จะเป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร วิธีการเปิดธุรกิจขายส่ง

ซัพพลายเออร์ในอุดมคติจะมีลักษณะอย่างไรในสายตาของผู้ค้าปลีก? Dmitry Motorin ทำงานในธุรกิจค้าปลีกมานานกว่าเจ็ดปี และรู้กฎเกณฑ์ที่เข้มงวดของการจัดซื้อผ่านเครือข่าย เนื่องจากตัวเขาเองได้มีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์สิ่งเหล่านั้นอย่างประสบความสำเร็จ

เครือข่ายค้าปลีกกำลังเติบโตแม้ในช่วงวิกฤติ สำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ปี 2558 ถือเป็นปีสถิติสูงสุดในแง่ของความเร็วที่ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น จากข้อมูลของนักวิเคราะห์ เครือข่าย FMCG ที่ใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกคิดเป็น 24.3% ของตลาด เทียบกับ 21.6% ในปีก่อนหน้า เมื่อพิจารณาจากการลดลงโดยรวมของการค้าปลีกในประเทศถึง 8.5% ความสำเร็จดังกล่าวดูน่าประทับใจและเปลี่ยนความสมดุลของอำนาจในการค้าปลีก

ในปี 2558 ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 รายในธุรกิจค้าปลีก DIY เกิน 30% ปริมาณการค้าปลีกของ Hard&Soft ในปีที่แล้วอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านล้าน รูเบิล ด้วยความจุตลาดรวม 4.3 ล้านล้าน รวมถึง B2B และการก่อสร้าง เป็นเหตุผลที่แม้ว่าตลาดจะลดลงในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่ช่องทางการขายนี้ก็ยังเป็นที่ต้องการของผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม ดังที่นางเอกคนหนึ่งกล่าวไว้ในภาพยนตร์เรื่องดังเรื่อง "Moscow Doesn't Believe in Tears": "เพื่อที่จะเป็นภรรยาของนายพลคุณต้องแต่งงานกับผู้หมวดและเดินทางไปกับเขาในกองทหารรักษาการณ์" นี่หมายความว่าเวลาของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รายใหม่ที่ใฝ่ฝันที่จะขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีกนั้นหายไปตลอดกาลใช่หรือไม่? ไม่เลย! ยังคงมีช่องว่างอยู่ การหมุนเวียนของซัพพลายเออร์บนชั้นวางในห่วงโซ่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จากนั้นคำถามที่ยุ่งยากที่สุดในยุคของเราก็เกิดขึ้น: “จะขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีกได้อย่างไร?” ผู้เขียนบทความนี้ทำงานด้านการค้าปลีกมานานกว่าเจ็ดปี และรู้กฎเกณฑ์ที่เข้มงวดของการจัดซื้อผ่านเครือข่าย เนื่องจากตัวเขาเองมีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์สิ่งเหล่านี้อย่างประสบความสำเร็จ เขาทุ่มเทเวลากว่าแปดปีในการรักษาลูกค้ารายย่อยรายสำคัญและจัดการยอดขายของพวกเขา ดังนั้นกระบวนการสื่อสารระหว่างเครือข่ายกับซัพพลายเออร์จึงเป็นที่รู้จักจากบุคคลแรกและจากทั้งสองด้านของรั้ว

ความประหลาดใจของฉันกับวิธีการเหล่านี้กลายเป็นแรงจูงใจที่ดีในการสร้างบทความนี้ กลยุทธ์ที่ยกระดับไปสู่ระดับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ทำให้ฉันขบขันอยู่เสมอ กลยุทธ์การเจรจาทั้งหมดประกอบด้วยการประชุมสามถึงสี่ครั้งกับผู้ซื้อและผู้บังคับบัญชาในช่วงหกถึงเก้าเดือน หากไม่มีผลลัพธ์ในการประชุมครั้งที่สอง ในทางปฏิบัติก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้

จากประสบการณ์ส่วนตัวในฐานะผู้ซื้อฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่า: หากไม่ต้องการซัพพลายเออร์เขาจะไม่เข้าสู่เครือข่าย! ทางเลือกที่แย่ที่สุดคือการมองหาวิธีกดดันผู้ซื้อจากด้านบนผ่านทางเจ้าหน้าที่ นอกจากปัญหาในอนาคตอันใกล้และการถูกรวมอยู่ในบัญชีดำส่วนตัวที่มีผลคาดเดาได้ก็ไม่ควรคาดหวังอะไรดี ๆ เลย และคุณเองจะให้เหตุผลคุณก็รู้ตัวเอง

เพื่อป้องกันไม่ให้บทบาทของการเจรจาในการบรรลุผลสำเร็จกับเครือข่ายกลายเป็นสิ่งสำคัญและชี้ขาดในชะตากรรมของบริษัท เรามาเริ่มด้วยแนวคิดพื้นฐานกันก่อน ที่นี่เราจะร่างระบบการดำเนินการที่เรียบง่ายและสมเหตุสมผลสำหรับซัพพลายเออร์เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่แท้จริง แทนที่จะซื้อการสมัครรับการฝึกอบรมพนักงานประจำปีเกี่ยวกับการเจรจาที่มีประสิทธิภาพกับลูกค้าเครือข่าย ฉันขอขอบคุณการเตรียมตัวที่ดีสำหรับการเจรจาและข้อมูลเฉพาะเจาะจง แต่ไม่ควรประเมินกลยุทธ์สูงเกินไป!

เริ่มจากคำถามหลักของเรื่องราวทั้งหมดนี้: ทำไมคุณถึงอยากเป็นผู้จัดหา การค้าปลีกผ่านเครือข่าย? คำตอบไม่ง่ายอย่างที่คิด ความจริงก็คือเครือข่ายค้าปลีกมีหน้าที่สองประการ: เพื่อเพิ่มยอดขายและในเวลาเดียวกันก็ได้รับผลกำไรสูงสุด

เครือข่ายการค้าปลีกแก้ปัญหาแรกด้วยการลดราคาขายปลีก มันแก้ปัญหาที่สองโดยสูญเสียกำไรของซัพพลายเออร์ซึ่งก็คือคุณ การหมุนเวียนซัพพลายเออร์และสินค้าบางส่วนบนชั้นวางเป็นกระบวนการทั่วไปในการชดเชยการสูญเสียตามธรรมชาติของซัพพลายเออร์ นั่นคือการปฏิเสธที่จะทำงานร่วมกับเครือข่ายโดยสมัครใจ หรือการล้มละลายโดยสิ้นเชิง

ในทางปฏิบัติของฉัน หากส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีกในยอดขายของผู้ผลิตมากกว่า 30% นี่เป็นสัญญาณสำคัญสำหรับการกระจายความหลากหลายของธุรกิจทั้งหมด อย่างน้อยที่สุดก็จำเป็นต้องเพิ่มจำนวนลูกค้ารายอื่น มองหาลูกค้ารายใหม่ ผลิตภัณฑ์ พัฒนาร้านค้าปลีกของคุณ สร้างและขายแฟรนไชส์ การนั่งรอว่าทุกอย่างจะดีสำหรับคุณนั้นเท่ากับการกระทำของ Anna Karenina ในตอนท้ายของหนังสือชื่อเดียวกัน

หากคุณผ่านการทดสอบครั้งแรกและเชื่อมั่นว่าเครือข่ายร้านค้าปลีกเป็นช่องทางส่งเสริมการขายที่คุณต้องการ ให้ทำตามขั้นตอนที่สอง: ประเมินต้นทุนของช่องทางค้าปลีก ประเมินต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของงานดังกล่าวในทางเศรษฐศาสตร์ กำหนดมูลค่าหลักประกันขั้นต่ำที่บริษัทของคุณสามารถจัดการได้ ในการดำเนินการนี้ คุณควรเข้าร่วมการประชุมเบื้องต้นกับผู้ซื้อ ค้นหาสภาพการทำงานที่เป็นไปได้ หรือค้นหาสภาพการทำงานโดยประมาณจากเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ใช่คู่แข่ง มันไม่ใช่เรื่องยาก!

มีผู้มองโลกในแง่ดีจำนวนหนึ่งเสมอในอุตสาหกรรมที่เมื่อเจรจาจะถามฉันว่า: "คุณรู้จักใครในเครือข่ายที่คุณสามารถโทรหาได้ในขณะนี้" คำถามนี้สะท้อนถึงความคิดที่บิดเบี้ยวของผู้คนในโซเวียตเกี่ยวกับ "ราสเบอร์รี่ของโจร" ของผู้ซื้อหรือความเข้าใจผิดที่โรแมนติกเกี่ยวกับ "ภราดรภาพกิลด์" นี่เป็นปัจจัยอันตราย! แม้ว่าผู้ก่อตั้งบริษัทของคุณจะมีภรรยาหรือหลานชายของผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่ายก็ตาม ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลง ผู้คนก็เช่นกัน โดยเฉพาะในตำแหน่งผู้นำ และ “คำตำหนิ” ของเมื่อวานจะกลายเป็นก้อนหินที่พันคอของบริษัทที่จมลงสู่ก้นบึ้งของความพินาศ ดังนั้นทางเลือกที่ดีที่สุดและยั่งยืนที่สุดคือการสร้างความสัมพันธ์กับเครือข่ายในลักษณะที่ "ผู้ซื้อ" เปลี่ยนไปและผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงอยู่บนชั้นวาง

แล้วจะเข้าสู่การค้าปลีกได้อย่างไร? มีเพียงสองวิธีในการเข้าสู่เครือข่าย วิธีแรกขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์หลักสองประการ: คุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจจากมุมมองของเครือข่ายในราคาที่น่าดึงดูด พารามิเตอร์อื่นๆ ทั้งหมดของส่วนประสมการตลาดแบบ 6P มีความสำคัญไม่แพ้กัน:

• สถานที่.ตัวอย่างเช่น ความเป็นไปได้ในการจัดส่งสินค้าโดยซัพพลายเออร์ไปยังศูนย์กระจายสินค้าหรือไปยังร้านค้าโดยตรง
• การส่งเสริม.ตัวอย่างเช่น ความสามารถและความปรารถนา นอกเหนือจากราคาจัดส่งที่ต่ำ ที่จะให้ราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงโปรโมชัน
• ประชากร.ตัวอย่างเช่น การมีผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพซึ่งแก้ไขปัญหาทั้งหมดโดยใช้หลักการ "หน้าต่างเดียว"
• กระบวนการตัวอย่างเช่น ความเป็นไปได้ในการจัดส่งคำสั่งซื้อเพิ่มเติมทันที หรือความเร็วและความชัดเจนของการอนุมัติ การยืนยัน การประมวลผลคำขอของเครือข่าย การเตรียมชุดเอกสารประกอบโดยปราศจากข้อผิดพลาด
• ในขณะเดียวกัน ปัจจัยหลักในเรื่องนี้ยังคงเป็นปัจจัยด้านราคาสินค้าหากไม่มีพารามิเตอร์ตัวแรกหรือตัวที่สองที่โดดเด่นจากมุมมองของเครือข่าย ก็อย่าเสียเวลาและพารามิเตอร์เหล่านั้นไปโดยเปล่าประโยชน์ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณและระบุโอกาสในการเปลี่ยนแปลงราคา หลักการสร้างและตั้งค่าผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างง่าย แต่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งก็คือนักการตลาด

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ คุณค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค/ผู้ซื้อจะได้รับการทดสอบและทำความเข้าใจ จากนั้นในราคาที่ดี คุณจะกลายเป็นคนซ้อน เครือข่ายใด ๆ ยินดีที่จะรับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำกำไรจากผลิตภัณฑ์นั้น

หากตัวเลือกแรกเป็นไปไม่ได้ด้วยเหตุผลหลายประการ และผลิตภัณฑ์และราคาใกล้เคียงกันมากและคล้ายกับเงื่อนไขของคู่แข่งออนไลน์ของคุณ แสดงว่าผู้ไล่ตามจะมีกลยุทธ์ที่ยาวกว่าแต่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน คุณระบุความปรารถนาและความพร้อมของคุณที่จะร่วมมือกับผู้ค้าปลีกและเข้าสู่โหมดสแตนด์บายเมื่อมีโอกาสที่สะดวกในการเปลี่ยนเกิดขึ้น ที่นี่คุณต้องแสดงไหวพริบความอดทนและความพากเพียร โซ่จะหมุนเวียนประเภทต่างๆ อย่างน้อยปีละครั้ง

คุณควรใช้เวลานี้ให้เป็นประโยชน์ งานของคุณคือค้นหารายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการทำงานของคู่แข่ง (อาจเป็นกลุ่มของคู่แข่ง) กับเครือข่าย พูดคุยกับผู้คนจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้บนเครือข่ายที่ทำงานกับผลิตภัณฑ์ของตน หากคุณระบุจุดอ่อนของคู่ต่อสู้ได้อย่างแม่นยำในช่วงเวลารอคุณจะสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับจุดเหล่านี้ในการทำงานของคุณได้อย่างแม่นยำ ในระหว่างการเจรจาครั้งถัดไป คุณจะสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นถึงข้อดีของคุณได้

นอกจากนี้ยังมีลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อค่อยๆ ลดตำแหน่งของคู่ต่อสู้บนเครือข่ายลงได้ ในความเป็นจริง เมื่อทราบกฎเกณฑ์และกระบวนการของระบบราชการในเครือข่ายการค้าปลีก คุณสามารถโจมตีคู่แข่งของคุณเป็นประจำด้วยข้อเสนอส่งเสริมการขายที่น่าสนใจมากขึ้น โอกาสที่เครือข่ายจะเปลี่ยนมาหาคุณอย่างรวดเร็วนั้นมีน้อย และราคาที่สูงสามารถบังคับให้เครือข่ายกดดันศัตรู ส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำอยู่แล้วลดลง

อย่างที่เราจำได้ความขัดแย้งที่ตามมากับผู้ซื้อก็มีผลกระทบเช่นกัน ผลลัพธ์สุดท้ายก็คือ คุณจะรู้สึกสบายใจและเป็นที่ต้องการบนโลกออนไลน์มากกว่าเพื่อนร่วมงานที่โชคร้าย อย่างไรก็ตามระวังด้วย คำโกหกทันทีจะถูกเปิดเผยและจะทำให้คุณไม่มีโอกาสชนะ นอกจากนี้เมื่อคุณยืนอยู่บนชั้นวาง คุณจะต้องป้องกันตัวเองจากการถูกโจมตีจากคู่แข่งด้วย จุดแข็งของคุณอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผู้บริโภครักคุณ การเสริมสร้างความรักและความล้มเหลวนี้จะข้ามคุณไป

มีตัวเลือกที่ไร้อารยธรรมในการเข้าสู่เครือข่าย ซึ่งมาหาเราอีกครั้งจากความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่ตลาดอันห่างไกล เมื่อสินค้าถูก "ได้มาโดยการดึง" ในเครือข่ายส่วนใหญ่ กระบวนการจัดซื้อได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง และระบบจะไม่ตอบสนองต่อข้อเสนอดังกล่าว เนื่องจากการตัดสินใจซื้อมีความโปร่งใสและดำเนินการโดยคนจำนวนมาก

ประมาณเจ็ดปีที่แล้ว เมื่อฉันเริ่มแบ่งปันประสบการณ์ของฉันในการจัดการการขายและการจัดซื้อกับเพื่อนร่วมงาน ฉันได้จัดทำเอกสารที่น่าสนใจที่บรรยายภาพของซัพพลายเออร์เครือข่ายในอุดมคติ รายการนี้ถูกยกมาและช่วยเหลือบริษัทจำนวนมากในคราวเดียว วันนี้ฉันเสนอเวอร์ชันที่ทันสมัยกว่านี้ให้กับผู้อ่านของเรา

จากประสบการณ์และความเชื่อของฉัน ซัพพลายเออร์ในอุดมคติควรมีลักษณะเช่นนี้:

• ผู้ให้บริการเป็นแบรนด์ ฉันไม่ได้เรียกแบรนด์ว่าเป็นเครื่องหมายการค้า ซึ่งมีอยู่มากมายในตลาด แต่การรับรู้แบรนด์นี้อย่างมั่นคงจากผู้ซื้อ ผู้บริโภค และลูกค้า หากคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทแข็งแกร่ง น่าสนใจ และเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าและผู้บริโภคได้ ขอแสดงความยินดีด้วย! คุณเป็นเจ้าของทรัพยากรอันมีค่า คุณมีแบรนด์ที่ผู้คนไปที่ร้านและเต็มใจซื้อ
• ผู้ผลิต.วิทยานิพนธ์ที่มีการโต้เถียงหากคุณจัดจำหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตบุคคลที่สาม แต่ถ้าคุณมีสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดี นี่ก็ถือเป็นตำแหน่งที่ดีมากเช่นกัน เหตุใดเครือข่ายจึงเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับผู้ผลิตมากขึ้น คำตอบนั้นชัดเจน - นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าเครือข่ายจะได้รับผลกำไรสูงสุดจากการทำงานร่วมกับคุณ เครือข่ายไม่สนใจผลกำไรของคุณเลย แต่ถ้าคุณผลิตเอง มีความเป็นไปได้สูงที่ราคาในการจัดหาสินค้าจะต่ำที่สุดและคุณจะยังคงสามารถอยู่รอดได้
• โลจิสติกทุกอย่างค่อนข้างง่ายที่นี่ เครือนี้มีร้านค้าจำนวนมากในเมืองและภูมิภาคห่างไกลต่างๆ สินค้าในคลังสินค้าหรือเครือข่ายการผลิตไม่จำเป็น แต่มีข้อยกเว้นที่หายากมาก หากคุณมีเครือข่ายการกระจายสินค้าที่พัฒนาและบริหารจัดการ สามารถรับประกันการจัดส่งที่ต่อเนื่องและมีความแม่นยำสูง และมีความสามารถที่สำคัญในประเทศของเราในการตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้า จากนั้นให้เกียรติและชมเชยคุณจากเครือข่ายและผู้บริโภค!
• พันธมิตร.ประเด็นไม่ใช่ประเด็นสำคัญ แต่สำคัญ ไม่ว่ากระบวนการสื่อสารกับเครือข่ายจะพัฒนาไปอย่างไร ผู้คนก็อยู่ในนั้น ในระหว่างการทำงาน ช่วงเวลามักจะเกิดขึ้นเสมอเมื่อสมเหตุสมผลที่จะให้สัมปทานหรือช่วยเหลือในสถานการณ์ที่ยากลำบาก และในอัตราส่วนสามต่อหนึ่ง สำหรับความช่วยเหลือที่แท้จริงของคุณสามครั้ง คุณสามารถคาดหวังได้ว่าเครือข่ายจะก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าวในทางทฤษฎี กล่าวอีกนัยหนึ่ง สไตล์การทำงานของคุณสร้างทรัพย์สินที่จับต้องไม่ได้ที่เรียกว่าชื่อเสียง ยิ่งสูงเท่าไร ตำแหน่งของคุณก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

มีประสบการณ์คำถามนี้ไม่ใช่ประเด็นสำคัญอีกต่อไป แม้ว่าจะเพิ่มข้อได้เปรียบให้กับข้อเสนอของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย หากคุณกำลังทำงานร่วมกับเครือข่ายค้าปลีกแห่งใดแห่งหนึ่ง สำหรับเครือข่ายใหม่ หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องอธิบายความจริงจำนวนมากหรือตอบคำถามที่ไม่เหมาะสมจากมุมมองของเครือข่ายดังกล่าว นี่เป็นเครื่องหมายที่ชัดเจนสำหรับการค้าปลีกใดๆ ว่าบริษัทมีเพียงพอและเป็นไปได้ที่จะดำเนินการตามนั้น

ในตอนท้ายของบทความที่วุ่นวายเล็กน้อยนี้ ฉันอยากจะเน้นย้ำแนวคิดหลักในการตอบคำถามของฉันในชื่อเรื่องอีกครั้ง จะขายสินค้าของคุณให้กับเครือข่ายค้าปลีกได้อย่างไร? คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย

มีสองตัวเลือกการขายยอดนิยม:

1. ขั้นแรกให้ผลิตแล้วคิดว่าจะขายทั้งหมดที่ไหนและอย่างไร แม้จะดูตลก แต่ 80% ของตลาดของคุณทำสิ่งนี้ทุกประการ สิ่งนี้ควรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเพราะคุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับอุตสาหกรรมทั้งหมดเพียง 20%
2. ตัวเลือกที่ซับซ้อนมากขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับการสร้างสรรค์และการทำงานอย่างต่อเนื่องกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับผู้บริโภค 20% ของตลาดของคุณทำเช่นนี้ ฉันขอแนะนำให้คุณค้นหารูปแบบธุรกิจของคุณที่นี่เท่านั้น มีข้อดีหลายประการ - น่าสนใจกว่า มีประสิทธิภาพมากกว่า และเอฟเฟกต์จะอยู่ได้นานกว่า

หากคุณปฏิบัติตามเส้นทางของการนำโมเดลที่สองไปใช้สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อเครือข่ายหันมาหาคุณเพื่อซื้อสินค้า ไม่เชื่อฉันเหรอ? แต่ฉันจำตัวเลือกดังกล่าวได้และมีมากมาย ขอให้โชคดีกับคุณและนักการตลาดของคุณ!

ปริญญาโท R2 สถาปนิกธุรกิจ

เรายินดีต้อนรับคุณผู้ใช้ที่รักและผู้เยี่ยมชม "ไซต์" นิตยสารธุรกิจ! หัวข้อที่ตีพิมพ์ในวันนี้คือ “ธุรกิจกับจีน” เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นอย่างไร วิธีค้นหาและสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างเหมาะสมกับพันธมิตร (ตัวกลาง) และยังให้รายชื่อแพลตฟอร์มการซื้อขายยอดนิยมของจีนที่คุณสามารถซื้อสินค้าจากประเทศจีนจำนวนมาก และพิจารณาความเป็นไปได้ในการขายสินค้าโดยไม่ต้อง การลงทุน.

จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:

• เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจกับจีนโดยไม่มีเงินทุนเริ่มต้น?
• เหตุใดการเลือกพันธมิตรจากจีนจึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการชาวรัสเซีย
• คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ
• ข้อดีและข้อเสียของแพลตฟอร์มการซื้อขายที่ใหญ่ที่สุดของจีน (Aliexpress, Alibaba และอื่น ๆ )
• สินค้ามาแรงจากจีนที่สามารถสร้างรายได้มหาศาล

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียและผู้ประกอบการรายอื่นๆ หันมาสนใจจีนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อทำให้กิจกรรมของพวกเขามีความน่าเชื่อถือ ทำกำไร และแข่งขันได้มากขึ้น

หลากหลายมาก สินค้าที่ผลิตขึ้นอีกด้วย ราคาต่ำ ด้วยการปรับปรุงคุณภาพทุกที่ พวกเขาไม่มีทางเลือกสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์เมื่อระบุพันธมิตรเพื่อความร่วมมือ

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว นักธุรกิจในระดับต่างๆ จะสามารถทำความคุ้นเคยกับ “กฎของเกม” ในตลาดนี้ แม้แต่มือใหม่ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้น หลังจากอ่านบทความจนจบ จะหาโอกาสในการสร้างรายได้ร่วมกับพันธมิตรจากประเทศจีน.

จะเริ่มธุรกิจของคุณกับจีนได้อย่างไรและที่ไหนข้อดีและประโยชน์ของธุรกิจขายสินค้าจากประเทศจีนคืออะไรเป็นไปได้ไหมที่จะเปิดธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนและอื่น ๆ อ่านบทความด้านล่าง

1. ธุรกิจกับจีน - เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจด้วยสินค้าจากประเทศจีนตั้งแต่เริ่มต้น 📈

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศจีนครองตำแหน่งผู้นำในด้านยอดขายและความนิยมในตลาดโลก และหากหลายสิบปีก่อนมีการนำสินค้าจีนเข้ามา เฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดเท่านั้น คุณภาพต่ำ , จากนั้นขณะนี้ก็ได้ขยายขอบเขตออกไปแล้ว จนถึงตัวอย่างชั้นยอดด้วยคุณสมบัติผู้บริโภคสูงสุด

ราคาที่แข่งขันได้ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมีให้เลือกมากมายสำหรับผู้ประกอบการ โอกาสที่จะได้รับเงินที่ดี.

กระบวนการปฏิสัมพันธ์กับจีนนั้นไม่ซับซ้อน และนักธุรกิจทุกคนที่มีความรู้พื้นฐานและประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการก็สามารถทำงานในตลาดนี้ได้อย่างประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มแรก (หรือลงทุนเล็กน้อย)

รูปแบบการทำงานทั่วไปกับจีน:

1. ค้นหาสินค้าราคาถูกที่เหมาะสม
2. จัดส่งไปยังรัสเซีย
3. ขายและทำกำไร

ขณะเดียวกันก็มีผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมาก ทำให้เกิดความวิตกกังวลโดยไม่จำเป็น พิธีการทางศุลกากร, การรับรองผลิตภัณฑ์, การเก็บภาษีและ ปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องอีกมากมาย. อย่างไรก็ตาม เมื่อศึกษาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว นักธุรกิจไม่ควรมีปัญหาในการโต้ตอบกับผู้ผลิตและคนกลางของจีน

☑ การส่งมอบ พิธีการทางศุลกากร และการรับรองสินค้าสามารถมอบให้กับบุคคลที่สามได้

ซื้อขาย - ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นอาชีพในธุรกิจ และมีบริษัทเป็นพันธมิตรที่จะช่วยจัดหาสินค้าราคาไม่แพงและเป็นที่ต้องการไปยังรัสเซีย มอบโอกาสที่ไม่จำกัดในการสร้างรายได้และพัฒนาธุรกิจของคุณ

ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในส่วนนี้มีข้อ จำกัด มากและเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าผ่านระบบดรอปชิป อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และอื่น ๆ อีกมากมายในบทความ

2.ข้อดีและประโยชน์ของการทำธุรกิจกับผู้ผลิตจีน 📑

ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา มีแนวโน้มที่ชุมชนธุรกิจรัสเซียจะให้ความสนใจต่อตลาดการผลิตของจีนเพิ่มมากขึ้น ผลิตในประเทศแถบเอเชียแห่งนี้ รายการสินค้าทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับบุคคลในการดำรงชีวิต.

ข้อดีและประโยชน์ของความร่วมมือกับผู้ผลิตจีน

เป็นเวลาหลายปีมาแล้วที่ทัศนคติแบบเหมารวมที่เกิดขึ้นโดยผู้อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยของประเทศที่ว่าสินค้าจีนมีคุณภาพต่ำนั้นค่อยๆ ถูกกำจัดออกไป ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นพบว่าตัวเอง พอใจกับคุณภาพของสินค้าจากประเทศจีนมีค่าคงที่ ราคาถูกเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

แม้แต่ในตลาดไฮเทคที่มีการแข่งขันกันแบบดั้งเดิม ซึ่ง "พวกเขาครองตำแหน่ง" ยุโรปตะวันตก, ผู้ผลิตในอเมริกาเหนือ เกาหลีใต้ และญี่ปุ่นบริษัทจีน สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ. ในขณะเดียวกันคุณภาพของสินค้าที่ผลิตก็เพิ่มขึ้น

การพัฒนาวิธีการสื่อสารและเทคโนโลยีที่ทันสมัยจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนเริ่มต้นของความร่วมมือได้อย่างมาก กับผู้ผลิตหรือคนกลางของจีน.

เป็นที่น่าสังเกตว่าองค์กรจากจีนทำการค้ากับประเทศต่างๆ ทั่วโลก และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง และใช้แนวคิดเชิงนวัตกรรม ด้วยการศึกษาความต้องการในหมู่ประชากรและอุปทานจากประเทศจีนอย่างรอบคอบ ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะเป็นคนแรกที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดรัสเซีย ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อได้เปรียบหลักของการทำธุรกิจกับจีน

ความน่าดึงดูดใจของการเป็นหุ้นส่วนกับผู้ผลิตและคนกลางของจีนนั้นพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ:

1. มีผลิตภัณฑ์มากมายส่วนแบ่งของจีนในภาคเศรษฐกิจส่วนใหญ่คือ จาก 40%และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตทั่วโลก สิ่งนี้จะกำหนดความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีนัยสำคัญ
2. ราคาต่ำ.หนึ่งในปัจจัยหลักในการแข่งขันของเศรษฐกิจจีน ต้นทุนสินค้าต่ำเกิดจาก: แรงงานที่ค่อนข้างถูก, การมีอยู่ในประเทศของวัตถุดิบที่จำเป็นแทบทุกประเภท, การมีโรงงานผลิตจำนวนมากสำหรับส่วนประกอบต่าง ๆ รวมถึงการแข่งขันที่สำคัญระหว่างองค์กรต่างๆ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ ผู้ประกอบการจัดหาและขายสินค้าจากจีนกำหนดราคาสินค้าแบบมีกำไร มากถึง 1,000%และในขณะเดียวกันก็ทำให้ต้นทุนน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อ
3. การซื้อสินค้าพิเศษในกระบวนการศึกษาลักษณะเฉพาะของตลาดจีนรวมถึงปริมาณอุปทานที่มีนัยสำคัญ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์พิเศษที่มีความต้องการจำนวนมาก แต่มีการนำเสนอไม่ดีในการค้าปลีกอาจสนใจที่จะร่วมมือกับ บริษัท รัสเซีย
4. ความปรารถนาของพันธมิตรจีนที่จะร่วมมือกันการแข่งขันครั้งใหญ่และสงครามราคาระหว่างผู้ผลิตและคนกลางของจีนบังคับให้พวกเขาใส่ใจต่อความต้องการของลูกค้า: เริ่มความร่วมมือกับสินค้าปริมาณน้อย ให้ส่วนลดสำหรับตัวอย่าง จัดเตรียมเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับการจัดส่งสินค้าและการตั้งค่าอื่น ๆ

มาดูประโยชน์หลักๆ ของการทำธุรกิจกับจีนกัน:

• ก่อนอื่นเลยผู้บริโภคต้องการได้รับสินค้าโดยเร็วที่สุดรวมทั้งประเมินรูปลักษณ์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย เมื่อซื้อสินค้าตามสั่งในร้านค้าออนไลน์ของจีนผู้ซื้อไม่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อดีเหล่านี้ได้และลูกค้าจำนวนมากพบว่าการซื้อสินค้าจากผู้ขายในรัสเซียสะดวกกว่า
• ปัจจัยที่สองคือเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมาก เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อในการนำทางและซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ต้องการ ในการทำเช่นนี้คุณต้องประเมินคุณสมบัติทางวิชาชีพของผู้ขายโดยคำนึงถึงต้นทุนและเวลาในการจัดส่งและด้วยเหตุนี้คุณต้องมีความรู้และประสบการณ์ที่แน่นอน ในเรื่องนี้ลูกค้าส่วนสำคัญต้องการซื้อจากผู้ประกอบการชาวรัสเซีย

เพื่อตรวจสอบความสมบูรณ์ของผู้ขาย ทำความเข้าใจฟังก์ชันการทำงานของแพลตฟอร์มการซื้อขาย คำนวณต้นทุนการจัดส่งและผลิตภัณฑ์เอง จำเป็นต้องมีความรู้และทักษะ

หลายคนต้องการสั่งซื้อสินค้าที่จำเป็นบนเว็บไซต์ภาษารัสเซียเนื่องจากมีโอกาสที่จะโทรและชี้แจงกับผู้ขายทุกคำถามและความแตกต่างของการซื้อสินค้าเจรจาเงื่อนไขการส่งมอบคำสั่งซื้อและอื่น ๆ .

ธุรกิจของคุณเองกับจีน - จะเริ่มธุรกิจกับจีนที่ไหนและอย่างไร

3. วิธีเริ่มต้นธุรกิจกับจีน - 10 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ dict

การจะก่อตั้งธุรกิจร่วมกับพันธมิตรชาวจีนควรคำนึงถึง 10 ขั้นตอนง่ายๆ (ขั้นตอน) เพื่อความสำเร็จในการเปิดธุรกิจจำหน่ายสินค้าจากจีน

ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์รายการโมเดลความร่วมมือทางธุรกิจ

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่ที่ร่วมมือกับบริษัทจีนใช้แบบจำลองปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ผ่านการทดสอบตามเวลาจำนวนหนึ่ง:

• การขายส่งผลิตภัณฑ์
• การขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์
• ดรอปชิป;
• การขายของตัวเองผ่านร้านค้าปลีก
• ร่วมซื้อสินค้าจากจีน

1. การขายส่งผลิตภัณฑ์ (ออฟไลน์)

ด้วยการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรชาวจีน ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะขายสินค้าจำนวนมากพร้อมผลกำไรที่สำคัญ ตลาดจีนมีรายการผลิตภัณฑ์หลากหลายมากมายและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการ

อัลกอริธึมการทำงานประกอบด้วยการดำเนินการหลายประการ:

• การเลือกซัพพลายเออร์ขายส่งที่เหมาะสมที่สุด
• ค้นหาผู้ค้าปลีกและสร้างความร่วมมือกับพวกเขา
• ลูกค้าเป็นผู้กำหนดประเภทที่เขาต้องการ ชำระเงินล่วงหน้า และผู้ประกอบการที่ซื้อสินค้าจะรับประกันการจัดส่ง

นักธุรกิจที่สร้างเสบียงจากจีนไม่น่าจะมีปัญหาในการหาพันธมิตรในรัสเซียมากนัก

สิ่งเดียวที่จะแนะนำคือการใช้โอกาสในการสื่อสารเพิ่มเติมผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ: สื่อสังคม, กระดานติดประกาศและยังใช้ประโยชน์จากวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมาก - การโฆษณาตามบริบท.

คำถามที่ 2. จะขายอะไรในร้านค้าออนไลน์และสินค้าใดจากจีนที่สามารถให้ผลกำไรสูงสุดได้ในอนาคตอันใกล้นี้?

ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนถามตัวเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจในประเทศจีนว่าจะขายอะไรและจะขายสินค้าให้ใคร?

ในอนาคตอันใกล้นี้ไม่มีประเทศใดที่จะสามารถแข่งขันกับจีนได้ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและราคา

ฐานอุตสาหกรรมของประเทศมีอย่างต่อเนื่อง เติบโตและพัฒนาเงินอุดหนุนอย่างต่อเนื่องช่วยให้ผู้ประกอบการชาวจีนปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ของตนและปรับต้นทุนให้เหมาะสม

ในขณะเดียวกัน ระดับการแข่งขันที่มีนัยสำคัญทำให้มั่นใจได้ว่าระดับราคาค่อนข้างต่ำ

รีวิวสินค้าที่ขายจากจีน

แล้วสินค้าจีนชนิดใดที่สามารถให้ผู้ประกอบการมีรายได้ในระดับสูงได้?

1. รองเท้าและเสื้อผ้า

ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้มีความเกี่ยวข้องในขณะนี้และเป็นที่ต้องการเสมอ ในรัสเซียเช่นเดียวกับในประเทศส่วนใหญ่ของโลกสำหรับส่วนสำคัญของประชากรปัจจัยหลักในการซื้อคือราคาและอย่างอื่นทั้งหมด

ราคารองเท้าและเสื้อผ้าจาก Celestial Empire ต่ำกว่าคู่แข่งด้วยการปรับปรุงคุณภาพอย่างต่อเนื่องและข้อเสนอมากมาย

ปัจจัยอีกประการหนึ่งในความนิยมของเสื้อผ้าและรองเท้าของจีนคือการลอกเลียนแบบแบรนด์ดัง อย่างไรก็ตามคุณภาพของสินค้า (รวมถึงราคา) อาจแตกต่างกันอย่างมาก

ผู้บริโภคชาวรัสเซียจำนวนมากต้องการยืนยันตัวเองด้วยการซื้อ” มีตราสินค้า"สิ่งที่มีเงินค่อนข้างน้อย

2. เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

ชาวรัสเซียไม่มีความมั่นใจในเทคโนโลยีของจีนมากนัก แต่ปัจจัยด้านราคาก็ส่งผลกระทบอีกครั้งและมีความต้องการสินค้าประเภทนี้อย่างมากในหมู่ประชากร ราคาซื้อจากพันธมิตรต่ำมากและผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะได้รับเงินที่ดี

3. น้ำหอม

ไม่เคยมีผู้ผลิตน้ำหอมที่มีชื่อเสียงใน PRC แต่ประเทศนี้เก่งมากในการลอกเลียนแบบน้ำหอม ทำให้มีความคล้ายคลึงกับน้ำหอมดั้งเดิมสูงสุด ในเวลาเดียวกันผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าที่คล้ายกันมีราคาสูงกว่า 10-20 เท่า

ปฏิกิริยาตอบสนองของผู้ประกอบการในจีนเร็วมาก:น้ำหอมแบรนด์ใหม่ปรากฏขึ้นในตลาด และช่างฝีมือชาวเอเชียก็กำลังสร้างสรรค์น้ำหอมอะนาล็อกอย่างเต็มที่

4. อุปกรณ์เสริม

นาฬิกา กระเป๋าสตรีและผู้ชาย กระเป๋าสตางค์ และอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์เป็นสินค้ายอดนิยมและขายดีที่สุด สินค้าลอกเลียนแบบในสินค้าประเภทนี้แยกแยะได้ยากจากสินค้าของแท้ สิ่งทดแทนสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรและเสบียงของพวกเขาก็คุ้มค่ามาก

5. ของที่ระลึก

สินค้าของที่ระลึกส่วนใหญ่ในโลกมีต้นกำเนิดจากจีน นักท่องเที่ยวและนักเดินทางมักจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

สินค้าผลิตจาก แก้ว เซรามิค พลาสติกซึ่งช่วยให้สามารถรักษาทรัพย์สินของผู้บริโภคไว้ได้เป็นเวลานานเก็บไว้ในโกดัง (โรงรถ) และค่อยๆขาย

6. ทุกอย่างสำหรับรถยนต์

จำนวนยานพาหนะทั้งหมดในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี และค่าบำรุงรักษารถยนต์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน: การตรวจสอบทางเทคนิค ค่าซ่อม ค่าประกันภัย ค่าเชื้อเพลิง และความปรารถนาวัตถุประสงค์ของผู้ขับขี่รถยนต์ในการประหยัดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องนั้นค่อนข้างเข้าใจได้

ขาย อะไหล่ แปรง ฝาครอบ และอุปกรณ์วิดีโอและเสียงสำหรับรถยนต์จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถตอบสนองความต้องการและสร้างรายได้ในระดับที่สำคัญให้กับตัวเอง

8. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ 🎥

การทำธุรกิจร่วมกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จากประเทศจีนที่มีการจัดองค์กรอย่างมีเหตุผลนั้นสร้างผลกำไรได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องขอบคุณตัวกลางที่มีค่าคอมมิชชั่นต่ำ การสั่งซื้อสินค้าจากประเทศจีนจึงง่ายขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้น ความแตกต่างของราคาระหว่างสินค้าระหว่าง Celestial Empire และรัสเซียสามารถเป็นได้ 500 % และอื่น ๆ.

การเลือกกลุ่มเฉพาะที่เหมาะสมและการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจที่มั่นคงและให้ผลกำไร

ผู้ประกอบการรุ่นใหม่และประสบความสำเร็จจำนวนมากได้เปิดตัวโครงการสตาร์ทอัพของตนแล้ว โดยที่ธุรกิจบางส่วนถูกครอบครองโดยสินค้าจากประเทศจีน เราเขียนไว้ในฉบับที่แล้วของเรา

เรียนผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ "RichPro.ru" เราจะขอบคุณหากคุณแบ่งปันประสบการณ์และความคิดเห็นของคุณในหัวข้อการตีพิมพ์ในความคิดเห็นด้านล่าง เราหวังว่าคุณจะโชคดีและประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจกับจีน!

การเติบโตทางอาชีพอย่างเป็นระบบในหลายด้านของกิจกรรมเมื่อเวลาผ่านไปทำให้พนักงานที่ประสบความสำเร็จคิดถึงธุรกิจของตนเอง เหตุผลนี้อาจเป็นความปรารถนาที่จะทำงานเพื่อตัวเองในที่สุดหรือการปฏิเสธโดยการจัดการความคิดที่ดีในระดับที่สูงขึ้นเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ แต่ผลลัพธ์ตามกฎแล้วออกมาเหมือนกัน: คน ๆ หนึ่งเริ่มคิดถึงการเป็น ซัพพลายเออร์ของสินค้าหรือบริการบางอย่างด้วยตนเอง

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของซัพพลายเออร์ในอนาคต

บุคคลที่ตั้งใจจะเป็นซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ โดยได้ก่อตั้งตัวเองเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ จะต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่เขากำลังจะนำเสนออย่างรอบคอบก่อนอื่น ดังนั้นคุณไม่ควรเข้าสู่ธุรกิจในทันทีโดยไม่ได้ทำงานในวิชาชีพที่เกี่ยวข้องเป็นระยะเวลาหนึ่งที่จำเป็นในการทำความเข้าใจข้อมูลเฉพาะของตลาดอย่างชัดเจน ในขณะที่คุณเป็นพนักงานธรรมดา ผู้ช่วยหัวหน้าแผนก หรือผู้นำโดยตรงของกลุ่มพนักงาน คุณมีเวลาที่จะ:

• การวิจัยผลิตภัณฑ์
• การได้มาซึ่งฐานลูกค้าขนาดใหญ่
• การเข้าถึงโรงงานผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
• การประเมินตลาด
• การสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

เมื่อทราบข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์และตลาด สื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง คุณจะสามารถสรุปที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าในอนาคตและแข่งขันกับบริษัทอื่นได้ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นทุกอย่างตั้งแต่ต้น คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดให้เลือกใช้ ตั้งแต่คู่ค้าและลูกค้าไปจนถึงความรู้เกี่ยวกับเส้นทางโลจิสติกส์ ต้นทุนผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดทางการเงินอื่น ๆ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งในการเป็นซัพพลายเออร์ที่ลูกค้ารายใหญ่แสวงหาและให้ความสำคัญ

อีกด้านของเหรียญสำหรับซัพพลายเออร์

แน่นอนว่าไม่มีธุรกิจประเภทใดที่สามารถประกอบด้วยแต่ด้านบวกได้ เนื่องจากการลงทุนใดๆ ก็ตามถือเป็นความเสี่ยงเป็นประการแรก แต่ยังมีความยากลำบากอีกหลายประการที่คุณต้องเตรียม:

• การหาเงินทุนเพื่อสร้างทุนเริ่มต้น
• ติดตามและควบคุมทุกขั้นตอนของการจัดส่งเป็นการส่วนตัว
• การคัดเลือกบุคลากรมืออาชีพและทำงานหนัก
• การแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
• การวิเคราะห์ตลาดอย่างต่อเนื่องและความเต็มใจที่จะตัดสินใจอย่างรวดเร็วแต่ถูกต้อง

ดังนั้น เฉพาะบุคคลที่มีความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์และการเงินเป็นอย่างดี ในขณะที่เป็นคนเข้าสังคมได้ ทนต่อความเครียด และมีความตั้งใจอย่างแรงกล้าเท่านั้นจึงจะสามารถเป็นซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพได้

การหาลูกค้ารายใหญ่เป็นเรื่องง่าย เสนอราคาที่ดีที่สุดให้เขาก็พอแล้ว แต่ถ้าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก นี่อาจไม่ใช่ทางเลือกของคุณ คุณจะต้องพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในทางใดทางหนึ่ง

ฉันจะบอกคุณถึงวิธีบรรลุเป้าหมายนี้ โดยใช้ตัวอย่างของบริษัทที่ฉันทำงาน วอลโว่ เพนต้า มีตัวแทนจำหน่าย 26 ราย บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทขนาดเล็กที่มีพนักงาน 5-15 คน ซึ่งให้บริการและซ่อมแซมเครื่องยนต์ดีเซล การทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ดูเหมือนจะไม่ใช่อาชีพที่ทำกำไรได้มากนักสำหรับพวกเขา

เราสร้างความร่วมมือระหว่างตัวแทนจำหน่ายและบริษัทขนาดใหญ่มาเกือบห้าปีแล้ว เป็นผลให้ในปี 2558 เราแสดงการเพิ่มขึ้น 25% แม้ว่าตลาดจะลดลงโดยเฉลี่ยหนึ่งในสามและเรายังคงเติบโตต่อไป สาเหตุหลักมาจากการส่งมอบให้กับบริษัทขนส่งขนาดใหญ่

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาพื้นที่ที่มีปัญหา

ตัวแทนธุรกิจขนาดเล็กไม่ค่อยถามว่าบริษัทขนาดใหญ่ทำงานอย่างไรเพราะพวกเขากลัวเงื่อนไขที่ไม่ชัดเจน ผู้ประกอบการสับสนเมื่อได้ยินสำนวน “สร้างกระแสเงินสด” ปัญหานี้แก้ไขได้อย่างง่ายดายด้วยหลักสูตร เช่น “การเงินสำหรับผู้จัดการที่ “ไม่ใช่การเงิน” และ “การบัญชีการจัดการ”

ตัวแทนจำหน่ายของเราต้องเข้าใจว่าเครื่องยนต์ดีเซลส่งผลต่อรายได้ของลูกค้าอย่างไร และมีปัญหาอะไรบ้างในด้านนี้ ลูกค้าชอบโครงการ "ซื้อถูกกว่า มีรายได้มากขึ้น" แต่ก็ไม่ได้ผลเสมอไป แผนกจัดซื้อของตู้คอนเทนเนอร์แห่งหนึ่งซื้อสตาร์ทเตอร์จีนสำหรับตัวโหลดซึ่งมีราคาถูกกว่าของเราถึงสี่เท่า และตัวแทนจำหน่ายของเราไม่สามารถทำอะไรกับมันได้

เมื่อเราดูสถิติการดำเนินงาน เราพบว่าสตาร์ทเตอร์ชาวจีนล้มเหลวบ่อยขึ้นถึงสี่เท่า เวลาหยุดทำงานของเครื่องจักรเพิ่มขึ้น และต้นทุนในการซื้อสตาร์ทเตอร์เข้าใกล้ต้นทุนของเดิม ค่าทดแทนเพิ่มขึ้นสามเท่า เนื่องจากการประหยัด บริษัทจึงสูญเสียเงิน - นี่คือสิ่งที่เราแสดงให้ลูกค้าเห็น หลังจากนั้น เราก็ปิดข้อตกลง

ขั้นตอนที่ 2: เสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ

การบอกว่าการตัดสินใจของคุณสามารถปรับปรุงกระแสเงินสดของคุณได้ไม่เพียงพอ เราต้องพิสูจน์ด้วยตัวเลข. นี่เป็นหนึ่งในปัญหาสำคัญ: มีเพียงไม่กี่คนที่คำนวณต้นทุนโดยละเอียด รวมถึงต้นทุนของการหยุดทำงานของอุปกรณ์เนื่องจากการชำรุด

ในรัสเซีย พวกเขาเชื่อว่าการหยุดทำงานสามารถ "ตามทัน" ได้เสมอ เช่น การทำงานกะกลางคืน ในการบัญชีตะวันตก การหยุดทำงานถือเป็นการสูญเสียที่ไม่สามารถกู้คืนได้: เวลาไม่สามารถย้อนกลับได้ การประเมินความสูญเสียเกือบจะเหมือนกับการให้คำปรึกษาทางการเงิน และผู้ประกอบการจำนวนมากก็คิดเช่นนี้ เราจะให้คำแนะนำผู้ยิ่งใหญ่เช่นนั้นได้อย่างไร เราต้องเอาชนะความเจียมตัวจอมปลอม

หากผู้ประกอบการเป็นมืออาชีพและเป็นผู้เชี่ยวชาญ เขาควรปรึกษาบริษัทขนาดใหญ่ในสาขาของตน เหมาะอย่างยิ่งหากธุรกิจขนาดเล็กในขั้นตอนนี้สามารถนำเสนอโซลูชั่นไม่เพียงแต่เพียงครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโซลูชั่นระยะยาวด้วย

ตัวแทนจำหน่ายของเราแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าชิ้นส่วนและบริการของพวกเขาจะลดการหยุดทำงานลงได้มากเปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาที่กำหนด ซึ่งจะส่งผลให้กระแสเงินสดดีขึ้นได้มากเปอร์เซ็นต์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ตัวแทนจำหน่ายจึงเสนอให้โอนอุปกรณ์ไปบำรุงรักษาตามปกติ โดยแนะนำให้เก็บบันทึกอุปกรณ์แต่ละชิ้น ฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ซ่อมบำรุง และเปิดโกดังเก็บอะไหล่ที่ใช้บ่อย ตัวแทนจำหน่ายดูแลการเติมสินค้าในคลังสินค้าเป็นประจำ และได้รับใบแจ้งหนี้สำหรับอะไหล่ตามความจำเป็น โดยคำนึงถึงฤดูกาล

ขั้นตอนที่ 3: ขายบริการให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเจรจากับผู้จัดการแผนกจัดซื้อ แต่ไม่เคยศึกษางานอย่างครอบคลุมเลย ในตลาดของเราเข้าถึงพนักงานของแผนกปฏิบัติการอุปกรณ์ได้ยากขึ้นเล็กน้อย พวกเขามองเห็นปัญหาในวงกว้างมากขึ้น แต่พวกเขาไม่ได้จัดการเรื่องการเงิน หากคุณต้องการทำข้อตกลงให้สูงขึ้น

ในกรณีของเรา หากตัวแทนจำหน่ายเสร็จสิ้นขั้นตอนแรกและขั้นตอนที่สองแล้ว ยังคงต้องเข้าใจว่าฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายปฏิบัติการรายงานต่อใคร เมื่อพบปะกับบุคคลดังกล่าวแล้ว ผู้แทนจำหน่ายไม่ควรขายอะไหล่หรือบริการซ่อม เห็นได้ชัดว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่สูญเสีย คุณต้องเน้นย้ำว่าสิ่งที่เป็นเดิมพันคือกระแสเงินสดและผลกำไรของบริษัท

ตามข้อเสนอดังกล่าว ลูกค้าจะกำหนดงานสำหรับการประกวดราคา แน่นอนว่ายังต้องชนะให้ได้ แต่หากเตรียมตัวมาดีก็จะมีคู่แข่งน้อยราย

การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล- นี่คือวิธีหลักในการจัดหาความต้องการที่เป็นไปได้ทั้งหมดของประเทศ. ด้วยความช่วยเหลือของการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลทำให้สถาบันการศึกษาและองค์กรอื่น ๆ ได้รับอาหารอย่างทันท่วงที ดังนั้นระบบกฎหมายจึงกำหนดสถานะเป็นซัพพลายเออร์ในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลซึ่งจะต้องผลิตหรือจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่

ข้อกำหนดและบรรทัดฐานทางกฎหมาย

การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยเอกสารกำกับดูแลบางประการ รวมถึงกฎหมายของรัฐบาลกลางพิเศษ และจะต้องดำเนินการตามข้อกำหนดหลายประการ เงื่อนไขหลักและสำคัญที่สุดที่กำหนดคือการบันทึกและการโต้แย้งตามข้อบังคับที่จำเป็นในการซื้อแต่ละครั้ง โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของการใช้งานและวัตถุประสงค์

บริษัทใดจะกลายเป็นซัพพลายเออร์นั้นขึ้นอยู่กับลูกค้ากำหนดตามเกณฑ์หลายประการ ประการแรก ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครทั้งหมดสำหรับบทบาทของซัพพลายเออร์ หลังจากที่ข้อเสนอที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการจัดหาของรัฐบาลได้รับการบันทึกและอนุมัติในแหล่งข้อมูลเฉพาะแล้ว จะมีการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดหาในอนาคตหรือมีการประมูล ซึ่งผู้สมัครที่คุ้มค่าที่สุดจะถูกกำหนดตามเกณฑ์ที่กำหนด

บริษัทใดก็ตามสามารถเป็นซัพพลายเออร์ด้านการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้หากตรงตามเงื่อนไขหลายประการ คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดขององค์กรที่แย่งชิงบทบาทนี้คือการมองเห็นและความโปร่งใสของข้อมูล

ก่อนที่จะส่งผู้สมัครรับบทบาทซัพพลายเออร์หรือองค์กรจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล คุณควรลงทะเบียนกับโครงสร้างพิเศษ - Unified Information System นอกจากนี้ เมื่อองค์กรธุรกิจกลายเป็นสมาชิกเต็มตัวของระบบนี้ ก็จะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการเปิดการประมูลออนไลน์ หากคุณต้องการเข้าร่วมหนึ่งในนั้น บริษัทใดก็ได้สามารถยื่นใบสมัครอย่างเป็นทางการได้ แต่ก่อนหน้านี้ คุณจะต้องได้รับการรับรองพิเศษโดยส่งรายการเอกสารบางรายการไปยังไซต์ที่ลูกค้าระบุ

จะเป็นซัพพลายเออร์จัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้อย่างไร: ขั้นตอนและอัลกอริทึม

ในการสรุปสัญญาระหว่างลูกค้ากับซัพพลายเออร์ในอนาคต จะต้องส่งเอกสารจำนวนหนึ่ง บริษัทที่คาดหวังที่จะรับบทบาทของซัพพลายเออร์จะต้องมีสถานะเป็นบุคคลหรือนิติบุคคล โดยจะต้องจัดเตรียมเอกสารตามรายการที่กำหนด:

• เอกสารที่เป็นส่วนประกอบของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC
• ข้อความที่ตัดตอนมาจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคล
• ข้อมูลส่วนบุคคลขององค์กรธุรกิจแต่ละราย
• เอกสารส่วนตัวของหัวหน้าบริษัทหากซัพพลายเออร์เป็นนิติบุคคล

นอกเหนือจากรายการพื้นฐานนี้ ซึ่งบังคับสำหรับทุกคนแล้ว อาจจำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติมบางอย่างในการยื่น ซึ่งในบางกรณีบริษัทของลูกค้าจำเป็นต้องส่ง

เพื่อให้สามารถสรุปสัญญาการจัดหาวัสดุภายใต้การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ลูกค้าจะต้องยืนยันความพร้อมของเงินทุนในจำนวนที่เพียงพอ รวม 0.5-5% ของต้นทุนส่วนเพิ่มเริ่มต้นของสัญญาจะต้องจัดทำโดยเงินทุนของบริษัทลูกค้าเอง

ขายส่งอุปกรณ์คุณสมบัติเพิ่มเติม

องค์กรที่เชี่ยวชาญด้านสินค้าขายส่งสามารถสมัครความร่วมมือกับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ ในการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับวัสดุขายส่งจำเป็นต้องจัดเตรียมเงื่อนไขความร่วมมือที่ดีให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพรับประกันราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งและสินค้าที่หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ท่ามกลางความเป็นไปได้อื่นๆ กฎหมายอนุญาตให้วิสาหกิจกลายเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวได้ แต่สำหรับสิ่งนี้ การจัดซื้อจัดจ้างจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนด เช่น:

• หากผู้ซื้ออยู่ในหมวดหมู่ของสถาบันวัฒนธรรมหรือความบันเทิงเขาไม่สามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายหนึ่งเกินกว่า 50% ของกองทุนงบประมาณ ในตัวเลขเฉพาะ ขีดจำกัดนี้คือ 20 ล้านรูเบิล

สถาบันราชทัณฑ์สามารถเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวตามเอกสารกำกับดูแล ซัพพลายเออร์ยาก็จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้เช่นกัน แต่ก็อยู่ภายใต้ขอบเขตที่กฎหมายกำหนดด้วย

ในกรณีที่กำหนดโดยกฎหมาย ซึ่งเป็นสถานการณ์ฉุกเฉินหรือเหตุสุดวิสัย กระบวนการที่รวดเร็วกว่าในการสรุปสัญญาการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเป็นไปได้ สถานการณ์ฉุกเฉินดังกล่าวรวมถึงมาตรการในการกำจัดภัยพิบัติทางธรรมชาติ ภัยพิบัติที่มนุษย์สร้างขึ้น ความจำเป็นในการจัดหาไฟฟ้าหรือทรัพยากรอื่นๆ หรือซื้อซอฟต์แวร์เพื่อแนะนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค