ขายชุดชั้นในยังไง.. ชุดว่ายน้ำเป็นปรากฏการณ์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น คำอธิบายของชุดว่ายน้ำขาย

คุณรู้ไหมว่าของตัวเอง ชุดรัดรูปสำหรับยิมนาสติกมีวางจำหน่ายแล้ว(พร้อมสิทธิประโยชน์ดีๆ ให้กับตัวเอง) ต่างประเทศ.

เพื่อจุดประสงค์นี้ จึงได้มีการสร้างป้ายประกาศใหม่สำหรับการขายชุดรัดรูปยิมนาสติกในต่างประเทศ ควรกรอกโฆษณาเป็นภาษาอังกฤษและอธิบายการซื้อของคุณอย่างละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องตอบคำถามมากมายสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายในภายหลัง (ในภาษาที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก)

ผู้ที่ไม่รู้ภาษาอังกฤษสามารถใช้ Google แปลได้ เพื่อให้การแปลอัตโนมัติถูกต้องและเข้าใจได้มากที่สุด คุณควรใช้ประโยคที่สั้นและชัดเจน สมมติว่าแทนที่จะใช้คำว่า CHARMING, STUNNING, STUNNING ให้ใช้ BRIGHT, SPECTACULAR, RICH COLORS ฯลฯ ซึ่งก็คือคำและสำนวนที่ใช้บ่อย ในกรณีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคำและสำนวนเหล่านั้นจะถูกแปลอย่างถูกต้องอย่างแน่นอน อย่าขี้เกียจเมื่อสร้างคำอธิบาย แม้จะแยกกันก็ตาม ด้วยคำพูดง่ายๆเนื่องจากผู้คนมักจะค้นหาผลิตภัณฑ์ตามสี ประเทศ เมือง อายุ ขนาด

เนื่องจากยิมนาสติกของเราเป็นหนึ่งใน ประเภทที่นิยมมากที่สุดกีฬาจึงมีเด็กลงแข่งขันเป็นจำนวนมาก และน่าเศร้าที่ชุดว่ายน้ำสำหรับการแสดงมักจะมีราคาแพงมาก เงินก้อนใหญ่แม้ว่าคุณจะเย็บเองก็ตาม (หินเทียมมีราคาแพงมากและมีการใช้ในปริมาณมาก) และถ้าลูกสาวมีส่วนร่วมในยิมนาสติกลีลามาหลายปีแล้วสิ่งนี้จะส่งผลต่องบประมาณของครอบครัวอย่างมาก

บ่อยครั้งที่ครอบครัวปฏิเสธตัวเองมากมายเพื่อที่จะสามารถจ่ายค่าเดินทางไปแข่งขัน ฝึกซ้อม ค่ายฝึกซ้อม สิ่งของต่างๆ และแน่นอนว่าต้องซื้อชุดว่ายน้ำคุณภาพดีสำหรับการแสดงด้วย แต่อย่างที่ทราบกันดีว่าเด็กๆ เติบโตอย่างรวดเร็ว และบางครั้งก่อนที่หญิงสาวจะมีเวลาแสดงสองสามครั้งในชุดว่ายน้ำใหม่ มันก็เล็กเกินไปและเธอต้องขายในราคาที่ลดลงเพื่อที่จะสามารถจ่ายค่าน้ำได้ อันถัดไป

แต่นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปเนื่องจากตลาด CIS มีชุดว่ายน้ำสำหรับการแสดงมากเกินไปและผู้คนในต่างประเทศประสบปัญหาการขาดแคลนช่างฝีมือที่สามารถตัดเย็บสิ่งที่สมเหตุสมผลได้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ ชาวต่างชาติยังมีทัศนคติเชิงบวกต่อการช้อปปิ้งออนไลน์อย่างมาก (ต่างจากลูกค้าของเรา) โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าที่ค่อนข้างเป็นปัญหาสำหรับพวกเขาในการค้นหาในประเทศของตนเอง ดังนั้นถ้าทำได้ก็ไม่จำเป็นต้องทิ้งชุดว่ายน้ำใหม่และมือสองเก็บฝุ่นไว้ในตู้เสื้อผ้า โดยการขายให้ถูกใจทั้งผู้ซื้อและตัวคุณเอง :) นอกจากนี้ แฟชั่นยังเปลี่ยนแปลงได้มากและดีไซน์ก็ "แก่" อย่างรวดเร็ว

สำนวนภาษาอังกฤษที่เป็นประโยชน์สำหรับการกรอกโฆษณา

ชุดรัดรูปการแข่งขันยิมนาสติกลีลา

• หน้าอก-
• เอว-
• สะโพก-
• เนื้อตัว (ลำตัว) -
• สี-
• ขนาด-

ทาสีด้วยมือ

ที่อยู่เว็บไซต์:

หากข้อมูลนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ โปรดแบ่งปันกับเพื่อน ๆ ของคุณ หลายคนจะพบว่ามีประโยชน์

การขายชุดว่ายน้ำต้องอาศัยความมุ่งมั่นจากผู้ขายมากกว่าการขายเสื้อผ้า หรือแม้แต่ชุดชั้นใน ชุดว่ายน้ำประกอบด้วยสององค์ประกอบ ดังนั้น ทั้งกางเกงว่ายน้ำและหน้าอกควรมีขนาดพอดี ด้วยส่วนล่างสถานการณ์จะง่ายขึ้น การเลือกเสื้อว่ายน้ำที่จะเน้นความสวยงามของหน้าอกหรือช่วยให้หน้าอกที่ “ท้อแท้” กลับคืนสู่ตำแหน่งที่เหมาะสมนั้นยากกว่า

งานหลักผู้ขาย– วิเคราะห์รูปร่างของลูกค้าและแนะนำแบบจำลองที่จะเน้นข้อดีของรูปร่างและซ่อนข้อบกพร่องอย่างสงบเสงี่ยม ในเรื่องนี้สิ่งสำคัญคือการฝึกฝนและความละเอียดอ่อน บ่อยครั้งที่ผู้หญิงรู้สึกเขินอายที่จะแสดงโมเดลที่พวกเขากำลังลองให้ผู้ขายเห็น และเพียงบอกจากห้องลองว่าไซส์จะใหญ่หรือเล็ก ทักษะของผู้ขายคือการปลดปล่อยลูกค้าให้เข้าใจว่าเขาต้องการและสามารถให้ความช่วยเหลือได้อย่างแท้จริง ควรติดต่อที่หน้าต่างแสดงผลจึงจะทำงานในห้องลองได้ง่ายขึ้น

ผู้ขายควรถามคำถามเพื่อทำความเข้าใจว่าชุดว่ายน้ำต้องการอะไร และจะใช้เพื่อวัตถุประสงค์ใด บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อเชื่อว่าเขาสามารถกำหนดขนาดของเขาด้วยสายตาได้ซึ่งเป็นความประทับใจที่หลอกลวง แต่คุณไม่ควรทำให้ลูกค้ามีสติในทันทีหากคุณพิจารณาด้วยสายตาที่มีประสบการณ์แล้วว่าขนาดจะเล็กอย่างเห็นได้ชัด ให้ลูกค้าลองชุดว่ายน้ำตัวนี้ โดยชี้แจงว่ากลัวจะรัดแน่นเกินไป ในระหว่างนี้ ลองพิจารณาว่าคุณควรเสนอรุ่นใดให้ลองใช้ ข้อควรจำ ลูกค้าที่ไม่ได้แต่งตัวในห้องลองคือลูกค้าของคุณถึง 90% แล้ว ผู้หญิงมักจำชุดว่ายน้ำครั้งก่อนซึ่งกินเวลาได้ "ล้าน" แสดงความสนใจ ขอให้บอกว่าเป็นชุดว่ายน้ำประเภทใด บางทีคุณอาจมีสิ่งที่จะนำเสนอในประเภทที่คล้ายกัน

หากลูกค้าตัดสินใจเลือกรุ่นชุดว่ายน้ำแล้วอย่าลืมนำเสนอ สินค้าที่เกี่ยวข้อง. สำหรับชุดว่ายน้ำแบบแยก - พารีโอ กระเป๋าชายหาด หมวก สำหรับชุดว่ายน้ำร่วม - หมวกว่ายน้ำ แว่นตา รองเท้าแตะ โปรดทราบว่ากางเกงว่ายน้ำสำหรับผู้ชายและชุดว่ายน้ำเด็กมีจำหน่าย (ถ้าคุณมี)

เราซื้อชุดว่ายน้ำสองชิ้นจากคุณ. ยอดเยี่ยม. เสนอให้มองหาข้อต่อสำหรับสระว่ายน้ำและในทางกลับกัน - แยกไว้สำหรับอาบแดด ทำทุกอย่างเพื่อให้คนๆ นั้นจำได้ว่าคุณมีชุดว่ายน้ำสำหรับทุกโอกาส

หากนำเสนอมาหลายรุ่นและลูกค้ายังคงไม่สามารถตัดสินใจได้ คุณไม่ควรอารมณ์เสียเกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่ว่าในกรณีใด เสนอให้แวะมาเมื่อคุณมีนัด ไม่ใช่ทุกคนพร้อมที่จะซื้อทันที บางทีลูกค้าของคุณจะกลับมาซื้อพรุ่งนี้

หากผู้ขายสามารถช่วยผู้หญิงเลือกรุ่นที่สะดวกสบายได้ตกแต่งรูปร่างลูกค้ารายนี้จะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณและจะแนะนำร้านค้าของคุณให้กับผู้อื่นอย่างไม่ต้องสงสัย และชื่อเสียงทางการค้าก็ไม่ใช่เรื่องสำคัญ

ขายชุดชั้นในอย่างไรให้ถูกวิธี และเทคนิคการขายแบบไหนที่จะให้ผลลัพธ์กับร้านคุณดีที่สุด? คุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในหน้านี้ ที่นี่คุณจะพบกฎหลักทั้งหมดสำหรับการขายชุดชั้นใน คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเตรียมคำพูด สถานการณ์ และสคริปต์การขาย เกี่ยวกับวิธีการเขียนและนำไปใช้

ใจเย็นๆนะครับ ข้อมูลจะเยอะมาก บางทีสิ่งที่คุณอ่านที่นี่อาจเปลี่ยนวิธีการขายชุดชั้นในของคุณไปอย่างสิ้นเชิง

ก่อนอื่น ลองคิดดู: ทำไมผู้คนถึงเข้ามาที่ร้านของคุณ ไม่ซื้อชุดชั้นในแล้วออกไป?

