วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตัวอย่างและเคล็ดลับในการกรอก วิธีสร้างและสร้างแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น: เทคโนโลยีการสร้างทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่างคำแนะนำสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณกำลังจะทำธุรกิจอย่างจริงจัง คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจ แนวคิดที่ประสบความสำเร็จสูงสุดต้องได้รับการสนับสนุนจากแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี กฎในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะช่วยให้คุณเข้าใจลำดับการดำเนินการ

ระหว่างความฝันของ ธุรกิจของตัวเองและ เรื่องจริงมีอะไรเหมือนกันเล็กน้อย - ในจินตนาการเราจินตนาการถึงผลลัพธ์อย่างชัดเจนเท่านั้น ในธุรกิจต้องมีการวางแผน แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็ไร้ค่าหากไม่มีแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี เราจะดูกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและเราหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

เมื่อเราไปเที่ยวเรากำหนดเส้นทางเพื่อไม่ให้หลงทางการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ต้องใช้แนวทางที่คล้ายกัน

แผนธุรกิจคืออะไร

แผนธุรกิจเป็นแนวทางในการดำเนินการที่อธิบายแนวคิด กระบวนการ กลไกการนำไปปฏิบัติ และเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะในห่วงโซ่นี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นจุดนี้ที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้อย่างชัดเจน:

• ตำแหน่งปัจจุบันของคุณคืออะไร เช่น จุดเริ่มต้นอยู่ที่ไหน
• ผลลัพธ์ที่คุณควรได้รับคืออะไร?
• ขั้นตอนใดบ้างที่ต้องดำเนินการเพื่อส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

การร่างแผนธุรกิจมีประโยชน์ในการเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็ตาม แต่ในสองกรณี จำเป็นต้องมีแผน:

เพื่อให้นักลงทุนและเจ้าหนี้ตลอดจนได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากรัฐ

วัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจคือเพื่อยืนยันความมีชีวิตของแนวคิดและประสิทธิภาพของการใช้เงิน ข้อมูลที่นำเสนอในแผนควรมีรายละเอียด ดูน่าเชื่อถือและสมเหตุสมผล เพื่อความชัดเจน จะมีประโยชน์ในการนำเสนอสไลด์ประกอบการป้องกันแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจที่แท้จริง “เพื่อตัวคุณเอง”

แผนธุรกิจเวอร์ชันใช้งานได้สำหรับ "การใช้งานภายใน" แผน "แนวหน้า" และ "กำลังดำเนินการ" มีความแตกต่างอยู่เสมอ

การคาดการณ์การพัฒนาและแนวโน้ม

พิจารณาตัวเลือกการพัฒนาธุรกิจหลายประการ พยายามประเมินกลุ่มเป้าหมายอย่างเป็นกลางโดยพิจารณาจากรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง ลองสวมบทบาทเป็นนักลงทุนและคิดว่าคุณจะตกลงที่จะลงทุนเงินในบริษัทที่อธิบายไว้หรือไม่

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจ รับทราบ!

แม้ว่าคุณจะถามคำถามแรก วิธีการเขียนแผนธุรกิจแล้วคุณจะเข้าใจว่าจะต้องได้อะไร เอกสารเสร็จแล้วเป็นไปไม่ได้ใน 10-15 นาที อย่างไรก็ตาม เวลาที่ใช้ไปทั้งหมดจะได้รับการชำระคืนเต็มจำนวน

แผนงานที่ร่างไว้อย่างดีจะช่วยสรุปขั้นตอนการเปิด แผนพัฒนาโครงการ ประเมินความเสี่ยงของกิจกรรม และรับความช่วยเหลือจากนักลงทุน

ความสามารถในการระบุสิ่งที่คุณต้องการและวิธีที่คุณวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายนั้นหมายถึงการทำงานไปครึ่งหนึ่ง

มันมักจะเกิดขึ้นที่ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่เขาไม่ได้จัดทำกระดาษไว้ล่วงหน้า สูญเสียแรงจูงใจ และละทิ้งการพัฒนาธุรกิจของเขา ดังนั้นคุณต้องจ่ายค่าตรวจสอบสถานะและเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

วิธีสร้างส่วน “สรุป” ในแผนธุรกิจ

เอกสารส่วนนี้สั้นที่สุด 5-7 ประโยคก็เพียงพอแล้ว

แต่คุณค่าของมันไม่สามารถประเมินต่ำไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการจัดทำแผนธุรกิจเพื่อรับความช่วยเหลือทางการเงินจากนักลงทุนหรือธนาคาร!

บทสรุปควรกระชับบ่งบอกถึงสาระสำคัญของโครงการ ขึ้นอยู่กับความน่าสนใจและกว้างขวางของแผนธุรกิจส่วนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะศึกษาทุกอย่างอย่างกระตือรือร้นตั้งแต่หน้าหนึ่งถึงหน้าหนึ่งหรือปิดทันทีแล้ววางเอกสารไว้ข้างๆ

เมื่อระบุเป้าหมายแล้ว คุณสามารถดำเนินการระบุต่อไปได้ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ตัวเลขและการคาดการณ์กิจกรรม

เราจัดทำแผนธุรกิจ: กิจกรรมของบริษัท

ในการจัดทำแผนธุรกิจในส่วนนี้ คุณจะต้องดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทในอนาคตของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น เราไม่ได้พูดถึงแค่ชื่อ รายละเอียด สถานที่ตั้ง และลักษณะอื่นๆ เท่านั้น

• คุณตั้งเป้าหมายอะไรไว้?
• คุณควรบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?
• หากมีผู้ก่อตั้งหลายคน ให้ระบุการกระจายบทบาท
• อะไรคือความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ?
• คุณเห็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจอะไรบ้าง?

อย่าลืมทำการวิเคราะห์ กลุ่มเป้าหมาย- จำเป็นต้องนำเสนอให้เจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้สามารถระบุแนวทางของ "สิ่งล่อใจ" ได้

รายการแยกต่างหากในแผนธุรกิจควรมีคำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทจัดหาให้ รวมถึงข้อมูลใดๆ: จาก พารามิเตอร์ทางเทคนิคการออกแบบสีและบรรจุภัณฑ์

วิธีการวิเคราะห์กลุ่มตลาดเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในตลาดจะช่วยให้คุณและผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนสามารถระบุกลุ่มเฉพาะที่เป็นไปได้ ความเสี่ยงทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น การไหลเวียนของลูกค้า และพารามิเตอร์ที่สำคัญอื่น ๆ ได้อย่างถูกต้อง

ควรหลีกเลี่ยงวลี “ไม่มีคู่แข่ง” และ “ไม่มีคู่แข่ง” เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ แม้ว่าในเวลาเปิดทำการคุณจะมีการผูกขาดในตลาดก็ตาม

ในกรณีที่บริการหรือสินค้าที่นำเสนอมีโอกาสในการพัฒนาที่ดี พรุ่งนี้อาจมีผู้ที่ต้องการสร้างรายได้ด้วย สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาและสามารถคาดการณ์ได้

