ตัวอย่างวิธีสร้างแผนธุรกิจของคุณเอง คำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจ

ทั้งหมด ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการก่อตั้งธุรกิจของคุณเอง เมื่อทำความเข้าใจวิธีออกแบบองค์กรในอนาคตอย่างถูกต้องคุณสามารถคาดการณ์ผลลัพธ์เชิงบวกเมื่อติดต่อสถาบันสินเชื่อหรือนักลงทุน ให้เราพิจารณากฎพื้นฐานในการเขียนแผนธุรกิจต่อไป

วัตถุประสงค์ของเอกสาร

การเขียนแผนธุรกิจ (โครงการตัวอย่างจะกล่าวถึงด้านล่าง) สามารถทำได้ ในรูปแบบต่างๆ- มีประโยชน์หลายประการสำหรับสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลส่วนใหญ่มีความเฉพาะเจาะจงและเข้าใจได้เฉพาะนักเศรษฐศาสตร์หรือนักบัญชีเท่านั้น ในขณะเดียวกันความจำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจก็เกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้นทั้งหมด เอกสารนี้จำเป็นสำหรับการยื่นต่อสถาบันสินเชื่อเพื่อรับเงินกู้จากนักลงทุนเพื่อการพัฒนาธุรกิจในระยะเริ่มแรก นอกจากนี้ แผนธุรกิจยังช่วยให้คุณเห็นเป้าหมายในทันทีและที่กำลังจะเกิดขึ้น คาดการณ์การลงทุนในคราวเดียว คาดการณ์ช่วงเวลาที่กำไรแรกจะมาถึง และคำนวณรายได้รวมจากกิจกรรมต่างๆ

ลักษณะเฉพาะของรัฐวิสาหกิจ

หากต้องการขอสินเชื่อเพื่อการก่อสร้างโรงงานหรือโรงงานขอแนะนำให้ติดต่อองค์กรที่เหมาะสมซึ่งสามารถให้ความช่วยเหลือที่มีคุณสมบัติในการเขียนแผนธุรกิจได้ ในกรณีนี้เอกสารจะมีการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์และได้รับการสนับสนุนโดย เอกสารทางการเงินจัดทำขึ้นตามกฎทั้งหมดสำหรับการออกแบบ แผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นในลักษณะนี้สามารถส่งไปยังนักลงทุนต่างชาติและบริษัทสินเชื่อในประเทศได้โดยไม่ลังเล อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ควรเข้าใจว่าบริการในการจัดทำโครงการสำหรับองค์กรในอนาคตจะมีราคาถูก เพื่อเปิดมือถือ จุดขายหรือร้านซ่อมเสื้อผ้าหรือรองเท้า เช่น ไม่ต้องศึกษาหรือคำนวณความเสี่ยงทางอุตสาหกรรมโดยละเอียด ในกรณีนี้ การจัดการการผลิต กำหนดตลาดการขาย และคาดการณ์สถานประกอบการก็เพียงพอแล้ว โปรแกรมสำหรับเขียนแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมดังกล่าวจะเป็นที่เข้าใจได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

จุดสำคัญ

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจค่อนข้างมากไม่แนะนำให้อาศัยประสบการณ์ของคนรู้จักหรือเพื่อนอย่างไม่มีเงื่อนไขและเพียงสัญชาตญาณเท่านั้น กิจกรรมการคาดการณ์ไม่ปรากฏว่าเป็นองค์ประกอบที่ล้าสมัยของความเป็นจริงสังคมนิยม การวางแผนโปรดปราน องค์ประกอบที่สำคัญที่สุด ธุรกิจสมัยใหม่- การวิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุน การกำหนดระยะเวลาการลงทุน การพัฒนา และผลตอบแทนที่ตามมา - มากที่สุด ประเด็นสำคัญแม้จะมีเงินลงทุนค่อนข้างน้อยก็ตาม แนวคิดเช่น "ตลาด" และ "แผนงาน" เป็นพื้นฐานทั้งในโลกตะวันออกและตะวันตก ในขั้นตอนการพัฒนาเศรษฐกิจปัจจุบัน การนำประสบการณ์มาใช้ก็เพียงพอแล้ว บริษัทที่ประสบความสำเร็จและได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ตัวอย่างการเขียนแผนธุรกิจ

โครงการสำหรับธุรกิจในอนาคตเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักลงทุนและผู้ประกอบการเอง โครงสร้างการเขียนแผนธุรกิจประกอบด้วยประเด็นบังคับหลายจุด ซึ่งรวมถึง:

• การแนะนำ;
• คำอธิบายสั้น ๆองค์กรในอนาคต
• การประเมินตลาดการขาย การแข่งขัน ความเสี่ยงในการลงทุน
• แผนการสร้างการผลิต
• การคาดการณ์การขายบริการ/ผลิตภัณฑ์
• แผนทางการเงิน;
• องค์กรการจัดการ
• แอปพลิเคชัน.

การปรับตัวให้เข้ากับตลาดรัสเซีย

แผนการเขียนแผนธุรกิจข้างต้นแนะนำโดยนักวิเคราะห์ชาวตะวันตก อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติของผู้ประกอบการในประเทศ บางประเด็นจำเป็นต้องมีการชี้แจงและการถอดรหัสเพิ่มเติม ดังนั้นเมื่อคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของขอบเขตธุรกิจของรัสเซียแผนการเขียนแผนธุรกิจควรมีส่วนที่เปิดเผยความเข้าใจที่เพียงพอเกี่ยวกับปัญหาและประเด็นที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของบริการและสินค้า ที่นี่มีความจำเป็นต้องนำมา ตัวเลือกที่เป็นไปได้การตัดสินใจของพวกเขา ขอแนะนำให้รวมส่วนต่างๆ ไว้ในแผนสำหรับการเขียนแผนธุรกิจที่อธิบายถึงความสามารถในการจัดการและควบคุมต้นทุนบริการ/ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ ในส่วนเดียวกันนั้น ควรค่าแก่การเปิดเผยวิธีการต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าจะสามารถแข่งขันได้ อีกประเด็นเพิ่มเติมคือวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาองค์กรซึ่งรับประกันความสามารถในการทำให้เรื่องเสร็จสมบูรณ์

