บ้าน การบัญชี วิธีเขียนแผนธุรกิจแบบละเอียด วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตั้งแต่เบื้องต้นจนถึงการดำเนินการ

วิธีเขียนแผนธุรกิจแบบละเอียด วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตั้งแต่เบื้องต้นจนถึงการดำเนินการ

นักการเงินและผู้ประกอบการหลายคนสงสัยว่าจะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร คำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่างจะมีประโยชน์มาก เราเขียนมัน ใช้มัน. คุณยังสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างและตัวอย่างได้

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ขั้นตอนการเตรียมการ

ความสำเร็จของบริษัทเกี่ยวข้องกับความสามารถในการพัฒนาและความพร้อมที่จะก้าวไปสู่เป้าหมายใหม่ เช่นเดียวกับเซลล์เม็ดเลือดแดงที่เกิดขึ้นในร่างกายทุก ๆ วินาทีเพื่อรักษาชีวิตของร่างกายมนุษย์ แนวคิดใหม่ ๆ ควรเป็นเชื้อเพลิงในกิจกรรมของทุก ๆ แม้แต่องค์กรที่อนุรักษ์นิยมที่สุด เพื่อให้การอัปเดตเหล่านี้นำผลกำไรมาสู่บริษัทโดยไม่ส่งผลเสียต่อความยั่งยืน คุณต้องเตรียมการจัดทำเอกสารอย่างจริงจัง

แล้วจะเริ่มเขียนแผนธุรกิจได้ที่ไหน? ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาและรวบรวมข้อมูลต่อไปนี้:

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดตั้งคณะทำงานและแต่งตั้งผู้นำด้วย

ธนาคารจะประเมินแผนธุรกิจของคุณอย่างไร?

ไม่มีข้อกำหนดที่ได้รับอนุมัติอย่างเป็นทางการ ทุกอย่างถูกกำหนดโดยกฎของธนาคารใดธนาคารหนึ่ง นโยบายสินเชื่อ และแนวทางในการทำงานกับลูกค้า เป็นไปได้ว่าแผนธุรกิจฉบับเริ่มต้น (หรือเทียบเท่า) จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ บรรณาธิการของนิตยสาร “Financial Director” สัมภาษณ์นายธนาคารและพบว่านายธนาคารไม่ได้ตัดสินโอกาสของโครงการจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพการลงทุนแบบดั้งเดิม
สำหรับสถาบันสินเชื่อ แผนธุรกิจของผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพไม่ใช่พิธีการที่ว่างเปล่า แต่เป็นแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการประเมินความเสี่ยง นั่นคือเหตุผลที่นายธนาคารเกือบจะตั้งข้อสังเกตอย่างเป็นเอกฉันท์ว่ามีหลายส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสารบนพื้นฐานของการที่พวกเขาตัดสินโอกาส

ขั้นตอน 1. กำหนดเป้าหมายของแผนธุรกิจ

ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ - ว่าเอกสารนั้นจำเป็นสำหรับใช้ภายในเท่านั้นหรือกลุ่มผู้อ่านที่มีศักยภาพจะกว้างขึ้น เช่น นักลงทุนจะพิจารณานำไปประมาณการทางการเงินหรือไม่ ขอแนะนำให้เขียนราวกับว่าได้รับการศึกษาโดยหัวหน้ากองทุนเพื่อการลงทุนหรือหัวหน้าธนาคารขนาดใหญ่ที่มีประสบการณ์ () หากคุณเป็นพวกเขา คุณจะให้เงินส่วนตัวกับโครงการนี้หรือไม่ เพราะเหตุใด คุณต้องการอะไรเป็นเป้าหมายของโครงการเป็นการส่วนตัวมากแค่ไหน - ในฐานะผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญหรือบุคคลธรรมดา? มูลค่าที่จับต้องได้ของข้อเสนอของคุณคือเท่าใด เป็นผู้อ่านที่เข้มงวดที่สุดจากมุมมองนี้เท่านั้นจึงจะสามารถมองเห็นได้ จากนั้นจึงรวบรวมรายชื่อแหล่งข้อมูลและพัฒนาโครงสร้างของเอกสาร

ขั้นตอนที่ 2: รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการจัดทำแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น - เกี่ยวกับตลาดการขาย การคาดการณ์ราคาบริการ/สินค้า กฎหมายที่อาจส่งผลกระทบต่องานของบริษัท และข้อมูลอื่น ๆ ที่แม่นยำซึ่งมาจากแถลงการณ์ทั้งหมด และการคาดการณ์ บางส่วนสามารถรวบรวมได้อย่างอิสระจากสื่ออุตสาหกรรม วารสารทางวิทยาศาสตร์ ข่าวตลาดหลักทรัพย์ การวิจัยการตลาดสำเร็จรูป ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกันของบริษัทอื่น หากข้อมูลนี้ไม่เพียงพอ คุณควรดำเนินการหรือสั่งการวิจัยการตลาดของคุณเองจากบริษัทที่เชี่ยวชาญ

เมื่อใดที่คุณควรจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเอง และเมื่อใดที่คุณควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญ

ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

เคเซเนีย ชเวตโซวา,โค้ชธุรกิจ

ยิ่งความสำคัญของโครงการและข้อกำหนดสำหรับโครงการสูงขึ้นเท่าใด และยิ่งมีปริมาณที่เกี่ยวข้องมากเท่าใด โอกาสที่บริษัทจะหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น หากบริษัทมีพนักงานที่มีความสามารถในด้านการจัดการ การตลาด และการวางแผนทางการเงิน ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะรับมือกับงานดังกล่าวได้ด้วยตัวเอง หากไม่มีขอแนะนำให้สั่งการพัฒนาเอกสารจากผู้เชี่ยวชาญ

การหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากบุคคลที่สามก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกันเมื่อมีการร่างโครงการลงทุนสำหรับการแข่งขันหรือโครงการของรัฐบาล บริษัทเฉพาะทางมีประสบการณ์ในเรื่องนี้และทราบรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างที่ผู้ประกอบการอาจไม่รู้จัก หากมีการสร้างแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน การเขียนแผนด้วยตนเองก่อนจะมีประสิทธิภาพมากกว่า จากนั้นหากจำเป็น ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้กู้เงินได้แน่นอน

ในความพยายามที่จะขอสินเชื่อ บริษัทต่างๆ มักจะจัดทำแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการและปรับให้เข้ากับความต้องการของธนาคาร เป็นผลให้พวกเขาไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและทำผิดพลาด ดูเคล็ดลับหกประการที่จะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิผลของโครงการในอนาคตได้อย่างเป็นกลาง และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาแผนการตลาด

ตอนนี้เรามาดูส่วนหลักของแผนธุรกิจกัน แผนการตลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง ขั้นแรก คุณต้องดำเนินการศึกษาการตลาดเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุนในสถานการณ์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับและไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของบริษัท รวมถึงปริมาณการลงทุนทางการเงิน จากนั้นสร้างแผนการตลาด เขาคือผู้กำหนดทิศทางของการพัฒนาโครงการและให้ความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องมือและวิธีการที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย รวมรายการต่อไปนี้:

1. การวางแผนเชิงกลยุทธ์ทางการตลาด:

ภารกิจของบริษัท
เป้าหมายของบริษัท
ความได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัท
กลยุทธ์การตลาด คุณลักษณะของมัน

2. รายละเอียดสินค้า:

รายละเอียดสินค้าและการแบ่งประเภท
ลักษณะผลิตภัณฑ์หลัก ลักษณะการทำงาน
ความน่าดึงดูดใจของลูกค้า ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์
ข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
สิทธิบัตร ใบอนุญาต ใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์
บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
เงื่อนไขการจัดส่ง
การรับประกันและการบริการ
คุณลักษณะด้านภาษี

3. นโยบายการกำหนดราคา:

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา

4. การขายสินค้า:

5. โปรโมชั่น:

วิธีการส่งเสริมการขาย
การโฆษณา.

6. การวางแผนกำหนดการของแผนกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้:

วันที่สำหรับการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง
วันที่บรรลุเป้าหมายสุดท้าย

7. รายละเอียดของแผนลงไปเฉพาะผู้ปฏิบัติงานและผู้รับผิดชอบที่ได้รับมอบหมาย คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใครควรทำอะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ด้วยทรัพยากรใด และมีผลกระทบต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร

8. การจัดทำงบประมาณการตลาด:

การคาดการณ์ปริมาณการขาย
การคาดการณ์ต้นทุน
การกำหนดงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาด

การวางแผนการตลาดจะช่วยกำหนดระดับราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับข้อเสนอของคุณ ยิ่งการคาดการณ์นี้แม่นยำยิ่งขึ้น กำไรก็จะยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้น และต้นทุนโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การระบุตัวเลือกซัพพลายเออร์อุปกรณ์ เครื่องมือ บริการและสิ่งอื่น ๆ ที่จำเป็นในการดำเนินโครงการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน อย่าไล่ตามความราคาถูก หาแม้แต่ปริมาณที่น้อยลง แต่ค้นหาบริษัทที่ไม่ทำให้คุณผิดหวังทั้งด้านอุปทานและคุณภาพ คุณต้องระบุตลาดการขาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หรือผู้ใช้บริการด้วย ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจะดูน่าเชื่อถือเพียงใด ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณที่หายไปจะช่วยลดความพยายามและต้นทุนทั้งหมดลงเหลือศูนย์ ดังนั้นควรขยายฐานลูกค้าล่วงหน้า ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงการค้นหาลูกค้ากับต้นทุนโปรโมชัน งบประมาณสำหรับแผนธุรกิจนั้นไม่มีที่สิ้นสุด เอเจนซี่โฆษณาให้คำมั่นสัญญามากมาย แต่ให้เป็นไปตามความเป็นจริง แม้แต่การครอบคลุมผู้ชมจำนวนมากก็ไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเสมอไป

สะท้อนถึงแผนการตลาดของคุณถึงวิธีการขายที่คุณจะใช้ - ถึงผู้บริโภคโดยตรง ผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนการผลิต

ส่วนต่อไปของการสร้างแผนธุรกิจคือแผนการผลิต ที่นี่คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

ที่ตั้งของการผลิตอยู่ที่ไหน?
มีเส้นทางการคมนาคมให้บริการหรือไม่?
มีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมดหรือไม่?
จำเป็นต้องมีการก่อสร้างโรงงานผลิตหรือไม่?
ปัญหาการจัดหาอุปกรณ์ได้รับการแก้ไขอย่างไร
องค์กรมีพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่?
มีการวางแผนใช้เทคโนโลยีอะไรบ้าง?
มีการจัดตั้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาช่วงหรือไม่?
ปัญหาการกำจัดขยะได้รับการแก้ไขอย่างไร?

การตอบคำถามเหล่านี้ควรเป็นไปตามข้อมูลที่ให้ไว้ในการวิจัยตลาด

การควบคุมการผลิต

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำอธิบายการผลิตผลิตภัณฑ์และระบบควบคุมคุณภาพในแต่ละขั้นตอน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จะใช้แผนภูมิควบคุม TQM (แผนภูมิควบคุมคุณภาพกระบวนการ) และแบบจำลองปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ

จุดสำคัญของแผนการผลิตคือข้อพิสูจน์ถึงความจำเป็นในเทคโนโลยีการผลิตที่เลือก (การให้บริการ) หากมีทางเลือกของกระบวนการผลิต คุณจะต้องกล่าวถึงทั้งหมด โดยระบุข้อเสียร้ายแรงเพื่อให้ข้อดีของเทคโนโลยีที่บริษัทต้องการดูสมเหตุสมผล คุณสามารถพิจารณาความเป็นไปได้ในการประหยัดเงินงบประมาณในแต่ละจุดของแผน: การใช้การเช่า การเช่าอุปกรณ์ การทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์แทนพนักงานประจำ การโอนฟังก์ชันบางอย่างไปเป็นเอาท์ซอร์ส การระบุโอกาสที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำที่สุดในการพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญมาก

รับสมัคร

การสรรหาบุคลากรเป็นอีกส่วนสำคัญของระบบการผลิต เนื่องจากความสำเร็จขึ้นอยู่กับทักษะและปฏิกิริยาของผู้จัดการโครงการ คำอธิบายระดับคุณสมบัติและข้อกำหนดของบริษัทกับผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นควรสะท้อนถึงภาพที่แท้จริง หากมีความจำเป็นต้องสรรหาบุคลากรและแกนการจัดการเพิ่มเติม สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าสามารถพบบุคลากรเหล่านั้นที่สถานที่ผลิตได้หรือไม่ หรือคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อจูงใจให้พวกเขาย้ายจากเมืองอื่นหรือไม่ อย่าเสียเวลากับประวัติผู้บริหารมากเกินไป จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการแต่ละคนมีความเป็นมืออาชีพในสาขาของตนอย่างแท้จริง ทุ่มเทให้กับเขาและทีมเชื่อมั่นในผู้นำ สำหรับสิ่งนี้ ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับบทบาทของเขาในการเข้าร่วมในโครงการอื่นก็เพียงพอแล้ว ในขณะที่ไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำเร็จเพียงอย่างเดียว การวิเคราะห์ข้อผิดพลาดในอดีตอย่างเพียงพอและความสามารถในการสรุปผลที่ถูกต้องนั้นถือเป็นการรับรู้เชิงบวกของนักลงทุน

กำลังโหลดการผลิต

จุดถัดไปคือการใช้ประโยชน์การผลิตหรือกำลังการผลิต (PM) ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ (บริการที่มีให้) ที่บริษัทสามารถผลิต (ให้) ในช่วงเวลาที่กำหนด ย่อหน้านี้ตรวจสอบ PM ของบริษัทในหลายประเภท: โครงการ ปัจจุบัน สำรอง และจากมุมมองของการเพิ่มขึ้นหรือลดลงที่เป็นไปได้ ที่นี่คุณต้องให้ข้อมูลว่าการผลิตมีความยืดหยุ่นเพียงใด - ไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเพิ่มหรือลดการผลิตสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการสูญเสียและการหยุดชะงักที่สำคัญในห่วงโซ่อุปทานการผลิต

แผนการผลิตต้องมีแผนภาพโครงร่างอุปกรณ์และเหตุผล

แผนรวมและตารางการทำงาน

แผนการผลิตรวมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเพื่อเปรียบเทียบข้อมูลการตลาดและกำลังการผลิตในช่วงเวลาตั้งแต่หนึ่งปีถึง 5-7 ปี มีลักษณะเป็นคำจำกัดความที่ชัดเจนของสินค้า/บริการที่ต้องผลิตให้เป็นไปตามแผนธุรกิจ โดยปกติแผนการผลิตและการขายจะแบ่งออกเป็นช่วงระยะเวลาไม่เกินหนึ่งปี สามารถปรับเปลี่ยนได้ทุกเดือนขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของบริษัทในปัจจุบัน แนวคิดของ "การรวมกลุ่ม" หมายถึงการขยายให้ใหญ่ขึ้น ในกรณีนี้ เราหมายถึงภาพรวมของตัวบ่งชี้แต่ละตัวและการลดลงในตำแหน่งเดียว

รายการถัดไปคือการจัดกำหนดการงานและความต้องการวัสดุในการวางแผน ด้วยเหตุนี้จึงสะดวกในการใช้งาน .

ขั้นตอนที่ 5: เตรียมแผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อประเมินโครงการในแง่ของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไร ควรแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นด้านการเงิน อธิบายวิธีการเติมเต็มงบประมาณโครงการ และการค้ำประกัน นอกจากนี้ยังให้คำอธิบายสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในพื้นที่ที่สนใจของโครงการ ปัจจัยที่คาดเดาได้ยาก และทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับพฤติกรรมทางการเงินภายใต้สถานการณ์ต่างๆ สำหรับการพัฒนากิจกรรม การเตรียมการทำงานตามแผนทางการเงินประกอบด้วยการจัดทำประมาณการและระดับความแม่นยำ

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายการรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับโครงการและเหตุผลสำหรับความจำเป็นในแต่ละปีโดยแบ่งออกเป็นไตรมาส ขอแนะนำให้วางแผนปีแรกทุกเดือน

ในแต่ละเดือน (ไตรมาส ปี) ของโครงการ คุณต้องคำนึงถึง:

ภาษีและอัตราภาษี;
อัตราเงินเฟ้อ;
ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่
กำหนดการชำระคืนเงินกู้

นำข้อมูลจาก:

;
เอกสารเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายเงิน
งบดุล.

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้นักลงทุนและนายธนาคารชอบ

ขึ้นอยู่กับว่าแผนธุรกิจได้รับการออกแบบอย่างไร ประเด็นใดบ้างที่ครอบคลุม และอย่างไร จะสามารถหาเงินสำหรับแนวคิดได้หรือไม่ เราได้เตรียมคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนธุรกิจที่นักลงทุนและนายธนาคารเข้าใจได้และไม่พลาดสิ่งสำคัญจริงๆ

คำแนะนำเพื่อช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถด้วยตัวเอง

สะท้อนถึงระยะเวลาโดยประมาณในแผนว่าจะคืนเงินที่ลงทุนไปเมื่อใดและมีขั้นตอนเฉพาะใดสำหรับสิ่งนี้
เมื่อทำการคาดการณ์ ให้ตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ
ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หลังจากคำนวณค่าใช้จ่ายในการดำเนินโครงการอย่างแม่นยำแล้วให้เพิ่มตัวเลขนี้เป็นสองเท่า การขาดเงินทุนสามารถทำลายโครงการที่มีแนวโน้มดีที่สุดได้
เปรียบเทียบระยะเวลาการรับเงินกับระยะเวลาค่าใช้จ่ายประจำของบริษัท
สร้างทุนสำรองในขณะที่รายได้จากโครงการเพิ่มขึ้นบนกระดาษเท่านั้น
สร้างการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่มีข้อมูลครบถ้วน เป็นการดีกว่าที่จะคาดหวังให้น้อยกว่าการคาดหวังที่ไม่เป็นจริงและสร้างสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากให้กับบริษัท
ควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดจนกว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการดำเนินงาน

แผนธุรกิจเป็นแนวทางปฏิบัติระยะสั้นสำหรับองค์กรธุรกิจ เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและวิธีการดำเนินการทำกำไรเพิ่มเติม ประกอบด้วยข้อมูลและข้อเสนอสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการ ประเมินตลาดการขาย การคำนวณวัสดุและอุปกรณ์ที่จำเป็น ดำเนินการทางการตลาด และสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการ จากมุมมองทางการเงิน คาดการณ์กำไรที่ได้รับและระยะเวลาคืนทุน

แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือด้านกลยุทธ์ การจัดการ และการวางแผนที่สำคัญ ข้อตกลงการลงทุนและธุรกรรมใดๆ จะต้องสรุปได้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเอกสารนี้ เมื่อเห็นการคาดการณ์ที่กำหนดไว้ในกระดาษ ซึ่งได้รับการยืนยันจากตัวเลขจริงแล้ว นักลงทุนจะทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการ ทำสัญญา และลงทุนทรัพยากรที่จำเป็น

เมื่อออกสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการเริ่มต้นธนาคารจำเป็นต้องมีหลักประกันการชำระคืนเงินทุน แผนธุรกิจที่ให้ไว้จะแจ้งให้สถาบันสินเชื่อทราบเกี่ยวกับกิจกรรมที่มีอยู่หรือในอนาคตของนักธุรกิจในรูปแบบที่กระชับและเข้าใจได้ โดยทั่วไปแล้วเอกสารดังกล่าวตอบคำถามที่เจ้าของธุรกิจทุกคนสนใจ: มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในโครงการใดโครงการหนึ่งหรือไม่?

การเขียนแผนธุรกิจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและใช้แรงงานเข้มข้นซึ่งผู้เขียนจะต้องมีความรู้กว้างขวางในสาขาวิชาและสามารถวิเคราะห์ได้ โดยรวมแล้วข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์และกลยุทธ์ได้อย่างชัดเจนเพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ . มี 3 วิธีในการเป็นเจ้าของเอกสารที่เสร็จสมบูรณ์:

เขียนเอง- ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับเศรษฐกิจ กฎหมาย ความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจของเขาและสุดท้ายคือกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ
ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ- มีบริษัทหลายแห่งที่จัดเตรียมและรวบรวมเอกสารที่คล้ายกันในบริการต่างๆ ด้านลบของวิธีนี้ ได้แก่ ต้นทุนการบริการที่สูงและความส่วนตัวของข้อมูลที่นำเสนอ
ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต- แต่ขอแนะนำตัวเลือกนี้เพื่อช่วยข้อแรก

คุณสามารถดูวิธีเขียนเอกสารดังกล่าวได้อย่างถูกต้องในวิดีโอต่อไปนี้:

ขั้นตอนการเตรียมเอกสาร

แผนธุรกิจที่มีความสามารถควรมีข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างโดยประมาณ:

แม้ว่าบทสรุปจะอยู่ในส่วนต่างๆ แต่ควรเขียนแยกกันหลังจากกรอกเอกสารทั้งหมดแล้ว มันทำหน้าที่ของเอาต์พุตแบบขยายซึ่งเป็นการสรุป หลังจากอ่านแล้ว นักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าของธุรกิจจะมีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่เขียนไว้ด้านล่างนี้

เรซูเม่มาตรฐานคือ 1 หน้าในรูปแบบ A4

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ส่วนภาพรวม

วัตถุประสงค์ของการรวบรวมย่อหน้านี้คือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร ส่วนควรให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการทำธุรกิจคืออะไร?
กิจกรรมหลักของบริษัท?
ประวัติงาน: การขาย, การผลิต, คนกลาง ฯลฯ ?
บริษัทตั้งใจที่จะนำเสนออะไรให้กับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ?
องค์กรมีเป้าหมายอะไรในการดำเนินโครงการนี้?
บริษัทมีแผนจะพัฒนาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใด?
อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัทนี้กับคู่แข่งหลัก?
บริษัทมองเห็นแนวโน้มการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร?

ในตอนท้ายของย่อหน้าจะต้องนำเสนอข้อมูลทางกฎหมายขององค์กร: ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ เว็บไซต์ (ถ้ามี)

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

วัตถุประสงค์หลักของส่วนนี้คือการนำเสนอคุณลักษณะ คุณภาพ และลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจเฉพาะในรูปแบบที่กระชับ ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คำอธิบายคุณประโยชน์ ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ที่อธิบายไว้ช่วยแก้ไข และขั้นตอนของความพร้อมในการเข้าสู่ตลาด

การระบุข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่มีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และให้ผลตอบรับเชิงบวกย่อมไม่ผิด หากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้แนบภาพถ่ายคุณภาพสูงจากมุมต่างๆ

แผนการตลาด

ส่วนที่จัดสรรเพื่อการวิจัยการตลาดถือเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดและสำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ ภารกิจหลักของคอมไพเลอร์คือการอธิบายว่าธุรกิจที่อธิบายไว้จะมีอิทธิพลต่อตลาดอย่างไรและตอบสนองต่อแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้าในปริมาณที่ระบุ แผนการตลาดควรสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้:

ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
โอกาสในการขยายตลาด
การวิเคราะห์คู่แข่ง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก
ผลการวิจัยตลาด
ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

เพื่อยืนยันข้อมูลที่อธิบายไว้ คุณสามารถอ้างอิงได้ ตารางวิเคราะห์ SWOT เวอร์ชันสำเร็จรูป- เพื่อสรุปประเด็นนี้ มีการให้คำอธิบายของกลยุทธ์การตลาด (อธิบายความได้เปรียบของการใช้วิธีการทางการตลาด โดยเฉพาะคำอธิบายของกลยุทธ์การขาย การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การตั้งราคา และการส่งเสริมการขาย)

แผนการผลิต

วัตถุประสงค์ของการสร้างส่วนนี้คือเพื่ออธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตผลิตภัณฑ์ มีการระบุแนวทางทั่วไปในการจัดการการผลิต ลักษณะเฉพาะจะมอบให้กับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุเสริมที่จะใช้ แนบคำอธิบายของกระบวนการทางเทคโนโลยีหลักมาด้วย พิจารณาตัวเลือกในการซื้ออุปกรณ์ ลักษณะสำคัญ และกำลังไฟ

ย่อหน้าแยกต่างหากระบุข้อกำหนดคุณสมบัติสำหรับบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการผลิต มีการจัดตั้งแผนกขึ้น (หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดใหญ่) เงื่อนไขการชำระเงิน แรงจูงใจด้านแรงงาน และการเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในโครงสร้างบุคลากรเมื่อขยายขีดความสามารถขององค์กร

ด้านล่างนี้ขอแนะนำให้วาดแผนภาพขั้นตอนการผลิตที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกระบวนการรับวัตถุดิบและส่วนประกอบ กระบวนการแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สถานที่จัดเก็บสินค้า วิธีและสถานที่ที่จะจัดส่ง องค์กร

กรณีการให้บริการโครงการจะมีรูปแบบปรับเปลี่ยนเล็กน้อย ควรสะท้อนถึงวิธีการให้บริการแก่ลูกค้าโดยที่ระยะเริ่มแรกจะเป็นการจัดหาเครื่องมือและวัสดุที่จำเป็น

ไม่ควรละเลยแง่มุมต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

แผนทางการเงิน

เงื่อนไขสำคัญในการจัดทำแผนธุรกิจคือการกำหนดตัวชี้วัดทางการเงินของธุรกิจ การคำนวณเหล่านี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนบัญชีและการคาดการณ์ยอดขาย (รายได้) ผลลัพธ์ของการคำนวณจะเป็นจำนวนกำไรที่องค์กรจะได้รับจากการดำเนินโครงการนี้ โดยพื้นฐานแล้วนี่คือข้อมูลพื้นฐานที่เป็นที่สนใจของนักลงทุนและสถาบันสินเชื่อ

ต้นทุนการลงทุน (เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ):

การจดทะเบียนองค์กร
การซื้อหรือเช่าพื้นที่การผลิต
การจัดสถานที่
การได้มาซึ่งอุปกรณ์และวัสดุเสริม
การจดทะเบียนใบอนุญาต

ต้นทุนพื้นฐานมักแบ่งออกเป็นต้นทุนคงที่และผันแปร

ปริมาณต้นทุนคงที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในปริมาณผลผลิต:

การเช่าสถานที่
ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
เงินเดือนพนักงาน (อัตรา);
อัตราภาษีน้ำ เครื่องทำความร้อน ไฟฟ้า แก๊ส การสื่อสาร;
การบริการอุปกรณ์
การชำระภาษี

ตามกฎแล้ว พื้นฐานในการคำนวณคือช่วงเวลา: เดือน, หกเดือน, ปี ฯลฯ

ปริมาณต้นทุนผันแปรเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณการผลิต:

ต้นทุนวัตถุดิบ
เงินเดือนพนักงาน (รูปแบบอัตราชิ้นคงค้าง);
ค่าขนส่ง (น้ำมันเบนซิน ฯลฯ );
ชำระค่าอุปกรณ์สื่อสาร

