วิธีเพิ่มไอเดียการขายเสื้อผ้า วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยใช้เครื่องมือการตลาดออนไลน์

หากคุณสับสนกับคำถามนี้ที่มีเว็บไซต์บนแพลตฟอร์ม Wix อยู่แล้ว คุณสามารถสร้างรายได้จากคำถามนี้ได้โดยการขายให้กับคนงี่เง่าซึ่งจะหายากมากเท่านั้น เพียงเท่านี้ ไม่มีวิธีอื่นในการสร้างรายได้บนไซต์ Wix เพราะขอโทษด้วย มันไม่ได้ทำงานเต็มรูปแบบในฐานะไซต์ ใช่ นักพัฒนา Wix พยายาม เปลี่ยนแปลง ปรับปรุง แต่แพลตฟอร์มนี้ก็ไม่สามารถแข่งขันกับเว็บไซต์ปกติได้ สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือ คงจะดีไม่น้อยหากเว็บไซต์บน Wix ฟรี แต่ไม่ พวกเขาต้องการเงินด้วย เมื่อคุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่มีโดเมนฟรีได้ฟรี ที่สองระดับ. แต่ถ้าคุณต้องการพัฒนาเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ อย่ามองหาของฟรี

คุณสามารถคิดอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ คุณยังสามารถเขียนสิ่งที่น่ารังเกียจในความคิดเห็นได้ แต่คุณจะไม่แก้ปัญหา ยังคงพยายามค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาการทำเงินบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งสร้างบน Wix คุณ จะกลับมาที่ไซต์ของฉันเพราะในอนาคตอันใกล้นี้ไซต์บนแพลตฟอร์ม Wix จะไม่ตอบสนอง ความต้องการทางด้านเทคนิคเสิร์ชเอ็นจิ้นที่จำเป็นเพราะเสิร์ชเอ็นจิ้นให้เรา ส่วนแบ่งของสิงโตการเข้าชมที่เราพยายามสร้างรายได้ในท้ายที่สุด

ยังคงคิดที่จะสร้างรายได้บนเว็บไซต์ Wix ของคุณอยู่ใช่ไหม? ตกลง. ไซต์นี้มีการเข้าชมหรือไม่ เลขที่? แล้วเราจะพูดถึงรายได้ประเภทไหน? นี่คือปัญหาทั้งหมด ไม่สามารถสร้างรายได้จากไซต์ที่ไม่มีใครเข้าชมได้ หรือยังมีรถสัญจรอยู่? เท่าไหร่? มีขั้นต่ำ 20,000 มั้ย? ไม่ถึงพัน? คือมันไม่ร้ายแรง...

หากคุณตั้งใจที่จะเริ่มสร้างรายได้บนเว็บไซต์ของคุณอย่างจริงจัง ฉันขอแนะนำให้คุณสร้างเว็บไซต์หลายแห่งในหัวข้อต่างๆ อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างเว็บไซต์บน Wix และซื้อโดเมนจากพวกเขาในโซน .com คุณสามารถโอนโดเมนนี้ไปยังโฮสติ้งอื่นได้

หากคุณตัดสินใจที่จะจริงจังกับการสร้างรายได้บนเว็บไซต์ของคุณ ฉันแนะนำให้คุณซื้อโฮสติ้งที่มีคุณสมบัติครบถ้วนและติดตั้ง CMS WordPress ยอดนิยมที่นั่น คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีกำหนดค่า CMS นี้ทางออนไลน์โดยสมบูรณ์

เมื่อยกไซต์ขึ้นแล้ว เราจำเป็นต้องเติมบทความเฉพาะเรื่อง นั่นคือบทความในหัวข้อที่ได้รับเลือกให้เป็นบทความหลักสำหรับไซต์ใหม่ คุณสามารถเขียนบทความได้ด้วยตัวเอง แต่ฉันแนะนำให้คุณสั่งซื้อบทความจากการแลกเปลี่ยนเช่นใน advego เดียวกันในราคา 30 รูเบิลต่อ 1,000 ตัวอักษร ในตอนแรก 5-10 บทความที่มีอักขระ 1-2,000 ตัวก็เพียงพอแล้ว เราอัปโหลดบทความไปยังไซต์และปล่อยให้ไซต์นี้ "หมัก" ไว้ประมาณครึ่งปีหรืออาจนานกว่านั้นเล็กน้อย เราติดตั้งตัวนับสถิติไว้เช่น Yandex.Metrica จากนั้นเราจะไปยังการสร้างไซต์ถัดไปหรือดำเนินธุรกิจประจำวันของเราโดยลืมเกี่ยวกับไซต์ที่สร้างขึ้นไประยะหนึ่ง

