วิธีขายคอร์สออนไลน์ของคุณ: คำแนะนำในการส่งเสริมการขาย วิธีการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล - หลักสูตรการฝึกอบรมและการฝึกสอนหลักสูตรใดบ้างที่สามารถขายได้

จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:

• สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อขายคอร์สออนไลน์
• จะทำหลักสูตรเกี่ยวกับอะไร
• วิธีการเลือกแพลตฟอร์ม
• เลือกรูปแบบหลักสูตรไหน
• ฉันจะลงทะเบียนเรียนหลักสูตรได้อย่างไร?
• คุณต้องสร้างสื่อการสอนอะไรบ้างเพื่อให้หลักสูตรประสบความสำเร็จ?
• วิธีเผยแพร่หลักสูตรออนไลน์
• คุณจะก้าวหน้าในหลักสูตรของคุณได้อย่างไร?

ความรู้และทักษะที่คุณต้องการ

สิ่งที่กล่าวมาอาจดูเหมือนเป็นความจริง แต่คุณไม่สามารถนิ่งเฉยได้: คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่คุณวางแผนจะสร้างหลักสูตรออนไลน์ ตั้งใจสอนทักษะการถ่ายภาพ? เตรียมพร้อมที่จะอวดภาพถ่ายเจ๋งๆ ที่คุณถ่ายและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีถ่ายภาพเหล่านั้น คุณได้เรียนหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างเว็บไซต์แล้วหรือยัง? คุณควรมีแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่ทันสมัย ​​สะดวก และสวยงามอยู่ข้างหลังคุณ และคำแนะนำเฉพาะสำหรับการสร้างสิ่งเหล่านี้ในหัวของคุณ บุคคลทั่วไปที่พยายามสอนบางสิ่งให้กับผู้ฟังไม่ควรนับความนิยมของหลักสูตร

นอกจากความรู้ที่ดีเกี่ยวกับหัวข้อที่เลือกแล้ว คุณจะต้องมี:

• ความถนัดทางด้านคอมพิวเตอร์;
• ความสามารถในการถ่ายวิดีโอคุณภาพและบันทึกเสียง
• คำพูดที่ถ่ายทอดได้ดี
• ความสามารถในการแสดงความคิดในรูปแบบข้อความอย่างถูกต้อง
• ในที่สุด ความอดทนและความอุตสาหะในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ตอบคำถามหลัก

ก่อนที่คุณจะสร้างหลักสูตร ให้ตอบคำถามว่าคุณต้องการสอนอะไรแก่ผู้ฟังกันแน่ หัวข้อที่เป็นไปได้มีหลากหลายมาก และตัวเลือกจะขึ้นอยู่กับความรู้และประสบการณ์ของคุณเท่านั้น คุณมีบล็อกที่ได้รับความนิยมมากหรือไม่? บอกผู้ชมของคุณเกี่ยวกับความแตกต่างของการสร้างและการบริหาร คุณได้เรียนรู้วิธีสร้างเหยื่อตกปลาที่ทำงานได้ดีกว่าเหยื่อจากโรงงานหรือไม่? สร้างหลักสูตรออนไลน์สำหรับชาวประมงที่อุทิศตนเพื่อสิ่งนี้ รายการนี้สามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานานมาก จำไว้สิ่งหนึ่ง: ไม่มีใครสามารถกำหนดขอบเขตที่คุณแข็งแกร่งอย่างแท้จริงได้แม่นยำไปกว่าตัวคุณเอง

ขั้นตอนที่สอง: การเลือกแพลตฟอร์มสำหรับหลักสูตรออนไลน์

มีซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับการสร้างหลักสูตร แต่ประสบการณ์จริงแสดงให้เห็นว่าการใช้บริการอินเทอร์เน็ตที่ออกแบบมาเพื่อสิ่งนี้สะดวกกว่า มีหลายสาเหตุนี้:

• ทั้งคุณและนักเรียนของคุณไม่ต้องเสียเวลาในการติดตั้งและกำหนดค่าโปรแกรม
• ปัญหาความเข้ากันได้จะหายไป คุณสามารถทำงานบน Windows ได้ และนักเรียนคนหนึ่งของคุณสามารถทำงานบน Linux ได้ และคุณแต่ละคนจะสามารถใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ได้อย่างสะดวกสบายเท่าเทียมกัน
• บริการที่เป็นปัญหาได้รับการ "ปรับแต่ง" สำหรับการสร้างและการฟังหลักสูตร พวกเขาจัดเตรียมชุดเครื่องมือที่สะดวกสบายสำหรับครูและนักเรียนสำหรับการสร้างและเผยแพร่การบรรยาย การอภิปรายบทเรียน การทดสอบ การบำรุงรักษาฐานข้อมูลนักเรียน การตรวจสอบใบสมัครที่เข้ามา การทำงานกับสถิติ และการแก้ปัญหาอื่น ๆ อีกมากมาย
• แพลตฟอร์มออนไลน์แทบไม่มีข้อจำกัดด้านพลังคอมพิวเตอร์ของผู้ใช้: อาจมีเพียงเล็กน้อย และในกรณีนี้ ทั้งครูและนักเรียนก็จะไม่มีปัญหาใดๆ

มีหลายแพลตฟอร์มสำหรับหลักสูตรออนไลน์บนอินเทอร์เน็ต เช่น Canvas หรือ Udemy มีบริการฟรี เช่น Moodle แพลตฟอร์มนี้ได้รับการทดสอบตามเวลา แต่ตอนนี้ล้าสมัยแล้ว แพลตฟอร์มที่ใช้งานได้ดีที่สุดคือแพลตฟอร์มที่เข้าถึงได้แบบชำระเงิน เช่น Teachbase อย่างไรก็ตามอย่างหลังสามารถใช้งานได้ฟรี แต่จำนวนผู้ใช้ต้องไม่เกิน 5 คน (ดังนั้นจึงไม่สามารถสร้างคลาสที่เต็มเปี่ยมได้)

ขั้นตอนที่สาม: จัดทำโครงสร้างของหลักสูตรในอนาคต

คุณต้องการทราบวิธีการขายหลักสูตรของคุณให้ได้กำไรสูงสุดหรือไม่? มันจะต้องได้รับความนิยมและด้วยเหตุนี้คุณต้องเปิดเผยหัวข้อที่เลือกไว้อย่างเต็มที่ คุณกำลังเรียนรู้วิธีสร้างเหยื่อตกปลาหรือไม่? บอกผู้ฟังของคุณทุกอย่างตั้งแต่การเลือกใช้วัสดุไปจนถึงลักษณะการวางเหยื่อในอ่างเก็บน้ำประเภทต่างๆ ทุ่มเทเรียนทำเพลง House ในรายการดัง? รวมการบรรยายเกี่ยวกับทุกสิ่งที่นักดนตรีต้องการ ตั้งแต่การสร้างส่วนกลองไปจนถึงการปรับแต่งเอฟเฟกต์เสียงและเครื่องดนตรีอัตโนมัติ

เมื่อคุณจัดการรายการประเด็นที่ต้องครอบคลุมและหัวข้อที่จะครอบคลุมแล้ว ให้สร้างตารางเรียนที่จะแนะนำคุณและนักเรียนของคุณ หลายแพลตฟอร์มสำหรับหลักสูตรออนไลน์มีเครื่องมือที่สะดวกสำหรับสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์ม Teachbase ในบัญชีส่วนตัวของครู มีส่วน "เซสชัน" ที่ให้คุณวางแผนชั้นเรียนได้

ขั้นตอนที่สี่: การเลือกรูปแบบของสื่อการศึกษา

คุณก็เลยจัดตารางเวลาไว้ ตอนนี้คุณต้องพิจารณาว่าแต่ละบทเรียนจะมีรูปแบบใด ที่พบมากที่สุด:

• วิดีโอบรรยาย;
• screencasts – การบันทึกวิดีโอของทุกสิ่งที่เกิดขึ้นบนหน้าจอของครู หากจำเป็น พร้อมด้วยเสียงแสดงความคิดเห็น
• คลิปเสียง
• การนำเสนอ

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่านักเรียนออนไลน์รับรู้การบรรยายผ่านวิดีโอได้ดีที่สุด ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่พวกเขา (แม้ว่าการสร้างสรรค์ของพวกเขาจะค่อนข้างซับซ้อนในทางเทคนิคก็ตาม) เนื้อหาในรูปแบบอื่นที่มีแนวทางนี้จะมีบทบาทรอง อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบต่างๆ จะเป็นของคุณเสมอ โดยจะขึ้นอยู่กับเนื้อหาของชั้นเรียนที่คุณสอน