คิดแล้วหรือยัง?...คิดดีแล้วหรือยัง?

ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายมาตรฐานของผู้ขายทั่วไปว่าทำไมพวกเขาจึงไม่สามารถขายชุดชั้นในให้กับลูกค้าได้

• ผู้ซื้อไม่ต้องการอะไรในตอนนี้
• ที่นี่ทุกอย่างมีราคาแพง
• เราเพิ่งเข้ามาเพื่ออุ่นเครื่อง
• ผู้หญิงคนนี้ฆ่าเวลาอย่างโง่เขลา
• ผู้ซื้อโกรธไม่มีอารมณ์ ฯลฯ

สิ่งนี้เกิดขึ้นจริงบางครั้ง แม้บางครั้ง หรือเกิดขึ้นน้อยมากหรือบ่อยน้อยกว่านั้นด้วยซ้ำ

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงข้อแก้ตัวเบื้องหลังซึ่งไม่มีอะไรเลย ไม่มีความรู้ ไม่มีความเข้าใจ ไม่มีทักษะ ไม่มีทักษะ ไม่มีผลลัพธ์

ไม่ใช่ความผิดของผู้ขาย เป็นคนธรรมดา ไม่ไปอบรมการขาย ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรในสถานการณ์ที่กำหนด ไม่อยากอ่านหนังสือเยอะๆ เพื่อฝึกฝน หรือเรียนรู้อะไรทั้งนั้น เลย นี่เป็นเรื่องจริง

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนของฉันว่าทำไมผู้เยี่ยมชมจึงออกจากร้านของคุณโดยไม่ซื้อชุดชั้นใน

• ไม่มีอะไรในร้านที่ดึงดูดความสนใจของฉัน
• ต้องการ แต่ไม่มีเงินซื้อของ
• ฉันไม่ชอบสิ่งที่ผู้ขายเสนอ
• ไม่ชอบคนขาย(โดยไม่รู้ตัว)
• ไม่ไว้วางใจ(โดยไม่รู้ตัว)
• เราต้องการตัวเลือกที่ถูกกว่า แต่พวกเขาเสนอตัวเลือกที่แพงให้เรา
• ฉันคุ้นเคยกับการซื้อที่อื่น
• ฉันพอใจกับชุดชั้นในที่ฉันใส่อยู่มากขึ้น
• ฉันชอบผลิตภัณฑ์ในร้านอื่นมาก
• เขาอยากได้แต่ก็เสียใจเรื่องเงินด้วย (คางคกรัดคอ)
• ไม่เชื่อที่แม่ค้าพูด(อย่างมีสติ)
• ต้องการต่อรองราคา (สนใจเรื่องกีฬา แต่ในร้านของคุณพวกเขาไม่ชอบกีฬา)
• อยากประหยัดเงิน
• ไม่เข้าใจคุณค่าของสินค้า
• ฉันไม่ได้คาดหวังว่ามันจะแพงขนาดนี้
• อยากซื้อแต่ออกไปเปรียบเทียบกับร้าน/แผนกอื่นๆ
• ฉันไม่แน่ใจว่าฉันต้องซื้ออะไรในตอนนี้ ฯลฯ และอื่นๆ...

ทั้งหมดนี้เพื่ออะไร?

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนมีเหตุผลที่แท้จริงหลายประการที่จะปฏิเสธที่จะซื้อคุณ ยิ่งไปกว่านั้น เหตุผลส่วนใหญ่เหล่านี้เกิดขึ้นโดยผู้ขายผ่านการกระทำหรือการไม่ทำอะไรเลย

แต่ไม่ใช่ว่าพนักงานขายทุกคนจะมีความสามารถ คุณบอกฉัน. เขาไม่ใช่คนมีพลังจิตในการอ่านความคิดของผู้คน เขาควรปฏิบัติตัวอย่างไร?

ใช่ เขาไม่ใช่คนมีพลังจิต แต่เขาไม่ต้องการความสามารถพิเศษใดๆ ในหลายพัน บริษัทที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่อาหารจานด่วนเช่น McDonalds ไปจนถึงผู้ผลิตรถยนต์เช่น Mercedes ผู้ขายใช้สคริปต์การขาย (เทมเพลตคำพูด) เพื่อทำงานร่วมกับลูกค้า พวกเขามีชุดเทมเพลตและใช้ในการทำงาน ผ้าลินินที่ประสบความสำเร็จเกือบทุกชนิด บริษัทเครือข่ายประเภท Incanto มีสมุดการขายขององค์กร (สคริปต์)

ต้องขอบคุณสคริปต์การขายที่เป็นลายลักษณ์อักษร ร้านค้าชุดชั้นในชื่อดังจึงไม่ต้องมีการหมุนเวียนพนักงาน เนื่องจากพวกเขาสามารถฝึกอบรมพนักงานขายใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายที่สุด พวกเขาเพียงแค่ต้องเลือกคนที่สามารถทำงานได้อย่างถูกต้องเท่านั้นเอง ไม่มีการฝึกอบรมที่ซับซ้อน มันง่ายมาก สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือติดตามการทำงานของสคริปต์การขาย โดยเฉพาะในช่วงแรก คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเอง โดยอยู่ในร้านและฟังสิ่งที่พนักงานขายพูดและวิธี หรือมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อที่เป็นความลับ (เพื่อจ้างหรือเพื่อน/เพื่อน) ง่ายเหมือนพาย!

ช่วยเหลือผู้ขาย ตัวคุณเอง และธุรกิจของคุณ เขียนเองหรือสั่งเขียนสคริปต์การขายและเทมเพลตคำพูดที่เหมาะกับร้านค้าของคุณโดยเฉพาะ ร้านค้าแต่ละแห่งจำเป็นต้องเขียนสคริปต์การขายของตัวเอง ไม่มีสคริปต์การขายสากลสำหรับทุกคน

ความจริงก็คือร้านชุดชั้นในแต่ละร้านขายสินค้าในประเภทราคาที่แตกต่างกัน แต่ละร้านมีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ตำแหน่งที่แตกต่างกัน ลูกค้าที่มีระดับรายได้และตำแหน่งที่แตกต่างกัน เป็นต้น สคริปต์การขายจะต้องคำนึงถึงทั้งหมดนี้ด้วย ถ้าคุณ ร้านค้าตั้งอยู่ในคอมเพล็กซ์ที่มีสถานีขนส่ง ดังนั้นคุณต้องมีสคริปต์การขายเชิงรุก หากคุณได้กำไรหลักจากลูกค้าประจำ นี่จะเป็นสคริปต์ที่แตกต่างออกไป หากคุณขายคอลเลกชันเยาวชนที่ทันสมัยและสดใสจากกลุ่มราคาไม่แพงนี่เป็นสถานการณ์หนึ่ง หากคุณขายชุดชั้นในคลาสสิกราคาแพงก็อีกอันหนึ่ง โดยทั่วไปแล้ว ฉันคิดว่าขบวนแห่งความคิดมีความชัดเจน

คุณต้องมีรูปแบบคำพูดที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ลำดับขั้นตอนและโครงสร้างของคุณเอง คำที่ติดหูของคุณเอง ความหมายของคุณเอง ฯลฯ

คุณไม่สามารถใช้สคริปต์การขายจากเงื่อนไขแอปพลิเคชันเดียวและใช้ในเงื่อนไขของคุณเองในบริบทที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ผลลัพธ์อาจตรงกันข้ามกับที่ตั้งใจไว้ การเขียนสคริปต์การขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่ต้องใช้ความเข้าใจและความอดทน

ในการเขียนสคริปต์การขายที่มีความสามารถและใช้งานได้ คุณต้องเข้าใจวิธีทำให้ผู้ซื้อปฏิเสธคุณได้ยาก

โดยทั่วไปแล้ว การปฏิเสธมีสองประเภท: เชิงตรรกะและทางอารมณ์

มีเหตุผลเชิงตรรกะบางประการในการปฏิเสธการซื้อและมีการกำหนดวลีไว้อย่างชัดเจน

แต่อาจมีการปฏิเสธทางอารมณ์และอารมณ์ได้หลายอย่าง แต่องค์ประกอบทางอารมณ์หลักที่ทำลายการขายคือการขาดความไว้วางใจ

ความเป็นมืออาชีพของผู้ขายอยู่ที่ความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจและอื่นๆ อารมณ์ที่ถูกต้องจากผู้ซื้อ ที่เหลือจะทำง่ายกว่ามาก

บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อกระทำโดยสัญชาตญาณโดยไม่ต้องคิด และสัญชาตญาณที่แข็งแกร่งที่สุดสองประการคือการหลบหนีและการปฏิเสธ นอกจากนี้ยังมีสัญชาตญาณในการยืนยันตนเองซึ่งจะมีประโยชน์หากผู้ซื้อปฏิเสธคุณ เขากลายเป็นเจ้าแห่งสถานการณ์และเต็มไปด้วยอารมณ์ในขณะที่ผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์จะเข้าสู่ภาวะลบทางอารมณ์

ผู้ขายหรือผู้ซื้อ ใครจะชนะ?

เมื่อขายอย่าให้เหตุผลแก่ผู้ซื้อที่จะปฏิเสธคุณ จัดการกับข้อโต้แย้งอย่างมีวิจารณญาณแล้วคุณจะได้รับชัยชนะไปพร้อมกับเขา

ขั้นตอนใดของการทำงานร่วมกับผู้ซื้อทำให้เกิดปัญหาสำหรับผู้ขายและอธิบายไว้ในสคริปต์:

• กำลังเริ่มการสนทนา
• การติดต่อ
• การระบุความต้องการ
• การเลือกตัวเลือก
• ขายฟิตติ้ง
• ขายต่อ (ขายสินค้าราคาแพงกว่า) และขายต่อเนื่อง (ขายต่อยอด)
• ทำงานโดยมีข้อโต้แย้ง
• เสร็จสิ้นการขาย

กฎที่คุณต้องรู้เมื่อเขียนและใช้สคริปต์การขาย

• อย่าโต้เถียงกับลูกค้าหากคุณต้องการขายของให้เขา อย่าพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกหรือเหนือกว่า

ผู้ซื้อจะได้รับอารมณ์เชิงลบและเข้าสู่ตำแหน่งป้องกันและคุณจะไม่ขายแม้แต่ชุดชั้นในที่ยอดเยี่ยมในราคาต่ำสุด

ตัวอย่างวิธีการเห็นด้วยกับลูกค้าเสมอ แม้ว่าเขาจะเรียกร้องสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ก็ตาม:

คุณสามารถขายชุดนี้ได้ในราคาลด 50% ราคานั้นเหมาะกับฉัน

โดยปกติ- ไม่แน่นอน มันเป็นไปไม่ได้.

