บ้าน เอกสารตัวอย่าง แผนธุรกิจถูกสร้างขึ้นอย่างไร การคำนวณอะไรกำลังจะมา? วิธีสร้างแผนธุรกิจและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง

แผนธุรกิจถูกสร้างขึ้นอย่างไร การคำนวณอะไรกำลังจะมา? วิธีสร้างแผนธุรกิจและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง

นักธุรกิจที่มีความมุ่งมั่นทุกคนต้องเผชิญกับความจำเป็นในการสร้างรูปแบบธุรกิจของตนเอง เพื่อให้เข้าใจโดยตรงถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณควรเขียนแผนธุรกิจ นี่คือสิ่งที่กลายเป็นพื้นฐานและเป็นรากฐานของการดำเนินการใด ๆ เนื่องจากหากไม่มีรูปแบบธุรกิจที่มีความสามารถ มีโครงสร้าง และเขียนอย่างถูกต้อง เป็นเรื่องยากมากที่จะสร้างสิ่งที่คุ้มค่าและสร้างผลกำไร มาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนธุรกิจโดยละเอียด

แผนธุรกิจ - คืออะไร?

หลายคนคิดและบางคนประสบความสำเร็จและทำกำไร ในขณะที่บางคนไม่มีเงิน มีเหตุผลหลายประการ แต่รากฐานของการเริ่มต้นธุรกิจก็คือแผนธุรกิจที่ดี แผนธุรกิจเป็นภาพช่วยในการเปิดตัวแนวคิดเฉพาะ ซึ่งเป็นเอกสารที่มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับสตาร์ทอัพหรือบริษัท เช่น ลักษณะเฉพาะ การวิเคราะห์ตลาดและความเสี่ยง สถานการณ์ทางการเงิน แผนการตลาด โครงสร้างองค์กร และอื่นๆ

พูดง่ายๆ ก็คือคำอธิบายเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตทั้งหมดของคุณบนกระดาษ นอกจากนี้ เอกสารนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจว่าสตาร์ทอัพของคุณจำเป็นต้องเปิดตัวหรือไม่ และจะสร้างรายได้หรือไม่ หรือควร “จำกัด” แนวคิดนี้ในขั้นตอนการพัฒนาดีกว่าหรือไม่ ไม่เช่นนั้นจะขาดทุนมากกว่ากำไร

โครงสร้างแผนธุรกิจ

มาดูขั้นตอนการสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวเองกัน แผนธุรกิจคือคำแนะนำทีละขั้นตอนที่ควรนำคุณจากจุด A (ข้อมูลเริ่มต้น) ไปยังจุด B (ผลลัพธ์ที่ต้องการ) ภารกิจหลักของเอกสารนี้คือการระบุข้อบกพร่องทั้งหมดของความคิดริเริ่มของคุณและกำจัดข้อบกพร่องเหล่านั้นในขั้นตอนการพัฒนา ด้วยการอธิบายข้อมูลทั้งหมดบนกระดาษ คุณสามารถเข้าใจได้ว่าโครงการสามารถแข่งขันกับผู้นำตลาดปัจจุบันได้หรือไม่ และจะสร้างรายได้ในอนาคตหรือไม่ เพื่อให้เข้าใจวิธีการจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้องให้พิจารณาโครงสร้างของเอกสารนี้

มาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีเขียนแผนธุรกิจโดยละเอียด

ขั้นตอนแรกในการเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้องคือการสร้างหน้าชื่อเรื่องซึ่งคุณควรระบุชื่อการทำงานของโครงการ ข้อมูลการติดต่อ และชื่อของผู้ก่อตั้ง นอกจากนี้ในหน้าแรกคุณต้องเขียนโครงร่างของเอกสาร: ระบุจำนวนหน้าและชื่อของส่วนต่างๆ เอกสารใช้เวลาโดยเฉลี่ย 30–40 หน้า ตัวอย่างวิธีการจัดทำแผนธุรกิจสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตหรือในชั้นเรียนปริญญาโทพิเศษ

ในบทนำคุณควรอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดของโครงการของคุณข้อดีและเอกลักษณ์ของมันทำไมคุณถึงคิดว่ามันจะประสบความสำเร็จและประโยชน์ที่จะนำมาสู่ตลาดได้ การแนะนำที่แปลกพอสมควรนั้นได้รับการกำหนดสูตรที่ดีกว่าหลังจากเขียนแผนธุรกิจ - ด้วยวิธีนี้คุณจะเข้าใจสาระสำคัญทั้งหมดของแนวคิดและจะสามารถอธิบายข้อมูลทั้งหมดโดยย่อในลักษณะที่เข้าถึงได้และเข้าใจได้

ขั้นตอนเล็กๆ แต่สำคัญถัดไปในการจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเองคือการเขียนบันทึกการรักษาความลับ นี่คือเอกสารที่คุณระบุว่าแผนธุรกิจของคุณมีลิขสิทธิ์และสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของคุณ นั่นคือเมื่อคุณส่งเอกสารเพื่อพิจารณาโดยผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน เอกสารนั้นจะได้รับการคุ้มครองจากการคัดลอกทั้งหมดหรือบางส่วน ส่วนใครที่เขียนแผนธุรกิจไม่ถูก จุดนี้ต้องมี

ในบทสรุปสั้นๆ คุณควรตอบคำถามสำคัญทั้งหมด:

คุณจะให้บริการหรือผลิตผลิตภัณฑ์อะไร?
ใครจะสนใจเรื่องนี้บ้าง?
ปริมาณการผลิต - คุณต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์/บริการจำนวนเท่าใด
กำไรจะเป็นอย่างไร?
คุณจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจ?
แหล่งเงินทุน?
จะมีคนมีส่วนร่วมในการผลิตกี่คน?
กำไรที่ต้องการโดยประมาณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง?
ธุรกิจจะเริ่มชำระเมื่อใด?

เมื่อตอบคำถามเหล่านี้ คุณต้องพยายามแสดงโครงการของคุณจากทุกด้านให้เป็นประโยชน์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (แต่อย่าโกหก!) เพื่อดึงดูดนักลงทุน ผู้ลงโฆษณา หรือผู้ร่วมก่อตั้งที่เป็นไปได้

ขั้นตอนต่อไปของการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นมักจะใช้เพื่ออธิบายแนวคิดหลักของการเริ่มต้นของคุณ ในขั้นตอนนี้ คุณควรอธิบายว่าเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง และปัญหาที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง คุณควรอธิบายสิ่งที่คุณจะดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยเร็วที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเขียนไม่ใช่นามธรรม แต่โดยการกำหนดทุกสิ่งที่คุณจะทำทีละขั้นตอนอย่างแม่นยำ ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่เรื่องง่าย “มาเปิดตัวแคมเปญโฆษณากันเถอะ” แต่ “มาจ้างผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ที่จะโปรโมตแบรนด์โดยใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กโดยดึงดูดบล็อกเกอร์ยอดนิยมด้วยกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการ”

ควรทำการวิเคราะห์ SWOT ในขั้นตอนนี้ด้วย นี่เป็นวิธีการวางแผน ซึ่งใช้ในการระบุจุดอ่อนและจุดแข็งของผลิตภัณฑ์/บริษัท/ธุรกิจ/บุคคล ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคาม

การวิเคราะห์นี้ดูเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - มีเพียงสี่คอลัมน์เท่านั้น แต่ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณจึงสามารถเห็นข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจในอนาคตของคุณได้อย่างชัดเจน และชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด ดังนั้นหากมีจุดอ่อนน้อยกว่าจุดแข็งหลายเท่า โครงการก็ไม่น่าจะประสบความสำเร็จ

อีกประเด็นในการสร้างแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองก็คือการวิเคราะห์การตลาด นี่คือคำอธิบายถึงศักยภาพทางการเงินของธุรกิจของคุณ โดยคุณต้องยกตัวอย่างความสำเร็จในการขายสิ่งของ/ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จของอุตสาหกรรมที่คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ ประเมินความสามารถในการแข่งขันกับคู่แข่ง: ศึกษาตลาดปัจจุบันและทำความเข้าใจคุณลักษณะของการกำหนดราคาตลอดจนโอกาสในการพัฒนา การวิเคราะห์นี้สามารถทำได้โดยอิสระหรือโดยผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถดูค่าใช้จ่ายในการสร้างแผนธุรกิจจากบริษัทการตลาดได้

และขั้นตอนสุดท้ายของการเขียนแผนธุรกิจคือการเปิดเผยแนวคิด ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องอธิบายรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พร้อมด้วยรายละเอียดทั้งหมด ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่คุณต้องการเปิดตัว เช่น ลักษณะ สี ขนาด ขั้นตอนการผลิต การนำไปปฏิบัติ ต้นทุนโครงการ และอื่นๆ

แผนการตลาด

นอกเหนือจากข้อมูลข้างต้นแล้ว แผนธุรกิจยังจำเป็นต้องจัดทำแผนการตลาด องค์กร และการเงิน ตลอดจนดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยง

เริ่มต้นด้วยแผนการตลาด แผนการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจขององค์กรที่อธิบายขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เพื่อทำเช่นนี้ จึงมีการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน มีการตั้งเป้าหมายไว้จริงๆ มีการสร้างกลยุทธ์ในการทำงานและมีการอธิบายเคล็ดลับที่จะช่วยให้ทำงานที่ได้รับมอบหมายได้ง่ายขึ้น นั่นคือนี่คือแผนปฏิบัติการสำหรับ บริษัท โดยใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

หากคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดๆ อย่าลืมอธิบายกระบวนการทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าว รวมถึงอุปกรณ์ที่จำเป็น พื้นที่ กำลังการผลิต และรายละเอียดทางเทคนิคอื่นๆ

แน่นอนว่าในบริษัทขนาดใหญ่ แผนกการตลาดพิเศษจะจัดการกับเรื่องทั้งหมดนี้ แต่นักธุรกิจมือใหม่มักไม่สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญได้ ไม่จำเป็นต้องสิ้นหวัง - คุณสามารถทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แน่นอนว่าจะใช้เวลามากกว่านี้และผลลัพธ์อาจไม่แม่นยำเท่าที่ควร แต่โดยทั่วไปแล้วข้อมูลที่จำเป็นจะมีให้อย่างเสรี และการทำความเข้าใจมันเป็นเรื่องของเวลาและความปรารถนา

แผนองค์กร

แผนองค์กรจะอธิบายหลักการบริหารจัดการสตาร์ทอัพ การบริหารจัดการ การเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและบุคลากร ที่อยู่ตามกฎหมายและที่อยู่จริงของบริษัท และอื่นๆ

แผนองค์กรเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจ อย่างไรก็ตาม แผนดังกล่าวมักจัดทำขึ้น "เพื่อแสดง" นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐาน เนื่องจากด้วยความช่วยเหลือของแผนนี้ คุณสามารถกระจายอย่างชัดเจนว่าใครในบริษัทเป็นผู้รับผิดชอบอะไรและจัดการอะไร แผนองค์กรที่มีการคิดไม่เพียงพอกลับนำไปสู่ความสับสนและปัญหา

ภารกิจหลักของแผนองค์กรคือการแสดงให้ผู้ลงทุนเห็นว่าทรัพยากรมนุษย์และการใช้อย่างเหมาะสมจะเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ในแผนองค์กรจำเป็นต้องระบุจำนวนพนักงาน และใครทำอะไร เพราะทุกคนต้องอยู่ในตำแหน่งของตนและปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมาย

แผนทางการเงิน

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนคือองค์ประกอบทางการเงิน ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจขั้นสุดท้ายทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับการเลือกแผนการทำกำไรและยั่งยืนสูงสุด ซึ่งก็คืองบประมาณของบริษัท ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องเขียนแผนทางการเงิน ในเรื่องนี้คุณต้องคาดการณ์ประสิทธิภาพและผลลัพธ์ทางการเงินของธุรกิจของคุณ

ที่นี่คุณจะต้องระบุแหล่งที่มาของเงินทุนเริ่มต้น จำนวนเงินทั้งหมด ภาษีจดทะเบียน วิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน และทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน และอื่นๆ อีกมากมาย

แผนทางการเงินเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน เนื่องจากมีแผนสรุปความสามารถทั้งหมดของสตาร์ทอัพ และยังวิเคราะห์ความสำเร็จหรือความล้มเหลวที่คาดหวังไว้ด้วย อยู่ในระดับต่ำและแผนทางการเงินที่มีความสามารถช่วยให้คุณเห็นความน่าดึงดูดใจของโครงการสำหรับนักลงทุนได้ทันที ดังนั้นสำหรับผู้ที่ไม่ทราบวิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนอย่างถูกต้องจึงควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในประเด็นนี้ มีขนาดเล็กมากและคุณควรพึ่งพาความแข็งแกร่งของคุณเองเท่านั้น

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ส่วนที่ได้รับความนิยมไม่แพ้กันของแผนธุรกิจก็คือการวิเคราะห์ความเสี่ยง ในการวิเคราะห์ความเสี่ยง จะมีการคำนวณภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจทำให้รายได้ของบริษัทลดลง

ความเสี่ยงทางธุรกิจมีหลายประเภท:

ไม่สามารถควบคุมได้ - ความเสี่ยงที่ไม่สามารถควบคุมได้ แต่สามารถนำมาพิจารณาได้และโอกาสจะลดลงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ อย่างที่พวกเขาพูดกันว่ามีการเตือนล่วงหน้าแล้ว ความเสี่ยงที่ไม่สามารถควบคุมได้ ได้แก่ วิกฤตการณ์ ภัยธรรมชาติ ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย และอื่นๆ เพื่อลดผลที่ตามมา คุณต้องประกันทรัพย์สิน สร้างเงินสำรอง ฯลฯ
ความเสี่ยงที่ควบคุมได้คือความเสี่ยงที่สามารถลดหรือกำจัดผลกระทบทั้งหมดได้ ซึ่งรวมถึงปัญหาการผลิต การขาดเงินทุน ปัญหาเกี่ยวกับพนักงาน (เลิกจ้าง การนัดหยุดงาน) การเปลี่ยนแปลงในตลาด และอื่นๆ

เมื่อสร้างแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องเขียนความเสี่ยงที่เป็นไปได้เท่านั้น แต่ยังต้องกระจายความเสี่ยงตามระดับของภัยคุกคามด้วย: ความเสี่ยงใดมีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับคุณ และสิ่งใดมีโอกาสน้อยที่สุด ในย่อหน้าเดียวกัน คุณต้องอธิบายแผนปฏิบัติการของคุณในกรณีที่เกิดสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน ใครก็ตามที่สนใจจะจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเองควรเข้าใจว่าควรทำการวิเคราะห์ดังกล่าวค่อนข้างบ่อยเนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงดังนั้นข้อมูลจากเอกสารจะไม่รวมอยู่ในที่เดียวเช่นกัน ยิ่งคุณมีข้อมูลที่เป็นปัจจุบันมากขึ้นเท่าใด การคำนวณความเสี่ยงก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น และไม่สำคัญว่าคุณกำลังสงสัยว่าจะจัดทำแผนธุรกิจเพื่อการเกษตรหรือกำลังมองหาอย่างไร ก็ต้องวิเคราะห์ความเสี่ยง!