หากมีคู่แข่งอยู่แล้ว สถานการณ์ก็จะง่ายขึ้น คุณเพียงแค่ต้องระบุและอธิบายกิจกรรมโดยใช้พารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• จำนวนและชื่อ
• ส่วนแบ่งที่แต่ละคนถืออยู่ในตลาด
  หากมีคู่แข่งมากเกินไป (ดังที่มักเกิดขึ้นค่ะ) การค้าปลีก) อธิบายประเด็นหลัก
• กำหนดจุดแข็งและจุดแข็งของพวกเขาอย่างอิสระและตรงไปตรงมา จุดอ่อน.
  จากข้อมูลเหล่านี้ คุณต้องสร้าง ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับส่วนก่อนหน้า
• อธิบายวิธีการโฆษณาที่ใช้และประสิทธิผลในกิจกรรมดังกล่าว

ในระหว่างงานนี้ คุณยังต้องแยกตัวขับเคลื่อนพฤติกรรมที่แข็งแกร่งของบริษัทเหล่านี้ออก (การกำหนดราคา การได้มาซึ่งลูกค้า บริการพิเศษ) และใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

วิธีสร้างส่วน “การผลิต” สำหรับแผนธุรกิจ

การวางแผนโดยไม่ลงมือทำคือความฝัน การดำเนินการโดยไม่วางแผนถือเป็นฝันร้าย
สุภาษิตญี่ปุ่น

ส่วนที่มีความสำคัญไม่น้อยคือส่วนของแผนงานที่อธิบายการผลิต

แผนธุรกิจจะต้องระบุว่าจะผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไรจากอะไรและอย่างไร คุณต้องมีอุปกรณ์อะไรบ้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย และคุณต้องซื้ออะไรบ้าง เทคโนโลยีก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะนำเสนอนวัตกรรมใดๆ ที่ยังไม่มีใครนำไปใช้

แต่ถ้าคุณไม่ได้วางแผนที่จะผลิตสินค้า แต่จะสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ล่ะ?

ในกรณีนี้คุณต้องระบุว่าคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากใคร รายละเอียดทั้งหมดมีความสำคัญ: ชื่อองค์กร ข้อกำหนดและเงื่อนไขในการจัดส่ง การยืนยันความน่าเชื่อถือ

ภารกิจหลักของแผนธุรกิจส่วนนี้คือการโน้มน้าวนักลงทุนว่ากิจกรรมจะไม่ "หยุด" หนึ่งวันหลังจากการเริ่มต้นเนื่องจากขาดวัสดุที่จำเป็นซ้ำ ๆ

จัดทำส่วนการเงินของแผนธุรกิจ

ไม่ว่าบทก่อนหน้าทั้งหมดของแผนจะมีความสำคัญเพียงใด แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจโดยไม่มีการคำนวณทางการเงินและคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ

คุณสามารถวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างง่ายดาย แบ่งออกเป็นสองประเภท: ต้นทุนการเปิดและต้นทุนการพัฒนารายเดือน

มันรวมอะไรบ้าง?

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น

1. ค่าอุปกรณ์.
   เพื่ออธิบายอุปกรณ์ควรสร้างส่วนแยกต่างหากในแผนธุรกิจ จำเป็นต้องจัดทำรายการอุปกรณ์ระบุ ข้อกำหนดทางเทคนิคและซัพพลายเออร์
2. จัดซื้อวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง
   เช่นเดียวกับอุปกรณ์ คุณไม่เพียงแต่ต้องแสดงรายการสินค้าและค่าใช้จ่ายเท่านั้น แต่ยังต้องระบุสถานที่ที่คุณจะสั่งซื้อด้วย ซัพพลายเออร์จะต้องมีความน่าเชื่อถือและเสนอราคาที่ดีที่สุดด้วย
3. การเตรียมเอกสาร
   ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนสถานการณ์ฉุกเฉิน การซื้อตราประทับ และการขอใบอนุญาตจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
4. ซ่อมแซมและตกแต่ง
   หากห้องต้องมีการปรับปรุง (และบ่อยที่สุด) คุณต้องระบุว่าใครจะทำและทำไม ระบุในแผนธุรกิจด้วยว่าใครจะเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้าง
5. การซื้อสถานที่ (เฉพาะในกรณีที่ไม่ได้เช่า)

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

1. เงินเดือนพนักงาน.
   ในส่วนแยกต่างหากของแผนธุรกิจ คุณควรจัดทำรายการตำแหน่งงานที่จะเข้าร่วมในกิจกรรมของบริษัท คุณต้องเขียนความรับผิดชอบของคุณสำหรับแต่ละคนตามรหัสแรงงานด้วย สรุปค่าใช้จ่ายในการเบิกจ่ายประจำ ค่าจ้างลงในคอลัมน์ค่าใช้จ่ายรายเดือนที่เหมาะสม หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มเงินเดือนในอนาคต รวมถึงจัดหลักสูตรฝึกอบรมและหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง คุณต้องเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย
2. การเช่าสถานที่
   แนวคิดส่วนใหญ่ในการจัดระเบียบธุรกิจต้องการวิธีแก้ปัญหาดังกล่าว หากในอนาคตคุณต้องการเป็นเจ้าของสถานที่โดยสมบูรณ์ ให้มองหาตัวเลือกที่มีความเป็นไปได้ที่จะซื้อในภายหลัง ตราบใดที่อาคารยังเช่าอยู่คุณก็ไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย หากธุรกิจล้มเหลว คุณก็แค่ผิดสัญญา แต่หากซื้อแล้วล้มเหลว คุณจะต้องประสบกับความสูญเสียทางการเงินจำนวนมาก
3. การเติมวัสดุ
   ระบุในแผนธุรกิจของคุณว่าคุณต้องการซื้ออะไรในปริมาณใดและจากใคร รายการวัสดุสิ้นเปลืองอาจรวมถึงอาหาร เครื่องเขียน สารเคมีในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
4. สาธารณูปโภค.
   บ่อยขึ้น สาธารณูปโภคจ่ายแยกต่างหากจากค่าเช่าสถานที่ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องป้อนข้อมูลจำนวนเงินลงในตารางค่าใช้จ่ายของแผนธุรกิจด้วย
5. การหักภาษี
   ในการวิเคราะห์รายได้ที่เป็นไปได้จากกิจกรรม คุณต้องศึกษาตัวเลขยอดขายของคู่แข่งที่ใกล้ชิดอยู่แล้วสำหรับผู้ที่มีอยู่แล้ว ดำเนินธุรกิจใครเรียกร้อง การลงทุนเพิ่มเติม- จากนั้น ก็เพียงพอที่จะนำตัวบ่งชี้ปัจจุบันและคำนวณการเติบโตที่อาจเกิดขึ้น ผู้ที่ยังไม่ได้เข้าสู่ตลาดสามารถคำนวณตามข้อมูลต้นทุนในอนาคตของตำแหน่งหรือบริการที่อาจได้รับความนิยมมากที่สุด

จากข้อมูลเหล่านี้ มันง่ายพอๆ กับการปอกเปลือกลูกแพร์ในการคำนวณจำนวนกำไรในอนาคตและเวลาที่กิจกรรมจะถึงจุดคุ้มทุน

