บ้าน เรื่องราวความสำเร็จ จะหาผู้สนับสนุนองค์กรสาธารณะได้อย่างไร จะหาผู้สนับสนุนธุรกิจได้ที่ไหนและอย่างไร

จะหาผู้สนับสนุนองค์กรสาธารณะได้อย่างไร จะหาผู้สนับสนุนธุรกิจได้ที่ไหนและอย่างไร

คำขอ “เรากำลังมองหาผู้สนับสนุน” นั้นเกี่ยวข้องกับผู้เริ่มต้นและ การพัฒนาธุรกิจ. เทคโนโลยีสมัยใหม่ทำให้มีตัวเลือกที่สะดวกมากมายในการดึงดูดการลงทุนเข้ามาในบริษัท แต่ในขณะเดียวกัน การแข่งขันก็เพิ่มสูงขึ้น ทุกคนกำลังมองหาสปอนเซอร์ แต่มีเพียงส่วนเล็กๆ ของสตาร์ทอัพเท่านั้นที่สามารถดึงดูดนักลงทุนได้อย่างแท้จริง เราบอกคุณถึงวิธีการสนใจผู้สนับสนุนในโครงการของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับพวกเขา

การหาผู้สนับสนุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจถือเป็นงานที่ยากมาก เป็นการยากที่จะโน้มน้าวให้ใครสักคนลงทุนเงินในโครงการที่เพิ่งเริ่มต้น: ไม่มีใครรู้ว่าการลงทุนจะได้ผลตอบแทนหรือไม่ ไม่มีใครอยากประสบความสูญเสีย แม้แต่ผู้ที่สามารถจ่ายได้ตามความเห็นของคนอื่นก็ตาม ตลาดนี้เต็มไปด้วยผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มีความทะเยอทะยาน ซึ่งมั่นใจว่าบริษัทของพวกเขาจะเริ่มต้นขึ้นและทำให้พวกเขาร่ำรวยหลังจากทำงานไปไม่กี่เดือน

ในความเป็นจริงทุกอย่างซับซ้อนกว่ามาก โครงการใหม่ส่วนใหญ่ปิดตัวลง และผู้ที่ยังคงอยู่ส่วนใหญ่ไม่ได้รับรายได้ตามที่คาดหวังไว้ในตอนแรก ผู้ที่มีศักยภาพเป็นสปอนเซอร์เข้าใจเรื่องนี้ดีและไม่รีบร้อนที่จะแบ่งปันเงินกับทุกคน

เพื่อเอาชนะสถานการณ์นี้ ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องทำงานพร้อมกันกับหลายช่องทางในการระดมทุน และยังสามารถนำเสนอธุรกิจของเขาและสร้างความแตกต่างจากผู้อื่นในทางที่ดีได้ มาดูประเภทผู้สนับสนุนหลักและวิธีหาเงินลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพกันดีกว่า

นักธุรกิจที่มีความมุ่งมั่นทุกคนใฝ่ฝันที่จะหาผู้สนับสนุน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จ

เกี่ยวข้องกับญาติหรือเพื่อนฝูง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาผู้สนับสนุนธุรกิจคือการติดต่อสมาชิกในครอบครัวและเพื่อนฝูง ข้อดีของวิธีนี้คือคุณจะได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นและชื่นชมความปรารถนาที่จะสร้างธุรกิจของคุณเองและมักจะได้รับการช่วยเหลือ ข้อเสียคือความช่วยเหลือจะเจียมเนื้อเจียมตัวมากเว้นแต่แน่นอนว่าคุณจะมีผู้มีอำนาจในหมู่ญาติของคุณ

คุณไม่ควรพึ่งพาความช่วยเหลือจากญาติแม้ว่าจะมีตัวอย่างที่ผู้ปกครองช่วยลูก ๆ เริ่มต้นธุรกิจ: พวกเขาซื้ออุปกรณ์ให้ ทุนเริ่มต้น, ใช้การเชื่อมต่อ ช่องนี้เป็นช่องส่วนตัวมากและไม่สามารถใช้ได้กับทุกคน การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่เปิดตัวโดยไม่มีญาติใช้วิธีอื่นในการดึงดูดนักลงทุน

ผู้ประกอบการรายอื่น

หากธุรกิจต้องการผู้สนับสนุน ก็สามารถติดต่อผู้ประกอบการที่ทำงานและเจรจาความช่วยเหลือกับเขาได้ นี่เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมีความเสี่ยงซึ่งไม่ได้รับประกันความสำเร็จ: ผู้ประกอบการหาเงินได้ด้วยตัวเองในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันและไม่พร้อมที่จะแบ่งปันเช่นนั้น

แต่ยังมีโอกาสที่จะดึงดูดนักลงทุนด้วยวิธีนี้: คุณต้องทำให้พวกเขาสนใจและสัญญาว่าจะได้รับผลประโยชน์ ยิ่งกว่านั้น อย่าสัญญาด้วยคำพูด แต่แสดงแผนการและการคำนวณ จะเป็นการสื่อสารที่มีประสิทธิผลมากขึ้น เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย หากบางครั้งญาติเต็มใจที่จะให้เงินโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ผู้ประกอบการจำเป็นต้องอธิบายว่าเงินลงทุนจะคืนให้เขาอย่างไรและเมื่อใด

จะเริ่มบทสนทนาได้อย่างไร? ที่สุด วิธีที่ดีที่สุด- ส่งตรงถึงนักธุรกิจ/บริษัททางอีเมล์:

หนังสือร้องขอ;
การนำเสนอโครงการพร้อมการคำนวณและระยะเวลาคืนทุน
รายละเอียดการติดต่อ;
อื่น ข้อมูลสำคัญซึ่งสามารถกระตุ้นการตัดสินใจเชิงบวกได้

การมีส่วนร่วมของธนาคาร

ธนาคารให้สินเชื่อแก่ผู้ประกอบการเริ่มต้นและผู้ประกอบการปัจจุบันในอัตราดอกเบี้ยที่ดีกว่า บุคคล. แต่เพื่อให้ได้เงินกู้คุณต้องเตรียม:

การนำเสนอทางธุรกิจ
การประมาณการที่แน่นอนซึ่งแสดงให้เห็นถึงขนาดของเงินกู้

สินเชื่อผู้ประกอบการจะมอบให้กับนักธุรกิจที่ลงทะเบียนเท่านั้น (ผู้ประกอบการบุคคลธรรมดาหรือ LLC ผู้ให้กู้แต่ละรายมีเงื่อนไขของตนเอง) ดังนั้นจึงไม่สามารถระดมเงินในลักษณะนี้ก่อนที่จะได้รับใบรับรอง แน่นอนว่าธนาคารไม่สามารถถือเป็นผู้สนับสนุนได้ เนื่องจากเงินทั้งหมดที่ได้รับจากธนาคารจะต้องคืนพร้อมดอกเบี้ย แต่มีความน่าเชื่อถือและรับประกันการรับเงิน

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่าควรใช้หลายวิธีในการหานักลงทุน

กองทุนร่วมลงทุน

กองทุนร่วมลงทุนมีส่วนร่วมในการลงทุนที่ "มีความเสี่ยง" นั่นคือพวกเขาลงทุนในโครงการที่มีปัญหาด้านผลตอบแทนจากการลงทุน โดยปกติจะเป็นธุรกิจในพื้นที่ เทคโนโลยีขั้นสูงและนวัตกรรม กองทุนร่วมลงทุนไม่ร่วมมือกับบริษัทที่ทำซ้ำบริการและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาด

ผู้ลงทุนในกองทุนร่วมลงทุนพร้อมที่จะลงทุนเงินในโครงการที่ให้ผลกำไรสูงหลังการขายหุ้นและหลักทรัพย์ พวกเขาไม่สนใจงานและความสามารถในการแข่งขันของบริษัท หรือสนใจแค่ภายในขอบเขตของการเพิ่มมูลค่าหุ้นเท่านั้น

