โดยเฉลี่ยแล้วการตัดเศษหนึ่งตันมีค่าใช้จ่าย 1,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าในหนึ่งเดือนกำไรจะเพิ่มขึ้น 10,000 รูเบิลและในหนึ่งปีจะเพิ่มขึ้น 120,000 รูเบิล

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมนี้ (การลงทุน) คำนวณโดยใช้สูตร:

โดยที่ P คือกำไรที่เพิ่มขึ้นจากการดำเนินกิจกรรม

Z - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจกรรม

ผลกระทบทางเศรษฐกิจของเหตุการณ์นี้เป็นบวก เช่น กำไรที่ได้รับจากการดำเนินกิจกรรมนี้เกินค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ 20%

ในด้านการจัดการเราเสนอให้แนะนำการควบคุมเป็นรูปแบบหนึ่งของปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีลักษณะการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การตัดสินใจอย่างรอบคอบและมีข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญมาก ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องมีการสนับสนุนข้อมูลเท่านั้น แต่ยังต้องมีระบบที่สามารถรับประกันการเชื่อมต่อโครงข่ายและ การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ. นี่คือสิ่งที่ระบบควบคุมทำ

การควบคุมคือระบบที่รับประกันการทำงานร่วมกันระหว่างระบบการจัดการและระบบควบคุมได้สำเร็จ การควบคุมให้ การสนับสนุนข้อมูลการตัดสินใจ ในสภาวะปัจจุบัน การทำงานของระบบการบริหารความเสี่ยงและระบบการจัดการคุณภาพจะดำเนินการด้วยความช่วยเหลือในการควบคุม

ในสหรัฐอเมริกาและอังกฤษ การควบคุมได้รับการพัฒนาอย่างประสบความสำเร็จมานานหลายทศวรรษ สิ่งนี้มีส่วนทำให้เกิดความเชี่ยวชาญของระบบนี้ ปัจจุบันมีการควบคุมในด้านงบประมาณ การประกันภัย และการสนับสนุนด้านภาษี

ในรัสเซียทุกวันนี้ระบบนี้ค่อนข้างใหม่และไม่ค่อยได้ใช้โดยองค์กรการค้าส่ง วิสาหกิจในรูปแบบคลาสสิกของกิจกรรมผู้ประกอบการนั้นอนุรักษ์นิยมในกิจกรรมของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนองค์กรใหม่ช้าลงเมื่อสภาพแวดล้อมภายนอกเปลี่ยนแปลง องค์กรดังกล่าวจำเป็นต้องให้ความสนใจกับระบบควบคุม เนื่องจากด้วยความช่วยเหลือของระบบดังกล่าว จึงเป็นไปได้ที่จะเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยไม่ต้องปรับโครงสร้างธุรกิจใหม่

ระบบควบคุมใดๆ สามารถอธิบายได้ว่าเป็น "แนวนอน" เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องพิจารณาโครงสร้างการควบคุม (รูปที่ 3.2)

รูปที่ 3.2 - โครงสร้างแนวนอนของการควบคุม

รูปที่ 3.2 แสดงโครงสร้างแนวนอนของการควบคุม มีองค์ประกอบดังต่อไปนี้: การวางแผน การนำไปปฏิบัติและการควบคุม การวิเคราะห์และการประมวลผล การพัฒนาตนเอง

องค์ประกอบเหล่านี้มีปฏิสัมพันธ์กันอย่างต่อเนื่อง หน้าที่ควบคุมคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแต่ละแผนกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน

จำเป็นต้องให้ความสนใจกับปัญหาของตลาดขายส่งรอง โดยเฉพาะตลาดเศษโลหะเหล็ก และพิจารณาความเป็นไปได้ของโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมในอุตสาหกรรมนี้

ในส่วนของการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่จัดเก็บ เรามีบริการตัดแบบกรรไกรและบรรจุภัณฑ์ การปรับปรุงประสิทธิภาพแรงงานในการค้าเศษโลหะถือเป็นกุญแจสำคัญ เนื่องจากงานส่วนใหญ่ถูกครอบงำโดย แรงงานคน(การตัดโลหะด้วยแก๊ส) สิ่งนี้นำไปสู่ความสูญเสียทางสังคมและแรงงานในระดับสูง

ปัจจุบันปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาอุตสาหกรรมนี้คือการแนะนำ เทคโนโลยีที่ทันสมัย(เช่น เครื่องอัดไฮดรอลิก) ในการพิจารณาผลกระทบของนวัตกรรม จำเป็นต้องมีระบบในการพิจารณาประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและสังคม กรอบระเบียบวิธีการนี้เป็นสิ่งจำเป็น เนื่องจากเศษโลหะเป็นสินค้าโภคภัณฑ์และเป็นวัตถุดิบในเวลาเดียวกัน หากใช้ไม่เหมาะสม เศษเหล็กจะกลายเป็นวัตถุก่อมลพิษ สิ่งแวดล้อม.

การตัดด้วยกรรไกรเป็นการรีไซเคิลประเภทหนึ่งที่แปลงเศษขนาดใหญ่ให้เป็นชิ้นที่มีขนาดผ่านการสับ การขึ้นรูปบรรจุภัณฑ์ใช้สำหรับเศษน้ำหนักเบาและเศษโลหะ ซึ่งจะถูกทำลายโดยการกัดกร่อนภายในสามถึงหกปี แต่ยังคงมีสัดส่วนเกือบ 40% ของปริมาณเศษโลหะทั้งหมด วิธีนี้ประกอบด้วยการอัดเศษบนเครื่องอัดก้อน ส่วนแบ่งของวัตถุโลหะขนาดใหญ่ในบรรดาเศษเหล็กอยู่ที่ประมาณ 20% การตัดด้วยกรรไกรจะช่วยให้ขนย้ายโลหะขนาดใหญ่ได้ง่ายขึ้น

เศษโลหะน้ำหนักเบาและเศษโลหะใช้พื้นที่เกือบ 50% ของพื้นที่คลังสินค้า เมื่อใช้บรรจุภัณฑ์ พื้นที่ที่ถูกครอบครองสามารถลดลงได้เกือบครึ่งหนึ่ง

องค์กรในรัสเซียและภูมิภาค Rostov ที่เชี่ยวชาญในการค้าส่งเศษโลหะเหล็กมักประกอบกิจการในการจัดเก็บเท่านั้น การแนะนำวิธีการรีไซเคิลสมัยใหม่จะช่วยประหยัดทรัพยากรที่ใช้ในการจัดเก็บเศษเหล็ก ระบบอัตโนมัติประเภทนี้จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคน

ปัญหาด้านความปลอดภัยด้านสิ่งแวดล้อมมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมขององค์กรอุตสาหกรรมทุติยภูมิ ประเทศที่พัฒนาแล้วทุกประเทศมุ่งมั่นที่จะปิดการหมุนเวียนของเสียภายในประเทศ ซึ่งจะทำให้สามารถแก้ไขได้ ปัญหาสิ่งแวดล้อมและจัดหาวัตถุดิบให้กับโรงงานโลหะวิทยา

ตามการวิจัยของ NIPI Vtorchermet การใช้เศษโลหะ 1 ตันแทนปริมาณเหล็กพิกที่เท่ากันจะช่วยประหยัด:

ไฟฟ้า 180 กิโลวัตต์/ชั่วโมง;

การขายสินค้าขายส่งทำได้สองวิธีหลัก: วิธีขนส่งและวิธีการขายสินค้าจากคลังสินค้า

งานนี้ตรวจสอบปัญหาการพัฒนาการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาค Rostov ตลาดผู้บริโภคภูมิภาค Rostov เป็นจุดเชื่อมโยงการจัดทำงบประมาณ ส่วนแบ่งรายได้จากภาษีจากวิสาหกิจการค้าส่งและค้าปลีก การจัดเลี้ยงสาธารณะ และ บริการผู้บริโภคภูมิภาคในจำนวนรายได้ภาษีรวมจากทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของภูมิภาค Rostov มากกว่า 17% ในปี 2558

ในบทที่สอง มีการดำเนินการติดตามองค์กรและการพัฒนาองค์กรการค้า Fargo-S LLC โครงสร้างองค์กรขององค์กรเป็นโครงสร้างพนักงานเชิงเส้น บริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาดำเนินธุรกิจค้าส่งเศษโลหะกลุ่มเหล็ก ลูกค้าหลักของบริษัทคือนิติบุคคล

การคำนวณตัวชี้วัดความเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรที่อยู่ระหว่างการศึกษาแสดงให้เห็นว่าค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเลิกจ้างเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังนำอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้น 1.64 เมื่อเทียบกับปี 2014 อัตราการสึกหรอในปี 2558 อยู่ที่ 0.14 ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการให้บริการในปี 2557 อยู่ที่ 0.85 และในปี 2558 0.86 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ว่าองค์กรนี้มีอุปกรณ์ใหม่ในงบดุล

ตลาดสำหรับวัตถุดิบทุติยภูมิ รวมถึงเศษโลหะที่เป็นเหล็ก มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โรงงานแปรรูปจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและวัตถุดิบที่เหลืออยู่ในคลังสินค้าของตนเอง ดังนั้นจึงเกิดราคาซื้อของผู้บริโภค เมื่อพิจารณาราคาเหล่านี้แล้ว ซัพพลายเออร์เศษเหล็กจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กจากตัวแทนจำหน่ายเศษเหล็ก

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดภายในประเทศกำลังบังคับให้ผู้ประกอบการค้าส่งให้ความสำคัญกับความสามารถในการแข่งขันและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดมากขึ้น สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กรและสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อได้เปรียบที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นหนึ่งในปัจจัยพื้นฐานในการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง

ปัจจุบันมีวิธีประหยัดแรงงานหลักสองวิธีที่ใช้ในธุรกิจค้าส่งเศษเหล็ก รวมถึงการตัดด้วยกรรไกรและขึ้นรูปถุง

ที่สามนำเสนอระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง:

1.ใช้การควบคุมเป็น แบบฟอร์มที่มีประสิทธิภาพเพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิสัมพันธ์ของแผนกต่างๆ

10. ดานิยาลอฟ ดี.ช. การปรับปรุงกลไกการจัดการของรัฐวิสาหกิจในการค้าส่ง วิทยานิพนธ์/ อ.ช. ดานิยาลอฟ. - มาคัชคาลา, 2010

11. Inkova N.A.: เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ / N.A. อินคอฟ. - อ.: โอเมก้า-แอล, 2010. - 412ส

12. คูรีเลฟ บี.วี. ศึกษาความสำคัญของการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ในการแปรรูปเศษโลหะที่เป็นเหล็ก บทคัดย่อ/บ.ว. คูรีเลฟ. - ซามารา, 2010

13. มิคาอิโลวา เค.อี. การจัดการกระบวนการจัดซื้อและขายเศษโลหะกลุ่มเหล็กตามการคาดการณ์ราคา วิทยานิพนธ์ / เค.อี. มิคาอิโลวา. - ม., 2015

14. Pankratov F.G.: กิจกรรมเชิงพาณิชย์ / F.G. ปันกราตอฟ. - ม.: Dashkov และ K, 2010. - 389ส.

15. โปลอฟเซวา เอฟ.พี. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: หนังสือเรียน. Grif กระทรวงกลาโหมแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย / F.P. โปลอฟต์เซฟ. - อ.: INFRA-M, 2010. - 367 วินาที

23. คราฟเชนโก้ แอล.ไอ. การวิเคราะห์ กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจ การศึกษาเชิงปฏิบัติ เบี้ยเลี้ยง/ L.I. คราฟเชนโก. - ปริญญาโท การเงิน การบัญชี การตรวจสอบ 2558 - 387ส

24. ไครนินา เอ็ม.เอ็น. ภาวะทางการเงินขององค์กร วิธีการประเมิน / M.N. ไครนินา. - อ.: ICC "Dis", 2013. - 353ส.