แผนการเขียนแผนธุรกิจ: งานอิสระ

ก่อนอื่น คุณควรประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริการหรือสินค้าที่นำเสนออย่างชัดเจน วิเคราะห์ตลาดการขาย ระยะเวลาของการทำกำไรครั้งแรก ช่วงเวลาที่การลงทุนจะจ่ายเอง ขั้นตอนต่อไปจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการจะถูกกำหนด ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้แบ่งการลงทุนออกเป็นหลายส่วนสนับสนุนเหตุผลด้วยการคำนวณที่เหมาะสม เมื่อคำนึงถึงประเด็นข้างต้นแล้ว ควรเข้าใจว่าแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นอย่างอิสระอาจแตกต่างโดยพื้นฐานจากโครงสร้างที่ให้ไว้ข้างต้น ควรสังเกตด้วยว่าไม่มีรูปแบบโครงการที่ควบคุมโดยบรรทัดฐานและมาตรฐาน ผู้ประกอบการแต่ละรายมีสิทธิ์สร้างรายการและขอบเขตของเอกสารประกอบการวางแผนองค์กรได้อย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม หากจำเป็นต้องมีการลงทุนภายนอกเพื่อเปิดธุรกิจ คุณก็ควรปฏิบัติตามแผนข้างต้น

การแนะนำ

แผนธุรกิจส่วนนี้เป็นการนำเสนอขององค์กรในอนาคต จะต้องอธิบายประเภทของกิจกรรมในรูปแบบที่เข้าใจได้ในแง่ดีที่สุด บ่อยครั้งที่บทนำเป็นเพียงส่วนเดียวที่นักลงทุนอ่านด้วยตัวเองและตัดสินใจทันทีว่าจะนำโครงการไปสู่การพัฒนาหรือปฏิเสธโครงการ การตรวจสอบส่วนที่เหลือซึ่งแสดงการคำนวณ การวิจัยการตลาดเหตุผลทางการเงิน เขาจะมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญของเขา อย่างไรก็ตาม ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การแนะนำเป็นตัวกำหนดชะตากรรมของโครงการ ส่วนนี้ควรสั้นและกระชับในเวลาเดียวกัน

ลักษณะของอุตสาหกรรมและองค์กร

นี่เป็นส่วนสำคัญถัดไปของแผนธุรกิจ ส่วนนี้ให้ คำอธิบายทั่วไปรัฐวิสาหกิจและอุตสาหกรรม:

• ตัวชี้วัดทางการเงิน
• องค์ประกอบของบุคลากร
• ทิศทางของกิจกรรม
• โครงสร้างองค์กร
• รายการและคำอธิบายบริการ/ผลิตภัณฑ์
• แนวโน้มการพัฒนาและอื่นๆ

ส่วนนี้ควรประกอบด้วยคุณลักษณะของการผลิตที่เสนอและแง่มุมทางเทคโนโลยีจำนวนหนึ่ง ประเด็นเหล่านี้ควรอธิบายแบบง่ายและ ภาษาที่สามารถเข้าถึงได้- ไม่มีประโยชน์ที่จะเจาะลึกคำศัพท์หรือใช้สไตล์มืออาชีพ ในกรณีนี้ก็เพียงพอที่จะระบุถึงเอกลักษณ์ของบริการหรือผลิตภัณฑ์และความต้องการในอนาคตอันใกล้และอันใกล้นี้ คุณยังสามารถดึงดูดความสนใจของนักลงทุนไปยังข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้

การวิจัยการตลาด

ที่นี่คุณควรอธิบายเงื่อนไขที่ผู้บริโภคกลายเป็นลูกค้าขององค์กร เนื้อหาในส่วนนี้สรุปวิธีการส่งเสริมการขาย การสร้างภาพลักษณ์เชิงบวก และการกระจายบริการ/ผลิตภัณฑ์ แผนการตลาดรวมถึงรายการค่าใช้จ่ายในการโฆษณา โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องให้เหตุผลว่าผู้บริโภคจะซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์อย่างไรและทำไม

การผลิต

ในส่วนนี้ควรอธิบายลักษณะของสถานที่โดยระบุ ข้อกำหนดที่กำหนดไว้ให้กับอุปกรณ์และบุคลากร ใน แผนการผลิตควรอธิบายซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาด้วย

องค์กรขององค์กรและองค์ประกอบทางการเงิน

แผนธุรกิจจะต้องมีลักษณะของรูปแบบการจัดการและงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหาร สำหรับนักลงทุนในประเทศ การมีเรซูเม่ของสมาชิกแต่ละคนในทีมผู้บริหารเป็นสิ่งสำคัญ ในเรื่องนี้ในส่วนนี้เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การระบุรายชื่อพันธมิตรโดยสังเกตการมีส่วนร่วมของแต่ละคนในการพัฒนาองค์กรตามความเป็นจริงและเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หน้าที่รับผิดชอบและบทบาทในบริษัท ส่วนทางการเงินประกอบด้วยการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการรวบรวมตารางรายได้และค่าใช้จ่ายประมาณการงบดุลระบุต้นทุนผันแปรและต้นทุนทางตรงดำเนินการดำเนินการและอื่น ๆ โดยทั่วไปแล้ว การคาดการณ์สามประการได้รับการพัฒนาในส่วนนี้: สมจริง มองโลกในแง่ดี และมองโลกในแง่ร้าย จะแสดงในรูปแบบของกราฟ

แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำและตัวอย่างพร้อมการคำนวณ

จะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง? เราแบ่งปันคำแนะนำ วิธีการที่สะดวก ตัวอย่าง และการคำนวณ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่ควรเริ่มดำเนินการ หากคุณไม่ได้คำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้ก่อน อย่าคำนึงถึงความต้องการและการมีอยู่ของคู่แข่งที่ดำเนินการอยู่แล้ว คุณอาจเปลืองงบประมาณได้ ในบทความของเราคุณจะพบตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณและเรียนรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับตัวคุณเอง

แต่เมื่อต้องมีการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับองค์กรขนาดเล็กโดยเฉพาะสำหรับนักลงทุน ผู้ค้ำประกัน เจ้าหนี้ เอกสารจึงต้องเป็นไปตามข้อกำหนด กองทุนของรัฐบาลกลางการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเรียนรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจตามข้อกำหนดเหล่านี้ได้จากและ โครงสร้างโดยย่อเราจะดูแผนที่นี่

โครงสร้างแผนธุรกิจจากกองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กของรัฐบาลกลาง:

หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดของ Federal Fund for Support of Small Business การจัดทำแผนธุรกิจของคุณเองเป็นเรื่องยาก แต่มีวิธีอื่นในการคำนวณโอกาสของโครงการของคุณ - โดยใช้ SME Business Navigator

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านดังกล่าวคุณจะต้องค้นหาจำนวนที่หายไป 1.7 ล้านรูเบิล แน่นอน คุณสามารถกู้ยืมเงินได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Business Navigator เสนอให้คุณเลือกธนาคารพันธมิตรแห่งใดแห่งหนึ่ง อย่างไรก็ตามเราต้องไม่ลืมว่ากองทุนกู้ยืมที่มีดอกเบี้ยดังกล่าวจะเพิ่มต้นทุนของโครงการและขยายระยะเวลาคืนทุน คุณต้องชั่งน้ำหนักอย่างรอบคอบว่าสิ่งนี้คุ้มค่าที่จะทำหรือไม่