จำเป็นต้อง- แน่นอน ฉันจะให้ส่วนลดแก่คุณและอื่นๆ ถ้าเราทำเครื่องหมายเพิ่มไว้ 200% ฉันชอบคุณจริงๆ แต่...

จำไว้ว่าคุณกำลังทำงานเพื่อผลลัพธ์ เพื่อให้บรรลุผล คุณต้องทำทุกอย่างอย่างถูกต้อง แม้ว่าคุณจะไม่ชอบมันด้วยเหตุผลบางประการก็ตาม

• ให้ลูกค้าได้พูดคุยกันมากขึ้น

แต่ละคำเพิ่มเติมจากผู้ขายมีความเสี่ยงที่จะถูกปฏิเสธ ลดความเสี่ยงให้เหลือน้อยที่สุด

บ่อยครั้งที่มีคนต้องการซื้ออะไรบางอย่างอยู่แล้ว แต่ได้ยินวลีที่ไม่จำเป็นจากผู้ขายซึ่งทำให้ลูกค้าสงสัยเพิ่มเติมและเขาปฏิเสธที่จะซื้อ

เข้าใจว่าผู้คน โดยเฉพาะผู้หญิง ชอบที่จะรับฟัง หากคุณเริ่มการสนทนากับผู้ซื้อ ปล่อยให้เขาพูดมากขึ้น โอกาสในการประสบความสำเร็จก็จะเพิ่มขึ้น คุณเพียงแค่ต้องดำเนินบทสนทนาไปในทิศทางที่คุณต้องการ และสคริปต์การขายจะช่วยคุณในเรื่องนี้

• ใช้ถ้อยคำคุณแทนฉัน

โดยปกติ- ฉันสามารถเสนอบางอย่างให้คุณได้...

จำเป็นต้อง- คุณสามารถเลือกบางสิ่งบางอย่าง...

ทุกอย่างชัดเจนที่นี่ ผู้คนไม่ต้องการได้ยินเกี่ยวกับคุณ แต่พวกเขาต้องการได้ยินเกี่ยวกับตัวเอง

หน้าที่หลักของผู้ขายคือการสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจในส่วนของผู้ซื้อ หากไม่มีความไว้วางใจ เทคนิคการขายเจ๋งๆ ใดๆ ก็ตามอาจไม่ได้ผล

ความไว้วางใจเกิดจากทั้งเทคนิคที่ไม่ใช่คำพูดและคำพูด (คำพูด)

ในการสร้างความไว้วางใจ คุณต้องสร้างการติดต่อก่อน

จะเข้าใจได้อย่างไรว่ามีการสร้างการติดต่อแล้ว

หากผู้ซื้อตอบคำถาม ถามความคิดเห็น ยิ้ม พูดมากกว่าคุณ ยอมรับคำชม โทรหาคุณด้วยชื่อ (ผู้ขายจะต้องมีป้ายสำหรับสิ่งนี้) แสดงว่าได้มีการสร้างการติดต่อแล้ว

วิธีเข้ารับตำแหน่งในการสนทนาอย่างเชี่ยวชาญ

ข้อผิดพลาด

บ่อยครั้งที่ผู้ขายแสดงความคิดเห็นซึ่งบ่งบอกถึงจุดยืนในเรื่องของการสนทนา แต่ความคิดเห็นของคุณอาจไม่ตรงกัน แล้วความขัดแย้งภายในก็เกิดขึ้นในหัวของลูกค้า

ตัวอย่าง.

1) - คุณเลือกเสื้อชั้นในที่ไม่สบายตัว ลองดูอันนี้ดีกว่า

ฉันเชื่อใจตัวเลือกของฉันและต้องการลองสิ่งที่ฉันเลือก

2) - แสดงเสื้อคลุมนั่นให้ฉันดู

ฉันคิดว่าคุณจะไม่ชอบมันเมื่อคุณลองมัน

ฉันรู้ดีกว่า

หากความคิดเห็นของคุณตรงกันก็จะไม่มีความขัดแย้ง

คุณควรแสดงความคิดเห็นก็ต่อเมื่อคุณมีสายสัมพันธ์ที่ดี หรือหากผู้ซื้อขอความคิดเห็นจากคุณ หรือหากคุณกำลังขายชอร์ตเชิงรุก

ยิ่งคุณแสดงความคิดเห็นมากเท่าไร โอกาสที่จะไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของลูกค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ยิ่งคุณแข็งแกร่งขึ้นในตำแหน่งใด ๆ หรือปกป้องความถูกต้องของคุณ ลูกค้าก็จะยิ่งต่อต้านมากขึ้นเท่านั้น บางทีก็ไม่ได้ยินก็จะเกิดขึ้นในหัวเขา

ทำอย่างไร.

ในการระบุตำแหน่ง คุณต้องกำหนดคำถามให้ถูกต้อง ไม่ตอบคำถามของผู้ซื้ออย่างไม่คลุมเครือหากความคิดเห็นของเขาไม่ชัดเจน และใช้คำที่ลดความเป็นหมวดหมู่ (สิ่งนี้เกิดขึ้น อาจไม่ทั้งหมด เป็นไปได้มากที่สุดในบางครั้ง)

หากจุดยืนของคุณไม่ชัดเจนก็ไม่มีความขัดแย้งและไม่มีอะไรจะโต้แย้ง

โดยปกติ:- มันไม่เหมาะกับคุณ

จำเป็นต้อง:- สำหรับฉันดูเหมือนว่าเราสามารถพิจารณาตัวเลือกที่น่าสนใจกว่านี้ได้

บางครั้ง มันเป็นไปได้ที่จะเบลอจุดยืนที่เข้มงวดและเด็ดขาดของลูกค้า

ฉันต้องการหน้าอกมากถึง 700 รูเบิล (และตัวอย่างเช่น เรามีหน้าอกที่ถูกที่สุดที่ 800 รูเบิล)

เท่าที่ฉันเข้าใจ ชัดเจนว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่ส่วนเศรษฐกิจ (เรากำลังพยายามขยายช่วงราคา)

หากคุณต้องการแนะนำอะไร ให้ขออนุญาตก่อน โดยเฉพาะตอนเริ่มบทสนทนา

ตัวอย่าง.

จะทำอย่างไรถ้าลูกค้าปฏิเสธข้อเสนอที่ได้รับและต้องการออก

ตัวอย่าง.

ฉันไม่ชอบสิ่งที่คุณแสดง โมเดลที่ไม่น่าสนใจ ฉันจะมาครั้งต่อไป

แน่นอนว่าฉันไม่ชอบมัน โดยปกติแล้ว ชุดชั้นในจะดูน่าสนใจเมื่อคุณลองใส่ ฉันขอแนะนำให้ลองใช้สองชุดนี้และในกระบวนการนี้ฉันสามารถเลือกรุ่นที่น่าสนใจอีกสองสามรุ่นได้

เมื่อทำงานร่วมกับผู้ซื้อ เราจะทำงานร่วมกับข้อโต้แย้งสูงสุด 3 ครั้งติดต่อกัน มันต้องใช้ความพากเพียร

หากเราได้รับการปฏิเสธครั้งสุดท้าย เมื่อเรากล่าวคำอำลา เราจะต้องพยายามสร้างพื้นฐานสำหรับการขายที่เป็นไปได้ในอนาคต

ตัวอย่าง.

ขอบคุณสำหรับการเยี่ยมชมเรา อาทิตย์หน้าเราจะได้รับ ผลิตภัณฑ์ใหม่และจะมีรุ่นที่น่าสนใจมาให้คุณ ฉันสามารถแจ้งให้คุณทราบทาง SMS หากคุณต้องการ...

ไม่คุ้มเลย

ฉันเข้าใจคุณ. ถ้าคุณอยู่ที่นี่สุดสัปดาห์นี้ มาหาเราสิ ฉันจะดีใจที่ได้พบคุณ

การลดค่าของตัวเอง

ค่าเสื่อมราคาของตัวเองเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่ไม่ปลอดภัยโดยผู้ซื้อจะอ่านในระดับหมดสติ มันจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะขายหากคุณลดคุณค่าของตัวเอง เพราะมันจะง่ายสำหรับผู้ซื้อที่จะสร้างแนวการปฏิเสธ เขาจะมีเหตุผลทุกประการในเรื่องนี้

สัญญาณของการเสื่อมราคาในตนเอง:

• การจ้องมองที่เปลี่ยนไปและไม่สามารถจับตามองของผู้ซื้อได้
• การให้เหตุผลและการแสดงความพอใจด้วยน้ำเสียงที่เหมาะสม
• ขอโทษโดยไม่มีเหตุผล
• ความยุ่งยากและความไม่แน่นอนในการพูดและการเคลื่อนไหว
• เสียงแหลมสูง

วิธีการรักษา

คุณเพียงแค่ต้องไม่ยอมรับผู้ขายที่ไม่มีความมั่นใจในตอนแรก บังคับการเรียนรู้รูปแบบคำพูดและการตอบสนองต่อข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ ทำงานนอกเวลา สถานการณ์ต่างๆใช้สคริปต์การขายเป็นพื้นฐานสำหรับพฤติกรรมที่มั่นใจ

ค่าเสื่อมราคาของผู้ซื้อ

ส่วนใหญ่จะแสดงออกเป็นภาษาระดับประเทศ (เมื่อมีบางอย่างไม่เหมาะกับผู้ขาย) และในความหมายที่ซ่อนอยู่ของสำนวน มันเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว ผู้ขายมักไม่สังเกตตัวเอง

ตัวอย่าง.

จริงๆ เราขายแต่ชุดชั้นในฝรั่งเศสราคาแพงเท่านั้น (มีสี Intonation)

แล้วคุณจะเอาอะไรไปหรือเปล่า (ด้วยการระบายสีน้ำเสียง)?