25. Kruglova N.Yu.: กฎหมายพาณิชย์ / N.Yu. ครูโลวา - ม.: ยุเรต, 2016. - 521ส

26. โปรนิน่า เอ็ม.จี. และอื่น ๆ. กฎระเบียบทางกฎหมายกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร / M.G. Pronina - ชื่อ: สูงกว่า. โรงเรียน, 2010 - 391ส.

27.อ.: ม.ม. Rassolova และคนอื่น ๆ ; Rec.: N.M. Korshunov, V.Ya. กอร์ฟินเคิล; ผู้แต่งคอลเลกชัน: N.D. Eriashvili และคณะ: กฎหมายพาณิชย์. - อ.: UNITY-DANA: กฎหมายและกฎหมาย, 2553. - 352ส.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. ระเบียบวิธี การวิเคราะห์ทางการเงินกิจกรรม องค์กรการค้า/ A.D. Sheremet, E.V. เนกาเซฟ. - อ.: INFRA-M, 2010. - 463ส

29. เชสตอฟสกายา อี.บี. การควบคุมในระบบการจัดการองค์กร บทคัดย่อ / E.B. เชสตอฟสกายา - มูร์มันสค์, 2016

30. Handfield M. และคณะ การปรับโครงสร้างองค์กรของวัตถุประสงค์การจัดหา การสร้างระบบการสร้างมูลค่าเชิงบูรณาการ / เอ็ม. เฮนฟิลด์ - อ: วิลเลียมส์, 2013. - 569ส.

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

หน่วยงานกลางเพื่อการศึกษา

สถาบันการศึกษาของรัฐที่มีการศึกษาวิชาชีพชั้นสูง

มหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐกิจแห่งรัฐรัสเซีย

สาขาอิวาโนโว

คณะพาณิชยศาสตร์และการตลาด

กรมองค์การและเทคโนโลยีพาณิชยกรรม

รายงาน

เกี่ยวกับการสำเร็จการฝึกงานก่อนสำเร็จการศึกษา

การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า LLC "Empire Tkani"

นักเรียน) __________________

คอร์ส

พิเศษ 080301 พาณิชย์ (ธุรกิจการค้า)

สถานที่ฝึกงาน __________________

ระยะเวลาฝึกตั้งแต่ “___”_____200_ ถึง “__”______200__

หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการ

จากองค์กร (องค์กร)

___________________

หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการจากมหาวิทยาลัย

___________________

การแนะนำ

1. ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาองค์กร

2. ศึกษา (ทำความคุ้นเคย) กฎบัตรวิสาหกิจและเอกสารประกอบอื่น ๆ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมาย

3. โครงสร้างการจัดการองค์กร ระบุแผนก ตำแหน่ง และที่ตั้งของผู้บริหาร

4. เป้าหมายวัตถุประสงค์และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรบทบาทของพนักงานขายในการบรรลุเป้าหมาย

5. การสนับสนุนข้อมูลและบทบาทในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์: วิธีการทางเทคนิคในการรวบรวม ประมวลผล และออกข้อมูล เทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูลอัตโนมัติสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

6. ตลาดที่บริษัทดำเนินการ ลำดับความสำคัญของส่วนตลาดต่างๆ การแบ่งประเภทของสินค้าและบริการขององค์กร การก่อตัวของการแบ่งประเภทและแหล่งที่มาของอุปทาน

7. การวิเคราะห์ปริมาณการขาย สินค้าคงคลัง และทรัพยากรเงินสด ประหยัดเงินในกระบวนการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

8. ประเด็นเรื่องการจัดงานสำนักงาน ประเภทและปริมาณของเอกสาร (สัญญา คำสั่ง ใบกำกับสินค้า ใบกำกับสินค้า ใบแจ้งยอด ใบเสร็จรับเงิน เช็ค การเรียกร้อง ฯลฯ) การจัดทำรายงานพิเศษและรายงานปัจจุบัน

9. ประเด็นด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของคนงาน ข้อมูลเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์และการค้าและกระบวนการทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขาย ตลอดจนความปลอดภัยของสินค้าและทรัพย์สิน การเข้าถึงคอมพิวเตอร์ และแผนระยะยาวของบริษัท การปฏิบัติตามกฎอนามัย

ข้อสรุปและข้อเสนอ

การแนะนำ

ฉันสำเร็จการฝึกงานก่อนสำเร็จการศึกษาที่ Tissue Empire LLC

เป็นบริษัทการค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม Tissue Empire LLC ดำเนินกิจกรรมผ่านองค์กรค้าส่งจากคลังสินค้า

ซึ่งก็สังเกตได้ว่า วัตถุประสงค์ของการศึกษาเป็นองค์กรค้าส่ง LLC "Empire Fabrics"

หัวข้อการวิจัยเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร Tissue Empire LLC

วัตถุประสงค์การฝึกงานก่อนอนุปริญญารวมถึงการทำความคุ้นเคยกับเอกสารส่วนประกอบของ บริษัท กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและกระบวนการจัดการ กิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างตลอดจนรวบรวมองค์ความรู้ภาคปฏิบัติในการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์และรวบรวมข้อมูลเพื่อจัดทำวิทยานิพนธ์

งานการฝึกงานประกอบด้วยการทำความคุ้นเคยกับองค์กร โครงสร้างองค์กรขององค์กร และหลักการเก็บบันทึก วิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและสถานะทางการเงิน ศึกษาและสรุปสัญญากับลูกค้าและซัพพลายเออร์ของบริษัท

1. ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาองค์กร

Tissue Empire LLC เป็นบริษัทน้องใหม่ที่กำลังพัฒนาอย่างกระตือรือร้น ผู้อำนวยการขององค์กรคือ Zakhvatova Lyubov Albertovna เธอยังเป็นผู้ก่อตั้งองค์กรเพียงคนเดียว องค์กรได้ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตั้งแต่วันที่ 26 มิถุนายน พ.ศ. 2549 ตั้งแต่ปี 2549 ถึงครึ่งหลังของปี 2551 องค์กรขายผ้าฝ้ายและผ้าถักตุรกีและตั้งแต่ปลายปี 2551 จนถึงขณะนี้ผ้าถักตุรกีไม่ได้ขายเนื่องจากไม่แนะนำให้เลือกเนื่องจากตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิตในตุรกี ตอนนี้อยู่ที่อิวาโนโว่ ดังนั้นตัวแทนจึงขายในราคาที่ต่ำกว่าโดยตรงจากผู้ผลิต แต่บริษัทก็ไม่ย่อท้อและค้นพบแนวทางใหม่ในการทำกำไรจากการขายเสื้อผ้าสำเร็จรูป ฉันขอชี้แจงว่า Tissue Empire LLC ไม่มีเวิร์คช็อปตัดเย็บเป็นของตัวเองเนื่องจากปริมาณการขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่ใหญ่นักและเป็นเพียงกิจกรรมเสริมจากกิจกรรมหลักเท่านั้น บริษัทยังเข้าร่วมการประมูลอย่างต่อเนื่อง (ดูภาคผนวก)

ในปี 2549 บริษัทได้ดำเนินการเกี่ยวกับระบบภาษีแบบง่าย และตั้งแต่ปี 2550 จนถึงทุกวันนี้ บริษัทได้ใช้ระบบภาษีทั่วไป

นี่คือข้อมูลที่นำมาจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Empire Fabric LLC:

สำนักงานของบริษัทตั้งอยู่ที่ 153003, Ivanovo, st. Krasnykh Zori, 29/2, โกดัง - Ivanovo, ทางเดิน Krasnykh Zori, 4. (ดูภาคผนวก)

บริษัทมีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน (ดูภาคผนวก) ซึ่งสามารถดูได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ www.imperiatkani.ru และในเอกสารของบริษัท บนเว็บไซต์ คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายชื่อติดต่อ ราคาสินค้า และข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประเภทของผ้า

บริษัทดำเนินกิจกรรมสามประเภท:

1. การผลิตและขายส่งผ้าฝ้ายจากโรงงานใน Ivanovo และภูมิภาค Ivanovo

2. การค้าส่งและการเย็บผ้าปูที่นอนและเครื่องนอน

3. การขายส่งผลิตภัณฑ์เทอร์รี่

คำขวัญของบริษัทคือคุณภาพ ราคาต่ำ และความพึงพอใจของลูกค้า

สามารถตัดเย็บตามรูปแบบและตัวอย่างของลูกค้า-ลูกค้าได้

ควรสังเกตว่าความสามารถในการจ่ายราคาสินค้าทำได้เนื่องจาก บริษัท ดำเนินการค้าส่งผ้าถัก

“เรามีทีมเล็กๆ แต่เป็นมิตรมาก เมื่อสื่อสารกับลูกค้า เราพยายามค้นหาแนวทางเฉพาะสำหรับแต่ละคน ฉันอยากให้ผู้คนมาหาเราด้วยความยินดีเสมอสำหรับการทำงานหรือเพื่อความสนุกสนาน เรายินดีเสมอที่จะพิจารณาข้อเสนอโต้แย้ง” - Lyubov Albertovna Zakhvatova

คลังสินค้าตั้งอยู่ติดกับสำนักงาน ซึ่งมีความสำคัญต่อปริมาณงานของลูกค้า

เวลาเปิดทำการตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 17.00 น. ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ วันเสาร์ และวันอาทิตย์ - วันหยุดนักขัตฤกษ์

การจัดส่งสินค้าจะดำเนินการโดยการขนส่งทางถนน (รถบรรทุก 3 ตัน) ของบริษัทในราคาพิเศษ

ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองและสอดคล้องกับ GOST และ TU

สำหรับลูกค้าทั่วไป ได้แก่: ระบบส่วนลด, ความเป็นไปได้ของการชำระเงินรอตัดบัญชี, ส่งสินค้าทางตู้คอนเทนเนอร์โดยรถไฟ, การค้ารถยนต์และสายธุรกิจ

บริษัท Autotrading เสนอบริการสำหรับการขนส่งสินค้าใด ๆ ตั้งแต่ 1 กิโลกรัมถึง 20 ตัน จัดการส่งต่อการขนส่งจากภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซียไปยังเมืองหลวงและจากมอสโกไปยังเมืองรัสเซีย

บริษัท Business Lines ยังขนส่งสินค้าภายในสหพันธรัฐรัสเซียและเบลารุสด้วยการขนส่งทุกประเภท

ในขณะนี้ บริษัท รับผิดจำกัด "Empire of Tissue" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า LLC "Empire of Tissue") เป็นองค์กรการค้าเอกชนและดำเนินงานตามกฎบัตรขององค์กร รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย และปัจจุบัน กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

Tissue Empire LLC เป็นนิติบุคคลอิสระที่จดทะเบียนโดยพระราชกฤษฎีกาของหัวหน้าฝ่ายบริหารของเมือง Ivanovo ภายใต้หมายเลขทะเบียน 1063702138444 ใน Unified ทะเบียนของรัฐ นิติบุคคล 26 มิถุนายน 2549 (ตารางที่ 1) Tissue Empire LLC มีงบดุลอิสระ บัญชีกระแสรายวันและบัญชีอื่นๆ ในสถาบันการเงิน รวมถึงสกุลเงินต่างประเทศ มีตราประทับทรงกลม และอาจมีตราประทับและแบบฟอร์มพร้อมชื่อ

ตารางที่ 1.

