วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (CP): ตัวอย่างและเทมเพลต ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการโฆษณา ข้อเสนอการโฆษณา

จดหมายโฆษณาเป็นข้อความเชิงพาณิชย์ที่มีข้อมูลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ วัตถุประสงค์ของอีเมลดังกล่าวคือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ จดหมายส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือการขายที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณได้รับคำตอบจำนวนมากและเพิ่มคำสั่งซื้อ อย่างไรก็ตามคำถามว่าจะเขียนอย่างไรทำให้เกิดความสับสนโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างจดหมายโฆษณาที่สามารถใช้เป็นเทมเพลตจะช่วยในเรื่องนี้

วิธีเขียนจดหมายขาย

องค์กรใดๆ ที่เกี่ยวข้อง กิจกรรมเชิงพาณิชย์จะต้องให้ความสำคัญกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการ จดหมายโฆษณามีสองประเภท:

1. เอกสารที่มีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทนั่นเอง
2. จดหมายอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ

นอกจากนี้ การโฆษณายังใช้จดหมายข่าวและหนังสือชี้ชวนต่างๆ พร้อมข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ไม่เกี่ยวข้องกับจดหมายโฆษณา และตามกฎแล้ว จะออกตามคำขอของผู้ซื้อซึ่งมีข้อมูลหลักเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทอยู่แล้ว

กฎเกณฑ์ในการเขียนจดหมายโฆษณาของบริษัท

1. เนื้อหาข้อมูล ข้อความควรกระชับ ให้ข้อมูล และมีนัยสำคัญ ไม่จำเป็นต้องให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทแก่ลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องถ่ายทอดข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่สะท้อนถึงเอกลักษณ์ของบริษัท ความแตกต่างระหว่างข้อเสนอของบริษัทกับข้อเสนออื่นๆ ทั้งหมด
2. ความกะทัดรัด ตัวอักษรโฆษณาไม่ควรยาวเกินหนึ่งหน้า ใหญ่ ข้อความโฆษณามีแนวโน้มว่าจะไม่อ่าน
3. ความไม่เกะกะ. คุณไม่ควรเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงล้ำจนเกินไปเพื่อไม่ให้ผู้อ่านระคายเคือง ข้อความไม่ควรสร้างความรำคาญและโน้มน้าวใจ
4. ความแม่นยำ. คุณไม่ควรพูดเกินจริงถึงคุณธรรมของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ โพสต์เฉพาะข้อมูลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในทางปฏิบัติเท่านั้น ห้ามเข้า ลูกค้าที่มีศักยภาพทำให้เข้าใจผิด
5. ความเข้มงวดและเหตุผลในการออกแบบ จดหมายจะต้องเขียนบนหัวจดหมายโดยมีรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดโดยไม่ต้องมีพิธีการที่ไม่จำเป็น ควรใช้แบบอักษรตัวอักษรอย่างน้อย 13 pt โดยมีระยะห่างหนึ่งบรรทัดครึ่ง ตัวอย่างจดหมายโฆษณาสามารถช่วยให้คุณเข้าใจคุณลักษณะการออกแบบได้

การเขียนคำสั่ง

ถ้า เป้าหมายหลักหากจดหมายต้องการดึงดูดความสนใจไปยังสินค้าและบริการบางอย่าง ควรมีรูปแบบดังนี้:

1. อุทธรณ์ (เช่น: “ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีที่รัก!”)
2. รายการผลิตภัณฑ์ที่ระบุข้อดีหลัก
3. ข้อกำหนดเพิ่มเติม.
4. รูปแบบความร่วมมือที่เป็นไปได้ (การซื้อปลีกหรือขายส่ง การนำเสนอบริการ ฯลฯ)
5. การแสดงความเป็นไปได้ในการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ
6. ลายเซ็น.

หากวัตถุประสงค์ของจดหมายคือการแนะนำบริษัท จะมีโครงสร้างดังนี้

1. ที่อยู่ผู้รับ.
2. ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับบริษัทของคุณ
3. กิจกรรมหลักของบริษัท ข้อดี ความสำเร็จ ข้อได้เปรียบเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆ
4. รูปแบบความร่วมมือที่เป็นไปได้
5. การแสดงความเป็นไปได้ในการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท
6. แสดงความหวังสำหรับความร่วมมือระยะยาวและเป็นประโยชน์ร่วมกัน
7. ลายเซ็น.

เพียงไม่กี่คำเกี่ยวกับรายละเอียดที่สำคัญเช่นลายเซ็น ในทางปฏิบัติ จดหมายโฆษณาไม่เพียงลงนามโดยผู้บริหารของบริษัทเท่านั้น แต่ยังลงนามโดยพนักงานทั่วไปด้วย อย่างไรก็ตามเพื่อให้มั่นใจว่า ระดับสูงไว้วางใจและมีผลกระทบมากขึ้นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วน ควรลงนามในจดหมายถึงผู้จัดการหรือเจ้าหน้าที่คนใดคนหนึ่งของเขาจะดีกว่า

ตัวอย่างจดหมายโฆษณาและข้อมูล การเปิดสตูดิโอถ่ายภาพ

ท่านที่รัก!

บนถนน เลนิน (ศูนย์การค้า "อะลาดิน" ชั้น 1) สตูดิโอถ่ายภาพแห่งใหม่ "โลกแห่งการถ่ายภาพ" ได้เปิดแล้ว

ช่างภาพมืออาชีพของสตูดิโอเสนอบริการต่อไปนี้แก่คุณ:

• ถ่ายภาพงานแต่งงานและกิจกรรมครอบครัวอื่นๆ
• ถ่ายภาพในสตูดิโอภายใน
• การผลิตหนังสือภาพ อัลบั้มรับปริญญา;
• การพิมพ์ดิจิตอลรูปถ่าย;
• การบูรณะภาพถ่ายเก่า
• การผลิตภาพบุคคลทางศิลปะ

ในสตูดิโอคุณสามารถซื้อ:

• กรอบรูป;
• อัลบั้มภาพ;
• กล้อง เลนส์ และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง

เรากำลังรอคุณอยู่ในสตูดิโอถ่ายภาพของเรา!

ตัวอย่างจดหมายขายพร้อมภาพรวมบริษัท

ถึงเพื่อนร่วมงาน!

บริษัทของเราดำเนินธุรกิจในตลาดเสื้อถักมานานกว่าสิบปี เรานำเสนอเสื้อผ้าถักจากฝรั่งเศส เบลเยียม อิตาลี และสเปน ตลอดระยะเวลาหลายปีของความร่วมมือ บริษัทได้ยืนยันสถานะเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในการให้บริการลูกค้า คุณภาพสูงสินค้าในราคาที่เหมาะสม

เราขนส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังประเทศ CIS และจัดให้มีการประกันภัย

สำหรับฤดูร้อนปี 2018 เราได้สร้างสรรค์คอลเลกชั่นเสื้อผ้าถักนิตติ้งแฟชั่นใหม่ในราคาที่หลากหลาย

หากคุณสนใจข้อเสนอของเรา เราพร้อมส่งรายการราคาโดยละเอียดและตอบทุกคำถามของคุณ

เราหวังว่าจะได้รับความร่วมมือที่ยาวนานและประสบผลสำเร็จ

ขอแสดงความนับถือ กรรมการของบริษัท (ชื่อบริษัท นามสกุล ชื่อจริง นามสกุลของกรรมการ และลายมือชื่อ)

