บ้าน เครดิต วิธีโปรโมทเว็บสตูดิโอ เอเจนซี่โฆษณาทางอินเตอร์เน็ต จะเปิดเว็บสตูดิโอได้อย่างไร? ช่องทางธุรกิจใดบ้างสำหรับเว็บสตูดิโอ?

วิธีโปรโมทเว็บสตูดิโอ เอเจนซี่โฆษณาทางอินเตอร์เน็ต จะเปิดเว็บสตูดิโอได้อย่างไร? ช่องทางธุรกิจใดบ้างสำหรับเว็บสตูดิโอ?

เมื่อสองสามวันก่อน มีผู้ชายคนหนึ่งเขียนถึงฉันในข้อความส่วนตัวเพื่อขอคำแนะนำ เขาบอกว่าเขาได้รวบรวมทีมนักพัฒนาและพวกเขาก็พร้อมที่จะสร้างเว็บไซต์แล้ว แต่มีคำถามเกี่ยวกับการหาลูกค้าที่ต้องแก้ไขก่อนเริ่มธุรกิจ มันโง่มากที่เชื่อว่าการเริ่มต้นธุรกิจเพียงพอแล้วลูกค้าก็จะตามมา

คุณต้องการผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับเว็บสตูดิโอหรือไม่?

ฉันไม่ได้ถามเขาเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงานของสมาชิกในทีม ผลงาน และสิ่งอื่นๆ ที่ได้รับคำตอบอย่างชัดเจน ฉันสงสัยว่าเขารวบรวมผู้เชี่ยวชาญประเภทไหนและจะไปร่วมงานกับใคร ปรากฎว่าผู้ชายในทีมของเขามีนักออกแบบเลย์เอาต์ 2 คน นักออกแบบหนึ่งคน นักเขียนคำโฆษณาหลายคน (ตัวเลขนี้ทำให้ฉันตกใจเสมอ) ผู้เชี่ยวชาญด้านการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และผู้จัดการโครงการ ตัวเขาเองมีส่วนร่วมในการจัดกระบวนการ คุณคิดว่าใครหายไปที่นี่?

แต่ทางทีมงานขาดคนที่จะขายบริการ พวกเหล่านี้เป็นช่างฝีมือ ฉันหวังว่าพวกเขาจะทำงานได้ดี แต่คุณต้องสามารถขายมันได้ และสำหรับสิ่งนี้ ทีมงานเพียงต้องการผู้จัดการฝ่ายขาย และหากไม่มีสิ่งนั้นการค้นหาลูกค้ามักจะตกอยู่บนไหล่ของผู้จัดงานทั้งปาร์ตี้

ฉันจะพยายามพูดคุยเกี่ยวกับช่องทางที่มีอยู่ในการดึงดูดลูกค้าสำหรับสตูดิโอเว็บ และจะแสดงแนวทางสร้างสรรค์หลายประการที่เราได้ทดสอบเป็นการส่วนตัว

จะหาลูกค้าสำหรับสตูดิโอเว็บเริ่มต้นได้ที่ไหนและอย่างไร

1. ปากต่อปาก

ไม่มีลูกค้าที่ภักดีและกระตือรือร้นมากไปกว่าลูกค้าที่ได้รับคำแนะนำจากเพื่อน (คนรู้จัก หุ้นส่วน ฯลฯ) อย่าเพิ่งสูญเสียความไว้วางใจ! ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์และคิดถึงอนาคต ไม่ใช่เกี่ยวกับวิธีการทำเงินในวันนี้

หนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดในการกระจายชื่อเสียงของคุณผ่านการบอกต่อคือการแนะนำลูกค้าของคุณให้กับเพื่อนหรือคู่ค้าของพวกเขา ลูกค้าจะแนะนำคุณเฉพาะในกรณีที่พวกเขาพอใจกับความร่วมมือเท่านั้น ดังนั้นการสรุปข้อตกลงใหม่ในกรณีนี้จะง่ายกว่ามาก

2. กิจกรรมโซเชียล: ฟอรั่ม แชท ชุมชน

การมีส่วนร่วมในการสนทนาในฟอรัม ชุมชน แชท ฯลฯ จะช่วยเพิ่มการรับรู้ของคุณในฐานะนักพัฒนาหรือแบรนด์ของคุณ บางคนจะอ่านความคิดเห็นและดำเนินการต่อ บางคนจะพูดคุยกับคุณ และบางคนจะเขียนข้อความส่วนตัวและสั่งซื้อบริการ

นอกจากนี้ หากคุณมีอิทธิพลเหนือการสนทนา คุณจะแสดงความเป็นมืออาชีพและสนใจตัวเองมากขึ้น

ฉันมีกรณีเมื่อฉันเพิ่งเริ่มสื่อสารในฟอรั่ม ฉันพบคำขอจากบริษัทท่องเที่ยวแห่งหนึ่งให้ประเมินเว็บไซต์และให้คำแนะนำในการปรับปรุง

ฉันเขียนความคิดและความคิดทั้งหมดลงไป สิ่งที่ฉันพูดนั้นยังห่างไกลจากความจริง และข้อความบางส่วนก็สามารถโต้แย้งได้ แต่ผลลัพธ์ก็ชัดเจน บริษัทสนใจความคิดเห็นของฉัน หลังจากนั้นเราก็ตกลงกันได้ดี

3. การสัมมนาผ่านเว็บ การประชุม และกิจกรรมต่างๆ

วิธีนี้ช่วยให้คุณแสดงตัวตนในตลาดมืออาชีพได้ แบ่งปันกับเพื่อนร่วมงาน สร้างความสัมพันธ์ หรือพูดในการประชุมเพื่อให้ผู้ประกอบการรวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง จำเป็นต้องแม่นยำที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นก่อนอื่นจำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของเธอให้ถูกต้อง จากนั้นเพียงเตรียมและส่งคำเชิญเข้าร่วมงาน

มีแพลตฟอร์มมากมายสำหรับกิจกรรมออนไลน์ ตัวอย่างจากยูทูป

4. บล็อกสตูดิโอ

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้คุณเป็นที่รู้จัก แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ และแน่นอน ขายได้ สมาชิกคนหนึ่งของเราได้อ่านกรณีศึกษาเกี่ยวกับการโปรโมตเว็บไซต์ในบล็อกของเรา และหลังจากนั้นสองสามวันก็กลายเป็นลูกค้าของเรา

‒ สตูดิโอบล็อกควรเป็นอย่างไร

‒ เหมาะอย่างยิ่งในแง่ของประโยชน์ของเนื้อหา!

- ต้องมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

บล็อกต้องให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่พวกเขาจะสมัครสมาชิกกับคุณ เพิ่มหน้าบางหน้าลงในบุ๊กมาร์ก และกลับมาดูเพิ่ม คุณจะได้รับฐานข้อมูลที่อยู่อีเมลของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถใช้ในอนาคตเพื่อจัดระเบียบการส่งจดหมายเกี่ยวกับโปรโมชั่น ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร ฯลฯ

หยุด! มีการพูดถึงอีกช่องทางในการดึงดูดลูกค้าแล้ว

5. การตลาดทางอีเมลและจดหมายข่าว

ว่ากันว่าอีเมลกำลังจะตาย... บางทีสิ่งนี้อาจเป็นจริงในอนาคต แต่ไม่ใช่ตอนนี้ การส่งข้อเสนอส่งเสริมการขายก็ให้ผลเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์และหัวเรื่องของจดหมายให้ถูกต้องเพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์การอ่าน

อย่าลืมลูกค้าเก่าของคุณ! พวกเขายังมีชีวิตอยู่! :)

6. การโฆษณาตามบริบทและการกำหนดเป้าหมาย

นี่เป็นวิธีมาตรฐานในการค้นหาลูกค้าออนไลน์ สิ่งแรกที่นึกถึงหลังจากสร้างเว็บไซต์คือ

ลูกค้าจากการค้นหาสนใจ สิ่งที่เหลืออยู่คือการเสนอสิ่งใหม่ ๆ ให้กับพวกเขา คุณจะต้องแตกต่างจากสตูดิโออื่นๆ เทมเพลตที่พัง การนำเสนอที่ไม่ได้มาตรฐาน นั่นคือทุกสิ่งที่ดึงดูดสายตาของคุณทำงานได้ดี

หากคุณสร้างแลนดิ้งเพจทั่วไปและลงโฆษณาบนหน้าดังกล่าว ผู้เข้าชมจะเลื่อนดูไซต์โดยอัตโนมัติโดยไม่สังเกตเห็นประสบการณ์หรือความสำเร็จของคุณ เขาเพียงแต่แสวงหาเฉพาะสิ่งที่ทำให้เขาตื่นเต้นมากที่สุดเท่านั้น

ดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมมาที่ข้อเสนอของคุณ แล้วเขาจะจดจำคุณได้ดีขึ้นมาก สิ่งนี้อาจส่งผลเชิงบวกในขณะที่ตัดสินใจร่วมมือกับคุณ

7. การแลกเปลี่ยนอิสระ

ฉันคิดว่าช่องนี้เหมาะสำหรับมือใหม่และช่างฝีมือมากกว่า ที่นี่เขาสามารถพัฒนาพอร์ตโฟลิโอ บทวิจารณ์ และเติบโตไปสู่ระดับที่จริงจังยิ่งขึ้น นอกจากนี้ ในการแลกเปลี่ยน นักแปลอิสระจะเรียนรู้ที่จะดำเนินการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประเมินปริมาณงาน ประเมินต้นทุนการบริการอย่างเพียงพอ ฯลฯ

การแลกเปลี่ยนอิสระหลายแห่งปกป้องธุรกรรมของคุณ ซึ่งมีความสำคัญมากสำหรับทั้งลูกค้าและนักพัฒนา

ในบรรดาความนิยมมากที่สุดที่ฉันสามารถพูดถึงได้:

เวบลังเซอร์;
นักล่าอิสระ;
คเวิร์ค;
เวิร์คซิล่า.

มีคนอื่นที่คู่ควร แต่เรากำลังพูดถึงสิ่งที่เราได้ลองด้วยตัวเอง

8. นายทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC

มีองค์กรที่ให้ความช่วยเหลือในการจดทะเบียน LLCs ใหม่และผู้ประกอบการรายบุคคล ผู้ประกอบการรายใหม่หันไปขอความช่วยเหลือจากพวกเขา บางคนอาจคิดว่าพวกเขาต้องการเว็บไซต์

เยี่ยมชมบริษัทเหล่านี้หลายแห่งและตกลงกับพวกเขาว่าพวกเขาจะแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้ประกอบการรายใหม่ด้วยเปอร์เซ็นต์หนึ่งของจำนวนธุรกรรม

9. ห้างหุ้นส่วน

ความร่วมมือกับผู้บ่มเพาะธุรกิจได้ผลดีมาก ปัจจุบันมีผู้บ่มเพาะอยู่ค่อนข้างมาก เช่น “สร้างรายได้”, “เยาวชนธุรกิจ”, “การตลาดอัจฉริยะ” และอื่นๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักแต่ยังเข้าถึงได้ง่ายกว่าอีกด้วย ผู้สำเร็จการศึกษาที่เพิ่งได้รับทัศนคติ "รับและทำ" พร้อมที่จะลงมือทำและมีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะสั่งจากคุณ ท้ายที่สุดพี่เลี้ยงจะแนะนำคุณเอง

ระมัดระวังในการทำงานร่วมกับนักเรียน ตอนนี้หลายคนกำลังมองหางานพาร์ทไทม์และพร้อมที่จะทำงานต่างๆ คุณพร้อมหรือยังที่จะให้บุคคลนี้เป็นตัวแทนของสตูดิโอของคุณในหมู่ลูกค้าเป้าหมาย?

10.เดินชมสำนักงาน

เชื่อกันว่าการพบปะส่วนตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะช่วยเพิ่มโอกาสในการนำเสนอบริการของคุณอย่างเต็มรูปแบบ แท้จริงแล้วผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากชอบการประชุมส่วนตัวและขายได้สำเร็จ

แต่วิธีการดังกล่าวอาจกลายเป็นว่าไม่เพียงแต่ผิดเท่านั้น แต่ยังอาจไม่สุภาพอีกด้วย ไม่ถูกต้องเนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจมักจะไม่อยู่ในที่ทำงานทำให้คุณเสียเวลามาก และการปรากฏตัวของคุณในบริษัทบุคคลที่สามโดยไม่มีข้อตกลงล่วงหน้าและไม่มีการเตือนล่วงหน้าจะถือว่าไม่สุภาพ

เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้สำเร็จ ควรใช้การโทรแบบ Cold Call ก่อน ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องเป็นพนักงานขายที่ไม่ซ้ำใครจึงจะขายได้ทันทีแบบนั้น

11. โทรเย็น

ช่องทางการหาลูกค้านี้ยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ต้องขอบคุณการจัดกระบวนการขายที่เหมาะสม ผู้จัดการในแต่ละวันจึงทำข้อตกลงดีๆ กับบริษัทขนาดใหญ่ได้

สิ่งสำคัญในการขายเย็นคือพนักงานที่มีประสบการณ์ซึ่งทำงานเพื่อผลลัพธ์ กลายเป็นแบบนี้ได้ยังไง? มีข้อมูลการศึกษามากมาย ฉันพร้อมที่จะแนะนำหนังสือ “45 Tattoos Sold” ของ Maxim Batyrev ให้กับคุณแล้ว ในนั้นคุณจะพบกับวิธีการอย่างน้อย 45 วิธีในการขายบริการของคุณ โดยใช้ความพยายามและความกังวลน้อยลง หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้า เสนอข้อเสนอที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ และออกใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงิน

12. ใบปลิวสำนักงาน

ต่างจากการเยี่ยมชมสำนักงานของบริษัทเป็นการส่วนตัว การส่งแผ่นพับถือเป็นเหตุการณ์ที่ไม่เป็นอันตรายโดยสิ้นเชิง การทิ้งใบปลิวไว้ในสำนักงานควรดึงดูดความสนใจ ดังนั้นผู้ออกแบบจึงควรดำเนินการแก้ไข คนที่เปิดมันจะต้องแน่ใจว่าเขาต้องการบริการของคุณ แม้ว่าเขาจะคิดแตกต่างไปก่อนหน้านั้นก็ตาม!

ที่เว็บสตูดิโอค้นหาลูกค้า - 12 ช่องทางในการดึงดูดลูกค้า

ปัจจุบันนี้ หลายๆ คนต้องการเป็นนักธุรกิจอิสระ เช่น เพื่อโปรโมตเว็บสตูดิโอของตน โดยใช้ความเป็นไปได้ที่แทบจะไร้ขีดจำกัดของอินเทอร์เน็ตทั่วโลก แท้จริงแล้ว การนั่งหน้าคอมพิวเตอร์ที่บ้านไม่เพียงแต่จะหาเลี้ยงชีพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงก่อตั้งทั้งบริษัทด้วย ผู้เชี่ยวชาญ Infosphere เช่น โปรแกรมเมอร์ นักออกแบบ นักพัฒนาระบบ และนักเขียนคำโฆษณา โชคดีเป็นพิเศษในเรื่องนี้
หากคุณมีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะเริ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ต แต่ไม่มีทักษะและทรัพยากรที่จะเข้าร่วมในปิรามิดทางการเงินหรือเกมตลาดหุ้นครั้งต่อไป คุณสามารถเปิดได้ .

หนึ่งในโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของการเป็นผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตคือการเปิดและโปรโมตสตูดิโอเว็บบนอินเทอร์เน็ต

ด้วยการสรรหาทีมพนักงานที่อยู่ห่างไกลและออกคำสั่ง คุณจะได้รับรายได้ที่มั่นคงและพัฒนาได้ เอเจนซี่โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตถึงขีดจำกัดของจินตนาการและพลังงานของคุณ หากจำเป็น คุณสามารถขายธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วและรับเงินทุนเพิ่มเติมที่ยอดเยี่ยมได้

ขั้นแรก คุณต้องคิดอย่างจริงจังว่าคุณสามารถเสนออะไรให้กับลูกค้าในอนาคตได้อย่างแน่นอน สตูดิโอพัฒนาเว็บไซต์ควรมีทักษะและความสามารถอะไรบ้างในฐานะผู้เล่นในตลาดในการสร้างและโปรโมตเว็บไซต์ เรามาแสดงถึงสิ่งพื้นฐาน:

ประการแรก ความสามารถในการสร้างเว็บไซต์บนเอนจิ้นที่แตกต่างกัน (หลายอันในอุดมคติ) ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการจัดการ CMS (ระบบจัดการเนื้อหา) เช่น อัปเดตข้อมูลบนเว็บไซต์หากจำเป็น
ประการที่สอง เพื่อให้บริการออกแบบเว็บไซต์ที่สอดคล้องกับการสร้างเว็บไซต์ ได้แก่ การวาดเทมเพลต พื้นหลัง แบนเนอร์แบบเคลื่อนไหวที่สวยงาม การแก้ไขงานนำเสนอและวิดีโอ และการเตรียมเอกสาร PDF
ประการที่สาม ลูกค้าจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายสำหรับการทำธุรกิจโดยใช้เว็บไซต์ที่สร้างขึ้น และยอมรับการสนับสนุนด้านเทคนิคเพิ่มเติม