ข้อกำหนดแผนธุรกิจ

แม้ว่าแผนธุรกิจจะเป็นเอกสารอย่างเป็นทางการ แต่ก็ต้องเขียนอย่างเรียบง่ายและชัดเจน โดยไม่ทำให้ข้อความซับซ้อนด้วยสูตรที่ยากและมีคำศัพท์ที่มากเกินไป ปริมาณรวมของแผนมีประมาณ 30 หน้า แต่ละประเด็นไม่จำเป็นต้องอธิบายมากนัก ควรสรุปให้สั้นกระชับและตรงประเด็นจะดีกว่า

อธิบายข้อมูลทั้งหมดที่จะเป็นประโยชน์ต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพโดยละเอียด - เขาต้องดูว่าเหตุใดคุณจึงสร้างโครงการของคุณและโอกาสในการพัฒนาโครงการคืออะไรเพื่อที่จะต้องการลงทุนเงินของเขาในนั้น แต่อย่าสร้างอะไรขึ้นมาเลย ข้อควรจำ: ข้อมูลทั้งหมดที่คุณให้ไว้ในแผนธุรกิจของคุณจะต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง คุณสามารถนำเสนอข้อเท็จจริงในแง่ดีได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรประดิษฐ์หรือตกแต่งสิ่งใดๆ

และอย่าลืมทำแผนให้ง่ายต่อการศึกษาด้วย ทุกส่วนควรมีโครงสร้างและเชื่อมโยงถึงกัน ไม่จำเป็นต้องอ่านหน้าเดิมซ้ำหลายๆ ครั้ง แน่นอนคุณสามารถมอบความไว้วางใจเรื่องนี้ให้กับมืออาชีพได้ แต่ใครจะวางแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นของคุณได้ดีกว่าคุณ?

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

ข้อผิดพลาดในการจัดทำแผนธุรกิจ

แน่นอนว่าไม่มีใครสมบูรณ์แบบและไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจได้ แต่มีบางสิ่งที่แก้ไขหรือป้องกันได้ง่ายมาก แต่ส่งผลอย่างมากต่อการรับรู้โดยรวม

ดังนั้นเมื่อจัดทำแผนธุรกิจให้ใส่ใจกับการออกแบบ เมื่อเอกสารทั้งหมดจัดทำในรูปแบบเดียวกันโดยไม่มีข้อผิดพลาดและการพิมพ์ผิดพร้อมส่วนที่ไฮไลต์จะเป็นการดีกว่าที่จะศึกษา นอกจากนี้ พยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอน เนื่องจากข้อความที่เขียนไม่รู้หนังสือเป็นสิ่งที่น่ารังเกียจ แม้ว่าจะเขียนความคิดที่สมเหตุสมผลก็ตาม ตรวจสอบด้วยตัวเองหรือให้นักพิสูจน์อักษรมืออาชีพตรวจทานเอกสาร - ใช้เวลาไม่นาน และคุณจะไม่เสียเงินมากมาย แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า

อย่าใส่ข้อมูลและเนื้อหาที่ไม่จำเป็นลงในแผนธุรกิจของคุณมากเกินไป เป็นการดีกว่าที่จะเขียนสั้นๆ และมีความหมาย ดีกว่าปล่อยให้ความคิดฟุ้งซ่าน แต่คุณไม่ควรย่อข้อความให้สั้นเกินไป - พยายามให้ข้อเท็จจริงและข้อมูลที่สำคัญทั้งหมด คุณสามารถดูตัวอย่างวิธีเขียนแผนธุรกิจได้อย่างถูกต้องบนเว็บไซต์เฉพาะทางหรือเรียนปริญญาโทในกิจกรรมต่างๆ

ข้อสรุป

เราได้อ่านคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองแล้ว ดังนั้น เราสามารถสรุปได้ว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารบังคับที่ต้องจัดทำขึ้นก่อนเปิดตัวบริษัท/ผลิตภัณฑ์/บริการใดๆ ไม่สำคัญว่าจะเป็นเช่นนั้นหรือไม่ - คุณเพียงแค่ต้องอธิบายแนวคิดและโอกาสในการพัฒนาความคิดริเริ่มของคุณ

ประการแรก เอกสารนี้จะช่วยคุณจัดโครงสร้างความคิดทั้งหมดและค้นหาข้อบกพร่องของธุรกิจของคุณในขั้นตอนการพัฒนา ประการที่สอง ด้วยความช่วยเหลือของเอกสารนี้ คุณสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเห็นสิ่งที่คุณเสนอให้พวกเขาได้อย่างชัดเจนและง่ายดาย และเหตุใดในความเห็นของคุณ พวกเขาสามารถลงทุนในธุรกิจนี้ได้ นักลงทุนชอบที่จะทำงานร่วมกับคนที่มีความรับผิดชอบ และแผนธุรกิจของคุณก็เป็นตัวบ่งชี้ถึงความมุ่งมั่นและความน่าเชื่อถือของคุณ

คำแนะนำโดยย่อ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ยอดเยี่ยม. อะไรต่อไป? ถัดไปคุณต้อง "วางทุกอย่างตามลำดับ" คิดให้ละเอียด (เท่าที่จะทำได้) เพื่อทำความเข้าใจก่อนว่าคุ้มค่าที่จะพัฒนาโครงการนี้หรือไม่? บางทีหลังจากศึกษาตลาดแล้ว คุณจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้นไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจ บางทีโครงการควรได้รับการปรับปรุงเล็กน้อย องค์ประกอบที่ไม่จำเป็น ควรละทิ้งไป หรือในทางกลับกัน ควรแนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณพิจารณาโอกาสของความคิดของคุณ

สิ้นสุดแสดงให้เห็นถึงวิธีการ?

เมื่อเริ่มเขียนแผนธุรกิจ ให้คำนึงถึงเป้าหมายและหน้าที่ของแผนธุรกิจด้วย ก่อนอื่น คุณดำเนินงานเตรียมการเพื่อทำความเข้าใจว่าการบรรลุผลตามแผนนั้นสมจริงเพียงใด ต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการดำเนินการตามแผนของคุณ

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินช่วยเหลือ หรือกู้ยืมจากธนาคาร นั่นคือจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นของโครงการ ต้นทุนที่จำเป็น และระยะเวลาคืนทุน คิดถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจสำหรับผู้รับของคุณที่จะได้ยิน

ใช้สูตรโกงเล็กๆ น้อยๆ สำหรับตัวคุณเอง:

วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าสู่ บริษัทชั้นนำอะไรที่มีอยู่ในทิศทางนี้ ค้นคว้าประสบการณ์และผลงานของพวกเขา
ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคต กล่าวโดยสรุป ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT*

การวิเคราะห์ SWOT - (อังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - จุดแข็งและจุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผนและการพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

ตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าคุณคาดหวังอะไรจากโครงการ ตั้งเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือเพื่อช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทและวางแผนการพัฒนา ตลอดจนช่วยดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นแผนใดๆ ก็มีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและข้อกำหนดของนักลงทุน ตามกฎแล้วแผนธุรกิจจะมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1. สรุปบริษัท(แผนธุรกิจระยะสั้น)

รายละเอียดสินค้า
คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน
คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับโครงสร้างองค์กร
การกระจายเงินทุน (ลงทุนและเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

การกำหนด “ปัญหา” และแนวทางแก้ไขของคุณ
การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
เฉพาะกลุ่มฟรี ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
วิธีการและค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า
ช่องทางการขาย
ขั้นตอนและช่วงเวลาของการเจาะตลาด

3. แผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

4.การจัดกระบวนการทำงาน

โครงสร้างองค์กรขององค์กร
การกระจายอำนาจและความรับผิดชอบ
ระบบควบคุม

5. แผนทางการเงินและการพยากรณ์ความเสี่ยง

เห็นได้ชัดว่าแผนธุรกิจเป็นแผนเดียวและส่วนต่างๆ ของแผนมีการเชื่อมโยงถึงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ออกแบบอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญ รวมถึงมองแต่ละด้านให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สรุปบริษัท. สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่างมั้ย?

เมื่อสร้างแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าสู่ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถระบุแนวโน้มของตัวเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจ และความชอบของเขาแล้ว คุณต้องกำหนดสถานที่ตั้งที่เหมาะสมที่สุดของสำนักงาน ร้านค้าปลีก ฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่ต้องการสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อชำระหนี้ และเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยหรือทำงานในบริเวณที่ตั้งของธุรกิจที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจด้านการบริการสาธารณะ ขนาดของผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนคนที่อาศัยอยู่ในระยะเดินสั้นหรือใช้เวลาขับรถห้านาที

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ตลาดที่คุณวางแผนจะพิชิตนั้นอิ่มตัวมากเกินไปในขณะนี้ วิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งของคุณ สร้างกลยุทธ์ของคุณเอง มุ่งเน้นไปที่เอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่ๆ มาเติมเต็มช่องว่างในบางพื้นที่

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่มีออกสู่ตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิด เช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการมันจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับการให้บริการเมื่อเทียบกับคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง

คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากตรวจสอบวิธีการที่มีอยู่ในตลาดแล้ว ให้ค้นหาวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับคุณ คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการดึงดูดลูกค้าแต่ละราย

สุดท้ายนี้ เมื่อตัดสินใจกำหนดราคา คุณจะต้องคำนวณว่าอะไรจะทำกำไรได้มากกว่ากัน ราคาสูงโดยมีจำนวนยอดขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่งแต่มีกระแสลูกค้าจำนวนมาก คุณไม่ควรลืมเรื่องการบริการเพราะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับบริการที่มีคุณภาพสูง

แผนการผลิต. เราขายอะไร?

นี่คือที่ที่คุณจะได้ทราบรายละเอียดเกี่ยวกับแกนกลางของธุรกิจของคุณในที่สุด คุณทำอะไร?

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจที่จะผลิตชุดและขาย ในแผนการผลิต ให้ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ คุณจะพบกับโรงเย็บผ้าที่ไหน และปริมาณการผลิตจะเป็นเท่าใด คุณจะอธิบายขั้นตอนของการผลิตผลิตภัณฑ์คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงานคำนวณการหักเงินที่จำเป็นในกองทุนค่าเสื่อมราคาตลอดจนการขนส่ง ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: จากต้นทุนเธรดไปจนถึงต้นทุนค่าแรง

เมื่อกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย คุณจะต้องใส่ใจกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน อาจมีปัญหาเรื่องการจัดเก็บสินค้าหรือปัญหาในการนำเข้าวัตถุดิบ ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น เป็นต้น

เมื่อคุณได้เขียนเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโครงการของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร อาจเป็นไปได้ว่าในภายหลังเมื่อทำการคำนวณทางการเงิน คุณจะเข้าใจว่าคุณต้องปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างรุนแรง

การจัดกระบวนการทำงาน มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับพันธมิตร? จะตัดสินใจอย่างไร? คุณต้องตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายในส่วน "องค์กรเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่คุณสามารถอธิบายโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและระบุความซ้ำซ้อนของอำนาจ การยกเว้นร่วมกัน ฯลฯ เมื่อดูแผนผังองค์กรทั้งหมดแล้ว คุณจะกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบระหว่างแผนกและพนักงานได้อย่างเหมาะสมได้ง่ายขึ้น

ก่อนอื่น เมื่อเข้าใจแล้วว่าบริษัทของคุณทำงานอย่างไร คุณจะพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้าง ระบบติดตามพนักงาน และนโยบายบุคลากรทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสำคัญของส่วนนี้คืออธิบายว่าใครและอย่างไรที่จะดำเนินโครงการในความเป็นจริง

แผนธุรกิจเป็นแนวทางปฏิบัติระยะสั้นสำหรับองค์กรธุรกิจ เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและวิธีการดำเนินการทำกำไรเพิ่มเติม ประกอบด้วยข้อมูลและข้อเสนอสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการ ประเมินตลาดการขาย การคำนวณวัสดุและอุปกรณ์ที่จำเป็น ดำเนินการทางการตลาด และสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการ จากมุมมองทางการเงิน คาดการณ์กำไรที่ได้รับและระยะเวลาคืนทุน

แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือด้านกลยุทธ์ การจัดการ และการวางแผนที่สำคัญ ข้อตกลงการลงทุนและธุรกรรมใดๆ จะต้องสรุปได้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเอกสารนี้ เมื่อเห็นการคาดการณ์ที่กำหนดไว้ในกระดาษ ซึ่งได้รับการยืนยันจากตัวเลขจริงแล้ว นักลงทุนจะทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการ ทำสัญญา และลงทุนทรัพยากรที่จำเป็น

เมื่อออกสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการเริ่มต้นธนาคารจำเป็นต้องมีหลักประกันการชำระคืนเงินทุน แผนธุรกิจที่ให้ไว้จะแจ้งให้สถาบันสินเชื่อทราบเกี่ยวกับกิจกรรมที่มีอยู่หรือในอนาคตของนักธุรกิจในรูปแบบที่กระชับและเข้าใจได้ โดยทั่วไปแล้วเอกสารดังกล่าวตอบคำถามที่เจ้าของธุรกิจทุกคนสนใจ: มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในโครงการใดโครงการหนึ่งหรือไม่?

การเขียนแผนธุรกิจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและใช้แรงงานเข้มข้นซึ่งผู้เขียนจะต้องมีความรู้กว้างขวางในสาขาวิชาและสามารถวิเคราะห์ได้ โดยรวมแล้วข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์และกลยุทธ์ได้อย่างชัดเจนเพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ . มี 3 วิธีในการเป็นเจ้าของเอกสารที่เสร็จสมบูรณ์:

เขียนเอง. ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับเศรษฐกิจ กฎหมาย ความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจของเขาและสุดท้ายคือกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ
ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ. มีบริษัทหลายแห่งที่จัดเตรียมและรวบรวมเอกสารที่คล้ายกันในบริการต่างๆ ด้านลบของวิธีนี้ ได้แก่ ต้นทุนการบริการที่สูงและความส่วนตัวของข้อมูลที่นำเสนอ
ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต. แต่ขอแนะนำตัวเลือกนี้เพื่อช่วยข้อแรก

คุณสามารถดูวิธีเขียนเอกสารดังกล่าวได้อย่างถูกต้องในวิดีโอต่อไปนี้:

ขั้นตอนการเตรียมเอกสาร

แผนธุรกิจที่มีความสามารถควรมีข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างโดยประมาณ:

แม้ว่าบทสรุปจะอยู่ในส่วนต่างๆ แต่ควรเขียนแยกกันหลังจากกรอกเอกสารทั้งหมดแล้ว มันทำหน้าที่ของเอาต์พุตแบบขยายซึ่งเป็นการสรุป หลังจากอ่านแล้ว นักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าของธุรกิจจะมีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่เขียนไว้ด้านล่างนี้

เรซูเม่มาตรฐานคือ 1 หน้าในรูปแบบ A4

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ส่วนภาพรวม

วัตถุประสงค์ของการรวบรวมย่อหน้านี้คือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร ส่วนควรให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการทำธุรกิจคืออะไร?
กิจกรรมหลักของบริษัท?
ประวัติงาน: การขาย, การผลิต, คนกลาง ฯลฯ ?
บริษัทตั้งใจที่จะนำเสนออะไรให้กับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ?
องค์กรมีเป้าหมายอะไรในการดำเนินโครงการนี้?
บริษัทมีแผนจะพัฒนาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใด?
อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัทนี้กับคู่แข่งหลัก?
บริษัทมองเห็นแนวโน้มการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร?

ในตอนท้ายของย่อหน้าจะต้องระบุรายละเอียดทางกฎหมายขององค์กร: ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ เว็บไซต์ (ถ้ามี)

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

วัตถุประสงค์หลักของส่วนนี้คือการนำเสนอคุณลักษณะ คุณภาพ และลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจเฉพาะในรูปแบบที่กระชับ ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คำอธิบายคุณประโยชน์ ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ที่อธิบายไว้ช่วยแก้ไข และขั้นตอนของความพร้อมในการเข้าสู่ตลาด

การระบุข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่มีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และให้ผลตอบรับเชิงบวกย่อมไม่ผิด หากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้แนบภาพถ่ายคุณภาพสูงจากมุมต่างๆ

แผนการตลาด

ส่วนที่จัดสรรเพื่อการวิจัยการตลาดถือเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดและสำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ ภารกิจหลักของคอมไพเลอร์คือการอธิบายว่าธุรกิจที่อธิบายไว้จะมีอิทธิพลต่อตลาดอย่างไรและตอบสนองต่อแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้าในปริมาณที่ระบุ แผนการตลาดควรสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้:

ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
โอกาสในการขยายตลาด
การวิเคราะห์คู่แข่ง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก
ผลการวิจัยตลาด
ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

เพื่อยืนยันข้อมูลที่อธิบายไว้ คุณสามารถอ้างอิงได้ ตารางวิเคราะห์ SWOT เวอร์ชันสำเร็จรูป. เพื่อสรุปประเด็นนี้ มีการให้คำอธิบายของกลยุทธ์ทางการตลาด (อธิบายความได้เปรียบของการใช้วิธีการทางการตลาด โดยเฉพาะคำอธิบายของกลยุทธ์การขาย การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การตั้งราคา และการส่งเสริมการขาย)

แผนการผลิต

วัตถุประสงค์ของการสร้างส่วนนี้คือเพื่ออธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตผลิตภัณฑ์ มีการระบุแนวทางทั่วไปในการจัดการการผลิต ลักษณะเฉพาะจะมอบให้กับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุเสริมที่จะใช้ แนบคำอธิบายของกระบวนการทางเทคโนโลยีหลักมาด้วย พิจารณาตัวเลือกในการซื้ออุปกรณ์ ลักษณะสำคัญ และกำลังไฟ

ย่อหน้าแยกต่างหากระบุข้อกำหนดคุณสมบัติสำหรับบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการผลิต มีการจัดตั้งแผนกขึ้น (หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดใหญ่) เงื่อนไขการชำระเงิน แรงจูงใจด้านแรงงาน และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างบุคลากรที่เสนอเมื่อขยายขีดความสามารถขององค์กร

ด้านล่างนี้ขอแนะนำให้วาดแผนภาพขั้นตอนการผลิตที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกระบวนการรับวัตถุดิบและส่วนประกอบ กระบวนการแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สถานที่จัดเก็บสินค้า วิธีและสถานที่ที่จะจัดส่ง องค์กร

กรณีการให้บริการโครงการจะมีรูปแบบปรับเปลี่ยนเล็กน้อย ควรสะท้อนถึงวิธีการให้บริการแก่ลูกค้าโดยที่ระยะเริ่มแรกจะเป็นการจัดหาเครื่องมือและวัสดุที่จำเป็น

ไม่ควรละเลยแง่มุมต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

แผนทางการเงิน

เงื่อนไขสำคัญในการจัดทำแผนธุรกิจคือการกำหนดตัวชี้วัดทางการเงินของธุรกิจ การคำนวณเหล่านี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนบัญชีและการคาดการณ์ยอดขาย (รายได้) ผลลัพธ์ของการคำนวณจะเป็นจำนวนกำไรที่องค์กรจะได้รับจากการดำเนินโครงการนี้ โดยพื้นฐานแล้วนี่คือข้อมูลพื้นฐานที่เป็นที่สนใจของนักลงทุนและสถาบันสินเชื่อ

ต้นทุนการลงทุน (เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ):

การจดทะเบียนองค์กร
การซื้อหรือเช่าพื้นที่การผลิต
การจัดสถานที่
การได้มาซึ่งอุปกรณ์และวัสดุเสริม
การจดทะเบียนใบอนุญาต

ต้นทุนพื้นฐานมักแบ่งออกเป็นต้นทุนคงที่และผันแปร

ปริมาณต้นทุนคงที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในปริมาณผลผลิต:

การเช่าสถานที่
ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
เงินเดือนพนักงาน (อัตรา);
อัตราภาษีน้ำ เครื่องทำความร้อน ไฟฟ้า แก๊ส การสื่อสาร;
การบริการอุปกรณ์
การชำระภาษี

ตามกฎแล้ว พื้นฐานในการคำนวณคือช่วงเวลา: เดือน, หกเดือน, ปี ฯลฯ

ปริมาณต้นทุนผันแปรจะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณผลผลิต:

ต้นทุนวัตถุดิบ
เงินเดือนพนักงาน (รูปแบบอัตราชิ้นคงค้าง);
ค่าขนส่ง (น้ำมันเบนซิน ฯลฯ );
ชำระค่าอุปกรณ์สื่อสาร

ในการกำหนดกำไรจากการดำเนินงานจำเป็นต้องลบค่าใช้จ่ายออกจากต้นทุนการผลิต เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการคำนวณที่ถูกต้องคือการสร้างจุดคุ้มทุน - กราฟที่แสดงปริมาณการผลิตและการขายขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งต้นทุนจะ "ครอบคลุม" รายได้ ซึ่งหมายความว่าการผลิตและจำหน่ายแต่ละหน่วยการผลิตที่ตามมาจะนำมาซึ่งผลกำไร

ในการคำนวณระดับความสามารถในการทำกำไรของการผลิตจำเป็นต้องเชื่อมโยงต้นทุนสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งกับจำนวนต้นทุน การคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการผลิตจะดำเนินการโดยอัตราส่วนของต้นทุนการลงทุนต่อกำไรสุทธิ

การประเมินความเสี่ยง

ส่วนนี้ให้การประเมินความเสี่ยงโดยประมาณที่อาจเกิดขึ้นสำหรับโครงการนี้ นอกจากนี้ยังมีการเสนอมาตรการป้องกันจำนวนหนึ่งเพื่อป้องกันหรือลดผลกระทบด้านลบต่อธุรกิจ

หากคุณกำลังจะทำธุรกิจอย่างจริงจัง คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจ แนวคิดที่ประสบความสำเร็จสูงสุดต้องได้รับการสนับสนุนจากแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี กฎในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะช่วยให้คุณเข้าใจลำดับการดำเนินการ

ความฝันในการเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองและธุรกิจจริงนั้นมีอะไรที่เหมือนกันเล็กน้อย - ในจินตนาการเราจินตนาการถึงผลลัพธ์อย่างชัดเจนเท่านั้น ในธุรกิจนั้นต้องมีการวางแผน แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็ไร้ค่าหากไม่มีแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี เราจะดูกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและเราหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

เวลาไปเที่ยวก็วาดเส้นทางไว้ไม่ให้เดินหลงทาง การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ก็ต้องใช้แนวทางคล้ายๆ กัน

แผนธุรกิจคืออะไร

แผนธุรกิจเป็นแนวทางในการดำเนินการที่อธิบายแนวคิด กระบวนการ กลไกการนำไปปฏิบัติ และเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะในห่วงโซ่นี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นจุดนี้ที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้อย่างชัดเจน:

ตำแหน่งปัจจุบันของคุณคืออะไร เช่น จุดเริ่มต้นอยู่ที่ไหน
ผลลัพธ์ที่คุณควรได้รับคืออะไร?
ขั้นตอนใดบ้างที่ต้องดำเนินการเพื่อส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

การจัดทำแผนธุรกิจมีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็ตาม แต่ในสองกรณี จำเป็นต้องมีแผน:

เพื่อให้นักลงทุนและเจ้าหนี้ตลอดจนได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากรัฐ

วัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจคือเพื่อยืนยันความมีชีวิตของแนวคิดและประสิทธิภาพของการใช้เงิน ข้อมูลที่นำเสนอในแผนควรมีรายละเอียด ดูน่าเชื่อถือและสมเหตุสมผล เพื่อความชัดเจน จะมีประโยชน์ในการนำเสนอสไลด์ประกอบการป้องกันแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจที่แท้จริง “เพื่อตัวคุณเอง”

แผนธุรกิจเวอร์ชันใช้งานได้สำหรับ "การใช้งานภายใน" แผน "แนวหน้า" และ "กำลังดำเนินการ" มีความแตกต่างอยู่เสมอ

การคาดการณ์การพัฒนาและแนวโน้ม

พิจารณาทางเลือกในการพัฒนาธุรกิจหลายประการ พยายามประเมินกลุ่มเป้าหมายอย่างเป็นกลางโดยพิจารณาจากรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง ลองสวมบทบาทเป็นนักลงทุนและคิดว่าคุณจะตกลงที่จะลงทุนเงินในบริษัทที่อธิบายไว้หรือไม่

ฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิดธุรกิจครอบครัว 3 แห่ง ฉันรวบรวมแผนธุรกิจ 4 แผนเพื่อรับทุนและเงินอุดหนุน 1 แผนจากศูนย์จัดหางาน ฉันช่วยเพื่อนหลายคนกำหนดแนวคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับให้กับลูกค้า และศึกษาเอกสารหลายร้อยรายการจากผู้สมัคร - นักธุรกิจที่ยื่นขอสินเชื่อ

ฉันทำงานที่สถาบันการเงินธุรกิจแห่งหนึ่งเป็นเวลาสองปี ผู้ประกอบการมือใหม่และมีประสบการณ์สมัครขอรับเงินทุน และเราได้ประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิดนี้ จัดทำแผนธุรกิจหรือปรับการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งมีการตัดสินใจร่วมกันในการออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธ

เพื่อโน้มน้าวผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อทั้งหมดให้ลงคะแนน "สำหรับ" การจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและค้นหาแนวทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใด ๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และจัดเตรียมทางเลือกในการหลีกเลี่ยงหากทุกอย่างเป็นไปตามสถานการณ์เชิงลบ .

การอภิปรายโครงการธุรกิจที่คณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้

– จะเป็นอย่างไรถ้าเขาหย่ากับภรรยาซึ่งจะขายในร้านของเขา ในเมื่อตอนนี้เธอยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เอง?

– จ้างพนักงานขายคนที่สอง อีกอย่างภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเงินกู้ ดังนั้นเธอจะต้องรับชำระหนี้ครึ่งหนึ่งในระหว่างการหย่าร้าง

– จะเกิดอะไรขึ้นกับหนี้เมื่อถึง “ช่วงนอกฤดูกาล” สำหรับการขาย?

– ในช่วงนอกฤดูกาล ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนตามกำหนดเวลา เพื่อให้ลูกค้า "ดึง" จำนวนนี้ในช่วงที่กำไรลดลง

– จะเกิดอะไรขึ้นถ้าโกดังของเขาถูกปล้น?

– คลังสินค้าได้รับการปกป้อง แต่เรายังคงรับประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันภัยแห่งนี้จะจ่ายค่าชดเชยภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีการพูดคุยหรือความล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนการขาดทุนได้อย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้

เป็นคณะกรรมการที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ หารือเกี่ยวกับแนวคิดและระดมความคิดกับเพื่อน ๆ การค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาแนวทางแก้ไขบนกระดาษก่อนเปิดบริษัท ดีกว่าที่จะเสี่ยงและก่อค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง

สถานการณ์ในชีวิตประจำวันอาจกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดย่อมและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ได้ โปรดคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วยเมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่กลายเป็นสีแดงโดยไม่คาดคิดในภายหลัง

ประสบการณ์ของฉันจะช่วยคุณสร้างแผนธุรกิจและรับเงินทุนสำหรับแผนดังกล่าว สามารถใช้เมื่อติดต่อนักลงทุนเอกชน ขอสินเชื่อจากธนาคาร หรือขอรับทุนสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพจากรัฐบาลท้องถิ่น

โดยใช้ตัวอย่างกิจการครอบครัวใหม่ของฉัน - เวิร์กช็อปของช่างตีเหล็กขนาดเล็ก - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดเงินทุนจากงบประมาณ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งาน และผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการสรรหาบุคลากร ไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาและระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน เอกสารเวอร์ชันเต็มแสดงรายการความเสี่ยงที่เป็นไปได้และทางเลือกในการลดความเสี่ยง

อะไรคือความแตกต่างจากการศึกษาความเป็นไปได้?

การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดตัวโครงการ การคำนวณเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่จำเป็น ต้นทุนที่กำลังจะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง และระยะเวลาคืนทุน จะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินของกิจกรรมที่วางแผนไว้ การศึกษาความเป็นไปได้สามารถจัดทำขึ้นได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหาก เช่น เกี่ยวกับการโอนการบัญชีไปที่

แผนธุรกิจเมื่อเปรียบเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่กว้างขึ้น รวมถึงการส่งเสริมการขายและการตลาดของโครงการ การจัดการองค์กร และการประเมินความเสี่ยง ที่นี่ยังพิจารณาองค์ประกอบทางสังคมของการเริ่มต้นธุรกิจด้วย แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากกว่าซึ่งจำเป็นเมื่อเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ?

แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจจริงของผู้ประกอบการและความลึกซึ้งของการหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนี้ เขาต้องการสิ่งนี้ด้วยตัวเองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รอเขาอยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและทำกำไร

แต่เอกสารนี้สำคัญที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน ผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อ หรือพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่หารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการกู้ยืมเงินหรือกองทุนงบประมาณ

กลับมาที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน - เพื่อทำความเข้าใจว่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเท่าใด ต้องซื้อเท่าใดและจะต้องซื้ออะไร จะลงทะเบียนงานด้านกฎหมายอะไรและอย่างไร รายได้เท่าใดที่เป็นไปได้ ผลิตอะไรและอย่างไร ขาย.

แต่จุดประสงค์อีกประการหนึ่งของการร่าง BP คือการสมัครขอรับทุน มีการแจกจ่ายเงินงบประมาณในระดับอำเภอเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ คุณสามารถรับมากถึง 300,000 รูเบิลได้ฟรีโดยผ่านการคัดเลือกที่แข่งขัน ในระหว่างนั้นคณะกรรมการจะประเมินแผนธุรกิจและตัวชี้วัด หากต้องการเอาชนะคู่แข่งและคว้ามา คุณจะต้องร่างเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างมีความสามารถ

ภายใน – สำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเขาเอง สำหรับคู่ค้า และสำหรับพนักงานของเขา

ภายนอก – เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐบาล ให้ค้นหานักลงทุน จัดทำขึ้นเพื่อสื่อสารกับธนาคาร นำไปใช้กับฝ่ายบริหารเขต/เมืองเพื่อขอรับทุนหรือเงินอุดหนุน และเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้

งานที่แผนธุรกิจต่างๆ แก้ไขแตกต่างกันไป คุณไม่สามารถจัดทำเอกสารฉบับเดียวและดำเนินการขอสินเชื่อ สนับสนุนงบประมาณ และค้นหานักลงทุนเอกชนได้

1. เงินจากงบประมาณ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดกองทุนงบประมาณ:

พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อเน้นย้ำอย่างถูกต้อง

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกกองทุนงบประมาณ - ไตรมาสละครั้ง หกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์งานและขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ และเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ คนที่วางแผนไว้ หากคุณไม่จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงินเนื่องจากคุณไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ดังนั้นบนกระดาษอย่าขยายตัวเลขและอย่าตกแต่งสิ่งใด ๆ วางแผนแนวทางให้สมจริงยิ่งขึ้น

2. สินเชื่อธนาคาร

หากคุณตัดสินใจที่จะไปธนาคารเพื่อเงินแผนธุรกิจเพื่อขอสินเชื่อจะดำเนินการอื่น ๆ :

พิสูจน์ความเข้าใจของโครงการโดยผู้ประกอบการเองจัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยกำหนดตารางการชำระหนี้
คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินภาคบังคับเพื่อชำระคืนเงินกู้
ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน การประกันภัย การจำนำทรัพย์สิน

ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้ามีรายได้ตามแผนที่วางไว้และสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้โดยไม่เกิดความล่าช้าหรือความล้มเหลว แม้ในกรณีฉุกเฉินก็ตาม ในแผนธุรกิจของธนาคารจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ เขาไม่สนใจจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่าย แต่สิ่งสำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้ยืม

3. กองทุนผู้ลงทุน

องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญสำหรับนักลงทุนเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อลงทุนเงินของเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - การคืนเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกำไร

แผนธุรกิจควรจัดให้มีทางเลือกในการกระจายผลกำไรระหว่างนักลงทุนโดยทันที โดยให้พวกเขาได้รับส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในการทำงาน

4. ทรัพยากรภายใน

แผนธุรกิจ “เพื่อตัวคุณเอง” สามารถทำงานใดๆ ก็ได้และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถจัดเตรียมรายงานสำหรับฝ่ายบริหารและผู้ถือหุ้นพร้อมการคำนวณและข้อโต้แย้งในการขยายการผลิต การเปิดร้านใหม่ เข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น หรือการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์

ในเอกสารดังกล่าวคุณสามารถลงรายละเอียด อธิบายความแตกต่างทั้งหมด และคำนึงถึงไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงิน แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด และปัญหาการผลิตด้วย

ไม่มีแผนธุรกิจสากล คุณต้องเข้าใจเสมอว่ามีแผนธุรกิจเพื่ออะไรและเพื่อใครและจัดทำขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งนี้

ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักอาจมีชื่อต่างกัน จะรวมกันหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติม แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง?

เนื้อหาโดยละเอียดในส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ

เราควรเขียนเกี่ยวกับอะไรในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้เห็นภาพการพัฒนาของบริษัทโดยสมบูรณ์

คำอธิบายธุรกิจ

วันที่สร้าง, การจดทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล

การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน

ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น – การศึกษา ประสบการณ์ในฐานะพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดของคุณและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้นเมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟเคยทำงานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายบริการอาหารสาธารณะมาหลายปี นี่จะเป็นข้อได้เปรียบของเขา หากเขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกประสบการณ์หนึ่งของเขา และถ้าตลอดชีวิตของเขาเขากลายเป็นคนบ้าในศูนย์บริการรถยนต์ ฝึกฝนเป็นสัตวแพทย์ แล้วจู่ๆ ก็ตัดสินใจเปิดบาร์ ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะไม่จำเป็น

สถานที่ลงทะเบียน, พื้นที่ธุรกิจ. คุณต้องระบุไม่เพียงแต่ที่อยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความครอบคลุมโดยรวมของอาณาเขตด้วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ. ที่นี่คุณต้องอธิบายขอบเขตของกิจกรรม รวมถึงผลลัพธ์ที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งที่มี 30 ที่นั่ง ขายขนมอบได้ 500 กิโลกรัมต่อวัน เป็นต้น

ฉันจะแสดงวิธีอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างการปลอมแปลง ในส่วน “คำอธิบายโครงการ” จะมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

วันที่จดทะเบียน IP: พฤษภาคม 2018
ผู้ประกอบการจะดำเนินธุรกิจโดยอิสระโดยไม่ต้องมีหุ้นส่วน พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2562
ผู้ประกอบการรายนี้ใช้เวลาหนึ่งปีในการตีเหล็กในเวิร์คช็อปที่บ้านของเขา ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 ฉันเช่าพื้นที่สำหรับโรงตีเหล็กที่ไซต์การผลิต ติดตั้งและทำงานต่อไป
ในตอนท้ายของปี 2017 ฉันจบหลักสูตรสามเดือนใน "การตีโลหะด้วยมือ" ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา "ช่างตีเหล็ก" (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษาแนบมาด้วย)
เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงหลอมใน N-rayon เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชาชน
ภายในปี 2562 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน

การประเมินตลาด. คุณต้องประมาณความจุของตลาด จำนวนประชากร และจำนวนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้เป็นเรื่องยากมากหากไม่มีการวิจัยทางการตลาดที่ครบถ้วน ดังนั้นจึงควรมองหาผลลัพธ์สำเร็จรูปของการประเมินสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีที่ร้ายแรง คุณสามารถคาดการณ์อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างคร่าวๆ

สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับตัวคุณเอง: คุณจะทำงานเฉพาะในเขตย่อย เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง นำผลิตภัณฑ์ไปขายทั่วทั้งเขต หรือจัดหาสินค้านอกเขตแดน

คุณวางแผนที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมอย่างไร คุณจะอธิบายรายละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุเฉพาะทิศทางเท่านั้น

คู่แข่ง. สร้างรายชื่อคู่แข่งของคุณที่กำลังดำเนินธุรกิจในตลาดนี้อยู่แล้ว

ไม่เพียงแต่คำนึงถึงคู่แข่งทางตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนและให้บริการทางเลือกด้วย หากไม่มีร้านขายชาเฉพาะทางในเมืองของคุณ ไม่ได้หมายความว่าตลาดไม่มีคู่แข่ง คุณจะต้องแข่งขันกับห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาประเภทต่างๆ กันเพื่อแย่งชิงลูกค้า

แผนการผลิต

กระบวนการทางธุรกิจ. เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุที่จำเป็นในการสร้างกลุ่มสินค้าที่เลือกและให้บริการ คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถรองรับได้ ระบุว่าพนักงานคนไหนและคุณต้องการงานเท่าใด

สินค้า. แสดงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และงานที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณต้นทุนในการจัดการกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบต้นทุนและจัดทำรายการราคา

การเริ่มต้นลงทุน. คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเริ่มโครงการ รวมต้นทุนของสินทรัพย์ สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มการผลิต

ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

แผนองค์กร

รูปแบบองค์กรและกฎหมาย. ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือองค์กรรูปแบบอื่นเหมาะสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกหรือไม่? เหตุผลเบื้องหลังการเลือกคืออะไร? เลือกระบบภาษีแบบใดและเหตุใดจึงเหมาะสม?

การกระจายบทบาทผู้ก่อตั้ง. หากมีพันธมิตรหลายราย จะมีการอธิบายบทบาทของพวกเขาในการบริหารและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไรและพวกเขาจะรับผิดชอบอะไร?

พนักงาน. พนักงานใดบ้างที่จำเป็น ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรได้รับการว่าจ้างชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถจ้างบุคคลภายนอกหรือดำเนินการได้อย่างอิสระ

การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา. คุณวางแผนที่จะรับเงินจากลูกค้าอย่างไร คุณต้องเปิดเครื่องบันทึกเงินสด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินด้วยวิธีอื่นหรือไม่

ตารางโปรเจ็ค. สิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดปัญหาใดที่ต้องได้รับการแก้ไขทันทีปัญหาใด - ในภายหลัง ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนของแต่ละขั้นตอนเพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและในปริมาณเท่าใด

ในส่วนนี้จะกล่าวถึงช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา

ช่องทางการส่งเสริมการขาย. โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองบนเครือข่ายโซเชียล การโฆษณาในหน้าสาธารณะและฟอรั่มสาธารณะในท้องถิ่น การเข้าร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย. คุณควรกำหนดเป้าหมายใครเมื่อจัดระเบียบการขาย? ลูกค้าของคุณคือใคร - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร

ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย. การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? คุณจะต้องลงโฆษณาบ่อยแค่ไหน คุณควรเลือกตัวเลือกใด

ในแผนธุรกิจตัวอย่างของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:

ตัวชี้วัดทางการเงิน

มีความจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ต้นทุนที่จำเป็น รายได้และกำไรที่คาดการณ์ไว้ และความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกันไม่จำเป็นต้องจัดทำการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจสามารถรวมไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหากและสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งหมดตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ยได้ คุณต้องแสดงการมีส่วนร่วมของคุณในโครงการและความจำเป็นในการระดมทุน หากจำเป็นให้ชำระคืนเงินกู้ - กำหนดการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อชำระเงินให้กับนักลงทุน ให้คำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา

การประเมินความเสี่ยง

ปัจจัยภายนอก. สถานการณ์ฉุกเฉินและภัยพิบัติทางธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และรายได้ครัวเรือนที่ลดลง

ปัจจัยภายใน. การประเมินตลาดการขายที่ไม่ถูกต้อง ความล่าช้าในการส่งมอบ ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ข้อผิดพลาดในการผลิต ปัญหาในการเช่าสถานที่ อุบัติเหตุทางอุตสาหกรรม

ทางเลือกในการลดความเสี่ยง. การประกันชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ความรับผิดต่อบุคคลที่สาม โอกาสในการลดราคา, เปลี่ยนช่วง, เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น, เปลี่ยนกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ขยายตลาดการขายและค้นหาผู้ซื้อรายใหม่นอกพื้นที่ ภูมิภาค หรือประเทศ ข้อตกลงกับคู่ค้าและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับหน่วยงาน เจ้าหน้าที่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ

การหาความเสี่ยงบางประการสำหรับการตีเหล็กจะมีลักษณะดังนี้:

สรุปโครงการ

ในส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด: สาระสำคัญของโครงการ การลงทุนที่จำเป็น ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และวิธีการลดความเสี่ยง ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะอ่านได้ก็ต่อเมื่อสรุปแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าหน้าที่ ดังนั้น ลองคิดอีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไร และระบุตัวชี้วัดสำคัญที่บรรลุเป้าหมายนั้น ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะสร้าง รายได้ที่คุณวางแผนจะได้รับ ค่าใช้จ่ายใดบ้างที่คุณจะลงทุนเอง และจำนวนเงินที่คุณต้องดึงดูด

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ

มองโลกในแง่ดีมาก ความรู้ทางการตลาดไม่เพียงพอ ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
การคัดลอกการคำนวณของผู้อื่น การใช้ข้อมูลโดยไม่ได้อ้างอิงถึงความเป็นจริงและลักษณะเฉพาะของธุรกิจ
โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ ข้อมูลที่ไม่จำเป็นและ "น้ำ" มากมาย
การออกแบบที่ไม่ดี, การนำเสนอข้อมูลไม่รู้หนังสือ, ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอสับสนและไม่มีโครงสร้างที่ชัดเจน

วิธีรับเงินสำหรับแผนธุรกิจ

ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ

เมื่อติดต่อธนาคารหรือหน่วยงานเทศบาลเพื่อระดมทุน โปรดขอคำแนะนำในการสมัคร บ่อยครั้งนี่เป็นรายการเอกสารที่จำเป็นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ตลอดจนรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งอาจมีการจัดเตรียมเทมเพลตของเอกสารนี้พร้อมกับส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้วด้วย โดยที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาเกี่ยวกับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