การส่งอีเมลส่งเสริมการขาย

จดหมายโฆษณาอาจมีข้อมูลต่างๆ แต่ตามกฎแล้วโครงสร้างของข้อความดังกล่าวสอดคล้องกับที่นำเสนอข้างต้น ต่อไป คำถามมักเกิดขึ้นเสมอว่าจะสร้างบทสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างไร การส่งจดหมายโฆษณาแตกต่างจากการโฆษณาประเภทอื่นตรงที่เป็นการตอบรับจากฝ่ายตรงข้าม นี่อาจได้รับความยินยอมในการซื้อผลิตภัณฑ์ตามคำขอ ข้อมูลเพิ่มเติม, ขอประชุมและอื่นๆ สิ่งสำคัญคือควรมีการตอบกลับจดหมายของคุณ หากผู้รับเงียบแสดงว่าข้อมูลที่ระบุในจดหมายไม่สนใจเขา ในกรณีนี้คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าผู้รับได้รับจดหมายของคุณหรือหลังจากนั้นไม่นานก็เขียนจดหมายที่มีเนื้อหาอื่น

จัดทำจดหมายโฆษณา

ขอแนะนำให้พิมพ์จดหมายบนกระดาษคุณภาพสูงในการพิมพ์ที่ดี ควรใช้หัวจดหมายพร้อมโลโก้บริษัทในการดำเนินการนี้จะดีกว่า งานหลักประการหนึ่งของคุณคือการสบตากับผู้รับเป็นคนแรก ในช่วงไม่กี่วินาทีแรก ผู้อ่านสามารถสร้างความประทับใจให้กับบริษัทของคุณ เลือกสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับตัวเอง และสนใจข้อเสนอของคุณหรือปฏิเสธข้อเสนอนั้น ถัดมาเป็นความใกล้ชิดกับบริษัท ซึ่งตามกฎแล้วจะเสริมสร้างความประทับใจแรกเท่านั้น

หากคุณวางแผนที่จะส่งอีเมลส่งเสริมการขายทางอีเมล คุณสามารถเลือกพื้นหลังที่เรียบง่ายและไม่รบกวนสมาธิด้วยสีที่เป็นกลางได้ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของข้อเสนอของคุณ ภาพประกอบอาจถูกแทรกลงในข้อความเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

หลักเกณฑ์การเขียนข้อความโฆษณา

พิจารณาข้อดีที่สำคัญของข้อเสนอของคุณ - สามารถเน้นในข้อความด้วยแบบอักษรและส่วนหัวตัวหนา นำเสนอรายการสินค้าหรือบริการต่างๆ ในย่อหน้าสั้นๆ โดยแบ่งเป็นสองหรือสามบรรทัด โปรดทราบว่าย่อหน้ายาวจะถูกอ่านครั้งสุดท้าย ในเวลาเดียวกัน การจ้องมองจะเคลื่อนไปมาระหว่างบรรทัดเป็นระยะ ๆ เพื่อค้นหาช่วงเวลาที่น่าสนใจที่สุด

เพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้อ่านต่อข้อความ ควรใช้สรรพนามส่วนตัวเพิ่มเติม ด้วยเทคนิคนี้ จดหมายจึงมีลักษณะเฉพาะตัวมากขึ้น เป็นการเหมาะสมที่จะกล่าวถึงผู้รับด้วยชื่อและนามสกุลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพบเขาด้วยตนเอง

เพื่อส่งเสริมการกระทำในการเขียนขอแนะนำให้ใช้คำกริยาในกาลปัจจุบัน เปรียบเทียบสองตัวเลือก: “เฉพาะสัปดาห์นี้เท่านั้นที่คุณมีโอกาสใช้บริการของเราพร้อมส่วนลด 15%” และ “คุณสามารถใช้บริการของเราพร้อมส่วนลด 15%” ตัวเลือกแรกน่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

แน่นอนว่าจดหมายจะต้องเขียนด้วยภาษาที่ชัดเจนและมีความสามารถ คุณไม่ควรใช้คำศัพท์ทางวิชาชีพและศัพท์แสงมากเกินไป พยายามอย่าเขียนซ้ำซาก เจือจางข้อความด้วยคำต้นฉบับที่ไม่เป็นมาตรฐาน

ไม่ควรใช้อารมณ์ที่จำเป็นมากเกินไป

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าข้อความสั้นๆ ที่มีย่อหน้าเล็กๆ จะถูกจดจำได้ดีกว่ามาก ตามกฎแล้วบุคคลสามารถจำประโยคที่มีห้าคำได้ทันที แต่จำได้เพียงครึ่งหนึ่งของวลีที่มีสิบคำเท่านั้น ดังนั้นควรแบ่งบล็อคข้อความอย่างเหมาะสมในแง่ของความสามารถในการจดจำข้อมูล

ก่อนที่จะเตรียมตัวทำงาน ให้ศึกษาตัวอย่างจดหมายโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เน้นข้อดีสำหรับตัวคุณเองในฐานะผู้บริโภค และพยายามนำไปใช้ในข้อความของคุณ จดหมายขายที่เขียนอย่างดีจะดึงดูดผู้ซื้อมายังบริษัทของคุณ และเปิดมิติใหม่ให้กับคุณและพนักงานคนอื่นๆ โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ผู้อำนวยการที่จ่ายเงินเดือน แต่เป็นผู้บริโภค

ได้รับการพิสูจน์มานานแล้วว่ายิ่งผู้บริโภครู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่าใด ยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น แม้ว่าคุณจะผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในราคาที่ดีที่สุด แต่ก็ยังห่างไกลจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันจะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ ทางออกจากสถานการณ์นี้คือการโฆษณา จะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในวงกว้าง

มีความเห็นในหมู่นักธุรกิจว่าการโฆษณาสินค้าหรือบริการบางประเภทมีข้อเสีย ค่าโฆษณาทางโทรทัศน์ที่สูงเกินไป, การขาดเนื้อหาข้อมูลของแบนเนอร์และแบนเนอร์, ผู้ฟังทางวิทยุจำนวนน้อย, การขาดความสนใจของคนทั่วไปในวารสารเช่นหนังสือพิมพ์และนิตยสาร - ทั้งหมดนี้ทำหน้าที่เป็นอุปสรรคต่อ การโฆษณาคุณภาพสูง

ลองพิจารณาตัวอย่างนี้: คุณขายชุดชั้นใน กระบวนการนี้ไม่มีอะไรมากไปกว่าการทำงานสำหรับคุณ คุณคุ้นเคยกับชื่อ มูลค่าตลาด ซัพพลายเออร์ และฤดูกาลทั้งหมด อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้บริโภค การซื้อชุดชั้นในถือเป็นแรงกระตุ้นที่เกิดขึ้นทันที ในกรณีนี้ ความต้องการจะเป็นสิ่งที่หุนหันพลันแล่นมากกว่าที่มีความหมาย

ในสถานการณ์เช่นนี้ มันไร้เดียงสาที่จะคิดว่าแค่เห็นคุณ โฆษณาบุคคลจะจดจำบริษัทหรือร้านค้าอยู่เสมอ แม้ว่าจะมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่อธิบายไว้ในโฆษณานั้นก็ตาม

1. เสนอ
2. ข้อ จำกัด หรือกำหนดเวลา
3. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ข้อเสนอส่งเสริมการขาย

“ข้อเสนอ” เป็นข้อความที่เฉพาะเจาะจงและใช้งานง่ายซึ่งแสดงให้ผู้บริโภคเห็นถึงประโยชน์เฉพาะของเขาเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ

ตัวอย่างอาจเป็นข้อเสนอพิเศษหรือการส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภทในรูปแบบของส่วนลดหรือโบนัสเป็นเปอร์เซ็นต์

ข้อเสนอที่มีเอกลักษณ์ หายาก หรือแม้แต่แปลกใหม่ก็จะดึงดูดความสนใจได้เช่นกัน เนื่องจากความสนใจจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่โดดเด่น น่าสนใจและ การโฆษณาที่สร้างสรรค์- แน่นอนว่านี่เยี่ยมมาก แต่ควรคำนึงถึงประสิทธิภาพของมันก่อน

การทำให้คนหาวด้วยความเบื่อหน่ายเป็นหลักและในบางครั้ง ข้อผิดพลาดร้ายแรงผู้โฆษณาจำนวนมาก บุคคลที่เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพเช่นกันที่เห็นโฆษณาจะต้องสัมผัสประสบการณ์ทางอารมณ์ที่หลากหลายเพราะอารมณ์คือสิ่งที่สำคัญที่สุด ปัจจัยสำคัญในการขาย

เครื่องหมายประสิทธิภาพ

ผู้บริโภคยุคใหม่ต้องการข้อมูลเฉพาะเจาะจง เขาไม่เชื่อว่าสโลแกนที่สวยงามเช่น "ร้านค้าของเราดีที่สุด" หรือ "เรามีบริการระดับสูงสุด" อีกต่อไป นั่นคือเหตุผลที่ทุกข้อความโฆษณาต้องได้รับการตรวจสอบประสิทธิภาพ

เพื่อจุดประสงค์นี้คุณสามารถใช้บริการได้ การโฆษณาตามบริบท"ยานเดกซ์โดยตรง" จะช่วยให้คุณสามารถติดตามการตอบสนองต่อการโฆษณาและสังเกตการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกหรือเชิงลบของการเติบโตของโฆษณา

บริการนี้ใช้งานง่ายมาก: คุณสามารถเลือกผู้ชมที่คุณสนใจ จากนั้นป้อนคำหลักและดูจำนวนข้อความค้นหาสำหรับพวกเขา จากนั้น คุณสามารถใช้งานหน่วยโฆษณาได้หลายหน่วยโดยมีบรรทัดแรกและข้อเสนอที่แตกต่างกัน 80% ของความสำเร็จขึ้นอยู่กับหัวข้อข่าวที่ดี

วันกำหนดส่ง

ปัจจัยที่สำคัญและมีประสิทธิภาพคือข้อจำกัด อาจเนื่องมาจากทั้งช่วงเวลาชั่วคราวและเชิงปริมาณ ในส่วนของเวลานี้คือระยะเวลาตั้งแต่ 3 วันถึงสองสัปดาห์ สามารถกำหนดตามวันที่ในปฏิทินเฉพาะหรือวันของกิจกรรมเฉพาะได้

จำนวน – 50-100 หน่วย ไม่มีอีกแล้ว ข้อจำกัดแม้จะเป็นของปลอม แต่ก็สร้างความตื่นเต้นได้ ผู้ซื้อต้องการ "เร็วที่สุด" และได้รับ "สิ่งที่ดีที่สุด" ด้วย

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้บริโภคตัดสินใจซื้ออย่างหุนหันพลันแล่นโดยไร้ความคิด ซึ่งบางครั้งก็ไม่จำเป็นเลย โดยกลัวว่าจะไม่ทันเวลา ข้อ จำกัด ส่งผลให้ความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างไม่มีเงื่อนไขและส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

การอุทธรณ์การโฆษณา

อีกหนึ่งองค์ประกอบ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการเฉพาะที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย ในบางกรณีหลังจากนั้น การรับรู้ภาพการโฆษณาที่ให้ข้อมูลผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่สามารถรับรู้ได้ทางศีลธรรม

ความคิดที่มีโครงสร้างประมาณนี้เกิดขึ้นในหัวของเขา: “ฉันอ่านข้อความแล้วจะทำอย่างไรต่อไป” มันง่ายกว่ามากสำหรับบุคคลที่จะตัดสินใจ "โดยไม่ต้องทำ" - ปฏิบัติตามคำสั่ง ในสภาวะที่มีสัญญาณรบกวนข้อมูลผู้ซื้ออนุญาตให้เขาคิดและตัดสินใจแทนเขา

วลีที่มีประสิทธิภาพที่สุด: “โทร!”, “มา!”, “เร็วเข้า!” – ยิ่งถ้อยคำเรียบง่ายก็ยิ่งดี ดังนั้นการโฆษณาจึงสร้างความรู้สึกห่วงใยที่ลวงตาให้กับผู้บริโภค: โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องผู้ขายมีเพียงเป้าหมายเดียวเท่านั้น - เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเขา

ตัวอย่างเช่น: “เรากำลังคิดถึงคุณ”, “ความสะดวกสบายของคุณคือความกังวลของเรา”, “มาประหยัดเงินด้วยกัน” และอื่นๆ การระบุอัลกอริธึมการดำเนินการเฉพาะจะเพิ่มการตอบสนอง 20-30%

ภารกิจหลักของผู้ลงโฆษณาคือการเพิ่มการตอบสนองของลูกค้า ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการหมุนเวียนหรือดำเนินการแคมเปญประชาสัมพันธ์ในทิศทางที่แน่นอน ดังนั้นการวางแผนและดำเนินการ กิจกรรมการโฆษณาบริษัทเป็นงานทางอ้อมที่จะเพิ่มผลกำไร

สโลแกน "การโฆษณาคือกลไกของการค้า" ที่เกิดขึ้นในศตวรรษที่ 20 ไม่ว่าเศรษฐกิจจะพัฒนาไปในทิศทางใด จะยังคงเป็นจริงเสมอ

ฉันได้เตรียมตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ใน Word โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้อ่านของเรา ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาตัวอย่าง ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ถ้าอย่างนั้นคุณก็มาถูกที่แล้ว

สวัสดีเพื่อนรัก Alexander Berezhnov อยู่กับคุณและวันนี้เราจะตรวจสอบรายละเอียดเกี่ยวกับการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา กิจกรรมผู้ประกอบการฉันต้องร่างข้อเสนอทางการค้ามากกว่าหนึ่งครั้ง และเพื่อน ๆ เป็นครั้งคราวหันมาหาฉันเพื่อขอความช่วยเหลือในการร่างข้อเสนอทางการค้าที่มีประสิทธิภาพและขายได้

บทความนี้จะหารือเกี่ยวกับการออกแบบและเนื้อหาของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จิตวิทยาการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ และยังให้คำอธิบายเคล็ดลับและการพัฒนาส่วนบุคคลอีกด้วย

เริ่มกันเลยเพื่อน!