ในการกำหนดกำไรจากการดำเนินงานจำเป็นต้องลบค่าใช้จ่ายออกจากต้นทุนการผลิต เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการคำนวณที่ถูกต้องคือการสร้างจุดคุ้มทุน - กราฟที่แสดงปริมาณการผลิตและการขายขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งต้นทุนจะ "ครอบคลุม" รายได้ ซึ่งหมายความว่าการผลิตและจำหน่ายแต่ละหน่วยการผลิตที่ตามมาจะนำมาซึ่งผลกำไร

ในการคำนวณระดับความสามารถในการทำกำไรของการผลิตจำเป็นต้องเชื่อมโยงต้นทุนสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งกับจำนวนต้นทุน การคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการผลิตจะดำเนินการโดยอัตราส่วนของต้นทุนการลงทุนต่อกำไรสุทธิ

การประเมินความเสี่ยง

ส่วนนี้ให้การประเมินความเสี่ยงโดยประมาณที่อาจเกิดขึ้นสำหรับโครงการนี้ นอกจากนี้ยังมีการเสนอมาตรการป้องกันจำนวนหนึ่งเพื่อป้องกันหรือลดผลกระทบด้านลบต่อธุรกิจ

ปัจจุบัน ธุรกิจขนาดเล็กกลายเป็นปรากฏการณ์ทั่วไปในเศรษฐกิจของประเทศต่างๆ รวมถึงรัสเซียด้วย มันสามารถแสดงโดยองค์กรเอกชนขนาดเล็กนั่นคือนิติบุคคลหรือโดยบุคคลในรูปแบบผู้ประกอบการแต่ละราย ธุรกิจขนาดเล็กเป็นตัวแทนในด้านการขายและบริการ

โปรดทราบว่าธุรกิจขนาดเล็กในรัสเซียรวมถึงองค์กรที่มีจำนวนคนงานไม่เกิน 100 คนในสาขาการก่อสร้างและอุตสาหกรรม, 30 คนในการค้าปลีก, ในกิจการเกษตรกรรมและวิทยาศาสตร์และเทคนิค ตัวเลขนี้ถึง 60 คน

ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ตัวเลขนี้สูงกว่ามากและมีจำนวนคน 300 และ 500 คน ตามลำดับ

ความสำคัญของธุรกิจขนาดเล็กต่อเศรษฐกิจของประเทศใดๆ นั้นยิ่งใหญ่มาก โดยเฉพาะรัฐที่มีอัตราการว่างงานสูง ด้วยเหตุนี้จึงมีการสร้างงานใหม่และความต้องการของผู้บริโภคสำหรับบริการและสินค้ามากมายได้รับการตอบสนอง ในเรื่องนี้รัฐกำลังดำเนินนโยบายเชิงรุกในการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อความสำเร็จในการสร้าง การพัฒนา และการดำรงอยู่ จำเป็นต้องมีแผนที่มีประสิทธิผล โดยคำนึงถึงสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

แผนธุรกิจในระยะเริ่มแรกของการสร้างธุรกิจของคุณเองจะช่วยสรุปแนวคิดและวิธีการในการดำเนินธุรกิจตลอดจนกำหนดจำนวนเงินลงทุน เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการอธิบายทุกขั้นตอนของการดำเนินธุรกิจ คำนวณต้นทุนที่จำเป็น กำหนดองค์ประกอบ กำหนดเวลาสำหรับธุรกิจในการทำกำไร คำนวณจุดแข็งและจุดอ่อน ตลอดจนความเสี่ยงและข้อดีของ ธุรกิจของคุณเอง

โปรดทราบว่างานที่สำคัญเช่นการกำหนดกลยุทธ์ในการพัฒนาธุรกิจของตนเองนั้นดำเนินการโดย บริษัท ขนาดใหญ่ที่ทำงานมานานกว่าหนึ่งปีด้วย พวกเขามีแผนกพิเศษที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการส่งเสริมธุรกิจเพิ่มเติมและทำให้มันล่มสลาย

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ในการพัฒนาธุรกิจของคุณด้วยตนเองตามเทมเพลตและเคล็ดลับที่จะให้ไว้ด้านล่างนี้ ในบทความนี้เราจะบอกวิธีเขียนแผนธุรกิจพร้อมคำแนะนำทีละขั้นตอน

ในการเขียนแผนธุรกิจเราต้องคำนึงถึงและอธิบายประเด็นหลักดังต่อไปนี้:
เป้าหมายในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง
ความสามารถในการแข่งขันในตลาด
ศักยภาพในการบริหารจัดการ (กล่าวคือ ปริมาณงานที่ผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชาสามารถจัดการได้)
ความยืดหยุ่นของแบบจำลอง
ระดับการสัมผัสกับปัจจัยภายนอก

องค์ประกอบทางการเงินตลอดจนผลลัพธ์สุดท้าย

แผนธุรกิจอาจอยู่ในรูปแบบของเอกสารราชการที่มีปก เขียนบนกระดาษด้วยมือ หรือนำเสนอในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์

โครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาในส่วนหลัก รวมถึงประเด็นที่ในบางกรณีอาจละเว้นได้:
หน้าชื่อเรื่อง (ไม่ได้ใช้เสมอไป);
คำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการโดยรวม (สรุป)
แนวคิดหลักของโครงการ
การวิเคราะห์ภาคส่วนและตลาดโดยทั่วไป การวิเคราะห์ SWOT กลุ่มเป้าหมาย
แผนการดำเนินโครงการ
การทำกำไรของแนวคิดทางธุรกิจ
กรอบการกำกับดูแลที่จำเป็น

การใช้งาน

หน้าแรก

หน้าชื่อโครงการคือหน้าปกที่สรุปองค์ประกอบที่สำคัญของแนวคิดทางธุรกิจ ซึ่งรวมถึง: ชื่อและผู้แต่งโครงการ (ธุรกิจ) ปีและสถานที่สร้างโครงการคุณสามารถระบุต้นทุนเริ่มต้นได้นั่นคือการลงทุน

ประวัติย่อ

บทสรุปในแผนธุรกิจเป็นคำอธิบายโดยย่อของธุรกิจโดยรวม ซึ่งรวบรวมในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อนักลงทุนและหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ

ขั้นแรก คุณต้องอธิบายเหตุผลสำหรับความเกี่ยวข้องและความต้องการของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เสนอ การทำเช่นนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดในพื้นที่นี้ กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ธุรกิจของคุณจะดำเนินการ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับแนวคิดทางธุรกิจ ความเกี่ยวข้อง ระดับของความแพร่หลาย รวมถึงรายได้ที่สร้างขึ้น ประเด็นสำคัญที่สองคือการอธิบายถึงปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความมีชีวิตของธุรกิจ รายได้ และการดำเนินการตามแผน เราใส่ใจเป็นพิเศษในการอธิบายแนวคิด เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของโครงการ อ่านเพิ่มเติม:

พนักงานนอกเวลารวมอยู่ในจำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยหรือไม่

แนวคิดหลัก

ก่อนที่จะนำเสนอแนวคิดสำหรับการนำไปใช้ในภายหลัง จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของตลาดสำหรับสินค้าและบริการ สิ่งนี้จะช่วยคุณระบุส่วนของข้อเสนอที่ว่างเปล่าและยังไม่ได้รับการพัฒนา หลังจากสร้างแนวคิดแล้วจำเป็นต้องศึกษาโปรไฟล์อย่างละเอียดมากขึ้นเพื่อกำหนดแนวทางการพัฒนาธุรกิจที่เป็นไปได้ กลุ่มเป้าหมาย นั่นคือ ผู้บริโภค จำเป็นต้องระบุข้อมูลต่อไปนี้: ข้อมูลทั่วไปโดยย่อเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลัก แนวโน้มและพลวัตของการพัฒนา คำอธิบายของคู่แข่งและตัวชี้วัดทางการเงินและสภาวะตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

การวิเคราะห์ภาคส่วนและตลาดโดยทั่วไป การวิเคราะห์ SWOT กลุ่มเป้าหมาย

ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องกำหนดจุดแข็งและข้อได้เปรียบของโครงการ โอกาส อธิบายความเสี่ยง ภัยคุกคาม หรืออีกนัยหนึ่งคือทำการวิเคราะห์ SWOT ของแนวคิด เพื่อความสะดวกจึงมีการรวบรวมตาราง สำหรับความเสี่ยงแต่ละอย่าง จะต้องจัดทำแผนปฏิบัติการเพื่อเอาชนะหรือแนวทางปฏิบัติทางเลือกอื่น

จำเป็นต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำอธิบายของกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค - เพื่อสร้างภาพเหมือนประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับเพศ อายุ และกลุ่มทางสังคม ค่านิยม และแรงจูงใจที่จะจูงใจให้ผู้คนใช้บริการของคุณหรือซื้อผลิตภัณฑ์ งานนี้จะระบุวิธีเพิ่มความสนใจและการบริโภคผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในหมู่กลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ตลอดจนดึงดูดกลุ่มใหม่ ในย่อหน้าเดียวกัน คุณต้องอธิบายวิธีการขายสินค้าหรือบริการของคุณให้ได้ผลกำไรและคุ้มค่าที่สุด ประเด็นนี้ของแผนธุรกิจของคุณเป็นส่วนสำคัญและเป็นส่วนสำคัญของแผน ดังนั้นคุณต้องเข้าใกล้การเขียนแผนอย่างมีความรับผิดชอบ