ข้อมูลที่รวมอยู่ในทะเบียน UNIFIED STATE ของนิติบุคคล ณ วันที่ 28/10/09

Tissue Empire LLC เป็นองค์กรธุรกิจอิสระที่ดำเนินงานบนพื้นฐานของการบัญชีทางเศรษฐกิจเต็มรูปแบบ การจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง และการพึ่งพาตนเอง

Tissue Empire LLC เช่นเดียวกับองค์กรอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ ได้รับรายได้จากการจ่ายภาษีต่างๆ และการชำระเงินตามงบประมาณ เงินทุนที่เหลืออยู่กับองค์กรหลังจากชำระภาษีและการชำระเงินเหล่านี้แล้วจะมีการขายเต็มจำนวน

กฎบัตรของ บริษัท "Empire Tissue" LLC มีข้อดังต่อไปนี้:

บทบัญญัติทั่วไป;

เป้าหมายและกิจกรรม

สถานะทางกฎหมายของบริษัท

สิทธิและหน้าที่ของผู้เข้าร่วมบริษัท

ปัญหาการรับเข้า การออก และการกีดกันผู้เข้าร่วม

ทุนจดทะเบียนของบริษัทและทรัพย์สินของบริษัท

การโอนหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) ให้กับผู้เข้าร่วมของบริษัทใน ทุนจดทะเบียนของบริษัทต่อผู้เข้าร่วมรายอื่นและบุคคลที่สาม

การได้มาซึ่งหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) โดยบริษัทในทุนจดทะเบียนของบริษัท

กำไรของบริษัท การเงิน และเงินทุน

การบริหารจัดการในบริษัท

สาขาของสำนักงานตัวแทน

รายงานและการควบคุม

การปรับโครงสร้างองค์กรและการชำระบัญชี

ขั้นตอนที่บริษัทให้ข้อมูลแก่ผู้เข้าร่วมและบุคคลอื่น

เอกสารของสมาคม

ตามข้อ 2.3 กฎบัตรของ Tissue Empire LLC ซึ่งระบุว่า บริษัท ดำเนินมาตรการของรัฐในการเตรียมการระดมพลตามกฎหมายและข้อบังคับปัจจุบัน กฎบัตรขององค์กรกำลังได้รับการแก้ไขโดยทนายความตาม กฎหมายของรัฐบาลกลาง RF ลงวันที่ 30 ธันวาคม 2551 หมายเลข 312-FZ “ในการแก้ไขส่วนหนึ่งของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและการกระทำทางกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซีย” โดยแนบสำเนากฎบัตรฉบับแก้ไขเพิ่มเติมมาด้วย

3. โครงสร้างการจัดการองค์กร ระบุแผนก ตำแหน่ง และที่ตั้งของผู้บริหาร

การพัฒนาโครงสร้างองค์กรเฉพาะเกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายที่การตัดสินใจของฝ่ายบริหารผ่านไป การสื่อสารข้อมูลระหว่างฝ่ายบริหารระดับต่างๆ และการควบคุมการดำเนินการตัดสินใจ โครงสร้างการจัดการอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละบริษัท โครงสร้างองค์กรมีสามประเภท:

เชิงเส้น;

เจ้าหน้าที่สาย;

เชิงเส้น - มาตรฐาน - ใช้งานได้

โดยปกติแล้ว องค์กรการค้าส่งจะเริ่มต้นกิจกรรมของตนด้วยองค์กรเชิงเส้นตรงแบบธรรมดาซึ่งมีการกระจายอำนาจจากบนลงล่าง เนื่องจากความรับผิดชอบของพนักงานระดับสูงเพิ่มขึ้น จึงมีความจำเป็นต้องเพิ่มอำนาจของพนักงานเฉพาะเจาะจงในระดับหนึ่งให้มากขึ้น ระดับต่ำฝ่ายบริหารโดยมอบหมายหน้าที่ให้คำปรึกษาเท่านั้น ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ Tissue Empire LLC นั้นเป็นโครงสร้างองค์กรเชิงเส้น

นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากกฎบัตรของบริษัท “10. การบริหารจัดการในบริษัท” ตามข้อ 10.1 หน่วยงานสูงสุดของบริษัทคือการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วม ซึ่งประกอบด้วยผู้เข้าร่วมหรือตัวแทนของพวกเขา สมาชิกของสมาคมแต่ละคนมี การประชุมใหญ่สามัญจำนวนคะแนนเสียงตามสัดส่วนการถือหุ้นในทุนจดทะเบียนของบริษัท หากมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวในบริษัท การตัดสินใจในประเด็นที่อยู่ในอำนาจของการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมจะถูกตัดสินใจ ผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวสังคมเป็นปัจเจกบุคคลและมีระเบียบเป็นลายลักษณ์อักษร”

จำนวนทั้งหมดขององค์กรคือ 10 คน:

ผู้อำนวยการ - 1 คน;

รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต - 1 คน

หัวหน้าฝ่ายบัญชี - 1 คน;

ผู้จัดการ - 3 คน;

ผู้จัดการคลังสินค้า - 1 คน;

คนขับ - 1 คน;

รถตักดิน - 2 คน

เป้าหมายของการสร้าง Tissue Empire LLC คือการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการและทำกำไรบนพื้นฐานนี้ กิจกรรมหลักคือการค้าส่ง แต่สังคมมีสิทธิที่จะดำเนินกิจกรรมประเภทอื่นใดที่กฎหมายห้ามไม่ได้

วัตถุประสงค์ของบริษัทคือการบรรลุเป้าหมายภายในกรอบของกฎหมายในระดับสูงสุด

การแบ่งประเภทของคลังสินค้าขายส่งของ บริษัท "Empire Fabrics" นั้นมีผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปหลากหลายชนิด (ดูภาคผนวก) ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีไว้สำหรับองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก ลูกค้าหลักของคลังสินค้านี้คือ:

องค์กรการค้าส่งและการค้า

สถานประกอบการผลิตเย็บผ้า

นโยบายการค้าขององค์กรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรัสเซีย โดยเน้นหลักในนโยบายเชิงพาณิชย์ขององค์กรคือการขยายและเพิ่มความลึกของผลิตภัณฑ์สิ่งทอ เสื้อถัก และเสื้อผ้าที่จำหน่าย

ภารกิจขององค์กรคือการสร้างฐานผู้บริโภคที่ภักดีและมีตำแหน่งที่มั่นคงในด้านการค้าส่งและการค้า

เราสามารถพูดได้ว่ากิจกรรมนี้มีผลเชิงเศรษฐกิจเฉพาะในปี 2550 และกำไรสุทธิขององค์กรอยู่ที่ 278,000 รูเบิล ในปี 2551 มูลค่าการค้าลดลงเนื่องจากวิกฤตเริ่มต้นในประเทศ และกิจกรรมดังกล่าวยังได้รับผลกระทบจากการที่บริษัทหยุดขายผ้าลินินตุรกี ดังนั้นบริษัทจึงไม่ได้ทำกำไรสุทธิ แต่เพียงจัดการให้ครอบคลุมเท่านั้น ค่าใช้จ่ายและดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร และเป็นเวลาหกเดือนของการทำงานในปี 2549 บริษัท ขาดทุน - 23,000 รูเบิล แต่สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเพิ่งเข้าสู่ตลาดและการคำนวณรวมหนี้เงินกู้ให้กับทุกองค์กร: ซัพพลายเออร์, ธนาคาร งบกำไรขาดทุนรวมถึงงบดุลของบริษัทสำหรับปี 2549, 2550, 2551 แนบมากับรายงาน (ดูภาคผนวก)

บริษัทมีแผนกขายซึ่งเป็นตัวแทนโดยผู้จัดการที่ผสมผสานการทำงานของนักการตลาด ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดำเนินงานเป็นระยะเพื่อศึกษาตลาดและผลงานของคู่แข่งรายงานผลต่อผู้อำนวยการและรองผู้อำนวยการของ บริษัท ซึ่งในทางกลับกันจะใช้มาตรการ:

เพื่อปรับปรุงตำแหน่งในส่วนตลาดของคุณ

เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เพื่อเพิ่มฐานลูกค้า

เพื่อเพิ่มผลกำไร

เพิ่มราคาหากคู่แข่งเพิ่มขึ้น

หัวหน้าฝ่ายบัญชีและผู้ดูแลร้านของบริษัททำงานในโปรแกรมการบัญชี 1C และผู้จัดการมีประสบการณ์ ฐานลูกค้าในแอปพลิเคชันสำนักงาน Microsoft Access, Excel, Word และยังใช้ทรัพยากรอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาพันธมิตรใหม่และวางโฆษณาบนเว็บไซต์

พื้นฐานของการสนับสนุนทางเทคนิคของระบบการจัดการบุคลากรขององค์กรคือชุดของวิธีการทางเทคนิค (KTQ - ชุดของวิธีการทางเทคนิคที่เชื่อมต่อถึงกันและ (หรือ) อิสระในการรวบรวม, การลงทะเบียน, การสะสม, การส่ง, การประมวลผล, การส่งออกและการให้ข้อมูลเช่นกัน เป็นอุปกรณ์สำนักงาน

ลักษณะสำคัญของงานที่ต้องคำนึงถึงเมื่อเลือกอุปกรณ์คือ:

สื่อข้อมูลเข้าและส่งออก (เอกสาร แบบฟอร์มที่พิมพ์ สื่อเก็บข้อมูลคอมพิวเตอร์

ปริมาณข้อมูลอินพุตและเอาต์พุตบนสื่อที่ระบุ

ขอบข่ายงานคำนวณ

กำหนดเวลาการทำงานเพื่อแก้ไขปัญหาการบริหารงานบุคคลให้เสร็จสิ้น

รูปแบบและวิธีการนำเสนอผลการแก้ไขปัญหาแก่ผู้ใช้บริการ

เมื่อเลือกอุปกรณ์ คุณควรคำนึงถึงวัตถุประสงค์และองค์ประกอบของชุดอุปกรณ์ตลอดจนประสิทธิภาพในการปฏิบัติงาน การดำเนินงานทางเทคโนโลยี; ความน่าเชื่อถือ; ความเข้ากันได้ของการทำงานของอุปกรณ์ประเภทต่าง ๆ รวมถึงคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ค่าอุปกรณ์ องค์ประกอบและจำนวนบุคลากรบริการ พื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการรองรับอุปกรณ์