1. คำแนะนำทั่วไปในการเขียนข้อเสนอการขาย

คำแนะนำในบทความนี้สำหรับการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะมีจำนวนสูงสุด คำแนะนำการปฏิบัติพร้อมตัวอย่างที่ชัดเจน เมื่อสิ้นสุดความคุ้นเคยกับเธอแล้ว คุณจะมี ระบบพร้อมในการเขียนข้อเสนอซึ่งจะใช้เวลาไม่เกิน 30 นาที

ไม่มี "น้ำ" ไม่มีเรื่องไร้สาระ ไป!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็น" ใช้ไม่ได้อีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากถูกส่งเป็นสแปมโดยไม่แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบล่วงหน้า

ดังนั้นข้อเสนอทางการค้าที่ "อบอุ่น" จึงได้ผล โดยการเปรียบเทียบกับการโทรแบบ "เย็น" และ "อุ่น"

ต่อไปเราจะพูดถึงการจัดทำ CP "ที่อบอุ่น" เนื่องจากฉันไม่เห็นประเด็นในการส่งข้อมูลเดียวกันให้กับทุกคน ในกรณีนี้ คุณไม่เพียงแต่ไม่รู้จักบุคคลที่คุณส่งให้เท่านั้น แต่ยังไม่ได้คำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วย

การออกแบบและโครงสร้างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

CP ถูกรวบรวมโดยมีความยาวหนึ่งหน้า ในบางกรณี - สูงสุดสองหน้า ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง สาระสำคัญทั้งหมดของข้อเสนอของคุณ รวมถึงผลประโยชน์ของลูกค้า ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับบริษัทและที่อยู่ติดต่อ จะถูกจัดวางไว้บนแผ่นงานเพียงแผ่นเดียว

ทุกวันนี้ ผู้คน โดยเฉพาะผู้ประกอบการหรือเจ้าหน้าที่ (ซึ่งส่วนใหญ่ร่างข้อเสนอทางการค้า) มีเวลาไม่มากและไม่น่าจะอ่านงานเขียนในรูปแบบ A4 มากกว่า 2 แผ่น

หากเรากำลังพูดถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีแบบคลาสสิก ดูเหมือนว่านี้ (จากบนลงล่าง):

• หมวก;
• ชื่อ;
• ส่วนสำคัญ;
• ผู้ติดต่อ

CP ของคุณต้องมีส่วนหัวที่มีโลโก้บริษัทหรือ เครื่องหมาย(ภาพ) ของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

บางครั้งมีคนถามฉันว่าคุ้มค่าที่จะทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่โดดเด่นเกินไปหรือไม่ เช่น การใช้กระดาษสี (หากเป็นเวอร์ชันจริง) หรือสีสันสดใสและรูปภาพที่น่าตกใจ (สำหรับเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์)

ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนที่นี่

คุณสามารถแบ่งลูกค้าของคุณออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งส่ง CP ที่สดใสและสะดุดตา และอีกกลุ่มหนึ่งส่ง CP ประจำและดูการตอบกลับ ควรพิจารณาที่นี่ว่าข้อสรุปใดๆ ก็ตามสามารถสรุปได้โดยการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวนมาก เช่น 50 หรือ 100 รายการ ไปยังกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละกลุ่มเท่านั้น มิฉะนั้นสถิติของคุณจะเบลออย่างมาก

2. 5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ตัวอย่างการขายบริการโฆษณาสำหรับนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HiterBober.ru

เพื่อดูว่าในทางปฏิบัติมีการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างไร ฉันจึงตัดสินใจเขียนลงในนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HeatherBober.ru ของเรา ซึ่งคุณกำลังอ่านอยู่ตอนนี้

ในเวลาเดียวกัน คุณจะสามารถติดตามวิธีการรวบรวม CP ทีละขั้นตอนได้ จะมีภาพประกอบและคำอธิบายด้วย

เงื่อนไขสำคัญที่ต้องปฏิบัติตามก่อนเริ่มร่างข้อเสนอคือการติดต่ออย่างอบอุ่นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นั่นคือคุณต้องทราบล่วงหน้าว่าคุณจะส่ง CP ไปที่บริษัทใดและชื่อผู้รับของคุณ

เริ่ม!

ขั้นตอนที่ 1 วิเคราะห์ลูกค้าของคุณ

หากต้องการทราบว่าการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในรูปแบบใดเพื่อระบุถึงประโยชน์ที่ถูกต้องสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคุณต้องวิเคราะห์

ก่อนอื่น เราจะวิเคราะห์ปัญหาและความต้องการของเขา เนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราจะแก้ปัญหาเหล่านั้นได้

ในกรณีของเรา ข้อเสนอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเป็นการโฆษณาในนิตยสารธุรกิจ "HeaterBober.ru" ในรูปแบบของแบนเนอร์ บทวิจารณ์ หรือกล่าวถึงในบทความเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ลงโฆษณาของเรา

ลองคิดอย่างมีเหตุผล ใครบ้างที่อาจสนใจข้อเสนอของเรา?

เราวางตำแหน่งนิตยสารธุรกิจของเราเป็นแพลตฟอร์มที่ให้คำแนะนำ คำแนะนำ และบทสัมภาษณ์สำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น

ในตอนเริ่มต้นของขั้นตอนแรกเราก็มี ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพของเราและ แบบฟอร์มเปล่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ในกรณีของเรา แบบฟอร์มจะมีลักษณะดังนี้:

จุดสำคัญ!

สมมติว่าเราพบบริษัทแห่งหนึ่ง “Easy Start in Business” บนอินเทอร์เน็ต ติดต่อบริษัทนั้นและพบว่า Nikolai Ivanov ผู้อำนวยการของบริษัท สนใจที่จะร่วมมือกับนิตยสารธุรกิจของเรา ตอนนี้เขากำลังรอข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราทางอีเมล

นอกจากนี้เรายังทราบด้วยว่าโปรไฟล์ของบริษัท “Easy Start in Business” กำลังดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ด้านการศึกษาและการฝึกอบรมเกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ต

เมื่อสิ้นสุดขั้นตอนแรก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 2 สร้างหัวข้อข่าวที่จับใจด้วยตัวเลข

ชื่อ CP ของคุณเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ในกรณีของเรา ส่วนหัวดังกล่าวอาจเป็นดังนี้:

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ 100,000 รายพร้อมที่จะชำระเงินสำหรับการฝึกอบรมที่บริษัท “เริ่มต้นอย่างง่ายในธุรกิจ” แล้ว!

ตอนนี้เรามาดูกันว่าเหตุใดชื่อข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจึงเป็นเช่นนี้

ง่ายมาก ตอนนี้นิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru ของเรามีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 100,000 คนต่อเดือน เมื่อพิจารณาว่าคนเหล่านี้คือผู้ที่สนใจสร้างรายได้และเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ปรากฎว่าพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทสมมติของเรา “Easy Start in Business” ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ฉันคิดว่าหากคุณเป็นหัวหน้าของบริษัทนี้ พาดหัวข่าวดังกล่าวจะไม่ทำให้คุณเฉยเมย :)

นอกจากนี้ วลี “พร้อมจ่ายแล้ว” ยังกระตุ้นให้เกิดความสนใจในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราอีกด้วย

และทุกอย่างก็สมเหตุสมผล หากคน 100,000 คนเหล่านี้มาที่เว็บไซต์ของเราโดยมีเป้าหมายในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองหรือรับแนวคิดในการสร้างรายได้ ที่จริงแล้วพวกเขาก็พร้อมที่จะจ่ายเงินสำหรับข้อมูลคุณภาพสูงและมีโครงสร้างจริงๆ ที่จะมอบให้ที่ การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ของบริษัท “Easy Start” ในธุรกิจ"

และตัวเลข 100,000 ระบุถึงรายได้ที่เป็นไปได้จากการขายการสัมมนาผ่านเว็บ

ตัวอย่างเช่น การเขียนหัวข้อข่าวโดยใช้วลี “ปริมาณมาก” และอื่นๆ ที่คล้ายกัน แทนที่จะเป็นตัวเลข 100,000 อาจถือเป็นเรื่องผิด ท้ายที่สุดแล้ว ใหญ่เป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นอัตนัย และทุกคนก็เข้าใจมันในแบบของตัวเอง

และที่นี่หัวหน้าของบริษัทสามารถประมาณการคำนวณผลกำไรที่เป็นไปได้ได้ทันที ซึ่งเป็นช่องทางการขายเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น หากมีคนเห็นข้อเสนอของเขา 100,000 คน 1% ไปที่ไซต์ขายของเขา นั่นคือ 1,000 คนต่อเดือน และจากทั้งหมดพันคน อีก 3% คือ 30 คน ซื้อบริการ ในขณะที่เขา บิลเฉลี่ยคือ 5,000 รูเบิล ดังนั้นรายได้ที่เป็นไปได้สำหรับเดือนนี้จะเท่ากับ:

30 คน x 5,000 = 150,000 รูเบิล ค่อนข้างสมเหตุสมผลที่เขาสามารถใช้จ่าย 15,000 รูเบิลหรือ 10% ของรายได้จากการโฆษณาต่อเดือน

ยิ่งไปกว่านั้น หากจาก 100,000 คนที่เยี่ยมชมเว็บไซต์และดูข้อเสนอของเขา อย่างน้อย 3 คนซื้อการมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมของบริษัท (15,000 รูเบิล) การโฆษณาก็จะจ่ายเอง

ตอนนี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราที่มีชื่อจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 3 พูดคุยกับลูกค้าในภาษาของเขาและคำพูดของเขา

มาดูการร่างส่วนหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์กันดีกว่า

ก่อนที่คุณจะรีเซ็ตผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวเอง ไฟล์อิเล็กทรอนิกส์กับ KP ฉันขอแนะนำให้คุณเขียนคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ โดยคุณต้องพูดถึงปัญหาและความปรารถนาของลูกค้า นั่นคือ พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับเขา เกี่ยวกับบริษัทของเขา เกี่ยวกับงานของเขา

นี่เป็นจิตวิทยาง่ายๆ และเป็นเพียงทัศนคติที่เอาใจใส่และให้ความเคารพต่อคู่ค้าของคุณ (ผู้ที่อาจเป็นผู้ลงโฆษณา)

นี่คือสิ่งที่อาจมีลักษณะดังนี้:

นี่คือข้อความแนะนำที่คุณจะได้รับก่อนส่งข้อเสนอ

ขั้นตอนที่ 4 เราอธิบายผลประโยชน์หลักของลูกค้าจากความร่วมมือกับคุณ (บริษัทของคุณ)

ตอนนี้เรามาดูข้อเท็จจริงและผลประโยชน์ของลูกค้ากันดีกว่า หรืออธิบายสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพอย่าง Nikolai ขอให้เราดำเนินการที่นี่

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HeatherBober.ru:

• ออนไลน์มา 3 ปีแล้ว
• มีผู้เข้าร่วมมากกว่า 100,000 คนต่อเดือน
• เนื้อหาทั้งหมดบนเว็บไซต์มีคุณภาพสูงและมีลิขสิทธิ์อย่างสมบูรณ์ พร้อมภาพประกอบสีสันสดใสชัดเจน
• นิตยสารมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนและภักดี (ผู้ประกอบการที่ต้องการ) บทวิจารณ์บทความจำนวนมากบนเว็บไซต์พูดเพื่อตัวเอง
• ประสบความสำเร็จในการทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาสำหรับบริษัทและ ผู้ประกอบการแต่ละรายสนใจที่จะหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

ประโยชน์ที่คุณได้รับจากความร่วมมือกับนิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru:

1. ข้อความโฆษณาของคุณจะเข้าถึงเป้าหมาย เนื่องจากลูกค้าเป้าหมายของคุณคือผู้อ่านรายใหญ่ของเรา
2. คุณจะได้รับการเปลี่ยนแปลงที่มีการแปลงสูงไปยังหน้า Landing Page ของคุณเนื่องจากมีปริมาณการเข้าชมทรัพยากรของเราสูง (มากกว่า 5,000 คนต่อวัน)
3. เราจะเลือกสถานที่และรูปแบบของการโฆษณาบนเว็บไซต์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ (การตรวจทานโฆษณา แบนเนอร์ การกล่าวถึงในบทความเป้าหมาย)
4. คุณจะประหยัดงบประมาณเมื่อโฆษณาเป็นเวลานาน (ลูกค้าที่ลงโฆษณาเป็นระยะเวลามากกว่าหกเดือนจะได้รับส่วนลด 15%)
5. ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทของคุณจะเป็นที่รู้จักผ่านทางอินเทอร์เน็ตที่พูดภาษารัสเซีย สิ่งนี้จะเพิ่มความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและเพิ่มยอดขายเชิงรับ

1. บทวิจารณ์โฆษณา (บทความ) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณ
2. กล่าวถึงในรูปแบบของการโฆษณาที่ไม่สร้างความรำคาญ (ซ่อนเร้น) ในบทความเฉพาะเรื่องของเรา
3. ป้ายโฆษณาในส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์
4. ตัวเลือกตำแหน่งโฆษณาเดี่ยวหรือรวม (เจรจาเป็นรายบุคคล)

ที่นี่เราแสดงรายการบริการต่างๆ ของเรา นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งลิงก์ลูกค้าพร้อมตัวอย่างโฆษณาที่เขาขอรวมถึงรายการราคาพร้อมราคาแยกกัน

ในขั้นตอนนี้ ข้อเสนอทางการค้าของเราจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 5 การสนับสนุนให้ลูกค้าดำเนินการ

ขั้นตอนนี้เป็นการปิดการขายชนิดหนึ่ง ที่นี่เราต้องเขียนบางสิ่งที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโทรหาคุณในอนาคตอันใกล้นี้ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถสร้างกลอุบายได้ทุกที่ทุกเวลาตราบใดที่มันมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ว่าคุณจะเขียนอะไรก็ตาม สิ่งนี้ควรนำมาซึ่งมูลค่าเพิ่มเติมในท้ายที่สุด (ผลประโยชน์ ผลประโยชน์สำหรับลูกค้า)

ตัวอย่างเช่น:

โทรหาเราภายใน 24 ชั่วโมงแล้วคุณจะได้รับการโฆษณาฟรี 1 เดือนในบทความเป้าหมายเป็นของขวัญ

ตัวอย่างเช่น:

Alexander Berezhnov ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า นิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru

โทรศัพท์: 8-919-739-52-33;

อีเมล: [ป้องกันอีเมล]

Skype: berezhnovalex1988

ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้ข้อเสนอทางการค้าดังต่อไปนี้:

ไม่มีข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากเกินไป และลูกค้ารู้ว่าเขาสามารถค้นหารายละเอียดอื่นๆ จากผู้ติดต่อที่ระบุเพื่อการสื่อสารได้

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีอย่างรวดเร็วตามกฎทั้งหมดภายในครึ่งชั่วโมงอย่างแท้จริง

ในตอนท้ายของบทความ ฉันเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์หลายข้อด้วยตัวเอง

คุณสามารถดาวน์โหลดได้ด้านล่าง

3. ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการดาวน์โหลด

ถึงเพื่อน ๆ ฉันขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ฉันรวบรวมไว้สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้บนไซต์

คล้ายกับ HeatherBober.ru

นี่เป็นข้อเสนอที่แท้จริงและถูกต้องสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน บางทีคุณอาจจะสนใจมันเช่นกัน

.

