วิธีการเสนอโฆษณา ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการโฆษณา

มีโฆษณาต่างๆ มากมายรอบตัวเราที่ดึงดูดสายตาเรา บางครั้งคุณอาจประหลาดใจที่ได้สังเกตข้อดีของผลิตภัณฑ์นั้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน แต่ ส่วนใหญ่ข้อเสนอการโฆษณาน่างง: ผู้เขียนต้องการพูดอะไร? ผู้คนมักจะทำผิดพลาด “ผู้ไม่ทำอะไรเลยย่อมไม่มีข้อผิดพลาด” เป็นความจริงที่รู้จักกันดี เพื่อให้คำแนะนำและช่วยเหลือผู้คนในการสร้างโฆษณา เราจะจัดทำรายการข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่สามารถหลีกเลี่ยงได้

ข้อผิดพลาดของข้อเสนอส่งเสริมการขาย

№ 3 คำอธิบายโดยละเอียดลักษณะผลิตภัณฑ์

คุณไม่ควรเปลี่ยนข้อดีที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ด้วยคุณลักษณะ (ข้อมูลวัตถุประสงค์) โฆษณาที่นำเสนอประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะจะโน้มน้าวให้ผู้อ่านซื้อ เมื่อเขียนจดหมายด้วย ข้อเสนอการโฆษณาเกี่ยวกับความร่วมมือหรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์ หรือการโฆษณา เสียงหรือวิดีโอโฆษณา หรือการโฆษณาประเภทอื่น ๆ จะรับประกันความต้องการผลิตภัณฑ์ด้วยคำอธิบายของข้อดีที่ให้ไว้

№ 4 คำที่ว่างเปล่า

ในความเป็นจริง: เป็นการดีกว่าที่จะพูดน้อยลงและทำมากขึ้น การกระทำมีผลกระทบมากกว่าคำพูดเสมอ นี่คือตัวเลือกแบบ win-win ในการพิชิต

ความเฉพาะเจาะจงเป็นเกณฑ์สำคัญ แคมเปญโฆษณา. ด้วยความช่วยเหลือที่เฉพาะเจาะจงผู้ซื้อจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่เขามีซึ่งจะเข้าใกล้การซื้ออีกขั้นหนึ่งและผู้อ่านส่วนใหญ่จะกลายเป็นผู้ซื้อ มาร์ก ทเวนพูดได้ดีเมื่อเขาเห็นความแตกต่างระหว่างคำที่เกือบจะตรงทั้งหมดกับคำที่ตรงทั้งหมด โดยให้นิยามว่าเป็นความแตกต่างระหว่างหิ่งห้อยตัวเล็กกับแสงสายฟ้าที่เจิดจ้า ยิ่งมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีรายละเอียดและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่าใด ผู้คนก็จะตอบสนองมากขึ้นเท่านั้น

ความน่าเชื่อถือของข้อมูลทำให้เกิดความมั่นใจตามธรรมชาติ คำสัญญาและคำสรรเสริญมากมายมักจะน่าตกใจอยู่เสมอ และผลลัพธ์สุดท้ายก็ไม่เป็นไปตามข้อเรียกร้องเหล่านี้ ต้องใช้ความพยายามเพื่อทำให้ผู้อ่านเชื่อ การทำเช่นนี้จะง่ายกว่าหากมีรีวิวจากลูกค้าและการรับประกันผลิตภัณฑ์/บริการที่เชื่อถือได้ สถิติมีผลที่น่าประทับใจมากกับคนทั่วไป ขอแนะนำให้รวมไว้ใน. ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อที่ไม่ไว้วางใจถึงความจริงของการโฆษณาได้

ลำดับที่ 7 ทัศนคติต่อ กลุ่มเป้าหมาย

จะต้องมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มคนที่ส่งข้อความถึง ข้อเสนอส่งเสริมการขาย. จำเป็นต้องเข้าใจแรงบันดาลใจและความหวังของเธอ ขอให้เรานึกถึงฮอปกินส์ซึ่งย้อนกลับไปในปี 1923 เขียนเรื่องนั้นในรัสเซีย การขายที่ประสบความสำเร็จชาวนาจะสามารถใช้ครีมโกนหนวดได้ก็ต่อเมื่อพวกเขา "เลิกไว้หนวดแล้ว" ตัวอย่างเช่น เสนอมีดผ่าตัดให้ศัลยแพทย์ และเสนอเครื่องมือให้ช่างเครื่อง

เยฟเกนีย์ มาลยาร์

# ความแตกต่างทางธุรกิจ

โครงร่างการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเรื่องทั่วไป แต่ไม่ได้หมายความว่าข้อเสนอเหล่านั้นควรจะเป็นมาตรฐาน ในทางตรงกันข้าม ผู้รับส่วนใหญ่มักจะลบสิ่งที่เขียนตามตัวอย่างโดยไม่ได้อ่าน

คุณสมบัติของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ตัวแทนโฆษณาคือสามารถใช้เพื่อตัดสินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้อย่างชัดเจน ผลิตภัณฑ์ใด ๆ อาจมีความจำเป็นและมีประโยชน์มากกว่าที่เห็นจากคำอธิบาย หรือในทางกลับกัน บางครั้งผู้บริโภคก็เชื่อว่าเขา "หลง" ไปแล้ว ภาพอันสวยงามและเรียบเรียงข้อความประกอบอย่างชาญฉลาด แต่จริงๆ แล้วข้อดีของการซื้อมันค่อนข้างเกินจริงไปบ้าง

บทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อข้อเสนอทางการค้า ส่งถึงทั้งตัวแทนของเอเจนซี่โฆษณาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หลักการจัดทำข้อเสนอทางการค้า

การเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ เป็นไปตามที่ กฎบางอย่าง. จะต้องมีข้อเสนอ กำหนดเวลา (กำหนดเวลา) และต้องสนับสนุนให้มีการดำเนินการ องค์ประกอบเหล่านี้หมายถึงอะไรที่เกี่ยวข้องกับ "การโฆษณาโฆษณา"?

เสนอ.ประโยค “สันเขาสตาโนวอย” ส่วนนี้เผยให้เห็นถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการสั่งซื้อบริการ ในย่อหน้านี้ ห้ามเสนอพื้นที่โฆษณา พื้นที่ป้ายโฆษณา เวลาออกอากาศ ป้ายอินเทอร์เน็ต หรือสื่อข้อมูลส่งเสริมการขายอื่น ๆ ไม่ว่าในกรณีใด ผู้บริโภคสนใจที่จะเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของเขาและไม่มีอะไรเพิ่มเติม ก็ควรจะนำเสนอ

วันกำหนดส่ง.นี่คือ "วันหมดอายุ" ของข้อเสนอทางการค้า กำหนดเวลาเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจความสามารถในการทำกำไรและความตรงต่อเวลาที่ยอดเยี่ยม

คำกระตุ้นการตัดสินใจตามตรรกะจากสองประเด็นแรก เมื่อได้เรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์พิเศษของข้อเสนอและเวลาที่จำกัดแล้ว ผู้ที่สนใจในโฆษณาควรรู้สึกปรารถนาที่จะสรุปข้อตกลง ผู้จัดการตัวแทนจำนวนมากเข้าใจผิดว่าในขั้นตอนนี้จำเป็นต้องลงนามในข้อตกลงแบบ “ร้อนแรง” และแนบจดหมายเชิงพาณิชย์พร้อมแบบฟอร์มสัญญาไปด้วย ไม่ การดำเนินการควรง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เช่น การโทรศัพท์ไปยังเอเจนซี่ ยิ่งลูกค้าคาดหวังความกังวลน้อยลงเท่าใด โอกาสที่จะได้รับการตอบสนองที่มีประสิทธิภาพก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่าง: สตูดิโอศิลปะ “First Media Agency” เสนอแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่หลายพันราย
เพื่อให้ผู้บริโภคคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณ บริษัทของเราจึงใช้ขาตั้งที่ติดตั้งในซูเปอร์มาร์เก็ต แหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงในเมืองของเรา ผู้เยี่ยมชมร้านค้าแต่ละรายจากห้าแสนคนต่อวันจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณ และหลายคนจะกลายเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นไปได้ ประเภทเพิ่มเติมการแจ้งเตือน: การแจกใบปลิวหรือการส่งเสริมการขาย
อัตราพิเศษใช้ได้จนถึงปีใหม่ หากคุณสนใจ โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของเรา ผู้จัดการโครงการ Ekaterina Udaltsova ทางโทรศัพท์ (ตามหมายเลข)

ดาวน์โหลดตัวอย่างทั้งหมด

ข้อผิดพลาดทั่วไป

การใช้คำฟุ่มเฟือยก่อนหน้านี้ค่อนข้างเร็ว ๆ นี้เชื่อกันว่าข้อความที่พิมพ์สองหรือสามหน้าเป็นรูปแบบปกติ ทุกวันนี้ เวลามีค่าเกินกว่าจะเสียเวลาอ่านข้อโต้แย้งที่ยืดเยื้อของใครบางคน ไม่จำเป็นต้องใช้ "น้ำ" แต่ "อากาศ" เพียงเล็กน้อยก็จะไม่ทำร้าย ทุกคำที่สามารถจะระบายได้จะต้องลบล้างอย่างไร้ความปรานี

การยกย่องตนเองคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ (ถ้าคุณมี) ได้แต่อย่างสงบเสงี่ยม วิธีการโปรโมตตนเองอาจเป็นรายชื่อบริษัทลูกค้าที่มีชื่อเสียงที่สุด (ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เฉพาะบริษัทที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้นซึ่งทุกคนรู้จักดี) ในด้านอื่น ๆ ทั้งหมด - ความสุภาพเรียบร้อยและน่านับถือ

ไม่มีความแตกต่างระหว่าง "เย็น" และ "ร้อน"หากมีการส่งข้อเสนอ "ร้อนแรง" หลังจากการติดต่อเบื้องต้นและเป็นที่ชัดเจนว่าโฆษณาประเภทใดที่ลูกค้าเป้าหมายสนใจ อย่างอื่นทั้งหมดจะต้องถูกแยกออกจากข้อความโดยเน้นไปที่ข้อมูลเฉพาะ CP "เย็น" ถูกส่งไปเกือบจะสุ่มสี่สุ่มห้าและถือว่ามีเพียงความน่าจะเป็นที่จะสร้างการติดต่อเท่านั้น

วิธีทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการโฆษณากลางแจ้ง

ลักษณะเฉพาะของสื่อเกี่ยวกับถนนและถนนคือ เป็นการยากที่จะอธิบายด้วยคำพูดถึงผลกระทบของการใช้สื่อเหล่านี้ และยิ่งยากที่จะให้ตัวเลขด้วยซ้ำ

David Ogilvy นักทฤษฎีโฆษณาและผู้ปฏิบัติงานที่มีชื่อเสียงซึ่งผู้เชี่ยวชาญหลายคนมองว่าเป็นอัจฉริยะได้ประกาศต่อสาธารณะว่าเขาเป็นศัตรูตัวฉกาจของป้ายโฆษณา เขาเชื่อว่าคนที่ขับรถผ่านไปมา (ผู้โดยสารไม่ได้พูดถึงคนขับด้วยซ้ำ) สามารถอ่านคำศัพท์ได้ไม่เกินหกคำ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอ

แต่ถึงอย่างไร, โฆษณากลางแจ้งมีอยู่และหน่วยงานขายมัน ในกรณีนี้ ภาพถ่ายตัวอย่างที่มีภาพที่สดใสและลายเซ็นต์ที่มีไหวพริบ (สโลแกน) สามารถใช้เป็นวิธีการโน้มน้าวใจได้ มีข้อความขั้นต่ำเพียงที่อยู่สำหรับการติดตั้งโล่เท่านั้น สิ่งนี้ใช้ได้กับข้อเสนอ แต่กำหนดเวลาและข้อกำหนดคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นเรื่องปกติ ยังไง โฆษณาที่สร้างสรรค์มากขึ้นโอกาสที่จะกระตุ้นความสนใจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

ข้อเสนอการโฆษณาในสื่อ

วารสารที่เป็นกระดาษแม้จะมีการแพร่กระจายทางอินเทอร์เน็ต แต่ก็ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไป การโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารอยู่ภายใต้กฎเดียวกัน แต่การเน้นจะเปลี่ยนไปที่ตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์ที่แสดงเป็นตัวเลข

ประการแรก นี่คือการหมุนเวียน และยิ่งมียอดเท่าใด ข้อเสนอก็จะยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น ประการที่สองราคา เป็นปัจจัยที่น่าสนใจ คุณสามารถใช้ความเป็นไปได้ในการชำระเงินรายสัปดาห์หรือรายเดือน (ขึ้นอยู่กับความถี่ของการเผยแพร่และเงื่อนไข) สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการโต้แย้งเรื่อง "ต้นทุนต่อหน่วย" ต่อผู้อ่านที่ไม่ซ้ำใคร (เช่น 10,000 รูเบิลหารด้วยสองหมื่นเล่ม - เพียง 50 kopecks สำหรับแต่ละคนที่เรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ)

กลุ่มเป้าหมายก็มีความสำคัญเช่นกัน นิตยสารอาจเป็นแบบมัน (คุณสามารถโฆษณาสินค้าฟุ่มเฟือยได้) หรือเฉพาะทาง (ทุกอย่างชัดเจนที่นี่) เช่น ผู้อ่านนิตยสารบางคน" อุตสาหกรรมอาหาร» โฆษณาขายอุปกรณ์เบเกอรี่หรือโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์เรียกความสนใจอย่างแน่นอน

1 มิ.ย

สวัสดีตอนบ่ายผู้อ่านที่รัก คุณรู้สึกอย่างไร? ถ้ามันแย่อย่าอ่านโพสต์นี้ ยิ้มให้ตัวเองในกระจก กินคุกกี้ ไปวิ่ง สูดอากาศบริสุทธิ์ ฉันหวังว่าคุณจะรู้สึกมีความสุขมากขึ้นหลังจากนี้

ถ้าอย่างนั้นเรามาเริ่มกันเลย...

ข้อเสนอการโฆษณา: มันควรเป็นอย่างไร?

ตลาดการเขียนคำโฆษณาในปัจจุบันค่อนข้างอิ่มตัว ทุกๆวันมีนักเขียนหน้าใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และพยายามจะแย่งชิงส่วนแบ่งของตน จะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร? เขาต้องเสนออะไรเพื่อให้ความร่วมมือยั่งยืนและประสบผลสำเร็จ?

คุณต้องแปลกใจมองหาวิธีการมีอิทธิพลใหม่ ๆ เสนอโบนัสอยู่ตลอดเวลา กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งที่คุณทำเพื่อลูกค้าอย่างน้อยต้องเป็นต้นฉบับและไม่ได้มาตรฐาน คำสัญญาง่ายๆ ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและตรงเวลาจะไม่ทำให้ใครแปลกใจในวันนี้

แค่นาทีเดียว :)

แน่นอนคุณสนใจ รายได้เสริมในอินเตอร์เน็ต.
ฉันเสนอเครื่องมือที่ฉันใช้มาหลายปีแล้ว:

ข้อเสนอการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

ฉันได้เจอโบนัสที่ดีและมีประโยชน์และข้อเสนอที่น่าสนใจแล้ว ก่อนอื่นมันจะต้องฟรี นั่นคือคุณนำผลิตภัณฑ์ บริการ ข้อมูล และทดสอบในทางปฏิบัติ ที่สุด ตัวอย่างที่ดีที่ฉันบังเอิญเจอ - การฝึกอบรมฟรีโดย Arthur Budovsky เมื่อคุณได้รับข้อมูลทั้งหมดนี้ฟรี เมื่อคุณได้รับการสนับสนุนคุณภาพสูงและความสัมพันธ์ที่เป็นมิตร คุณไม่มีข้อสงสัยใดๆ เกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์แบบชำระเงิน

การเคลื่อนไหวทางการตลาดมีการคิดค้นเทคนิคการโฆษณามากมาย เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการดึงดูดลูกค้า ขายสินค้าหรือบริการ ผลลัพธ์สุดท้ายจะขึ้นอยู่กับชิปที่ใช้โดยตรง ในทางกลับกัน วิธีการโฆษณาบางอย่างอาจทำให้ผู้ซื้อกลัวได้ การโฆษณาอาจดูก้าวก่าย ไม่น่าเชื่อ และไม่น่าสนใจ

ตัวอย่างชีวิต

วันก่อนผมไปส่งไปรษณีย์ เอกสารทดสอบ. นำไปปฏิบัติที่นั่น คิวอิเล็กทรอนิกส์: คุณหยิบตั๋ว นั่งรอ โดยทั่วไปฉันนั่งลงแล้วเรียกเด็กผู้หญิงคนนั้นให้ค้นหาที่อยู่ที่แน่นอนของมหาวิทยาลัย ไม่อย่างนั้นฉันก็ลืมไป ฉันนั่งอยู่ตรงนี้ เบื่อ ฉันสังเกตเห็นภาพที่น่าสนใจ: บนโต๊ะมีนิตยสารเคลือบเงาจำนวนมากที่มีหัวข้อต่าง ๆ ชายและหญิงยืนอยู่ พวกเขาเสนอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับสิ่งพิมพ์และรับโบนัสฟรีจากนิตยสารชุดหนึ่ง ฉันไม่ได้นับว่ามีกี่เล่ม นอกนั้นก็มีนิตยสาร 10-12 เล่ม

คุณคิดว่าการกระทำนี้ประสบความสำเร็จหรือไม่? แน่นอนมันเป็น! เราทุกคนชอบของฟรี โดยเฉพาะเมื่อมีของฟรีมากมาย ชายหนุ่มบอกว่ามีคนสมัครประมาณ 50 คนภายในไม่กี่ชั่วโมง ไม่เลวใช่มั้ย?

โบนัสจะต้องเพียงพอ

ฉันไม่เข้าใจนักธุรกิจออนไลน์เหล่านั้นที่เสนอชุดผลิตภัณฑ์มูลค่าเท่ากันกับโบนัสสำหรับหลักสูตรมูลค่า 200-300 ดอลลาร์ ปรากฎว่าผู้ขายไม่เห็นคุณค่าพวกเขาเลยเหรอ? โบนัสจะต้องเพียงพอ

กรองหลักสูตรการฝึกอบรม มองหาสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง ตัวกรองที่ดีอาจกลายเป็นผลิตภัณฑ์นี้ได้

พูดของคุณในความคิดเห็น

คุณจะโน้มน้าวใจลูกค้าได้อย่างไร? คุณใช้วิธีการและวิธีการดั้งเดิมอะไรในการฝึกฝนของคุณ? อย่างไรก็ตาม คุณสามารถประเมินของฉันได้ในรูปแบบของหนังสือของผู้แต่งเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา ฉันไม่สัญญาว่าภูเขาทองคำ แต่คุณสามารถทำเงินได้ดีจากการเขียนบทความ

เราสานต่อประเพณีด้วยวิดีโอเจ๋งๆ ใต้โพสต์: ดนตรีในคลับเชิงบวก บาร์เทนเดอร์ที่ยอดเยี่ยม และความปรารถนาที่จะเขย่าฟลอร์เต้นรำ โดยทั่วไปแล้วเราสนุกกับตัวเอง :) อย่างไรก็ตาม บาร์เทนเดอร์คนนี้เป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับสโมสรที่เขาทำงานอยู่

ฉันได้เตรียมตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ใน Word โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้อ่านของเรา ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณมาถูกที่แล้ว

สวัสดีเพื่อนรัก Alexander Berezhnov อยู่กับคุณและวันนี้เราจะตรวจสอบรายละเอียดเกี่ยวกับการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา กิจกรรมผู้ประกอบการฉันต้องร่างข้อเสนอทางการค้ามากกว่าหนึ่งครั้ง และเพื่อน ๆ เป็นครั้งคราวหันมาหาฉันเพื่อขอความช่วยเหลือในการร่างข้อเสนอทางการค้าที่มีประสิทธิภาพและขายได้

บทความนี้จะหารือเกี่ยวกับการออกแบบและเนื้อหาของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จิตวิทยาการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ และยังให้คำอธิบายเคล็ดลับและการพัฒนาส่วนบุคคลอีกด้วย

เริ่มกันเลยเพื่อน!

1. คำแนะนำทั่วไปในการเขียนข้อเสนอการขาย

คำแนะนำในบทความนี้สำหรับการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะมีจำนวนสูงสุด คำแนะนำการปฏิบัติพร้อมตัวอย่างที่ชัดเจน เมื่อสิ้นสุดความคุ้นเคยกับเธอแล้ว คุณจะมี ระบบพร้อมในการเขียนข้อเสนอซึ่งจะใช้เวลาไม่เกิน 30 นาที

ไม่มี "น้ำ" ไม่มีเรื่องไร้สาระ ไป!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็น" ใช้ไม่ได้อีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากถูกส่งเป็นสแปมโดยไม่แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบล่วงหน้า

ดังนั้นข้อเสนอทางการค้าที่ "อบอุ่น" จึงได้ผล โดยการเปรียบเทียบกับการโทรแบบ "เย็น" และ "อุ่น"

ต่อไปเราจะพูดถึงการจัดทำ CP "ที่อบอุ่น" เนื่องจากฉันไม่เห็นประเด็นในการส่งข้อมูลเดียวกันให้กับทุกคน ในกรณีนี้ คุณไม่เพียงแต่ไม่รู้จักบุคคลที่คุณส่งให้เท่านั้น แต่ยังไม่ได้คำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วย

การออกแบบและโครงสร้างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

CP ถูกรวบรวมโดยมีความยาวหนึ่งหน้า ในบางกรณี - สูงสุดสองหน้า ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง สาระสำคัญทั้งหมดของข้อเสนอของคุณ รวมถึงผลประโยชน์ของลูกค้า ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับบริษัทและที่อยู่ติดต่อ จะถูกจัดวางไว้บนแผ่นงานเพียงแผ่นเดียว

ทุกวันนี้ ผู้คน โดยเฉพาะผู้ประกอบการหรือเจ้าหน้าที่ (ซึ่งส่วนใหญ่ร่างข้อเสนอทางการค้า) มีเวลาไม่มากและไม่น่าจะอ่านงานเขียนในรูปแบบ A4 มากกว่า 2 แผ่น

หากเรากำลังพูดถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีแบบคลาสสิก ดูเหมือนว่านี้ (จากบนลงล่าง):

• หมวก;
• ชื่อ;
• ส่วนสำคัญ;
• ผู้ติดต่อ

CP ของคุณต้องมีส่วนหัวที่มีโลโก้บริษัทหรือ เครื่องหมาย(ภาพ) ของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

บางครั้งมีคนถามฉันว่าคุ้มค่าที่จะทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่โดดเด่นเกินไปหรือไม่ เช่น การใช้กระดาษสี (หากเป็นเวอร์ชันจริง) หรือสีสันสดใสและรูปภาพที่น่าตกใจ (สำหรับเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์)

ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนที่นี่

คุณสามารถแบ่งลูกค้าของคุณออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งส่ง CP ที่สดใสและสะดุดตา และอีกกลุ่มหนึ่งส่ง CP ประจำและดูการตอบกลับ ควรพิจารณาที่นี่ว่าข้อสรุปใดๆ ก็ตามสามารถสรุปได้โดยการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวนมาก เช่น 50 หรือ 100 รายการ ไปยังกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละกลุ่มเท่านั้น มิฉะนั้นสถิติของคุณจะเบลออย่างมาก

2. 5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ตัวอย่างการขายบริการโฆษณาสำหรับนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HiterBober.ru

เพื่อดูว่าในทางปฏิบัติมีการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างไร ฉันจึงตัดสินใจเขียนลงในนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HeatherBober.ru ของเรา ซึ่งคุณกำลังอ่านอยู่ตอนนี้

ในเวลาเดียวกัน คุณจะสามารถติดตามวิธีการรวบรวม CP ทีละขั้นตอนได้ จะมีภาพประกอบและคำอธิบายด้วย

เงื่อนไขสำคัญที่ต้องปฏิบัติตามก่อนเริ่มร่างข้อเสนอคือการติดต่ออย่างอบอุ่นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นั่นคือคุณต้องทราบล่วงหน้าว่าคุณจะส่ง CP ไปที่บริษัทใดและชื่อผู้รับของคุณ

เริ่ม!

ขั้นตอนที่ 1 วิเคราะห์ลูกค้าของคุณ

หากต้องการทราบว่าการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในรูปแบบใดเพื่อระบุถึงประโยชน์ที่ถูกต้องสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคุณต้องวิเคราะห์

ก่อนอื่น เราจะวิเคราะห์ปัญหาและความต้องการของเขา เนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราจะแก้ปัญหาเหล่านั้นได้

ในกรณีของเรา ข้อเสนอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเป็นการโฆษณาในนิตยสารธุรกิจ "HeaterBober.ru" ในรูปแบบของแบนเนอร์ บทวิจารณ์ หรือกล่าวถึงในบทความเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ลงโฆษณาของเรา

ลองคิดอย่างมีเหตุผล ใครบ้างที่อาจสนใจข้อเสนอของเรา?

เราวางตำแหน่งนิตยสารธุรกิจของเราเป็นแพลตฟอร์มที่ให้คำแนะนำ คำแนะนำ และบทสัมภาษณ์สำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น

ในตอนต้นของขั้นตอนแรก เราเพียงแค่มีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของเราและ แบบฟอร์มเปล่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ในกรณีของเรา แบบฟอร์มจะมีลักษณะดังนี้:

จุดสำคัญ!

สมมติว่าเราพบบริษัทแห่งหนึ่ง “Easy Start in Business” บนอินเทอร์เน็ต ติดต่อบริษัทนั้นและพบว่า Nikolai Ivanov ผู้อำนวยการของบริษัท สนใจที่จะร่วมมือกับนิตยสารธุรกิจของเรา ตอนนี้เขากำลังรอข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราทางอีเมล

นอกจากนี้เรายังทราบด้วยว่าโปรไฟล์ของบริษัท “Easy Start in Business” กำลังดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ด้านการศึกษาและการฝึกอบรมเกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ต

เมื่อสิ้นสุดขั้นตอนแรก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 2 สร้างหัวข้อข่าวที่จับใจด้วยตัวเลข

ชื่อ CP ของคุณเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ในกรณีของเรา ส่วนหัวดังกล่าวอาจเป็นดังนี้:

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ 100,000 รายพร้อมที่จะชำระเงินสำหรับการฝึกอบรมที่บริษัท “เริ่มต้นอย่างง่ายในธุรกิจ” แล้ว!

ตอนนี้เรามาดูกันว่าเหตุใดชื่อข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจึงเป็นเช่นนี้

ง่ายมาก ตอนนี้นิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru ของเรามีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 100,000 คนต่อเดือน เมื่อพิจารณาว่าคนเหล่านี้คือผู้ที่สนใจสร้างรายได้และเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ปรากฎว่าพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทสมมติของเรา “Easy Start in Business” ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ฉันคิดว่าหากคุณเป็นหัวหน้าของบริษัทนี้ พาดหัวข่าวดังกล่าวจะไม่ทำให้คุณเฉยเมย :)

นอกจากนี้ วลี “พร้อมจ่ายแล้ว” ยังกระตุ้นให้เกิดความสนใจในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราอีกด้วย

และทุกอย่างก็สมเหตุสมผล หากคน 100,000 คนเหล่านี้มาที่เว็บไซต์ของเราโดยมีเป้าหมายในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองหรือรับแนวคิดในการสร้างรายได้ ที่จริงแล้วพวกเขาก็พร้อมที่จะจ่ายเงินสำหรับข้อมูลคุณภาพสูงและมีโครงสร้างจริงๆ ที่จะมอบให้ที่ การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ของบริษัท “Easy Start” ในธุรกิจ"

และตัวเลข 100,000 ระบุถึงรายได้ที่เป็นไปได้จากการขายการสัมมนาผ่านเว็บ

ตัวอย่างเช่น การเขียนหัวข้อข่าวโดยใช้วลี “ปริมาณมาก” และอื่นๆ ที่คล้ายกัน แทนที่จะเป็นตัวเลข 100,000 อาจถือเป็นเรื่องผิด ท้ายที่สุดแล้ว ใหญ่เป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นอัตนัย และทุกคนก็เข้าใจมันในแบบของตัวเอง

และที่นี่หัวหน้าของบริษัทสามารถประมาณการคำนวณผลกำไรที่เป็นไปได้ได้ทันที ซึ่งเป็นช่องทางการขายเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น หากมีคนเห็นข้อเสนอของเขา 100,000 คน 1% ไปที่เว็บไซต์ขายของเขานั่นคือ 1,000 ต่อเดือนและจากหนึ่งพันคนอีก 3% นั่นคือ 30 คนซื้อบริการในขณะที่บิลเฉลี่ยของเขาคือ 5,000 รูเบิล จากนั้นรายได้ที่เป็นไปได้ต่อเดือนจะเท่ากับ:

30 คน x 5,000 = 150,000 รูเบิล ค่อนข้างสมเหตุสมผลที่เขาสามารถใช้จ่าย 15,000 รูเบิลหรือ 10% ของรายได้จากการโฆษณาต่อเดือน

ยิ่งไปกว่านั้น หากจาก 100,000 คนที่เยี่ยมชมเว็บไซต์และดูข้อเสนอของเขา อย่างน้อย 3 คนซื้อการมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมของบริษัท (15,000 รูเบิล) การโฆษณาก็จะจ่ายเอง

ตอนนี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราที่มีชื่อจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 3 พูดคุยกับลูกค้าในภาษาของเขาและคำพูดของเขา

มาดูการร่างส่วนหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์กันดีกว่า

ก่อนที่คุณจะรีเซ็ตผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวเอง ไฟล์อิเล็กทรอนิกส์กับ KP ฉันขอแนะนำให้คุณเขียนคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ โดยคุณต้องพูดถึงปัญหาและความปรารถนาของลูกค้า นั่นคือ พูดคุยกับเขาเกี่ยวกับเขา เกี่ยวกับบริษัทของเขา เกี่ยวกับงานของเขา

นี่เป็นจิตวิทยาง่ายๆ และเป็นเพียงทัศนคติที่เอาใจใส่และให้ความเคารพต่อคู่ค้าของคุณ (ผู้ที่อาจเป็นผู้ลงโฆษณา)

นี่คือสิ่งที่อาจมีลักษณะดังนี้:

นี่คือข้อความแนะนำที่คุณจะได้รับก่อนส่งข้อเสนอ

ขั้นตอนที่ 4 เราอธิบายผลประโยชน์หลักของลูกค้าจากความร่วมมือกับคุณ (บริษัทของคุณ)

ตอนนี้เรามาดูข้อเท็จจริงและผลประโยชน์ของลูกค้ากันดีกว่า หรืออธิบายสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพอย่าง Nikolai ขอให้เราดำเนินการที่นี่

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับนิตยสารธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ HeatherBober.ru:

• ออนไลน์มา 3 ปีแล้ว
• มีผู้เข้าร่วมมากกว่า 100,000 คนต่อเดือน
• เนื้อหาทั้งหมดบนเว็บไซต์มีคุณภาพสูงและมีลิขสิทธิ์อย่างสมบูรณ์ พร้อมภาพประกอบสีสันสดใสชัดเจน
• นิตยสารมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนและภักดี (ผู้ประกอบการที่ต้องการ) บทวิจารณ์บทความจำนวนมากบนเว็บไซต์พูดเพื่อตัวเอง
• ประสบความสำเร็จในการทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาสำหรับบริษัทและ ผู้ประกอบการแต่ละรายสนใจที่จะหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

ประโยชน์ที่คุณได้รับจากความร่วมมือกับนิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru:

1. ข้อความโฆษณาของคุณจะเข้าถึงเป้าหมาย เนื่องจากลูกค้าเป้าหมายของคุณคือผู้อ่านรายใหญ่ของเรา
2. คุณจะได้รับการเปลี่ยนแปลงที่มีการแปลงสูงไปยังหน้า Landing Page ของคุณเนื่องจากมีปริมาณการเข้าชมทรัพยากรของเราสูง (มากกว่า 5,000 คนต่อวัน)
3. เราจะเลือกสถานที่และรูปแบบของการโฆษณาบนเว็บไซต์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ (การตรวจทานโฆษณา แบนเนอร์ การกล่าวถึงในบทความเป้าหมาย)
4. คุณจะประหยัดงบประมาณเมื่อโฆษณาเป็นเวลานาน (ลูกค้าที่ลงโฆษณาเป็นระยะเวลามากกว่าหกเดือนจะได้รับส่วนลด 15%)
5. ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทของคุณจะเป็นที่รู้จักผ่านทางอินเทอร์เน็ตที่พูดภาษารัสเซีย สิ่งนี้จะเพิ่มความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและเพิ่มยอดขายเชิงรับ

1. บทวิจารณ์โฆษณา (บทความ) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณ
2. กล่าวถึงในรูปแบบของการโฆษณาที่ไม่สร้างความรำคาญ (ซ่อนเร้น) ในบทความเฉพาะเรื่องของเรา
3. ป้ายโฆษณาในส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์
4. ตัวเลือกตำแหน่งโฆษณาเดี่ยวหรือรวม (เจรจาเป็นรายบุคคล)

ที่นี่เราแสดงรายการบริการต่างๆ ของเรา นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งลิงก์ลูกค้าพร้อมตัวอย่างโฆษณาที่เขาขอรวมถึงรายการราคาพร้อมราคาแยกกัน

ในขั้นตอนนี้ ข้อเสนอทางการค้าของเราจะมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนที่ 5 การสนับสนุนให้ลูกค้าดำเนินการ

ขั้นตอนนี้เป็นการปิดการขายชนิดหนึ่ง ที่นี่เราต้องเขียนบางสิ่งที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโทรหาคุณในอนาคตอันใกล้นี้ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถสร้างกลอุบายได้ทุกที่ทุกเวลาตราบใดที่มันมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ว่าคุณจะเขียนอะไรก็ตาม สิ่งนี้ควรนำมาซึ่งมูลค่าเพิ่มเติมในท้ายที่สุด (ผลประโยชน์ ผลประโยชน์สำหรับลูกค้า)

ตัวอย่างเช่น:

โทรหาเราภายใน 24 ชั่วโมงแล้วคุณจะได้รับการโฆษณาฟรี 1 เดือนในบทความเป้าหมายเป็นของขวัญ

ตัวอย่างเช่น:

Alexander Berezhnov ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า นิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru

โทรศัพท์: 8-919-739-52-33;

อีเมล: [ป้องกันอีเมล]

Skype: berezhnovalex1988

ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้ข้อเสนอทางการค้าดังต่อไปนี้:

ไม่มีข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากเกินไป และลูกค้ารู้ว่าเขาสามารถค้นหารายละเอียดอื่นๆ จากผู้ติดต่อที่ระบุเพื่อการสื่อสารได้

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีอย่างรวดเร็วตามกฎทั้งหมดภายในครึ่งชั่วโมงอย่างแท้จริง

ในตอนท้ายของบทความ ฉันเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์หลายข้อด้วยตัวเอง

คุณสามารถดาวน์โหลดได้ด้านล่าง

3. ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการดาวน์โหลด

ถึงเพื่อน ๆ ฉันขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ฉันรวบรวมไว้สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้บนไซต์

คล้ายกับ HeatherBober.ru

นี่เป็นข้อเสนอที่แท้จริงและถูกต้องสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน บางทีคุณอาจจะสนใจมันเช่นกัน

.

