บ้าน การทำงานและการศึกษา วิธียกย่องผลิตภัณฑ์ของคุณ สารานุกรมการตลาด

วิธียกย่องผลิตภัณฑ์ของคุณ สารานุกรมการตลาด

03.12.14 5.8K

สิ่งที่คุณไม่พบในตลาด! สถานที่ที่น่าตื่นตาตื่นใจด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณสามารถเดินผ่านทางเดิน เลือกและต่อรองราคาได้ไม่รู้จบ แทนที่จะเดินทางไปร้านค้าต่างๆ เพื่อค้นหาสิ่งที่ถูกต้อง แต่คนก็เบื่อที่จะเดินลอดใต้ เปิดโล่งและมองหาสินค้าจากด้านหลังผู้ซื้อรายอื่น

การค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ๆ นำไปสู่การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตที่ซึ่งทุกอย่างตั้งอยู่เคียงข้างกัน และคุณสามารถเดินเล่นระหว่างชั้นวางต่างๆ และเลือกสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างอิสระ

แต่ความเกียจคร้านของมนุษย์ไม่มีขอบเขตและเป็นกลไกที่สำคัญที่สุดของความก้าวหน้า ผู้คนต้องการหลีกเลี่ยงการออกจากบ้านเลยและในขณะเดียวกันก็ทำ การต่อรองราคาซื้อไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดแรง แต่ยังประหยัดเวลาอันล้ำค่าอีกด้วย ร้านค้าออนไลน์ให้โอกาสนี้:

เกี่ยวกับมันคืออะไรและจะโปรโมตร้านอย่างไร เวิลด์ไวด์เว็บจะมีการหารือในบทความนี้

พวกเขาคืออะไร?

ร้านค้าออนไลน์เป็นเว็บไซต์ที่อนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมซื้อสินค้าออนไลน์ เพื่อให้ลูกค้ามีความคุ้นเคยกับการไปซุปเปอร์มาร์เก็ตค่ะ ชีวิตจริงเช่นเดียวกับเพื่อให้ง่ายต่อการใช้งาน ร้านค้าออนไลน์มีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

บ่อยครั้งที่ร้านค้าออนไลน์เช่าสถานที่สำหรับคลังสินค้าซึ่งลูกค้าสามารถรับสินค้าที่สั่งได้ บางครั้งการสั่งซื้อจะถูกส่งโดยผู้จัดส่งโดยตรงไปยังอพาร์ทเมนต์ของผู้ซื้อ

พวกเขาขายอะไร?

คุณสามารถขายอะไรก็ได้ทางออนไลน์ที่คุณสามารถขายแบบออฟไลน์ได้ อย่างไรก็ตาม สินค้าบางรายการพอดีกว่าและบางรายการก็ไม่เคยออกจากโกดังเลย เช่นหากคุณเสนอนมสดล่ะก็ ที่สุดสินค้าจะเสียก่อนถึงมือลูกค้า

ดังนั้นจึงควรมุ่งเน้นไปที่สินค้าประเภทเหล่านั้นซึ่งการขายซึ่งจะทำให้แนะนำให้โปรโมตร้านค้าออนไลน์

โปรโมชั่นร้าน

ร้านค้าออนไลน์ไม่สามารถเริ่มสร้างรายได้ทันทีหลังจากสร้างร้านค้าได้ ประการแรก อย่างน้อยผู้คนควรรู้เกี่ยวกับรูปลักษณ์ภายนอก โอกาสใหม่ซื้อสินค้า เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่สนใจให้ได้มากที่สุด คุณจำเป็นต้องรู้วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์อย่างถูกต้อง ด้านล่างนี้คือวิธีการโปรโมตยอดนิยมบางส่วน

การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา ผู้ซื้อส่วนใหญ่เริ่มมองหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการใน Yandex หรือ Google ดังนั้นร้านค้าออนไลน์ของคุณควรปรากฏขึ้นเพื่อตอบคำถามยอดนิยม:

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องเลือกอย่างระมัดระวัง คำหลักและใช้มันเมื่อรวบรวมคำอธิบายผลิตภัณฑ์