กองทุนร่วมลงทุนมีเงินจำนวนมากที่พวกเขายินดีลงทุนอย่างมีศักยภาพ โครงการที่ประสบความสำเร็จ. แต่ผู้ประกอบการที่ต้องการการสนับสนุนจำเป็นต้องมีการนำเสนอที่ชัดเจนและการคำนวณที่แม่นยำ แผนธุรกิจที่แม่นยำไม่เพียงพอ ข้อผิดพลาดในการคำนวณ ผลกำไรที่สูงเกินจริง - ผู้ลงทุนร่วมทุนจะเข้าใจทั้งหมดนี้อย่างรวดเร็วและปฏิเสธที่จะสปอนเซอร์

การสนับสนุนจากภาครัฐ

แต่ผู้ประกอบการและบริษัทที่มีขอบเขตเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาทางสังคมและ ปัญหาทางเศรษฐกิจประชากร. ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตทางการเกษตร ผู้สร้าง สถาบันยาและการแพทย์

การสนับสนุนจากรัฐบาลมักจะมาในรูปแบบของเงินกู้และมาตรการจูงใจทางภาษี เงินกู้ยืมจะออกผ่านธนาคารของรัฐ ซึ่งคุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารในการขอสินเชื่อ

ถึงผู้รับ การสนับสนุนจากรัฐมักจะมีข้อกำหนดพิเศษ: อายุที่แน่นอน, ถิ่นที่อยู่ ฯลฯ โปรดทราบว่าการสนับสนุนไม่เพียงแต่ในระดับรัฐเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับภูมิภาคและเทศบาลด้วย ข้อมูลปัจจุบันคุณต้องมองหาโปรแกรมบนเว็บไซต์ของรัฐบาล

ค่อนข้างเป็นที่ยอมรับในการเขียนถึงฝ่ายบริหารท้องถิ่นหรือภูมิภาคด้วยตนเอง: บอกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ความสำคัญทางสังคมผลประโยชน์สำหรับภูมิภาคและปริมาณความช่วยเหลือที่ต้องการ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถได้รับการสนับสนุน ดึงดูดความสนใจ หรืออย่างน้อยก็เรียนรู้เกี่ยวกับโปรแกรมที่มีอยู่

นักลงทุนเอกชน

การดึงดูดนักลงทุนเอกชนก็เหมือนกับการหาผู้สนับสนุนในหมู่ผู้ประกอบการ: พวกเขาจำเป็นต้องสนใจ หากผู้ประกอบการสนใจเรื่องผลกำไร นักลงทุนเอกชนสามารถไว้วางใจได้ไม่เพียงแต่เรื่องเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้นและผลกระทบเชิงบวกต่อชื่อเสียงอีกด้วย สิ่งนี้อาจเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาในทางการเมืองหรืออาชีพอื่น ๆ

แน่นอนว่าความคิดริเริ่มนี้มาจากผู้ประกอบการที่กำลังมองหาเงินทุน คุณไม่ควรคาดหวังว่านักลงทุนเอกชนจะสนใจโครงการและเสนอเงินด้วยตนเอง มีแนวโน้มมากกว่าที่จะเสนอตัวเองนำเสนอโครงการและประโยชน์ของโครงการ

ผู้ให้การสนับสนุนสนับสนุนเฉพาะโครงการที่พวกเขามองเห็นโอกาสและผลประโยชน์เท่านั้น

ตู้ฟักธุรกิจ

ชื่อตลกๆ ว่า "ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ" ซ่อนองค์กรที่ช่วยให้ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เปิดธุรกิจของตน ขอบเขตของความช่วยเหลือจะแตกต่างอยู่เสมอ: จากการให้คำปรึกษาและการโฆษณาขนาดเล็กไปจนถึงการเลือกสถานที่ตามเงื่อนไขพิเศษและสินเชื่อเงินสด เป้าหมายของศูนย์บ่มเพาะดังกล่าวคือการช่วยสร้างบริษัทที่ทำกำไรได้และสามารถแข่งขันในตลาดได้

นี้ ตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการไม่มีประสบการณ์การทำงาน: ศูนย์บ่มเพาะสามารถให้อะไรพวกเขาได้มากมายจริงๆ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายทำข้อตกลงกำหนดเงื่อนไขความร่วมมือ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าศูนย์บ่มเพาะธุรกิจช่วยเหลือด้วยเหตุผล: เช่นเดียวกับนักลงทุนทุกคน มีแผนจะสร้างผลประโยชน์ให้ตัวมันเอง ซึ่งอาจเป็นการชำระเป็นจำนวนเงินคงที่หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง การชำระค่าเช่าที่เลื่อนออกไป และอื่นๆ เงื่อนไขทั้งหมดจะต้องมีอยู่ในสัญญา นั่นคือ ผู้ประกอบการเข้าใจว่าเขาจะจ่ายเงินสำหรับความช่วยเหลืออย่างไรก่อนที่จะสรุปธุรกรรม

สิ่งที่จำเป็นในการเข้าตู้ฟัก? โดยปกติแล้วนี่คือแอปพลิเคชัน ชุดเอกสารขนาดเล็ก และแผนธุรกิจ (บางครั้งก็ช่วยในการพัฒนา)ก่อนที่จะสรุปสัญญา คุณควรศึกษาเว็บไซต์ของศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ ค้นหาว่าโครงการใดที่ได้ดำเนินการไปแล้ว และหากเป็นไปได้ ควรสื่อสารกับ "บัณฑิต" วิธีนี้สามารถเข้าถึงธุรกรรมได้อย่างรอบคอบมากขึ้นและหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับผู้หลอกลวง

ค้นหาสปอนเซอร์บนอินเทอร์เน็ต

จะหาผู้สนับสนุนโครงการออนไลน์ได้อย่างไร? มีสองวิธีที่มีประสิทธิภาพ:

ไซต์เฉพาะสำหรับการค้นหาผู้สนับสนุนสำหรับธุรกิจ
โปรโมตเว็บไซต์และเพจของคุณเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

มีเว็บไซต์มากมายสำหรับค้นหาผู้สนับสนุน เช่นเดียวกับผู้ที่ต้องการหาเงินสำหรับธุรกิจของตน เพื่อเริ่มการค้นหา คุณต้องลงทะเบียนในหลายไซต์ อัปโหลดงานนำเสนอและแผนธุรกิจสำหรับโครงการของคุณที่นั่น เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นประจำเพื่อไม่ให้พลาดคำตอบและตอบสนองต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

อีกทางเลือกหนึ่งในการค้นหาเงินสำหรับธุรกิจผ่านทางอินเทอร์เน็ตนั้นเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์และเครือข่ายโซเชียลของคุณเอง เว็บไซต์ก็คือ นามบัตรบริษัท. ผู้ประกอบการยุคใหม่เป็นการยากที่จะจินตนาการหากไม่มีเว็บไซต์ของคุณเอง ยิ่งคุณภาพดีขึ้นเท่าใด โอกาสในการดึงดูดลูกค้าและผู้สนับสนุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

สำหรับวินาทีที่คุณต้องทำ ตอนพิเศษ “สำหรับนักลงทุน”จะบอกได้ที่ไหนว่าคุณต้องการความช่วยเหลือแบบใด (นี่ไม่ใช่เงินเสมอไป อาจเป็นอุปกรณ์ ที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ รถยนต์ และแม้แต่โฆษณา) และเหตุใดการร่วมมือกับคุณจึงได้ผลกำไร จำเป็นต้องมีแบบฟอร์มในการส่งเงินหลายรูปแบบตลอดจนข้อเสนอแนะ

หากต้องการหาผู้สนับสนุน คุณต้องสามารถนำเสนอโครงการได้ดี

วิธีสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสปอนเซอร์และผู้สปอนเซอร์

