วิธีการเรียนรู้ที่จะขายสินค้าหรือบริการในราคาที่สูง! พื้นฐานของการขาย วิธีขายสินค้าขายช้า-วิธีได้ผล

ด้วยต้นทุนที่ลดลง

ทำให้โฆษณาของคุณมองเห็นได้มากที่สุด เน้นผลิตภัณฑ์เหล่านี้ จัดแสดงในระดับสายตา แถวหน้า บริเวณทางเข้าร้าน แนะนำให้ทุกคนแนะนำผลิตภัณฑ์ที่กำลังลดราคาอยู่ในปัจจุบัน จูงใจพวกเขาด้วยโบนัสและโบนัสเพิ่มเติมสำหรับการขายในปริมาณที่กำหนด สินค้า.

แหล่งที่มา:

• พิธีกรรมในการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ

กฎหลักของผู้ขายคือการเข้าใจว่าเหตุใดคุณจึงเสนอผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น เล็บของผู้ซื้อกำลังลอก และคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับการดูแลและฟื้นฟูแผ่นเล็บ ดังนั้น คุณจึงขายวิธีแก้ปัญหาให้เขา บริษัทจำนวนมากมีความเชี่ยวชาญในกิจกรรมประเภทนี้ โดยพัฒนาและปรับปรุงทักษะของตนทุกวัน

คำแนะนำ

ผู้มองโลกในแง่ดีมักได้รับอัตราดอกเบี้ยสูงเสมอ ไม่เหมือนผู้มองโลกในแง่ร้าย วิธีที่คุณปฏิบัติต่อตนเองนั้นสะท้อนให้เห็นวิธีที่ผู้คนปฏิบัติต่อคุณโดยสิ้นเชิง หากคุณไม่พอใจกับบางสิ่งบางอย่างและอารมณ์ไม่ดีผู้ซื้อที่มาหาคุณเพื่อแก้ไขปัญหาก็จะอารมณ์ไม่ดีเช่นกันและยอดขายของคุณก็ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยธรรมชาติ

พิจารณาคุณสมบัติของการแสดงสินค้าในแนวนอนตามยี่ห้อ ชั้นวางแนวนอนที่ได้เปรียบที่สุดหนึ่งหรือสองชั้นวางใช้ทีละชั้น ตั้งอยู่ที่ระดับสายตาและตลอดความยาวของส่วน จากนั้นผลิตภัณฑ์จากแบรนด์อื่นจะต้องครอบครองสถานที่ยอดนิยมบนชั้นวางน้อยกว่า โปรดจำไว้เสมอว่าจอแสดงผลประเภทนี้ไม่ได้ให้ผลประโยชน์ที่สำคัญโดยเฉพาะกับผู้จัดจำหน่ายสินค้าทั่วไป

คำนึงถึงคุณสมบัติของการแสดงผลแนวตั้งตามประเภทผลิตภัณฑ์ด้วย เมื่อคิดถึงวิธีขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้มีกำไรมากขึ้น กลยุทธ์นี้จะให้ผลลัพธ์ ท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้เป็นอันตรายอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ชั้นนำที่ไม่มีปัญหา และการแสดงดังกล่าวสื่อถึงผู้ซื้อว่า สินค้าซึ่งตามผู้นำตลาดมาทดแทนผลิตภัณฑ์ได้จริง - .

สวัสดี! ติดต่อ Valery Lisin และในบทความนี้ ฉันต้องการเริ่มต้นจากพื้นฐานจริงๆ

เนื่องจากเราได้เริ่มเข้าใกล้ประเด็นการเพิ่มยอดขายแล้ว เรามาพูดคุยกันแบบง่ายๆ ว่ายอดขายคืออะไร

การขายคืออะไร

การขายคือการที่คุณโน้มน้าวบุคคลให้ทำบางสิ่งบางอย่างแล้วเขาก็ทำสิ่งนั้น

คุณสามารถขายความคิดที่ว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำความสะอาดห้องให้ลูกได้ คุณสามารถขายไอเดียที่ว่าเครื่องคั้นน้ำผลไม้จะช่วยแก้ปัญหาเรื่องน้ำหนักเกินได้ หรือผ้าอ้อมจะช่วยประหยัดเวลาและความกังวลใจของแม่ และก้นของทารกก็จะหายใจได้

โปรดทราบว่าแม้ว่าคุณจะขายสว่านชื่อดังซ้ำ ๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคุณไม่ได้ขายสว่าน แต่เป็นความคิดที่ว่าบุคคลจะมีโอกาสเจาะรูซึ่งเขาสามารถติดทุกสิ่งที่เขาต้องการเข้ากับผนังได้ .

คุณอาจถามว่า นี่ไม่ใช่การบงการเมื่อคนทำสิ่งที่คุณต้องการใช่ไหม ใช่แล้ว คุณกำลังคิดถูกแล้ว! การขายคือการบงการ หลายๆคนคงจะชินกับคำนี้ แต่คิดเอาเองแล้วมองไปรอบ ๆ ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกคือการยักย้าย

พ่อแม่เมื่อขายไอเดียให้ลูกต้องเตรียมตัวไปโรงเรียนอนุบาลให้เร็วที่สุด ก็มีเจตนาดี มิฉะนั้นเด็กจะไม่มีเวลารับประทานอาหารเช้า

เมื่อพวกเขาขายรถยนต์ให้คุณไม่ใช่ราคา 200 แต่สำหรับ 900,000 รูเบิล คุณจะเข้าใจว่ารถรุ่นที่สองนั้นมีคุณภาพและคุณลักษณะที่ดีกว่ามาก ผู้ขายต้องการสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

เมื่อผู้ชายชวนสาวไปร้านกาแฟ มันวิเศษมาก ไม่เช่นนั้นหญิงสาวจะใช้เวลาช่วงเย็นตามลำพัง

โดยทั่วไปแล้ว ประเด็นของฉันคือเราทุกคนเป็นผู้บงการและถูกบงการอยู่ตลอดเวลา นี่คือกฎแห่งธรรมชาติ

คำว่าการจัดการมีความหมายเชิงลบเพราะผู้ปรุงแต่งบางคนพยายามที่จะหลอกลวงและหลายคนก็ตกหลุมรักมัน

แต่อย่าไปสุดขั้วตอนนี้ฉันกำลังพูดถึงการยักย้ายที่มีประโยชน์ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อคุณเท่านั้นและถ้าคุณไม่ชอบมันคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนอได้ตลอดเวลาและไม่มีใครบังคับคุณ

วิธีการทำงานของโลกทุกวันนี้คือทุกคนต้องการเงิน

อยากมีรายได้ต้องขาย!

ธุรกิจคือระบบการทำกำไร

เพื่อให้ได้กำไรนี้ คู่สัญญาจะต้องจ่ายเงิน

ดังนั้นการขายจึงเป็นกระบวนการแลกเปลี่ยนบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเงิน

ดังนั้นงานจึงเกิดขึ้นจากการดึงกำไรให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ต่อหน่วยเวลา แต่ในทางปฏิบัติ เราพบว่าบางบริษัทซื้อมากกว่าบริษัทอื่นๆ

และบางทีพวกเขาอาจจะไม่ซื้อจากคุณเลย

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?

เหตุใดผู้คนจึงไม่ซื้อจากคุณและวิธีสร้างรายได้มหาศาล

ผู้คนยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่ออะไร?

เริ่มจากคุณเป็นการส่วนตัว

คุณกำลังซื้ออะไรและคุณยินดีจ่ายเงินให้คนอื่นเพื่ออะไร?

ทำแบบฝึกหัด:

เขียน 5 คะแนนสำหรับสิ่งที่คุณจ่ายเงินเพื่อซื้อ ใน 5 ประเด็นนี้ คุณต้องป้อนไม่ใช่สินค้าและบริการ แต่เป็นปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข และจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่สามารถซื้อได้

ตัวอย่างเช่น,

1. เพราะพนักงานของฉันทำงานประจำทั้งหมด ไม่อย่างนั้นฉันเองก็คงจะต้องใช้เวลามาก (ซื้อเวลาของฉัน)
2. สำหรับการว่ายน้ำในสระ ไม่งั้นผมคงต้องไปทะเลสาบที่อยู่ห่างออกไป 70 กม. หรือเล่นกีฬาอื่นๆ เพราะผมต้องแบกภาระออกจากกระดูกสันหลัง (ผมกำลังซื้อสุขภาพของตัวเอง)
3. ฉันจ่ายค่ามหาวิทยาลัย ไม่งั้นก็ต้องคิดเรียนเอง (ยอมเสียโอกาสได้งานดีๆ)
4. ฉันจ่ายค่าน้ำมัน ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องเดินหรือใช้บริการขนส่งสาธารณะ (ซื้อเวลาและความพยายาม)
5. ฉันจ่ายค่าช่างตัดเสื้อเพื่อเสื้อผ้าคุณภาพสูงและมีสไตล์ ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องสวมสิ่งที่น่าเกลียดหรือเย็บเอง (ฉันซื้อความมั่นใจ ความประทับใจแรกพบ)

ทำแบบฝึกหัดก่อนดำเนินการต่อไป

หากคุณทำภารกิจนี้สำเร็จ คุณมักจะพบว่าคุณยินดีจ่ายตามมูลค่าที่มอบให้กับคุณ

นอกจากนี้ สำหรับคนที่แตกต่างกัน บริการเดียวกันก็มีคุณค่าที่แตกต่างกัน มีคนพร้อมที่จะจ่ายเงิน 5,000 รูเบิลสำหรับการตัดผมและบางคนก็ถึง 500 รูเบิล จะไม่คืนมัน

คุณได้มีประสบการณ์กับตัวเองแล้วว่าคุณต้องขายให้กับคนอื่นเพื่อให้พวกเขาซื้อจากคุณ และตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีสร้างรายได้จากความรู้นี้กันดีกว่า

ทำอย่างไรให้ขายได้มากกว่าคู่แข่ง

หน้าที่ของเราคือการขายให้ได้มากที่สุดและให้ได้มากที่สุด และเนื่องจากเวลามีจำกัดและมีการแข่งขันสูง ปรากฎว่าเราจำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราให้เร็วที่สุดและจากฝ่ายที่ได้เปรียบที่สุดเพื่อที่จะ สนใจลูกค้าก่อนที่เขาจะวิ่งไปหาคู่แข่ง

ตัวอย่าง:

โปรโมเตอร์พูดว่า: “กรอกแบบฟอร์ม” แต่ไม่มีใครอยากกรอกแบบฟอร์มใดๆ ไม่มีประโยชน์ในการกรอกแบบฟอร์ม

และถ้าเราปรับข้อเสนอของเขาใหม่แตกต่างออกไป เขาจะพูดว่า: “คุณอยากดื่มกาแฟคุณภาพสูงและอร่อยฟรีไหม? คุณสามารถนำติดตัวไปที่ออฟฟิศได้”

คุณจะชอบข้อเสนอนี้มากขึ้น เนื่องจากโดยหลักการแล้วคุณต้องการดื่มกาแฟเมื่อไปทำงาน และนี่คือบริการฟรี เทพนิยาย!

แต่ในทางกลับกันคุณจะถูกขอให้กรอกแบบฟอร์ม ตอนนี้มันเป็นเรื่องเล็กสำหรับคุณ และตอนนี้คุณก็เห็นด้วยแล้ว นอกจากนี้ คุณยังจะซื้อเค้กแสนอร่อยอีก 2 ชิ้นในขณะที่กำลังชงกาแฟอยู่

โครงการขายบ้าน

1. ในระยะเริ่มแรก สิ่งสำคัญคือต้องกลั่นกรองและดึงดูดผู้ที่สนใจโดยพื้นฐานจากมวลชนทั้งหมด
2. หากมีคนสนใจคุณก็บอกเงื่อนไขโดยละเอียดแล้ว
3. จากนั้นบุคคลจะตัดสินใจว่าผลกำไรและคุณค่าสำหรับเขาเป็นอย่างไรและทำการตัดสินใจ
4. ถ้าเขาเห็นคุณค่าเขาก็ซื้อ
5. ถ้าไม่เห็นคุณค่าหรือไม่พอก็ตอบโต้กลับ (แพง ใช้เวลานาน ไม่ใช่ตอนนี้ มีอยู่แล้ว ผมจะคิดดู ฯลฯ)
6. ในขณะนี้ คุณจะโน้มน้าวเขาหรือเขาจะโน้มน้าวคุณ

นั่นคือรูปแบบทั้งหมดซึ่งเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

จากการขายหนึ่งไปยังอีกการขายหนึ่ง

ทุกสิ่งทุกอย่างมีความแตกต่าง

จดจำ

• หากคุณขายคุณก็มั่นใจ
• ถ้าไม่ขายก็แสดงว่ามั่นใจแล้ว

ติดต่อกับ

ประเด็นที่กล่าวถึงในเนื้อหา:

• หลักการพื้นฐานของการขายสินค้าอย่างรวดเร็วมีอะไรบ้าง?
• ขายสินค้ายังไงให้ได้เร็ว?

คนแรกพบกับคำถามว่าจะขายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วได้อย่างไรในเวลาที่เงินปรากฏขึ้น ไม่ว่าเขาจะใช้วิธีการใดก็ตาม พยายามขายสินค้าของเขาให้เร็วที่สุด สำหรับระบบเศรษฐกิจแบบตลาดสมัยใหม่ ความเร็วของการหมุนเวียนมีความสำคัญมากกว่ามาร์จิ้นการซื้อขาย ดังนั้น เพื่อความสำเร็จของธุรกิจใดๆ สิ่งสำคัญไม่ใช่ว่าสินค้านั้นๆ จะขายได้ราคาสูงกว่าต้นทุนที่ขายไปมากน้อยเพียงใด แต่สำคัญว่าขายได้เร็วแค่ไหนด้วย จากบทความคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับหลักการพื้นฐานของการขายผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด

5 หลักการพื้นฐานสำหรับการขายสินค้าอย่างรวดเร็ว

เป็นเวลานานแล้วที่มีการศึกษาวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้า ศึกษาวิธีการจูงใจบุคคลที่จะกระตุ้นให้เขาซื้อสินค้าใดๆ นักวิทยาศาสตร์ได้ข้อสรุปว่าการจัดการคนนั้นง่ายกว่าที่เห็นเมื่อมองแวบแรกมาก ดูเหมือนเราจะไม่สังเกตเห็นบางสิ่งด้วยซ้ำ แต่ในขณะเดียวกันสิ่งเหล่านั้นก็ถูกบันทึกไว้ในจิตใต้สำนึกอย่างน่าเชื่อถือ ทันใดนั้นก็มีความปรารถนาที่จะดูผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างใกล้ชิด หยุดใกล้ชั้นวางในพื้นที่ขาย ซื้อสิ่งนี้หรือ ผลิตภัณฑ์นั้น

1. คำนึงถึงความสามารถในการคาดการณ์ของลูกค้า

ความสามารถในการคาดการณ์ของคนสามารถนำมาเปรียบเทียบกับความสามารถในการคาดการณ์พฤติกรรมของสัตว์ระหว่างการย้ายถิ่นได้ ส่วนใหญ่แล้วเราจะเดินไปรอบๆร้านโดยใช้เส้นทางเดียวกัน การศึกษาที่ดำเนินการในประเทศต่างๆ แสดงให้เห็นว่าเราตรวจสอบห้างสรรพสินค้าทวนเข็มนาฬิกา

ร้านค้าสมัยใหม่ทั้งหมดได้รับการออกแบบในลักษณะที่ลูกค้าเดินผ่านเคาน์เตอร์ตามเส้นทางที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ เนื่องจากเมื่อเข้าสู่พื้นที่ขาย ในตอนแรกคนจะหันไปทางขวา ที่นี่จึงเป็นจุดที่นักการตลาดวางผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและน่าดึงดูดใจ และคุณไม่ว่าจะเต็มใจหรือไม่เต็มใจเมื่อมองดูพวกเขาแล้วคิดถึงความจำเป็นในการซื้อ

ในกรณีส่วนใหญ่ไม่ใช่สินค้ายอดนิยมที่วางอยู่ที่นี่ แต่เป็นสินค้าที่ต้องขายโดยเร็วที่สุด นั่นคือเมื่อผู้ซื้อเห็นตู้เย็นพร้อมเบียร์หรือชั้นวางพร้อมชิปและแคร็กเกอร์ที่ทางเข้าร้านเขาจะพาพวกเขาไปชำระเงินโดยไม่ต้องทำความคุ้นเคยกับส่วนที่เหลือของประเภทที่เสนอ

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการขายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วคือการให้ลูกค้าได้รับความประทับใจแรกพบที่ถูกต้อง ท้ายที่สุดแล้วเมื่อคุณเข้าไปในพื้นที่ค้าปลีกและเห็นแอปเปิ้ลมันวาว ผักสด และสมุนไพรที่มีกลิ่นหอม คุณจะเริ่มเชื่อมโยงกับสีสันที่สดใสและกลิ่นหอมโดยอัตโนมัติ

สินค้าที่จำเป็น เช่น ขนมปัง ผลิตภัณฑ์นม เนื้อสัตว์ และไข่ จะถูกจัดวางไว้ในส่วนของร้านที่ไกลจากทางเข้ามากที่สุด ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสเพิ่มขึ้นที่เมื่อคุณไปถึง ตะกร้าของคุณจะเต็มไปด้วยสินค้าที่คุณนึกไม่ถึงเมื่อเข้าไปในร้าน

หน้าที่ของนักการตลาดคือการบังคับให้ผู้บริโภคใช้เวลาในร้านให้มากที่สุด เดินไปรอบๆ จำนวนชั้นวางสูงสุด และดูผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ลูกค้าจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ หากเขาไม่รู้ว่ามีอยู่จริง

2.ล่อด้วยกลิตเตอร์

คนจะเชื่อโดยอัตโนมัติว่าหากผลิตภัณฑ์ดูแวววาวและสวยงาม แสดงว่าเป็นสิ่งใหม่ ทันสมัย ​​และมีคุณค่า คนขับบางคนถึงกับบอกว่าการล้างรถที่ดีจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของรถได้ และตอนนี้รถเก่าที่ขัดเคลือบแว๊กซ์ให้เงางามดูเริ่มขับดีขึ้นแล้ว

ด้วยเหตุนี้ในร้านค้าที่ดีและมีราคาแพงจึงมุ่งเน้นไปที่วิธีการขายสินค้าอย่างรวดเร็วผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอชั้นวางและชั้นวางจึงเปล่งประกายและแวววาว

จากการวิจัยอย่างกว้างขวางโดย Envirosell Inc. ปรากฎว่าคนส่วนใหญ่ชะลอความเร็วโดยไม่ตั้งใจเมื่อเดินผ่านตู้โชว์ที่แวววาว และบางคนก็หยุดดูผลิตภัณฑ์ที่วางอยู่ที่นั่นอย่างใกล้ชิด และการต่อต้านความปรารถนานี้ก็ไร้ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

สมมติฐานประการหนึ่งในปัจจุบันก็คือ เมื่อก่อนนี้ เมื่อผู้คนออกไปค้นหาน้ำ พวกเขาจำได้จากความแวววาวของน้ำ ทักษะนี้ฝังแน่นอยู่ในจิตใต้สำนึกของเราแม้จะผ่านไปนับพันปีก็ตาม นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเมื่อเราเห็นบางสิ่งแวววาว เราก็หยุดมองดูใกล้ๆ และทำความเข้าใจกับสิ่งที่อยู่ตรงหน้าเราโดยไม่ได้ตั้งใจ

3. ความเพลิดเพลินจากการช้อปปิ้ง

ร้านค้าส่วนใหญ่ในยุโรปและอเมริกา และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในรัสเซีย ที่มีความกังวลเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าอย่างรวดเร็ว จัดระเบียบการขายครั้งใหญ่ในช่วงวันหยุดสำคัญ รวมถึงก่อนปีใหม่และคริสต์มาส สหรัฐอเมริกามีชื่อเสียงในด้านเทศกาลลดราคา โดยเริ่มด้วยเทศกาลแบล็คฟรายเดย์ ด้วยความคาดหวังว่าจะได้ส่วนลดมากมาย ผู้คนจึงลาพักร้อนหรือวันหยุดจากการทำงานและเข้าแถวที่ศูนย์การค้าตอนกลางคืนเพื่อรอให้เปิด

นอกจากนี้สิ่งนี้ไม่ได้เกิดจากความปรารถนาที่จะซื้อสินค้าเฉพาะหรือประหยัดเงิน ในความเป็นจริง 95% ของผู้บริโภคในระหว่างการขายเพลิดเพลินกับกระบวนการช็อปปิ้งช็อปปิ้งและโอกาสในการได้รับสิ่งที่พวกเขาใฝ่ฝันมานานและบางครั้งก็มีบางสิ่งที่ไม่จำเป็นเลย แต่ราคาถูกกว่าเมื่อสองสามวันก่อน ด้วยความรู้เกี่ยวกับจุดอ่อนของมนุษย์นี้ ผู้ขายที่มีประสบการณ์ซึ่งเข้าใจวิธีการขายสินค้าอย่างรวดเร็วจึงสามารถขายสินค้าที่เก็บไว้ในโกดังเป็นเวลานานในช่วงเวลานี้ได้

คุณสามารถล้อเลียนนักช้อปและเด็กผู้หญิงที่พร้อมทำทุกอย่างเพื่อซื้อเสื้อ กระเป๋าถือ หรือรองเท้าคู่ใหม่ อย่างไรก็ตาม เทคนิคนี้ไม่เพียงแต่ใช้โดยผู้ขายเสื้อผ้า รองเท้า หรือเครื่องประดับเท่านั้น สถิติแสดงให้เห็นว่าเกมเมอร์เกือบทุกคนมีเกมประมาณ 10% ที่พวกเขาซื้อ แต่เล่นได้เพียงไม่กี่ครั้งเท่านั้นที่สะสมฝุ่นบนชั้นวาง และมีคนย้ายจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง หนังสือที่ซื้อมาลดราคา แต่ไม่เคยเปิดเลย หากบุคคลเชื่อว่าเขาต้องการสิ่งใดสิ่งหนึ่ง โอกาสที่เขาจะได้รับสิ่งนั้นก็สูงมาก

ฮอร์โมนโดปามีนคือการตำหนิ มันถูกผลิตโดยสมองของมนุษย์ในช่วงเวลาแห่งความรัก ในขณะที่ทำในสิ่งที่คุณรัก ดูหนังดีๆ หรือระหว่างทานอาหารเย็นแสนอร่อย ฮอร์โมนนี้ควบคุมการทำงานต่างๆ เช่น พฤติกรรม การรับรู้ การเคลื่อนไหว เป็นต้น เช่น ส่งผลต่อความสามารถในการกักน้ำลายในปากของเรา

ผลของฮอร์โมนจะเพิ่มขึ้นเมื่อไปเยี่ยมชมร้านบูติกหรือศูนย์การค้าแห่งใหม่ เมืองและประเทศอื่นๆ อารมณ์สดชื่นก่อให้เกิดความปรารถนา นักวิทยาศาสตร์ตั้งข้อสังเกตมานานแล้วว่าการซื้อที่ไร้ความหมายส่วนใหญ่เกิดขึ้นระหว่างการเดินทาง เราซื้อสิ่งที่ไม่จำเป็นเลยเพียงเพื่อให้รู้สึกอารมณ์เชิงบวกและได้รับโดปามีนเพิ่มขึ้น

4. ดึงดูดความมหัศจรรย์ของตัวเลข

ป้ายราคาส่วนใหญ่ยังคงลงท้ายด้วยเลขเก้าแทนที่จะเป็นเลขกลม และไม่สำคัญว่าผู้ซื้อจะรู้ว่าโดยทั่วไปแล้ว 3,999 รูเบิลคือ 4,000 ใช่แล้ว หลายคนรู้มานานแล้วว่านี่เป็นเพียงวิธีการทางการตลาดและไม่มีอะไรเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม แค่เข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามบงการคุณนั้นไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ยอมแพ้ต่อมัน

มีคนจำนวนไม่น้อยที่คุ้นเคยกับตัวเลขและสามารถคำนวณผลประโยชน์ที่แท้จริงได้ กำหนดต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณรอส่วนลดสำหรับรองเท้าที่คุณชอบและซื้อโดยชำระเงินด้วยบัตรเครดิต และธนาคารเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการใช้งาน และในท้ายที่สุดกลับกลายเป็นว่าของใหม่ที่มีส่วนลดนั้นมีราคาแพงกว่าราคาเดิมด้วยซ้ำ

ผู้ขายที่รู้วิธีขายสินค้าอย่างรวดเร็วจะเข้าใจดีว่าราคาขึ้นอยู่กับพวกเขา แม้ว่าคุณจะเห็นส่วนลด 50% คุณสามารถทำการทดลองโดยศึกษาราคาลดราคาในร้านค้า เช่น เครื่องใช้ในครัวเรือน จากนั้นค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะพบข้อเสนอที่คล้ายกัน แต่ไม่มีส่วนลดและในราคาที่ต่ำกว่า นั่นคือส่วนลด ณ จุดขายจะขึ้นอยู่กับราคาที่ผู้ขายกำหนดเอง

นักวิจัยจำนวนมากได้ข้อสรุปที่น่าสนใจว่าการใช้จ่ายของลูกค้าที่คำนวณค่าใช้จ่ายโดยตรงในร้านค้าโดยพยายามประหยัดในการซื้อนั้นยิ่งใหญ่กว่านั้นจริงๆ เนื่องจากเก้าที่ส่วนท้ายของป้ายราคา เราไม่สามารถกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ ตัวอย่างเช่น เป็นเรื่องง่ายที่จะคำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายสำหรับมะม่วงสามลูกที่ราคาห้าสิบรูเบิลต่อลูก แต่ถ้าขายมะม่วงชนิดเดียวกันในราคา 49.89 รูเบิลการคำนวณราคาที่ถูกต้องจะยากขึ้นมาก

5. ความน่าดึงดูดใจด้วยโลโก้

ผู้บริโภคไว้วางใจแบรนด์ อย่างไรก็ตามความไว้วางใจนี้สามารถพิสูจน์ได้ในระดับหนึ่งเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณขับรถเมอร์เซเดส-เบนซ์ เป็นเรื่องธรรมดาที่ครั้งต่อไปคุณจะชอบรถยี่ห้อเดียวกัน ในทำนองเดียวกัน แฟน ๆ ของแบรนด์ Apple ไม่น่าจะซื้อโทรศัพท์หรือแท็บเล็ต Lenovo อย่างไรก็ตาม อาจเกิดขึ้นได้ว่าเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณเริ่มสร้างอุดมคติให้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่งมากจนความพอใจในการใช้งานกลายเป็นเรื่องเกินจริงอย่างมาก

คราวนี้มันจะอยู่ในซีกโลกของสมอง ซึ่งส่วนหนึ่งมีหน้าที่ในการรับรู้ทางสายตาของเรา และครั้งที่สองในด้านรสชาติ หากคุณไม่เห็นโลโก้ของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง คุณกำลังตัดสินผลิตภัณฑ์จากรสนิยมที่แท้จริง แต่ทันทีที่แบรนด์เข้ามาในขอบเขตการมองเห็นของคุณ ความทรงจำของคุณก็จะตื่นขึ้น โดยเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับสิ่งที่มีชื่อเสียง ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีและมีคุณภาพสูง ดังนั้นตัวผลิตภัณฑ์เองที่อยู่ภายใต้อิทธิพลของโลโก้จึงดูดีขึ้น

ไม่ช้าก็เร็วผู้ประกอบการทุกรายต้องเผชิญกับความรำคาญเช่นความจำเป็นในการขายผลิตภัณฑ์ที่ขายช้า สาเหตุของการปรากฏตัวของมันอาจเป็นเพราะการรับรู้ถึงแบรนด์ต่ำเนื่องจากการที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับมันน้อยลงหรือรูปลักษณ์ที่ไม่ปรากฏเช่นบรรจุภัณฑ์ที่สว่างไม่เพียงพอ นอกจากนี้ยังมีกรณีที่ความต้องการผลิตภัณฑ์หนึ่งลดลงเนื่องจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณภาพสูงกว่า หรือราคาไม่แพง สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในตลาดเทคโนโลยีและอิเล็กทรอนิกส์ ตัวอย่างเช่น โทรศัพท์ที่ขายดีจะไม่ได้รับความนิยมทันทีหลังจากการเปิดตัวโทรศัพท์ยี่ห้อเดียวกัน แต่เป็นรุ่นใหม่

• แต่หากในกรณีของสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคสินค้าจะถูกซื้อไม่ช้าก็เร็ว ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อาหารไม่สามารถโกหกได้เป็นเวลานานเพื่อรอผู้ซื้อและต้องการ การดำเนินการ.