การเพิ่มประสิทธิภาพ โครงสร้างภายใน- โรบ็อตการค้นหาจะต้องเข้าถึงทุกหน้าของเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ และจำเป็นต้องมีโครงสร้างลำดับชั้นที่เรียบง่ายในรูปแบบของแผนผังลิงก์:

การโฆษณาตามบริบท อีกวิธีหนึ่งในการแสดงร้านค้าออนไลน์ของคุณในผลการค้นหาคือการวาง โฆษณา- คุณจะจ่ายเฉพาะการคลิกของผู้ใช้บนลิงก์ที่โฆษณาเท่านั้น เพื่อให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา คุณต้องเสนอราคาเสนอต่อคลิกสูงสุดเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ:

โฆษณาขนาดเล็กที่น่าดึงดูดถึงแม้จะทำงานได้ดี แต่ก็ดูค่อนข้างถูก
เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การเพิ่มว่าคุณต้องวิเคราะห์การกระทำและผลลัพธ์ที่ได้รับอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเลือกวิธีการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดและช่วยคุณประหยัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณทำเองและฟรี?

ก่อนที่คุณจะคิดถึงวิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์ฟรี คุณต้องประเมินทรัพยากรเวลาของคุณเสียก่อน การทำโดยไม่ต้องลงทุนหมายถึงการก้าวไปอย่างรวดเร็วและวิ่งได้เหมือนเสือชีตาห์ หากคุณไม่ต้องการเสียเงินคุณจะต้องสละสิ่งอำนวยความสะดวกดังต่อไปนี้:

พนักงาน. ลูกจ้างไม่ค่อยเต็มใจที่จะทำงานเพื่อ "แบบนั้น" ดังนั้นคุณจะถูกบังคับให้ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง
ประเภทของการโฆษณาส่วนใหญ่ เครื่องมือค้นหาต้องการการชำระเงินสำหรับการโพสต์โฆษณาแม้ว่าจะอยู่ในหมวดหมู่ที่ "เงียบ" ที่สุดก็ตาม ทรัพยากรส่วนใหญ่ที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของจะไม่โฆษณาฟรีเช่นกัน
การเพิ่มประสิทธิภาพระดับมืออาชีพ มีคนที่รู้วิธีเขียนข้อความสำหรับโรบ็อตการค้นหา แต่พวกเขาจำเป็นต้องได้รับค่าตอบแทน

สิ่งที่เหลืออยู่ก็คือการเรียนรู้ความซับซ้อนทั้งหมดของการเพิ่มประสิทธิภาพและการออกแบบเว็บไซต์อย่างอิสระ คุณจะต้องโปรโมตร้านค้าออนไลน์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นการส่วนตัวซึ่งค่อนข้างเป็นปัญหาหากไม่มีการลงทุน

โดยหลักการแล้ว ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ แต่จะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งไม่จำเป็นต้องได้รับรางวัลเสมอไป

ดังนั้นร้านค้าออนไลน์จึงสามารถลดความซับซ้อนของกระบวนการช็อปปิ้งได้อย่างมากและมีสินค้าให้เลือกมากมาย หากเจ้าของร้านค้าออนไลน์ต้องการโปรโมชันที่รวดเร็ว ก็จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน แต่หากคุณมีกรอบเวลาไม่จำกัด คุณสามารถลองใช้ตัวเลือกโปรโมชันฟรีได้

ดีไม่ดี

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาต่างๆ คือสแปม ผู้คนไม่ชอบเวลาที่มีสิ่งหนึ่งถูกบังคับที่พวกเขาไม่ได้ขอ โฆษณาที่ล่วงล้ำไม่ได้รับการต้อนรับบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งขัดต่อกฎมารยาทและน่ารังเกียจ

เว็บไซต์มีประสิทธิภาพ ด้วยการสร้างหน้าเว็บของคุณเอง คุณจะนำเสนอหน้าตาของบริษัทของคุณซึ่งดำเนินการขายในนามของคุณทางอินเทอร์เน็ต คุณมีโอกาสที่จะอธิบายข้อดีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ นำเสนอในแง่ที่ดีที่สุด ประกาศส่วนลดต่างๆ เป็นประจำ และโดยทั่วไป ดำเนินนโยบายการขายที่มีความสามารถ

