วิธีดำเนินการประกวดราคาสำหรับองค์กรเอกชน วิธีจัดการประมูล

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

หลายบริษัทดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้คนซื้อของหลายอย่างที่เหมือนกันและไม่มีเครื่องหมายพิเศษในปริมาณมาก แต่บางครั้งอาจมีสำเนาเดียวในตลาดซึ่งมีการตามล่าจริงและในบรรดาผู้ที่ต้องการได้ก็มีคนที่พร้อมจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งบางครั้งก็มีราคามหาศาล ผู้ขาย เพื่อให้ได้ราคาสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับสินค้าของเขา ผู้ขายจะจัดการการขายบนพื้นฐานของการแข่งขัน เขาเอามันไปประมูล

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้ธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ สินค้ามาแรงปี 2019.

การจัดประมูลสามารถทำได้ วิวดีรายได้เพราะในกรณีนี้คุณจะต้องทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการจัดหาสถานที่และข้อตกลงด้วย งานธุรการ. บุคคลที่มีของมีค่าอยู่ในมือเพียงครั้งเดียวในชีวิตไม่สามารถรับประกันการประมูลตามปกติและหันไปหาผู้จัดงานประมูล

บางครั้งจำเป็นต้องจัดเก็บชิ้นส่วนราคาแพงไว้เพื่อป้องกันการโจรกรรม และงานศิลปะชิ้นหนึ่งอาจไม่ปลอดภัยในบ้านของเจ้าของเมื่อเปิดเผยตัวตนแล้ว ดังนั้นผู้จัดงานประมูล-ผู้ประมูล-จึงมีความรับผิดชอบสูงแต่ในกรณีพิเศษ สินค้าราคาแพงเขาจะได้รับค่าตอบแทนตามสมควรในการดำเนินการประมูล แนวคิดนี้ฝังแน่นอยู่ในจิตสำนึกสาธารณะว่ามีเพียงของหายากเท่านั้นที่จะถูกขายผ่านการประมูล (เช่น งานศิลปะ ของใช้ส่วนตัวของคนดัง ของสะสม ฯลฯ) แต่ในความเป็นจริงแล้ว ในหลายประเทศมีการขายสินค้าขายส่งจำนวนมาก ในการประมูล นอกจากนี้สินค้าส่งออกในหลายประเทศยังมอบให้กับผู้ซื้อที่ให้ราคาสูงสุดอีกด้วย

แน่นอนว่าการประมูลในกรณีเหล่านี้มีความแตกต่างกันอย่างมากและเมื่อมีการนำออกประมูล สินค้าขายส่งการเสนอราคาดำเนินไปเร็วมาก และแน่นอนว่าภาพวาดของศิลปินชื่อดังไม่สามารถขายได้ภายในหนึ่งนาทีเสมอไป ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แนะนำให้ทำการประมูล ในกรณีที่มีผู้ซื้อมากกว่าสินค้าที่พวกเขาต้องการ

ในประเทศนี้แทบจะไม่มีใครมีส่วนร่วมในการประมูลในฐานะธุรกิจความรับผิดชอบนี้ก็ขึ้นอยู่กับ สถาบันของรัฐ(และรัฐสนใจที่จะจัดประมูลดังกล่าว) หรือจัดให้มีการประมูล องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร. รัฐกลายเป็นผู้ประมูลและในขณะเดียวกันก็เป็นผู้ประมูลโดยบ่อยครั้งในกรณีที่มีการยึดสิ่งของจากบุคคลหรือ นิติบุคคลตามพระราชบัญญัติและตอนนี้เติมคลังโดยการขายสิ่งของที่ถูกยึด ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือสิ่งของที่ถูกยึดจากศุลกากร

องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรดำเนินการประมูล โดยปกติตามคำแนะนำของผู้ประมูลจำนวนมาก ตัวอย่างคลาสสิกคือสมาคมสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ตัดสินใจจัดการประมูลภายในหรือสาธารณะซึ่งมีการจัดแสดงสินค้าของสมาชิก ในเรื่องนี้ตลาดไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องมีการประมูลส่วนตัวซึ่งจัดขึ้นเป็นประจำตามกฎเกณฑ์ของตนเองและออกแบบมาสำหรับคนบางคน คนทั่วไปไม่ได้ซื้ออะไรเลยในการประมูล แม้ว่าราคาที่แท้จริงของสินค้าจะถูกเปิดเผยในการประมูลก็ตาม

ดังนั้นคุณสามารถสร้างของคุณเองได้ บ้านประมูลซึ่งจะเน้นไปที่ คนธรรมดา. มันจะเป็นไปได้ที่จะขายอะไรก็ได้สิ่งสำคัญคือการหาคนที่พร้อมจะขายสินค้าบนพื้นฐานการแข่งขัน เมื่อได้รับชื่อให้ตัวเองแล้ว คุณก็สามารถวางใจในดอกเบี้ยในบ้านประมูลของคุณจากนิติบุคคลได้ในภายหลัง

ช่องนี้แทบไม่มีคนอยู่และประชากรก็ไม่ได้คิดถึงความเป็นไปได้ที่จะซื้อสินค้าในราคาที่ผู้บริโภคกำหนดไว้ คุณต้องวางใจในทันทีว่าหากคุณวางแผนที่จะทำงานค้าส่งคุณต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ในการกำจัด สิ่งอำนวยความสะดวกการจัดเก็บ. โรงประมูลจะต้องมีห้องประมูลหลายห้อง และการประมูลจะต้องดำเนินการโดยผู้ประมูลที่มีประสบการณ์ ประเด็นก็คือว่าพนักงานดังกล่าวจะต้องมี ประสบการณ์ที่ดีในการดำเนินการซื้อขาย ไม่อนุญาตให้บุคคลบนท้องถนนทำเช่นนี้ และในขณะนี้ การเลือกพนักงานที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ท้ายที่สุดแล้ว การไม่ตั้งใจแม้แต่น้อยอาจนำไปสู่ข้อพิพาทอันดุเดือดและกระบวนการประมูลที่ไม่สอดคล้องกับกฎเกณฑ์ สำหรับคนนี่เป็นอย่างมาก ตัวบ่งชี้ที่สำคัญและสำหรับข้อผิดพลาดดังกล่าว คุณสามารถชดใช้ด้วยชื่อเสียงของคุณ

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การประมูลสามารถเกิดขึ้นได้ไม่เพียงแต่ตามรูปแบบที่เป็นที่รู้จักและแพร่หลายในการค่อยๆ เพิ่มราคาเสนอตามหลักการของ "ใครเสนอราคามากที่สุด" มีแผนการซื้อขายมากมาย แต่ทั้งหมดสามารถลดลงได้เป็นสองประเภท: เพิ่มราคาและลดราคา ในกรณีแรก ราคาเริ่มต้นของล็อตจะถูกกำหนดไว้จริง ๆ หลังจากนั้นการประมูลก็เริ่มต้นขึ้น ผู้ซื้อไม่ได้ทราบราคาเสนอของคู่แข่งเสมอไป (เรียกว่าการประมูลแบบปิด) และผู้ที่ยินดีให้เงินมากที่สุดก็ไม่ใช่ผู้ชนะเสมอไป การลดราคาเกี่ยวข้องกับการที่ผู้ประมูลตั้งราคาสูงสุด หลังจากนั้นจะค่อยๆ ลดราคาลงจนกว่าจะมีคนยินดีจ่าย การประมูลดังกล่าวมักจะจัดขึ้นใน ขายขายส่งและสินค้าที่ยังไม่ได้ไถ่ถอนมักถูกรีไซเคิลหรือกำจัดทิ้ง ความจริงก็คือพวกเขาขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายเป็นส่วนใหญ่ (ส่วนใหญ่มักเป็นดอกไม้) ด้วยวิธีนี้

แต่ขั้นตอนที่ยากที่สุดในการจัดการประมูลมักไม่ใช่ขั้นตอนการประมูล แต่เป็นการเตรียมการ ตามที่ระบุไว้แล้วผู้ประมูลจะโอนสินค้าของเขาไปยังผู้ประมูลซึ่งเป็นร้านค้า สิ่งที่มีค่าก่อนการขาย (หากไม่เกิดขึ้นการจัดเก็บอาจล่าช้าไปจนถึงการประมูลครั้งถัดไป) ผู้ประมูลยังมีหน้าที่ต้องจัดการประมูล ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง ณ สถานที่ใดสถานที่หนึ่งและเป็นไปตามนั้นด้วย กฎบางอย่าง. ผู้ขายมักต้องการให้ผู้จัดงานดึงดูดผู้คนจำนวนหนึ่งและดึงดูดผู้คนจากเหตุการณ์บางอย่างด้วยซ้ำ (ท้ายที่สุดแล้ว คนยากจนไม่สามารถซื้อภาพวาดของ Levitan ของแท้ได้ เป็นต้น)

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าเงื่อนไขทั้งหมดที่ผู้ประมูลได้รับเงินของเขา ซึ่งอาจเป็นจำนวนเงินคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม (โครงการความร่วมมือที่พบบ่อยที่สุด) หรือแม้แต่เรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับการเข้าร่วมการประมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นจริงเมื่อมีการขายสินค้าที่มีค่าเป็นพิเศษ และผู้คนยินดีจ่ายแม้จะพยายามเพื่อให้ได้มาก็ตาม

ส่วนสำคัญของการประมูลคือการสาธิตสินค้าที่ขาย ล็อตทั้งหมดสามารถตรวจสอบได้ก่อนการประมูล หากเป็นอาหารหรือเครื่องดื่ม อาจมีการเตรียมตัวอย่างให้ชิม และหากมีการจำหน่ายสินค้าจำนวนมาก ผู้ประมูลอาจแจกสินค้าแต่ละรายการหรือขายในราคาที่กำหนด ก่อนที่จะเสนอราคา บุคคลจะต้องประเมินจำนวนที่เสนอเพื่อที่เขาจะได้รู้ว่าเขากำลังซื้ออะไร อย่างน้อยที่สุดก็เนื่องมาจากความจริงที่ว่าการเรียกร้องจะได้รับการยอมรับเฉพาะในกรณีที่มีข้อบกพร่องที่ซ่อนอยู่เท่านั้น จากทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น การจัดการประมูลกลายเป็นกระบวนการที่ยาวมากและบางครั้งก็มีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากคุณจำเป็นต้องค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพและโน้มน้าวให้พวกเขาเข้าร่วมการประมูล จำนวนผู้สนใจจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของงานทั้งหมด และผู้ประมูลให้ความสำคัญกับผู้ประมูลที่จัดหาสิ่งของที่เหมาะสมและมีคนจำนวนมากเข้าร่วมประมูลในบ้านประมูลของเขาเสมอ

เช่นเดียวกับที่อื่นการทำธุรกิจโดยไม่ต้องจดทะเบียนกับ หน่วยงานด้านภาษีเป็นไปไม่ได้ (หรือค่อนข้างเป็นไปได้ แต่ไม่ถูกกฎหมาย) ดังนั้นควรลงทะเบียนแบบฟอร์มเรื่อง กิจกรรมผู้ประกอบการ. ผู้ประกอบการและบริษัทแต่ละรายสามารถใช้ระบบภาษีที่เรียบง่ายได้ ความรับผิดจำกัด. รหัสกิจกรรมอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของการซื้อขายที่คุณต้องทำ ดังนั้นจึงควรเน้นการประมูลรถยนต์ (ซึ่งมีการขายรถยนต์และรถจักรยานยนต์) - (OKPD 2) 45 การขายส่งและ การค้าปลีกและบริการซ่อมยานยนต์และรถจักรยานยนต์ ในกรณีอื่น ๆ ทั้งหมด จำเป็นต้องใช้รหัสจากส่วน (OKPD 2) 47 บริการการค้าปลีก ยกเว้นการขายปลีก ยานยนต์และรถจักรยานยนต์ และ (OKPD 2) 46 บริการสำหรับ การค้าส่งยกเว้นการขายส่งยานยนต์และรถจักรยานยนต์ (โดยเฉพาะคุณต้องใส่ใจกับ (OKPD 2) 46.1 การบริการค้าส่งโดยมีค่าธรรมเนียมหรือตามสัญญา) ทั้งหมดนี้เป็นการเข้ารหัสทั่วไป และผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะมีการเปลี่ยนแปลง คุณจะต้องระบุรหัสจำนวนมากหากคุณวางแผนที่จะจัดระเบียบบ้านประมูลที่จะมีการประมูลทุกประเภท แต่อย่างไรก็ตาม ในมุมมองทางกฎหมาย การค้าขายแบบประมูลยังคงเหมือนกับการขายส่งหรือขายปลีก

ตามที่ชัดเจนจากข้างต้น บ้านประมูลที่เต็มเปี่ยมนั้นเป็นอาชีพที่ซับซ้อน ยาก และยากที่จะชำระหนี้ ดังนั้นในปัจจุบันสิ่งที่เรียกว่าการประมูลออนไลน์จึงแพร่หลายมากขึ้น

การประมูลออนไลน์

ในกรณีนี้ รหัสกิจกรรมจะเป็น (OKPD 2) 47.91 บริการการค้าปลีกทางไปรษณีย์หรือผ่านทางข้อมูลอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายการสื่อสารเกือบทุกครั้ง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

กิจกรรมดังกล่าวไม่ได้หมายความถึงเนื้อหาใดๆ สถานที่ของตัวเองและคลังสินค้า ไม่มีการจ้างผู้อนุญาต และสิ่งที่คุณต้องมีก็คือทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณเอง ปัจจุบันมีบริษัทจำนวนมากที่ให้บริการคล้าย ๆ กัน แต่ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือตัวแทนจากต่างประเทศ งานของพวกเขากับผู้บริโภคชาวรัสเซียเป็นเรื่องยากเนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ที่พูดภาษาอังกฤษ การใช้ระบบการชำระเงินต่างประเทศ ความร่วมมือกับบริษัทขนส่งในท้องถิ่น และการมุ่งเน้นไปที่ประเทศต่างๆ อารยธรรมตะวันตกซึ่งรัสเซียไม่ได้เป็นของ ชาวรัสเซียที่ต้องการซื้อของในเว็บไซต์ประมูลในต่างประเทศจะประสบปัญหามากมายซึ่งเป็นสาเหตุที่เขาไม่กล้าใช้บริการ แต่ในขณะเดียวกัน พอร์ทัลอินเทอร์เน็ตหลายแห่งที่ทำงานในรูปแบบการประมูลก็เสนอความร่วมมือกับบริษัทในประเทศอื่นๆ ปรากฎว่ามันเพียงพอแล้วสำหรับผู้ประกอบการที่จะทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างการประมูลในต่างประเทศและผู้บริโภคในท้องถิ่นเพื่อแก้ไขปัญหาที่เป็นทางการและองค์กรทั้งหมดในภายหลัง

มีลักษณะเช่นนี้ สรุปข้อตกลงความร่วมมือกับการประมูลในต่างประเทศ เว็บไซต์ท้องถิ่นกำลังถูกสร้างขึ้นโดยเน้นไปที่รัสเซียอย่างสมบูรณ์ มีอินเทอร์เฟซที่เหมาะสม (แน่นอนว่าเป็นภาษารัสเซีย) รองรับวิธีการชำระเงินที่คุ้นเคย และเสนอการจัดส่งที่สะดวกสบาย ผู้ประกอบการส่งเสริมเว็บไซต์อย่างอิสระ เครื่องมือค้นหา, ประพฤติ แคมเปญโฆษณาและดึงดูดลูกค้า แต่ในขณะเดียวกันเขาก็ไม่มีอะไรเลยและไม่สามารถติดต่อผู้ประมูลโดยตรงได้ ในงานของเขา เขาใช้แค็ตตาล็อกการประมูลของบริษัทหุ้นส่วนแห่งหนึ่ง แปลเป็นภาษารัสเซียเท่านั้น

ตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการจะได้รับเงินจากเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย ซึ่งจะถูกบวกเข้ากับต้นทุนสุดท้ายของสินค้า (นั่นคือ จำนวนล็อตที่กลายเป็นผู้ชนะสำหรับผู้ซื้อ ไปยังจำนวนค่าขนส่งและค่าจดทะเบียน หรือค่าใด ๆ ก็ตาม ที่จำเป็นอื่นๆ) ผู้ประกอบการในพื้นที่จะเป็นผู้จัดส่งสินค้าเอง ผลลัพธ์ที่ได้คือแผนการที่ทุกคนมีความสุข: ผู้ประมูลขายสินค้าให้กับผู้คนมากขึ้น บริษัทต่างประเทศได้รับเปอร์เซ็นต์และเพิ่มการหมุนเวียนของเงินทุน ผู้ซื้อชาวรัสเซียจะได้รับสินค้าในราคาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น แม้จะคำนึงถึงค่าคอมมิชชั่นให้กับคนกลางในท้องถิ่นและตัวกลางเองก็ได้รับค่าคอมมิชชั่นนี้

ผู้ใช้จากรัสเซียสามารถชนะได้ก็ต่อเมื่อเขาจัดการกับปัญหาการจัดส่งและการเคลียร์สินค้าอย่างอิสระและเข้าร่วมการประมูลในเว็บไซต์เวอร์ชันภาษาอังกฤษ (หรือไม่ใช่ภาษาอังกฤษ แต่เป็นภาษาสเปน) คุณยังสามารถช่วยผู้ขายชาวรัสเซียขายสินค้าของตนในต่างประเทศได้ (ของที่ระลึกจากรัสเซียมักไปได้ดีในการประมูลในต่างประเทศ ซึ่งถือเป็นเรื่องดี)

บางทีวันนี้อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากการประมูล แน่นอน คุณสามารถพยายามเข้ามาแทนที่ตลาดด้วยการสร้างการประมูลของคุณเองและโปรโมตการประมูล หากไม่เป็นเช่นนั้น เวิลด์ไวด์เว็บอย่างน้อยก็ในภาษารัสเซีย ที่นี่ทุกอย่างจะเหมือนกับการไกล่เกลี่ยเฉพาะผู้ประมูลเท่านั้นที่จะต้องถูกดึงดูดและสร้างขึ้นมาอย่างอิสระ ไดเร็กทอรีของตัวเอง. นี่ไม่ใช่เรื่องยากเท่ากับการขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของเว็บไซต์ประมูล เพราะเมื่อซื้อทางออนไลน์ซึ่งแทบไม่มีการรับประกัน ผู้คนมักนิยมใช้บริการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว มันคุ้มค่าที่จะทำสิ่งนี้หากแนวคิดนั้นได้ผลอย่างชัดเจนและมีจำนวนมาก เงินที่สามารถลงทุนได้ มิฉะนั้น ความคิดทั้งหมดจะถึงวาระที่จะล้มเหลว

ดังนั้นคุณต้องสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง สตูดิโอสร้างเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์สามารถช่วยในเรื่องนี้ได้ ซึ่งปัจจุบันมีไม่มาก แต่มีมาก ตัวเว็บไซต์ใช้เงินจำนวนมาก แต่เว็บไซต์นามบัตรเพียงอย่างเดียวมีราคาอย่างน้อย 5,000 รูเบิล และนี่คือโดยไม่ต้องซื้อชื่อโดเมนและพื้นที่บนเซิร์ฟเวอร์ รูปแบบการสร้างเว็บไซต์ที่แพงที่สุดคือแคตตาล็อกออนไลน์และนี่คือรูปแบบที่พอร์ทัลสำหรับจัดการประมูลควรมี

การสร้างเว็บไซต์มีชัยไปกว่าครึ่งเท่านั้น แต่ยังต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมและ "โปรโมต" ด้วย ไม่เช่นนั้นปริมาณการเข้าชมจะน้อย แม้ในกรณีของการทำงานเป็นหุ้นส่วน บริษัทต่างประเทศจะไม่รักษาสัญญากับองค์กรที่ให้บริการผู้ชมจำนวนน้อย ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ไซต์ควรอยู่ในหน้าแรกของคำค้นหา ทุกสิ่งด้านล่างนี้ไม่มีใครเข้าชมเลย ในเรื่องนี้คุณต้องมองหาสตูดิโอที่ไม่เพียงสร้างเว็บไซต์ แต่ยังโปรโมตสตูดิโอด้วย ใช้เวลานานหลายเดือนและมักจะต้องคงอยู่ถาวร เมื่อได้รับชื่อเสียงเท่านั้น คุณจึงจะสามารถให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องในคำขอยอดนิยมได้ เนื่องจากผู้คนจะเริ่มย้ายไปยังไซต์ โดยพิมพ์ที่อยู่ของไซต์ลงในแถบที่อยู่แล้ว เป็นผลให้การสร้างและการเพิ่มประสิทธิภาพอาจมีราคา 100,000 รูเบิล

แต่ในขณะเดียวกัน ค่าใช้จ่ายอื่นๆ จะปรากฏขึ้นหากมีการสั่งซื้อ ผู้จัดงานประมูลต้องรับความเสี่ยงทั้งหมดในการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคและรับผิดชอบต่อการปฏิบัติหน้าที่ของตนให้มีคุณภาพสูงและทันเวลา บางครั้งคุณจะต้องซื้อสินค้าด้วยตัวเองและขนส่งไปต่างประเทศ บริษัทขนส่งและในรัสเซียแล้วก็มีการจัดเตรียมการจัดส่งให้กับผู้ซื้อ ไม่สามารถชำระเงินล่วงหน้าได้เสมอไป และมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินของคุณ เงินทุนของตัวเอง. ในกระบวนการทำงาน คุณต้องปรับปรุงงานของคุณอย่างต่อเนื่องและระบุโอกาสในการรวมสินค้า ยังดีมากที่ได้พบ บริษัทระหว่างประเทศซึ่งหากไม่มีบริการจัดส่งแบบ door-to-door อย่างน้อยก็สามารถจัดระบบขนส่งได้โดยไม่ต้องมีคนกลางที่ไม่จำเป็น แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะร่วมมือกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง เนื่องจากบางคนต้องการมันอย่างรวดเร็วถึงแม้จะมีราคาแพง ในขณะที่บางคนต้องการมันในราคาถูก แม้ว่าเวลาจัดส่งจะยาวนานก็ตาม

เพื่อเพิ่มผลกำไร คุณสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมตัวกลางโดยตรงระหว่างผู้ขายต่างประเทศและ ผู้ซื้อชาวรัสเซีย(หรือในทางกลับกัน) นั่นคือโครงการดังกล่าวไม่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายใด ๆ - เป็นเพียงธุรกรรมซึ่งเป็นผลมาจากการที่คนกลางได้รับเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย

อีกวิธีในการสร้างรายได้คือการขายต่อง่ายๆ แม้จะเข้าร่วมการประมูลในต่างประเทศอย่างอิสระ คุณก็สามารถรับสินค้าได้ในราคาถูกเพื่อขายที่นี่ในราคาเพิ่มอีกเล็กน้อย ด้วยการรวมกิจกรรมประเภทต่างๆ เหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณสามารถวางใจได้ว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จและมีต้นทุนต่ำ (แม้ว่าจะค่อนข้างมีความเสี่ยงในตอนแรก เนื่องจากยังไม่มีพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว)

แมทเธียส เลาดานัม

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 73 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 39,055 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

คุณต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณจะประสบผลสำเร็จเมื่อใดและคุณสามารถสร้างรายได้ได้จริงเท่าไร? แอพฟรีการตั้งถิ่นฐานทางธุรกิจได้ประหยัดเงินไปหลายล้านแล้ว

ช่วยพัฒนากฎระเบียบเกี่ยวกับองค์กรและการดำเนินการประมูลสาธารณะหรือขั้นตอนการแข่งขันอื่น ๆ สำหรับการขายทรัพย์สินของ JSC

คำตอบ

ขั้นตอนการสรุปสัญญาในการประมูลนั้นกำหนดโดยบทบัญญัติของมาตราแห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

“การจัดระเบียบและดำเนินการประกวดราคามักเกี่ยวข้องกับการจัดเตรียมเอกสารจำนวนมาก หากบริษัทไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายโดยเฉพาะ งานนี้ตกเป็นหน้าที่ของทนายความ ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในขั้นตอนนี้เต็มไปด้วยผลเสียต่อผู้จัดงาน - การประมูลอาจถูกประกาศว่าเป็นโมฆะ*

การจัดซื้อจัดจ้างตามความต้องการของรัฐและเทศบาลยังดำเนินการโดยคำนึงถึงข้อกำหนดพิเศษด้วย สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูคำแนะนำ

บริษัทเอกชนจำเป็นต้องประกวดราคาเมื่อใดและเมื่อใด?

มีเหตุผลสองประการที่บริษัทเอกชนอาจดำเนินการประกวดราคา:

แม้ว่าสถานการณ์จะไม่สามารถตัดออกได้เมื่อความปรารถนาของบริษัทอาจสอดคล้องกับภาระผูกพันที่กำหนดโดยกฎหมาย

ความจริงก็คือบริษัทต่างๆ มักสนใจที่จะจัดประกวดราคา ท้ายที่สุดนี่คือวิธีหนึ่งในการสรุปข้อตกลง () ช่วยให้บริษัทสามารถดึงดูดคู่สัญญาที่มีศักยภาพได้สูงสุดและเลือกคู่สัญญาที่เหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ไม่ใช่บริษัทที่กำลังมองหาคู่ค้าแต่กำลังมองหาอยู่ ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเวลาและ ทรัพยากรทางการเงิน,ไม่เกี่ยวข้องกับคนกลาง

บริษัทจะมีสิทธิประมูลได้เมื่อใด?

บริษัท ใด ๆ สามารถดำเนินการประมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินหรือสิทธิในทรัพย์สินของตนได้ () อย่างไรก็ตาม กฎหมายไม่ได้ห้ามไม่ให้มีการประมูลโดยมีวัตถุประสงค์ ():

• ซื้อสินค้า
• การปฏิบัติงาน
• การให้บริการ;
• การได้มาซึ่งสิทธิในทรัพย์สิน

ไม่จำเป็นต้องดำเนินการประมูลด้วยตนเอง สิ่งนี้สามารถมอบหมายให้กับบุคคลอื่น (รวมถึงองค์กรเฉพาะทาง) บนพื้นฐานของข้อตกลง

สัญญากฎหมายแพ่งใด ๆ สามารถสรุปได้ในการประมูลเว้นแต่จะตามมาเป็นอย่างอื่นจากสาระสำคัญ () ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถสรุปข้อตกลงการเผยแพร่ ข้อตกลงของขวัญ หรือข้อตกลงเกี่ยวกับได้ กิจกรรมร่วมกัน, ข้อตกลงการแลกเปลี่ยน ฯลฯ

นอกจากนี้หัวข้อการประมูลอาจไม่ใช่ตัวสัญญา แต่เป็นเพียงสิทธิ์ในการสรุปเท่านั้น ตัวอย่างเช่นสนามบินได้จัดการประมูลแบบเปิดเพื่อสิทธิในการทำสัญญาเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ของศาลาผู้โดยสาร ล็อต 15 วอน ผู้ประกอบการรายบุคคล. สนามบินได้ทำสัญญาเช่าเบื้องต้นกับเขา ()

บริษัทจำเป็นต้องประกวดราคาเมื่อใด?

กรณีที่จำเป็นต้องจัดการประมูลเพื่อขายสิ่งของ (สิทธิในทรัพย์สิน) ได้รับการกำหนดโดยกฎหมาย () ซึ่งรวมถึง:

• การสรุปข้อตกลงเพื่อดำเนินการตรวจสอบบังคับของงบการบัญชี (การเงิน) ขององค์กรในทุนจดทะเบียน (หุ้น) ซึ่งส่วนแบ่งการเป็นเจ้าของของรัฐอย่างน้อย 25 เปอร์เซ็นต์ ("บน กิจกรรมการตรวจสอบ"; ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่ากฎหมายว่าด้วยการตรวจสอบบัญชี)
• ขายโดยโรงรับจำนำของสิ่งของจำนำที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์หากมูลค่าการประเมินเกินกว่า 30,000 รูเบิล (“เกี่ยวกับโรงรับจำนำ”);
• การขายทรัพย์สินของลูกหนี้ในการประมูลภายในกรอบการดำเนินการบังคับใช้ (“ ในการดำเนินการบังคับใช้”);
• การขายกิจการของลูกหนี้ในคดีล้มละลาย (“ ในการล้มละลาย (ล้มละลาย)”);
• กรณีอื่น ๆ เมื่อมีการกำหนดไว้โดยชัดแจ้งตามกฎหมาย

การประมูลมีรูปแบบใดบ้าง?

การซื้อขาย (รวมถึงอิเล็กทรอนิกส์) สามารถดำเนินการได้ในรูปแบบ ():

• ประมูล;
• การแข่งขัน;
• ในรูปแบบอื่นที่กฎหมายกำหนด (เช่น ขอข้อเสนอ ใบเสนอราคา ฯลฯ)

สามารถระบุเป็นรูปแบบการประมูลแยกต่างหากได้)

ข้อยกเว้นคือกรณีที่กฎหมายกำหนดรูปแบบการประมูลโดยตรง จากนั้นผู้จัดไม่มีสิทธิ์เปลี่ยนแปลง มิฉะนั้นอาจมีความเสี่ยงที่สัญญาที่จะสรุปตามผลการประกวดราคาจะถูกประกาศเป็นโมฆะ

ตัวอย่างเช่นสัญญาสำหรับการดำเนินการตรวจสอบบังคับของงบการบัญชี (การเงิน) ขององค์กรในทุนจดทะเบียน (หุ้น) ซึ่งส่วนแบ่งความเป็นเจ้าของของรัฐอย่างน้อย 25 เปอร์เซ็นต์จะต้องสรุปตามผลลัพธ์ การแข่งขันแบบเปิด. ข้อกำหนดนี้กำหนดไว้ในมาตรา 5 ของกฎหมายว่าด้วยการตรวจสอบ"

ระบบช่วยเหลือระดับมืออาชีพสำหรับนักกฎหมายซึ่งคุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามใด ๆ แม้แต่คำถามที่ซับซ้อนที่สุด

มีตลาดหลายแห่งที่ไม่ต้องการการแทรกแซงใดๆ เช่น ตลาดรถยนต์ใช้แล้ว นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่ซับซ้อนมากจนไม่สามารถดำรงอยู่ได้หากไม่ได้รับการดูแลเอาใจใส่จากรัฐบาล เช่น ตลาดสำหรับอวัยวะมนุษย์ สุดท้ายนี้ มีตลาดหลายแห่งที่กฎระเบียบของรัฐบาลแสดงให้เห็นในขณะที่ตลาดนี้เพิ่งถูกสร้างขึ้นเป็นหลัก เรากำลังพูดถึงกรณีเหล่านี้เป็นหลักเมื่อรัฐขายทรัพย์สินของตนให้เอกชนหรือให้สิทธิในกิจกรรมบางประเภท

มีสามวิธีที่เป็นไปได้ของการแปรรูปหรือการโอนสิทธิ รัฐบาลสามารถมอบสิ่งเหล่านี้ให้กับผู้เล่นในตลาดที่ตนเลือก - นักเศรษฐศาสตร์เรียกวิธีการกระจายสิทธินี้อย่างดูหมิ่นว่า "การประกวดความงาม" เช่นเดียวกับการประกวดความงามจริง การตัดสินใจในกรณีนี้จะดำเนินการเบื้องหลังโดยคณะกรรมการที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นพิเศษ แน่นอนว่าคณะกรรมการอาจมีความสามารถและไม่ทุจริต แต่วิธีการเลือกผู้ชนะนี้มักจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในหมู่ประชาชน รัฐบาลอาจจัดสรรทรัพย์สินหรือใบอนุญาตเป็นล็อตได้ ในที่สุดคุณสามารถจัดการประมูลได้ซึ่งผู้ชนะจะได้รับสิ่งที่เขาต้องการ

รัฐบาลเต็มไปด้วยประชาชนเช่นเดียวกับที่อื่นๆ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ "การประกวดความงาม" ดูเหมือนจะเป็นวิธีการแปรรูปที่น่าดึงดูดที่สุดสำหรับพวกเขา ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2549 คณะกรรมาธิการความถี่วิทยุแห่งรัฐรัสเซียประกาศว่าการแข่งขันในการจัดสรรความถี่สำหรับการสื่อสารเคลื่อนที่รุ่นที่สามจะไม่มีการแข่งขัน จะไม่มีการประมูล คณะกรรมการเองต้องตัดสินใจว่าใครจะได้คลื่นความถี่และจะมีผู้เล่นกี่คนในตลาด บางทีเจ้าหน้าที่อาจรู้ดีกว่าจริง ๆ ว่าใครสมควรที่จะให้บริการการสื่อสารเคลื่อนที่แก่เรา?

วิธีจัดการประมูล

เพียงหนึ่งในสี่ของศตวรรษที่ผ่านมา การประมูลไม่ค่อยเกิดขึ้นในการแจกจ่ายทรัพยากรสาธารณะ คำว่า "การประมูล" นั้นเกี่ยวข้องกับการขายภาพวาดและโบราณวัตถุตลอดจนการขายทรัพย์สินในช่วงล้มละลาย เป้าหมายเดียวที่เป็นไปได้ดูเหมือนจะเป็นการเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับผู้ขาย - ตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 195 Praetorian Guard ได้ประมูลจักรวรรดิโรมันให้กับผู้ที่เสนอราคาสูงสุด เมื่อจำเป็นต้องแจกจ่ายคำสั่งและใบอนุญาตของรัฐบาล ให้ทำในระหว่าง “การประกวดความงาม” หรือโดยการจับสลาก

“การประกวดนางงาม” ก่อให้เกิดการทุจริตอย่างน้อยก็เกิดความรู้สึกทุจริตทั้งในหมู่ผู้ที่ไม่ได้รับใบอนุญาตและในหมู่ประชาชน การกระจายใบอนุญาตตามล็อตทำให้บริษัทที่ไม่สนใจรับใบอนุญาตอย่างแท้จริงมีโอกาสที่จะสร้างรายได้เพียงลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมการจับรางวัล บริษัทอาจไม่มีประสบการณ์หรือทรัพยากรที่จะปฏิบัติตามคำสั่งของรัฐบาลได้ แต่ถ้ามีโอกาสชนะรางวัลลอตเตอรี่ จากนั้นเพียงมอบหมายสัญญาให้กับผู้ที่สามารถรับมือได้จริงๆ ทำไมไม่ลองเสี่ยงโชคดูล่ะ?

ไม่นานหลังจากที่รัฐบาลอเมริกันเริ่มจัดสรรใบอนุญาตสำหรับคลื่นความถี่วิทยุบางความถี่เป็นจำนวนมาก จำนวนผู้สมัครสำหรับคลื่นความถี่เหล่านั้นก็เพิ่มขึ้นสิบเท่า และทำให้ขั้นตอนทั้งหมดไม่มีความหมาย โอกาสที่บริษัทที่ใช้ใบอนุญาตจริงจะชนะนั้นมีน้อยมาก และเนื่องจากใบอนุญาตยังคงถูกขายต่อ การขายทันทีจะมีประสิทธิภาพมากกว่าแทนที่จะขายทิ้ง

นอกจากนี้ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 รัฐบาลหลายแห่งมีอสังหาริมทรัพย์ขายมากขึ้น ประการแรก ประสบการณ์ที่น่าเศร้าจากการแทรกแซงของรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นในระบบเศรษฐกิจได้แสดงให้เห็นว่าในตลาดอุตสาหกรรมหลายแห่งมีประสิทธิภาพมากกว่ารัฐบาลมาก เพื่อทำลายการผูกขาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องแปรรูปพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องสร้างตลาดทั้งหมดขึ้นมาใหม่ด้วย ประการที่สอง ภาคโทรคมนาคมที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วจำเป็นต้องมีการจัดสรรทรัพยากรและการก่อตัวของตลาด

ปัญหาเร่งด่วนที่สุดในทศวรรษที่ผ่านมาคือการแจกจ่ายใบอนุญาตสำหรับการใช้เทคโนโลยีใหม่ - สเปกตรัมการสื่อสารเคลื่อนที่ 3G เช่นเดียวกับใดๆ เทคโนโลยีใหม่ไม่มีใครสามารถรู้ล่วงหน้าได้ว่ามันจะทำให้โลกทั้งโลกพลิกคว่ำหรือหายไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร้ร่องรอย สมมติว่าการสื่อสารเคลื่อนที่รุ่นที่สามเป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะนำผลกำไรอันเหลือเชื่อมาสู่ผู้ถือใบอนุญาตที่โชคดี ยอดเยี่ยม: จากการประมูล ใบอนุญาตเหล่านี้จะมอบให้กับบริษัทที่มีแรงจูงใจมากที่สุดซึ่งสามารถประเมินแนวโน้มนวัตกรรมได้อย่างถูกต้อง