หากคุณไม่ต้องการดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมให้กับโครงการ โดยเฉพาะกองทุนที่ยืมมา ระบบนำทางจะแจ้งให้คุณเลือกประเภทธุรกิจตามปริมาณการลงทุน เราไปที่แท็บที่เกี่ยวข้องและดูรายการโครงการมากมายที่สามารถเริ่มใช้งานได้เท่านั้น เงินทุนของตัวเอง- สิ่งที่เหลืออยู่คือการเลือกหลายพื้นที่ที่คุณสนใจและคำนวณการคืนทุน

ตอนนี้คุณรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในสถานการณ์เฉพาะแล้ว บนอินเทอร์เน็ต คุณจะพบวิธีการอื่นๆ อีกมากมายในการเขียนและจัดทำแผนธุรกิจ ตัวอย่างสำหรับธุรกิจต่างๆ (ร้านกาแฟ บริการรถยนต์ ร้านเสริมสวย ฯลฯ) แต่จำไว้ว่า คุณต้องมีแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ เป็นรายบุคคล และไม่เคยมีใครเขียนแผนให้คุณเลย วิดีโอนี้อธิบายสั้น ๆ และกระชับถึงวิธีการทำสิ่งนี้ "บนนิ้วของมิลเลอร์":

เท่านั้น ข้อมูลสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในจดหมายข่าวของเรา - สมัครสมาชิก:

แผนธุรกิจคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสำรวจสภาพแวดล้อมของตลาดและมองเห็นเป้าหมาย มากมาย คนที่ประสบความสำเร็จโปรดทราบว่าจะต้องเขียนแนวคิดนี้ลงบนกระดาษ ไม่เช่นนั้นจะไม่มีวันเกิดขึ้นจริง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างและคำแนะนำทีละขั้นตอนอยู่ในสิ่งพิมพ์ใหม่ของเรา!

แผนธุรกิจคือโปรแกรมตามที่บริษัทดำเนินการมีความจำเป็นเพื่อให้สามารถประสานงานการดำเนินงานขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพและดูทิศทางของการพัฒนา

แผนธุรกิจสามารถเรียกได้ว่าเป็นการซ้อมชนิดหนึ่ง ผู้ประกอบการเล่นสถานการณ์ต่างๆ ซึ่งเขาสามารถมองเห็นปัญหาและค้นหาวิธีแก้ไขได้ ในกรณีนี้บุคคลนั้นจะไม่สูญเสียเงินอย่างที่จะเกิดขึ้นในสถานการณ์จริง

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

• กำหนดเป้าหมายขององค์กร (ทั้งระยะสั้นและระยะยาว)
• กำหนดเส้นตายของโครงการ
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายและตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
• วิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
• กำหนดข้อดีของบริษัท
• ประเมินระดับต้นทุน
• พัฒนาแผนปฏิบัติการที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มขึ้น ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจองค์กรต่างๆ
• ทำนายจำนวนกำไรและระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

โครงการทั่วไปการพัฒนาแผนธุรกิจและการศึกษาความเป็นไปได้

มีอะไรรวมอยู่ในแผนธุรกิจบ้าง?

1. หน้าแรกและเนื้อหา

ควรระบุผลงานของบริษัทและรายละเอียดการติดต่อของผู้ก่อตั้ง รวมถึงเนื้อหาของเอกสารที่นี่

2. สรุป (บทนำ)

ส่วนนี้เป็นการสรุปแผนธุรกิจทั้งหมด สิ่งที่สำคัญที่สุดควรอยู่ที่นี่เช่น เหตุผลของความเกี่ยวข้องของธุรกิจและส่วนทางการเงิน

ประวัติย่อไม่ควรมีความยาวประมาณสองหน้า แม้ว่าจะอยู่ที่จุดเริ่มต้น แต่การรวบรวมก็ควรเริ่มต้นที่จุดสิ้นสุด คุณต้องดำเนินการนี้อย่างมีความรับผิดชอบ เนื่องจากนี่คือส่วนที่นักลงทุนศึกษา

3. ประวัติบริษัท

หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว คุณต้องพูดถึงประวัติความเป็นมาและความสำเร็จขององค์กร

4. โอกาสทางการตลาด

ในส่วนนี้ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ขององค์กร เช่น กำหนดจุดแข็งและ จุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม

7. รูปแบบธุรกิจ

นี่คือแผนทางการเงิน ที่นี่คุณต้องอธิบายแหล่งที่มาของรายได้และต้นทุนทั้งหมด คุณต้องระบุซัพพลายเออร์และผู้ซื้อหลักของคุณด้วย

แผนธุรกิจร้านกาแฟ: ตัวอย่างพร้อมการคำนวณและคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการสร้างร้านกาแฟของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

8. การพยากรณ์

ในส่วนนี้ คุณต้องสร้างการคาดการณ์ทางการเงิน จำเป็นต้องเขียนเกี่ยวกับจำนวนกำไรและระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

แผนธุรกิจทั้งหมดควรมีความยาว 30-40 หน้า

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ลองดูที่บางส่วนของแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่าง

เมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

และเมื่อคุณเจอคนที่น่าสนใจ คุณจะศึกษารายละเอียดเธอได้เพียงครึ่งทางเท่านั้นเหรอ? อะไรจะเกิดขึ้นต่อไปเป็นไปไม่ได้สำหรับคุณ?

คุณมีทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโครงการของคุณเองแต่ไม่สามารถก้าวข้ามแผนได้หรือไม่?

มีเวอร์ชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณเช่นกัน ผู้ประกอบการรายบุคคลแต่คุณไม่มีเงินเพียงพอและไม่รู้ว่าใครสามารถให้คุณได้บ้าง?

ไม่พบนักลงทุนสำหรับแนวคิดธุรกิจของคุณใช่ไหม

คุณเคยถูกปฏิเสธเงินกู้จากธนาคารที่คุณต้องการนำออกมาพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่?

เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังประสบปัญหากับแผนธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะด้วยการเขียนหรือด้วยความเข้าใจว่ามันคืออะไรและทำไมจึงจำเป็น ที่จริงแล้วไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับปัญหานี้ สำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับการฝึกอบรมหลายระดับ ผู้มีประสบการณ์หรือผู้เริ่มต้นที่มีการศึกษาเศรษฐศาสตร์เฉพาะทาง หรือผู้ที่มีความสามารถเฉพาะตัวสำหรับกิจกรรมบางประเภท การเขียนแผนธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก และไม่ใช่แค่การขาดทักษะหรือความรู้เฉพาะเจาะจงในการดำเนินการนี้เท่านั้น ปัญหาหลักคือการเข้าใจว่ามันคืออะไรในหลักการ

แผนธุรกิจจำเป็นหรือไม่สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่?

บ่อยครั้งที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการและสร้างสรรค์ตั้งแต่เริ่มต้น โครงการของตัวเองมีความเห็นหนักแน่นว่าการเขียนแผนธุรกิจสามารถเลื่อนออกไป “ไว้ทีหลัง” ได้ โดยทำได้เฉพาะเมื่อต้องใช้เอกสารดังกล่าวในการกู้ยืมเงินหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นเท่านั้น นั่นคือถือเป็น "ภาระผูกพัน" ประเภทหนึ่งสำหรับสถานการณ์ในการสื่อสารกับธนาคารและนักลงทุน และหากงานขอสินเชื่อไม่เร่งด่วนในตอนนี้ แผนธุรกิจก็รอได้

ความคิดเห็นนี้ผิดโดยพื้นฐาน ทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่มีโอกาสเห็นโอกาสของโครงการของเขาและไม่อนุญาตให้เขาประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างครอบคลุมแม้ว่านี่จะเป็นองค์กรที่ "เรียบง่าย" ก็ตาม แนวทางนี้เต็มไปด้วยปัญหาในอนาคตและอาจนำไปสู่ความตายของโครงการทั้งหมดได้

การมีแผนธุรกิจไม่เพียงช่วยให้คุณเห็นภาพรวมเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาต่างๆ มากมายสำหรับเจ้าของหรือบุคคลที่พยายามนำแนวคิดนี้ไปใช้ มันแสดงให้เห็นว่า:

• โอกาสและศักยภาพของโครงการ
• เป็นไปได้ “จุดบาง”;
• คุณต้องก้าวไปสู่การพัฒนาไปในทิศทางใด
• ต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติและส่งเสริม

และที่สำคัญที่สุด แผนธุรกิจสามารถบ่งชี้ได้ว่าโครงการนี้ไม่สามารถดำเนินการได้หรือไม่ได้ผลกำไร นั่นคือเขาจะไม่ยอมให้คุณทำผิดพลาดและเสียเวลาและเงินออมของคุณ

สั่งซื้อแผนธุรกิจหรือเขียนเอง?

มีอีกแนวทางหนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการตลาดกลาง อย่างไรก็ตามนักธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นและเจ้าขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกและทำกำไรได้บางครั้งก็ "ทำบาป" ด้วย พวกเขาสั่งให้จัดทำแผนธุรกิจจากบริษัทเฉพาะทางที่ให้บริการประเภทนี้ แน่นอนว่าตัวเลือกนั้นเป็นที่ยอมรับ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าได้รับเอกสารยาวหนึ่งร้อยหน้าซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของเขาโดยสิ้นเชิงนั้นไม่สามารถเข้าใจได้และกว้างเกินไป

แน่นอนว่าการคำนวณ การวิจัยตลาด และการคาดการณ์บางอย่างสามารถเชื่อถือได้ บริษัทบุคคลที่สามพวกเขาจะทำมันที่ไหน พื้นฐานวิชาชีพ- อย่างไรก็ตาม มีเพียงเจ้าของธุรกิจหรือบุคคลที่รู้จากภายในเท่านั้นที่สามารถอธิบาย วิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ และวิเคราะห์ธุรกิจได้อย่างครบถ้วนและครอบคลุม ปัญหาที่เป็นไปได้และยังแสดงให้เห็นในลักษณะที่มีกำไรเพื่อรับการลงทุนอีกด้วย เขาจะสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยเฉพาะและโดยอ้างอิงจากบริษัทก็จะชัดเจนทันทีว่าอะไร ธุรกิจกำลังดำเนินไปคำพูด อะไรคือศักยภาพที่แท้จริงและ “ส่วนที่เป็นปัญหา” สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อลดปัญหาเหล่านี้ และอื่นๆ เป็นรูปแบบนี้ที่ดึงดูดนักลงทุนมากที่สุด

แผนธุรกิจโดยพื้นฐานคืออะไร?

เอกสารนี้จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจเป้าหมาย วัตถุประสงค์ ทิศทางของการพัฒนา และต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการสร้างและพัฒนาโครงการใด ๆ ตั้งแต่ระดับโลกไปจนถึงระดับโลก ซึ่งมีการวางแผนเพื่อจัดระเบียบเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกของรัฐบาลกลาง ควรพิจารณาว่าแผนธุรกิจมีหลายรูปแบบซึ่งขึ้นอยู่กับโดยตรงว่าแผนธุรกิจมีไว้เพื่อใคร:

• รวบรวมเพื่อใช้ภายในหรือเพื่อตนเอง กรณีเป็นการประเมินแนวคิดทางธุรกิจของตนเองเบื้องต้น
• มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกหรือ “ผู้ประเมิน” ของโครงการ

ในตัวเลือกที่สอง เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการได้รับเงินทุน แผนธุรกิจนี้เขียนขึ้นเพื่อ:

• สถาบันสินเชื่อและธนาคารเพื่อการกู้ยืมเงิน
• หน่วยงานราชการและเจ้าหน้าที่ที่ต้องจัดสรรเงินทุนจากงบประมาณเพื่อใช้ในการพัฒนาธุรกิจ
• นักลงทุนที่มีศักยภาพที่อาจสนใจลงทุนในแนวคิดนี้
• มูลนิธิและองค์กรต่างๆที่ออกทุนสนับสนุน

ในตัวเลือกแรก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและภัยคุกคามต่อการพัฒนาโครงการ ส่วนที่สองจำเป็นต้องมีองค์ประกอบการนำเสนอซึ่งแสดงโอกาสและ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน- สิ่งสำคัญอีกอย่างคือการออกแบบเอกสาร การมีส่วนย่อยมาตรฐานทั้งหมด การคำนวณทางการเงิน และการประยุกต์ด้วยสื่อที่เป็นภาพ (กราฟ ตาราง ฯลฯ)

คำแนะนำ: เมื่อเขียนแผนธุรกิจเวอร์ชันใด ๆ ไม่ควรปรุงแต่งความเป็นจริง เป็นที่น่าจดจำว่าอาจใช้เวลานานเป็นสองเท่าในการดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น เงินมากขึ้นและมากกว่าที่คิดไว้ในตอนแรกถึงสามเท่า แนวคิดที่นำเสนอด้วยจิตวิญญาณของ "ทุกสิ่งยอดเยี่ยมและไม่มีภัยคุกคาม" จะทำให้เกิดความระคายเคืองและความขุ่นเคืองแก่นักลงทุนต่อการไม่รู้หนังสือของผู้ประกอบการที่จัดทำเอกสารดังกล่าว สำหรับผู้ริเริ่มโครงการเอง สิ่งนี้เต็มไปด้วยวิสัยทัศน์ด้านเดียวซึ่งอาจนำไปสู่ผลเสียในอนาคต

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

แต่ละโครงการ ไม่ว่าจะเป็นแนวคิดหรือร้านขายของที่ระลึกออนไลน์ จำเป็นต้องมีคุณลักษณะ "บุคลิกภาพ" และความเฉพาะเจาะจงของตัวเอง นอกจากนี้ พวกเขามีความแตกต่างกันในความร่วมมือระดับภูมิภาค ความแตกต่างของสินค้าหรือบริการ และกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่พวกเขาได้รับการออกแบบมา เป็นไปไม่ได้ที่จะ "บีบ" ทั้งหมดให้อยู่ในรูปแบบมาตรฐานใดๆ

คำแนะนำ: ห้ามดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต แผนธุรกิจพร้อมเหมาะสมกับประเภทของกิจกรรมโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้เอง คุณสามารถรับข้อเสนอหลายรายการจากแหล่งข้อมูลเฉพาะทางและหลังจากวิเคราะห์อย่างรอบคอบแล้วนำมาเป็นพื้นฐานแล้วเขียนของคุณเองต้นฉบับและสอดคล้องกับโครงการของคุณอย่างสมบูรณ์

เอกสารนี้จะต้องตอบคำถามหลักสามข้ออย่างสมบูรณ์:

• ฉันต้องการบรรลุอะไร?
• ฉันจะวางแผนการทำเช่นนี้ได้อย่างไร?
• ฉันต้องการอะไรสำหรับสิ่งนี้?

หากจุดใดที่ระบุไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างครบถ้วนจะมีการให้คำตอบที่ไม่ชัดเจนและยังมีสิ่งที่ไม่ได้กล่าวไว้ - เอกสารต้องมีการปรับปรุงจึงไม่มีประสิทธิภาพ

แผนธุรกิจมีส่วนที่จำเป็นหลายส่วน:

• ชื่อ (ชื่อ ที่อยู่ ผู้ติดต่อ สารบัญ);
• บทนำ (คำอธิบายโดยย่อและบทสรุป);
• ส่วนการตลาด (การวิเคราะห์ตลาดและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ภัยคุกคามและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงเครื่องมือที่จะใช้เพื่อรับมือกับสิ่งเหล่านั้น)
• ภาพรวมของตลาดและคู่แข่ง
• ผู้ดำเนินโครงการและพันธมิตรที่เป็นไปได้
• รูปแบบธุรกิจหรือการคำนวณรายได้และต้นทุน
• การคาดการณ์ทางการเงินและตัวชี้วัดที่มีอยู่ (สำหรับโครงการที่มีอยู่)
• ภัยคุกคามและความเสี่ยงในการพัฒนาโครงการ (ที่เป็นไปได้ทั้งหมด) และสถานการณ์จำลองในการเอาชนะสิ่งเหล่านั้น
• การคำนวณการใช้เงินทุนในการเปิดตัว การพัฒนา หรือการปรับปรุงให้ทันสมัย ​​ตลอดจนแหล่งที่มาของรายได้
• ใบสมัคร (ซึ่งรวมถึงเอกสารสำคัญทั้งหมด ตลอดจนเอกสารที่ช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของคุณได้อย่างถ่องแท้)

โปรดทราบว่าแผนธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกต้องไม่สั้นเกินไปหรือไม่มีส่วนใด ๆ เหล่านี้ ตามกฎแล้วปริมาณของมันคือ 30-40 แผ่น ในเวอร์ชัน "เพื่อตัวคุณเอง" บางจุดสามารถยกเว้นได้

แม้ว่าบางส่วนจะเข้าใจได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เกือบทุกคน แต่ก็มีบางส่วนที่อาจทำให้เกิดปัญหาได้มาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสองหรือสามหน้าแรกที่อยู่หลังหน้าชื่อเรื่องหรือที่เรียกว่าบทนำ นี่คือสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอแนวคิดของคุณต่อทั้งนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจเอง ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้เขียนคำนำในตอนท้ายสุด หลังจากที่ทุกอย่างได้รับการวิเคราะห์ คำนวณ และนำเสนอเป็นข้อเท็จจริงและตัวเลขแล้ว แต่มีความคิดเห็นอื่น คุณควรเริ่มต้นด้วยส่วน "บทนำ" และจะถูกต้องมากกว่าในกรณีของผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อเขียนคำนำ บทสรุปเกี่ยวกับอนาคตของคุณ หรือธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น เจ้าของหรือผู้ริเริ่มสามารถเข้าใจได้ว่าแนวคิดของเขามีแนวโน้มอย่างไร มีความเสี่ยงอะไรบ้างที่เผชิญอยู่ ไม่ว่าจะมีศักยภาพในการทำกำไรหรือไม่ ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร จะต้องลงทุนเท่าไรและมีโอกาสที่จะหาเงินจำนวนนี้หรือไม่? โดยปกติแล้ว เวอร์ชันเริ่มต้นสามารถแก้ไขและจัดทำได้ตามความจำเป็นเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากมีการเขียนแผนธุรกิจเพื่อจุดประสงค์นี้ แต่คุณต้องเริ่มเอกสารจากบทนี้ จะทำให้เกิดความเข้าใจและเห็นภาพที่สมบูรณ์

สิ่งที่คุณต้องครอบคลุมในบทนำสำหรับโครงการที่สร้างขึ้นใหม่:

• คุณวางแผนที่จะทำกิจกรรมประเภทใด
• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร (ลูกค้าในอนาคต);
• ต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการเปิดตัวและดำเนินโครงการต่อไป
• เงินจะมาจากไหน;
• รายได้ที่วางแผนไว้สำหรับหกเดือน/ปีแรกของการทำงานคือเท่าใด (ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ)
• สมมติฐานหลัก ตัวชี้วัดทางการเงิน(ความสามารถในการทำกำไร, รายได้, กำไร);
• แบบฟอร์ม (องค์กรและกฎหมาย) จำนวนพนักงานที่เกี่ยวข้อง หุ้นส่วน

ที่ ธุรกิจที่มีอยู่ส่วนนี้จะต้องเขียนโดยคำนึงถึงข้อมูลและตัวชี้วัดที่มีอยู่

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวเอง: ตัวอย่างหัวข้อหลัก

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วนซึ่งสรุปแง่มุมต่างๆ ของโครงการ ส่วนทางการเงินจะรวมทุกอย่างที่ระบุไว้ข้างต้น ในบทอธิบายที่เรานำเสนอแนวคิดของเรา ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม และแสดงให้เห็นว่าเราวางแผนจะนำไปใช้ด้วยวิธีและเครื่องมือใดบ้าง

ส่วนการตลาด

นักธุรกิจมือใหม่หลายคนและแม้แต่ผู้ที่มีประสบการณ์มาบ้างแล้ว ก็ประสบปัญหาร้ายแรงในการเขียนหัวข้อด้านการตลาด ยังไม่ชัดเจนว่าควรมีอะไรอยู่ในนั้นและจะรับข้อมูลได้จากที่ไหน การวิเคราะห์เปรียบเทียบตลาด. ปัญหาที่ต้องมีการพิจารณาในส่วนนี้ของเอกสาร:

1. คุณวางแผนที่จะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มหรือบริการใด- ควรสังเกตประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:
   • สถานที่ที่ใช้ผลิตภัณฑ์
   • คุณจะสนองความต้องการของลูกค้าด้านใด?
   • ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและเหตุใดจึงเป็นที่ต้องการ
   • คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้ากลุ่มใด?
   • คุณจะถ่ายทอดผลิตภัณฑ์/บริการของคุณไปยังผู้ซื้ออย่างไร
   • ผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อเสียอะไรบ้าง และคุณวางแผนจะลดข้อเสียเหล่านี้ให้เหลือน้อยที่สุดอย่างไร
   • USP ของคุณหรือเฉพาะ ข้อเสนอทางการค้า.

ประเด็นสุดท้ายจะต้องมีการหารือในรายละเอียดเพิ่มเติม เป็นเรื่องที่ควรพิจารณาว่าในปัจจุบันไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะอย่างแท้จริง หรือค่อนข้างมีอยู่จริง แต่มีเพียงไม่กี่เท่านั้น นอกจาก ความคิดสร้างสรรค์ซึ่งยังไม่มีอยู่ในตลาด แต่ต้องใช้เงิน เวลา และความรู้ในการพัฒนา เรื่องราวความสำเร็จสามารถเขียนได้ไม่เพียงแต่ด้วย iPhone ใหม่เท่านั้น แต่ยังเขียนได้ด้วย สตีฟในตำนานงาน. โดยการใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เป็นพื้นฐาน และเพิ่มข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง คุณสามารถพิชิตตลาดได้ USP คืออะไร:

• ในการบำรุงรักษาบริการ
• ในคุณภาพการบริการและความหลากหลายของบริการ
• ในระบบความภักดี
• ในรูปแบบการขาย

นั่นคือไม่จำเป็นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน ส่วนใหญ่แล้ว USP ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐาน "สินค้าใกล้เคียง" อย่างแม่นยำ หากคุณมองว่าแนวคิดนี้เป็นราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แสดงว่าคุณคิดผิด ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจสร้างธุรกิจในภาคสนาม เกษตรกรรมและการปฏิบัติ การวางแผนพิชิตตลาดด้วยการลดราคาและตั้งตัวเลขให้ต่ำกว่าคู่แข่งมากนั้นผิดโดยพื้นฐาน ดังนั้นคุณสามารถทำกำไรน้อยลงอย่างเป็นระบบและกลายเป็นองค์กรที่ไม่มีผลกำไรได้ นอกจากนี้ ไม่แนะนำให้ทิ้งในแง่ของการต่อสู้เพื่อลูกค้าเสมอไป นี่อาจทำให้ผู้ซื้อเกิดความสงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการค้นหาผู้บริโภค "ของคุณ" และจัดระเบียบบริการที่เกี่ยวข้องตามที่คุณต้องการ นโยบายการกำหนดราคาโดยที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเป็นราคาตลาดเฉลี่ยหรือสูงกว่านั้นก็จะดูสมเหตุสมผลสำหรับเขา

คำแนะนำ: เมื่อพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ให้เริ่มจากสมมติฐานที่ว่าคุณสามารถมอบบางสิ่งบางอย่างให้กับผู้ซื้อโดยที่คู่แข่งของคุณไม่มี มีจำนวนมากเลยทีเดียว ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งสร้างขึ้นบนหลักการนี้โดยเฉพาะ นี่อาจเป็นแนวคิดในการเลือกประเภทสินค้าสำหรับร้านค้า การกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า คุณภาพหรือความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องพัฒนาและกำหนด USP เท่านั้น แต่ยังต้องคิดผ่านเครื่องมือที่สามารถถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคได้อีกด้วย

1. ตลาดของคุณคืออะไร?- ส่วนนี้ของส่วนการตลาดควรอธิบาย:
   • คุณต้องการครอบคลุมส่วนตลาดใดในแง่ของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
   • คุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อประเภทใด

ส่วนนี้อาจยากสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์ การขายที่ประสบความสำเร็จในอดีตที่ผ่านมา. สิ่งนี้ควรตั้งอยู่บนสมมติฐานที่สมเหตุสมผลและการวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังควรดูข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกับของคุณและวิธีการนำไปปฏิบัติด้วย

เมื่อพิจารณาประเภทลูกค้าของคุณหรือวาดภาพบุคคล คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• เพศ อายุ และสถานภาพการสมรส
• ถิ่นที่อยู่;
• สถานภาพทางสังคมและระดับรายได้
• อาชีพและงานอดิเรก

ได้สร้างภาพลักษณ์ส่วนรวมขึ้นมา กลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเริ่มนับจำนวนลูกค้าในอนาคตได้ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องพิจารณาภูมิศาสตร์ของความครอบคลุมและจำนวนผู้อยู่อาศัยโดยประมาณที่เหมาะกับโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมาย

ในการกำหนดปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณที่เป็นไปได้ คุณควรคำนึงถึงความสม่ำเสมอและความถี่ของความต้องการ (โดยปกติแล้ว สิ่งที่ซื้อทุกวันและสิ่งที่ซื้อทุกๆ ห้าปีจะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงทั้งในรูปแบบของข้อเสนอ และอัลกอริธึมในการโปรโมตสู่ตลาดและด้านอื่น ๆ อีกมากมาย) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความผันผวนของอุปสงค์ (ฤดูกาล การเปลี่ยนแปลงความสามารถในการละลายของผู้บริโภค แนวโน้มแฟชั่น, การแข่งขันภายใน กลุ่มผลิตภัณฑ์ระหว่างอะนาล็อกและสิ่งที่คล้ายกัน ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ)

1. แผนธุรกิจส่วนนี้ยังรวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งด้วยอัลกอริทึมคำอธิบายอาจขึ้นอยู่กับ:
   • บริษัทจดทะเบียนที่ดำเนินงานในส่วนของคุณ
   • ลักษณะเฉพาะของบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนมีอะไรบ้าง
   • วิธีที่พวกเขาใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
   • นโยบายการกำหนดราคา
   • ความแตกต่างของการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดในภูมิศาสตร์และกลุ่มผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังต้องการให้คุณระบุด้วยว่าคุณจะได้รับผลประโยชน์ด้วยวิธีใด ประเด็นนี้จะต้องเน้นไปที่ส่วนย่อยที่แยกจากกันแม้ว่าจะเล็กก็ตาม อาจรวมถึงคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายอย่างไร
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดของคุณ
• คุณจะเลือกรูปแบบการโฆษณาใด (หรือทำโดยไม่มีเครื่องมือนี้)
• คุณจะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณอย่างไร?

ในส่วนสุดท้ายของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจ ควรให้การคาดการณ์เบื้องต้นเกี่ยวกับปริมาณการขายในช่วงเวลาใดก็ได้ ตามกฎแล้ว ควรใช้ปีเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสจะดีกว่า

คำแนะนำ: เพียงพอ ข้อผิดพลาดทั่วไปสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ปัญหาคือ พวกเขามีรายละเอียดและรายละเอียดในแผนธุรกิจส่วนนี้มากเกินไป นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ พวกเขาต้องการอธิบายการกระทำของตนที่จะนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จอย่างละเอียด และด้วยเหตุนี้จึงพิสูจน์ให้นักลงทุนเห็นถึงคำมั่นสัญญาของโครงการของพวกเขา ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ เพื่อการโน้มน้าวใจที่มากขึ้น คุณสามารถใช้แอปพลิเคชัน - ไดอะแกรม ไดอะแกรม กราฟที่แสดงภาพและแสดงความสามารถที่เป็นไปได้ของคุณอย่างชัดเจน สาระสำคัญของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจนั้นนำเสนอได้ดีที่สุดบนแผ่นงาน 2-3 แผ่น

ส่วนการผลิต

ก็ไม่ควรสับสนกับ กระบวนการผลิตโดยคิดว่าหากคุณทำการค้าหรือให้บริการผ่าน คุณก็ไม่จำเป็นต้องมีส่วนนี้ นี่ไม่เป็นความจริง ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการเฉพาะมีการนำเสนอที่นี่ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะใช้เทคโนโลยี รูปแบบ และวิธีการดำเนินโครงการใดบ้าง
• อันไหนที่จะใช้ กำลังการผลิต(สำนักงาน, สถานที่เชิงพาณิชย์,อุปกรณ์,พื้นที่จัดเก็บ, ยานพาหนะวัตถุดิบ สินค้า วัสดุและสิ่งอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อโครงการ)
• ผู้ที่จะมีส่วนร่วม (และไม่ว่าจะ) ในฐานะพนักงาน หุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ ฯลฯ)

ในการสรุป คุณสามารถแนบการประมาณการโดยย่อเพื่อแสดงส่วนค่าใช้จ่ายได้ ควรทำแบบไดนามิกโดยแบ่งเป็นช่วงๆ (เดือน/ไตรมาส) จะดีกว่า

การประมาณการจะต้องนำเสนอในรูปแบบของตารางซึ่งอาจประกอบด้วยคอลัมน์ต่อไปนี้:

• การซื้อสินทรัพย์ถาวร
• การได้มาซึ่งวัตถุดิบและวัสดุ
• ค่าเช่า ค่าบำรุงรักษาสถานที่และค่าสาธารณูปโภค
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเสริม
• กองทุนค่าจ้าง
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบันอื่นๆ ได้แก่ การชำระค่าบริการสื่อสาร ค่าต้อนรับ ค่าเดินทาง และอื่นๆ

คำแนะนำ: สำหรับโครงการที่มีความจำเพาะต่างกัน กราฟต้นทุนและตัวเลขจะแตกต่างกันมาก คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อเขียนแผนธุรกิจและอย่านำค่าเฉลี่ยจากอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณไม่ควรเน้นที่ขั้นต่ำ แม้ว่าคุณจะได้พบสถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณมากก็ตาม ค่าเช่าที่ทำกำไรได้ซึ่งต่ำกว่าที่อื่นๆ ในเมืองเกือบครึ่งหนึ่ง อย่าเอาตัวเลขนี้เป็นพื้นฐานในการคำนวณแผนธุรกิจ อาจมีการเปลี่ยนแปลงด้วยเหตุผลบางอย่างให้ดีขึ้น ดังนั้นข้อมูลในแผนธุรกิจของคุณจะไม่เกี่ยวข้อง และจะเปลี่ยนจากแนวทางไปสู่การปฏิบัติไปสู่สิ่งที่ทำให้เข้าใจผิด

ส่วนองค์กร

ส่วนนี้ควรระบุว่ารูปแบบองค์กรและกฎหมายใดที่ได้รับเลือกสำหรับการดำเนินโครงการ เหตุผล และไม่ว่าจะมีการวางแผนการเปลี่ยนแปลงในอนาคตหรือไม่ คุณต้องสัมผัสด้วย การอนุญาตเอกสาร- ที่นี่คุณควรคำนึงถึงความต้องการใบอนุญาตและวิธีการที่คุณวางแผนที่จะออกใบอนุญาตในการได้รับใบรับรองความสอดคล้องและข้อสรุปด้านสุขอนามัย (หากจำเป็น) เกี่ยวกับวิธีการที่คุณจะได้รับการอนุมัติในการตรวจสอบรูปแบบต่าง ๆ เพื่อขอรับใบอนุญาตในการดำเนินงาน

นอกจากนี้ ในส่วนนี้จะอธิบาย:

• องค์ประกอบของผู้จัดการโครงการ
• ประสบการณ์ในด้านของผู้ริเริ่มหรือบุคคลที่เกี่ยวข้อง
• คุณคาดหวังการสนับสนุนทางวิชาชีพประเภทใดและมีแหล่งที่มาจากอะไร

คุณสามารถเพิ่มโปรไฟล์ของผู้จัดการ/ผู้ริเริ่มในส่วนการสมัคร ซึ่งคุณสามารถสะท้อนถึงประสบการณ์วิชาชีพและความรู้เฉพาะทางที่มีรายละเอียดมากขึ้น

การเงินหรือวิธีคำนวณแผนธุรกิจ

ในส่วนนี้ของเอกสารจำเป็นต้องระบุเหตุผลที่โครงการจะทำกำไรได้ ตลอดจนกำหนดจำนวนเงินลงทุน กรอบเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน และ แนวโน้มในอนาคตการชำระคืนทุนเริ่มต้นหรือเงินทุนที่ยืมมา

จริงๆ แล้วมีการเขียนไว้แล้ว คุณเพียงแค่ต้องนำตัวเลขที่จำเป็นจากส่วนก่อนหน้ามาป้อนที่นี่เพื่อจัดรูปแบบให้ถูกต้อง

ที่นี่คุณต้องเน้นอย่างแน่นอน:

• แหล่งที่มาของเงินทุนโครงการ ซึ่งอาจเป็นกองทุนส่วนบุคคล (การลงทุน) กองทุนกู้ยืมหรือสินเชื่อ เงินอุดหนุนจากรัฐบาล หรือรูปแบบอื่น ๆ เช่น การเช่าซื้อ
• ระยะเริ่มแรกของการดำเนินโครงการ ณ จุดนี้ มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ระยะเวลาที่ต้องใช้ในการจัดระเบียบธุรกิจ นั่นคือ จนกว่าจะเริ่มทำงาน
• ขั้นตอนก่อนได้รับผลกำไรครั้งแรก ที่นี่มีความจำเป็นต้องพิสูจน์ความน่าดึงดูดของเงินทุนและเมื่อใดที่พวกเขาจะเริ่มกลับมา ประเด็นนี้จำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับการได้รับเครดิตหรือเงินกู้เท่านั้น แต่ยังเพื่อทำความเข้าใจว่าคุ้มค่าที่จะลงทุนเงินของคุณเองในโครงการหรือไม่
• ระบบภาษีที่เลือก ควรพิจารณาที่นี่ว่าจำนวนเงินและรายการการหักจะขึ้นอยู่กับสถานะองค์กรและกฎหมายที่คุณต้องการสำหรับการดำเนินโครงการของคุณ สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลจะมี "การปล่อยตัว" บางประการในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังต่างในเรื่องความโปรดปรานของการทำให้ง่ายขึ้นสำหรับรูปแบบที่สอง

ส่วนนี้ยังรวมถึงการคำนวณตัวบ่งชี้และแผนสำหรับกำไร/ขาดทุนที่คาดหวัง ไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกทันทีกับคำว่า "การสูญเสีย" ความจริงก็คือระยะเริ่มแรกและระยะเวลาของการก่อตั้งธุรกิจนั้นแทบจะไม่ผ่านเลยไปโดยไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมหรือการลงทุนเพิ่มเติม โดยปกติแล้ว สิ่งเหล่านี้ถูกกำหนดให้เป็นขาดทุน เนื่องจากยังไม่ได้ถูกหักล้างด้วยกำไรจากโครงการ

รูปแบบที่จะแสดงตัวเลขและข้อมูลขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ สถานะขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการแต่ละราย) และระบบภาษีที่เลือก ในสำนวนที่ง่ายที่สุดอาจประกอบด้วย:

• ค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ (การจดทะเบียนองค์กร, การซื้ออุปกรณ์, วัสดุ, กลุ่มผลิตภัณฑ์การจัดสถานที่หรือสถานที่เพื่อดำเนินกิจกรรม การซื้อใบอนุญาตและสิ่งที่คล้ายกัน)
• ค่าใช้จ่ายที่มีลักษณะคงที่ (การจ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ฯลฯ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความผันผวนของยอดขายหรือปริมาณการผลิต)
• ต้นทุนที่มีลักษณะผันแปร (การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง การขนส่ง การสื่อสาร การจ่ายเงินให้กับองค์กรบุคคลที่สามหรือบุคคลสำหรับงานครั้งเดียว เงินเดือนตามจำนวนชิ้น ซึ่งก็คือต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือปริมาณการผลิตโดยตรง)
• รายได้จากการขายสินค้า/บริการและกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้สุดท้ายนั้นค่อนข้างง่ายในการคำนวณ มีความจำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วยสินค้าหรือในช่วงเวลาหนึ่งออกจากด้านรายได้ รวมถึงส่วนของค่าคงที่ที่ตกในช่วงเวลาการคำนวณที่ใช้เป็นฐาน (เดือน ไตรมาส)

จากผลของส่วนแผนธุรกิจส่วนนี้ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมดจึงถูกคำนวณ คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นพื้นฐาน (การลงทุนเพื่อการออมส่วนบุคคล, สินเชื่อ, เครดิต) ตัวอย่างเช่น มีการกำหนดรูปแบบการคำนวณซึ่งคุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนของคุณเอง:

RLS (ผลตอบแทนจากกองทุนส่วนบุคคล) เท่ากับ PE (กำไรสุทธิ) หารด้วยจำนวน LP คูณด้วย 100% ควรเข้าใจว่าระยะเวลาคืนทุนคือช่วงเวลาที่กำไรสุทธิที่นักลงทุนสามารถใช้ได้จะครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกทั้งหมด

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายและการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้มากที่สุดที่การดำเนินโครงการอาจต้องเผชิญ ในหมู่พวกเขา:

• ภัยธรรมชาติ ไฟไหม้ น้ำท่วม อุบัติเหตุที่อาจก่อให้เกิดความเสียหายต่ออุปกรณ์ สถานที่ ฯลฯ
• การกระทำที่ผิดกฎหมาย รวมถึงการโจรกรรม การยักยอกเงิน
• การกระทำ สถาบันของรัฐหน่วยงานรัฐบาลกลางและท้องถิ่น
• ปัจจัยทางเศรษฐกิจ การผลิตและการบริโภคที่ลดลง อัตราเงินเฟ้อ
• ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในส่วนของคู่ค้าและซัพพลายเออร์

หรือคุณสามารถใช้สถานการณ์ในแง่ร้ายเพื่อพัฒนาเหตุการณ์จากบทนำได้ที่นี่

ในส่วนนี้คุณต้องวิเคราะห์ความยั่งยืนของธุรกิจของคุณและความพร้อมในการเอาชนะความเสี่ยง

จะจัดทำแผนธุรกิจเพื่อการเกษตรด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ที่จริงแล้วส่วนหลักทั้งหมดของเอกสารที่จัดทำขึ้นสำหรับธุรกิจด้านการเกษตรนั้นไม่แตกต่างจากส่วนมาตรฐานสำหรับองค์กรใด ๆ มากนัก ลักษณะเฉพาะของมันคือสำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะมีรูปแบบพิเศษของการทำฟาร์มชาวนาในรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (ชาวนา เกษตรกรรม- มีขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายขึ้นและ ระบบพิเศษการเก็บภาษี

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการเกษตรคุณต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การพึ่งพาสภาพอากาศ
• ระดับผลผลิตพืชผลสำหรับบางภูมิภาค (หากสาขาของคุณคือการผลิตพืชผล)
• ระบบการกระจายสินค้าและโลจิสติกส์

ประเด็นสุดท้ายจะต้องได้รับความสนใจอย่างจริงจัง เมื่อเขียนแผนธุรกิจเพื่อให้ได้มา เงินอุดหนุนจากรัฐบาลหรือเงินช่วยเหลือตลอดจนการกู้ยืมจากสถาบันสินเชื่อก็ต้องพูดถึงประเด็นนี้อย่างละเอียด ความจริงก็คือนักลงทุนไม่สนใจผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เขากำลังมองหาผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

และสำหรับวิสาหกิจทางการเกษตร องค์กรด้านลอจิสติกส์และการขายมักจะประสบปัญหา ดังนั้นพืชผลที่ปลูกหรือสินค้าอื่น ๆ ส่วนหนึ่งจึงไม่ถึงมือผู้บริโภค กลายเป็นใช้ไม่ได้และก่อให้เกิดการสูญเสียโดยตรงแทนที่จะเป็นผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น หากแผนธุรกิจของคุณสะท้อนถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ซึ่งได้รับการยืนยันโดยข้อตกลงความตั้งใจและข้อตกลงเบื้องต้น ทัศนคติของนักลงทุนก็จะภักดีมากขึ้น