เนื้อหาเว็บไซต์มีบทบาทสำคัญ- ข้อความที่เขียนไม่ดีจะปิดผู้เข้าชมแม้ว่าเว็บไซต์จะมีชื่อเสียงมากก็ตาม นั่นคือเหตุผลที่เนื้อหาของเว็บไซต์ต้องได้รับการติดต่ออย่างมีความรับผิดชอบ

ยิ่งเขียนข้อความบนไซต์ดีขึ้นเท่าใด Conversion ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น - อัตราส่วนของจำนวนผู้เยี่ยมชมไซต์ที่ซื้อสินค้าต่อจำนวนผู้เยี่ยมชมทรัพยากรบนเว็บทั้งหมด

การใช้เครื่องมือค้นหา

เมื่อเราสร้างทรัพยากรของเราบนอินเทอร์เน็ต เราก็หันไปพึ่งความช่วยเหลือจากเครื่องมือค้นหาแล้ว อย่างไรก็ตาม มีการโฆษณาอีกประเภทหนึ่งที่ก้าวร้าวมากกว่า นั่นก็คือ โฆษณา เมื่อผู้ใช้ส่งคำขอในเครื่องมือค้นหา ประกาศดังกล่าวจะอยู่ในตำแหน่งแรกเสมอ

การใช้กระดานข้อความ

ใน เวิลด์ไวด์เว็บมีกระดานข้อความจำนวนมาก - นี่คือหน้าประเภทหนึ่ง ประกาศคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณพร้อมกับ ข้อมูลการติดต่อจะดึงดูดผู้ใช้กระดานข่าว

ความสำเร็จของโฆษณาดังกล่าวโดยตรงขึ้นอยู่กับวิธีการจัดวางข้อความอย่างถูกต้องและมีความสามารถ ประกาศบนกระดานประกาศจะเรียงลำดับตามลำดับเวลาโดยเริ่มจากรายการใหม่ล่าสุด เมื่อเวลาผ่านไป ประกาศที่จัดทำขึ้นจะเลื่อนลง มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เยี่ยมชมใหม่ที่จะค้นพบมัน มีบริการชำระเงิน

ยกโฆษณาและเน้นให้มองเห็นได้

บนฟอรั่ม

ลายเซ็นของคุณจะถูกเพิ่มในทุกข้อความที่คุณฝาก ยิ่งคุณอยู่ในฟอรัมมากเท่าไร ผู้ซื้อในอนาคตที่มีศักยภาพก็จะสามารถไปที่ไซต์โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น การรู้ว่าผลิตภัณฑ์ออนไลน์อยู่หรือไม่เป็นพื้นฐานการขายที่ประสบความสำเร็จ

การโฆษณาเป็นวิธีสมัยใหม่ในการแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เธอพูดถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์และสนับสนุนให้บุคคลซื้อผลิตภัณฑ์นั้น อย่างไรก็ตามมีเครื่องมือพิเศษที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเนื่องจากสามารถมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของมนุษย์ได้ เมื่อทราบสิ่งนี้ ผู้ผลิตจึงคิดค้นเทคนิคใหม่ๆ เพื่อที่ในที่สุดเราจะต้องการใช้บริการหรือซื้อสิ่งที่เราต้องการ! ตัวอย่างโฆษณาผลิตภัณฑ์: เราแต่ละคนอาจได้เรียนรู้จากใจแล้วว่าหมากฝรั่ง Orbit ช่วยรักษาค่า Ph ในระดับที่เหมาะสม และเมื่อเราจะซื้อของที่คล้ายกัน เราก็จำแบรนด์นี้โดยเฉพาะได้ นี่คือผลของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด

กลุ่มเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะเริ่ม แคมเปญโฆษณาคุณต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณออกแบบมาสำหรับประชากรประเภทใด เป็นปัจจัยนี้ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าโฆษณาจะ "ทำงาน" ได้ที่ไหน มีหลายวิธีจริงๆ แต่แต่ละคนก็มีลำดับความสำคัญของตัวเอง: หากเป็นยาที่เหมาะกับผู้สูงอายุคุณไม่ควรกระตือรือร้น โฆษณาบนเว็บไซต์หาคู่! มันจะเป็นการเสียเวลา แต่การโพสต์กระดานหรือตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ที่มีชื่อเสียงถือเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง ใบปลิวโบรชัวร์โฆษณาที่น่าดึงดูดซึ่งสามารถแจกจ่ายที่คลินิกจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากและจะค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับคนหนุ่มสาวที่กำลังมองหาอุปกรณ์กีฬาการโพสต์ข้อมูลบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือเว็บไซต์เยาวชนยอดนิยมก็ถูกต้องแล้ว นอกจากนี้ ผู้ชมดังกล่าวยังถูกดึงดูดด้วยวิดีโอหรือข้อมูลเกี่ยวกับคลื่นวิทยุยอดนิยม

การโฆษณากลางแจ้งเป็นอาวุธที่ทรงพลัง

หลายคนเรียกสิ่งนี้ว่าเป็นการรบกวนเป็นพิเศษ แต่นักการตลาดบอกว่ามันมีประสิทธิภาพมาก และมันได้ผลเช่นนี้: คน ๆ หนึ่งอ่านโบรชัวร์โฆษณาโดยขัดกับความประสงค์ของเขาและจำคำขวัญได้ และจิตใต้สำนึกของเราจะประมวลผลข้อมูลและสรุปผล ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นไม่นาน: เราต้องการซื้อสิ่งนี้หรือรายการนั้นหรือใช้บริการนี้หรือบริการนั้นอยู่แล้ว

การโฆษณาแบบคงที่

ประกาศในลิฟต์ แม้จะมีความเรียบง่ายในการนำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่วิธีนี้ก็ใช้ได้ผลดี บุคคลซึ่งอยู่ในพื้นที่จำกัดจะถูกบังคับให้ศึกษาเนื้อหาที่อยู่ในระดับสายตาเท่านั้น ดังนั้นเขาจะจำมันได้อย่างแน่นอนและอาจสนใจด้วยซ้ำ
การโฆษณาในรถไฟใต้ดินและการขนส่ง สถานการณ์คล้ายกัน มีเพียงเธอเท่านั้นที่กระตือรือร้นมากขึ้น - มีเวลาว่างมากมายแถมยังมีโอกาสไม่เพียงแค่อ่านเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังวิเคราะห์เนื้อหาด้วย

อินเทอร์เน็ต - ผู้ช่วยในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

และแน่นอนว่าคุณไม่สามารถทำได้ทุกที่หากไม่มีเครือข่ายระดับโลก! การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดๆ ไม่เพียงแต่ควรมีคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงได้โดยบุคคลทั่วไปด้วย และวิธีที่ง่ายที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือบนอินเทอร์เน็ต ผู้คนหลายล้านค้นหาทุกวัน ข้อมูลที่จำเป็นและการโฆษณาของคุณสนับสนุนให้พวกเขาทำสิ่งนั้น ทางเลือกที่ถูกต้อง- นอกจากนี้ยังอยู่บนเครือข่ายที่คุณสามารถใช้ทุกอย่างได้ ประเภทที่มีอยู่ข้อมูล: วิทยุ โบรชัวร์ข้อความ วิดีโอ ประเภทหลัก:

มีการใช้งานอย่างแข็งขันบนเครือข่ายและได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่ายอดเยี่ยม นักการตลาดอ้างว่าเธอขายอะไรก็ได้! เหตุการณ์ดังกล่าวมีสองประเภท:

ข้อความและแบนเนอร์ที่วางอยู่บนหน้าเว็บที่มีความหมายและบริบทตรงกับโฆษณาที่คล้ายคลึงกัน วิธีนี้มีข้อได้เปรียบอย่างมาก - ไม่ทำให้ผู้อ่านระคายเคืองมากนักและมีประโยชน์มากในแง่ของเนื้อหาข้อมูล
โฆษณาวางไว้ใน เครื่องมือค้นหาโอ้. มันใช้งานได้ง่าย: คุณป้อนคำค้นหาลงในเครื่องมือค้นหา และผลที่ตามมาคือหน้าต่าง “ป็อปอัป” ทางด้านขวาหรือซ้ายพร้อมรูปภาพหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์/บริการที่กำลังโปรโมต ตัวอย่างโฆษณาผลิตภัณฑ์: “เราจะขายรถยนต์ในราคาไม่แพง” “เราจะผลิตเฟอร์นิเจอร์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ”