นั่นคือทั้งหมดที่ ขอให้โชคดีในการร่างข้อเสนอทางการค้าของคุณเองและลูกค้าที่ร่ำรวยมากมาย

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์, ยังไง ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเครื่องมือตามเงื่อนไข การแข่งขันสูงในตลาดบริการใน ปีที่ผ่านมาเป็นที่นิยมมาก นักการตลาด นักออกแบบ นักเขียนคำโฆษณา ฯลฯ มักมีส่วนร่วมในการพัฒนา ความสุขนี้มีค่าใช้จ่ายมาก แต่มีวิธีที่ชาญฉลาดวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมเอกสารนี้ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายมากนัก ก็เพียงพอแล้วที่จะหาตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เหมาะสมและแก้ไขใหม่เล็กน้อยเพื่อตัวคุณเอง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในวิธีหลักในการเริ่มสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสำเร็จในการขายสินค้าหรือบริการนั้นขึ้นอยู่กับว่ารวบรวมได้ดีและเป็นมืออาชีพแค่ไหน

ข้อเสนอทางการค้าใดๆ ประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• โลโก้หรือตราสัญลักษณ์ของบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อเสนอทางการค้าจะต้องจัดทำขึ้นบนหัวจดหมายของบริษัทโดยใช้รูปแบบองค์กรขององค์กร ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ระดับและความจริงจังขององค์กรธุรกิจของบริษัทซัพพลายเออร์
• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในส่วนนี้จำเป็นต้องเปิดเผยว่าในความเป็นจริงแล้วมีการเสนอให้ซื้อหรือสิ่งใดที่เสนอให้ใช้
• การโฆษณาบริการและเงื่อนไขความร่วมมือ ที่นี่คุณควรระบุถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ระบุเหตุผลที่แนะนำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ อธิบายว่าพวกเขาดีกว่าคู่แข่งอย่างไร
• ข้อดีของบริษัท ส่วนนี้เปิดเผยข้อดีของบริษัท อธิบายประสบการณ์ การนำไปปฏิบัติ โครงการที่ประสบความสำเร็จและอื่น ๆ
• ข้อมูลการติดต่อ – หลังจากอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์แล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรติดต่อให้ชัดเจนว่าต้องติดต่อใคร หมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่อีเมลใดที่จะติดต่อ
• ลายเซ็นต์ของตัวแทนบริษัท

ข้อเสนอทางการค้าสามารถจำแนกได้ตามเกณฑ์หลายประการ ดังนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์อาจเป็นได้ "เย็น"หรือ "ร้อน". ตามกฎแล้วข้อเสนอ "เย็น" ไม่มีผู้รับและเป้าหมายของพวกเขาคือการแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบเกี่ยวกับความสามารถของผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอดังกล่าวไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเป็นเรื่องปกติ

โดยทั่วไปข้อเสนอ "ร้อนแรง" จะถูกส่งหลังการประชุมกับตัวแทนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประกอบด้วยสิทธิประโยชน์และเงื่อนไขเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยเฉพาะ วัตถุประสงค์ของข้อเสนอประเภทนี้คือเพื่อไปสู่การเจรจาเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือและการสรุปข้อตกลง

นอกจากนี้ยังมีข้อเสนอประเภทต่างๆ เช่น การนำเสนอ(การให้ ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท) ส่งเสริมการขาย(ขอเชิญคุณเข้าร่วมในแคมเปญการตลาด) ยินดีด้วย ขอบคุณ(มีเงื่อนไขพิเศษเพื่อเป็นเกียรติแก่วันหยุดหรือเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับความร่วมมือระยะยาว) หรือ การเชิญ(ประกอบด้วยคำเชิญให้เข้าร่วมกิจกรรม)

เมื่อเขียนข้อเสนอจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนและเน้นย้ำถึงปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายมี ข้อเสนอทางการค้าถือได้ว่าประสบความสำเร็จหรือเรียบเรียงอย่างถูกต้องหากสามารถโน้มน้าวใจผู้รับได้สำเร็จว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ เพื่อให้ข้อเสนอทางธุรกิจประสบความสำเร็จ ขอแนะนำให้เป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ

ประการแรก ไม่ควรมีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์หรือการสะกดคำ การใช้โปรแกรมแก้ไขข้อความระดับมืออาชีพในการเขียนมีประโยชน์ พวกเขาตรวจสอบความรู้ของคุณโดยอัตโนมัติและเน้นคำหรือส่วนของประโยคที่แนะนำให้เปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ โปรแกรมแก้ไขข้อความสมัยใหม่ยังมีเทมเพลตพิเศษที่สามารถใช้สร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ เพราะว่า งานหลักเนื่องจากเอกสารดังกล่าวได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจ จึงอนุญาตให้ใช้อินโฟกราฟิก ภาพวาด ไดอะแกรม ไดอะแกรมและสื่อประกอบภาพประกอบที่คล้ายกันต่างๆ ซึ่งทำให้ข้อเสนอง่ายต่อการรับรู้และเพิ่มโอกาสในการยอมรับ

โทนสีที่ใช้ในการวาดเอกสารก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขั้นแรกสีจะต้องตรงกัน สไตล์องค์กรและประการที่สอง ไม่ควรท้าทายหรือสงบจนเกินไป คุณไม่ควรทำเอกสารขาวดำเช่นกัน ดูล้าสมัยและจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน (ยกเว้นเนื้อหาที่มีความสำคัญมากกว่ารูปแบบ แต่จะหายากมากขึ้นเรื่อยๆ) ควรจำไว้ว่าทุกวันนี้ทุกคนได้รับข้อมูลจำนวนมากทุกวัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะประมวลผล ด้วยเหตุนี้ข้อมูลที่จำเป็นจึงถูกบรรจุไว้ในวัสดุกราฟิก

คุณภาพของกระดาษที่ใช้พิมพ์ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน ควรแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของบริษัทที่ผลิตและส่งมอบ ความรู้สึกที่น่าพอใจในมือของคุณจะเพิ่มความน่าดึงดูดให้กับข้อเสนอโดยอัตโนมัติและเพิ่มโอกาสในการอ่านจนจบ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรจัดส่งโดย อีเมลหรือด้วยตนเอง ยิ่งกว่านั้นวิธีที่สองยังดีกว่ามาก ในกรณีแรก มีความเป็นไปได้สูงที่จดหมายจะถูกลบโดยไม่ถูกอ่านว่าเป็นสแปม และด้วยการจัดส่งแบบส่วนตัวมีโอกาสที่จะพูดคุยกับผู้รับเป็นการส่วนตัวและโน้มน้าวเขาถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำเร็จรูป

เทมเพลตสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริษัทก่อสร้าง

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า

เทมเพลตข้อเสนอทางธุรกิจใน Word

พร้อมข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อความร่วมมือ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง

เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการจัดหาสินค้า

เมื่อสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการส่งมอบสินค้าจำเป็นต้องสะท้อนประเด็นต่อไปนี้:

1. เอกลักษณ์ - ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ทดแทนและคู่แข่งอย่างไร มีข้อดีอย่างไร เหตุใดจึงสามารถตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น

2. คุ้มค่าเงินด้วย จุดสำคัญในการเสนอสินค้าเชิงพาณิชย์ ตามกฎแล้วผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้เขาบรรลุผลสูงสุดในอัตราส่วนนี้ ดังนั้นเมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ขอแนะนำให้ระบุโบนัสคุณภาพเพิ่มเติมที่ผู้ซื้อจะได้รับ