ป.ล. ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนและตัวแทนธนาคารที่ออกสินเชื่อเชิงพาณิชย์ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อมูลนี้ในแผนธุรกิจ

ข้อมูลข้างต้นทั้งหมดจะต้องรวบรวมในรูปแบบของตารางและวางไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหาก ทำให้ง่ายต่อการศึกษาตัวบ่งชี้

แต่ข้อมูลเกี่ยวกับการเติบโตของกำไรหรือการพัฒนาระดับการขายควรนำเสนอในรูปแบบของกราฟ อย่าหักโหมจนเกินไป เพราะเส้นโค้งที่เปลี่ยนจากลบไปสู่กำไรที่สูงลิ่วอย่างรวดเร็วมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดความสงสัยมากกว่าความยินดีและการอนุมัติ

เราจัดทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงในแผนธุรกิจ

ไม่มีใครจะลงทุนเงินในโครงการที่อาจล้มเหลวทันทีหลังจากเริ่มต้นเนื่องจากขาดการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้นข้อมูลนี้จึงต้องรวมอยู่ในแผนธุรกิจด้วย

สิ่งที่อาจรวมอยู่ในหมวดหมู่นี้?

• ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรือบริการของคุณลดลง
• มากเกินไป ระดับต่ำฝ่ายขาย
• การเปลี่ยนแปลงใน สภาพเศรษฐกิจประเทศ (“กระโดด” ในอัตราแลกเปลี่ยน, การเปลี่ยนแปลงราคา)
• เหตุฉุกเฉิน (ไฟไหม้ การบาดเจ็บจากการทำงาน ภัยธรรมชาติ)

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดนี้และความเสี่ยงอื่นๆ จำเป็นต้องมีมากกว่าที่ระบุไว้ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจเพื่อแก้ไขปัญหาให้กับบริษัท หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะช่วยในกรณีฉุกเฉินเพื่อช่วยธุรกิจและดำเนินการอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ยังปลูกฝังความมั่นใจในกิจกรรมของคุณและในตัวคุณเอง

โดยมีการนำเสนอคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และการใช้ชีวิต

ในการจัดทำแผนธุรกิจที่ถูกต้อง!

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

นักการเงินและผู้ประกอบการหลายคนสงสัยว่าจะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร คำแนะนำทีละขั้นตอนตัวอย่างจะเป็นประโยชน์มาก เราเขียนมัน ใช้มัน. คุณยังสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างและตัวอย่างได้

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ขั้นตอนการเตรียมการ

ความสำเร็จของบริษัทเกี่ยวข้องกับความสามารถในการพัฒนาและความพร้อมที่จะก้าวไปสู่เป้าหมายใหม่ เช่นเดียวกับเซลล์เม็ดเลือดแดงซึ่งก่อตัวในร่างกายทุก ๆ วินาทีเพื่อรักษาชีวิตของร่างกายมนุษย์ แนวคิดใหม่ ๆ ควรเป็นเชื้อเพลิงให้กับกิจกรรมของทุก ๆ แม้แต่องค์กรที่อนุรักษ์นิยมที่สุด เพื่อให้การอัปเดตเหล่านี้นำผลกำไรมาสู่บริษัทโดยไม่ส่งผลเสียต่อความยั่งยืน คุณต้องเตรียมเอกสารอย่างจริงจัง

แล้วจะเริ่มเขียนแผนธุรกิจได้ที่ไหน? ขั้นแรกคุณต้องค้นหาและรวบรวมข้อมูลต่อไปนี้:

• ข้อความคำแนะนำของ UNIDO รัสเซียไม่มีมาตรฐานที่เหมือนกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะใช้มาตรฐานของ UNIDO - องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ
• ข้อกำหนดของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ
• ข้อกำหนดของฝ่ายบริหารระดับภูมิภาคและระดับภูมิภาคของรัสเซีย (ในกรณีที่โครงการถูกส่งไปยังโครงสร้างเหล่านี้เพื่อเข้าร่วมในการแข่งขันหรือทุนสนับสนุน)
• ข้อกำหนดของนักลงทุนที่มีศักยภาพสำหรับโครงการ
• ได้รับการรับรอง ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เพื่อจัดทำแผนประเมินผล สภาพทางการเงินรัฐวิสาหกิจคำนวณงบประมาณโครงการ
• สำเนาสัญญา ข้อตกลง ใบอนุญาต ฯลฯ
• สำเนาเอกสารที่จะใช้เป็นข้อมูลแผน
• รายการราคาของซัพพลายเออร์
• ข้อมูลทางการเงินของบริษัทเป็นเวลาหลายปี (การคำนวณตัวชี้วัดทางการเงิน)
• รายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยเหลือได้ ก่อนนำเสนอเอกสารต่อผู้ลงทุน

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดตั้งคณะทำงานและแต่งตั้งผู้นำด้วย

ธนาคารจะประเมินแผนธุรกิจของคุณอย่างไร?

ไม่มีข้อกำหนดที่ได้รับอนุมัติอย่างเป็นทางการ ทุกอย่างถูกกำหนดโดยกฎของธนาคารใดธนาคารหนึ่ง นโยบายสินเชื่อ และแนวทางในการทำงานกับลูกค้า เป็นไปได้ว่าแผนธุรกิจเวอร์ชันเริ่มต้น (หรือเทียบเท่า) จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ บรรณาธิการของนิตยสาร Financial Director สัมภาษณ์นายธนาคารและพบว่านายธนาคารไม่ได้ตัดสินโอกาสของโครงการด้วยตัวชี้วัดประสิทธิภาพการลงทุนแบบดั้งเดิม

สำหรับ องค์กรสินเชื่อแผนธุรกิจของผู้กู้ที่มีศักยภาพนั้นไม่ได้เป็นแบบแผนที่ว่างเปล่า แต่เป็นแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการประเมินความเสี่ยง นั่นคือเหตุผลที่นายธนาคารเกือบจะตั้งข้อสังเกตอย่างเป็นเอกฉันท์ว่ามีหลายส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสารบนพื้นฐานของการที่พวกเขาตัดสินโอกาส

ขั้นตอน 1. กำหนดเป้าหมายแผนธุรกิจของคุณ

ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ - ว่าเอกสารนั้นจำเป็นสำหรับใช้ภายในเท่านั้นหรือกลุ่มผู้อ่านที่มีศักยภาพจะกว้างขึ้น เช่น นักลงทุนจะพิจารณานำไปประมาณการทางการเงินหรือไม่ ขอแนะนำให้เขียนราวกับว่าได้รับการศึกษาโดยหัวหน้ากองทุนเพื่อการลงทุนหรือหัวหน้าธนาคารขนาดใหญ่ที่มีประสบการณ์ () หากคุณเป็นพวกเขา คุณจะให้เงินส่วนตัวกับโครงการนี้หรือไม่ เพราะเหตุใด คุณต้องการอะไรเป็นเป้าหมายของโครงการเป็นการส่วนตัวมากแค่ไหน - ในฐานะผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญหรือบุคคลธรรมดา? มูลค่าที่จับต้องได้ของข้อเสนอของคุณคือเท่าใด เป็นผู้อ่านที่เข้มงวดที่สุดจากมุมมองนี้เท่านั้นจึงจะสามารถมองเห็นได้ จากนั้นจึงรวบรวมรายชื่อแหล่งข้อมูลและพัฒนาโครงสร้างของเอกสาร

ขั้นตอนที่ 2: รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

เพื่อที่จะเข้าใจวิธีการจัดทำแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวม ข้อมูลที่จำเป็น– เกี่ยวกับตลาดการขาย การคาดการณ์ราคาสำหรับบริการ/ผลิตภัณฑ์ กฎหมายที่อาจส่งผลกระทบต่องานของบริษัท และข้อมูลที่แม่นยำอื่นๆ ที่ควรยึดตามคำแถลงและการคาดการณ์แต่ละรายการ บางส่วนสามารถรวบรวมได้อย่างอิสระจากสื่ออุตสาหกรรม วารสารทางวิทยาศาสตร์ ข่าวตลาดหลักทรัพย์ การวิจัยการตลาดสำเร็จรูป ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกันของบริษัทอื่น หากข้อมูลนี้ไม่เพียงพอควรดำเนินการหรือสั่งซื้อด้วยตนเอง การวิจัยการตลาดจากบริษัทที่เชี่ยวชาญ

เมื่อใดที่คุณควรจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเอง และเมื่อใดที่คุณควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญ

ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

เคเซเนีย ชเวตโซวา,โค้ชธุรกิจ

ยิ่งความสำคัญของโครงการและข้อกำหนดสำหรับโครงการสูงขึ้นเท่าใด และปริมาณก็จะมากขึ้นเท่านั้น เรากำลังพูดถึงยิ่งมีโอกาสสูงที่บริษัทจะหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากบุคคลที่สาม หากบริษัทมีพนักงานที่มีความสามารถทั้งในด้านการบริหาร การตลาด และ การวางแผนทางการเงินค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะรับมือกับงานด้วยตัวเอง หากไม่มีขอแนะนำให้สั่งการพัฒนาเอกสารจากผู้เชี่ยวชาญ

การติดต่อผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สามก็มีความเกี่ยวข้องเมื่อมีการร่างโครงการลงทุนสำหรับการแข่งขันบางอย่างหรือ โปรแกรมของรัฐบาล- บริษัทเฉพาะทางมีประสบการณ์ในเรื่องนี้และทราบรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างที่ผู้ประกอบการอาจไม่รู้จัก หากมีการสร้างแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน การเขียนแผนด้วยตนเองก่อนจะมีประสิทธิภาพมากกว่า จากนั้นหากจำเป็น ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้กู้เงินได้แน่นอน

ในความพยายามที่จะขอสินเชื่อ บริษัทต่างๆ มักจะจัดทำแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการและปรับให้เข้ากับความต้องการของธนาคาร เป็นผลให้พวกเขาไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและทำผิดพลาด ดูเคล็ดลับหกประการที่จะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิผลของโครงการในอนาคตได้อย่างเป็นกลาง และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาแผนการตลาด

ตอนนี้เรามาดูส่วนหลักของแผนธุรกิจกัน แผนการตลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง ขั้นแรก คุณต้องทำการศึกษาการตลาดเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุนในสถานการณ์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับและไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของบริษัท รวมถึงปริมาณ การลงทุนทางการเงิน- จากนั้นสร้างแผนการตลาด เขาคือผู้กำหนดทิศทางของการพัฒนาโครงการและให้ความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องมือและวิธีการที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย รวมรายการต่อไปนี้:

1. การวางแผนเชิงกลยุทธ์ทางการตลาด:

• ภารกิจของบริษัท
• เป้าหมายของบริษัท
• ความได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัท
• กลยุทธ์การตลาด คุณลักษณะของมัน

2. รายละเอียดสินค้า:

• รายละเอียดสินค้าและการแบ่งประเภท
• ลักษณะผลิตภัณฑ์หลัก ลักษณะการทำงาน
• ความน่าดึงดูดใจของลูกค้า ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์
• ข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
• ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
• สิทธิบัตร ใบอนุญาต ใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์
• บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
• เงื่อนไขการจัดส่ง
• การรับประกันและการบริการ
• คุณลักษณะด้านภาษี

3. นโยบายการกำหนดราคา:

• ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา

4. การขายสินค้า:

• ปริมาณและระดับการพัฒนาของอุตสาหกรรม
• ประเภทหลักของลูกค้า
• ตลาดเป้าหมายและลักษณะเปรียบเทียบ
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและการพัฒนา
• กลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์
• รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• ช่องทางการจำหน่าย

5. โปรโมชั่น:

• วิธีการส่งเสริมการขาย
• การโฆษณา.

6. การจัดตารางเวลาแผนยุทธศาสตร์ที่วางแผนไว้:

• วันที่สำหรับการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง
• วันที่บรรลุเป้าหมายสุดท้าย

7. ลงรายละเอียดแผนลงไปเฉพาะผู้ปฏิบัติงานและผู้ได้รับมอบหมาย ผู้รับผิดชอบ- คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใครควรทำอะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ด้วยทรัพยากรใด และมีผลกระทบต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร

8. การจัดทำงบประมาณการตลาด:

• การคาดการณ์ปริมาณการขาย
• การคาดการณ์ต้นทุน
• การกำหนดงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาด

การวางแผนการตลาดจะช่วยกำหนดระดับราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับข้อเสนอของคุณ ยิ่งการคาดการณ์นี้แม่นยำมากขึ้นเท่าใด กำไรก็จะยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับการส่งเสริมการขาย

การระบุตัวเลือกซัพพลายเออร์อุปกรณ์ เครื่องมือ บริการและสิ่งอื่น ๆ ที่จำเป็นในการดำเนินโครงการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน อย่าไล่ตามความราคาถูก หาแม้แต่ปริมาณที่น้อยลง แต่ค้นหาบริษัทที่ไม่ทำให้คุณผิดหวังทั้งด้านอุปทานและคุณภาพ คุณต้องระบุตลาดการขาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หรือผู้ใช้บริการด้วย ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจะดูน่าเชื่อถือเพียงใด ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณที่หายไปจะช่วยลดความพยายามและต้นทุนทั้งหมดลงเหลือศูนย์ เลยขยาย ฐานลูกค้าล่วงหน้า. ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงการค้นหาลูกค้ากับต้นทุนโปรโมชัน งบประมาณของแผนธุรกิจนั้นไม่มีที่สิ้นสุด เอเจนซี่โฆษณาพวกเขาให้คำมั่นสัญญามากมาย แต่ขอให้เป็นจริง แม้แต่การครอบคลุมผู้ชมจำนวนมากก็ไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเสมอไป

สะท้อนเข้ามา แผนการตลาดวิธีการขายที่คุณจะใช้ - โดยตรงถึงผู้บริโภค ผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย หรือมิฉะนั้น

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนการผลิต

ส่วนต่อไปของการสร้างแผนธุรกิจคือ แผนการผลิต- ที่นี่คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

1. ที่ตั้งของการผลิตอยู่ที่ไหน?
2. มีเส้นทางการคมนาคมให้บริการหรือไม่?
3. มีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมดหรือไม่?
4. จำเป็นต้องมีการก่อสร้างโรงงานผลิตหรือไม่?
5. ปัญหาการจัดหาอุปกรณ์ได้รับการแก้ไขอย่างไร
6. องค์กรมีพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่?
7. มีการวางแผนใช้เทคโนโลยีอะไรบ้าง?
8. มีการจัดตั้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาช่วงหรือไม่?
9. ปัญหาการกำจัดขยะได้รับการแก้ไขอย่างไร?

การตอบคำถามเหล่านี้ควรเป็นไปตามข้อมูลที่ให้ไว้ในการวิจัยตลาด

การควบคุมการผลิต

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำอธิบายการผลิตผลิตภัณฑ์และระบบควบคุมคุณภาพในแต่ละขั้นตอน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จะใช้แผนภูมิควบคุม TQM (แผนภูมิควบคุมคุณภาพกระบวนการ) และแบบจำลองปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ

จุดสำคัญของแผนการผลิตคือข้อพิสูจน์ถึงความจำเป็นในเทคโนโลยีการผลิตที่เลือก (การให้บริการ) หากคุณมีทางเลือก กระบวนการผลิตจากนั้นคุณต้องพูดถึงพวกเขาทั้งหมด โดยแสดงรายการข้อเสียร้ายแรงเพื่อให้ข้อดี บริษัทที่เหมาะสมเทคโนโลยีดูสมเหตุสมผล คุณสามารถพิจารณาความเป็นไปได้ในการประหยัดเงินงบประมาณในแต่ละจุดของแผน: การใช้ลีสซิ่ง, การเช่าอุปกรณ์, การทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์แทน พนักงานประจำ, จ้างฟังก์ชั่นบางอย่าง การระบุโอกาสที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำที่สุดในการพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญมาก

รับสมัคร

การสรรหาบุคลากรก็เป็นอีกส่วนหนึ่งที่สำคัญ ระบบการผลิตเพราะความสำเร็จของโครงการขึ้นอยู่กับทักษะและปฏิกิริยาของผู้นำโครงการ คำอธิบายระดับคุณสมบัติและความปลอดภัยของบริษัท ผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นควรสะท้อนภาพที่แท้จริง หากมีความจำเป็นต้องสรรหาบุคลากรและแกนการจัดการเพิ่มเติม สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าสามารถพบบุคลากรเหล่านั้นที่สถานที่ผลิตได้หรือไม่ หรือคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อจูงใจให้พวกเขาย้ายจากเมืองอื่นหรือไม่ อย่าเสียเวลากับประวัติผู้บริหารมากเกินไป จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการแต่ละคนมีความเป็นมืออาชีพในสาขาของตนอย่างแท้จริง ทุ่มเทให้กับเขาและทีมเชื่อมั่นในผู้นำ สำหรับสิ่งนี้ ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับบทบาทของเขาในการเข้าร่วมในโครงการอื่นก็เพียงพอแล้ว ในขณะที่ไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำเร็จเพียงอย่างเดียว การวิเคราะห์ข้อผิดพลาดในอดีตอย่างเพียงพอและความสามารถในการสรุปผลที่ถูกต้องนั้นถือเป็นการรับรู้เชิงบวกของนักลงทุน

กำลังโหลดการผลิต

จุดถัดไปคือการใช้ประโยชน์การผลิตหรือกำลังการผลิต (PM) ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ (บริการที่มีให้) ที่บริษัทสามารถผลิต (ให้) ในช่วงเวลาที่กำหนด ย่อหน้านี้ตรวจสอบ PM ของบริษัทในหลายประเภท: โครงการ ปัจจุบัน สำรอง และจากมุมมองของการเพิ่มขึ้นหรือลดลงที่เป็นไปได้ ที่นี่คุณต้องให้ข้อมูลว่าการผลิตมีความยืดหยุ่นเพียงใด - ไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเพิ่มหรือลดการผลิตสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการสูญเสียและการหยุดชะงักที่สำคัญในห่วงโซ่อุปทานการผลิต

แผนการผลิตต้องมีโครงร่างของอุปกรณ์และเหตุผล

แผนรวมและตารางการทำงาน

แผนการผลิตรวมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเพื่อเปรียบเทียบข้อมูลการตลาดและ กำลังการผลิตเป็นระยะเวลาตั้งแต่หนึ่งปีถึง 5-7 ปี มีลักษณะเป็นคำจำกัดความที่ชัดเจนของสินค้า/บริการที่ต้องผลิตให้เป็นไปตามแผนธุรกิจ โดยปกติแผนการผลิตและการขายจะแบ่งออกเป็นช่วงระยะเวลาไม่เกินหนึ่งปี สามารถปรับเปลี่ยนได้ทุกเดือนขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของบริษัทในปัจจุบัน แนวคิดของ "การรวมกลุ่ม" หมายถึงการขยายให้ใหญ่ขึ้น ในกรณีนี้ เราหมายถึงภาพรวมของตัวบ่งชี้แต่ละตัวและการลดลงในตำแหน่งเดียว

รายการถัดไปคือการจัดกำหนดการงานและความต้องการวัสดุในการวางแผน ด้วยเหตุนี้จึงสะดวกในการใช้งาน .

ขั้นตอนที่ 5: เตรียมแผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินโครงการในแง่ของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไร ควรแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นด้านการเงิน อธิบายวิธีการเติมเต็มงบประมาณโครงการ และการค้ำประกัน อีกทั้งยังให้คำอธิบายสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในด้านที่สนใจของโครงการ ปัจจัยที่ยากต่อการคาดเดาและ ตัวเลือกที่เป็นไปได้ พฤติกรรมทางการเงินภายใต้เหตุการณ์ต่างๆ มากมาย เตรียมความพร้อมในการทำงาน แผนทางการเงินประกอบด้วยการประมาณการและระดับความแม่นยำ

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายการรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับโครงการและเหตุผลสำหรับความจำเป็นในแต่ละปีโดยแบ่งออกเป็นไตรมาส ขอแนะนำให้วางแผนปีแรกทุกเดือน

ในแต่ละเดือน (ไตรมาส ปี) ของโครงการ คุณต้องคำนึงถึง:

• ภาษีและอัตราภาษี;
• อัตราเงินเฟ้อ;
• ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่
• กำหนดการชำระคืนเงินกู้

นำข้อมูลจาก:

• ;
• เอกสารเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายเงิน
• งบดุล.