สมมติว่านักธุรกิจมือใหม่สามารถหานักลงทุนที่พร้อมจะลงทุนในโครงการของเขา จะสร้างความสัมพันธ์กับเขาได้อย่างไรเพื่อไม่ให้ "ทำให้เขากลัว"? ความสัมพันธ์ที่ถูกต้องจะขึ้นอยู่กับหลักการหลายประการ:

ผลประโยชน์ร่วมกัน หากนักลงทุนไม่เข้าใจสิ่งที่เขาจะได้รับจากความร่วมมือ เขาจะปฏิเสธที่จะให้เงิน แผนธุรกิจจะต้องสรุปผลประโยชน์ที่ชัดเจน
ความซื่อสัตย์. ผลกำไรที่คาดหวังสูงเกินจริง ต้นทุนแอบแฝง และสถานการณ์อื่น ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขับไล่นักลงทุน แม้ว่าพวกเขาจะถูกซ่อนไว้ในช่วงเริ่มต้นของความร่วมมือ แต่พวกเขาก็จะปรากฏขึ้นและทำลายพวกเขาตลอดไปในภายหลัง ชื่อเสียงทางธุรกิจสตาร์ทอัพ
ความเปิดกว้าง นักลงทุนจะสงบขึ้นหากเขาสามารถเข้าถึงเอกสารการรายงานของบริษัท และประวัติทั้งหมดของโครงการจะโปร่งใส

วิธีการเจรจาต่อรอง

การเจรจาเพื่อสรุปข้อตกลงเพื่อช่วยเหลือนักลงทุนมักริเริ่มโดยผู้ประกอบการเกือบทุกครั้ง เขาควรเจรจายังไงเพื่อดึงดูดสปอนเซอร์?ขั้นแรก คุณต้องพูดด้วย "ภาษาแห่งผลประโยชน์": มุ่งความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ไปที่สิ่งที่เขาจะได้รับหลังจากการลงทุน คงจะดีถ้าธุรกิจประสบความสำเร็จตั้งแต่แรกแล้ว โครงการที่มีเพียงกระดาษสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนเพียงไม่กี่คน

ประการที่สอง พูดอย่างมั่นใจ มีความสามารถ วัดผลได้ แสดงให้เห็นถึงความรู้เกี่ยวกับโครงการและความเป็นจริงในตลาดของคุณ ไม่จำเป็นต้องทิ้งข้อมูลมากมายกับคู่สนทนาของคุณเขาจะสับสนและลืมมันไป สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความประทับใจที่ดี แสดงตัวเองว่าเป็นคนที่มีข้อมูลและรู้วิธีการสื่อสาร

ประการที่สามขอเพียงเล็กน้อย เป็นการดีกว่าที่จะหานักลงทุนหลายรายและรับเงินจำนวนเล็กน้อยจากแต่ละคน ดีกว่าที่จะขอเงินจำนวนมากจากนักลงทุนรายเดียว เงินกู้ก้อนใหญ่เพิ่มความเสี่ยงให้กับผู้สนับสนุนซึ่งเขาไม่ชอบ ประการที่สี่ จินตนาการว่าตัวเองเป็นนักลงทุน เทคนิคง่ายๆ นี้จะช่วยให้คุณเลือกข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือที่สุดและแม้แต่คาดการณ์คำตอบได้ด้วย

การนำเสนอโครงการต้องมีการทำงานเบื้องต้นเป็นจำนวนมาก

มีคำถามอะไรให้ถาม

ในระหว่างการเจรจา นักลงทุนจะถามคำถามเป็นหลัก และสตาร์ทอัพจะตอบโดยการพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของเขา แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะถามคำถามสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณและธุรกิจของคุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นตัวอย่างเช่น เป็นการเหมาะสมที่จะถามว่านักลงทุนคาดหวังอะไรจากความร่วมมือกับคุณ และเขาคาดหวังที่จะคืนการลงทุนในกรอบเวลาใด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณคิดทบทวนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณได้ดีขึ้น และแสดงให้นักลงทุนเห็นแนวทางที่สมดุลของคุณ

การนำเสนอตนเองที่ถูกต้อง

นักลงทุนมักต้องเผชิญกับคู่แข่งที่เสนอตัวเองว่า "ดีที่สุด" และ "เป็นผู้เดียวในตลาด" ใน สภาพที่ทันสมัยนี่มันไร้สาระ และโปรเจ็กต์ที่มีวิทยานิพนธ์แบบนี้ก็ถูกทิ้งลงถังขยะ คุณไม่ควรพยายามทำให้ดูมีประสบการณ์และมีน้ำหนักมากกว่าที่เป็นอยู่

การนำเสนอที่เหมาะสมเป็นการสาธิตตัวตนที่แท้จริงของคุณ จุดแข็งบวกกับความเต็มใจที่จะยอมรับจุดอ่อนและระบุวิธีกำจัดมัน นักธุรกิจผู้ทะเยอทะยานสามารถพูดได้ว่า: “ฉันเป็นคนทำขนมเก่งและมีประสบการณ์มา 5 ปี ฉันเข้าใจวิธีการทำงานของห้องครัวและสิ่งที่ลูกค้าสนใจ ฉันไม่ได้ขับรถ การบัญชีและฉันไม่รู้จะเลือกเก็บภาษีอะไร ดังนั้นตอนนี้ฉันกำลังมองหานักบัญชีที่เชื่อถือได้”

ความมั่นใจในตนเองที่ปราศจากความหรูหรา ความเป็นมืออาชีพและวิธีการทางธุรกิจนั้นได้ผลดีกว่าการใช้คำพูดดังๆ

การนำเสนอโครงการธุรกิจ

คุณต้องเตรียมตัวอย่างดีสำหรับการนำเสนอโครงการ การนำเสนอสามารถทำได้ด้วยวาจาเท่านั้นหรือในรูปแบบมัลติมีเดีย ประการที่สองจะดีกว่า กราฟ การคำนวณ ภาพถ่ายและวิดีโอช่วยเพิ่มความชัดเจน กล่าวคือ ช่วยให้นักลงทุนมีแนวคิดเกี่ยวกับโครงการที่แม่นยำยิ่งขึ้น

การนำเสนอแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ

คำพูดของผู้เขียนโครงการ (การนำเสนอเอง);
คำตอบสำหรับคำถาม

ส่วนที่สองนั้นยากกว่ามาก: ไม่ใช่ทุกคำถามที่สามารถคาดเดาได้ ดังนั้นสตาร์ทอัพที่ดีจึงนำเสนอโครงการด้วยตัวเอง เขารู้จักเขาทั้งภายในและภายนอกและสามารถตอบทุกคำถามได้ โดยเฉลี่ยแล้วส่วนก่อนคำถามควรใช้เวลา 7-10 นาที โดยที่ 7 จะดีกว่า 10 เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าส่วนที่มีคำตอบของคำถามจะคงอยู่ได้นานแค่ไหน รูปแบบเป็นดังนี้ ยิ่งโครงการสนใจมากเท่าไร ก็จะมีคำถามมากขึ้นเท่านั้น

ผู้ให้การสนับสนุนตอบรับโครงการด้วย การนำเสนอคุณภาพสูงและมีศักยภาพที่ดี

คุณจะสูญเสียสปอนเซอร์ในกรณีใดบ้าง?