ผมเรียกวิธีนี้ว่า “ปลูกต้นไม้” คือ ขุดหลุม โยนกระดูก ฝังหลุมไว้รอ ต่างจากดอกไม้และผักอื่นๆ ต้นไม้จากเมล็ดและเมล็ดพืชใช้เวลาในการงอกนานมาก บางครั้งผ่านไปหลายเดือนก่อนที่จะงอกขึ้นมาจากพื้นดิน นอกจากนี้ ในกรณีของเว็บไซต์ เว็บไซต์ใหม่ต้องรออย่างน้อยครึ่งปี แต่นี่จะเกิดขึ้นเฉพาะในกรณีที่คุณไม่แน่ใจในความต้องการสำหรับหัวข้อนี้ ฉันไม่ได้กังวลมากเกินไปและสร้างไซต์สองแห่งโดยไซต์หนึ่งฉันสร้าง 16 หน้าและอีก 2 ไซต์ ทั้งสองไซต์ถูกสร้างขึ้นในเดือนเมษายน 2559 และในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกันฉันได้ลบไซต์หนึ่งไซต์และไซต์ที่สองก็เริ่มเติมเต็มด้วย บทความที่ซื้อ เนื่องจากมีเพียง 2 -x เพจ การเข้าชมจึงเริ่มไหลไปยังไซต์ สิ่งที่ฉันต้องทำคือเติมไซต์ด้วยบทความเกี่ยวกับคุณลักษณะต่อไป และหลังจากได้รับการเข้าชมจำนวนมากแล้ว ก็เริ่มสร้างรายได้จากมัน หนึ่งในไซต์ดังกล่าวคือไซต์นี้ นอกจากนี้ยังทำให้ฉันมีรายได้จำนวนหนึ่งแม้ว่าจะยังเด็กมากเพราะฉันสร้างมันขึ้นมาในช่วงฤดูร้อนปี 2558 แม้ว่าเป้าหมายของฉันไม่ใช่การสร้างรายได้จากมัน แต่ฉันแค่อยากจะแบ่งปัน จากประสบการณ์ของฉัน แต่ไม่นาน ออร์เดอร์ก็เริ่มหลั่งไหลเข้ามาจากเว็บไซต์

แบ่งปัน

คุณมีร้านค้าออนไลน์ที่ทำงานหรือไม่? ยอดขายแทบจะเป็นศูนย์ มีลูกค้าน้อยและไม่มีอะไรจะซื้อใช่ไหม?

และแน่นอนว่าคุณต้องการขายให้ได้มากที่สุดหลังจากนั้น วัตถุประสงค์หลักเป้าหมายหลักที่เจ้าของร้านค้าออนไลน์ต้องเผชิญคือการเพิ่มยอดขาย

หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและจะโดดเด่นท่ามกลางผู้ขายรายอื่นๆ หลายร้อยรายได้อย่างไร

7 วิธีปฏิบัติเพื่อเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ

หากคุณต้องการแข่งขันในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว คุณต้องใส่ใจกับหลายสิ่งที่อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญเมื่อมองแวบแรก

แต่พวกเขาคือผู้ที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของธุรกิจโดยรวมในท้ายที่สุด

จะทำอย่างไร? สามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยวิธีใดบ้าง? แนวคิดใดที่คุณควรใส่ใจ?

เพื่อช่วยคุณแก้ไขปัญหานี้ ในบทความนี้ ฉันตัดสินใจรวบรวม 7 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์

ความสะดวกในการใช้งานหรือการใช้งานของเว็บไซต์

สิ่งแรกที่ฉันต้องการดึงดูดความสนใจของคุณคือความสะดวกในการใช้งานเว็บไซต์

ตั้งแต่ปี 2554 ทีมยานเดกซ์เริ่มคำนึงถึงการใช้งานไซต์ด้วย เมื่อนำไปไว้ด้านบนสุดในการค้นหา

เนื่องจากปัจจัยนี้ส่งผลโดยตรงต่อการแปลงผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า

ระดับความระคายเคืองหรือความสะดวกสบายของผู้เยี่ยมชมขึ้นอยู่กับความง่ายในการใช้งานของเว็บไซต์ หากอินเทอร์เฟซของไซต์ถูกคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด การใช้ไซต์ดังกล่าวจะเป็นเรื่องน่ายินดีและทำการซื้อด้วย

โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จากไซต์ที่นำทางยากมากและต้องใช้แบบฟอร์มการลงทะเบียนที่ซับซ้อนในการกรอก

ฉันไม่ชอบเสียเวลาเปิดแท็บจำนวนมากที่ต้องค้นหาผ่าน โดยเลี่ยงโฆษณาที่ไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เพื่อค้นหาสิ่งที่ฉันสนใจ

นั่นเป็นเหตุผล!

พิจารณาการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ

ออกแบบมาอย่างดี แกนความหมาย, ประเภทต่างๆการเรียงลำดับเมื่อค้นหา ล้างปุ่มและลิงก์ข้อมูลสูงสุดด้วยการคลิกขั้นต่ำ — ทั้งหมดนี้ทำให้เว็บไซต์สะดวกและน่าดึงดูด

เมื่อซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ดังกล่าว ผู้ใช้จะพบสิ่งที่เขาต้องการในระยะเวลาขั้นต่ำในขณะที่ยังคงอยู่ในเขตความสะดวกสบาย ซึ่งจะช่วยให้เขาซื้อสินค้าและชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อได้เร็วขึ้น

การออกแบบที่ปรับเปลี่ยนได้

คุณควรรู้ว่าขณะนี้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อซื้อสินค้าออนไลน์

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของอุปกรณ์มือถือ จำนวนผู้ใช้ที่เข้าถึงเว็บไซต์จากอุปกรณ์เหล่านี้จึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยต่อพวกเขาอีกต่อไป - นี่ไม่ใช่หนึ่งหรือสองคนทุกๆ หกเดือน นี่เป็นส่วนสำคัญของผู้ชมของคุณ และพวกเขาควรจะสบายใจในการใช้ไซต์ของคุณ (ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไปหาคู่แข่งของคุณ)

บนพอร์ทัลคอสซ่า ผลการสำรวจ "ความต้องการการออกแบบที่ปรับเปลี่ยนได้มีมากเพียงใด" ได้รับการเผยแพร่ โดยมีตัวแทนจากธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลางมากกว่า 250 รายเข้าร่วม

จากผลการสำรวจพบว่าครึ่งหนึ่งของลูกค้าเว็บไซต์มีความแม่นยำมากขึ้น52.9% ของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดถือว่าอุปกรณ์เคลื่อนที่/ตอบสนองเป็นข้อกำหนดพื้นฐาน

ปรับการออกแบบเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือ

ถ้า ส่วนใหญ่ผู้เยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณใช้อุปกรณ์มือถือเพื่อดูหน้าร้านค้า ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก

ลองนึกภาพว่าคุณจะสูญเสียกำไรไปมากเพียงใดหากลูกค้าออกจากร้านค้าของคุณเพียงเพราะไซต์ไม่สะดวกในการใช้งานบนโทรศัพท์มือถือ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

กลุ่มผู้บริโภคกลุ่มใดที่บริษัทของคุณตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นจะเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ราคา วิธีการขาย และแคมเปญโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้าเด็ก การโฆษณาบนเว็บไซต์เพลงร็อคคงเป็นเรื่องโง่

พูดง่ายๆ เพื่อที่จะกำหนดเป้าหมายการเข้าชมเว็บไซต์ คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนและวิธีดึงดูดความสนใจของพวกเขา

การตั้งช่องทางการส่งเสริมการขาย

จากประเด็นข้างต้น ความเข้าใจที่ชัดเจนว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใด คุณสามารถเลือกช่องทางที่จำเป็นเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมได้แล้ว

ซึ่งรวมถึง:

อย่างที่คุณเห็น ร้านค้าออนไลน์มีช่องทางการรับส่งข้อมูลจำนวนมาก (ฉันยกตัวอย่างเฉพาะช่องทางพื้นฐานที่สุดเท่านั้น) รวมถึงโอกาสภายในแต่ละช่องทาง

ผมขอยกตัวอย่าง: สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์พิเศษและลูกค้าเกือบทั้งหมดมาหาคุณจากการค้นหาทั่วไปหรือ การโฆษณาตามบริบทและคุณมักจะพยายามใช้โปรโมชันอยู่เสมอ ในเครือข่ายโซเชียล. มันควรจะชัดเจนว่าทำไมคุณถึงไม่ได้รับยอดขาย

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการวิเคราะห์ช่องทางการส่งเสริมการขายและการวิเคราะห์โดยละเอียดสำหรับแต่ละช่องจึงเปิดโอกาสให้คุณเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การใช้จดหมายข่าว

คุณมีฐานลูกค้าที่ได้ซื้อสินค้าในร้านค้าของคุณแล้ว พวกเขาทุกคนรู้ดีว่าคุณไว้ใจได้ (จริงเหรอ?)

ถ้าอย่างนั้นคุณไม่ควรละเลยวิธีการส่งจดหมาย มันจะช่วยให้คุณเตือนลูกค้าเกี่ยวกับตัวคุณเองอีกครั้ง

เขียนจดหมายข่าวสั้น ๆ พร้อมข่าวล่าสุดของคุณ ซึ่งอาจเป็นได้ทั้งอีเมลหรือข้อความ SMS

ทุกอย่างควรจะตรงประเด็น อย่าลืมชื่อลวง

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ฉันจะบอกทันที - คนส่วนใหญ่ที่ไปร้านค้าออนไลน์ไม่รู้ 100% ว่าพวกเขาต้องการอะไร เราได้รับการออกแบบในลักษณะที่ดูเหมือนรู้ว่าเราต้องการอะไร แต่ในขณะเดียวกัน เราก็ไม่ได้รู้ร้อยเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นเราจึงต้องถูกผลักดันและชี้นำอยู่ตลอดเวลา

เช่น วันที่ 8 มีนาคมที่กำลังจะมาถึง และฉันอยากจะซื้อชุดเก๋ๆ ให้ตัวเองสำหรับวันหยุด ฉันนึกภาพในใจได้ว่ามันเป็นอย่างไร แต่เมื่อฉันไปที่หน้าร้านค้าออนไลน์ ฉันก็ตัดสินใจไม่ได้อย่างแน่นอน

แล้วร้านค้าออนไลน์ต้องทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าชุดของพวกเขาคือชุดที่ฉันต้องการ?

• ประการแรกจำเป็นต้องจัดเตรียมชุดที่เหมือนกันโดยประมาณให้เลือก
• ประการที่สองเน้นความได้เปรียบของชุดใดชุดหนึ่ง
• ประการที่สาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจำกัดเวลาที่คุณต้องคิดในการซื้อชุดเดรสตัวนี้

เห็นด้วย ไม่มีอะไรกระตุ้นให้เราตัดสินใจซื้อมากไปกว่าความกลัวว่าจะมาไม่ทันและพลาดโอกาส

การแนะนำองค์ประกอบต่างๆ เช่น การนับถอยหลัง สินค้าที่มีจำนวนจำกัด หรือการส่งเสริมการขายในไซต์ของคุณ คุณจะผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมซื้อ ทำให้พวกเขารู้สึกว่าหากพวกเขาตัดสินใจล่าช้า พวกเขาจะพลาดโอกาสในการทำกำไรดังกล่าว

ระดับความน่าเชื่อถือ

คุณ ราคาดีใช้งานได้ดีและโดยรวมแล้วทุกข้อที่กล่าวมาได้รับการพัฒนามาอย่างดีแต่ยอดขายยังน้อยอยู่?

คุณอาจไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยบางประการที่ส่งผลต่อระดับความไว้วางใจของผู้ซื้อ

ฉันจะพูดในนามของตัวเองแม้จะมีข้อได้เปรียบของข้อเสนอ (ราคาการจัดส่งการรับประกัน) ฉันจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หากร้านค้าออนไลน์โดยรวมไม่สร้างแรงบันดาลใจในตัวฉัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับสินค้าประเภทราคากลางและสูง

แล้วเรากำลังพูดถึงปัจจัยความไว้วางใจอะไรบ้าง?

ฉันรวมถึง:

• ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนและการคืนสินค้า ตลอดจนวิธีการชำระเงินและการจัดส่ง
• จำนวนช่องสำหรับ ข้อเสนอแนะ: โทรศัพท์, อีเมล, การให้คำปรึกษาออนไลน์ ฯลฯ ;
• หน้าข้อมูลพร้อมบทวิจารณ์ของลูกค้า
• การมีอยู่ของหน้า "เกี่ยวกับเรา" / "เกี่ยวกับบริษัท" พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดของแบรนด์ และที่ดียิ่งขึ้น - พร้อมรูปถ่ายของสำนักงานและพนักงาน
• การออกแบบคุณภาพสูงและไม่มีข้อผิดพลาดในการสะกดคำในข้อความ

แน่นอนว่าเมื่อมองแวบแรกทั้งหมดนี้ดูเหมือนเป็นเรื่องเล็ก แต่เป็นช่วงเวลาเล็ก ๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในดวงตา ลูกค้าที่มีศักยภาพภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณ

เพื่อให้ยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณเพิ่มขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนงบประมาณจำนวนมากและออกแบบเว็บไซต์ทั้งหมดใหม่ทั้งหมด

การปรับปรุงเล็กน้อยด้านเทคนิคและกระบวนการทางธุรกิจโดยรวมก็เพียงพอที่จะรับประกันรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างดี

ลองใช้กระบวนการใดขั้นตอนหนึ่งที่ระบุไว้ทีละน้อย สัปดาห์ละครั้ง แล้ววัดผล..

ฉันคิดว่าเขาจะทำให้คุณประหลาดใจ

แบ่งปัน

ซับโบติน อีวาน

อีวาน ซับโบตินเจ้าของเอเจนซี่การตลาดอินเทอร์เน็ต SaturDay และที่ปรึกษาทางธุรกิจชั้นนำที่เน้นด้านโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะ เขามาที่ตลาดนี้โดยมีเป้าหมายเดียวคือยกระดับ ธุรกิจของรัสเซีย. เธอใช้ประสบการณ์ 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล อินเทอร์เน็ต และการโปรโมตโซเชียลมีเดีย ติดต่อกับฉันด้วยการเข้าร่วมหน้าโซเชียลมีเดียของฉันบน Facebook (

การแปลงช่องทาง - ตัวบ่งชี้ที่สำคัญธุรกิจซึ่งบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการทำงาน แผนกการค้า. ยิ่งสูงเท่าไร โรงสีและเกษตรกรก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ภารกิจหลักของฝ่ายบริหารคือการส่งเสริมพลวัตเชิงบวกในทุกวิถีทาง

เพื่อปรับปรุงตำแหน่งธุรกิจของคุณ คุณต้องเรียนรู้วิธีคำนวณ Conversion อย่างถูกต้องก่อน เราคำนวณโดยใช้สูตร:

การแปลงช่องทาง = ข้อตกลงที่ปิดเชิงบวก / (ข้อตกลงที่ปิดเชิงบวก + ข้อตกลงที่ปิดในเชิงลบ) * 100%

โปรดทราบว่าสูตรการแปลงประกอบด้วยธุรกรรมทั้งหมดที่มี "คำตอบที่ชัดเจน" ตัวอย่างเช่น ในเดือนมกราคม คุณมีการชำระเงิน 10 ครั้งและการปฏิเสธอีก 30 ครั้ง เราคำนวณการแปลง: 10 / (10 + 30) * 100% = 25% ในขณะเดียวกัน ธุรกรรมที่กำลังดำเนินการ (ซึ่งไม่มีความชัดเจน) จะไม่ถูกนำมาพิจารณาในสูตร

แน่นอนว่าการติดตาม Conversion โดยรวมเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ เพื่อทำความเข้าใจทุกแง่มุมของสถานการณ์ปัจจุบัน ให้พิจารณาการแปลงแยกกันตาม: ลูกค้าใหม่ ลูกค้าปัจจุบัน ช่องทางการสื่อสาร กลุ่มเป้าหมาย, พนักงาน, ภูมิภาค ฯลฯ

วิธีปรับปรุงการขาย: วางแผนกิจกรรมประจำวันของคุณ

จะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร? วางแผนกิจกรรมประจำวันของพนักงานแผนก กิจกรรมรายวันถือเป็นชุดของตัวบ่งชี้เชิงปริมาณซึ่งความสำเร็จของผู้ขายแต่ละรายจะนำไปสู่การปฏิบัติตามแผนเป็นอย่างน้อย จำเป็นต้องคำนวณจำนวนการโทร การประชุม และการนำเสนอที่ผู้จัดการคนใดคนหนึ่งจะต้องทำทุกวัน

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ใช้วิธีสลายกำไรตามแผน แผนปฏิบัติการทั่วไปควรมีลักษณะเช่นนี้

1. คำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ล่วงหน้า: ส่วนแบ่งกำไรในรายได้ บิลเฉลี่ย, การแปลงทั้งหมดเป็นการขาย รวมถึงการแปลงจากเวทีหนึ่งไปอีกเวทีหนึ่ง

2. กำหนดตัวเลขกำไรของคุณ การวิเคราะห์ SWOT ของผลิตภัณฑ์จะช่วยคุณในเรื่องนี้ นอกจากนี้ให้คำนึงถึงภายนอกและ ปัจจัยภายในซึ่งมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรของบริษัทเสมอ: ฤดูกาล อัตราเงินเฟ้อ การตลาด โครงการใหม่ ที่ไม่สามารถคาดเดาได้ การทำธุรกรรมที่สำคัญ(เป็นจำนวนธุรกรรมที่ควรลดลงหากคุณวางแผนตามช่วงเวลาก่อนหน้า)

3. คำนวณรายได้ตามกำไรที่วางแผนไว้ นี่คือจุดที่คุณจะต้องทราบส่วนแบ่งกำไรจากมูลค่าการซื้อขาย

4. หารรายได้ที่ได้รับด้วยบิลเฉลี่ย วิธีนี้คุณสามารถกำหนดได้ จำนวนโดยประมาณธุรกรรมที่จะต้องทำให้เสร็จสิ้นเพื่อให้บรรลุยอดขายตามแผน

5. ขึ้นอยู่กับอัตราการแปลงโดยรวม กำหนดจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณจะต้องใช้เพื่อปิดจำนวนธุรกรรมที่ได้รับในขั้นตอนก่อนหน้า

6. ทันทีที่ตัวบ่งชี้ชัดเจน ให้เริ่มคำนวณตัวบ่งชี้กิจกรรมที่จำเป็นสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการทางธุรกิจสำหรับการแปลงระดับกลางของการเปลี่ยนแปลงจากขั้นตอนหนึ่งไปอีกขั้นตอนหนึ่ง ด้วยวิธีนี้ คุณจะพบจำนวนการโทร การประชุม การนำเสนอ ฯลฯ ทั้งหมด ตลอดระยะเวลาการวางแผน

7. การมีตัวบ่งชี้กิจกรรมในระยะต่างๆ ในมือตลอดระยะเวลา การคำนวณตัวบ่งชี้รวมรายวันสำหรับแผนกนั้นง่ายดายเหมือนกับการปอกเปลือกลูกแพร์ นำตัวเลขทั้งหมดมาหารด้วยจำนวนวันทำการ

8. ถัดไป คุณกระจายโหลดผลลัพธ์ให้กับผู้ขาย ยิ่งไปกว่านั้น ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้โดยเพียงหารตัวบ่งชี้รายวันสำหรับแผนกด้วยจำนวนผู้ขายที่มีอยู่ แนวทางการสร้างแผนกิจกรรมรายวันสำหรับผู้ขายแต่ละราย เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องมีตัวบ่งชี้จากช่องทางส่วนตัวสำหรับผู้จัดการแต่ละคน

ด้วยการวางแผนและติดตามกิจกรรมประจำวันของพนักงานขาย คุณสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงยอดขายของคุณได้อย่างง่ายดาย

วิธีปรับปรุงรายได้: สร้างเหตุผลภายนอกในการติดต่อกับลูกค้า

วิธีเพิ่มรายได้: ตั้งเป้าหมายกลุ่ม

การมุ่งเน้นไปที่งานบางอย่างจะช่วยปรับปรุงสถานการณ์ด้วยจำนวนธุรกรรมที่ปิดสำเร็จ ทำได้ดีที่สุดโดยการตั้งค่างานกลุ่มผ่านตัวกรองเฉพาะสำหรับธุรกรรมในระบบ CRM ตัวอย่างเช่น การเรียกฐานข้อมูลผู้ติดต่อของเซ็กเมนต์เฉพาะเท่านั้น

จึงสามารถนำออกสู่ตลาดได้ ผลิตภัณฑ์ใหม่และทุ่มเทความพยายามของผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์รายบุคคลในการเลื่อนตำแหน่ง

นอกจากนี้ กระบวนการในการทำงานกลุ่มให้สำเร็จและผลกระทบของความพยายามที่ใช้ไปนั้นง่ายต่อการคำนวณ ต่างจากตัวอย่างการส่งเสริมการขายเดียวกัน

วิธีเพิ่มรายได้: ขายให้กับลูกค้า “ของคุณ” เท่านั้น

หากคุณมีความคิดที่ไม่ดีว่าลูกค้าของคุณคือใคร คุณมักจะพังประตูของคนอื่น เพื่อปรับปรุงสถานการณ์ของคุณ ให้เข้าใจขอบเขตและลักษณะของกลุ่มเป้าหมายของคุณและขายให้กับพวกเขาเท่านั้น

การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าจะใช้เวลาสักระยะ เพื่อที่จะได้รับ ข้อมูลที่จำเป็นใช้ 2 วิธี

1. สำรวจ ช่องที่ดีที่สุดการสื่อสารของคู่แข่ง แล้วคุณจะเข้าใจว่าพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ให้ใครได้สำเร็จ

2. ดำเนินการวิเคราะห์ ABCXYZ ของฐานข้อมูลปัจจุบันของลูกค้าและรายการประเภทต่างๆ

วิธีเพิ่มรายได้: ประเมินและปรับปรุงทักษะของพนักงาน

• วางแผน
• ทำ
• ตรวจสอบ
• เริ่มปฏิบัติ

วงจร Deming ทำงานอย่างไรในการขาย? วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันของคุณเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ต้องปรับปรุง วางแผนขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย และมอบหมายผู้ที่รับผิดชอบด้วย

ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องดำเนินการ: สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการตามแผนและตรวจสอบผลลัพธ์ ในระหว่างการตรวจสอบ จะมีการระบุจุดอ่อนและข้อบกพร่องที่ต้องปรับปรุง ทั้งหมดนี้คือเหตุผลในการปรับเปลี่ยนแผนเดิมและแนะนำเครื่องมือใหม่ๆ ปรับแล้วหรือยัง? และตอนนี้ดำเนินการอีกครั้ง แต่มีส่วนประกอบใหม่

ดำเนินวงจร Deming เมื่อแนะนำเครื่องมือใหม่ เพื่อแก้ปัญหาการปรับปรุงคุณภาพงานร่วมกับลูกค้า และหากยอดขายลดลง

เราได้พิจารณาหลายวิธีในการช่วยเพิ่มรายได้ของคุณเมื่อใด ต้นทุนขั้นต่ำจากเจ้าของ