นั่นคือทั้งหมดที่ ขอให้โชคดีในการร่างข้อเสนอทางการค้าของคุณเองและลูกค้าที่ร่ำรวยมากมาย

| แท็ก: |

เพราะฉะนั้น ลืมสไตล์ “WE” ไปเลย และเริ่มคิดถึงผู้อ่านตั้งแต่บรรทัดแรก ไม่มีการยกย่องชมเชยต่อคนที่คุณรักและบทกวีเกี่ยวกับ "มืออาชีพ" พาดหัวข่าวที่จับใจ ข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผล และผลประโยชน์ที่น่าดึงดูด ใช่แล้ว

• อย่าขายพื้นที่โฆษณา (ในไดเร็กทอรี, บนเว็บไซต์, บูธ ฯลฯ) - พื้นที่โฆษณานั้นไม่มีค่าอะไรเลย ขายโอกาสในการรับลูกค้าใหม่

• ใช้สิ่งที่เหมาะสม เช่น การบด ยินดีรับการคำนวณและตัวเลขด้วยภาพ

• โปรดตรวจสอบ. หากคุณขายโฆษณาในนิตยสาร โปรดบอกเราเกี่ยวกับขนาดของโฆษณาและการจำหน่ายสิ่งพิมพ์ เสนอสถานที่บนแท่นหมุนหรือไม่? มันจะมีลักษณะอย่างไร? โพสต์รูปภาพ

• มีแพลตฟอร์มโฆษณาหลายล้านแพลตฟอร์ม แต่มีเพียงหลายพันแพลตฟอร์มเท่านั้นที่ให้ผลกำไรที่แท้จริง พิสูจน์ว่าคุณเป็นหนึ่งในหลายพันคนเหล่านี้ ให้ข้อเท็จจริงและข้อโต้แย้งเพื่อให้บุคคลนั้นเข้าใจว่า “ใช่ นี่เป็นเวทีที่จริงจัง การใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยไม่ใช่เรื่องบาป แต่แล้วจะมีการจ่ายเงินปันผล”

• ถ้าอากาศหนาว ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามโฆษณาอย่าขยายเป็นขนาดหนังสือหลายเล่ม ปฏิบัติตามมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไป - กระดาษ A4 1-2 แผ่น ( ปรับปรุงแล้ว:) รายการราคาโดยละเอียดสามารถส่งได้หลังจากการติดต่อครั้งแรก และยิ่งกว่านั้นคือคัดลอกสัญญาพร้อมรายละเอียด KP เป็นเพียงลิงก์แรกๆ ในห่วงโซ่การขาย เป้าหมายคือการอุ่นเครื่องลูกค้าสำหรับ "การประมวลผล" ในภายหลังผ่านการติดต่อส่วนตัว (โทรศัพท์ การเยี่ยมชม ฯลฯ)

4 สิ่งกีดขวาง

1. ช่องทางการโฆษณาบางช่องทางไม่ได้มีประโยชน์เท่ากัน. กิน วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาและไม่มากทันสมัยและคร่ำครึ การโฆษณาในสิ่งพิมพ์ชั้นนำตามโปรไฟล์ของคุณเป็นสิ่งหนึ่งที่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่จะวางไว้ในสมุดโทรศัพท์

2. เข้าถึงผู้ชมได้น้อย. ผู้ลงโฆษณาบางรายมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตน 5,000 รายต่อวัน ส่วนบางรายมี 100 ราย บางแห่งตั้งอยู่ในพื้นที่ขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า, อื่น ๆ - ในซูเปอร์มาร์เก็ตในเขตที่พักอาศัย เป็นเรื่องดีถ้าคุณโอเคกับเรื่องนี้ แต่ถ้าไม่ล่ะ?

3. ความสงสัยของคนรัสเซียเกี่ยวกับการโฆษณา. นักธุรกิจจำนวนมากเชื่อถือช่องทางโฆษณาช่องทางเดียวตามแนวทางเก่าและไม่ต้องการเสี่ยงร่วมกับผู้อื่น เกิดอะไรขึ้นถ้ามันไม่ทำงาน? เกิดอะไรขึ้นถ้าเงินไหลลงท่อระบายน้ำ? คุณจะต้องใช้ความพยายามทุกวิถีทางเพื่อเอาชนะข้อสงสัยของผู้อ่าน

4. คุณไม่สามารถรับประกันโดยชัดแจ้งได้. คุณไม่สามารถสัญญาได้ว่า: “แค่นั้นแหละ วันนี้เราจะโพสต์โฆษณาของคุณ - และพรุ่งนี้ก่อนเที่ยงคุณจะได้รับสาย 41 สายจากลูกค้าที่สนใจ” จะมีผลกระทบจากการโฆษณาแต่เมื่อไหร่และอะไรเป็นอีกคำถามหนึ่ง

ตัวอย่างและตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าเพื่อการโฆษณา

รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา:

***

คุณสามารถเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการโฆษณาได้ตลอดเวลา แต่ “อย่างน้อย CP บางส่วน” จะได้ผลหรือไม่

หากคุณไม่ต้องการเสี่ยงและเสียเวลา สั่งซื้อข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากฉัน. เราจะมอบสิทธิประโยชน์ให้กับคุณ แยกตัวเราออกจากคู่แข่ง และรับฟังคำคัดค้านของลูกค้าที่เป็นไปได้ทั้งหมด เราส่งไปรอบๆ ฐานข้อมูลและได้รับคำตอบ ความงาม! ราคา - จาก 2,900 รูเบิล รับประกัน 4 รายการ .

ป.ล. หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเขียนด้วยตัวเอง โปรดอ่านบทความเหล่านี้:

ตามการตอบสนองแสดงให้เห็นว่าหัวข้อนี้เป็นที่สนใจของผู้อ่านจำนวนมาก ซึ่งเป็นที่เข้าใจได้

โดยทั่วไปแล้ว ชะตากรรมต่อไปของมันขึ้นอยู่กับส่วนเบื้องต้นของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คนอ่านข้อความหนึ่งหน้า (อย่างระมัดระวัง) เป็นเวลา 2-3 นาที ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะถูกสแกนภายในไม่กี่วินาที และหากในวินาทีนี้เราไม่สามารถ "ดึงดูด" ผู้อ่านได้หน่วยวลีก็จะนึกถึงทันที - "การเขียนหายไป"

เพื่อดำเนินการต่อในหัวข้อที่หยิบยกขึ้นมา เราตัดสินใจที่จะเตรียมบทความอื่น เพียงเพื่อเข้าถึงปัญหาจากมุมมองที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง: เพื่อแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ดั้งเดิมสามารถเริ่มต้นได้อย่างไร

ปฏิบัติตามกฎของเกม

ลำดับที่ 2 - การระเบิดของปัญหาหลัก

ทุกธุรกิจย่อมมีปัญหา ทุกพื้นที่ธุรกิจมีปัญหาร่วมกัน และยังมีปัญหาที่ยังไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยความสามารถที่มีอยู่

สถานการณ์นี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อขายโซลูชันใหม่ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งจะช่วยบรรเทาปัญหาเร่งด่วนของลูกค้า

ดูว่าเราเล่นกับสถานการณ์นี้อย่างไรเมื่อเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับวิดเจ็ตใหม่สำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งช่วยให้คุณดำเนินการและนำเสนอการวัดสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างแม่นยำ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อที่จะต้องแน่ใจว่าขนาดที่ระบุสอดคล้องกับข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา:

ถ้าคุณขายเสื้อผ้า คุณจะรู้ว่าลูกค้าส่งคืนสินค้าอย่างน้อย 40% ด้วยเหตุผลซ้ำซากที่สุด - ขนาดไม่พอดี...

คุณใช้แผนภูมิขนาดหรือไม่? คำอธิบายโดยละเอียด,แนบรูปถ่ายคุณภาพสูงแต่ของกลับมาเรื่อยๆ...

เรามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เกี่ยวข้องจริงๆ กลุ่มเป้าหมายปัญหาคือการคืนสินค้าอย่างเป็นระบบเนื่องจากขนาดไม่ตรงกัน สำหรับร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ นี่เป็นจุดอ่อนที่แท้จริง เนื่องจากผู้ซื้อเห็นเพียงรูปภาพและไม่มีโอกาสลองสวมสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ

หมายเลข 3 - ความต้องการในปัจจุบัน

ความต้องการเป็นสิ่งคงที่ สิ่งหนึ่งถูกแทนที่ด้วยสิ่งอื่น และสิ่งนี้ดำเนินไปโดยแทบไม่หยุด เหมือนไปซื้อชุดกับผู้หญิงของคุณ เขาซื้อมันมาแล้วปรากฎว่าไม่มีรองเท้าสำหรับเขาในตู้เสื้อผ้า อ-ย-ยอ. เราจำเป็นต้องแก้ไขปัญหานี้ เราซื้อรองเท้า แล้วถ้าไม่มีกระเป๋าถือล่ะ? และอื่นๆ

มันเหมือนกันในธุรกิจ มีความต้องการในปัจจุบันอยู่เสมอ ดังนั้น หากลูกค้าคิดถึงพวกเขา เราก็สามารถนำสิ่งนี้มาเป็นข้อได้เปรียบของเรา และเริ่มข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยสิ่งนั้น

คุณได้สร้างเว็บไซต์แล้วและรู้สึกสับสนกับคำถาม:

1. ทำอย่างไรให้เป็นที่นิยม?
2. จะนำกระแสของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังเพจของตนได้อย่างไร?
3. คุณสามารถใช้มันเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างไร?

มีคำตอบหลายประการสำหรับคำถามเหล่านี้ ในขณะเดียวกันคำตอบที่มีประสิทธิภาพและมีคุณภาพสูงที่สุดคือการโปรโมตเครื่องมือค้นหา

ทำไม เพราะผลลัพธ์ของการโปรโมตผ่านเครื่องมือค้นหาคือ “ลูกค้าที่อบอุ่น” ที่กำลังมองหาบริษัทที่ให้บริการที่จำเป็น

นั่นคือพวกเขาต้องการซื้อแล้ว

มันจะไม่ทำงานเหรอ? มันจะไม่ทำงานเหรอ? โอ้ดี. ในตอนแรกผู้คนก็ไม่เชื่อว่าโลกกลม

#4 - คำพูดที่น่าตกใจ

ที่นี่เราเชื่อมโยงเอฟเฟกต์ของความประหลาดใจ เราใช้คำเพื่อทำให้ง่าย อาบน้ำเย็น. ผู้ชายอ่านแล้วคิดว่า” เข้ามา. เป็นไปได้ยังไง?»

คุณรู้หรือไม่ว่า 10-20% ของหมายเลขในฐานข้อมูลโทรศัพท์ของคุณไม่ได้ใช้งาน?

สมมติว่าคุณตัดสินใจส่ง SMS ไปยังฐานลูกค้าของคุณ คุณรวบรวมข้อมูล และคุณมีหมายเลขลูกค้า 10,000 รายในฐานข้อมูลของคุณ

คุณวางแผนที่จะส่ง SMS อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง ตามสถิติทั่วไป 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของหมายเลขสมาชิกไม่ได้ใช้งานด้วยเหตุผลหลายประการ นั่นคือข้อความของคุณไปที่ "ไม่มีที่ไหนเลย"

ทางออกไหน?

หมายเลข 5 - วิธีแก้ปัญหาที่มีเหตุผลมากขึ้น

กับ โรงเรียนอนุบาลเราจำได้ว่ามีหลายวิธีในการผูกเชือกรองเท้า ปัจจุบันผู้ชายกำลังเรียนรู้วิธีผูกเนคไท และเด็กผู้หญิงกำลังเรียนรู้วิธีผูกผ้าพันคอ

มีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายที่สนใจเสมอ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในนั้น คุณอาจต้องการคิดถึงกลยุทธ์เพื่อสร้างความแตกต่างจากทางเลือกอื่นๆ และใช้ประโยชน์จากความแตกต่างนี้

เราใช้กลยุทธ์นี้เมื่อเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการเช่าเครื่องพิมพ์:

“เช่าเครื่องพิมพ์เริ่มต้นที่ 1,000 รูเบิล/วัน”

มีหลายสถานการณ์ที่การซื้อเครื่องพิมพ์ (จากนั้นจึงเข้ารับบริการและบำรุงรักษา) ไม่สมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสามารถเช่าได้

ตัวอย่างสถานการณ์จากลูกค้าของเรา:

1. มีส่วนร่วมในนิทรรศการหรือเวทีสนทนา
2. การเดินทางเพื่อธุรกิจและการไม่สามารถนำเครื่องพิมพ์ติดตัวไปด้วย
3. ความต้องการเครื่องพิมพ์สำหรับงานครั้งเดียว (เช่น การพิมพ์สี)
4. จำเป็นต้องมีเครื่องพิมพ์เพิ่มเติมในระหว่างการตรวจสอบภาษี
5. คุณต้องพิมพ์เอกสารจำนวนมากอย่างเร่งด่วนและรวดเร็ว

#6 - การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เข้มงวด

ฉันจะพูดแบบนี้: เมื่อมีการติดต่อกันระหว่างบริษัทที่จริงจัง เป็นเรื่องปกติที่จะใช้สไตล์บางอย่าง เทคนิคการเขียนคำโฆษณาแบบคลาสสิกและการใช้คำอันชาญฉลาดอาจไม่ได้ผลที่นี่

บางครั้งการรักษาภาษาที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงก็เพียงพอแล้ว อย่าตีพุ่มไม้ แต่ให้ตรงประเด็น

ขอแนะนำให้ใช้เทคนิคนี้เมื่อลูกค้ารู้อยู่แล้วว่าข้อความจะเกี่ยวกับอะไร ตัวอย่างเช่น หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจัดทำขึ้นบนหน้าเว็บไซต์ที่ผู้อ่านเข้ามาเพื่อจุดประสงค์เฉพาะ

ดูตัวอย่างข้อความที่เรานำเสนอ "autogas":

ออโต้แก๊ส - ทางเลือกของผู้ขับขี่สมัยใหม่ที่รู้วิธีนับเงิน ช่วยให้คุณลดการสิ้นเปลืองน้ำมันเชื้อเพลิงต่อการเดินทางกิโลเมตรได้อย่างมาก ในขณะที่ยังคงความสะดวกสบายและกำลังของรถตามปกติ

ผู้ขับขี่มากกว่า 10,000 คนในลัตเวียและผู้ขับขี่ 20 ล้านคนในยุโรปเลือกใช้แก๊สรถยนต์เนื่องจากให้ผลกำไรมากกว่าน้ำมันเบนซินและแม้แต่น้ำมันดีเซล

และนี่คือข้อพิสูจน์เรื่องนี้:

วิธีนี้ยังใช้สำหรับการส่งจดหมายทั้งแบบเย็นและแบบอุ่น หรือเมื่อเผยแพร่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในรูปแบบแผ่นพับและสิ่งพิมพ์อื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ลูกค้ารายหนึ่งของบริษัทยอมรับว่าเขาได้อ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ก่อนตัวอย่างที่มีความสามารถของเราแล้ว น้ำมันดีเซลและปฏิเสธเขา

หมายเลข 7 - ผลประโยชน์ใหม่ในอนาคตอันใกล้นี้

นักธุรกิจคนใดก็ตามที่กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือแพ็คเกจบริการของเขา และแน่นอนว่าเขาพร้อมที่จะศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสดังกล่าวแล้ว

สิ่งสำคัญคือต้องรู้และเข้าใจแนวทางของทิศทาง "ผลกำไร" ดังกล่าว และบางครั้งก็อยู่ตรงหน้าจมูกของคุณ

นี่คือตัวอย่างจุดเริ่มต้นของ CP เพื่อส่งเสริมการปรับปรุงทางเทคโนโลยีในกระบวนการผลิตไส้กรอกและผลิตภัณฑ์จากเนื้อรมควัน:

พรุ่งนี้คุณจะสามารถลดต้นทุนการผลิตเนื้อสัตว์สำเร็จรูปได้ 30-35%

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาที่ดีกว่าให้กับตลาดได้โดยไม่สูญเสียคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น - คุณจะได้รับสิ่งใหม่ ความได้เปรียบทางการแข่งขันและโอกาสในการเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

และทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยโซลูชันทางเทคโนโลยีง่ายๆ เพียงหนึ่งเดียว

หมายเลข 8 - ภาษาแผนธุรกิจ

ฉันชอบสไตล์นี้เมื่อคุณต้องการขายโอกาสในการออมหรือหารายได้ และเมื่อเรามีผู้ประกอบการและนักลงทุนอยู่ตรงหน้าเรา โดยเฉพาะผู้ที่ไม่ใช่ผู้เริ่มต้น

คนเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเต้นช้าๆและเล้าโลม ให้ "เนื้อ" แก่พวกเขาทันที “เข้าประเด็น” ตามที่พวกเขาพูด

ดังนั้นถ้าเราจะขายธุรกิจเราก็ต้องเข้าใกล้มันตามนั้น

โรงงานขนาดเล็กของคุณสำหรับการผลิตคอนกรีตมวลเบา

1. การลงทุนจะชำระคืนในระยะเวลา 2 ถึง 6 เดือน
2. กำไร – จาก 600,000 รูเบิลต่อเดือน
3. ใช้เวลาทำงานไม่เกิน 3 ชั่วโมงต่อวัน

จุดเริ่มต้นนั้นน่าสนใจเพราะมีความรู้สึกถึงประโยชน์อยู่ในนั้น จากนั้นเราก็เปิดข้อเสนอ และเราสร้างมันตามสถานการณ์แผนธุรกิจ ไม่ต้องมี 100 หน้าก็ได้

สั้น ๆ โดยเฉพาะตรงประเด็น

หมายเลข 9 - “หน้าตาผลิตภัณฑ์”

หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์โดยใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ลองดูเทคนิคนี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

“หน้าตาผลิตภัณฑ์” คือการที่คุณนำเสนอสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ อุดมคติ - เมื่อมีความแตกต่างที่ชัดเจนซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับกลุ่มเป้าหมาย

แต่แม้ว่าคุณจะคุยโวไม่ได้ แต่เทคนิค “ผลิตภัณฑ์ที่มีใบหน้าของคุณ” ก็มีประโยชน์ ของเธอ คุณสมบัติหลัก- ในช่วงเริ่มต้นของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ให้ใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์

ผู้อ่านจะดูรูปภาพอย่างแน่นอนและหากพวกเขาดึงดูดเขาในทางใดทางหนึ่งข้อความของคุณจะถูกอ่านอย่างละเอียดมากขึ้น

ตัวอย่างจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เราเตรียมไว้สำหรับตัวแทนของผู้ผลิตกระเป๋าสตรี (ข้อความมุ่งเป้าไปที่ ผู้ซื้อขายส่ง).

เราเชื่อมโยง "ฮอตสปอต" หลายแห่งเข้ากับพลังของรูปภาพทันที:

ใหม่ที่ทันสมัย กระเป๋าผู้หญิงในมอสโก - ขายส่ง!

• ส่วนต่างราคาขายส่ง/ขายปลีก - 300%
• จัดส่งฟรีในมอสโก
• การแบ่งประเภท - มากกว่า 1,500 รุ่นต่อฤดูกาล
• สั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับ ราคาขายส่ง- 10,000 ถู
• เอกสารทั้งหมดสำหรับหน่วยงานตรวจสอบ

ดูกระเป๋าเหล่านี้:

คนผมแดงเก่งมากใช่ไหมล่ะ? นั่นเป็นเหตุผลที่เธออยู่ตรงกลาง

ลำดับที่ 10 - “ขนมหวาน”

เด็กๆชอบขนมหวาน และผู้ใหญ่ก็รักเงิน โดยทั่วไปแล้วเงินสามารถเรียกได้ว่าเป็นของหวาน

เราแต่ละคนต้องการมีรายได้มากกว่าที่เราสามารถทำได้ในปัจจุบัน และหากข้อเสนอนี้คุ้มค่าเราก็พร้อมที่จะพิจารณาความเป็นไปได้ของรายได้เพิ่มเติม

นี่คือสิ่งที่เทคนิค "Sweet Candy" ใช้เป็นหลัก เมื่อในช่วงเริ่มต้นของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เราจะแสดงให้เห็นว่าผู้อ่านสามารถหารายได้พิเศษได้อย่างไรและผ่านทางอะไร

ดูตัวอย่างที่เราเตรียมไว้สำหรับลูกค้าประจำรายหนึ่ง ผู้ชมเป็นผู้จัดการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ พวกเขาจะถูกนำเสนอ รายได้เสริมผ่านการขายรถยนต์ให้กับลูกค้า ดังนั้นตัวคุณเอง โปรแกรมพันธมิตรรูปแบบออฟไลน์:

สวัสดีตอนเช้า, อีวาน อิวาโนวิช!

โตโยต้าเป็นแบรนด์ในตำนาน มีการซื้อรถยนต์ของแบรนด์นี้ กำลังถูกซื้อ และจะถูกซื้อตลอดไป

จะเป็นอย่างไรหากคุณเริ่มมีรายได้เพิ่มเติม $125 ถึง $750 จากการขายรถยนต์แต่ละคัน? และด้วยเหตุนี้คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนสักเพนนีและไม่รบกวนตารางการทำงานของคุณ

สมมติว่าถ้าคุณขายรถยนต์ได้ 100 คันต่อเดือน ก็จะต้องจ่ายเพิ่มอีก 12,500 - 75,000 เหรียญต่อเดือน

ดังนั้นในเวลาเพียง 1-2 เดือน คุณสามารถสร้างรายได้ให้กับตัวเอง (หรือคนที่คุณรัก) เพื่อซื้อรถยนต์ Toyota ใหม่ได้อย่างง่ายดาย

สังเกตเห็นความเป็นส่วนตัวหรือไม่? ถูกต้องแล้วชื่อแบรนด์ โดยปกติแล้วข้อเสนอจะถูกส่งไปยังตัวแทนจำหน่าย Ford พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับรถยนต์และแบรนด์ Ford เป็นต้น

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งที่ดีสำหรับข้อเสนอทางธุรกิจเสมอ

แทนที่จะเป็นคำลงท้าย

คุณเพิ่งได้เรียนรู้ 10 เทคนิคในการพัฒนาช่วงแนะนำการขายของคุณ และคุณจะเห็นว่ามันต่างกันทั้งหมด จริงๆ แล้วยังมีอีกมาก และเรากำลังค้นพบวิธีการใหม่ๆ ทุกครั้ง

เพราะบ่อยครั้งที่คุณต้องคำนึงถึงงานส่วนตัวของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ผู้ชม ระดับของเอกลักษณ์และความน่าดึงดูด ปัจจัยในการจัดส่ง การพัฒนาการออกแบบการพิมพ์ “ฮอตสปอต” และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ใช้งานได้ โปรดติดต่อเราที่สตูดิโอ เราจะเสนอบางสิ่งให้คุณอย่างแน่นอน ประสิทธิภาพดั้งเดิมสำหรับงานของคุณ