บ้าน ไอเดีย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับธุรกิจเสมอไป อีกด้านหนึ่งของเหรียญ: ทำไมคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนแรกเสมอไป

มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับธุรกิจเสมอไป อีกด้านหนึ่งของเหรียญ: ทำไมคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนแรกเสมอไป

บุคคลที่เป็นผู้ใหญ่โดยเฉพาะเมื่อเหนื่อยจากงานมักคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง บ่อยครั้งที่ความคิดเหล่านี้ไม่นำไปสู่ขั้นตอนเด็ดขาด แต่อาจก้าวก่ายได้ ลองคิดดูว่าอันไหน การเติบโตอย่างมืออาชีพคุณต้องการ - บางทีอาจยังไม่ถึงเวลาสำหรับขั้นตอนที่เสี่ยง

คุณต้องการความรับผิดชอบมากขึ้นหรือไม่?

บางครั้งความปรารถนาที่จะเริ่มต้นธุรกิจนั้นได้รับแรงผลักดันจากความปรารถนาที่จะรับผิดชอบมากขึ้น เมื่อดูเหมือนว่าในงานปัจจุบันของคุณ คุณจะทำทุกอย่างแตกต่างออกไปหรือจัดกระบวนการต่างออกไป ให้คิดว่าคุณพร้อมที่จะดำเนินการและรับผิดชอบในการดำเนินการตามการตัดสินใจเหล่านี้หรือไม่ ในธุรกิจของคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทุกสิ่งที่เกิดขึ้น: ด้านกฎหมายและการเงิน ลูกค้า พนักงาน และถ้าในขณะที่ทำงานในออฟฟิศคุณไม่คิดเลยว่าใครเป็นคนจ่ายค่ากาแฟในครัวและ กระดาษชำระเมื่อเป็นผู้ประกอบการแล้วคุณจะพบว่าการดูแลพนักงานจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร

นักจิตวิทยาระบุว่า ความรับผิดชอบคือความสามารถในการตอบไม่เพียงแต่สิ่งที่ทำไปแล้ว แต่ยังรวมถึงสิ่งที่ยังไม่ได้ทำด้วย ดังนั้นเวลาจะบริหารธุรกิจของตัวเองก็ต้องตอบคำถามว่าทำไมถึงยังไม่ประสบความสำเร็จ

ยอมรับว่าเมื่อเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นมีความเสี่ยงที่จะเผชิญกับข้อผิดพลาดมากมายก่อนที่ทุกอย่างจะดีขึ้น

ประสบการณ์การบริหารจัดการจะช่วยลดความเสี่ยง ยืมได้เลย ตำแหน่งผู้นำในบริษัทที่คุณทำงานอยู่ในปัจจุบัน? สอบถามเกี่ยวกับโอกาสนี้หรือค้นหาตำแหน่งผู้บริหารเพื่อรับความรับผิดชอบมากขึ้นและสัมผัสประสบการณ์การตัดสินใจที่ทรงพลัง ในตำแหน่งที่สูง คุณไม่เพียงแต่สามารถเรียนรู้ แต่ยังตัดสินใจได้ในทันทีว่าไม่เหมาะกับคุณ หรือในทางกลับกัน คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในที่ของตัวเอง และความคิดวิตกกังวลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงจะทำให้คุณหมดตัว

คุณต้องการงานที่ท้าทาย

เมื่อสิ่งต่างๆ ในที่ทำงานเริ่มน่าเบื่อ ความปรารถนาที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองอาจหมายถึงความพร้อมสำหรับงานใหม่ที่ซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น ไม่ต้องสงสัยเลย ธุรกิจของตัวเอง- ไม่ใช่เรื่องง่าย และนี่จะเป็นปริศนาที่ดี แต่ลองคิดดูว่าจะคุ้มไหมหากยังมีพื้นที่ให้เติบโตภายในบริษัท?

หากความไม่พอใจสะสมในที่ทำงานเนื่องจากความเบื่อหน่าย คุณต้องทำงานด้วยความไม่พอใจ และอย่ายอมแพ้ทุกสิ่งและเริ่มต้นด้วยตัวเอง ไม่เช่นนั้นความไม่พอใจก็จะอพยพไปที่นั่นเช่นกัน

วิทยาศาสตรดุษฎีบัณฑิต Evgeniy Ilyin เขียนว่าความเบื่อหน่ายเป็นสภาวะที่ตรงกันข้ามกับความตึงเครียดซึ่งบุคคลไม่สามารถมีความสัมพันธ์กับโลกรอบตัวเขาได้จนเขามีการตอบสนองทางอารมณ์และความสนใจในกิจกรรมสร้างสรรค์ นักวิจัยที่มีภาวะเบื่อหน่ายมักจะเชื่อว่ามันมาจากการกระทำที่ซ้ำซากจำเจ ดังนั้นลองดูว่าคุณสามารถขยายขอบเขตงานในที่ทำงานเพื่อฟื้นแรงบันดาลใจและแรงผลักดันกลับคืนมาได้หรือไม่ หากหลังจากนี้ความปรารถนาที่จะสร้างธุรกิจของคุณเองมีความเข้มข้นมากขึ้น คุณจะทำในอารมณ์ที่ถูกต้องและจำเป็น

คุณมีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่

หลายคนเชื่อว่าหากไม่เปิดธุรกิจของตนเอง พวกเขาก็ไม่ประสบความสำเร็จในฐานะบุคคล การเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองไม่น่าจะนำมาซึ่งความสุขได้หากไม่ใช่เป้าหมายที่แท้จริงของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจระดับแรงบันดาลใจของตัวเองอย่างแม่นยำ - เป้าหมายเหล่านั้นที่คุณสามารถบรรลุได้จริงโดยไม่ต้องเปลี่ยนชีวิตเป็นงานเพื่องาน เป็นความสำเร็จเพื่อความสำเร็จ ความคิดที่เป็นอันตรายอาจมีลักษณะดังนี้: “เราจำเป็นต้องหาเงิน” เงินมากขึ้น- เราต้องทำงานหนัก!” ใครต้องการมัน? ทำไมจึงจำเป็น? เพื่ออะไร? เรามั่นใจว่าคำตอบที่ตรงไปตรงมาสำหรับคำถามเหล่านี้สามารถนำไปสู่ทางตันได้

แพทย์จิตวิทยาสังคม Paul Weinzweig เชื่อว่าเส้นทางสู่ความสำเร็จต้องเริ่มต้นด้วยปรัชญาชีวิตของคุณ ในความเห็นของเขา กุญแจสู่ความสำเร็จอยู่ที่การแสวงหาความมั่นใจในตนเอง งานถาวรเหนือตัวคุณเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อตั้งเป้าหมายให้กับตัวเอง สิ่งสำคัญคือต้องพึ่งพา ความปรารถนาของตัวเองและทำความเข้าใจว่าประสบการณ์นี้จะให้อะไรกับคุณ คุณจะได้อะไรจากประสบการณ์นี้ และคุณต้องการมันจริงๆ หรือไม่ หากการเปิดธุรกิจของคุณเองเป็นแนวคิดที่ถูกบังคับจากภายนอกแล้ว การพัฒนาของตัวเองสิ่งนี้จะไม่ช่วย แต่จะนำความตึงเครียดมาสู่ชีวิตมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้: การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะทำให้การพัฒนาของคุณช้าลงในฐานะผู้เชี่ยวชาญและเริ่มเส้นทางการเป็นผู้จัดการ นี่เป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณหรือไม่? เป็นการสมเหตุสมผลที่จะเข้าใจแรงจูงใจของกิจกรรมทางอาชีพของคุณ

มีความปรารถนาที่จะเผยแพร่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

มีความคิดที่ยอดเยี่ยมและต้องการเปลี่ยนแปลงโลกด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ หรือไม่? โลกนี้ขึ้นอยู่กับผู้คนที่มีอุดมการณ์และกระตือรือร้น จริงอยู่ เส้นทางที่สั้นและประสบความสำเร็จในการบรรลุความฝันไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณเองเสมอไป

ในการเริ่มต้น ให้อธิบายแนวคิดของคุณโดยละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยนำเสนอเป็นโครงการ - ก่อนอื่นเลย เพื่อตัวคุณเอง ยิ่งคุณทำเช่นนี้ได้ละเอียดมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งเข้าใจว่าควรดำเนินการขั้นตอนใดในอนาคตเพื่อนำไปปฏิบัติมากขึ้นเท่านั้น

คุณรู้ไหมว่าแนวคิดดีๆ มากมายที่ธุรกิจขนาดเล็กนำมาใช้มักถูกซื้อโดยบริษัทขนาดใหญ่ ความจริงก็คือองค์กรขนาดใหญ่ไม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็วและปล่อยผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นการซื้อมือใหม่ที่กล้าได้กล้าเสียจึงเป็นหนทางรอดในโลกธุรกิจที่โหดร้าย

เมื่อคุณอธิบายแนวคิดของคุณ ให้คิดว่าคุณต้องการนำแนวคิดนั้นไปใช้ "ภายใต้ปีก" ของบางคนหรือไม่ บริษัทขนาดใหญ่- นี้ โอกาสที่ดีได้รับการสนับสนุนทางการเงินและกฎหมายทันที ซึ่งจะช่วยลดภาระความรับผิดชอบจำนวนมากในระยะเริ่มแรก หากคุณเริ่มต้นด้วยตัวเอง คุณจะถูกบังคับให้มองหานักลงทุน และนี่ไม่ใช่งานง่าย

คุณต้องการอิสรภาพ

ในขณะที่คุณทำงานให้กับบริษัท อาจดูเหมือนว่าธุรกิจของคุณเองมีอิสระ คุณสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการ ดำเนินชีวิตตามตารางเวลาของคุณเอง และไม่ขึ้นอยู่กับใครเลย ความจริงแล้ว เสรีภาพของผู้ประกอบการดูแตกต่างออกไป อาจมีงานจำนวนมากโดยเฉพาะในระยะแรก และสำหรับกำหนดการ ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องปรับให้เข้ากับตารางเวลาของผู้ที่ต้องพึ่งพาธุรกิจของคุณ ดังนั้นเสรีภาพของผู้ประกอบการจึงเป็นอิสรภาพโดยตรงในการตัดสินใจ: คุณเองจะย้ายธุรกิจตามที่เห็นสมควร ในขณะเดียวกัน คุณมีภาระผูกพันมากมายที่คุณไม่สามารถหลบหนีได้

คุณต้องการที่จะลองชีวิตที่เป็นอิสระและมีความรับผิดชอบมากขึ้นหรือไม่ อย่างมืออาชีพ- ทำงานอิสระ - นี่อาจเป็นก้าวกลางสู่ธุรกิจของคุณ การทำงานจากระยะไกล คุณจะสัมผัสได้ถึงข้อดีและข้อเสียของการทำงานเพื่อตัวคุณเอง แล้วตัดสินใจว่าคุณต้องการก้าวต่อไปในทิศทางนี้หรือไม่