ความต้องการชุดบริการที่ครอบคลุมเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนความต้องการความร่วมมือกับสตูดิโอเว็บในส่วนของบริษัทต่างๆ ท้ายที่สุดแล้ว freelancer โสดมักจะไม่สามารถแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนได้

แม้ว่าคุณสามารถเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบกว่าได้ แต่คุณจะไม่ครอบคลุมบริการทั้งหมดในช่องการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ในตอนแรก หากไม่มีประสบการณ์ จะเป็นการดีกว่าถ้าเชี่ยวชาญบริการอย่างเชี่ยวชาญแล้วค่อยๆ ขยายข้อเสนอของคุณ

ช่องทางธุรกิจใดบ้างสำหรับเว็บสตูดิโอ:

วิธีโปรโมตสตูดิโอเว็บและค้นหาลูกค้าสำหรับการโฆษณาออนไลน์

การรวมทีมที่จะตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้าไม่ใช่เรื่องยาก - การแลกเปลี่ยนอิสระจำนวนมากจะมาช่วยเหลือ โดยที่โปรแกรมเมอร์ นักพัฒนาเว็บ และผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ จำนวนมากสื่อสารและแลกเปลี่ยนประสบการณ์โดยคาดหวังจากลูกค้า เจ้าของสตูดิโอสามารถเลือกผู้สมัครได้อย่างระมัดระวังเท่านั้น พอร์ตโฟลิโอและบทวิจารณ์จากลูกค้าเก่าจะช่วยได้ที่นี่

ขอแนะนำให้ลงทะเบียนสตูดิโอเว็บเป็นนิติบุคคลโดยเร็วที่สุด - คุณสามารถเริ่มต้นด้วยรูปแบบผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งในกรณีนี้จะต้องชำระภาษีตามโครงการที่เรียบง่าย ทางเลือกที่ดีที่สุดคือบริษัทจำกัด (LLC) ซึ่งจะต้องจดทะเบียนเมื่อจะขยายธุรกิจ (แต่คุณจะต้องมีผู้ร่วมก่อตั้งที่นี่) ลูกค้าไว้วางใจองค์กรที่จริงจังกับเอกสารมากกว่า

ส่วนใหญ่ลูกค้ารายแรกจะพบได้ในหมู่คนรู้จักและเพื่อนฝูง ด้วยราคาที่ไม่แพง (คุณยังไม่มั่นใจในทีมของคุณ) คุณสามารถรับลูกค้าและประเมินผลลัพธ์ของคุณได้ หากสตูดิโอแสดงตัวเองได้ดี ก็มักจะแนะนำให้เพื่อนและหุ้นส่วนทราบ นี่คือวิธีการสร้างฐานลูกค้า - สิ่งที่มีค่าที่สุดในคลังแสงของนักธุรกิจ

เพื่อความเจริญรุ่งเรืองและการดำเนินงานที่มั่นคงของบริษัทที่ก่อตั้งขึ้นใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาเนื้อหาของแผนธุรกิจและดำเนินการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการโปรโมตเว็บไซต์ของคุณเองโดยใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ

โดยวิธีการที่เราอยู่! พร้อมรับประกันผลลัพธ์..>>

แล้วมีทางเลือกอะไรบ้าง?

โปรโมชั่นตรง.นั่นคือเพื่อให้คุณสามารถพบได้ในการค้นหายานเดกซ์ ที่นี่คุณจะต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญ SEO รวมถึงนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบท

โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณทุกที่หากเป็นไปได้: บนแผนที่ Yandex และ Google บนพอร์ทัลและฟอรัม กระดานข้อความ และไดเรกทอรีเว็บไซต์ในภูมิภาคของคุณ
ดึงดูดผู้สนับสนุนด้วยเปอร์เซ็นต์จากลูกค้าที่ถูกใจ
เจรจากับธุรกิจสิ่งพิมพ์ออนไลน์จึงได้ โพสต์บทความประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับบริษัทของคุณบนทรัพยากรของพวกเขา
ค้นหากลุ่มธุรกิจบนเครือข่ายโซเชียลและมีส่วนร่วมในการสนทนา แสดงสถานะผู้เชี่ยวชาญของคุณ
สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ— เขียนบทวิจารณ์เกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ สร้างวิดีโอ และโพสต์ไว้บนอินเทอร์เน็ต

บางทีความสำเร็จที่สมบูรณ์อาจไม่มาทันที แต่ถ้าคุณไม่ทำผิดพลาด หลอกลวงลูกค้า และจ้างคนเกียจคร้าน เว็บสตูดิโอของคุณจะพัฒนาและสร้างรายได้!

ใครบ้างในหมู่พวกเราที่ไม่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจที่ทำกำไร? คุณสามารถฝันถึงเก้าอี้หนังและบริหารบริษัทได้ คุณเพียงแค่ต้องเลือกแนวคิดที่เกี่ยวข้อง

ในยุคของเทคโนโลยีสารสนเทศ การใช้อินเทอร์เน็ตก็สมเหตุสมผล สามารถให้บริการต่างๆ ผ่านทางอินเทอร์เน็ต รวมถึงการสร้างเว็บไซต์

จะเปิดเว็บสตูดิโอได้อย่างไร? บริการของบริษัทดังกล่าวเป็นที่ต้องการ ปัจจุบัน ผู้คนมักคิดถึงการเปิดเว็บไซต์ของตนเอง นอกจากนี้ยังมีการสร้างทรัพยากรเพื่อเริ่มต้นธุรกิจหรือค้นหาลูกค้า อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นทิศทางที่แยกจากกันมานานแล้วซึ่งคนรุ่นใหม่กำลังเจาะลึก

การเปิดเว็บสตูดิโอมีกำไรหรือไม่?

ธุรกิจเกือบทุกประเภทสามารถทำกำไรได้หากเปิดตัวโดยผู้ประกอบการที่มีความสามารถ ก่อนอื่นคุณต้องคิดถึงบริการที่มีให้ก่อน

ยิ่งมีการแบ่งประเภทมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ลูกค้าสามารถสนใจได้ไม่เพียงแต่ในการพัฒนาเว็บไซต์แบบครบวงจรเท่านั้น ยังมีด้านอื่นๆ:

การพัฒนาและการสรุปการออกแบบ
การขายเทมเพลตสำเร็จรูป
เค้าโครงเว็บไซต์
การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
การตั้งค่าแคมเปญโฆษณา
ความช่วยเหลือในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
โปรโมชั่นเว็บไซต์ครบวงจร

คุณสามารถสร้างบริการเพิ่มเติมอื่นๆ ได้มากมาย การระบุคู่แข่ง จัดโปรโมชั่น เพิ่มโปรแกรมพันธมิตร และอื่นๆ อีกมากมาย

ขั้นตอนการเปิดเว็บสตูดิโอ

การดำเนินการตามแผนที่วางไว้นั้นง่ายกว่ามากดังนั้นจึงต้องมีการร่างไว้ล่วงหน้า

นี่ไม่เกี่ยวกับแผนธุรกิจสำหรับสตูดิโอเว็บ แต่เกี่ยวกับการกระทำของคุณคุณต้องคิดทุกขั้นตอนในการเปิดบริษัทดังกล่าว:

แผนเล็กๆ นี้จะช่วยให้คุณเริ่มก้าวแรกได้ แต่ยังไม่สมบูรณ์ ในกระบวนการเปิดเว็บสตูดิโอตั้งแต่เริ่มต้น ยังคงมีปัญหาต่างๆ มากมายรออยู่ข้างหน้า มองหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าเพื่อเอาชนะอุปสรรค

แผนธุรกิจของเว็บสตูดิโอ

การร่างเอกสารนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ หากคุณวางแผนที่จะดึงดูดนักลงทุน คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด หากรวบรวมเพื่อตัวคุณเองก็จะใช้งานได้เช่นกัน

สิ่งสำคัญคือมันสะท้อนถึงประเด็นที่สำคัญที่สุด:

ชื่อ บริษัท;
รูปแบบของกิจกรรม (ผู้ประกอบการรายบุคคล JSC)
ที่อยู่ตามกฎหมาย
รายชื่อผู้ก่อตั้ง
วันที่ก่อตั้งบริษัท
รูปแบบการจัดการ
สาขากิจกรรม (เทคโนโลยีไอที);
ต้นทุนการบริการ
ค่าใช้จ่ายและทุนจดทะเบียน
รายการบริการโดยละเอียด
จำนวนพนักงานในพนักงาน
แผนพัฒนาโครงการ
รายการข้อบกพร่องที่ต้องแก้ไข
คำอธิบายของขั้นตอนการโอนงานที่เสร็จแล้ว
แหล่งที่มาของลูกค้า
ความเสี่ยงและการแข่งขัน
ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ (การคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายเชิงลึก)

ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะต้องจัดทำแผนธุรกิจให้ครอบคลุมเพียงใด มันจำเป็นเลยเหรอ? แน่นอนเนื่องจากในขั้นตอนนี้มีการคิดประเด็นสำคัญทั้งหมดและพบวิธีแก้ไขปัญหาที่เป็นไปได้

จะโปรโมทเว็บสตูดิโอได้อย่างไร?