หรือในทางกลับกัน 3G อาจเป็นเทคโนโลยีที่ไม่มีอนาคต? ในกรณีนี้ผลการประมูลจะเป็นดังนี้ ราคาต่ำซึ่งจะยืนยันคำตัดสินว่าไร้ประโยชน์โดยไม่มีผู้เชี่ยวชาญคนใดเลย ข้อได้เปรียบหลักของการประมูลคือประชาชนที่มีส่วนร่วมในกระบวนการแจกจ่ายใบอนุญาตในสองบทบาท - ประการแรกในฐานะผู้ขายความถี่วิทยุและใบอนุญาตและประการที่สองในฐานะผู้บริโภคบริการของ บริษัท ที่จะชนะ - อย่าทำ จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับสิ่งใด ไม่ว่าคลื่นความถี่จะถูกจัดสรรให้กับบริษัทที่ "ถูกต้อง" หรือเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ผู้ชนะ "การประกวดความงาม" จ่ายให้กับเจ้าหน้าที่ คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาว่าการประมูลมีการจัดการอย่างเหมาะสมหรือไม่

ในช่วงทศวรรษ 1980 ผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญเรื่องความซับซ้อนของเศรษฐศาสตร์จุลภาคได้พัฒนาทฤษฎีที่ดูเป็นนามธรรมในเวลาต่อมา ตลอดยี่สิบปีถัดมา ทฤษฎีการประมูลไม่เพียงแต่กลายเป็นประเด็นหลักในการวิจัยทางเศรษฐกิจเท่านั้น อ่านได้ใน “บทเรียนโนเบล” ซึ่ง Roger Myerson และ Eric Maskin ได้รับรางวัลของพวกเขา—แต่ยังทำให้สามารถเข้าใจและจัดระเบียบได้ ขายจริงวัตถุทุกชนิดมูลค่าหลายแสนล้านดอลลาร์

การประมูลสามารถจัดได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ หากผู้ขายต้องการสกัด กำไรสูงสุด- ตัวอย่างเช่น, เรากำลังพูดถึงส่วนการขายของเก่าก็ต้องจัดให้ทางเดียว อีกวิธีหนึ่งเหมาะกว่าหากคุณต้องการสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมใหม่เข้าสู่ตลาด ปัญหาดังกล่าวอาจเกิดขึ้นระหว่างการขายบริษัทใหญ่ๆ หากมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวในการประมูล - ตัวอย่างเช่น คู่แข่งหลักของบริษัทในตลาด เจ้าของจะนับราคาที่สูงได้ยาก

อาจจำเป็นต้องมีรูปแบบการประมูลครั้งที่สามหากมีข้อกังวลว่าผู้ประมูลอาจสมรู้ร่วมคิด ขึ้นอยู่กับกฎของการประมูล ผู้เข้าร่วมจะมีโอกาสที่แตกต่างกันมากในการสมรู้ร่วมคิด ในการเจรจาต่อรองแบบเปิดเผย มันค่อนข้างง่ายสำหรับ “ผู้สมรู้ร่วมคิด” ที่จะให้แน่ใจว่าไม่มีผู้เข้าร่วมที่สมรู้ร่วมคิดคนใดละเมิดข้อตกลง ซึ่งหมายความว่าเราควรจัดการประมูลแบบปิดโดยส่งใบสมัครเป็นซองและผู้ชนะจะต้องจ่ายตามราคาที่เขียนไว้ในใบสมัครของเขา จากนั้นการรักษาแผนการสมรู้ร่วมคิดจะยากขึ้นมาก!

สำหรับ งานที่แตกต่างกันจำเป็น รูปแบบที่แตกต่างกันการประมูล สำหรับการประมูลแปรรูปส่วนใหญ่ทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ งานหลักคือดำเนินการประมูลในลักษณะที่วัตถุตกไปอยู่ในมือของผู้ที่สามารถได้รับผลกำไรสูงสุดจากการใช้งานนั่นคือเจ้าของที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด นี่ไม่เหมือนกับการประมูลเลย งานหลักซึ่งเป็นกำไรของผู้ขาย

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการประมูล กล่าวคือ เพื่อเพิ่มโอกาสที่สินค้าจะตกเป็นของผู้ที่ทำกำไรได้มากที่สุด ผู้เข้าร่วมจะต้องสามารถเห็นว่าคู่แข่งของตนกำลังทำอะไรอยู่ ตัวอย่างเช่น หากมีการขายใบอนุญาตความถี่หลายรายการพร้อมกัน ซึ่งสามารถสร้างแพ็คเกจคลื่นความถี่ได้ (นี่คือวิธีการประมูล 3G ในเยอรมนีและออสเตรีย) กลยุทธ์ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน ขึ้นอยู่กับใบอนุญาตและราคาที่จะต่อรอง ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้อื่นซื้อขายด้วย ความจริงก็คือหลังจากขายวัตถุแล้ว การแข่งขันในตลาดจะเริ่มขึ้น ใบอนุญาตสำหรับคลื่นความถี่ในบางภูมิภาคจะมีราคาแพงกว่าสำหรับเรา หากคู่แข่งหลักของเรากระตือรือร้นในการประมูลใบอนุญาตอื่นๆ ทั้งหมดที่นั่น

เพียงหนึ่งในสี่ของศตวรรษที่ผ่านมา การประมูลไม่ค่อยเกิดขึ้นในการแจกจ่ายทรัพยากรสาธารณะ คำว่า "การประมูล" นั้นเกี่ยวข้องกับการขายภาพวาดและโบราณวัตถุตลอดจนการขายทรัพย์สินในช่วงล้มละลาย เป้าหมายเดียวที่เป็นไปได้ดูเหมือนจะเป็นการเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับผู้ขาย - ตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 195 Praetorian Guard ได้ประมูลจักรวรรดิโรมันให้กับผู้ที่เสนอราคาสูงสุด เมื่อจำเป็นต้องแจกจ่ายคำสั่งและใบอนุญาตของรัฐบาล ให้ทำในระหว่าง “การประกวดความงาม” หรือโดยการจับสลาก
“การประกวดนางงาม” ก่อให้เกิดการทุจริตอย่างน้อยก็เกิดความรู้สึกทุจริตทั้งในหมู่ผู้ที่ไม่ได้รับใบอนุญาตและในหมู่ประชาชน การกระจายใบอนุญาตตามล็อตทำให้บริษัทที่ไม่สนใจรับใบอนุญาตอย่างแท้จริงมีโอกาสที่จะสร้างรายได้เพียงลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมการจับรางวัล บริษัทอาจไม่มีประสบการณ์หรือทรัพยากรที่จะปฏิบัติตามคำสั่งของรัฐบาลได้ แต่ถ้ามีโอกาสชนะรางวัลลอตเตอรี่ จากนั้นเพียงมอบหมายสัญญาให้กับผู้ที่สามารถรับมือได้จริงๆ ทำไมไม่ลองเสี่ยงโชคดูล่ะ?
ไม่นานหลังจากที่รัฐบาลอเมริกันเริ่มจัดสรรใบอนุญาตสำหรับคลื่นความถี่วิทยุบางความถี่เป็นจำนวนมาก จำนวนผู้สมัครสำหรับคลื่นความถี่เหล่านั้นก็เพิ่มขึ้นสิบเท่า และทำให้ขั้นตอนทั้งหมดไม่มีความหมาย โอกาสที่บริษัทที่ใช้ใบอนุญาตจริงจะชนะนั้นมีน้อยมาก และเนื่องจากใบอนุญาตยังคงถูกขายต่อ การขายทันทีจะมีประสิทธิภาพมากกว่าแทนที่จะขายทิ้ง
นอกจากนี้ในช่วงปลายทศวรรษ 1970 รัฐบาลหลายแห่งมีอสังหาริมทรัพย์ขายมากขึ้น ประการแรก ประสบการณ์ที่น่าเศร้าจากการแทรกแซงของรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นในระบบเศรษฐกิจได้แสดงให้เห็นว่าในตลาดอุตสาหกรรมหลายแห่งมีประสิทธิภาพมากกว่ารัฐบาลมาก เพื่อทำลายการผูกขาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องแปรรูปพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องสร้างตลาดทั้งหมดขึ้นมาใหม่ด้วย ประการที่สอง ภาคโทรคมนาคมที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วจำเป็นต้องมีการจัดสรรทรัพยากรและการก่อตัวของตลาด
ปัญหาเร่งด่วนที่สุดในทศวรรษที่ผ่านมาคือการแจกจ่ายใบอนุญาตสำหรับการใช้เทคโนโลยีใหม่ - สเปกตรัมการสื่อสารเคลื่อนที่ 3G เช่นเดียวกับเทคโนโลยีใหม่ๆ ไม่มีใครสามารถรู้ล่วงหน้าได้ว่าโลกทั้งใบจะพลิกคว่ำหรือหายไปอย่างไร้ร่องรอยในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สมมุติว่า การเชื่อมต่อมือถือรุ่นที่สามเป็นสิ่งประดิษฐ์ชั้นยอดที่จะนำผลกำไรอันเหลือเชื่อมาสู่ผู้ถือใบอนุญาตผู้โชคดี ยอดเยี่ยม: จากการประมูล ใบอนุญาตเหล่านี้จะมอบให้กับบริษัทที่มีแรงจูงใจมากที่สุดซึ่งสามารถประเมินแนวโน้มนวัตกรรมได้อย่างถูกต้อง
หรือในทางกลับกัน 3G อาจเป็นเทคโนโลยีที่ไม่มีอนาคต? ในกรณีนี้ ผลการประมูลจะเป็นราคาที่ต่ำ ซึ่งจะยืนยันคำตัดสิน: ไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหากไม่มีผู้เชี่ยวชาญคนใดเลย ข้อได้เปรียบหลักของการประมูลคือประชาชนที่มีส่วนร่วมในกระบวนการแจกจ่ายใบอนุญาตในสองบทบาท - ประการแรกในฐานะผู้ขายความถี่วิทยุและใบอนุญาตและประการที่สองในฐานะผู้บริโภคบริการของ บริษัท ที่จะชนะ - อย่าทำ จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับสิ่งใด ไม่ว่าคลื่นความถี่จะถูกจัดสรรให้กับบริษัทที่ "ถูกต้อง" หรือเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ผู้ชนะ "การประกวดความงาม" จ่ายให้กับเจ้าหน้าที่ คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาว่าการประมูลมีการจัดการอย่างเหมาะสมหรือไม่
ในช่วงทศวรรษ 1980 ผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญเรื่องความซับซ้อนของเศรษฐศาสตร์จุลภาคได้พัฒนาทฤษฎีที่ดูเป็นนามธรรมในเวลาต่อมา ในอีกยี่สิบปีข้างหน้า ทฤษฎีการประมูลไม่เพียงกลายเป็นหัวข้อหลักของการวิจัยทางเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังอ่านบทเรียนโนเบลซึ่ง Roger Myerson และ Eric Maskin ได้รับรางวัล แต่ยังทำให้สามารถเข้าใจและจัดการการขายจริงของวัตถุทุกประเภทได้ มูลค่าหลายร้อยพันล้านดอลลาร์
การประมูลสามารถจัดได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ หากผู้ขายต้องการทำกำไรสูงสุด เช่น เรากำลังพูดถึงการขายของเก่า เขาก็ต้องจัดการด้วยวิธีเดียว อีกวิธีหนึ่งเหมาะกว่าหากคุณต้องการสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมใหม่เข้าสู่ตลาด ปัญหาดังกล่าวอาจเกิดขึ้นระหว่างการขายบริษัทใหญ่ๆ หากมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวในการประมูล - ตัวอย่างเช่น คู่แข่งหลักของบริษัทในตลาด เจ้าของจะนับราคาที่สูงได้ยาก
อาจจำเป็นต้องมีรูปแบบการประมูลครั้งที่สามหากมีข้อกังวลว่าผู้ประมูลอาจสมรู้ร่วมคิด ขึ้นอยู่กับกฎของการประมูล ผู้เข้าร่วมจะมีโอกาสที่แตกต่างกันมากในการสมรู้ร่วมคิด ในการเจรจาต่อรองแบบเปิดเผย มันค่อนข้างง่ายสำหรับ “ผู้สมรู้ร่วมคิด” ที่จะให้แน่ใจว่าไม่มีผู้เข้าร่วมที่สมรู้ร่วมคิดคนใดละเมิดข้อตกลง ซึ่งหมายความว่าเราควรจัดการประมูลแบบปิดโดยส่งใบสมัครเป็นซองและผู้ชนะจะต้องจ่ายตามราคาที่เขียนไว้ในใบสมัครของเขา จากนั้นการรักษาแผนการสมรู้ร่วมคิดจะยากขึ้นมาก!
งานที่แตกต่างกันต้องใช้รูปแบบการประมูลที่แตกต่างกัน สำหรับการประมูลแปรรูปส่วนใหญ่ทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ งานหลักคือดำเนินการประมูลในลักษณะที่วัตถุตกไปอยู่ในมือของผู้ที่สามารถได้รับผลกำไรสูงสุดจากการใช้งานนั่นคือเจ้าของที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สิ่งนี้ไม่เหมือนกับการประมูลเลยซึ่งเป้าหมายหลักคือกำไรของผู้ขาย
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการประมูล กล่าวคือ เพื่อเพิ่มโอกาสที่สินค้าจะตกเป็นของผู้ที่ทำกำไรได้มากที่สุด ผู้เข้าร่วมจะต้องสามารถเห็นว่าคู่แข่งของตนกำลังทำอะไรอยู่ ตัวอย่างเช่น หากมีการขายใบอนุญาตความถี่หลายรายการพร้อมกัน ซึ่งสามารถสร้างแพ็คเกจคลื่นความถี่ได้ (นี่คือวิธีการประมูล 3G ในเยอรมนีและออสเตรีย) กลยุทธ์ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน ขึ้นอยู่กับใบอนุญาตและราคาที่จะต่อรอง ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้อื่นซื้อขายด้วย ความจริงก็คือหลังจากขายวัตถุแล้ว การแข่งขันในตลาดจะเริ่มขึ้น ใบอนุญาตสำหรับคลื่นความถี่ในบางภูมิภาคจะมีราคาแพงกว่าสำหรับเรา หากคู่แข่งหลักของเรากระตือรือร้นในการประมูลใบอนุญาตอื่นๆ ทั้งหมดที่นั่น

จากการศึกษาทางสถิติล่าสุด หนึ่งในไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดคือการประมูลออนไลน์ จากมุมมองของผู้ใช้ ทุกคนเข้าใจหลักการทำงานของแพลตฟอร์มดังกล่าว - ผู้ใช้ "X" ต้องการขายผลิตภัณฑ์ "Z"
เขามองหาการประมูลออนไลน์ที่สะดวกที่สุด ลงทะเบียนและลงโฆษณาที่อธิบายลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์พร้อมแนบรูปถ่ายไว้ด้วย ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ "U" จะทิ้งราคาเสนอไว้ และผู้ขายจะเลือกผู้ซื้อที่มีน้ำใจมากที่สุด จากนั้น พวกเขาจะหารือเกี่ยวกับรายละเอียดของการซื้อและดำเนินการ

ค่อนข้างง่ายใช่ไหม โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับ ชีวิตจริงที่จะลองเป็นเจ้าของได้ที่ไหน บ้านประมูลมีเพียงคนที่มีฐานะร่ำรวยเท่านั้นที่สามารถทำได้ เนื่องจากสินค้าเหล่านี้เป็นของโบราณหรือสินค้าราคาแพงพิเศษซึ่งต้องมี "เงื่อนไข" ที่เหมาะสมจากผู้ประมูล
แต่กระบวนการนี้ง่ายมากจากมุมมองของผู้จัดการประมูลออนไลน์หรือไม่? มานับและคิดออกด้วยกัน...

ดังนั้นการประมูลออนไลน์ของคุณเองก็คือ ในทางที่ดีหาเงินและกำจัดสิ่งที่ครอบครัวไม่ได้ใช้แล้ว โดยมีโอกาสที่จะหารายได้ในภายหลังด้วยการเช่าพื้นที่โฆษณา

ปัญหาการบริหารและองค์กร
ในการจัดการประมูลออนไลน์ คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์ที่บ้าน อินเทอร์เน็ตแบบชำระเงิน และฐานข้อมูลเผื่อไว้ด้วย ที่อยู่อีเมลซึ่งสามารถใช้ในการส่งจดหมายโฆษณาได้

รายการถัดไป- การสร้างทรัพยากรเอง งานนี้ควรได้รับความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น (คุณสามารถค้นหาเขาได้โดยใช้อินเทอร์เน็ตและการแลกเปลี่ยนอิสระ) ขึ้นอยู่กับอินเทอร์เฟซของไซต์ การออกแบบ การมีโฆษณาด้วยเสียง จำนวนหน้า ฯลฯ งานของผู้ดูแลเว็บก็จะได้รับค่าตอบแทนเช่นกัน แต่ไซต์ที่ "เรียบง่าย" ที่สุดจะมีราคาอย่างน้อย 300-500 ดอลลาร์ ดังนั้นให้รวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ในรายการค่าใช้จ่ายของคุณทันที
อย่างไรก็ตาม ไซต์ควรได้รับการกำหนดตัวระบุที่จะช่วยให้ผู้เสนอราคาทุกคนติดต่อคุณได้เป็นการส่วนตัว

ปลายทางถัดไปคือธนาคาร ซึ่งผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องเปิดบัญชีธนาคารที่จะโอนเงินทั้งหมด (หรือบัตรธนาคาร "เชื่อมโยงกับระบบการเงินทางอินเทอร์เน็ตระบบใดระบบหนึ่ง") แล้ว- สำนักงานภาษีดังที่ Ostap Bender กล่าว ต้องเคารพรหัสทางอาญา (ในกรณีของเราคือภาษี)!

จากนั้นงานของคุณคือเตรียมสิ่งของที่จะนำออกประมูล ในการทำเช่นนี้คุณควรถ่ายรูปพวกเขาในรูปแบบที่ปรากฏมากที่สุดและเขียนคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับคุณสมบัติหลักอายุและพารามิเตอร์อื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ ถ้าทำเองได้ก็ดี ถ้าทำไม่ได้ ก็ต้องมองหาคนเขียนคำโฆษณาดีๆ

วางล็อตบนเว็บไซต์ในบางหมวดหมู่ (ปริมาณและรายการควรอยู่ในหน้าหลัก) ระบุราคาของผลิตภัณฑ์ และตอนนี้รอจนกระทั่ง อีเมลหรือโทรศัพท์จะได้รับข้อความเกี่ยวกับการซื้อสินค้าชิ้นนี้หรือรายการนั้น ในวันเดียวกันนั้นให้ส่งสินค้าที่ซื้อไปยังผู้ซื้อเพื่อไม่ให้เกิดการติดขัดหรือล่าช้าในการจัดส่ง

วิธีจัดระเบียบงานกับลูกค้า
คุณต้องสื่อสารกับลูกค้า - ตอบคำถามทุกข้อเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ - อย่าลืมส่ง อีเมลพร้อมคำขอบคุณและชี้แจงเงื่อนไขการจัดส่งที่สะดวกที่สุดสำหรับผู้ซื้อ หลังจากผ่านไป 2-3 วัน คุณควรติดต่อลูกค้าอีกครั้งเพื่อดูความประทับใจในการซื้อ ฯลฯ ทัศนคติที่ให้ความเคารพต่อลูกค้าแต่ละรายเป็นพื้นฐานของกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของคุณ เพราะ "การบอกต่อ" ถ่ายทอดข้อมูลผ่านเครือข่ายด้วยความเร็วของเสียง

การย้ายการโฆษณา
อย่าลืมว่าคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีโฆษณา คุณสามารถโฆษณาการประมูลออนไลน์โดยใช้:
- การส่งจดหมายทางอิเล็กทรอนิกส์พร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ไปยังที่อยู่ทั้งหมดในฐานข้อมูล
- สั้น ทางการค้า(หรือแบนเนอร์) ที่อยู่บนเพจของคุณทั้งหมด ในเครือข่ายโซเชียล;
- ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในความคิดเห็นส่วนตัวและโพสต์บนเว็บไซต์ต่างๆ
- แบนเนอร์ขนาดเล็กที่ตั้งอยู่บนไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชม TIC > 1,000 คน และมีกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพ (เช่น ผู้ที่จะสนใจสินค้าประเภทเหล่านี้โดยเฉพาะ)
- เสนอให้ผู้เยี่ยมชมการประมูลเข้าร่วมในโครงการอ้างอิงซึ่งจะดึงดูดลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณมากขึ้น

การขยายกิจกรรม
หากไซต์พัฒนาขึ้นและปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้น ก็จำเป็นต้องขยายเพิ่มเติม โดยยอมรับแอปพลิเคชันสำหรับการวางล็อตจากผู้ใช้บุคคลที่สาม กำหนดอัตราค่าเช่าคงที่สำหรับการวางล็อตหรือตั้งค่าคอมมิชชั่น 10% สำหรับการทำธุรกรรมแต่ละครั้งที่เสร็จสิ้น

การเงิน.
โดยปกติแล้ว ก่อนที่คุณจะสร้างการประมูลออนไลน์ของคุณเอง คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจอย่างละเอียดที่จะแสดงรายการทั้งหมด กิจกรรมขององค์กรและระยะเวลาในการดำเนินการ การประมาณการต้นทุนโครงการจะคำนวณแยกกัน ควรรวมต้นทุนต่อไปนี้ (ราคาเป็นค่าเฉลี่ยและแสดงในเกณฑ์ขั้นต่ำ):
- การพัฒนาเว็บไซต์การประมูลออนไลน์ - 500 ดอลลาร์
- ซื้อฐานข้อมูลที่อยู่อีเมล - $50;
- การสร้างเชิงพาณิชย์ - 250 ดอลลาร์
- การเขียนข้อความปกติและข้อมูลที่ปรับให้เหมาะสมกับ SEO (ชื่อเว็บไซต์ หน้าแรก รายละเอียดสินค้า โพสต์และความคิดเห็น บทวิจารณ์จากลูกค้า ฯลฯ) - 300 ดอลลาร์
- ซื้อพื้นที่โฆษณาสำหรับโฆษณาแบนเนอร์ - $300 (สำหรับผู้เริ่มต้น)
- ค่าไปรษณีย์สำหรับการจัดส่งคำสั่งซื้อแรก - $40;
- ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 5-10 ดอลลาร์ของงบประมาณโครงการทั้งหมด

แน่นอนว่าไซต์จะไม่จ่ายเงินเองทันที แต่คุณจะสามารถกำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นและทำให้บ้านของคุณสะอาดอยู่เสมอ ไปเลย มีผู้คนจำนวนมากยินดีซื้อสินค้าคุณภาพดีในสภาพดีในราคาเพียงครึ่งเดียว แล้วคุณจะพบลูกค้าของคุณแน่นอน!