ความคิดเห็นของผู้ประกอบการ

Tamara Kutaleva ผู้ประกอบการ: “ ครั้งหนึ่งฉันถูกบังคับให้ดำเนินธุรกิจของตัวเองเนื่องจากอาชีพครูของฉัน (โดยทางความรักจากก้นบึ้งของหัวใจ) ไม่ได้นำมาซึ่งรายได้ปกติ ฉันมีประสบการณ์ทำงานพาร์ทไทม์ด้านการบัญชีซึ่งทำให้ฉันได้สัมผัสกับโลกของธุรกิจ ดังนั้นการตัดสินใจก้าวไปสู่การเปิดธุรกิจของตัวเองจึงไม่น่ากลัวนัก ฉันพยายามหลายอย่าง: ฉันทำงานในผลิตภัณฑ์อาหาร เปิดร้านค้า ขายระบบรักษาความปลอดภัย มีข้อผิดพลาดมากมายรวมถึงบางอย่างที่ทำให้ฉันไม่แน่ใจเป็นเวลานาน แต่ฉันสนใจ ฉันมีความกระตือรือร้นและฉันพบความเข้มแข็งที่จะลองอีกครั้งแล้วครั้งเล่า

ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าโดยพื้นฐานแล้วฉันไม่ใช่นักธุรกิจ ในความคิดของฉัน นักธุรกิจเป็นคนที่โลภ ทะเยอทะยาน และก้าวหน้ามากกว่า ฉันชอบกระบวนการนี้: มีบางอย่างเกิดขึ้น, สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไป, ได้รับเงินบางส่วน ในความเป็นจริง มันเป็นเรื่องยากเสมอสำหรับฉันที่จะเสร็จสิ้นสิ่งที่ฉันเริ่มต้นไว้ และไม่มีอะไรที่ต้องทำในการทำธุรกิจด้วยวิธีนี้

สำหรับ ปีที่ผ่านมากฎเกณฑ์ทางธุรกิจเปลี่ยนไป ภาระภาษีก็เปลี่ยนไป และฉันจะไม่เริ่มทำอะไรใหม่ตั้งแต่ต้น หลังจากการดำเนินธุรกิจของตัวเองมา 20 ปี ฉันตัดสินใจทำงานอิสระ และตอนนี้ฉันก็ทำงานบางอย่างตามที่ต้องการ ฉันไม่มีความปรารถนาที่จะไล่ล่าเงินอีกต่อไป และฉันเชื่อว่าในการเริ่มต้นคุณยังต้องมีความแข็งแกร่งและการสนับสนุนมากมาย หากมีโอกาสที่จะเป็นนักธุรกิจในธุรกิจ เช่น ผู้จัดการระดับสูงหรือผู้จัดการโครงการภายในบริษัท คุณก็จะได้รับทั้งความพึงพอใจและผลการดำเนินงานทางการเงินที่ดี”

Ekaterina Guseva ผู้ประกอบการ: “การเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองไม่ใช่สำหรับทุกคน เพราะต้องใช้ทั้งแรงงานและเวลาจำนวนมาก ก่อนที่จะเริ่มต้น คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่ามีตาข่ายนิรภัยอยู่บ้าง มีโอกาสที่จะทำสิ่งที่คุณโปรดปรานเป็นระยะเวลาหนึ่งโดยไม่มีกำไรหรือแม้แต่แดง ในความคิดของฉัน หมวดหมู่ของผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจมีความเสี่ยงเกินไป ได้แก่ ผู้ที่มีลูกสามคน สินเชื่อรถยนต์ และการจำนอง ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะชำระหนี้และเงินกู้ทั้งหมด พาลูกๆ ของคุณกลับมายืนหยัดอีกครั้ง และหลังจากนั้นก็คิดถึงธุรกิจของคุณเท่านั้น

การเริ่มต้นธุรกิจสำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่าตนเองเก่งอะไรต้องการอะไรก็เป็นอันตรายเช่นกัน ไม่เข้าใจว่าต้องทำอะไร พวกเขาทำทุกอย่างและอยากเป็นผู้ประกอบการเพียงเพราะมันสนุกและไม่อยากทำงานให้ลุงด้วย อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีว่าคุณแข็งแกร่งในด้านไหน มีจุดแข็งอะไรบ้าง และสำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องได้รับประสบการณ์และทักษะจากการทำงานให้กับลุงของคุณ - ไม่มีทางแก้ไข หลังจากนี้คุณสามารถรวบรวมทีมที่มีใจเดียวกันและเริ่มต้นได้

สำหรับฉันดูเหมือนว่าหากคุณอายุต่ำกว่า 30 ปี การเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองจะค่อนข้างยากแม้ว่าจะมีเรื่องราวความสำเร็จมากมายของผู้ประกอบการที่อายุน้อยมาก แต่คนเหล่านี้เป็นคนที่มีนวัตกรรมและมีความสามารถ และเมื่อคุณเพียงต้องการเงินด่วนตั้งแต่อายุยังน้อย ธุรกิจก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด

ความพร้อมในการดำเนินธุรกิจจะเป็นดังนี้ มีประสบการณ์สะสมดี มีเงินออม มีการสนับสนุนจากนักลงทุนหรือพันธมิตร บางครั้งคู่สมรสก็พร้อมที่จะสนับสนุนทางการเงินในความพยายามครั้งแรกของพวกเขา - ทำไมจะไม่ได้ล่ะ? ค่อนข้างมาก ปัจจัยสำคัญ- ดวงตาจะลุกไหม้อย่างรุนแรงจากการทำงาน และต้องมีศรัทธาว่าจะเปลี่ยนโลกได้ ถ้าอย่างนั้นมันก็คุ้มค่าที่จะเสี่ยง หากดวงตาของคุณแสบร้อน แต่คุณไม่เข้าใจจริงๆ ว่าต้องทำอะไรและอย่างไร แรงจูงใจสามารถชดเชยการขาดทักษะได้เป็นอย่างดี เพราะทุกสิ่งต้องทำด้วยจิตวิญญาณ

มีอีกทางเลือกหนึ่ง: ไม่มีธุรกิจสำหรับจิตวิญญาณ แต่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ จากนั้นคุณสามารถมองไปที่แฟรนไชส์ มองหาสิ่งที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเอง อ่านวรรณกรรมทางธุรกิจ

จ้างคนงานที่เข้าใจเรื่องนั้น ตำแหน่งผู้บริหารจะประสบความสำเร็จอย่างมากก็เหมาะที่จะเปิดธุรกิจของตนเองในสาขาเดียวกัน เมื่อได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว คุณก็สามารถ "แยกทาง" ได้อย่างปลอดภัย เตรียมตัวให้พร้อมว่าจะไม่มีโครงการขนาดใหญ่พิเศษอีกต่อไป ตัวอย่างเช่น ฉันกำลังประชาสัมพันธ์และสนใจหัวข้อการทำอาหาร เมื่อฉันเริ่มทำงานด้วยตัวเอง ไม่จำเป็นต้องรอลูกค้ารายใหญ่อย่าง Coca-Cola ไม่มีแบรนด์อาหารชื่อดังที่ฉันเป็นเจ้าของ แต่ฉันทำเองและยินดีเป็นอย่างยิ่ง สำหรับฉันสิ่งนี้น่าสนใจมากกว่าการนั่งอยู่ในเอเจนซี่และแบรนด์ยอดนิยมชั้นนำ”

หากความยากลำบากไม่ได้หยุดคุณและคุณมั่นใจในตัวเอง คุณสามารถก้าวไปสู่ธุรกิจของคุณเองได้ และถ้าไม่ก็อย่าสิ้นหวัง นี่อาจไม่ใช่เส้นทางของคุณ และไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น คุณสามารถทดสอบความสามารถและความปรารถนาในการเป็นผู้ประกอบการได้โดยใช้แบบทดสอบ "" ซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าจุดแข็งของคุณตรงกับความสามารถที่ผู้ประกอบการต้องการมากน้อยเพียงใด

ทุกวินาทีคิดถึงการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง พนักงานแต่มีมากกว่า 20% เล็กน้อยที่ตัดสินใจลงมือทำจริง นอกจากนี้ ครึ่งหนึ่งของผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจในท้ายที่สุดก็หมดความสนใจไป ธุรกิจของตัวเองทันทีที่เขาพบกับความยากลำบากครั้งแรก เรานับสิบ ข้อผิดพลาดทั่วไปผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ไม่ยอมให้ความฝันและความทะเยอทะยานของคุณเป็นจริง

ข้อผิดพลาดประการที่หนึ่ง: ความคาดหวังที่ไม่ยุติธรรมต่อความสำเร็จที่ง่ายและรวดเร็ว

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นหลายคนคิดว่าทันทีที่พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ทุกอย่างควรดำเนินไปเหมือนเครื่องจักร: การขายจะเริ่มขึ้น ซัพพลายเออร์จะเข้าแถวพร้อมกับข้อเสนอที่น่าดึงดูด ปัญหาทั้งหมดกับหน่วยงานของรัฐจะได้รับการแก้ไขโดยนักบัญชีหรือทนายความ และคู่แข่งจะเงียบลง ให้หายไปจากตลาด สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเลย ดังนั้นนักธุรกิจจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับความยากลำบากและความผิดหวัง

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าด้วยเหตุผลบางอย่างผู้คนจึงพร้อมที่จะทำเงินมากมาย ความพยายามมากขึ้นที่จะสร้าง อาชีพที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจของคนอื่นมากกว่าที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณเอง จำได้ไหมว่าคุณต้องใช้ความพยายามและเวลาในการรับตำแหน่งปัจจุบันมากแค่ไหน? ปีการศึกษาที่มหาวิทยาลัยและ หลักสูตรเพิ่มเติม, ฝึกงาน , เรียนรู้กฎการทำงานเป็นทีมและการสื่อสารกับผู้บังคับบัญชา , การพัฒนาทักษะทางวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น ทำไมการเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองถึงดูง่ายกว่า?