3. ประสิทธิภาพในการจัดส่ง สินค้าจะถูกซื้อเมื่อจำเป็น ผู้ซื้อต้องการแก้ปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุดดังนั้นเขาจึงไม่พร้อมที่จะรอการจัดส่งเป็นเวลานาน

4. บริการ. หากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนทางเทคนิค จำเป็นต้องระบุว่าผู้ซื้อควรดำเนินการอย่างไรในกรณีที่เครื่องเสียหรือจำเป็น การซ่อมบำรุง. สิ่งอื่นๆ ที่เท่าเทียมกัน ผู้ซื้อจะชอบผลิตภัณฑ์ที่เขาสามารถให้บริการตัวเองได้อย่างง่ายดายหรือมีศูนย์บริการอยู่ข้างๆ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อความร่วมมือในการดำเนินธุรกิจ

เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้จำเป็นต้องชัดเจนมากและในขณะเดียวกันก็พูดคุยอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับข้อดีของความร่วมมือสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อพันธมิตรและอธิบายเงื่อนไขทางธุรกิจที่เสนอ กิจกรรมร่วมกัน. แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว การทำงานอย่างหนักเนื่องจากข้อเสนอไม่ควรเขียนด้วยภาษาแห้งของแผนธุรกิจ แต่ในขณะเดียวกันก็สะท้อนประเด็นหลักทั้งหมดด้วย การสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ถือเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง

จำเป็นต้องจำไว้ว่ามีการเสนอความร่วมมือกับพันธมิตรรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องทราบความต้องการของพันธมิตรรายนี้และสะท้อนถึงแนวทางและกลไกในการตอบสนองข้อเสนอดังกล่าว

เมื่อสร้างเอกสารนี้จำเป็นต้องเข้าใจความสนใจของกลุ่มเป้าหมายด้วย ดังนั้นสำหรับบริษัทที่ไม่ค่อยได้ใช้บริการ บริษัทขนส่ง, ที่สุด ปัจจัยสำคัญเมื่อตัดสินใจจะมีส่วนลดหรือราคาให้

องค์กรการค้ามีความสนใจในเรื่องเวลาการส่งมอบและความปลอดภัยของสินค้าเป็นหลัก ดังนั้นเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ตัวแทนของกลุ่มผู้ชมเป้าหมายนี้จะต้องระบุว่าเหตุใดบริษัทจึงสามารถเสนอเงื่อนไขขั้นต่ำและการรักษาความปลอดภัยหรือคุ้มกันตลอดทาง

โครงสร้างงบประมาณที่ได้รับ บริการขนส่งผ่านการประกวดราคา ดังนั้นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรระบุอย่างชัดเจนถึงความเป็นไปได้ในการปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดที่แสดงในเอกสารประกวดราคา

ทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากบริษัทก่อสร้าง

ผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการให้บริการ บริษัทรับเหมาก่อสร้างก่อนอื่นเลยราคาเป็นที่สนใจ ดังนั้นในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขอแนะนำให้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการลดและสาเหตุที่เป็นไปได้ (เช่นเนื่องจากการใช้วัสดุสมัยใหม่หรือเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์เป็นต้น) ความโปร่งใสในการกำหนดราคาก็มีความสำคัญสำหรับผู้บริโภคเช่นกัน ดังนั้นจึงแนะนำให้รวมตารางที่มีเหตุผลด้านต้นทุนไว้ที่ส่วนท้ายของข้อเสนอหรือเป็นภาคผนวก

ระยะเวลาในการก่อสร้างก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขอแนะนำให้ระบุในข้อเสนอว่าจะลดได้อย่างไรและด้วยวิธีใด

ลูกค้าจำนวนมากยังคำนึงถึงชื่อเสียงของบริษัทรับเหมาก่อสร้างเมื่อทำการตัดสินใจอีกด้วย สามารถยืนยันได้จากบทความจากหนังสือพิมพ์ จดหมายแนะนำ,รางวัลต่างๆ,คำอธิบายโครงการที่ทำเสร็จแล้ว

คุณสมบัติของข้อเสนอด้านบัญชี กฎหมาย และบริการให้คำปรึกษา

จำนวนผู้ให้บริการดังกล่าวค่อนข้างมาก การแข่งขันในตลาดนี้จึงสูงมาก

นอกจากราคาแล้ว คุณยังดึงดูดผู้บริโภคได้ด้วยปัจจัยต่อไปนี้

• มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีการแก้ไขข้อพิพาทของลูกค้าในศาลในเชิงบวก (ตัวอย่างเช่น แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในกรณีที่คล้ายกัน)
• ประหยัดต้นทุนของลูกค้า พนักงานโดยการโอนฟังก์ชันบางอย่างไปเป็นการเอาท์ซอร์ส
• สนับสนุนกิจกรรมของลูกค้าอย่างเต็มที่ แก้ไขปัญหาทั้งหมดของเขาในบางพื้นที่ เพื่อให้เขามีส่วนร่วมในกิจกรรมหลักของเขาเท่านั้น
• เสนอโบนัสต่างๆ ที่คู่แข่งไม่มีให้ (ปรึกษาปัญหาต่างๆ ได้ฟรี)

คุณสามารถกำหนดข้อดีอื่นๆ ที่จะช่วยให้ลูกค้าสามารถแก้ไขปัญหา ประหยัดเงิน หรือสร้างรายได้เพิ่มเติมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เอกสารจากบริษัทดังกล่าวควรแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากแคมเปญโฆษณาจะต้องมีองค์ประกอบของการออกแบบดั้งเดิม คำศัพท์ทางวิชาชีพ สโลแกนที่มีประสิทธิภาพ และองค์ประกอบอื่น ๆ ที่คล้ายกัน สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถประเมินระดับและเทคโนโลยีของเอเจนซี่โฆษณาได้ทันที หากรู้วิธีขายดีก็สามารถโฆษณาสินค้าของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นลูกค้าจึงพัฒนาองค์ประกอบของความไว้วางใจในบริษัท ซึ่งเพิ่มโอกาสที่เขาจะใช้บริการ

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเขียนข้อความสำหรับข้อเสนอทางธุรกิจ

ข้อผิดพลาดแรกที่นักการตลาดจำนวนมากทำคือการนำเสนอข้อมูลมากเกินไป พวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่จะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและมีเหตุผล อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งนี้ยังห่างไกลจากกรณีนี้ พฤติกรรมของผู้ซื้อหรือลูกค้าไม่ค่อยมีเหตุผล แต่เป็นพฤติกรรมทางอารมณ์ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลมากมายในข้อเสนอ แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการสร้างความรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้เขาตอบสนองความต้องการของเขาได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ความรู้สึกนี้เพิ่มโอกาสในการซื้อครั้งต่อไปอย่างมาก

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองคือการให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไป ผู้เขียนข้อเสนอเต็มไปด้วยคำชมเชย บรรยายถึงความสำเร็จทั้งหมดของลูกค้า โดยคิดว่ามันจะเป็นที่พอใจสำหรับเขา อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะกังวลกับการแก้ปัญหาของเขามากกว่า ดังนั้นแน่นอนว่าเขายินดีที่จะอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของเขา แต่ถ้าเขาไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขา เขาก็ไม่น่าจะติดต่อเช่นนั้น บริษัท.

นอกจากนี้ ผู้ร่างหลายคนใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในข้อเสนอโดยไม่ได้ตั้งใจ:

• ประวัติความเป็นมาของบริษัทอธิบายว่าการเดินทางของบริษัทเริ่มต้นอย่างไร พัฒนาอย่างไร และอื่นๆ แต่สิ่งนี้ไม่น่าสนใจเลยสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ การดำเนินการนี้ใช้เวลาเพียงเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าทำให้เขาหงุดหงิดและทำให้การรับรู้ข้อเสนอแย่ลง
• ประวัติของผู้จัดการ เหตุผลที่เขามาทำธุรกิจนี้ ว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้น ระบุได้จากความสำเร็จและรางวัลของเขา สิ่งนี้ไม่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและทำให้ความประทับใจในข้อเสนอแย่ลง
• คำอธิบายของเทคโนโลยีการผลิตเพื่อโน้มน้าวใจว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและมีลักษณะที่ประกาศไว้ แต่ต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ เขาต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณสมบัติที่ต้องการ ด้วยเหตุนี้ใบรับรองคุณภาพหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะก็เพียงพอแล้ว
• บ่งชี้ถึงความต้องการของลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้อง เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและกำหนดความต้องการที่พวกเขาต้องการตอบสนองด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว มีความเป็นไปได้สูงที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะว่างเปล่า ผู้ซื้อจะไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขาและจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์

วิธียุติข้อเสนอทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยคสุดท้ายในเอกสารมีมาก ความแข็งแกร่งอันยิ่งใหญ่. ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมักจะอ่านผ่านข้อความ แต่จะยังคงอยู่ในย่อหน้าหรือวลีสุดท้าย นี่คือวิธีการทำงานของจิตใจมนุษย์ และเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จะต้องใช้สิ่งนี้

ส่วนใหญ่ข้อเสนอทางการค้าจะลงท้ายด้วยวลี “ด้วยความเคารพ” แน่นอนว่านี่เป็นตัวเลือกแบบ win-win แต่แทนที่จะใช้วลีนี้ การใช้ข้อความเสนอเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้รับเอกสารจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก (เช่น พร้อมส่วนลดจำนวนมาก ). สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าสนใจมากกว่าการแสดงความเคารพต่อเขา นอกจากนี้ ทัศนคติที่ให้ความเคารพระหว่างคู่ค้ายังบ่งบอกถึงนิรนัยอีกด้วย

ตัวเลือกที่พบบ่อยในการยุติข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือข้อความที่ผู้จัดการเฉพาะเจาะจงพร้อมที่จะตอบคำถามของลูกค้าเสมอ และข้อมูลการติดต่อของพวกเขาจะถูกระบุ แน่นอนว่าวิธีการติดต่อผู้เชี่ยวชาญควรอยู่ท้ายข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แต่ไม่มีทางกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการใดๆ ได้เลย ดังนั้นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

แรงจูงใจต่อไปนี้สามารถระบุได้ซึ่งสามารถชักจูงลูกค้าให้ดำเนินการที่จำเป็น:

• ข้อมูลที่ปริมาณสินค้าหรือบริการที่นำเสนอภายใต้เงื่อนไขของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้มีจำกัด
• เสนอโบนัส - ตัวอย่างฟรี โอกาสในการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ ส่วนลดสำหรับการซื้อในปัจจุบันหรือครั้งต่อไป
• คำอธิบายความสนใจส่วนตัวของผู้ซื้อ (ผลลัพธ์ที่เขาจะได้รับ, เงินออมที่เขาจะได้รับ, ความต้องการที่เขาจะสนอง, และอื่นๆ)
• ข้อมูลเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ความพร้อมของการรับประกัน เงื่อนไขการจัดส่งพิเศษ บริการที่มีคุณภาพ)

ภายในข้อเสนอเชิงพาณิชย์แต่ละประเภทที่สิ้นสุด คุณสามารถกำหนดข้อความเฉพาะที่จะแสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องและความเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อมองดูประโยคท้ายย่อหน้า เขาอาจอ่านข้อความทั้งหมดอย่างละเอียดแล้วจึงติดต่อบริษัทเพื่อขอผลิตภัณฑ์หรือบริการในภายหลัง

เทมเพลตจดหมายสมัครงานสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์:

หากข้อเสนอทางการค้ามีมากกว่าหนึ่งหน้าหรือมีหน้าต่างๆ ประกอบกัน วัสดุเพิ่มเติม(เช่น ตารางการคำนวณต้นทุน รายการราคาพร้อมกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด กำหนดการของแคมเปญการตลาด การประชุมหรือนิทรรศการ) จากนั้นจะต้องส่งจดหมายปะหน้าไปด้วย ประกอบด้วยเงื่อนไขหลักและสาระสำคัญของข้อเสนอในรูปแบบย่อ

ก่อนอื่น จดหมายปะหน้าจะต้องมีคำทักทายจากผู้รับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตามชื่อและนามสกุล (ที่อยู่จ่าหน้านั้นดึงดูดความสนใจมากกว่าสูตรคำทักทายมาตรฐาน)

ต่อไป คุณควรแนะนำตัวเองและตั้งชื่อตำแหน่งของคุณในบริษัทเพื่อให้ชัดเจนว่ากำลังแก้ไขปัญหาอะไรอยู่ ในกรณีของการประชุมเบื้องต้นแนะนำให้เตือนผู้รับจดหมายเกี่ยวกับเรื่องนี้

เนื้อหาหลักของจดหมายควรแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่บริษัทนำเสนอ รวมถึงผลประโยชน์ที่จะได้รับจากความร่วมมือ จะต้องดำเนินการสั้น ๆ เพื่อไม่ให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซ้ำ แต่ในขณะเดียวกันหลังจากอ่านย่อหน้าที่มีข้อดีแล้วผู้บริโภคที่มีศักยภาพก็ควรมีคำถามและความปรารถนาที่จะหาคำตอบในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้เขาอ่านเอกสารอย่างละเอียดมากขึ้น

ถัดไปคุณควรแสดงรายการเอกสารที่แนบมากับจดหมาย ประการแรก นี่เป็นบรรทัดฐานการรับส่งเอกสาร และประการที่สอง จะช่วยให้ผู้รับสามารถคิดได้อย่างรวดเร็วว่าเอกสารใดที่ต้องให้ความสนใจเป็นอันดับแรกเพื่อทำการตัดสินใจ

ในตอนท้ายของจดหมาย คุณควรขอบคุณผู้รับที่ให้ความสนใจและเรียกร้องให้ดำเนินการ (โทรติดต่อบริษัท ถามคำถามทางอีเมล และอื่นๆ) กฎในการกรอกจดหมายปะหน้าจะเหมือนกับคำแนะนำสำหรับวลีสุดท้ายของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ดังนั้นการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงเป็นกระบวนการทางเทคโนโลยีที่สมบูรณ์ หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดก็จะประสบความสำเร็จและนำไปสู่การทำธุรกรรม อย่างไรก็ตาม นักเขียนแต่ละคนจะต้องพัฒนารูปแบบและวิธีการสร้างประโยคที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานได้อย่างมาก