การตลาดกองโจร

การโฆษณาประเภทนี้เหมาะสำหรับทั้งนักธุรกิจมือใหม่และมืออาชีพตัวจริง นอกจากนี้คุณมีโอกาสที่จะประหยัดเงินได้มาก - แทบไม่มีค่าใช้จ่ายเงินสด แต่คุณจะต้องใช้เวลามาก วิธีการคืออะไร? ทุกคนรู้ดีว่าความนิยมของโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฟอรัมและบล็อกต่างๆ เพิ่มขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณมีแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เขียนบทวิจารณ์ แบ่งปันความประทับใจ แนะนำให้กับผู้ใช้ฟอรัมที่หลากหลาย... เป็นผลให้ผู้คนเริ่มรับรู้ว่าคำแนะนำดังกล่าวเป็นข้อมูลที่ได้รับการยืนยันและเชื่อถือได้ บริษัทหลายแห่งทำงานในลักษณะนี้ และผลลัพธ์ที่ได้ก็เกิดขึ้นจริง: นอกเหนือจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัทยังได้รับสิ่งดีๆ อีกด้วย ชื่อเสียงทางธุรกิจ- ตัวอย่างเช่น การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องมีแง่บวก ความคิดเห็นของประชาชน- ด้วยความช่วยเหลือจากการตลาดแบบกองโจร คุณสามารถสร้างการตลาดและกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างต่อเนื่อง

โฆษณาทางโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์

การโฆษณาประเภทนี้ไม่ถูก แต่ใช้งานได้ดี ประเด็นก็คือสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างมาก และทุกคนสามารถค้นพบบางสิ่งบางอย่างเพื่อตนเองได้ ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อโปรโมตสินค้าและบริการ ให้ใช้สื่อทุกระดับ นอกจากนี้ การโฆษณาแบบรูปภาพยังรับรู้ได้อย่างสมบูรณ์แบบจากผู้ที่มีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อ

เรียนคุณผู้อ่าน การโฆษณาทุกประเภทมีประสิทธิภาพในระดับที่แตกต่างกัน การพิจารณาปัจจัยหลายๆ ประการจึงควรค่าแก่การช่วยคุณโปรโมตได้อย่างแท้จริง ธุรกิจของตัวเอง- แต่จำไว้ว่าเพื่อเพิ่มยอดขาย คุณจะต้องลงทุนในการแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ขอให้โชคดี!

คำแนะนำ

คุณต้องระบุกลุ่มตลาดที่คุณคาดว่าจะได้รับและคิดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าเป็นไปได้ ใช้จุดแข็งของคุณ แต่ถ้าคุณมีการเงิน ก็จ้างบริษัทวิจัย คุณควรถามคำถามอะไรกับผู้ตอบ? คู่แข่งคือใคร? และพวกเขาสามารถเสนออะไรได้บ้าง? ผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของตนด้วยเหตุผลอะไร?

ตอนนี้เราต้องเพิ่มมัน คุณภาพผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่นี่คุณต้องดำเนินการสองขั้นตอน เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และขั้นตอนที่สองคือพยายามโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเก่งที่สุด เคล็ดลับนี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องคิดถึงวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และกลุ่มเป้าหมายจะเข้าใจว่าสินค้าของคุณมีกำไรมากกว่าสินค้าในตลาด

พัฒนาและดำเนินการสร้างแบรนด์ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ คุณต้องสร้างการติดต่อบ่อยครั้งระหว่างกลุ่มเป้าหมายและแบรนด์ ผู้ติดต่อยังสามารถมองเห็นได้ ท้ายที่สุดแล้ว การโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตก็เป็นเรื่องหนึ่ง สำนักงานเสมือน- แตกต่างอย่างสิ้นเชิง จำเป็นต้องทำให้เว็บไซต์ของคุณมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ใช้งานง่าย และเข้าถึงได้โดยเครื่องมือค้นหา

สร้างข้อมูลระเบิด หากเป็นไปได้ให้ปรากฏบ่อยๆ บนหน้าสื่ออิเล็กทรอนิกส์และกระดาษ ดังนั้นคุณจึงรู้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกระตุ้นความสนใจอย่างแท้จริงด้วยการแถลงข่าวไม่เพียงแต่จากผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจากบรรณาธิการหนังสือพิมพ์และนิตยสารด้วย

โปรดทราบ

คุณภาพสูงรวบรวมผลงานเผยแพร่โดยขึ้นอยู่กับความเร็วที่คุณโปรโมต
บริษัท.