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้ผู้สนับสนุนปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือคือเงื่อนไขที่ไม่ยุติธรรมที่ผู้ประกอบการระบุไว้หรือการคำนวณกำไรที่ไม่ถูกต้อง หากสปอนเซอร์พบว่าสตาร์ทอัพซ่อนข้อมูลสำคัญไว้เขาจะยุติความร่วมมือและรับเงินไป นี่เป็นการทำลายชื่อเสียงครั้งใหญ่และไม่ควรปล่อยให้เกิดขึ้น

ผู้สนับสนุนจะออกไปหากโครงการไม่ก่อให้เกิดผลประโยชน์ตามสัญญาสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการค้นหาผู้สนับสนุนและการทำข้อตกลงกับเขาเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของงานเท่านั้น หลังจากดึงดูดเงินให้กับโครงการแล้ว คุณจะต้องทำงานหนักขึ้น: เพื่อพิสูจน์ความไว้วางใจและสร้างผลประโยชน์ให้กับตัวคุณเองและนักลงทุน

บทสรุป

ปัญหาในการหาผู้สนับสนุนและระดมเงินสำหรับโครงการเกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการเริ่มต้น มีคนเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินของพ่อแม่ และมีคนพิสูจน์ความสามารถในการทำกำไรของโครงการนี้ ผู้ร่วมลงทุนในขณะที่คนอื่นเชื่อมต่อด้วย โปรแกรมของรัฐบาล. ไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจน การไม่จำกัดตัวเองอยู่เพียงแหล่งเดียวจะเป็นประโยชน์ แต่ต้องระดมทุนผ่านหลายช่องทาง สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอโครงการอย่างตรงไปตรงมา และไม่หลอกลวงผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนด้วยผลกำไรที่สูงเกินจริง

ปัญหาทางการเงินเกิดขึ้นได้กับทุกคน แต่หากสถานการณ์ควบคุมไม่ได้และอยู่ข้างหน้า หลุมหนี้– คุณต้องมองหาการสนับสนุนจากภายนอก มีผู้อุปถัมภ์และผู้สนับสนุนเพื่อให้ความช่วยเหลือทางการเงิน คุณเพียงแค่ต้องค้นหาพวกเขา ลองพิจารณาว่าจะหาการสนับสนุนทางการเงินได้ที่ไหนและใครสามารถช่วยได้

ใครสามารถเป็นผู้สนับสนุนได้บ้าง?

มีคนรวยมากมายในโลกที่ต้องการช่วยเหลือทางการเงิน

เพื่อช่วยเหลือผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ ก็เพียงพอที่จะมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สองประการ:

มีความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้อื่นทางการเงิน
มีโอกาสทางการเงิน

ทุกคนที่อุปถัมภ์ประชาชนที่ต้องการความช่วยเหลือสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท:

การหาสปอนเซอร์ไม่ว่าจะรวยหรือไม่นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าโดยปกติแล้วความช่วยเหลือทางการเงินนั้นมีความจำเป็นเร่งด่วนและสถาบันการสนับสนุนยังไม่แพร่หลาย ดังนั้นประชาชนจึงไม่รู้ว่าพวกเขาสามารถหันไปหาใครและที่ไหน

จะหาสปอนเซอร์รวยได้ที่ไหน?

เมื่อปัญหามาถึงแล้วและมีเพียงเงินเท่านั้นที่สามารถแก้ไขปัญหาได้ ประชาชนจึงใช้อินเทอร์เน็ต เครือข่ายเต็มไปด้วยคำขอ “มองหาผู้สนับสนุนเพื่อให้ความช่วยเหลือทางการเงิน”นี่เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง เนื่องจากบนเวิลด์ไวด์เว็บ คุณจะพบไม่เพียงแต่ผู้ช่วยเหลือ คนที่มีใจเดียวกัน อาสาสมัคร แต่ยังมีคำแนะนำที่ดีอีกด้วย มาดูกันว่าจะหาแหล่งความช่วยเหลือทางการเงินได้ที่ไหนดีกว่ากัน

ค้นหาบนเว็บไซต์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแจ้งให้โลกทราบเกี่ยวกับปัญหาหรือความต้องการความช่วยเหลือของคุณคือติดต่อเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตดังกล่าวเรียบง่ายและใช้งานได้ดี

อัลกอริทึมของการกระทำ:

ในแถบค้นหาของเบราว์เซอร์ที่เลือก ให้ป้อนคำค้นหาที่ต้องการ (“กำลังมองหาผู้สนับสนุน”, “ต้องการการสนับสนุนทางการเงิน”)
ศึกษาเว็บไซต์ที่เลือก อ่านเรื่องราวที่โพสต์ ความคิดเห็นของผู้ที่ได้พบผู้สนับสนุนเพื่อให้ความช่วยเหลือทางการเงินแล้ว
เลือกส่วนที่เหมาะสม (“รับความช่วยเหลือ”, “ให้การสนับสนุนทางการเงิน”)
บอกเล่าเรื่องราวของคุณโดยนำเสนอข้อเท็จจริงอย่างถูกต้องและชัดเจนที่สุด อธิบายว่าเหตุใดสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากจึงเกิดขึ้น ต้องการเงินจำนวนเท่าใด และอธิบายรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่จำเป็น
ระบุรายละเอียดการติดต่อและรายละเอียดธนาคารสำหรับการโอนเงิน

ค้นหาในเครือข่ายโซเชียล

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ จงใช้โซเชียลมีเดียให้เกิดประโยชน์สูงสุด

งานหลัก– แบ่งปันเรื่องราวของคุณให้กว้างที่สุด

เครื่องมือหลักในการเผยแพร่ข้อมูล:

ชอบ;
โพสต์ใหม่;
ความคิดเห็นจากผู้สนใจ

เพิ่มวัสดุภาพถ่ายหรือวิดีโอ
ทำให้โฆษณาของคุณมีสีสัน
เพิ่มองค์ประกอบ Photoshop (จารึกที่สดใส, สัญญาณ SOS ที่กะพริบ)

เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่ สังคมออนไลน์, จำเป็นต้อง:

มี/สร้างบัญชี (“Odnoklassniki”, “VKontakte”, “Facebook”, “Instagram”)
สร้างโพสต์ (ระบุปัญหาขอความช่วยเหลือเรื่องเงิน)
ทำซ้ำให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ขอให้เพื่อนของคุณโพสต์ซ้ำ

ค้นหาผู้สนับสนุนในฟอรั่ม

ผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือทางการเงินจากการสนับสนุน ซึ่งกำลังมองหาการสนับสนุน สามารถรับความช่วยเหลือผ่านการสื่อสารในฟอรัมต่างๆ รูปแบบการดำเนินงานของแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกัน คำอธิบายของคุณ เรื่องราวชีวิตและระบุช่องทางการรับความช่วยเหลือทางการเงิน

ความแตกต่างระหว่างฟอรัมและแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตอื่น ๆ คือการมีอยู่ ข้อเสนอแนะ. พลเมืองผู้มีพระคุณที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินแล้วแบ่งปันการติดต่อของผู้มีพระคุณ การใช้ข้อมูลนี้ ผู้ที่ต้องการสามารถติดต่อผู้สมัครที่เลือกได้โดยตรง

การประชุมส่วนตัว

เตรียมพบกับสปอนเซอร์ของคุณ

การขอเงินเมื่อพบกับผู้สนับสนุนด้วยตนเองเป็นเรื่องยากกว่า ประชาชนรู้สึกละอายใจและอับอาย แต่ถ้าคุณได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมก็ไม่ควรปฏิเสธ นี่เป็นโอกาสที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ เงินสด.