ธุรกิจทุกประเภทต้องมีการพัฒนา หากคุณไม่พยายาม คุณอาจไม่พบลูกค้ารายแรกด้วยซ้ำ หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดสตูดิโอบนเว็บ คุณต้องเข้าใจว่าการโฆษณาสำหรับโปรเจ็กต์ดังกล่าวทำงานอย่างไร

หลายคนเริ่มต้นธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับการพัฒนาโดยมีพอร์ตโฟลิโอและโครงการปัจจุบันซึ่งมีงานทำอยู่แล้วและไม่มีการจัดตั้งนิติบุคคล มันเกิดขึ้นที่ใครบางคนมีฐานการติดต่อที่ดีเยี่ยมในตัวของคนรู้จักหรือจากงานก่อนหน้านี้บางคนโชคดีกว่าและประตูสำนักงานบางแห่งเปิดให้เขาเมื่อเขาโทรมา แต่มีกรณีอื่น ๆ ที่จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน ไม่มีโฆษณา ไม่สามารถเริ่มต้นได้

ฉันมีกรณีนั้น...ฉันอายุ 20 ปี ไม่มีโครงการ ไม่มีการติดต่อที่จำเป็น มีประสบการณ์น้อยมาก รวมถึงในการพัฒนาเว็บไซต์ด้วย ฉันเชี่ยวชาญคอมพิวเตอร์เมื่ออายุ 18 ปี และนั่นเป็นเวลา 2 ปีในการทำงานกับฮาร์ดแวร์และเครือข่าย ด้วยความปรารถนาเพียงอย่างเดียวและเงินออมเพียงเล็กน้อย ฉันจึงเริ่มทำงาน ในเวลาเดียวกัน ฉันก็เสียเปรียบทางการเงินอย่างรวดเร็ว เนื่องจากฉันไม่สามารถใช้แรงงานในการเริ่มต้นและดำเนินการตามคำสั่งซื้อแรกให้เสร็จสิ้นได้ มีรูปแบบคลาสสิก - การลงทะเบียน SRL ครั้งแรก จากนั้นไปที่สำนักงาน อุปกรณ์ การค้นหาพนักงาน ฯลฯ

แน่นอนว่าไม่มีประสบการณ์ด้านการบริหารเลย การเลื่อนตำแหน่งน้อยมาก มีผู้ช่วยและตรรกะที่ดีมาก จากนั้น ในเชิงตรรกะ ฉันได้สร้าง "แผนการโฆษณา" แรกของฉัน โดยยึดหลักการที่ว่าลูกค้าของสตูดิโอเว็บไม่ได้อยู่บนอินเทอร์เน็ต แต่เป็นแบบออฟไลน์ มันเกิดขึ้นว่าการให้เหตุผลของฉันถูกต้องและในไม่ช้าเราก็เริ่มได้รับคำสั่งซื้อแรกของเรา

โปรโมชั่นเว็บสตูดิโอ

หากวันนี้ฉันกำลังเขียนแผนการโปรโมตเว็บสตูดิโอ ลำดับความสำคัญในการโปรโมตจะเป็นดังนี้:

ยังไม่ชัดเจนว่าจะได้รับคำแนะนำตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว สตูดิโอเว็บจะเปิดโดยคนในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์การทำงานอยู่แล้ว รวมถึงผู้ติดต่อและคำแนะนำบางส่วน นี่คือวิธีที่หิมะโปรยลงมา โดยแต่ละโปรเจ็กต์เอฟเฟกต์นี้จะเพิ่มขึ้น สำหรับสิ่งนี้คุณต้องการ . หากคุณมีความสัมพันธ์ทางสังคมที่ดีและมีการติดต่อที่เหมาะสม นี่จะถือเป็นข้อดีอย่างมาก แต่ก็ไม่ได้ลบล้างเงื่อนไขที่คุณจะต้องได้รับการแนะนำ ดี ทำงานหนักและหนัก.

2. การประมูล

การติดตามและมีส่วนร่วมในการประกวดราคาสามารถเพิ่มประสบการณ์ ลูกค้ารายใหญ่ และโครงการต่างๆ ให้กับพอร์ตโฟลิโอได้ เราจำเป็นต้องทำเช่นนี้ไม่เพียงแค่อย่างไรก็ตาม แต่ต้องติดตามและคิดอย่างรอบคอบผ่านการสมัครประกวดราคาด้วย มาทำความคุ้นเคยกับความซับซ้อนทั้งหมดของการประมูล

เราเข้าร่วมการประกวดราคาเพียงสองสามครั้งและได้รับรางวัลโดยไม่คาดคิดเพียงครั้งเดียว แต่การเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นเพียงเพื่อความสนุกสนาน เราต้องการให้แน่ใจว่าไม่ใช่ทุกสิ่งที่เลวร้ายนัก และเราสามารถชนะการประกวดราคาได้จริง แต่ในการตัดสินคุณค่าของฉัน เพื่อที่จะรับคำสั่งที่ละเอียดอ่อนตามกระแส คุณต้องละทิ้งการสนทนาด้วยความรู้สึกถึงความยุติธรรมและความซื่อสัตย์จากภายใน และจับกระแสคำสั่งต่างๆ

3. ผลงาน/ไซต์ที่พัฒนาแล้ว

คุณไม่จำเป็นต้องพูดถึงพอร์ตโฟลิโอด้วยซ้ำนี่คือสิ่งแรกที่ลูกค้าสนใจ แต่ไซต์ที่พัฒนาแล้วและโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณ ดี ทำงานหนักและหนักมากสามารถทำงานได้ดีสำหรับคุณ ไซต์ลูกค้ามักจะได้รับการเข้าชมที่ดีและมักได้รับการติดต่อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชอบงานของคุณ ดังนั้น ยิ่งโครงการมีการพัฒนามากขึ้นและยิ่งได้รับความนิยมบนอินเทอร์เน็ตมากเท่าไร โอกาสที่จะแปลงการรับส่งข้อมูลนี้ให้เป็นไซต์ใหม่ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ผลงานคือเว็บไซต์ของสตูดิโอนั่นเอง ความเห็นของผมคือไม่ควรแสดงความรู้ของเว็บสตูดิโออย่างครบถ้วนในการพัฒนาเว็บและเป็นตัวอย่างของเทคโนโลยีในปัจจุบันไม่ว่ามันจะดูแปลกแค่ไหนก็ตาม ควรง่ายและสะดวกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือข้อความซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขาบนเว็บไซต์ของสตูดิโอเว็บแม้ว่าจะไม่ได้บ่งชี้เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่ทุ่มเททั้งจิตวิญญาณและเทคโนโลยีที่ทันสมัย เว็บไซต์

4. กูเกิล

เช่นเดียวกับจากมุมมองของเว็บสตูดิโอ ลูกค้าออฟไลน์อยู่ จากมุมมองของลูกค้า เว็บสตูดิโอออนไลน์อยู่ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาเว็บสตูดิโอนี้เป็นที่นิยม คุณต้องอยู่ใน TOP5 ยังดีกว่าใน TOP1 และอย่าทำให้พอร์ตโฟลิโอของคุณผิดหวัง - สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของสตูดิโอเว็บส่วนใหญ่ นี่คือหน้าที่สองหลังจากหน้าหลัก (หรือหน้าเป้าหมาย)

5. กิจกรรมภายนอก

ฉันไม่คิดว่ากิจกรรมนี้จะดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าการโฆษณา แต่มันมีผลกระทบต่อสังคมอยู่บ้าง เราไม่มีกิจกรรมเฉพาะเรื่องมากนัก แต่คุณต้องเข้าร่วมและมีส่วนร่วมในเครือข่าย เช่น บล็อกที่มีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ เป็นต้น

และประสบการณ์ของฉันแล้วว่ามันเป็นอย่างไร

- โทรเย็น

ตอนนั้นฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคำว่า “การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย” ฉันโทรไปหาตัวเองครั้งแรกเพื่อจะได้กำหนดงานให้กับผู้จัดการฝ่ายขายได้อย่างชัดเจน (ซึ่งตอนนั้นยังไม่มีประสบการณ์ทำงานเลย) และให้คำแนะนำเฉพาะเจาะจง

มีการโทรอย่างน้อย 50 สายทุกวัน ซึ่งเกือบทุกวันจะมีการประชุมหรือการเจรจาบางประเภท ดังนั้นเราจึงโทรหาบริษัทประมาณ 3,000 แห่งจากฐานข้อมูลที่เรารวบรวมจาก yp.md และ allmoldova.com และได้รับคำสั่งซื้อประมาณ 10 รายการโดยใช้วิธีการส่งเสริมการขายนี้ CTR ต่ำมาก :) แต่ประสบการณ์นั้นคุ้มค่า! บริษัทบางแห่งจากฐานนี้กลับมาหาเราอีกครั้งหลังจากผ่านไป 1-1.5 ปี (!) มีเพียงไม่กี่แห่ง แต่ฉันก็รู้สึกประหลาดใจมาก

ประสบการณ์ที่น่าสนใจ ก่อนวันหยุดปีใหม่เป็นช่วงที่ห้างสรรพสินค้าจะเนืองแน่นไปด้วยผู้คนที่กำลังมองหาของขวัญสำหรับปีใหม่ การโฆษณานี้มีราคาไม่แพงโดยสิ้นเชิงและไม่มีประสิทธิผลโดยสิ้นเชิงสำหรับเว็บสตูดิโอ))

จริงอยู่ไม่มีคำสั่งหรือการโทรจากเธอแม้แต่ครั้งเดียว แต่น่าแปลกที่หลายคนได้ยินสิ่งนี้ ประการแรกเพื่อนของฉันสังเกตเห็น ซึ่งเข้ามาในหัวของพวกเขาอีกครั้งว่าฉันเริ่มทำงานบนเว็บไซต์ และประการที่สอง ลูกค้าปัจจุบันของเราสังเกตเห็นมัน แม้ว่าตัวฉันเองจะพยายามฟังขณะเดินไปรอบๆ ศูนย์การค้าเพื่อดูโฆษณาของฉัน แต่มันก็ยากมากที่จะได้ยิน

- แผ่นพับ

โดยรวมแล้วเรามี 3 ตัวเลือกสำหรับแผ่นพับ แผ่นพับแรกมีประสิทธิภาพมากที่สุด แผ่นพับแจกผ่านหนังสือพิมพ์สำนักงาน ได้แก่ พวกเขาเดินทางมาที่สำนักงานของบริษัทโดยตรงและในงานนิทรรศการต่างๆ ที่ Moldexpo

จากใบปลิวแผ่นแรกเราได้รับคำสั่งซื้อค่อนข้างมาก ในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ จำนวนความก้าวหน้าที่ได้รับนั้นเกินกว่าเงินที่ใช้ในการจัดจำหน่ายและการพิมพ์มาก ต่อมาประสิทธิผลลดลงมาก เนื่องจากมีการกระจายแผ่นพับผ่านแหล่งเดียวกัน

จดหมายข่าวทางอีเมลมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก ยิ่งไปกว่านั้น สัญญาเหล่านี้ไม่ใช่สัญญาที่เล็กที่สุด แต่ส่วนใหญ่เป็นคำสั่งซื้อขนาดกลางและขนาดใหญ่ รวมถึงสัญญาที่มีความร่วมมือระยะยาว หลายครั้งที่ใช้วิธีการส่งเสริมการขายนี้ ฉันหยุดมันโดยสิ้นเชิงและตลอดไป ฉันได้เขียนเกี่ยวกับสิ่งนี้ในเนื้อหา "" แล้ว นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับคำสั่งซื้อใหม่และในขณะเดียวกันก็ทำลายภาพลักษณ์ของบริษัท

การโฆษณาทางวิทยุเป็นส่วนเสริมของวิธีการส่งเสริมการขายทั้งหมด โดยไม่มีความคาดหวังเป็นพิเศษ เธอช่วยสร้างภาพลักษณ์ว่าเราไม่เพียงแต่ส่งใบปลิวเชิญชวนสั่งซื้อผ่านแคมเปญการโทรและอีเมลเท่านั้น แต่เรายังเปิดรับกิจกรรมการโฆษณาอื่น ๆ อีกด้วย สัญญาที่ได้รับอิทธิพลทางการค้าลงนามแล้วผู้ที่เข้าถึงโฆษณานี้จาก ลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบัน พวกเขาสั่งการปรับปรุงโครงการ การส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ต ฯลฯ บนพื้นฐานของการโฆษณานี้

- การตลาดทางตรง

ในบรรดาวิธีการทั้งหมด ฉันคิดว่าวิธีนี้ได้ผลมากที่สุด เพราะหากคุณจัดการทุกอย่างได้ดี คุณสามารถส่งจดหมาย แฟกซ์ หรือโทรโดยตรงไปยังผู้ที่ตัดสินใจในบริษัทเกี่ยวกับการพัฒนาเว็บไซต์ได้ แต่วิธีนี้กลับกลายเป็นว่ามีประสิทธิภาพน้อยที่สุด - ไม่ใช่คำสั่งเดียวและการพัฒนาผู้ติดต่อรายเดียวใช้เวลานาน

ไม่ใช่ทุกคนที่จะเก็บข้อมูลเกี่ยวกับตัวเองและผู้ติดต่อของพวกเขาไว้เป็นสาธารณสมบัติ อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่พวกเขาคิด และเมื่อคุณได้ศึกษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและติดต่อเขาพร้อมข้อเสนอทางการค้าบางประเภทที่ออกแบบมาเพื่อเขาโดยเฉพาะ สิ่งนี้จะสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าอย่างมาก แม้ว่าเขาจะเข้าใจว่าข้อมูลทั้งหมดนั้น "อยู่ในอากาศ" และเขาก็ยังไม่ได้อยู่บนเกาะร้างและส่องสว่างไปทุกที่ เนื่องจากนี่คือกฎเกณฑ์ทางธุรกิจ... แต่เมื่อคุณโทรหาเขาและรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเขาและเขาก็ ได้ยินเกี่ยวกับคุณเป็นครั้งแรก บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำลายอคติ

แน่นอนว่าด้วยการเชื่อมต่อส่วนตัวหรืออย่างน้อยก็มีคนรู้จัก ฉันคิดว่ามันได้ผล แต่น่าเสียดายที่ฉันไม่มีผู้ติดต่อดังกล่าว บางทีอาจมีประสบการณ์น้อยและมีคุณสมบัติไม่เพียงพอสำหรับการตลาดแบบตรง เพราะเราทำทุกอย่างตามตรรกะและสัญชาตญาณ และภายหลังพบว่าเป็น "การตลาดทางตรง"

- สมุดหน้าเหลือง

ฉันไม่รู้ว่าสิ่งนี้จะใช้ได้กับเว็บสตูดิโอในปี 2556 หรือไม่ แต่ในปี 2551 และ 2552 เราได้รับคำสั่งซื้อจากไดเรกทอรีนี้ ฉันได้พูดคุยกับลูกค้าที่มาจาก YellowPages และนั่นคือสิ่งที่พวกเขาพูด ฉันตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ เปิดไดเร็กทอรี เห็นหมายเลขโทรศัพท์ของคุณในกรอบที่สวยงาม และสั่งซื้อเว็บไซต์ มันแปลกที่ฉันจะไม่ซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดๆ เลย แต่มีคนทำแบบนี้

ต่อมาก็มาถึงช่วงต่อไป:

คำแนะนำ Google และพอร์ตโฟลิโอ ไม่จำเป็นต้องจัดทำแคมเปญโฆษณา ในปีแรก เราสามารถสร้างโครงการได้ประมาณ 100 โครงการที่มาจากการโฆษณาข้างต้น จากนั้นลูกค้าก็มาหาเราผ่านคำแนะนำ ผ่านลิงก์บนเว็บไซต์ที่เราทำ หรือ พบพวกเขาใน Google และติดต่อเรา

ข้อความอื่น ๆ ในหัวข้อนี้

หนึ่งปีครึ่งที่แล้ว (มีนาคม 2017) ฉันเริ่มใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อโปรโมตเว็บสตูดิโออย่างจริงจัง ผลลัพธ์ของการทำงานที่ยาวนานและอุตสาหะจะมีการอธิบายไว้ในโพสต์ ฉันจะยืนยันใบแจ้งยอดแต่ละรายการของฉัน แต่ละหมายเลขพร้อมภาพหน้าจอจาก Yandex.Metrica และระบบตรวจสอบเว็บไซต์อื่นๆ ฉันจะพูดถึงวิธีการทางการตลาดด้วยเนื้อหาที่ฉันใช้ แสดงตัวอย่างบทความที่รวบรวมการเข้าชมมากที่สุดและดึงดูดลูกค้ามากที่สุด คดีนี้จะมีรายละเอียด เห็นภาพ และน่าสนใจ

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาหรือสาเหตุที่พวกเขาละทิ้งลิงก์

เรา (ฉันและเจ้าของสตูดิโอ Igor Filipenko) ตัดสินใจโปรโมตไซต์ด้วยเนื้อหาด้วยเหตุผลหลายประการ:

เว็บไซต์ web112 เป็นพื้นฐานสำหรับการนำกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเราไปใช้

ที่นี่ฉันอยากจะทราบทันทีว่ามีการเผยแพร่กรณีศึกษาโดยละเอียดเกี่ยวกับการโปรโมต web112.biz โดยใช้เนื้อหาแล้ว ฉันเขียนมันด้วย มีเพียงเขียนจากมุมมองของพนักงาน (หรือเป็นหุ้นส่วน) ของเว็บสตูดิโอและสำหรับบล็อกของเว็บสตูดิโอเท่านั้น กรณีนี้แตกต่างออกไป มันถูกเขียนขึ้นสำหรับบล็อกของผู้เชี่ยวชาญที่เน้นเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงเป็นหลัก ที่นี่ฉันเน้นประเด็นอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการตามกลยุทธ์ของเราอย่างต่อเนื่องหลังจากเดือนพฤศจิกายน 2017 (เมื่อมีการเผยแพร่กรณีแรก)

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลบางส่วนในสองโพสต์นี้เกิดขึ้นพร้อมกัน (เช่น ข้อมูลเกี่ยวกับเงื่อนไขทางเทคนิคของเว็บไซต์ web112.biz ซึ่งจะอยู่ด้านล่าง) หากคุณได้อ่านกรณีแรกแล้ว (และฉันขอแนะนำให้อ่านอย่างยิ่ง) โปรดทราบว่าไม่มีการซ้ำซ้อนมากนัก หน้านี้มีข้อมูลที่แตกต่างกันประมาณ 90% ข้อมูลที่นี่เป็นข้อมูลล่าสุด ครอบคลุมช่วงระยะเวลาที่กว้างกว่า และเน้นที่จุดอื่นๆ เป็นหลัก

ดังนั้นเว็บไซต์ web112 studio:

รูปแบบมือถือที่เหมาะสม (จากมุมมองของ Google, Yandex และผู้ใช้)
ไม่มีข้อผิดพลาดทางเทคนิค
ความเร็วในการดาวน์โหลดที่ดี
โปรโตคอล HTTPS ที่ปลอดภัย
หน้าที่อธิบายบริการได้รับการออกแบบอย่างสวยงามเป็นหน้า Landing Page

และตอนนี้คำถามสำคัญ...

เราจะบรรลุผลที่จะกล่าวถึงในบทความต่อไปหรือไม่หากไซต์ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมจากมุมมองทางเทคนิค

ฉันแน่ใจว่าไม่ เป็นไปได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพบทความข้อมูลบนเว็บไซต์ที่คดเคี้ยว (ฉันเองก็พิสูจน์เรื่องนี้ในบทความเกี่ยวกับ) แต่ผลลัพธ์จะสังเกตเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นหากไซต์ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของเครื่องมือค้นหา

การตลาดเนื้อหาควรจะแก้ปัญหาอะไร?

งานหลักมีเพียงงานเดียวเท่านั้น - การเพิ่มจำนวนลูกค้าของเว็บสตูดิโอ

ฉันทราบว่าลูกค้าที่มีศักยภาพของ Web112 เป็นเจ้าของธุรกิจ (มักจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่) ด้วยเหตุนี้ การตลาดเนื้อหาของเราจึงมุ่งเป้าไปที่กลุ่ม B2B เป็นหลัก การอ่านแบบยาวและข้อความสั้นๆ ควรดึงดูดความสนใจและโน้มน้าวผู้คนที่เป็นเจ้าของโรงงานและบริษัทการค้าขนาดใหญ่ นักธุรกิจเหล่านี้จำนวนมากได้ติดต่อกับนักพัฒนาแล้วและไม่พอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและเข้าใจความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์ที่สร้างจากเครื่องมือสร้างเว็บไซต์และพอร์ทัลมัลติฟังก์ชั่นขนาดใหญ่

เนื้อหาที่เราวางแผนจะสร้างจะต้องมีอิทธิพลต่อคำสั่งของสตูดิโอ:

โดยตรง - ตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเข้าถึงไซต์จากการค้นหาทั่วไป อ่านโพสต์ และส่งคำสั่งซื้อทันทีโดยใช้แบบฟอร์มที่ด้านล่างของหน้า
ทางอ้อม – บทความดึงดูดปริมาณการเข้าชมสำหรับการสืบค้นข้อมูล ได้รับความไว้วางใจจากเครื่องมือค้นหา ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มตำแหน่งสำหรับการสืบค้นเชิงพาณิชย์ อีกทางเลือกหนึ่ง: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดตามลิงก์จากบทความที่ให้ข้อมูลไปยังหน้า Landing Page พร้อมคำอธิบายบริการ จากนั้นจึงทำการสั่งซื้อเท่านั้น

ในเวลาเดียวกันสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามเงื่อนไข - การตลาดเนื้อหาจะจ่ายเงินลงทุนที่ลงทุนไปออเดอร์ก็ดี.. แต่หากมีน้อยมาก (และมีบทความจำนวนมาก) ก็ต้องเปลี่ยนกลยุทธ์

ในรอบหนึ่งปีครึ่งของการโปรโมทเว็บไซต์ web studio ด้วยบทความได้ทำอะไรไปบ้าง?

ปริมาณของเนื้อหา

บทความแรกเผยแพร่เมื่อวันที่ 3 มีนาคม 2017 บทความสุดท้ายในขณะนี้คือวันที่ 16 กรกฎาคม 2018 ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ผมเขียนบทความยาวเอง 32 เรื่อง รวมทั้งหมด 357,860 ตัวอักษร โดยไม่มีช่องว่าง. ใช่ฉันทำ. ตอนที่ฉันกำลังเตรียมเขียนคดีนี้ ฉันได้ตรวจสอบโพสต์ในบล็อกทั้งหมดและคัดลอกบทความทั้งหมดของฉันลงในไฟล์แยกต่างหาก (ไม่ใช่งานของฉันในบล็อกโพสต์ทั้งหมด เนื้อหาบางส่วนสร้างขึ้นโดยหัวหน้าสตูดิโอ Igor Filipenko)

ที่นี่ฉันต้องการจะชี้ให้เห็นสิ่งนี้ วันนี้ทุกคนมีส่วนร่วมในตลาดอินเทอร์เน็ต แท้จริงทุกอย่าง บางคนทำงานทั้งวัน บางคนสร้าง “เนื้อหาพิเศษที่ขายได้” เมื่อมีเวลาว่างในออฟฟิศที่ทำงานหลัก คนอื่นๆ คิดว่า “ฉันสามารถเขียนคำโฆษณาได้จนกว่าฉันจะพบสิ่งที่ปกติ” คนเหล่านี้ทั้งหมดที่ปฏิบัติต่อการตลาดเนื้อหาในลักษณะเดียวกับการแจกใบปลิวบนท้องถนน (คุณไม่จำเป็นต้องคิดมาก แต่จ่ายเงิน) ไม่สามารถเป็นผู้นำโครงการระยะยาวได้ พวกเขาไม่สามารถและไม่ต้องการทำงานเป็นเวลานาน อย่างต่อเนื่องและต่อเนื่อง ศึกษาธุรกิจของคนอื่นเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งและสนใจเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งเป็นหลัก ไม่ใช่เกี่ยวกับรายได้ของตนเอง

ฉันเชื่อว่าการทำงาน 18 เดือนบนเว็บไซต์เดียวและเกือบ 360,000 ตัวอักษรสำหรับลูกค้ารายเดียวเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างผู้ที่เพิ่งหารายได้ชั่วคราวกับผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงที่โปรโมตบนอินเทอร์เน็ตมานานหลายปี ดูแลชื่อเสียงของพวกเขา และรู้วิธีที่จะบรรลุผล

ฉันเคยทำงานด้านการตลาดเนื้อหาอะไรอีกบ้าง?

ส่วนที่สำคัญที่สุดของกรณีนี้: การตรวจสอบเนื้อหา

บทความถูกเขียนขึ้นอย่างไรและได้ผลลัพธ์อะไรบ้าง

คุณสามารถเขียนบทความแยกต่างหากเกี่ยวกับงานนี้ได้ในเกือบทุกโพสต์สำหรับ web112: บอกว่าเลือกหัวข้ออย่างไร รวบรวมความหมายอย่างไร ข้อมูลมาจากไหน ปรับปรุงข้อความอย่างไร ฯลฯ ฉันใช้เวลา 2 วันขึ้นไปในการเขียน ออกแบบ และจัดพิมพ์เรื่องยาวบางเรื่อง

เป็นอีกครั้งที่ฉันสามารถและต้องการแนะนำเคสที่ฉันเผยแพร่บน web112.biz - มีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการทำงานในโพสต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด

ที่นี่ฉันต้องการเน้นไปที่การอ่านแบบยาวล่าสุดซึ่งแสดงผลลัพธ์ที่ดีแล้ว

ความยาวบทความ: 9970 ตัวอักษร ไม่มีการเว้นวรรค

จำนวนภาพประกอบ: 14

จำนวนคำสำคัญที่โพสต์ได้รับการปรับให้เหมาะสม: 17 (ด้านล่างนี้คือบางส่วน)

สามารถคลิกภาพประกอบนี้และภาพประกอบอื่นๆ ที่มีข้อมูลจำนวนมากได้ คลิกเพื่อดูอย่างใกล้ชิด

อย่างที่คุณเห็น ฉันรวบรวมคีย์โดยใช้ SerpStat เป็นเวลา 2 ปีแล้วที่สิ่งนี้เป็นเครื่องมือ SEO ที่สะดวกที่สุดสำหรับฉัน

ฉันค้นหาเอกสารสำหรับบทความเกี่ยวกับ CIS และแหล่งข้อมูลต่างประเทศ ฉันบันทึกไฟล์ใน Word พร้อมข้อเท็จจริงหลักและวิทยานิพนธ์ในหัวข้อนี้ซึ่งฉันคัดลอกมาจากแหล่งต่าง ๆ เพราะฉันคิดว่ามันสำคัญไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ไฟล์นี้มี 5 หน้าและ 8,000 ตัวอักษร ฉันไม่ได้ใช้ข้อมูลทั้งหมดจากที่นั่น แต่มีประโยชน์มากมาย

ฉันจะสังเกตแหล่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดบางส่วนพร้อมข้อเท็จจริงและตัวเลขที่เป็นประโยชน์:

SEO ที่แตกต่าง: 5 ความท้าทายใหญ่ที่ One Niche Faces ใน Google กับ moz.com
การทบทวนเชิงวิเคราะห์ของสถาบันเพื่อปัญหาการบังคับใช้กฎหมาย "ตลาดบริการทางกฎหมายในรัสเซีย: สถิติพูดอะไร" (นี่ไม่ใช่บทความ แต่เป็นรายงาน pdf ที่สามารถพบได้ในสาธารณสมบัติ)
บทวิเคราะห์: เว็บไซต์ไหนเหมาะให้ทนายความและสำนักงานกฎหมายเปิด? จาก lextext.ru

โปรดทราบว่าในบรรดากุญแจสำคัญที่ทำให้ไปถึง TOP นั้นยังมีสิ่งสำคัญเช่น "การพัฒนาเว็บไซต์ด้านกฎหมาย" และ "การสร้างเว็บไซต์สำหรับทนายความ"

ด้านบนนี้เป็นภาพหน้าจอของผลลัพธ์สำหรับภูมิภาคมอสโก

ความยาวบทความ: 14,325 ตัวอักษร ไม่มีการเว้นวรรค

จำนวนภาพประกอบ: 12

จำนวนคำสำคัญที่โพสต์ได้รับการปรับให้เหมาะสม: 9

คำขอบางส่วนที่นำ (และยังคงนำ) ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของสตูดิโอเว็บสามารถดูได้ที่ด้านล่าง

รายละเอียดสำคัญสำหรับการสร้างเรื่องยาว:

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเขียนบทความนี้ ฉันได้สร้างไซต์ WordPress แบบง่ายๆ บนโดเมนย่อยของหนึ่งในแหล่งข้อมูลของฉัน ฉันทำสิ่งนี้เพื่อให้โพสต์ได้รับคำแนะนำและภาพหน้าจอที่เกี่ยวข้องมากที่สุด WordPress เป็นระบบจัดการเนื้อหาที่สะดวกมากสำหรับการสร้าง เรียบง่ายการใช้งานใช้เวลาไม่เกินหนึ่งชั่วโมงในการทำเว็บไซต์ให้สมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม ฉันไม่รู้จักนักเขียนหลายคนที่สามารถทำได้และทำตามสิ่งที่พวกเขาเขียน การเขียนคำแนะนำของผู้อื่นที่ดีและรอบคอบ – ใช่ การเขียนคู่มือโดยละเอียดตั้งแต่เริ่มต้นโดยอิงจากประสบการณ์ของคุณเองเท่านั้น - ใน 99 กรณีจากทั้งหมด 100 กรณี NO ฉันดีใจมากที่ผู้อ่านบล็อก Web112 ไม่ได้รับทฤษฎีเปลือยเปล่า แต่เป็นคำแนะนำที่ทันสมัยและได้รับการพิสูจน์แล้วจากผู้ประกอบวิชาชีพ
ในเมตาแท็กและข้อความของบทความนี้ ฉันใช้อาวุธ SEO ที่ร้ายแรง นั่นก็คือวันที่ ฉันได้พูดเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าหนึ่งครั้งในโพสต์ของฉันและ สุนทรพจน์– ในช่องจำนวนมาก วันที่เป็นวิธีง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมการเข้าชมเพิ่มเติม

ปริมาณ: 12,846 ตัวอักษรไม่มีช่องว่าง

จำนวนภาพประกอบ: 16 (รวมถึงภาพเคลื่อนไหว GIF 2 ภาพซึ่งฉันสร้างขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นถึงข้อดีของบางไซต์ - ภาพหน้าจอไม่เพียงพอ)

จำนวนคำสำคัญที่โพสต์ได้รับการปรับให้เหมาะสม: 15

ความแตกต่างที่สำคัญ!ด้านล่างนี้คุณจะเห็นตัวอย่างข้อมูลที่สวยงาม (พร้อมรายการหัวข้อย่อยและรูปภาพ) ในผลลัพธ์ของ Yandex พร้อมลิงก์ไปยังโพสต์ที่เป็นปัญหา ฉันรับรองกับคุณว่านี่ไม่ใช่อุบัติเหตุ ฉันทำเช่นนี้ได้อย่างไร? ทุกอย่างเรียบง่ายที่นั่น คุณมีลิงค์ไปยังบทความ: อ่าน, ศึกษา, ฉันคิดว่าคุณจะเข้าใจ

ข้อเท็จจริงที่เป็นประโยชน์อื่นๆ บางประการเกี่ยวกับการทำงานกับเนื้อหา

ปีที่แล้ว (2017) บทความเกี่ยวกับ CMS ยอดนิยมได้รวบรวมการเข้าชมมากที่สุด อย่างน้อยก็เนื่องจากการมีวันที่ในข้อความและเมตาแท็ก ฉันต้องการให้หนังสือเรื่องยาวดึงดูดผู้อ่านต่อไปในปี 2018 ซึ่งบางคนจะเปลี่ยนเป็นลูกค้า ในการทำเช่นนี้ ฉันเปลี่ยนวันที่ในเมตาแท็กและเพิ่มบล็อกเพิ่มเติมที่ฉันพูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับระบบการจัดการเนื้อหา ดังนั้น ฉันไม่เพียงแต่ปรับให้เข้ากับเสิร์ชเอ็นจิ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใช้ด้วย (ฉันให้ข้อมูลพวกเขาจริงๆ ตั้งแต่ปี 2018)

ฉันทำเช่นเดียวกันกับบทความเกี่ยวกับโครงสร้างของหน้า Landing Page สำหรับการขาย (เปลี่ยนวันที่และเพิ่มบล็อกใหม่ที่เกี่ยวข้อง) สิ่งนี้นำไปสู่อะไร? คุณจะพบคำตอบในไม่ช้า

ผลลัพธ์ของการโปรโมตเว็บสตูดิโอโดยใช้การตลาดเนื้อหา

ฝ่ายขาย

ผลลัพธ์หลักๆ ก็คือเรา (ขอย้ำเตือนว่าบุญไม่ใช่แค่ของฉันเท่านั้น แต่ยังเป็นหัวหน้าสตูดิโอที่ทำงานใกล้ชิดกับฉันมาโดยตลอดด้วย) ก็บรรลุเป้าหมายของเรา มีลูกค้าเพิ่มมากขึ้น และคำสั่งซื้อของพวกเขาก็ชดใช้การลงทุนในเนื้อหามากกว่าหลายเท่าโดยประมาณ ทำไมประมาณ?