คำแนะนำ

ก่อนอื่นให้ใช้อินเทอร์เน็ต โดยการเดิมพันบนอินเทอร์เน็ต คุณไม่เพียงส่งผลกระทบต่อตลาดท้องถิ่นเท่านั้น สั่งซื้อและเพิ่มประสิทธิภาพได้มากเท่าที่งบประมาณของคุณเอื้ออำนวย จำไว้ว่านี่ก็สำคัญเช่นกัน ซึ่งควรจะสดใสและชัดเจน แต่ไม่ยั่วยวน ใช้ไวรัลเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับคุณบนโซเชียลมีเดีย ยิ่งมีคนพูดถึงคุณมากเท่าไร คุณก็จะมีชื่อเสียงมากขึ้นเท่านั้น

ฝึกอบรมผู้จัดการของคุณ สิ่งเหล่านี้คือพลังขับเคลื่อนของคุณ หัวรถจักรที่จะพาคุณไปสู่ความสำเร็จ อย่าลืมจัดการฝึกอบรมอย่างสม่ำเสมอและแนะนำระบบโบนัสการขายจูงใจ กิจกรรมหลักคือการค้นหาลูกค้า - คุณต้องจัดหาลูกค้าของเขาซึ่งเขาสามารถรับจากอินเทอร์เน็ตเองหรือคุณจะโอนให้พวกเขา เข้ารายวันเพื่อติดตามกิจกรรมของพนักงาน

การส่งเสริมการขายใน บริษัทขนาดใหญ่ข้อตกลงพิเศษ ฝ่ายการตลาด- มีผู้จัดการแบรนด์ที่วางแผนและจัดกิจกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้ยังมีนักวิเคราะห์การตลาดที่ศึกษาตลาด ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ และนักเขียนคำโฆษณา

คำแนะนำ

ขั้นตอนต่อไปคือกับผู้จัดการฝ่ายขาย จัดการฝึกอบรมเพื่อสอนพนักงานถึงวิธีการปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างเหมาะสม ระหว่างเรียนผู้สอนจะสร้าง สถานการณ์ต่างๆที่เขาเจอระหว่างทำงาน จากการเล่นตัวเลือกด้านพฤติกรรมหลายอย่าง จึงได้เลือกวิธีสื่อสารกับผู้บริโภคประเภทต่างๆ ที่เหมาะสมที่สุดจำนวนหนึ่ง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียงแต่รักษาลูกค้าไว้เท่านั้น แต่ยังดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยการเรียนรู้ที่จะทำงานกับข้อโต้แย้งอีกด้วย

แผนกและผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องสื่อสารกันอย่างใกล้ชิด กิจกรรมที่วางแผนไว้ทั้งหมดจะต้องมีการหารือในการประชุมร่วมกัน ด้วยวิธีนี้ แนวทางต่างๆ จะได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่เพื่อส่งเสริมการขายเท่านั้น แต่ยังเพื่อรักษาลูกค้าเก่า และเพิ่มปริมาณผลกำไรที่มีอยู่อีกด้วย

วิดีโอในหัวข้อ

คำแนะนำ

เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทของกิจกรรมและงบประมาณที่ต้องการแล้ว คุณสามารถเริ่มการค้นหาโดยตรงได้ เครื่องมือค้นหาทั่วไปเหมาะสำหรับสิ่งนี้ ป้อนการกำหนดทั่วไป ลูกค้าที่มีศักยภาพตัวอย่างเช่น: โรงแรมขนาดเล็กในมอสโก, ร้านอาหารในมอสโก, สตูดิโอเว็บ ฯลฯ ถัดไป คุณจะต้องดูผลลัพธ์ทั้งหมดและสร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่สามารถถ่ายโอนไปยังผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อดำเนินการได้

แหล่งที่มา:

หน่วยงานค้นหาลูกค้า
วิธีค้นหาลูกค้า 1,000 รายสำหรับ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

คุณจะต้อง

- อินเทอร์เน็ต
- โทรศัพท์.