การเลือกประเภทรุ่นยี่ห้อของอุปกรณ์ทางเทคนิคที่สามารถใช้ในการบริการบริหารงานบุคคลขององค์กรนั้นได้ดำเนินการตามกฎตามตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลง) เช่นเดียวกับด้วย ความช่วยเหลือจากหนังสืออ้างอิงและแคตตาล็อกต่างๆ

การใช้อุปกรณ์สำนักงานในการให้บริการบริหารงานบุคคลมีความเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานต่างๆ ในการประมวลผลข้อมูลเอกสารหรือเกี่ยวข้องกับการประมวลผลดังกล่าว ในเวลาเดียวกัน ส่วนข้อความของเอกสาร (โครงสร้างข้อความ รูปแบบภาษา สูตรการคำนวณ และตาราง) จะเข้าสู่พื้นที่การประมวลผล รูปแบบทางกายภาพภายนอก (ที่ตั้งรายละเอียด วิธีการใช้ข้อมูล ขนาดและคุณภาพของสื่อ เป็นต้น)

เพื่อที่จะใช้วิธีการทางเทคนิคเหล่านี้อย่างมีเหตุผลที่สุด จำเป็นต้องมีการจำแนกประเภทซึ่งจะสะท้อนถึงขอบเขตของวัตถุประสงค์การทำงาน

แนวปฏิบัติในปัจจุบันแสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์สำนักงานกลุ่มหลัก ได้แก่ :

1) สื่อจัดเก็บข้อมูล: สื่อจัดเก็บข้อมูลที่ไม่ไวต่อแสงที่ใช้กระดาษ สื่อสำหรับกระบวนการทำซ้ำ (กระดาษเทอร์มอล ฟิล์มถ่ายภาพ ฯลฯ) ไมโครมีเดียของข้อมูลภาพ ผู้ให้บริการเสียง สื่อวิดีโอ สื่อแม่เหล็กสำหรับบันทึกข้อมูลที่เข้ารหัส

2) วิธีการจัดทำและจัดทำเอกสาร: อุปกรณ์การเขียนด้วยตนเอง เครื่องพิมพ์ดีด; อุปกรณ์บันทึกเสียง อุปกรณ์การพิมพ์และเครื่องพล็อตเตอร์ด้วยคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เฉพาะทาง ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สำหรับพีซี;

4) เครื่องมือประมวลผลเอกสาร: เครื่องพับ เครื่องเจาะ และเครื่องตัด อุปกรณ์รวบรวมและคัดแยกแผ่น เครื่องจักรทำลายเอกสาร (เครื่องทำลายเอกสาร); เส้นรวมสำหรับการประมวลผลจดหมายโต้ตอบ เครื่องจักรสำหรับเคลือบป้องกันเอกสาร (เครื่องเคลือบบัตร) ฯลฯ

5) วิธีการจัดเก็บ การค้นหา และการขนส่งเอกสาร: ตู้เก็บเอกสาร; ตู้; ชั้นวาง; รถเข็น ฯลฯ ;

6) โทรคมนาคม: วิธีการและระบบโทรศัพท์พื้นฐานและโทรศัพท์มือถือ การสื่อสารทางโทรศัพท์; วิธีการและระบบสื่อสารทางโทรเลข วิธีการและระบบการรับส่งข้อมูลทางโทรสาร อีเมล;

7) อุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ : สแกนเนอร์; อุปกรณ์คอมพิวเตอร์.

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการปฏิสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกระยะไกลคืออีเมล การถ่ายโอนข้อมูลความเร็วสูงและความน่าเชื่อถือ (ด้วยต้นทุนการบริการที่ค่อนข้างต่ำ) ช่วยให้เราสามารถเปลี่ยนบทบาทของการสื่อสารทางไปรษณีย์ในเชิงคุณภาพ การไหลของข้อมูลหลักในระบบ อีเมลอยู่บนเครือข่ายท้องถิ่นซึ่งมักจะเชื่อมต่อพีซีที่อยู่ในสถาบันเดียวกัน ทำให้สามารถรวมและใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์อย่างมีเหตุผลได้ รวมถึงลดงานเอกสารลงได้อย่างมาก ข้อกำหนดหลักสำหรับเครือข่ายได้แก่: การใช้งานง่าย การถ่ายโอนข้อมูลความเร็วสูง ต้นทุนต่ำ และการรักษาความลับ

วิธีการทางเทคนิค ได้แก่ เครื่องสแกน อุปกรณ์สำหรับสร้างสำเนารูปภาพอิเล็กทรอนิกส์ (ข้อความ ภาพวาด ฯลฯ) บนคอมพิวเตอร์ การประยุกต์ใช้งานเครื่องสแกนมีหลากหลายและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สามารถใช้ในระบบการเผยแพร่บนเดสก์ท็อป ระบบประมวลผลเอกสาร การออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์ช่วย การถ่ายโอนข้อมูล (แฟกซ์ + โมเด็ม + สแกนเนอร์)

ในการทำงานกับบุคลากร บริษัทจำเป็นต้องมีอุปกรณ์ทางเทคนิคดังต่อไปนี้:

คอมพิวเตอร์ Samsung มืออาชีพ 3 เครื่อง

วิทยากร "อัจฉริยะ";

เมาส์ 6 ตัวสำหรับคอมพิวเตอร์ Mitsumi

คีย์บอร์ด "อัจฉริยะ" 4 อัน;

แล็ปท็อปโตชิบา 2 เครื่อง

เครื่องพิมพ์เลเซอร์ 1 เครื่อง “HP Laser Jet 1018”;

โทรศัพท์ Panasonic 6 เครื่อง (mini PBX);

เครื่องสแกนแฟกซ์ 1 เครื่อง "Panasonic";

เครื่องบันทึกเงินสด 1 เครื่อง "Orion";

เครื่องตรวจจับสกุลเงิน 1 เครื่อง (สำหรับหัวหน้าฝ่ายบัญชี)

เครื่องคิดเลข 6 เครื่อง

มีสินค้า:

คอมพิวเตอร์ Samsung มืออาชีพ 1 เครื่อง

1 แป้นพิมพ์ “อัจฉริยะ”;

เมาส์ 1 อันสำหรับคอมพิวเตอร์ "มิตซูมิ";

เครื่องคิดเลข 1 เครื่อง;

เครื่องพิมพ์ HP Laser Jet 1018 จำนวน 1 เครื่อง

ตลาดสิ่งทอโลก:ปริมาณรวมของตลาดสิ่งทอทั่วโลกในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 450 พันล้านดอลลาร์ โดยมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดนี้ การบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าทั่วโลกเพิ่มขึ้น 4.9% ในปี 2545 2.7% ในปี 2546 และเพิ่มขึ้นประมาณ 3% ในปี 2547 ตามการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ การเติบโตประจำปีของการบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าจะเฉลี่ย 2.2% ในอนาคต และภายในปี 2553 จะสูงถึง 62 ล้านตัน

ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการบริโภคผลิตภัณฑ์สิ่งทอคือราคา โดยทั่วไปแล้วราคาสิ่งทอที่ลดลงเช่น 10% ส่งผลให้ระดับการบริโภคเพิ่มขึ้น 0.4% ในอีกหนึ่งปีต่อมา

การผลิตเส้นใยและผ้าเทียมมีการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโลก ตามการคาดการณ์ภายในปี 2553 ส่วนแบ่งการบริโภคผลิตภัณฑ์ฝ้ายจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเส้นใยที่มนุษย์สร้างขึ้น

อุตสาหกรรมเบามีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของผู้นำระดับโลก ในสหรัฐอเมริกา ส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเบาใน GDP คือ 4% ในเยอรมนี - 6% อิตาลี - 12% จีน - 21% โปรตุเกส - 22% ในรัสเซียส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเบาและสิ่งทอในผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศลดลง 30 เท่าในช่วง 14 ปีที่ผ่านมา - จาก 12% เป็น 0.4%

ผู้นำในตลาดสิ่งทอระดับโลกคือจีน ณ สิ้นปี 2547 จีนครอบครองตลาดสิ่งทอทั่วโลก 23% -28% ตามการประมาณการต่างๆ สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือในเดือนมกราคม พ.ศ. 2548 ข้อตกลงสิ่งทอและผ้าซึ่งนำมาใช้ในปี พ.ศ. 2538 โดยสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหภาพยุโรป และนอร์เวย์ เพื่อจำกัดโควตาในการส่งออกสิ่งทอจากประเทศกำลังพัฒนาได้หมดอายุลง ส่งผลให้ตั้งแต่ต้นปี 2548 การส่งออกสิ่งทอจีนราคาถูกไปยังประเทศในสหภาพยุโรปเพิ่มขึ้น 400%

สถานการณ์ทั่วไปในอุตสาหกรรมเบาของรัสเซีย:อุตสาหกรรมเบาในรัสเซียประกอบด้วย 17 ภาคส่วนย่อย ใหญ่ที่สุด แรงดึงดูดเฉพาะอุตสาหกรรมสิ่งทอมีปริมาณการผลิตประมาณ 45% (1.67 พันล้านดอลลาร์) ส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าอยู่ที่ประมาณ 32% (1.22 พันล้านดอลลาร์) และอุตสาหกรรมเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้าอยู่ที่ 23% (860 ล้านดอลลาร์) ในหลายภูมิภาค - ภูมิภาค Ivanovo, Vladimir, Kostroma - การผลิตสิ่งทอเป็นองค์กรที่ก่อตั้งเมือง

ในปี 2549 ความสามารถทางการเงินของตลาดอุตสาหกรรมเบาของประเทศตามการประมาณการต่างๆ อยู่ที่ 32-34 พันล้านดอลลาร์ ในเวลาเดียวกันส่วนแบ่งของผู้ผลิตในประเทศในตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 16% ตามแหล่งต่าง ๆ

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา การผลิตในอุตสาหกรรมเบาลดลงอย่างต่อเนื่อง ตามการคาดการณ์ในช่วงจนถึงปี 2010 การเติบโตเฉลี่ยต่อปีของรายได้จริงของประชากรจะมากกว่า 5% เมื่อคำนึงถึง "ความต้องการที่เลื่อนออกไป" ความต้องการที่แท้จริงสำหรับสินค้าสิ่งทอและอุตสาหกรรมเบาในอีก 3-4 ปีข้างหน้าจะเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 10-15% ต่อปี อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต อุตสาหกรรมเบาโดยรวมกำลังถดถอย ความต้องการผลิตภัณฑ์ในประเทศที่ลดลงนั้นมาพร้อมกับการนำเข้าที่เพิ่มขึ้น

ผลผลิตของอุตสาหกรรมเบาลดลง 12.7% ในช่วงสามปีที่ผ่านมา รวมถึงในอุตสาหกรรมสิ่งทอ 10.3% และอุตสาหกรรมเสื้อผ้า 27.4% ในอุตสาหกรรมเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้า การผลิตเพิ่มขึ้น 3.4% แม้ว่าจะลดลง 3.6% ในปี 2547 ก็ตาม

ตามที่กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่าในปี 2549 ปริมาณการผลิตในอุตสาหกรรมเบาอยู่ที่ 92.5% เมื่อเทียบกับปี 2548 ในเวลาเดียวกัน การผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปเพิ่มขึ้น 9.2% และการผลิตผ้าโดยรวมลดลง 2.7% ดังนั้นอุตสาหกรรมในประเทศจึงตอบสนองความต้องการผ้าที่เพิ่มขึ้นโดยผู้ผลิตนำเข้าต้องเสียค่าใช้จ่าย ความเจริญรุ่งเรืองที่เพิ่มขึ้นของประชากรส่งผลให้การบริโภคสินค้านำเข้าเพิ่มมากขึ้น ในขณะที่คนงานสิ่งทอและช่างฟอกหนังชาวรัสเซียทำงานตามคำสั่งของรัฐบาลเป็นหลักและสำหรับกลุ่มประชากรที่ร่ำรวยน้อยที่สุด แม้ว่าที่นี่จะต้องแข่งขันกันอย่างหนัก ในราคาที่ถูกกับสินค้าเอเชียราคาถูก

ในปี 2548 ปริมาณการลงทุนในอุตสาหกรรมมีจำนวน 2.9 พันล้านรูเบิล ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซียส่วนแบ่งขององค์กรที่ลงทุนในทุนคงที่ยังคงอยู่ที่ระดับ 40-49% ในช่วงสามปีที่ผ่านมา เงินลงทุนในทุนถาวรสำหรับเดือนมกราคมถึงกันยายน 2548 มีจำนวน 2.2 พันล้านรูเบิล และเพิ่มขึ้น 0.5 พันล้านรูเบิล เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2548 (1.7 พันล้านรูเบิล) ส่วนแบ่งการลงทุนในทุนคงที่ของอุตสาหกรรมเบาในปริมาณการลงทุนทั้งหมด เศรษฐกิจรัสเซียเป็นเวลา 9 เดือนของปี 2549 ยังคงอยู่ที่ระดับของช่วงเวลาเดียวกันในปี 2548 (0.2%) อัตราการเติบโตของการลงทุนในทุนถาวรสูงกว่าปีที่แล้วถึง 15.2%

การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าและมีมูลค่า 28 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม-กันยายน พ.ศ. 2549 (ในเดือนมกราคม-กันยายน พ.ศ. 2548 - 13 ล้านดอลลาร์) สัดส่วนการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศเพิ่มขึ้นจาก 0.3% ในช่วง 9 เดือนของปี 2548 เป็น 0.5% ในเดือนมกราคม-กันยายน 2549 สำหรับการเปรียบเทียบใน อุตสาหกรรมอาหาร 10% ของการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศมุ่งสู่โลหะวิทยา - 1.4% ในการผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และออพติคอล - 0.4%

สถานการณ์ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ:อุตสาหกรรมสิ่งทอประกอบด้วย:

การผลิตทอผ้า (ผ้าฝ้าย ผ้าลินิน ขนสัตว์ ตลอดจนผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์)

การผลิตปั่นด้าย (วัตถุดิบในการทอผ้า)

การผลิตวัสดุไม่ทอ

การผลิตผลิตภัณฑ์สิ่งทอ (ผ้าปูเตียง พรมและผลิตภัณฑ์พรม ผลิตภัณฑ์ผ้าม่านทูลล์ ฯลฯ ยกเว้นเสื้อผ้า)

เมื่อเทียบกับภาคอุตสาหกรรมเบาอื่นๆ อุตสาหกรรมสิ่งทอ (โดยเฉพาะการทอผ้า) ก็ดูดี รัสเซียสืบทอดความสามารถในการทอผ้าที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปจากสหภาพโซเวียต ทุก ๆ 3 ใน 4 ตร.ม. m ผ้าที่นำเสนอในตลาดรัสเซียเมื่อปีที่แล้วผลิตในประเทศ (ประมาณ 25% ของผ้านำเข้าจากยุโรปและเอเชีย)

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตในรัสเซียส่วนใหญ่กำลังสูญเสียผู้ผลิตจากต่างประเทศ เนื่องจากผ้าที่ผลิตมีจำนวนจำกัดและมีคุณภาพต่ำ การพิชิตตลาดภายในประเทศโดยผู้นำเข้าเกิดขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผลิต อุตสาหกรรมในประเทศเนื่องจากขาดวัตถุดิบและวัสดุชนิดใหม่ตลอดจนอุปกรณ์เทคโนโลยีที่ทันสมัย ดังนั้นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการผลิตผ้าทอในประเทศและอุตสาหกรรมสิ่งทอทั้งหมดในระยะกลางยังคงเป็นการทดแทนการนำเข้า

แบ่งปัน การผลิตของรัสเซียในตลาดภายในประเทศปี 2549 ตามประเภทของผ้าแสดงในแผนภาพ (ดูภาคผนวก)

ส่วนที่กว้างขวางที่สุดของอุตสาหกรรมสิ่งทอของรัสเซียคือตลาดผ้าฝ้าย ผ้าฝ้ายครองตลาดในปัจจุบัน โดยมีส่วนแบ่ง 70% ในปี 2549 (รวมถึงการผลิต การนำเข้า การส่งออก และการเก็บสต๊อก) ตลาดรัสเซียผ้าฝ้ายพึ่งพาการนำเข้าเพียงเล็กน้อย โดยมีสัดส่วนเพียง 4-5% เท่านั้น ขณะเดียวกัน การส่งออกผ้าฝ้ายดำเนินไปในรูปแบบ "แข็ง" เป็นหลัก (ผ้าที่ไม่มีการตกแต่งและย้อมสี) ส่วนแบ่งการส่งออกผ้าดังกล่าวลดลงทุกปีซึ่งบ่งชี้ถึงความสามารถในการแข่งขันที่ลดลงของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ใน ตลาดต่างประเทศ. ในปี 2549 การส่งออกผ้าฝ้ายลดลงเหลือ 15% รัฐวิสาหกิจของรัสเซียที่นี่พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ผลิตจากประเทศในเอเชียกลาง (ซึ่งส่วนใหญ่มาจากเส้นด้ายและผ้าสีเทา) การเติบโตของการผลิตผ้าทอในประเทศยังได้รับผลกระทบเชิงลบจากการนำเข้าผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่เพิ่มขึ้นจากจีนและตุรกี

อุตสาหกรรมฝ้ายดำเนินการโดยใช้วัตถุดิบนำเข้าทั้งหมด ซึ่งจัดหามาจากประเทศ CIS เป็นหลัก และได้รับอิทธิพลอย่างมากจากความผันผวนของราคาฝ้ายในตลาดโลก ดังนั้นในไตรมาสที่ 1 ปี 2550 ราคาใยฝ้ายในประเทศจึงเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ยร้อยละ 10 การนำเข้าฝ้ายในช่วงเวลานี้ลดลง 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

ส่วนการบริโภคที่ใหญ่เป็นอันดับสองของตลาดผ้าในประเทศคือผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ (24%) แม้ว่าพวกเขาจะผลิตได้มากกว่า 5% ของปริมาณทั้งหมดก็ตาม ส่วนแบ่งของผ้าที่ทำจากผ้าไหมธรรมชาติมีขนาดเล็กมาก โดยมากกว่า 99% ของผ้าที่ทำจากเส้นใยเคมีและผ้าผสมถูกผลิตขึ้น ผ้าที่ผลิตในรัสเซียในส่วนนี้คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของตลาดในประเทศเล็กน้อย ส่วนที่เหลือ - สินค้านำเข้า. การนำเข้าผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ไม่เพียงแต่ส่งออกผ้าดังกล่าวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการผลิตทั้งหมดในรัสเซียด้วย ผ้าส่วนใหญ่ที่ทำจากเส้นใยเทียมและใยสังเคราะห์และด้ายนำเข้า (93% ของวัสดุสิ้นเปลืองทั้งหมด) ซึ่งเป็นวัตถุดิบสำหรับการผลิตซึ่งไม่ได้ผลิตในรัสเซีย ผ้าไหมนำเข้ามากกว่า 70% ซื้อจากประเทศที่ไม่ใช่ CIS

ภูมิภาค Ivanovo ถือเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมสิ่งทอมาโดยตลอด ดังนั้นการแข่งขันในตลาดที่ไม่ใช่อาหารประเภทนี้จึงสูงมาก ที่หัวของตลาดคือโรงงานทั้งหมดที่ผลิตสิ่งทอทุกประเภทและผลิตภัณฑ์เสื้อผ้า จากนั้นมาองค์กรค้าส่ง (ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก) ซึ่งเป็นผู้ซื้อจากโรงงานหรือลูกค้าเพื่อแปรรูปวัตถุดิบ (เส้นด้าย) พร้อมอุปกรณ์ของพวกเขา

Tissue Empire LLC เชี่ยวชาญด้านการขายผ้าประเภทต่อไปนี้เป็นหลัก:

ผ้าวาฟเฟิลฟอกขาว

ผ้าดิบ (รุนแรง ฟอกขาว ย้อมเรียบ พิมพ์ มะกอก);

เส้นทแยงมุม;

สักหลาด;

ด้ายคู่;

ผ้าใบกันน้ำ

LLC “Empire of Fabrics” ตามคำขอของลูกค้า นำเสนอผลิตภัณฑ์เย็บผ้าที่ลูกค้าเลือกและจากผ้าที่มีอยู่ในคลังสินค้า ให้กับองค์กรที่มีของตนเอง การประชุมเชิงปฏิบัติการการตัดเย็บ. หัวหน้าองค์กร Tissue Empire LLC อธิบายตัวเลือกนี้โดยบอกว่าสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในแง่ของการยกเว้นจากกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเนื่องจากการมีเวิร์คช็อปเป็นของตัวเองไม่ก่อให้เกิดผลกำไรในเชิงเศรษฐกิจสำหรับบริษัท

บริษัทยังเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ OJSC “Red Weavers” (Voronezh) พวกเขาทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นนั่นคือสินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้าเป็นทรัพย์สินของ OJSC "Red Weavers" แต่ขายโดย LLC "Empire Fabrics" ซึ่งมีรายได้เป็น % ของค่าคอมมิชชัน และหากสินค้าไม่เป็นที่ต้องการ OJSC “Red Weavers” ก็รับคืนได้ ทรัพย์สินอื่นๆ ทั้งหมดในโกดังเป็นของ Tissue Empire LLC

รายการราคาของผลิตภัณฑ์ที่แนบมาด้วย

คู่แข่งของบริษัท ได้แก่ IVTEKS Company LLC, Ivanovo Calico Trade Company LLC, Mega-Oliy LLC, InKom LLC, TD Kraytex LLC และอื่นๆ แต่ผู้เข้าแข่งขันแต่ละคนมีความเชี่ยวชาญ ประเภทต่างๆตัวอย่างเช่น ผ้า Imperia Tkani LLC เชี่ยวชาญด้านผ้าคาลิโกฟอกขาวและผ้าวาฟเฟิล ในขณะที่คู่แข่งรายอื่นๆ เชี่ยวชาญด้านผ้าสักหลาดและผ้าลายมากกว่า

ลูกค้ารายใหญ่บางรายของ Empire Tissue LLC คือองค์กรต่อไปนี้:

TekstilSnab LLC, มอสโก;

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel LLC, อิวาโนโว;

LLC TD "Gracia" ภูมิภาค Yaroslavl, Rybinsk;

SibTextileTrade LLC, โนโวซีบีสค์;

LLC TD "Textilkhim", Murmansk และอื่น ๆ

“การจัดหาสินค้าเป็นชุดของมาตรการเพื่อตอบสนองความต้องการของเครือข่ายการค้าปลีกสำหรับสินค้า กิจกรรมเหล่านี้รวมถึงการดำเนินการเชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีทั้งหมดเพื่อจัดหาสินค้าให้สถานประกอบการค้าปลีกในปริมาณและประเภทที่ตรงกับความต้องการของประชากร” - ตามคำจำกัดความนี้เราสามารถพูดได้ว่า บริษัท ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ของร้านค้าปลีก บริษัทสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตทั้งโดยการขนส่งของตนเองหรือการขนส่งของตนเอง คำสั่งซื้อเกิดขึ้นตามความต้องการของลูกค้าของบริษัท

การจัดหาองค์กรและองค์กรโดย บริษัท ขายส่ง "Empire Fabrics" LLC ผ่านการจัดหาสินค้าด้วยวิธีเดียวเท่านั้น: การขายสินค้าจากคลังสินค้า ในระหว่างการหมุนเวียนของคลังสินค้า จะใช้วิธีการปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้าดังต่อไปนี้: ผู้ซื้อขายส่งเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาระหว่างการคัดเลือกส่วนบุคคลโดยตัวแทนของผู้ซื้อตามคำสั่งเป็นลายลักษณ์อักษรและทางโทรศัพท์

ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและองค์กรการค้าส่งคือ มูลค่าการซื้อขายขายส่ง. โดยแสดงถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมเพื่อขายให้กับประชาชนในภายหลัง รวมถึงการจัดหาสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาดและการส่งออก มูลค่าการค้าขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวภายในขอบเขตการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภท และรูปแบบของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์กำหนดไว้ล่วงหน้าอื่นๆ ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

ตารางที่ 2.

ตารางเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ Empire Tissue LLC สำหรับปี 2549, 2550, 2551

เลขที่	ตัวชี้วัด	2549*	2550	2551	การเบี่ยงเบน +/-, 2549-2550	การเบี่ยงเบน +/-, 2550-2551
	ขายส่งt/v,t.ถู.
	VD, ต. ถู

	IO, ต. ถู

	BP, ต. ถู

	ฉุกเฉิน ต. ถู


	เงินเดือน ต. ถู

	SZ, t. ถู
	PT, ต. ถู
	Õ t/v, t. ถู
	Zd (S TZ) ต. ถู

* - ตัวชี้วัดมีให้เป็นเวลาหกเดือนนับตั้งแต่บริษัทเริ่มกิจกรรมเมื่อวันที่ 26 มิถุนายน พ.ศ. 2549

สูตรการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ระบุในตาราง:

ระดับรายได้รวม ATC = VD/t.v * 100%;

ระดับต้นทุนการจัดจำหน่าย Uio = IO/t.v * 100%;

ระดับความสามารถในการทำกำไร Urent = BP/t.vol.*100%

ระดับกำไรสุทธิ Uchp = PE/t.vol *100%;

ระดับเงินเดือน Ufot = เงินเดือน/t.vol *100%;

กองทุนเงินเดือน เงินเดือน = SZ*H;

เงินเดือนเฉลี่ย SZ = เงินเดือน/ชั่วโมง;

ผลิตภาพแรงงาน PT = t.r/h

อัตราการหมุนเวียนของคลังสินค้าโดยเฉลี่ย Õ t/v = tv.v/จำนวนวันใน ระยะเวลาการรายงาน (30, 90, 180, 360);

สินค้าคงคลังของสินค้าในหน่วยวัน Зд = Зк/ Õ t/v;

การเบี่ยงเบน = ตัวบ่งชี้พื้นฐาน - ตัวบ่งชี้ของช่วงเวลาก่อนหน้า

การคำนวณเงินออมสำหรับปี 2550:

การเปลี่ยนแปลง AI ในปี 2550 = 3.29% - 11.82% = - 8.53%;

อัตราการลดลงของ IR ในปี 2550 = - 8.53%/11.82%*100% = - 72.1%;

เงินฝากออมทรัพย์ (E) = - 8.53% * 1,091/100% = - 93.06 พันรูเบิล;

การคำนวณเงินออมสำหรับปี 2551:

การเปลี่ยนแปลง AI ในปี 2551 = 5.8% - 3.29% = 2.51%;

อัตราการลดลงของ AI ในปี 2551 = 2.51%/3.29%*100% = 76.29%;

เงินออม (E) = 2.51% * 57194/100% = 1,435.57 พันรูเบิล;

จากผลลัพธ์ที่ได้จะเห็นได้ว่า บริษัท มีประสิทธิผลมากขึ้นเฉพาะในปี 2550 ดังนั้นจึงมีรายได้ 57,194,000 รูเบิล กำไรสุทธิอยู่ที่ 278,000 รูเบิล ด้วยเหตุนี้ มีการประหยัดเงินในปี 2551 มีจำนวน 1,435.57,000 รูเบิล แต่ ณ สิ้นปี 2551 บริษัท ไม่ได้รับอะไรเลยและกำไรสุทธิอยู่ที่ 0,000 รูเบิล

ตัวชี้วัดหลัก (มูลค่าการซื้อขาย รายได้รวม ต้นทุนการจัดจำหน่าย กำไร กำไรสุทธิ กำไรในงบดุล) นำมาจากงบดุลและงบกำไรขาดทุน

โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจเชิงพาณิชย์ขององค์กร กฎหมายกำหนดให้เอกสารประเภทบังคับต่อไปนี้: ความสัมพันธ์ขององค์กรและกฎหมาย ความสัมพันธ์ภายในและกฎระเบียบระหว่างองค์กร

เอกสารขององค์กรและกฎหมายเป็นเอกสารที่จำเป็นสำหรับการเปิดกิจการและการดำเนินงานตามกฎหมาย สิ่งเหล่านี้รวมถึง: ใบรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคล, เอกสารประกอบ, กฎบัตร, ใบอนุญาตการค้า, ใบอนุญาตสำหรับบางประเภท กิจกรรมการซื้อขาย, บทสรุปของการกำกับดูแลสุขาภิบาลและระบาดวิทยาอาณาเขต, บทสรุปของการตรวจสอบอัคคีภัย, เอกสารอื่น ๆ ยืนยันการจดทะเบียนวิสาหกิจใน เจ้าหน้าที่ภาษีและกองทุนที่เกี่ยวข้อง งบดุล เอกสารยืนยันสิทธิ์ในการครอบครองพื้นที่นี้ บันทึกการตรวจสอบ

เอกสารภายในเรียกว่า: เอกสารการบริหาร, เอกสารการจัดการ, โต๊ะพนักงาน,คำสั่ง,คำสั่งตลอดจนกฎเกณฑ์, การกระทำ, ข้อสรุป, หนังสือรับรอง, รายงานทุกรูปแบบ, เอกสารหลัก, หนังสือมอบอำนาจและสัญญาจ้างงาน

เอกสารควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรการค้า - สัญญาทางธุรกิจเป็นหลัก ควรเข้าใจสัญญาธุรกิจว่าเป็นข้อตกลงที่สรุประหว่างองค์กรและองค์กรเพื่อให้มั่นใจถึงกิจกรรมทางเศรษฐกิจและปฏิบัติตามภาระผูกพันร่วมกันในกระบวนการ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ. ในทางการค้า สัญญาธุรกิจหลัก ได้แก่ สัญญาซื้อขาย สัญญาจัดหา สัญญาเช่า สัญญา คลังสินค้าสินค้าสัญญาสำหรับ การซ่อมบำรุงอุปกรณ์. นอกจากสัญญาทางธุรกิจแล้ว เอกสารยังรวมถึงจดหมาย ใบรับรอง และเอกสารอื่นๆ ที่แสดงถึงความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าอย่างเป็นทางการ

ตารางที่ 3.

ข้อตกลงที่ใช้ที่ Tissue Empire LLC

สัญญาซื้อขาย	กำหนดประเภท ปริมาณ คุณภาพของสินค้า ข้อกำหนดและสถานที่โอนสินค้า เงื่อนไขและจำนวนการชำระเงิน สินค้าตกเป็นทรัพย์สินของผู้ซื้อตามเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา
สัญญาการจัดหา	ซัพพลายเออร์ตกลงที่จะจัดหาสินค้าโดยคำนึงถึงเงื่อนไขข้างต้น
ข้อตกลงทางการค้า	คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะโอนสินค้าที่มีคุณภาพและปริมาณที่แน่นอนไปให้กันและกัน หากต้นทุนสินค้ามีความแตกต่างกันอาจต้องชำระเพิ่มเติม
ข้อตกลง-ค่าคอมมิชชั่น	ฝ่ายหนึ่งเป็นตัวแทนค่าคอมมิชชั่น อีกฝ่ายเป็นตัวการ ตัวแทนค่านายหน้าจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากการขายทรัพย์สินของเงินต้นให้กับบุคคลที่สาม

สัญญาซื้อขาย- นี่คือข้อตกลงที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) ตกลงที่จะโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าไปยังอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้าและจ่ายเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับสินค้านั้น . ประเภทนี้ข้อตกลงมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าเนื่องจากส่วนใหญ่สอดคล้องกับสาระสำคัญของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งอาจเป็นนิติบุคคลหรือบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล)

ในสัญญา คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะกำหนดปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา ความรับผิดชอบของผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องชำระเงินทันทีก่อนหรือหลังผู้ขายโอนสินค้าให้เขา สัญญาอาจระบุเงื่อนไขการชำระเงินอื่น ๆ :

· ชำระค่าสินค้าเต็มจำนวน ในกรณีที่ผู้ซื้อไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนหรือไม่ชำระค่าสินค้าตรงเวลาผู้ขายมีสิทธิเรียกชำระค่าสินค้าและชำระดอกเบี้ยหรือคืนสินค้าได้

·การชำระเงินล่วงหน้า หากไม่มีการชำระเงินซัพพลายเออร์ไม่สามารถส่งสินค้าได้

·การชำระเงินเมื่อขายสินค้าด้วยเครดิต ในการส่งมอบสินค้าด้วยเครดิตคู่สัญญาอาจตกลงชำระค่าสินค้าเป็นงวด หากผู้ซื้อไม่ชำระเงินงวดถัดไปตรงเวลา ซัพพลายเออร์มีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาและเรียกร้องการคืนสินค้า