แพลตฟอร์มที่ทันสมัยสำหรับหลักสูตรออนไลน์ช่วยให้คุณสร้างและเผยแพร่สื่อการสอนในรูปแบบที่หลากหลาย ซึ่งส่วนใหญ่จะกำหนดความนิยมของพวกเขา ดังนั้น เมื่อใช้บริการ Teachbase คุณสามารถสร้างหลักสูตรจากวิดีโอ (รวมถึงวิดีโอที่เผยแพร่บน YouTube), ไฟล์ PDF, เอกสาร Word, งานนำเสนอ PowerPoint และสื่ออื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ บริการ Teachbase ยังช่วยให้คุณสามารถจัดการสัมมนาผ่านเว็บโดยใช้การสื่อสารผ่านวิดีโอและเสียง แชท และกระดานจริงที่คุณสามารถวาดและเขียนได้

ขั้นตอนที่ห้า: ทำงานเกี่ยวกับการออกแบบ

หากพูดอย่างเคร่งครัด ขั้นตอนนี้ไม่ได้บังคับ แต่ขอให้เราทราบทันทีว่า หลักสูตรที่ได้รับการออกแบบในสไตล์ที่เป็นหนึ่งเดียวและได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถันจะดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษ ซึ่งหมายความว่าสามารถนำรายได้มาสู่ครูได้มากกว่าหลักสูตรที่ออกแบบไว้แต่อย่างใด

สกรีนเซฟเวอร์ที่เหมือนกันพร้อมชื่อการบรรยาย ชุดแบบอักษรและสีที่เลือกมาอย่างดีซึ่งไม่เปลี่ยนจากการบรรยายไปสู่การบรรยาย บางทีอาจเป็นดนตรีประกอบแบบเดียวกัน - นี่เป็นเพียงองค์ประกอบการออกแบบหลักสูตรบางส่วนที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่

ขั้นตอนที่หก: การสร้างสื่อการสอน

จึงมีการรวบรวมรายการประเด็นที่ครอบคลุม กำหนดรูปแบบของสื่อการสอน และออกแบบหลักสูตรแล้ว ถึงเวลาแล้วสำหรับขั้นตอนที่ยากและสำคัญที่สุด - การสร้างสื่อการสอนที่จะประกอบเป็นหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

ก่อนอื่นให้เขียนข้อความบรรยาย แสดงออกอย่างชัดเจน ใช้คำศัพท์พิเศษอย่างถูกต้อง - เมื่อคุณวิเคราะห์ความหมาย ให้คำนึงถึงคุณลักษณะของผู้ฟังและพูดภาษาของพวกเขา

บันทึกและตัดต่อวิดีโอโดยใช้ Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector หรือโปรแกรมอื่น บันทึก screencasts โดยใช้ Screencast-O-Matic, Camtasia หรือซอฟต์แวร์อื่นๆ สร้างงานนำเสนอโดยใช้ PowerPoint หรือแอปพลิเคชันใดๆ ก็ตามที่คุณใช้ เตรียมเอกสารอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับหลักสูตรหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

เมื่อบันทึกวิดีโอ ให้ตั้งค่าแสงอย่างชาญฉลาดและเลือกพื้นหลังที่เหมาะสม เมื่อสร้างคลิปเสียง ควรดูแลคุณภาพเสียงให้สูง - ใช้ไมโครโฟนที่ดีและประมวลผลเสียงหากจำเป็น (เช่น ในแอปพลิเคชัน Audacity หรือ Sound Forge) อย่าลืมเกี่ยวกับการออกแบบที่สม่ำเสมอของวัสดุที่สร้างขึ้นทั้งหมด

ขั้นตอนที่เจ็ด: เผยแพร่หลักสูตร

การใช้แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์โดยเฉพาะทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก ดังนั้น Teachbase จึงมีตัวสร้างที่สะดวกซึ่งสามารถเผยแพร่สื่อการสอนได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณต้องตั้งชื่อหลักสูตรและเนื้อหาแต่ละรายการที่รวมอยู่ในหลักสูตร และอัปโหลดเนื้อหาที่คุณเตรียมไว้ในขั้นตอนก่อนหน้า ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถรับมือกับงานนี้ได้แม้จะมีทักษะคอมพิวเตอร์ขั้นพื้นฐานก็ตาม

ขั้นตอนที่แปด: โฆษณาและโปรโมตหลักสูตร

งานหลักของคุณเสร็จสิ้นแล้ว: หลักสูตรออนไลน์ของคุณถูกสร้างขึ้นและเผยแพร่แล้ว มันอาจจะดีเท่าที่คุณต้องการ แต่คุณไม่สามารถคาดหวังผลตอบแทนเชิงพาณิชย์ได้จนกว่าผู้สนใจจะเป็นนักเรียนของคุณจะรู้เรื่องนี้ หลักสูตรจะต้องมีการโฆษณาและส่งเสริม ต่อไปนี้เป็นวิธีการทั่วไป:

บทสรุป

จากที่กล่าวมาข้างต้นสามารถสรุปได้สองประการ

อันดับแรก. การสร้างหลักสูตรออนไลน์คุณภาพสูง มีความหมาย และมีประโยชน์ โดยมุ่งหวังที่จะได้รับความนิยมและทำกำไรเป็นงานที่ซับซ้อนและมีหลายขั้นตอนซึ่งจะต้องดำเนินการด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด

ที่สอง. งานนี้ด้วยความพากเพียรพอสมควรจึงค่อนข้างอยู่ในความสามารถของพวกเราส่วนใหญ่ ปฏิบัติตามคำแนะนำที่ระบุไว้ในบทความนี้ ปฏิบัติต่อหลักสูตรในอนาคตของคุณด้วยความรับผิดชอบ และหลักสูตรนี้จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน!

วิธีการขายคอร์สออนไลน์และบริการการศึกษาผ่านอินเตอร์เน็ต MEMBERLUX เสนอ 5 ทางเลือกในการเข้าถึงวัสดุ:

• วัสดุฟรี: โหมดปลดล็อค
• วัสดุสำหรับนักเรียนที่ลงทะเบียน: โหมดการสร้างรหัส PIN
• วัสดุที่ต้องชำระ: การชำระเงินอัตโนมัติ
• การลงทะเบียนผู้ใช้จำนวนมาก (คำเชิญทางอีเมล)
• เพิ่มรหัสพินของคุณเอง

วิธีขายคอร์สออนไลน์กับ MEMBERLUX: ทางเลือกในการเข้าถึง

วัสดุฟรี: โหมดปลดล็อค

ผู้มาเยี่ยมชมสำนักงานของคุณทุกคนจะสามารถเข้าถึงเอกสารเหล่านี้ได้

ในบล็อกดังกล่าว คุณสามารถโพสต์บทความและแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณได้ นี่เป็นโซลูชั่นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดระเบียบบล็อก

วิธีการตั้งค่า:

• ตั้งค่าโหมด “ปลดล็อค”: MEMBERLUX ➛ การตั้งค่า ➛ ทั่วไป ➛ ล็อค

• ไปที่ตัวแก้ไขเนื้อหาที่คุณต้องการเปิดการเข้าถึงและยกเลิกการเลือกทั้งหมด ระดับการเข้าถึงหากมี (โปรดทราบว่าในกรณีนี้คุณจะทิ้ง Rubric ไว้ เนื่องจาก Rubrics มีหน้าที่รับผิดชอบว่า "โฟลเดอร์" ของเนื้อหานั้นอยู่ที่ใด)

วัสดุสำหรับนักเรียนที่ลงทะเบียน: โหมดการสร้างรหัส PIN

เนื้อหาเหล่านี้จะพร้อมใช้งานสำหรับผู้ใช้ที่ป้อนอีเมลและลงทะเบียนในระบบ ในกรณีนี้ นักเรียน "ชำระเงินด้วยการสมัครสมาชิก" และคุณจะได้รับการติดต่อจากเขาและสามารถส่งข้อเสนอพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินของคุณได้

ตัวอย่างหนึ่งของการใช้โหมดการสร้างรหัส PIN มีอธิบายไว้ในบทความ

วิธีการตั้งค่า:

• เปิดโหมด "สร้างรหัส PIN" และเลือกระดับการเข้าถึง

วัสดุที่ต้องชำระ: การชำระเงินอัตโนมัติ

ตัวเลือกที่สามคือให้ลูกค้าชำระค่าวัสดุของคุณโดยตรง ซึ่งเป็นไปได้ด้วยการผสานรวมด้วย บริการรับชำระเงิน (ร้านค้า)ที่แจกจ่ายรหัส PIN (เช่น E-autopay, Onwiz, Glopart และอื่นๆ)

วิธีการตั้งค่า:

• MEMBERLUX ➛ ระดับการเข้าถึง ➛ (เลือกระดับการเข้าถึงที่ต้องการ) ➛ รหัสการเข้าถึง ➛ สร้างรหัสการเข้าถึง ➛ แสดง
• คัดลอกรหัสการเข้าถึงจากหน้าต่างและเพิ่มลงในช่องบริการรับชำระเงินของคุณ (ร้านค้า)
• บริการจะจดจำรหัส PIN โดยอัตโนมัติและส่งไปยังลูกค้าของคุณ
• ลูกค้ากรอกรหัสนี้ลงในช่องระหว่างการลงทะเบียน และ MEMBERLUX เข้าใจว่าลูกค้ารายนี้มีสิทธิ์เข้าถึงเนื้อหาใด

การลงทะเบียนผู้ใช้จำนวนมาก (คำเชิญทางอีเมล)

หากคุณมีฐานข้อมูลลูกค้าและต้องการถ่ายโอนไปยัง MEMBERLUX คุณสามารถเพิ่มฐานข้อมูลนี้ด้วยตนเองได้

วิธีการตั้งค่า:

• MEMBERLUX ➛ การตั้งค่า ➛ การดำเนินการเป็นกลุ่ม
• วางรายการอีเมลแล้วคลิกที่ปุ่ม "นำเข้า"
• เลือกระดับการเข้าถึงแล้วคลิกปุ่ม "สร้างผู้ใช้"

การเพิ่มรหัส PIN ของคุณเอง

สร้างรหัส PIN สั้นๆ ที่น่าจดจำของคุณเอง เพื่อให้คุณสามารถเขียนและส่งต่อให้กับผู้ใช้ได้อย่างง่ายดาย (เช่น ในเซสชันการฝึกอบรมหรือในห้องโดยสารรถไฟ) วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเมื่อคุณไม่มีคอมพิวเตอร์หรืออินเทอร์เน็ต และมีคนต้องการซื้อหลักสูตรของคุณ

วิธีการตั้งค่า:

• MEMBERLUX ➛ ระดับการเข้าถึง ➛ รหัสการเข้าถึง ➛ เพิ่มของคุณ

การขายการเข้าถึง

หากผู้ใช้ไม่สามารถเข้าถึงเนื้อหาบางอย่างได้ เมื่อเขาคลิกที่เนื้อหานั้น เขาจะเข้าสู่หน้าการขาย

ในหน้านี้ คุณสามารถเพิ่มข้อมูลการขายที่จำเป็นทั้งหมด และไม่เปลี่ยนเส้นทางลูกค้าไปยังหน้า Landing Page และไซต์ของบุคคลที่สาม

วิธีการตั้งค่า:

• MEMBERLUX ➛ ระดับการเข้าถึง ➛ (เลือกระดับการเข้าถึงที่ต้องการ) ➛ การขายการเข้าถึง
• ในหน้าต่าง "การขายการเข้าถึง" แก้ไขข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด - รายละเอียดสินค้า
• เพิ่มปุ่ม "ชำระเงิน" และใส่ลิงก์ไปยังร้านค้าที่นั่น

วิธีขายคอร์สออนไลน์ : สรุป

ดังนั้นปลั๊กอิน MEMBERLUX ช่วยให้กระบวนการขายหลักสูตรของคุณออนไลน์เป็นไปโดยอัตโนมัติ ใช้คำแนะนำเหล่านี้เพื่อตั้งค่าบัญชีส่วนบุคคลของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการทางธุรกิจ

08.03.2018 อเล็กซานเดอร์ ริลคอฟ

คุณสมบัติของโปรโมชั่น

ไม่เหมือนข้อเสนออื่นๆ หลักสูตรการขายและสื่อการศึกษาอื่นๆ ได้รับการส่งเสริมแตกต่างออกไปบ้าง การขายตรงไม่ได้ผลเหมือนการโฆษณาสินค้าหรือบริการ

มีสาเหตุหลายประการสำหรับเรื่องนี้ เหตุผลหลัก:

• ความไม่เตรียมพร้อมของกลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อ
• การมีอยู่ของข้อมูลฟรีจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตแม้ว่าจะมีคุณภาพที่น่าสงสัยก็ตาม
• ความรักของบุคคลสำหรับของสมนาคุณ

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยข้อมูลทุกอย่างตั้งแต่ "วิธีตอกตะปู" ไปจนถึง "การรักษากระแต" ใครๆ ก็สามารถเขียนบทความหรือสร้างวิดีโอบน Youtube ได้โดยไม่ต้องรับผิดชอบต่อเนื้อหาหรือความจริงของบทความ

และคนส่วนใหญ่มองหาของฟรีหรือ... อย่างน้อยก็ถูกกว่า และไม่สำคัญว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่ใช้ไม่ได้ผลหรือไร้ค่าเลย พวกเขาไม่ต้องการเข้าใจว่าจะไม่มีใครแบ่งปันข้อมูลอันมีค่าอย่างแท้จริงฟรีๆ และใช้เวลาไปกับการสร้างสรรค์เนื้อหา โดยส่วนใหญ่ สิ่งสำคัญคือของแจกฟรี

ประเด็นที่สองคือเหตุใดการขายการฝึกอบรมโดยตรงให้กับผู้ชมที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้จึงไม่มีประสิทธิภาพ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจที่แตกต่างกัน:

1. ผู้ชมที่เย็นชา - ยังไม่ได้คิดถึงปัญหา
2. Warm - กำลังมองหาวิธีแก้ไขที่แตกต่างกัน: วิธีการฟรี การทดลองอิสระ
3. มันอุ่นกว่าอีก - เขาเลือกระหว่างผู้เขียน อ่านบทวิจารณ์ ฯลฯ
4. ร้อนแรง - ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

ลองนึกภาพคุณกำลังขายหลักสูตรการเรียนภาษาอังกฤษผ่าน Yandex Direct ผู้ใช้เห็นโฆษณาและคิดว่า: “ซื้อเหรอ!” ใช่ ฉันทำเองดีกว่า ไม่งั้นฉันจะหาบทเรียนฟรี”

วิธีการขายสินค้าข้อมูล

ที่นี่ใช้โครงร่างหลายขั้นตอนหรือที่ไม่ได้มาตรฐาน

ตัวอย่างง่ายๆ ของการขายแบบหลายขั้นตอนคือการเสนอเนื้อหาฟรีแต่มีคุณค่าในหัวข้อข้อเสนอเพื่อแลกกับการติดต่อ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือมีการรวบรวมฐานสมาชิกซึ่งจัดทำขึ้นสำหรับการซื้อวัสดุที่ต้องชำระเงินผ่านชุดตัวอักษรที่ปรับแต่งเป็นพิเศษ

ดังนั้นโปรแกรมพันธมิตรของผลิตภัณฑ์ข้อมูลจำนวนมากจึงแนะนำให้เพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าสมัครสมาชิกด้วยของฟรีจากนั้นจึง "อุ่นเครื่อง" สมาชิกและเสนอซื้อเนื้อหาแบบชำระเงิน นั่นคือผู้เขียนเองขายการฝึกสอน หลักสูตร หรือการฝึกอบรม และพันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชันตามจริง

มีหลายรูปแบบ คุณสามารถแสดงรายการได้ แต่เพียงรายการจะไม่ให้คุณมากนัก

ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณไปยังสิ่งที่เขียนไว้ข้างต้น - ใครก็ตามที่ต้องการเรียนรู้สิ่งที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงและได้รับผลลัพธ์ ไม่ใช่ชุด "สิ่งที่ต้องทำ" โดยไม่มี "วิธีการทำ" ซื้อข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน .

เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับและเทคนิคการทำงาน และเรียนรู้วิธีการขายหลักสูตรและการฝึกอบรมจากผู้เขียนหลายคน และสิ่งนี้จะทำเงินได้ดีมาก

อ่านเกี่ยวกับตัวอย่างของฉันในการมีส่วนร่วมในการฝึกสอนของปรมาจารย์ที่มีชื่อเสียงคนหนึ่งในด้านการขายในเครือ

วิธีการเรียนรู้และผลลัพธ์ของฉัน

ทุกคนที่ไม่ต้องการยืนนิ่งเรียนรู้บางสิ่งจากใครบางคนกำลังมองหาแนวคิดและข้อมูลใหม่ ๆ ที่จะช่วยในการพัฒนาต่อไป สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งผู้เริ่มต้นในธุรกิจใด ๆ และผู้ที่ประสบความสำเร็จและผลลัพธ์ในระดับหนึ่งแล้ว

ฉันตัดสินใจซื้อและรับการฝึกสอนโดย Igor Krestinin เกี่ยวกับการสร้างรายได้ในโปรแกรมพันธมิตรของผลิตภัณฑ์ข้อมูล ต้องการเรียนรู้วิธีและตามแผนการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล และในบทความสั้น ๆ นี้ ฉันจะอธิบายประสบการณ์และข้อเสนอแนะของฉันเกี่ยวกับการฝึกอบรม

มันเป็นอย่างไรสำหรับฉัน

ฉันเขียนถึง Krestinin บน VKontakte ทันทีว่าฉันจะเข้ารับการฝึกอบรมแบบเร่งด่วนโดยไม่ต้องเข้าร่วมกิจกรรมอื่นเนื่องจากไม่มีเวลา ซึ่งฉันได้รับคำตอบ - "มันเป็นเรื่องส่วนตัว โชคดี"

นี่คือสำนักงานของฉันพร้อมเอกสารการฝึกอบรม

ความประทับใจทั่วไป

ฉันชอบทัศนคติเชิงบวกของอิกอร์ตลอดการฝึกซ้อม ซึ่งสิ่งนี้ดึงดูดใจฉัน และหากมีใครหลงทางและขาดความมั่นใจ ทัศนคติเชิงบวกนี้จะชาร์จพลังและให้ความแข็งแกร่ง

เหนือสิ่งอื่นใด มีการทุ่มเทเวลามากพอในการปรับจิตใต้สำนึกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในรูปของเงิน ดูเหมือนจะชัดเจนว่าทำไมทุกคนถึงมีส่วนร่วมในการฝึกสอน - แต่ฉันก็รู้อีกด้านหนึ่งของกระบวนการเช่นกัน และสิ่งที่ได้รับนั้นให้พลังและเป็นแรงบันดาลใจแก่คนมากมายจริงๆ

ในบทเรียนวิดีโอแรกสุด Krestinin ทำซ้ำเงื่อนไขการเข้าร่วมที่ระบุไว้ในหน้าคำเชิญสำหรับการฝึกสอน - ในช่วงสัปดาห์แรกคุณสามารถคืนเงินได้และหากหลังจากเสร็จสิ้นทุกขั้นตอนแล้วคุณไม่สามารถรับเงินได้ เงินจะถูกส่งคืนเป็นสองเท่า จำนวน. นั่นคือนี่ไม่ใช่วิธีการทางการตลาดสำหรับการประกาศ แต่เป็นความจริงที่ได้รับการสนับสนุนจากสัญญา

ในเรื่องนี้ความสนใจในผลลัพธ์เชิงบวกเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ - ข้อเสนอแนะใช้งานได้ดีไม่มีใครถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับปัญหาทุกคนถูก "ลาก" ไปที่ผลลัพธ์และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในบรรยากาศที่เป็นกันเอง

หลักสูตรการขาย - การฝึกอบรมเกิดขึ้นอย่างไร

เวลา "มาตรฐาน" ในการสำเร็จหลักสูตรคือหนึ่งเดือนครึ่ง แต่ทุกอย่างเป็นรายบุคคล ฉันเสร็จสิ้นภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งเดือน คุณสามารถยืดเวลาการศึกษาออกไปได้นานขึ้น แต่ทางที่ดีอย่าปล่อยให้สิ่งต่างๆ เลื่อนลอย แต่ควรมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่

บทเรียนวิดีโอการฝึกอบรมทั้งหมดเริ่มจากง่ายไปจนถึงซับซ้อนมากขึ้น มีหลายกรณีที่มีไดอะแกรมการทำงาน - วิธีขายหลักสูตรการฝึกอบรมและผลิตภัณฑ์ข้อมูลอื่น ๆ แต่ละเทคนิคที่กล่าวถึงจะถูกนำเสนอในรูปแบบของแผนโดยละเอียดของการดำเนินการทีละขั้นตอน 1-2-3 “ทำสิ่งนี้และทำสิ่งนั้น” เมื่อสิ้นสุดบทเรียน คุณจะได้รับงานมอบหมาย หลังจากเสร็จสิ้นและได้รับการยืนยันแล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงสื่อการสอนต่อไปนี้ได้

หากเกิดปัญหาขึ้น ปัญหาทั้งหมดจะได้รับการแก้ไขผ่านการร้องขอการสนับสนุน ข้อมูลที่มอบให้โดย Igor Krestinin นั้นง่ายต่อการเข้าใจและปฏิบัติตามสำหรับผู้เริ่มต้น ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้นและขายหลักสูตรออนไลน์จากผู้เขียนยอดนิยมที่อยู่ในกระบวนการเรียนรู้อยู่แล้ว

นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะทำทุกอย่างให้คุณ: คุณต้องคิดลองและทดลองด้วยตัวเอง - รูปแบบที่เสนอและโปรแกรมพันธมิตรบางอย่างจะเหมาะกับคุณบางโปรแกรมจะไม่ทำงานสำหรับคุณ - ในการเก็งกำไรด้านการจราจรทุกอย่างจะถูกตัดสินใจโดยการทดสอบ แต่ทุกขั้นตอน เคี้ยวมากจนใช้ไม่ได้ผล แค่ขี้เกียจเท่านั้นเอง

ในระหว่างบทเรียน จะมีการจัดการประชุมออนไลน์เป็นประจำเพื่อวิเคราะห์ปัญหาที่เกิดขึ้น ผู้เข้ารอบสุดท้ายจะได้รับเชิญให้เข้าร่วมกรณีและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในเครือที่ให้ข้อมูลอันมีค่าแก่นักเรียน

ในวิดีโอเกือบทั้งหมด Krestinin กล่าวถึงกลเม็ดและกลเม็ดจากการฝึกฝนของเขา ซึ่งแต่ละรายการได้รับการทดสอบผ่านประสบการณ์ส่วนตัวและมีคุณค่าอย่างมาก สิ่งนี้ช่วยให้คุณใช้เส้นทางสู่เงินที่สั้นลง โดยไม่สะดุดกับ "สิ่งเล็กๆ น้อยๆ"

หลักสูตรการฝึกอบรมนำเสนอรูปแบบต่างๆ เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม - ที่นี่ คุณสามารถสร้างรายได้แรกโดยใช้วิธีการฟรี และเทคโนโลยีที่ซับซ้อนและขั้นสูงมากขึ้นเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย อย่างไรก็ตาม การใช้แผนเหล่านี้คุณสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสินค้า บริการ และเกมได้

ผลลัพธ์ของฉัน

ข้อมูลที่ได้รับในระหว่างกระบวนการฝึกอบรมมีคุณค่าเพียงใด และคุ้มค่าหรือไม่? ฉันเริ่มขายหลักสูตรจากผู้เขียนคนอื่นๆ ภายในสิบวันและได้รับเงินก้อนแรก จากนั้นทุกอย่างก็เติบโตต่อไป

นี่คือวิดีโอสั้นสองรายการที่บันทึกบัญชีของฉันในโปรแกรมรวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์ Affiliate สองแห่ง ฉันจะบอกทันทีว่าจำนวนเงินที่แสดงนั้นได้รับจากโปรแกรมพันธมิตรสามโปรแกรมในช่วงเวลาประมาณหนึ่งเดือนครึ่ง (ตอนนี้ตัวเลขแตกต่างกันแล้ว) เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาตั้งแต่ 2 ถึง 20,000 รูเบิลสำหรับการส่งเสริมการขาย

เพียงคลิก:

การชำระเงินอัตโนมัติทางอิเล็กทรอนิกส์:

แม้ว่าฉันไม่เคยเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลมาก่อน แต่ได้ตัดสินในเรื่องสินค้า ซึ่งแผนการแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ตอนนี้ถึงคำถามของการคืนต้นทุน ฉันมีมันหลายครั้ง และถ้าคุณไม่ถือว่าตัวเองโง่เขลาไปเลย คุณก็จะได้ผลลัพธ์ที่ดี ไม่ว่าในกรณีใดพวกเขาจะช่วยคุณในเรื่องนี้

การลงทะเบียนในกลุ่มการฝึกสอนนั้นจำกัดจำนวนผู้เข้าร่วมและเท่าที่ฉันรู้ตอนนี้เหลือที่ว่างเพียง 5 ที่เท่านั้น หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีการขายหลักสูตรการฝึกอบรมและการฝึกสอนและรับรายได้ที่มั่นคง ไม่ต้องรอ.

ในวันที่ 20-21 มีนาคม การประชุมเชิงปฏิบัติครั้งแรกเกี่ยวกับการศึกษาออนไลน์จะจัดขึ้นที่กรุงมอสโก ซึ่งแบรนด์การศึกษาที่มีชื่อเสียงที่สุดของรัสเซียจะแบ่งปันความรู้ในด้านการสร้างและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ทางการศึกษา

เยฟเจนี เลเบเดฟ

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและผลิตภัณฑ์ของ Foxford Online School

ประเมินความต้องการ

การทำการตลาดโครงการการศึกษาของคุณเริ่มต้นในขั้นตอนของการเลือกหัวข้อการฝึกอบรม หากไม่มีใครต้องการสิ่งที่คุณสอน การส่งเสริมการขายหรือการโฆษณาใดๆ ก็ไม่สามารถช่วยคุณขายหลักสูตรได้ ตัวอย่างเช่น ใครบ้างที่ต้องการหลักสูตรเกี่ยวกับการใช้ลูกคิดกล? แต่เมื่อ 30-40 ปีที่แล้ว นี่เป็นทักษะที่มีประโยชน์มากสำหรับพนักงานขายของในร้านขายของชำ

คุณสามารถประมาณความต้องการได้โดยใช้เครื่องมือหลายอย่าง

• การวิเคราะห์ปริมาณการค้นหาที่ wordstat.yandex.ru กำหนดคำค้นหาที่มีแนวโน้มว่าจะใช้โดยผู้ที่อาจเรียนรู้จากคุณได้มากที่สุด ตรวจสอบความถี่และประเมินฤดูกาล

• การวิเคราะห์ความต้องการโซเชียลมีเดีย. กำหนดสิ่งที่ผู้คนเขียนเมื่อมองหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรม และถามเพื่อนและกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเกี่ยวกับเรื่องนี้ ป้อนวลีนี้ในการค้นหาและวิเคราะห์ปริมาณและคุณภาพของโพสต์ที่แสดง

• ศึกษา. ย่อหน้าก่อนหน้านี้ช่วยให้เราสามารถศึกษาความต้องการที่เกิดขึ้นได้ เมื่อบุคคลมีความต้องการที่ชัดเจนอยู่แล้วและกำลังพยายามตอบสนองความต้องการนั้น แต่บ่อยครั้งที่คน ๆ หนึ่งยินดีที่จะเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง แต่ไม่ได้ค้นหาอย่างแข็งขัน จากนั้นคุณสามารถทำวิจัยของคุณได้ สร้างแบบสอบถามที่คุณบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาของคุณและกรอกแบบฟอร์มสั่งซื้อล่วงหน้า แจกจ่ายแบบสอบถามนี้ให้กับเพื่อนและเพื่อนของเพื่อนของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในสภาพแวดล้อมของคุณหรือไม่ สิ่งสำคัญคือคุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาเองเพื่อทำการวิจัยประเภทนี้ คุณเพียงแสร้งทำเป็นว่าคุณมีมัน และด้วยเหตุนี้จึงตรวจสอบความต้องการที่แท้จริง

ให้ข้อมูลอย่างถูกต้อง

หากมีความต้องการและความเชี่ยวชาญของคุณเป็นที่ต้องการในตลาด จะต้องนำเสนออย่างถูกต้องต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม สร้างเว็บไซต์ (หรือหน้า Landing Page แยกต่างหาก) และอธิบายประโยชน์ของการเรียนร่วมกับคุณ

แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญที่สุดในด้านการศึกษาคือชื่อของผู้เชี่ยวชาญและสถานะของเขา หลักสูตรการเขียนโปรแกรมจาก MIT (มหาวิทยาลัยที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา) และหลักสูตรจากบุคคลที่เรียนรู้ด้วยตนเองที่มีพรสวรรค์จาก Voronezh จะถูกรับรู้โดยผู้ฟังที่มีศักยภาพในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แม้ว่าจะไม่จำเป็นเลยที่จากมุมมองของประสิทธิผล แต่หลักสูตรจากผู้ที่เรียนรู้ด้วยตนเองนั้นแย่ลง

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในตลาด ก็อย่าอายที่จะทำเช่นนั้น กำหนดความสำเร็จของคุณที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตรและบอกผู้ชมเกี่ยวกับพวกเขา

หากยังไม่มีชื่อใหญ่ ให้แสดงคุณสมบัติของคุณด้วยแฟ้มผลงาน ประกาศนียบัตร อนุปริญญา บอกเกี่ยวกับตำแหน่งและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง

สร้างโปรแกรมการฝึกอบรม

หลักสูตรช่วยให้ผู้ฟังเข้าใจว่านี่คือสิ่งที่คุณจะสอนหรือไม่ หลักสูตรนี้อาจเรียกว่า “การวิเคราะห์” แต่ประกอบด้วยทฤษฎี 100% และผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังรอการฝึกงาน เขามาเพื่อแก้ไขปัญหาและต้องการเรียนรู้วิธีทำงานกับฐานข้อมูลด้วยตัวเอง

แสดงให้เห็นว่าโปรแกรมการฝึกอบรมของคุณจะช่วยแก้ปัญหาของผู้ซื้อได้

ในโปรแกรม สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องระบุหัวข้อที่จะศึกษาเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อจะได้รับทักษะใดบ้างในตอนท้าย คุณสามารถไปไกลกว่านั้นและ "จัดแพคเกจ" ทักษะต่างๆ ให้เป็นประโยชน์เฉพาะสำหรับผู้ซื้อ เช่น การแสดงให้เห็นว่าเรซูเม่ของเขาจะเป็นอย่างไรหลังจากจบหลักสูตร

แสดงประโยชน์ของหลักสูตรของคุณ

หลักสูตรของคุณจะแตกต่างจากหลักสูตรอื่นๆ มากมายอย่างไร อะไรทำให้มีเอกลักษณ์? หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ในทันทีหรือกำลังพูดถึงคุณภาพของโปรแกรมและผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมแล้ว ให้คิดใหม่อีกครั้ง ทุกหลักสูตรสอนโดยอาจารย์ที่ดีและสอนตามโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ทุกคนอ้าง แต่พวกเขาซื้อหลักสูตรที่มีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร คิดถึงพวกเขาและสร้างพวกเขาขึ้นมา

หาเหตุผลที่จะเชื่อคุณ

เมื่อนำเสนอข้อมูลสิ่งสำคัญคือต้องเชื่อ ข้อความเช่น “146% ของนักเรียนพึงพอใจ” ไม่ได้ทำให้ใครเชื่อถือมาเป็นเวลานานแล้ว ให้เหตุผลที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณเชื่อ (RTB)

RTB ที่มีประสิทธิภาพสามารถ:

• คำวิจารณ์จากนักเรียนจริงบนเว็บไซต์ยืนยันว่าการเรียนกับคุณจะช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จ รูปแบบวิดีโอ การโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของนักเรียน การสอบถามรายละเอียดจากนักเรียนและผู้ติดต่อจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในการรีวิวด้วยตนเอง

• การสัมมนาผ่านเว็บฟรีที่คุณจะครอบคลุมหัวข้อหนึ่งของโปรแกรมการฝึกอบรม และแสดงให้เห็นถึงทักษะการสอนและความเชี่ยวชาญของคุณ
• วิดีโอ (บันทึกหน้าจอ) จากชั้นเรียนที่ผ่านมาหรือการสัมมนาผ่านเว็บพร้อมเรื่องสั้นในหัวข้อของหลักสูตร

• สัญญาว่าจะคืนเงินหากโปรแกรมไม่เหมาะกับนักศึกษา มีเพียงสัญญาที่ซื่อสัตย์และมีกฎเกณฑ์ที่โปร่งใส

• ข้อมูลจำนวนผู้เข้าร่วมหลักสูตร นี่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมว่าหลักสูตรนี้คุ้มค่าที่จะลงทะเบียนเรียน แค่ตัวเลขไม่เพียงพอที่จะทำให้คนอื่นเชื่อคุณ แสดงให้นักเรียนเห็นและบอกพวกเขาว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในอะไร

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับหลักสูตรการออกแบบ UX ที่ Skillbox.ru
วิทยานิพนธ์และบทวิจารณ์จากนักเรียนหลักสูตร UX Design, Skillbox.ru

วิธีการเริ่มโปรโมทหลักสูตร

หลังจากบรรจุภัณฑ์เนื้อหาที่มีคุณภาพแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มโปรโมตมัน โดยทั่วไปแล้ว การทำงานเพื่อโปรโมตเนื้อหาด้านการศึกษาไม่ได้แตกต่างจากการทำงานกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากนัก รายการตรวจสอบพื้นฐานมีลักษณะเช่นนี้

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

• มืออาชีพรุ่นเยาว์ที่รู้พื้นฐานและต้องการพัฒนาทักษะเพื่อเลื่อนตำแหน่ง
• ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จากสาขาที่เกี่ยวข้องซึ่งตัดสินใจเปลี่ยนอาชีพ
• คุณแม่ที่ลาคลอดบุตรที่ต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ขั้นพื้นฐาน

2. ตั้งค่าการวิเคราะห์

จะช่วยให้คุณกำหนดประสิทธิภาพของช่องทางการตลาดและปรับแผนการส่งเสริมการขายของคุณได้

3.กำหนดช่องทางในการโปรโมท

ช่องทางหลักในการส่งเสริมการขายมักมีดังต่อไปนี้:

• การโฆษณาตามบริบท
• การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การโฆษณาบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง
• การตีพิมพ์เป็นกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียลและในสื่อเฉพาะเรื่อง
• ขายตรง.

ตามกฎแล้วหากเรากำลังพูดถึงหลักสูตร "งานฝีมือ" ขนาดเล็ก เครื่องมือโปรโมตหลักคือการโฆษณาบน Facebook และ VKontakte

4. กำหนดงบประมาณการทดสอบของคุณ

โปรดจำไว้ว่างานของคุณคือจ่ายเงินน้อยลงเพื่อดึงดูดผู้ใช้มากกว่าที่คุณจะได้รับจากเขาในที่สุด ณ จุดนี้ คุณสามารถทำงานกับตัวแปรได้ 2 ตัว ได้แก่ ต้นทุนของผู้ใช้ที่ชำระเงินและราคาของผลิตภัณฑ์

• กำหนดราคาเริ่มต้นของหลักสูตรโดยอาศัยการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง
• เปิดตัวแคมเปญโฆษณาขนาดเล็ก
• หากอัตราส่วนของต้นทุนการโฆษณาต่อรายได้จากการขายเหมาะสมกับคุณ ก็เยี่ยมมาก
• หากไม่พอใจก็ลองขึ้นราคาดูว่าปริมาณการขายลดลงหรือไม่ หรือลองลดราคาลงและดูว่าต้นทุนของผู้จ่ายเงินลดลงหรือไม่
• หากอัตราส่วนยังไม่เป็นที่น่าพอใจ ให้โทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาซึ่งจะแจ้งให้คุณทราบว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะลดต้นทุนของผู้ใช้ที่จ่ายเงินโดยการปรับแต่งแคมเปญโฆษณา
• หากทุกอย่างได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง แต่ไม่มียอดขายและคุณไม่พร้อมที่จะขาดทุน เราจะกลับไปสู่ขั้นตอนก่อนหน้า ตรวจสอบความต้องการอีกครั้ง และดำเนินการบรรจุภัณฑ์

5. ปรับขนาดแคมเปญโฆษณาของคุณ

หากเนื้อหาของคุณช่วยให้คุณสามารถขยายยอดขายได้ หลังจากค้นหาช่องทางการตลาดช่องแรกที่มีราคาต่อผู้ใช้ที่จ่ายเงินที่เหมาะกับคุณแล้ว ให้เปิดตัวช่องทางที่สอง ช่องที่สาม และอื่นๆ

คุณสมบัติของการส่งเสริมหลักสูตรการศึกษา

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วเครื่องมือในการส่งเสริมบริการการศึกษาจะไม่แตกต่างจากที่ยอมรับโดยทั่วไป แต่ก็มีคุณสมบัติหลายประการที่ควรค่าแก่การใส่ใจ

1. ตั้งแต่วันแรกของผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญมากคือต้องคิดถึงสิ่งที่เรียกว่าปากต่อปาก หรือให้เจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ หากคุณดำเนินหลักสูตรที่ตั้งชื่อตามตัวคุณเอง ชื่อของคุณก็คือแบรนด์ของคุณ การฝึกอบรมคุณภาพสูง ความสุขของผู้ใช้ และผลการศึกษาคือสิ่งจำเป็นขั้นต่ำในการพัฒนาแบรนด์ หากทุกอย่างเป็นไปตามเกณฑ์ขั้นต่ำที่กำหนด ให้ขอเขียนรีวิวบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เขียนถึงทุกคนที่สำเร็จการศึกษาเป็นการส่วนตัว ขอคำติชม และหากคุณชอบทุกสิ่ง ขอให้พวกเขาเขียนบทวิจารณ์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

2. พัฒนาโปรแกรมการอ้างอิง การเรียนรู้ร่วมกันสนุกยิ่งขึ้น! และนักเรียนของคุณสามารถเป็นตัวแทนแห่งอิทธิพลของคุณได้

3. การตัดสินใจซื้ออาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ดังนั้น โฆษณาที่คุณเปิดตัวในวันนี้อาจสร้างผลลัพธ์ได้ภายในไม่กี่เดือนเท่านั้น จงอดทน

4. ในเนื้อหาด้านการศึกษาและการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องรักษาแรงจูงใจไว้ หากไม่มีแรงจูงใจ นักเรียนก็จะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีและสินค้าของคุณก็จะไม่มีชื่อเสียงที่ดี เพื่อรักษาแรงจูงใจ ให้แนะนำองค์ประกอบของการเสริมแรงเชิงบวก: จดหมายสร้างแรงบันดาลใจหลังทำการบ้าน เรื่องราวความสำเร็จของนักเรียน โบนัสสำหรับนักเรียนที่เก่งที่สุด คุณยังสามารถใช้การเสริมกำลังเชิงลบได้ เช่น เราเรียกผู้ปกครองของนักเรียนที่ขาดเรียน และผู้ปกครองกลายเป็นแรงจูงใจทางการศึกษาที่มีประสิทธิภาพ

มีผู้เข้าร่วม 25 คนในสตรีมแรก ประมาณ 50 คนในสตรีมที่สอง ยังไม่สามารถปรับขยายได้ในฐานะธุรกิจ แต่เป็นเพียงวิธีในการถ่ายทอดการพัฒนาบางอย่างให้กับผู้คน และการได้รับเงินก็เป็นส่วนเสริมที่ดี

ฉันตัดสินใจเปิดหลักสูตรนี้เพราะว่าฉันมักจะอธิบายสิ่งต่าง ๆ อย่างชัดเจน และใครๆ ก็บอกว่านี่คือจุดแข็งอย่างหนึ่งของฉัน ฉันพยายามเป็นเวลานานในการพัฒนาจุดอ่อนของตัวเอง แต่แล้วฉันก็ตัดสินใจพยายามทำอะไรบางอย่างโดยใช้จุดแข็งของฉัน คุณสามารถพูดได้ว่านี่เป็นงานอดิเรก ฉันมักจะพยายามทำอะไรบางอย่างนอกเหนือจากงานหลักของฉัน แม้ว่างานอดิเรกทั้งหมดของฉันจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจก็ตาม

ฉันโปรโมตหลักสูตรนี้ผ่านเครือข่ายผู้ติดต่อส่วนตัวบน Facebook รวมถึงการโฆษณาที่นั่น เนื่องจากผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของหลักสูตรอาศัยอยู่ที่นั่น ฉันได้รับผลตอบรับที่มีประสิทธิภาพจากผู้เข้าร่วมหลักสูตรแรก และเข้าใจว่าฉันต้องทำอะไรหากต้องการขยายขนาดโครงการ

อเล็กเซย์ คูลิเชฟสกี้

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่ Osome.com

เป็นเรื่องยากสำหรับฉันและเพื่อนหลายคนที่จะจ้างนักการตลาดและนักวิเคราะห์ที่ดี มีคนจำนวนน้อยมากที่มีทักษะที่จำเป็นเพราะไม่มีใครสอน ฉันสะสมประสบการณ์มามากพอตลอด 12 ปี ฉันรักและรู้วิธีแบ่งปัน มีเนื้อหาเพียงพอบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับการออกแบบ CSS และ HTML และคำแนะนำในการทำงานกับแพลตฟอร์มโฆษณา Maxim Ilyakhov สอนวิธีเขียนและแก้ไขข้อความให้ฉันได้ดีกว่าฉัน แต่จากการวิเคราะห์แล้วไม่มีอะไรเลย นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันตัดสินใจทำหลักสูตรนี้

ในหนึ่งปีครึ่ง มีผู้ทำสำเร็จ 471 คน รวมอยู่ในโปรแกรมการศึกษาของมหาวิทยาลัยหลายแห่ง ผู้คนเริ่มมองว่ามันเป็นการศึกษาเพิ่มเติมในเรซูเม่ของพวกเขา ฉันได้รับการตอบรับจากผู้ประกอบการเป็นระยะๆ ฉันรู้ว่าบัณฑิตของฉันทำงานได้ดีขึ้นมาก

โดยหลักการแล้ว ฉันพอใจ แต่ตอนนี้ฉันเห็นข้อบกพร่องหลายประการในหลักสูตรนี้ บางหัวข้ออาจครอบคลุมได้ครบถ้วนหรือชัดเจนยิ่งขึ้น จำเป็นต้องเพิ่มหัวข้อสำคัญหลายหัวข้อ ฉันกังวลเรื่องการบ้านมาก ฉันต้องการให้นักเรียนได้รับคำติชมโดยเร็วที่สุด แต่ฉันไม่สามารถตรวจสอบเอกสารได้เร็วพอ

ฉันเริ่มสร้างหลักสูตรด้วยการเขียนสองบทเรียนแรกและจัดทำหน้าที่มีแบบฟอร์มการชำระเงินวางอยู่บนเข่า หลังจากนั้นเขาก็เขียนข้อความบน Facebook ว่า “สวัสดีทุกคน นี่ฉันเรียนที่นี่นะ...” ทำให้มีนักเรียน 150 คนแรก ทุกอย่างเสร็จสิ้นในลักษณะดั้งเดิมโดยที่ฉันเซ็นชื่อให้นักเรียนแต่ละคนด้วยตนเอง: ฉันเปิด Yandex.Checkout คัดลอกอีเมล ไปที่ Mailchimp ใส่อีเมล แล้วคลิก “ตกลง”

หลังจากนั้น ฉันไม่มีเวลาสำหรับความก้าวหน้า ฉันมีเวลาล่วงหน้าสองสัปดาห์ และทุกๆ สัปดาห์ฉันต้องให้บทเรียนใหม่ หากฉันเข้าใจหัวข้อนี้ดีและฉันเคยสอนมาก่อนแล้ว ก็จะใช้เวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ในการเขียน แก้ไข และออกแบบบทเรียน หากอย่างน้อยมีเรื่องไม่ชัดเจนอาจใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ เพราะจู่ๆ ปรากฎว่าหัวข้อซับซ้อนกว่าที่คิด

หลักสูตรนี้มี 16 บทเรียน การเขียนใช้เวลาทำงานหกเดือนโดยไม่มีวันหยุด เมื่อฉันจบหลักสูตร ฉันแก้ไขแลนดิ้งเพจใหม่และโพสต์บน Facebook อีกครั้ง: “เพื่อน ๆ ฉันเรียนจบหลักสูตรและสร้างแลนดิ้งเพจใหม่” นั่นคือทั้งหมดที่ ฉันไม่ได้โปรโมทมันแล้ว

ผลตอบรับที่สำคัญที่สุด: ยอดขาย 150 รายการในสองวันหลังเปิดตัว ประการแรกฉันตระหนักว่าหลักสูตรนี้จำเป็นและสำคัญ ประการที่สอง ฉันเผาสะพาน ได้รับเงินแล้วไม่มีการหวนกลับ ฉันจะต้องเขียน

เซอร์เกย์ โบลิซอฟ

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดจำหน่ายประจำเว็บไซต์

ฉันคิดว่าหลักสูตรของฉันค่อนข้างประสบความสำเร็จ ฉันไม่ได้ใช้งานบ่อยเท่าที่ฉันต้องการ แต่การเปิดตัวทั้งหมดเป็นไปด้วยดี ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานมีน้อย ฉันทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันจึงยังคงมืดมน ปีนี้ฉันต้องการทดลองใช้รูปแบบการเข้าร่วมและแพ็คเกจต่างๆ ซึ่งดูเหมือนเป็นตัวเลือกการปรับขนาดที่น่าสนใจ

หลักสูตรนี้เปิดตัวด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก ฉันชอบอธิบายให้คนอื่นฟังว่าฉันเก่งอะไรและอะไรจะช่วยในการทำงานของฉัน ฉันรู้สึกเหมือนกำลังช่วยให้พวกเขาพัฒนา ประการที่สอง นี่คือวิธีที่ฉันปรับปรุงในการพัฒนาและการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตัวเอง - ฉันเจออุปสรรคเล็กๆ น้อยๆ เพื่อที่ฉันจะได้หลีกเลี่ยงสิ่งนี้ในโครงการขนาดใหญ่ในภายหลัง และประการที่สาม นี่คือเงินเพิ่มเติมที่ฉันใช้ไป รวมทั้งเพื่อการกุศลด้วย

ฉันรับสมัครผู้เข้าร่วมเป็นหลักจากประกาศบนเพจของฉันบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและบนแพลตฟอร์มที่เป็นมิตร บางครั้งฉันขอให้คุณโพสต์บางครั้งมีคนทำมันด้วยความคิดริเริ่มของตนเอง บ่อยครั้งที่ประกาศของฉันปรากฏบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของ Tilda และการเข้าชมที่มีการแปลงค่อนข้างดีมาจากที่นั่น

ฉันไม่อยากทำผิดพลาด แต่ฉันไม่สามารถสื่อสารกับนักเรียนสามสิบคนทุกวันได้ ดังนั้นหลังจากเปิดตัวครั้งแรก ฉันจึงรู้ว่าจะรับสมัครเฉพาะกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น ไม่ใช่ทุกคนที่จะชอบตัวเลือกนี้ มันเหมือนกับว่าคุณกำลังจำกัดตัวเองอยู่แค่เพดานที่กำหนด แต่สำหรับตอนนี้ ฉันสบายใจกว่าเมื่อทำเช่นนี้

ฉันยังตระหนักด้วยว่าผู้คนไม่ได้มาเพื่อความรู้และทักษะมากนัก แต่มาเพื่อคำติชม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะต้องมีคนที่เข้าใจหัวข้อนี้ดีกว่าพวกเขาคอยดูแล แนะนำ และชี้แนะ

ข้อมูลเชิงลึกหลักประการหนึ่ง: เวลาส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้เวลาไปกับชั้นเรียน แต่เป็นการสื่อสารกับนักเรียน

แม้ว่าทุกอย่างจะได้รับการอธิบายอย่างละเอียดในการสัมมนาทางเว็บ แต่ก็ยังมีคำถามมากมายเกิดขึ้นอย่างแน่นอน ดังนั้นฉันแนะนำให้คุณอดทน มันจะต้องใช้เวลามากกว่าที่คุณคิด

หากคุณเข้าใจว่าต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาของตนเองแต่ขาดความรู้ เชิญมาที่ EdmarketConf-2018 ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 20 และ 21 เมษายนที่กรุงมอสโก ที่สวนเทคโนโลยี Skolkovo ในการประชุมเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับการศึกษาออนไลน์ ผู้จัดการระดับสูงของบริษัทการศึกษาชั้นนำจะบอกคุณถึงวิธีสร้างหลักสูตรการศึกษาตั้งแต่เริ่มต้น โปรโมต และขายหลักสูตรเหล่านั้น สามารถดูการประชุมออนไลน์ได้

ทุกวันนี้ ผู้คนนับพันต่างกระตือรือร้นที่จะค้นหาเหมืองทองคำที่จะเปิดโอกาสให้พวกเขาลืมการขาดแคลนเงินไปตลอดกาล และก้าวไปสู่ระดับทางการเงินใหม่โดยพื้นฐาน และหนึ่งในโอกาสทางธุรกิจที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับประชาชนทั่วไปคือการสร้างรายได้จากหลักสูตรการฝึกอบรม ดังนั้นในการทบทวนนี้เราจะพูดถึงวิธีการเปิดหลักสูตรการฝึกอบรม

เหตุใดหลักสูตรการฝึกอบรมจึงมีความเกี่ยวข้อง

เริ่มต้นด้วยการเป็นที่น่าสังเกตว่าเราอยู่ในช่วงเวลาที่คนสองรุ่นที่ต่างกันโดยสิ้นเชิงมาบรรจบกัน

ในทุกเมือง ผู้คนอาศัยอยู่เคียงข้างกันซึ่งเกิดในช่วงเริ่มต้นของระบบทุนนิยมหลังโซเวียต และได้รับคำแนะนำจากหลักการของโลกทัศน์ที่ทันสมัยกว่า และผู้ที่ครั้งหนึ่งสามารถดูดซับความคิดที่มีชีวิตชีวาของสังคมโซเวียตได้ เกี่ยวอะไรกับหลักสูตรอบรม?