คำแนะนำ

ตั้งเป้าหมายแคมเปญ พวกเขาสามารถแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดนี่เป็นการแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคไม่ได้แยกแยะจากคู่แข่งมันเป็นการสร้างภาพลักษณ์เพื่อเพิ่มยอดขายมันเป็นการกระตุ้นการซื้อ

วิดีโอในหัวข้อ

ช่างฝีมือมือใหม่ที่ต้องการขายสินค้าออนไลน์ประสบปัญหาในการขายสินค้า การศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ไม่เหมาะกับองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ของชีวิต ดังนั้นจึงมักจะขาดหายไป และทักษะการซื้อขายทางอินเทอร์เน็ตก็ควบคู่ไปด้วย

เริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมีอายุขัยของตัวเอง: การเกิด - การโปรโมตสู่ตลาด, การเติบโต - ช่วงเวลาของการขายบริการหรือสินค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างมั่นคงและเป็นระบบ, การครบกำหนด - ขายดี, เป็นที่รู้จักกันดี, การลดลง - ตลาด อิ่มตัวไปกับผลิตภัณฑ์ แต่ละยุคมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง เมื่อมองแวบแรกจะคล้ายกัน แต่ถ้าคุณเจาะลึกลงไป ความแตกต่างจะสังเกตเห็นได้ชัดเจน

การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

แม้กระทั่งก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่ตลาดก็จำเป็นต้องดำเนินการหลายขั้นตอนโดยที่การโปรโมตผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตนั้นเป็นไปไม่ได้เลย ขณะนี้เราจะไม่พิจารณาถึงปัญหาด้านเทคนิค เช่น การสร้างเว็บไซต์ การซื้อชื่อโดเมน ฯลฯ สมมุติว่า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอแล้วบนเว็บไซต์ซึ่งมีการแสดงการขายผลิตภัณฑ์และรายการบริการที่เกี่ยวข้อง

การเพิ่มประสิทธิภาพของไซต์เสมือน

การสร้างแบรนด์ การทำงานกับฟอรัม

เมื่อสร้างงานบนเว็บไซต์แล้ว คุณสามารถเริ่มดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติมได้โดยไม่ต้องผ่านผลการค้นหา วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือฟรีผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กและฟอรัม ในขั้นตอนของการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย คุณอาจพบไซต์เหล่านั้นบนอินเทอร์เน็ตที่มีการนำเสนอกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดีแล้ว ลงทะเบียนบัญชีของคุณที่นั่น กรอกโปรไฟล์ของคุณอย่างระมัดระวัง และสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในช่วงเวลาหนึ่ง กำหนดเวลาโพสต์ของคุณให้พิเศษยิ่งขึ้นอีกเล็กน้อย วัสดุที่ดีซึ่งอาจเป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ ขึ้นอยู่กับการแก้ปัญหาที่ผู้ใช้พบเป็นประจำแต่ไม่พบ โซลูชั่นเต็มรูปแบบบนอินเทอร์เน็ต วางลิงก์ไปยังเนื้อหานี้ในฟอรัมหรือโซเชียลเน็ตเวิร์กในกระทู้ ความคิดเห็น กลุ่ม โพสต์ที่เหมาะสม

เงื่อนไขหลักคือเนื้อหาบนเว็บไซต์จะต้องตอบคำถามของผู้ใช้อย่างถูกต้องและครอบคลุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หรือช่วยเขาแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น ด้วยวิธีนี้คุณสามารถสร้างมวลลิงก์ของคุณได้ฟรีและปรับปรุงการเข้าชมไซต์