เพราะมันเป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะบอกได้อย่างแน่ชัดว่าอะไรนำลูกค้ามาที่ไซต์และอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้เขาสั่งซื้อ บางครั้งสิ่งนี้ชัดเจนเพราะลูกค้ารายงานเรื่องนี้เอง:

บางครั้งคุณสามารถเดาได้ด้วยสัญญาณทางอ้อม เราเปิด Yandex.Metrica เราพบว่ามีคนเยี่ยมชมไซต์โดยใช้คำขอ "การพัฒนาเว็บไซต์สำหรับทนายความ" และอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 30 นาที ในวันเดียวกันนั้นเอง มีสายเข้ามา: นักธุรกิจคนหนึ่งต้องการแหล่งข้อมูลดีๆ สำหรับสำนักงานกฎหมายของเขา

ไม่ว่าในกรณีใด หากเราคำนึงถึงเฉพาะคำสั่งซื้อของลูกค้าที่บอกโดยตรงว่าพวกเขาติดต่อกับสตูดิโอเพราะพวกเขาชอบบทความนี้หรือบทความนั้น ปรากฎว่าการตลาดเนื้อหานำคำสั่งซื้อมาซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 800,000 รูเบิล

มีความแตกต่างที่สำคัญสองประการที่นี่

คดีนี้ซึ่งเผยแพร่บน web112.biz เกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อมูลค่า 200,000 รูเบิล ตอนที่ประกาศคดีนั้นจำนวนเงินก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ คุณเข้าใจว่าเวลาผ่านไปนานมากแล้วในระหว่างที่เนื้อหามีประโยชน์
คำสั่งซื้อไม่ใช่กำไรล้วนๆ ไม่สามารถพูดได้ว่าการตลาดเนื้อหาทำให้สตูดิโอมีรายได้ถึง 800,000 ราย กำไรสุทธิลดลงอย่างมาก

ปริมาณการเข้าชมและผลลัพธ์ SEO อื่นๆ

นั่นคือวิธีที่ฉันเติบโตขึ้นมา ปริมาณการค้นหาตั้งแต่ฉันเริ่มทำงาน:

คุณสามารถตรวจสอบอีกครั้งด้วยเครื่องมือ SEO ที่มีอยู่มากมาย ไม่เหมือน บางฉันไม่ซ่อนชื่อของไซต์ที่ฉันทำงานอยู่ เนื่องจากสัญญา หรือเนื่องจากคู่แข่ง หรือเพราะ (ใส่ข้อแก้ตัวที่เป็นไปได้ที่ช่วยให้คุณสามารถประชาสัมพันธ์โดยไม่มีความเสี่ยงใดๆ) แม้ว่าฉันจะเข้าใจว่าฉันอาจจะทำผิดพลาดซึ่งพวกเขาจะถูกวิพากษ์วิจารณ์

นี่คือปริมาณการเข้าชมเป้าหมายที่โพสต์ยอดนิยมที่สุด 5 อันดับในขณะนี้นำมา:

อันดับแรกคือบทความเกี่ยวกับ CMS (ซึ่งหมายความว่าเคล็ดลับเกี่ยวกับ "การรีเฟรชโพสต์") ได้ผล)

อันดับที่สามคือบทความเกี่ยวกับโครงสร้างของหน้า Landing Page การขาย (ซึ่งหมายถึงอีกครั้งว่าเคล็ดลับ "การรีเฟรชโพสต์" ได้ผล)

ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณไปที่ความจริงที่ว่าใน 5 อันดับแรกไม่มีโพสต์เดียวที่เขียนโดยหัวหน้าสตูดิโอ ไม่ใช่เพราะเขาสร้างเนื้อหาที่ไม่ดี (Igor ตีพิมพ์เคสเจ๋งๆ และเขียนบทความที่มีประโยชน์อื่นๆ) ความจริงก็คือ (ฉันขอย้ำอีกครั้ง) มีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนระหว่างบุคคลที่เขียนได้ดีกับผู้เชี่ยวชาญที่มีส่วนร่วมในเนื้อหาอย่างมืออาชีพมาหลายปี

มันตลกดี แต่อันดับที่ 6 ในแง่ของการเข้าชมคือโพสต์เกี่ยวกับการโปรโมตเว็บไซต์โดยใช้โพสต์ ฉันตรวจสอบผลลัพธ์โดยหวังว่าเราจะเหนือกว่า Texterra แต่อนิจจา:

มีอะไรอีกบ้างที่ควรค่าแก่การกล่าวถึง?

ไม่กี่จุด.

ทำงานสิบแปดเดือนบนเว็บไซต์สตูดิโอเว็บ: ข้อสรุป

ช่วงสองสามเดือนแรกของการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาไม่พบผลลัพธ์เลย ไม่ใช่คนเดียวจากการค้นหา แต่ตอนนี้หลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่งเป็นที่ชัดเจนว่าโพสต์จำนวนมากมีการเข้าชมมานานกว่าหนึ่งปีและเห็นได้ชัดว่าจะยังคงสร้างต่อไปอีกเป็นเวลานาน ผลลัพธ์ไม่ได้เกิดขึ้นทันที แต่ในระยะยาวและมั่นคง ก่อนหน้านี้ หลังจากที่ปิดการโฆษณาตามบริบทแล้ว การไหลเข้าของลูกค้าก็แทบจะหยุดลง ตอนนี้ปิดแล้ว แต่ลูกค้าก็ยังมา

โดยส่วนตัวแล้วฉันพอใจกับผลลัพธ์ การทำการตลาดเนื้อหาในกลุ่ม b2b ในด้านการแข่งขันเนื่องจากการพัฒนาเว็บไซต์เป็นเรื่องง่าย การบรรลุผลลัพธ์ที่สามารถโพสต์เช่นนี้และพิสูจน์ด้วยภาพหน้าจอนั้นยากกว่ามาก อย่างไรก็ตาม ฉันก็ทำสำเร็จ ฉันคิดว่าบทบาทสำคัญในเรื่องนี้คือการที่ฉันสร้างเนื้อหา SEO ให้ ดีสตูดิโอ ฉันรู้แน่นอนว่าไม่มีใครถูกหลอกที่นั่น ฉันรู้แน่นอนว่าเว็บไซต์ของ web112 มีคุณภาพสูง (ดูเหมือนว่านี่ไม่ใช่คำที่ถูกต้องนัก แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการใช้) ฉันมั่นใจว่าสตูดิโอจะทำงานได้นานหลายปี (ซึ่งหมายความว่ายังมีงานที่ต้องทำอีกมาก)

อัปเดต 2019: วิธีการทำงานของการตลาดเนื้อหา 6 เดือนหลังจากเผยแพร่กรณีนี้

เมื่อฉันเขียนกรณีนี้ในเดือนสิงหาคม 2018 ฉันบอกว่าบทความยาวของฉันดึงดูดผู้เข้าชมมามากกว่าหนึ่งปีแล้ว และฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะทำเช่นนั้นต่อไปเป็นเวลานาน (และคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนสักบาทเดียว ในการโปรโมต)

ขณะนี้คือเดือนกุมภาพันธ์ 2019 กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของฉันได้ผลหรือไม่? ดูภาพหน้าจอด้านล่าง มีบทความที่มีการเข้าชมมากที่สุดในขณะนี้ นี่เป็นเรื่องยาวแบบเดียวกับเมื่อหกเดือนที่แล้ว

อย่างที่คุณเห็น เนื้อหายังคงใช้งานได้ ไม่มีการลงทุนในการโฆษณาหรือการเชื่อมโยง