ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาเครือข่ายการค้าขายปลีก ประวัติการค้าปลีก

เรื่องราว ขายปลีก

หลังจากการพัฒนาและการก่อตัวของพื้นฐานของตลาดภายในชุมชนตลอดจนการพัฒนาพ่อค้าตามธรรมชาติที่สำคัญคำถามก็เกิดขึ้นต่อหน้าพ่อค้า การพัฒนาต่อไปของการค้าของคุณ และคำถามที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาคลาสพ่อค้าในยุคนั้นก็คือจะเร่งความเร็วได้อย่างไร กระบวนการวงจรการค้า. หากปริมาณกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เกิดจากการดึงดูดผลิตภัณฑ์ของตนเองเพิ่มขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้และสินเชื่ออาหารจากผู้ให้กู้เงิน เป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุการเร่งวงจรการค้าอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งประสิทธิภาพของกิจกรรมนี้ก็ขึ้นอยู่กับด้วยความช่วยเหลือจากสินเชื่อเพียงอย่างเดียว ตอนนั้นเองที่การค้าภายในประเทศเริ่มปรากฏและพัฒนาอย่างรวดเร็ว หากผู้ค้าเริ่มแรกผสมผสานหน้าที่ของทั้งการค้าส่งและการขายปลีก การค้าภายในประเทศในยุคนั้นก็พัฒนาเป็นการค้าปลีกเป็นหลัก

ก่อนการถือกำเนิดของชนชั้นพ่อค้า การแลกเปลี่ยนตามธรรมชาติเกิดขึ้นน้อยมากและส่วนใหญ่มีลักษณะแบบสุ่ม ด้วยการถือกำเนิดของชนชั้นพ่อค้าและการส่งมอบสินค้า "ต่างประเทศ" ไปยังตลาดภายในประเทศโดยพ่อค้าอย่างต่อเนื่อง การแลกเปลี่ยนการค้าปลีกภายในชุมชนจึงเริ่มพัฒนาขึ้น แต่พ่อค้ากลับไม่สนใจในการขายปลีกมากนัก เนื่องจากต้องใช้เวลานานในการแลกเปลี่ยนสินค้านำเข้าเป็นสินค้าในท้องถิ่น ซึ่งเป็นการสูญเสียเวลาครั้งใหญ่และส่งผลให้มีรายได้ด้วย สมัยนั้นวงจรการค้ากินเวลาค่อนข้างนาน

ในความพยายามที่จะเพิ่มสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ- การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ระหว่างการแลกเปลี่ยน พ่อค้าเริ่มจ้าง ผู้ค้าปลีกหรือเปลี่ยนสินค้าในปริมาณมากอย่างเพียงพอ ผู้ผลิตรายใหญ่หรือโดยผู้ขายที่ขายสินค้าเอง ตลาดภายในประเทศและพวกเขาก็ไม่รังเกียจที่จะขายสินค้าที่พ่อค้านำมา แน่นอนว่าผู้ผลิตในท้องถิ่นก็มีส่วนร่วมในการขายดังกล่าวด้วยเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์บางประการสำหรับตนเอง ตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไปและ ประวัติศาสตร์การค้าปลีกเริ่มต้นขึ้น

ตามกฎแล้วพ่อค้าเป็นหัวหน้าครอบครัวปรมาจารย์ขนาดใหญ่และมักบังคับให้สมาชิกในครอบครัวมีส่วนร่วมในการค้าปลีก ขั้นตอนดังกล่าวส่งผลให้อัตราการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด พ่อค้าไม่ได้ใช้เวลามากนักในการแลกเปลี่ยน "ค้าปลีก" กับทุกคนที่ต้องการแลกเปลี่ยนกับเขาอีกต่อไป แต่เมื่อได้แลกเปลี่ยนสินค้าจำนวนมากกับผู้ผลิตรายใหญ่หรือฝากสินค้านำเข้าไว้กับ "ผู้ค้าปลีกของเขา" เขาก็รีบเดินทางต่ออย่างรวดเร็ว สินค้าชุดใหม่ช่วยลดเวลารอบการค้าได้อย่างมาก

เมื่อเวลาผ่านไป การค้าปลีกก็พัฒนามากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งด้วยความช่วยเหลือจากพ่อค้าและผู้ผลิตในท้องถิ่นซึ่งเริ่มมีความเชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าบางอย่างที่เป็นที่ต้องการทั้งในตลาดภายในประเทศและในหมู่พ่อค้า ด้วยการถือกำเนิดของผลิตภัณฑ์ตัวกลางตัวแรก ซึ่งต่อมากลายเป็นผลิตภัณฑ์ตัวกลาง การค้าปลีกได้เร่งการพัฒนา และกลายเป็นส่วนหนึ่งของการค้าที่เป็นอิสระมากขึ้น เมื่อได้รับความแข็งแกร่งขึ้นแล้ว การค้าปลีกก็แยกตัวออกจากชนชั้นพ่อค้าในที่สุด. พ่อค้าจึงแบ่งเป็นการค้าส่งและค้าปลีก พ่อค้าเองยังคงทำหน้าที่ผู้ค้าส่งเป็นหลัก ผู้ค้าปลีกเดินตามเส้นทางของพ่อค้า และได้รับความพิเศษจากผู้ค้ามืออาชีพ แต่เนื่องจากในเวลานั้นกิจกรรมของพวกเขาไม่ได้โดดเด่น แต่อย่างใดจากมุมมองของผู้ซื้อ พวกเขาจึงเริ่มถูกเรียกว่าพ่อค้า และมักจะเป็นพ่อค้าคนเดียวกัน

การพัฒนาและขยายใหญ่ขึ้น ผู้ค้าปลีกจำนวนมากมีร้านค้ามากกว่าหนึ่งแห่ง มีสถานที่ขายมากกว่าหนึ่งแห่ง แม้จะอยู่ในตลาดสดแห่งเดียวก็ตาม ผู้ค้าปลีกจำนวนหนึ่งก็มีที่ตั้งในชุมชนต่างๆ ทั้งหมดนี้ทำให้เมื่อเวลาผ่านไปผู้ค้าปลีกจะร่ำรวยพอ ๆ กับพ่อค้าได้

ด้วยการถือกำเนิดและการพัฒนาอย่างรวดเร็วของการค้าปลีก เศรษฐกิจได้ก้าวไปอีกขั้นใหญ่ในการพัฒนา ในการพัฒนาสังคมดั้งเดิมโดยรวม เนื่องจากมีส่วนทำให้ผลผลิตทางสังคมเติบโตอย่างรวดเร็ว ประวัติความเป็นมาของการเกิดขึ้นของการค้าปลีกคือการพัฒนากระบวนการแลกเปลี่ยนตามธรรมชาติต่อไป

เครือข่ายการค้าแห่งแรก (เครือข่ายค้าปลีก) เริ่มปรากฏในศตวรรษที่ 15 - 16 ในเยอรมนี เจ้าของร้านที่ร่ำรวยซึ่งขายเนื้อสัตว์ได้ขยายการค้าขายได้เปิดเครือข่ายร้านขายเนื้อสัตว์ที่ขายเนื้อสัตว์ประเภทเดียวกันภายใต้ป้ายเดียว

รูปแบบการพัฒนาธุรกิจนี้มีความแตกต่างโดยพื้นฐานจากรูปแบบที่ปฏิบัติกันอย่างกว้างขวางในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและหลังจากนั้น:

• การขยายขอบเขตของสินค้าที่จำหน่ายในที่เดียวและนำเสนอโดยร้านค้าปลีก
• การซื้อและพัฒนาธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องหรือเสริมกัน

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของการค้าปลีกเริ่มต้นขึ้นในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 20 เมื่ออุปสรรคระหว่างผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์หายไป ก่อนหน้านั้นทุกอย่าง การค้าโลกดำเนินการเฉพาะ "ผ่านเคาน์เตอร์" และรูปแบบที่หลากหลายในปัจจุบันมีเฉพาะในร้านค้าขนาดเล็กและตลาดสดเท่านั้น

ตั้งแต่ปี 1901 เครือข่ายร้านขายยา Walgreens ซึ่งก่อตั้งโดย Charles R. Walgreen Sr. ได้เขียนประวัติศาสตร์จากร้านขายยาในชิคาโก รัฐอิลลินอยส์ ภายในปี 1913 เครือข่ายมีร้านขายยา 5 แห่งแล้ว

ร้านค้าตรงถึงผู้บริโภคสองแห่งแรกเปิดแยกจากกันในปี 1912 ในรัฐแคลิฟอร์เนีย ในเวลาเดียวกัน เครือร้านค้าปลีก 6 แห่งชื่อ Humpty Dumpty Stories ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Bay Cities Merchantile Co. ก็เริ่มเปิดดำเนินการเช่นกัน

ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกที่มีความเข้าใจสมัยใหม่เกี่ยวกับเทคโนโลยีการค้าปลีก ซึ่งวางรากฐานสำหรับการค้าปลีกแบบเครือข่าย เปิดทำการในปี พ.ศ. 2459 จุดเริ่มต้นของเทคโนโลยีการค้าปลีกแบบเครือข่ายใหม่ในเวลานั้นถูกวางโดยผู้ประกอบการจากเมมฟิส คลาเรนซ์ ซอนเดอร์ส เครือซูเปอร์มาร์เก็ต Piggly Wiggly ที่เขาสร้างขึ้น เจ็ดปีหลังจากการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรก มีร้านค้าทั้งหมด 2,800 แห่ง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมักเชื่อมโยงการเกิดขึ้นของการบริการตนเองกับ "ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่" ที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกา และมักเกิดขึ้นในปี 1929 จากนั้นพ่อค้าในซินซินนาติเพื่อลดราคาอาหารสำหรับคนยากจนจึงตัดสินใจลดต้นทุนในการจัดการการค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สินค้าถูกวางบนชั้นวาง และพนักงานขายก็ลดลง เหลือเพียงหนึ่งหรือสองคนที่ทางออกของร้าน

วันเกิดอย่างเป็นทางการของอุตสาหกรรมมวลชนของการค้าปลีกออนไลน์โดยใช้เทคโนโลยีการบริการตนเองถือเป็นปี 1930 เมื่อบริษัท King Kullen เปิดร้านในนิวยอร์กซึ่งกลายเป็นต้นแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตสมัยใหม่ จากนั้นกระบวนการก็มีลักษณะเหมือนหิมะถล่ม ในช่วงปลายยุค 30 มีร้านค้าปลีกหลายพันแห่งที่ดำเนินกิจการโดยใช้หลักการบริการตนเองในประเทศ

ในปีพ.ศ. 2500 ในฝรั่งเศส ใกล้กับเมืองอานซีทางตะวันออกของฝรั่งเศส ร้านแรกของเครือ Carrefour SA เปิดที่ทางแยก (ทางแยกของฝรั่งเศส ออกเสียงว่า Carrefour) อย่างไรก็ตาม ในช่วงทศวรรษที่ 50 เทคโนโลยีในการเข้าถึงกลุ่มประชากรในวงกว้างและลำดับความสำคัญของ "การเข้าชม" มากกว่าความสามารถในการทำกำไรจากเช็คแต่ละครั้งมีความโดดเด่นเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น การค้าปลีกแบบเครือข่ายหลังสงครามของยุโรปตะวันตกสร้างขึ้นจากความโดดเด่นของร้านค้าอิสระที่รวมตัวกันเป็นเครือข่ายขนาดเล็ก ในประเทศต่างๆ เช่น อิตาลี เยอรมนี หรือสหราชอาณาจักร เทคโนโลยีการค้าปลีกออนไลน์ที่เน้นไปที่ "การจราจร" ของผู้บริโภคยังไม่หยั่งรากลึก ที่นั่นการค้าปลีกยังคงพัฒนาตามหลักการเดิมของการค้าแบบ "ไหล" - ร้านค้าส่วนใหญ่จะเน้นที่ศูนย์กลางการเคลื่อนย้ายของลูกค้าจากพื้นที่ใกล้เคียง

ในช่วงกลางทศวรรษที่ 70 ในฝรั่งเศส เป็นครั้งแรกในการค้าปลีกแบบลูกโซ่ สินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของร้านค้าเหล่านี้ (ฉลากส่วนตัว) ปรากฏขึ้น เครือข่ายค้าปลีกคาร์ฟูร์ได้กลายเป็นผู้บุกเบิกในการสร้างแบรนด์ส่วนตัว ประสบการณ์ของชาวฝรั่งเศสประสบความสำเร็จอย่างมากจนแบรนด์เอกชนได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในประเทศอื่น ๆ ขณะนี้การแบ่งประเภทร้านค้าเครือข่ายในยุโรปโดยเฉลี่ยประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง 30% ในเวลาเดียวกันมักมีกรณีที่แบรนด์ดังกล่าวครอบครอง 80-90% ของมูลค่าการซื้อขายและผู้ค้าปลีกแต่ละรายเช่น Marks & Spencer ซึ่งเป็นเครือข่ายของอังกฤษจะขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองเท่านั้น

ในยุค 80 การค้าปลีกแบบเครือข่ายเริ่มครองตลาด ยอดค้าปลีก เครื่องอุปโภคบริโภค. เพียงไม่กี่ปีต่อมา ผู้ค้าปลีกชาวดัตช์รู้สึกถึง "กำมือ" ของเครืออัลเบิร์ต ผู้ค้าปลีกในอังกฤษพบว่าตัวเองอยู่ภายใต้การปกครองของเทสโก้ (ปัจจุบันกำไรก่อนหักภาษีประจำปีสูงถึงหนึ่งพันล้านปอนด์สเตอร์ลิง) และในเยอรมนีก็เริ่มยืนยัน ตัวมันเอง เครือข่ายเมโทร. ผู้ค้าปลีกชาวฝรั่งเศสพยายามโอน "ปริมาณการใช้ข้อมูล" ไปยังสหรัฐอเมริกาในช่วงต้นทศวรรษที่ 80 แต่ในไม่ช้า Carrefour, Auchan และ Leclerc ก็ตระหนักว่ามันไม่มีประโยชน์และออกจากอเมริกาไป

ปลายศตวรรษที่ 20 ถูกโจมตีครั้งใหญ่โดยผู้ค้าปลีกเครือข่ายรายใหญ่ในยุโรป ยุโรปตะวันออกและละตินอเมริกา ในเวลาเดียวกันร้านค้าปลีกในเครือในประเทศแห่งแรกก็ปรากฏตัวในรัสเซีย: Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999)

ในเศรษฐกิจรัสเซียหลังโซเวียต สถาบันใหม่ๆ จำนวนมากเกิดขึ้นและพัฒนา โดยยืมมาจากประเทศตลาดที่พัฒนาแล้ว ซึ่งรวมถึงบริษัท สหภาพธุรกิจ การแลกเปลี่ยน ธนาคารพาณิชย์และอีกมากมาย เมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้ พลวัตและการพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดได้แสดงให้เห็นโดย แบบฟอร์มเครือข่ายองค์กรค้าปลีกอาหารที่ถือกำเนิดขึ้นในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ถึงตอนนี้เราสามารถพูดถึงประวัติความเป็นมาของปรากฏการณ์เหล่านี้ได้แล้ว แต่ยังไม่ได้รับการสะท้อนให้เห็นในวรรณกรรมในประเทศอย่างเพียงพอ ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์และในประวัติศาสตร์เศรษฐกิจ

แหล่งที่มาของข้อมูลเกี่ยวกับปัญหานี้ยังคงเป็นสิ่งพิมพ์เชิงหนังสือพิมพ์ที่มีข่าวหรือลักษณะเชิงวิเคราะห์เป็นหลักซึ่งติดตามสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดผู้บริโภคตลอดจนเนื้อหาเฉพาะทางที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ต ท่ามกลางความสนใจมหาศาลในประวัติศาสตร์ของผู้ประกอบการในประเทศก่อนการปฏิวัติ โดยไม่สนใจ ประวัติศาสตร์สมัยใหม่กระบวนการและปรากฏการณ์ของตลาดแทบจะไม่สามารถถือได้ว่าสมเหตุสมผล

การซื้อขาย เครือข่ายค้าปลีกกลายเป็นผลตามธรรมชาติของการเปลี่ยนผ่านไปสู่ เศรษฐกิจตลาด. ในโลกตะวันตก ขบวนของพวกเขาถูกสร้างขึ้นทีละน้อยเมื่อรูปแบบและวิธีการค้าขายดีขึ้น การแพร่กระจายของเครือข่ายขนาดใหญ่เกิดขึ้นเฉพาะในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 เท่านั้น ในขณะที่ร้านค้าแบบบริการตนเองบางรูปแบบปรากฏในช่วงก่อนหน้านี้

หลักการที่สำคัญที่สุดของการดำเนินงานของเครือข่ายค้าปลีกถือกำเนิดในสหรัฐอเมริกาในช่วงการเกิดขึ้นของอาณาจักร Woolworth ในตำนานในอนาคต ในปี พ.ศ. 2422 การปฏิวัติเกิดขึ้นในการค้าปลีก - ก่อตั้งร้านค้าเศรษฐกิจแบบบริการตนเองแห่งแรกซึ่งเป็นครั้งแรกที่ไม่มีเคาน์เตอร์ สินค้าตั้งอยู่บนพื้นที่ขายโดยตรงไม่มีแม้แต่ที่ปรึกษา อย่างไรก็ตาม มีนวัตกรรมอีกอย่างหนึ่งคือ ส่วนลด สินค้าถูกขายในราคาต่ำ ราคาคงที่. หลังจากผ่านไป 20 ปี เครือข่ายขนาดมหึมาได้ก่อตั้งขึ้น มีจำนวนร้านค้า 631 แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา และหลังจากนั้นอีก 10 ปี เครือ Woolworth ก็มีร้านค้ามากกว่า 1,000 แห่ง [Boguslavsky I. ความสำเร็จของชาวอเมริกัน: ผู้คนและสัญลักษณ์ - M.: Alpina Business Books, 2547 - หน้า 42- 51; Benyumov K. ธุรกิจบนชั้นวาง // Kommersant-Vlast, 2009, หมายเลข 5] เฉพาะในช่วงวิกฤตปัจจุบันในเดือนมกราคม 2552 (หลังจากก่อตั้งมา 130 ปี!) เครือ Woolworth ได้รับผลกระทบอย่างมาก แม้ว่าศักยภาพในการเข้าสู่ตลาดรัสเซียจะทำให้ผู้เข้าร่วมตกอยู่ในภาวะตื่นตระหนกเล็กน้อย

แนวคิดในการสร้างร้านขายของชำแบบบริการตนเองก็เกิดขึ้นครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในปี พ.ศ. 2459 เรื่องนี้เกิดขึ้นในเมมฟิสที่คลาเรนซ์ซอนเดอร์สเริ่มขายของชำในรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้หน้ากากของ Piggly Wiggly ในเวลานั้นมันเป็นความคิดสร้างสรรค์เช่นกันซึ่งได้รับการยอมรับและรับอย่างรวดเร็ว การพัฒนานวัตกรรม. ตัวอย่างเช่น ในปี 1937 รถเข็นปรากฏในซุปเปอร์มาร์เก็ตอาหาร [Beaven J. Supermarket Wars. - อ.: เอกสโม, 2551. - หน้า 19].

หลังจากสงครามโลกครั้งที่สองเท่านั้นที่แนวคิดเรื่องซูเปอร์มาร์เก็ตได้อพยพไปยังทวีปยุโรป ดังนั้นในอังกฤษจึงเริ่มมีการศึกษาประสบการณ์รูปแบบใหม่แบบอเมริกัน แนวทางปฏิบัติทางการค้า. ด้วยเหตุนี้ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโครงการริเริ่มที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาลในการฝึกอบรมนักธุรกิจชาวอังกฤษ เทคโนโลยีที่ทันสมัย Alan Sainsbury และ Jack Cohen (ผู้ก่อตั้งเทสโก้ในอนาคต) เดินทางไปต่างประเทศ ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกของเครือ Sainsbury ที่ใหญ่ที่สุดในอนาคตปรากฏในปี 1950 ในเมือง Croydon บนพื้นฐานของบริษัทที่น่านับถือมาก ซึ่งก่อตั้งในปี 1869 ในฐานะร้านขายผลิตภัณฑ์นม ยักษ์ใหญ่ในอนาคตของการค้าปลีกของอังกฤษ Tesko เริ่มต้นด้วยร้านเดียวในฝั่งตะวันออกของลอนดอนในปี 1920 [Bevan J. Decree. ปฏิบัติการ - หน้า 18].

ต้นกำเนิดของเครือข่ายรัสเซีย ร้านขายของชำย้อนกลับไปในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ตอนนั้นเองที่เครือข่ายค้าปลีกแห่งแรกปรากฏขึ้นซึ่งจนถึงทุกวันนี้เป็นเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในตลาด: Perekrestok (1995), Seventh Continent (1994), Dixie (1993), Lenta (1993), Victoria (1993), Maria Ra ( 1993) และอื่นๆ นอกจากผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลางแล้ว ยังมีการนำเสนอเครือข่ายระดับภูมิภาคอีกด้วย ในเวลาเดียวกันมีการเปิดเผยการกระจายตัวของดินแดนที่สำคัญในรายการนี้: Victoria - Kaliningrad, Maria Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [ข้อมูลจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ บริษัท ]

การเกิดขึ้นของซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่ายได้กลายเป็นเหตุการณ์สำคัญในตลาดผู้บริโภคในรัสเซีย การพัฒนาดำเนินไปอย่างรวดเร็ว หากในโลกตะวันตกการกำเนิดของเครือร้านขายของชำมีความเกี่ยวข้องเป็นหลัก แบบฟอร์มใหม่ร้านค้าแบบบริการตนเองสำหรับรัสเซียแนวคิดเรื่องการบริการตนเองก็คุ้นเคย อีกประการหนึ่งคือความหลากหลายของการเลือกสรรคุณภาพของสินค้าและบริการซึ่งผู้บริโภคชาวโซเวียตจำนวนมากไม่สามารถเข้าถึงได้และไม่คุ้นเคย ในช่วงปี 1990 ประชากรส่วนสำคัญใช้ตลาดค้าส่งและอาหารขนาดเล็ก ซุปเปอร์มาร์เก็ตจัดแสดงวิถีชีวิตใหม่ ช้อปปิ้งของชำวันอาทิตย์ และ สินค้าที่เกี่ยวข้องมักกลายเป็นรายการท่องเที่ยวและความบันเทิงสำหรับทั้งครอบครัว ในช่วงเวลานั้น การค้าผ่านเครือข่ายส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในเมืองหลวง แต่ถึงแม้ที่นี่พวกเขาก็มีส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยในมูลค่าการค้าทั้งหมด: ในปี 1997 - เพียง 1.7% [Mentyukova S., Kanunnikov S. Consumer stores // Kommersant-Dengi, 2001, No. 4 / /www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true]

เหตุการณ์วิกฤติในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ที่เกี่ยวข้องกับการผิดนัดชำระหนี้มีผลเพียงเล็กน้อยต่อมูลค่าการซื้อขายในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ลดลง แต่เป็นแรงผลักดันใหม่ในการพัฒนา ตามรายงานของ Kommersant-Dengi วิกฤตในปี 1998 ยังส่งผลดีต่อการพัฒนาเครือข่ายในประเทศด้วยซ้ำ เนื่องจากเปิดโอกาสให้พวกเขาเสริมสร้างความเข้มแข็งก่อนที่คู่แข่งจากตะวันตกจะมาถึง ในตอนแรกส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตลดลงเหลือน้อยกว่า 1% แม้ว่าเครือข่ายร้านขายของชำใหม่จะปรากฏในตลาด: Kopeika, Azbuka Vkusa, Bin เป็นต้น แต่ตั้งแต่ปี 2542 ถึง 2543 มูลค่าการค้าปลีกในมอสโก เพิ่มขึ้น 69% [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตถัดจากบ้าน //การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 หมายเลข 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml] ในเวลาเดียวกันในโปแลนด์ส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ที่ 18% ในบราซิล - 36% ในปี 1999 ระดับการหมุนเวียนของซูเปอร์มาร์เก็ตในมอสโกทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 12% ของยอดขายในตลาดขายส่งและอาหารขนาดเล็ก (600 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 5 พันล้านดอลลาร์) โดย 30-35% มาจากผู้นำ การกระทำของทางการมอสโกเพื่อปิดตลาดมีผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตของพวกเขา ในปี 2000 ผู้นำการค้าเมืองหลวง: Ramstore, Seventh Continent และ Perekrestok ให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น: 130 ล้านดอลลาร์ 70% (จาก 70 ล้านดอลลาร์) และ 54% (สูงถึง 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ) ตามลำดับเมื่อเทียบกับ ระดับปี 1999 [Mentyukova S., Kanunnikov S. Consumer stores // Kommersant-Dengi, 2001, No. 4 // www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true ]

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เครือข่ายยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากการขยายตัวของผู้นำและการเกิดขึ้นของกลุ่มในประเทศใหม่ๆ และการมาถึงของชาติตะวันตก ตัวแทนฝ่ายขายด้วยชื่อเสียงที่มั่นคง ประการแรกคือเครือข่ายของ Groupe Auchan SA (ก่อตั้งในปี 1961, ฝรั่งเศส, ลีลล์), Metro AG (1964, เยอรมนี, ดุสเซลดอร์ฟ), Billa (1953, ออสเตรีย, Wiener Neudorf) ซึ่งมีประวัติเกือบครึ่งหนึ่ง ศตวรรษ. . ในเวลาเดียวกัน Metro ก็ครอบครองสถานที่พิเศษที่นี่เนื่องจาก บริษัท วางตำแหน่งตัวเองในตลาดอาหารส่วนใหญ่เป็นองค์กรค้าส่งขนาดเล็ก "Auchan" และ "Billa" กำหนดตลาดทางภูมิศาสตร์ค่อนข้างกว้าง โดยขยายไปยังภูมิภาคของรัสเซียตอนกลาง ("Billa") และแม้แต่ยุโรปรัสเซีย ("Auchan") รวมถึงเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เยคาเตรินเบิร์ก และคอเคซัสเหนือ [อย่างเป็นทางการ เว็บไซต์ของบริษัท]

สำหรับปี 2544 ตามข้อมูล หน่วยงานการตลาด ACNielsen เครือซูเปอร์มาร์เก็ตในรัสเซียเติบโต 50% และมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า โดยยังคงกระจุกตัวอยู่ในเมืองหลวง [Godunova M. เครือข่ายถักทออย่างไรในการค้าปลีก // เศรษฐกิจรัสเซีย: ศตวรรษที่ XXI 2002, ฉบับที่ 8 //www.ruseconomy ru /nomer8_200207/ec17.html] ในช่วงครึ่งแรกของปี 2544 มีร้านค้าประมาณ 10,000 แห่งในมอสโก นอกจากนี้ตลาดค้าส่งขนาดเล็ก 174 แห่งยังคงเปิดดำเนินการต่อไป จากข้อมูลของรัฐบาลมอสโก 62% ของผู้อยู่อาศัยในเมืองหลวงที่มีรายได้ต่ำและปานกลางยังคงซื้อสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในร้านค้า แต่ในตลาดค้าส่งขนาดเล็ก โดยรวมแล้วส่วนแบ่งของตลาดในการจัดหา Muscovites ด้วย กลุ่มที่แตกต่างกันสินค้าอยู่ระหว่าง 20 ถึง 50% ในบรรดาองค์กรการค้า 90% ของมูลค่าการซื้อขายเกิดขึ้นผ่านร้านค้าอิสระและเพียง 10% ผ่านเครือข่ายค้าปลีก [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตถัดจากบ้าน //การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 หมายเลข 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml] อย่างไรก็ตาม ในช่วงกลางทศวรรษแรกของศตวรรษที่ 21 การพัฒนารูปแบบการค้าสมัยใหม่เร่งตัวขึ้นอย่างมาก ภายในปี 2549 เมื่อเทียบกับปี 2546 ส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีกเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าครึ่งและคิดเป็น 25% ของมูลค่าการค้าปลีกทั้งหมด ในเวลาเดียวกันผู้ค้าปลีกรายใหญ่แสดงให้เห็นถึงพลวัตที่ยิ่งใหญ่ที่สุด: Pyaterochka ในปี 2549 มีการเพิ่มขึ้นมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เครือข่าย Magnit - มากกว่า 50%

ตั้งแต่ต้นทศวรรษ 2000 การส่งเสริมผู้ค้าปลีกทุนไปยังภูมิภาคเริ่มขึ้น วัตถุหลักที่พวกเขาสนใจคือเมืองใหญ่: เยคาเตรินเบิร์ก, ซามารา, โนโวซีบีร์สค์, นิจนีนอฟโกรอด ในเวลานั้นบริษัทตะวันตกยังคงอ่อนแอในทิศทางนี้ เครือต่างๆ เช่น Pyaterochka, Kopeika, Dixie และ Lenta ได้ขยายการเป็นตัวแทนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอย่างแข็งขัน มีการตอบโต้การขยายตัวและการเข้ามาของเครือข่ายภูมิภาคบางแห่งจนถึงระดับรัฐบาลกลาง (โมเนต์กา วิกตอเรีย) โปรดทราบว่า "Victoria" พร้อมด้วย "Lenta" และ "Kopeyka" เข้าสู่ร้อยอันดับแรก เรตติ้งของฟอร์บส์ 200 บริษัทเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย พ.ศ. 2550

ในช่วงเวลานี้การเปลี่ยนแปลงร้ายแรงเริ่มเกิดขึ้นในการจัดรูปแบบการให้บริการและการเปลี่ยนไปใช้เครือข่ายหลายรูปแบบ ในร้านค้าปลีก เคาน์เตอร์แบบดั้งเดิมและร้านค้าแบบบริการตนเองมักจะมีความโดดเด่น ซึ่งแบ่งตามอัตภาพออกเป็นมินิมาร์ท (เบนแทม) (90-300 ตร.ม.) ห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ต (400-2,000 ตร.ม.) และไฮเปอร์มาร์เก็ต (มากกว่า 3000 ตร.ม.) . ตามราคาและ นโยบายการเลือกสรรตามกฎแล้ว จะพิจารณาซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" ซูเปอร์มาร์เก็ต "ราคาประหยัด" เครื่องลดราคา "แบบอ่อน" และเครื่องลดราคา "คลาสสิก" รูปแบบร้านค้าจะแสดงอย่างชัดเจนที่สุดในเครือข่ายซึ่งมีการกำหนดนโยบายการตลาดอย่างชัดเจนที่สุด ดังนั้นในขั้นต้นซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" จึงรวมร้านค้าของ Perekrestok, Seventh Continent และ Bin Trading House ไว้ด้วย: มีลักษณะเป็นสินค้าคุณภาพสูงมีให้เลือกมากมาย (5,000-12,000 รายการ) ค่อนข้าง ราคาสูงและการบริการที่ดีในระดับหนึ่ง รูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ต "ประหยัด" นั้นใกล้เคียงกันมากที่สุดกับซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือ "Ramstore" ซึ่งตามกฎแล้วราคาจะต่ำกว่าใน "คลาสสิก" Mini-Perekrestok และ Kopeyka วางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นผู้ลดราคาแบบ "อ่อน" หลักการหลักของพวกเขาคือสินค้าที่มีจำนวนจำกัดจากแบรนด์ที่ขายดีที่สุด (1,500-2,000 รายการ) การแสดงสินค้าที่เรียบง่ายพนักงานขั้นต่ำและพนักงาน ราคาต่ำ. ซูเปอร์มาร์เก็ต Avoska ในเครือ Proviant ยังคงถือเป็นตัวอย่างของการลดราคาทั่วไปแบบ "คลาสสิก" จากจุดเริ่มต้น เครือ Azbuka Vkusa วางตำแหน่งตัวเองเป็นร้านค้าระดับพรีเมียม ในปี 2000 เริ่มมีการพัฒนาอย่างแข็งขัน รูปแบบใหม่ร้านค้า - ซูเปอร์มาร์เก็ต "เบนตัม" หรือ "ร้านสะดวกซื้อ" สิ่งเหล่านี้ค่อนข้าง ร้านค้าเล็กๆซึ่งตั้งอยู่ใกล้กับผู้บริโภคมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ต โดยมีสินค้าค่อนข้างน้อย (มากถึง 4,000 รายการ) ได้รับการออกแบบเพื่อให้บริการคุณภาพสูง [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตถัดจากบ้าน //การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 หมายเลข 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]

อย่างไรก็ตาม เมื่อการพัฒนาดำเนินไป แนวโน้มการเปลี่ยนไปใช้หลายรูปแบบก็ถูกเปิดเผย โดยดำเนินการในหลายทิศทางพร้อมกัน ดังนั้น บริษัท Auchan ซึ่งวางตำแหน่งตัวเองเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" จึงได้ย้ายไปยังไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านลดราคาที่ดำเนินการภายใต้แบรนด์ Atak ไปพร้อมๆ กัน Dixy chain ซึ่งเดิมเป็นเครือข่ายลดราคา ได้เริ่มสร้างร้านค้าในรูปแบบอื่นๆ ได้แก่ ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต การเปลี่ยนแปลงนี้ได้รับแรงหนุนจากการควบรวมกิจการที่เกิดขึ้นในขณะที่การแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้น การถือครองกลุ่มค้าปลีก X5 ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2549 แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มนี้ในระดับสูงสุดพร้อมกับพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต "ประหยัด" ของเครือ Pyaterochka แต่ยังรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต Perekrestok และไฮเปอร์มาร์เก็ตด้วย การเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแสดงให้เห็นโดย Seventh Continent ซึ่งเข้าร่วมกลุ่ม X5 Retail โดยละทิ้งรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" ที่นำมาใช้ในตอนแรก และดำเนินการในสามรูปแบบในคราวเดียว ได้แก่ ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต และ "ร้านสะดวกซื้อ" "Metro Group Russia" เริ่มแรกเน้นไปที่ ลูกค้าองค์กรเริ่มเปิดเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตในโครงการ Real และ Lenta - เครือข่ายของ "ร้านสะดวกซื้อ" [หลายรูปแบบเป็นปัจจัยในประสิทธิภาพของเครือข่ายค้าปลีก // Yarmarka.net] นอกจากนี้ยังมีความพยายามเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในการเข้าถึง หมวดหมู่ต่างๆผู้ซื้อแนะนำแบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาด บริการร้านค้าปลีก

การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเป็นผลมาจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดอาหารออนไลน์ มาถึงตลาดรัสเซีย บริษัทตะวันตกซึ่งมีประสบการณ์ที่สำคัญและความสามารถทางการเงิน ได้สร้างภัยคุกคามร้ายแรงต่อเครือข่ายในประเทศ การขยายตัวของพวกเขามาพร้อมกับการทุ่มตลาดเนื่องจากมูลค่าการซื้อขายสูง อัตรากำไรทางการค้าต่ำ และการซื้อจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังได้รับการอำนวยความสะดวกด้วยระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น อุปกรณ์ทางเทคนิคระดับสูง เทคโนโลยีการตลาดขั้นสูง แหล่งท่องเที่ยว ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดเนื่องจากมากขึ้น ระดับสูงค่าตอบแทนเน้นลูกค้าองค์กร แน่นอนว่าพวกเขามีปัญหากับความล้าหลังของประเทศ กรอบกฎหมายโครงสร้างพื้นฐานการคมนาคมไม่เพียงพอ เป็นต้น แต่ในเวลาเดียวกันปริมาณการขายของบริษัทรัสเซียและตะวันตกไม่สามารถเทียบเคียงได้ในปริมาณ: มูลค่าการซื้อขายของ Auchan และ AVA ในปี 2543 มีมูลค่า 22.5 พันล้านดอลลาร์และ 10.3 พันล้านเครื่องหมาย ตามลำดับ ในขณะที่มูลค่าการซื้อขายของทวีปที่เจ็ดในปี 2543 มีมูลค่าเพียงประมาณ 120 ล้านดอลลาร์ [Godunova M. เครือข่ายถักทออย่างไรในการค้าปลีก // เศรษฐกิจรัสเซีย: ศตวรรษที่ XXI ปี 2545 ฉบับที่ 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้ผู้ค้าปลีกชาวรัสเซียต้องหันมาใช้มาตรการหลายประการที่มุ่งปรับปรุง องค์กรภายในความพยายามครั้งแรกเริ่มที่จะนำไปสู่การรวมและการทำให้เป็นสถาบันของรัสเซีย ธุรกิจการค้าตลอดจนความเคลื่อนไหวเพื่อพัฒนาตลาดระดับภูมิภาค

ดังนั้นในตอนท้ายของปี 2544 สมาคมซูเปอร์มาร์เก็ต Stolitsa จึงเกิดขึ้น ซึ่งรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต 11 แห่งและร้านค้าอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง โดยมีเป้าหมายเพื่อรวมการซื้อเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดียิ่งขึ้นจากซัพพลายเออร์ ในปี 2544 Russian Retail Alliance (RRA) ได้ก่อตั้งขึ้น โดยรวบรวมเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ ได้แก่ Perekrestok, Kopeika, Dixy, Megamart ซึ่งมีหน้าที่ปกป้องบริษัทการค้าระดับชาติ เกือบจะในเวลาเดียวกันมีการจัดตั้งสมาคม บริษัท การขายส่งและการค้าปลีก (AKORT) ซึ่งดำเนินการตามเป้าหมายการล็อบบี้เป็นหลัก - "การมีส่วนร่วมในกฎระเบียบด้านภาษีและกฎระเบียบการพัฒนานโยบายการปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับ บริษัทต่างประเทศ" ในปี 2544 พันธมิตร Six Sevens ได้ถูกสร้างขึ้นซึ่งรวมถึงทวีปที่เจ็ด, SportMaster, Old Man Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ AutoKey, ศูนย์รถยนต์ MVO-Holding " พันธมิตรพยายามที่จะรวมเครือข่ายเข้าด้วยกัน “เพื่อต่อสู้กับตลาดที่เกิดขึ้นเอง เพื่อดำเนินนโยบายการตลาดและการโฆษณาร่วมกันของบริษัทที่ขายสินค้ากลุ่มต่างๆ สำหรับการก่อสร้างและการเช่าพื้นที่ค้าปลีกร่วมกัน” [Godunova M. Decree. บทความ]. ไม่สามารถพูดได้ว่าบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แน่นอนว่าเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดคือการควบรวมกิจการของผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนหนึ่งเข้ากับการถือครอง X5 Retail ซึ่งดำเนินการภายใต้การอุปถัมภ์ของ Alfa Group

ต้องบอกว่าสถานการณ์นี้เทียบได้กับแนวโน้มการพัฒนาของเครือข่ายยุโรปค่อนข้างมาก ดังนั้นนักวิจัยชื่อดังของเครือซูเปอร์มาร์เก็ต J. Beaven ซึ่งสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงบางอย่างของปี 2000 เขียนว่าตั้งแต่ปี 1999 การรวมกลุ่มของโซ่ได้เปลี่ยนแปลงพลวัตของการค้าปลีกอาหารอย่างรุนแรง: ในเวลาเดียวกันก็มีการเพิ่มขึ้นใน การขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร หากก่อนหน้านี้ความสนใจมุ่งเน้นไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตในเขตชานเมืองในช่วงปี 2000 เครือข่ายเริ่มสร้างร้านค้าเล็ก ๆ ในพื้นที่ใจกลางเมืองและพัฒนาสถานที่ค้าขายใหม่ ปั๊มน้ำมันความเคลื่อนไหวในการซื้อกิจการที่ผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปทวีความรุนแรงมากขึ้น และสินค้าที่เหมือนกันมากขึ้นก็เริ่มปรากฏบนชั้นวางของเครือข่ายต่างๆ [Beaven J. Supermarket Wars. - ม.: เอกสโม, 2551. - หน้า 12-13].

ปรากฏการณ์ที่คล้ายกันนี้พบได้ในกลยุทธ์เครือข่าย บริษัท รัสเซียซึ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นในช่วงวิกฤตปัจจุบัน ในปี 2009 ภารกิจหลักของเครือข่ายค้าปลีกคือการลดต้นทุน มีการปรับทิศทางจากการก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตในเขตชานเมืองใหญ่ไปสู่รูปแบบ "ร้านสะดวกซื้อ" นอกจากนี้ยังมียอดขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพิ่มขึ้น ความสนใจในเครือข่ายส่วนลดเพิ่มขึ้น และการขยายการจัดหาผลิตภัณฑ์ภายใต้ผลิตภัณฑ์ของตนเอง เครื่องหมายการค้า. งานการปรับต้นทุนให้เหมาะสมถูกจำกัดด้วยระดับสูง ต้นทุนโลจิสติกส์โครงสร้างพื้นฐานการคมนาคมไม่เพียงพอ งานในการพัฒนากองยานพาหนะขนส่งและลอจิสติกส์ได้รับการระบุว่าเป็นทิศทางสำคัญสำหรับการพัฒนากระบวนการทางธุรกิจในปีต่อๆ ไป อีกหนึ่งแห่ง การแก้ปัญหาที่เป็นไปได้- การปรับทิศทางการจัดซื้อให้กับซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น ซึ่งสามารถลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้บางส่วน [การขายปลีกอาหาร: การวิเคราะห์การแข่งขันและกลยุทธ์ของผู้นำ 10 อันดับแรก // Retail.ru] ในบริบทของความต้องการของผู้บริโภคที่ลดลง ผู้ซื้อส่วนสำคัญหันมาสนใจร้านค้าที่มีรูปแบบที่เป็นประชาธิปไตยมากขึ้น และ ประสิทธิภาพสูงสุดแสดงให้เห็นผู้ลดราคาที่มั่นคง ซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" เข้มข้นขึ้นในการแจกบัตรส่วนลด จัดโปรโมชันการขาย และรูปแบบอื่น ๆ ของการ "ต่อสู้เพื่อกระเป๋าเงินของผู้บริโภค" วิกฤติดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมากต่อเครือข่าย Mosmart ซึ่งเริ่มประสบ ปัญหาร้ายแรงด้วยการชำระคืนเงินกู้ตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2551 ความพยายามประหยัดเงินด้วยการปิดโครงการ Mosmartiki (รูปแบบของ "ร้านสะดวกซื้อ" และปิดไปแล้วมากกว่า 50 แห่ง) ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง ในช่วงฤดูร้อนปี 2552 อุปทานผลิตภัณฑ์ไปยังซูเปอร์มาร์เก็ตของเครือดังกล่าวหยุดลง ในเดือนมิถุนายน 2552 Sberbank แห่งรัสเซีย 100% บริษัท ย่อย Sberbank Capital LLC, บริษัท Cyprus Samatus Trading Limited และ Bacarella Holdings Corporation ตกลงที่จะร่วมมือในการปรับโครงสร้างองค์กรของกลุ่มบริษัท Mosmart ซึ่งมีการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อปรับโครงสร้างหนี้เครดิตและรีสตาร์ทเครือข่าย [Ismailov R. "Mosmart": นั่น ยังมีอะไรให้ทำอีกมาก แต่บริษัทออกมาจากอาการโคม่าแล้ว // www.retail.ru/interviews/41192]

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของเครือข่ายค้าปลีกและในปัจจุบันมียอดขายค้าปลีกถึง 35% (ในสหรัฐอเมริกา - 90%) จำเป็นต้องมีการเสริมสร้างกฎระเบียบในกิจกรรมของพวกเขา [Dmitriev M., Yurtaev A. กฎหมายการค้า: ความตายของการแข่งขัน // Vedomosti . 12/17/2009 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617] นี่เป็นกระบวนการที่เป็นรูปธรรมซึ่งกำลังเกิดขึ้นในประเทศอื่นๆ เช่นกัน เจ. บีเวนที่กล่าวถึงแล้วเขียนเกี่ยวกับกิจกรรมของคณะกรรมาธิการรัฐบาลเกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดค้าปลีกอาหารในอังกฤษ ซึ่งทวีความเข้มข้นขึ้นเช่นกันในช่วงทศวรรษ 2000 [สงครามบีเวน เจ. ซุปเปอร์มาร์เก็ต - ป.14-15]. ต่อสู้กับ การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและการผูกขาดการควบคุมคุณภาพของสินค้าและราคาการควบคุมความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ - ปัญหาทั้งหมดนี้สะท้อนให้เห็นในร่างพระราชบัญญัติ“ พื้นฐาน ระเบียบราชการ กิจกรรมการซื้อขายวี สหพันธรัฐรัสเซีย"ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาใน State Duma มีการวางแผนที่จะกำหนดโควต้า 25% สำหรับการขายโดยองค์กร เครือข่ายการค้าภายในเขตเทศบาล กฎระเบียบของอัตรากำไรทางการค้า ข้อห้ามในการเลื่อนการชำระเงินนานเกินไป ส่วนลดขายส่งมากเกินไป เป็นต้น แน่นอนว่ากฎหมายในอนาคตมีทั้งฝ่ายตรงข้ามและผู้สนับสนุน เราหวังได้เพียงว่าการควบคุมกิจกรรมการค้าขององค์กร รวมถึงเครือข่ายการค้าปลีก จะมีส่วนช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอารยธรรมในพื้นที่สำคัญของเศรษฐกิจนี้

ประวัติความเป็นมาของการค้าปลีกย้อนกลับไปไกล นับตั้งแต่รุ่งอรุณของความสัมพันธ์ทางวัตถุ ผู้คนได้แลกเปลี่ยนสินค้าและบริการ ในรัสเซียในช่วงก่อนการปฏิวัติ การค้าปลีกได้รับการพัฒนาอย่างดี มีข้อมูลเช่นใน Chelyabinsk ในปี 1913 มีการขายจักรยานภาษาอังกฤษรุ่นปี 1912 มีพ่อค้าสามสมาคม: มูลค่าการซื้อขายของพ่อค้าของกิลด์ที่ 3 ไม่เกิน 5,000 รูเบิลต่อปี, มูลค่าการซื้อขายของพ่อค้าของกิลด์ที่ 2 ไม่เกิน 100,000 รูเบิลต่อปี, พ่อค้าของกิลด์ที่ 1 ( รวยที่สุด) ซื้อขายต่อปีไม่น้อยกว่า 100,000 รูเบิล .

พื้นฐานทางเศรษฐกิจของการค้าปลีกคือส่วนเพิ่มทางการค้า (มาร์จิ้น) อัตรากำไรทางการค้าคือความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขาย อัตรากำไรทางการค้าเป็นรายได้หลักขององค์กรค้าปลีก ตามกฎแล้วในการค้าผลิตภัณฑ์จะต้องไม่เกิน 25-30% และตัวอย่างเช่นในการขายปลีกเสื้อผ้าสามารถเข้าถึงได้มากถึง 200% จากส่วนต่างการค้าที่ได้รับ ผู้ค้าจ่ายค่าใช้จ่ายปัจจุบัน เช่น ค่าเช่าสถานที่ ค่าจ้างพนักงาน ระบบรักษาความปลอดภัย โทรศัพท์ ทำความสะอาด ฯลฯ กำไรจะมาจากเงินทุนที่เหลือ องค์กรการค้า. โดยมีตั้งแต่ 1-3% ในการค้าปลีกอาหารที่มีห่วงโซ่ขนาดใหญ่ ไปจนถึง 20-30% และแม้แต่ 50% ในการค้าปลีกที่ไม่ใช่อาหาร

แต่อัตรากำไรทางการค้าไม่ได้เป็นเพียงแหล่งรายได้เดียวของการค้าปลีก การค้าปลีกยังสร้างรายได้จากการโฆษณา การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การขาย สถานที่ค้าปลีกและพื้นที่วางของ เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ (ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับการค้าอาหาร) ในเครือข่ายใด ๆ ของรัสเซียจำเป็นต้องจ่าย "โบนัสพิเศษสำหรับการเข้าสู่เครือข่าย" ด้วยวิธีนี้ ผู้ดำเนินการในตลาดนี้จะเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของตน

วิธีการขายสินค้าสมัยใหม่และบทบาทในการปรับปรุงระดับการให้บริการแก่ประชากร

บริการซื้อขายใด ๆ จะต้องสะดวกสำหรับผู้ซื้อและสร้างผลกำไรให้กับผู้ที่ให้บริการ เท่านั้นจึงจะแพร่หลาย การให้บริการคุณภาพสูงที่หลากหลายในร้านค้าช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขายและส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

โปรดทราบว่าขอบเขตและคุณภาพของบริการขึ้นอยู่กับประเภทของความเชี่ยวชาญ สถานที่ตั้งของร้านค้า เงื่อนไขในการให้บริการที่มีคุณภาพ และคุณสมบัติของพนักงาน

ใน สภาพที่ทันสมัยการพัฒนาบริการทุกประเภทควรเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการและอำนวยความสะดวกแก่ผู้บริโภค ในเวลาเดียวกัน บริการทุกประเภทที่มีส่วนในการเติบโตของมูลค่าการค้า มูลค่าการซื้อขาย และความสามารถในการทำกำไรจะได้รับการพัฒนาที่สอดคล้องกับการเติบโตของรายได้ของครัวเรือน

บริการทางการค้าปรากฏขึ้นโดยที่ผู้บริโภคของเราไม่เคยรู้จักมาก่อน เช่น การรับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์ทางอินเทอร์เน็ตเพื่อจัดส่งของชำและของว่างร้อน ๆ ได้ตลอดเวลา

ปรากฏการณ์ที่ก้าวหน้าในการค้าเกิดขึ้นจริงจากกระบวนการทางการตลาดที่เข้มข้นขึ้น ความต้องการที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าในด้านวัฒนธรรมและคุณภาพของการบริการ กำลังกลายเป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ ควรเข้าใจว่าควบคู่ไปกับการรักษาบริการที่เป็นที่รู้จักในทางการค้า จำเป็นต้องเผยแพร่ไปยังผู้บริโภคของเราซึ่งก่อนหน้านี้ไม่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น

บทที่ 1. พื้นฐานทางทฤษฎีสถานะและการพัฒนาเครือข่ายการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย

การค้าปลีกเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าการขายสินค้า เนื่องจากมาพร้อมกับบริการต่างๆ เช่น การเงิน การทำผม การชำระค่าบริการ การสื่อสารเคลื่อนที่,ซักแห้งเสื้อผ้า,ส่งสินค้า. คำว่า "การค้าปลีก" หรือการค้าปลีก - มาจากคำภาษาฝรั่งเศสโบราณ "ผู้ค้าปลีก" ซึ่งหมายถึง "ส่วนหนึ่งของบางสิ่งบางอย่าง" "การตัดบางสิ่งเป็นชิ้น ๆ" นั่นคือผู้ค้าปลีกแบ่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากออกเป็นส่วนเล็ก ๆ เพื่อขายให้กับผู้บริโภค

ในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา การค้าปลีกเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตเร็วที่สุด เศรษฐกิจรัสเซีย. ในปี 2546 รัสเซียเข้าสู่สามอันดับแรก ตลาดผู้บริโภคประเทศกำลังพัฒนาที่เป็นที่สนใจของเครือข่ายการค้าระหว่างประเทศ คาดว่าบริษัทต่างชาติจะเข้ามาสู่ตลาดของเราจำนวนมากในปี 2547-2548 อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่วันที่ 11 ธันวาคม พ.ศ. 2547 รัฐบาลจีนได้ปฏิบัติตามพันธกรณีที่สันนิษฐานไว้ในปี พ.ศ. 2544 เมื่อเข้าร่วมกับองค์การการค้าโลก (WTO) ได้อนุญาตให้บริษัทต่างชาติเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตจำนวนเท่าใดก็ได้โดยที่มีชาวต่างชาติถือหุ้น 100 เปอร์เซ็นต์ การเปิดตลาดขนาดใหญ่ดังกล่าวดึงดูดผู้ค้าปลีกจำนวนมากและผลักดันแผนการพัฒนาของรัสเซียออกไป

แม้ว่าในปี 2548 การค้าจะคิดเป็นหนึ่งในสามของการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศทั้งหมดในรัสเซีย (น้อยกว่าหนึ่งในสี่ในอุตสาหกรรมเหมืองแร่) ผู้ค้าปลีกจากต่างประเทศไม่ได้ครอบครองตำแหน่งที่ครอบงำใน ตลาดรัสเซีย. บริษัทในประเทศยังคงมีโอกาสที่จะพัฒนาอย่างเป็นอิสระและรักษาการควบคุมตลาดค้าปลีกในระดับชาติ

ขั้นตอนของการพัฒนาการค้าปลีกในรัสเซีย

จนถึงทศวรรษที่ 1960 ไม่ค่อยได้รับความสนใจในการค้าขาย สถานการณ์เปลี่ยนแปลงไปพร้อมกับการเพิ่มขึ้นในความสำคัญที่ชัดเจนในระบบเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้ว โดยมีการเติบโตของการมีส่วนร่วมต่อผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ดังนั้นในสหรัฐอเมริกาหลังจากยกเลิกข้อ จำกัด ทางกฎหมายเกี่ยวกับการผูกขาดแล้ว ยุคของไฮเปอร์มาร์เก็ต WalMart ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2505 ก็เริ่มขึ้นโดยยึดครองตลาดอเมริกาครึ่งหนึ่งอย่างรวดเร็วและเริ่มการขยายตัวข้ามชาติ ไฮเปอร์มาร์เก็ตทำให้โลกหลงใหล

ในสหภาพโซเวียตห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่แห่งแรก - "Frunzensky" - เปิดในเลนินกราดเมื่อวันที่ 3 กันยายน พ.ศ. 2513 ในรูปแบบร้านค้าแบบบริการตนเอง ก่อนหน้านั้น มีการซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์โดยเฉพาะ บนเคาน์เตอร์ “สไลด์” ความสูง 370 เมตรพร้อมเครื่องทำความเย็น สินค้าเป็นสาธารณสมบัติ มีพื้นที่ขาย 1,200 ตารางเมตร เมตร มีเครื่องบันทึกเงินสด 15 เครื่อง การออกแบบล่าสุดอุปกรณ์อิตาลีและอเมริกา - ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถให้บริการลูกค้าได้มากถึง 17,000 คนต่อวัน ภายในปี 1980 มีซูเปอร์มาร์เก็ต 30 แห่งในเลนินกราด

อีกรูปแบบหนึ่งคือห้างสรรพสินค้า ( ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร). ในมอสโก ได้แก่ GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky ฯลฯ ปัจจุบันมีห้างสรรพสินค้าเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่ไม่ให้เช่าพื้นที่ ที่เหลือก็กลายเป็น ศูนย์การค้าประกอบด้วยร้านค้าอิสระมากมาย สหภาพโซเวียตก็พัฒนาเช่นกัน ร้านค้าพิเศษ: « โลกของเด็ก, "สินค้ากีฬา". Posyltorg ทำงานได้สำเร็จ การค้าของสหภาพโซเวียตล่มสลายพร้อมกับการล่มสลายของระบบที่สร้างมันขึ้นมา

ในช่วงทศวรรษ 1990 การพัฒนาการค้าปลีกสมัยใหม่ในรัสเซียได้ทำให้เกิดประสบการณ์ซ้ำซาก ประเทศตะวันตกทศวรรษ 1960 เมื่อผู้ค้าปลีกตระหนักถึงความจำเป็นในการโปรโมตแบรนด์ของตนเอง การรวมตัวของอุตสาหกรรมก็เร่งตัวขึ้น แต่ประเทศตะวันตกใช้เวลาประมาณ 40 ปีในการบรรลุเป้าหมายนี้ (เราใช้เวลาน้อยกว่า 20 ปี) และต้องใช้เวลาอีก 30 ปีในการบรรลุความเข้มข้นสูงสุด ขณะนี้ในเยอรมนี ผู้ประกอบการค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 5 รายควบคุมตลาด 65% ในสหราชอาณาจักร 4 เครือข่ายควบคุมมากกว่า 70% ในฝรั่งเศส 5 เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุด– 85% ในเดนมาร์กมีเครือข่ายชั้นนำสองเครือข่าย – 60% ในรัสเซียในปี 2550 ส่วนแบ่งของรูปแบบการค้าปลีกอาหารสมัยใหม่มีเพียง 32.6% และมีส่วนแบ่งในห้าอันดับแรก บริษัทที่ใหญ่ที่สุด- ประมาณ 5%

การค้าปลีกอาหารส่วนใหญ่เป็นอุตสาหกรรมระดับชาติหรือระดับท้องถิ่น ตลาดค้าปลีกทั่วโลกเพียงประมาณ 10% เท่านั้นที่ถูกครอบครองโดยบริษัทข้ามชาติ

จนถึงวันที่ 1 พฤศจิกายน 1990 ดอลลาร์ในสหภาพโซเวียตมีราคาอย่างเป็นทางการ 63 kopeck แม้ว่าพลเมือง องค์กรการค้าพวกเขาไม่สามารถซื้อได้ในราคานั้น ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2534 ในการประมูลในตลาดครั้งแรกราคาต่อดอลลาร์อยู่ที่ 32.35 รูเบิลในวันที่ 3 มกราคม พ.ศ. 2535 - 150 รูเบิลและในวันที่ 24 ธันวาคม พ.ศ. 2535 - แล้ว 414.5 รูเบิล การร่วงลงของเงินรูเบิลสะท้อนถึงความรุนแรง วิกฤติทางการเงินซึ่งนำไปสู่การล่มสลายของสหภาพโซเวียต อดีตสาธารณรัฐโซเวียต ต้องสร้างเศรษฐกิจแบบตลาดขึ้นมาใหม่

การมาถึงของชีวิตใหม่สำหรับชาวรัสเซียถูกทำเครื่องหมายด้วยการเปิดเสรีราคาผู้บริโภคซึ่งดำเนินการเมื่อวันที่ 2 มกราคม 2535 ตามคำสั่งของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย "เกี่ยวกับมาตรการเปิดเสรีราคา" ลงวันที่ 3 ธันวาคม 2534 ไม่ . 297. ส่งผลให้ 90% ของการค้าปลีกและ 80% ราคาขายส่งได้รับการยกเว้นจากกฎระเบียบของรัฐบาล ยกเว้นสินค้าและบริการอุปโภคบริโภคที่สำคัญที่สุดในสังคม (ขนมปัง นม การขนส่งสาธารณะและอื่น ๆ.).

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ราคาในร้านค้าเพิ่มขึ้นอย่างไม่ย่อท้อ: ในปี 1991 - เพิ่มขึ้น 160% ในปี 1992 - แล้ว 2,500% อัตราเงินเฟ้อทำลายการออมของประชากร ทำให้วิสาหกิจขาดไป เงินทุนหมุนเวียน. นอกจากนี้การล่มสลายของสหภาพโซเวียตยังนำไปสู่การขาดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจหลายประการ มีปัญหาเรื่องวัตถุดิบและการขายผลิตภัณฑ์ การชำระเงินล่าช้ากลายเป็นเรื่องปกติ ค่าจ้าง. การว่างงานที่ซ่อนอยู่เกิดขึ้นเมื่อสถานประกอบการไม่ได้ไล่คนงานออก แต่ส่งพวกเขาไปโดยไม่ได้รับค่าจ้าง ผู้คนถูกบังคับให้มองหางานแปลก ๆ

ความปรารถนาของรัฐบาลในการควบคุมอัตราเงินเฟ้อทำให้เกิดการขาดดุลงบประมาณของรัฐจำนวนมาก ซึ่งสามารถครอบคลุมได้โดยการออกเงินเท่านั้น ธนาคารกลางได้ออกสินเชื่อราคาถูกจำนวนมากให้กับธุรกิจต่างๆ ธนาคารกลางของอดีตสาธารณรัฐโซเวียตอื่น ๆ มีสิทธิ์ที่จะออกรูเบิลที่ไม่ใช่เงินสดแก่รัฐบาลและรัฐวิสาหกิจของตนอย่างแข็งขัน อัตราเงินเฟ้อที่เกิดจากปัญหาดังกล่าวถูกนำเข้าสู่รัสเซีย

สถานการณ์เลวร้ายลงเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ยังไม่ได้แปรรูป รัฐวิสาหกิจพวกเขาไม่รู้วิธีการค้าขายในตลาดเสรีและไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของตลาด กรรมการของพวกเขากำลังรอเงินอุดหนุนจากรัฐบาลอย่างติดนิสัย โครงสร้างของเศรษฐกิจรัสเซียซึ่งสืบทอดมาจากสหภาพโซเวียต มีการบิดเบือนอย่างรุนแรงต่อการผลิตปัจจัยการผลิตและ อุปกรณ์ทางทหาร. และธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งถูกกฎหมายยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

การปฏิรูปตลาดเริ่มต้นขึ้นในระดับรัฐบาลกลาง ในขณะที่การควบคุมราคาแบบดั้งเดิมดำเนินการในระดับท้องถิ่น ในหลายกรณี เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นพยายามที่จะรักษาการควบคุมนี้ไว้ แม้ว่ารัฐบาลจะปฏิเสธที่จะให้เงินอุดหนุนแก่ภูมิภาคดังกล่าวก็ตาม ใช้ที่ดิน อาคาร และอะไร สาธารณูปโภคยังคงอยู่ในมือของรัฐกดดันร้านค้าแปรรูปและห้ามส่งออกอาหารไปยังพื้นที่อื่น

ตามคำสั่งของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย "ว่าด้วยเสรีภาพในการค้า" ลงวันที่ 29 มกราคม พ.ศ. 2535 วิสาหกิจและพลเมืองได้รับสิทธิในการมีส่วนร่วมทางการค้า ตัวกลาง และ กิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง(รวมถึงเงินสด) โดยไม่มีใบอนุญาตพิเศษ ยกเว้นการค้าอาวุธ กระสุน ยารักษาโรค ฯลฯ ภาษีศุลกากรสำหรับสินค้าที่นำเข้ามาในรัสเซียถูกยกเลิก ในตอนแรก การค้าขายได้รับอนุญาตในสถานที่ที่สะดวกใดๆ ก็ได้ ยกเว้นถนน สถานีรถไฟใต้ดิน และอาคารของรัฐ แต่หลังจากผ่านไปหกเดือน การค้าขายก็ถูกจำกัดไว้เพียง “สถานที่ที่ถูกกำหนดโดยหน่วยงานบริหาร”

ประเทศถูกแบ่งออกเป็นผู้ขายและผู้ซื้อ ในความคิดของประชาชน แนวคิดเรื่อง "การเก็งกำไร" และ "การทำฟาร์ม" ได้ถูกทำให้ถูกต้องตามกฎหมาย อำนาจของสหภาพโซเวียตคุณอาจจะติดคุกก็ได้ แม้ว่าพวกเขาจะเป็นศัตรูอย่างรุนแรงต่อ “พ่อค้า” หลายคนก็เข้าสู่การค้าขายด้วยความสิ้นหวัง เนื่องจากไม่มีที่ทำงานและพวกเขาต้องเลี้ยงดูครอบครัว

ม่านเหล็กพังทลายลง และพลเมืองของเราก็ตระหนักว่าพวกเขามีชีวิตอยู่ได้ย่ำแย่เพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับประชากรของประเทศตะวันตก พวกเขาปรารถนาที่จะสนองความหิวโหยของสินค้าโภคภัณฑ์ที่ทรมานผู้คนอย่างรวดเร็วในช่วงที่ขาดแคลนโดยสิ้นเชิงในช่วงทศวรรษ 1980 ทุกอย่างถูกกวาดออกจากชั้นวาง มีร้านขายส่งเสื้อผ้าและอาหารขนาดเล็กปรากฏขึ้น ตลาดค้าปลีกที่คุณสามารถซื้อได้เกือบทุกอย่าง ในปี 1994 สถานที่ในตลาดเสื้อผ้าแบบเปิดในมอสโกมีราคา 10-30 ดอลลาร์ต่อวัน มูลค่าการซื้อขายหนึ่ง จุดขายเฉลี่ย 17.5 พันดอลลาร์ต่อเดือนในภูมิภาค - ประมาณ 7 พัน มาร์กอัปไม่ต่ำกว่า 100–200%

แผงลอยเชิงพาณิชย์ (“ก้อน”) พื้นที่ 3x4 เมตร เจริญรุ่งเรืองด้วยหลากหลายตั้งแต่ปากกาลูกลื่นไปจนถึง เครื่องใช้ในครัวเรือนและดอกไม้ พวกเขาถูกวางไว้ในสถานที่ใด ๆ ที่มีอยู่ในพื้นที่ที่มีการไหลเวียนของมนุษย์มากที่สุด และชั้นวางของร้านค้าของรัฐซึ่งคุ้นเคยกับระบบการจำหน่ายนั้นส่วนใหญ่ว่างเปล่าหรือการแบ่งประเภทสินค้าแย่มาก

ราคาสูงขึ้น แต่ประชากรมีเงิน ตลาดต้องการอุปทานของสินค้า และมีเพียงการหมุนเวียนที่รวดเร็วเท่านั้นที่สามารถนำมาซึ่งนายทุนรุ่นใหม่ได้ ทุนเริ่มต้น. สำหรับหลายๆคนตอนนี้ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จประสบการณ์และความเชื่อมโยงในยุคนั้นเป็นตัวกำหนดรูปแบบของธุรกิจในอนาคตของพวกเขา อุตสาหกรรมยังไม่สามารถผลิตสินค้าสมัยใหม่ได้