วิธีเปิดร้านค้าในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน วิธีการเปิดร้านค้าปลีกในตลาด - คำแนะนำจากผู้มีประสบการณ์ เปิดร้านค้าปลีก

• เวิร์ดเพรส
• เพรสต้าช็อป
• การบัญชี 1c

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - เพื่อเปิดร้านค้าเดี่ยวของตนเองหรือเช่าจุดเล็ก ๆ ในศูนย์การค้า ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็ต้องเผชิญกับทางเลือกเดียวกัน - เขามีร้านค้าแยกต่างหากอยู่แล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้าด้วย เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะพบว่ามีประโยชน์ ประสบการณ์ของเขา.

อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Karelshungit ซึ่งดูแลร้านค้าและ "ดาวเคราะห์แห่งซุงไกต์". การศึกษา: สถาบันกองทัพอากาศ Ryazan มิทรี โอโกรอดนิค – ผู้เขียน บล็อกธุรกิจ ซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขาเอง จนถึงสิ้นปี 2559 บริษัทมีร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม ร้านค้าปลีกเปิดในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดเรื่องการออกแบบ ทำการนำเสนอให้ดี

ข้อดีของศูนย์การค้าคือมีการจราจรหนาแน่นอยู่แล้ว คุณไม่ต้องใช้เวลาหลายปีในการทำให้คนอื่นรู้เกี่ยวกับที่ตั้งร้านค้าของคุณและเริ่มมาหาคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ทันที

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจ: แม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่า แต่ในความเป็นจริงคุณไม่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่า แต่เข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่ "อาศัยอยู่" ในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง

ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดสภาพแวดล้อมให้ตัวเอง เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การยืนอยู่ในศูนย์การค้าบางแห่งเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ที่เหมาะกับการเดินในศูนย์การค้าอีกด้วย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างงานนำเสนอ ศูนย์การค้าเกือบทั้งหมดจะขอให้คุณส่งการนำเสนอโครงการของคุณ หากไม่มีข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเลย การนำเสนอควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การออกแบบร้านค้าของคุณ คุณต้องสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาสถานที่ด้วยซ้ำ

ความได้เปรียบในการแข่งขัน. เขียนว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับศูนย์การค้า ที่นี่คุณต้องใช้จินตนาการและโต้แย้ง

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยตามแผนในร้านค้าของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

จุดที่สำคัญที่สุดคือเกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้นคุณจะต้องหาเอเจนซี่ที่พัฒนาการออกแบบร้านค้าปลีกและร้านค้า มีหน่วยงานดังกล่าวไม่มากนัก (อย่างน้อยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แต่ก็มีอยู่จริง

คุณต้องคิดว่าร้านค้าจะมีลักษณะเป็นแผนผังอย่างไร - เช่น ตู้โชว์จะตั้งอยู่อย่างไร, ตู้โชว์จะเป็นประเภทไหน, พื้นที่เครื่องบันทึกเงินสดจะอยู่ที่ไหน เป็นต้น หากไม่มีความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แนะนำให้เดินไปรอบๆ ศูนย์การค้า และดูจุดต่างๆ ที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว และตัดสินใจชอบเป็นแบบอย่าง

นักออกแบบจะต้องเปลี่ยนการออกแบบโดยรวมของคุณให้เป็นการเรนเดอร์ 3 มิติ ต้องแทรกรูปภาพนี้ในการนำเสนอ - 50% ของการตัดสินใจที่พวกเขาจะทำเกี่ยวกับคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปภาพนั้น หากคุณไม่มีภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดด้านภาพโดยรวมของศูนย์การค้าของตนหรือไม่

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: หากคุณต้องการ "เกาะ" คุณควรวางแผนทำจากแก้วและพลาสติกทันที ไม่ได้ทำจากไม้! จากนั้นจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการอนุมัติ ศูนย์การค้าชื่นชอบเกาะพลาสติกมาก

หลังจากการนำเสนอพร้อมแล้ว คุณจะต้องจัดทำรายชื่อศูนย์การค้าทั้งหมดในเมืองของคุณ คุณต้องติดต่อทุกคนที่เป็นไปได้ จากนั้นเลือกจากสิ่งที่เสนอให้คุณ

การเช่าในศูนย์การค้าทั้งหมดจะจัดการโดยแผนกสัญญาหรือแผนกเช่า คุณต้องค้นหารายชื่อติดต่อทั้งหมดของผู้จัดการการเช่าจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นโทรหาพวกเขา ถามเกี่ยวกับสถานที่ว่าง ชี้แจงอีเมลที่ทำงาน และส่งงานนำเสนอของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกจะไม่มีใครตอบคุณเลย หลังจากผ่านไป 2-3 วัน ฉันขอแนะนำให้คุณโทรหาทุกคนอีกครั้ง เตือนพวกเขาถึงตัวคุณเอง และขอให้พวกเขาดูการนำเสนอของคุณ หากจำเป็นคุณต้องโทรทุก 3-4 วัน - จนกว่าคุณจะได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ไม่มีสถานที่" หรือ "คุณไม่เข้ากับแนวคิดของเรา" หรือเสนอทางเลือกบางอย่าง

สมมติว่าคุณยังคงรอคำติชม คุณจะมีตัวเลือกต่างๆ ให้เลือกและได้รับเชิญให้พบกับผู้จัดการ

และนี่คือจุดสำคัญมาก: ก่อนการประชุมนี้ อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้ และแนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์ ใช้ตำแหน่งสังเกตที่สะดวกและนับปริมาณการจราจร บันทึกจำนวนคนที่เดินผ่านร้านค้าในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

รวมถึงศึกษาคุณภาพที่จอดรถ ถนนทางเข้า ศูนย์การค้าคู่แข่งใกล้เคียง เป็นต้น

อ่านสัญญาให้ละเอียด ต่อรองราคา
ขอเช่าวันหยุด

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่าง และคุณพอใจกับทุกสิ่ง แล้วก็มีการลงนามในข้อตกลง แต่ก่อนหน้านี้ตามกฎแล้วคุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (โดยพื้นฐานแล้วนี่คือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้ระบุภาพ จำนวนการชำระเงิน เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ เจรจาก่อนที่จะลงนาม ตามกฎแล้ว คุณสามารถลดราคาค่าเช่าที่โฆษณาไว้ได้ 10% เสมอ

คุณต้องอ่านสัญญาเช่าอย่างละเอียดโดยเจาะลึกแต่ละข้อ ศูนย์การค้าแต่ละแห่งมีสัญญาเช่าของตนเอง และบ่อยครั้งที่มีความแตกต่าง "เดินสาย" ที่แตกต่างกันมากมายซึ่งสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีใครอยากได้

สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับการเสนอสิ่งที่เรียกว่าวันหยุดเช่า โดยปกติจะเป็นหนึ่งเดือน สูงสุดสองเดือน นี่คือเวลาที่คุณต้องเตรียมอุปกรณ์เชิงพาณิชย์และจัดเตรียมร้านค้าของคุณ หากไม่มีข้อกำหนดในสัญญาเกี่ยวกับวันหยุดเช่า ก็อย่าลืมถามเกี่ยวกับเรื่องนี้!

หากทุกสิ่งในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณได้ลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องผลิตอุปกรณ์สำหรับร้านค้าของคุณ - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบสามารถเข้าถึงโรงงานผลิตต่างๆ และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้รับเหมาที่ดีได้ หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ มีบริษัทมากมายที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์

เริ่มจ้างพนักงานขาย
สั่งซื้อรับติดตั้งจุด

ในขณะที่กำลังผลิตอุปกรณ์ให้เริ่มกระบวนการจ้างพนักงานขายไปพร้อมๆ กัน นี่ไม่ใช่งานด่วน อาจใช้เวลา 1-1.5 เดือน จากประสบการณ์ของเรา นี่คือระยะเวลาที่ใช้ในการค้นหาผู้ขายที่มีความสามารถ

จากนั้นคุณจะต้องส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนและติดตั้งการรับสินค้าทันที มันเกิดขึ้นที่พวกเขาล่าช้าเช่นกัน - อาจต้องใช้เวลาสองถึงสามสัปดาห์จนกว่าพวกเขาจะให้เทอร์มินัลแก่คุณ

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด การบริหารงานของศูนย์การค้าอาจทำให้สิ่งนี้ล่าช้าได้ เช่น ส่งให้ผู้อำนวยการและแผนกต่างๆ เพื่อลงนาม และคุณจะต้องใช้มันเพื่อติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทเฉพาะทางและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี

และในขณะเดียวกันก็ต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ด้วย ในกรณีของเรา นี่คือเครื่องประดับ ดังนั้นเราจึงสั่งแท็บเล็ตสำหรับแหวน ต่างหู และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

งานติดตั้งทั้งหมดดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้นคุณจะต้องส่งคำขอติดตั้งอุปกรณ์ล่วงหน้า

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและดำเนินกระบวนการทั้งหมดไปพร้อมๆ กัน เต้าเสียบของคุณควรเริ่มทำงานได้ในเร็วๆ นี้

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

พอเราเปิดจุด “เกาะ” แรกก็เกิดความสงสัย เราเปิดตัวเป็นรูปแบบทดสอบ มีคนบอกว่าเกาะไม่เหมาะกับเครื่องประดับ เช่นไม่มีใครเข้าใกล้พวกเขาไม่ว่าคุณจะถามใครก็ตามภรรยาของทุกคนก็หลีกเลี่ยงพวกเขา นัยว่านี่คือโซนของความรู้สึกไม่สบายในตัวคุณ - คุณยืนและเลือกและผู้คนก็เดินผ่านไป

ในทางกลับกันในปี 2554-2555 ฉันทำงานที่ "เกาะ" ด้วยตัวเองและขายดี มีคนมาสนใจซื้อ ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยก็จำเป็นต้องพยายาม แม้ว่าจะไม่ได้ผล แต่ค่าเช่าก็ไม่แพงมากนัก และคุณยังคงสามารถทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบนั้นเหมาะสมหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "มิถุนายน" ในเดือนธันวาคม 2559 เดือนแรกเราทำงานจนเป็นศูนย์ สำหรับเรา "ศูนย์" คือมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิล

มกราคม 2017 เริ่มต้นอย่างยิ่งใหญ่ ในช่วงสิบเอ็ดวันแรก มูลค่าการซื้อขายของเรากลับเป็นศูนย์อีกครั้ง ฉันเดินไปรอบๆอย่างหงุดหงิดมาก ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นต่อไป มีคนคิดว่าไม่ รูปแบบ "เกาะ" ไม่เหมาะกับเครื่องประดับจริงๆ

แต่หลังจากวันหยุด สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก ยอดขายก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้เดือนมกราคมปิดที่จำนวน 417,000 รูเบิล และนี่คือกำไรสุทธิแล้ว - มากกว่า 150,000 รูเบิล สำหรับเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่ารูปแบบนั้นสมเหตุสมผล

และเราปิดเดือนกุมภาพันธ์ที่ 750,000 รูเบิล ตามข้อมูลข่าวกรอง เราได้แซงหน้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา ซึ่งทำการซื้อขายเงินในศูนย์กลางการซื้อขายเดียวกันเป็นเวลาเก้าเดือน มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของพวกเขาในสถานที่นี้คือประมาณ 600,000 รูเบิลในเดือนธันวาคม

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล นี่เป็นมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงานและเราจะโปรโมตมัน

ตอนนี้พวกเขาได้เริ่มมองหาสถานที่ใหม่สำหรับ "เกาะ" แห่งที่สองแล้ว เมื่อเราแก้ไขรูปแบบได้ครบถ้วนแล้ว เราจะเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ แต่นี่คืออนาคต

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเริ่มต้นได้จากร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในกรณีนี้ ความเสี่ยงของการล้มละลายมีน้อย และตัวเลือกเริ่มต้นนี้จะเหมาะสมที่สุด

และบทความนี้จะช่วยตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้น จะเปิดที่ไหน วิธีเลือกช่วงสินค้าที่ขายอย่างเหมาะสม จัดระเบียบนโยบายการกำหนดราคาและบันทึกอย่างถูกต้อง

เริ่มต้นด้วยการกำหนดจำนวนเงินทุนเริ่มต้นและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขาย มีการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขเอื้ออำนวยและสะดวกสำหรับการเปิดสำนักงาน ในขั้นแรก ขอแนะนำให้เลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

เมื่อเปิดร้านค้าปลีกในที่สาธารณะ - ในตลาดหรือในศูนย์การค้า จะต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย

นอกจากนี้ การเลือกระบบที่เหมาะสมที่สุดในการจ่ายภาษีให้กับรัฐก็เป็นสิ่งสำคัญ ระบบภาษีที่พบบ่อยที่สุดคือระบบภาษีแบบง่าย

การเลือกสถานที่ที่จะตั้งร้านค้าปลีกนั้นดำเนินการอย่างระมัดระวัง ร้านค้าของคู่แข่งไม่ควรตั้งอยู่ใกล้กับร้านที่เปิด

เมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่แล้วคุณสามารถตกลงราคาและเงื่อนไขการเช่าได้ เมื่อทำสัญญาเช่าคุณควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่จะเลิกจ้างก่อนกำหนด

การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์เพื่อสร้างรูปลักษณ์และการออกแบบของร้านค้าจะส่งผลอย่างมากต่อความภักดีและความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การจ้างผู้ขายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้นักธุรกิจมีเวลาจัดการกับปัญหาอื่น ๆ ขององค์กร ความเป็นมิตรของผู้ขายและคำแนะนำที่ดีในการเลือกสรรจะส่งผลต่อความสำเร็จของการค้าปลีกและความสามารถในการทำกำไร

นโยบายราคา

ควรคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยขึ้นอยู่กับความสามารถของกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดที่ออกแบบมาสำหรับประชากรส่วนใหญ่หรือกลุ่มชนชั้นสูง

ในช่วงเริ่มต้นของงานในสำนักงาน คุณสามารถจัดนิทรรศการโดยมีมาร์กอัปขั้นต่ำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสร้างฐานลูกค้า ในตอนแรกรับประกันการคืนเงินที่ใช้ไปเท่านั้น แต่จะไม่มีกำไรที่สำคัญถึงแม้จะมีมาร์กอัปจำนวนมากเนื่องจากยอดขายไม่สม่ำเสมอ

ควรเลือกตัวเลือกการตั้งค่าราคากลาง ในการกำหนดมาร์กอัปที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายจำเป็นต้องวิเคราะห์ราคาที่ตั้งบ่อยที่สุดในภูมิภาคการขายจำเป็นต้องศึกษานโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและปรับราคาของร้านเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

ระบบอัตโนมัติของการขายปลีก

ในช่วงเริ่มต้นของการทำงานในสำนักงาน สิ่งสำคัญคือต้องได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับสถานะที่ใช้งานอยู่โดยทันที ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินธุรกิจนี้เป็นแบบอัตโนมัติโดยเลือกโปรแกรมบัญชีที่ใช้งานได้

การซื้อผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ราคาแพงนั้นไม่สมเหตุสมผลสำหรับบริษัทขนาดเล็ก เนื่องจากต้องซื้อและค่าบำรุงรักษาที่เกี่ยวข้อง

ระบบบัญชีออนไลน์ไม่จำเป็นต้องติดตั้ง โดยพื้นฐานแล้วเป็นแอปพลิเคชันอินเทอร์เน็ตที่ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดหรืออัปเดต ความสามารถของพวกเขา:

• การจัดองค์กรการขายหลายจุด
• การใช้อินเทอร์เฟซผู้ขายเพื่อลงทะเบียนการขาย
• การสร้างรายงานตามกะและสำหรับช่วงเวลาที่เลือก
• การสร้างและการพิมพ์เอกสาร
• การกำหนดส่วนลดอัตโนมัติและด้วยตนเอง
• ดำเนินการขายเงินสดและไม่ใช่เงินสด
• และอื่น ๆ.

โปรแกรมดังกล่าวให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าปลีก ต้นทุนและปริมาณของสินค้าที่ขาย พลวัตทางการค้า ยอดคงเหลือและความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่ขาย สถานะของกองทุนที่ไม่ใช่เงินสดและเงินสด รายได้และค่าใช้จ่ายสำหรับบางรายการ

โดยทั่วไปแล้ว นักธุรกิจมักนิยมเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายสินค้าขายปลีกตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ สิ่งนี้ถูกต้อง เนื่องจากความเสี่ยงในการสูญเสียเงินจำนวนมากจะลดลง ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นที่ดี หากคุณตัดสินใจเปิดร้านค้าปลีก คุณต้องมี:

• รู้ว่ามันทำอย่างไร
• เลือกสถานที่ที่เหมาะสม
• วางแผนการแบ่งประเภททั้งหมดอย่างถูกต้อง
• กำหนดราคา
• รักษาบันทึกที่เหมาะสม

วิธีการเปิดร้านค้าปลีก

1. ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะใช้เงินทุนเริ่มต้นเท่าใด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใดบ้าง หลังจากนี้คุณควรเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่เสนอเงื่อนไขที่จะให้ผลกำไรและสะดวกที่สุดสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
2. คุณได้ตัดสินใจเปิดร้านในศูนย์การค้าหรือตลาดขนาดใหญ่แล้วหรือยัง? คุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี เลือกวิธีการชำระภาษีให้เหมาะสม ระบบภาษีแบบง่ายเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการขายปลีก
3. คุณต้องระมัดระวังอย่างมากในการเลือกสถานที่ตั้งร้านค้าปลีกของคุณ ควรตรวจสอบว่ามีร้านค้าใดบ้างในบริเวณใกล้เคียง จะดีมากถ้ามีคู่แข่งน้อย หากคุณได้ตัดสินใจแล้ว คุณจะต้องค้นหาว่าค่าเช่าจะอยู่ที่เท่าไร เมื่อคุณทำสัญญา อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดบังคับที่จะช่วยให้คุณสามารถยกเลิกสัญญาก่อนกำหนดได้
4. อุปกรณ์ที่คุณซื้อจะต้องเหมาะสมกับสถานที่ของคุณ รูปลักษณ์ของจุดขายและการออกแบบเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้ซื้อให้ความสนใจกับพารามิเตอร์เหล่านี้ก่อนแล้วค่อยดูที่การแบ่งประเภท
5. ผู้ขายมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรและความสำเร็จของการซื้อขายทั้งหมด สิ่งสำคัญคือเขามีประสบการณ์อย่างแท้จริง บุคคลดังกล่าวจะต้องมีความรู้ดีเยี่ยมเกี่ยวกับการเลือกสรร ความเป็นมิตรของเขามีความสำคัญไม่น้อย

ราคา. วิธีการตั้งค่าให้ถูกต้อง

กลุ่มเป้าหมาย (ความสามารถเฉพาะ) มีผลกระทบโดยตรงต่อราคา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย อาจเป็นชนชั้นสูงหรืองบประมาณก็ได้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ควรรักษามาร์กอัปให้น้อยที่สุดจะดีกว่า ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ แต่คุณต้องเตรียมตัวทันทีว่าในตอนแรกคุณจะได้คืนเฉพาะสิ่งที่คุณใช้ไปเท่านั้น แต่อย่าคิดว่ามาร์กอัปขนาดใหญ่จะให้ผลกำไรที่ดี ในกรณีนี้การขายจะเกิดขึ้นค่อนข้างน้อย

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตัวเลือกการกำหนดราคาระดับกลาง คุณต้องค้นหาว่าระดับมาร์กอัปของสินค้าที่คุณขายจะเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ยังควรวิเคราะห์ราคาที่มักจะกำหนดไว้ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งด้วย สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาราคาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสม

การทำงานร่วมกับลูกค้า

หลักการขายของคุณโดยอัตโนมัติ

คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในขณะนี้ การเขียนทุกอย่างลงในสมุดบันทึกไม่ได้ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมทั้งหมด นอกจากนี้คุณจะไม่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางที่คุณต้องการเคลื่อนที่ได้ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือระบบการซื้อขายอัตโนมัติ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกโปรแกรมบัญชีที่เหมาะสมซึ่งมีฟังก์ชันการทำงานทั้งหมดที่คุณต้องการ ไม่มีประโยชน์ที่จะซื้อโปรแกรมใหม่ในร้านค้า มีราคาแพงและยังต้องการการบำรุงรักษาซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันมีระบบที่สะดวกสบายที่ให้คุณบันทึกข้อมูลออนไลน์ได้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องติดตั้ง คุณจะรับรู้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในด้านการขายเสมอ ในขณะเดียวกัน คุณก็พักผ่อน เดินทางไปทำธุรกิจหรือทำอย่างอื่นได้ “บิ๊กเบิร์ด” เป็นระบบที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน มันถูกสร้างขึ้นเป็นแอปพลิเคชันปกติบนอินเทอร์เน็ต นั่นคือสาเหตุที่ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดหรืออัปเดต ข้อดีของระบบ:

• คุณสามารถจัดระเบียบการขายได้หลายจุดในคราวเดียว
• อินเทอร์เฟซผู้ขายเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการลงทะเบียนการขาย
• คุณสามารถสร้างรายงานตามระยะเวลาที่กำหนดเป็นกะได้
• สร้างและพิมพ์เอกสารทั้งหมดที่คุณต้องการ
• การกำหนดส่วนลดด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ
• ดำเนินการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดและเงินสดกับผู้ซื้อแต่ละราย

คุณจะรู้จำนวนกำไรและรายได้ที่ได้รับอย่างชัดเจน คุณจะรู้ว่าบริษัทของคุณมีกำไรแค่ไหน คุณจะตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของการขายทั้งหมด ความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องของสินค้าและยอดคงเหลือที่มีอยู่ สถานะของเงินสดและกองทุนที่ไม่ใช่เงินสดทั้งหมด ธุรกรรมค่าใช้จ่ายและรายได้จะมีความโปร่งใสมากที่สุด

หากคุณต้องการทำให้การค้าของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ Big Bird คุณจะมีโอกาสใช้เครื่องพิมพ์และเครื่องสแกนบาร์โค้ดเพื่อการพิมพ์ฉลากและใบเสร็จรับเงินที่สะดวก ซึ่งจะทำให้ไม่เพียงแต่บันทึกการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เก็บบันทึกทั้งหมดได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

หากคุณเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ การใช้ระบบจะฟรีสำหรับคุณอย่างแน่นอน ในขณะเดียวกัน เวลาก็ไม่จำกัดโดยสิ้นเชิง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าปลีกต้องคำนึงถึงรายละเอียดทั้งหมดด้วย ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับคุณ

จุดหนึ่งในตลาดในยุค 90 ถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีชื่อเสียง คุณสามารถเรียกตัวเองว่าเป็นนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการ ตื่นนอนตอน 8 โมงเช้า ซึ่งเป็นช่วงที่โรงงานต่างๆ ในประเทศทำงานเต็มความเร็ว และสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะมีพลังงานเหลืออยู่ เมื่อเวลาผ่านไป ความต้องการสินค้าในตลาดเริ่มลดลง โดยมีศาลา เต็นท์ และแผนกต่างๆ ในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตคอยอำนวยความสะดวก โดยพื้นฐานแล้วสินค้าได้ย้ายไปอยู่ใต้หลังคาซึ่งเป็นที่แห้งและอบอุ่น ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าคุณภาพต่ำที่นั่นรู้ว่าจะต้องติดต่อใครเพื่อเปลี่ยนสินค้าที่ชำรุดหรือคืนเงิน และนี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับเทรดเดอร์ในตลาด

การเปิดร้านค้าปลีกในตลาดสมเหตุสมผลหรือไม่?

ผู้ที่ทำงานในตลาดมาหลายปีหรือหลายสิบปีกล่าวว่าการซื้อขายเป็นสิ่งเสพติด และการทำงานค่อนข้างเร็วจะเริ่มกำหนดรูปแบบการใช้ชีวิตใหม่ของคุณ การซื้อขายจำเป็นต้องมีคุณลักษณะและคุณสมบัติบางอย่างที่คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจาก: ทักษะในการสื่อสาร ความเป็นผู้ประกอบการ และความคิดเชิงวิเคราะห์ และแน่นอนว่าคุณจะต้องสามารถนับได้ดีและรวดเร็วด้วย ไม่ว่าเทรดเดอร์ในตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากอะไรก็ตาม กิจกรรมประเภทนี้ยังคงนำเงินมาให้ และเจ้าของร้านเองก็เป็นผู้กำหนดว่าเขาจะทำงานวันละเท่าไร สัปดาห์ และเดือน ดังนั้นจึงมีความรู้สึกบางอย่างในการซื้อขายในตลาด เมื่อคุณเป็นเจ้านายของตัวเองและบริหารเวลาและการเงินอย่างกล้าหาญ ทุกอย่างจะดีเสมอ

เคล็ดลับก่อน...

คุณยังมีเวลาต่อรอง ดังนั้นคุณไม่ควรรีบเร่งไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ขั้นแรก คุณต้องแก้ไขปัญหาสำคัญหลายประการ ตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไร. ไม่จำเป็นต้องเป็นเสื้อผ้า รองเท้า หรืออาหาร คุณยังขายบริการได้ เช่น ซ่อมรองเท้าและรองเท้าบู๊ต ทำกุญแจล็อค หรือซ่อมเสื้อผ้า สนใจอะไรก็ทำเลย เด็กโตแล้วเหรอ? ซื้อขายรองเท้าและเสื้อผ้าสำหรับเด็ก คุณชอบกินอาหารอร่อยไหม? ขายผลิตภัณฑ์อาหาร คุณชอบทำสวนไหม? จำหน่ายเมล็ดพันธุ์ ต้นกล้า ผักและผลไม้ สิ่งสำคัญคือคุณสนุกกับกระบวนการนี้ นอกจากนี้ยังมีข้อดีอีกเล็กน้อย: คุณสามารถใช้สินค้าที่ไม่ได้ขายตรงเวลาได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เกี่ยวกับมาร์กอัป มีกฎง่ายๆ: ยิ่งมูลค่าการซื้อขายมาก มาร์กอัปก็จะยิ่งต่ำลง และในทางกลับกัน เงินต้องทำงานหมุนเวียนสม่ำเสมอ เฉพาะของเล็ก ๆ ราคาถูกเท่านั้นที่คุณสามารถโยนได้ 200-300% โดยทั่วไปแล้ว ก่อนหน้านี้ทั่วโลก โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาซื้อขายเพื่อผลกำไร 10% และนี่ถือเป็นบรรทัดฐาน ตอนนี้ทุกอย่างมีการเปลี่ยนแปลง เปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นสูงขึ้นมาก นั่นคือเหตุผลที่เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์สองรายการ คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ชิ้นที่สามฟรี การคำนวณว่าผู้ขายทำเงินได้เท่าไรนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

อย่าขายสินค้าที่มีอยู่เกินสต็อกในตลาดแล้ว ประการแรกพวกเขาจะขายได้ไม่ดี และประการที่สอง คุณสามารถพูดคุยกับเพื่อนบ้านที่แข่งขันกันอย่างจริงจังได้ เนื่องจากเรากำลังพูดถึงพวกเขา เราต้องทราบโดยสุจริตว่าไม่มีใครรอผู้มาใหม่ในตลาดอย่างเปิดกว้าง ทรงกลมทั้งหมดได้ถูกแบ่งออกแล้ว ดังนั้น "สถานที่ในดวงอาทิตย์" จะต้องถูกยึดครอง สิ่งสำคัญคือต้องหาซัพพลายเออร์ที่ดีเพื่อซื้อสินค้าในราคาต่ำ ยิ่งความแตกต่างของต้นทุนขายส่ง/ขายปลีกมากเท่าใด โอกาสลดราคาสินค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นหากสินค้าไม่ขายกะทันหัน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเช่นฤดูกาลด้วย สินค้าบางชนิดหาซื้อได้ดีกว่าในช่วงฤดูร้อน ในขณะที่สินค้าอื่นๆ จะหมดเกลี้ยงในช่วงฤดูหนาว วางแผนการจัดประเภทของคุณเพื่อทำกำไรได้ตลอดเวลาของปี

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการ

หนึ่งในบุคคลสำคัญในตลาดคือผู้ดูแลระบบ มันสามารถมีอิทธิพลต่อเหตุการณ์ต่างๆ เขาต้องการมัน และคะแนนของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ผ่านได้มากที่สุด และหากเขาไม่ชอบมัน คุณจะค้าขายที่ชานเมือง ดังนั้นคุณต้องเป็นเพื่อนกับผู้ดูแลระบบ บุคคลนี้จะช่วย "แก้ไข" สถานการณ์ที่ยากลำบาก เขาสามารถสร้างสิ่งเหล่านี้ให้คุณได้หากคุณไม่พบภาษากลาง หากคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าจะซื้อขายในตลาดใด ให้ค้นคว้าข้อมูล เดินไปรอบๆ ตลาด ดูบริเวณที่ผู้คนพลุกพล่านเป็นส่วนใหญ่ และดูว่ามีที่นั่งว่างไหม พูดคุยกับพ่อค้าเกี่ยวกับหัวข้อที่สำคัญสำหรับคุณ แต่อย่ายอมรับว่าคุณกำลังจะซื้อขายที่นี่

ในตอนแรก ให้ยืนหลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเอง วิธีนี้จะทำให้คุณรู้จักตลาดดีขึ้นจากภายใน ดูว่ารายได้ในแต่ละวันจะเป็นอย่างไร ในอนาคตถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณจะทำไม่ได้หากไม่มีผู้ขาย แต่อย่าเชื่อใจพวกเขาเลย คนเหล่านี้คือคนประเภทที่ยินดีจะโกงไม่เพียงแต่ลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณเพื่อบริษัทด้วย ดังนั้นบางครั้งคุณต้องตรวจสอบพวกเขาโดยส่งคนที่น่าเชื่อถือภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อ เหล่านี้อาจเป็นญาติ เพื่อน คนรู้จักของคุณ ให้พวกเขาดูว่าผู้ขายขึ้นราคาเมื่อคุณไม่อยู่ เก็บส่วนต่าง หรือโกงผู้ซื้อ มิฉะนั้นจะต้องเปลี่ยนผู้ขาย อย่ากลัวที่จะทดลองและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ เตรียมความพร้อมสำหรับวันหยุดล่วงหน้าและทั่วถึง หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณสามารถสร้างรายได้หนึ่งเดือนในวันดังกล่าวได้

ด้านองค์กร

ดังนั้น คุณได้คิดทุกอย่างแล้วและพร้อมที่จะซื้อขายในตลาด ถึงเวลาเข้าพบผู้ดูแลระบบ แนะนำตัวเองด้วยรอยยิ้มและถามว่ามีที่ว่างหรือไม่ หากคำตอบเป็นบวก ให้ค้นหาราคาเช่าและตรวจสอบสถานที่ ถึงตอนนี้คุณควรรู้ความสามารถในการข้ามประเทศโดยประมาณแล้วการลาดตระเวนไม่ไร้ประโยชน์ หากเงื่อนไขเหมาะสมกับคุณคุณสามารถจัดทำข้อตกลงได้ คุณไม่ควรนับสถานที่ "ขนมปัง" ในทันที ชีวิตในตลาดดำเนินไปตามปกติ มีคนมา มีคนไป เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถปรับปรุงสภาพของคุณได้ สิ่งสำคัญคือพยายามไม่ทะเลาะกับใคร

ขั้นตอนที่สองจะไปที่สำนักงานสรรพากรเพื่อขอใบอนุญาตทำงาน คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับเอกสารที่คุณต้องเตรียมเพื่อเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ในขณะที่กำลังออกใบอนุญาต คุณสามารถเริ่มเลือกประเภทสินค้าได้เพื่อไม่ให้นั่งเฉยๆ คิดถึงรูปลักษณ์ของพื้นที่ค้าปลีกของคุณด้วย แม้จะเล็กแต่ตกแต่งอย่างมีรสนิยมผู้ซื้อก็จะประทับใจทันทีเพราะส่วนใหญ่มักจะไปที่ตลาดตลอดเวลาจึงจะสังเกตเห็นจุดใหม่ได้ทันที เมื่อใบอนุญาตพร้อมให้แสดงเอกสารให้ผู้ดูแลระบบชำระค่าเช่าและเตรียมพร้อมสำหรับวันทำงาน อย่าลืมให้โบนัสแก่ผู้ซื้อคนแรก เขาเหมือนกับรักแรกของเขาที่ถูกจดจำไปชั่วชีวิต

เมื่อคุณมีพนักงานขาย ให้กำหนดเงินเดือนคงที่ให้เขาเล็กน้อย และทำให้รายได้ส่วนใหญ่ของเขาขึ้นอยู่กับรายได้ นี่จะเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ช่วยของคุณ ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในสินค้าของคุณเป็นอย่างดีเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อได้รับคำแนะนำอย่างมืออาชีพมีความสุภาพและสุภาพ กำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ซึ่งทั้งหมดนี้จำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าหากมีการจัดระเบียบช่องทางการตลาดอย่างถูกต้อง การลงทุนเริ่มแรกจะได้ผลภายในหนึ่งปี ดังนั้นทุกอย่างจึงอยู่ในอำนาจของคุณ ขอให้โชคดีและความเจริญรุ่งเรือง!

มิคาอิล โวรอนต์ซอฟ

ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องกับผู้ที่วางแผนจะเปิดร้านในรัสเซีย เบลารุส ยูเครน คาซัคสถาน และประเทศ CIS อื่นๆ และทั่วโลก คุณลักษณะทั้งหมดของการเริ่มต้นองค์กรนั้นเป็นสากลสำหรับพื้นที่ต่างๆ

ในบทความนี้เราตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะสร้างร้านค้าตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร และมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
• เลือกร้านแบบไหนดีกว่ากัน?
• จะเริ่มต้นที่ไหนจะจัดทำเอกสารและจัดเตรียมพื้นที่ค้าปลีกได้อย่างไร?
• จะดึงดูดลูกค้าและสร้างผลกำไรที่มั่นคงได้อย่างไร?

ตัวเลือกที่ชนะ– เลือกประเภทผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับทักษะวิชาชีพหรืองานอดิเรกของคุณ

ตัวอย่างเช่น บุคคลที่เข้าใจเทคโนโลยีจะสามารถจัดการการขาย ประเมินความต้องการของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และรู้วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ ร้านขายเครื่องสำอางหรือเสื้อผ้ามักดำเนินการโดยผู้หญิงที่หลงใหลในความงามและสไตล์ การจัดประเภทและจัดระเบียบงานด้วยสิ่งที่คุณเข้าใจง่ายกว่า

หากคุณเข้าใกล้การเลือกทิศทางด้วยเหตุผลทางการค้าเพียงอย่างเดียวคุณควรเปิดองค์กรประเภทใดก็ได้ที่เป็นที่ต้องการในสถานที่บางแห่ง หากไม่มีที่ไหนที่จะซื้อพาสต้าในย่านที่อยู่อาศัยหลังเก้าโมงเย็น ทางออกที่ดีที่สุดคือร้านขายของชำที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงของคุณเอง

ความแตกต่างของการเปิดร้านหรือปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกช่องทางการตลาด:

1. ฤดูกาลของธุรกิจสินค้าหลายประเภทขายดีขึ้นในบางฤดูกาล (เสื้อผ้าฤดูหนาว สินค้ากีฬาบางชนิด ฯลฯ) ตัดสินใจตามฤดูกาลของธุรกิจของคุณ และคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ในช่วงนอกฤดูกาล

2. การแข่งขันในการตัดสินใจเลือกประเภทผลิตภัณฑ์สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่โดยไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง หรือเสนอบางสิ่งที่คู่แข่งไม่มีให้กับผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่นติดกับร้านบูติกราคาแพงในศูนย์การค้าก็คุ้มค่าที่จะเสนอเสื้อผ้าและเครื่องประดับสำหรับเยาวชนให้เลือกมากมายในราคาต่ำ

ร้านขายของชำใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ตไม่สามารถดำรงอยู่ได้ด้วยการเลือกสรรตามปกติ เป็นการดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในการขายขนม เนื้อสัตว์ ของใช้ในครัวเรือน ฯลฯ นั่นคือเพื่อจำกัดช่องทางของคุณให้แคบลง

3. ระมัดระวังความคิดของคุณให้มากซึ่งไม่มีแอนะล็อก ในด้านหนึ่ง ธุรกิจดังกล่าวหากไม่มีคู่แข่ง จะได้รับผลกำไรสูงสุด ในทางกลับกัน การไม่มีการแข่งขันอาจส่งผลให้สินค้าดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการได้

ขั้นตอนที่ 2: ชื่อร้านค้า

จะต้องเริ่มเตรียมการเปิดด้วยชื่อ นี่เป็นสิ่งเล็กๆ ที่ควรดูแลล่วงหน้า เมื่อเขียนแผนธุรกิจและวางแผนค่าใช้จ่ายต้องคำนึงถึงการลงชื่อเข้าใช้ด้วย และค่าใช้จ่ายโดยตรงขึ้นอยู่กับชื่อ

ข้อกำหนดหลัก– ความเพียงพอและความน่าดึงดูดของชื่อ ควรอธิบายให้ผู้สัญจรไปมาทราบว่าข้างในขายอะไร หากคุณต้องการใช้ชื่อเดิม ให้เพิ่มความเชี่ยวชาญพิเศษลงไป (ของชำ การก่อสร้าง เสื้อผ้า ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 3: แผนธุรกิจ

หากคุณไม่แน่ใจว่าคุ้มค่าที่จะใช้เวลากับเรื่องนี้หรือไม่ ให้ละทิ้งข้อสงสัยทั้งหมดไป นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านค้าของคุณเอง พร้อมโอกาสพิเศษในการมองธุรกิจของคุณจากภายนอก: ประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์

จุดบังคับของแผนธุรกิจ

• สรุป(สถานประกอบการตั้งอยู่ทำอะไร)
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง;
• ด้านองค์กร(การจดทะเบียนวิสาหกิจโดยได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น)
• แผนการตลาด(คุณจะกระตุ้นยอดขายอย่างไร โฆษณาใดที่จะใช้เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า)
• การแบ่งประเภทและราคา(ประเภทของสินค้าที่จะนำเสนอ, ราคา, ยี่ห้อ)
• แผนการผลิต(การจัดสถานที่ การสื่อสาร การแบ่งโซน)
• ฐานทางเทคนิค(อุปกรณ์ผู้ผลิตที่ซื้อผลกำไร)
• แผนองค์กร(พนักงานและตารางการทำงาน ระดับเงินเดือน)
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการกับพวกเขา ย่อหน้านี้แสดงถึงคำอธิบายของตัวเลือก "ในแง่ร้าย" สำหรับการพัฒนาธุรกิจ กลยุทธ์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าจะช่วยรับมือกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
• แผนทางการเงิน(ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจ, คำนวณกำไรที่เป็นไปได้, คำนวณคืนทุน)

ขั้นตอน 4: ค้นหาสถานที่

พื้นที่ของตัวเองสำหรับร้านค้านั้นหายากมาก ดังนั้นในการวางแผนเราจึงมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เช่า ตัวเลือกตำแหน่งทั่วไป: ชั้นหนึ่งของอาคารพักอาศัยหรืออาคารสำนักงาน พื้นที่ในศูนย์การค้า อาคารแยกต่างหาก ตัวเลือกสุดท้ายมีราคาแพงที่สุดและไม่สามารถใช้งานได้จริงเสมอไป

สถานที่ที่ดีที่สุดคือบน “เส้นสีแดง”คือหันหน้าไปทางถนนที่มีการจราจรหนาแน่น ไม่ว่าจะอยู่ในพื้นที่อยู่อาศัยหรือในใจกลางเมือง นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการรับผู้ซื้อ "แบบสุ่ม" ที่เพิ่งผ่านไป ด้านล่างนี้เป็นเงื่อนไขพื้นฐานในการเลือกสถานที่หรือสถานที่ที่ดีที่สุดในการเปิดร้าน

ความพร้อมใช้งาน. ระหว่างทางไปสถานประกอบการไม่มีตรอกซอกซอยให้สับสน ควรหาง่าย และมองเห็นได้ง่ายจากระยะไกล ข้อดีอย่างมากคือมีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงและป้ายโฆษณา

การวางตำแหน่ง(ตำแหน่งที่มุ่งเน้นลูกค้า) สถานที่ต่างกันจะเหมาะสมกับสินค้าแต่ละประเภท ร้านขายของชำขนาดเล็กเป็นที่นิยมในย่านที่พักอาศัย ของที่ระลึก - ในศูนย์รวมความบันเทิง สินค้าฟุ่มเฟือยขายดีที่สุดในใจกลางเมือง เครื่องเขียน - ใกล้โรงเรียน มหาวิทยาลัย และศูนย์ธุรกิจ

เลือกพื้นที่ห้องให้เหมาะสม. ต้องใช้พื้นที่อย่างสมเหตุสมผลเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับตารางเมตรพิเศษ แต่บางธุรกิจก็ต้องการพื้นที่จำนวนมาก

ตัวอย่างเช่นร้านขายของขวัญและของที่ระลึกเล็กๆ ต้องการพื้นที่ 20 ตร.ม. เมตร ร้านเสื้อผ้าที่มีห้องลองเสื้อผ้าจะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. ม. พื้นที่ค้าปลีกมีตั้งแต่ 20-100 ตร.ม. m ขึ้นอยู่กับประเภทที่เลือก

ค่าเช่าที่เพียงพอสอดคล้องกับระดับราคา ตัวอย่างเช่น พื้นที่ราคาแพงในห้างสรรพสินค้าไม่สร้างผลกำไรให้กับร้านขายของมือสอง ค่าเช่าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8-11 เหรียญสหรัฐฯ ต่อ 1 ตร.ม. ตารางเมตร ในเขตที่อยู่อาศัยและสถานที่ห่างไกล $15-20 ต่อ 1 ตร.ม. ม. - อยู่ตรงกลาง

ความแตกต่างที่สำคัญ– ควรจ่ายค่าเช่าล่วงหน้าหกเดือนถึงหนึ่งปี (ซึ่งจะไปสู่การลงทุน) เพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานของบริษัทในช่วงเดือนแรกจนกว่าการค้าจะเริ่มสร้างรายได้จำนวนมาก มิฉะนั้นการค้นหาเงินเพื่อเช่าอย่างบ้าคลั่งทุกเดือนก็มีความเสี่ยงที่จะพัง

ขั้นตอนที่ 5: การจัดและปรับปรุงสถานที่

คุณต้องเช่าพื้นที่และเริ่มพัฒนาเว็บไซต์ก่อนที่จะได้รับใบอนุญาตส่วนใหญ่ เจ้าหน้าที่ส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่าในชุดเอกสารและตรวจสอบความพร้อมของสถานที่ในการทำงานด้วย

ความต้องการ

เงื่อนไขบังคับสำหรับชั้นการซื้อขายทั้งหมด:

1. มีแผนอพยพ, สัญญาณเตือนไฟไหม้, ถังดับเพลิง;
2. ความพร้อมของระบบทำความร้อน ไฟฟ้า เครื่องปรับอากาศ น้ำประปา(ไม่จำเป็นสำหรับการขายทุกประเภท สำคัญสำหรับอาหาร)
3. เมื่อปรับปรุงระหว่างการตกแต่งการทาสีการหุ้มให้ใช้วัสดุที่ทนความชื้นและทำความสะอาดง่าย พื้นจะต้องเรียบไม่มีรอยแตกหรือหลุมบ่อ
4. การปฏิบัติตามสิทธิของผู้บริโภค. ซึ่งรวมถึงเครื่องชั่งควบคุมสำหรับร้านอาหาร หนังสือร้องเรียน และมุมผู้บริโภค (กฎการขาย รายละเอียดการติดต่อบริษัท ฯลฯ)
5. การจัดวางพื้นที่ควรเรียบง่ายสำหรับผู้ซื้อโดยไม่ขัดขวางการเคลื่อนไหวในห้องโถง