แผนการดำเนินโครงการ

เมื่อจัดทำแผนปฏิบัติการ ไม่แนะนำให้ระบุวันที่และเวลาที่แน่นอนเพื่อให้การดำเนินการนั้นเสร็จสิ้น ที่นี่จำเป็นต้องจำไว้ว่ามีแผนหลายประเภทที่ทำหน้าที่บางอย่างและรวมถึงฟังก์ชันเฉพาะของตัวเองด้วย ประการแรกคือแผนกลยุทธ์และการตลาด ประกอบด้วยการจัดทำตารางกิจกรรมพร้อมช่วงเวลาโดยประมาณ ตลอดจนเงินทุนและทรัพยากรที่จำเป็น ตลอดจนการสร้างกลยุทธ์ที่ใกล้เคียงกัน (งานและวิธีการในการดำเนินการ) นี่คือหลักการของการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ช่องทางการจัดจำหน่ายถูกกำหนด และพัฒนากลยุทธ์การโฆษณา

การทำกำไรของแนวคิดทางธุรกิจ

ตามแผนก่อนหน้านี้จะมีการจัดทำแผนทางการเงินซึ่งรวมถึงรายการรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดตลอดระยะเวลาการทำงานรวมถึงการบัญชีเงินเดือน หากคุณไม่มั่นใจในความถูกต้องของการเตรียมการก็ควรมอบหน้าที่นี้ให้กับมืออาชีพจะดีกว่า ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนแผนการผลิต นี่คือคำอธิบายของกระบวนการทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การเลือกซัพพลายเออร์และการรับวัตถุดิบ ไปจนถึงการผลิตผลิตภัณฑ์และการขาย จำเป็นต้องเขียนแผนการบริหารซึ่งรวมถึงการกำหนดความรับผิดชอบของแต่ละหน่วยงาน ระดับค่าจ้าง ตลอดจนมาตรการในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน เช่น การเข้าร่วมการแข่งขัน การฝึกขั้นสูง

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ผลการดำเนินงานของธุรกิจ

เมื่อคำนวณทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณาซึ่งสามารถและควรใช้ในระยะเริ่มแรกของการสร้างธุรกิจตลอดจนตลอดการพัฒนา ที่นี่เรากำลังพูดถึงเงินทุนเริ่มต้น เช่นเดียวกับการเพิ่มการลงทุนที่เป็นไปได้ การคำนวณนี้ช่วยให้เรากำหนดเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนและการเปลี่ยนไปสู่ผลกำไร หากมีการคาดการณ์เป็นเวลานาน สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงการเติบโตของกองทุนค่าจ้าง ระดับเงินเฟ้อ รวมถึงต้นทุนที่เป็นไปได้ในการอัปเดตอุปกรณ์และราคาวัสดุที่สูงขึ้น

เมื่อเปิดบริษัทใหม่ การคำนวณต้นทุนการซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบและราคาขายปลีกยังไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ปริมาณผู้เยี่ยมชม และความแตกต่างที่สำคัญอื่นๆ เราต้องเตรียมตัวสำหรับเรื่องนี้ วิธีจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเองเพื่อให้มีความสามารถและตรงตามความท้าทายของตลาดทั้งหมดอ่านบทความ

วิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แผนธุรกิจจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ 3 ประการโดยไม่คำนึงถึงโครงสร้าง:

ที่ตั้งของร้านค้าปลีก
ความสามารถในการทำกำไรตามแผน
ลำดับของการกระทำที่นำไปสู่การบรรลุเป้าหมาย

อันที่จริงแล้ว นี่เป็นสารคดีสะท้อนแนวคิดทางธุรกิจ (พร้อมการคำนวณ การบ่งชี้ทรัพย์สินที่ใช้ การศึกษากลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ)

วิธีการวิเคราะห์ SWOT

ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะใช้วิธีการต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาเชิงโครงสร้างโดยคำนึงถึงปัจจัยที่จำเป็น หากคุณปฏิบัติตามกฎแม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ คุณสามารถสร้างแผนเปิดและพัฒนาที่ครบถ้วนได้

ชื่อของวิธีการประกอบด้วย:

จุดแข็ง - ข้อดี;
จุดอ่อน - ข้อบกพร่อง;
โอกาส - โอกาส;
ภัยคุกคาม-ความเสี่ยง

พิจารณาทุกประเด็น ไม่มีแนวคิดทางธุรกิจใดที่ไม่มีข้อบกพร่องหรือความเสี่ยง เช่นเดียวกับที่ไม่มีธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรล่วงหน้า สิ่งสำคัญคือการเลือกสถานที่ที่ทำกำไรเพื่อค้นหาร้านค้าปลีกโดยคำนึงถึงคู่แข่งและพัฒนากลยุทธ์การตลาด ในแต่ละขั้นตอนที่ระบุไว้ ขอแนะนำให้ผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วม พวกเขาจะช่วยคุณคำนวณตามข้อมูลทางสถิติจริง

วิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างโครงสร้างทั่วไป

เมื่อพิจารณาตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่โครงสร้างมาตรฐานได้ แต่ละส่วนมีฟังก์ชันเฉพาะ ทำให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบตัวเลือก

โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจ:

ชื่อส่วน	วัตถุประสงค์
สรุปสั้นๆ	ออกแบบมาสำหรับนักลงทุน สะท้อนถึงตัวชี้วัดทั่วไป เช่น ระยะเวลาคืนทุน ระดับกำไรต่อเดือน จำนวนเงินลงทุนครั้งเดียว
รายละเอียดโครงการ	ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบทางกฎหมายของบริษัท พนักงาน สถานที่
ซอกในตลาด	ผลการวิจัยตลาดเพื่อดูคู่แข่ง ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ
กลยุทธ์ทางการตลาด
แผนการผลิต	อุปกรณ์ของสถานที่ - ตั้งแต่การซ่อมแซมเครื่องสำอางไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์ทางเทคนิค กองทุนสื่อโฆษณา
แผนองค์กร	เงินเดือนพนักงาน ตารางการทำงาน งานใดบ้างที่สามารถจ้างจากภายนอกได้
แผนทางการเงิน	การคำนวณโดยคำนึงถึงต้นทุนครั้งเดียว ต้นทุนผันแปร ต้นทุนสินค้าหรือบริการ
การจัดการความเสี่ยง	ประเภทของความเสี่ยง วิธีการชดเชย

ขอแนะนำให้ใช้ตัวเลขจริงสำหรับค่าจ้าง ภาษี ราคาบริการของบริษัทบุคคลที่สาม และจำนวนบริษัทคู่แข่ง ณ เวลาที่คำนวณ มิฉะนั้น แผนการที่ดีอาจกลายเป็นการไร้ประโยชน์ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับการคำนวณความเสี่ยง - การขาดผู้ซื้อเป็นระยะ การเปิดคู่แข่งรายใหม่ ฯลฯ พิจารณาล่วงหน้าว่าคุ้มค่ากับการจ้างภาษีและการบัญชีหรือไม่ ซึ่งมักจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าปรับที่ไม่จำเป็นและประหยัดภาษี

วิธีการกำหนดประโยชน์ของโครงการใหม่

ก่อนที่คุณจะเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณควรสละเวลาวิเคราะห์คู่แข่งและค้นหาข้อเสนอที่ดึงดูดพวกเขา เป็นทำเลที่สะดวก ราคาต่ำ หรือเงื่อนไขการบริการที่เอื้ออำนวย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่จะต้องค้นหาโซลูชันที่จะทำให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง หากไม่มีสิ่งนี้ ก็จะเป็นการยากที่จะไปถึงระดับกำไรโดยประมาณ

ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญกับปัญหาดังต่อไปนี้:

พื้นที่ค้าปลีกในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นมีราคาแพง คุณจะต้องเสียสละพื้นที่หรือลงทุนเงินจำนวนมากตั้งแต่วินาทีแรกที่ร้านเปิด
ราคาที่สูงจำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากในแคมเปญโฆษณา บริษัทขนาดเล็กอาจไม่สามารถรับผิดชอบค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้

ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะมุ่งมั่นในการวางตำแหน่งสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ การแนะนำบริการเพิ่มเติม และการขยายรายละเอียดสูงสุดของกลุ่มเป้าหมาย ทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นในขั้นตอนของการสร้างแผนธุรกิจ เมื่อถึงเวลาเปิดร้านไม่ควรมีคำถามว่าจะขายให้ใครและอย่างไร

เหตุใดการค้นหาข้อบกพร่องล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ก่อนที่จะเริ่มการคำนวณทางการเงินขอแนะนำให้ศึกษากรอบการกำกับดูแล: จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตอื่น ๆ หรือไม่รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรจะมีราคาถูกที่สุด ธุรกิจขนาดเล็กมักเปิดทำการในพื้นที่ที่ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก - การค้าปลีก, การให้บริการส่วนบุคคล

นอกจากการชี้แจงรายการต้นทุนแล้วยังจำเป็นต้องคำนึงถึงจุดอ่อนของธุรกิจด้วย:

ตลาดท้องถิ่น - ถูก จำกัด ด้วยการจราจรคงที่ใกล้กับตำแหน่งของจุดซึ่งมักเกี่ยวข้องกับความเป็นไปไม่ได้ที่จะเคลื่อนย้ายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากและการสูญเสียลูกค้า
แนวโน้มการเติบโตแทบไม่มีอยู่จริง การขยายธุรกิจมักดำเนินการโดยการเปิดร้านค้าปลีกในพื้นที่อื่น
การลงทุนเพิ่มเติม - การลงทุนใหม่ในสตาร์ทอัพเป็นไปได้หลังจากได้รับคืนทุนเต็มจำนวนในช่วงเวลานี้ ผู้ประกอบการสามารถพึ่งพาทรัพยากรของตนเองเท่านั้น

ก่อนที่จะจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างพร้อมการคำนวณ ขอแนะนำให้ทำการประเมินความสามารถของตลาดท้องถิ่นที่แม่นยำที่สุด (โดยคำนึงถึงคู่แข่งที่มีอยู่ ความเป็นไปได้ที่จะเปิดตลาดใหม่ จำนวนคนที่อาศัยและทำงานใกล้ร้านค้า ). การศึกษาดังกล่าวได้รับคำสั่งจากบริษัทเฉพาะทาง

จะหาแหล่งข้อมูลเพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหน

การคำนวณและการดำเนินการเอกสาร "ตามกฎ" จำเป็นต่อการนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพ ในด้านธุรกิจขนาดเล็ก นี่อาจเป็นศูนย์จัดหางานหรือบุคคลธรรมดาก็ได้ ไม่รวมสินเชื่อจากธนาคารหรือลงทุนเงินออมของคุณเอง

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ทรัพยากรประเภทต่อไปนี้จะถูกนำมาพิจารณา:

สถานที่ที่ร้านค้าปลีกตั้งอยู่ - ค้นหาว่ามีวันหยุดเช่าหรือไม่เจ้าของจะเข้าร่วมในฐานะนักลงทุนได้หรือไม่
พนักงานที่ทำงานในบริษัท - นอกเหนือจากการจ้างงานตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียแล้ว ยังมีทางเลือกมากมาย เช่น การจ้างผู้ประกอบการรายบุคคลและบุคคลทั่วไป
เงินทุนสำหรับการลงทะเบียน อุปกรณ์ การซื้อสินค้าชุดแรก - รูปแบบการชำระเงิน "ผ่อนชำระ" และ "เพื่อขาย" เป็นที่นิยมอย่างมากในธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณคำนึงถึงตัวเลือกการออมที่เป็นไปได้ทั้งหมด ระยะเวลาคืนทุน ความต้องการเงิน และบุคลากรจะลดลง เช่นเดียวกับขั้นตอนการลงทะเบียน คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ฟรี

สิ่งที่สำคัญในการประเมินความเสี่ยง

การคัดเลือกหุ้นส่วนและนักลงทุนช่วยลดต้นทุนตั้งแต่เริ่มต้น แต่คุณจะต้องจัดการกับความเสี่ยงในปัจจุบันและพึ่งพาตัวเองเท่านั้น เมื่อพิจารณาคำถามว่าแผนธุรกิจคืออะไรและจะจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างได้อย่างไร อาจจำกัดอยู่เพียงตัวเลขค่าใช้จ่ายในการชำระค่าสถานที่ พนักงาน และเงินสมทบภาษี แต่ในกระบวนการของกิจกรรม สถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอาจเกิดขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและผลกำไรลดลง

มีปัจจัยหลายประการที่ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อได้:

การเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี
การเพิ่มขึ้นของค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค
การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหญ่ในด้านการดำเนินงานสามารถเสนอราคาที่ลดลงได้เป็นเวลานาน (โดยปกติคือ บริษัท เครือข่าย)

การดำเนินงานของบริษัทอาจได้รับผลกระทบจากประสิทธิภาพของอุปกรณ์ แม้จะมีการรับประกันในเรื่องเหล่านั้น หมายความว่าคุณจะต้องทนต่อเวลาหยุดทำงานและความเสียหายต่อสินค้า หากต้องการเงื่อนไขพิเศษ คุณไม่สามารถคาดเดาสิ่งนี้ได้ในขั้นตอนการสร้างแผนธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลขทั่วไป: พิจารณาความเสี่ยง 10-30% ของกำไรที่ลดลง (ปริมาณการใช้ข้อมูล) หรือต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

ในบทความนี้ เราจะแนะนำคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนธุรกิจ นี่จะเป็นแผนงานที่แท้จริงสำหรับธุรกิจของคุณที่จะช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว คุณยังสามารถใช้เป็นหลักฐานแสดงความคิดของคุณเมื่อเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ก่อนอื่นเรามาดูข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุด 5 ประการที่มักเกิดขึ้นเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ข้อผิดพลาดเหล่านี้สามารถทำลายความพยายามในอนาคตของคุณได้

5 ข้อผิดพลาดหลักเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

ดังนั้น คุณได้ตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำงานให้คนอื่นอีกต่อไป รับเงินหลายล้านดอลลาร์ และกลายเป็นคนอิสระ การตัดสินใจครั้งนี้ถือเป็นการยกย่องอย่างสูง และคุณได้ยินมาว่าก่อนอื่นคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจ

คุณไม่เข้าใจจริงๆ ว่าทำไมจึงมีความจำเป็นเป็นพิเศษ และจะเขียนอย่างไร แต่จำเป็น - นั่นหมายความว่าจำเป็น และระหว่างนั้น เรามาดูกันก่อนว่าจะไม่เขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดเบื้องต้นห้าประการที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น

ข้อผิดพลาด #1 – เราไม่ได้เขียนแผนธุรกิจเลย

ใช่ เราต้องพูดเรื่องนี้ก่อน ภาษารัสเซียอาจจะเป็นสิ่งที่ดี และคอยช่วยเหลือเราอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนที่สุดก็ไม่ได้ช่วยอะไรก็ตาม แต่สำหรับธุรกิจคุณต้องมีแผนปฏิบัติการคร่าวๆ เป็นอย่างน้อย ดังนั้นไม่ว่าในกรณีใด ๆ พยายามเก็บทุกอย่างไว้ "ในหัว"

กระดาษมีคุณสมบัติวิเศษบางอย่าง ทันทีที่เราเริ่มเขียน หัวของเราก็จะเริ่มทำงานในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงทันที ฉันสงสัยว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับปลายประสาทที่เริ่มจากปลายนิ้วไปจนถึงชั้นลึกของสมอง แต่ฉันไม่มีข้อมูลที่แน่นอน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคุณต้องเขียนแผนอย่างแน่นอน

นอกจากนี้ คุณต้องลงทะเบียนสำหรับแต่ละโครงการ แม้ว่าจะอยู่ในธุรกิจที่มีอยู่แล้วก็ตาม หากคุณต้องการเปิดทิศทางใหม่ ให้ทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอนที่ฉันให้ไว้ด้านล่างและวางแผน

ข้อผิดพลาด #2 - การเขียนแผนธุรกิจใหญ่เกินไป

อีกด้านหนึ่งของนักธุรกิจมือใหม่คือความพยายามที่จะคำนวณและกำหนดทุกอย่างอย่างแน่นอน คนดังกล่าวพบเทมเพลตแผนธุรกิจหลายร้อยหน้าบนอินเทอร์เน็ตและเชื่อว่านี่คือวิธีที่ควรทำ ที่จริงแล้วแผนธุรกิจแบบหลายหน้าทั้งหมดนี้เป็นเพียงการฝึกอบรมเท่านั้น เขียนไว้ในสถาบันและวิทยาลัย

พวกเขายังมี "คำแนะนำ" ของตัวเองด้วย แต่พวกเขาไม่ได้เกี่ยวข้องกับชีวิตจริงเลย เพราะ "แผน" เหล่านี้จะไม่มีวันถูกนำมาใช้ในธุรกิจจริง เขียนได้ ผ่านได้เกรด แต่คุณและฉันจะมีงานที่จริงจังกว่านี้

แผนธุรกิจของคุณควรมีความยาวสูงสุด 1-2 หน้า ใช่ ใช่ เพียงไม่กี่หน้าเท่านั้น เพราะคุณจะนำไปใช้จริงในภายหลัง และก็ควรจะสบายใจ นั่นคือคุณควรมีตัวเลขและการคำนวณทั้งหมดต่อหน้าต่อตาทันที ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้อง “คำนวณ” ทุกอย่างล่วงหน้า คุณจะยังคงจบลงด้วยการคำนวณผิด

ข้อผิดพลาด #3 – การเขียนแผนธุรกิจ “สำหรับนักลงทุน”

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยถัดไปคือความเชื่อที่ว่าต้องเขียนแผนธุรกิจสำหรับ “นักลงทุน” บางราย นักธุรกิจผู้มุ่งมั่นไปที่เว็บไซต์และฟอรัมสำหรับสิ่งที่เรียกว่า "นางฟ้าแห่งธุรกิจ" และที่นั่นพวกเขาพยายามค้นหา "ถุงเงิน" ที่จะตกลงที่จะสนับสนุนองค์กรทั้งหมดของตนเพื่อรับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ในอนาคต

คุณจะโน้มน้าวคนที่มีเงินได้อย่างไรว่าโครงการของคุณเป็นธุรกิจที่ดีและทำกำไรได้? แสดงแผนธุรกิจคุณภาพสูงให้เขาดู หากเป็นกรณีของคุณฉันต้องทำให้คุณผิดหวังอย่างมาก ไม่มีใครจะให้เงินคุณเลย แม้ว่าคุณจะมีแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมากกว่าร้อยเท่าก็ตาม

นั่นไม่ใช่วิธีการดำเนินธุรกิจ คนรวยคนใดก็ตามมีคนใกล้ชิดจำนวนมากที่ต้องการเงินของเขา และคนไม่สนิทอีกจำนวนไม่สิ้นสุดที่ต้องการเข้าถึงเขาผ่านคนที่พวกเขารัก

และเขามักจะมีที่ไหนสักแห่งให้ลงทุนแม้ว่าจะไม่มีโครงการของคุณก็ตาม และแม้ว่านักลงทุนจะต้องการลงทุนในสตาร์ทอัพกะทันหัน พวกเขาก็ไม่เคยประเมินโอกาสตามตัวเลขในแผนธุรกิจเลย พวกเขาจะพิจารณาจากผู้คน - คุณมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจมากน้อยเพียงใด คุณประสบความสำเร็จในโครงการต่างๆ มากมาย และอื่นๆ

ดังนั้น ลืมเรื่อง “นางฟ้าธุรกิจ” ไปเลย แผนธุรกิจของคุณเหมาะสำหรับคุณเท่านั้น และเพียงเพื่อที่จะหาเงินได้จริงเท่านั้น ไม่ใช่เพื่อดึงออกมาจากคนบางคน กองทุน และรัฐ

ข้อผิดพลาด # 4 - วาด "เทพนิยายที่สวยงาม"

เราจะจัดการกับข้อผิดพลาดนี้โดยละเอียดด้านล่างในคำแนะนำทีละขั้นตอนของเรา และที่นี่ฉันจะพูดสั้น ๆ - เราทุกคนมีแนวโน้มที่จะประเมินผลลัพธ์ที่คาดหวังไว้สูงเกินไปอย่างมาก และยังดูถูกดูแคลนเวลา เงิน และทรัพยากรอื่น ๆ ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลนี้ต่ำเกินไป

และหากเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ รูปภาพของคุณกลับกลายเป็นว่าไม่ "สวยงาม" มากนัก - ไม่ว่าในกรณีใด อย่าปรับตัวเลขให้เหมาะกับ "ความต้องการ" ของคุณ ซื่อสัตย์กับตัวเองอย่างสมบูรณ์ คุณและฉันสามารถทำขนมจากโปรเจ็กต์ที่ไม่เจ๋งได้ แต่ก่อนอื่นคุณต้องรู้แหล่งข้อมูลที่แน่นอนก่อน

ข้อผิดพลาด #5 - เราเขียนแผนธุรกิจแล้วลืมมันไป

เพื่อให้แผนธุรกิจของคุณใช้งานได้จริง และเพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้ได้จริง คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงเอกสารเป็นระยะ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะคำนวณทุกอย่างถูกต้องล่วงหน้า จะมีการปรับเปลี่ยน สถานการณ์ใหม่ๆ และแนวคิดใหม่ๆ อยู่เสมอ

โปรดจำไว้ว่าสำนวนนี้ - "เป้าหมายควรทำด้วยหิน แต่แผนการควรเขียนด้วยทราย" ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจำไว้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน แต่ลองใช้ตัวเลือกอื่นอยู่ตลอดเวลา

แผนธุรกิจเป็นเพียงแผนที่ แต่ความเป็นจริงแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถดูแผนที่ของสถานที่แห่งหนึ่ง แล้วคุณจะประหลาดใจมากเมื่อไปถึงสถานที่แห่งนี้ด้วยตนเอง ทุกอย่างจะแตกต่างออกไปที่นั่น ดังนั้น ควรเตรียมแผนธุรกิจของคุณให้พร้อมอยู่เสมอ และอย่ากลัวที่จะ "หักหลัง" แนวคิดและการคำนวณดั้งเดิมของคุณ นี่ไม่ใช่การทรยศ แต่เป็น "การปรับไฟ"

ตอนนี้เรามาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจ จะประกอบด้วยห้าขั้นตอน

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเขียนแผนธุรกิจ

ขั้นตอนที่ #1 - การกำหนดเป้าหมาย

และเช่นเคย โครงการใดๆ ก็ตามจะต้องเริ่มต้นด้วยการตั้งเป้าหมาย นั่นคือก่อนที่คุณจะเริ่มคำนวณ ให้พยายามกำหนดเป้าหมายเฉพาะที่คุณต้องการบรรลุ

ตัวอย่างเช่น - "ฉันต้องการรับรายได้สุทธิ 300,000 รูเบิลต่อเดือนจากธุรกิจ" นี่ไม่ใช่เป้าหมายที่ไม่ดี มันอาจจะชันนิดหน่อยในการเริ่มต้น แต่โดยหลักการแล้วมันจะทำได้ และแผนธุรกิจของคุณไม่ควรตอบคำถาม “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันเปิดธุรกิจนี้” ควรตอบคำถามว่า “ฉันควรดำเนินธุรกิจอย่างไรเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ?”

นี่เป็นจุดที่สำคัญมาก มีตัวเลือกมากมายสำหรับ "สิ่งที่อาจเกิดขึ้น" และคุณจำเป็นต้องรู้สิ่งเดียวเท่านั้น - จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างไรและเพื่อประโยชน์ในการเริ่มต้นทั้งหมดนี้ ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายและกำหนดเวลาในการบรรลุเป้าหมาย เฉพาะเมื่อมีเป้าหมายและกำหนดเวลาที่แน่นอนเท่านั้น - จากนั้น "ความฝัน" ของคุณจะกลายเป็น "โครงการ"

ขั้นตอนที่ #2 — การวิจัยการตลาด “บนเข่า”

ตอนนี้เราต้องเข้าใจว่าความคิดของเรามีสิทธิ์ที่จะมีตัวตนหรือไม่ นั่นคือโครงการของเราจะดำเนินไปได้หรือเรากำลังเข้าสู่สิ่งที่ถึงวาระที่จะล้มเหลวตั้งแต่แรกเริ่ม?

โดยปกติแล้วจะแนะนำให้ทำ "การวิจัยการตลาด" เพื่อจุดประสงค์นี้ ยังไงก็ตาม - รวบรวม "กลุ่มเป้าหมาย" ดำเนินการ "วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย" จัดทำ "ภาพเหมือนของผู้บริโภคในอุดมคติ" คำนวณ "ปริมาณการขาย" และอื่นๆเป็นต้น.

มันไม่สมจริงเลยที่จะดำเนินการวิจัยทั้งหมดนี้ ประการแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับธุรกิจ และประการที่สอง แม้ว่าคุณจะดำเนินการตามนั้น พวกเขาก็จะไม่ให้คำตอบใด ๆ แก่คุณโดยเฉพาะ เพราะใน "การสนทนากลุ่ม" ผู้คนมักจะพูดสิ่งหนึ่ง และเมื่อพูดมาถึงเรื่องนั้น ก็ต้องซื้อสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดอย่างรวดเร็ว และเราจะทำมันฟรีและเราจะได้รับคำตอบที่แม่นยำเกือบ 100% ไม่ว่าธุรกิจของเราจะสร้างรายได้หรือไม่ก็ตาม

แนวคิดธุรกิจขนาดเล็ก

วิธีนี้ง่ายมาก ดูว่ามีบริษัทในตลาดที่ดำเนินธุรกิจที่คุณต้องการเปิดได้สำเร็จหรือไม่ นี่คือจุดที่ 90% ของแนวคิดทางธุรกิจทั้งหมดเริ่มหลั่งไหลเข้ามา ด้วยเหตุผลบางอย่าง ผู้คนคิดว่าหากพวกเขากำลังจะเปิดธุรกิจ มันจะเป็นสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะที่ไม่มีอยู่ที่อื่น (หรือคู่แข่งนะรู้ไหม)

ในความเป็นจริงมันค่อนข้างตรงกันข้าม หากไม่มีธุรกิจดังกล่าวในตลาดของคุณ ก็มีแนวโน้มว่าจะไม่มีใครต้องการมัน และไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณลงทะเบียนเพื่อร่วมลงทุนอย่างสิ้นหวังด้วยการลงทุนและการสูญเสียเงิน ไม่ต้องกังวลเรื่องการแข่งขัน เราจะพูดถึงเรื่องนี้ตอนนี้

จะทำอย่างไรกับคู่แข่ง?

ขั้นตอนที่สองในการวิจัยของเราคือการประมาณจำนวนคู่แข่งในตลาด หากมีจำนวนมากแสดงว่าความต้องการผลิตภัณฑ์นี้สูงมาก ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันสูงมาก จากนั้นคุณมักจะต้องเลือกช่องที่แคบกว่าในตลาด

ตัวอย่างเช่น ไม่เพียงแต่เปิดร้านหนังสือแห่งที่ร้อยในเมืองเท่านั้น แต่ยังเปิดร้านที่จะขายวรรณกรรมในภาษาต่างประเทศโดยเฉพาะอีกด้วย โดย "niching" คุณแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและคุณจะได้รับความไว้วางใจมากกว่า "ผู้ทั่วไป" และคุณสามารถนำเสนอทางเลือกที่กว้างกว่าสเตชั่นแวกอนแบบเดียวกันได้

และหากมีคู่แข่งน้อยมากก็ทำแบบเดียวกับที่พวกเขาทำอย่างใจเย็น ส่วนหนึ่งของตลาดจะไปหาคุณโดยอัตโนมัติ

อย่างไรก็ตาม แน่นอนว่า "มาก/น้อย" จะต้องได้รับการประเมินโดยสัมพันธ์กับจำนวนประชากรในเมืองที่คุณจะไปทำงาน และถ้าเรากำลังพูดถึงธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต มันก็สัมพันธ์กับประชากรทั้งหมดของประเทศ

ขั้นตอนที่ 3 - คาดการณ์ค่าใช้จ่ายและรายได้

นี่เป็นจุดสำคัญและละเอียดอ่อนที่สุดในแผนธุรกิจทั้งหมด เราจำเป็นต้องประมาณคร่าวๆ ว่าเราจะต้องลงทุนในธุรกิจของเราเป็นจำนวนเท่าใด และเราจะมีรายได้เท่าใดจากธุรกิจนั้น และ (จำขั้นตอนที่ 1) - จะบรรลุเป้าหมายของเราหรือไม่

การคาดการณ์ต้นทุน

ค่าใช้จ่ายมีสองประเภท - คงที่และผันแปร เรามีค่าใช้จ่ายคงที่ทุกเดือนไม่ว่าเราจะมียอดขายหรือไม่ก็ตาม เช่น ต้องจ่ายค่าเช่าสำนักงานเสมอ คุณต้องจ่ายเงินเดือนพนักงาน ค่าอินเตอร์เน็ต และค่าไฟฟ้าด้วย ทั้งหมดนี้เป็นต้นทุนคงที่

นี่เป็นสิ่งแรกที่เราระบุในแผนธุรกิจของเรา (ในตอนท้ายของบทความจะมีลิงก์สำหรับดาวน์โหลดเทมเพลตแผนธุรกิจที่คุณสามารถกรอกได้) เราคัดลอกค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ตลอดระยะเวลาธุรกิจ ในเทมเพลตของฉัน ระยะเวลาธุรกิจคือ 6 เดือน ในช่วงเวลานี้ก็น่าจะชัดเจนแล้วว่าธุรกิจของเราดำเนินไปหรือไม่

ด้านล่างนี้เราระบุค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียว เหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว (โดยปกติจะเป็นช่วงเริ่มต้นงาน) เช่น เราต้องซื้อเก้าอี้สำนักงาน โต๊ะ เครื่องพิมพ์ และเครื่องเขียน เรารวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ไว้ในส่วน "ครั้งเดียว"

ค่าใช้จ่ายประเภทถัดไปคือค่าใช้จ่ายผันแปร นี่คือค่าใช้จ่ายที่ "ปรากฏ" เฉพาะในขณะที่เราทำการขายเท่านั้น ตัวอย่างเช่น นี่คือต้นทุนสินค้า หรือเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนการบริการที่เราจ่ายให้กับผู้ปฏิบัติงานปลายทาง

ป้อนจำนวนค่าใช้จ่ายผันแปรในช่องที่เหมาะสมในเทมเพลตแผนธุรกิจ

ตอนนี้เรามีความเข้าใจคร่าวๆ แล้วว่าการลงทุนใดบ้างที่เราต้อง "ชดใช้" เพื่อเริ่มสร้างรายได้

ประมาณการรายได้

พอเห็นรายจ่ายแล้ว การวางแผนรายรับก็จะง่ายขึ้นมาก โดยปกติแล้วจะมีการกำหนดสถานการณ์จำลองสามสถานการณ์สำหรับการพัฒนาเหตุการณ์

ประการแรกนั้นน้อยมาก - เมื่อเราคืนการลงทุนของเราเป็น "ศูนย์" เท่านั้น (นั่นคือ โดยพื้นฐานแล้วเราจะไม่ได้รับอะไรเลย) ค่าเฉลี่ยประการที่สองคือเมื่อเราครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด บวกกับหาเงินเพิ่มเล็กน้อย (“เล็ก” คือประมาณหนึ่งในสิบของสิ่งที่คุณตั้งไว้เป็นเป้าหมาย)

ประการที่สาม - สูงสุด - คือเมื่อเราครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วและมีรายได้มากเท่าที่เราต้องการ หากคุณตั้งเป้าหมายรายได้สุทธิ 300,000 ต่อเดือนภายในเดือนที่หกคุณควรมีกำไรสุทธิเพียง 300,000 รูเบิล

นั่นคือคุณไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามแผนในอุดมคติตั้งแต่เดือนแรก แต่คุณต้องมาภายในระยะเวลาธุรกิจที่กำหนด

ตอนนี้ดูตัวเลขที่คุณได้รับและบอกตัวเองอย่างตรงไปตรงมา - คุณสามารถสร้างปริมาณการขายที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุตามแผนขั้นต่ำเป็นอย่างน้อยได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็ดีอยู่แล้ว แล้วค่าเฉลี่ยล่ะ? แล้วสูงสุดล่ะ? ถ้าไม่เช่นนั้น ให้ลดขนาดของเป้าหมายในอุดมคติหรือเพิ่มระยะเวลาทางธุรกิจ

นี่คือวิธีที่เราได้ภาพโดยประมาณเกี่ยวกับปริมาณการขายที่เราต้องทำ และในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถประเมินด้วยตาได้ว่าเรากำลังตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงหรือไม่

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุด

แต่ตอนนี้เมื่อเราพอใจกับตัวเลขทั้งหมดในแผนธุรกิจและคำนวณและกำหนดเวลาการขายแล้ว เราจำเป็นต้องทำสิ่งหนึ่งที่สำคัญมาก หารรายได้ด้วยสอง และค่าใช้จ่ายตรงกันข้ามคูณด้วยสอง

และตอนนี้มาดูกันว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการบรรลุปริมาณการขายตามแผนของคุณ นี่คือสิ่งที่ธุรกิจของคุณคาดหวังได้โดยประมาณในความเป็นจริง

ใช่ เราพยายามซื่อสัตย์กับตัวเอง ใช่ เราควบคุมความอยากอาหารของเราและไม่ตระหนี่ในการอธิบายค่าใช้จ่ายของเรา แต่ถึงกระนั้น เราก็วาดภาพตัวเองให้เป็นเทพนิยาย เราทำสิ่งนี้เสมอ ดังนั้นให้หารรายได้ของคุณด้วยสองและเพิ่มค่าใช้จ่ายเป็นสองเท่าเมื่อสิ้นสุดการวางแผนแต่ละครั้ง แล้วคุณจะได้ภาพที่มีวัตถุประสงค์ไม่มากก็น้อย

เทมเพลตแผนธุรกิจในรูปแบบ Excel

ตามที่สัญญาไว้ คุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตแผนธุรกิจในรูปแบบ Excel ได้จากลิงก์นี้ มีเพียงสองหน้า แต่เราไม่ต้องการเพิ่มเติม แน่นอนคุณสามารถเสริมและขยายได้

แต่โดยหลักการแล้วสิ่งที่มีอยู่แล้วนั้นเพียงพอสำหรับการวางแผนโครงการธุรกิจของคุณตามวัตถุประสงค์ไม่มากก็น้อย

บทสรุป

หากคุณกำลังมองหาคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างแผนธุรกิจเพื่อทำการบ้านที่สถาบันฉันอาจทำให้คุณผิดหวัง เพราะแผนธุรกิจที่แท้จริงไม่เกี่ยวอะไรกับการเขียนนี้

แต่ถ้าคุณจริงจังกับการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แผนธุรกิจของฉันคือสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน ตอนนี้คุณสามารถวางแผนโดยเปิดตาให้กว้าง แทนที่จะสงสัยว่าทำไมสิ่งต่างๆ จึงไม่เป็นไปตามที่คุณวางแผนไว้

คั่นหน้าบทความและแบ่งปันกับเพื่อน ๆ ฉันจะขอบคุณคุณมากสำหรับสิ่งนี้ อย่าลืมดาวน์โหลดหนังสือของฉัน ที่นั่นฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่เร็วที่สุดจากศูนย์ถึงล้านคนแรกบนอินเทอร์เน็ต (สรุปจากประสบการณ์ส่วนตัวมากกว่า 10 ปี =)

แล้วพบกันใหม่!

ขอแสดงความนับถือ มิทรี โนโวเซลอฟ