มีกฎที่แนะนำให้ปฏิบัติตาม:

เตรียมเอกสารที่จำเป็นเพื่อยืนยันประวัติที่อธิบายไว้ (สัญญาเงินกู้ ใบรับรองแพทย์ หรือจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินเกี่ยวกับเพลิงไหม้)
ดูแล รูปร่าง(ผู้หญิงที่ห้อยเพชรไม่น่าจะได้รับการสนับสนุนตามที่ต้องการ)
เพื่อให้มาตรงเวลา รอให้ผู้มีพระคุณมาถึง ดีกว่ารอจนขุ่นเคือง จำไว้ว่าคุณต้องการเงิน ดังนั้นจงใช้เวลาของผู้ที่อาสาช่วยเหลือให้คุ้มค่า

จดหมายสนับสนุนเกี่ยวกับความช่วยเหลือทางการเงิน

หากคุณต้องการความช่วยเหลือทันที คุณสามารถเขียนจดหมายถึงคนรวยได้ คุณต้องส่งไปยังที่อยู่ อีเมล(ส่วนตัวที่ทำงาน) หรือที่อยู่บ้านทางไปรษณีย์สถานที่ทำงาน

แน่นอนว่าวิธีนี้จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อมีการติดต่อของผู้สนับสนุนที่เลือกเท่านั้น

เมื่อเขียนจดหมายถึงผู้สนับสนุนเกี่ยวกับการให้ความช่วยเหลือทางการเงิน คุณสามารถใช้ตัวอย่างจากอินเทอร์เน็ต สิ่งสำคัญคือการมีข้อมูลต่อไปนี้:

ผู้ติดต่อส่วนตัว (ชื่อเต็ม, ที่อยู่ทางไปรษณีย์);
คำอธิบายโดยละเอียดของสถานการณ์
จำเป็น จำนวนเงิน;
รายละเอียดธนาคาร.

ตัวอย่างจดหมายถึงผู้สนับสนุน

“ถึง N. ฉันชื่อ... ฉันอาศัยอยู่... ฉันขอให้คุณให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่ฉัน สถานการณ์ของฉันลำบากมาก บ้านของฉันถูกไฟไหม้ / ญาติของฉันป่วย / ฉันไม่สามารถชำระคืนเงินกู้ได้ / ฉันต้องการการรักษาราคาแพง... ตัวฉันเองไม่ได้ทำงาน (แม่ของลูกหลายคน ตั้งครรภ์ พิการ) / ฉันทำงาน แต่ฉันไม่ได้รับเงินมากนัก เป็นไปไม่ได้ที่จะรับมือกับปัญหาด้วยตัวเอง ฉันขอร้องคุณ! รายละเอียดธนาคาร…”

คุณสามารถขอความช่วยเหลือทางการเงินจากผู้สนับสนุนและประชาชนที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ของเราได้ ระบุปัญหาของคุณและฝากจดหมายพร้อมข้อมูลติดต่อไว้ในแบบฟอร์มด้านล่าง

สนับสนุน... ภาพลักษณ์ของชายในชุดสูทราคาแพงปรากฏขึ้นในใจของคุณ นั่งอยู่ที่โต๊ะใหญ่ สูบซิการ์ และประเมินคุณด้วยสายตา โดยเอนตัวพิงพนักพิงเก้าอี้หนัง ในจินตนาการของคุณ บุคคลหนึ่งจะปรากฏขึ้นซึ่งความเป็นอยู่และอนาคตของคุณในโลกธุรกิจขึ้นอยู่กับคุณ

คำถาม: เป็นเช่นนั้นหรือ?

ตอบ : ไม่เสมอไป!!!

ผู้ให้การสนับสนุนคือบุคคลที่มีสิ่งที่คุณต้องการและจากผู้ที่คุณตั้งใจจะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ และไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่อธิบายไว้ข้างต้น...

สำหรับคนส่วนใหญ่ ภาพนี้มีความเกี่ยวข้องกับเงิน แต่หัวข้อของการสนับสนุนอาจเป็นอะไรก็ได้... แม้แต่ข้อมูล

ใครๆ ก็สามารถทำหน้าที่เป็นสปอนเซอร์ของคุณได้ในทุกด้านของชีวิตและกิจกรรมของคุณ พ่อแม่ ครู เพื่อน ญาติ เพื่อนร่วมงาน (และลูกๆ) ของคุณ - ทุกคนแบ่งปันข้อมูลกับคุณ (และอาจเป็นอย่างอื่น)

ในยุคข้อมูลข่าวสาร ข้อมูลกลายเป็นสินค้า...มีในตัวเอง วงจรชีวิตลูกค้าของคุณ อุปสงค์และอุปทานของคุณ...

(สำหรับการอ้างอิง:

ในยุควุ้น เพื่อที่จะบรรลุความเป็นอยู่ทางการเงิน เราต้องเป็นเจ้าของที่ดิน
ในยุคอุตสาหกรรม เพื่อให้บรรลุถึงอิสรภาพทางการเงิน จำเป็นต้องสร้างโรงงานผลิต
ในยุคข้อมูลข่าวสาร ความเป็นอิสระทางการเงินควบคู่ไปกับข้อมูล...และมันก็สมเหตุสมผลดี จริงป้ะ?)

ฉันจะหาสปอนเซอร์

“ผู้ที่แสวงหาก็จะพบ” ภูมิปัญญาชาวบ้านกล่าวไว้

ตัวอย่างเช่น. เมื่อผมมารู้จักธุรกิจเครือข่ายและเมื่อผมเริ่มเข้าใจระบบของมัน ผมเห็นโอกาสที่น่าสนใจมาก... โอกาสในการเรียนรู้... และเรียนรู้จากคนที่มีเรื่องจะอวดในชีวิตอยู่แล้ว ฉันยังค้นพบด้วยว่าคนเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลแก่ฉันได้อย่างง่ายดาย ซึ่งสามารถช่วยฉันในการทำธุรกิจ และบ่อยครั้งในชีวิต...

ผู้สนับสนุนใน MLM (หรือที่เจาะจงกว่านั้นคือผู้สนับสนุนข้อมูล) คือบุคคลที่มีข้อมูลที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้า บันไดอาชีพวี เครือข่ายการตลาด. สำหรับฉัน โดยส่วนตัวแล้ว สปอนเซอร์ของฉันเป็นที่ปรึกษาไม่เพียงแต่ใน MLM เท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจประเภทอื่นๆ และในชีวิตด้วย เมื่อใดก็ตามที่ฉันรู้สึกสงสัยหรือเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก ฉันมักจะขอความเห็นจากที่ปรึกษาของฉันเสมอ เราทำงานร่วมกันมา 2 ปีแล้ว และบุคคลนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นเพื่อนที่มีทุน "D" อย่างแท้จริง

ไม่ว่าคุณจะฟังสปอนเซอร์ของคุณหรือไม่ก็เป็นธุรกิจของคุณ แต่ฉันรู้ความจริงข้อหนึ่ง: สปอนเซอร์ของคุณมีความสนใจในการพัฒนาธุรกิจของคุณทั้งในด้านศีลธรรมและทางการเงิน แต่อย่าผ่อนคลาย! ต้องได้รับความสนใจจากผู้สนับสนุนด้วย... ผู้สนับสนุนธุรกิจ (ผู้ที่ช่วยคุณในธุรกิจ) เป็นคนที่มีงานยุ่งและไม่เสียเวลา หากพวกเขาเห็นว่าคุณเฉยเมย พวกเขาก็จะเปลี่ยนความสนใจไปที่คนอื่นที่มีแนวโน้มดีกว่า

ฉันจะเป็นสปอนเซอร์ใน MLM

ฉันพร้อมเป็นผู้สนับสนุนให้ผู้ที่ต้องการเรียนรู้ เติบโต และพัฒนา สำหรับผู้ที่รู้ว่า “งาน” ไม่ใช่ขีดจำกัดความสามารถของมนุษย์ ที่เชื่อมั่นในอนาคตที่ดีกว่าสำหรับตนเองและคนที่รัก

ทฤษฎีความสำเร็จกล่าวไว้ว่า การที่จะได้รับ คุณต้องให้ก่อน ฉันพร้อมที่จะแบ่งปันความรู้และทักษะเฉพาะกับผู้ที่ต้องการมันจริงๆ คุณกลัวที่จะเริ่มเปลี่ยนแปลงอะไรในชีวิตของคุณหรือไม่? ทดสอบความแข็งแกร่งของคุณ... โทรมาหาฉันครั้งหนึ่งแล้วคุณจะเห็นว่าคุณมีความสามารถอะไร...

และสุดท้าย: มองหา “ผู้สนับสนุนที่มีคุณภาพ” ในชีวิต ค้นหาและที่สำคัญที่สุดคือเลือกคนที่เหมาะสมที่จะสื่อสารด้วย! ได้รับการพิสูจน์มานานแล้วว่าความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับทักษะ ความรู้ และความสามารถ 10% ความคิด 40% และสภาพแวดล้อม 50% อย่าลากตัวเองลงสู่เหว คุณในฐานะคนมีเหตุผล สามารถเลือกได้เองว่าจะใช้เวลากับใครและอย่างไร

“บอกฉันว่าเพื่อนของคุณคือใคร แล้วฉันจะบอกคุณว่าคุณเป็นใคร” - จำสิ่งนี้ไว้...... ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จ!

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองมักต้องอาศัยการดึงดูดเงินทุนภายนอก ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นส่วนใหญ่คิดว่าจะหาผู้สนับสนุนได้อย่างไร - เพื่อสร้างผลกำไรและ ธุรกิจที่มีแนวโน้มและในขณะเดียวกันก็ลดอิทธิพลของนักลงทุนที่ร่ำรวยต่อกิจกรรมของบริษัทใหม่ให้เหลือน้อยที่สุด

การค้นหาความช่วยเหลือทางการเงินก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการทำงานในด้านการกุศลเช่นการจัดทีมกีฬา โรงเรียนอนุบาลกองทุนหรือการพัฒนาอื่นใดไม่ กิจกรรมเชิงพาณิชย์. ในการค้นหาเงินลงทุน คุณต้องส่งใบสมัครไปที่ธนาคารหรือสถาบันสินเชื่อ หรือพยายามค้นหาบุคคลที่ต้องการลงทุนด้วยเงินทุนฟรีในธุรกิจที่ทำกำไร

เพื่อที่จะหานักลงทุนที่จะนำเงินมาลงทุนให้กับคุณ โครงการธุรกิจใหม่ก่อนอื่นจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด - ด้วยการวิเคราะห์ตลาด แผนองค์กร การคัดเลือกทีมงาน การคำนวณตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจ การประเมินความเสี่ยง ฯลฯ เอกสารดังกล่าวสามารถจัดทำได้อย่างอิสระหรือ ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถดึงดูดเงินให้กับธุรกิจทุกประเภท - ขายส่งหรือ ขายปลีก,การผลิต,การเดินทาง,การจัดองค์กร การแข่งขันกีฬา,เปิดสถานประกอบการจัดเลี้ยง, โรงเรียนอนุบาลเอกชน, ร้านเสริมสวย หรือ โรงแรมขนาดเล็ก เป็นต้น

เมื่อค้นหา ความช่วยเหลือทางการเงินต้องคำนึงถึงคุณสมบัติต่อไปนี้:

วิธีค้นหาผู้สนับสนุนธุรกิจ - ค้นหากิจกรรม:

ข้อดีของการเริ่มต้นธุรกิจโดยใช้เงินทุนที่ระดมทุนได้

มีข้อดีหลายประการในการเริ่มต้นกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยใช้ทุนที่ยืมมา:

ความเป็นไปได้ในการจัดสื่อหรือ ธุรกิจใหญ่. เช่น เพื่อที่จะจัดระเบียบ องค์กรอุตสาหกรรม, บริษัทขนส่งเครือข่ายค้าปลีกหรือความบันเทิง จะต้องได้รับความช่วยเหลือในการดึงดูดเงินทุนจำนวนมาก บ่อยครั้งที่เงินทุนของผู้ประกอบการนั้นเพียงพอที่จะจัดตั้งบริษัทในภาคบริการเท่านั้น (ตัวแทนการท่องเที่ยว ตัวแทนโฆษณา, ถูกกฎหมายหรือ บริการด้านบัญชีฯลฯ) และเพื่อสร้าง บริษัท ผู้ผลิตหรือ เครือข่ายการค้าจะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก
การผสมผสานสินทรัพย์ทางการเงิน ความรู้ และความสัมพันธ์ของสมาชิกในทีม ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทใหม่

จะหาผู้สนับสนุนโครงการการกุศลได้อย่างไร

ในการดำเนินโครงการการกุศล คุณต้องมีผู้สนับสนุน นักธุรกิจที่ร่ำรวย เจ้าของ บริษัทใหญ่หรือนักการเมืองที่มีแผนที่จะลงสมัครรับราชการส่วนท้องถิ่นในอนาคตอันใกล้นี้ แนวคิดทางธุรกิจดังกล่าวรวมถึงกิจกรรมที่ไม่แสวงหาผลกำไรต่างๆ - การจัดทีมฟุตบอลวัยรุ่นหรือกีฬาอื่น ๆ การอุปถัมภ์โรงเรียนอนุบาล - การรวบรวมเงินทุนเพื่อซื้อเสื้อผ้าของขวัญและบัตรกำนัลการเดินทาง การจัดชมรมและส่วนกีฬาฟรี ศูนย์ให้คำปรึกษาฟรีเพื่อช่วยเหลือผู้ด้อยโอกาสทางสังคม ฯลฯ

เพื่อโน้มน้าวให้บุคคลหนึ่งลงทุนในโครงการที่ไม่แสวงหากำไรของคุณ คุณต้องคิดถึงข้อโต้แย้งและผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับจากการลงทุน (ไม่มีตัวตน) ผลประโยชน์ดังกล่าวรวมถึงชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้นและชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้นของบริษัทหรือบุคคล มักมีเหตุการณ์เช่นการสนับสนุน โครงการการกุศลและช่วยเหลือผู้คน ช่วยให้บริษัทมุ่งเน้นไปที่การวางแนวทางทางสังคม ซึ่งส่งผลให้สามารถดึงดูดลูกค้า คู่ค้าใหม่ๆ และเพิ่มผลกำไรของบริษัทและมูลค่าทรัพย์สินของบริษัทได้ในที่สุด การมีส่วนร่วมในโครงการการกุศลและการกีฬายังช่วยยกระดับจิตวิญญาณของทีมของบริษัทอีกด้วย

วิธีการคำนวณต้นทุนในการเริ่มต้นโครงการ

หากคุณต้องการผู้สนับสนุนในการจัดระเบียบธุรกิจ ขั้นตอนแรกคือการจัดทำแผนธุรกิจ - เอกสารรายละเอียดที่อธิบายสาระสำคัญของกิจกรรม กิจกรรมขององค์กร การผลิต และ แผนองค์กร, การคัดเลือกทีมงาน, การศึกษาความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ ฯลฯ สำหรับงานที่ไม่แสวงหาผลกำไรคุณต้องจัดทำเอกสารอธิบายแนวคิดหลักด้วย กิจกรรมขององค์กรต้นทุนการเปิดและพัฒนา

เมื่อคำนวณแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณต้องให้ข้อมูลต่อไปนี้แก่นักลงทุนผู้มั่งคั่งในอนาคต:

ต้นทุนหลัก (การซื้อสถานที่และอุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์,ค่าลงทะเบียน นิติบุคคลฯลฯ );
รายได้และค่าใช้จ่ายรายเดือน (แผนการขาย, ต้นทุน) ค่าจ้าง, การซื้อวัตถุดิบและวัสดุ, งานโฆษณา ฯลฯ );
ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ย (คำนวณเป็นค่าเฉลี่ยเลขคณิตสำหรับทุกตำแหน่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการ);
ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอสำหรับนักลงทุน จำเป็นต้องจัดเตรียมส่วนที่มีการประเมินความเสี่ยงสำหรับโครงการตลอดจนแผนการพัฒนาสำหรับพื้นที่นี้ (พร้อมการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์)

ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร: นักกีฬา นักวิทยาศาสตร์ หรือผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในระดับใดในลำดับชั้นทางสังคม การค้นหาผู้สนับสนุนที่สามารถพาคุณเข้าใกล้เป้าหมายได้มากขึ้นนั้นพร้อมสำหรับทุกคน ไม่มีความลับว่าในโลกทุนนิยมไม่มีอะไรเกิดขึ้นโดยเปล่าประโยชน์ เพื่อที่จะหาสปอนเซอร์ ซึ่งเป็นเทวดาผู้พิทักษ์ของคุณในโลกธุรกิจ คุณต้องเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทนให้เขา อย่างไรก็ตาม กระบวนการนี้ใช้แรงงานเข้มข้น ต้องการผลตอบแทนพิเศษจากผู้ที่ต้องการลงทุน และการค้นหาเองก็มีหลายประการ หลุมพราง. สำหรับทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจของตนเอง คำตอบสำหรับคำถามว่าจะหาสปอนเซอร์ได้อย่างไรจะกลายเป็นเรื่องลึกลับน้อยลงในไม่ช้า

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้ให้การสนับสนุน

ในขั้นตอนแรกทั้งหมดนี้ดูเรียบง่าย คุณเพียงแค่ต้องให้บริการของคุณแก่บริษัทเพื่อแลกกับผลประโยชน์บางอย่าง แต่เพียงแวบแรกเท่านั้นที่ดูเหมือนเล็กน้อยมาก เพื่อแลกกับทุนเริ่มต้นที่ได้รับ คุณให้สิทธิ์แก่ผู้อุปถัมภ์ในการใช้ผลแห่งความคิด ความสามารถของคุณในกิจกรรมประเภทที่มีแนวโน้มมากที่สุดตามความเห็นของเขา นอกจากนี้ เมื่อได้รับสัญญาที่มีกำไร ผู้ใช้เงินทุนจะถูกบังคับให้ปฏิบัติตามภาระผูกพันเพิ่มเติมจำนวนหนึ่ง เป้าหมายของแนวทางนี้คือการอยู่ร่วมกันแบบหนึ่ง - การอยู่ร่วมกันที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน โดยขึ้นอยู่กับการได้รับสิ่งที่ผู้เรียนตรงกันข้ามต้องการจากแต่ละวิชา และในทางกลับกัน เช่น คุณได้รับสินค้าหลากหลายที่คุณต้องการ ซอฟต์แวร์ประกันภัยประเภทต่างๆ และผู้สนับสนุนธุรกิจที่คุณพบคาดหวังผลตอบแทนจากคุณ เงินปันผล ดอกเบี้ยจากเงินที่ลงทุนในคุณ แต่ไม่ได้แสดงไว้เสมอไป เทียบเท่าทางการเงิน. ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งเหล่านี้คือความคิด พรสวรรค์ ซึ่งเป็นผลจากทุนมนุษย์ที่เกิดขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในชีวิตของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด ตามความต้องการทางการตลาดของบริษัท คุณต้องขายส่วนหนึ่งของตัวคุณเอง และหากคุณไม่มีอะไรจะเสนอ กลุ่มเป้าหมายเลือกไม่ถูกต้อง

ข้อมูลสปอนเซอร์

การแสดงความสามารถของคุณในด้านใดด้านหนึ่งจะช่วยแก้ปัญหาในการหาผู้สนับสนุนและพันธมิตรในโครงการนี้ในฐานะแหล่งแนวคิดเพิ่มเติมที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ ธุรกิจสมัยใหม่โครงการของคุณ โปรดจำไว้ว่าลูกค้ามักจะไล่ตามเป้าหมายของตนเองเสมอ และไม่สำคัญว่าคุณจะขออะไรจากเขาเป็นการตอบแทน ผู้ให้การสนับสนุนต้องการทราบว่ากลุ่มคนที่พวกเขาสนับสนุนนั้นมีอยู่ ความคิดทั่วไปทิศทางการเคลื่อนไหว ดังนั้น เมื่อรู้อย่างนี้แล้วคุณสามารถปรับให้เข้ากับเกณฑ์การคัดเลือกได้ ใน โลกสมัยใหม่เวลามีความสำคัญมากกว่าเงินมาก เพราะแม้แต่มูลค่าของ GDP ก็ยังต้องมีระยะเวลาเท่ากับหนึ่งปี ซึ่งบ่งบอกถึงความสำคัญของพารามิเตอร์นี้ในด้านเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ การรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าควรติดต่อใครและไม่ควรติดต่อใครจะช่วยประหยัดทรัพยากรอันมีค่านี้ได้มากมาย การเริ่มต้นค้นหานักลงทุนในท้องถิ่นเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลที่สุด ซึ่งสามารถลดต้นทุนการทำธุรกรรมได้ หากบริษัทไม่เคยร่วมงานกับโครงการเช่นคุณมาก่อน ความเป็นไปได้ทางการเงินก็มีน้อยมาก และไม่จำเป็นต้องอ้อมค้อมเพื่อพยายามสร้างการเชื่อมต่อคุณต้องกำหนดวิสัยทัศน์ของผู้อุปถัมภ์ศิลปะในอนาคตให้ชัดเจน

เริ่มการเจรจา

เมื่อเลือกบริษัทแล้ว หรือคุณทราบแล้วว่าจะหาผู้สนับสนุนได้ที่ไหน ให้ลองเริ่มการเจรจา วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นด้วยการติดต่อผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และหากไม่มีตำแหน่งดังกล่าวในบริษัท ให้ลองติดต่อกับผู้จัดการด้วยตนเอง

ผู้อุปถัมภ์

เป็นที่น่าจดจำว่าบางครั้งบริษัทการกุศลก็มีผู้จัดการให้ การสนับสนุนการสนับสนุนและยังมีแผนกพัฒนาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทออกสู่ตลาดผ่านการโฆษณา หากคุณมีโอกาสปรากฏตัวทางโทรทัศน์ แผนกเหล่านี้จะสนใจที่จะสนับสนุนคุณ และด้วยเหตุนี้คุณจึงจัดให้มีการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทแบบเชิงรับแก่พวกเขา ซึ่งเป็นสิ่งที่นักฟุตบอลชื่อดังทำเมื่อพวกเขาปรากฏตัวในสื่อ การประชุมด้วยกระป๋องอะลูมิเนียมจากโคคา -โคล่า" และจากเป๊ปซี่

การนำเสนอที่ถูกต้องคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

เมื่อผ่านช่วงนักลงทุนไปแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนโครงการควรตระหนักถึงเป้าหมายหลักของแนวคิดของคุณ แผนงานสำหรับอนาคต แนวคิดเกี่ยวกับความสามารถของเราเอง ตลอดจนผลประโยชน์ที่ผู้อุปถัมภ์จะได้รับใน ในอนาคตเพราะพวกเขาสนับสนุนการเริ่มต้นของคุณ แต่จะขอรายละเอียดเพิ่มเติมอีกสักหน่อย และตอนนี้เราจะมาพูดถึงกระบวนการประสิทธิภาพกัน การนำเสนอควรเป็นไปตามกฎ "10-20-30" หมายถึงการแสดงสไลด์ 10 สไลด์ใน 30 แบบอักษรสำหรับการนำเสนอ 20 นาที โดยมีเพียง 5 สไลด์เท่านั้นที่จัดสรรให้กับงานนำเสนอของคุณและอีก 15 นาทีที่เหลือสำหรับการตอบคำถาม โปรดจำไว้ว่าเวลาที่ใช้ในการเตรียมสุนทรพจน์ในการนำเสนอนั้นแปรผกผันกับเวลาที่ใช้ในการนำเสนอแนวคิดของคุณต่อนักลงทุน คุณจะต้องแสดงทักษะการพูดในที่สาธารณะอย่างสุดความสามารถ ผู้มีความสามารถครึ่งหนึ่งช่วยให้แน่ใจว่าความคิดนี้ผ่านเข้าสู่ตะกร้าผู้สนับสนุน