การอนุญาตตำแหน่งและเวลาที่จะได้รับ

ต้องได้รับใบรับรองนี้ก่อนที่จะเริ่มการซ่อมแซม นี่คือการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจาก Rospotrebnadzor ว่าจะสามารถเริ่มขายในสถานที่ที่เลือกได้หรือไม่ หากไซต์ไม่เหมาะสมในหลาย ๆ ด้านก็จะเสียเงินสำหรับการซ่อมแซม การรับการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจะใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ หากคุณติดต่อสำนักงานกฎหมายพิเศษ ค่าจดทะเบียนจะอยู่ที่ 150-160 ดอลลาร์

โดยเฉลี่ยแล้วการซ่อมแซมและตกแต่งเครื่องสำอางสถานที่ที่มีพื้นที่ 50-70 ตร.ม. ม. ราคา 1,500-2,000 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 6: การลงทะเบียนธุรกิจ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน? ขั้นแรกให้ลงทะเบียนอย่างเป็นทางการ ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งเร็วกว่า ถูกกว่า และไม่ยุ่งยากกับการบัญชี แต่ตัวอย่างเช่น เฉพาะ LLC ที่มีทุนจดทะเบียนอย่างน้อยหนึ่งล้านรูเบิลเท่านั้นที่สามารถขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้

จะเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลได้อย่างไร?

จะต้องได้รับใบรับรองการลงทะเบียนของนิติบุคคลจากสำนักงานภาษีท้องถิ่นตามที่อยู่การลงทะเบียน ควรตัดสินใจเลือกระบบภาษีล่วงหน้า (OSNO, USN, UTII)

เอกสารที่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ทางภาษี

• หนังสือเดินทางของคุณ(สำหรับชาวต่างชาติ - หนังสือเดินทางระหว่างประเทศ) และ TIN หากไม่มีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีบุคคลธรรมดาจะออกให้พร้อมกับใบรับรอง โดยจะใช้เวลานานกว่านั้น 4-5 วัน
• ใบสมัครตามแบบฟอร์ม P21001 (สำหรับรัสเซีย). จุดสำคัญประการหนึ่งของแอปพลิเคชันคือการเลือกใช้รหัส OKVED อาจแตกต่างกันไปตามร้านค้าแต่ละประเภท แต่ส่วนย่อยทั่วไปสำหรับร้านค้าทั้งหมดคือ: 47 – “การขายปลีก ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์” ขอแนะนำให้เลือกรหัสที่เหมาะสมให้ได้มากที่สุด จะได้ไม่ต้องกังวลเรื่อง “การลงทะเบียนล่วงหน้า” ในภายหลัง รหัสพิเศษไม่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรม แต่อย่างใด
• ใบเสร็จ, ยืนยันการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ ($12);
• การสมัครเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายถ้ามันเหมาะกับคุณ มิฉะนั้น OSN จะถูกเขียนตามค่าเริ่มต้น

สำนักงานสรรพากรออกใบเสร็จรับเงินเพื่อยืนยันการรับเอกสาร หลังจากห้าวัน ใบสมัครจะได้รับการตรวจสอบ หากคำตอบเป็นบวก ผู้ประกอบการจะได้รับใบรับรองการจดทะเบียนกับบริการภาษีและสารสกัดจาก Unified State Register of Individual Entrepreneurs (USRIP)

พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนร่วมกันเกี่ยวกับการกำหนดรหัสสถิติจาก Rosstat ใบรับรองการลงทะเบียนของผู้ประกอบการในกองทุนบำเหน็จบำนาญ ณ สถานที่อยู่อาศัยและใบรับรองการลงทะเบียนในกองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับของรัฐบาลกลาง มิฉะนั้น คุณจะต้องออกใบรับรองเหล่านี้แยกต่างหาก

หลังจากนี้ คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารและประทับตรา (สูงสุด 15 ดอลลาร์) ผู้ประกอบการรายบุคคลไม่จำเป็นต้องประทับตรา โดยปกติแล้ว ลายเซ็นและเครื่องหมาย "B/P" ("ไม่มีตราประทับ") ก็เพียงพอแล้ว

เอกสารอื่น ๆ

บทสรุปของ Rospozharnadzor. ในการรับคุณต้องมีใบสมัคร, ใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย, แผน BTI, สัญญาเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์, กรมธรรม์ประกันภัยสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวก, เอกสารเกี่ยวกับการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้ พนักงานคนใดคนหนึ่งจะต้องผ่านการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยและรับผิดชอบหน้าที่ของผู้บังคับบัญชาในการปฏิบัติตาม

ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor. นอกจากหลักฐานพื้นฐานแล้ว เรายังต้องมีหนังสือเดินทางด้านสุขอนามัยของอาคาร เวชระเบียนของพนักงาน สัญญาการกำจัดและการฆ่าเชื้อ และใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์

การเปิดองค์กรนี้ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการซื้อและลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับ Federal Tax Service ในการดำเนินการนี้คุณต้องมีเอกสารเกี่ยวกับการเปิดองค์กรอยู่แล้ว

จดจำว่าเทปควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ที่ป้องกันบนอุปกรณ์จะต้องเปลี่ยนทุกปี

ป้ายดังกล่าวต้องได้รับอนุญาตจากรัฐบาลท้องถิ่นด้วย

เอกสารที่ต้องทำด้วยตัวเองจะมีราคาประมาณ 100 เหรียญสหรัฐเมื่อติดต่อกับบริษัทตัวกลางพิเศษ คุณจะต้องจ่ายเงิน 500 ดอลลาร์ขึ้นไป

ขั้นตอนที่ 7: การเลือกซัพพลายเออร์

เกณฑ์การคัดเลือกหลัก:

1. ประสบการณ์และความน่าเชื่อถือ, บทวิจารณ์จากผู้ซื้อรายอื่น
2. พิสัย. ซัพพลายเออร์ที่สะดวกที่สุด - ซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้สูงสุด ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งขายได้ดีกว่า
3. สะดวกในการคำนวณ. โบนัส ส่วนลด การเลื่อนเวลาต่างๆ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นในการหาซัพพลายเออร์ที่จะตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีการเลื่อนการชำระเงินออกไป อย่างไรก็ตามควรพยายามเจรจาตามโครงการ "50/50" คุณชำระค่าสินค้าบางส่วนทันทีและสำหรับสินค้าอื่นหลังการขาย

คุณควรมองหาซัพพลายเออร์ทางอินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์และนิตยสาร และในงานนิทรรศการอุตสาหกรรม

ขั้นตอนที่ 8: เลือกซื้ออุปกรณ์

รายการอุปกรณ์ทั่วไปสำหรับร้านค้าทุกประเภท:

• ชั้นวาง เคาน์เตอร์ ตู้โชว์ ประมาณ 700 เหรียญ ผู้ผลิตที่ดี - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• การรับสินค้าแบบง่ายๆ สำหรับการรับสินค้า – $150-300 Showcase Plus “อุปกรณ์การค้า”;
• เครื่องบันทึกเงินสด – $150-250 กลุ่มดาวนายพราน, ปรอท,เอลเวส-เอ็มเค.

ราคารวมของอุปกรณ์จะอยู่ที่ 1200 เหรียญ

จุดสำคัญคือการเชื่อมโยงความเป็นไปได้ของการชำระเงินแบบไร้เงินสด (การรับ)ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าและลดความเสี่ยงในการเผชิญหน้านักหลอกลวง คุณต้องติดต่อธนาคารที่เลือก ซึ่งพวกเขาจะกำหนดเงื่อนไขความร่วมมือสำหรับคุณ (โดยหลักๆ คือจำนวนค่าคอมมิชชันของธนาคาร) และติดตั้งเครื่อง POS โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ที่ 1.9-4% ของปริมาณธุรกรรม

ยิ่งผลประกอบการของบริษัทต่ำ ค่าคอมมิชชันที่ธนาคารต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้น เพื่อความร่วมมือ จำเป็นต้องมีเงินฝากจำนวนหนึ่งในบัญชีกระแสรายวัน

ขั้นตอนที่ 9: รับสมัครพนักงานสำหรับร้านค้า

สำหรับร้านขายของชำหรือร้านดอกไม้ขนาดเล็ก พนักงานขายสองคนก็เพียงพอแล้ว (ตารางงานคือ "สัปดาห์ละเว้นสัปดาห์") และหญิงทำความสะอาด 1 คน ร้านขายเสื้อผ้าหรืองานก่อสร้างควรจ้างผู้ดูแลพื้นที่ขาย (ที่ปรึกษา) พนักงานแคชเชียร์ และพนักงานทำความสะอาด ขอแนะนำให้จ้างบุคคลภายนอกด้านการบัญชีเพื่อประหยัดเงิน

บุคคลที่สำคัญที่สุดคือผู้ขายนอกจากคุณสมบัติมาตรฐานของพนักงานที่ดีและทักษะการขายแล้ว พนักงานจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง พูดง่ายๆ ตรงกับร้าน. ตัวอย่างเช่น ชุดชั้นในขายโดยผู้หญิงสวย และวัสดุก่อสร้างขายโดยชายและหญิงสูงอายุที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับความมั่นใจจากประสบการณ์ของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดที่จะกระตุ้นผู้ขายคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ แต่ถ้าคุณวางพนักงานในตำแหน่งใหม่โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณอาจสูญเสียเขาและกระตุ้นให้เกิดการหมุนเวียนของพนักงานในระดับสูง

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างเงินเดือนขั้นต่ำ (เช่น 200-250 เหรียญสหรัฐ) บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อเดือน พนักงานเก็บเงินและพนักงานทำความสะอาดได้รับเงินเดือนคงที่

ขั้นตอนที่ 10: การก่อตัวของการแบ่งประเภท

ซึ่งรวมถึงการจัดแสดงผลิตภัณฑ์และการออกแบบตกแต่งภายในของร้าน ใช้เวลาในการเรียนรู้พื้นฐานของการขายสินค้าหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำการแสดงผลเบื้องต้น ในบรรดากฎทั่วไปคือ:

1. ต้องวางสินค้าให้สะดวกแก่ผู้มาเยี่ยมชม, ในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่าย สินค้าเหล่านั้นที่ต้องขายก่อนจะถูกวางไว้ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด
2. ใช้ป้ายราคาเพื่อกระตุ้นยอดขาย. ไฮไลท์โปรโมชั่นและส่วนลดด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่และสีสันสดใส สำหรับสินค้าราคาแพงให้วางราคาเพื่อให้คุณต้องมองหาและพลิกสินค้าในมือของคุณโดยชื่นชมข้อดีทั้งหมดของมัน
3. แยกสิ่งของต่างๆ เพื่อความสะดวกเป็นหมวดหมู่และทำเครื่องหมายด้วยป้ายหรือขาตั้ง
4. การตกแต่งภายในและบรรยากาศควรจะตั้งไว้เพื่อซื้อของบางอย่าง การจัดแสงที่เหมาะสม เพลงประกอบ กลิ่นหอม ทั้งหมดนี้มีอิทธิพลต่อผู้มาเยือน

ขั้นตอนที่ 11: ความปลอดภัย

มั่นใจในความปลอดภัยของบริษัทของคุณ อุปกรณ์รักษาความปลอดภัยขั้นต่ำคือระบบสัญญาณเตือนภัย ปุ่มฉุกเฉิน และกล้องวงจรปิด ค่าซื้อและติดตั้งเริ่มต้นที่ 200 ดอลลาร์ ค่าบำรุงรักษาเริ่มต้นที่ 50 ดอลลาร์ต่อเดือน

ขั้นตอนที่ 12: การเปิดร้านค้าและการโฆษณา

เปลี่ยนจุดเริ่มต้นงานเป็นการโปรโมทด้วยเพลง การแข่งขัน แจกของขวัญและหนังสือโฆษณา ส่วนลด ฯลฯ แล้วลูกค้าจะอยากกลับมาหาคุณ

จัดให้มีการขายและโปรโมชั่นให้กับลูกค้าเป็นระยะ บัตรส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำทำงานได้ดี สำหรับวัสดุก่อสร้าง เสื้อผ้า และของเล่น การจำหน่ายสิ่งพิมพ์โฆษณาผ่านกล่องจดหมายมีความเหมาะสม

สร้างข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครและออกแบบใบปลิวของคุณให้มีสีสัน การพิมพ์ 5,000 สำเนาจะมีราคาประมาณ 100 เหรียญสหรัฐ

ขั้นตอนที่ 13: การประเมินความเสี่ยง

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจคุณควรประเมินความเสี่ยงและผลประโยชน์ทั้งหมด คุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้าง?

ข้อดี

• จุดขายที่จัดตั้งขึ้นเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง บริษัทที่อยู่ในทำเลที่ดีและมีสินค้าหลากหลายย่อมมีลูกค้าอยู่เสมอ
• หากจำเป็นวิสาหกิจการค้าสามารถขายเป็นธุรกิจสำเร็จรูปได้อย่างง่ายดาย
• เป็นระบบการคำนวณที่ค่อนข้างง่าย

ข้อเสีย

• การลงทุนขนาดใหญ่ในธุรกิจและการแข่งขันที่สูง
• สินค้าคงเหลือที่ยังไม่ได้ขายซึ่งจะต้องตัดออกหรือขายในราคาส่วนลด
• ฤดูกาลของการค้าขายบางประเภท
• ความเสี่ยงในการสูญเสียมากถึง 80% ของการลงทุนของคุณในกรณีที่เหตุการณ์พลิกผันอย่างโชคร้าย

พิจารณาคุณสมบัติและความแตกต่างของการเปิดร้านค้าประเภทต่างๆจากประเด็นก่อนหน้านี้ ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำในการจดทะเบียนธุรกิจ การซ่อมแซมและอุปกรณ์ ค่าเช่าและการโฆษณาจะอยู่ที่ประมาณ 8,000 ดอลลาร์

ร้านขายเสื้อผ้า

พื้นที่ - ตั้งแต่ 50 ตร.ม. ม.

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า

• หุ่นและหน้าอก, เนื้อตัว (ประมาณ 10-15 ชิ้น) – ประมาณ 500 ดอลลาร์
• กระจกเงาแบบเต็มตัวสำหรับพื้นที่ขาย – จาก 50 เหรียญสหรัฐ;
• ตู้ฟิตติ้ง 2 ตู้พร้อมผ้าม่าน + กระจก 2 บาน – 200-250 เหรียญสหรัฐ
• ไม้แขวนเสื้อและชั้นวางเสื้อผ้า - 300-400 เหรียญสหรัฐ;
• ระบบป้องกันผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ – 1,400 ดอลลาร์;
• เครื่องสแกนบาร์โค้ด – 100-150 เหรียญสหรัฐ;
• เครื่องพิมพ์สำหรับพิมพ์ฉลากบาร์โค้ด – 400-600 เหรียญสหรัฐ;
• ซื้อของล่วงหน้าหกเดือน – 10-15,000 ดอลลาร์.

การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจจะอยู่ที่ 20-25,000 ดอลลาร์ มาร์กอัป – จาก 50-400%

รายละเอียดที่สำคัญ:มีสินค้าให้เลือกมากมาย (อย่างน้อย 1,000 ชิ้น) ขนาดยอดนิยม การจำหน่ายผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้อง (กระเป๋าถือ กระเป๋าสตางค์ ไม้แขวนเสื้อ เครื่องประดับ เข็มขัด ฯลฯ) จัดให้มีการลดราคาและการส่งเสริมการขายเป็นประจำ ("สินค้าชิ้นที่สามฟรี" "ส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งที่สอง" ฯลฯ)

ร้านชุดชั้นใน

15-25 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว ม. รายการอุปกรณ์แตกต่างจากเต้ารับประเภทก่อนหน้าเฉพาะในประเภทของหุ่นเท่านั้น คุณจะต้องมีไม้แขวนเสื้อแบบพิเศษ “ไม้แขวนเสื้อ” “ขา” สำหรับกางเกงรัดรูปและถุงเท้า ฯลฯ การสาธิตสินค้าบนหุ่นและลำตัวทำงานได้ดี คุณต้องลงทุนอย่างน้อย 13,000 ดอลลาร์ในการเปิด

แบรนด์ชุดชั้นในที่ดีและเป็นที่นิยม: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme ความต้องการที่ดีที่สุดคือผลิตภัณฑ์ในหมวดราคากลาง จำเป็นต้องสร้างการแบ่งประเภทสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และเด็กตามลำดับผู้เยี่ยมชมซื้อสินค้าสำหรับทั้งครอบครัว

ร้านขายของชำ

พื้นที่ที่ต้องการ – ตั้งแต่ 30 ตร.ม. ม. อุปกรณ์และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

1. ตู้เย็น 2 ตู้ – 1100 $;
2. ชั้นวางของสำหรับสเปรดผัก (กล่องผัก) – 150 เหรียญสหรัฐ;
3. ชั้นวางสินค้า- 600 ดอลลาร์
4. เครื่องพิมพ์สำหรับการพิมพ์บาร์โค้ดและฉลาก – 400-600 เหรียญสหรัฐ

โดยรวมแล้วเมื่อรวมกับการซื้อสินค้าต้นทุนทุนจะอยู่ที่ 13-15,000 ดอลลาร์

ร้านขายของชำจำเป็นต้องมีโกดังเพื่อเก็บอาหาร นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับบริษัทดังกล่าวด้วย