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้นักลงทุนและนายธนาคารชอบ

ขึ้นอยู่กับว่าแผนธุรกิจได้รับการออกแบบอย่างไร ประเด็นใดบ้างที่ครอบคลุม และอย่างไร จะสามารถหาเงินสำหรับแนวคิดได้หรือไม่ เราได้เตรียมคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนธุรกิจที่นักลงทุนและนายธนาคารเข้าใจได้และไม่พลาดสิ่งสำคัญจริงๆ

คำแนะนำเพื่อช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถด้วยตัวเอง

1. สะท้อนถึงระยะเวลาโดยประมาณในแผนว่าจะคืนเงินที่ลงทุนไปเมื่อใดและมีขั้นตอนเฉพาะใดสำหรับสิ่งนี้
2. เมื่อทำการคาดการณ์ ให้ตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ
3. ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หลังจากคำนวณต้นทุนในการดำเนินโครงการอย่างแม่นยำแล้วให้เพิ่มตัวเลขนี้เป็นสองเท่า การขาดเงินทุนสามารถทำลายโครงการที่มีแนวโน้มดีที่สุดได้
4. เปรียบเทียบวันที่มาถึง ทรัพยากรทางการเงินด้วยระยะเวลาของค่าใช้จ่ายประจำของบริษัท
5. สร้างสำรองทางการเงินในขณะที่การเติบโตของรายได้จากโครงการมีอยู่บนกระดาษเท่านั้น
6. สร้างการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่มีข้อมูลครบถ้วน เป็นการดีกว่าที่จะคาดหวังให้น้อยกว่าการคาดหวังที่ไม่เป็นจริงและสร้างสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากให้กับบริษัท
7. ควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดจนกว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการดำเนินงาน

การวางแผนธุรกิจถือเป็นส่วนสำคัญในเส้นทางสู่การสร้างธุรกิจใหม่

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการจัดทำแผนธุรกิจ ก่อนอื่นเรามาตัดสินใจว่าเหตุใดจึงจำเป็นและวัตถุประสงค์คืออะไร จากนั้นจึงพิจารณาโครงสร้างของแผน

ในความเป็นจริงมันเป็น คำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจใหม่ ซึ่งจะอธิบายด้วยวิธีการและความหมายที่คุณจะบรรลุเป้าหมาย ฉันจะอธิบายโครงสร้างของเอกสารนี้และยกตัวอย่างทันที (ตามสโมสรสุขภาพ)

แผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดีควรจัดทำ ความประทับใจที่ดีเกี่ยวกับนักลงทุน เนื่องจากพวกเขาจะต้องเห็นว่าคุณเข้าใจวิธีการและวิธีในการบรรลุเป้าหมาย แก้ไขปัญหาทั้งหมด ว่าคุณมีความกระตือรือร้นและมีระเบียบวินัย

การลงทะเบียน

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยหน้าปก และคุณต้องให้ความสำคัญกับการออกแบบอย่างจริงจัง เอกสารที่ออกแบบมาอย่างสวยงามจะทำให้คุณเป็นที่ชื่นชอบของนักลงทุนทันที แผนที่ออกแบบอย่างสวยงาม หมายถึง: มีปกบนกระดาษของบริษัท มีโลโก้ของบริษัทของคุณ ในแฟ้มที่มีสปริงและปกโปร่งใส พิมพ์อยู่บนกระดาษด้านเดียว ในเอกสารเอง: แบบอักษร ไทม์ส ใหม่อักษรโรมันหรืออาเรียลขนาด 12-14 ส่วนหัวทั้งหมดจะถูกไฮไลต์

บน หน้าชื่อเรื่องระบุข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท: ชื่อ, ที่อยู่ตามกฎหมาย,โทรศัพท์,อีเมล์,ผู้ติดต่อ.

โครงสร้าง

ฉันต้องการจองทันทีว่าเอกสารนี้ไม่มีโครงสร้างการควบคุมที่ชัดเจน จะถูกกำหนดโดยลักษณะเฉพาะของธุรกิจ ดังนั้นที่นี่เราจะพิจารณาโครงสร้างทั่วไปโดยพิจารณาจากความสามารถในการจัดทำแผนธุรกิจโดยคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของคุณ

1. ประวัติย่อทางธุรกิจ

ส่วนที่สำคัญมาก โดยปกติจะต้องอ่านก่อน และที่นี่คุณจะสามารถระบุได้ว่าแผนของคุณน่าสนใจสำหรับนักลงทุนเพียงใด สรุปคือแผนธุรกิจแบบย่อ ในที่นี้ คุณจะอธิบายเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการของคุณ การคาดการณ์ปริมาณการขาย ผลกำไรในอนาคต จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็น และระยะเวลาคืนทุนโดยย่อ

ดังนั้นแม้ว่าจะอยู่ที่จุดเริ่มต้น แต่คุณต้องเขียนส่วนนี้หลังจากเขียนแผนธุรกิจเมื่อคุณเข้าใจประเด็นสำคัญทั้งหมดของโครงการธุรกิจของคุณอย่างชัดเจนแล้วและได้คำนวณองค์ประกอบทางเศรษฐกิจทั้งหมดของธุรกิจแล้ว

ฉันขอย้ำอีกครั้งว่านักลงทุนที่มีความสามารถควรอ่านส่วนนี้ก่อนและรอบคอบมาก

สโมสรสุขภาพก่อตั้งขึ้นเมื่อปี xx.xx.xxxx หนังสือรับรองการจดทะเบียนเลขที่ xxxxx
กิจกรรมหลักของบริษัทคือการจัดหา บริการด้านสุขภาพและการบำรุงรักษา สมรรถภาพทางกาย- ข้อได้เปรียบหลัก – คุณภาพสูงการให้บริการ การใช้อุปกรณ์ไฮเทค

เอกลักษณ์คือการใช้เทคโนโลยีเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิผลเมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องจำลองทั่วไปและที่คุ้นเคย คุณยังสามารถสังเกตโอกาสในการเล่นกีฬาโดยไม่ต้องออกกำลังกายที่ทรหด

2. การวิเคราะห์ตลาด

ในตอนแรก ให้อธิบายตลาดที่คุณกำลังจะเข้าไปทำงาน นักลงทุนอาจไม่รู้จักช่องทางธุรกิจของคุณ และจำเป็นต้องเข้าใจว่าโอกาสและแนวโน้มใดบ้างในช่องนี้ ประเมินโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจ และเข้าใจแนวโน้มทางเศรษฐกิจในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น: โดย ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ข้อมูลประชากร ตามประเภทพฤติกรรมผู้บริโภค ตามพฤติกรรมผู้ใช้ ตามระดับรายได้ และอื่นๆ ทั้งหมดนี้ควรสะท้อนให้เห็นในส่วนนี้ อธิบายการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในตลาด แนวโน้ม และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการทางธุรกิจ

การแบ่งส่วนตลาดสามารถทำได้ตามหลักการทำกำไรนั่นคือ บริการนี้จะเป็นที่ต้องการของผู้ที่มีระดับรายได้ต่างกัน

ที่สุด ตำแหน่งที่ได้เปรียบในสายตาของผู้บริโภคองค์กรที่มีสระว่ายน้ำในโครงสร้างเพราะว่า เป็นที่ต้องการมากที่สุดการว่ายน้ำเป็นที่นิยมในหมู่นักท่องเที่ยว (45.6%) มีเพียงร้อยละ 27.2 เท่านั้นที่ผู้บริโภคพร้อมรับสิทธิ์เข้าใช้ฟิตเนสคลับครบวงจร

เกือบ 11% ลูกค้าที่มีศักยภาพฟิตเนสคลับต้องการออกกำลังกายในยิม ส่วนแบ่งของบริการอื่น ๆ ในความต้องการรวมไม่เกิน 5% ผู้บริโภคบริการฟิตเนสหลักคือผู้หญิง – 71% ผู้ชาย – 40%

การแบ่งส่วนตลาดสามารถดำเนินการได้ตามเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร: ที่สุดประชากรกำลังทำงาน
ประการแรก บริการนี้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าส่วนตัว ซึ่งเป็นผู้ซื้อโดยเฉลี่ย
ปริมาณที่วางแผนไว้ในเวอร์ชันในแง่ร้ายคือ 10 คนในวันธรรมดาและ 20 คนในวันหยุดสุดสัปดาห์ ในแง่ดี 30 คนในวันธรรมดา 40 คนในวันหยุดสุดสัปดาห์

การแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อพิจารณาถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันของบริษัท ควรสังเกตว่าในเมืองมีบริษัทจำนวนมากที่ขายบริการนี้

บริษัทของเราจะตั้งอยู่:

1. ในราคาที่เหมาะสม
2. บนอุปกรณ์ที่เป็นเอกลักษณ์
3. เกี่ยวกับส่วนลดและโปรโมชั่น
4. ความพร้อมของห้องอาบน้ำและพื้นที่พักผ่อน
5. แนวทางส่วนบุคคลต่อลูกค้า
6. ความเป็นมิตรและความเป็นมิตรในหมู่พนักงาน
7. การฟื้นฟูที่มีประสิทธิภาพ

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในส่วนนี้ คุณต้องอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ วิธีที่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาด ข้อดีเฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และวงจรชีวิตของมัน
หากมีสิทธิบัตรหรือลิขสิทธิ์ให้สะท้อนสิ่งเดียวกันในส่วนนี้

คำอธิบายของบริษัทและอุตสาหกรรม

วันที่จดทะเบียน xxxx หมายเลขใบรับรองการจดทะเบียน แบบฟอร์มทางกฎหมายขององค์กร - ผู้ประกอบการรายบุคคล (PE, LLC ฯลฯ)
ที่อยู่จริงและที่อยู่ตามกฎหมาย: เมือง N, st. นธ เป็นต้น

วิเคราะห์ที่ตั้งของบริษัท

ข้อดี:

1. อยู่ใกล้ใจกลางเมือง.
2. สามารถเข้าออกได้ไม่จำกัด
3. ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน
4. ใกล้กับป้ายรถเมล์, รถราง, แท็กซี่

ข้อบกพร่อง:

1. ค่าเช่าสูง (หากทรัพย์สินไม่ได้เป็นเจ้าของ)
2. ระยะทางจากศูนย์กลางเป็นต้น

เป้าหมายหลักของการบริการคือการดึงดูดลูกค้าส่วนใหญ่ (ผู้หญิง) เนื่องจากราคาที่เหมาะสม งานคุณภาพสูง และความหายากของบริการ

อุตสาหกรรมนี้ก่อตั้งขึ้นเพื่อดึงดูดผู้หญิง เอกลักษณ์ของเครื่องออกกำลังกายคือช่วยให้คุณใช้เวลาและความพยายามในการฟื้นฟูสุขภาพและสมรรถภาพทางกายน้อยกว่าเครื่องออกกำลังกายทั่วไป

การวิเคราะห์สวอต

1. บริการคุณภาพสูง
2. ทำเลที่ตั้งดี
3. จัดหางาน.
4. ราคาที่เหมาะสมที่สุด

จุดอ่อน:

1. ขอบเขตการบริการที่แคบ
2. ขาดสถานที่ของคุณเอง
3. ขึ้นอยู่กับการดึงดูดผู้หญิงเท่านั้น

ความเป็นไปได้:

1. การขยายขอบเขตการให้บริการ
2. ความแตกต่างของบริษัทคือการเปิดศูนย์โภชนาการเพื่อสุขภาพ

1. การแข่งขันสูง

ลักษณะการบริการ

ปัจจุบันอุตสาหกรรมนี้มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ขั้นพื้นฐาน การแบ่งส่วนโครงสร้างอุตสาหกรรมนี้ - ศูนย์สุขภาพ, ศูนย์การท่องเที่ยว, สถาบัน, การสร้างรูปร่าง, แอโรบิก, ฟิตเนส ฯลฯ
สโมสรแห่งนี้เป็นโอกาสในการฟื้นฟูและปรับปรุงรูปลักษณ์และความเป็นอยู่ที่ดีของผู้หญิง
อุปกรณ์ประกอบด้วยโต๊ะปรับสี แท่นสั่นสะเทือน เครื่องจำลองการปีน และเตียงนวด

เรามาอธิบายอุปกรณ์กันสักหน่อย

โต๊ะปรับสีเป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการออกกำลังกายแบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นชุดเครื่องจำลองการเคลื่อนไหวด้วย ควบคุมด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์- โต๊ะปรับสีมีประสิทธิภาพมากกว่าแอโรบิกแบบดั้งเดิม การสร้างรูปร่าง ฯลฯ ถึง 7 เท่า

โต๊ะปรับสีหลีกเลี่ยงความเครียดที่ไม่จำเป็นต่อกระดูกสันหลังและระบบหัวใจและหลอดเลือด

แพลตฟอร์มการสั่นสะเทือนเป็นอุปกรณ์ที่เสริมความแข็งแกร่งให้กับร่างกายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไปและมีการสึกหรอน้อยที่สุด ประสิทธิผลของแพลตฟอร์มการสั่นสะเทือนนั้นขึ้นอยู่กับการเคลื่อนไหวที่ซิงโครไนซ์และขึ้นอยู่กับกันและกันด้วยความเร็ว 30-50 ครั้งต่อวินาที

เครื่องจำลองการปีนเป็นเครื่องจำลองพื้นฐานใหม่ที่ดูเหมือนบันไดเลื่อนขนาดเล็กซึ่งจะเคลื่อนขึ้นด้านบน

ปัจจัยที่น่าสนใจ:

1. ราคาที่เหมาะสมที่สุด
2. ความปลอดภัยในการให้บริการการมีบุคลากรทางการแพทย์อยู่
3. ความพิเศษของบริการ
4. การให้บริการที่มีคุณภาพสูง
5. สภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายและน่ารื่นรมย์ (การออกแบบ)
6. การจัดหาค็อกเทลออกซิเจน

4. การส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด

อธิบายว่าคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้บริโภคอย่างไร เงื่อนไขและองค์กรของการขายสินค้า คุณจะใช้ช่องทางโปรโมชั่นใด?

ในส่วนนี้ อธิบายปัญหาด้านราคา

สโมสรสุขภาพกำลังพัฒนากลุ่มตลาดหลายกลุ่ม:

• ผู้บริโภค (เอกชน)
• กลุ่มบริษัท

นโยบายผลิตภัณฑ์

บริษัทมุ่งเน้นไปที่:

1. ทิศทางสู่คุณภาพ
2. ทิศทางการออกแบบ
3. การสร้างแบรนด์

• การบริการที่มีคุณภาพสูง
• ราคาที่เหมาะสมที่สุด
• ส่วนลด
• บัตรคลับ (สมัครสมาชิก)

การคำนวณบริการต่อลูกค้า 1 ราย:

1. พลังงาน – x รูเบิล
2. เงินเดือน – x รูเบิล
3. การมีส่วนร่วมทางสังคม
4. ค่าเสื่อมราคา
5. ให้เช่าสถานที่.
6. ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป
7. ทั้งหมด.
8. ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
9. ต้นทุนการให้บริการ

นโยบายการขาย

งานจะดำเนินการบนพื้นฐานของการตลาด - การดึงดูดลูกค้า (การโทร การเจรจา การสรุปสัญญากับองค์กร) ความกว้างและความยาวของนโยบายการขายในระยะเริ่มแรกจะแคบลง

นโยบายการสื่อสาร

เป้าหมายคือการพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มและสร้างกลุ่มลูกค้าถาวร
เราจะใช้การโฆษณา (สื่อสิ่งพิมพ์และโทรทัศน์) เพื่อวิธีแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จ

5. การผลิต

ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการผลิตอธิบายไว้ที่นี่: สถานที่ อุปกรณ์ ข้อกำหนดสำหรับทรัพยากร และเงินทุนหมุนเวียน

อธิบายเทคโนโลยี แผนภาพขั้นตอนการผลิต

กำหนดการ: งานอะไร กรอบเวลาใด และใครควรทำให้เสร็จ

ในการดำเนินกิจกรรมจำเป็นต้องใช้อุปกรณ์และสถานที่ที่เหมาะสม

รวบรวมตารางอุปกรณ์และสถานที่
ที่ให้ไว้ คำอธิบายสั้น ๆอุปกรณ์ลักษณะทางเทคนิค

มีการรวบรวมตารางเกี่ยวกับทิศทางการใช้เงินกู้:

1. จำนวนเงินกู้ทั้งหมด:
2. ต้นทุนการซื้ออุปกรณ์
3. ค่าใช้จ่ายทั่วไป.
4. เช่า.
5. ค่าจ้าง.
6. ปรับปรุงห้อง.
7. จัดส่งอุปกรณ์.

6. โครงสร้างองค์กร ควบคุม. พนักงาน

อธิบายรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร โครงสร้างองค์กรองค์กร กล่าวคือ ใครเป็นผู้รับผิดชอบอะไร บริการโต้ตอบกันอย่างไร คุณสามารถวาดไดอะแกรมของโครงสร้างได้

สิ่งที่สองที่ต้องเขียนเกี่ยวกับคือการจัดการ ใครจะเป็นผู้บริหารจัดการ ประสบการณ์การทำงาน สิทธิ ความรับผิดชอบ หน้าที่ วิธีการจัดการ บางครั้งพวกเขาก็เขียนอัตชีวประวัติ

ส่วนที่สาม บุคลากร

พนักงาน สิทธิ ความรับผิดชอบ ข้อกำหนดคุณสมบัติ,ระดับค่าจ้าง.

โครงสร้างการจัดการองค์กร

โดยรวมแล้วมีแผนที่จะดึงดูดพนักงาน 5 คน

มีโต๊ะให้ โต๊ะพนักงานคนงาน

โดยจะดำเนินการรับสมัครผ่านทาง ตัวแทนจัดหางานและสัมภาษณ์ตามคำแนะนำ วิทยาลัยการแพทย์และกระทรวงกีฬา

7. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

โดยอธิบายถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับบริษัทของคุณ รวมถึงสิ่งที่คุณจะทำเพื่อลดผลกระทบด้านลบของความเสี่ยงหรือแม้กระทั่งป้องกันความเสี่ยงเหล่านั้น

หากคุณประกันความเสี่ยง ให้จดจำนวนเงินที่คุณจะประกันและประเภทของกรมธรรม์ประกันภัย

เราทำการคำนวณ มูลค่าทางการเงินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กร:

1. ความเสี่ยงภายนอก:

1.1. อัตราค่าไฟฟ้าเพิ่มขึ้น (14% ของรายได้)
1.2. ความเสี่ยงด้านกฎหมาย (30% ของกำไรสุทธิ)
1.3. ความเสี่ยงจากสถานการณ์ฉุกเฉิน (5% ของกำไรสุทธิ)
1.4 ค่าเช่าเพิ่มขึ้น (4% ของรายได้)
1.5 การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น (7% ของกำไรสุทธิ)

2. ความเสี่ยงภายใน

2.1 การขาดงาน บริการที่มีคุณภาพ(20% ของรายได้)
2.2 บุคลากรมีทักษะต่ำ (10% ของรายได้)
2.3 อุปกรณ์ทำงานผิดปกติ (2% ของรายได้)

มาตรการลดความเสี่ยง:

1. ประกันภัย.
2. การจอง.
3. หลีกเลี่ยง.
4. มาตรการป้องกัน

8. การคาดการณ์ทางการเงินสำหรับการดำเนินการในอนาคตของคุณ

ฉันจะแสดงรายการสิ่งที่ควรอยู่ในส่วนนี้:

• สมดุล
• งบกำไรขาดทุน
• รายงานการจราจร เงินสด
• ระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนและการคืนทุนของโครงการ
• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• การคำนวณกำไรและความสามารถในการทำกำไร

การให้กู้ยืมจะดำเนินการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง - เป็นเวลา 2 ปี 4 ปี ฯลฯ มีการกำหนดตารางการชำระหนี้
มีการจัดทำแผนค่าใช้จ่ายและรายได้ - ปีแรกเดือนละส่วนที่เหลือปี
ยอดการคาดการณ์จะถูกวาดขึ้นและคำนวณระยะเวลาคืนทุน

1. ปริมาณการลงทุน
2. กำไรสุทธิ.
3. ค่าเสื่อมราคา
4. ทำความสะอาด กระแสเงินสด(ข้อ 2 + ข้อ 3)
5. ระยะเวลาคืนทุน (ข้อ 1/ข้อ 4)

เราคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนและส่วนลดรายได้

1. กำไรสุทธิ4ปี
2. ค่าเสื่อมราคาเกิน 4 ปี
3. กระแสเงินสดสุทธิ 4 ปี
4. ปริมาณการลงทุน
5. ผลตอบแทนจากการลงทุน % (ข้อ 1-ข้อ 4/ข้อ 4*100%)
6. อัตราคิดลด,% ((15-8.25)+8.25)
7. ปัจจัยคิดลด ณ สิ้นปี (1/(1+0.15)4)
8. รายได้ลด.

เราคำนวณการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

1. รายได้.
2. ต้นทุนผันแปร
3. ต้นทุนคงที่
4. รายได้ส่วนเพิ่ม.
5. ส่วนแบ่งรายได้ส่วนเพิ่ม
6. เกณฑ์การทำกำไร
7. ขอบของความแข็งแกร่งทางการเงิน

มาคำนวณผลกระทบของงบประมาณกัน

1. ภาษีเงินได้สำหรับปี
2. ผลงานเพื่อความต้องการทางสังคม

9. การใช้งาน

คุณสามารถรวม: ไดอะแกรม กราฟ ภาพถ่าย สำเนาสัญญาและข้อตกลง คลิปจาก แหล่งข้อมูลชีวประวัติ รายงาน และอื่นๆ

นี่คือโครงสร้างทั่วไปที่ควรปฏิบัติตามเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