ความจริงก็คือบ่อยครั้งที่คนหนุ่มสาวแสดงความสนใจในกิจกรรมประเภทต่าง ๆ และต้องการพัฒนาอย่างมืออาชีพในกิจกรรมเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น คำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดหลักสูตรทำผมและการเริ่มต้นธุรกิจขายรถยนต์ของคุณเองอาจมีความสำคัญสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ คนหนุ่มสาวยังสามารถเชี่ยวชาญหลาย ๆ ด้านพร้อมกันได้ การเข้ามหาวิทยาลัยในสาขาเฉพาะทางต่างๆ นั้นมีเพียงไม่กี่คนที่มีความกระตือรือร้นและมีเงินเพียงพอสำหรับการซ้อมรบดังกล่าว นอกจากนี้ เมื่อถึงเวลาเปิดตัว เทคโนโลยีและเทรนด์จะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ดังนั้นความเกี่ยวข้องของการฝึกอบรมจึงอาจต่ำ

แต่หลักสูตรการฝึกอบรมใช้เวลาน้อยกว่าการเรียนในมหาวิทยาลัยมากและข้อมูลที่ให้ไว้ในหลักสูตรดังกล่าวก็มีระดับความเกี่ยวข้องสูงสุด

ความรอดสำหรับคนในรูปแบบของหลักสูตร

หากเราพูดถึงผู้คนที่ต้องประหลาดใจกับการล่มสลายของสหภาพโซเวียต หลักสูตรที่สอนความพิเศษเฉพาะทางใหม่ๆ ถือเป็นเส้นชีวิตสำหรับพวกเขา ท้ายที่สุดในช่วงเวลาอันสั้นพวกเขาจะสามารถเชี่ยวชาญอาชีพใหม่ที่เป็นที่ต้องการในตลาดแรงงานได้

ดังนั้นหลักสูตรการฝึกอบรมจึงเป็นมากกว่ากิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถรวมธุรกิจหัตถกรรมและธุรกิจกีฬาเข้าด้วยกันได้

หลักสูตรการฝึกอบรมในท้องถิ่น

ตัวเลือกแรกที่คุณสามารถใช้หารายได้คือหลักสูตรท้องถิ่นเกี่ยวกับการสอนพิเศษยอดนิยมและกิจกรรมที่น่าสนใจ สามารถจัดขึ้นในสถานที่เช่าหรือเป็นของตัวเองได้ ตัวอย่างเช่น เจ้าของร้านเสริมสวยสามารถเปิดหลักสูตรทำเล็บมือหรือทำผมได้ตามบริษัทของตน

หากคุณไม่มีทรัพย์สินของตนเองที่เหมาะสำหรับกิจกรรมกลุ่ม ไม่มีอะไรขัดขวางคุณจากการใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการเช่า

อย่างไรก็ตามในหลักสูตรนั้นห้องไม่ได้มีบทบาทหลักแม้ว่าจะมีความสำคัญก็ตาม ตัวอย่างเช่น เพื่อที่จะเข้าใจคำถามว่าจะเปิดหลักสูตรหัตถกรรมได้อย่างไร คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานเป็นของตัวเอง คุณสามารถรับมือที่บ้านได้อย่างง่ายดาย โดยเฉพาะถ้าคุณมีทักษะที่เหมาะสม

การฝึกอบรมสามารถได้รับความนิยมได้จากการรีวิวจากลูกค้าที่พึงพอใจ หลังจากชุดของชั้นเรียน หากผู้เชี่ยวชาญที่เพิ่งจบใหม่เชี่ยวชาญทักษะเฉพาะได้ดีพอที่จะได้งานหรือเริ่มให้บริการอย่างอิสระ คะแนนของหลักสูตรก็จะอยู่ในระดับสูง

ควรพบผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง

ถึงจะเข้าใจการเปิดคอร์สอบรมได้ ต้องหาผู้เชี่ยวชาญ ในเรื่องนี้มีข้อเท็จจริงประการหนึ่งที่ชัดเจน - คุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญที่จะฝึกอบรมจะต้องสูง ตามกฎแล้วหลักสูตรจะเปิดโดยผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในกิจกรรมบางสาขาอยู่แล้วและพร้อมที่จะถ่ายทอดความรู้ไปยังผู้อื่นในระดับที่เหมาะสม จะต้องระบุปัจจัยนี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น หลักสูตรภาษาอังกฤษจำเป็นต้องมีแนวทางแบบมืออาชีพ และหากไม่มีทักษะที่จำเป็น ก็จำเป็นต้องดึงดูดผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก แต่ในกรณีนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญจะต้องจ่ายเงิน ซึ่งจะทำให้อัตรากำไรลดลง แม้ว่าในกรณีของการจ้างบุคลากรเพื่อการฝึกอบรม คุณสามารถไปในเส้นทางที่ทำกำไรได้มากและจัดทำหลักสูตรที่จะรวมการฝึกอบรมในสาขาพิเศษต่างๆ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะทำให้ผู้คนหลั่งไหลเข้ามามากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และส่งผลให้มีรายได้ในระดับที่แตกต่างกัน

แน่นอนว่าหากคุณเปิดหลักสูตรสหสาขาวิชาชีพ คุณจะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่เพิ่มขึ้น แต่หากคุณกำหนดราคาการฝึกอบรมอย่างถูกต้อง ค่าใช้จ่ายทั้งหมดก็จะได้รับการชดเชยได้อย่างง่ายดาย

กิจกรรมทางการตลาด

เพื่อให้การโฆษณาเข้าถึงตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องตัดสินใจว่าแหล่งข้อมูลการโฆษณาใดในภูมิภาคที่กำหนดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และหลังจากนั้นก็ลงทุนในแคมเปญโฆษณา อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ “แต่” ยังคงอยู่ คือ จำนวนผู้ที่สามารถจ่ายค่าฝึกอบรมได้ถูกจำกัด โดยที่ดีที่สุดตามภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง และที่แย่ที่สุดตามเมือง และแม้ว่าจะมีการแข่งขันในด้านนี้ก็ตาม

เพื่อที่จะขยายกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณควรนำระบบการฝึกอบรมของคุณมาสู่อินเทอร์เน็ต ซึ่งผู้คนไม่เพียงแต่จากทุกภูมิภาคของประเทศเท่านั้น แต่ยังมาจากประเทศอื่น ๆ ที่สามารถซื้อได้ ขั้นตอนดังกล่าวอาจเพิ่มตลาดการขายสำหรับหลักสูตรฝึกอบรมได้หลายร้อยเท่า

การฝึกอบรมออนไลน์

ผลิตภัณฑ์ข้อมูลเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมอย่างมากในการขายความรู้และประสบการณ์ของคุณ เช่นเดียวกับทักษะของผู้อื่น ให้กับผู้ใช้หลายพันคนจากทั่วทุกมุมโลก กิจกรรมประเภทนี้สามารถใช้ร่วมกับหลักสูตรการฝึกอบรมในท้องถิ่นได้อย่างง่ายดาย แต่ถ้าคุณต้องการ ก็สามารถเปลี่ยนการฝึกอบรมออนไลน์เป็นแหล่งรายได้หลักและมั่นคงได้ จะเปิดหลักสูตรฝึกอบรมบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?