แต่แทนที่จะเป็นเจ้านายคนเดียว ผู้ประกอบการจะมีอย่างน้อยสิบคน ได้แก่ ผู้ซื้อ ลูกค้า หน่วยงานของรัฐซัพพลายเออร์ ผู้ให้เช่า ฯลฯ คุณจะต้องสามารถโต้ตอบกับบุคคลและโครงสร้างเหล่านี้ เข้าใจเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา และปฏิบัติตามภาระผูกพันของคุณ ดังนั้นการดำเนินธุรกิจของคุณเองจึงไม่ง่ายไปกว่าการทำงานให้กับคนอื่น แม้ว่าความยากลำบากในนั้นจะแตกต่างจากการทำงานรับจ้างก็ตาม

ข้อผิดพลาดที่สอง: ขาดแผนปฏิบัติการ

ธุรกิจก็เหมือนรถยนต์ เพียงแต่ตกต่ำเท่านั้น หากคุณไม่รู้ว่าคุณควรทำอะไรกันแน่ และสิ่งที่ลูกค้าหรือผู้ซื้อจะจ่ายเงินให้คุณ แสดงว่ายังเร็วเกินไปที่จะดำเนินการจริง สำรวจทุกสิ่ง ข้อมูลที่มีอยู่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ: แผนธุรกิจ หนังสือและบทความ ข้อเสนอแฟรนไชส์ กรณีจริง ฯลฯ หากคุณมีโอกาสทำงานอย่างน้อยชั่วคราวในบริษัทที่ทำงานในสาขาที่คุณเลือกหรือใกล้เคียง อย่าลืมใช้ประโยชน์จากมัน

ในฐานะผู้ใช้ คุณสามารถรับหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจประเภทต่างๆ ได้: ร้านค้าปลีก, ร้านเสริมสวย, ขายส่ง, คาเฟ่ เตรียมลงหนังสือในงานเปิด สำนักงานกฎหมายและร้านค้าออนไลน์

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการวางแผนธุรกิจ ได้แก่:

ขาดเป้าหมายที่ชัดเจนในรูปแบบของตัวเลขเฉพาะสำหรับยอดขายและปริมาณกำไรและกำหนดเวลาในการบรรลุเป้าหมาย
การกระจายพื้นที่ความรับผิดชอบที่ไม่ชัดเจนระหว่างคู่ค้าหรือพนักงาน
การประเมินค่าใช้จ่ายทางธุรกิจโดยประมาณต่ำไป
ตัวเลขรายได้ที่คาดหวังในแง่ดีมากเกินไป
เลือกเพียงทางเลือกเดียวสำหรับกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ
ขาดแผน "B" หากแผนเดิม "A" ไม่สามารถดำเนินการได้ด้วยเหตุผลบางประการ
ประเมินความเสี่ยงทางธุรกิจและกิจกรรมของคู่แข่งต่ำเกินไป

สุดขั้วอีกประการหนึ่งคือความปรารถนาที่จะจัดทำแผนให้ละเอียดที่สุดเพื่อปกป้องตนเองจากความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด น่าเสียดายหรือโชคดีที่ในธุรกิจไม่มีใครรับประกันอะไรคุณได้ คุณควรคุ้นเคยกับการทำงานในสภาพแวดล้อมที่ไม่สามารถคาดเดาได้ แต่คู่แข่งของคุณก็ต้องทำงานในสภาพเดียวกันด้วย นอกจากนี้ ความไม่แน่นอนไม่ได้เป็นสิ่งที่เลวร้ายเสมอไป เชื่อฉันเถอะว่าชีวิตสามารถนำเสนอความประหลาดใจที่น่ายินดีให้กับผู้ประกอบการได้

ข้อผิดพลาดที่สาม: ไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อผิดพลาดอีกประการที่ผู้ประกอบการมือใหม่ทำคือการไม่เข้าใจพวกเขา กลุ่มเป้าหมาย- มีนักธุรกิจประเภทหนึ่งที่ต้องการทำเฉพาะสิ่งที่ชอบเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณหลงใหลในสลาลม จึงต้องการเปิดร้านขายอุปกรณ์บนภูเขา แต่ลองคิดดูว่าคุณมีเพียงพอหรือไม่ ท้องที่ผู้ซื้อตัวทำละลายสนใจสินค้าดังกล่าวหรือไม่? บางทีมันอาจจะคุ้มค่าที่จะเปิดร้านขายเครื่องกีฬาซึ่งมีผู้ชมในวงกว้างกว่ามากและขายอุปกรณ์ภูเขาเนื่องจากคุณชอบมากจริงๆ เพียงแค่สั่งซื้อเท่านั้น

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

ลูกค้าและลูกค้าของคุณคือใคร?
ความต้องการและระดับรายได้ของพวกเขาคืออะไร?
คุณสามารถให้บริการลูกค้าและลูกค้าได้กี่ราย?
ที่ บิลเฉลี่ยผู้ซื้อของคุณพร้อมที่จะออกไปแล้วหรือยัง?
ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวบ่อยแค่ไหน?
เกณฑ์ความอิ่มตัวในช่องของคุณคืออะไร?

อย่ามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณขายหรือนำเสนอได้ แต่มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการและสิ่งที่เขายินดีจ่าย

ข้อผิดพลาดที่สี่: ไม่สามารถขายได้

ธุรกิจใด ๆ ที่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการขาย คุณจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เท่านั้น แต่ประโยชน์ของบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงต้องถ่ายทอดไปยังผู้บริโภค ลองนึกถึงช่องทางการโฆษณาที่คุณจะใช้และช่องทางใด เทคนิคการตลาดนำมาใช้. หากคุณเปิดร้านในห้างดัง ศูนย์การค้าหรือให้บริการตามความต้องการ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาอาจมีเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องคิดว่าคุณจะโปรโมตตัวเองในตลาดอย่างไร

ข้อผิดพลาดที่ห้า: ไม่สามารถจัดการเงินได้

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าสิ่งที่ง่ายที่สุดที่ควรทำเมื่อเริ่มต้นธุรกิจคือการไม่เสียเงินของตัวเอง แต่เป็นการเสียเงินลงทุนหรือเงินกู้ยืมของผู้อื่น หากคุณมีเงินทุนเริ่มต้นที่มั่นคงอยู่ในมือ สิ่งล่อใจจะเกิดขึ้นทันทีเพื่อใช้มัน “เพื่อประโยชน์ของสาเหตุ” ผู้ประกอบการมือใหม่บางราย (แม้ว่าจะมีจำนวนน้อยลงเรื่อยๆ ทุกปี) มักหลงไหลในคุณลักษณะของธุรกิจ เช่น สำนักงานในทำเลอันทรงเกียรติ รถยนต์ของบริษัทราคาแพง เว็บไซต์ของบริษัทที่มีการออกแบบเฉพาะตัว เป็นต้น เหตุผลที่ให้ไว้คือความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายดังกล่าวมีไว้เพื่อสร้างภาพลักษณ์และชื่อเสียงโดยที่ไม่ต้องทำอะไรในธุรกิจที่จริงจัง ในความเป็นจริง เงินทุนเริ่มต้นควรใช้ไปกับการจัดระเบียบการขายครั้งแรก การสร้างฐานลูกค้า การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

นักธุรกิจที่มีประสบการณ์แนะนำให้ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นด้วยเงินทุนขั้นต่ำหรือไม่มีเงินทุนเลย คุณไม่ควรมุ่งเป้าไปที่โครงการที่ยิ่งใหญ่บางโครงการในทันที ขั้นแรก พยายามรับเงินจำนวนเล็กน้อยจากการให้บริการหรือเข้าร่วมเครือข่าย จำหน่ายทั้งปลีกและส่งในฐานะตัวแทน ประสบการณ์ของคุณในการสร้างรายได้ด้วยตัวคุณเองไม่สามารถแทนที่ด้วยสิ่งใดๆ ได้

ข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการมือใหม่ทำเมื่อจัดการเรื่องการเงินไม่ได้จำกัดอยู่ที่การใช้จ่ายที่ไม่เหมาะสมเท่านั้น ทุนเริ่มต้น- ทันทีที่เงินก้อนแรกจากธุรกิจปรากฏขึ้น ก็มีความปรารถนาที่จะใช้มันเพื่อความต้องการส่วนตัว แน่นอน - ท้ายที่สุดนี่คือรายได้ที่ได้รับอย่างตรงไปตรงมาและเป็นอิสระทำไมไม่ซื้อรถใหม่ด้วยล่ะ? เป็นเรื่องง่ายอย่างยิ่งที่จะยอมจำนนต่อสิ่งล่อใจดังกล่าว ผู้ประกอบการแต่ละรายเนื่องจากไม่มีข้อจำกัดทางกฎหมายสำหรับพวกเขาในการกำจัดเงินที่ได้รับจากธุรกิจ ส่งผลให้เงินทุนหมุนเวียนถูกใช้ไปเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว และแผนการพัฒนาธุรกิจเพิ่มเติมไม่บรรลุผลเนื่องจากขาดเงินทุน

ข้อผิดพลาดที่หก: เพิกเฉยต่อคู่แข่ง

หากคุณเลือกสายธุรกิจที่ทำกำไรได้ คุณจะมีคู่แข่งอย่างแน่นอน และแน่นอนว่า ส่วนหนึ่งของตลาดจะถูกครอบครองโดยผู้ที่เริ่มต้นก่อนคุณ ลงทุนเงินและความพยายามและคาดหวังผลกำไรที่แน่นอน การปรากฏตัวของคู่แข่งไม่ควรหยุดคุณจากการเริ่มต้นธุรกิจในทันที แต่คุณก็ไม่สามารถเพิกเฉยต่อพวกเขาได้เช่นกัน เพื่อทำความเข้าใจว่ากลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกมีการแข่งขันสูงเพียงใด และคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร คุณสามารถสั่งซื้อได้ การวิจัยการตลาดหรือดำเนินการวิเคราะห์อย่างรวดเร็วด้วยตนเอง คุณสามารถดูตัวอย่างการวิเคราะห์ดังกล่าวได้เมื่อเปิดร้านเสริมสวยในหนังสือของเราซึ่งมีอยู่ใน บัญชีส่วนตัวผู้ใช้

ข้อผิดพลาดที่เจ็ด: ขาดความรู้ด้านกฎหมายเป็นพิเศษ

ผู้ประกอบการต้องรู้ดีไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการและวิธีการโปรโมตเท่านั้น แต่อย่างน้อยก็ต้องรู้ด้วย ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับกฎหมายที่ควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจในรัสเซีย เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจพื้นฐานของความรู้นี้ เราได้เตรียมบทความต่างๆ ไว้สำหรับคุณ ซึ่งเราขอแนะนำให้อ่านอย่างยิ่ง:

ในขณะที่คุณทำงาน คุณจะค่อยๆ เริ่มเข้าใจปัญหาเหล่านี้ แต่เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ ข้อผิดพลาดของผู้ประกอบการมือใหม่เมื่อเลือกรูปแบบองค์กรและกฎหมาย ระบอบการปกครองภาษี การจดทะเบียนพนักงาน และความสัมพันธ์กับคู่ค้า อาจนำไปสู่ความสูญเสียทางการเงินอย่างร้ายแรงและ ถึงขั้นเสียชีวิตได้

ข้อผิดพลาดที่แปด: ความล้มเหลวในการมอบอำนาจ

“ถ้าคุณต้องการทำทุกอย่างให้ดี ทำมันเอง!” - วลีนี้ทำลายสตาร์ทอัพมากกว่าหนึ่งราย จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้ประกอบการเชื่อว่าไม่มีใครสามารถทำอะไรได้ดีไปกว่าเขา? เขาต้องค้นหาและให้บริการลูกค้าด้วยตัวเอง เจรจากับซัพพลายเออร์ รับสินค้า ทำบัญชี ทำเอกสาร และงานประจำอื่นๆ คนงานทั้งหมดสุ่ม ช้า ขาดความรับผิดชอบ และไม่มีความรู้

บางทีอาจเป็นเช่นนั้น แต่การจ้างพนักงานที่ไม่เหมาะสมถือเป็นความผิดพลาดของนักธุรกิจเอง จำ Steve Jobs ไว้: “เราจ้างคนฉลาดมาบอกเราว่าต้องทำอะไร” เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างธุรกิจโดยปราศจากทีมงานมืออาชีพที่มีการประสานงานอย่างดี ดังนั้นการค้นหาและดึงดูดผู้คนดังกล่าวจึงเป็นหนึ่งในภารกิจหลักของผู้ประกอบการมือใหม่

กำหนดขอบเขตความรับผิดชอบและมอบหมายให้กับพนักงาน ฟังก์ชันบางอย่าง เช่น การบัญชี สามารถจ้างจากภายนอกได้ หากเป็นไปได้ แนะนำระบบค่าตอบแทนที่ยืดหยุ่น - เงินเดือนคงที่เล็กน้อยและเปอร์เซ็นต์ในการบรรลุเป้าหมาย (ปริมาณการขาย การให้บริการ ปริมาณการผลิต) และกลั่นกรองความสมบูรณ์แบบของคุณเล็กน้อย - แม้ว่าบางสิ่งจะไม่สมบูรณ์แบบอย่างที่คุณจินตนาการ แต่ธุรกิจกำลังพัฒนาทุกอย่างก็เรียบร้อยดี

ข้อผิดพลาดที่เก้า: ไม่เต็มใจที่จะเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

ประมาณ 70% ของ LLC ในรัสเซียจดทะเบียนโดยผู้ก่อตั้งคนเดียว เช่น รูปแบบธุรกิจหุ้นส่วนไม่หยั่งรากได้ดีในประเทศของเรา ยิ่งไปกว่านั้น ความเป็นหุ้นส่วนจะถูกหลีกเลี่ยงแม้ในกรณีที่สมควรแล้วก็ตาม ทำไม ก่อนอื่น ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ต้องการแบ่งปันผลกำไรที่คาดหวัง แม้ว่าในช่วงเริ่มต้นธุรกิจจะเหมือนกับการแบ่งปันผิวหนังของหมีที่ไร้ฝีมือก็ตาม อีกเหตุผลที่ดีคือความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นได้ การจัดการร่วมกันปัญหาการสื่อสารทางธุรกิจและส่วนบุคคล ในระดับหนึ่งสามารถทราบได้ว่าลักษณะเฉพาะของความคิดของรัสเซียคือการผสมผสานระหว่างส่วนตัวและ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจและสิ่งนี้ก็ไม่ได้เป็นประโยชน์ต่อเรื่องนี้เสมอไป แต่มีมากมาย โครงการที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะในโลกตะวันตกกำลังพัฒนาอย่างแม่นยำตามรูปแบบความร่วมมือ

มาดูกันว่าพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีสามารถเสนออะไรให้คุณได้บ้าง:

ทรัพยากรและการลงทุน
ประสบการณ์ กิจกรรมผู้ประกอบการ;
การเชื่อมต่อทางธุรกิจ
ทักษะที่คุณไม่มี เช่น การขาย
แนวคิดทางธุรกิจ การประดิษฐ์ สิทธิบัตรที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
การสนับสนุนทางอารมณ์

ใช่ การเลือกพันธมิตรทางธุรกิจของคุณอาจไม่ง่ายนัก แต่ปฏิเสธความร่วมมือที่ทำกำไรเพียงเพราะคุณกลัวเท่านั้น ปัญหาที่เป็นไปได้, ผิด. แน่นอนทุกเงื่อนไข ธุรกิจร่วมกันจะต้องพูดคุยกันอย่างรอบคอบก่อนเริ่มกิจกรรม โดยต้องบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษร โปรดทราบว่าการเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกัน เมื่อมีการแบ่งหุ้นในบริษัทเท่าๆ กัน อาจนำไปสู่ทางตันได้หากเกิดข้อขัดแย้งขึ้น ขอแนะนำให้พันธมิตรรายใดรายหนึ่งเป็นรายหลักและรับผิดชอบหลักในการพัฒนาธุรกิจ

ข้อผิดพลาดที่สิบ: ยอมแพ้ก่อนเวลาอันควร

หากคุณได้อ่านเรื่องราวความสำเร็จที่สร้างแรงบันดาลใจ ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงแล้วคุณจะรู้ว่าเกือบแต่ละคนต้องผ่านความล้มเหลวทั้งเล็กและใหญ่หลายครั้ง แต่ผู้ที่ลุกขึ้นมากกว่าล้มอีกครั้งเท่านั้นที่เป็นผู้ชนะ คุณไม่จำเป็นต้องมองหาตัวอย่างมากนัก พอร์ทัลธุรกิจที่คุณอยู่ตอนนี้ก็ได้รับการพัฒนาผ่านวิกฤตเช่นกัน ค้นหาโดยตรง - จากหัวหน้าทีม Alexander Raptovsky

เรายินดีที่จะได้ยินเรื่องราวของการเอาชนะความยากลำบากและความสำเร็จจากคุณ และบางทีคุณอาจจะบอกผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ในธุรกิจ (เช่นเดียวกับในชีวิต) มีหลายครั้งที่คุณต้องการขังตัวเองอยู่ที่บ้าน รู้สึกเศร้าและไม่แสดงตัวให้ใครเห็น ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากลดราคา และการจัดส่งเป็นเรื่องไร้สาระ หรือเมื่อพันธมิตรที่รู้จักกันมานานทำให้ฉันผิดหวังและไม่รับโทรศัพท์ด้วยซ้ำ

สถานการณ์เหล่านี้ถือเป็นสถานการณ์ที่ยากที่สุดสำหรับนักธุรกิจรุ่นเยาว์ที่จะผ่านพ้นไปได้ แต่ความล้มเหลวอย่างหนึ่งไม่ใช่เหตุผลที่ต้องปิดธุรกิจและเข้าสู่ภาวะดาวน์ชิฟเตอร์ เราได้รวบรวมเรื่องราวความรุนแรงที่แตกต่างกันสี่เรื่องจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ โดยพวกเขาจะแบ่งปันสิ่งที่ผิดพลาดและสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้จากความผิดพลาด

เปลี่ยนชื่อแล้ว แต่เรื่องราวเป็นเรื่องจริง

อย่ารีบร้อนถ้ามองไม่เห็นไฟ

นอกเหนือจากการเชื่อมต่อทางประสาทของฉันแล้ว ยังไม่มีใครได้รับอันตรายเลย ความฉลาดและความสามารถในการคิดอย่างมีเหตุผลช่วยได้ ตั้งแต่นั้นมาฉันก็ไม่รีบร้อนอีกต่อไป ฉันไม่เห็นไฟ เราจึงตรวจสอบทุกอย่างทั้งภายในและภายนอก คุณสามารถทำได้อย่างช้าๆ และ “โดยให้ควันแตก” แต่ต้องระมัดระวัง

อย่าสัญญาว่าจะทำสิ่งที่คุณทำไม่ได้

วันหนึ่งฉันรับหน้าที่สร้างโครงการร้านค้าออนไลน์ที่เชื่อมโยงกับผู้รวบรวมผลิตภัณฑ์ในยุโรป ในเวลานั้นมีเพียง 6 โครงการในรัสเซียและเราไม่มีประสบการณ์แม้แต่กับร้านค้าออนไลน์ทั่วไป ลูกค้าต้องการเว็บไซต์บนระบบการจัดการเดียว แต่สุดท้ายเมื่อเรารับเงินไปแล้ว เราก็บอกเขาว่าทำบนระบบนี้ไม่ได้ (น่าเสียดาย) พวกเขาเสนอทางเลือกอื่น และขอบคุณพระเจ้าที่ฉันพบคนที่สามารถทำได้

ในท้ายที่สุดพวกเขาทำทุกอย่างได้ดีโดยไม่ได้รับรายได้แม้แต่ 1,000 รูเบิลในโครงการนี้ - พวกเขาทำงานเพื่องาน แต่ลูกค้ายังขอให้โอนเว็บไซต์ไปยังระบบการจัดการอื่น - bitrix (เราไม่เคยทำงานร่วมกับพวกเขาเลย)

ฉันไม่ได้ปรึกษากับโปรแกรมเมอร์และทีมงาน และบอกเขาถึงจำนวนเงินสำหรับงานนี้ "โดยไม่ทราบสาเหตุ" ต่อมาปรากฎว่าฉันใช้เวลาน้อยกว่าต้นทุนการพัฒนาถึง 2.5 เท่า พูดว่า: “จ่ายเงินให้ฉันมากกว่านี้! 4 เท่า!” ไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ฉันคิด ฉันรู้ว่าฉันจะไม่สร้างเว็บไซต์ให้ลูกค้าด้วยเงินของตัวเอง ฉันจึงต้องปฏิเสธเขา มันน่ากลัวมาก ดูเหมือนเป็นความล้มเหลว ความเจ็บปวด และจุดจบโดยทั่วไป

หกเดือนต่อมา ฉันพบว่าในที่สุดลูกค้ารายนี้ก็โอนไซต์ของเขาไปที่ Bitrix และจ่ายเงินมากกว่า 450,000 รูเบิล (ฉันยกโทษให้ 140,000) หลังจากนั้นก็กลายเป็นที่น่ารังเกียจ: ฉันอธิบายได้ว่าคำนวณต้นทุนงานผิดและต้องเพิ่มงบประมาณและไม่ต้องกลัวว่าจะกลายเป็นคนหยิ่งผยอง

สุดท้ายก็ไม่เอาแล้ว โครงการที่ไม่ซ้ำใครโดยไม่ปรึกษาผู้พัฒนาโดยตรง

อธิบายว่ารวมอยู่ในต้นทุนการทำงานอะไรบ้าง

โดยทั่วไปจะเป็นดังนี้: ในวันปีใหม่ โทรจาก Khanty-Mansiysk (คนรวยทางเหนือ เจ๋งมาก!) - "เราต้องการเว็บไซต์สำหรับบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัวของเราอย่างเร่งด่วน!!! ต้องเมื่อวาน! เราจะจ่ายสองเท่าของราคาหรืออะไรก็ตามที่คุณพูด” เธอตั้งชื่อราคามาตรฐาน พวกเขาทำเมื่อวานนี้ จับมือ และเปิดตัวสู่โลก ประมาณเดือนกุมภาพันธ์ มีโทรศัพท์จากบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัว: “เหตุใดเว็บไซต์ของเราจึงไม่แสดงในบรรทัดแรกของ Yandex” ผมขออธิบายว่า SEO คืออะไร บริการเพิ่มเติมมันเหมือนกับคุณต้องจ่ายเงิน (นั่นคือปี 2011 ทั้งหมดนั้น) ผู้อำนวยการของบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัวตะโกนใส่ฉันอย่างหยาบคาย บอกว่าเขาจะมาที่ "เยคาเตรินเบิร์กไอ้เวรของเรา" และเขาก็มีอาวุธบริการด้วย และจะไม่มีใครพิสูจน์อะไรได้ในภายหลัง

ในที่สุดฉันก็คืนเงินให้เขา ความขัดแย้งก็คลี่คลาย ไซต์ออนไลน์ภายใต้โดเมนที่ซื้อให้กับลูกค้า แต่จากนั้นก็ปิดไปเอง ตั้งแต่นั้นมา ฉันมักจะบอกลูกค้าเสมอว่าการส่งเสริมเครื่องมือค้นหาไม่รวมอยู่ในการพัฒนาเว็บไซต์ สามครั้งในคำที่แตกต่างกัน และท้ายที่สุดก็อาจมีต้นทุนมากกว่าการพัฒนาเว็บไซต์หลายเท่า และการโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็ไม่เหมือนกับการพัฒนาเว็บไซต์

และกฎอีก 6 ข้อที่ควรปฏิบัติตาม

ความล้มเหลวหลักของฉันในการทำธุรกิจคือความหายนะโดยสิ้นเชิง

มันไม่เกี่ยวกับรัสเซียด้วยซ้ำ ง่ายมาก: การเพิ่มขึ้นของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ทำให้เราต้องเปลี่ยนแนวทางการพัฒนา (ราคาสินค้าจากจีนเพิ่มขึ้น) หลังจากดำเนินการมา 2.5 ปี (หนึ่งปีครึ่งโดยมีเพียงผลลัพธ์ที่เป็นบวกและหกเดือนที่ผ่านมาโดยไม่มีกำไรหรือกำไรขั้นต่ำ) ฉันก็ต้องปิดตัวลง มันเป็นความเจ็บปวดอย่างมาก - ฉันลงทุนเงินทั้งหมดกับธุรกิจนี้

จากนั้นฉันก็ย้ายไปทำธุรกิจอื่นโดยไม่ต้องอ้างอิงถึงเงินดอลลาร์ แต่อำนาจที่ถูกกินไปโดยไม่เคี้ยวมัน หลังจากนั้นเขาได้มีส่วนร่วมในการผลิตเทปกันลื่น ทำไมฉันถึงจากไป - อ่านในข้อ 6 กฎที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อไม่ให้ผิดพลาด:

มีส่วนร่วมในการผลิตสินค้า/ผลิตภัณฑ์ของคุณเองที่ไม่ขึ้นอยู่กับอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์
เตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบโดยหน่วยงานกำกับดูแลเสมอ
ความเกียจคร้าน ใส่ไป. เลย.
การออมไม่จำเป็นต้องมีอยู่ทุกที่ และคุณไม่จำเป็นต้องทำงานเพื่อเลื่อนออกไปเสมอไป
คุณต้องไปที่พื้นที่ที่คุณคุ้นเคยไม่มากก็น้อยหรือพื้นที่ที่คุณหลงรัก
อย่าทำงานกับเพื่อน!คุณจะสูญเสียเพื่อน แต่ถ้าคุณตัดสินใจ คุณจะต้องเจรจาบนฝั่ง: โดยมีสัญญาและระบุจุดร่วมหรือความร่วมมือทั้งหมด

การปฏิเสธเป็นเรื่องปกติ เรียนรู้ที่จะยอมรับพวกเขา

สิ่งที่เจ็บปวดอีกอย่างในชีวิตและธุรกิจคือการถูกปฏิเสธ ในการจัดหาสินค้า ในความร่วมมือ ในสินเชื่อ ในท้ายที่สุด คุณไม่ควรคำนึงถึงพวกเขาแต่ละคนแล้วจึงค้นหา "แผนการสมคบคิดที่จะทำให้ธุรกิจของศัตรูล้มเหลว" เรียนรู้ที่จะรับมือกับความล้มเหลวของตัวเองได้ดีขึ้น

18 ข้อผิดพลาดร้ายแรงผู้ประกอบการที่ต้องการ

เว็บไซต์ของเราได้กล่าวถึงแนวคิดเฉพาะของการเป็นผู้ประกอบการไว้มากมายแล้วและให้ไว้มากมาย คำแนะนำการปฏิบัตินักธุรกิจมือใหม่ แต่เราอยากจะสังเกตเนื้อหานี้เป็นพิเศษ ด้านล่างนี้เรานำเสนอการแปลบทความ “18 ข้อผิดพลาดที่ฆ่าสตาร์ทอัพ” โดยโปรแกรมเมอร์ชาวอเมริกันผู้โด่งดัง ศาสตราจารย์ด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ที่ Harvard และหนึ่งในเจ้าของร่วมของกองทุนร่วมลงทุน Paul Graham แม้ว่าเนื้อหานี้จะกล่าวถึงผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจในสาขานี้เป็นหลัก เทคโนโลยีชั้นสูงมันจะมีประโยชน์สำหรับนักธุรกิจที่วางแผนจะเริ่มธุรกิจของตัวเองอย่างแน่นอน

1. ผู้ก่อตั้งคนหนึ่ง

คุณเคยสังเกตไหมว่ามีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่แห่งที่ก่อตั้งโดยคนเพียงคนเดียว? แม้แต่บริษัทที่คุณอาจคิดว่ามีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว เช่น Oracle จริงๆ แล้วเริ่มต้นด้วยสมาชิกจำนวนมาก นี่ไม่น่าจะเป็นเพียงเรื่องบังเอิญ

มีอะไรผิดปกติกับผู้ก่อตั้งคนหนึ่ง?

สิ่งนี้มักบ่งบอกถึงการขาดความไว้วางใจ บางทีผู้ก่อตั้งอาจไม่ได้เชิญเพื่อนคนใดมาเริ่มต้นธุรกิจด้วยกัน นี่เป็นธงสีแดงเพราะเพื่อนคือคนที่รู้จักคุณดีที่สุด

และแม้ว่าเพื่อนของผู้ประกอบการทั้งหมดจะคิดผิด และแนวคิดทางธุรกิจก็คุ้มค่าจริงๆ ผู้ก่อตั้งก็ยังพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่เสียเปรียบ การเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากเกินไปสำหรับคนๆ เดียว คุณต้องมีพันธมิตรเพื่อสร้างแนวคิดร่วมกัน เพื่อป้องกันไม่ให้คุณตัดสินใจผิดพลาด และเพื่อสนับสนุนคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

และอย่างหลังอาจจะสำคัญที่สุด สตาร์ทต่ำต่ำมากจนน้อยคนจะทนได้เพียงลำพัง เมื่อธุรกิจมีผู้ก่อตั้งหลายคน ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก พวกเขาจะรวมเอาความตั้งใจและความพยายามเพื่อความอยู่รอดเข้าด้วยกันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม ทุกคนคิดว่า "ฉันไม่สามารถทำให้คนอื่นผิดหวังได้" ซึ่งทำให้เกิดพลังอันทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งในธรรมชาติของมนุษย์ บุคคลหนึ่งไม่สามารถทำเช่นนี้ได้

2. ทำเลไม่ดี

ธุรกิจที่มีนวัตกรรมสามารถอยู่รอดได้ในบางแห่ง ดังนั้น Silicon Valley ในอเมริกาจึงครองอันดับหนึ่ง การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จเหนือดินแดนอื่นๆ ทำไมในบางเมือง ธุรกิจใหม่อยู่รอดได้ดีกว่าคนอื่น?

แน่นอนว่านี่เป็นเพราะการกระจุกตัวของธุรกิจที่คล้ายกัน การสนับสนุนจากรัฐบาลในอุตสาหกรรมนี้ ผู้คนจำนวนมากที่เห็นอกเห็นใจกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ เป็นต้น ใครจะรู้ว่าปัจจัยอื่นใดที่กำหนดเปอร์เซ็นต์การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต่อหัวใน Silicon Valley ที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับที่อื่น แต่นี่คือข้อเท็จจริง

(สื่อสาร:ปัจจัยนี้มีการบังคับใช้เพียงเล็กน้อยกับรัสเซียและโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเป็นจริงของ Rostov แต่เพื่อไม่ให้ละเมิดความสามัคคีของบทความเราไม่ได้แยกออกจากรายการ)

3. ช่องชายขอบ

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เลือกช่องทางเฉพาะสำหรับธุรกิจเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรง

หากคุณเคยดูเด็กเล็กเล่นกีฬา คุณจะสังเกตเห็นว่าเด็กอายุต่ำกว่าเกณฑ์จะกลัวลูกบอล ทันทีที่ลูกบอลเข้ามา พวกเขาจะหลีกเลี่ยงโดยสัญชาตญาณ การเลือกโครงการชายขอบที่อยู่ห่างไกลจะคล้ายกับพฤติกรรมของเด็กเล็กค่ะ สนามกีฬา- หากคุณรู้วิธีทำอะไรได้ดี คุณจะถูกบังคับให้เผชิญหน้ากับคู่แข่งและคุณต้องยอมรับความจริงข้อนี้

คุณสามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันได้โดยการหลีกเลี่ยงแนวคิดทางธุรกิจที่ดีเท่านั้น

เป็นไปได้มากว่าการลดการกล่าวอ้างของตนเองโดยไม่ได้ตั้งใจนั้นเป็นการเคลื่อนไหวโดยสัญชาตญาณมากกว่าการตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อความปลอดภัย จิตใต้สำนึกของคุณจะไม่ยอมให้คุณคิดถึงแนวคิดสำคัญๆ ที่จะป้องกันไม่ให้คุณเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับธุรกิจที่มีความเสี่ยงและมีการแข่งขันสูง

4. แนวคิดอนุพันธ์

ข้อเสนอส่วนใหญ่ที่มาจากบริษัทใหม่เป็นเพียงการเลียนแบบบริษัทอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จมากกว่า พวกเขาทำซ้ำแนวคิดและข้อเสนอแนะเดียวกันโดยไม่ปรับปรุง หากคุณดูโครงการที่ประสบความสำเร็จ คุณจะสังเกตเห็นว่าไม่มีโครงการใดที่ซ้ำกับธุรกิจที่มีอยู่

ผู้ประกอบการเหล่านี้พบแนวคิดของตนได้จากที่ไหน? มักจะเน้นไปที่การแก้ปัญหาเฉพาะเรื่อง สิ่งที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ส่งผลต่อคุณเป็นการส่วนตัว Apple เกิดขึ้นเพราะ Steve Wozniak ต้องการคอมพิวเตอร์ หรือ Google เพราะ Larry และ Sergey ไม่สามารถค้นหาได้อย่างรวดเร็ว ข้อมูลที่จำเป็น, Hotmail - เนื่องจาก Sabir Batya และ Jack Smith ไม่สามารถแลกเปลี่ยนได้ ทางอีเมลที่ทำงาน.

อย่ามองหาบริษัทที่ค้นพบวิธีแก้ไขปัญหาที่ประสบความสำเร็จ ให้มองหาปัญหาและจินตนาการว่าบริษัทควรจะเป็นอย่างไรในการแก้ไขปัญหาเหล่านั้น มีคนบ่นเรื่องอะไร? สิ่งที่คุณต้องการสำหรับตัวคุณเอง?

5. ความดื้อรั้น

ในบางสาขา เส้นทางสู่ความสำเร็จคือการมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของเป้าหมายและก้าวไปสู่เป้าหมายนั้นอย่างมั่นคง ไม่ว่าคุณจะไปถึงจุดนั้นช้าแค่ไหนก็ตาม ธุรกิจสตาร์ทอัพไม่จัดอยู่ในประเภทนี้ การทำตามวิสัยทัศน์ของเป้าหมายจะคล้ายกับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกเมื่อมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงนั่นคือเหรียญทอง การเริ่มต้นธุรกิจนั้นคล้ายกับศาสตร์แห่งการติดตาม โดยมองหาร่องรอยและเคลื่อนที่ไปตามนั้น

ดังนั้นอย่ายึดติดกับแผนเดิมจนเกินไป ค่อนข้างเป็นไปได้ว่าเขาไม่ถูกต้อง ในที่สุดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็แตกต่างไปจากแผนเดิมโดยสิ้นเชิง คุณควรพร้อมที่จะดู เป็นความคิดที่ดีเมื่อเธอปรากฏตัว และสิ่งที่ยากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือการละทิ้งความคิดเดิมของคุณ

แต่การเปิดรับแนวคิดใหม่ๆ จะต้องเป็นสิ่งที่ถูกต้อง การเปลี่ยนหลักสูตรทุกสัปดาห์ก็ส่งผลร้ายแรงต่อธุรกิจสตาร์ทอัพไม่น้อย คุณควรตรวจสอบตัวเองอยู่เสมอ มันเป็นตัวแทน ความคิดใหม่มีความก้าวหน้าบ้างไหม? หากในแต่ละแนวคิดใหม่ คุณสามารถใช้ความรู้และแนวคิดส่วนใหญ่ที่ได้รับมาก่อนหน้านี้ได้ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว หากคุณต้องเริ่มต้นใหม่ ถือเป็นสัญญาณที่ไม่ดี

โชคดีที่มีคนที่สามารถให้คำแนะนำที่ดีแก่คุณได้ - กลุ่มเป้าหมายของคุณ (ลูกค้าหรือผู้ใช้) หากพวกเขาพบว่าทิศทางใหม่น่าตื่นเต้นและการปรับปรุงที่น่าสนใจ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว

(ความคิดเห็น:เราขอแนะนำให้คุณให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำแนะนำนี้ มันขัดกับกฎเกณฑ์เดิมๆ ของความสำเร็จมากเกินไป นั่นคือการเห็นภาพเป้าหมายและทำตามเป้าหมายอย่างมั่นคง แต่ถ้าคุณลองคิดดูมันก็เป็นความจริงเพียงอย่างเดียว ยิ่งคุณเจาะลึกข้อมูลเฉพาะของธุรกิจที่เลือกมากเท่าไรก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความเป็นไปได้มากขึ้นและชุดค่าผสมใหม่จะเปิดต่อหน้าคุณ)

6. จ้างโปรแกรมเมอร์ที่ไม่ดี

ธุรกิจจำนวนมากที่ล้มละลายในยุค 90 ล้มเหลวเนื่องจากโปรแกรมเมอร์ที่ไม่ดี นักธุรกิจไม่สามารถชื่นชมความเป็นมืออาชีพของโปรแกรมเมอร์ได้ และสิ่งที่ดีที่สุดคือไม่ได้มองหางานและไม่ต้องการนำแนวคิดของผู้อื่นไปใช้

จะเลือกโปรแกรมเมอร์ที่ดีได้อย่างไรถ้าคุณไม่ใช่ตัวเอง? ไม่มีคำตอบสำหรับคำถามนี้ ก็สามารถให้คำแนะนำติดต่อได้ ผู้เชี่ยวชาญที่ดีเพื่อที่เขาจะได้ช่วยคุณเลือกพนักงานได้ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้เชี่ยวชาญคนนี้เก่งแค่ไหน?

(ความคิดเห็น:ทุกธุรกิจมีของตัวเอง ผู้เชี่ยวชาญที่สำคัญความผิดพลาดในการเลือกสิ่งที่อาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหายในอนาคต ดังนั้นหากคุณไม่มีความชอบที่ชัดเจนให้เลือกธุรกิจที่คุณเองก็เป็นผู้เชี่ยวชาญ)

7. การเลือกแพลตฟอร์มที่ไม่ถูกต้อง

ปัญหาที่เกี่ยวข้อง: โปรแกรมเมอร์ที่ไม่ดีมักจะเลือกแพลตฟอร์มที่ไม่ถูกต้อง

(ความคิดเห็น:แทนที่คำว่าอุปกรณ์เป็นแพลตฟอร์มคำแล้วภาพจะชัดเจนยิ่งขึ้น)

8. ความล่าช้าในการเริ่มต้น

บริษัททุกขนาดมีปัญหาในการสร้างและเปิดตัว ซอฟต์แวร์- นี่เป็นเรื่องปกติของสภาพแวดล้อม - ดูเหมือนว่างานจะแล้วเสร็จ 85% เสมอ และนักธุรกิจก็ชะลอการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อยู่ตลอดเวลา โดยให้เหตุผลว่าจำเป็นต้องทดสอบและปรับปรุง ปัญหาคือเมื่องานเสร็จ 100% แล้ว จะยังเกี่ยวข้องกับผู้ใช้งานหรือไม่?

(คอมมิชชั่น: เช่นเดียวกับแนวคิดอันชาญฉลาดและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของคุณ เมื่อถึงเวลาที่คุณพร้อมที่จะนำเสนอต่อสาธารณะในที่สุด ก็เป็นไปได้ทีเดียวที่คนอื่นจะสร้างโชคลาภจากมันได้)

9. เริ่มต้นเร็วเกินไป

ปัญหาในการเปิดตัวเร็วเกินไปคือการนำเสนอวัตถุดิบต่อสาธารณะจะทำให้คุณทำลายชื่อเสียงของคุณ ดังนั้นขั้นต่ำที่จำเป็นในการเริ่มต้นคือเท่าไร?

ฉันเสนอให้คิดถึงงานโดยรวมและแยกแกนหลักที่จะมีประโยชน์ในตัวเองและจะเข้ากับโครงการที่เสร็จสมบูรณ์อย่างเป็นธรรมชาติ และเริ่มทำงานด้วยการสร้างงานส่วนนั้นขึ้นมาที่เป็นประโยชน์ในตัวเอง แม้แต่โปรแกรมที่ยังสร้างไม่เสร็จก็ยังมีประโยชน์ต่อผู้ใช้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

10. ขาดรูปภาพเฉพาะของผู้ใช้ (ลูกค้า)

คุณไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ว่าใครจะนำไปใช้ นอกจากนี้ งานของคุณคือค้นหาตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายในอนาคตและศึกษาความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

11. ลงทุนด้วยเงินไม่เพียงพอ

ความสำเร็จของโครงการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับเงินทุน ทั้งหมดมีระยะเวลาเปิดตัวตามแผนซึ่งธุรกิจจะได้รับแรงผลักดันและเตรียมพร้อมสำหรับการเริ่มบิน หากคุณมีความคิดและตัวอย่าง งานของคุณคือการโน้มน้าวให้นักลงทุนลงทุนเงินให้มากที่สุดในโครงการนี้ ฉันแนะนำให้ผู้เริ่มต้นที่ได้รับเงินทุนพยายามอย่าใช้จ่ายอะไรเลยในระยะแรกโดยตั้งเป้าหมายเดียวในการสร้างต้นแบบที่ใช้งานได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะมีความยืดหยุ่นมากที่สุดและพร้อมสำหรับสถานการณ์ใหม่

(ความคิดเห็น:จำจุดที่ 5 ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ตัวอย่างที่คุณสร้างจะบังคับให้คุณพิจารณาแนวคิดของธุรกิจในอนาคตของคุณใหม่ทั้งหมด)

12.ใช้จ่ายมากเกินไป

เป็นการยากที่จะขีดเส้นแบ่งระหว่างการลงทุนน้อยเกินไปกับการใช้จ่ายมากเกินไป วิธีหลักในการเผาเงินคือการจ้างคนมากเกินไป เราสามารถให้คำแนะนำหลักได้สามประการในทิศทางนี้: 1) อย่าจ้างถ้าคุณทำได้ 2) พยายามจ่ายเงินด้วยหุ้นไม่ใช่เงิน 3) จ้างเฉพาะผู้ที่สามารถเขียนโปรแกรมหรือดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น - นี่คือสิ่งสำคัญที่คุณต้องการในอนาคต

13. รายได้มากเกินไป

แน่นอนว่าการขาดเงินสามารถฆ่าธุรกิจสตาร์ทอัพได้ แต่จะส่งผลเสียมากเกินไปได้อย่างไร?

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ตัวเงินมากนัก แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่มาพร้อมกับมัน นักลงทุนที่ลงทุนในคุณจะไม่ยอมให้คุณนำผลกำไรไปฝากธนาคาร พวกเขาจะต้องการเงินลงทุนในการพัฒนา สำนักงานจะย้ายไปยังพื้นที่ที่มีชื่อเสียงมากขึ้น จะมีการจ้างคนใหม่ และสร้างสาขา ตอนนี้จะมีพนักงานมากกว่าผู้ก่อตั้งมากมาย พวกเขาจะไม่ภักดีต่อบริษัทมากนัก และจะต้องได้รับแจ้งว่าต้องทำอย่างไร

ยิ่งบริษัทใหญ่ขึ้นเท่าไร การเปลี่ยนเส้นทางก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณตระหนักถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลง? พนักงานส่วนใหญ่ของคุณจะยังคงมีวิสัยทัศน์เหมือนเดิม

ปัญหาอีกประการหนึ่งคือเวลา ยิ่งคุณมีเงินมากเท่าไรก็ยิ่งต้องใช้เวลาในการเติบโตนานขึ้นเท่านั้น ทันทีที่จำนวนเงินเกินล้าน นักลงทุนก็ระมัดระวังอย่างมาก คุณจะต้องใช้เวลาทั้งหมดของคุณในการประชุมกับนักลงทุนอย่างไม่สิ้นสุด แทนที่จะทำโครงการใหม่

14. การจัดการนักลงทุนไม่ดี

ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องบริหารจัดการนักลงทุน แน่นอนว่าคุณควรรับฟังความคิดเห็นของพวกเขา แต่ไม่ควรปล่อยให้พวกเขาบริหารบริษัท ถ้าพวกเขารู้ว่าต้องทำอะไรให้ดี ทำไมพวกเขาไม่เริ่มธุรกิจใหม่ด้วยตัวเองล่ะ?

คุณต้องพึ่งพานักลงทุนมากน้อยเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับสัดส่วนการถือหุ้นของคุณในบริษัท ตราบใดที่ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น พวกเขาอาจไม่รบกวนคุณ แต่ในการดำเนินธุรกิจ สิ่งต่างๆ ไม่ได้ผลดีเสมอไป โครงการที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปถูกนักลงทุนจมลงเอง น่าจะเป็นที่สุด ตัวอย่างที่ส่องแสงร้ายแรงสำหรับ แอปเปิล คอร์ปอเรชั่นคณะกรรมการมีการตัดสินใจไล่สตีฟ จ็อบส์ออก

15. ผู้ใช้เสียสละเพื่อ (รับรู้) ผลกำไร

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว หากคุณสร้างสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการ ทุกอย่างจะยอดเยี่ยม อย่าเน้นวิธีหาเงิน การสร้างสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการนั้นยากกว่ามาก แก้ไขปัญหาแรกแล้วคิดถึงวิธีสร้างรายได้จากมัน

16. ไม่เต็มใจที่จะทำให้มือของคุณสกปรก

โปรแกรมเมอร์เกือบทุกคนใฝ่ฝันที่จะพัฒนาโค้ดเพียงอย่างเดียว ปล่อยให้คนอื่นๆ ต้องเผชิญกับงานสกปรกในการทำเงิน ดำเนินธุรกิจ? ส่วนใหญ่จะชอบที่จะพัฒนาความคิด แต่จะไม่มีใครเชื่อในแนวคิดนี้จนกว่าคุณจะแสดงผลิตภัณฑ์หรือการพัฒนาที่เสร็จสมบูรณ์

หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้า ให้ลุกจากคอมพิวเตอร์แล้วพยายามโน้มน้าวพวกเขาด้วยตัวเอง ด้วยวิธีนี้คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

(ความคิดเห็น:สถานการณ์ที่ค่อนข้างธรรมดา - มีคนมาที่กองทุนร่วมลงทุนแล้วพูดว่า: "ฉันมีความคิดที่ยอดเยี่ยม ขอหุ้น 80% ของบริษัทในอนาคตให้ฉัน แล้วคุณก็สามารถนำไปปฏิบัติได้" - ไม่จำเป็นต้องแสดงความคิดเห็น)

17. ความขัดแย้งระหว่างผู้ก่อตั้ง

ความขัดแย้งระหว่างผู้ก่อตั้งเป็นเรื่องปกติ การออกจากธุรกิจของเจ้าของร่วมรายหนึ่งไม่ได้นำไปสู่การล่มสลายเสมอไป อย่างไรก็ตาม ข้อพิพาทในอนาคตส่วนใหญ่ระหว่างผู้ก่อตั้งสามารถหลีกเลี่ยงได้หากพวกเขาระมัดระวังในการเลือกพันธมิตรมากขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น ข้อพิพาทส่วนใหญ่เกิดขึ้นไม่ใช่เพราะสถานการณ์ แต่เป็นเพราะตัวประชาชนเองและเห็นได้ชัดว่าเจ้าของร่วมเริ่มระงับการต่อต้านความร่วมมือภายใน ดังนั้นอย่าเริ่มต้นธุรกิจกับคนที่คุณไม่ชอบ แม้ว่าพวกเขาจะมีทักษะที่คุณต้องการมากก็ตาม

ผู้คนเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของธุรกิจสตาร์ทอัพ ดังนั้นอย่าประนีประนอม

18. ความพยายามไม่เพียงพอ

ความพยายามไม่เพียงพอ นี่น่าจะมากที่สุด ข้อผิดพลาดหลักธุรกิจสตาร์ทอัพที่เราไม่รู้ด้วยซ้ำ เพราะคนสองคนที่มากับพวกเขากำลังเตรียมโปรเจ็กต์หลังจากนั้น วันทำงานและละทิ้งความคิดริเริ่มไปในที่สุด

หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงความล้มเหลว สิ่งสำคัญที่คุณต้องทำคือปฏิเสธงานอื่น หากคุณไม่ใส่ใจเพียงพอในการเตรียมโครงการใหม่และไปทำงานที่อื่นต่อไป คุณอาจมีข้อสงสัยอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความสำเร็จของโครงการ

โครงการใหม่ส่วนใหญ่ที่อาจประสบความสำเร็จจะไม่ถูกนำไปใช้เพียงเพราะผู้ก่อตั้งไม่ได้ใช้ความพยายามเพียงพอในการดำเนินการ ความลับหลักของความสำเร็จอยู่ที่ความพยายามอย่างเข้มข้นสูงสุด

การแปลและความคิดเห็น: Tatyana Nikitina

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดข้างต้นและรู้อย่างชัดเจนถึงสิ่งที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจของคุณ ลงทะเบียนหลักสูตรสัมมนาออนไลน์ฟรีสำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น .

การจบหลักสูตรจะทำให้คุณ:

- ค้นหาช่องทางธุรกิจของคุณเอง
- กำหนดของคุณ ทัศนคติทางจิตวิทยาเกี่ยวกับ ประเภทต่างๆธุรกิจ;
- ดูแผนที่ทรัพยากรที่ซ่อนอยู่และชัดเจนสำหรับการเริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจของคุณ
- รวบรวมข้อมูลเบื้องต้นเพื่อเปิดธุรกิจของคุณเอง
- ทำ ทางเลือกที่ถูกต้อง รูปแบบองค์กรกิจกรรม (ผู้ประกอบการรายบุคคล, LLC ฯลฯ ) และรูปแบบการเก็บภาษี
- ผู้เชี่ยวชาญ การวางแผนทางการเงิน;
- เรียนรู้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพอย่างอิสระ
- ทำให้ความคิดของคุณไม่เหมือนใครในหมู่คู่แข่ง

ข้อเสนอแฟรนไชส์และซัพพลายเออร์

จำนวนต้นทุนการลงทุนที่ต้องการคือ 3.33 ล้านรูเบิลซึ่งมีส่วนแบ่งสำคัญอยู่ที่การซื้ออุปกรณ์และการก่อตัว เงินทุนหมุนเวียนจนกว่าจะถึงจุดคุ้มทุน นอกจากนี้ก่อน...

เหตุใดธุรกิจจึงล้มเหลว? เหตุผลหลักของพวกเขาคืออะไร? จะหลีกเลี่ยงความล้มเหลวทางธุรกิจได้อย่างไร?

ความลึกลับประการหนึ่งที่น่างงงวยที่สุดในธุรกิจคือคำถามที่ว่า “เหตุใดบางบริษัทจึงเจริญรุ่งเรืองในขณะที่บางบริษัทล้มละลายและหยุดดำรงอยู่” สิ่งที่แย่ที่สุดเกี่ยวกับความล้มเหลวทางธุรกิจก็คือ ผู้ประกอบการมักไม่รู้ว่าบริษัทของเขากำลังตกต่ำและรู้เรื่องนี้ตั้งแต่เริ่มต้นเท่านั้น วินาทีสุดท้ายเมื่อมันสายไปแล้ว การล้มละลายของธุรกิจไม่เพียงส่งผลกระทบต่อธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่ด้วย ทำไมบริษัทถึงตกต่ำ? นักธุรกิจบางคนปฏิเสธที่จะยอมรับสิ่งที่เกิดขึ้น คนอื่น ๆ ก็ไม่ตระหนักถึงความผิดพลาดของตน ในกรณีส่วนใหญ่ ความล้มเหลวเป็นความผิดของผู้ประกอบการเอง

มาดูสถิติผู้ประกอบการในสหรัฐฯ กัน ในอเมริกา ตามข้อมูลของ SBA มีธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 28 ล้านธุรกิจ ตัวเลขที่น่าประทับใจ ความจริงอันโหดร้ายก็คือมีเพียง 50% เท่านั้นที่จะรอดชีวิต ที่เลวร้ายไปกว่านั้น มีบริษัทเพียง 1 ใน 3 เท่านั้นที่อยู่รอดได้นานกว่า 10 ปี ชีวิตของผู้ประกอบการเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้และไม่อาจให้อภัยได้ ธุรกิจถือเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่องต่อความสามารถและความสามารถของนักธุรกิจ สภาพแวดล้อมทางธุรกิจมีความผันผวนและซับซ้อนมากจนปัจจัยที่ไม่คาดคิดอาจทำให้ผู้ประกอบการต้องออกจากเกมและทำให้เขาต้องออกจากธุรกิจ

เป็นเรื่องน่าผิดหวังอย่างยิ่งที่ต้องปิดบริษัทสำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น - เอาชนะความกลัว, เกิดไอเดียมูลค่าล้านดอลลาร์, ได้เงิน, พันธมิตร, โดยทั่วไปใช้ความพยายาม เวลา และทรัพยากรเป็นจำนวนมาก และเอาชนะได้มากมาย ความยากลำบาก แต่อย่างที่พวกเขาพูดนั่นคือชีวิต ผู้ที่รอดชีวิตคือผู้ที่มีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะเอาชีวิตรอดและเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง - ทั้งจากความผิดพลาดของตนเองและจากความผิดพลาดของคู่แข่ง มันคือการพัฒนาตนเอง การเติบโตส่วนบุคคลป้องกันไม่ให้บุคคลหยุดนิ่งกลายเป็นคนเย่อหยิ่งและกระตุ้นให้เขาก้าวไปสู่ความสูงใหม่

สาเหตุทั่วไปของความล้มเหลวทางธุรกิจ

#2 ขาดความเป็นผู้นำ.ผู้นำจะต้องสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องอย่างน้อยเกือบตลอดเวลา ไม่เช่นนั้นเขาจะสูญเสียความเคารพในสายตาของผู้ใต้บังคับบัญชา ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จศึกษา พัฒนาทักษะความเป็นผู้นำ จ้างเทรนเนอร์ส่วนตัว เพราะ... เข้าใจว่าความเป็นผู้นำเป็นพลังขับเคลื่อนและสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินธุรกิจ

#3 ขาดความแตกต่าง.แค่มีอย่างเดียวคงไม่พอ ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม- คุณต้องพัฒนาความเป็นเอกลักษณ์ ข้อเสนอทางการค้าซึ่งจะไม่ทำให้คุณหลงทางท่ามกลางสินค้าและบริการอื่น ๆ อีกหลายร้อยรายการ อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ? คุณสมบัติ ลักษณะ ฟังก์ชั่น คุณภาพ คุณสมบัติอะไรบ้าง? อะไรทำให้ธุรกิจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว? สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรได้ดีกว่าคุณอย่างแน่นอน หากไม่มีความแตกต่าง คุณจะไม่มีแบรนด์ ซึ่งหมายถึงการได้รับการยอมรับ ยอดขาย รายได้ และผลที่ตามมาคือผลกำไร อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Trout และ Rice ก็มีหนังสือชื่อเดียวกัน - "Differentiate or Die"

#4 ละเลยความต้องการของผู้บริโภคเจ้าของธุรกิจทุกคนจะบอกคุณว่าลูกค้าถูกเสมอและเขาคือที่ 1 (แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นก็ตาม) แต่มีธุรกิจเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ยึดมั่นในปรัชญานี้อย่างแท้จริง บริษัทต่างๆ เข้าสู่ภาวะลืมเลือนเพราะพวกเขาขาดการติดต่อกับลูกค้า ติดตามแนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคและคุณค่าของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ค้นหาว่าพวกเขายังรักผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอยู่หรือไม่? พวกเขาต้องการคุณสมบัติใหม่หรือไม่? พวกเขาพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? คุณฟังสิ่งนี้มากแค่ไหน? เจ้าของธุรกิจบางรายมีความผิดที่ไม่ตอบสนอง ความคิดเห็นเชิงลบ, "เพราะมันไม่สำคัญ" นี่เป็นตัวอย่างหนึ่งของการขาดการคิดทางธุรกิจโดยสิ้นเชิง

#5 ไม่เต็มใจที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดเราทุกคนรู้ดีว่าความล้มเหลวเป็นสิ่งเลวร้าย เจ็บปวด น่ารังเกียจ ฯลฯ แต่ยังเป็นอาหารของความคิดและเป็นหนทางสู่ความฉลาดอีกด้วย- ปล่อยให้ตัวเองทบทวนเหตุการณ์ต่างๆ เป็นระยะๆ สาเหตุของผลลัพธ์เชิงลบคืออะไร? ในอนาคตจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร? สิ่งที่สามารถปรับปรุงได้?

#6 การจัดการที่ไม่รู้หนังสือ (การจัดการคุณภาพต่ำ)สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงทักษะการฟังที่ไม่ดี ขาดความไว้วางใจ ทำงานโดยไม่มีมาตรฐาน การสื่อสารที่ไม่ดี ขาด ข้อเสนอแนะ(หรือละเลยมัน)

#7 ขาดทรัพยากรทางการเงิน.ซึ่งอาจส่งผลให้ไม่สามารถดึงดูดนักลงทุนภายนอกได้ การขาดเงินทุนเป็นสัญญาณที่น่าตกใจมาก หมายความว่าบริษัทอาจประสบปัญหาในการชำระหนี้ หนี้สิน และภาระผูกพันทางการเงินอื่นๆ การขาดแคลนเงินสดทำให้เกิดคำถามต่อการเติบโตของบริษัทและการดำเนินการตามปกติ

# 8 ตำแหน่งไม่ดี.นี่อาจเป็นข้อเสียร้ายแรงซึ่งไม่ง่ายที่จะเอาชนะ สำหรับธุรกิจบางประเภท สถานที่ตั้งถือเป็นปัจจัยสำคัญเชิงกลยุทธ์ (ร้านค้า ยอดขายปลีก- ตำแหน่งที่ไม่ดีก็สามารถทำให้เกิดได้เช่นกัน ค่าใช้จ่ายสูงดึงดูดลูกค้าและส่งผลให้บริษัทมีความสามารถในการทำกำไรต่ำ

#9 การขาดดุลกำไรรายได้ไม่เท่ากับกำไร ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องติดตามความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากเป้าหมายของการเป็นผู้ประกอบการในท้ายที่สุดคือการทำกำไร จากสถิติพบว่า ธุรกิจขนาดเล็กเพียง 40% เท่านั้นที่ทำกำไรได้ 30% อยู่ที่จุดคุ้มทุน และ 30% กำลังสูญเสียเงิน

#10 การจัดการสินค้าคงคลังไม่ดี.สิ่งนี้นำไปสู่ความไม่สมดุลในยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง สต็อกน้อยเกินไปอาจส่งผลเสียต่อยอดขาย มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อผลกำไร

#11 การจัดการทางการเงินไม่ดี.เก็บบันทึกของทุกคน การทำธุรกรรมทางการเงินที่คุณกำลังทำอยู่ ตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลจริงเท่านั้น ไม่ใช่ "สมมติฐานของคุณ" รู้ว่าธุรกิจของคุณตั้งอยู่ที่ไหน หากการทำงานกับตัวเลขไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ จุดแข็งจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อสอนพื้นฐานการดำเนินงานทางการเงินในธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ปัญหาทางการเงินเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปของนักธุรกิจมือใหม่

#12 ขาดสมาธิ.หากขาดสมาธิ ธุรกิจก็จะขาดทุน ความได้เปรียบในการแข่งขัน- ค่อนข้างเป็นปัญหาสำหรับสตาร์ทอัพที่จะมีกลยุทธ์การพัฒนาแบบกว้างๆ ด้วยงบประมาณที่จำกัด

#12 การใช้เงินของบริษัทเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวธุรกิจของคุณไม่ใช่ของคุณ ธนาคารส่วนบุคคลซึ่งคุณสามารถถอนเงินได้ตลอดเวลา สิ่งนี้นำความวุ่นวายและความไม่เป็นระเบียบมาสู่การเงิน และไม่ช้าก็เร็วมันจะกลับมาหลอกหลอนคุณด้วยปัญหา นอกจากนี้ยังทำลายวินัยทางการเงินส่วนบุคคลอีกด้วย

# 13 เติบโตเร็วเกินไป.มักมีสิ่งล่อใจอย่างยิ่งให้ทำผิดพลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำได้ง่ายมาก นักธุรกิจทุกคนต้องการเปลี่ยนบริษัทเล็กๆ ของตนให้กลายเป็นองค์กรระหว่างประเทศที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์หรือหลายพันล้านดอลลาร์อย่างรวดเร็ว และพวกเขาก็กำหนดรูปแบบการพัฒนาธุรกิจเพื่อสนองความไร้สาระและอัตตาของตน ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วหลายแห่งก็ล้มละลายอย่างกะทันหัน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าเจ้าของบริษัทดังกล่าวพยายามที่จะข้ามขั้นตอน "การเติบโต" และเข้าร่วมกับสโมสรที่มีผู้เล่นรายใหญ่ทันที

#14 ปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค.ผู้ประกอบการไม่สามารถควบคุมสิ่งเหล่านี้ได้ แต่สามารถติดตามและตอบสนองได้ทันที ซึ่งรวมถึง: รอบ กิจกรรมทางธุรกิจ, ภาวะเศรษฐกิจถดถอย, สงคราม, ภัยธรรมชาติ, อัตราเงินเฟ้อ, อัตราดอกเบี้ย ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจสามารถเติบโตได้ในช่วงเวลาที่เลวร้าย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถและความสามารถของผู้ประกอบการ

#15 ขาดแผนสู่ความสำเร็จ.หากไม่มีแผนความสำเร็จที่มีประสิทธิภาพ ธุรกิจก็จะไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับความไม่มั่นคงภายนอก

ความล้มเหลวทางธุรกิจ - จะทำอย่างไร?

วางแผน - ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการวางแผน ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจของตนเองคือการไม่มีแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญที่นี่คือความชัดเจนและรัดกุม อย่าปฏิบัติต่อแผนธุรกิจของคุณเหมือนปริญญามหาวิทยาลัย ปล่อยให้เขียนเอกสารจำนวน 50,000 ฉบับถึงนักวิชาการ ปล่อยให้พวกเขาเสียเวลา นักธุรกิจจะต้องระมัดระวังกับเวลาของเขา แผนธุรกิจที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพสามารถรวบรวมได้ภายในไม่กี่หน้า

แผนธุรกิจของคุณควรมีดังต่อไปนี้:

หากไม่มีแผนธุรกิจ ความกระตือรือร้นเริ่มแรกของคุณจะหายไปและคุณจะล้มเหลวท้ายที่สุดแล้ว ความหลงใหลไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจ คุณต้องศึกษาตลาด คู่แข่ง ความสำเร็จทางการเงินของแนวคิดของคุณ ฯลฯ เอาชนะความยากลำบากครั้งแล้วครั้งเล่าบนเส้นทางสู่การบรรลุความฝันของคุณ กลับไปที่แผนธุรกิจของคุณเป็นระยะ อ่านและอ่านซ้ำ

แนวคิดของแผนธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณโน้มน้าวนักลงทุนให้ระดมทุนเพื่อร่วมลงทุน พัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ฯลฯ อย่าใช้อารมณ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ - มันไม่เหมือนกับการเขียนบทกวี คิดว่ามันเป็นเรื่องจริง เป็นไปได้ และสามารถทำได้ ถามตัวเองว่า “ฉันจะลงทุนในบริษัทนี้ไหม?” หากคุณเองไม่สามารถตอบเชิงยืนยันได้อย่างเต็มที่ นักลงทุนและหุ้นส่วนทางธุรกิจของคุณจะไม่ได้รับแรงบันดาลใจ แผนธุรกิจของคุณคือโอกาสในการพิจารณาแนวคิดธุรกิจของคุณอย่างครอบคลุมและเป็นกลาง

ธุรกิจมักจะล้มเหลวเพราะผู้ประกอบการปฏิบัติต่อธุรกิจเหมือนเป็นความบันเทิง—ไร้สาระและไม่จริงจังพอ เริ่มปฏิบัติต่อธุรกิจของคุณเหมือนเป็นธุรกิจไม่ใช่งานอดิเรก - มีความรับผิดชอบ- มีหลายอย่าง วิธีง่ายๆยังคงรับผิดชอบต่อธุรกิจของคุณ:

ลืมความคิดนั้นไปซะ เริ่มลงมือทำคุณจะไม่มีทางเป็นผู้ประกอบการได้หากคุณเพิ่งมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ความคิดเป็นเพียงความคิด มันไม่ได้รับประกันความสำเร็จ สิ่งประดิษฐ์สำคัญๆ เกือบทั้งหมด เช่น รถยนต์ โทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ ฯลฯ - ทำให้เกิดความสับสน การปฏิเสธ และการวิพากษ์วิจารณ์ในสังคมในระยะแรก แต่สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้านักประดิษฐ์ไม่ดำเนินการส่งเสริมความคิดของตน แสดงประโยชน์ในทางปฏิบัติ อธิบายว่าเหตุใดจึงได้ผลและมีประโยชน์ ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น ข้อสรุปนั้นง่ายมาก: ในการทำธุรกิจ คุณต้องลงมือทำ และไม่อยู่ในสภาวะที่สร้างหรือค้นหาแนวคิดอยู่ตลอดเวลา

บทสรุป.ใช่ มันเป็นเรื่องจริงที่บริษัทส่วนใหญ่ล้มเหลว แต่อย่าปล่อยให้เรื่องนี้ทำให้คุณกลัว ในทางตรงกันข้าม ให้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการพิสูจน์ตัวเองและผู้อื่นว่าคุณสามารถสร้างและรักษาบริษัทในเขตการทำกำไรได้ ตามคำกล่าวของมาสโลว์ สิ่งนี้เรียกว่าการสนองความต้องการการตระหนักรู้ในตนเอง ซึ่งเป็นความต้องการสูงสุดในปิรามิด

คิด. วางแผน. ดำเนินการ โชคเข้าข้างผู้กล้า!