หากต้องการรับใบอนุญาตทำงานจาก Rospotrebnadzor คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขของ SanPiN 2.3.5 021-94— “กฎสุขอนามัยสำหรับวิสาหกิจการค้าอาหาร” มาตรฐาน GOST ฯลฯ ทั้งหมดมีระบุไว้ที่นี่

สินค้าต้องมีป้ายราคา ข้อบ่งชี้น้ำหนัก และอายุการเก็บรักษาที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องจะจำหน่ายแยกต่างหาก โดยต้องแจ้งข้อบกพร่องดังกล่าว ต้องแน่ใจว่ามีตาชั่ง

พนักงานบริษัทต้องมีบันทึกสุขภาพ ทำงานในชุดเครื่องแบบ มีหมวก มีป้ายระบุชื่อและตำแหน่ง

ร้านเสื้อผ้าเด็ก

การขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กจะต้องมีต้นทุนในการเปิดเท่ากับร้านขายเสื้อผ้าทั่วไป จำเป็นต้องซื้อหุ่นสำหรับเด็ก

จำนวนเงินที่ต้องการคือประมาณ 17,000-20,000 เหรียญสหรัฐ สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเลือกหมวดหมู่ราคา (ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือปานกลาง) และจัดเรียงผลิตภัณฑ์ตามอายุ

ร้านคอมมิชชั่น

พื้นที่ 50-60 ตร.ม.

ลักษณะเฉพาะ

• ไม่จำเป็นต้องมองหาซัพพลายเออร์ ผู้คนส่งมอบสิ่งของด้วยตนเอง
• ค่าคอมมิชชั่นของบริษัทสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใช้แล้วคือ 20-50%
• ไม่มีปัญหากับยอดคงเหลือที่ขายไม่ออก เจ้าของรับคืนสินค้าที่ไม่ได้ขาย
• ทางที่ดีควรหาร้านขายเสื้อผ้ามือสองในพื้นที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น
• ไม่เหมือนกับร้านทำเสื้อผ้า คุณไม่จำเป็นต้องมีหุ่นราคาแพงมากมาย แค่มีลำตัว หน้าอก และไม้แขวนเสื้อเพียงไม่กี่อันก็เพียงพอแล้ว

หากต้องการเปิดร้านขายของมือสองด้วยตัวเอง คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 9,000-10,000 ดอลลาร์

ร้านอะไหล่รถยนต์

ขนาดห้องที่ต้องการคือตั้งแต่ 60 ตารางเมตร ม. ฐ. อุปกรณ์ที่คุณต้องการได้แก่ เคาน์เตอร์ ชั้นวาง และเครื่องบันทึกเงินสด จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นที่ 12,000 เหรียญสหรัฐฯ รวมการซื้ออะไหล่แล้ว

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจนี้

1. เป็นการดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในรถยนต์หนึ่งหรือสองยี่ห้อแต่จัดหาอะไหล่ให้ครบทุกรุ่น
2. จำหน่ายอุปกรณ์เสริม (เสื่อ, พวงกุญแจหอม ฯลฯ );
3. พนักงานขายต้องมีความรู้ในอุปกรณ์ของรถ
4. เลือกซัพพลายเออร์หลายรายสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้ลูกค้าต้องรอนาน การร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจในบริษัทและจะสามารถใช้โลโก้แบรนด์ในการโฆษณาของคุณได้อย่างเป็นทางการ
5. ให้บริการจัดส่งถึงบ้าน.

ร้านดอกไม้

พื้นที่ตั้งแต่ 20 ตร.ม. ม. พื้นที่ขายต้องมีชั้นวางของ โต๊ะสำหรับบรรจุและจัดองค์ประกอบ ขาตั้งและกระถางดอกไม้สำหรับดอกไม้ ควรมีตู้เย็นเพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการ

นอกจากดอกไม้แล้ว ยังมีการซื้อกระดาษบรรจุภัณฑ์ กระเช้า ริบบิ้นของขวัญ โบว์ กระดาษแก้วใส ตาข่าย ผ้าสักหลาด และเทป เป็นวัสดุสิ้นเปลือง อุปกรณ์ขนาดเล็กที่คุณต้องมี ได้แก่ กรรไกร คีมตัดลวด ปืนกาว และมีดลายดอกไม้

การลงทุนในอุปกรณ์และการซื้อเครื่องตัดครั้งแรก – ตั้งแต่ 12,000 เหรียญสหรัฐ เริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งในท้องถิ่นโดยคุ้มค่าแนะนำให้ซื้อดอกไม้จากเมืองหลวงและซัพพลายเออร์จากต่างประเทศด้วยโปรโมชั่นที่ดี

ความแตกต่าง:

• จัดการขายดอกไม้และช่อดอกไม้สำเร็จรูปและการจัดดอกไม้เป็นรายบุคคล
• ดอกไม้ต้องสดอยู่เสมอ ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีประมาณปริมาณการซื้ออย่างถูกต้อง
• กระจายการเลือกสรรของคุณด้วยบัตรของขวัญและของเล่นนุ่มๆ
• เมื่อสร้างเว็บไซต์ตามธีมแล้ว ผู้ประกอบการสามารถเริ่มออกแบบการเฉลิมฉลองวันหยุดตามสั่งได้

ร้านเบียร์สด

พื้นที่ที่ต้องการ – ตั้งแต่ 70 ตร.ม. ม.

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวางพร้อมก๊อกและถังเบียร์
• สารหล่อเย็นและสารลดฟอง
• เคาน์เตอร์อาหารว่าง

ชุดที่สมบูรณ์จะมีราคาประมาณ $ 2,000 จะต้องเพิ่มอีกประมาณสองพันเพื่อซื้อเบียร์ 10-15 ชนิด ชนิดละ 100 ลิตร โดยรวมแล้วการเปิดจะมีราคาประมาณ 13,000 เหรียญสหรัฐ

ความลับขององค์กรการขาย:ต้องมีเครื่องดื่ม 10-15 ประเภทและของว่างในบรรจุภัณฑ์และตามน้ำหนัก (แครกเกอร์ มันฝรั่งทอด ปลา ฯลฯ)

ร้านฮาร์ดแวร์

พื้นที่ – ตั้งแต่ 60-70 ตร.ม. ฐ. นอกจากอุปกรณ์มาตรฐานและเคาน์เตอร์พร้อมชั้นวางแล้ว ยังจำเป็นต้องมีขาตั้งสาธิตอีกด้วย จำเป็นต้องมีพื้นที่คลังสินค้า บรรจุภัณฑ์ และบริการจัดส่ง การลงทุนในองค์กรจะมีมูลค่า 16-20,000 ดอลลาร์

สินค้ายอดนิยม:วัสดุตกแต่ง เครื่องมือ ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา ประปา ทางที่ดีควรวางร้านค้าปลีกในใจกลางเมือง ใกล้ถนนสายหลัก และทางแยก ตลาด และศูนย์การค้า มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์คือ 25-40%

ร้านแฟรนไชส์

การใช้แฟรนไชส์นั้นง่ายกว่าการเริ่มต้นใหม่ด้วยตัวเอง ข้อดีที่ชัดเจน: การทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ความช่วยเหลือในการออกแบบและการโฆษณาของบริษัท อันที่จริงนี่คือการซื้อกิจการขององค์กรสำเร็จรูป

ข้อเสีย:ต้นทุนแฟรนไชส์ค่อนข้างสูง การหักยอดขายรายเดือน การซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่กำหนดอย่างเคร่งครัด การชำระเงินเริ่มแรกคือ 5-10% ของเงินลงทุนทั้งหมดในธุรกิจ ค่าลิขสิทธิ์รายเดือนคือ 6-10% ของรายได้

ราคาแฟรนไชส์ของแบรนด์ดังค่อนข้างสูง แต่ก็มีบริษัทที่พร้อมช่วยคุณเปิดธุรกิจในชื่อของคุณเองโดยเสียค่าธรรมเนียมน้อยที่สุด สิ่งนี้ทำโดยมีเป้าหมายเพื่อบูรณาการอย่างลึกซึ้งในตลาด การส่งเสริมผู้ผลิตบางรายที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ซื้อ

คุณสามารถเปิดธุรกิจใดก็ได้ด้วยแฟรนไชส์และทำกำไรได้ดี ต้นทุนเฉลี่ยของธุรกิจขนาดเล็กอยู่ที่ประมาณ 6-7,000 ดอลลาร์

การเปิดร้านด้วยตัวเองต้องอาศัยการลงทุนที่ดีและมีความรู้ด้านกฎหมายหรือความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

ในการคำนวณของคุณ ให้รวมจำนวนเงินสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันไว้ด้วยเสมอ อย่าทำงาน "ย้อนหลัง" เพื่อไม่ให้พัง องค์กรการค้าจะจ่ายเงินเองภายในหนึ่งหรือสองปีและเริ่มสร้างรายได้ที่ดี