แผนการนำเสนอโครงการ

ตอนนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ควรอยู่ในการนำเสนอ การดึงดูดผู้สนับสนุนเริ่มต้นด้วยการให้เหตุผลสำหรับโครงการ ในขั้นตอนนี้ เป็นการสมเหตุสมผลที่สุดที่จะอธิบายความสามารถและความสามารถของคุณ รวมถึงประวัติย่อด้วย หากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถบอกเล่าความสำเร็จที่ผ่านมาของคุณ รวมถึงวางแผนสำหรับอนาคตด้วยการสาธิตไฟล์วิดีโอที่เป็นไปได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณคลายความกังวลในสำนักงานของคุณ พันธมิตรที่มีศักยภาพเพราะไม่ว่าคุณจะเป็นใครก็ต้องมีความตื่นเต้น จากนั้นคุณต้องพิสูจน์ผลประโยชน์ที่ผู้สนับสนุนจะได้รับจากความร่วมมือของคุณกับเขา ลองจินตนาการว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งเว็บไซต์โฮสต์วิดีโอขนาดใหญ่ซึ่งมีผู้ใช้เครือข่ายหลายล้านคนเข้าเยี่ยมชมทุกวัน ดังนั้นบริษัทที่คุณต้องการรับเงินทุนจะเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนบนไซต์ของคุณด้วยความช่วยเหลือจากการโฆษณา และคุณจะเริ่มได้รับมาร์จิ้นจากสิ่งนี้ จากนั้นคุณสามารถนำเสนอทางเลือกที่มีอยู่เพื่อรับสิทธิประโยชน์ให้กับคุณได้ ซึ่งอาจรวมถึงค่าประกันภัย เงินสด ค่าขนส่ง ค่าแรง ฯลฯ หากในโครงการของคุณผู้ใจบุญมีความคิดที่กำลังสุกงอมอยู่ในหัว คุณลักษณะเพิ่มเติมจากการทำธุรกรรมกับคุณนี่คือพื้นฐานสำหรับความร่วมมือที่ประสบผลสำเร็จต่อไป ลองจินตนาการว่าทีมวอลเลย์บอลของคุณประสบความสำเร็จจนได้ไปแข่งขันชิงแชมป์โลก ซึ่งเป็นบาปสำหรับนักลงทุนที่จะไม่เอารัดเอาเปรียบ ดังนั้น ยิ่งโครงการของคุณดึงดูดผู้ชมได้มากเท่าไร โอกาสที่จะให้ทุนสนับสนุนแนวคิดของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

จะถามอะไรและอย่างไร

ความช่วยเหลืออีกอย่างหนึ่งในการหาผู้สนับสนุนสำหรับธุรกิจคือการถามคำถามที่กำหนดอย่างถูกต้อง ดังนั้นคุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะถามอะไร อย่าใช้กลยุทธ์ "ชกหัววัว" พยายามใช้แนวทางที่คล่องตัวโดยใช้ข้อมูลจริง ในกรณีนี้สำนวน "ฉลาดแกมโกงเหมือนสุนัขจิ้งจอก" มีประโยชน์ การคาดหวังเงินหลายล้านดอลลาร์จากลูกค้าเป็นเรื่องโง่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไม่รู้ว่าข้อเสนอของคุณตรงตามความต้องการของคุณหรือไม่ ในเรื่องนี้ให้ศึกษาประวัติศาสตร์อย่างรอบคอบ กิจกรรมการสนับสนุนบริษัทจะรู้ว่าจะถามอะไรเป็นการตอบแทน เป็นการดีที่สุดที่จะขอบางสิ่งที่ไม่ทำให้บริษัทเสียค่าใช้จ่าย และขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กรด้วย

ความเป็นไปได้ของการสูญเสียเงินทุน

อย่าลืมว่าคุณสามารถหาผู้สนับสนุนหรือสูญเสียพวกเขาไปได้ ผู้อุปถัมภ์ทุกคนมีความแตกต่างกัน ทุกคนมีเป้าหมายและความคาดหวังของตัวเองที่คุณจะต้องบรรลุ คุณควรมีผลประโยชน์ร่วมกันในธุรกิจร่วมกับเขา ดังนั้น คุณจะต้องปรับเปลี่ยนการกระทำของคุณอย่างต่อเนื่องหากคุณต้องการนักลงทุนจริงๆ หากคุณเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลมาก ความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนจะขึ้นอยู่กับอำนาจของคุณ เนื่องจากสิ่งนี้ทำให้พวกเขามี รายได้เพิ่มเติมแต่ทันทีที่ชื่อเสียงของคุณเริ่มจางหายไป NVP จากความร่วมมือของคุณกับนักลงทุนจะเข้าใกล้ศูนย์ซึ่งสามารถทำลายการติดต่อของคุณกับพวกเขาได้ โปรดจำไว้ว่า หลังจากข้อตกลงเสร็จสิ้น คุณเป็นตัวตนของบริษัทของพวกเขา ดังนั้นคุณจึงต้องดำเนินชีวิตตามภาพลักษณ์ของเงินที่ลงทุนไป นอกจากนี้ยังควรจำไว้ว่าหากโครงการของคุณซึ่งเริ่มแรกมีลักษณะทางสังคมกลายเป็นโครงการเชิงพาณิชย์ภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับมุมมองของสังคมก็จะสั่นคลอนไปด้วย คุณไม่ควรปฏิเสธข้อเสนอของบริษัทในการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ โปรโมชั่นมันเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่

ข้อผิดพลาดในความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้ได้รับการสนับสนุน

เป็นการดีหากความร่วมมือระหว่างคุณและผู้สนับสนุนเป็นประโยชน์ร่วมกัน อย่างไรก็ตาม การหาผู้สนับสนุนเพื่อทำให้ความเท่าเทียมนี้เป็นจริงนั้นเป็นเรื่องยากมาก ในกรณีส่วนใหญ่ข้อได้เปรียบของฝ่ายหนึ่งจะมากกว่าอีกฝ่าย บน ช่วงเวลานี้ไม่มีวิธีใดที่จะประเมินประสิทธิผลของโครงการสำหรับทั้งสองฝ่ายได้อย่างแม่นยำ ดังนั้นการคำนวณความสูญเสียและผลประโยชน์จึงเป็นเรื่องยากมาก พิจารณาสาเหตุเฉพาะของการไม่รับเงินลงทุน ประการแรก เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ใจบุญไม่ได้ถูกนำมาพิจารณา ซึ่งอาจทำให้ความร่วมมือสิ้นสุดลง ประการที่สองหากในระหว่างการนำเสนอปรากฎว่าคุณกำลังพิจารณาอยู่ รูปทรงต่างๆการเงิน นี่แสดงว่าคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการอะไร ประการที่สาม การกระทำของคุณจะต้องเชื่อมโยงกับทุกเรื่องของคุณ กิจกรรมโครงการ. และมีตัวอย่างมากมาย ดังนั้น การเป็นผู้รับผิดชอบก็เพียงพอแล้ว

ข้อสรุป

โดยสรุป เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การระลึกว่าการสนับสนุนไม่ใช่การโฆษณา เนื่องจากเป็นเพียงเครื่องมือในการค้าขายเท่านั้น เมื่อสรุปข้อตกลง คุณจะเริ่มลงโฆษณา เครื่องหมายการค้าบริษัท. จำวิธีเจรจากับคู่ครองในอนาคตของคุณอย่างถูกต้อง วิธีเจรจา และอย่าลืมว่าการนำเสนอมีจุดใดในขั้นตอนนี้ หากคุณขออะไรบางอย่างจากผู้อุปถัมภ์ ก็ปล่อยให้เป็นสิ่งที่เขาสามารถบอกลาได้ง่ายๆ และสิ่งนี้ต้องอาศัยความรู้ที่ดีล่วงหน้า มองหาวิธีประนีประนอมและตอบสนองความคาดหวังที่มีต่อคุณอยู่เสมอ หากคุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ที่แสดงไว้ที่นี่ คำถามเกี่ยวกับวิธีการค้นหาผู้สนับสนุนจะมีความชัดเจนน้อยลง