สัญญายังกำหนดขั้นตอนในการจัดส่งสินค้าด้วย

สัญญาการจัดหา- เป็นข้อตกลงที่ซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจรับหน้าที่ในการโอนสินค้าที่ผลิตหรือซื้อโดยเขาภายในระยะเวลาหรือระยะเวลาที่กำหนดให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมทางธุรกิจหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัวและการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน ข้อตกลงนี้มักจะสรุประหว่างผู้ผลิตกับคนกลางหรือผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่านความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวโดยตรงเป็นข้อตกลงการจัดหาประเภทหนึ่ง แตกต่างในเรื่องความสม่ำเสมอในการส่งมอบ

การทำธุรกรรมต่อรอง- รูปแบบพิเศษของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างวิสาหกิจ สาเหตุหลักมาจาก:

· ความจำเป็นในการขยายขอบเขต

· การขยายตลาดการขาย

· ประสิทธิภาพการทำงานที่ไม่น่าพอใจโดยระบบการเงิน

วิสาหกิจการค้าส่งเนื่องจากลักษณะเฉพาะของพวกเขาจึงทำธุรกรรมที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับสินค้าอย่างแม่นยำ

หัวข้อของข้อตกลงการแลกเปลี่ยนคือการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง และสินค้าที่แลกเปลี่ยนอาจมีหรือไม่มีมูลค่าเท่ากันก็ได้ ในกรณีที่มีการแลกเปลี่ยนไม่เท่ากัน ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะต้องชำระส่วนต่างก่อนหรือหลังภาระผูกพันในการส่งมอบสินค้า

ข้อตกลงคอมมิชชั่น(ละติน โคมิสซิโอ) - ข้อตกลง ตามที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเป็นตัวแทนค่านายหน้า - ถือเป็นภาระผูกพันต่ออีกฝ่าย - เงินต้น - เพื่อรับรางวัล ทำสัญญากับบุคคลที่สาม หรือบุคคลหนึ่งธุรกรรมขึ้นไป เพื่อผลประโยชน์และเป็นค่าใช้จ่ายของเงินต้น แต่เป็นในนามของตนเองซึ่งเป็นตัวแทนค่านายหน้า

ข้อตกลงค่าคอมมิชชันเป็นข้อตกลงประเภทอิสระ

ภายใต้ธุรกรรมที่ทำโดยตัวแทนค่าคอมมิชชั่นกับบุคคลที่สาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะได้รับสิทธิ์และมีภาระผูกพัน แม้ว่าตัวการจะถูกระบุชื่อในธุรกรรมหรือมีความสัมพันธ์โดยตรงกับบุคคลที่สามเพื่อดำเนินการธุรกรรมก็ตาม

สามารถสรุปข้อตกลงค่านายหน้าได้ ระยะเวลาหนึ่งหรือไม่ระบุระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ โดยมีหรือไม่ได้ระบุอาณาเขตของการดำเนินการ โดยมีภาระผูกพันของตัวการที่จะไม่ให้สิทธิแก่บุคคลที่สามในการดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของเขาและด้วยธุรกรรมค่าใช้จ่ายของเขา ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวคือ มอบหมายให้ตัวแทนนายหน้า หรือไม่มีภาระผูกพันดังกล่าว โดยมีหรือไม่มีเงื่อนไขเกี่ยวกับการเลือกสรร สินค้าที่เป็นหัวข้อ ค่าคอมมิชชั่น

ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นมีสิทธิ์ชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการปฏิบัติหน้าที่ในฐานะตัวแทนค่าคอมมิชชั่น และยังได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการปฏิบัติหน้าที่ด้วย .

ตัวแทนค่านายหน้าจะไม่รับผิดชอบต่อเงินต้นในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของบุคคลที่สามดังกล่าวภายใต้ธุรกรรมที่สรุปโดยตัวแทนค่าคอมมิชชั่นเพื่อประโยชน์ของเงินต้น อย่างไรก็ตาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันและตัวการอาจกำหนดไว้ในข้อตกลงค่าคอมมิชชันว่า del credere มีอยู่หรือไม่ .

บริการที่ตัวแทนค่าคอมมิชชันมอบให้กับตัวการในการปฏิบัติตามภาระผูกพันมักเรียกว่า "บริการค่าคอมมิชชัน"

ใบแจ้งหนี้ -เอกสาร ใช้เมื่อโอนสินค้าคงคลัง จากคนหนึ่งคน ไปที่อื่น

ขึ้นอยู่กับวิธีการ แบบฟอร์มและประเภทของการโอนรายการสินค้าคงคลัง ใบแจ้งหนี้ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

รายการบรรจุภัณฑ์ - เอกสารที่มีไว้สำหรับการลงทะเบียนการดำเนินการเพื่อปล่อยและรับสินค้า จากคลังสินค้า . เป็นหนึ่งในเอกสารการรายงานทางบัญชีหลัก . ประกอบด้วยชื่อขององค์กร, หมายเลขใบแจ้งหนี้, วันที่ปล่อยสินค้า, ชื่อ, ผู้ออกสินค้า, ผู้ที่ปล่อยสินค้า, ปริมาณ, เกรด, ราคาและข้อมูลอื่น ๆ พื้นฐานสำหรับการปล่อย สินค้าลายเซ็นของผู้รับผิดชอบทางการเงินในการปล่อยและรับ

ใบนำส่งสินค้า - เอกสารที่มีไว้สำหรับการขนส่งสินค้า ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในการขนส่งสินค้า: ผู้ขนส่ง , ผู้ส่ง และผู้รับสินค้า เอกสารนี้ยืนยันการดำเนินการตามสัญญาการขนส่ง สินค้า ใบนำส่งสินค้าจะแนบไปกับสินค้าตามเส้นทางตั้งแต่จุดรับสินค้าเพื่อขนส่งจนถึงจุดรับสินค้า เอกสารจะออกให้กับผู้ตราส่ง ผู้ขนส่ง และจะถูกโอนไปยังผู้รับตราส่งพร้อมกับสินค้าที่ปลายทาง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎการขนส่ง ใบนำส่งสินค้าประกอบด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่กำลังขนส่ง (ชื่อสินค้า จำนวนชิ้น น้ำหนัก เครื่องหมาย เวลาที่รับสินค้าเพื่อการขนส่ง และการมาถึงที่ปลายทาง ฯลฯ) ใบนำส่งสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งในการพิสูจน์ข้อเท็จจริงของการสรุปสัญญาการขนส่งและเงื่อนไขของสัญญา จำเป็นต้องมีใบนำส่งสินค้าในการเรียกร้องและการฟ้องร้อง ไปยังผู้ขนส่ง ผู้จัดส่ง หรือผู้รับตราส่งเกี่ยวกับการเรียกร้องและการเรียกร้องที่เป็นไปได้ (การขาดแคลน สินค้า, ความเสียหาย (การทำลาย) หรือความเสียหาย สินค้าล่าช้า การส่งมอบ, การส่งมอบล่าช้า ฯลฯ)

บริษัทไม่มีการเตรียมการจัดทำรายงานพิเศษและเป็นปัจจุบัน เนื่องจากพนักงานมีขนาดเล็กและตั้งอยู่ในสำนักงานเดียวกัน (ยกเว้นผู้จัดการคลังสินค้า รถตัก และคนขับรถ) ซึ่งช่วยให้สามารถแก้ไขปัญหาที่สำคัญทั้งหมดได้ การตัดสินใจที่ชัดเจนและฉุกเฉินโดยไม่ต้องจัดทำรายงาน

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารเกี่ยวกับต้นทุนสินค้างานที่ทำหรือบริการที่แสดง (ส่ง) โดยผู้ขาย (ผู้รับเหมา นักแสดง) ให้กับผู้ซื้อ (ให้กับลูกค้า). ออกให้หลังจากตกลงเรื่องต้นทุนแล้ว ใบแจ้งหนี้อาจเป็นพื้นฐานสำหรับการชำระเงิน (การชำระเงิน)

ใบแจ้งหนี้สามารถทำหน้าที่ต่างๆ ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายของรัฐนั้นๆ ตัวอย่างเช่น ในประเทศในสหภาพยุโรป ใบแจ้งหนี้จะถูกใช้เพื่อยืนยันการชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม (ต่อไปนี้จะเรียกว่า VAT) และภาษีสรรพสามิต .

ในรัสเซีย ใบแจ้งหนี้จะใช้สำหรับเท่านั้น การบัญชีภาษีภาษีมูลค่าเพิ่ม . วัตถุประสงค์ของใบแจ้งหนี้และรายละเอียดต่างๆ ได้รับการบัญญัติไว้ในประมวลกฎหมายภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย .

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารภาษีของแบบฟอร์มที่กำหนดขึ้นอย่างเคร่งครัดซึ่งจัดทำโดยผู้ขาย สินค้า (งานบริการ) ซึ่งเป็นไปตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย มีหน้าที่ต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่มตามงบประมาณ . ใบแจ้งหนี้เป็นเอกสารที่ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับผู้ซื้อในการยอมรับจำนวน VAT ที่ผู้ขายแสดงเพื่อการหักเงิน ใบแจ้งหนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับชื่อและรายละเอียดของผู้ขายและผู้ซื้อ รายการสินค้าหรือบริการ ราคา มูลค่า อัตราและจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม และตัวบ่งชี้อื่น ๆ ตามใบแจ้งหนี้ที่ได้รับ ผู้เสียภาษี VAT จะสร้าง "สมุดบัญชีซื้อ" และตามใบแจ้งหนี้ที่ออก - "สมุดบัญชีการขาย" .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารที่พิมพ์บนเทปพิเศษโดยเครื่องบันทึกเงินสด .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารทางการเงิน นั่นคือเกี่ยวข้องกับการชำระภาษี ในสหพันธรัฐรัสเซียและประเทศ CIS อื่น ๆ ภายนอกใบเสร็จรับเงิน (ช ) - นี่คือแถบกระดาษสี่เหลี่ยม ใบเสร็จรับเงินเป็นเอกสารหลักฐานสัญญาจะซื้อจะขาย การมีอยู่เป็นหนึ่งในเงื่อนไขในการคืนหรือแลกเปลี่ยนสินค้าที่ซื้อ ปัจจุบันมาตรา 25 ข้อ 1 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "การคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" ระบุว่าการคืนสินค้าเป็นไปได้หากมีพยาน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ควรเก็บใบเสร็จรับเงินไว้จะดีกว่า

CC มีรายละเอียดดังต่อไปนี้:

ทักทาย

แบบฟอร์มทางกฎหมายและชื่อของผู้ขาย

TIN ของผู้ขาย

เลขที่เคเคเอ็ม

หมายเลข CC ตามลำดับ

รายการสินค้าที่ผู้ซื้อซื้อ

จำนวนเงินทั้งหมด

บางครั้ง CP จะระบุขนาดของส่วนลด โบนัสสะสม ฯลฯ

ส่วนใหญ่อยู่ในเครื่องบันทึกเงินสดสมัยใหม่ ใช้กระดาษเทอร์มอลในการพิมพ์ CP

การชำระเงินแบบไร้เงินสด- นี่คือการคำนวณ (การชำระเงิน ) ดำเนินการโดยไม่ต้องใช้เงินสด โดยการโอนเงินเข้าบัญชีกับสถาบันสินเชื่อและชดเชยการเรียกร้องร่วมกัน การจ่ายเงินที่ไม่ใช่เงินสดมีความสำคัญทางเศรษฐกิจอย่างมากในการเร่งการหมุนเวียนของเงินทุน ลดเงินสดที่ต้องใช้ในการหมุนเวียน และลดต้นทุนการจัดจำหน่าย การจัดการชำระเงินด้วยเงินสดโดยใช้เงินที่ไม่ใช่เงินสดจะดีกว่าการชำระด้วยเงินสดมาก การใช้การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดอย่างแพร่หลายได้รับการอำนวยความสะดวกโดยเครือข่ายธนาคารที่กว้างขวาง เช่นเดียวกับความสนใจของรัฐในการพัฒนาทั้งด้วยเหตุผลข้างต้นและเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาและควบคุมกระบวนการเศรษฐศาสตร์มหภาค

คำสั่งจ่ายเงิน(ภาษาอังกฤษ) การชำระเงิน คำสั่ง) คือคำสั่งจากเจ้าของบัญชี (ผู้ชำระเงิน) ไปยังธนาคารที่ให้บริการเขา ดำเนินการโดยเอกสารการชำระเงิน โอนเงินจำนวนหนึ่งไปยังบัญชีของผู้รับที่เปิดในธนาคารนี้หรือธนาคารอื่น คำศัพท์ภาษาอังกฤษมีความคล้ายคลึงกับคำที่จัดตั้งขึ้นเพียงเล็กน้อย การปฏิบัติของรัสเซีย. ใบสั่งจ่ายเงินชนิดหนึ่งคือธนาณัติ ซึ่งจะกล่าวถึงในส่วนภาษาอังกฤษ

การชำระเงินโดยใช้คำสั่งชำระเงินเป็นรูปแบบการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดที่พบบ่อยที่สุด เช่นเดียวกับในรัสเซีย และในโลกทั้งใบ

คำสั่งจ่ายเงินอาจเป็นกระดาษหรือ ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์(เช่นในระบบลูกค้า-ธนาคาร ).

ตามข้อ 2.6 ของกฎระเบียบของธนาคารกลาง “เกี่ยวกับขั้นตอนการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดโดยบุคคลในสหพันธรัฐรัสเซีย” ตามใบสมัคร รายบุคคลสามารถสร้างแอปพลิเคชันสำหรับการโอนเงินเป็นระยะได้ โดยปกติ คำสั่งจ่ายเงินจัดทำเป็นสี่ชุด: สำเนาที่ 1 มีไว้สำหรับผู้ชำระเงิน, สำเนาที่ 2 - สำหรับธนาคารของผู้ชำระเงิน, สำเนาที่ 3 และ 4 จะถูกโอนไปยังธนาคารของผู้รับ ธนาคารยอมรับคำสั่งการชำระเงินโดยไม่คำนึงถึงความพร้อมของเงินทุนในบัญชีของผู้ชำระเงิน แต่จะดำเนินการเฉพาะเมื่อมีเงินทุนเพียงพอเท่านั้น ข้อกำหนดทั่วไปสำหรับการชำระหนี้ตามคำสั่งการชำระเงินมีการกำหนดไว้ในมาตรา 863 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย คำสั่งจ่ายเงินจะดำเนินการโดยธนาคารภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนดหรือภายในระยะเวลาที่สั้นกว่าที่กำหนดโดยข้อตกลงบัญชีธนาคารหรือกำหนดโดยประเพณีทางธุรกิจที่ใช้ในการปฏิบัติทางธนาคาร คำสั่งการชำระเงินสามารถใช้เพื่อโอนเงิน:

สำหรับสินค้าที่จัดหา งานที่ทำ การให้บริการ การชำระค่าสินค้าล่วงหน้า งาน การบริการ หรือการชำระเงินเป็นงวด

แก่งบประมาณทุกระดับและแก่กองทุนนอกงบประมาณ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการคืน/วางเครดิต (เงินกู้)/เงินฝากและจ่ายดอกเบี้ย;

เพื่อวัตถุประสงค์อื่นตามที่กฎหมายหรือข้อตกลงกำหนดไว้

ระยะเวลารวมในการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดไม่ควรเกิน:

สองวันทำการภายในอาณาเขตของสหพันธรัฐ

ห้าวันทำการภายในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย

ใบสั่งการชำระเงินถูกวาดขึ้นในแบบฟอร์ม - แบบฟอร์ม 0401060

หลังจากที่พนักงานธนาคารตรวจสอบความถูกต้องของการกรอกและประมวลผลคำสั่งจ่ายเงินในสำเนาทั้งหมด (ยกเว้นอันสุดท้าย) ที่ยอมรับสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งจ่ายเงินในฟิลด์ "การรับการชำระเงินไปยังธนาคาร" ผู้บริหารที่รับผิดชอบของธนาคารป้อนวันที่ธนาคารได้รับคำสั่งจ่ายเงิน

กรณีที่รุนแรงในกิจกรรมขององค์กร แต่ก็อาจเป็นเช่นนี้ได้เช่นกัน คำขอชำระเงิน- เป็นเอกสารการชำระเงินที่มีการเรียกร้องจากเจ้าหนี้ (ซัพพลายเออร์) ถึงลูกหนี้ (ผู้ชำระเงิน) เพื่อชำระเงินจำนวนหนึ่งผ่านธนาคาร .

ข้อกำหนดการชำระเงินแพร่หลายมากที่สุดในระบบเศรษฐกิจแบบสั่งการ

คุณต้องมีเพื่อชำระคำขอชำระเงิน การยอมรับ ผู้ชำระเงิน อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี (หากกำหนดไว้ในข้อตกลงระหว่างผู้ชำระเงินและผู้รับ หรือหากกรณีดังกล่าวกำหนดไว้ในกฎหมาย) ก็เป็นไปได้ที่จะชำระเงินโดยไม่ต้องยอมรับ .

ความลับทางการค้าของบริษัทอาจรวมถึง:

เอกสารประกอบ (การตัดสินใจจัดตั้งบริษัทหรือข้อตกลงของผู้ก่อตั้ง) และข้อบังคับของบริษัท

เอกสารที่ให้สิทธิในการปฏิบัติ กิจกรรมผู้ประกอบการ(ใบรับรองการจดทะเบียน ใบอนุญาต สิทธิบัตร)

ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการรายงานที่กำหนดไว้เกี่ยวกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจและข้อมูลอื่น ๆ ที่จำเป็นในการตรวจสอบความถูกต้องของการคำนวณและการชำระภาษีและการชำระภาษีอื่น ๆ ให้กับรัฐ ระบบงบประมาณรฟ;

เอกสารเกี่ยวกับการละลาย

ข้อมูลจำนวน องค์ประกอบของพนักงาน ของพวกเขา ค่าจ้างและสภาพการทำงานตลอดจนความพร้อมของตำแหน่งงานว่าง

เอกสารการชำระภาษีและการชำระภาษี

ข้อมูลเกี่ยวกับมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม การละเมิดกฎหมายป้องกันการผูกขาด การไม่ปฏิบัติตามสภาพการทำงานที่ปลอดภัย การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพของประชาชน รวมถึงการละเมิดกฎหมายอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย และขอบเขตของความเสียหายที่เกิดขึ้น

ข้อมูลเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของเจ้าหน้าที่ของบริษัทในสหกรณ์ วิสาหกิจขนาดย่อม ห้างหุ้นส่วน บริษัทร่วมหุ้น สมาคม และองค์กรอื่น ๆ ที่ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ

เกี่ยวกับขนาดของทรัพย์สินของบริษัทและเงินทุนของบริษัท

เกี่ยวกับการลงทุนในสินทรัพย์ที่มีกำไร (หลักทรัพย์) ของบริษัทอื่น ในพันธบัตรและเงินกู้ยืมที่มีดอกเบี้ยใน กองทุนที่ได้รับอนุญาตความร่วมมือกัน;

เกี่ยวกับเครดิตของบริษัท การค้าและภาระผูกพันอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียและข้อตกลงที่ได้สรุปไว้

เกี่ยวกับข้อตกลงกับสหกรณ์และอื่นๆ ที่ไม่ใช่รัฐวิสาหกิจกลุ่มงานสร้างสรรค์และชั่วคราวตลอดจนประชาชนส่วนบุคคล

เอกสารที่เป็นความลับทางการค้าจะถูกจัดเก็บไว้ในตู้นิรภัย ซึ่งมีเพียงผู้ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้

ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์และการค้าและกระบวนการทางเทคนิค ผลกำไร และปริมาณการขายของบริษัทจะถูกเก็บไว้โดยพนักงานในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลซึ่งมีการติดตั้งรหัสผ่านส่วนบุคคล

สินค้าทั้งหมดในคลังสินค้ามีประกัน และเพื่อการจัดส่งที่ดีที่สุด ผ้าจะบรรจุในโพลีเอทิลีนและวางบนพาเลทไม้

สำนักงานได้รับการคุ้มครองโดย TAUER LLC

คลังสินค้าตั้งอยู่ที่ฐานค้าส่งเช่น ส่วนหนึ่งของพื้นที่ให้เช่า ค่าเช่ายังรวมถึงบริการรักษาความปลอดภัยที่ตั้งอยู่ในทรัพย์สินของ Empire Tissue LLC

ข้อสรุปและข้อเสนอ

จากการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในปี 2549, 2551 และ 2552 เราสามารถเน้นย้ำอีกครั้งว่าปี 2551 ถือเป็นปีที่ประสบความสำเร็จน้อยที่สุด เนื่องจากบริษัทไม่ได้รับอะไรเลย จึงจ่ายเฉพาะดอกเบี้ยเงินกู้ เงินเดือน และการกระจายอื่น ๆ เท่านั้น ต้นทุนเราจึงสามารถเสนอพัฒนาโปรแกรมกระตุ้นยอดขายสินค้าได้

เนื่องจากบริษัทมีพนักงานที่รับหน้าที่เป็นนักการตลาดอยู่แล้ว เราจึงสามารถเชิญพวกเขามาแบ่งปันหน้างานได้ ตัวอย่างเช่น พนักงานคนแรกดำเนินการวิจัยที่จำเป็นสำหรับวัสดุสำหรับการเตรียมโปรแกรมส่งเสริมการขาย และคนที่สองตามเอกสารที่นำเสนอโดยพนักงานคนแรก จัดทำโปรแกรมที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขาย

หากฝ่ายบริหารของบริษัทมีข้อสงสัยในคุณสมบัติที่สูงของพนักงานหรือว่าพวกเขาสามารถสร้างโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพได้ คุณสามารถแนะนำ:

หรือจ้างนักการตลาดที่จะปฏิบัติงานของเขาอย่างเชี่ยวชาญและปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายจากบริษัทอย่างมีความสามารถ

ไม่ว่าจะหันไปใช้บริการขององค์กรที่ปรึกษาหรือ ผู้เชี่ยวชาญอิสระเพื่อว่าหลังจากวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทแล้วก็สามารถเสนอแนวทางในการเพิ่มการส่งเสริมการขายของตนเองได้