ควรชี้แจงล่วงหน้าว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายช้านั้นรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติคุณภาพอยู่ในระดับที่ยอมรับได้และความต้องการต่ำนั้นอธิบายได้จากการขาดการโฆษณาแบรนด์และคุณสมบัติอื่น ๆ สินค้าหมดอายุ คุณภาพต่ำ มีข้อบกพร่องไม่จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้

ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามที่ทำให้สต็อกมีสภาพคล่องต่ำ คุณไม่ควรสิ้นหวังเพราะสิ่งนี้ เนื่องจากตามกฎการตลาดข้อหนึ่งกล่าวไว้ว่า ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่สามารถขายได้ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความต้องการที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ามั่นใจและเข้าใจว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เราจำเป็นต้องพูดคุยในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการค้นหาลูกค้าดังกล่าว สนใจและโน้มน้าวเขาว่าผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่าที่จะซื้อ และต้องทำอย่างไรเพื่อเพิ่มความต้องการ

มีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าหรืออย่างน้อยก็เพิ่มความต้องการโดยการลดสินค้าคงคลังลงอย่างมาก:

การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดวางผลิตภัณฑ์และวิธีการขายโดยตรงในร้านค้า
นำเสนอสินค้านอกเหนือจากสินค้ายอดนิยมอื่นๆ
ลดราคาเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมส่วนลดและโปรโมชั่นสำหรับสินค้าบางประเภท

แต่ละตัวเลือกเหล่านี้ดีในแบบของตัวเองและช่วยให้คุณสามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่สนใจได้ มีหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุนและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และมีเทคโนโลยีที่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญโฆษณา หากต้องการใช้วิธีการขายที่เลือกให้ประสบความสำเร็จควรใช้อย่างถูกต้องโดยคำนึงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์

เพิ่มยอดขายด้วยโปรโมชั่น

การโฆษณาเป็นกลไกของการค้า ซึ่งเป็นกฎหมายที่บังคับใช้ตลอดเวลาและใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ใดๆ ก่อนอื่น จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของลูกค้ามาที่ผลิตภัณฑ์และให้เขาได้ลิ้มรสมันตามตัวอักษรและเป็นรูปเป็นร่างด้วย ในการทำเช่นนี้ทางร้านจะจัดโปรโมชั่นพร้อมแจกตัวอย่างฟรีหรือชิมฟรีผลิตภัณฑ์. นอกจากนี้ ในช่วงโปรโมชัน คุณสามารถเตรียมหนังสือเล่มเล็กเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้ ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์อาหาร คุณสามารถเตรียมหนังสือเล่มเล็กหรือโบรชัวร์ด้วยสูตรอาหารที่เรียบง่าย แต่น่าสนใจและเป็นต้นฉบับ โดยมีส่วนผสมหลักคือผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบซื้อสิ่งที่พวกเขารู้ผ่านประสบการณ์ส่วนตัวหรือผ่านคำแนะนำจากคนที่พวกเขาไว้วางใจ นั่นคือเหตุผลที่หลังจากลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่ด้อยกว่าผลิตภัณฑ์แอนะล็อกทั่วไป หลายคนจึงตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ดังที่การปฏิบัติแสดงให้ถือการกระทำดังกล่าว เพิ่มยอดขายเฉลี่ย 30%และนี่คือผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

มีความจำเป็นต้องเลือกเวลาที่เหมาะสมสำหรับโปรโมชั่นโดยเปรียบเทียบกับจำนวนลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาสูงสุด

ตัวอย่างเช่น ในวันธรรมดา ผู้ซื้อจำนวนมากที่สุดจะเกิดขึ้นในช่วงเย็นระหว่างเวลา 18:00 น. - 21:00 น. และในวันหยุดสุดสัปดาห์ตั้งแต่ 13:00 น. - 19:00 น.

ในช่วงเวลาดังกล่าว การไหลเข้าของผู้ซื้ออาจเพิ่มขึ้นได้ถึง 3 เท่า ซึ่งหมายความว่าประสิทธิภาพในการขายเพิ่มขึ้นสามเท่า ประสิทธิภาพของโปรโมชั่นยังเพิ่มขึ้นในช่วงก่อนวันหยุดซึ่งสามารถกำหนดเวลาได้ด้วยส่วนลดสำหรับสินค้าบางประเภท

วันหยุดเป็นช่วงยุ่งกับการขายสินค้าหลากหลายประเภท ดังนั้นหากมีสินค้าสภาพคล่องสะสมอยู่ในคลังสินค้าจำนวนมากก็ควรโฆษณาโปรโมชั่นล่วงหน้าและเริ่มในช่วงวันหยุด

รูปแบบที่ถูกต้องจะช่วยขายสินค้าที่ขายช้า

การวางผลิตภัณฑ์บนชั้นวางในซุปเปอร์มาร์เก็ตถือเป็นศิลปะชนิดหนึ่ง และเมื่อเชี่ยวชาญมันอย่างสมบูรณ์แล้ว คุณก็สามารถกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ขายช้าได้อย่างรวดเร็ว เคล็ดลับในการแสดงสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องอย่างถูกต้องนั้นมาจากกฎต่อไปนี้:

1. ใช้ " ชั้นวางสีทอง“—สินค้าที่วางอยู่บนชั้นวางของในร้านในระดับสายตาจะขายหมดเร็วขึ้น นี่เป็นเพราะความไม่ตั้งใจและเหม่อลอยตามปกติของบุคคลที่พบว่ามองเห็นและหยิบสิ่งที่อยู่ตรงหน้าได้ง่ายกว่าการมองไปรอบ ๆ ชั้นวางทั้งหมดและเอื้อมมือไปที่ชั้นล่าง
2. วางสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำไว้ในแถวแรก– สินค้าที่ลูกค้าดูเป็นอันดับแรกขายหมดอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถขายสินค้าที่จะหมดอายุเร็วๆ นี้ แต่สำหรับตอนนี้สินค้ายังอยู่ในสภาพสมบูรณ์ โปรดทราบว่าในร้านค้าส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายที่จัดส่งในวันนี้มักพบในแถวที่สองและสาม และแถวแรกประกอบด้วยสินค้าของเมื่อวาน จึงหลีกเลี่ยงการเน่าเสียและขจัดการเกิดความล่าช้า
3. วางผลิตภัณฑ์ราคาถูกไว้ข้างอะนาล็อกราคาแพง– ความแตกต่างของราคาแม้จะไม่มีนัยสำคัญนัก แต่ก็ทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจในการซื้อเสมอ ดังนั้นจากน้ำผลไม้ชนิดเดียวกันสองแพ็คลูกค้าจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกอันที่ถูกกว่าเพราะโดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์จะเหมือนกัน
4. ใช้ชั้นวางใกล้กับจุดชำระเงินหรือทางออก- เมื่อใกล้ถึงจุดชำระเงินแต่ละคนจะจำได้ว่าเขาซื้อทุกอย่างจากรายการผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือไม่และหากลืมของบางอย่างมีคนเพียงไม่กี่คนที่จะกลับมาเข้าไปในร้านลึกลงไปและด้วยความยินดีอย่างยิ่งที่จะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งอยู่ใกล้ ๆ
5. ใช้วางสินค้าแบบตั้งพื้นและแบบมวล– เมื่อเดินผ่านปิรามิดที่เต็มไปด้วยผงซักผ้า กล่องคุกกี้ หรือสินค้าอื่น ๆ ลูกค้าจะให้ความสนใจกับสิ่งเหล่านี้อย่างแน่นอน และจอแสดงผลขนาดใหญ่จะสร้างความรู้สึกของการส่งเสริมการขายหรือการขายซึ่งจะเป็นแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ด้วย
6. ค้นหาผลิตภัณฑ์ "ที่เกี่ยวข้อง" ในบริเวณใกล้เคียง- ตัวอย่างเช่น หากคุณมีชุดเครื่องปรุงรสที่ขายช้า คุณสามารถวางไว้ในแผนกเนื้อสัตว์เพื่อให้ผู้ที่มาซื้อขั้นพื้นฐานสามารถสนใจสินค้าเหล่านี้และซื้อเพิ่มเติมได้ เครื่องประดับเครื่องแต่งกายสามารถวางไว้ข้างแผนกน้ำหอมได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้อย่างแน่นอน และหากพวกเขาชอบ บุคคลนั้นก็สามารถซื้อได้ หากไม่ทันที ก็สามารถซื้อได้ในครั้งต่อไป

วิธีการจัดวางทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับเกมง่ายๆ ที่มีจิตวิทยามนุษย์ คุณไม่ได้หลอกลวงใคร แต่เพียงให้โอกาสพวกเขาดูผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติจากมุมมองใหม่ เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพสูง แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ

สินค้าขายช้าในการโหลด

โซลูชันทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งคือการขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าควบคู่ไปกับสินค้ายอดนิยม ตามกฎแล้วจะทำสิ่งนี้เมื่อสร้างชุดของขวัญสำเร็จรูปต่าง ๆ เมื่อมีการใส่ชุดสินค้ายอดนิยมและของบางอย่างจากสต็อกที่ไม่ใช่ของเหลวไว้ในแพ็คเกจสีสันสดใสชุดเดียว วิธีแก้ปัญหาที่คล้ายกันนี้ใช้ได้กับชุดเครื่องสำอาง สารเคมีในครัวเรือน ชุดขนมหวานสำหรับวันหยุด ฯลฯ

แนวคิดนี้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในช่วงก่อนวันหยุด เมื่อชุดห่อของขวัญสำเร็จรูปขายหมดเกลี้ยง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายก็เพียงพอที่จะยอมลดราคาเล็กน้อยโดยการจัดโปรโมชั่น นอกจากนี้ยังควรระบุต้นทุนเดิมของผลิตภัณฑ์ เปอร์เซ็นต์ส่วนลด และราคาสุดท้ายด้วย การให้ราคาเพียงเล็กน้อยคุณจะได้รับโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการกำจัดสต็อคคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์เก่าซึ่งโดยไม่ต้องมีไหวพริบ แต่ยุติธรรมกับวิธีการของลูกค้าก็สามารถนำไปกำจัดได้

สีสันของบรรจุภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการเตรียมชุดของขวัญ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายช้าไม่มีรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดหรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงควรวางไว้ร่วมกับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตยอดนิยม เช่น ครีมทาหน้าจากผู้ผลิตที่ไม่รู้จักชื่อ “ ดอกคาโมไมล์"ซึ่งมีคุณภาพดีเยี่ยมสำหรับกลุ่มราคาไม่น่าจะขายหมดได้สำเร็จ และหากนำไปบรรจุในแพ็คเกจเดียวกันกับสินค้าที่เป็นที่รู้จักมากกว่า เช่น จากบริษัท เป็นต้น นีเวียผู้ซื้อยินดีที่จะรับมันเนื่องจากความใกล้ชิดกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงสามารถใช้เป็นการยืนยันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่คุ้นเคย

ในกรณีนี้ สัญชาตญาณของความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมจะถูกกระตุ้น โดยที่สินค้าที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักจะมีบทบาทเป็นโบนัสที่น่าพึงพอใจ และส่วนลดเพิ่มเติมจะกระตุ้นความสนใจในข้อเสนอและเพิ่มโอกาสในการขาย นอกจากนี้ เมื่อประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในภาคผนวกแล้ว ลูกค้าอาจยังคงสนใจผลิตภัณฑ์ดังกล่าวต่อไปในอนาคต ซึ่งจะส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องเพิ่มขึ้นมีความต้องการเพิ่มขึ้นด้วย

ส่วนลดเล็กน้อยเป็นหนทางสู่การขายสินค้าที่ขายช้าจำนวนมาก

ผู้ประกอบการทุกรายเห็นได้ชัดว่าส่วนลดสินค้าลดรายได้ แต่หากเรากำลังพูดถึงสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำ ส่วนลดเล็กน้อยจะช่วยให้คุณรอดพ้นจากการขาดทุนจำนวนมากและนำมาซึ่งผลกำไรที่ดี ท้ายที่สุดหากขายผลิตภัณฑ์ไม่ตรงเวลาก็จะเสื่อมสภาพและสิ่งที่เหลืออยู่ก็คือการกำจัดผลิตภัณฑ์เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถสนใจผลิตภัณฑ์นั้นได้

มีรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างในการนำเสนอผลิตภัณฑ์พร้อมส่วนลด

ก่อนอื่น คุณต้องสร้างความตื่นเต้นและความคาดหวังด้วยการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ไม่กี่วันก่อนที่จะเริ่มลดราคา คุณสามารถตั้งจุดยืนพร้อมประกาศเกี่ยวกับโปรโมชันและระยะเวลาที่จำกัด ซึ่งจะสร้างภาพลวงตาของความขาดแคลน และส่งผลให้มีความต้องการผลิตภัณฑ์สูง

เมื่อแสดงสินค้าบนป้ายราคา อย่าลืมระบุราคาที่ไม่มีส่วนลดและราคาพร้อมส่วนลด เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงความแตกต่างและมั่นใจว่าข้อเสนอนั้นทำกำไรได้

คุณไม่ควรหลอกลวงใครบางคนและเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์โดยไม่มีส่วนลด - ความแตกต่างของราคาที่มากเกินไปอาจทำให้ลูกค้าหวาดกลัวได้เนื่องจากดูเหมือนว่าผู้ขายต้องการกำหนดสินค้าซึ่งหมายความว่าสินค้านั้นไม่ดีหรือหมดอายุแล้ว

ข้อได้เปรียบเพิ่มเติม แต่สำคัญมากของโปรโมชั่นส่วนลดดังกล่าวสามารถเพิ่มความมั่นใจของลูกค้าได้ ท้ายที่สุดแล้วร้านค้าที่มักจะมีส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ นั้นมีความน่าดึงดูดมากกว่าคู่แข่งรายอื่นที่มีราคาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การปฏิบัติตามกฎง่ายๆ คุณไม่เพียงแต่สามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมเท่านั้น แต่ยังขยายฐานผู้ชมของร้านค้าโดยทั่วไปด้วยการดึงดูดลูกค้าใหม่ที่จะเข้ามาตามคำแนะนำของลูกค้าประจำ หากต้องการได้มาก บางครั้งคุณต้องเสียสละบางอย่าง และระบบโปรโมชันส่วนลดก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ นอกจากนี้ สถิติยังแสดงให้เห็นว่าสินค้าลดราคาจะขายหมดเร็วขึ้นด้วย 20%-40% .

การระบุช่วงเวลาของโปรโมชันให้ชัดเจนสามารถกระตุ้นความสนใจของลูกค้าได้เช่นกัน เช่น คุณสามารถจัดฤดูกาล” การเผาไหม้» ส่วนลดที่จะมีระยะเวลาเพียง 3 วัน มาพร้อมสโลแกนและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อตอนนี้เพราะจะสายเกินไปแล้วทุกอย่างจะคลี่คลายก่อน

เพิ่มความพิเศษของผลิตภัณฑ์ที่ขายช้า

รูปลักษณ์ที่สดใสและบรรจุภัณฑ์พิเศษช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์ที่ขายช้าจากสินค้าอื่นๆ เสมอ ตัวอย่างเช่น ทางร้านมีคุกกี้ข้าวโอ๊ตจำนวนหนึ่งที่ขายตามน้ำหนักและไม่เป็นที่ต้องการมากนัก คุณสามารถเพิ่มความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ได้ด้วยการสร้างบรรจุภัณฑ์แยกชิ้น ซึ่งทำได้ไม่ยากด้วยความสามารถในการพิมพ์ที่ทันสมัย ก็เพียงพอแล้วที่จะบรรจุในถาดพลาสติกแบบใช้แล้วทิ้งและบรรจุคุกกี้ด้วยฟิล์มยึดปกติโดยติดฉลากสีสันสดใส

• ฉลากสามารถระบุชื่อผลิตภัณฑ์และคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้

หากคุกกี้ทำด้วยน้ำตาลในปริมาณขั้นต่ำก็ควรเน้นย้ำ นอกจากนี้ คุกกี้ที่ทำจากข้าวโอ๊ตยังดีต่อสุขภาพมากกว่าคุกกี้ข้าวสาลีทั่วไป โปรดระบุด้วยเช่นกัน ลูกค้าจะต้องมีความสนใจและแสดงให้เห็นถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ การจัดการง่ายๆ เพียงไม่กี่ขั้นตอนและการลงทุนขั้นต่ำในการพิมพ์จะช่วยเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างมากและเพิ่มความพิเศษเฉพาะตัว

จากทั้งหมดข้างต้นเราสามารถสรุปง่ายๆ - ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็สามารถขายได้คุณเพียงแค่ต้องสร้างความต้องการและแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงข้อดีของมัน เราหวังว่าตอนนี้เมื่อรู้วิธีขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าแล้ว คุณจะสามารถแก้ไขปัญหารูปลักษณ์และการสะสมของสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำได้

ด้วยการทำตามวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มความต้องการ คุณสามารถกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ขายช้าได้ อย่างไรก็ตาม ควรจดจำทั้งความเคารพต่อลูกค้าและชื่อเสียงของคุณเอง ไม่รวมการจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุซึ่งสูญเสียคุณสมบัติหรือเป็นอันตรายต่อมนุษย์

แนวทางการขายควรเป็นแบบเฉพาะบุคคลเสมอ

จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ กลุ่มเป้าหมายที่ผลิตภัณฑ์อาจสนใจ รวมถึงความเป็นไปได้ในการทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน! ขอบคุณมากสำหรับความช่วยเหลือของคุณ มันสำคัญมากสำหรับเราและผู้อ่านของเรา!