วิธีทำจอแสดงผลแบบยึดตามกฎการค้า วิธีเปิดร้านรัดและฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น

ดูเหมือนว่าการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างและตัวยึดไม่ใช่ก้าวที่ถูกต้องในโลกธุรกิจ แต่ถ้าคุณมองให้ละเอียด ร้านฮาร์ดแวร์ก็มีข้อดีของมัน

ธุรกิจไม่ต้องการการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมากและไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ แต่จะเป็นการดีกว่าและง่ายกว่าหากเปิดร้านก่อสร้างสำหรับผู้ที่เริ่มเข้าใจการเลือกสรรและรู้คุณสมบัติทั้งหมดของตลาดการก่อสร้างและวัสดุก่อสร้าง

ลักษณะเฉพาะ

หากต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คุณต้องเข้าใจว่าความสำเร็จของร้านค้าดังกล่าวขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่เลือกอย่างถูกต้องตลอดจนผู้เชี่ยวชาญที่จะขาย

หากที่ปรึกษาของจุดไม่เข้าใจประเภทแค็ตตาล็อกและตัวยึดของคุณ อาจส่งผลให้สูญเสียลูกค้า ดังนั้นการขายสินค้าจะลดลง สำหรับการเช่าสถานที่นั้นไม่สำคัญนัก สิ่งสำคัญคือการคำนึงถึงพื้นที่ที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของร้านขายวัสดุก่อสร้างและตัวยึดตั้งอยู่

ผู้ซื้อร้านค้าและทางเลือกของสถานที่เช่า

ในการเปิดร้านยึดจำเป็นต้องระบุกลุ่มลูกค้าในอนาคต พวกเขากำลังซ่อมแซม- ทีมงานก่อสร้าง,บริษัทที่เกี่ยวข้อง. จากลูกค้าเหล่านี้รายได้ส่วนใหญ่จากการยึดและวัสดุก่อสร้างขึ้นอยู่กับประมาณ 40%

หากเจ้าของสร้างการติดต่อกับคนจำนวนมาก องค์กรก่อสร้างจากนั้นคุณสามารถวางใจในการซื้อสินค้าจำนวนมากได้ เปอร์เซ็นต์รายได้ที่เหลือขึ้นอยู่กับ ผู้ซื้อปลีกที่เริ่มปรับปรุงตนเอง

ทางที่ดีควรมองหาสถานที่ที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ยึดตั้งแต่เริ่มต้นใกล้กับตลาดและฐานการก่อสร้าง มีลูกค้าขายส่งที่มีศักยภาพมากมายที่นี่

หากคุณเน้นการค้าปลีกพื้นที่ที่สร้างขึ้นใหม่จะเหมาะสม ที่นี่ลูกค้าของร้านขายวัสดุก่อสร้างและตัวยึดจะเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนท์ใหม่ และดังที่คุณทราบ การซ่อมแซมอาจใช้เวลานานหลายปี ซึ่งจะทำให้ได้กำไรเป็นเวลานาน

เมื่อเลือกห้องสำหรับวัสดุก่อสร้างและตัวยึดสิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับขนาดของห้อง ในตอนแรกคุณไม่จำเป็นต้องเลือกสถานที่ใหญ่ที่สุด ขนาดที่เหมาะสมที่สุดร้านใหม่อายุ 30 ตารางเมตร- ห้องพักสามารถตั้งอยู่ในศาลาแยกต่างหากหรือใน ศูนย์ใหญ่- ไม่สำคัญว่าคุณตัดสินใจเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างและตัวยึดหรือไม่

ตารางเมตรที่เลือกจะต้องแบ่งออกเป็นหลายห้อง ได้แก่ พื้นที่ที่จะขายและพื้นที่ที่จะทำหน้าที่เป็นคลังสินค้า

คุณสามารถเช่าพื้นที่เล็กๆ ในร้านฮาร์ดแวร์หรือซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีอยู่ได้ ซึ่งรับเฉพาะคำสั่งซื้อสินค้าที่ลูกค้าต้องการเท่านั้น และมีการส่งมอบวัสดุก่อสร้างจากคลังสินค้าเพื่อไปรับหรือจัดส่งไปยังที่อยู่ของลูกค้าแล้ว โกดังสามารถย้ายไปยังเมืองหรือหมู่บ้านได้เปรียบ

การจดทะเบียนร้านวัสดุก่อสร้าง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นหรือซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณควรรู้ว่าร้านดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตใดๆ แต่เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ จำเป็นต้องจดทะเบียน บริการด้านภาษีสหพันธรัฐรัสเซีย

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิด ร้านค้าของตัวเองวัสดุก่อสร้างและตัวยึดจะเริ่มต้นได้ดีกว่า ผู้ประกอบการรายบุคคลโดยเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย (STS) โดยปกติแล้วการจดทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายจะใช้เวลาไม่เกินห้าวันทำการและจะต้องชำระค่าธรรมเนียมของรัฐเท่านั้น หลังจากลงทะเบียนคุณจะต้องซื้อ เครื่องบันทึกเงินสดพร้อมเอกสารทั้งหมด หากไม่มีสิ่งนี้ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดธุรกิจวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ยึด

จัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น ติดตั้งป้าย

หากต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และวัสดุก่อสร้าง คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง หากต้องการเปิดคุณจะต้องซื้อ:

• ตู้โชว์ซึ่งจะมีผลิตภัณฑ์ยึดและก่อสร้าง เมื่อเลือกควรใส่ใจกับกระจกต้องมีความแข็งแรงเป็นพิเศษเพื่อไม่ให้เกิดรอยขีดข่วนหรือแตกร้าวภายใต้อุปกรณ์ก่อสร้าง
• ชั้นวางสินค้าขนาดใหญ่ที่ไม่สามารถวางใต้กระจกของตู้โชว์ได้ ทางที่ดีควรเลือกโลหะเนื่องจากสามารถรับน้ำหนักได้มากกว่า
• คอมพิวเตอร์ที่คุณสามารถตรวจสอบความพร้อมของสินค้าได้ตลอดเวลา
• บานม้วนแบบกว้างสำหรับปิดวัสดุก่อสร้างและตัวยึดจะถูกจัดเก็บหลังกะทำงาน
• เครื่องบันทึกเงินสดสำหรับการรายงาน
• ป้ายร้านที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า จะต้องดำเนินการก่อนที่ร้านวัสดุก่อสร้างและฮาร์ดแวร์ของคุณจะเปิด ขนาดและการออกแบบขึ้นอยู่กับจินตนาการและตำแหน่งของคุณเท่านั้น

การเลือกสินค้าที่ต้องการขาย

เพื่อให้ร้านค้ารัดและวัสดุก่อสร้างในชนบทหรือในเมืองได้รับความนิยม ประเภทของสินค้าจะต้องมี:

• สลักเกลียวที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางต่างๆ
• สกรูและสกรูเกลียวปล่อยก็มีทุกขนาดที่เป็นไปได้
• น็อตที่พอดีกับโบลท์ที่มีอยู่ทั้งหมด
• เดือยเหมาะสำหรับสกรูเกลียวปล่อย
• หมุดย้ำที่มีสีต่างกัน
• กิ๊บติดผม และอื่นๆ อีกมากมาย
• อุปกรณ์ที่ใช้ในการติดตั้งหลังคา พื้น และการระบายอากาศ
• เครื่องมือช่างและเครื่องมือไฟฟ้าทั่วไป: ค้อน เลื่อย ไขควง เลื่อยจิ๊กซอว์ สว่าน และอื่นๆ

เมื่อทำการเติมประเภทของตัวยึดและวัสดุก่อสร้าง ให้จับตาดูอุปกรณ์วิ่งของสินค้าในหมู่ลูกค้า หากคุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ ผลกำไรก็จะลดลงและต้นทุนก็จะเพิ่มขึ้นอีกครั้ง

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรกคุณสามารถใส่ใจกับคู่แข่งของธุรกิจนี้ได้ เลือกซัพพลายเออร์วัสดุก่อสร้างและตัวยึดที่ให้ส่วนลด

การคัดเลือกพนักงานร้าน

ก่อนที่ร้านฮาร์ดแวร์และตัวยึดจะเปิดตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องใส่ใจกับการสรรหาพนักงานก่อน ในตอนแรก เมื่อร้านฮาร์ดแวร์มีขนาดเล็ก คุณสามารถจำกัดตัวเองให้เหลือที่ปรึกษาการขายสองคนได้ ผู้ขายจะต้องเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการก่อสร้างและมีความเข้าใจในเรื่องของตัวยึดและวัสดุก่อสร้างเป็นอย่างดี ความรับผิดชอบของพวกเขาไม่เพียงแต่รวมถึงการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้คำปรึกษาลูกค้าด้วย มีหลายกรณีที่ผู้ซื้อเองไม่เข้าใจว่าเขาต้องการวัสดุก่อสร้างอะไรดังนั้นผู้ขายที่สุภาพซึ่งมักจะพร้อมท์อธิบายและเสนอรายการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะต้องมาช่วยเหลือ

กำหนดค่าจ้างสำหรับพนักงานขายของคุณในร้านขายวัสดุก่อสร้างและตัวยึดตามอัตราชิ้น ซึ่งได้แก่ ซึ่งประกอบด้วยเงินเดือนคงที่และเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย

นอกจากที่ปรึกษาการขายประจำแล้วคุณยังต้องจ้างอีกด้วย ผู้จัดการมืออาชีพจำหน่ายอุปกรณ์ยึดและวัสดุก่อสร้าง บุคคลนี้จะสร้างการติดต่อกับลูกค้าขายส่ง ผู้จัดการฝ่ายขายต้องมีประสบการณ์การทำงานขั้นต่ำและมีฐานลูกค้าของตนเองที่มุ่งเน้นธุรกิจหลักของเขา

ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาร้านยึดคุณจะต้องติดต่อนักบัญชีเมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถเข้าใจเรื่องนี้ได้ด้วยตัวเองซื้อ ซอฟต์แวร์สำหรับการคำนวณ

การโฆษณาและการส่งเสริมการขายร้านค้า

เพื่อเปิด ธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้นแม้ในหมู่บ้านคุณจะต้องการ การโฆษณาที่ดีมันจะดึงดูดลูกค้า ดังนั้นให้รวมต้นทุนการโฆษณาวัสดุก่อสร้างและตัวยึดไว้ในแผนธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพของร้านค้าใด ๆ คือ:

• โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ช่องทีวีในเมือง บนเว็บไซต์โฆษณา ฟอรัมเฉพาะเรื่อง บล็อก
• การแจกใบปลิวและนามบัตรในที่สาธารณะ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วว่าสถานที่ที่เหมาะสมในการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างคือบริเวณที่มีบ้านอยู่ระหว่างการก่อสร้าง
• คุณสามารถใช้คำพูดแบบปากต่อปาก: แนะนำส่วนลด โปรโมชั่น โบนัสที่น่าสนใจ

เวลาที่ดีที่สุดในการนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้คือฤดูใบไม้ผลิซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของฤดูกาลก่อสร้างและซ่อมแซม

การคำนวณต้นทุนและกำไรทั้งหมด

การลงทุนในร้านขายวัสดุก่อสร้างมีมูลค่าประมาณ 800,000 รูเบิล ประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้ (เป็นรูเบิล):

• ซื้อสินค้าที่จะขาย – 500,000.
• เช่า สถานที่ที่เหมาะสม– ประมาณ 50,000 ต่อเดือน. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเมือง พื้นที่ ขนาด
• หากคุณไม่ต้องการเช่าพื้นที่เพื่อเปิดร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเอง และมีเงินเพิ่ม คุณสามารถซื้อได้ - โดยเฉลี่ย 200,000–250,000
• ซื้ออุปกรณ์ – 40,000–50,000.
• เงินเดือนสำหรับพนักงานคือ 50,000

ในส่วนของมูลค่าการซื้อขายในธุรกิจวัสดุก่อสร้างนั้นมีมูลค่าประมาณ 450,000 รูเบิลต่อเดือนซึ่งมีกำไรสุทธิประมาณ 30% นั่นคือความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าอยู่ที่ 150,000 รูเบิล

โดยสรุปได้ว่าทางร้านจะจ่ายเองในปีแรกของการดำเนินงาน

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านของคุณเอง ร้านค้าปลีกด้วยวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง แต่ไม่มีเงินทุนที่จำเป็นในการซื้อสินค้าราคาแพงจำนวนมากคุณควรใส่ใจกับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายฮาร์ดแวร์ ฮาร์ดแวร์ (ย่อมาจากวลี " ฮาร์ดแวร์") เป็นชื่อทั่วไปของผลิตภัณฑ์โลหะประเภทต่างๆ ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์โลหะทั้งหมดซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทั่วไปได้ กลุ่มสุดท้าย ได้แก่ สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน (มีด เลื่อย กรรไกร ส้อม พลั่ว) และกลุ่มแรกได้แก่ โบลท์ต่างๆ น็อต แหวนรอง สกรู หมุดย้ำ ไม้ค้ำที่ใช้ในการก่อสร้างทางรถไฟ โบลท์ ลวดโลหะ ฯลฯ เราสนใจสกรูในการก่อสร้างเป็นหลัก ได้แก่ โบลท์ สกรู สกรู น็อต สกรูเกลียวปล่อย แหวนรอง หมุดผ่า ตะปู เดือย พุก สายเคเบิล ลวดเชื่อม ฯลฯ

เมื่อมองแวบแรกร้านค้าที่ขายตัวยึดดูเหมือนจะไม่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรเท่ากับร้านค้าปลีกที่มีสินค้าให้เลือกมากมาย ความเชื่อมั่นนี้เกิดขึ้นในช่วงล่าสุด วิกฤตเศรษฐกิจเมื่อร้านค้าปลีกเฉพาะทางมากกว่าครึ่งหนึ่งปิดตัวลง ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยในตลาด (การลดลงอย่างมีนัยสำคัญของความเร็วและปริมาณของการก่อสร้าง วัตถุแช่แข็ง การลดลงของรายได้ของครัวเรือน) แต่ถึงกระนั้น สาเหตุหลักของความล้มเหลวนั้นอยู่ที่ความผิดพลาดของเจ้าของร้านค้าเอง ซึ่งไม่ได้ดำเนินธุรกิจอย่างจริงจังเพียงพอ หรือไม่สามารถตอบสนองได้อย่างยืดหยุ่นเพียงพอต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป คุณจะหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดซ้ำและสร้างร้านค้าที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของงานก่อน

ฮาร์ดแวร์สามารถนำเสนอในส่วนแยกต่างหากในร้านฮาร์ดแวร์ได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถเปิดได้ ร้านค้าพิเศษโดยส่วนใหญ่จะขายตัวยึด (แม้ว่าจะยังแนะนำให้กระจายการเลือกสรรเล็กน้อย) พิจารณาตัวเลือกที่สองของการจัดระเบียบ ธุรกิจของตัวเองเนื่องจากต้องใช้ต้นทุนน้อยกว่า ก่อนเริ่มงานผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้จัดทำแผนธุรกิจ มันจะมีประโยชน์แม้ว่าคุณจะไม่มองหานักลงทุนหรือกู้ยืมเงินจากธนาคารก็ตาม ก่อนอื่น คุณต้องมีแผนธุรกิจเพื่อที่จะสามารถคำนวณต้นทุนการเช่าหรือซื้อสถานที่ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ค่าจ้างพนักงาน ประมาณการต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าและการส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจของคุณ

ที่ตั้งของร้านค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เปิดในตลาดการก่อสร้างหรือในครัวเรือน นอกจากนี้ยังอาจเป็นฐานการก่อสร้างหรือเพียงพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นใกล้กับร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีการก่อสร้าง (ไม่เฉพาะทาง) บางครั้งจุดดังกล่าวจะเปิดในเขตที่อยู่อาศัยบนพื้นที่ 20-25 ตารางเมตร ม. เมตรในหรือใกล้ศูนย์การค้า ตัวเลือกนี้ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม หากไม่มีทางเลือกอื่น ให้เลือกอย่างน้อยพื้นที่ที่มีอาคารใหม่จำนวนมาก และเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนตำแหน่งจุดของคุณเมื่อมีการสร้างบ้านทั้งหมดในพื้นที่และอพาร์ทเมนท์ ได้รับการปรับปรุงใหม่

เป็นไปได้มากว่าคุณจะมีคู่แข่ง (และอาจมีจำนวนมาก) แต่เข้ามา เมืองเล็กๆด้วยจำนวนประชากรไม่เกิน 500,000 คน จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะหาร้านที่มีตัวยึดหลากหลายประเภท โดยทั่วไปแล้ว การเลือกร้านค้าปลีกในตลาดการก่อสร้างนั้นมีจำกัดมาก อย่างดีที่สุด มีเดือยและสกรูหลายแบบที่ใช้บ่อยที่สุด อย่างไรก็ตามเมื่อ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับตัวยึดที่เชื่อถือได้มากขึ้น (เช่นใช้ในการประกอบเฟอร์นิเจอร์ติดตั้งชั้นวางและเครื่องใช้ไฟฟ้า) พบว่าเป็นปัญหามาก ศึกษาช่วงของคู่แข่ง ประเมินความสามารถของผู้ขาย แน่นอนว่าในการทำเช่นนี้ คุณเองต้องมีความเข้าใจดีว่าคุณจะขายอะไร ดังนั้นคุณต้องเริ่มต้นด้วยการศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายก่อน 200-300 ตำแหน่งสำหรับ ขายปลีกมันจะน้อยเกินไป

สำหรับการซื้อครั้งแรก ควรเน้นที่สินค้าอย่างน้อย 450-500 รายการจะดีกว่า รายการนี้อาจรวมถึงรายการต่อไปนี้: สกรู drywall สกรูมุงหลังคา และสกรูเกลียวปล่อยพร้อมแหวนรองกด เสื้อผ้า ข้อต่อเกลียว พุกลิ่ม และสลักเกลียวพร้อมน็อต ตะปูก่อสร้าง บรรจุแพ็คละ 5 กก. (ขนาด: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70) กระดานชนวนและตะปูตกแต่ง; สลักเกลียวและน็อตตาม GOST 7798-70 และ GOST 5915-70 (เส้นผ่านศูนย์กลางสูงสุด 27) สลักเกลียว DIN 933 ชุบสังกะสี (และน็อตสังกะสี); สลักเกลียวระดับความแข็งแกร่ง 8.8; ตาข่ายแบบโซ่: ตาข่าย 45 และ 50 (สีดำและสังกะสี); ลวดถัก (ผ่านการอบร้อน) 1.2 มม. สารกัดกร่อนสำหรับโลหะ (ขนาด: 150, 180, 230) เครื่องมือไฟฟ้าธรรมดา (ปืนติดตั้ง PTs-84 และไขควง) หัวจับยึด D4; เดือยตะปูสำหรับติดตั้งปืน (4.5x50, 4.5x60, 3.7x30) พร้อมหัวเทเปอร์ (6x80, 6x40), ลวดเย็บ, อิเล็กโทรด, สกรูอเนกประสงค์สังกะสีสีเหลือง นอกจากนี้ยังควรซื้อสว่านสำหรับโลหะและคอนกรีต เสื้อผ้า (โซ่ ที่หนีบ คาราไบเนอร์) และชุดเครื่องมือขั้นต่ำ (ปืนหมุดย้ำ ไขควง) นอกจากตัวรัดแล้วคุณยังสามารถขายได้อีกด้วย วัสดุสิ้นเปลือง(ดอกสว่าน ดอกสว่าน ดอกสว่าน ไฟล์ ฯลฯ) คุณยังสามารถรวมบางส่วนได้ ของใช้ในครัวเรือนแต่ไม่จำเป็นต้องรีบเร่งกับเครื่องมือไฟฟ้าที่ซับซ้อนและมีราคาแพง ไม่เช่นนั้น ความกังวลและค่าใช้จ่ายของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก (การนำไปใช้งาน) การซ่อมแซมการรับประกัน, ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้, พื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหญ่ เป็นต้น)

ในอนาคตสามารถขยายการแบ่งประเภทเป็น 900-1,000 รายการได้ ปัญหาหลักคือคุณและผู้ขายของคุณ (ถ้ามี) จะต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ: รู้ว่าแต่ละผลิตภัณฑ์ใช้เพื่ออะไร ที่ไหน และอย่างไร นอกจากนี้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ยอดนิยมตามจำนวนที่ต้องการได้ในครั้งแรกโดยไม่มีประสบการณ์ในสาขานี้ ต่อมาอาจกลายเป็นว่าคุณมีสินค้ายอดนิยมไม่เพียงพอและพื้นที่ในคลังสินค้าและในร้านจะถูกครอบครองโดยสินค้าที่ไม่มีใครต้องการ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องศึกษาความต้องการวัสดุยึดการแบ่งประเภทของคู่แข่งอย่างรอบคอบ (ไม่เพียงแต่ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์โดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงที่ตั้งในร้านค้าด้วย - โดยปกติแล้วสินค้ายอดนิยมที่สุดจะถูกวางไว้ด้านหน้า ) เพื่อสร้างระบบบัญชีและที่สำคัญที่สุดคือการวางแผนสินค้าคงคลัง ยอดขายที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ สกรูติดผนัง (หมัด สีดำ) สกรูเกลียวปล่อยพร้อมแหวนรอง เดือยพร้อมสกรูกระแทกเพื่อการติดตั้งที่รวดเร็ว ตะปูช่างไม้ สกรูอเนกประสงค์ เดือยพร้อมตะขอ

หากคุณไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและธุรกิจการขายฮาร์ดแวร์ให้ปฏิบัติตามกฎบางประการ ก่อนอื่น หากคุณไม่มีประสบการณ์การขาย ควรขอคำแนะนำจากผู้ประกอบการที่ "มีประสบการณ์" หากคุณไม่รู้จักใครในพื้นที่นี้ คุณสามารถศึกษาประเภทของคู่แข่งได้ (ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะรู้จำนวนสินค้าในคลังสินค้าของพวกเขา แต่อย่างน้อยคุณก็เข้าใจว่าต้องมองหาอะไร) แต่โปรดจำไว้ว่าโดยปกติแล้วตัวยึดสังกะสีจะวางอยู่บนหน้าต่างแสดงผลซึ่งดูน่าสนใจที่สุดและมีมาร์กอัปสูง แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าเป็นสิ่งที่ถูกใช้มากที่สุด ความต้องการสูง- ตัวเลือกที่ไม่ได้ผลกำไรมากที่สุดคือขอให้ผู้จำหน่ายอุปกรณ์ยึดเลือกประเภทสำหรับการซื้อครั้งแรกตามจำนวนที่คุณระบุ ตัวเลือกนี้มีประโยชน์น้อยที่สุด เนื่องจากมีแนวโน้มมากที่สุดที่ซัพพลายเออร์ของคุณเห็นว่าคุณไม่เข้าใจ จะพยายามขายสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำทั้งหมดให้กับคุณ คุณไม่ควรลงทุนเงินทั้งหมดของคุณในการซื้อครั้งแรกไม่ว่าในกรณีใด ฮาร์ดแวร์เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะ มีความเป็นไปได้สูงที่ ส่วนใหญ่ แต่ละรายการพวกเขาจะซื้อจากคุณเพื่อสั่งซื้อ ดังนั้นคุณต้องมีเงินทำงานด้วย (อย่างน้อย 30-35% ของจำนวนเงินที่ใช้ในการซื้อครั้งแรก) ซึ่งคุณสามารถซื้อตัวยึดที่จำเป็นได้ เลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างระมัดระวัง แม้ว่าคุณจะคิดว่าพวกเขาเสนอสิ่งเดียวกันทั้งหมดก็ตาม เลือก ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญและเปรียบเทียบราคาจากซัพพลายเออร์ตัวยึดทั้งหมดในเมืองของคุณ ยังคำนึงถึงสภาพการทำงานที่เสนอ ข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนการซื้อขั้นต่ำ ส่วนลดสำหรับปริมาณที่แน่นอน รูปแบบการชำระเงิน ฯลฯ

อย่าลืมตัดสินใจเกี่ยวกับคุณ กลุ่มเป้าหมาย- อันที่จริงนี่ก็เป็นหนึ่งในจุดที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาทั้งประเภทและที่ตั้ง จุดขายและวิธีการส่งเสริมการขายและ นโยบายการกำหนดราคา- ตามกฎแล้วฮาร์ดแวร์จะถูกซื้อโดยทีมงานตกแต่ง ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ บริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางที่ดำเนินการ งานปรับปรุง- ตามการประมาณการคร่าวๆ ผู้ซื้อกลุ่มนี้ให้มูลค่าการซื้อขายของร้านค้ามากถึง 35% ก่อนที่จะซื้อสินค้าชุดแรก (สามารถทำได้แม้ในขั้นตอนการจัดทำแผนธุรกิจ) ให้ค้นหาผู้ซื้อขายส่งตัวยึดรายย่อยที่มีศักยภาพทั้งหมด (ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์และหน้าต่างขนาดเล็ก ทีมงานก่อสร้าง บริษัท ที่ขายอุปกรณ์ต่างๆ ฯลฯ .) และเสนอให้พวกเขาซื้อสินค้าจากคุณโดยมีมาร์กอัปเล็กน้อย (มากถึง 30% ของราคาซื้อ) ซึ่งจะรับประกันได้ถึงหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเดือนแรกของการดำเนินงาน แต่ตัวเลือกนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน ด้วยมาร์กอัปดังกล่าวและที่สำคัญที่สุดคือลูกค้าประจำ คุณจะสามารถประกันตัวเองได้ตั้งแต่เริ่มต้นงาน แต่ในภายหลังภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย คุณจะยังคงต้องเพิ่มราคาขายรวมถึงการขายส่งด้วย และที่นี่พันธมิตรล่าสุดของคุณสามารถปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือต่อไปได้ และคุณจะสูญเสียกำไรและเวลาที่คุณต้องใช้ในการค้นหาลูกค้าใหม่

คิดเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาของคุณล่วงหน้า ส่วนสินค้ายอดนิยมก็ควรตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่ง ในอนาคต เมื่อบริษัทของคุณได้รับชื่อเสียงและสร้างฐานลูกค้าของตนเอง มาร์กอัปอาจสูงขึ้น โดยชดเชยด้วยตัวเลือกที่มากขึ้นและ ระดับสูงบริการ. ตามที่ผู้ประกอบการระบุว่า มาร์กอัปการค้าปลีกสำหรับวัสดุยึดบางชนิดสามารถเข้าถึงได้ถึง 300% เพื่อให้มั่นใจว่ามีการหมุนเวียนสูง ในทางกลับกัน การทุ่มตลาดก็ไม่ใช่เช่นกัน วิธีที่ดีที่สุดโดดเด่นเหนือคู่แข่งโดยเฉพาะหากเป็นเจ้าเดียว และส่วนใหญ่ ลูกค้าที่มีศักยภาพชอบซื้อฮาร์ดแวร์ที่เดียวกับ วัสดุก่อสร้างดังนั้นสายงานค้าส่งขนาดเล็กจึงเป็นที่สนใจมากที่สุดสำหรับร้านค้าตัวยึด ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดลูกค้าได้ เพิ่มบริษัทของคุณลงในไดเร็กทอรีออนไลน์เฉพาะทางต่างๆ และสั่งซื้อเว็บไซต์นามบัตรแบบเรียบง่ายพร้อมผู้ติดต่อของคุณ

ในหลายเมืองใน ปีที่ผ่านมาการก่อสร้างและปรับปรุงได้รับความนิยมสูงสุดอีกครั้ง ดังนั้นร้านค้าประเภทนี้จึงมีความเกี่ยวข้องมากกว่าที่เคย

ผู้คนต้องการการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของพวกเขาและคุณสามารถเล่นสิ่งนี้ได้ - เปิดร้านขายอุปกรณ์ยึด ทุกคนรู้ดีว่าหากไม่มีตัวยึดก็ไม่สามารถก่อสร้างหรือซ่อมแซมได้

แน่นอนว่ามีการแข่งขันกันมากมายในพื้นที่นี้และเพื่อที่จะเริ่มขายตัวยึดนั้นยังไม่เพียงพอที่จะรู้ว่าร้านค้าก่อสร้าง - ธุรกิจที่ทำกำไร- หากพื้นที่ให้เช่าราคาถูกปรากฏขึ้นนี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะต้องรีบนำเงินทั้งหมดของคุณไปลงทุนในธุรกิจดังกล่าวทันทีเนื่องจากเพื่อไม่ให้ล้มละลายคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านยึดและดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญ การวิจัยการตลาดอย่างละเอียด

ไม่นานมานี้ ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ ยอดขายในสาขาการก่อสร้างลดลง และรายได้ที่ลดลงส่งผลให้ผู้ประกอบการหลายรายที่มีร้านรับเหมาก่อสร้างที่มีความเชี่ยวชาญสูงล้มเหลวในธุรกิจนี้ อย่างไรก็ตาม บทบาทหลักที่นี่ไม่ได้มีบทบาทมากนักจากสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยในประเทศในปัจจุบัน แต่ด้วยแนวทางการทำธุรกิจที่ไม่ถูกต้องในตอนแรกและการตอบสนองต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างไม่ยืดหยุ่น (ท้ายที่สุดไม่มีใครยกเลิกการพังทลายตามปกติในบ้านและ ด้วยเหตุนี้ ตัวยึดต่างๆ จึงเป็นที่ต้องการอย่างมากตลอดเวลา)

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นเมื่อเปิดนิตยสารยึด:

1. ตำแหน่งของเต้าเสียบไม่ถูกต้อง
2. การแบ่งประเภทไม่ดี
3. แผนธุรกิจที่ร่างขึ้นไม่ถูกต้องสำหรับร้านขายอุปกรณ์ยึดหรือขาดหายไป
4. ประหยัดค่าโฆษณาและโปรโมชั่นต่างๆ
5. นโยบายการกำหนดราคาไม่ถูกต้อง

กลับไปที่เนื้อหา

ร้านขายอุปกรณ์ยึดควรอยู่ที่ไหน?

ดังนั้นจึงเป็นเวลาอันดีที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ยึดติด คุณจะต้องเปิดอะไรและทำอย่างไรให้ถูกต้อง? แน่นอนก่อนอื่นคุณต้องหาสถานที่ที่จะขายสินค้า สามารถมีขนาดเล็กหรือขนาดกลางได้ตั้งแต่ 50 ถึง 150 ตร.ม. m. วัสดุยึดมีขนาดใหญ่เกินไป คุณจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้แม้ว่าคุณจะมีก็ตาม ห้องเล็ก- คุณต้องระมัดระวังเป็นพิเศษเมื่อเลือกเนื่องจากปริมาณการขายจะขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งโดยตรง ร้านค้าปลีกดังกล่าวจะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น

นี่อาจเป็นการก่อสร้างหรือ ตลาดเศรษฐกิจ,พื้นที่พักอาศัยที่มีอาคารเก่า,เขตอุตสาหกรรมของเมือง,พื้นที่ขนาดใหญ่รวมถึงสถานที่ใกล้ฐานก่อสร้าง,โรงซ่อมเฟอร์นิเจอร์หรือขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า- หากคุณวางแผนที่จะสร้างธุรกิจมาเป็นเวลานานผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้เปิดร้านดังกล่าวใกล้กับอาคารใหม่เนื่องจากเมื่อมีการสร้างพื้นที่และอพาร์ทเมนท์ได้รับการปรับปรุงใหม่จะไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและเป็นเวลานาน เวลา. การแบ่งส่วนพื้นที่ของจุดที่เสนอจะช่วยให้คุณเลือกสถานที่ได้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยควรกำหนดกลุ่มผู้บริโภคหลักที่มีศักยภาพด้วยความช่วยเหลือ

กลับไปที่เนื้อหา

ผลกระทบของการเลือกสรรต่อการทำธุรกิจ

ในส่วนของการแบ่งประเภทนั้นจะต้องหลากหลายไม่เช่นนั้นหากลูกค้ามาที่ร้านหลายครั้งแล้วไม่พบสิ่งที่ต้องการเขาไม่น่าจะกลับมาเยี่ยมชมอีก รายการผลิตภัณฑ์ควรมีวัสดุยึดที่เป็นที่ต้องการสูงและวัสดุที่ไม่ค่อยเป็นที่ต้องการ คุณสามารถเริ่มต้นด้วย 400-500 รายการแล้วขยายช่วงเป็นหนึ่งพัน

ลูกค้าได้รับชัยชนะใน ธุรกิจนี้บริการที่เป็นเลิศ โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อที่อาจไม่เพียงต้องการตะปูยอดนิยมหรือสกรู drywall เท่านั้น แต่ยังต้องการพุกลิ่ม เสื้อผ้า สลักเกลียวและน็อตชุบสังกะสี และอื่นๆ มักเลือกร้านค้าเนื่องจากตั้งอยู่ใกล้บ้านหรือที่ทำงาน เพราะไม่มีใครอยากใช้จ่าย ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการค้นหาฮาร์ดแวร์หายากบางอย่าง กล่าวอีกนัยหนึ่ง แผนธุรกิจที่มีความสามารถควรมีแผนบริการที่มีการกำหนดไว้อย่างดีด้วย จำเป็นต้องสร้างระบบบัญชีวัสดุและเติมการแบ่งประเภทให้ตรงเวลา โปรโมชั่น ส่วนลด และโบนัสต่างๆ จะช่วยให้คุณได้รับฐานลูกค้าอย่างรวดเร็ว บางครั้งในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ การทุ่มตลาดช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง

ผู้ที่ตั้งใจจะเปิดจุดขายตัวยึดจะต้องมีความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นอย่างดี ดังนั้น หากไม่มีความรู้ในด้านนี้จึงจำเป็นต้องได้รับมา ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถรับสิ่งเหล่านี้ได้โดยการศึกษาประเภทของคู่แข่งอย่างรอบคอบ รวมถึงรับคำแนะนำจากผู้มีความรู้ซึ่งมีประสบการณ์มากมายในสาขากิจกรรมนี้ จะต้องมีอยู่เสมอ(ประมาณ 30% ของยอดซื้อครั้งแรก) เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่บริษัทต่างๆ จะซื้อฮาร์ดแวร์และตัวยึดตามสั่ง

คุณจะต้องอ่านวรรณกรรมเฉพาะทางจำนวนมากและศึกษาความต้องการ เพื่อว่าเมื่อคุณซื้อวัสดุยึดจากซัพพลายเออร์เป็นครั้งแรก คุณจะไม่ทำผิดพลาดใหญ่ด้วยการขอให้เขาเลือกประเภทผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง แน่นอนว่าเมื่อรู้ว่าลูกค้าไม่เข้าใจปัญหานี้ เขาจะพยายามกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ขายช้าออกไปอย่างแน่นอน

• การส่งเสริม
• คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่
• ฉันควรระบุรหัส OKVED ใดเมื่อลงทะเบียนร้านยึด
• ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิด
• ฉันจำเป็นต้องได้รับอนุญาตในการเปิดหรือไม่?
• เทคโนโลยีการขาย
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

การเปิดร้านยึดเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดสำหรับผู้เล่น เนื่องจากมีเกณฑ์การเข้าต่ำและมีความล่าช้าทางกฎหมายน้อยที่สุด บ่อยครั้งที่จำนวนเงินลงทุนในร้านฮาร์ดแวร์ไม่เกิน 500,000 รูเบิลและ "ความยากลำบาก" หลักในระยะแรกเกี่ยวข้องกับการก่อตัวของสินค้ายอดนิยมของร้านค้า

แผนทีละขั้นตอนในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ยึด

ในทางปฏิบัติร้านยึดขนาดเล็กมักเปิดบนพื้นที่ 20-30 ตร.ม. นี่อาจเป็นร้านค้าปลีกในรูปแบบ "เกาะ" หรือศาลาขายปลีกทั่วไปในตลาดการก่อสร้าง การเช่าสถานที่ดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการมีค่าใช้จ่าย 35-45,000 รูเบิล

ที่ตั้งของร้านถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจประเภทนี้ จะดีกว่าถ้าเป็นจุดใกล้ตลาดก่อสร้างหรือฐานการก่อสร้างที่มีการจราจรหนาแน่น เปิดเข้าไปได้ด้วย พื้นที่อยู่อาศัยแต่เฉพาะในพื้นที่อาคารใหม่เท่านั้น จากนั้นคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าเมื่อเวลาผ่านไปเมื่ออพาร์ทเมนท์ทั้งหมดสร้างเสร็จและปรับปรุงใหม่ยอดขายตัวยึดจะลดลง และคุณจะต้องมองหาสถานที่ใหม่

ก่อนที่จะเลือกที่ตั้งร้าน ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมาย นี้เป็นอย่างมาก จุดสำคัญซึ่งกำหนดที่ตั้งของร้าน นโยบายการกำหนดราคา และ การพัฒนาต่อไปธุรกิจโดยทั่วไป มักจะซื้อรัด ทีมซ่อม,บริษัทก่อสร้างขนาดเล็ก,ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ จากข้อมูลบางส่วน ผู้ซื้อกลุ่มนี้สร้างรายได้มากถึง 30-40% ของรายได้รวมของร้านค้า ก่อนที่คุณจะเปิดร้าน ใช้เวลาศึกษาบริษัทเหล่านี้และเชิญพวกเขาให้ซื้อสินค้าจากคุณโดยมีมาร์กอัปขั้นต่ำ (ไม่เกิน 40%) วิธีการง่ายๆ นี้จะช่วยให้คุณรักษายอดขายของร้านค้าในระยะแรกของการทำงานได้จนกว่าคุณจะมีผลงานที่ดี ฐานลูกค้าผู้ซื้อ หลังจากนั้นสักระยะ คุณจะถูกบังคับให้เพิ่มอัตรากำไรทางการค้าในร้านค้าของคุณ และบริษัทเหล่านี้หลายแห่งจะหยุดทำงานร่วมกับคุณ อย่างไรก็ตาม ในเวลานี้ คุณจะมีลูกค้าประจำเป็นของตัวเองอยู่แล้ว เช่น บุคคลที่พร้อมจะซื้อฮาร์ดแวร์และตัวยึดเพิ่มเติม ราคาสูงโดยมีอัตรากำไรทางการค้า 100-300%

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ยึด?

จำนวนเงินลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการทั้งหมด การลงทุนในการเปิดแม้กระทั่ง ร้านเล็กๆตัวยึดเริ่มต้นที่ 400,000 รูเบิล

รายการต้นทุนพื้นฐานที่สุดในช่วงแรกคือการลงทุนในสินค้า และทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่เป็นตารางฟุตของร้านของคุณ การคำนวณโดยประมาณมีดังนี้ - 300,000 รูเบิลต่อ 15 ตารางเมตร พื้นที่ค้าปลีก- เนื่องจากตัวยึดเป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างเล็ก การแบ่งประเภทร้านค้าปลีกอาจมีสินค้า 500-1,000 รายการ การแบ่งประเภทหลักตามกฎประกอบด้วย: สกรูเกลียวปล่อย, สกรู, ที่หนีบ, ตะปูในบรรจุภัณฑ์สำหรับการก่อสร้าง, ตะปูชนวนและตกแต่งขั้นสุดท้าย, สลักเกลียวและน็อต, เดือย, เกลียวหมุน, สลักเกลียว, ลวดถัก, สารกัดกร่อนสำหรับโลหะ, ตัวยึดเมตริก ตลับติดตั้ง, ลวดเย็บกระดาษ, อุปกรณ์เชื่อม คุณยังสามารถซื้อชุดเครื่องมือไฟฟ้า สว่านสำหรับโลหะและคอนกรีต อุปกรณ์ยึด (แคลมป์ ตะขอ คาราบิเนอร์) รวมถึงไขควง ค้อน และของใช้ในบ้านอื่นๆ ได้ด้วย เครื่องมือ. คุณไม่ควรซื้อเครื่องมือไฟฟ้าขนาดใหญ่และมีราคาแพง (เลื่อยไฟฟ้า สว่าน เครื่องตัดหญ้า ฯลฯ) ในร้านค้าขนาดเล็ก ประการแรก เครื่องมือเหล่านี้กินพื้นที่มากและประการที่สอง คุณยังไม่สามารถแข่งขันใน หลากหลายกับชิ้นใหญ่ ร้านค้าโซ่ในเมืองของคุณ ประการที่สาม จะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก

คุณต้องเข้าใกล้การซื้อครั้งแรกด้วยความรับผิดชอบอย่างมาก หากไม่มีประสบการณ์เพียงพอในสาขานี้ มีความเป็นไปได้สูงที่จะเติมสินค้าที่มีสภาพคล่องลงในชั้นวางของในร้าน เป็นผลให้ในตอนแรกคุณอาจมีสินค้ายอดนิยมไม่เพียงพอและคลังสินค้าก็จะเต็มไปด้วยสินค้าที่ไม่มีใครต้องการ เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณควรศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ ผ่านคู่แข่งในท้องถิ่น และค้นหาสินค้ายอดนิยมจากพวกเขา เป็นที่ต้องการมากที่สุดในร้านค้าดังกล่าวจะใช้ตะปูของช่างไม้ เดือยพร้อมตะขอ สกรูเกลียวปล่อย เดือยพร้อมสกรูกระแทกเพื่อการติดตั้งที่รวดเร็ว และสกรูอเนกประสงค์

อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับร้านขายอุปกรณ์ยึด

1. ตู้โชว์ - จาก 15,000 รูเบิล;
2. ชั้นวาง - จาก 6,000 รูเบิล;
3. บานม้วน - จาก 15,000 รูเบิล
4. เครื่องบันทึกเงินสด (สำหรับระบบภาษีแบบง่าย) และคอมพิวเตอร์ - จาก 30,000 รูเบิล
5. ป้ายโฆษณา - จาก RUB 8,000

นอกจากนี้ส่วนหนึ่งของกองทุนจะต้องกันไว้เป็นทุนสำรองนั่นคือเพื่อสร้างเบาะนิรภัยในกรณีที่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน และนี่คืออีก 50-100,000 รูเบิลนอกเหนือจากต้นทุนเริ่มต้น

ระบบภาษีใดที่จะเลือกสำหรับร้านค้า?

ในฐานะที่เป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านขายอุปกรณ์ยึดควรลงทะเบียนร้านค้าธรรมดาจะดีกว่า ผู้ประกอบการรายบุคคล- ผู้ประกอบการแต่ละรายหมายถึงเอกสาร เวลา และค่าใช้จ่ายขั้นต่ำสำหรับการลงทะเบียนกิจกรรม สำหรับร้านค้าขนาดเล็ก นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด

เมื่อเลือกระบบภาษี ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะเก็บภาษีในรูปแบบของรายได้ที่เรียกเก็บ (UTII) ข้อดีที่ยิ่งใหญ่“ถูกกล่าวหา” คือที่ร้านค้าปลีกที่ใช้ระบบภาษีนี้ ไม่จำเป็นต้องติดตั้งและบำรุงรักษาเครื่องบันทึกเงินสด การบัญชี- จะติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดหรือไม่ถ้า ผู้ประกอบการ UTIIตัดสินใจโดยสมัครใจ ด้วยระบบภาษีแบบง่าย (STS) จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด นอกจากนี้ UTII มักจะเป็นระบบภาษีที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากมุมมองทางการเงิน เนื่องจากภาษีจะคำนวณตามพื้นที่ค้าปลีกของร้านค้า สำหรับร้านยึดขนาดเล็กขนาด 25 ตร.ม. ภาษีจะเป็น "เพนนี"

พนักงานที่มีความสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ

คุณจะต้องจ้างพนักงานขายอย่างน้อยสองคนเพื่อทำงานตามกำหนดเวลา 2/2 กะ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้า ปัญหาหลักคือการหาคนงานที่มีความสามารถ พนักงานขายของร้าน Fastener จะต้องเข้าใจกลุ่มผลิตภัณฑ์และมีประสบการณ์ในสาขานี้ ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกคนจะรู้แน่ชัดว่าเขาต้องการอะไร ดังนั้นงานของผู้ขายคือการบอกผู้ซื้อว่าอะไรดีที่สุดสำหรับเขาที่จะซื้อ ในเรื่องนี้นักศึกษาหญิงทุกประเภทก็หายตัวไปทันที การค้นหาผู้ขายที่ “เพียงพอ” อาจใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือน

กองทุนเงินเดือนสำหรับพนักงานขายประกอบด้วยเงินเดือนบวกเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย โดยเฉลี่ยแล้วพนักงานสองคนจะใช้จ่ายตั้งแต่ 50,000 รูเบิลต่อเดือน (รวมถึงการจ่ายเงินสมทบประกัน) อย่าหวงโบนัสเพราะว่า ทำงานได้ดีต้องมี การชำระเงินเพิ่มเติม- สิ่งนี้จะเพิ่มแรงจูงใจของพนักงานได้อย่างมาก และโดยทั่วไปจะเพิ่มรายได้ของร้านค้า

เมื่อทำงานกับสินค้าขนาดเล็กและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย การบัญชีสำหรับการหมุนเวียนมีความสำคัญมาก หากคุณจ้างพนักงานขาย อย่าลืมติดตั้งโปรแกรม 1C มิฉะนั้นไม่ช้าก็เร็วพนักงานขายของคุณจะเริ่มขโมยรายได้

การส่งเสริม

จะไม่สามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการโฆษณาร้านค้า เนื่องจากหนึ่งในกิจกรรมของร้านขายอุปกรณ์ยึดคือการทำงานร่วมกับบริษัทค้าส่งขนาดเล็ก คุณจึงสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดลูกค้าได้ ในเมืองใหญ่ เกือบทุกบริษัท ตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ มองหาสินค้าและบริการเป็นอันดับแรก เวิลด์ไวด์เว็บจากนั้นจึงทำการซื้อแบบออฟไลน์เท่านั้น หากต้องการนำเสนอร้านค้าของคุณบนอินเทอร์เน็ตให้กว้างขวางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถเพิ่มบริษัทของคุณลงในแค็ตตาล็อกออนไลน์ กระดานข่าว และสร้างเว็บไซต์นามบัตรพื้นฐานพร้อมข้อมูลติดต่อได้

แม้ว่าจะไม่สามารถเรียกร้านยึดได้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในตลาดการก่อสร้าง แต่ฤดูกาลบางอย่างในอุตสาหกรรมการก่อสร้างยังคงส่งผลกระทบต่อรายได้ของร้านค้า ยอดขายสูงสุดมักเกิดขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน ซึ่งเรียกว่า "ฤดูท่องเที่ยว" เมื่อถึงฤดูใบไม้ผลิขอแนะนำให้เปิดร้านค้าใหม่ทั้งหมดที่ขายตัวยึด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าประจำอย่างรวดเร็วและ โดยเร็วที่สุดถึงจุดคุ้มทุนการขาย

คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่

ในการเลือกทำเลที่ดี หลากหลายสินค้าและดี แคมเปญโฆษณา, ร้านกรูนำมา กำไรดีและจ่ายออกค่อนข้างเร็ว ด้วยการเปิดร้านค้าขนาดเฉลี่ย 30-40 ตารางเมตรคุณจะได้รับรายได้สุทธิ 100-150,000 รูเบิลต่อเดือนพร้อมมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 50 ถึง 300% ในเวลาเดียวกันคุณจะสามารถมีกำไรคงที่โดยไม่คำนึงถึงอัตราแลกเปลี่ยนของตะกร้าสองสกุลเงินในประเทศ

เมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนว่าร้านขายฮาร์ดแวร์ไม่ใช่ร้านส่วนใหญ่ ธุรกิจที่ทำกำไรแต่นี่ยังห่างไกลจากกรณีนี้ ข้อได้เปรียบในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับตลาดการก่อสร้างซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเลือกประเภทและกำหนดการซื้อได้อย่างถูกต้อง ธุรกิจไม่จำเป็นต้องลงทุนในอุปกรณ์ราคาแพง การได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาต

ลักษณะเฉพาะ.

ความรู้เกี่ยวกับการเลือกสรรเป็นสิ่งจำเป็นในการส่งเสริมสินค้าซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่อยู่ห่างไกลจากพื้นที่นี้ที่จะซื้อสินค้า สินค้าร้อนซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการทำกำไรของร้านค้า การเพิกเฉยต่อการแบ่งประเภทจะนำไปสู่การสูญเสียลูกค้าและการหมุนเวียนของเงินทุนต่ำ ควรใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการซื้อสินค้าต้นทุนการเช่าสถานที่และการซื้ออุปกรณ์ในกรณีนี้ไม่สูงนัก เมื่อเลือกสถานที่ตั้งของร้านค้าปลีกจำเป็นต้องคำนึงถึงความใกล้ชิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย

การคำนวณ

ข้อดีของธุรกิจประเภทนี้ยังรวมถึงการลงทุนเริ่มแรกต่ำ - 600-800,000 รูเบิลจะเพียงพอสำหรับครั้งแรก เงินลงทุนหลักในกรณีนี้จะใช้ไปกับการซื้อสินค้า - 450-500,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายสำหรับสถานที่ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งและโปรโมชั่นโดยเฉลี่ย ค่าใช้จ่ายรายเดือนค่าเช่าแตกต่างกันไประหว่าง 20,000-50,000 รูเบิล หากคุณมีเงินพิเศษคุณสามารถซื้อร้านค้าปลีกได้ ราคาก็ขึ้นอยู่กับที่ตั้งและเมืองเฉพาะ (60-250,000 รูเบิล)

ค่าเฟอร์นิเจอร์ เครื่องบันทึกเงินสด คอมพิวเตอร์ โต๊ะ อุปกรณ์การค้าสามารถอยู่ในช่วง 30 - 40,000 รูเบิล ขอแนะนำให้วางแผน 50,000 รูเบิลสำหรับเงินเดือนของพนักงานขายสองคนและนักบัญชีระยะไกล มูลค่าการซื้อขายของศาลาในตลาดการก่อสร้างจะเฉลี่ย 450,000 รูเบิล กำไรสุทธิจะอยู่ที่อย่างน้อย 150,000 (30%)

การตกแต่ง.

การเปิดร้านค้าไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต ในการจดทะเบียนวิสาหกิจ วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีการเก็บภาษีแบบง่าย ขั้นตอนการลงทะเบียนใช้เวลาสูงสุด 5 วันทำการและไม่บังคับ การลงทุนขนาดใหญ่- ด้วยการจัดเก็บภาษีแบบง่าย จำเป็นต้องมีการติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดพร้อมเอกสาร พนักงานจะต้องมีช่องว่างด้วย

ลูกค้า, ทางเลือกของสถานที่.

ก่อนเปิดร้าน แนะนำให้ระบุกลุ่มผู้ซื้อในอนาคต ซึ่งมักจะเป็นทีมซ่อม บริษัทก่อสร้างขนาดเล็ก หรือบริษัทเฟอร์นิเจอร์ พวกเขาสร้างผลกำไรมากถึง 40% ขอแนะนำให้สร้างการติดต่อกับคนจำนวนมากด้วย บริษัทรับเหมาก่อสร้างพวกเขาจะเป็นคนเหล่านั้น ลูกค้าขายส่ง- กำไรที่เหลืออีก 60% เกิดจากการขายปลีก

ขอแนะนำให้เลือกที่ตั้งของร้านค้าตามช่วงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าร้านค้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับตลาดการก่อสร้างหรือฐานจะสร้างผลกำไรที่ดี ขอแนะนำให้เปิดร้านค้าปลีกในบริเวณอาคารใหม่โดยจะมีการขายและปรับปรุงอพาร์ทเมนท์เป็นเวลาหลายปีซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ในระยะยาว ร้านอาจจะตั้งอยู่ใกล้กับสำนักงานก็ได้ บริษัทรับเหมาก่อสร้างซึ่งลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

เมื่อเลือกทำเลแนะนำให้คำนึงถึงขนาดของห้องด้วยคุณไม่ควรเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ในตอนแรก ตัวเลือกที่ดีที่สุดห้องที่มีพื้นที่ 20-30 ตร.ม. ถือเป็นศาลาแยกหรือส่วนของแผนกที่ฐานการก่อสร้างหรือตลาด ค่าเช่ารายเดือนในกรณีนี้ไม่ควรเกิน 40-50,000 รูเบิล

อุปกรณ์, ป้าย.

ร้านฮาร์ดแวร์ไม่ต้องการอุปกรณ์ที่ซับซ้อนในระยะเริ่มแรกก็เพียงพอที่จะซื้อตู้โชว์ ชั้นวาง เครื่องบันทึกเงินสด บานม้วน และคอมพิวเตอร์ ทางที่ดีควรซื้อชั้นวางโลหะกระจกแสดงผลควรมีความแข็งแรงเพียงพอไม่ควรมีรอยขีดข่วนหรือแตกร้าวในกระบวนการสาธิตสินค้าให้กับลูกค้า ผู้ขายลดบานม้วนลงระหว่างที่เขาไม่อยู่ จำเป็นต้องมีป้ายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าขนาดและการออกแบบขึ้นอยู่กับตำแหน่งของร้าน

ศัพท์.

ประเภทของร้านค้าควรประกอบด้วยสลักเกลียว สกรู น็อต สกรูยึดตัวเอง หมุดย้ำ เดือย สตั๊ด ฯลฯ ฮาร์ดแวร์ใช้ในการติดตั้งระบบระบายอากาศและหลังคา ติดตั้งพื้น สร้างบ้าน และประกอบเฟอร์นิเจอร์ เป็นที่ต้องการอย่างมากยังใช้เครื่องมือช่าง (เลื่อย ค้อน ไขควง) และเครื่องมือไฟฟ้าอีกด้วย

เมื่อสร้างการแบ่งประเภท ขอแนะนำให้ใส่ใจกับความต้องการของลูกค้า ตำแหน่งที่มีสภาพคล่องต่ำอาจทำให้การหมุนเวียนช้าลงอย่างมากและทำให้กำไรต่ำ เพื่อลดการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นควรทราบความต้องการให้มากที่สุดเพื่อสิ่งนี้คุณสามารถศึกษาร้านค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญคล้ายกันศึกษาข้อเสนอของร้านค้าออนไลน์

พนักงาน.

เพื่อให้มั่นใจว่าร้านค้าปลีกทำงานได้ตามปกติ จะต้องมีผู้ขายสองคน ตัวเลือกมาตรฐานในกรณีนี้คือกำหนดการ "สองในสอง" เมื่อเลือกพนักงาน ขอแนะนำให้ใส่ใจกับคุณสมบัติและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงความรับผิดชอบของพวกเขาไม่เพียงแต่ด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้คำปรึกษาด้วย เงินเดือนในกรณีดังกล่าวโดยปกติจะประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ โครงการนี้มีส่วนทำให้ยอดขายเติบโต

การส่งเสริม.

เพื่อให้ร้านค้าของคุณมีผลกำไรที่มั่นคง คุณต้องวางแผนค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ควรโพสต์ข้อมูลในสื่อต่างๆ คุณยังสามารถสั่งซื้อแผ่นพับ หนังสือเล่มเล็ก ใบปลิว คุณยังสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วยโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ
ทางที่ดีควรเปิดร้านในฤดูใบไม้ผลิเมื่อฤดูกาลก่อสร้างเริ่มต้นขึ้น ในเวลานี้ร้านค้าก่อสร้างจะสร้างรายได้สูงสุด