ฉันทำงานมาสิบปีแล้ว และนี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินสิ่งที่คุณพูด

ฯลฯ และอื่น ๆ

วิธีการรักษา

สำหรับผู้ขาย - ตบหัว, กีดกันโบนัส, เลิกจ้าง

ที่บ้าน - ฝึกการควบคุมตนเอง ติดตามสาเหตุของการปรากฏตัวของสถานการณ์และอารมณ์ดังกล่าว ประเมินอารมณ์ของคุณทางปัญญา คุณสามารถสร้างการลงโทษที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเองได้

ดึงดูดและรักษาความสนใจ

การดึงดูดความสนใจมักเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าเข้ามาในร้าน นอกจากนี้ความต้องการนี้อาจเกิดขึ้นในภายหลังเมื่อผู้ซื้ออยู่ในร้านค้ามาระยะหนึ่งแล้ว ในกรณีนี้ต้องคำนึงถึงปัจจัยสามประการ: ตรรกะ อารมณ์ และทางโลก

บุคคลต้องเข้าใจว่าเหตุใดพวกเขาจึงดึงดูดความสนใจของเขาและเห็นประโยชน์บางประการ (เชิงตรรกะหรืออารมณ์) ในเรื่องนี้

การดึงดูดและรักษาความสนใจจะต้องเกิดขึ้นตรงเวลา โดยทั่วไปแล้ว เป็นการดีที่จะโน้มน้าวผู้ซื้อเมื่อเขาไม่ถูกรบกวนจากสิ่งเร้าภายนอกเป็นเวลานานและสามารถเปลี่ยนมาหาคุณได้อย่างสมบูรณ์ นั่นคือหากบุคคลหนึ่งกำลังคุยโทรศัพท์หรืออธิบายบางอย่างให้เด็กหรืออย่างอื่นฟัง คุณไม่ควรโต้ตอบกับเขาในเวลานี้

ตัวอย่างของซอฟต์สคริปต์ (แรงกดดันขั้นต่ำ): ผู้ซื้อ เพิ่งเดินเข้าไปในร้านชุดชั้นในขนาดใหญ่มากเราดึงดูดสายตาของผู้ซื้อ ด้วยความสนใจต่อเขาเราพูดว่า:

สวัสดี ฉันเป็นไกด์ชุดชั้นในท้องถิ่นของคุณ หากคุณมีคำถามใดๆ เรายินดีที่จะตอบ เพียงแจ้งให้เราทราบ ทำตัวตามสบายเหมือนเป็นบ้านคุณเอง.

หลังจากที่มีคนเข้าไปในร้านเราจะเก็บเขาไว้ในขอบเขตการมองเห็นของเรา (เราละสายตา) คุณไม่จำเป็นต้องติดตามเขา คุณไม่จำเป็นต้องมองเขาตลอดเวลาเช่นกัน หากผู้ซื้อให้สัญญาณ (ดู คำถาม มองบางสิ่งเป็นเวลานาน พยายามแนบหน้าอกกับเสื้อผ้า ฯลฯ) เราก็ไปยังขั้นตอนต่อไป

ตัวอย่าง.

สวัสดี วันนี้คุณสามารถซื้อแบรนด์ 1, 2 และ 3 จากเราได้ถูกกว่าในร้านค้าที่มีแบรนด์มาก เรามักจะถูกแนะนำเป็นส่วนใหญ่ ร้านค้าต่อรองราคา. หากคุณต้องการฉัน เพียงแจ้งให้เราทราบ

ตัวอย่างนี้มีไว้สำหรับแผนกในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีแผนกชุดชั้นในที่มีแบรนด์จำนวนมาก ความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับผู้ซื้อก็คือ ราคาต่ำบน ตำแหน่งวิ่งแบรนด์ที่จำหน่ายในศูนย์การค้าเดียวกัน

ช่วงของแบรนด์เหล่านี้มีขนาดไม่ใหญ่มาก แบรนด์อื่น ๆ (เฉพาะศูนย์การค้า) จะถูกนำเสนอในช่วงที่กว้างกว่าและมาร์กอัปจะสูงกว่า

ความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับร้านค้าคือผลกำไรสูงสุดจากการขายครั้งเดียว โดยการลากลูกค้าไปยังแบรนด์ที่มีอัตรากำไรสูงกว่าและตัวเลือกการขายต่อยอดมากมาย

วิธีเขียนและใช้สคริปต์การขายด้วยตัวเอง

เราเขียนรายการปัญหาและสถานการณ์ที่เป็นปัญหา เราเขียนตัวเลือกในการออกไป

จะต้องระบุประเด็นปัญหาในแต่ละขั้นตอนโดยไม่ละเว้น

เรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ และเขียนสคริปต์การขายให้กับผู้อื่นโดยใช้พื้นฐานนี้ แล้วคุณจะมีปัญหาในการดำเนินการน้อยลง เพราะ... ผู้ขายที่ล้าหลังส่วนใหญ่ (หรือผู้ขายรายใหม่) เชื่อเช่นนั้น ขายดีพวกเขารู้ความลับบางอย่างที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุผล ใช้สิ่งนี้เพื่อใช้งานสคริปต์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยใช้ตัวอย่างของผู้นำการขาย

แสดงสถานการณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรภายในทีมแบบสดๆ ก่อนนำไปใช้งาน แก้ไขหากจำเป็น

เทมเพลตคำพูดของคุณต้องได้รับการทดสอบก่อนใช้งาน พวกเขาจำเป็นต้องเรียนรู้ด้วยใจ คำต่อคำ เหมือนบทกวีในโรงเรียนด้วยการแสดงออก

หากผู้ขายไม่เรียนรู้สคริปต์ เมื่อพูดคุยกับผู้ซื้อ พวกเขาจะคิดถึงวิธีที่พวกเขาจะไม่ลืมข้อความ แทนที่จะขาย สิ่งนี้จะสังเกตเห็นได้ชัดเจนและจะทำให้เกิดผลเสียต่อผู้ซื้อ

ยิ่งสถานะของร้านค้าสูงเท่าใด การใช้สคริปต์คุณภาพสูงก็ยิ่งบังคับมากขึ้นเท่านั้น

เวที - เริ่มการสนทนา

รวมถึงขั้นตอนย่อยต่อไปนี้:

• ทักทายการนำเสนอตัวเอง
• ความหมายของการอุทธรณ์
• การได้รับผลประโยชน์ในหลักการ
• การตั้งค่าโปรแกรม
• การกำจัดข้อโต้แย้งในอนาคต
• เทคนิค "เกมของตัวเอง"

วิธีเริ่มการสนทนากับผู้ซื้อ

เทคนิค "ถอนเงินปลอม"

ตัวอย่าง.

- (เราเข้าหา เรายิ้ม) สวัสดี ฉันชื่อ... ฉันเป็นที่ปรึกษา... (ลูกค้าตึงเครียด) หากคุณต้องการคำแนะนำใด ๆ โปรดติดต่อฉัน ฉันจะอยู่ใกล้ ๆ

(ผู้ขายหันกลับมาเตรียมจะออกลูกค้าผ่อนคลายบางครั้งก็โทรกลับหาผู้ขายถ้าไม่รับสายผู้ขายจะก้าวไปในทิศทางตรงกันข้ามแล้วหันกลับมาถาม)

อย่างไรก็ตามหากคุณสนใจชุดชั้นในตัวนี้แสดงว่ามีการดัดแปลงหลายอย่าง บอกฉันว่าคุณมีตัวเลือกให้เลือกแล้วหรือยัง?

เทคนิค "การจ้องมอง"

สอนพนักงานขายให้จับตามองของลูกค้าเมื่อเข้ามาหรือภายหลังเมื่อลูกค้ามองไปรอบๆ ร้าน ทันทีที่มีการสบตาผู้ขายจะประเมินว่าเป็นเหตุให้เริ่มการสนทนาและให้ปฏิกิริยาตรงกันข้ามด้วยรอยยิ้ม การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง (ฉันเห็นคุณ ฉันกำลังวิ่งอยู่แล้ว) และรีบ (ไม่ใช่เดินเตาะแตะ) ผู้ซื้อ

หลังจากนี้ผู้ซื้อจะปฏิเสธคำปรึกษาได้ยากขึ้นเนื่องจาก มีเหตุผล - นี่คือการสบตาและการตอบรับเชิงบวกทางอารมณ์จากผู้ขาย

เทคนิคพ่อบ้าน

พนักงานที่ยืนอยู่ที่ทางเข้า (ผู้ดูแลระบบ) ทักทายผู้ซื้อด้วยรอยยิ้มและแจ้งให้เขาทราบว่าตอนนี้เขาจะส่งที่ปรึกษาส่วนตัวไป

ตัวอย่าง.

สวัสดี เราดีใจที่ได้พบคุณ เข้ามาในห้องโถง ดูว่าคุณต้องการอะไร ตอนนี้ฉันจะส่งที่ปรึกษาไปให้คุณ และหากคุณมีคำถามใดๆ เขาก็ยินดีที่จะตอบ

หลังจากที่ผู้ขายเข้าใกล้ โอกาสที่จะไม่ยอมรับคำปรึกษาจะลดลงมาก เนื่องจาก ผู้ซื้อเองเข้าสู่พื้นที่ผู้ดูแลระบบ นอกจากนี้ เมื่อสะดุดตาแล้ว ผู้ดูแลระบบก็ใช้มันเพื่อตอบกลับ: ยิ้ม + ข้อความ วลี “ฉันจะส่งไป” ไม่ต้องการคำตอบใดๆ ในขณะนี้ ไม่เหมือนวลี “ฉันช่วยคุณได้ไหม?” ในกรณีนี้มีการตั้งค่าโปรแกรมการดำเนินการ ผู้ขายจะเข้าถึงผู้ซื้อและเริ่มการสนทนาได้ง่ายขึ้นมาก

เทคนิค "การต่อบทสนทนา"

ผู้ซื้อเดินไปมา ชั้นการซื้อขาย. ในขณะที่ผู้ซื้อหยุดหรือมองบางสิ่งบางอย่างวางเสื้อชั้นในไว้กับตัวเอง (ราวกับกำลังลองสวม) ผู้ขายก็เข้ามาและเริ่มพูด (ราวกับว่าเขากำลังสานต่อบทสนทนาที่ได้เริ่มต้นไปแล้ว) หลังจากประกาศข้อมูลเบื้องต้นแล้วจะต้องมีคำถามกับผู้ซื้อ

เหตุผลและเหตุผลในการใช้เทคนิค “สนทนาต่อ”

ข้อมูลทางเทคนิค.

ตัวอย่าง.

ชุดชั้นในนี้มีสายรัดที่ถอดออกได้และด้านหลังเป็นซิลิโคน บอกฉันหน่อยว่าคุณเลือกเสื้อชั้นในสำหรับเสื้อผ้าอะไร?

ของใหม่.

ตัวอย่าง.

ชุดชั้นในนี้มาจากคอลเลกชันล่าสุดและใช้ลูกไม้ที่น่าสนใจมาก คุณใส่ไซส์อะไร?

สถานะ.

ใช้ด้วยความระมัดระวัง ไม่ใช่กับลูกค้าทุกคน

ตัวอย่าง.

รุ่นนี้ถูกเลือกโดยผู้มีสถานะสูงที่ใส่ใจในศักดิ์ศรี บอกฉันที สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณแค่ไหน?

การส่งเสริม.

ตัวอย่าง.

รุ่นนี้รวมอยู่ในโปรโมชั่นสำหรับ ลูกค้าประจำ. บอกฉันหน่อยว่าคุณมีบัตรสะสมคะแนนหรือไม่?

ข้อจำกัดด้านปริมาณ

ตัวอย่าง.

คอลเลกชันนี้เป็นรุ่นจำกัดและเหลือเพียงไม่กี่ชุดเท่านั้น ฉันคิดว่ามันจะเป็นขนาดของคุณ บอกฉันหน่อยว่าวันนี้คุณวางแผนที่จะซื้อชุดชั้นในหรือไม่?

รีวิว.

ตัวอย่าง.

ตัดสินจากความคิดเห็นของลูกค้าชุดชั้นในของแบรนด์นี้สวมใส่สบายมากและไม่เสื่อมสภาพเมื่อซัก บอกฉันว่าคุณคุ้นเคยกับแบรนด์นี้แล้วหรือยัง?

ความคิดเห็นของคุณ.

ใช้ด้วยความระมัดระวังเพราะว่า ความคิดเห็นอาจไม่ตรงกับความเห็นของผู้ซื้อ

ตัวอย่าง.

บราตัวนี้เข้ากันได้ดีกับเสื้อเบลาส์สีอ่อนของคุณ บอกฉันหน่อยว่าคุณมีเสื้อสีอ่อนในตู้เสื้อผ้าเยอะไหม?

สมมติฐาน

ตัวอย่าง.

ทางเลือกที่ยอดเยี่ยม เห็นได้ทันทีว่าคุณมีรสนิยมดี อะไรดึงดูดคุณให้สวมเสื้อคลุมนี้?

ความรู้สึกของอารมณ์ขัน.

ตัวอย่าง.

รุ่นนี้ทุกขนาดจะหมดเร็วๆ นี้ ทำไมพวกเขาถึงขายหมดดีที่สุด? (ด้วยน้ำเสียงที่ถูกต้อง)

คำถาม.

ตัวอย่าง.

คุณคิดว่าคุณจะรู้สึกดีแค่ไหนเมื่อได้ใส่บราตัวนี้?

เมื่อการสนทนาเริ่มต้นขึ้น สามารถใช้เทคนิคและเทคนิคที่เหมาะสมได้

การทักทายและการนำเสนอตนเอง

คุณสามารถใช้อะไรได้บ้าง:

• สถิติที่ชัดเจน - เราดีใจที่ได้พบคุณในร้านค้าที่มีประวัติยาวนาน 30 ปี คุณสามารถค้นหาทุกสิ่งที่คุณต้องการจากฉันเกี่ยวกับชุดชั้นในทั้ง 15 แบรนด์ที่นำเสนอให้คุณ)
• การเปรียบเทียบที่ไม่ได้มาตรฐาน - ฉันกำลังเลือกชุดชั้นในสำหรับคนรูปร่างโค้งมน และฉันจะเป็นสไตลิสต์ส่วนตัวของคุณ
• กล่าวถึง แบรนด์ที่มีชื่อเสียง(คุณสามารถซื้อ 1, 2, 3 จากเรา...)
• บ่งบอกถึงผลประโยชน์สูงสุดของผู้ซื้อจากการร่วมงานกับเรา (เราแต่งตัวสาวทันสมัยที่สุดในเมืองทั้งหมดฉันจะเลือกชุดชั้นในที่เหมาะกับคุณโดยเร็วที่สุด)

คุณสามารถใช้วลีเช่นนี้:

• เวลาผู้หญิงอยากเจออะไรพิเศษก็มาหาเราก่อน
• เมื่อเพื่อนของฉันต้องการซื้อชุดชั้นในพวกเขาก็โทรหาฉันทันที

ความหมายของการอุทธรณ์

ต้องบอกความหมายของสาเหตุที่คุณติดต่อกับบุคคลนั้น หลายคนคิดว่าสิ่งนี้เป็นที่เข้าใจแล้ว สิ่งนี้ชัดเจนสำหรับคุณ และผู้ซื้อมักไม่เข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการจากพวกเขา ดังนั้นปฏิกิริยาเชิงลบที่อาจเกิดขึ้นได้

เป็นการดีกว่าที่จะนำเสนอความหมายของการอุทธรณ์อย่างเป็นกลางโดยไม่มีการหวือหวาทางอารมณ์ ด้วยการออกเสียงความหมายของข้อความ เราจะไม่ลดคุณค่าของตัวเราเอง และไม่ลดคุณค่าของผู้ซื้อ

ตัวอย่าง:

1) - ฉันเข้าหาคุณเพราะทันทีที่ฉันเห็นคุณฉันก็รู้ทันทีว่าฉันสามารถสมบูรณ์แบบสำหรับคุณได้

2) - คุณสามารถถามคำถามใด ๆ กับฉันได้หากเกิดขึ้น

การตั้งค่าโปรแกรม

โปรแกรมนี้จัดทำขึ้นเพื่อบรรเทาความกลัวเบื้องต้นของลูกค้าและอธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้นและอย่างไรตามลำดับที่เราต้องการ

ลูกค้าอาจมีความกลัวในช่วงแรกเพื่อไม่ให้สื่อสารกับผู้ขาย:

• อยู่ดีๆ ไม่ชอบอะไร ไม่อยากผูกมัดกับคนขาย (เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว)
• ฉันไม่อยากซื้ออะไรตอนนี้เลยไม่อยากสื่อสาร
• ฉันไม่ต้องการให้ขายอะไรให้ฉันอีก
• สายตาประเมินที่น่ารำคาญเหล่านั้นอีกครั้ง
• ฉันไม่มีเงินมากนัก แต่พวกเขาจะเสนอของที่แพงที่สุดให้ฉันอีกครั้ง
• พวกเขาจะรบกวนฉันอีกครั้ง ฉันรู้ทุกอย่างด้วยตัวเอง ฉันอยากจะเลือกชุดของตัวเอง ฯลฯ

ตัวอย่างสคริปต์การขายเชิงรุก:

สวัสดี ฉันคือที่ปรึกษาการเลือกชุดชั้นใน คุณช่วย...(ลูกค้าขัดจังหวะ)

ฉันไม่มีแผนที่จะซื้อตอนนี้ เพิ่งเข้ามาดูสอบถามราคาครับ

นี่ก็ดีอยู่แล้ว แม้ว่าคุณจะจากไปโดยไม่ได้ซื้อ ฉันก็ยินดีที่จะร่วมงานกับคุณ ฉันชอบพูดคุยและเลือกชุดชั้นในจริงๆ มาหาชุดชั้นในราคาสบายกระเป๋าแล้วไปที่ห้องลองเสื้อผ้ากันดีกว่า คุณคิดอย่างไร?

โดยปกติแล้ว พนักงานขายถ้าเขาถูกขัดจังหวะและการสนทนาถูกตัดไป จะเริ่มพึมพำและหยุดทำงานกับผู้มาเยี่ยมรายนี้ แต่ในกรณีนี้ เรามีสคริปต์เชิงรุกที่ถือว่าผู้ขายจะไม่ปล่อยให้ลูกค้าดำเนินการจนถึงที่สุด (องค์ประกอบของการผลักดัน) จนกว่าเขาจะซื้อสินค้าหรือแสดงการปฏิเสธครั้งสุดท้าย

หากไม่แก้ไขข้อโต้แย้งและความกลัวไม่ได้รับการแก้ไขตั้งแต่ต้น โอกาสที่จะขายก็จะลดลง ยิ่งกว่านั้น ในกรณีนี้ เราจะขจัดความกลัวด้วยคำพูดเดียวกันกับที่เปล่งออกมา หลังจากตั้งค่าโปรแกรมแล้ว ความน่าจะเป็นของการติดตั้งจะเพิ่มขึ้น ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการขายด้วย

การได้รับดอกเบี้ยขั้นพื้นฐาน

ดอกเบี้ยหลักคือจุดที่การพัฒนาการขายเริ่มต้นขึ้น หากคุณได้รับการปฏิเสธในระหว่างขั้นตอนการขาย คุณสามารถกลับสู่ความสนใจพื้นฐานและพัฒนาการขายอีกครั้งได้ตลอดเวลา นี่คือตะขอนิรภัยของคุณ ซึ่งคุณจะไม่ตกจากด้านล่าง

วิธีรับผลประโยชน์พื้นฐาน:

• อาศัยข้อเท็จจริงในการเยี่ยมชม

ตัวอย่าง.

มันดีมากที่คุณมาหาเรา ฉันคิดว่าคุณต้องการเลือกชุดชั้นใน จริงๆ แล้วคุณเลือกอะไรกันแน่?

• มุ่งเน้นผลประโยชน์ของลูกค้า

ตัวอย่าง.

คุณอาจต้องการค้นหาสิ่งพิเศษสำหรับตัวคุณเอง ฉันสามารถเลือกชุดชั้นในของคุณได้เหมือนสไตลิสต์มืออาชีพ พูดว่าอะไรนะ?

• อาศัยความจริงที่ว่ามีคนเดินไปมาและเลือกชุดชั้นในแล้ว

ตัวอย่าง.

คุณยังไปเลือกชุดชั้นใน ให้ฉันแนะนำคุณ ยิ่งไปกว่านั้นมันจะน่าสนใจมากขึ้นสำหรับฉัน รอการตอบกลับ

หลังจากวลีใดวลีหนึ่งเหล่านี้ คุณจะต้องหยุดชั่วคราว ระยะเวลาของการหยุดชั่วคราวควรกำหนดด้วยสายตา ตามระดับความภักดีของลูกค้า และตามอาการภายนอกทั้งหมด

ยิ่งลูกค้าภักดีน้อยลง การหยุดชั่วคราวก็จะสั้นลง

หลังจากที่ลูกค้าตอบกลับแล้ว เราสามารถใช้คำตอบของเขาเพื่อประกันการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นได้

ในระหว่างการสนทนา คุณสามารถอ้างอิงกลับไปยังประกันของคุณได้

ตัวอย่าง.

คุณตกลงว่าฉันจะช่วยคุณในการเลือก ให้ฉันทำงานให้เสร็จเถอะ

2) - ฉันไม่ชอบโมเดลเหล่านี้ ฉันอาจจะไป

คุณบอกว่าคุณกำลังมองหาหน้าอกเรียบคลาสสิกภายใต้เสื้อเบลาส์ ฉันมีตัวเลือกอื่นสองสามทางสำหรับคุณ อย่าละทิ้งสิ่งที่คุณเริ่มต้นไว้ครึ่งทาง

การกำจัดข้อโต้แย้งในอนาคต

นี่เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมาก ความหมายนั้นง่าย คุณได้รับการฉีดวัคซีนล่วงหน้าเพื่อต่อต้านข้อโต้แย้งของลูกค้าที่พบบ่อยที่สุด

ตัวอย่าง (ลบคำคัดค้านที่ซ่อนอยู่ว่า "แพง")

เรามีผ้าลินินเข้าอยู่ ราคาที่แตกต่างกัน. หากบางสิ่งดูเหมือนมีราคาสูงสำหรับคุณ เพียงแค่ซื่อสัตย์กับสิ่งนั้น เราจะหาอย่างอื่นให้

ความยากของการคัดค้านที่มีราคาแพงนั้นอยู่ที่การที่หลายคนไม่แสดงออกมาและปิดการซื้อโดยใช้ข้ออ้างอื่น เหตุฉะนั้น เป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์เช่นนี้ล่วงหน้า เพื่อที่บุคคลนั้นจะได้เปล่งเสียงเมื่อมันเกิดขึ้น

คุณยังสามารถดำเนินการลบข้อโต้แย้งทั่วไปอื่นๆ ในเบื้องต้นได้ เช่น ฉันจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันจะติดต่อคุณในภายหลัง เป็นต้น

เทคนิค "เกมของตัวเอง"

คุณตั้งกฎของคุณเอง (เกณฑ์การคัดเลือกที่ชัดเจน) จำกัดพื้นที่ของผู้ซื้อในการดำเนินกลยุทธ์ ทำให้เขาปฏิเสธข้อเสนอของคุณได้ยากขึ้น

ตัวอย่าง:

เมื่อตระหนักว่าคุณสามารถดูชุดชั้นในในร้านค้าอื่น ๆ และอาจจะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการแล้วบอกฉันว่าตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในการเลือกคืออะไร?

ไม่ ฉันมาหาคุณก่อน (คนตอบได้ไม่สำคัญสำหรับเรา)

มหัศจรรย์. แล้วอะไรคือตัวเลือกในอุดมคติสำหรับคุณที่จะเลือก?

เราจำเป็นต้องแยกขอบเขตที่ชัดเจนของผู้ซื้อ (เกณฑ์) ที่ต้องปฏิบัติตาม (ราคา คุณภาพของวัสดุ สีที่แน่นอน ชุดชั้นในบางประเภท ฯลฯ ) หากคุณเลือกบางสิ่งภายในพารามิเตอร์เหล่านี้ มันจะมีอะไรมากกว่านั้นมาก ยากที่จะปฏิเสธ

...

จากตัวใหญ่ ประสบการณ์ส่วนตัวฉันสามารถพูดได้ว่าหลังจากใช้สคริปต์แล้ว ยอดขายเพิ่มขึ้นจาก 20 เป็น 200% นี่ไม่ใช่เรื่องตลก นี่คือเรื่องจริง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับระดับการขายในปัจจุบันของคุณและความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย ยิ่งต่ำเท่าไรผลลัพธ์ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายก้นอย่างถูกต้อง วิธีเขียนสคริปต์การขายอย่างถูกต้อง และเทมเพลตคำพูดที่จะใช้ในหลักสูตร

หากคุณต้องการสั่งซื้อคอลเลกชันเทมเพลตคำพูดและสคริปต์การขาย ให้กรอกแบบฟอร์มทันที

ในช่วงก่อนฤดูว่ายน้ำและช่วงเทศกาลวันหยุด ปัญหาในการซื้อชุดว่ายน้ำที่สวยงามใหม่มีความเกี่ยวข้องมาก นี่เป็นเสื้อผ้าที่คุณไม่สามารถประหยัดเงินได้อย่างแน่นอน ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงที่จะทำลายวันหยุดทั้งหมดของคนที่คุณรัก คุณสามารถเดินไปรอบๆ ร้านค้าที่มีชุดว่ายน้ำให้เลือกมากมาย ลองมองไปรอบ ๆ แล้วซื้อแบบที่คุณชอบ

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับทุกคนที่มีพารามิเตอร์ตัวเลขใกล้เคียงกับมาตรฐาน อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงหลายคนตระหนักดีถึงปัญหาหน้าอกเล็กและสะโพกกว้าง หรือในทางกลับกัน สะโพกแคบและหน้าอกหรูหรา เมื่อเร็ว ๆ นี้โรคเช่นมะเร็งเต้านมได้กลายเป็นเรื่องธรรมดาเมื่อด้วยเหตุผลทางการแพทย์จำเป็นต้องได้รับการผ่าตัดเพื่อเอาเต้านมออก ขณะต่อสู้เพื่อชีวิตของผู้ป่วย ศัลยแพทย์ไม่ได้กังวลเป็นพิเศษเกี่ยวกับปัญหาด้านความงามที่เกิดขึ้นในเวลาต่อมาในสตรีที่ได้รับการผ่าตัดเพื่อเอาเต้านมออกหนึ่งหรือสองต่อม

แม้แต่อุปกรณ์เทียมคุณภาพสูงสุดก็สามารถใช้ได้กับเสื้อชั้นในที่รัดรูปมากเท่านั้น (ชุดว่ายน้ำประเภทไหน) และในบางกรณี โดยเฉพาะกรณีที่ร้ายแรง แม้แต่ชุดว่ายน้ำแบบปิดก็ไม่สามารถปกปิดรอยแผลเป็นลึกได้ ประการแรกเรามุ่งเน้นธุรกิจของเราไปที่ตัวแทนของมนุษยชาติครึ่งหนึ่งที่ไม่สามารถทำได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากเรา อย่างน้อยอย่าไปชายหาดหรือสระน้ำ บ่อยครั้งที่พวกเขาทำอย่างนั้นเพราะคนที่อยู่บนชายหาดที่ไม่ถอดเสื้อผ้าแม้ในขณะที่ว่ายน้ำจะทำให้เกิดความสนใจอย่างแท้จริงหากไม่ทำให้สับสนไม่ว่าในกรณีใด มาพยายามช่วยเหลือผู้หญิงคนอื่นๆ โดยไม่มีข้อยกเว้น แม้แต่ผู้หญิงที่มีรูปร่างในอุดมคติและไม่มีปัญหาด้านสุขภาพหรือความงาม แต่ไม่มีเงินพิเศษที่จะซื้อชุดว่ายน้ำรุ่นพิเศษแต่อยากมีจริงๆ

เราเช่าห้องเล็ก ๆ ซึ่งในตอนแรกควรมีเวิร์คช็อปพร้อมอุปกรณ์พิเศษ (เครื่องจักรสำหรับเย็บเสื้อถักและโอเวอร์ล็อคเกอร์หนึ่งเครื่องก็เพียงพอแล้ว) เราจะติดตั้งห้องลองในเวิร์กช็อปโดยตรง โดยอยู่ห่างจากผู้ชมทั่วไป เราจะติดตั้งสลักล็อคไว้ที่ประตูอย่างแน่นอน เพื่อให้ผู้หญิงรู้สึกปลอดภัยเมื่อลองสวมชุดว่ายน้ำ ควรวางกระจกเพื่อให้ลูกค้ามองเห็นตัวเองจากทุกด้านและสามารถชื่นชมผลงานของช่างฝีมือของเราได้ ในโถงทางเดิน (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาด) เราจะจัดมุมของผู้ดูแลระบบซึ่งมีหน้าที่หลักในการแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับรายการบริการที่นำเสนอเพื่อให้ลูกค้าสนใจและแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับผู้เชี่ยวชาญ

ตอนนี้เกี่ยวกับอาจารย์โดยตรง ใน โต๊ะพนักงานควรระบุตำแหน่งของช่างตัดเสื้อ (จะดีกว่า แต่ไม่จำเป็นเลยหากเป็นผู้เชี่ยวชาญในการตัดเย็บชุดชั้นใน) เราไม่เชิญนักออกแบบและนักออกแบบแฟชั่นจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีกว่า ผู้เล่นตัวจริงเราพัฒนาโดยคำนึงถึง แนวโน้มแฟชั่นและสีสันของฤดูกาลในปัจจุบัน โดยไม่ลืม แน่นอนว่าคลาสสิกเก่าที่ดีและยังคำนึงถึงความต้องการรุ่นยอดนิยมโดยเฉพาะอีกด้วย หากเราไม่สามารถหาผู้เชี่ยวชาญในการตัดเย็บได้เราจะจัดชั้นเรียนปริญญาโทสำหรับช่างตัดเสื้อ (แน่นอนว่าต้องเป็นผู้หญิง) ที่ ตัวอย่างเฉพาะ- ชุดว่ายน้ำเก่าหลายชิ้นจำเป็นต้องแยกชิ้นส่วนออกเป็นชิ้นๆ และต้องมีการสร้างลวดลายที่จะใช้ในการทำงาน

เราได้จัดเตรียมการจัดแสดงโมเดลยอดนิยมในฤดูกาลนี้ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อซ่อนปัญหาด้านความสวยงามและข้อบกพร่องด้านรูปร่าง ควรทำให้ดูหรูหราที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อไม่ให้ผลิตภัณฑ์ของเรามีเหตุผลที่จะคิดว่าเจ้าของชุดว่ายน้ำมีปัญหา เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ เราจะปิดพื้นที่ที่มีปัญหาและเปิดพื้นที่ของร่างกายเหล่านั้นให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่โดยคำนึงถึงสัดส่วนเสมอ โดยที่พวกเขากล่าวว่ามีบางสิ่งที่จะแสดง เพื่อไม่ให้ชุดว่ายน้ำดังกล่าวกลายเป็นชุดดำน้ำ นอกเหนือจากอีลาสเทน โพลีเอสเตอร์ - วัสดุที่มักใช้ในการผลิตชุดว่ายน้ำ เราจะสร้างองค์ประกอบตกแต่งที่ออกแบบมาเพื่อซ่อนบริเวณที่มีปัญหาหรือสร้างเอฟเฟกต์ที่ต้องการจากผ้าชีฟอง หรือผ้าไหมสีอ่อนแต่เราจะเลือกผ้าทุกสีสีเดียวแน่นอน เพื่อจุดประสงค์เดียวกัน คุณสามารถใช้ rhinestones เลื่อม กระดุม แหวน งานปักต่างๆ ได้ (คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าของเรา จักรเย็บผ้าทำหน้าที่เย็บปักถักร้อย) เป็นต้น สิ่งสำคัญคือทุกอย่างสอดคล้องกันและไม่เกินเกณฑ์ที่อนุญาต คุณไม่ควรใช้การปะติดด้วยความร้อน เพราะการสวมใส่ชุดว่ายน้ำไม่น่าจะติดทนนาน ผู้หญิงหลายคนไม่ได้จำกัดแค่การซื้อชุดว่ายน้ำเท่านั้น แต่ต้องการชุดไปทะเลอย่างแน่นอน เราจะเสนอให้พวกเขาเย็บพารีโอและทำกระเป๋าชายหาดในสไตล์เดียวกันและในสีที่เลือก

ฉันจะไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ผ้า วันนี้ทางเลือกที่ยอดเยี่ยมมากจนการสรุปสัญญาที่ให้ผลกำไรสำหรับการจัดหาวัสดุจะไม่ใช่เรื่องยาก

ฉันอยากไปทะเล ชุดว่ายน้ำ ครองตลาดแฟชั่นได้อย่างไร

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนซื้อชุดว่ายน้ำเพื่อว่ายน้ำและอาบแดด และผลิตโดยแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงมาก (ไม่กี่แบรนด์) และตอนนี้ชุดชายหาดได้กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีอนาคตสดใสที่สุดของอุตสาหกรรม ทำไม

คุณอาจจำเรื่องตลกเหล่านี้ในคอเมดี้ของปี 2000 และรายการทีวีอย่าง Desperate Housewives ได้ไหม เศรษฐีถามด้วยความโกรธว่า “คุณให้เงินหลายร้อยเหรียญเพื่อซื้อเชือกสองเส้นและสามเหลี่ยมสามอันเหรอ?” ผู้หญิงสวยกางมือ: “จริงๆ แล้วมันคือชาแนล!” แต่นอกเหนือจากเรื่องตลกแล้ว ผู้หญิงไม่มีทางเลือกมากนักมาก่อน พวกเขาสนใจชุดว่ายน้ำมาก แบรนด์ราคาแพงและตลาดมวลชนกำลังได้รับแรงผลักดัน: ในร้านค้าของ Benetton และ Mango แห่งแรกรางจิ๋วพร้อมชุดว่ายน้ำอยู่ตรงหัวมุมไกล ใช่ แบรนด์ชุดชั้นในก็ผลิตเสื้อผ้าสำหรับไปชายหาดเช่นกัน แต่จริงๆ แล้วเสื้อผ้าเหล่านั้นไม่ทันสมัยและมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่เป็นผู้ใหญ่ หรือมีราคาแพงด้วย (ถ้าเราพูดถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในระดับพรีเมียม) แน่นอนว่าเราไม่สามารถละเลยแบรนด์เฉพาะทางได้ เช่น Calzedonia และ Victoria's Secret Swim กีฬา Roxy และ Speedo มีมานานหลายทศวรรษแล้ว แต่ก็ไม่ใช่ว่าก่อนหน้านี้แนวชายหาดของพวกเขาจะเป็นที่สนใจของชุมชนแฟชั่นมากเท่ากับในปัจจุบัน ดังนั้น การออกแบบในยุค 90 และต้นยุค 2000 ไม่ค่อยมีความหลากหลายมากนัก เป็นผลให้อารมณ์ขันที่น่าสงสัยของผู้สร้างภาพยนตร์มีพื้นฐานที่แท้จริง: กลุ่มตลาดนี้มีอยู่ในสุญญากาศและถึงแม้จะมีสิ่งที่ขาดไม่ได้อย่างเห็นได้ชัด แต่ชุดว่ายน้ำก็ยังอยู่ภายใต้ร่มเงาของเสื้อผ้าประเภทอื่น ๆ

ตามรายงานของหน่วยงานวิจัย Euromonitor ในปัจจุบัน ตลาดชุดว่ายน้ำเป็นหนึ่งในตลาดที่มีแนวโน้มและเติบโตเร็วที่สุดในอุตสาหกรรม โดยในปี 2014 มีปริมาณการผลิตต่อปีอยู่ที่ 20.9 พันล้านดอลลาร์ และภายในปี 2020 ตัวเลขดังกล่าวจะสูงถึง

คุณอาจจำเรื่องตลกเหล่านี้ในคอเมดี้ของปี 2000 และรายการทีวีอย่าง Desperate Housewives ได้ไหม เศรษฐีถามด้วยความโกรธ:“ คุณให้เงินหลายร้อยดอลลาร์สำหรับด้ายสองเส้นและสามเหลี่ยมสามอันเหรอ!” และหญิงสาวสวยก็ยกมือขึ้น:“ จริงๆ แล้วนี่คือชาแนล!” แต่นอกเหนือจากเรื่องตลกแล้ว ผู้หญิงไม่มีทางเลือกมากนักมาก่อน ชุดว่ายน้ำสำหรับแบรนด์ที่มีราคาแพงมากขายและตลาดมวลชนกำลังได้รับแรงผลักดัน: ในร้านค้าของ Benetton และ Mango รุ่นแรกรางขนาดเล็กพร้อมชุดว่ายน้ำครอบครองที่มุมไกล ใช่เสื้อผ้า
พวกเขายังสร้างแบรนด์ชุดชั้นในสำหรับชายหาดด้วย แต่พวกเขาก็ดูไม่ทันสมัยและมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่เป็นผู้ใหญ่หรือมีราคาแพงด้วย (ถ้าเราพูดถึงสายชุดชั้นในระดับพรีเมียม) แน่นอนว่าเราไม่สามารถละเลยความเชี่ยวชาญได้
มีแบรนด์ต่างๆ - Calzedonia และ Victoria's Secret Swim มีกีฬา Roxy และ Speedo
เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้ว แต่ไม่ใช่ว่าแนวชายหาดของพวกเขาเคยเป็นที่สนใจของชุมชนแฟชั่นมากเท่ากับในปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่าการออกแบบของพวกเขาในยุค 90 และต้นปี 2000 ยังไม่มีความหลากหลาย เป็นผลให้อารมณ์ขันที่น่าสงสัยของผู้สร้างภาพยนตร์มีพื้นฐานที่แท้จริง: กลุ่มตลาดนี้มีอยู่ในสุญญากาศและถึงแม้จะมีสิ่งที่ขาดไม่ได้อย่างเห็นได้ชัด แต่ชุดว่ายน้ำก็ยังอยู่ภายใต้ร่มเงาของเสื้อผ้าประเภทอื่น ๆ

ตามรายงานของหน่วยงานวิจัย Euromonitor ในปัจจุบัน ตลาดชุดว่ายน้ำเป็นหนึ่งในตลาดที่มีแนวโน้มและเติบโตเร็วที่สุดในอุตสาหกรรม โดยในปี 2014 มีปริมาณการผลิตต่อปีอยู่ที่ 20.9 พันล้านดอลลาร์ และภายในปี 2020 ตัวเลขดังกล่าวจะสูงถึง
28.3 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเกือบหนึ่งครั้งครึ่งในหกปี - มันคืออะไร?

ปัจจุบัน ตลาดชุดว่ายน้ำเป็นหนึ่งในตลาดที่มีอนาคตสดใสและเติบโตเร็วที่สุดในอุตสาหกรรม

นี่เป็นเพราะปัจจัยหลายอย่างพร้อมกัน ประการแรก การเดินทางวันนี้เป็นความสุขที่ประหยัดได้มากกว่าเมื่อก่อนมาก ตั๋วเครื่องบินมีราคาไม่แพง และแม้แต่รีสอร์ทหรูก็สามารถเข้าถึงได้ในราคาที่เอื้อมถึงได้หากต้องการ (ขอบคุณ Airbnb) ดังนั้นจึงมีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เดินทางเป็นจำนวนมาก และพวกเขายังคงสร้างความพึงพอใจให้กับผู้อื่นต่อไป โดยสร้างกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้องรอบตัวพวกเขา การเดินทางไปชายทะเลยังคงเกี่ยวข้องกับความฝัน และแฟชั่นเป็นหนทางที่ดีที่สุดในการขายความฝัน “ชุดว่ายน้ำมีความเกี่ยวข้องกับแนวคิดเรื่องอิสรภาพ การพักผ่อน ความสุข หลังจากทำงาน ประชุม กิจการครอบครัวมาทั้งปี ผู้คนก็อยากพักผ่อน และการพักผ่อนนี้เริ่มต้นด้วยการเลือกชุดว่ายน้ำ” Anna Pankratova แผนกภาพลักษณ์และการสื่อสารของ Calzedonia Russia เห็นด้วย นอกจากนี้ยังมีโบนัสที่น่าพอใจสำหรับแบรนด์ชุดว่ายน้ำ: เนื่องจากการเดินทางอย่างต่อเนื่องชุดชายหาดจึงมีความเกี่ยวข้องกับฤดูร้อนน้อยลงและเป็นที่ต้องการตลอดทั้งปี

เคนดัลล์ ท็อปชอป

ชาแนล ครูซ

เราทุกคนต่างต้องพึ่งพาโซเชียลเน็ตเวิร์กและความชอบที่เป็นสุภาษิตไม่มากก็น้อย ดังนั้นเครื่องแต่งกายชายหาดที่งดงามจึงเกือบจะเหนือกว่าภูมิประเทศเขตร้อนในแง่ของความสำคัญ สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจาก Ekaterina Kireeva ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Agent Provocateur ว่า “ลัทธิแห่งความหรูหราได้เข้ามาครอบงำโซเชียลเน็ตเวิร์ก และความหรูหราก็แยกออกจากวันหยุดพักผ่อนริมทะเลและการล่องเรือยอร์ชไม่ได้ ชุดว่ายน้ำจึงเป็นคุณลักษณะเฉพาะของ Dolce Vita นี้เช่นกัน นอกจากนี้ยังไม่ใช่ความลับที่คนรุ่นมิลเลนเนียลหมกมุ่นอยู่กับตัวเองและของพวกเขา รูปร่าง. และปล่อยให้ตัวเองได้เซลฟี่ช่วงวันหยุด 25 ครั้งในชุดว่ายน้ำตัวเดียวกัน
พวกเขาทำไม่ได้ ก่อนหน้านี้โดยทั่วไปแล้วไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับชุดว่ายน้ำ
ไม่ได้มี. จำเป็นต้องครอบคลุมทุกสิ่งที่จำเป็นและสะดวกสบาย ตอนนี้
ใครๆ ก็อยากเน้นจุดเด่นและดูเก๋ไก๋บนชายหาด สำหรับบางคน
กระบวนการฟอกหนังกลายเป็นเรื่องรอง สิ่งสำคัญคือเอฟเฟกต์ที่เด็กผู้หญิงจะสร้างขึ้นเมื่อเธอปรากฏตัวในชุดว่ายน้ำจาก Agent Provocateur”

ประการที่สาม สิ่งที่ยืดหยุ่นซึ่งก่อนหน้านี้มีความเชื่อมโยงเชิงตรรกะกับทะเล/สระน้ำ/น้ำขนาดใหญ่อื่นๆ ปัจจุบันถูกสวมใส่แม้กระทั่งในเมือง เช่นเดียวกับชุดบอดี้สูท เช่น เสื้อครอป หรือแม้แต่กางเกงขาสั้น (หากชุดว่ายน้ำแยกจากกันและเกี่ยวข้องกับกางเกงว่ายน้ำสไตล์เรโทร
มีเอวสูง) - ในรูปแบบต่างๆ และยักษ์ใหญ่อย่าง H&M ก็สร้างคอลเลกชันพิเศษขึ้นมา
พร้อมคำแนะนำ “7 วิธีใส่ชุดว่ายน้ำหลังทะเล” ราวกับพาเขาออกจากโซนศีลธรรมสีเทา ทั้งหมดนี้เข้ากันได้มากกว่าความสำเร็จกับเทรนด์เชิงบวกของร่างกายและสไตล์สปอร์ตเอพริส เรามั่นใจว่าผู้ผลิตชุดว่ายน้ำรู้สึกยินดีกับความบังเอิญเช่นนี้

คนส่วนใหญ่ชอบมองคนสวยในชุดว่ายน้ำและคบหาสมาคมกับพวกเขา

ส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่น่าสนใจเกิดขึ้น เมื่อ 15 ปีที่แล้วมีความสงบอย่างสมบูรณ์ ตอนนี้ทุกอย่างเดือดพล่านและเดือดพล่าน ชุดว่ายน้ำยังมี Fashion Week แยกต่างหากอีกด้วย
มีความต้องการชุดว่ายน้ำเป็นจำนวนมากและมีอุปทานที่สอดคล้องกัน
และการแข่งขันซึ่งภายในทุกคนพยายามที่จะเพิ่มขีดความสามารถ ตัวอย่างเช่น,
ในปี 2014 ตัวแทนของ Victoria's Secret ประกาศว่านอกเหนือจากการแสดง "นางฟ้า" อันโด่งดังแล้ว แบรนด์ยังจะจัดงานแสดงชุดว่ายน้ำประจำปีอีกด้วย และพวกเขารักษาคำพูด: วิดีโอเรื่องราวความยาวหนึ่งชั่วโมงเกี่ยวกับวิธีการถ่ายทำแคตตาล็อก VS beach ได้รับการเผยแพร่สองครั้งในปีที่แล้ว และออกอากาศทาง CBS แต่การลงทุนหรือการออกอากาศทางทีวีหรือแม้แต่โมเดล VS - ความงามที่แปลกประหลาด - ไม่ได้ช่วยแบรนด์เลย ในเดือนเมษายนของปีนี้ ฝ่ายบริหารของแบรนด์ตัดสินใจปิดกลุ่มผลิตภัณฑ์ว่ายน้ำของ Victoria's Secret ยอดขายชุดว่ายน้ำคิดเป็นเพียง 6.5% ของทั้งหมด ซึ่งไม่สมส่วนกับต้นทุน และที่นี่
ที่คัลเซโดเนีย ตัดสินจากผลการแข่งขัน รายงานทางการเงิน, ทุกอย่างปกติดี. ตัวแทนของแบรนด์ยืนยันว่าตลาดชุดว่ายน้ำมีการเปลี่ยนแปลงไปมาก “ทุกวันนี้ผู้บริโภคตระหนักถึงเทรนด์มากขึ้น ประเภทต่างๆวัสดุ” เขาบอกกับ The Blueprint แต่สังเกตเห็นมากที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพต่อสู้
สำหรับผู้ซื้อและคู่แข่ง - นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพที่หลากหลายแก่พวกเขา
และติดตาม ข้อเสนอแนะ. แน่นอนว่าจนถึงตอนนี้ คัลเซโดเนียกำลังประสบความสำเร็จ

สามเหลี่ยม

การว่ายน้ำของวิคตอเรียซีเคร็ท

แบรนด์ยักษ์ใหญ่ต้องต่อสู้ไม่เพียงแต่แข่งขันกันเท่านั้น แต่ยังต้องต่อสู้กับแบรนด์เด็กนับพันรายด้วย พวกเขาไม่มีประวัติที่ยาวนาน ทั้งยอดขายและงบประมาณดังกล่าว แต่พวกเขามีความกล้าและมีแรงจูงใจที่จะมองหาแนวทางการพัฒนาอื่นๆ ยกตัวอย่างชุดว่ายน้ำ Triangl แบรนด์น้องใหม่ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง เธอปรากฏตัวที่ออสเตรเลียในปี 2012 และมีชื่อเสียงในทันทีจากชุดว่ายน้ำสีสันสดใสของเธอที่ราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์จากปกติ
สำหรับชุดชายหาดนีโอพรีน ในปี 2014 มูลค่าการซื้อขายประจำปีของแบรนด์อยู่ที่
25 ล้านเหรียญสหรัฐและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ “ในช่วงแรก ตลาดออสเตรเลียมีโอกาสไม่มากนักที่จะสร้างสรรค์ผลงานได้มากนัก คุณภาพสูง- ความต้องการหลักคือบิกินี่ที่มีราคาสูงถึง 100 ดอลลาร์ ในขณะนั้น ตลาดชุดว่ายน้ำของเราแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก ได้แก่ แบรนด์นักโต้คลื่นและแบรนด์ดีไซเนอร์ระดับไฮเอนด์ ดังนั้นเป้าหมายของเราคือการตีช่องว่างเล็กๆ ระหว่างสองหมวดหมู่ที่มีอยู่ และดึงดูดเด็กผู้หญิงที่มีข้อกำหนดชุดว่ายน้ำเหมือนกับฉัน” Erin ผู้ร่วมก่อตั้ง Triangl กล่าวกับ The Blueprint แต่เธอเน้นย้ำว่าความสำเร็จของแบรนด์ของเธอไม่ใช่แค่เรื่องบังเอิญเท่านั้น “ลูกค้าของเราคือสิ่งสำคัญสำหรับเรา เราให้ความสำคัญกับพวกเขาให้มากที่สุด สิ่งนี้แสดงให้เห็นได้ในทุกสิ่ง ตั้งแต่การออกแบบชุดว่ายน้ำของเราไปจนถึงกิจกรรมออนไลน์และผลงานของเรา สังคมออนไลน์. เรายังได้พูดคุยกับพนักงานฝ่ายสนับสนุนด้วย -
บริการนี้ดำเนินการบนเว็บไซต์ Triangl ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน เราจะตอบกลับสิ่งที่ลูกค้าบอกเราทันที สิ่งนี้รับประกันว่าเราจะพิสูจน์ ระดับสูงความคาดหวัง เราต้องการให้ประสบการณ์ Triangl ไร้ที่ติในทุกด้าน ตั้งแต่การคลิกครั้งแรกบนเว็บไซต์ของเราไปจนถึงการรับคำสั่งซื้อของคุณ” ปรากฎว่าแบรนด์ใหม่ปฏิบัติต่อธุรกิจของตนเหมือนผู้ใหญ่ และในตอนแรกมุ่งเน้นไปที่แนวทางที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับการค้าปลีกในปัจจุบัน: "ขายประสบการณ์ ไม่ใช่สิ่งของ"

“พวกเขาไม่สามารถถ่ายรูปเซลฟี่ช่วงวันหยุด 25 ครั้งในชุดว่ายน้ำตัวเดียวกันได้”

หรือลองใช้แบรนด์เล็กอื่น - เพื่อความรักและมะนาว, ลูกแห่งยุคอินสตาแกรม
จากลอสแอนเจลิส ในตอนแรก ทีมงานของแบรนด์สร้างชุดชั้นในไร้น้ำหนักไร้โครงและโฟม ซึ่งได้รับความชื่นชมจากทั้งเด็กสาวจากโซเชียลเน็ตเวิร์กและผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Revolve Clothing ความแข็งแกร่ง For Love & Lemons เป็นผลิตภัณฑ์ความงามที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เป็นที่นิยมมากจนสาวๆ จำนวนมากอยากมีส่วนร่วมจึงซื้อผลิตภัณฑ์ของตน ขณะนี้แบรนด์มีผู้ติดตาม 2.6 ล้านคนบน Instagram และ หลากหลายของ- ตั้งแต่ชุดเด็กผู้หญิงไปจนถึงชุดว่ายน้ำซึ่งมีผู้พบเห็นอินสตาเกิร์ลเกือบทั้งหมดในฤดูร้อนนี้ ขณะเดียวกัน แบรนด์น้องใหม่ระดับพรีเมี่ยมก็กำลังนำเสนอดีไซน์สุดเท่และคุณภาพที่เป็นเลิศ หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือ Lisa Marie Fernandez แบรนด์ชาวบราซิล Lisa Maria สร้างชุดว่ายน้ำที่เหมาะกับเมือง ทะเล และงานปาร์ตี้บนเรือยอชท์ โดยมีความแวววาว รายละเอียดขนาดใหญ่ แต่ในขณะเดียวกันก็พูดน้อย เธอเริ่มต้นแบรนด์ของเธอในปี 2009 ในขณะนั้น คำพูดของเธอคือ “ตลาดมีความยืดหยุ่นสูงมาก ไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลย” ปัจจุบัน ชุดว่ายน้ำของ Lisa Marie Fernandez จำหน่ายในร้านค้า 182 แห่งทั่วโลก และแม้ว่าราคาจะอยู่ระหว่าง 300 ถึง 900 ดอลลาร์ แต่ลูกค้าก็พอใจกับทุกสิ่งมากกว่า