การรวบรวมฐานข้อมูลสมาชิก

การตลาดผ่านอีเมลถูก “ฝัง” หลายครั้งตลอดประวัติศาสตร์ของการดำรงอยู่ พยากรณ์ในแง่ร้ายวันนี้เกี่ยวกับ การพัฒนาต่อไปเครื่องมือนี้ในอนาคตจะไม่มีอะไรมากไปกว่าการนินทาธรรมดา การตลาดผ่านอีเมลมอบโอกาสพิเศษในการเข้าถึงผู้ใช้ทุกคนที่ต้องการฝากรายละเอียดการติดต่อไว้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ไม่น่าเป็นไปได้ที่ทรัพย์สินนี้จะยุติการใช้งานโดยนักการตลาดในอนาคต

หากเว็บไซต์ของคุณยังไม่ได้ใช้อัลกอริทึมในการรวบรวมข้อมูลสมาชิก ให้แก้ไขข้อผิดพลาดนี้ แจ้งข้อเสนอโปรโมชั่นใหม่ หนังสือฟรีหรือเข้าถึงเนื้อหาวิดีโออันทรงคุณค่า เตรียมชุดจดหมายข่าวทางอีเมลที่คุณกำหนดเป้าหมาย: การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย การระบุข้อผิดพลาดบนไซต์ การเสนอให้เข้าร่วมการสนทนาโดยตรง การสร้างการติดต่อ การแก้ปัญหาในชีวิตของผู้ใช้ และอื่นๆ

การสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์

หลังจากรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นทั้งหมดแล้วคุณสามารถดำเนินการวางแผนขั้นตอนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ได้

ขั้นแรก เขียนเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ ต้องมีกรอบเวลาที่ชัดเจนในการดำเนินการ และต้องแสดงเป็นตัวเลข ตัวอย่างเช่น “ภายในวันที่ 3 กันยายน 2016 มีการขายหนังสือเล่มนี้ไปแล้ว 8,000 เล่ม โดยแต่ละเล่มมีราคา 300 รูเบิล” ถ้อยคำ: “ขายให้ได้มากที่สุด สินค้ามากขึ้น", "เพิ่มกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก" - สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เป้าหมาย แต่เป็นความปรารถนาสำหรับตัวคุณเอง ปีใหม่ซึ่งอย่างที่เราทราบกันดีว่าไม่เกิดขึ้นจริง

วางแผนเป้าหมายระดับกลาง กล่าวคือ เขียนผลลัพธ์ระดับกลางโดยเพิ่มทีละเดือน ทำการดำเนินการเดียวกันกับผลลัพธ์รายสัปดาห์และรายวัน ยิ่งแผนปฏิบัติการของคุณเจาะจงมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

เน้นประเด็นหลักของงานที่จะเกิดขึ้น: การเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชัน การวิเคราะห์เว็บ การทำงานกับฟอรัม และ เครือข่ายสังคมออนไลน์, รวบรวมข้อมูลสมาชิก, เตรียมเนื้อหาไวรัล ฯลฯ ในแต่ละด้าน ให้จดการดำเนินการที่คุณวางแผนจะทำ ตัวอย่างเช่น การทำงานกับเนื้อหา: การสร้างปฏิทินเนื้อหา การวิเคราะห์เนื้อหาที่มีอยู่บนเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ การประเมินว่าจะตรงตามความคาดหวังของผู้ใช้หรือไม่ คุณภาพของการออกแบบ ภาพถ่าย การวิเคราะห์เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคู่แข่ง การทำงานกับเนื้อหาบน ฟอรัม ฯลฯ

จัดอันดับการดำเนินการตามระดับความสำคัญ ("การวิเคราะห์เนื้อหาที่มีอยู่ในไซต์" ควรมาก่อน "การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับข้อความค้นหาหลัก") และจดวันที่ที่คุณวางแผนจะปิดส่วนนี้ ถ้ามันใหญ่เกินไปก็แบ่งเป็นชิ้นเล็กๆ ตัวอย่างเช่น “การวิเคราะห์เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคู่แข่ง” เหมาะอย่างยิ่งกับงาน “วิเคราะห์เว็บไซต์ที่แข่งขันกัน 1 แห่งทุกวัน”

ทบทวนแผนการทำงานของคุณทุกสัปดาห์ ปรับเปลี่ยนหรือเสริมหากจำเป็น ที่สำคัญที่สุดคือก้าวอย่างช้าๆ แต่ต่อเนื่องไปสู่เป้าหมายที่คุณตั้งใจไว้ แล้วคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน